第一篇：著名學(xué)者談：設(shè)計(jì)師與繪圖員

第六十篇

最近大陸發(fā)生暴雪，電視畫面中車站返家的人潮讓人看了心酸，臺(tái)灣最近也是頻創(chuàng)低溫(10~15C)整天都不想出門，祝福所有思鄉(xiāng)的游子都能安全返家團(tuán)聚，也祝服福大家鼠年百事可樂。

我可以感覺到許多朋友正苦于找不到創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)，第一步無法踏出說什么美好的遠(yuǎn)景都是白搭？所以今天我們深入一點(diǎn)來探討如何開啟創(chuàng)業(yè)的契機(jī)?，F(xiàn)在凡事流行3D因此我打算從《高度》《廣度》和《深度》等全方位來提出個(gè)人對(duì)找尋創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)的管見。

一、高度：

有道是《登泰山而小天下》，要看清全局最有效的方法是要站在制高點(diǎn)。也許你也遇到過交通打結(jié)的情形，一堆人下車?yán)碚?，這方說你退一些就行了，那方卻回答你為什么不讓呢？你一句我一句問題非但沒解決最后還落得以演出全打行收?qǐng)?，這時(shí)如果你是坐在直昇機(jī)由上往下看便一清二楚誰該進(jìn)一步誰該退一步，稍作交通指揮就迎刃而解了，那為什么地上的所有人都束手無策呢？原因很簡單那就是每個(gè)人都站在同一平面上而被陷入泥淖中，這些人好比是一群找不到機(jī)會(huì)的汎汎之輩，而坐在直昇機(jī)上的人就是機(jī)會(huì)捷足先登者，這就是為什么先進(jìn)國家的人看落后國家到處充滿機(jī)會(huì)但后者卻茫然不知的道理，相信從內(nèi)地到延海地區(qū)工作的朋友再回到內(nèi)地也同樣會(huì)發(fā)現(xiàn)很多可改進(jìn)之處，這就是機(jī)會(huì)！

二、廣度：

一個(gè)人如果只會(huì)走路那么他的活動(dòng)范圍大概只有三公里平方，但如果他會(huì)騎自行車的話就能擴(kuò)展至10公里平方，依此類推會(huì)騎摩托車就能達(dá)到100公里平方，會(huì)開車甚至能達(dá)到500公里平方。一個(gè)人活動(dòng)范圍越大可發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)越多，當(dāng)然這是指針對(duì)有心要發(fā)覺機(jī)會(huì)的人而言，否則縱使再大的范圍對(duì)無心麻木的人絲毫都起不了作用的。這也是我曾提到跑業(yè)務(wù)的人創(chuàng)業(yè)較容易的原故，因他整天在外頭跑活動(dòng)的范圍較廣相對(duì)的發(fā)覺機(jī)會(huì)的機(jī)率也較高。

三、深度：

我有一位到美國留學(xué)畢業(yè)后在美國就業(yè)的同學(xué)，一次返國參加同窗聚會(huì)同學(xué)問他現(xiàn)在都在忙什么？出乎大家的意料他回答說現(xiàn)在正忙于學(xué)說英語，出國五年學(xué)位也拿到了難道還不會(huì)說英語？非也！原來他過去說的英語是一般中下階層人士講的英語，到公司就業(yè)后發(fā)現(xiàn)一直停留在藍(lán)領(lǐng)階層無法打入白領(lǐng)階層，詢問的結(jié)果才知問題出在他說的英語不夠文雅不為白領(lǐng)階層的人士接受，所以他才立志去專門教授上層社會(huì)禮儀和語文的學(xué)院接受訓(xùn)練，聽說他現(xiàn)在已晉升至管理職的白領(lǐng)階級(jí)。所有人其實(shí)可簡單劃分成管理者和被管理者兩種階級(jí)，前者佔(zhàn)15%后者則有85%，但是不管你認(rèn)同與否所有的機(jī)會(huì)卻掌握在區(qū)區(qū)15%的管理者的手中，因此如果聰明的你想穫得機(jī)會(huì)唯一的方法是多接近這15%的人士，但要進(jìn)入這個(gè)圈圈首先要學(xué)習(xí)這些人的生活習(xí)慣，如果你的談吐和生活習(xí)慣粗魯是無法打進(jìn)他們的團(tuán)體的，當(dāng)然也就更不容易得到機(jī)會(huì)的。有些朋友排斥英文或其它語文說明白點(diǎn)是在緊縮自己找尋機(jī)會(huì)的范圍，《學(xué)一種語文就好比為自己多開一扇機(jī)會(huì)的窗》這道理值得大家深思。

第六十一篇

自然界的萬物經(jīng)過數(shù)十億年的物競天擇及適者生存的考驗(yàn)，目前能存活下來的都是最具競爭力的，也可以說它們是自然界的最佳的設(shè)計(jì)，所以幾乎不能找到它的瑕疵而需要再改進(jìn)之處。就以我們?nèi)说纳眢w來說吧，四肢五官的構(gòu)造和功能簡直是無懈可擊，就連一直被認(rèn)為一無是處的盲腸經(jīng)研究得知它具有平衡內(nèi)臟的作用，也許你會(huì)覺得一年中氣溫如果維持常溫那該有多好，這是由于你沒有體驗(yàn)過一年常溫的原故，我曾在新加坡待過一陣子，你知到那里位于

赤道附近所以一年中幾乎都只有夏天，但過了一年會(huì)感覺渾身無力恍如彈性疲乏的彈簧一樣，當(dāng)?shù)厝吮容^不會(huì)這是他們已經(jīng)居住很久已經(jīng)適應(yīng)的關(guān)系，最后還是感覺一年四季的氣候環(huán)境較適合人居住。因此透過觀察自然界的萬物就能找到各種設(shè)計(jì)的靈感，許多現(xiàn)代器物的設(shè)計(jì)，經(jīng)過專業(yè)人員的理論計(jì)算和實(shí)驗(yàn)的結(jié)果發(fā)現(xiàn)和現(xiàn)有的自然界生物的形狀和機(jī)能都很神似。這種借助觀察自然界萬物之構(gòu)造和機(jī)能的設(shè)計(jì)方式叫作自然設(shè)計(jì)《Nature Design》, 它大致簡單可分為《功能性》和《構(gòu)造性》兩類：

一、功能性：

1.人體四肢的骨骼機(jī)構(gòu)→應(yīng)用到機(jī)械手臂的設(shè)計(jì)。

2.鴨子游水時(shí)脖子部份向前凸出(有穩(wěn)定鴉身的作用)→應(yīng)用到船泊船首吃水部份的設(shè)計(jì)。

3.鱷魚嘴強(qiáng)大的夾力→應(yīng)用到電器用品《鱷魚夾》的設(shè)計(jì)。

4.青蛙腳蹼→應(yīng)用到體育用品《蛙鞋》的設(shè)計(jì)。

5.企鵝腳→應(yīng)用到滑雪板的設(shè)計(jì)。

6.章魚足→應(yīng)用到塑膠《吸附吊勾》的設(shè)計(jì)。

二、構(gòu)造性：外形類似

1.青蜓→直昇機(jī)

2.海豚→波因音747

3.鯨魚→潛水艇

4.墨魚→火箭

請(qǐng)將發(fā)現(xiàn)的有關(guān)的Nature Design事例或什么自然事物可應(yīng)用到什么設(shè)計(jì)，貼出來大家研究，也許可因而激發(fā)出很多不錯(cuò)的設(shè)計(jì)idea。

構(gòu)想優(yōu)異者加分獎(jiǎng)勵(lì)。

第六十二篇

從事機(jī)械設(shè)計(jì)的人一定要注意防止使用者一時(shí)的疏忽發(fā)生不能挽回的損失或甚至發(fā)生生命的危險(xiǎn)，這不只是使用者求償?shù)膯栴}還涉及設(shè)計(jì)者的良心和道義絕對(duì)不可等閑視之，所以如果你注意周遭的裝置一定會(huì)發(fā)現(xiàn)許多市售的物品已經(jīng)存在這方面的考量與設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)的觀念就是今天我們要討論的主題《防笨設(shè)計(jì)》(Fool Proof)。

最簡單也是最常見的防笨裝置就是保險(xiǎn)絲(fuse)，當(dāng)電壓超過設(shè)定值時(shí)自行燒毀避免裝置遭受損壞或甚至釀成火災(zāi)，還有鬧鐘雖然討厭可是它卻為了讓你不要遲到而忠實(shí)的盡忠職守。其它我們?nèi)粘Ｊ褂玫难b置都不難發(fā)覺它的蹤影，如：

1.汽車的煞車和油門都設(shè)計(jì)成由單(右)腳操作，其目的是防止在緊急關(guān)頭一緊張同時(shí)踩下煞車和油門，造成無法挽回的人命危險(xiǎn)。

2.錄音機(jī)錄音時(shí)設(shè)計(jì)成須同時(shí)按下兩個(gè)鍵，雖然看似麻煩但它就是要使用者慎重其事以免音是錄了但同時(shí)不經(jīng)意的將以前的記錄銷毀了。

3.照像機(jī)如果光圈和焦距調(diào)得太離譜的話快門便無法按下，目的是避免浪費(fèi)底片。

4.電器插頭一般分成工業(yè)和家庭用電兩種，因電壓不同如果誤插了小者把電器用品燒毀大則導(dǎo)致爆炸，所以插頭設(shè)計(jì)成小電壓者無法插進(jìn)大電壓者。

5.電腦的連接器接頭標(biāo)示不同的顏色，避免誤插而發(fā)生因電壓不同而損壞。

臺(tái)灣普遍都使用瓦斯熱水器，方便是方便但每到冬天發(fā)生一氧化碳中毒死亡的情形頻傳，今年已經(jīng)有幾起發(fā)生且有一家數(shù)口同赴黃泉，其原因是冬天大家習(xí)慣緊閉門窗，如果瓦斯燃燒

不完全會(huì)產(chǎn)生一氧化碳，它的濃度到達(dá)一個(gè)程度便會(huì)使人喪失意識(shí)而昏迷，如不及時(shí)搶救就一嗚呼了，昨天報(bào)上還報(bào)導(dǎo)有人因圍爐吃火鍋而致命的情形，因該火鍋使用木碳產(chǎn)生一氧化碳，瓦斯因安全考量填加有味氣體所以漏氣時(shí)還能查覺，但木碳所產(chǎn)生者卻無臭無味更是危險(xiǎn)。倘若你有興趣發(fā)明不妨研究一套《CO自動(dòng)警報(bào)器》，當(dāng)空氣中CO濃度到達(dá)一個(gè)設(shè)定值時(shí)就自動(dòng)發(fā)出警報(bào)聲，估計(jì)如果價(jià)格能控制在1000~2500元人民幣，別的地方我不敢說起碼在臺(tái)灣一定大賣，當(dāng)然此發(fā)明涉及化工(偵測)、電機(jī)(訊號(hào)傳輸)和機(jī)械(整合)等三方面，建議有心的朋友組成一個(gè)team，集合各方面的人才研究相信成功的機(jī)會(huì)也會(huì)提高。

下週的討論主題是《發(fā)明與專利》。

第六十三篇

日本是一個(gè)到處充滿《創(chuàng)意》的國家，發(fā)明專利的書籍和雜志充斥著市場，就連電視節(jié)目都有它的蹤影，《發(fā)明天地》是一個(gè)歷史悠久且收視率很高的綜藝節(jié)目，它專門介紹各種實(shí)用和充滿創(chuàng)意的發(fā)明，并邀請(qǐng)發(fā)明者現(xiàn)場說明其發(fā)明的動(dòng)機(jī)和歷程，除此之外并教導(dǎo)及協(xié)助觀眾如何發(fā)明和申請(qǐng)專利，并且輔導(dǎo)專利所有人接洽有興趣的廠商合作生產(chǎn)。最近該節(jié)目介紹一位國小三年級(jí)小男生的發(fā)明事績：這位小孩子時(shí)常因天氣放晴了而忘了取走雨傘，因此心生一念頭：如果雨傘能在放置幾分鐘后便會(huì)自行跳動(dòng)，這樣就會(huì)引起主人的注意而不容易忘了帶走了？結(jié)果他利用簡單的彈簧原理設(shè)計(jì)了一支會(huì)跳動(dòng)的雨傘，實(shí)地使用的結(jié)果證明效果不錯(cuò)，后來他向有關(guān)單位提出專利申請(qǐng)并穫得審查通過成為日本年紀(jì)最小的發(fā)明者，說到雨傘大家一定有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：下大雨的時(shí)候由于傘遮住視線無法看到對(duì)面的來車導(dǎo)致險(xiǎn)象環(huán)生，下雨天行人發(fā)生車禍的情行也特別多，日本就有透明雨傘的專利，也許你會(huì)說那有何稀奇我們這兒也可買到透明的雨傘呢，要知道如果這為位發(fā)明者曾獲得中國的專利申請(qǐng)的話，這就形成一種侵權(quán)的行為他可向法院提出控訴并要求賠償，如果工廠量產(chǎn)銷售那賠償金額恐怕就不是小數(shù)目了。在日本七八十歲的高齡發(fā)明者相當(dāng)普遍，踴有幾百甚至上千件專利的亦不乏其人，所以不論年長年幼主要留心生活週遭的事物不難找到發(fā)明的靈感，發(fā)明也不一定要具備高深的學(xué)識(shí)才行，大家都知道大發(fā)明家愛迪生小時(shí)也是師長心目中的低能兒。前些日子臺(tái)灣電視新聞報(bào)導(dǎo)臺(tái)灣南投縣埔里鎮(zhèn)一位鐵工廠的工人利用車輛然燃燒系統(tǒng)的原理，以高壓將廢油霧化后燃燒作為鍋爐等之燃燒裝置，經(jīng)過不斷的試驗(yàn)不管是廢機(jī)油或廢食用油只要設(shè)定不同的壓力都適用，由于燃油已經(jīng)過霧化所以燃燒后完全不發(fā)生黑煙，當(dāng)然產(chǎn)生的二氧化碳等廢氣也相對(duì)降到最低，目前大家正苦于空氣污染和大氣暖化，各國無不大力推廣節(jié)約能源和環(huán)境保護(hù)的政策，此位仁兄的發(fā)明無疑可穫得一致的喝彩和支持，相信也會(huì)為他創(chuàng)造可觀的財(cái)富。

上週我們談到的Fool Proof觀念，如果大家用心去關(guān)察和思考當(dāng)不難發(fā)現(xiàn)很多可改進(jìn)之處，也許別人已經(jīng)捷足先登了但它是不是很理想？是不是還有改善的空間？都是可以努力的。如沖床的防止操作員受傷的裝置，利用紅外線的掃瞄的原理如危險(xiǎn)區(qū)域偵測到溫暖的物體時(shí)沖頭便無法作動(dòng)。還有駕駛員酒精濃度達(dá)到一個(gè)程度時(shí)便無法發(fā)動(dòng)，避免因酒醉駕車造成無法彌補(bǔ)的車禍。

有心的朋友何不做個(gè)善事查一查中國專利申請(qǐng)的辦法，并將申請(qǐng)表格貼出來以供大家參考。

第六十四篇

日本FET電視有一個(gè)《反敗為勝的經(jīng)營策略》的節(jié)目，介紹日本企業(yè)在海外投資所遭遇的困境和反敗為勝的策略，對(duì)個(gè)案的探討及分析都相當(dāng)?shù)纳钊牒苤档媒桤R學(xué)習(xí)，其中有兩個(gè)和

中國有關(guān)反敗為勝的實(shí)例我的印像特別深刻。

一是CANNON公司IXUS系列數(shù)位像機(jī)的生產(chǎn)線由中國廠撤回日本。原本IXUS像機(jī)為了降低生產(chǎn)成本雖然主要零組件都仍由日本本國制造但組裝方面都交由中國廠負(fù)責(zé)，后來總公司的經(jīng)營部門覺得同樣的產(chǎn)品貼上Made in Japan和Made in China不同的產(chǎn)地標(biāo)簽，兩者的售價(jià)便有50到75%的差距，經(jīng)過內(nèi)部技術(shù)和制造部門的研究結(jié)果是：在日本廠以加強(qiáng)機(jī)械人的裝配設(shè)施及改採群體式(Team)的彈性人員編組從事組裝，于是決定將該生產(chǎn)線由中國撤回日本，經(jīng)過幾個(gè)月的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)證明他們的構(gòu)想是正確的，CANNON公司最后下了一個(gè)結(jié)論：并不是利用低廉的人工就能穫得較高的利潤。當(dāng)然該公司是透過改良盡可能以裝配機(jī)械手臂來取代人工裝配的方式，雖然需要作花費(fèi)巨額的設(shè)備開發(fā)成本，但經(jīng)過效益評(píng)估的結(jié)果認(rèn)為可行于是頭也不回的改變生產(chǎn)地。也許有人會(huì)認(rèn)為日本人如果將該機(jī)械人的設(shè)施搬到中國廠不是也同樣可以降低成本？甚至可以訓(xùn)練中國籍的技術(shù)人員參與該計(jì)劃的開發(fā)？持此念頭者未免一廂情愿，日本人的經(jīng)營策略很明確，在機(jī)械人尚未發(fā)展成功前他還是需要低廉的人工，一但開發(fā)成功再便宜的人工也敵不過機(jī)械了，否則像機(jī)的主要零件為何不交由中國當(dāng)?shù)氐膮f(xié)力廠商制造，這樣豈不是能降得運(yùn)輸成本？但若純以企業(yè)經(jīng)營角度來判斷便了解他們?yōu)楹螘?huì)此決定了。CANNON本身也要面對(duì)其它的競爭者他們以其生存與否為最重要的考量因素也是無可厚非的，我們實(shí)在不宜作其它聯(lián)想和苛責(zé)，國際上的企業(yè)競爭本原本靠的就是實(shí)力而不是道義，近幾年來中國的人工成本增加得速度很快，中國目前的工資水準(zhǔn)已直逼同樣是亞洲新經(jīng)濟(jì)體的泰國和馬來西亞，而越南的人工成本則仍只有中國的1/3左右，鄰近的高棉、緬甸、老窩則更低，這些國家享有對(duì)美出口的優(yōu)惠關(guān)稅，且是亞細(xì)安國協(xié)成員對(duì)東南亞國協(xié)相互間的進(jìn)出口無需關(guān)稅，這些有利的條件當(dāng)然是外資企業(yè)夢(mèng)眜以求的優(yōu)點(diǎn)，加上如越南抄襲中國開放市場及優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)稅制以吸引外資，加上越南因長期內(nèi)戰(zhàn)人民養(yǎng)成刻苦勤勞的民風(fēng)這點(diǎn)十分有利于生產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展，不少外來資金蜂擁而至創(chuàng)造07年9%傲人的經(jīng)濟(jì)成長率，相對(duì)的中國對(duì)外商的利基也急速地流失，外資原本就抱著那邊有利就往那邊跑的心理，將來有一日中國的本土企業(yè)發(fā)展到飽合時(shí)也會(huì)抱著相同的心態(tài)到其它國家投資。中國這些年來會(huì)有此奇績式的發(fā)展外商的貢獻(xiàn)是大家心知肚明的事，外資最大貢獻(xiàn)是引進(jìn)新的管理和技術(shù)開啟本土企業(yè)的視野，大家不要忘了這純粹是個(gè)各取所需的買賣，不宜對(duì)彼此有不何合時(shí)宜的期待，最重要的是本土企業(yè)在此買賣中吸收了多少經(jīng)驗(yàn)，能否扛起它他日外商轉(zhuǎn)移陣地后中國接下來的發(fā)展重任。

今天講得太多來不及談第二個(gè)實(shí)例《HONDA在越南反敗為勝》，下週再會(huì)。

第六十五篇

二、日本本田機(jī)車(Honda)越南廠反敗為勝的經(jīng)營策略實(shí)例：

Honda越南廠生產(chǎn)輕型機(jī)車(150CC以下)，主要是供應(yīng)中南半島市場，所有的零組件全部由日本廠進(jìn)口越南廠只作裝配的工作，所以它的品質(zhì)維持相當(dāng)程度的水準(zhǔn)，不過由于成本較高的原因價(jià)格也相對(duì)的提高，雖然屬于高檔產(chǎn)品但在越南市場上還是保有相當(dāng)?shù)恼加新?。曾幾何時(shí)中國仿冒Honda的機(jī)車大量進(jìn)口到越南，中國制品仿冒的機(jī)車外型幾乎與日本原裝的惟妙惟肖，盡管品質(zhì)無法與原裝貨相庭抗禮但夾著原裝貨1/3的價(jià)格，幾乎囊括所有越南輕型機(jī)車的市場，Honda公司察覺事態(tài)嚴(yán)重，馬上召集有關(guān)單位闢室謀商對(duì)策，會(huì)議中也有人提出以法律訴訟仿冒方式的解決提案，但考慮時(shí)效性的問題恐緩不濟(jì)急且縱使勝訴了對(duì)手也容易棄明為暗轉(zhuǎn)入地下走私，到時(shí)候處理反而更為棘手，所以決定採取釜底抽薪迎頭痛擊的反制策略。于是著手分頭到中國去了解仿冒廠的零件供應(yīng)鏈，并甄選其中品質(zhì)較優(yōu)的供應(yīng)商與其簽定長期的合作契約，引擎總成仍然使用日本原裝貨，本田技研的引擎在國際享有很高的評(píng)價(jià)，且由于是大量生產(chǎn)的原故因而成本上也有相當(dāng)競爭力，中國縱使自行生產(chǎn)引擎總成，價(jià)格和品質(zhì)也無法和其抗衡，何況裝配方面的成本越南比中國更有利基，精算成本的結(jié)果發(fā)現(xiàn)總成本和中國方面差距很接近，加上他們擁有日本品牌的先天優(yōu)勢(shì)，于是兩個(gè)月后推出新的產(chǎn)品，盛大舉辦新機(jī)車發(fā)表會(huì)并大幅降低售價(jià)，終于一舉收復(fù)原先流失的市場占有率。管理的力量能使落后地區(qū)也能生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，一家日本知名的高級(jí)襯杉公司在越南的分公司就採取以下的管理策略，讓越南廠生產(chǎn)的襯衫出現(xiàn)在東京一流百貨公司的專柜，并同樣受到顧客的青睞創(chuàng)造不錯(cuò)的業(yè)績。他們遴選各部門最優(yōu)秀的越籍作業(yè)員送至日本總廠，參與實(shí)際的工作讓他熟悉各種生產(chǎn)技術(shù)和工作流程管理的技能，最重要的是一絲不茍的作業(yè)精神，并參與第一線專柜的訓(xùn)練讓他面對(duì)顧客的挑剔了解顧客的需求。回國后以此作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和精神去領(lǐng)導(dǎo)其他的作業(yè)員終于成功的生產(chǎn)出和日本相同品質(zhì)水準(zhǔn)的襯衫。臺(tái)灣的三陽機(jī)車和光陽機(jī)車都已在越南設(shè)廠，他們同時(shí)帶去大批的臺(tái)灣協(xié)力廠商，相信不久大陸也能在市面看到越南的機(jī)車販賣，不只如此夾著成本上的優(yōu)勢(shì)比中國更低廉的成衣也會(huì)充斥大陸的銷售通道，就連臺(tái)灣電子五哥中之《鴻?！泛汀度蕦殹芬苍谌虿季值慕?jīng)營策略考量下往越南設(shè)廠，可以預(yù)見的這些公司會(huì)逐漸提高在越南的投資比重，以后中國市場說不定會(huì)充斥廉價(jià)的越南制Notebook或其他電子產(chǎn)品，報(bào)載光是廣東地區(qū)今年撤廠轉(zhuǎn)移陣地的臺(tái)商就有數(shù)千家之多，當(dāng)然這些廠家集中在低技術(shù)的勞工密集階層，但如無法工業(yè)轉(zhuǎn)型提升技術(shù)層次這種風(fēng)潮會(huì)漸漸往上漫延，這是時(shí)代的趨勢(shì)希望大家有心理準(zhǔn)備。

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第二篇：著名學(xué)者談：設(shè)計(jì)師與繪圖員

第二十一篇

這段日子不少朋友提出《繪圖員和設(shè)計(jì)師有什么不一樣？》甚至更可愛的《繪圖員和設(shè)計(jì)師那個(gè)工資比較高？》，說實(shí)在的我寧可相信提出這問題的是文、法、商背景的人，看來不得不作進(jìn)一步的說明，才不致誤導(dǎo)了部份朋友的認(rèn)知。

一般人都懂的道理稱為《常識(shí)》，少數(shù)人才了解的知識(shí)才叫《專長》。二十年前的DOS時(shí)代，懂得中文輸入和一些文書處理(如PE2、Wordstar等)的人就大言不慚的自稱《我會(huì)電腦！》，到了十年前進(jìn)入Windows時(shí)代，懂得MS Office就敢在履歷表的專長欄里堂皇的填上《電腦》，光會(huì)Word已經(jīng)和西洋人會(huì)英文打字一樣變成常識(shí)了。CAD也是一樣，十年前它可說是一種專長，但現(xiàn)在基本的AutoCAD操作已經(jīng)變成常識(shí)了，既然是常識(shí)那么懂得它是應(yīng)該的才是，不懂得反而是《沒常識(shí)》了，就好像你到處喧揚(yáng)你會(huì)中文輸入和Word一樣。想一想!一個(gè)身懷《常識(shí)》的人人家肯高薪聘用你嗎？

言歸正傳，我們來談?wù)勗O(shè)計(jì)師和繪圖員的分野吧。粗略劃分設(shè)計(jì)師可分成三級(jí)(E1~E3)，繪圖員可分成兩級(jí)(D1~D2)。以汽車中的煞車部份來說明：首先E1(Engineer 1)經(jīng)過力學(xué)分析、機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)和材料選擇繪制了組合圖，E1的特性是從無到有，他必須具備機(jī)械設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)才行。然后他將此組合圖往上交給E2，E2進(jìn)一部整合油壓泵和油壓迴路....等系統(tǒng)完成《煞車總成》。同樣的，其它的引擎、傳動(dòng)、結(jié)構(gòu)體、電機(jī)、懸吊系統(tǒng)、車身、裝潢.........等都都完成該部份的總成，一起交給E1作最后的整合，以完成一部汽車的設(shè)計(jì)。前面所談的是設(shè)計(jì)師的部份，煞車E1的組合圖也要往下交到D1(Drawer 1)手上，D1的工作就是將組合圖畫拆解零件圖，他有一個(gè)很重要的任務(wù)是考慮加工的問題，所以他必須需具備現(xiàn)場制造的知識(shí)和背景，因他的工作影響到零件的成本。他有時(shí)會(huì)作實(shí)物的測繪，故必需有公差配合的判斷能力才能勝任。D1和D2的功能是將實(shí)物繪制成工作圖。這時(shí)你應(yīng)該想到的了，D1有時(shí)會(huì)要求D2作圖面的修飾，或?qū)⑹謪R草圖交由D2重新繪制一次，D2專干這檔事所以他就會(huì)把重點(diǎn)放在圖面是否美觀和繪圖速度上。說到此，具備工程背景的朋友是不是該檢討一下自己的方向是否正確？

氣氛好像太嚴(yán)肅了，說故事吧！古時(shí)一位老婦人在家門口哭得很傷心，路人問她 『大娘為何痛哭？』她答道：

『我變賣所有家產(chǎn)託人上下打點(diǎn)好不容易將我女兒送入王府，原期望她作個(gè)娘，那知她卻作個(gè)婢回來?！?/p>

如你是學(xué)工程的，聽此故事不知有何感受？

第二十二篇

經(jīng)常在網(wǎng)站看到憷目驚心的《聽說現(xiàn)在已經(jīng)很少人用AutoCAD了！》、《許多學(xué)校已經(jīng)以UG來取代AutoCAD課程了》。聽起來怪讓人不舒服的，難道我們這些常年以AutoCAD作業(yè)的人要被時(shí)代遺棄嗎？我跟AutoCAD毫無任何瓜葛，犯不著為他辯護(hù)或說項(xiàng)，只希望站在客觀的力場和態(tài)度去詳細(xì)剖析此現(xiàn)像，至于如何抉擇那就由你自己了。

80年代是CAD市場的戰(zhàn)國時(shí)期，臺(tái)灣CAD軟體市場就有AutoCAD、MicroCADAM、CADkey、Envil........等各領(lǐng)風(fēng)騷，不得已這邊學(xué)學(xué)那邊學(xué)學(xué)，覺得好像無法深入，最后瞎貓碰到死老鼠選擇了AutoCAD，經(jīng)過這幾年優(yōu)勝劣敗的物競天擇，深感欣幸的AutoCAD存活下來了，臺(tái)灣一家大型機(jī)電公司由于相信業(yè)務(wù)員的說辭：MicroCADAM對(duì)CAD導(dǎo)入CAM有其優(yōu)越之處，所以選擇MicroCADAM，問題來了：因MicroCADAM價(jià)格較貴，一般中小型工廠都選用AutoCAD，所以他和下游協(xié)力廠商工作圖的溝通就發(fā)生問題了，中小企業(yè)的人員素質(zhì)較差，硬要人家改變繪圖軟體似乎有些強(qiáng)人所難，該公司也曾高價(jià)向日本軟體設(shè)

計(jì)公司購買MicroCAD-AutoCAD圖檔轉(zhuǎn)換程式，但是發(fā)現(xiàn)終究無法百分百的轉(zhuǎn)換成功，冒然使用發(fā)生糾紛時(shí)責(zé)任的歸屬一定會(huì)引起爭議，最后忍痛放棄MicroCADAM改用AutoCAD，以免變成CAD的孤兒，檢討下來，估計(jì)總共損失好幾百元臺(tái)幣。

判斷一種軟體是不是還有生命力，可由它是不是仍然積極的更新版本看出？更新版本表示該公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)具有創(chuàng)新的的能力。有人批評(píng)AutoCAD每年更版是《撈錢》，這是不太厚道的說法，更版一次你知道要花多少經(jīng)費(fèi)嗎？如不是想維持競爭力沒有公司會(huì)作這種吃力不討好的工作。因此研發(fā)AutoCAD輔助軟體的公司，全世界不下幾千家，光是AutoCAD相容軟體就有SmartCAD、IntelliCAD、ProgeCAD......等，他們?cè)敢庖栏紸utoCAD生存，不難想見應(yīng)該作過詳盡的評(píng)估。AutoCAD還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是它是全方位的軟體，舉凡機(jī)械、土木、建筑、電機(jī)、化工，甚至服裝設(shè)計(jì)........都適用，一家公司一定有各類的圖面，難道負(fù)責(zé)人會(huì)考慮購買使用數(shù)種軟體，然后經(jīng)常把圖檔轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去？

中國有55種主要方言，但為了相互溝通故指定《北京話》作為共通語言，各族平常使用其文字語言，但遇到要與他族交談或文件傳送時(shí)則一定要使用北京話，否則會(huì)發(fā)生什么狀況不難想像。不管如何，DWG目前已豎然成為CAD共通的檔案格式，不只CAD軟體就是美工軟體如Corel Draw和Photoshop都強(qiáng)調(diào)其與DWG的相容性。

原打算討論2D和3D軟體的問題，因本週寫得太多了留到下週再敘吧

第二十三篇

由網(wǎng)站的帖子看出不少青年仍徘徊在選擇2D和3D的十字路口，首先必需聲明的是CAD這個(gè)名辭，AutoCAD只是CAD其中之一，不少人用它來稱AutoCAD并不恰當(dāng)。一會(huì)兒這個(gè)說學(xué)2D好一會(huì)兒那個(gè)說3D才是上策，莫衷一是搞得方寸大亂日子一天一天過，這也學(xué)不好那也還一知半解。這是相當(dāng)嚴(yán)肅的問題，因若選擇錯(cuò)誤的話會(huì)使你陷入泥淖，平白浪費(fèi)你寶貴的青春。所以我今天以客觀的立場去剖析2D和3D CAD的特色和優(yōu)缺點(diǎn)，每人依其個(gè)人的環(huán)境和條件擇一而行，從此不再猶豫勇往直前開創(chuàng)你光明的前程。

AutoCAD無疑是CAD軟體的先鋒，由于它的基本架構(gòu)適合是以直進(jìn)式繪制2D圖，其特色是使用UCS座標(biāo)系統(tǒng)和優(yōu)秀的抓點(diǎn)模式，缺點(diǎn)是它不是參數(shù)化的架構(gòu)，喪失尺寸軀動(dòng)的能力，導(dǎo)致EXTRUDE只能限制在法線方向，所以無法完成LOFT、SWIFT......等功能。雖然AutoDESK也曾努力以在保留原先架構(gòu)的原則下增加部份參數(shù)功能而發(fā)表了DMT，最來還是覺得無法盡情發(fā)揮3D的功能，只好忍痛另起爐灶開發(fā)全3D功能的INVENTOR。

有人說3D包括2D，此話如不充分解釋容易給人產(chǎn)生誤導(dǎo)，不錯(cuò)！3D的草圖就是2D，但不要忘了2D也可以由2D產(chǎn)生3D??！重點(diǎn)不在這里，重點(diǎn)是它怎么去適應(yīng)接下來的加工方式。傳統(tǒng)的加工方式是根據(jù)2D的三面圖，它重視的尺寸的標(biāo)註，或許有人會(huì)直覺地反駁道：3D也可以輕易地轉(zhuǎn)成iDW(2D)，問題就在此：你最終要的是2D干嘛還要繞個(gè)圈子先畫3D圖再轉(zhuǎn)成2D呢？何況繪制3D圖也不是輕而易舉的工夫。各位千萬不要就此就認(rèn)定2D一定優(yōu)于3D。當(dāng)代加工技術(shù)的趨勢(shì)是自動(dòng)化，也就是NC和CAM的自動(dòng)化機(jī)械加工，它的特色是精密度高效率佳，其對(duì)工作圖的要求和2D不同，它的圖面不需要標(biāo)註，而是將圖面的線條轉(zhuǎn)成刀具運(yùn)行的路逕(Rout)，所以較重視交線是否準(zhǔn)確和會(huì)不會(huì)造成刀具干涉?？偨Y(jié)以上的論點(diǎn)：如果你的公司目前仍使用傳統(tǒng)的加工設(shè)備或2軸 NC(沽計(jì)佔(zhàn)95%以上)，那么你還是放心把2D的AutoCAD學(xué)好。

如果你的公司目前主要是以2.5軸 NC 或CAM加工，建議你學(xué)3D(如Pro-e、SolidWork、Inventor或UG....等)。

另，適合各種模具加工者為 Pro-e，其它者則較適合用作機(jī)械設(shè)計(jì)。

第二十四篇

前陣子有一位朋友問到『如何在Vista作業(yè)系統(tǒng)下安裝AutoCAD R14？』，讓我感到十分訝異與不解：現(xiàn)在還在使用R14表示你用AutoCAD已有一段很長的時(shí)間了，相信對(duì)它也應(yīng)該相當(dāng)熟稔了，那為什么要升級(jí)到Vista？是原先的作業(yè)系統(tǒng)功能不敷你的需要，還是趕時(shí)髦，反正都是Download的不用白不用的心理作祟吧？說實(shí)在的，我找不到任何理由來支持你以Vista來運(yùn)行R14。你有沒有考慮到Vista是64位元的作業(yè)系統(tǒng)，要它去完整的支援32位元的軟體和程式是有點(diǎn)強(qiáng)人所難的，也許你會(huì)反駁道『那它為什么可安裝AutoCAD 2007？』，那是2007是一個(gè)32 位元過渡到64位元的版本，Autodesk設(shè)計(jì)2007時(shí)就考慮彼此相容問題的原故。Vista是Microsoft的產(chǎn)品，他不可能要求他去考慮別家軟體公司產(chǎn)品的相容問題。更麻煩的事在后頭，硬體如沒有跟著更新，你會(huì)發(fā)現(xiàn)Mouse、Keyboard、VGA card、甚至是防毒程式都無法正常作動(dòng)了，換這換那算算和買一臺(tái)新機(jī)所費(fèi)相差無幾。

目前世界上胚布品質(zhì)最佳的公認(rèn)是英國和日本制的。而紡織機(jī)械則以瑞士、日本和英國獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。也許你會(huì)直覺的認(rèn)為這些國家既然是紡織機(jī)械的出口國，那么他們必定使用最先進(jìn)的紡織設(shè)備啰，答案正好相反。以日本為例，中國使用的才是最新的機(jī)種，而他們自己使用的卻是老設(shè)備，原因是高價(jià)位的紡織品定位在消費(fèi)金字塔的頂端，它的市場本來就較狹小，基于經(jīng)營理念投資的意愿自然較低，現(xiàn)有的設(shè)備都還堪用捨不得報(bào)費(fèi)，所以他們就往局部自動(dòng)化的方向改善現(xiàn)有的機(jī)械，改良后的設(shè)備外觀雖然較怪異但功能卻很先進(jìn)，這也就是使用新型機(jī)械的國家生產(chǎn)低價(jià)紡織品(因新設(shè)備效率佳適合大量生產(chǎn))，反而是使用舊型機(jī)械的國家卻生產(chǎn)高價(jià)紡織品的一個(gè)很耐人尋味的奇特現(xiàn)像。

多次提到一位朋友現(xiàn)在仍使用R10(搭配數(shù)位板)作機(jī)械設(shè)計(jì)，我曾問他為什么不升級(jí)到較新的版本？他回答道：『他還感不到有什么不敷使用的地方，且日常的工作忙抽不出時(shí)間去學(xué)習(xí)和適應(yīng)新版本?！挥捎赗10還是DOS版本現(xiàn)在用的人已經(jīng)很少了，所以無形中它穫得不怕資料外流的好處，至于需要轉(zhuǎn)檔時(shí)他習(xí)慣上都委由我來代勞。近來發(fā)現(xiàn)此地的朋友都好使用新版本且越新越好?？紤]到方便別人開啟圖檔的方便，以前我習(xí)慣使用2000英文版，近來發(fā)現(xiàn)2004以后版本的圖檔皆經(jīng)過壓縮，為了免于常常要轉(zhuǎn)檔，所以今年四月才改用2004英文版，但仍將所有操作介面自訂成與2000一模一樣，這樣我就省去磨合的階段。

附贈(zèng)網(wǎng)友回復(fù)：

Joseflin先生的熱情、奉獻(xiàn)精神，讓人感動(dòng)！

本人用AutoCAD有十多年了，從 R10 到 2006, 我的工作幾乎成天泡在 AutoCAD里。這里我也來談?wù)凙utoCAD的事。

就基本功能來說，AutoCAD的各版本幾乎沒有什么變化，這是其非常寶貴的地方，尤其AutoCAD一直保留鍵盤輸入口 Command Line:在Windows化泛濫的當(dāng)今，這是非常獨(dú)特的。在DOS時(shí)代，鍵盤的作用很大，但是到了Windows時(shí)代，鼠標(biāo)的作用很大，鍵盤的優(yōu)勢(shì)幾乎被程序設(shè)計(jì)者們忘卻，AutoCAD 好象 是唯一讓人們可以發(fā)揮鍵盤優(yōu)勢(shì)的軟件稀品。事實(shí)上鍵盤和鼠標(biāo)有各自的優(yōu)點(diǎn)，也有各自的弱點(diǎn)，鼠標(biāo)取點(diǎn)快，但是需要眼力配合，過渡使用眼力，人易疲勞，在輸入命令方面，如果設(shè)置得當(dāng)，鍵盤輸入會(huì)比鼠標(biāo)快很多，可能會(huì)有朋友很滿足于鼠標(biāo)輸入，覺得很快，那是因?yàn)樗麄儧]有見識(shí)鍵盤輸入的快。當(dāng)然，通過簡單輸入命令，即使是簡化命令，要提高鍵盤輸入速度，也是很有限的，況且也會(huì)讓人心煩（重

復(fù)做簡單的活太枯燥^_^)，如果鍵盤能夠按照操作者需要設(shè)置，再結(jié)合 AutoLISP程序，情況就會(huì)完全不一樣，即使你的鍵盤操作很笨(本人屬于這類^_^)，也可以有驚人的操作AutoCAD速度，讓你可以自在地考慮更多的如何設(shè)計(jì)，而不是如何實(shí)現(xiàn)畫圖。

在DOS時(shí)代，通過 DOS 的ansi.sys設(shè)置，利用 DOS shell命令 prompt，設(shè)計(jì)批處理入口文件(*.bat)，再啟動(dòng)CAD.也可以在CAD里 利用AutoLISP的(prompt)函數(shù)設(shè)置鍵盤。比較簡單，轉(zhuǎn)換到 TEXT界面，只要運(yùn)行一行AutoLISP 的程序(prompt “$[0;17;”'zoom w“;13p”)就可以用 Alt-W 組合鍵 實(shí)現(xiàn) AutoCAD里的 Zoom w 輸入，不需要按Enter 或 空格鍵，這里不僅僅可以輸入主命令，子選擇項(xiàng)也一次性的一起輸入。從鍵盤結(jié)構(gòu)上講，Alt－組合鍵是最方便操作的。通過設(shè)計(jì)：

(prompt “$[0;16;”end,int,nod“;13p”);設(shè)置 Alt-Q 組合鍵，實(shí)現(xiàn) end,int,nodEnter輸入

(defun C:end,int,nod()(command “LINE”)

這樣，在主命令處按Alt-Q時(shí)，可以啟動(dòng) AutoCAD 命令LINE開始畫直線，在需要輸入點(diǎn)捕捉時(shí) 按Alt-Q 可以實(shí)現(xiàn) end, int, 和nod 的輸入。按下同一個(gè)組合鍵Alt-Q,在不同時(shí)候總共實(shí)現(xiàn) 4個(gè)不同用途。

AutoCAD操作中點(diǎn)捕捉是最頻繁的。把左Alt-鍵附近鍵與 Alt組合，設(shè)置不同點(diǎn)捕捉方式。

對(duì)于Windows版本的AutoCAD，鍵盤的設(shè)置需要?jiǎng)佑?VC編程,利用 AutoCAD通過的 Hook接口函數(shù) acedRegisterFilterWinMsg()等實(shí)現(xiàn)。Alt-型組合鍵在標(biāo)準(zhǔn) Windows程序設(shè)計(jì)中總是用于 菜單快速啟動(dòng)用途。因此在AutoCAD里的菜單設(shè)計(jì)中僅僅提供 CTRL、SHIFT 組合鍵鍵盤設(shè)置，卻沒有提供 Alt-組合鍵 鍵盤設(shè)置。

第二十五篇

'73年我剛從學(xué)校畢業(yè)進(jìn)入公司的工務(wù)部設(shè)計(jì)室擔(dān)任機(jī)械設(shè)計(jì)的工作，那時(shí)公司正在更新Ryon玻璃紙生產(chǎn)線，先大概說明一下制程：紙漿經(jīng)黃化成漿狀的黃液，再從Nozzle噴出成紙狀，然后經(jīng)過酸洗、鹼洗、水洗等階段最后送進(jìn)乾燥室風(fēng)乾就完成了，整個(gè)制程是一貫作業(yè)，我負(fù)責(zé)的是酸洗、鹼洗和水洗等Tank之傳動(dòng)齒輪箱設(shè)計(jì)。研發(fā)部研究各個(gè)清洗tank的酸鹼值和進(jìn)料的線速度，和每個(gè)階段紙材的延伸率，工務(wù)部再根據(jù)這些資料設(shè)計(jì)機(jī)械設(shè)備。一天主任工程師交給我一些資料，要我根據(jù)這些資料設(shè)計(jì)24個(gè)齒輪箱，由于玻璃紙須要延伸的關(guān)系所以每個(gè)齒輪箱的轉(zhuǎn)速比不盡相同但相差很少，主任的意思是為了節(jié)省成本且顧及將來維護(hù)方便起見，希望每個(gè)齒輪箱的外箱部份完全一樣。有機(jī)械常識(shí)的人一定知道：主動(dòng)和從動(dòng)齒輪之齒輪比一改變勢(shì)必會(huì)改變中心距，這樣一來齒輪外箱也一定會(huì)根著變動(dòng)了，所以我決定採用Helical Gear，藉著改變Helical angle來固定中心距，達(dá)到不改變齒輪外箱的目的。接著開始應(yīng)力和材力分析計(jì)算和材料與規(guī)格品(如軸承、油封、潤滑油....的選擇)等工作。好不容易一週后如期將所有資料呈給主任工程師，三天后主任找我去，告訴我：『不錯(cuò)！只要將Roller直徑改成?45就可以開始畫工作圖了』?；貋碇笤较朐讲环?，軸徑為何要一下子從?38改成?45，不是說要降低成本嗎？24X4 總共96支長度2米的Roller也不少錢??！難道是我計(jì)算錯(cuò)了？一次一次反復(fù)的check絕對(duì)沒錯(cuò)！于是心想《好傢伙，表現(xiàn)的機(jī)會(huì)來了！》于是理直氣壯的去找主任工程師據(jù)理力爭。他聽完我一翻論述后笑笑說：『老林啊，你打算怎樣加工此Roller呢？』，我答道：『用?45的磨光鋼棒材，因2米的長度如果用?40的棒材恐怕真直度加工不易。』，『是啊，但是你把?45車成?38不是要花錢嗎，且車細(xì)它只會(huì)降低強(qiáng)度吧，何況表面還要送出去包覆一層橡膠，他們包覆加工前也要車溝以加強(qiáng)覆著力，留厚一些也有利他們作業(yè)?！晃乙宦?，好像洩了氣的皮球，剛才的理直氣壯頓時(shí)煙消云散，心想到底我還太嫩了，要學(xué)的還多著呢。

不少人有一種似是而非的想法：認(rèn)為練習(xí)圖的精度越高越好，在求解過程中這樣的態(tài)度是值得肯定的，但是千萬別忘了你的目的是繪制工作圖，而工作圖一定要考慮現(xiàn)場作業(yè)是否能做得到，明明沒有如此高精度的量測儀器，卻要他們加工這樣的物件，如果他油條一點(diǎn)告訴你：『小兄弟！你圖畫得很漂亮，請(qǐng)教我：?23.145678這部份怎么作？』那時(shí)你臉往那兒擺？

⊙該文章轉(zhuǎn)自【CAD設(shè)計(jì)師網(wǎng)站-[url]http://[/url]】轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán) 原文鏈接：http:///AutoCAD/ShowArticle.asp?ArticleID=2149

第三篇：著名學(xué)者談：設(shè)計(jì)師與繪圖員

第六篇

各位青年朋友相信都希望有一翻作為，大陸正值經(jīng)濟(jì)起飛階段有的是機(jī)會(huì)，能有多少發(fā)展就看你的眼光和努力了。技術(shù)固然重要，心理建設(shè)亦不可偏廢，我的幼年時(shí)光臺(tái)灣還只是一個(gè)靠美援才能支撐的小島，和海南島情況相近，為何會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇蹟，一路走來不能否認(rèn)也有它可取之處，我的老東家王永慶先生嘗說同是炎黃子孫，智力和傳統(tǒng)的勤檢習(xí)性相同，所以華人在世界各個(gè)角落都能致富。我計(jì)畫每週一篇，將一些臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)介紹給各位，希望能創(chuàng)造更多的企業(yè)家。也盼望多聆聽大家的高見。

本週附圖中AA-BB面沒有標(biāo)加工符號(hào)，長度確標(biāo)了公差，是不是不夠嚴(yán)謹(jǐn)？

第七篇

臺(tái)灣和南韓發(fā)展經(jīng)濟(jì)有很明顯的不同政策，南韓是以發(fā)展大型企業(yè)為主而臺(tái)灣則著重于發(fā)展中小企業(yè)。扶植大型企業(yè)容易強(qiáng)國，而扶植中小企業(yè)易達(dá)到全民皆富的裕民境地，兩者皆有其利弊。

所以臺(tái)灣一些有志創(chuàng)業(yè)的年青人，以車床工為例，工作幾年后自信技術(shù)已可獨(dú)當(dāng)一面時(shí)，由于立志創(chuàng)業(yè)故平時(shí)便留意人際關(guān)系的建立，也穫得不少廠商的贊譽(yù)與支持，已經(jīng)有幾個(gè)廠家愿下給他代工訂單。平日省吃檢用累積了一些創(chuàng)業(yè)基金，加上標(biāo)了幾個(gè)互助會(huì)(不知大陸有沒有此民間互助會(huì))，于是購置兩臺(tái)車床和必需的工具和設(shè)備，就在自家中開始成立車床加工(代工)廠。當(dāng)然努力是一定須要的，加上講誠信交期準(zhǔn)品質(zhì)又佳，訂單源源不斷不斷因而擴(kuò)充規(guī)模，于是先找個(gè)學(xué)徒，行有余力甚至增添新設(shè)備聘請(qǐng)技師。同樣的模式，學(xué)銑床的小王，學(xué)線切割的的小張，學(xué)刻模機(jī)的小李...........，大家都開了加工廠當(dāng)老闆了。機(jī)會(huì)來了有個(gè)利潤較高的模具定單小王接下了，用到車床的部份交由車床代工，線切割部份交由小張完成...........。

此類型的小廠因只作本行，技術(shù)品質(zhì)邦當(dāng)然沒問題，且由于設(shè)備利用率高，折舊率低故成本也較具競爭力，形成一個(gè)新的專業(yè)加工行業(yè)，各司其長，模具設(shè)計(jì)者便不須有其制造工廠就能成立offic接單營業(yè)，專心作模具設(shè)計(jì)工作不須擔(dān)心制造的事，且初期的投資額較小也容易穫得金融機(jī)構(gòu)的貸款。整個(gè)社會(huì)短時(shí)間形成一個(gè)工廠林立的繁榮局面，當(dāng)然它也有負(fù)面的部份，留待下週再詳述。

這時(shí)大小貿(mào)易公司適時(shí)蹶起，專司內(nèi)外銷的業(yè)務(wù)，使生產(chǎn)者沒有后顧之憂。

日本豐田(Toyota)汽車公司，本身也只專職于裝配、管理和銷售，零組件幾乎都交由代工場(他們稱為協(xié)力場商)生產(chǎn)。協(xié)力廠還有上中下游，形成一個(gè)巢狀的生產(chǎn)體系，為節(jié)省運(yùn)輸成本而集中一地終于形成豐田市，豐田本公司為降低庫存和半成品倉庫規(guī)模故控制30分鐘的庫存量，現(xiàn)場要用到的零組件30分鐘前才由廠商送至裝配廠，等于把庫存?zhèn)}庫設(shè)在協(xié)力廠，這是管理學(xué)上有名的【豐田式管理】。今年臺(tái)灣年終獎(jiǎng)金拔得頭籌的鴻準(zhǔn)科技(獎(jiǎng)金加分紅平均每人高達(dá)640萬人民幣羨煞了所有上班族)，便是以電子模具制造起家的鴻海精密的關(guān)系企業(yè)(group)。大陸的富士康公司也是該集團(tuán)的成員之一，不知今年行情如何？

第八篇

今天我舉兩個(gè)例子來進(jìn)一步說明臺(tái)灣中小企業(yè)的現(xiàn)況：我有位知己朋友經(jīng)營塑膠吹瓶機(jī)械制造，由于品質(zhì)精良生產(chǎn)效率高，產(chǎn)品暢銷世界并享有很好的口碑，大陸地區(qū)也頗具盛名。一

天一位英國的客戶來訪，原先他心目中的工廠應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，不料一看幾乎傻了眼，工廠佔(zhàn)地只有3500平方米，整個(gè)公司扣除設(shè)計(jì)室兩位，總共還不到十個(gè)人，現(xiàn)場也不過五個(gè)人，廠內(nèi)也只有幾臺(tái)鉗工用的設(shè)備。此客戶懷疑我朋友欺騙他，以這樣的規(guī)模與設(shè)備實(shí)在無法相信能生產(chǎn)如此品質(zhì)的機(jī)器。經(jīng)我朋友的解釋：公司只負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)計(jì)，能用標(biāo)準(zhǔn)零件的元件皆採用世界知名廠牌的規(guī)格品，其它的元組件都託外加工，包括電機(jī)和噴漆涂裝都以是委託專業(yè)代工，工廠里只從事代工元件的驗(yàn)收、鉗工裝配與試車的工作，因廠長的鉗工技術(shù)精良，且試車經(jīng)驗(yàn)豐富能故生產(chǎn)出優(yōu)秀的機(jī)械，如果把所有代工收回自行生產(chǎn)，不只成本會(huì)驟昇品質(zhì)也無法確保。因此以宏觀的角度來看，本廠的規(guī)模不小只是散居各處，并自理營虧罷了。接著帶領(lǐng)該客戶逐一拜訪各代工廠，他看了以后恍然大悟，評(píng)語是：《原來這就是臺(tái)灣式的機(jī)械廠阿！》.另一位朋友是從事自行車鎖的生產(chǎn)，其產(chǎn)品精良暢銷美日各國。中國地區(qū)也頗享有口碑(Topdog，相信許多朋友認(rèn)得吧！)。前年廣州交易會(huì)里發(fā)現(xiàn)幾家參展商公然彷冒它他的產(chǎn)品，于是透過代理商至該廠訪問，該彷冒廠還好、低聲下氣的并答應(yīng)我朋友參觀制程。到廠中一瞧我朋友嚇了一跳，乖乖！大約算了一下，竟然有三四百個(gè)人。問他們的產(chǎn)能，竟然不足我朋友廠的2/3，我朋友廠中大概只有16~17人而以。由于彷冒廠所有大小工作都在一廠中完成，用的設(shè)備也是老舊的沖床和剪床，採人海戰(zhàn)術(shù)生產(chǎn)，球員兼裁判根本談不上品質(zhì)管制，產(chǎn)品外觀是還可以，但元件的互換性差，成品的品質(zhì)如何不難想像。反觀我朋友是以自動(dòng)化設(shè)備(部份機(jī)械是自行設(shè)計(jì)的)生產(chǎn)關(guān)鍵性的部份，其它的元件幾乎都託外加工，甚至是較容易的部分的裝配工作，工廠把工作重心擺在託工品檢。重點(diǎn)抓緊了產(chǎn)品品質(zhì)當(dāng)然沒問題了，品質(zhì)精良報(bào)價(jià)又有競爭力，公思業(yè)績也就蒸蒸日上了，兩三年下來賺了不少錢。

第九篇

由這幾天朋友的反應(yīng)，似乎嗅出有志創(chuàng)業(yè)者為數(shù)不少。創(chuàng)業(yè)的憧景固然美好，但不要忘了它是要付出更多的努力和面臨挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的。希望各位耐心的看下去，我打算花更多的篇幅介紹創(chuàng)業(yè)必需具備的知識(shí)和方法，希望能對(duì)你的決定有所助益，人人如能提昇生活水準(zhǔn)世界一定會(huì)更美好，我是本著無所求之心念為之，如有什么幫助就當(dāng)作在作功德吧。

臺(tái)灣有【中國青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)】的組織，歷屬于行政院，提供青年創(chuàng)業(yè)所需的資訊、技能輔導(dǎo)和優(yōu)惠貸款。想進(jìn)一步了解可參考：(至Google可查得)

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第四篇：著名學(xué)者談：設(shè)計(jì)師與繪圖員(10)

第四十六篇

我家是幢屋齡三十年三房兩廳、雙衛(wèi)浴、一廚的三層小房子，去年作全面裝修該修的都修了該換的也都換了，總共花了原先購屋1.5倍的費(fèi)用，原因是現(xiàn)在建材和人工都貴了，可是為了住得舒適點(diǎn)也沒有其它辦法只好忍痛了。幾年前我曾偕內(nèi)人至大陸江南旅游，對(duì)大陸的風(fēng)光名勝和人們的親切留下深刻的印像，不過總感到內(nèi)地的衛(wèi)浴設(shè)施多少還有許多改善的空間，那么好的環(huán)境卻因這么小的疏忽而服無法享受其該有的生活水準(zhǔn)實(shí)在可惜。要評(píng)判一個(gè)家庭的生活水準(zhǔn)可先看其衛(wèi)浴設(shè)備，要評(píng)判其品味可看其儲(chǔ)房，要評(píng)判其氣質(zhì)可看其客廳和起居室。當(dāng)然時(shí)代的風(fēng)氣和物質(zhì)環(huán)境也會(huì)影響居住格局與設(shè)施，不過等到生活條件改善后，相信大家都會(huì)燃起改善居住環(huán)境的念頭，這就是商機(jī)！在我看來改善衛(wèi)裕設(shè)施維護(hù)個(gè)人隱私是許多內(nèi)地人的相同的意愿和期待。

我有位同學(xué)在廈門從事衛(wèi)浴設(shè)備的生產(chǎn)，規(guī)模聽說相當(dāng)大現(xiàn)在已擴(kuò)充到五六個(gè)廠。有次聚會(huì)時(shí)我向他提起大陸目前家庭改善衛(wèi)浴設(shè)施方面的構(gòu)想，據(jù)他的形容這方面的事業(yè)是【商機(jī)大到無法想像！】。于是我們進(jìn)一步討論到如何去推展此構(gòu)想的具體方法，得到的結(jié)論是：該公司可分成三部份。

1.設(shè)計(jì)：將浴室設(shè)計(jì)成各種標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的Block，以FRP為材料一體成型，理面裝置各種標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的衛(wèi)浴設(shè)備，所有水電設(shè)施符合國際安全標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到防水、舒適、節(jié)省空間的目的，并且施工容易盡可能不須動(dòng)用到土木，只要將Block般到定位接上水電即可使用，總共的施工時(shí)間不要超過4小時(shí)。

2.業(yè)務(wù)：一組業(yè)務(wù)人員逐家拜訪舊社區(qū)，以成品屋展示動(dòng)畫和建材樣品向客戶展示產(chǎn)品的功能，并作現(xiàn)場量測及建議選用那種規(guī)格。

3.施工團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)實(shí)地施工及售后服務(wù)。

也許你會(huì)提出很多理由來否定此構(gòu)想，不錯(cuò)！任何一種事業(yè)都會(huì)遭遇很多困難，不過也就是有這些困難存在才能造就出成功者和淘汰失敗者?？朔щy和在不可能中探索和發(fā)現(xiàn)可能是成功者的人格特質(zhì)。這是下週我們要談的題目。

第四十七篇

一家著名鞋公司派遣兩位市場調(diào)查員至非洲考查當(dāng)?shù)氐男瑯I(yè)發(fā)展市場，兩位調(diào)查員的結(jié)論報(bào)告卻完全不同，甲稱非洲的人現(xiàn)在都赤腳所以鞋業(yè)銷售的前景勘憂，乙卻任認(rèn)為非州人還不知穿鞋所以賣鞋的市場潛力無窮。同樣的一件case由于觀查的角度不同得到的結(jié)論也南緣北徹，進(jìn)一步去思考兩者最大的差異是對(duì)《需求》的見解不同，前者抱持著順應(yīng)現(xiàn)實(shí)的立場后者卻抱持開拓的觀點(diǎn)。一個(gè)是以消極一個(gè)是積極的心態(tài)來分析現(xiàn)有的事情，這不關(guān)是與非的問題，它是攸關(guān)一個(gè)人的成就的問題。試想：如果由你來主導(dǎo)電腦、Internet、手機(jī)甚至是AutoCAD設(shè)計(jì)開發(fā)，它的樣子和現(xiàn)在所使用的會(huì)有什么差異？它們難道不是都都在引領(lǐng)需求的趨勢(shì)？如果等到user反應(yīng)需要什么功能再去設(shè)計(jì)滿足的話，它老早被掃入時(shí)代的橫流中！所以光滿足需求已經(jīng)落伍了，創(chuàng)造需求的觀念才跟得上時(shí)代潮流！

我有位朋友其家族80'年在菲律賓投資生產(chǎn)電視機(jī)，各位知道東南亞的人因天然資源豐富謀生容易，普遍都有樂天知命的個(gè)性較缺乏儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，今朝有酒今朝醉有錢就花等用完了再回去工作，所以每到發(fā)薪日后幾天工廠的出勤率都很差，何況當(dāng)?shù)氐膽T例是採週薪制因此經(jīng)營效律率低落，他們也想到出勤獎(jiǎng)金的辦法，可是初期還有點(diǎn)效果不久又恢復(fù)原狀，幾經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)他們之所以如此是因?yàn)槿狈Α缎枨蟮恼T因》，他們也都喜歡電視機(jī)，可是一次獎(jiǎng)金的數(shù)額又買不起電視，要他們把獎(jiǎng)金存起來購買又似乎不合乎其習(xí)慣，加上家中沒電視是普遍的現(xiàn)象加上樂觀的天性怪不得勤工獎(jiǎng)金起不了太大的作用，明白此道理后改採以電視作為勤

工和生產(chǎn)獎(jiǎng)品，出乎意料的不久出勤情況逐漸好轉(zhuǎn)生產(chǎn)績效也顯著提高，原因是家中有電視的人慢慢多起來了，沒有電視的人也燃起擁有電視的慾望。

今年布希鞋(Crocs)在世界各地興起流行風(fēng)，最顯著的是印度聽說原先他門們是穿拖鞋但現(xiàn)在幾乎是人腳一雙Crocs，市場流行一句話《Crocs打敗Nike》，可見只要有更合適的替代品習(xí)慣也可被打敗，這情況讓今年幾家生產(chǎn)Crocs原料EVA的臺(tái)灣廠家大發(fā)利市。

前面我們都在討論需求的話題，回頭來思考上週我提到的衛(wèi)浴改建的問題，真的，我希望有心創(chuàng)業(yè)的人把握此良機(jī)，誰先作誰先贏，困難當(dāng)然會(huì)有成敗的關(guān)鍵就在誰先克服罷了。制造的問題可委由目前制造FRP浴盆的廠家生產(chǎn)這不是啥難事，設(shè)計(jì)方面可請(qǐng)教本版Highflybir版主關(guān)于建筑標(biāo)準(zhǔn)化的相關(guān)規(guī)范他是這方面的專家。要參考實(shí)物可至B&Q大賣場，相信會(huì)激發(fā)起你很多靈感的。

第四十八篇

創(chuàng)業(yè)時(shí)首先必須作可行性分析，有道是：《多一分思慮，就有多一分的勝算》，尤其對(duì)于白手創(chuàng)業(yè)的年青人若初次嘗試就遭遇挫折的苦果，實(shí)在是件殘忍的事，話說回來如因害怕失敗就裹足不前又有違青年無畏進(jìn)取的精神，只有事前多方面的思慮，決定了方向就抱定必勝和勇于克服艱難的信念和決心方能穫致最后的成功。關(guān)于各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)可行性分析個(gè)人建議採用【5W分析法】，現(xiàn)在就前幾週前一位朋有提到的餐飲業(yè)作一個(gè)可行性分析的實(shí)例： 所謂【5W分析法】就是：WHO, WHAT, WHERE, WHEN和HOW。

1.WHO

先決定客戶對(duì)象是少老中青的那一階層，或以性質(zhì)來分類如學(xué)生、上班族。每個(gè)族群的消費(fèi)習(xí)性不同經(jīng)濟(jì)能力也有差距，這對(duì)價(jià)位的訂定相當(dāng)重要。

2.WHAT

決定經(jīng)營的種類是屬于一般的正餐或點(diǎn)心零食類，是具地方特色的或本地尚未風(fēng)行但有發(fā)展?jié)摿Φ?，前者是本地原有但仍存在一些缺點(diǎn)自信可改良的，后者是你在其它地方發(fā)現(xiàn)決覺得可以引進(jìn)的，兩者經(jīng)營重點(diǎn)不同一是重改良一是重新奇。

3.WHERE

決定設(shè)置地點(diǎn)和設(shè)備裝璜，這關(guān)系到經(jīng)營種類如環(huán)境清靜高雅或人潮洶涌，前著適合高品味 高價(jià)位后者適合薄利多銷。它攸關(guān)初期投資金額和成本及經(jīng)營規(guī)模的大小，建議先作人潮流量調(diào)查，計(jì)算開業(yè)時(shí)間里單位時(shí)間內(nèi)各消費(fèi)階層人員流動(dòng)的數(shù)量。

4.WHEN

決定是作早餐、中餐、晚餐或全天性營業(yè)，這涉及公司人力的多寡及職務(wù)配置。還有開業(yè)的時(shí)機(jī)也應(yīng)加以考慮。

5.HOW

餐飲首重口味與特色，當(dāng)然學(xué)習(xí)是絕對(duì)重要的，有把握了先請(qǐng)家人和朋友嘗試與并提供建言等一切都滿意了才開張，往后也要精益求精不斷改進(jìn)這樣才能建立良好的口碑?，F(xiàn)在已漸漸進(jìn)入工商社會(huì)，人們普遍晚睡晚起所以無暇準(zhǔn)備早餐所以外食早點(diǎn)的人會(huì)越來越多，不要小看這種小生意，如果經(jīng)營得當(dāng)收入不下于一般企業(yè)的中高階主管呢，我一位親戚住在大學(xué)附近，就光靠門前擺個(gè)早點(diǎn)攤子就能栽培出一位博士和兩位碩士。

第四十九篇

Seamanchen首次創(chuàng)業(yè)就遭到措折令人同情，究其原因主要是事前的準(zhǔn)備和考慮不週詳，我相信并非水果販賣這行不可為，問題出在經(jīng)營的方法是否適當(dāng)。個(gè)人建議你不妨深入去檢討

失敗的原因，也許可以東山再起，剛起步就失利由好的方向去想它說不定是你下次成功的轉(zhuǎn)機(jī)，還好初次創(chuàng)業(yè)失利財(cái)務(wù)上所受的創(chuàng)傷不致于太大，還有反敗為勝的機(jī)會(huì)，就當(dāng)它是交學(xué)費(fèi)吧。

就這個(gè)機(jī)會(huì)我們來做個(gè)《水果販賣的經(jīng)營策略研討》。

老實(shí)說水果并非民生的必要物資，是屬于可有可無的消費(fèi)，所以它最好依附在主要消費(fèi)物資的消費(fèi)環(huán)，而地點(diǎn)的設(shè)置是否恰當(dāng)正是它成功與否的關(guān)鍵。都會(huì)區(qū)和鄉(xiāng)村地區(qū)的人對(duì)水果的喜好和要求也有差異，都會(huì)區(qū)的人要求品質(zhì)高賣相好且新奇價(jià)格適中的水果，而鄉(xiāng)村的人著重于味美、價(jià)格低廉較不計(jì)較賣相，因此在經(jīng)營上所採取的策略也不盡相同，因Seamanchen并沒有詳細(xì)說明他是設(shè)在何處賣的是單一水果或綜合性的水果，銷售對(duì)像又是鎖定在那個(gè)族群，所以我們只能就各種情況作整體性的分析。

都會(huì)區(qū)宜設(shè)在飲食街、公司行號(hào)聚集及醫(yī)院附近?，F(xiàn)代的人重飲實(shí)均衡所以餐后習(xí)慣吃一些水果促進(jìn)消化及補(bǔ)充碳水化合物的吸收，因此飲食街和辦公處所附近應(yīng)是理想的設(shè)置地點(diǎn)，但這類人所喜愛的水果是多樣但新鮮量味美，所以類似西瓜、木瓜、鳳梨(菠蘿)等水果雖然適合飯后實(shí)用但光一個(gè)份量又太多了買回公司處里也很棘手，這時(shí)可考慮採切片甚至綜合盤(一盤中可任意組合數(shù)種切片)的方式銷售，迎合客戶方便攜帶食用且一次能品嘗多樣水果的要求，這種水果切片的販賣方式在臺(tái)灣大街小巷相當(dāng)受歡迎。一般人到醫(yī)院探病通常是送花或送水果，所以在醫(yī)院旁的水果攤可以銷售水果禮盒，這時(shí)應(yīng)注重水果的品質(zhì)和禮盒設(shè)計(jì)精緻美觀性。都會(huì)區(qū)的人崇尚外表時(shí)髦，凡是能養(yǎng)顏美容瘦身的食品再貴都捨得，水果屬于低熱量高纖的食物正適合這樣的要求，店中的宣傳海報(bào)不妨突顯此項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)。鄉(xiāng)下的水果攤宜設(shè)在傳統(tǒng)市場內(nèi)或附近，方便主婦買菜時(shí)順便購買，目前大家都苦于物價(jià)飛漲，這時(shí)不妨採逆勢(shì)操作的銷售的方式不漲反跌鼓勵(lì)大量採購，水果不是利潤低之所以不賺錢是因?yàn)闇N導(dǎo)致腐爛，故採薄利多銷出清存貨的策略是致勝關(guān)鍵。不妨實(shí)施類似每日一物的策略，以超低的價(jià)格造成強(qiáng)購的風(fēng)潮，或以贈(zèng)品活動(dòng)(買X送X)迎合一般主婦貪小便宜的心態(tài)。OK！下週我們來談?wù)勅绾斡蓴[小攤子變成知名企業(yè)。

第五十篇

幾年前我到蘇州去旅游導(dǎo)游小姐說了一個(gè)他家發(fā)生的趣事，其哥哥為了向新交往的女朋友獻(xiàn)殷勤所以請(qǐng)她至永和豆?jié){店吃早餐，他母親知道了竟然到店中硬將他拖出來，還罵道：《這么貴的店你也敢來？》，哥哥滿臉委委屈回答：《好不容易才交個(gè)女朋友，就讓我充充胖子也不為過?。　?，還捨不得才吃一口的油條隨手拎了回家。永和豆?jié){的油條小小的一根要價(jià)一元人民幣，而蘇州當(dāng)?shù)氐挠蜅l兩倍大一根才賣三毛錢怪不得她母親嫌貴的離譜，不過她將拎回的油條加上幾根小白菜煮碗湯卻直呼好吃?，F(xiàn)在就來談?wù)動(dòng)篮投節(jié){的發(fā)跡史吧！

永和豆?jié){最早只是一個(gè)臺(tái)北縣永和鄉(xiāng)不顯眼專賣早點(diǎn)的攤子，賣的是一般的豆?jié){和燒餅油條罷了，由于老闆很有專業(yè)精神，豆?jié){的制作從選豆→浸豆→磨漿→煮漿都用心的研究最好的制作條件，且特別講究水質(zhì)的選擇，所以所煮出來的豆?jié){特別濃郁，加上其油條堅(jiān)持使用都是新鮮最適于油炸的油所以炸出來的油條酥脆可口，蘇州當(dāng)?shù)氐脑绮偷晡乙补忸欉^，油條便宜沒錯(cuò)但可能是選用的油不恰當(dāng)或使用隔夜油炸的關(guān)系，酥脆不足且有夾雜微微的腥味，這還不打緊最糟糕的是用豆粉來泡制豆?jié){，導(dǎo)致大豆原本的芳香喪失孡盡，至于餡餅還算不錯(cuò)，我心想它之所以還能維持榮景是因?yàn)閮r(jià)格低廉且沒有競爭對(duì)象的關(guān)系吧。

話說永和豆?jié){攤由于口碑好，一傳十十傳百所以每日來買早餐的人排成長龍，反觀附近同類攤子卻門可羅雀，為了擴(kuò)大規(guī)模所以捨棄攤販形式改以店鋪經(jīng)營，因它在永和所以顧客習(xí)慣稱它叫《永和豆?jié){》，順?biāo)浦矍嗑桶训昝椤队篮投節(jié){店》吧。加上它的第二代傳人較有企業(yè)經(jīng)營的概念(聽說是留美學(xué)企管的)所以增加其它的商品成為一家有中餐特色的餐

飲專賣店。札實(shí)的好的基楚加上企業(yè)化的經(jīng)營模式當(dāng)然業(yè)績蒸蒸日上，進(jìn)一步採取連鎖經(jīng)營的經(jīng)營策略在全省各處成立加盟店，許多海外的人士都將之視為臺(tái)灣的名產(chǎn)，列入臺(tái)灣旅游必到的行程之一，因此該公司順勢(shì)將經(jīng)營觸角伸展到海外有華人的地區(qū)，現(xiàn)在不只大陸地區(qū)，連日本、美國、新加坡甚至歐洲..........都有《永和豆?jié){》加盟店，所以出國時(shí)也可吃到臺(tái)灣口味聊解思鄉(xiāng)之情。

下週我們來談?wù)劇陡咝鄣哪竟吓Ｄ檀笸酢返陌l(fā)跡和經(jīng)營。

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第五篇：著名學(xué)者談：設(shè)計(jì)師與繪圖員

第十六篇

當(dāng)你俯身看地上的螞蟻，會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)牠們竟日怱怱忙忙的循著前一只螞蟻的足跡心無旁鶩的往前沖，如果她能瞥一下眼角應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)左側(cè)不遠(yuǎn)處有一會(huì)塊甜美的蛋糕屑，可惜牠輕易的放棄此機(jī)會(huì)。為何我們能發(fā)現(xiàn)此機(jī)會(huì)而螞蟻不會(huì)呢？究其原因是：我們站在高處視野廣擴(kuò)(3D)而螞蟻則走在地上(2D)，可知一個(gè)人視野是否寬廣決定他能否發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的難易。同樣的環(huán)境和條件，有的人也經(jīng)嗅到何處藏著寶物，有的人卻還傻愣愣的問《寶物在那兒？》。說到這理我忍不住要舉兩個(gè)實(shí)例來討論發(fā)覺創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的問題。

我一位新加坡的朋友問我『新加坡有什么行業(yè)可以作？』，我思考了一下，當(dāng)?shù)亟K年長夏，臺(tái)灣有句俗語『當(dāng)不了醫(yī)生就去賣冰』，可見氣候暑熱的地區(qū)賣冰是很有賺頭的，臺(tái)灣有一種《愛玉冰》是很受歡迎的解暑冰品，相信到過臺(tái)灣的朋友都嘗過吧，我來新加坡也快一年了好像還沒發(fā)現(xiàn)有人賣愛玉冰的，所以我建議他開家【愛玉冰專賣店】，(愛玉是將一種天然值物的種子，浸在水中所形成類似黃色的果凍，通常加入冰水、蜂蜜和檸檬......即成)。那知他一句話就否決的我的提議『我們這兒好像已經(jīng)有人開了』，天??！愛玉冰攤在臺(tái)灣如要數(shù)數(shù)恐怕須以萬為單位，我來新加坡也有一日子了都未見過，可見它決非普遍更談不上已經(jīng)市場飽合了，由此可見我這位朋友缺乏自信心患了《競爭恐懼癥》，當(dāng)時(shí)我心想：你這輩子忘了創(chuàng)業(yè)這檔事吧。

我觀察印尼人民使用肥皂洗頭，以洗衣粉混合沙子來洗鍋碗等餐具的情形相當(dāng)普遍，詢問了才知道洗髮精和餐具清潔劑對(duì)他們來說太貴了。因此當(dāng)一位朋友問到有什么事業(yè)可作時(shí)，我就回答他『作洗髮精和清潔劑系列的產(chǎn)品是不錯(cuò)的idea』，以洗髮精為來說，它的基本原料相當(dāng)便宜，貴在香料添加劑和大、中和零售層層的利閏，加上龐大的宣傳廣告費(fèi)，導(dǎo)致商店銷售的價(jià)格過高讓一般人消費(fèi)不起，如果把這些不利的因素排除，這方面的行業(yè)應(yīng)該大有可為的。過些日子我問他事情進(jìn)行的結(jié)果怎樣了，他回答我還在找適當(dāng)?shù)呢?fù)責(zé)人，大概還停留在籌劃的階段吧，印尼這個(gè)地方存在很多不可逆料的事，不是用常理可以解釋的。

由印尼的case我想到中國大陸也可依法泡制。都市不行或許鄉(xiāng)下就可以，產(chǎn)品制造很簡單，把幾種原料混合便行了，然后向塑膠吹瓶廠買包裝容器(1加侖左又)，在各個(gè)街坊找個(gè)人緣佳的人廣設(shè)銷售據(jù)點(diǎn)，給他一點(diǎn)利潤，能設(shè)多少據(jù)點(diǎn)決定你的經(jīng)營規(guī)模，你將產(chǎn)品調(diào)配好分裝后送到分銷點(diǎn)并回收舊瓶回收再利用，有需要的拿舊瓶向分銷點(diǎn)取貨，街坊女人三姑四婆的免費(fèi)幫你宣傳，省下大筆推廣費(fèi)和大、中盤剝削，只要你的產(chǎn)品達(dá)到【品質(zhì)好、價(jià)錢公道，服務(wù)熱誠】，行有余力，研究添加一些時(shí)興的香料以迎合用戶的喜好，相信如此一來縱使將來有人加入競爭你也會(huì)因捷足先登而立于不敗之地。

第十七篇

今天我們來談?wù)劇拘袖N策略】吧。技術(shù)人員看似聰明但是卻是最憨直的一群，工作最賣力，但所得往往比那些只懂得交際應(yīng)酬的業(yè)務(wù)員還低，說起來心理也夠那個(gè)不平衡的，究其原因是通常技術(shù)人員拙于行銷，也就是不懂得如何推銷自己，工廠縱使技術(shù)高超產(chǎn)品精良，但若銷路不好或無法賣得好價(jià)錢一切都白搭。謀職也是一種行銷的具體表現(xiàn)，如你一直感到憑我滿腹經(jīng)書能力強(qiáng)又有干勁，為什么找不到工作，或某人憑什么老闆給他的待遇會(huì)比我高？道理只有一句話：《你不懂得行銷》，老闆感覺不出你的重要性！

OK!還是先說個(gè)故事。話說王董事長年少時(shí)(約15~16歲)，家境貧寒所以流浪至嘉義(阿里山就位于此縣境)，一位米店老闆娘看他長得蠻清秀健康的，就收留他單任打雜和騎自行車送米的工作，別看他小小年記思緒卻高于一般成年人，他工作時(shí)隨身攜帶一本小冊(cè)子和鉛筆，當(dāng)送米到客戶家時(shí)就順手將時(shí)日記錄下來，幾次后便知某家一斗米可吃幾天，下次不需等他

來叫米就先送到他家。七十多年前臺(tái)灣的人口還很稀疏，交通工具缺乏通常要走路，一趟叫米來回少不了要費(fèi)二三時(shí)分鐘，現(xiàn)在不用再費(fèi)心去叫米價(jià)格也照舊，所以大家就習(xí)慣買這家的米，想當(dāng)然爾他們的生意蒸蒸日上成為地方最大的米商了。

這故事事后披露后，許多行業(yè)便競相效尤。舉例來說：傳統(tǒng)的雜貨店習(xí)慣上每月需至中盤商處補(bǔ)貨，如今人力少了大都改採開架式經(jīng)營，中盤商于是顧用幾位外務(wù)員，車上載滿各式暢銷貨品，排好行程每週固定的日子拜訪商家，一面送貨一面接受訂貨，借機(jī)向其推銷新產(chǎn)品并打聽某些產(chǎn)商品使用者的反應(yīng)，甚至幫店家盤存，提醒店家該定何種商品。所以近來似乎沒有補(bǔ)貨這個(gè)名辭了，如果你是中盤商且堅(jiān)持以往坐在家里等客戶出門的經(jīng)營者，下場如何可想而知。

不只是雜貨業(yè)，其它如中藥、西藥、服飾、機(jī)車修理、文具..........等幾乎都採此種經(jīng)營模式。也許你會(huì)認(rèn)為：我學(xué)的是CAD行銷策略和我八桿子也搆不了關(guān)系，但不要忘了談了這么久，我的目的是

教你《如何成為一個(gè)成功的事業(yè)主》，如你橫了心要成為一個(gè)敬業(yè)的從業(yè)員也沒什不好，人各有志嗎。

第十八篇

我以一排裝了水形狀各異的瓶子來說明計(jì)畫經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的差別。為使每個(gè)瓶子之液面相同，計(jì)畫經(jīng)濟(jì)的方法是以人為的方式將較高液面的搯至液面較低的瓶子里，本質(zhì)上它是以《公平分配》為重心，說明白點(diǎn)就是有飯大家吃，但因忽略了生產(chǎn)效率而導(dǎo)致物資缺乏，且由于過度依靠人為的調(diào)節(jié)機(jī)制容易發(fā)生循私舞弊和人謀不贓的情形。反觀市場經(jīng)濟(jì)就比如讓所有瓶在底部相通，如此液面很快就因重力加速度而平衡了，市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)重心放在生產(chǎn)，重視生產(chǎn)積效和自由競爭，至于分配的機(jī)制就由優(yōu)勝劣敗的自然法則去解決吧，當(dāng)然它也有缺點(diǎn)：1.由于過度強(qiáng)調(diào)自由競爭故造成功利社會(huì)，2.原本高度較低的瓶子因?qū)胩嗟乃室缌顺鰜?，這就是所謂的生產(chǎn)過剩、資源浪費(fèi)了。由于時(shí)空環(huán)境等因條件各異，不宜對(duì)兩者冒然作出優(yōu)劣的評(píng)斷。

'83年我初次踏上大陸土地，想至上海一家中型的百貨公司買幾件記念品，發(fā)現(xiàn)不少的架子空空的，問售貨員后才知道原來是缺貨，當(dāng)時(shí)心想：大陸的銷費(fèi)能力這么強(qiáng)，這里真是生產(chǎn)者的天堂??！那時(shí)大約下午四點(diǎn)四十分左右，該售貨員一副晚娘面孔摧促著：『要買要快，我們要下崗了』，不曾遭遇過此狀況，害我不知所措好一陣子。這就是標(biāo)準(zhǔn)的《賣方市場》的心態(tài)。

約在那段時(shí)間我到日本出差。在大坂時(shí)想至新齋橋看看，于是由飯店搭地鐵前往，地鐵站出口正好位于《大丸百貨》的地下室，出了車站想想就到百貨公司逛逛吧，搭電梯至頂樓由上而下走馬看花繞了一圈，你知道的日本東西好是好不過價(jià)錢就是昂貴，自己又不覺得需要買什么所以一件也沒買，看看時(shí)候不早應(yīng)該返回飯店了，出了百貨公司，遭糕！地鐵出、入口不在同一處，逛了這么久東南西北方向都搞不清楚了，那里去找地鐵入口??？不得以硬著頭皮回大丸百貨去求助售貨小姐了。一般日本人英文不太好我的日語又不靈光，比手畫腳一翻她總算明白了，帶著我走出百貨公司大約花了十分鐘到達(dá)地鐵入口，接著她深深的九十度鞠躬并目送我進(jìn)入月臺(tái)才轉(zhuǎn)身離開。請(qǐng)注意：我一件商品也沒買，她們?nèi)砸源朔?wù)態(tài)度服務(wù)客人，這是典型的《買方市場》的心態(tài)，強(qiáng)調(diào)的是【客人永遠(yuǎn)是對(duì)的】。不知以上兩個(gè)實(shí)例有沒有給你帶來啟示，下週我們繼續(xù)探討這方面的觀念。

第十九篇

家里的有線電視可以收看四到五臺(tái)日本的電視節(jié)目，其中【搶救貧窮大作戰(zhàn)】是我經(jīng)常觀賞的節(jié)目之一。它的內(nèi)容是電視臺(tái)接受事業(yè)遭到瓶頸而陷入困境的人之委託，為他找尋相同行業(yè)但經(jīng)營得很成功的專家(日文稱之為《達(dá)人》)，幫他作企業(yè)診斷并教他如何改善。通常會(huì)要求委託人至達(dá)人的店里實(shí)習(xí)并參與作業(yè)，我印象很深的是有拉面店老闆因經(jīng)營不善瀕臨破產(chǎn)邊緣，家中陷入一片愁云慘霧，甚至有輕生的念頭。故寫信至該節(jié)目要求協(xié)助，制作單位接受他的請(qǐng)求，安排他到一家生意很好每天客人大排長龍的拉面店去實(shí)習(xí)，達(dá)人要求他學(xué)習(xí)如何選材料、如何準(zhǔn)備和清洗，如何制作湯頭、魯叉燒和魯?shù)?，甚如何切青蔥和筍乾。我印象很深刻的是用豬大骨制作湯底的一幕，豬骨先煮個(gè)十分鐘就撈起，將湯倒掉并且再一次用刷子清洗骨頭，然后才加由山上取回的泉水參入昆布、魚乾、調(diào)味料和醬油.....等熬煮兩個(gè)小時(shí)，熬煮時(shí)要不停的攪拌，并且要打從心里出聲唸著『我愛這鍋湯』。不出所料，經(jīng)過達(dá)人三個(gè)月的調(diào)教委託人真的脫胎換骨，其拉面店的生意也起死回生，終于拯救一個(gè)失意的人步向幸福的人生。特別要提的事：達(dá)人在委託人結(jié)業(yè)時(shí)傳授他一招【經(jīng)營秘技】，就是在外送拉面帳單上夾了逼一張小卡片，上面寫著：衷心感激您一直的照顧，為了能提供更好的服務(wù)，期盼您的建議，附上免費(fèi)電畫話(XXX-XXX-XXXX)，為了聊謝意，如提供建議者本店致贈(zèng)一份小禮物和一客免費(fèi)的《招排拉面》。

幾年前偕內(nèi)人至馬來西亞旅行，投宿吉隆坡KL Hilton Hotel。中午回飯店時(shí)發(fā)現(xiàn)床鋪上放了一朵鮮紅的大玫瑰花和兩顆巧克力，當(dāng)然我們明白這是房間清潔的服務(wù)生放的，由這一點(diǎn)可看出Hilton的經(jīng)營管里不愧是國際五星級(jí)的水準(zhǔn)，心里浮起一個(gè)念頭：下次來吉隆坡的話KL Hilton應(yīng)該還是首選吧，內(nèi)人也一時(shí)興起check out時(shí)多放了二十元馬幣在枕頭上給服務(wù)生作為小費(fèi)。

不知道當(dāng)你將帳欵單寄到客戶處是怎么處理的？是不是悶不吭聲或是不斷的訴苦、抱怨外加要求提高價(jià)格？如果你是對(duì)方碰到最后那種情況你心里會(huì)怎么想？換個(gè)方式，如果你在對(duì)帳單(注意！不是收帳單)附上如前面拉面電的感謝語，并夾帶幾顆巧克力(千萬不能整盒，如此會(huì)有賄賂的嫌疑反而得到反效果)，由于第一手接到你的對(duì)帳單的可能是對(duì)方的會(huì)計(jì)小姐，給她一個(gè)好印象相信對(duì)你是有幫助的。

第二十篇

據(jù)我長年的觀察，一個(gè)人能獲致多大的成就不是取決于他有多深的知識(shí)和多精的技術(shù)，而是他能服多少個(gè)人。我所謂的《服》并不是僅限于口才的說服而已，它包括行為和德性操守的《服人》。以中等規(guī)模的制造工廠來說：能服十人者可為班長，能服三十人者可為組長，能服五十人者可為課(科)長，能服二百人以上當(dāng)然就能勝任廠長了。技術(shù)專長的人普遍有一種迷思，就是專牛角尖好勝心強(qiáng)，凡事都要親躬處理，永遠(yuǎn)站在第一線，似乎認(rèn)為唯有如此才能突顯自己技高一疇，但沒有想到因老站在前線沖鋒陷陣反而無法顧全整個(gè)大局，所以功勞是有啦但是還是最后落得老兵一個(gè)，了不起只能做個(gè)將軍罷了，還不是為人建立江山而出生入死，如主子龍心大喜賞你個(gè)牌坊就足以讓你高呼『萬歲、萬歲，萬萬歲！』。有言道『三個(gè)臭皮匠勝過一個(gè)諸葛亮』，一個(gè)人的能力再強(qiáng)總是有限，光憑自己一個(gè)人是絕對(duì)無法成功事業(yè)的，倒是領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)制的能力是事業(yè)能否成功的關(guān)鍵因素。如果技術(shù)專精的項(xiàng)目太多，往往會(huì)使你花費(fèi)太多的精力和時(shí)間在技術(shù)的精進(jìn)上，反而忽略了發(fā)展事業(yè)上更重要的其它技能，包括人際關(guān)系的建立和領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)，最后技術(shù)反而回頭過來限制你的發(fā)展，這也許是你當(dāng)初苦心鉆研技術(shù)時(shí)沒有料到的。技術(shù)越精當(dāng)然越好，但宜把重點(diǎn)放在《清楚技術(shù)的能力范圍》，有能力正確判斷方法的可行性及最佳的方法，這樣就夠了，其它的執(zhí)行任務(wù)交由手下去完成即可，最多只是作重點(diǎn)提示，或當(dāng)手下執(zhí)行發(fā)生困難時(shí)加以指導(dǎo)就行了。我常想：為上者的執(zhí)行能力反而不宜太強(qiáng)，這樣反而會(huì)壓制底下人欲表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，兵家一句名言：【會(huì)帶兵的是帶一群虎，不會(huì)帶兵的卻帶一群羊】，將雖然是羊但帶的頭頭是虎，當(dāng)然無戰(zhàn)不克，反觀強(qiáng)雖然是勇猛的虎但手下卻是一群只會(huì)聽命行事毫無創(chuàng)意的綿羊，這種團(tuán)隊(duì)還有克敵制勝的機(jī)會(huì)嗎？三國的劉備，文不過諸葛，武不過關(guān)羽，勇不過子龍，力不過張飛，但他為什么能讓四人甘愿為他賣命？《斗若不賢，汝可自立為王》換來《鞠躬盡粹，死而后已》，幾句話就是答案。

臺(tái)灣塑膠公司是當(dāng)今全世界最大的PVC制造工廠，但王董事長在一次電視訪問中公開表示『其實(shí)我根本不懂得PVC是怎么制造的』，或許你會(huì)感到驚訝，不是說【不懂的事業(yè)不能作】嗎？我在王董手下工作多年，或許可透露其中訊息：1.他創(chuàng)業(yè)時(shí)不是作塑膠業(yè)的，創(chuàng)立臺(tái)塑時(shí)他的事業(yè)已經(jīng)稍具規(guī)模了。2.如果他把精神放在PVC制造技術(shù)可能無暇了公司的經(jīng)營管理，他不可能造就目前的【臺(tái)塑關(guān)系企業(yè)】，更不可能成為【臺(tái)灣經(jīng)營管理之神】了。

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