第一篇：農(nóng)化中心2014年工作計(jì)劃

農(nóng)化服務(wù)中心2014年工作計(jì)劃

新的一年已經(jīng)開(kāi)始，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，讓我負(fù)責(zé)農(nóng)化服務(wù)中心；針對(duì)農(nóng)化服務(wù)中心2014年的工作，作出以下工作計(jì)劃。

一、積極組織農(nóng)化下鄉(xiāng)講課

2014年農(nóng)化下鄉(xiāng)講課計(jì)劃組織700場(chǎng)；按每個(gè)市場(chǎng)50場(chǎng)；針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物區(qū)域加大講課力度（昌黎、樂(lè)亭等），目前農(nóng)化中心的大學(xué)生和負(fù)責(zé)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)講課的水平還有待提高，農(nóng)化中心計(jì)劃定期組織培訓(xùn)，逐漸培養(yǎng)他們能夠獨(dú)立下鄉(xiāng)講課；

經(jīng)過(guò)2013年下鄉(xiāng)講課的工作經(jīng)驗(yàn)，2014年下鄉(xiāng)講課工作要提前做好工作計(jì)劃，確定下鄉(xiāng)講課的時(shí)間和地點(diǎn)后，利用宣傳畫(huà)等形式提前進(jìn)入村莊宣傳，組織老百姓參加，有助于提高科技下鄉(xiāng)講課的成功率。

二、開(kāi)發(fā)種植大戶(hù)，進(jìn)行農(nóng)化服務(wù)指導(dǎo)

目前我們掌握種植大戶(hù)的資料有限；所以農(nóng)化服務(wù)中心計(jì)劃在這一年里積極配合各業(yè)務(wù)員走訪種植大戶(hù)，進(jìn)行農(nóng)化服務(wù)指導(dǎo)，定期對(duì)種植大戶(hù)進(jìn)行回訪和記錄，建立大客戶(hù)檔案，以服務(wù)拉動(dòng)銷(xiāo)售；

三、開(kāi)展田間試驗(yàn)示范

建立肥料示范田，在田間樹(shù)立廣告牌，然后結(jié)合農(nóng)化下鄉(xiāng)講課，進(jìn)入村莊進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售；逐步推廣復(fù)混肥、微生物肥和有機(jī)肥等；

四、建立農(nóng)化服務(wù)檔案

農(nóng)化服務(wù)中心的各方面資料還不夠全面，沒(méi)有完善的檔案管理，所以我計(jì)劃分以下幾類(lèi)分別整理檔案：利用這些檔案進(jìn)行培訓(xùn)和下鄉(xiāng)

講課；

1、各種作物的施肥

以每種作物進(jìn)行分類(lèi)整理，包括各種作物科學(xué)施肥的方法、作物生長(zhǎng)各階段需肥特性、作物脫肥的癥狀等；

2、各區(qū)域的土壤養(yǎng)分情況

對(duì)各市、縣的測(cè)土結(jié)果進(jìn)行整理歸檔；

3、肥料的基本知識(shí)

肥料的分類(lèi)、生產(chǎn)工藝等；

4、大客戶(hù)和示范田的檔案建立

對(duì)種植大戶(hù)和建立的示范田進(jìn)行登記歸檔，定期進(jìn)行回訪，主要包括種植的作物、種植面積、使用肥料的數(shù)量和品種、種植效果的照片等；

以上是我對(duì)農(nóng)化服務(wù)中心2014年工作作出的計(jì)劃，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督，如有不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正；

第二篇：農(nóng)化服務(wù)實(shí)施方案

農(nóng)化服務(wù)實(shí)施方案

為認(rèn)真貫徹落實(shí)2011~2012年中央一號(hào)文件精神，在國(guó)家“十二五”期間，通過(guò)不斷創(chuàng)新湖北中孚化工集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)集團(tuán)公司）農(nóng)化服務(wù)工作方式和化肥科技服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，推進(jìn)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出新的貢獻(xiàn)。

開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)的目的和意義

開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)工作是集團(tuán)公司為貫徹中央一號(hào)文件精神，適應(yīng)新的化肥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形式，創(chuàng)新和引領(lǐng)化肥銷(xiāo)售的新舉措，是體現(xiàn)集團(tuán)公司“鑄造品質(zhì)，追求卓越，以人為本，報(bào)效國(guó)家”核心價(jià)值觀的重要途徑，是實(shí)現(xiàn)“心中?！逼放苾r(jià)值“心產(chǎn)品，心服務(wù)，心中福”的重要體現(xiàn)，也是現(xiàn)代化肥生產(chǎn)、流通企業(yè)不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。農(nóng)化服務(wù)是公司產(chǎn)品和農(nóng)民之間的橋梁，是公司和經(jīng)銷(xiāo)商之間的潤(rùn)滑劑，只有通過(guò)這種服務(wù)性的工作，才會(huì)使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有一個(gè)全面科學(xué)的認(rèn)識(shí)，也才會(huì)信心百倍的去經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)廠商共同發(fā)展，所以開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)不僅可以幫助廣大農(nóng)民科學(xué)種田，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，增收節(jié)支，還有助于提升企業(yè)形象，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)展。

農(nóng)化服務(wù)要結(jié)合集團(tuán)公司的營(yíng)銷(xiāo)理念，營(yíng)銷(xiāo)方式，尋找出新形勢(shì)下的工作模式和切入點(diǎn)。通過(guò)集團(tuán)公司與農(nóng)業(yè)部門(mén)相結(jié)合、農(nóng)業(yè)專(zhuān)家與集團(tuán)公司專(zhuān)職人員相結(jié)合，農(nóng)化服務(wù)與銷(xiāo)售相結(jié)合的三結(jié)合方式，形成一個(gè)政府支持、技術(shù)支持、資源支持全方位、立體化、多功能的農(nóng)化服務(wù)新體系?？傊ㄟ^(guò)開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)和其他一系列行之有效的工作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意、農(nóng)民信賴(lài)、政府滿(mǎn)意企業(yè)強(qiáng)大、員工充實(shí)的奮斗目標(biāo)。

農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)

目前集團(tuán)公司配置農(nóng)化服務(wù)專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位1人，在2012年將會(huì)把有限的人員配備及相關(guān)資源配置在20%經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域（戰(zhàn)略合作伙伴），希望在以后的隊(duì)伍建設(shè)中，逐步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，做到農(nóng)化工作覆蓋更全，服務(wù)更深入。做到每個(gè)大區(qū)配備1~2名農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)職人員，建設(shè)一支開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)工作地基礎(chǔ)隊(duì)伍。

在此基礎(chǔ)上，在各分銷(xiāo)區(qū)域（或重點(diǎn)區(qū)域）聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)技術(shù)專(zhuān)家和農(nóng)民種田能手，形成由農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)職人員牽頭組織的具備各地域特色，適合區(qū)域農(nóng)業(yè)種植，土壤養(yǎng)分、生態(tài)環(huán)境具有不同特點(diǎn)的的數(shù)十支能吃苦，有奉獻(xiàn)精神、有服務(wù)技能的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍。

農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍實(shí)行分級(jí)負(fù)責(zé)制度，公司總部設(shè)置的農(nóng)化服務(wù)技術(shù)崗位、管理崗位專(zhuān)職人員主要職責(zé)：

1、制定集團(tuán)公司農(nóng)化服務(wù)工作方案；

2、建立集團(tuán)公司（全?。┺r(nóng)化服務(wù)工作檔案；

3、對(duì)集團(tuán)公司各分公司農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)職人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

4、聯(lián)系有關(guān)農(nóng)業(yè)、水利部門(mén)，科研院校和生產(chǎn)廠家，聘請(qǐng)專(zhuān)家為集團(tuán)公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)工作提供全方位技術(shù)支持；

5、編制集團(tuán)公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算；

6、根據(jù)需要籌備、承辦集團(tuán)公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)或經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)；

7、檢查各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)工作地開(kāi)展情況

各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)職人員，根據(jù)本區(qū)域具體情況開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)工作，主

要負(fù)責(zé)：

1、積極與當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)職能部門(mén)聯(lián)系，建立與農(nóng)化服務(wù)工作相關(guān)的檔案資料，并取得當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)職能部門(mén)的理解和支持；

2、開(kāi)展測(cè)土配方工作，根據(jù)測(cè)土數(shù)據(jù)和經(jīng)營(yíng)品種，為農(nóng)民提供施肥配方，并指導(dǎo)農(nóng)民施肥；

3、積極宣傳推廣公司產(chǎn)品形象、新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣及應(yīng)用；

4、聯(lián)系或聘請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)和科研院所專(zhuān)家，以及農(nóng)民種田能手，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)化服務(wù)提供技術(shù)支持；

5、各經(jīng)銷(xiāo)商、代理店等都要建立農(nóng)化服務(wù)宣傳園地，向農(nóng)民宣傳普及科學(xué)施肥、植物保護(hù)以及農(nóng)民需要的其他科學(xué)種田知識(shí)；

6、各銷(xiāo)售區(qū)域都要建立農(nóng)化服務(wù)和科學(xué)種植、科學(xué)施肥示范田；

7、積極探索農(nóng)化服務(wù)和銷(xiāo)售相結(jié)合的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，寓經(jīng)營(yíng)于服務(wù)中。通過(guò)農(nóng)化服務(wù)促進(jìn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；

8、負(fù)責(zé)各區(qū)域經(jīng)營(yíng)商品質(zhì)量管理和公示等工作；

9、向集團(tuán)公司匯報(bào)農(nóng)化服務(wù)開(kāi)展情況?？偨Y(jié)農(nóng)化服務(wù)工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和出現(xiàn)的問(wèn)題，必要時(shí)集團(tuán)公司召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)，推廣行之有效的工作經(jīng)驗(yàn)，群策群力解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。

農(nóng)化服務(wù)人員培訓(xùn)

在各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)職人員到位后，將組織專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，主要針對(duì)各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)職人員及業(yè)務(wù)經(jīng)理，普及農(nóng)化服務(wù)基本知識(shí)，提高他們對(duì)農(nóng)化服務(wù)工作重要性的認(rèn)識(shí)，為農(nóng)化服務(wù)工作地開(kāi)展奠定良好的基礎(chǔ)

具體培訓(xùn)內(nèi)容涉及宣講農(nóng)化服務(wù)工作地目的和意義、明確農(nóng)化服務(wù)人員的主要任務(wù)、職責(zé)范圍、教授開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)的基本技能（包括土壤養(yǎng)分速測(cè)和其它農(nóng)化服務(wù)相關(guān)知識(shí)）、根據(jù)各地具體情況安排設(shè)立農(nóng)化服務(wù)試驗(yàn)點(diǎn)和示范田。

以后根據(jù)工作需要定期不定期組織培訓(xùn)工作。

搭建農(nóng)化服務(wù)平臺(tái)

開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)工作除了具備一定得思想認(rèn)識(shí)和和組建專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊(duì)伍（網(wǎng)絡(luò)）之外，還必須有相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)手段。因此，需要在今后一段時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心（土壤肥料研究實(shí)驗(yàn)室），其主要功能是：能夠勝任常規(guī)土壤分析，植物分析，能夠配置各區(qū)域土壤檢測(cè)所需化學(xué)藥品。并提供技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)需要公司及各區(qū)域積極與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門(mén)、高校實(shí)驗(yàn)室聯(lián)系，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門(mén)及高校的技術(shù)力量和實(shí)驗(yàn)設(shè)備資源共享，最大程度發(fā)揮作用，或者就進(jìn)解決土壤檢測(cè)所需藥品。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候經(jīng)費(fèi)允許的情況下計(jì)劃購(gòu)置農(nóng)化服務(wù)專(zhuān)用車(chē)，巡回到各地開(kāi)展宣傳指導(dǎo)服務(wù)。有條件的地方還可以購(gòu)置混配肥專(zhuān)用設(shè)備，在為農(nóng)民提供測(cè)土配方的基礎(chǔ)上，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)品種現(xiàn)場(chǎng)為農(nóng)民提供配方服務(wù)。

開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)工作要求

1、建立檔案及數(shù)據(jù)庫(kù)

各區(qū)域要主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣r(nóng)業(yè)主管部門(mén)聯(lián)系溝通，以政府農(nóng)業(yè)主管部門(mén)掌握的農(nóng)業(yè)基本概況為基礎(chǔ)，在2012年 年底前完成對(duì)當(dāng)?shù)鼗厩闆r的調(diào)查建檔工作，內(nèi)容主要包括：耕地面積、種植結(jié)構(gòu)、產(chǎn)量、施肥習(xí)慣（包括品種、數(shù)量、施用季節(jié)、方法）、耕地養(yǎng)分情況。

2、編制農(nóng)化服務(wù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

3、聘請(qǐng)農(nóng)化服務(wù)專(zhuān)家

聘請(qǐng)有關(guān)農(nóng)業(yè)專(zhuān)家、教授與農(nóng)化服務(wù)技術(shù)人員組成“湖北中孚化工集團(tuán)農(nóng)化服務(wù)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)”對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行農(nóng)化服務(wù)具體技術(shù)指導(dǎo)工作。聘請(qǐng)的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家教授根據(jù)具體工作需要可聘請(qǐng)長(zhǎng)期固定的專(zhuān)家，也可臨時(shí)聘請(qǐng)專(zhuān)家，有針對(duì)性的解決農(nóng)化服務(wù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。

4、設(shè)置農(nóng)化服務(wù)廣域網(wǎng)

等時(shí)機(jī)成熟，建立農(nóng)化服務(wù)廣域網(wǎng)，按照一網(wǎng)多用的要求，同時(shí)滿(mǎn)足宣傳推廣需求、業(yè)務(wù)需求，經(jīng)銷(xiāo)商需求，農(nóng)戶(hù)疑難需求，全面提升農(nóng)化服務(wù)工作規(guī)范化、信息化、智能化。

5、建立農(nóng)化服務(wù)目標(biāo)考核責(zé)任制

具體考核辦法和標(biāo)準(zhǔn)另行制定

第三篇：農(nóng)化服務(wù)實(shí)施方案

農(nóng)化服務(wù)實(shí)施方案

通過(guò)不斷創(chuàng)新農(nóng)化服務(wù)工作方式和化肥科技服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，推進(jìn)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出新的貢獻(xiàn)。

一、開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)的目的和意義

農(nóng)化服務(wù)是公司產(chǎn)品和農(nóng)民之間的橋梁，是公司和經(jīng)銷(xiāo)商之間的潤(rùn)滑劑，只有通過(guò)這種服務(wù)性的工作，才會(huì)使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有一個(gè)全面科學(xué)的認(rèn)識(shí)，也才會(huì)信心百倍的去經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)廠商共同發(fā)展，所以開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)不僅可以幫助廣大農(nóng)民科學(xué)種田，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，增收節(jié)支，還有助于提升企業(yè)形象，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)展。

農(nóng)化服務(wù)要結(jié)合公司的營(yíng)銷(xiāo)理念，營(yíng)銷(xiāo)方式，尋找出新形勢(shì)下的工作模式和切入點(diǎn)。通過(guò)公司與農(nóng)業(yè)部門(mén)相結(jié)合、農(nóng)業(yè)專(zhuān)家與公司專(zhuān)職人員相結(jié)合，農(nóng)化服務(wù)與銷(xiāo)售相結(jié)合的三結(jié)合方式，形成一個(gè)政府支持、技術(shù)支持、資源支持全方位、立體化、多功能的農(nóng)化服務(wù)新體系?？傊?，要通過(guò)開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)和其他一系列行之有效的工作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意、農(nóng)民信賴(lài)、政府滿(mǎn)意企業(yè)強(qiáng)大、員工充實(shí)的奮斗目標(biāo)。

二、農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)

目前公司配置農(nóng)化服務(wù)專(zhuān)員3人，在此基礎(chǔ)上，在各分銷(xiāo)區(qū)域（或重點(diǎn)區(qū)域）聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)技術(shù)專(zhuān)家和農(nóng)民種田能手，形成由農(nóng)化服務(wù)專(zhuān)職人員牽頭組織的具備各地域特色，適合區(qū)域農(nóng)業(yè)種植，土壤養(yǎng)分、生態(tài)環(huán)境具有不同特點(diǎn)的，能吃苦，有奉獻(xiàn)精神、有服務(wù)技能的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍。

農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍實(shí)行分級(jí)負(fù)責(zé)制度，公司總部設(shè)置的農(nóng)化服務(wù)技術(shù)崗位、管理崗位專(zhuān)職人員主要職責(zé)：

1、制定集團(tuán)公司農(nóng)化服務(wù)工作方案；

2、建立集團(tuán)公司（全?。┺r(nóng)化服務(wù)工作檔案；

3、對(duì)集團(tuán)公司各分公司農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)職人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

4、聯(lián)系有關(guān)農(nóng)業(yè)、水利部門(mén)，科研院校和生產(chǎn)廠家，聘請(qǐng)專(zhuān)家為公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)工作提供全方位技術(shù)支持；

5、編制集團(tuán)公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算；

6、根據(jù)需要籌備、承辦公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)或經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)；

7、檢查各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)工作地開(kāi)展情況；

各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)職人員，根據(jù)本區(qū)域具體情況開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)工作，主要負(fù)責(zé)：

1、開(kāi)展測(cè)土配方工作，根據(jù)測(cè)土數(shù)據(jù)和經(jīng)營(yíng)品種，為農(nóng)民提供施肥配方，并指導(dǎo)農(nóng)民施肥；

2、積極宣傳推廣公司產(chǎn)品形象、新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣及應(yīng)用；

3、聯(lián)系或聘請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)和科研院所專(zhuān)家，以及農(nóng)民種田能手，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)化服務(wù)提供技術(shù)支持；

4、各經(jīng)銷(xiāo)商、代理店等都要建立農(nóng)化服務(wù)宣傳園地，向農(nóng)民宣傳普及科學(xué)施肥、植物保護(hù)以及農(nóng)民需要的其他科學(xué)種田知識(shí)；

5、各銷(xiāo)售區(qū)域都要建立農(nóng)化服務(wù)和科學(xué)種植、科學(xué)施肥示范田；

6、積極探索農(nóng)化服務(wù)和銷(xiāo)售相結(jié)合的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，寓經(jīng)營(yíng)于服務(wù)中，通過(guò)農(nóng)化服務(wù)促進(jìn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；

7、總結(jié)農(nóng)化服務(wù)工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和出現(xiàn)的問(wèn)題，推廣行之有效的工作經(jīng)驗(yàn)，群策群力解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。

三、農(nóng)化服務(wù)人員培訓(xùn)

具體培訓(xùn)內(nèi)容涉及宣講農(nóng)化服務(wù)工作地目的和意義、明確農(nóng)化服務(wù)人員的主要任務(wù)、職責(zé)范圍、教授開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)的基本技能（包括土壤養(yǎng)分速測(cè)和其它農(nóng)化服務(wù)相關(guān)知識(shí)）、根據(jù)各地具體情況安排設(shè)立農(nóng)化服務(wù)試驗(yàn)點(diǎn)和示范田。以后根據(jù)工作需要定期不定期組織培訓(xùn)工作。

四、搭建農(nóng)化服務(wù)平臺(tái)

開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)工作除了具備一定得思想認(rèn)識(shí)和和組建專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊(duì)伍（網(wǎng)絡(luò)）之外，還必須有相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)手段。因此，需要在今后一段時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心（土壤肥料研究實(shí)驗(yàn)室），其主要功能是：能夠勝任常規(guī)土壤分析，植物分析，能夠配置各區(qū)域土壤檢測(cè)所需化學(xué)藥品。并提供技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)需要公司及各區(qū)域積極與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門(mén)、高校實(shí)驗(yàn)室聯(lián)系，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門(mén)及高校的技術(shù)力量和實(shí)驗(yàn)設(shè)備資源共享，最大程度發(fā)揮作用，或者就進(jìn)解決土壤檢測(cè)所需藥品。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候經(jīng)費(fèi)允許的情況下計(jì)劃購(gòu)置農(nóng)化服務(wù)專(zhuān)用車(chē)，巡回到各地開(kāi)展宣傳指導(dǎo)服務(wù)。有條件的地方還可以購(gòu)置混配肥專(zhuān)用設(shè)備，在為農(nóng)民提供測(cè)土配方的基礎(chǔ)上，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)品種現(xiàn)場(chǎng)為農(nóng)民提供配方服務(wù)。

五、開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)工作要求

1、建立檔案及數(shù)據(jù)庫(kù)

了解各個(gè)區(qū)域的基本情況，內(nèi)容主要包括：耕地面積、種植結(jié)構(gòu)、產(chǎn)量、施肥習(xí)慣（包括品種、數(shù)量、施用季節(jié)、方法）、耕地養(yǎng)分情況。

2、編制農(nóng)化服務(wù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

3、聘請(qǐng)農(nóng)化服務(wù)專(zhuān)家 聘請(qǐng)有關(guān)農(nóng)業(yè)專(zhuān)家、教授與農(nóng)化服務(wù)技術(shù)人員對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行農(nóng)化服務(wù)具體技術(shù)指導(dǎo)工作。聘請(qǐng)的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家教授根據(jù)具體工作需要可聘請(qǐng)長(zhǎng)期固定的專(zhuān)家，也可臨時(shí)聘請(qǐng)專(zhuān)家，有針對(duì)性的解決農(nóng)化服務(wù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。

4、設(shè)置農(nóng)化服務(wù)廣域網(wǎng)

等時(shí)機(jī)成熟，建立農(nóng)化服務(wù)廣域網(wǎng)，按照一網(wǎng)多用的要求，同時(shí)滿(mǎn)足宣傳推廣需求、業(yè)務(wù)需求，經(jīng)銷(xiāo)商需求，農(nóng)戶(hù)疑難需求，全面提升農(nóng)化服務(wù)工作規(guī)范化、信息化、智能化。

第四篇：農(nóng)化服務(wù)部的職責(zé)

農(nóng)化服務(wù)部的職責(zé)

突出“農(nóng)化服務(wù)、宣傳推廣及公司整體營(yíng)銷(xiāo)策劃、宣傳資源協(xié)調(diào)利用、新產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)和分析”職能。

1.負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品及新產(chǎn)品的推廣和試驗(yàn)、示范的協(xié)調(diào)工作。根據(jù)農(nóng)民“經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)、從眾心理”的特點(diǎn)，依據(jù)“平衡施肥”理論，督促、配合市場(chǎng)部，深入開(kāi)展以“土壤測(cè)試，施肥建議”為核心內(nèi)容的農(nóng)化服務(wù)工作，與各市場(chǎng)部相互配合，在已有或擬開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)技部門(mén)或干部、種植大戶(hù)、科技示范戶(hù)、致富帶頭人結(jié)合，開(kāi)展調(diào)查研究，有計(jì)劃地布置代表性強(qiáng)的試驗(yàn)和示范工作，最大限度擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的覆蓋面、提高市場(chǎng)占有率。

2.負(fù)責(zé)公司宣傳資源的管理和協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)公司宣傳物品的設(shè)計(jì)及與相關(guān)媒體合作的協(xié)調(diào)管理工作。

3.根據(jù)市場(chǎng)狀況，負(fù)責(zé)全公司產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售的整體策劃工作，代表公司與市場(chǎng)部

配合，組織并實(shí)施各種有效的促銷(xiāo)及服務(wù)活動(dòng)。強(qiáng)化服務(wù)信譽(yù)，不斷變換服務(wù)方式、強(qiáng)化服務(wù)“賣(mài)點(diǎn)”、開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)。

4.協(xié)調(diào)監(jiān)督各市場(chǎng)部的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。

5.組織協(xié)調(diào)各市場(chǎng)部人員共同做好現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)

態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及最新動(dòng)態(tài)，收集有關(guān)情報(bào)資料，并定期反饋，為公司決策提供依據(jù)。

6.協(xié)助技術(shù)監(jiān)督部對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代和新產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)和推廣工作。

7.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系大專(zhuān)院校、科研單位、尋求技術(shù)支持，為企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)

新服務(wù)。

8.協(xié)助人力資源部做好相關(guān)農(nóng)化知識(shí)的培訓(xùn)工作。

9.搜集相關(guān)信息，負(fù)責(zé)產(chǎn)成品外包裝版面設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)工作。

10.負(fù)責(zé)800熱線及企業(yè)網(wǎng)站的管理及定時(shí)更新完善工作。

第五篇：農(nóng)化業(yè)務(wù)代表責(zé)任書(shū)

農(nóng)化業(yè)務(wù)代表責(zé)任書(shū)

為了確保****農(nóng)化有限公司銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，責(zé)任到人，權(quán)利分明，提高營(yíng)銷(xiāo)力，鍛煉隊(duì)伍，創(chuàng)品牌，建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，特簽訂如下責(zé)任書(shū)。

一、基本原則1、2、3、1、2、3、4、5、6、保證業(yè)務(wù)人員的基本生活，享受公司規(guī)定的補(bǔ)貼及福利。獎(jiǎng)金與銷(xiāo)售回款數(shù)、回款率、費(fèi)用以及綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)表現(xiàn)掛鉤。強(qiáng)化責(zé)任，提高營(yíng)銷(xiāo)力，創(chuàng)立品牌，建立格爾營(yíng)銷(xiāo)體系。完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)及任務(wù)，確保公司財(cái)產(chǎn)安全。認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)制度、財(cái)務(wù)制度及其他各項(xiàng)規(guī)章制度。遵守企業(yè)制度，服從管理，積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)。做好對(duì)所轄區(qū)內(nèi)的客戶(hù)管理、監(jiān)督以及市場(chǎng)服務(wù)。調(diào)查和了解市場(chǎng)，反饋信息。嚴(yán)禁代理其他公司的產(chǎn)品，如有違反按公司有關(guān)規(guī)定從嚴(yán)處理。

二、任務(wù)與義務(wù)

三、任務(wù)及相關(guān)指標(biāo)

區(qū)域及銷(xiāo)售范圍：

直接主管上級(jí)：

目標(biāo)任務(wù)數(shù)額：

責(zé)任人（簽字）：

直接上級(jí)（簽字）：

****農(nóng)化有限公司二0一四年三月一日