第一篇：設(shè)計(jì)師博客網(wǎng)站推廣策劃方案

博客網(wǎng)推廣最優(yōu)化方案

2008.03.06

方案大綱

一、項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目意義

2、商業(yè)價值

3、用戶分析

4、功能、系統(tǒng)需求分析

二、運(yùn)營需求

1、人員配置

2、運(yùn)營現(xiàn)狀

3、渠道支持

三、運(yùn)營模型

四、運(yùn)營階段安排

五、階段性目標(biāo)

六、項(xiàng)目生命周期工程

1、技術(shù)升級

2、資源升級

3、資源合作

七、項(xiàng)目預(yù)算

一、項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目意義

(1)、打造一個設(shè)計(jì)師與設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師與網(wǎng)站、設(shè)計(jì)師與經(jīng)銷商、甚至商家與消費(fèi)者之間的交流平臺，有利于品牌在各渠道推廣。

(2)、通過此網(wǎng)站達(dá)到推廣網(wǎng)站新產(chǎn)品網(wǎng)站應(yīng)用討論效果；以此提高網(wǎng)站品牌知名度及維護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷商設(shè)計(jì)師資源。

(3)、作為渠道維護(hù)的一種方式：設(shè)計(jì)師愛好上網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)上看作品增長見聞，這是現(xiàn)代設(shè)計(jì)師越來越趨向相同的興趣。他們需要在網(wǎng)上尋找靈感與交流，更需要自我展示和發(fā)展，博客網(wǎng)提供這樣的平臺給他們。

新增欄目在每周首頁推出設(shè)計(jì)明星一名，對其進(jìn)行重點(diǎn)包裝與宣傳，這樣就增加經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)溝通的機(jī)會，也是情感投入的成本之一；另外進(jìn)行虛擬幣積分制度，也是一種變相返利的方式，讓設(shè)計(jì)師得到額外的好處，提高設(shè)計(jì)師的忠誠度。網(wǎng)站博客網(wǎng)就是做一個為全國經(jīng)銷商維護(hù)設(shè)計(jì)師資源另一種工具。

2、商業(yè)價值

節(jié)省營銷推廣費(fèi)用：博客是媒體的一種形式，普遍稱為“自媒體”。它具有傳播面廣、間接、互動性強(qiáng)的特點(diǎn)，擁有一個受關(guān)注的博客即等于得到一個不花錢的公關(guān)平臺。

新產(chǎn)品推廣的工具：設(shè)置對網(wǎng)站公司的新產(chǎn)品上市計(jì)劃，在網(wǎng)站上開辟產(chǎn)品討論專欄。安排主持人來組織設(shè)計(jì)師和經(jīng)銷商對新產(chǎn)品的應(yīng)用、花色、鋪貼、空間等問題的討論，在討論中不斷提升產(chǎn)品的認(rèn)識度與認(rèn)同，借此達(dá)到在設(shè)計(jì)師渠推廣新產(chǎn)品的目的。

淡季的促銷：通過組織一些網(wǎng)上活動，如設(shè)計(jì)大賽，征文活動等，把促銷與線上活動結(jié)相合，刺激經(jīng)銷商的進(jìn)貨量，提高公司的銷售量，為淡季促銷進(jìn)行準(zhǔn)備。

品牌形象的煅造：作為企業(yè)下的網(wǎng)站，博客網(wǎng)會對網(wǎng)站品牌和產(chǎn)品形象有越來越廣泛的宣傳。通過資訊傳播和網(wǎng)上網(wǎng)下活動的引導(dǎo)，網(wǎng)站品牌會逐漸擴(kuò)大知名度。在網(wǎng)民之中樹立一個品牌的美譽(yù)需要較長時間的潛移默化，而博客網(wǎng)針對其中較有影響力的設(shè)計(jì)師人群，有事半功倍的效果。

設(shè)計(jì)與學(xué)術(shù)交流的平臺：打造一個設(shè)計(jì)師與設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師與網(wǎng)站、設(shè)計(jì)師與經(jīng)銷商之間的一個交

流平臺，它是一個材料與設(shè)計(jì)的溝通平臺。獲得設(shè)計(jì)師與終端人群的反饋與建議，對于產(chǎn)品線延長和開發(fā)有積極意義。

3、用戶分析

博客網(wǎng)的目標(biāo)受眾是上網(wǎng)的經(jīng)銷商單位、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、建材從業(yè)人員、裝飾公司、裝修客戶等。

a)、客戶的年齡階層：目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)主要使用用戶群年齡偏低，90％在30歲以內(nèi)。目前主流的設(shè)計(jì)師年齡在25-45之間，基數(shù)不算大，但較有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

b)、客戶受教育程度：據(jù)調(diào)查報告顯示，目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶受教育程度因平均年齡偏低而說不上高，但在我們的目標(biāo)用戶群中，普偏學(xué)歷達(dá)到大專。這些人接受能力較好，能對新事物有清淅的認(rèn)識，更樂于表達(dá)自我。這些人具備較好的上網(wǎng)條件，在網(wǎng)絡(luò)上花費(fèi)時間較多。

c)、客戶影響力：設(shè)計(jì)師在行業(yè)及其公司、客戶中有相當(dāng)大的影響力，在網(wǎng)絡(luò)上覆蓋面廣有較強(qiáng)的傳播能力。其它幾類目標(biāo)受眾對行業(yè)有一定認(rèn)識，在渠道方面有推廣優(yōu)勢。

d)、客戶在網(wǎng)站中的基本行為方式：在博客上設(shè)計(jì)師會有較多的表達(dá)自我的內(nèi)容，同時也會產(chǎn)生有價值的信息內(nèi)容，對其感興趣的內(nèi)容會引起交流；裝修客戶會比較集中于尋找資料，偶以會提出問題；從業(yè)人員與行業(yè)單位則著重于獲取行業(yè)資訊，更多地留意設(shè)計(jì)師提供的內(nèi)容。

二、運(yùn)營需求

1、人員配置

策劃管理團(tuán)隊(duì)：

網(wǎng)站戰(zhàn)略策劃部擔(dān)任市場調(diào)研、調(diào)整推廣方向、活動組織策劃工作。

技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)：

佛山中際科技公司提供網(wǎng)絡(luò)支持，包括空間管理及程序維護(hù)，功能完善開發(fā)。

編輯、推廣員團(tuán)隊(duì)：

1）兼職編輯，分批招大學(xué)生5人，從做內(nèi)容管理及資料采集開始培訓(xùn)，日常進(jìn)行網(wǎng)站氣氛的調(diào)動活躍版面，循序漸進(jìn)提升為推廣員。

2）推廣員，選聘4、5名有能力的編輯組成團(tuán)隊(duì)，安排網(wǎng)站的推廣執(zhí)行、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的管理、發(fā)表最新設(shè)計(jì)信息、發(fā)表博文及整個網(wǎng)站的促銷活動。

3）設(shè)立兼職博客：招聘在讀設(shè)計(jì)系大學(xué)生，利用其專業(yè)及空余時間進(jìn)行博文編寫；每個貼子按一定現(xiàn)金補(bǔ)貼，推廣期3個月，計(jì)劃招收十名學(xué)生；

3）公司內(nèi)部設(shè)計(jì)師輪流在博客網(wǎng)內(nèi)發(fā)表主題，定期發(fā)布網(wǎng)站新產(chǎn)品及空間效果作品展示。在網(wǎng)站的群組進(jìn)行討論，吸取設(shè)計(jì)師對新產(chǎn)品的應(yīng)用建議。

4）定期邀請合作的裝飾公司進(jìn)行推廣合作，以此調(diào)動網(wǎng)站人氣，帶動設(shè)計(jì)師群體的加入。

2、運(yùn)營現(xiàn)狀

首先可以借助公司經(jīng)銷渠道來增加博客用戶，通過運(yùn)營者技術(shù)手段來進(jìn)行行為指導(dǎo)，產(chǎn)生示范作用。其次是增加流量，這對網(wǎng)站的排名及發(fā)展必不可少。這需要從兩方面著手，一是針對搜索引擎SEO搜索優(yōu)化，二是各種技術(shù)手段的網(wǎng)絡(luò)宣傳。到一定程度，還有需要用到網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告。而最重要的還是要不斷吸引新的用戶，這只有不斷地刷新內(nèi)容和在網(wǎng)上宣傳。

短期內(nèi)可以參考設(shè)計(jì)類網(wǎng)站促成本地的室內(nèi)設(shè)計(jì)師聯(lián)盟。國內(nèi)大型的聯(lián)盟網(wǎng)站不多，在本地也缺少這樣的組織。透過本地媒體及在線宣傳，先在本地先形成一個本地圈子，再逐漸擴(kuò)大。

3、渠道支持

1、經(jīng)銷商關(guān)系設(shè)計(jì)師支持

2、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體的合作：

1）與中裝協(xié)進(jìn)行合作。利用其豐富的設(shè)計(jì)師資源推廣本網(wǎng)站。具體與中裝協(xié)網(wǎng)站首頁進(jìn)行鏈接，并且發(fā)表圖文；并且利用協(xié)會關(guān)系組織一些網(wǎng)站博文大賽；

2）與搜房網(wǎng)的合作。

3、開展博客網(wǎng)線上活動，積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)用戶

當(dāng)網(wǎng)站的注冊用戶累計(jì)到一定程度（200用戶ID以上），可開展大賽，配合企業(yè)進(jìn)行優(yōu)秀博客話題和文章的選擇，并進(jìn)行優(yōu)秀博客的篩選，并進(jìn)行相關(guān)的實(shí)物的獎勵！

第二篇：網(wǎng)站推廣策劃方案

如何寫網(wǎng)站推廣策劃方案呢？主要可從以下幾方面入手：

一、定位分析

網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在；電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置；

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式；

行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；

網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

二、網(wǎng)站診斷

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣；

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng)；

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等；

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

三、營銷分析

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等；

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接；目標(biāo)市場分析：對目標(biāo)市場進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場與營銷的關(guān)系；產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等；

營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等；

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析；

價格分析：價格如何，合理性等。

四、綜合優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等；

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化；

導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等；

鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理；

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

五、整合推廣

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法；外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用；

其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段

第三篇：網(wǎng)站推廣策劃方案

一、動機(jī)來源:

本人自從周五會后腦海里就一直縈繞著關(guān)于開展活動的種種構(gòu)想，可謂日不能食，夜不能寐，以至于天天胃疼，輾轉(zhuǎn)反側(cè)。周六偶見一駱駝在橋下無助徘徊，靈感如滔天之浪，撲面而來。

二、活動內(nèi)容：

建議從北京周邊(河北省、天津市都可以考慮)農(nóng)村地區(qū)采購200至300只小毛驢，運(yùn)達(dá)北京后，派商務(wù)合作部全體人士，每人配備一把電推子，為可愛可敬的小毛驢同志們刷洗喂溜之后——剪毛。留下***.COM字樣，其余全部剃光。準(zhǔn)備在9月6日早晨，于北京三環(huán)路的東、南、西、北、東南、西南、東北、西北入口各放25至37頭小毛驢，驢尾巴上浸透菜子油，驢頭朝二環(huán)方向擺正，8時整，點(diǎn)火，放驢(本擬于9月6日0時投放，考慮到當(dāng)時行人車輛較少，達(dá)不到所預(yù)期的效果，故改為清晨8時)。

三、活動預(yù)算：

驢大概是200至500人民幣元一頭，如果買200頭，200*200=40000；200*500=100000。電推子8把，100*8=800。菜子油20斤，20*20=400。打火機(jī)200個，200*0.5=100,運(yùn)費(fèi)大約10000左右,合計(jì):51300~111300人民幣元。如果買五百頭，500*200=100000；500*500=250000。電推子8把，100*8=800。菜子油50斤，20*50=1000。打火機(jī)500個，500*0.5=250,運(yùn)費(fèi)大約25000左右,合計(jì): 127050至277050人民幣元。

四、活動效果預(yù)期：

早晨8點(diǎn)左右正是北京城人流量，車流量最多的時候之一，這時在北京各大主要路段投放25至37頭驢，會使人們一片大亂，轟動效應(yīng)強(qiáng)烈，即時，北京各大媒體將爭相報道，此新聞會上各大報紙的頭版頭條，甚或有希望上新聞聯(lián)播；相關(guān)的報道會很多，包括采訪公司的領(lǐng)導(dǎo)人，報道***.COM的內(nèi)容及服務(wù)對象;以后在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，這次活動及***.COM乃至公司都會成為人們談?wù)摰囊粋€焦點(diǎn)。正所謂“古有齊人田單火牛退燕兵，今有***火驢鬧京城，以今鑒古，以古證今，二者交相輝映，攜手流芳百代?！?/p>

五、活動可行性分析：

此次活動未違反任何方面的規(guī)定(關(guān)于可不可以在三環(huán)以內(nèi)放驢是事情的關(guān)鍵，但是有鑒于以往北京市曾無數(shù)次大規(guī)模的放鴿子的事實(shí)，本著佛家所言“眾生平等”，擴(kuò)展到全生物界亦無不可，正是以子之矛攻子之盾。)，節(jié)省成本，轟動效應(yīng)強(qiáng)，正所謂花小錢辦大事?？尚小?/p>

六、關(guān)于驢的處理辦法：

方案一(吃)：誰逮住誰吃，豐富廣大市民的生活，為北京市菜籃子工程做出貢獻(xiàn)。(為了避免嫌疑，建議本公司員工及家屬不參加此次活動。)

方案二(留)：為避免一些麻煩，可在放驢后1至2小時內(nèi)報警，謊稱恒基偉業(yè)走失驢若干頭，避免政策法規(guī)上的違規(guī)，并在電視上重金懸賞捕獲驢的同志(獎金200至500元)，更能提高公司及***的知名度，獲得花紅的交驢同志也必然會到***.com上看一眼，回收的驢以做他用，見后(為了避免嫌疑，建議本公司員工及家屬不參加此次活動。)

七、一些擴(kuò)展性問題的研究：

1、品牌及形象的建立：

l.形象：小毛驢，溫順儒雅，活潑可愛，忠厚老實(shí)，深得小朋友的喜愛，有助于網(wǎng)站推廣，深入人心。驢有十足的威風(fēng)(黔之驢里老虎見了都怕)，七、八分的睿智(和阿凡提處久了難免粘上一些，中國有句古話叫作“人以類聚，物以群分；久處芝蘭之室而不覺其香，久處鮑魚之肆而不覺其臭”)，四、五成的公允(伊索就讓他當(dāng)了法官)，兩、三點(diǎn)的仙氣(八仙之一張國老他老人家的坐騎，中國人盛傳喝了神仙尿也能延年益壽，羽化成仙，而身為坐騎的小毛驢由于脊背總和神仙的臀部相接，平日里不知收過多少神仙屁、神仙汗，從毛孔吸收雖不比喝尿來的直接，但總也沾了那么一點(diǎn))。綜上所述，這個正是現(xiàn)代商人所追求的形象。

2.品牌：適用于方案二(留)，200至500只毛驢配給到員工，騎驢上下班，可以節(jié)省公司關(guān)于運(yùn)公交通費(fèi)的補(bǔ)助，俗話說的好“省下的就是賺到的”，雖然數(shù)目不大，但積少成多，聚沙成塔，也算是一種盈利模式，此條款的一部分可規(guī)劃在2里面。但最重要的還是品牌的建立，光禿禿的小毛驢只留下***.COM字樣，沿路就是一個宣傳，由于員工散落在北京城的各個角落，上下班時間又都是人流量比較大的時段，可以讓全北京的人都知道這個品牌，如果效果好，可以推廣到各個地區(qū)的代理商那里。還有景色也很好，俗話說的好：“山映斜陽天接水，騎驢走在大道上?！背柍迹﹃柾硐?，不敢想象，多么漂亮的一個景致？(本人聯(lián)想比較豐富，不禁自覺又想到了那天的駱駝，想到了大漠黃沙，想到了王維的詩句“大漠孤煙直，黃河落日圓”，多么凄美壯觀呀！)

2、關(guān)于電子商務(wù)及盈利模式的思考：

l.適用于方案一(吃)：吃不能白吃，我們已經(jīng)送貨上門，當(dāng)然可以考慮上門收款，這樣收回了此次活動的成本，還培養(yǎng)了北京市民吃驢肉的習(xí)慣，發(fā)展了潛在的用戶，以后可以考慮網(wǎng)上售驢。此外，驢皮驢蹄還可以回收送交山東熬制阿膠，驢毛送交湖州制筆。

2.適用于方案二(留)：員工騎驢到公司后至騎驢下班走之前，驢統(tǒng)一上交到相應(yīng)部門，由于本站有電子商城頻道，可以考慮騎一部分驢配送，解決了物流渠道的問題；另一部分驢放到京城各處作為“驢的”使用，為北京市交通建設(shè)出自己一份力量，同時還小有收入，亦可往旅游資源方面靠攏；此外見1的品牌。

第四篇：網(wǎng)站推廣策劃方案

近年來，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力。網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價值。廣播相對于報紙是一種新媒體，因?yàn)閳蠹垷o法承載廣播所承載的信息；電視作為一種新媒體能夠存在，是因?yàn)閳蠹埡蛷V播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素，也是一個新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài)，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。

網(wǎng)站介紹：

網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點(diǎn)：

1、市場定位：是一個定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。

2、優(yōu)缺點(diǎn)分析---

優(yōu)勢：（1）網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友，即可利用輻射的關(guān)系，共享各vip會員的社會人際關(guān)系資源，可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

（2）專業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站，在客戶群中具有良好的口碑。

（3）在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬，具有良好的發(fā)展前景。

（4）網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多，用戶選擇范圍較廣，并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體，信息全面。

劣勢：（1）網(wǎng)站推出時間不長，還欠缺知名度。

（2）用戶暫時過于單一，基本上是網(wǎng)站的老用戶。

3、發(fā)展機(jī)會：（1）電子商務(wù)用戶使用率增長較快

（2）較好的經(jīng)營主題帶動網(wǎng)站的推廣

（3）商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢

4、潛在威脅：（1）現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶

（2）網(wǎng)站無強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站，將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。

5、網(wǎng)站賣點(diǎn)薈萃：（1）網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢

（2）內(nèi)容繁多的欄目信息

（3）電子商務(wù)的發(fā)展前景

（4）較強(qiáng)的廣告投放空間

（5）最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

6、目標(biāo)客戶群分析：

地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群

職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶

推廣策略：

1、推廣指導(dǎo)原則：

（1）網(wǎng)站推廣目標(biāo)：結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，提升網(wǎng)站的欄目品牌，進(jìn)而創(chuàng)造利潤，確保網(wǎng)站和用戶雙贏

（2）推廣原則：高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用

（3）推廣階段：網(wǎng)站已擁有會員服務(wù)內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目，結(jié)合“高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用”的推廣原則，建議將網(wǎng)站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段

2、具體的網(wǎng)站推廣方法：

（1）網(wǎng)下推廣：員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當(dāng)員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。

發(fā)布新聞會---設(shè)計(jì)一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。

在電視，廣播，公交車，報紙，路牌上做廣告

制定特色的宣傳語---如：商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟

與圓筆，水筆的生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作---免費(fèi)在網(wǎng)站上為他們做宣傳，但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語

鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)一個鈴聲上傳到其他網(wǎng)站，讓別人免費(fèi)下載

（2）網(wǎng)上推廣：在網(wǎng)站的主頁上設(shè)置一個收藏夾的圖標(biāo)，便于用戶收到自己的收藏夾中，也方便用戶以后訪問

搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接，便于用戶訪問

免費(fèi)電郵---向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱，爭取最大的會員加入量

友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會員戶名與密碼，要使網(wǎng)站四通八達(dá)，不能成為孤島。

論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站

（3）網(wǎng)站推廣的主題活動：

形象代言人選舉活動---

活動目的：（1）為了有效地宣傳網(wǎng)站形象，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度

（2）為了突出是“以人為本”的商務(wù)網(wǎng)站，以此活動作為網(wǎng)站運(yùn)營前的前期廣告預(yù)熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應(yīng)，專訪報道的軟性廣告炒作效果

（3）通過此活動的開展，達(dá)到轟動性的品牌宣傳效益，為網(wǎng)站正式運(yùn)營后的客戶資源起到引導(dǎo)性的號召作用

活動概況：（1）利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時間，地點(diǎn)，條件，資格，報名細(xì)則等)

（2）設(shè)計(jì)印刷宣傳單大量發(fā)行和派送

（3）前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢，公布網(wǎng)站正式運(yùn)營日為選舉活動決賽

（4）正式運(yùn)營前一周進(jìn)行簡單的初賽，引起世人的關(guān)注和重視，為運(yùn)營日的人氣度作鋪墊，同時造成受眾人群意念上的認(rèn)可網(wǎng)站推廣活動多而有新意

（5）組織評審團(tuán)對參賽小組考核，評分(包括身材，相貌，學(xué)歷，才藝展示，對商務(wù)運(yùn)作的理解等多項(xiàng)考核)

（6）比賽分淘汰式初賽，選拔式復(fù)賽和決賽三個階段進(jìn)行

（7）決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營日，當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營日一大賣點(diǎn))

媒體公關(guān)：

先期，以北京市內(nèi)流動的公交大巴為主流媒體，將網(wǎng)站活動消息發(fā)布出去，同時跟進(jìn)報紙，電臺，電視臺，商務(wù)類雜志，并以我們自身的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息

正式運(yùn)營日活動內(nèi)容：媒體見面會網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等

備注：形象代言人選舉活動其他備選方案---選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人，再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人

這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進(jìn)行造勢，使得更多的人知道網(wǎng)站，又使得網(wǎng)站的商務(wù)運(yùn)作理念得以傳播

商務(wù)聯(lián)誼酒會---

邀請知名人士，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個商務(wù)聯(lián)誼酒會

在舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會時，可以邀請一些藝人作為商務(wù)酒會的嘉賓，這樣能很好的營造酒會的氣氛

舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會可以有效的提升網(wǎng)站的知名度，為以后網(wǎng)站能更好的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作鋪平道路

以上就是我為網(wǎng)站所做的推廣方案策劃書，如有不足，敬請指教

第五篇：公司網(wǎng)站推廣策劃方案

開店規(guī)劃 設(shè)備供應(yīng) 店面營運(yùn) 數(shù)據(jù)分析

業(yè)神制造網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

一、公司網(wǎng)絡(luò)推廣的定位 1.市場部為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣？

目前市場部網(wǎng)絡(luò)推廣的最主要的意義在于增加產(chǎn)品的曝光率，提高市場部銷售額。2.市場部網(wǎng)絡(luò)推廣的主要手段

因?yàn)槿藛T有限，市場部網(wǎng)絡(luò)推廣的主要手段包括SEO（搜索引擎優(yōu)化）、B2B平臺、友情鏈接、口碑營銷（百度問答、360問答）、QQ群營銷、論壇推廣、貼吧推廣、博客空間推廣、微信公眾號運(yùn)營等方式。這些是免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣中常用的方法，付費(fèi)的推廣主要包括兩種：SEM（百度競價、360、搜狗競價）、網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告。

3．市場部推廣的效果評價

現(xiàn)在市場部網(wǎng)絡(luò)推廣主要由2人負(fù)責(zé)，目前馬xx負(fù)責(zé)QQ群營銷、B2B以及論壇和博客等形式的推廣，張xx負(fù)責(zé)SEO和口碑營銷、友鏈互換、貼吧、公眾號運(yùn)營等推廣形式。自去年10月26號接手網(wǎng)站后，網(wǎng)站進(jìn)行了版面調(diào)整，調(diào)整的主要原因是客戶體驗(yàn)度不好，對產(chǎn)品分類、內(nèi)容以及TDK修改。對關(guān)鍵詞進(jìn)行了梳理，對站內(nèi)的文章保持原創(chuàng)和仿原創(chuàng)的更新，對去年8月份改版后的死鏈和無效快照提交百度進(jìn)行刪除。

現(xiàn)在網(wǎng)站的整體關(guān)鍵詞排名：“山東超市貨架”以及“鋼木貨架”、“果蔬架”的排名比較穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率也是比較高的。來自QQ群的詢盤不多，單子多以小型個體業(yè)主為主，主要的作用是提高了在同行內(nèi)的知名度，對于網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率意義不大，但是，對于外鏈建設(shè)和產(chǎn)品的曝光效果還是很好的。4.公司網(wǎng)絡(luò)推廣的定位

開店規(guī)劃 設(shè)備供應(yīng) 店面營運(yùn) 數(shù)據(jù)分析

市場部的網(wǎng)絡(luò)推廣是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)的推廣，天貓和1688的推廣以平臺為基礎(chǔ)，線下業(yè)務(wù)員的推廣是口碑相傳的推廣，另外線下的展會是以品牌和產(chǎn)品為基礎(chǔ)的推廣，這是目前公司的幾種推廣形式。公司為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？為了提高銷售和公司知名度。這是最基本的原因。目前的幾種推廣方式都是以銷售為目的的推廣，而且線上線下的客戶渠道和基礎(chǔ)，決定了每一種推廣方式都是相互依靠又相互制約的。為什么呢？因?yàn)槎ㄎ徊煌?。電商平臺的推廣更側(cè)重要營銷層面，更注重平臺的優(yōu)化，市場部的推廣行為有利于電商平臺的推廣，但是電商的推廣對于網(wǎng)站的依托性卻不高。再一個，線下公司客戶對于網(wǎng)站的粘性到底在哪里？業(yè)務(wù)員、地區(qū)負(fù)責(zé)人對于網(wǎng)站的需求在哪里？新客戶購買渠道和信息來源對于網(wǎng)站的依靠有哪些？確定了這三個問題，就是公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣的定位。幾種常見的企業(yè)網(wǎng)站定位需求：

a.客戶群體單一，產(chǎn)品也單一，并且客戶的專業(yè)性很強(qiáng)，這種客戶往往需要精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)推廣。

b.企業(yè)自身對于新客戶的依賴很強(qiáng)，并且范圍很廣，同類行業(yè)非常多，由于行業(yè)競爭非常激烈，企業(yè)在同行業(yè)中的競爭力非常的有限，該類企業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)推廣多半是為了保住在行業(yè)中的競爭地位。

c.企業(yè)自身有一部分老客戶，也有一部分新客戶，在行業(yè)中的位置較為穩(wěn)定，不過對于客戶的維護(hù)，新客戶的開發(fā)都有巨大的依賴性，因此，該類企業(yè)需要擴(kuò)大客戶基數(shù)，滿足企業(yè)的發(fā)展，做網(wǎng)絡(luò)推廣主要是為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高知名度。d.企業(yè)完全依靠老客戶過活，該類企業(yè)就比較悲劇了，首先，企業(yè)規(guī)模不大，要處理很多老客戶的訂單，老客戶由于長時間合作，關(guān)系都還不錯，因此就開始壓價和打折，盈利點(diǎn)非常低，每個月事情沒少做，工作沒少出力，錢卻賺的很少。

開店規(guī)劃 設(shè)備供應(yīng) 店面營運(yùn) 數(shù)據(jù)分析

這樣的企業(yè)急需要進(jìn)行客戶分類，需要吐故納新，否則企業(yè)將會形成惡性循環(huán)。5.網(wǎng)站的定位

網(wǎng)站是一個企業(yè)或者個人的網(wǎng)絡(luò)存在，企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容除了商品展示之外，還有內(nèi)容展示，包括企業(yè)形象、企業(yè)新聞、資質(zhì)展示等基礎(chǔ)性內(nèi)容，還會有行業(yè)資訊、客戶展示、延伸服務(wù)等內(nèi)容。網(wǎng)站的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，除了要滿足客戶需求，提高客戶體驗(yàn)外，還要符合搜索引擎和企業(yè)的需要，三個方面都要符合各自的需要。

二、目前網(wǎng)站存在問題及方案

1.空間供應(yīng)商不穩(wěn)定，網(wǎng)頁沒法壓縮，供應(yīng)商服務(wù)跟不上；（公司的域名所有者信息是否為業(yè)神所有，將域名注冊信息等由公司保存，自行續(xù)費(fèi)保管）2.網(wǎng)站代碼無法優(yōu)化，建站技術(shù)無法解決； 3.產(chǎn)品分類無法進(jìn)行TDK設(shè)定；

4.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局不好，這是代碼前端代碼問題造成的；

5.產(chǎn)品內(nèi)容無法定義TDK，且網(wǎng)頁相似度較高，無法保證產(chǎn)品收錄； 6.后臺操作復(fù)雜，工作量大，尤其是banner、友鏈、圖片上傳的問題，每次都需要下載上傳，維護(hù)困難；

7.手機(jī)端體驗(yàn)度差，pad端沒有自適應(yīng)等。處理方案：

1.在不影響目前網(wǎng)站正常瀏覽的情況下進(jìn)行新站的制作: a.網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對于網(wǎng)站運(yùn)營提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)基本結(jié)構(gòu)包括：市場推廣部、網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站編輯部。

b.市場推廣部負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收

開店規(guī)劃 設(shè)備供應(yīng) 店面營運(yùn) 數(shù)據(jù)分析

集用戶戶信息，開拓客戶資源。

c.網(wǎng)站技術(shù)部要為網(wǎng)站運(yùn)營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時配合公司的維護(hù)決策。

d.網(wǎng)站編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)，以及一些線上的推廣活動，同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí)，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。具體人員配置如下：

市場推廣部：市場推廣人員2名。

網(wǎng)站技術(shù)部：網(wǎng)站技術(shù)人員2名，一名偏重網(wǎng)站功能模塊的建設(shè)，一名偏重網(wǎng)站頁面的技術(shù)實(shí)現(xiàn)；網(wǎng)站美工2名，其中一名偏技術(shù)方面、一名偏平面方面。

網(wǎng)站編輯部：網(wǎng)站編輯人員2名。

2.新站制作完、測試完成后，保證原來收錄的內(nèi)容可以訪問，新站上線運(yùn)營。

三、常用網(wǎng)站推廣手段總結(jié)

1.論壇推廣：費(fèi)用低，人員工資低，要求低，能發(fā)帖子就行，流量中轉(zhuǎn)化率低 2.媒介推廣：費(fèi)用中，人員要求會寫新聞稿，流量低轉(zhuǎn)化率較高；

3.EDM推廣，數(shù)據(jù)營銷，非專業(yè)購買郵件列表發(fā)送，需要專業(yè)EDM人員，流量低轉(zhuǎn)化率高；

4.SEO：費(fèi)用中，專業(yè)SEO工資較高，流量高轉(zhuǎn)化高；

5.SEM：費(fèi)用高，百度競價排名，SEM工資比SEO更高，尋找轉(zhuǎn)化率較高關(guān)鍵詞，提高競價頁的用戶體驗(yàn)，流量高轉(zhuǎn)化高，適合電子商務(wù)，企業(yè)站需要根據(jù)關(guān)鍵詞來監(jiān)測效果；

開店規(guī)劃 設(shè)備供應(yīng) 店面營運(yùn) 數(shù)據(jù)分析

6.門戶廣告投放：費(fèi)用高，流量高轉(zhuǎn)化率中，比如聯(lián)商網(wǎng)投放圖片廣告等； 7.微信營銷：公司自己做，靠的是經(jīng)驗(yàn)和耐心，培養(yǎng)一個有潛力的微信人才，通過公司資源和一些免費(fèi)運(yùn)營手段，不斷積累粉絲，然后做一些微信推廣，流量低轉(zhuǎn)化率高。

以上推廣需要的基本人員配置：（包括以上網(wǎng)站制作維護(hù)以及編輯人員）1.網(wǎng)站技術(shù)人員：2名； 2.美工：1-2人

3.SEO：2人

SEM：1人

（百度競價

360競價賬號各一）4.編輯：2人 5.微信運(yùn)營：1人

6.媒體合作：市場部負(fù)責(zé)人

四、網(wǎng)站的具體運(yùn)營推廣

1、網(wǎng)站運(yùn)營的目的是為了提高盈利和品牌提升；

2、上述的推廣手段如果全部使用推廣效果肯定會有很大的提高；效果好的直接表現(xiàn)是流量高，但是不能保證轉(zhuǎn)換率高；

3、具體到企業(yè)網(wǎng)站的推廣，搜索引擎推廣和競價排名是最常用的手段，SEO的效果見效慢但是轉(zhuǎn)化率很高，競價（百度為主）的引流效果好，轉(zhuǎn)化效率有待數(shù)據(jù)摸索，因?yàn)闆]有賬號數(shù)據(jù)，廣州的一個同行給我說的一天的費(fèi)用大概在500-600元左右。

4、就目前的人員配置及網(wǎng)站定位：

a.SEO：搜索引擎優(yōu)化，這是目前做的最主要的工作，包括了論壇、貼吧、百度知道等幾個比較重要的手段，SEO的主要作用在于提高網(wǎng)絡(luò)索引量，開店規(guī)劃 設(shè)備供應(yīng) 店面營運(yùn) 數(shù)據(jù)分析

提高關(guān)鍵詞的自然排名，這種手段優(yōu)化后的關(guān)鍵詞排名更穩(wěn)定，費(fèi)時但轉(zhuǎn)化率要好；這個過程需要經(jīng)歷從量變到質(zhì)變的過程；

b.B2B平臺推廣和QQ群營銷，這個是產(chǎn)品曝光和提高公司品牌知名度的手段之一；

c.從搜索引擎和公司需要來說，網(wǎng)站有改版的必要，但是如果還是由建站公司來負(fù)責(zé)，效果不會好過之前的每一次改版，之前改版沒有考慮任何的權(quán)重轉(zhuǎn)移以及收錄排名情況，純粹為了商品展示以及較粗糙的商城系統(tǒng)。有一個專業(yè)網(wǎng)站技術(shù)人員，會同優(yōu)化人員、市場需求反饋，做一個符合目前公司功能及使用需求的網(wǎng)站。

d.編輯和策劃，不論是網(wǎng)站原創(chuàng)文章的更新還是微信公眾號、論壇的推廣運(yùn)營，編輯人員和策劃必不可少。

e.媒體的合作，與聯(lián)商網(wǎng)、龍商網(wǎng)建立廣告宣傳合作。

f.微信公眾號以及粉絲互動：最關(guān)鍵的是內(nèi)容，借用網(wǎng)上的一句話“品牌的真正粉絲更不會一定存在于你的公眾號、APP亦或網(wǎng)站上，而是沉淀在你的品牌本身，存在于消費(fèi)者的“心智”上!無論你在哪里，只要是你的真正粉絲，就一定找到你!”

以上只是我從SEO角度結(jié)合目前市場營銷作出的一些總結(jié)，并不能真正成為一個策劃書，因?yàn)榻裉斓挠?jì)劃并不能指導(dǎo)明天的工作，各種手段就擺在那里，有的可能合適有的可能不合適。在追捧各種技術(shù)和手段的時候，尤其是現(xiàn)在信息高度泛濫，今天的腳步還沒跟上，明天又有新的手段，我們不是追求時髦，也不是來搞福利派送，我們最明確也是最直接的需求是品牌建設(shè)，也許各種手段，最復(fù)雜的過程需要的只是最簡單的那幾個。關(guān)鍵是我們能不能堅(jiān)

開店規(guī)劃 設(shè)備供應(yīng) 店面營運(yùn) 數(shù)據(jù)分析

持住這幾點(diǎn)，并將其發(fā)揮到極致。