第一篇：設(shè)計(jì)師與 材料方

設(shè)計(jì)師與材料方的關(guān)系

設(shè)計(jì)師與材料方的關(guān)系

很敏感的，非常敏感的話題，在現(xiàn)在的家裝市場(chǎng)這是呈現(xiàn)的半透明化狀態(tài)，使人很難去判斷和解決這個(gè)問(wèn)題；拜讀過(guò)華商報(bào)《房周刊》，熱點(diǎn)家居欄目“今年裝修我信誰(shuí)，設(shè)計(jì)師篇”提到了這個(gè)敏感的話題后，想到了很多；一直以來(lái)想表達(dá)這個(gè)愿望，所以借助這個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)表一下自己對(duì)這個(gè)行業(yè)人士難以啟口的事情，以設(shè)計(jì)師的角度進(jìn)行剖析。

首先對(duì)這些敏感的詞匯進(jìn)行解釋：

回扣：經(jīng)手采購(gòu)或代賣主招攬顧客的人向賣主索取的傭錢。這種錢實(shí)際上是從買主支付的價(jià)款中扣出的，所以叫回扣。在裝飾行業(yè)的理解，我認(rèn)為應(yīng)該是，本身材料的銷售價(jià)格是10元，設(shè)計(jì)師在客戶去之前通知材料商抬高標(biāo)價(jià)為15元，然后客戶去后，設(shè)計(jì)師再幫助講價(jià)到12元成交，材料商將提高的2元拿出來(lái)給設(shè)計(jì)師，這就是回扣，有的業(yè)主自己去的時(shí)候反而是9元或10元。

返點(diǎn)：在幫助賣主銷售出貨品后，并達(dá)到一定的合理利潤(rùn)后，按銷售的百分比，給予現(xiàn)金返還。材料商將材料的正常銷售價(jià)（包括打折讓利后）銷售給客戶，達(dá)到一定的利潤(rùn)后，拿出一定的比例返給設(shè)計(jì)師，這個(gè)比例是浮動(dòng)的，不是固定的，設(shè)計(jì)師也可以拿出來(lái)讓給客戶，使客戶能拿到優(yōu)惠的價(jià)格和好的材料，而且設(shè)計(jì)師還有一定的返點(diǎn)。

提成：按一定的成數(shù)從總數(shù)中提出來(lái)。提成一般情況下是運(yùn)用在單位內(nèi)部提高工作效率，激發(fā)人的工作積極性的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段，它是有明確任務(wù)量要求的，必須達(dá)到一定數(shù)量后才可以計(jì)提的。

傭金：舊謂買賣成交后付給中間人的酬金。這個(gè)是沒(méi)有比例和數(shù)量要求的，只要成交，沒(méi)多有個(gè)少，雙方商量著來(lái)。

獎(jiǎng)勵(lì)：給予榮譽(yù)或財(cái)物來(lái)鼓勵(lì)。

以上的字詞的解釋，只有返點(diǎn)這個(gè)詞在字典中沒(méi)有明確的定義，通過(guò)我的感覺(jué)解釋了一下。這些詞大體感覺(jué)都很接近，沒(méi)有太大的差別，很多人認(rèn)為都是一樣的；要仔細(xì)體會(huì)，確實(shí)是有一定的區(qū)別。那麼，明確了這些詞的概念后，在中國(guó)任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)行業(yè)都有這些詞所描述的現(xiàn)象存在，這一點(diǎn)是不可隱諱的，但是作為裝飾行業(yè)就成了焦點(diǎn)目標(biāo)，使設(shè)計(jì)師變得很被動(dòng)。那就分析一下這些產(chǎn)物在裝飾行業(yè)的確切定位；身為設(shè)計(jì)師的我有過(guò)這樣的經(jīng)歷，相信從業(yè)一年以上的設(shè)計(jì)師絕對(duì)都有過(guò)這個(gè)現(xiàn)象。

對(duì)于裝飾行業(yè)來(lái)講，我認(rèn)為應(yīng)該定義為返點(diǎn)。但這個(gè)返點(diǎn)，不給設(shè)計(jì)師，不給公司，業(yè)主同樣是享受不到的；最后還是歸屬于材料商。

材料方：

其實(shí)設(shè)計(jì)師與材料商之間本身是相輔相成的，設(shè)計(jì)的最終效果是靠材料來(lái)體現(xiàn)的，沒(méi)有好的材料，就不會(huì)體現(xiàn)好的設(shè)計(jì)，好的設(shè)計(jì)沒(méi)有好的材料就達(dá)不到好效果；就是因?yàn)?，同類材料的不斷出現(xiàn)，材料商要擴(kuò)大銷量，除了自身的營(yíng)銷人員外，就必須擴(kuò)展渠道，材料商就將材料的價(jià)格在不違反市場(chǎng)銷售規(guī)律的前提下提升一定比例，并拿出來(lái)讓聰明的營(yíng)銷人員去發(fā)展設(shè)計(jì)師，承諾推薦材料后給予返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，這造就了設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)就去有意識(shí)的推薦材料，進(jìn)而去享受這部分收入。出發(fā)點(diǎn)和本意是好的，在操作過(guò)程中出現(xiàn)了不可操控的局面，引發(fā)了行業(yè)的震動(dòng)，對(duì)其材料商本身也受到了一定的沖擊，同品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)不斷提高銷售價(jià)，提高返點(diǎn)，吸引設(shè)計(jì)師推薦自己的材料，以至于整個(gè)材料行業(yè)的打折返點(diǎn)是愈演愈烈。

設(shè)計(jì)師方：

本身是靠實(shí)力和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，突然出現(xiàn)了“免費(fèi)設(shè)計(jì)”的概念，本是設(shè)計(jì)師賴以為生的設(shè)計(jì)費(fèi)一下子被免掉了，該如何是好？那就另辟蹊徑，開(kāi)創(chuàng)新的掙錢方式；此時(shí)的材料商與時(shí)俱進(jìn)，剛好推出銷售返點(diǎn)的營(yíng)銷策略，很迎合市場(chǎng)，設(shè)計(jì)師也就自然笑納，順理成章的接受了。同時(shí)，設(shè)計(jì)師無(wú)形中成了材料商的高級(jí)的，無(wú)底薪的業(yè)務(wù)員；很多的設(shè)計(jì)師就以此為生了，不管設(shè)計(jì)的效果和業(yè)主的感受，一味的去追求這部分收入，漸漸喪失了做設(shè)計(jì)師的應(yīng)有本質(zhì)，甚至為了多拿多要多占而不擇手段，違反行業(yè)原 甲

則，客戶和材料商都很頭痛，行業(yè)管理部門也是無(wú)計(jì)可施。

業(yè)主方：

開(kāi)始階段出于對(duì)設(shè)計(jì)師的信任，買材料時(shí)邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師陪同；但業(yè)主通過(guò)各種渠道了解到返點(diǎn)信息后，都是非常謹(jǐn)慎的，輕易不叫設(shè)計(jì)師；設(shè)計(jì)師在沒(méi)有設(shè)計(jì)費(fèi)的時(shí)候，就會(huì)想辦法去掙這些返點(diǎn)，比如業(yè)主自己買的材料，設(shè)計(jì)師有時(shí)就說(shuō)不行，影響設(shè)計(jì)效果；或者設(shè)計(jì)師就去找材料商，業(yè)主訂了你的產(chǎn)品，要給我意思一下，否則就對(duì)你不利；業(yè)主有時(shí)就受到損失。

可以分析一下有設(shè)計(jì)師參與和沒(méi)有設(shè)計(jì)師參與的利弊：

利的方面：

一、設(shè)計(jì)師的參與會(huì)根據(jù)設(shè)計(jì)需要去配比材料的搭配，可以完善設(shè)計(jì)的效果，因?yàn)闃I(yè)主并不專業(yè)，所以設(shè)計(jì)師通過(guò)專業(yè)角度選材，力求設(shè)計(jì)的完美；

二、通過(guò)設(shè)計(jì)師的推薦除了享受一定的價(jià)格優(yōu)惠，拿到好的材料，低的價(jià)位，做到物美價(jià)廉，而且還有保障，出現(xiàn)問(wèn)題后，業(yè)主不是無(wú)助的，有良知的設(shè)計(jì)師都會(huì)去協(xié)調(diào)業(yè)主與材料商之間的關(guān)系；

三、設(shè)計(jì)師推薦的材料，都是經(jīng)過(guò)其他的業(yè)主使用過(guò)的，是有一定實(shí)踐的，最起碼在一定程度上對(duì)新業(yè)主是個(gè)保障，設(shè)計(jì)師不會(huì)輕易地去推薦陌生的產(chǎn)品，；還有就是，材料商不會(huì)去蒙騙設(shè)計(jì)師，這樣會(huì)有非常不好的影響，聰明人不會(huì)做傻事；

弊的方面：

一、出于戒備心理，害怕設(shè)計(jì)師拿返點(diǎn)，不讓設(shè)計(jì)師陪同選材，業(yè)主只有憑自己的感覺(jué)選材，這樣會(huì)出現(xiàn)影響設(shè)計(jì)效果的現(xiàn)象，這是很普遍的。

二、材料商可能出現(xiàn)欺瞞業(yè)主的情況，業(yè)主看的樣品是好的，送到現(xiàn)場(chǎng)的貨與樣品出現(xiàn)偏差，與材料商理論，很難得到滿意的解決，有的甚至使用后出現(xiàn)問(wèn)題，業(yè)主有苦難言，經(jīng)濟(jì)受到損失，這樣的事屢見(jiàn)不鮮。

三、只為找便宜的材料，很多材料商打低折扣吸引業(yè)主，業(yè)主沒(méi)有辦法去分辨材料的好壞，致使自己受到損失。

公司方：

很多的裝飾公司開(kāi)辟了主材代購(gòu)的業(yè)務(wù)，以公司的形式來(lái)拿返點(diǎn)，這對(duì)業(yè)主也是個(gè)保障；因?yàn)?，業(yè)主拿到的材料首先價(jià)位低，質(zhì)量好，售后有保障；材料出了問(wèn)題，公司出面幫助協(xié)調(diào)解決，從很大程度上降低了業(yè)主的損失。所以公司賺取一定的材料返點(diǎn)也是很正常的，但到了設(shè)計(jì)師身上，就有那麼多流言蜚語(yǔ)和不理解，在行業(yè)中鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。集體和個(gè)人力量上可能存在差距。

輿論媒體：

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題只是報(bào)道，大家都比較難堪，只是提醒業(yè)主注意；有這種現(xiàn)象的設(shè)計(jì)師只是極少數(shù)的，但這影響了整個(gè)行業(yè)，不否認(rèn)媒體的監(jiān)督和曝光，這些事情一定要抓要管，引起行業(yè)管理的重視，不能報(bào)道完，就完了；要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，幫助協(xié)調(diào)解決問(wèn)題，找出原因，正確引導(dǎo)消費(fèi)，否則更會(huì)讓事情象不利的方向發(fā)展。

我的觀點(diǎn)：

行業(yè)職能管理：規(guī)范設(shè)計(jì)行業(yè)管理，嚴(yán)格設(shè)計(jì)收費(fèi)制度，變成設(shè)計(jì)市場(chǎng)行規(guī)；引導(dǎo)行業(yè)的消費(fèi)心理，真正起到指導(dǎo)和監(jiān)督作用，讓設(shè)計(jì)師得到應(yīng)有的回報(bào)；

設(shè)計(jì)師：自身提高修養(yǎng)，提高設(shè)計(jì)造詣，留心與設(shè)計(jì)和生活有關(guān)的一切事物，豐富自己的設(shè)計(jì)意識(shí)，讓業(yè)主享受到設(shè)計(jì)的專業(yè)和設(shè)計(jì)的快樂(lè)，得益于設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)；用專業(yè)去打動(dòng)業(yè)主，用生活化的常識(shí)體會(huì)業(yè)主的需求，和業(yè)主成為很好的朋友；讓業(yè)主得到符合設(shè)計(jì)要求的，物美價(jià)廉的、有品質(zhì)的材料；為業(yè)主消除不利的因素，起到設(shè)計(jì)師的職責(zé)作用，對(duì)得起業(yè)主付出的設(shè)計(jì)費(fèi)，為業(yè)主著想地推薦材料，做到讓業(yè)主放心、舒心、安心地采購(gòu)，保證設(shè)計(jì)的效果。心安理得的拿取自己的所得，做到問(wèn)心無(wú)愧。

業(yè)主：根據(jù)與設(shè)計(jì)師的交流，了解設(shè)計(jì)師，選擇適合自己的設(shè)計(jì)師，把自己的想法貫徹好，理解設(shè)計(jì)的意圖，信任設(shè)計(jì)師為你所想到的設(shè)計(jì)理念和用材；在相互信任的基礎(chǔ)上要求設(shè)計(jì)師協(xié)助你采購(gòu)材料；做 乙

到省時(shí)、省力、省事，比自己?jiǎn)为?dú)出面拿來(lái)的材料價(jià)位低，質(zhì)量好。

材料商：作為材料商，應(yīng)該要搞好自律，同類的產(chǎn)品，就要有一定的價(jià)格去銷售，不要為了一己私利，造成行業(yè)的整體不穩(wěn)定，既然你有獎(jiǎng)勵(lì)政策，作為行業(yè)運(yùn)作可以透明規(guī)范，但不能破壞市場(chǎng)規(guī)律，這樣是不允許的；比如有的材料商，自己的營(yíng)銷人員賣出材料，就給予提成，別人幫你銷售出去就變成了回扣，所以，對(duì)于自身的要求要提高。好產(chǎn)品不怕沒(méi)市場(chǎng)，好產(chǎn)品不怕沒(méi)有口碑，但必須是要前后一致，不要南轅北轍，失去應(yīng)有的誠(chéng)信，讓業(yè)主失去信任，讓設(shè)計(jì)師失去誠(chéng)信，最后的結(jié)果是一損具損，行業(yè)的口碑下降，使產(chǎn)品失去了公信力。

所以說(shuō)，你賣什麼價(jià)，就什麼價(jià)去賣，不要搞太多消費(fèi)陷阱欺瞞消費(fèi)者，坑害的只是自己，損害的是自己利益。

裝飾公司：通過(guò)對(duì)材料的整合，達(dá)到為業(yè)主服務(wù)的目的，減少業(yè)主的麻煩，力求施工的順利完成；想到業(yè)主所想，解決業(yè)主的后顧之憂，把設(shè)計(jì)師的作品體現(xiàn)出來(lái)，讓業(yè)主擁有自己的生活化空間；從而公司和設(shè)計(jì)師都有一定的回報(bào)。但是裝飾公司要緊記一點(diǎn)，就是千萬(wàn)不要只為了追求在材料上的利潤(rùn)，變成另一種形式的經(jīng)營(yíng)，使自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)生變質(zhì)，就是不務(wù)正業(yè)，什么錢都想掙，那是不合適的，專業(yè)的人還是做專業(yè)的事，不要弄巧成拙。

總結(jié)觀點(diǎn)，行業(yè)要規(guī)范，就必須細(xì)化職責(zé)，互相制衡，共盈才能共存，否則就會(huì)出現(xiàn)這些現(xiàn)象。市場(chǎng)的細(xì)化程度就是專業(yè)的設(shè)計(jì)就是為業(yè)主提供專業(yè)的咨詢和設(shè)計(jì)，受益人必須付出費(fèi)用才享受專業(yè)的服務(wù)，律師收咨詢費(fèi)，打官司收代理費(fèi)，道理是相同的；然后就是針對(duì)設(shè)計(jì)，監(jiān)理公司監(jiān)督施工企業(yè)做好施工服務(wù)；材料商提供優(yōu)質(zhì)的材料，在設(shè)計(jì)師、業(yè)主、監(jiān)理公司的共同監(jiān)督下，完成整體工程，達(dá)到生活享受。

目前，中國(guó)去施行這樣的事情在現(xiàn)階段是非常困難的，這畢竟?fàn)砍逗芏嗖块T去協(xié)調(diào)，短期內(nèi)是得不到解決的；事物的發(fā)展是有過(guò)程的，一下變得很理想，人還得有個(gè)接受過(guò)程。面對(duì)現(xiàn)實(shí)是難能可貴的，所以，材料返點(diǎn)現(xiàn)象，只要不喪失道德底線，設(shè)計(jì)師、業(yè)主、材料商、裝飾公司、媒體、行業(yè)管理部門共同監(jiān)督維護(hù)好，在沒(méi)有達(dá)到行業(yè)管理理想化規(guī)范的時(shí)代，就可以存在，畢竟任何人都是要生存的，理解萬(wàn)歲，不要太過(guò)強(qiáng)求。

我寫了這麼多，只是希望各方人士都了解，每個(gè)行業(yè)都不容易，都有苦衷。

乞丐就是一種向你的良心征稅的人

不要同一個(gè)傻瓜爭(zhēng)辯，否則別人會(huì)搞不清到底誰(shuí)是傻瓜

丙

第二篇：設(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通

給客戶電話之前的準(zhǔn)備

1.重視每一次拜訪

在日常工作中，往往可以看到一些銷售人員，只要大概知道了客戶的電話號(hào)碼和一些很少的資料便毫無(wú)準(zhǔn)備地，拿起電話就打。一天中他們可以打很多電話，但是獲得與客戶面談的成功率卻很低。如同做其它很重要事情的道理一樣，在每次給客戶打電話之前也要做好充分的準(zhǔn)備。如果我們把每一次的拜訪或電話拜訪都看成是可以影響將來(lái)發(fā)展的一件大事，進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，那么每一次的電話拜訪都應(yīng)該非常成功。

2.打電話前的四項(xiàng)準(zhǔn)備工作

◆收集客戶的資料

在給客戶打電話之前，要盡量地去了解客戶。只有準(zhǔn)確地了解了客戶的需求，才能有的放矢，贏得客戶的關(guān)注。收集客戶的有關(guān)資料是全面了解客戶的必要準(zhǔn)備工作。收集客戶資料可以通過(guò)多種途徑來(lái)進(jìn)行，例如通過(guò)客戶的行業(yè)雜志，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等。

◆了解客戶可能的需求

了解客戶可能有哪些需求，目標(biāo)是明確你可能給客戶提供那些產(chǎn)品和服務(wù)。在了解客戶需求時(shí)，要綜合考慮客戶的行業(yè)以及在這個(gè)行業(yè)中所處的位置。

◆找出關(guān)鍵的人物

負(fù)責(zé)客戶相關(guān)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵人物至少有兩位：一位是部門的主管人員，他們是使用者，提出采購(gòu)的要求；另外一位是客戶的采購(gòu)經(jīng)理，他們做最后的決策，最終決定是否接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，以及如果接受你的產(chǎn)品他們可能接受的具體條款。

給客戶電話的目的1.贏得面談的機(jī)會(huì)

在日常的工作中，許多人都有接到一些銷售商的電子郵件或邀請(qǐng)函的經(jīng)歷。我們往往也會(huì)覺(jué)得奇怪，那些銷售商是如何得到我們的地址和其它方面的信息呢？實(shí)際上這正是接近客戶的另一種方式。銷售商通過(guò)這種手段接近潛在的客戶，與他們建立聯(lián)系，以便有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品展示給這些客戶。接近客戶的目標(biāo)是贏得面談機(jī)會(huì)。事實(shí)證明，客戶很難拒絕面對(duì)面的銷售。

2.利用電話接近客戶不同于電話銷售

電子郵件、銷售信函或展會(huì)的邀請(qǐng)函都是贏得面談機(jī)會(huì)的方法。但是利用電話接近客戶是經(jīng)常運(yùn)用的方法。利用電話接近客戶不同于電話銷售：電話銷售是通過(guò)電話向潛在客戶展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，以獲取客戶的訂單；而利用電話接近客戶是通過(guò)電話來(lái)贏得與客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，通過(guò)面談以獲取客戶的訂單。電話銷售以及諸如此類的銷售方法的成功率又低于面談銷售的成功率。因此，我們要善于通過(guò)電話獲得與客戶面談的機(jī)會(huì)。

3.打電話接近客戶時(shí)的常見(jiàn)錯(cuò)誤

◆抨擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。抨擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是專業(yè)的銷售行為，會(huì)給客戶留下不好的印象。

◆電話里談?wù)摷?xì)節(jié)。在電話中可以簡(jiǎn)明扼要地介紹自己公司的優(yōu)勢(shì)，但要避免談?wù)摷?xì)節(jié)。因?yàn)樵诳蛻舨涣私馊媲闆r的條件下容易因細(xì)節(jié)不合而失去客戶。

◆不清楚誰(shuí)是負(fù)責(zé)人。越多的了解客戶的情況就對(duì)銷售越有利。此時(shí)知道客戶的名字，更容易使決策人接聽(tīng)電話，也會(huì)使對(duì)方有被尊重的感覺(jué)。

◆在電話里與客戶討價(jià)還價(jià)。在電話里與客戶討價(jià)還價(jià)不是銷售的正確步驟，應(yīng)在確認(rèn)客戶的需求后，再討論交易條款。

第三篇：設(shè)計(jì)師級(jí)別與考核制度

普通設(shè)計(jì)師、實(shí)習(xí)生： 2500~3000（門檻放低）轉(zhuǎn)正根據(jù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域來(lái)定義工資

性質(zhì)：2個(gè)月試用期，對(duì)員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果有4種

考核結(jié)果：

1、轉(zhuǎn)正、上級(jí)發(fā)現(xiàn)擅長(zhǎng)的設(shè)計(jì)領(lǐng)域，重點(diǎn)培養(yǎng)

2、轉(zhuǎn)正、上級(jí)未發(fā)現(xiàn)員工的設(shè)計(jì)潛力，但美工基礎(chǔ)扎實(shí)，就歸類為操作師

2、淘汰、但是員工表示很有意向留在公司學(xué)習(xí)，如果公司也表示接受，那就開(kāi)2000工資，繼續(xù)觀察2個(gè)月，如果還是考核不過(guò)關(guān)，直接淘汰。

3、直接淘汰

資深設(shè)計(jì)師：3000轉(zhuǎn)正 3500工資

性質(zhì)：2個(gè)月試用期，對(duì)員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果有4種

技能要求：能獨(dú)立完成除品牌單子的所有設(shè)計(jì)工作

考核結(jié)果：

1、轉(zhuǎn)正、培養(yǎng)目標(biāo)：品牌設(shè)計(jì)師（針對(duì)有想法的設(shè)計(jì)師，有設(shè)計(jì)落地的能力，但是缺乏執(zhí) 行經(jīng)驗(yàn)）

2、轉(zhuǎn)正、培養(yǎng)目標(biāo)：項(xiàng)目總監(jiān)（針對(duì)有執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)和能力的人，對(duì)設(shè)計(jì)后期制作的材料和安 裝和執(zhí)行都比較了解）

3、降級(jí)轉(zhuǎn)正、定義為普通設(shè)計(jì)師（讓員工留還是走，自己決定，不推薦培養(yǎng)）

4、直接淘汰

品牌設(shè)計(jì)師：3500 轉(zhuǎn)正4000工資

性質(zhì)：2個(gè)月試用期，對(duì)員工進(jìn)行考核，考核目標(biāo)有4種

技能要求：能獨(dú)立完成品牌VI設(shè)計(jì)項(xiàng)目，對(duì)畫(huà)面有著較高度的審美能力

考核結(jié)果：

1、轉(zhuǎn)正、培養(yǎng)目標(biāo)：項(xiàng)目總監(jiān)（針對(duì)性的培養(yǎng)執(zhí)行落地能力）

2、轉(zhuǎn)正、培養(yǎng)目標(biāo)：總監(jiān)助理（針對(duì)畫(huà)面表現(xiàn)力有高度的審美）

總監(jiān)助理：4500（需以品牌設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)試用2個(gè)月后定義）

技能要求：高度的審美力，能協(xié)助總監(jiān)創(chuàng)作

培養(yǎng)能力：執(zhí)行落地能力

項(xiàng)目總監(jiān)：面議（1、需以品牌設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)試用2個(gè)后決定；

2、有品牌總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)者，則試

用1個(gè)月后決定）

第四篇：設(shè)計(jì)師崗位職責(zé)與權(quán)限

設(shè)計(jì)師崗位職責(zé)與權(quán)限

一、崗位描述

負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開(kāi)拓，完成所洽談單的全套圖紙及預(yù)算，做好技術(shù)交底及施工質(zhì)量監(jiān)督。

二、職責(zé)

1、恪守公司服務(wù)宗旨，向客戶熱情耐心提供咨詢，充分了解客戶須求。

2、編制合理的工程預(yù)算。

3、為客戶裝修風(fēng)格定位，并簽定設(shè)計(jì)合同及裝修合同。

4、協(xié)助財(cái)務(wù)收取設(shè)計(jì)費(fèi)或量房服務(wù)費(fèi)。

5、現(xiàn)場(chǎng)勘察，直觀掌握現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況。

6、繪制圖紙

7、協(xié)助材料核算、施工監(jiān)理確定材料。

8、就圖紙進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)交底。

9、施工技術(shù)及所達(dá)效果監(jiān)管。

10、溝通業(yè)主并根據(jù)客戶要求及時(shí)修改補(bǔ)充圖紙。

11、對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，借助口碑宣傳，有意識(shí)拓展業(yè)務(wù)。

三、權(quán)限

1、有權(quán)要求檢查施工工藝及質(zhì)量，對(duì)存在的問(wèn)題有權(quán)提出返工要求。

2、有權(quán)制止違章作業(yè)。

3、在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司戰(zhàn)略決策有計(jì)劃的向外拓展業(yè)務(wù)。

第五篇：景觀設(shè)計(jì)師職責(zé)與工作重點(diǎn)

景觀設(shè)計(jì)師職責(zé)與工作重點(diǎn)

一、職責(zé)：

1、把控景觀設(shè)計(jì)方向，負(fù)責(zé)編制景觀設(shè)計(jì)計(jì)劃及任務(wù)書(shū)；

2、參與確定景觀設(shè)計(jì)單位及完成相關(guān)設(shè)計(jì)委托工作；

3、負(fù)責(zé)組織景觀設(shè)計(jì)全過(guò)程，進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)各階段圖紙審查并提供意見(jiàn)；

a、時(shí)間管理：確定各節(jié)點(diǎn)出圖時(shí)間及匯報(bào)時(shí)間。

b、會(huì)議管理：主持安排各階段匯報(bào)會(huì)議，確定會(huì)議地點(diǎn)，參會(huì)人員及會(huì)議時(shí)間。

c、質(zhì)量管理：把控各階段圖紙質(zhì)量，重點(diǎn)考核施工圖設(shè)計(jì)出圖質(zhì)量。

4、把握景觀實(shí)施效果，審核現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)變更，配合施工辦理工程變更及洽商；

5、負(fù)責(zé)景觀實(shí)施效果的監(jiān)控，協(xié)調(diào)景觀、市政、外網(wǎng)等在施工中的問(wèn)題；

6、收集、整理專業(yè)景觀設(shè)計(jì)資料，了解當(dāng)前設(shè)計(jì)風(fēng)尚，并及時(shí)了解新材料及供應(yīng)商。

二、工作重點(diǎn)

1、設(shè)計(jì)前

A、資料收集：項(xiàng)目有關(guān)資料準(zhǔn)備包括項(xiàng)目規(guī)劃CAD總平面圖；規(guī)劃豎向平面圖；建筑單體首層平面圖；建筑效果圖；建筑及相關(guān)管線圖；其他需要明確的文件。B、合同及任務(wù)書(shū)編寫。

C、設(shè)計(jì)單位考察及備選設(shè)計(jì)單位確定。D、設(shè)計(jì)單位談判及合同簽訂。

2、概念設(shè)計(jì)

A、討論確定景觀定位及環(huán)境主題方案。B、討論確定景觀總體布局。C、討論景觀區(qū)域劃分。D、討論景觀流線安排。E、討論焦點(diǎn)景觀安排。

F、討論私人空間和公共空間的劃分。

G、討論外網(wǎng)、停車位及其他影響景觀的建筑構(gòu)筑物對(duì)景觀的影響。

3、方案設(shè)計(jì)

A、確定景觀定位及環(huán)境主題方案并以此安排規(guī)劃設(shè)計(jì)。B、確定景觀總體布局。

C、確定公共空間及私人空間的劃分。

D、確定景觀區(qū)域的劃分及區(qū)域內(nèi)主要景點(diǎn)安排。E、確定景觀燈光、植物、小品的構(gòu)想。F、確定景觀流線的構(gòu)想。

G、確定焦點(diǎn)景觀的構(gòu)想（大門、水景、雕塑等）。H、確定景觀標(biāo)識(shí)系統(tǒng)意向。I、確定景觀節(jié)點(diǎn)定位及景觀名稱。J、討論景觀鋪裝面層材料（有彩圖或?qū)嵨飿悠罚?。K、討論景觀家具定位及選型（有彩圖）。L、討論景觀豎向設(shè)計(jì)。

4、擴(kuò)初設(shè)計(jì)

A、確定與建筑等專業(yè)重疊部分的責(zé)任歸屬。

B、檢查可能影響景觀的相關(guān)設(shè)計(jì)，包括地下管線、化糞池消防水池等構(gòu)造物。C、確定景觀總體定位布局。D、確定景觀節(jié)點(diǎn)定位及景觀名稱。

E、確定景觀鋪裝面層材料（有彩圖或?qū)嵨飿悠罚?。F、確定景觀家具定位及選型（有彩圖）。G、確定景觀豎向設(shè)計(jì)。

H、確定景觀給水點(diǎn)布置及給水方式。I、確定景觀燈具布置及選型（有彩圖）。J、確定土方造型。

K、確定植物平面設(shè)計(jì)及樹(shù)種選擇目錄。L、確定各景觀節(jié)點(diǎn)的施工方式及景觀材料。M、確定各景觀小品、景觀附屬物的施工方式及材料。N、確定景觀水景做法。

5、施工圖設(shè)計(jì)

A、詳細(xì)準(zhǔn)確定位構(gòu)圖中的所有景點(diǎn)及尺寸。B、確定給水、排水、景觀供電、背景音樂(lè)等管網(wǎng)。C、確定園林工程中相適應(yīng)的結(jié)構(gòu)圖。

D、與相關(guān)工程師協(xié)調(diào)園區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)及雕塑細(xì)部、位置等。E、完善景觀設(shè)施元素的詳圖。F、完善場(chǎng)地土方造型等高線平面圖。G、完善植物設(shè)計(jì)圖。

6、施工配合

A、與相關(guān)單位完成施工圖會(huì)審工作，完善施工圖設(shè)計(jì)。B、監(jiān)督施工單位按圖施工。

C、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況完善施工圖，及時(shí)完成設(shè)計(jì)變更。D、及時(shí)處理現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)問(wèn)題。

7、設(shè)計(jì)、施工評(píng)估

A、完成景觀施工評(píng)估報(bào)告。

B、完成景觀設(shè)計(jì)評(píng)估報(bào)告，討論設(shè)計(jì)得失。C、評(píng)估設(shè)計(jì)公司，為以后項(xiàng)目備選設(shè)計(jì)單位。