第一篇：實訓(xùn)三總結(jié)

實訓(xùn)三總結(jié)

本次實訓(xùn)我們多公司的招標(biāo)通告進(jìn)行了指定，以及了解了招標(biāo)采購的各個流程，意義各個貨物的采購情況，我們在招標(biāo)通告中必須要注意，一個招標(biāo)通告必須要有的內(nèi)容，招標(biāo)公告應(yīng)當(dāng)載明招標(biāo)人的名稱和地點，招標(biāo)項目的性質(zhì)、數(shù)量，實施地點和時間以及獲取招標(biāo)文件的辦法等事項?！痹诰W(wǎng)絡(luò)實際操作中，我們就對日本花王紙尿褲M64 花王尿不濕以及億健 跑步機(jī) 8008A家用款這兩款產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)查，分別調(diào)查了三家公司降旗報價進(jìn)行了詳細(xì)的分析，做種選擇最好的公司進(jìn)行采購，在網(wǎng)絡(luò)采購中我們要考慮許多的事項首先，貨比三家。采購商品時，第一步就是通過搜索引擎搜索自己需求的產(chǎn)品，找出生產(chǎn)和銷售該商品的企業(yè)和公司，然后進(jìn)行近一步聯(lián)系；聯(lián)系過程中看報價內(nèi)容，價格，供方網(wǎng)站，服務(wù)態(tài)度，再比較一下選擇滿意的一家簽定。

2、網(wǎng)絡(luò)銷售中一般采用傳真報價，而傳真件也能說明一些問題。首先是報價的傳真單回復(fù)的快慢，而報價單內(nèi)容是否全面，也是一個甄別對方是否有實力和講誠信的一個方面；正規(guī)企業(yè)或公司，應(yīng)注明產(chǎn)品的規(guī)格、材質(zhì)、工期等各種應(yīng)注明的參數(shù)，價格也應(yīng)注明是否包括各種稅收和運費，通過此次的實訓(xùn)我們隊招標(biāo)通告的編制，以及對網(wǎng)絡(luò)采購實際操作都有了一定的了解，增加了我們的事跡運用能力

第二篇：實訓(xùn)三

實訓(xùn)二：商務(wù)談判策略的運用

材料一：模擬擬定談判開局計劃

實訓(xùn)項目背景

“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)多種乳制品，包括袋裝牛奶、盒裝牛奶、酸奶等多種類型、多種包裝的產(chǎn)品，是地方知名企業(yè)?！靶乱患选背惺且患胰珖?性連鎖超市，分店遍布全國?！皹诽臁比槠飞a(chǎn)企業(yè)與“新一佳”超市是長期合作伙伴，是“新一佳”超市的比較穩(wěn)定的乳品供應(yīng)商之一。在新的一年，“新一佳”超市準(zhǔn)備與乳品供應(yīng)商就價格、入場、維護(hù)、促銷、結(jié)款等問題展開新一輪的討論，重新制定政策。“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)銷售部與“新一佳”超市采購部已預(yù)約好商談時間，屆時作為“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)銷售部的經(jīng)理，你將率領(lǐng)你方的談判小組如期前往。

材料二：模擬開場陳述

實訓(xùn)項目背景

根據(jù)第一個實訓(xùn)項目背景，“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)一方派出了：①銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)數(shù)量、價格、交貨方式、保險等方面的事務(wù)；②企業(yè)主管會計，負(fù)責(zé)付款方式、信用保證、擔(dān)保等財務(wù)方面的事務(wù)；③質(zhì)量部代表，負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量保障、售后服務(wù)等方面的事務(wù)；④銷售部職員，負(fù)責(zé)談判的聯(lián)絡(luò)和銜接等相關(guān)事務(wù)。

“新一佳”超市一方派出了：①采購部經(jīng)理，負(fù)責(zé)數(shù)量、價格、交貨方式、保險等方面的事務(wù)；②財務(wù)部一名會計，負(fù)責(zé)付款方式、信用保證、擔(dān)保等財務(wù)方面的事務(wù)；③法律顧問，負(fù)責(zé)相關(guān)法律的準(zhǔn)備、合同文本的準(zhǔn)備、合同條款的法律解釋等法律方面的事務(wù)；④辦公室秘書，負(fù)責(zé)信息資料的整理及保管，談判過程的記錄等后勤工作。

雙方如期在“新一佳”超市會議室展開談判，重點就價格、入場、維護(hù)、促銷、結(jié)款、相關(guān)政策等問題進(jìn)行討論。

第三篇：實訓(xùn)報告三

實訓(xùn)報告三

一、實訓(xùn)成果展示

1.慧聰網(wǎng)

市場定位：客戶提供線上、線下的全方位服務(wù)。

競爭優(yōu)勢：國內(nèi)領(lǐng)先的b2b電子商務(wù)服務(wù)提供商，依托其核心互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品買賣通以及雄厚的傳統(tǒng)營銷渠道--慧聰商情廣告與中國資訊大全、研究院行業(yè)分析報告。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃：企業(yè)可以通過買賣通建立起集合產(chǎn)品展示、企業(yè)推廣、在線洽談、身份認(rèn)證等多種功能的網(wǎng)絡(luò)商鋪。

網(wǎng)站整體風(fēng)格：簡約而不簡單，企業(yè)種類繁多、信息完備，分類清楚明了。

2.樂淘

市場定位：中國主要的運動鞋、皮鞋網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)站，聚焦在垂直的鞋及其相關(guān)商品領(lǐng)域深耕。

競爭優(yōu)勢：最好的品牌，最低的價格，全天候服務(wù)，全心答疑解惑。網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃：時尚、休閑、職業(yè)、運動各種品類的鞋子分類明確。網(wǎng)站整體風(fēng)格：風(fēng)格較為前衛(wèi)、時尚。

3.酒圈網(wǎng)

市場定位：酒圈網(wǎng)集酒類銷售、酒文化資訊、酒文化社區(qū)為一體。競爭優(yōu)勢：經(jīng)營國內(nèi)知名酒水經(jīng)銷商的所有3000種暢銷產(chǎn)品，并以優(yōu)惠價格進(jìn)行銷售，使客戶得到更多的方便以及良好的服務(wù)。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃：以紅酒為主、白酒為輔，主打紅酒品牌，網(wǎng)站規(guī)劃比

較雅典，加入酒圈網(wǎng)可以享受到比較大的優(yōu)惠。

網(wǎng)站整體風(fēng)格：風(fēng)格較為西化，具有時尚的西方味道，有濃郁的異域風(fēng)情。

4.環(huán)球醫(yī)藥信息網(wǎng)

市場定位：為廣大醫(yī)藥生產(chǎn)廠商與代理商之間提供信息交流平臺，B2B網(wǎng)站。

競爭優(yōu)勢：專業(yè)提供藥品招商、藥品代理、醫(yī)藥招商、保健品招商、醫(yī)藥原料供求的網(wǎng)絡(luò)平臺;醫(yī)藥網(wǎng)為醫(yī)藥招商企業(yè)與醫(yī)藥代理商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃：有關(guān)醫(yī)藥招商方面的信息，并提供產(chǎn)品展示、藥品咨詢、在線服務(wù)、網(wǎng)上訂購等多項功能。

網(wǎng)站整體風(fēng)格：以青綠色為主給人一種有生命力的感覺。

5.中國化工網(wǎng)

市場定位：中國化工行業(yè)門戶網(wǎng)站,化工設(shè)備產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺,中國化工網(wǎng)免費提供供求信息發(fā)布平臺,免費展示最新最全化工行業(yè)供求信息,尋找商機(jī)就到中國化工網(wǎng)。

競爭優(yōu)勢：致力于幫助其全球范圍內(nèi)的客戶提升競爭優(yōu)勢。該展臺淋漓盡致地展現(xiàn)公司信息。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃：網(wǎng)站致力于提供化工市場行情及化工產(chǎn)品交易信息,包括化工產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、化工供求信息、REACH服務(wù)、化工搜索、化工資訊、化工會展、化工人才等。

網(wǎng)站整體風(fēng)格： 頁面簡單清新 有產(chǎn)品的展示信息客戶咨詢等。

6.蘇寧商城

市場定位： 5折起,100%正品行貨,全國聯(lián)保,7天包退,15天包換,貨到付款!

競爭優(yōu)勢：蘇寧易購的物流成本低、折扣低。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 ：傳統(tǒng)家電、3C電器、日用百貨等品類。

網(wǎng)站整體風(fēng)格：貼合網(wǎng)絡(luò)購物特點的頁面風(fēng)格。

7.夢露內(nèi)衣

市場定位：定位于銷售女性內(nèi)衣系列產(chǎn)品的電子商務(wù)專業(yè)站點。競爭優(yōu)勢：夢露內(nèi)衣最高返:9%金額品牌齊全包含國內(nèi)外知名品牌。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 ：將傳統(tǒng)商業(yè)同現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合，打破傳統(tǒng)經(jīng)營模式，擺脫地域性束縛，使您無需任何投入便可與電子商務(wù)接軌，感受網(wǎng)絡(luò)銷售帶給您的驚喜。

夢露網(wǎng)站將以BtoC的模式面向廣大用戶，但與以往BtoC概念不同的是，為所有登錄廠商提供全方位多角度的解決方案，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體建設(shè)、技術(shù)升級、產(chǎn)品銷售、客戶維護(hù)及配送服務(wù)。

網(wǎng)站整體風(fēng)格：風(fēng)格獨特自然，給時尚購物者一更好的體驗，性感的時尚風(fēng)格。

8.妝點網(wǎng)

市場定位：針對女性用戶的行業(yè)門戶網(wǎng)站，除了一般的廣告盈利方式外，通過電子商務(wù)與網(wǎng)站本身的用戶習(xí)慣，裝點網(wǎng)很好的將網(wǎng)站的用戶流量轉(zhuǎn)化為了有效的購買力。

競爭優(yōu)勢：以妝點女性商城和女性門戶“一縱一橫”為核心,構(gòu)建最佳內(nèi)容資訊和產(chǎn)品銷售組合,提升企業(yè)競爭優(yōu)勢。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 ：供包括無線互聯(lián)網(wǎng)信息、網(wǎng)絡(luò)廣告以及女性商品在線訂購的綜合服務(wù)提供商。

網(wǎng)站整體風(fēng)格：色調(diào)以紅色、白色為主。

二、心得體會

搜索信息量特別大，需要自己仔細(xì)認(rèn)真篩選。通過在上機(jī)的有限時間里搜索對自己有用的信息，時間不好把握。

三、改進(jìn)措施及建議

留一些自由自配的時間。通過小組競爭方式進(jìn)行有關(guān)電子商務(wù)專業(yè)的有關(guān)學(xué)習(xí)。

第四篇：崗位實訓(xùn)三

實訓(xùn)三 債權(quán)債務(wù)會計崗位實訓(xùn)

1、借：其他應(yīng)收款——鄭平2000 貸：現(xiàn)金 2000

2、借：應(yīng)收賬款 411500 貸：主營業(yè)務(wù)收入 350000 應(yīng)收稅金——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）59500 銀行存款 2000

3、借：銀行存款 21500 貸：應(yīng)收賬款 21500

4、借：管理費用 2920 現(xiàn)金 80 貸：其他應(yīng)收款 –高山3000

5、借：預(yù)付賬款 7000 貸：銀行存款 7000

6、借：應(yīng)收票據(jù) 206050 貸：主營業(yè)務(wù)收入 175000 應(yīng)交稅金---應(yīng)交增值稅（銷項稅額）29750 銀行存款 1300

7、借：銀行存款 20000 貸：應(yīng)收票據(jù) 20000

8、借：銀行存款 27300 貸：應(yīng)收票據(jù) 27300

9、借：預(yù)收賬款 50000 應(yīng)收賬款 33000 貸：主營業(yè)務(wù)收入 70000 應(yīng)交稅金—應(yīng)交增值稅（銷項稅額）11900 銀行存款 1100

10、借：銀行存款 33000 貸：應(yīng)收賬款 33000

11、借：應(yīng)付工資 1570 貸：現(xiàn)金 1570

12、借：銀行存款 2000 貸：其他業(yè)務(wù)收入 2000

13、借：物資（材料）采購 10000 應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）1700 財務(wù)費用 100 貸：應(yīng)付票據(jù) 11700 銀行存款 100 1/

2、借：應(yīng)收賬款 3000 貸：壞賬準(zhǔn)備 3000 14 2/

2、借：銀行存款 3000 貸：應(yīng)收賬款 3000

15、借：壞賬準(zhǔn)備 2000 貸：應(yīng)收賬款 2000

16、借：銀行存款 600 壞賬準(zhǔn)備 2400 貸：應(yīng)收賬款 3000

17、借：銀行存款 100000 應(yīng)收票據(jù) 76000 貸：應(yīng)收賬款 176000

18、借：管理費用 2500 貸：其他應(yīng)收款——鄭平2000 現(xiàn)金 500

19、應(yīng)計入當(dāng)期損益的壞賬費用為

其他應(yīng)收款期末余額為0；應(yīng)收賬款期末余額為606000即：期初余額397000＋（2）411500＋（9）33000＋（14 1/2）3000－（13）21500－（10）33000－（14 2/2）3000－（15）2000－（16）3000－（17）176000 606000*10%-1800=58800 借：管理費用—壞賬損失 58800 貸：壞賬準(zhǔn)備 58800

第五篇：計算機(jī)實訓(xùn)三

實訓(xùn)三

發(fā)送一封郵件

21世紀(jì)是信息發(fā)達(dá)的時代，全世界關(guān)于計算機(jī)的發(fā)展已經(jīng)是風(fēng)靡各個地區(qū)。在不同的地區(qū)人與人之間的交流已經(jīng)開始簡單起來。比如：QQ、MSN、郵件、YY等等?，F(xiàn)在為了給把一些看是簡單卻又是貌似復(fù)雜的事務(wù)簡單化，其中郵件起到了重大的地位。接下來一起學(xué)習(xí)郵件：

1.申請郵箱（QQ郵箱、163等等）；

2.登陸郵箱；

3.寫信；

4.發(fā)送信。

注意：

?

? 寫一封求職信； 簡單和大家一起學(xué)習(xí)郵箱的一些名稱功能；

? 注意發(fā)送的地址（注意QQ有2個，一個是空間地址，一個是郵箱地址。），曾經(jīng)我給自己發(fā)送一封大專考試試題郵件，但是自己一直收不到。結(jié)果發(fā)到了空間之中，造成了不小的麻煩。所以發(fā)送郵件時，一定要注意地址。否者造成不必要的麻煩。