第一篇：實(shí)訓(xùn)三-居住區(qū)組團(tuán)綠地景觀方案設(shè)計(jì)

實(shí)訓(xùn)三居住區(qū)組團(tuán)綠地景觀方案設(shè)計(jì)

一、基本概況

（一）項(xiàng)目名來(lái)源

項(xiàng)目名稱(chēng)：咸陽(yáng)鳳凰世家居住小區(qū)組團(tuán)綠地景觀方案設(shè)計(jì)

項(xiàng)目所在地的鳳凰廣場(chǎng)、鳳凰臺(tái)都源自于秦穆公之女弄玉公主與蕭史曾經(jīng)的一曲合奏引來(lái)了鳳凰的典故，在咸陽(yáng)耳熟能詳，鳳凰廣場(chǎng)上的玉女吹簫像也成了咸陽(yáng)的一處地標(biāo)?！傍P凰”本身也是一種代表幸福吉祥的靈物，而“世家”代表世代顯貴的家族或大家。小區(qū)名稱(chēng)“鳳凰世家”便由此而定名，該稱(chēng)謂朗朗上口，既表明了項(xiàng)目的地域歷史文化淵源，同時(shí)又寓意著生活幸福久遠(yuǎn)的含義。

（二）項(xiàng)目概況

項(xiàng)目位于咸陽(yáng)市渭城區(qū)人民路鳳凰廣場(chǎng)東北角，北接民生路，西鄰新興路，東臨火車(chē)站，交通便捷。項(xiàng)目總占地78.75畝，規(guī)劃總建面33.86萬(wàn)平方米，由13幢高層組成，總戶數(shù)2700戶，綠化率達(dá)38.5%。項(xiàng)目整體采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約式建筑風(fēng)格，形成了圍合感強(qiáng)的建筑庭院空間。

（三）鳳凰廣場(chǎng)

項(xiàng)目西南角處的鳳凰廣場(chǎng)，以“弄玉吹簫”引來(lái)鳳凰這一美好的愛(ài)情故事為主題，從東北角起順時(shí)針?lè)较蛞来螢椋呵篪P廣場(chǎng)、思鳳廣場(chǎng)、引鳳廣場(chǎng)、舞鳳廣場(chǎng)。整個(gè)廣場(chǎng)采用現(xiàn)代園林的藝術(shù)手法，突出鳳凰主題以及咸陽(yáng)深厚的歷史文化底蘊(yùn)，空間布局突出使用功能，創(chuàng)造出不同的休閑活動(dòng)空間，弄玉吹蕭雕塑是求鳳廣場(chǎng)的中心，也是鳳凰廣場(chǎng)的主體。青年男女在這里談情說(shuō)愛(ài)，希望沾上仙女的靈氣，以此祈求得到美好的姻緣。日常特別是節(jié)假日，不少市民在此休閑娛樂(lè)，調(diào)理身心，成為繁華都市當(dāng)中難得的一處市民公共活動(dòng)場(chǎng)所。

二、設(shè)計(jì)要求

（一）任務(wù)

1.明確設(shè)計(jì)原則；

2.明確設(shè)計(jì)主題及特點(diǎn)，進(jìn)行設(shè)計(jì)構(gòu)思；

3.明確功能，確定主要景觀節(jié)點(diǎn)及景觀構(gòu)成元素；

4.根據(jù)情況進(jìn)行必要的場(chǎng)地地形設(shè)計(jì)，改造并利用地形或水系；

5.種植設(shè)計(jì)，根據(jù)場(chǎng)地特點(diǎn)，確定主要樹(shù)種（喬木及灌木）；

6.技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，包括建筑場(chǎng)地總用地面積；園林景觀設(shè)計(jì)總面積，核算種植總面積、鋪裝總面積、水體總面積、景觀建筑總面積。

（二）分組

1.組員交流討論，每小組最終確定一個(gè)方案，作為設(shè)計(jì)成果提交。

2.組長(zhǎng)根據(jù)圖紙，合理分配設(shè)計(jì)區(qū)域與任務(wù)，組員分別完成各自的設(shè)計(jì)并繪制有關(guān)圖紙。

三、設(shè)計(jì)圖紙

1.場(chǎng)地分析圖，常用比例1：500-1：1000

根據(jù)提供的場(chǎng)地現(xiàn)狀圖，對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行交通分析、景觀視線分析、功能分析，繪制相應(yīng)的分析圖紙。

2.總平面圖，常用比例1：500-1：1000

要求標(biāo)明設(shè)計(jì)范圍內(nèi)園林景觀各組成元素的位置與名稱(chēng)，包括景觀點(diǎn)、鋪裝、水景、景觀建筑、景觀小品等；主要地形的設(shè)計(jì)標(biāo)高。

3.功能分區(qū)圖，常用比例1：500-1：1000

在總平面基礎(chǔ)上突出標(biāo)明各類(lèi)功能分區(qū)，包括供觀賞的主要區(qū)域、供休閑的各類(lèi)場(chǎng)地、兒童游戲場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)及健身活動(dòng)場(chǎng)地、停車(chē)場(chǎng)等不同功能的場(chǎng)地。

4.種植設(shè)計(jì)總平面圖，常用比例1：500-1：1000

確定種植范圍內(nèi)的喬木、灌木、非林下草坪位置與布置形態(tài)，注明主要樹(shù)種名稱(chēng)、種類(lèi)。

5.主要景觀點(diǎn)放大平面圖，常用比例1：100-1：300。

6.主要景觀點(diǎn)立面圖及效果圖（表現(xiàn)形式不限）。

四、設(shè)計(jì)說(shuō)明

內(nèi)容包括場(chǎng)地概況、設(shè)計(jì)依據(jù)、總體構(gòu)思、總平面設(shè)計(jì)、種植設(shè)計(jì)、水景設(shè)計(jì)、景觀建筑及小品設(shè)計(jì)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

五、裝訂成圖冊(cè)

A3圖紙普通黑白打印，裝訂順序?yàn)椋悍饷妫ㄕn程及實(shí)訓(xùn)名稱(chēng)、項(xiàng)目名稱(chēng)、指導(dǎo)老師、小組成員、完成日期）——設(shè)計(jì)說(shuō)明目錄——設(shè)計(jì)說(shuō)明——圖紙目錄——設(shè)計(jì)圖紙（需注明設(shè)計(jì)人及繪圖人姓名）。

六、進(jìn)度安排

第10周：完成設(shè)計(jì)草案；

第11至12周：深化設(shè)計(jì)草案，確定設(shè)計(jì)方案；

第13至14周：繪制有關(guān)圖紙，裝訂成冊(cè)；

第15周：周三提交設(shè)計(jì)成果（含原始設(shè)計(jì)草圖；電子文件及打印黑白圖冊(cè)。另外，建立以姓名學(xué)號(hào)為名稱(chēng)的文件夾存入電子文件：原始dwg、psd、jpg等格式電子圖形文件）。

第二篇：項(xiàng)目任務(wù)三實(shí)訓(xùn)教案三：市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)

項(xiàng)目一: 市場(chǎng)調(diào)研工作準(zhǔn)備階段

項(xiàng)目任務(wù)三：設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案

實(shí)訓(xùn)大綱

一、背景提出

假設(shè)我們的角色和身份是一家調(diào)研公司，我們受鶴駿4S店委托做調(diào)查。

二、調(diào)研主題

鶴壁市居民轎車(chē)需求調(diào)查

三、調(diào)研內(nèi)容

1、被調(diào)查者家庭的基本情況（年齡、性別、文化程度、職業(yè)、家庭人口、人均年收入、住房面積等）

2、城市居民私家車(chē)的市場(chǎng)普及率、市場(chǎng)需求潛力（是否擁有、車(chē)型、品牌、價(jià)位、購(gòu)入時(shí)間等）

3、用戶車(chē)況與使用評(píng)測(cè)。主要包括節(jié)油性能、加速性能、制動(dòng)性能、座位及舒適度、外觀造型、平穩(wěn)性、車(chē)速、故障率、零配件供應(yīng)、空調(diào)、內(nèi)部裝飾、售后服務(wù)等項(xiàng)目的滿意度測(cè)評(píng)。

4、居民對(duì)轎車(chē)的購(gòu)買(mǎi)欲望、動(dòng)機(jī)和行為（方向和態(tài)度）

5、影響購(gòu)買(mǎi)的因素

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、經(jīng)營(yíng)情況和經(jīng)營(yíng)策略等。

7、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的商圈情況主要包括本經(jīng)銷(xiāo)店顧客的地理分布、職業(yè)分布、收入階層分布、文化程度分布、行業(yè)分布及商圈構(gòu)成要素等項(xiàng)目。

四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、根據(jù)調(diào)研主題和內(nèi)容，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案，將方案制成PPT格式。

2、將我們已經(jīng)完成的任務(wù)一和任務(wù)二做成PPT。

3、下節(jié)課我們將進(jìn)行方案設(shè)計(jì)的過(guò)程和結(jié)果的交流。

第三篇：個(gè)人理財(cái)方案設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)四 個(gè)人理財(cái)方案設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)

一、實(shí)訓(xùn)目的及要求

通過(guò)本次實(shí)驗(yàn)，要求熟練掌握個(gè)人（家庭）資產(chǎn)計(jì)量和報(bào)表編制的方法，以及資產(chǎn)收入狀況的分析指標(biāo)。了解個(gè)人（家庭）理財(cái)目標(biāo)的主要內(nèi)容及設(shè)定原則，為進(jìn)行具體的理財(cái)組合設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。在熟悉各種理財(cái)工具的特點(diǎn)和客戶的基本財(cái)務(wù)狀況、風(fēng)險(xiǎn)偏好的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用各種理財(cái)工具設(shè)計(jì)出比較完善的理財(cái)組合方案。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1.學(xué)會(huì)進(jìn)行個(gè)人（家庭）財(cái)務(wù)狀況分析，學(xué)會(huì)編制資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表，并能夠通過(guò)兩個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行財(cái)務(wù)分析評(píng)價(jià)。

2.學(xué)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定合理的理財(cái)目標(biāo)。

3.掌握理財(cái)規(guī)劃的一般步驟，學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用各種理財(cái)工具設(shè)計(jì)出比較完善的理財(cái)組合方案。

4.撰寫(xiě)理財(cái)報(bào)告書(shū)。

理財(cái)規(guī)劃報(bào)告書(shū)是理財(cái)師為客戶撰寫(xiě)的方案，一般應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1.客戶家庭基本信息。學(xué)生自行選定一個(gè)家庭，收集其家庭基本信息，應(yīng)包括：（1）家庭成員基本信息。包括姓名（可以XX先生、XX女士等代稱(chēng)）、性別、職業(yè)、婚姻狀況、親屬關(guān)系等。

（2）家庭成員財(cái)務(wù)信息，包括其收入、支出、資產(chǎn)、負(fù)債、參保情況等。2.家庭財(cái)務(wù)狀況分析。學(xué)生根據(jù)以上了解的家庭信息進(jìn)行財(cái)務(wù)狀況分析，應(yīng)包括：（1）財(cái)務(wù)報(bào)表的編制和分析。包括家庭資產(chǎn)負(fù)債表和家庭現(xiàn)金收支表，通過(guò)編制以上兩個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)。

（2）家庭財(cái)務(wù)狀況的總體評(píng)價(jià)。指出家庭的財(cái)務(wù)狀況存在的問(wèn)題及原因，可結(jié)合相關(guān)的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)來(lái)分析。

3.家庭理財(cái)目標(biāo)。

（1）了解客戶的家庭理財(cái)目標(biāo)。（2）理財(cái)目標(biāo)的評(píng)價(jià)與修正。4.家庭理財(cái)規(guī)劃方案。

5.理財(cái)方案的效果和可行性分析。

三、實(shí)驗(yàn)主要內(nèi)容

學(xué)生個(gè)人完成以下課堂練習(xí)，完成后將作業(yè)電子文檔提交到指導(dǎo)老師處。

課堂練習(xí)1 編制一份《家庭信息調(diào)查表》，目的在于通過(guò)該表收集客戶的相關(guān)財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)信息，具體內(nèi)容及格式自擬。

課堂練習(xí)2

一、客戶資料介紹

吳先生36歲，家住南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)，目前在一家國(guó)有企業(yè)從事行政工作，月收入8000元。吳太太34歲，是一名事業(yè)單位職工，月收入4000元。女兒5歲，正在上幼兒園。目前，吳先生一家和岳父岳母住在同一個(gè)小區(qū)，兩家離得不遠(yuǎn)，而且岳父岳母都已經(jīng)退休在家，空閑時(shí)間比較充裕，孩子也是岳母幫著照顧，因此他們夫妻倆基本是在岳母家搭伙。不過(guò)，每個(gè)月他都會(huì)給岳母2000元錢(qián)，算是入伙費(fèi)。除此之外，吳先生家里購(gòu)買(mǎi)基本生活用品等支出約1000元/月。女兒參加英語(yǔ)、鋼琴等興趣班每月支出大概也要1000元，另外包括岳父母在內(nèi)的全家?jiàn)蕵?lè)、休閑每月估算要1500元，加上養(yǎng)車(chē)費(fèi)用1500元。每月結(jié)余5000元左右。

吳先生家庭的收入主要是年終獎(jiǎng)金，夫妻倆總共有6萬(wàn)元左右。開(kāi)銷(xiāo)則是逢年過(guò)節(jié)的走親訪友、購(gòu)物消費(fèi)等，約在1萬(wàn)元。

夫妻二人均在單位參加了社會(huì)保險(xiǎn)，但包括女兒及岳父母在內(nèi)全家都未購(gòu)買(mǎi)任何商業(yè)保險(xiǎn)。

家庭資產(chǎn)方面，吳先生介紹，現(xiàn)在他們有活期存款5萬(wàn)元，定期存款30萬(wàn)元，基金市值10萬(wàn)元。一輛經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)市值5萬(wàn)元左右，一套單位集資房市值約100萬(wàn)元，當(dāng)初向親戚朋友借的錢(qián)均早已還清。

二、吳先生個(gè)人理財(cái)目標(biāo)

1.在未來(lái)兩年的安排中，吳先生說(shuō)家中一個(gè)比較重大的計(jì)劃就是，他們夫妻準(zhǔn)備再要一個(gè)孩子。不過(guò)，他和夫人都是獨(dú)生子女，根據(jù)的生育政策，可以再要一個(gè)孩子。

2.吳先生很擔(dān)心經(jīng)濟(jì)方面的壓力。一方面，現(xiàn)在養(yǎng)孩子成本高，另一方面家里這兩 年支出項(xiàng)目的確不少，而且愛(ài)人的工作還可能有變動(dòng)。比如，女兒今年就升入幼兒園大班了，明年將面臨入學(xué)問(wèn)題，這是個(gè)大問(wèn)題。岳母早有交待，她有朋友關(guān)系，能幫著孩子上個(gè)名校，他準(zhǔn)備好擇校費(fèi)就行了，估計(jì)要5萬(wàn)元。并在未來(lái)的幾年中希望能夠?yàn)榇笈畠簻?zhǔn)備好中學(xué)和大學(xué)一切費(fèi)用。

3.今明兩年，吳先生還有個(gè)換車(chē)計(jì)劃。一家三口加上岳父岳母一起出游，現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)明顯地覺(jué)著有點(diǎn)擠，舒適性也欠佳，如果第二個(gè)孩子出生，那更不夠用了吳先生打算換輛比較寬敞、價(jià)格在20萬(wàn)元左右的7座MPV車(chē)型。

4.吳先生愛(ài)人的單位馬上要進(jìn)行改革，把事業(yè)單位改制成企業(yè)，工資收入以及未來(lái)的養(yǎng)老都會(huì)受到影響。他表示，目前唯一能做的就是盡早開(kāi)始準(zhǔn)備養(yǎng)老金，購(gòu)買(mǎi)一份對(duì)自己有保障的保險(xiǎn)，而且自己年齡較大女兒上學(xué)費(fèi)用昂貴，想為女兒購(gòu)買(mǎi)一份子女教育險(xiǎn)。

育兒、女兒入學(xué)、換車(chē)以及太太工作變動(dòng)、盡早開(kāi)始準(zhǔn)備養(yǎng)老，一系列理財(cái)問(wèn)題，吳先生該如何合理籌劃安排？

三、作業(yè)要求

請(qǐng)撰寫(xiě)一份理財(cái)報(bào)告書(shū)，內(nèi)容應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1.請(qǐng)根據(jù)吳先生的家庭財(cái)務(wù)狀況編制家庭資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。2.請(qǐng)對(duì)吳先生的家庭財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行理財(cái)分析及評(píng)價(jià)。3.吳先生的理財(cái)目標(biāo)是否切實(shí)可行？有無(wú)修正的必要？ 4.請(qǐng)根據(jù)吳先生的理財(cái)目標(biāo)為其家庭設(shè)計(jì)理財(cái)規(guī)劃綜合方案。

課堂練習(xí)3

一、客戶家庭情況介紹

這是一個(gè)生活在南寧的三口之家。梁女士在生育了孩子之后，目前暫時(shí)還是一個(gè)全職太太。眼下梁女士最為關(guān)心的事情是：他們這個(gè)家庭未來(lái)是否能夠買(mǎi)一套更大的房子，同時(shí)購(gòu)一輛自備車(chē)？家庭成員的保險(xiǎn)保障該如何來(lái)完善？

30歲的梁女士原來(lái)在一家國(guó)有企業(yè)上班，月薪有5000多元。但由于目前小孩才一歲多一點(diǎn)，梁女士全職在家?guī)『?，暫時(shí)沒(méi)有恢復(fù)工作。按照梁女士的打算，至少要等小孩3歲入托兒所了，才會(huì)考慮重新上班。

每天看著小孩長(zhǎng)大，梁女士夫妻倆非常幸福，但是也慢慢為日漸增加的生活開(kāi)支而 感到焦慮。

1.家庭收入單一

梁女士的丈夫林先生今年35歲，目前在一家企業(yè)做部門(mén)副經(jīng)理，稅后收入每個(gè)月大約為8000元。一家三口住在南寧，每個(gè)月的基本生活開(kāi)支將近4000元。這樣下來(lái)一個(gè)月大概有4000元的結(jié)余，這顯然比梁女士上班期間要緊張一些。而且小孩一天天長(zhǎng)大，所需的各項(xiàng)費(fèi)用也開(kāi)始增加。

梁女士夫婦的性收入比較單一，只有一筆15000元的年終獎(jiǎng)金。幸好他們很早就買(mǎi)了房子，當(dāng)時(shí)30萬(wàn)元買(mǎi)的，現(xiàn)在已經(jīng)差不多價(jià)值50萬(wàn)元了，而且沒(méi)有任何負(fù)債。至于家庭金融資產(chǎn)方面，目前梁女士有5000元現(xiàn)金，8萬(wàn)元定期存款。

這里需要說(shuō)明的是，梁女士認(rèn)為自己還是有一定的理財(cái)意識(shí)的，從孩子出生的那個(gè)月起，就從每月結(jié)余中拿出2000元為小孩做了基金定投，目前基金的市值大約4萬(wàn)元。

2.保險(xiǎn)考慮比較周全

在保險(xiǎn)方面，梁女士也是比較積極。她自己買(mǎi)了保額10萬(wàn)元的意外險(xiǎn)并附加意外醫(yī)療險(xiǎn)保額2萬(wàn)元，每年交費(fèi)381元。同時(shí)按照當(dāng)?shù)刈杂陕殬I(yè)者標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人每月繳納社保(養(yǎng)老和醫(yī)療)保費(fèi)420元。

林先生除了擁有公司的社保，梁女士還為他購(gòu)買(mǎi)了保額10萬(wàn)元的終身壽險(xiǎn)、保額10萬(wàn)元的附加重大疾病險(xiǎn)以及20萬(wàn)元保額的意外險(xiǎn)，另外還附加了住院險(xiǎn)9000元/年，意外醫(yī)療5萬(wàn)元/年。年交保費(fèi)大約5000元。

梁女士的小孩一出生，她就為其購(gòu)買(mǎi)了萬(wàn)能型壽險(xiǎn)，保額5萬(wàn)元，年交保費(fèi)2000元。另外購(gòu)買(mǎi)了分紅險(xiǎn)，保額1萬(wàn)元，附加住院補(bǔ)助3000元/年，意外醫(yī)療1萬(wàn)元/年，住院津貼25元/天，年交保費(fèi)大約1000元。

二、理財(cái)目標(biāo)：四大理財(cái)目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)

梁女士現(xiàn)在最大的困擾就是如何使家庭資產(chǎn)在比較安全的情況穩(wěn)定增值，想請(qǐng)教專(zhuān)家，為她的家庭理財(cái)提供一份合理的建議。

1.梁女士想知道自己的保險(xiǎn)是否合理，是否需要調(diào)整？

2.小孩1歲半了，為小孩今后教育籌備資金，如何安排？

3.等小孩3歲上幼兒園后，梁女士重新工作，月薪可能4000-5000元，這時(shí)候想購(gòu)買(mǎi)一部10萬(wàn)元左右的經(jīng)濟(jì)型家庭小車(chē)，不知是否可行？

4.目前梁女士一家三口住的房子比較小，只有60平方米，兩年內(nèi)希望購(gòu)買(mǎi)一套90平方米的房產(chǎn)，是否可行？

三、作業(yè)要求

請(qǐng)撰寫(xiě)一份理財(cái)報(bào)告書(shū)，內(nèi)容應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1.請(qǐng)根據(jù)梁女士的家庭財(cái)務(wù)狀況編制家庭資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。2.請(qǐng)對(duì)梁女士的家庭財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行理財(cái)分析及評(píng)價(jià)。3.梁女士的理財(cái)目標(biāo)是否切實(shí)可行？有無(wú)修正的必要？ 4.請(qǐng)根據(jù)梁女士的理財(cái)目標(biāo)為其家庭設(shè)計(jì)理財(cái)規(guī)劃綜合方案。

四、實(shí)驗(yàn)操作要求

1.題目中數(shù)據(jù)及資料未盡詳實(shí)之處，請(qǐng)學(xué)生自行假設(shè)。2.及時(shí)與指導(dǎo)老師溝通，及時(shí)交流存在的問(wèn)題。

3.學(xué)生個(gè)人完成以上課堂練習(xí)，完成后將作業(yè)電子文檔提交到指導(dǎo)老師處。4.本實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目完成后，各位學(xué)生獨(dú)立完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告并上交老師。5.各位學(xué)生分析實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，互相討論和交流心得與經(jīng)驗(yàn)。

五、課后實(shí)訓(xùn)拓展

通過(guò)訪問(wèn)國(guó)內(nèi)各銀行及財(cái)經(jīng)網(wǎng)站或?qū)嵉卣{(diào)查，了解理財(cái)規(guī)劃師的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及工作流程。

第四篇：實(shí)訓(xùn)三

實(shí)訓(xùn)二：商務(wù)談判策略的運(yùn)用

材料一：模擬擬定談判開(kāi)局計(jì)劃

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目背景

“樂(lè)天”乳品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)多種乳制品，包括袋裝牛奶、盒裝牛奶、酸奶等多種類(lèi)型、多種包裝的產(chǎn)品，是地方知名企業(yè)?！靶乱患选背惺且患胰珖?guó) 性連鎖超市，分店遍布全國(guó)?！皹?lè)天”乳品生產(chǎn)企業(yè)與“新一佳”超市是長(zhǎng)期合作伙伴，是“新一佳”超市的比較穩(wěn)定的乳品供應(yīng)商之一。在新的一年，“新一佳”超市準(zhǔn)備與乳品供應(yīng)商就價(jià)格、入場(chǎng)、維護(hù)、促銷(xiāo)、結(jié)款等問(wèn)題展開(kāi)新一輪的討論，重新制定政策。“樂(lè)天”乳品生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售部與“新一佳”超市采購(gòu)部已預(yù)約好商談時(shí)間，屆時(shí)作為“樂(lè)天”乳品生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售部的經(jīng)理，你將率領(lǐng)你方的談判小組如期前往。

材料二：模擬開(kāi)場(chǎng)陳述

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目背景

根據(jù)第一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目背景，“樂(lè)天”乳品生產(chǎn)企業(yè)一方派出了：①銷(xiāo)售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)數(shù)量、價(jià)格、交貨方式、保險(xiǎn)等方面的事務(wù)；②企業(yè)主管會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)付款方式、信用保證、擔(dān)保等財(cái)務(wù)方面的事務(wù)；③質(zhì)量部代表，負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量保障、售后服務(wù)等方面的事務(wù)；④銷(xiāo)售部職員，負(fù)責(zé)談判的聯(lián)絡(luò)和銜接等相關(guān)事務(wù)。

“新一佳”超市一方派出了：①采購(gòu)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)數(shù)量、價(jià)格、交貨方式、保險(xiǎn)等方面的事務(wù)；②財(cái)務(wù)部一名會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)付款方式、信用保證、擔(dān)保等財(cái)務(wù)方面的事務(wù)；③法律顧問(wèn)，負(fù)責(zé)相關(guān)法律的準(zhǔn)備、合同文本的準(zhǔn)備、合同條款的法律解釋等法律方面的事務(wù)；④辦公室秘書(shū)，負(fù)責(zé)信息資料的整理及保管，談判過(guò)程的記錄等后勤工作。

雙方如期在“新一佳”超市會(huì)議室展開(kāi)談判，重點(diǎn)就價(jià)格、入場(chǎng)、維護(hù)、促銷(xiāo)、結(jié)款、相關(guān)政策等問(wèn)題進(jìn)行討論。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)三

課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告 課程名稱(chēng)： 實(shí)訓(xùn)題目： 專(zhuān)業(yè)： 學(xué)號(hào) 學(xué)生姓名： 指導(dǎo)教師： 起止日期： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)訓(xùn)三 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特征和心理動(dòng)機(jī)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 班級(jí)：

2014年3月 日 至2014年 3月 日 教務(wù)處 制

實(shí)訓(xùn)三 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特征和心理動(dòng)機(jī)

一、實(shí)訓(xùn)目的：

了解網(wǎng)民現(xiàn)狀，熟悉網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特點(diǎn)和心理動(dòng)機(jī)，明確網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的需求特征，能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程進(jìn)行分析。

二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：學(xué)生需要掌握網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者特點(diǎn)和心理動(dòng)機(jī)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心網(wǎng)站（004km.cn），看看商品打折的信息，并進(jìn)行比較，打折的商品是否能夠吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)？現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)逐漸普及，顧客的選擇性也很大，對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度也降低了不少，試討論網(wǎng)站可以采取哪些措施來(lái)吸引顧客、開(kāi)拓市場(chǎng)、并維持顧客的忠誠(chéng)度以穩(wěn)定市場(chǎng)？（小組討論）

4、完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。