第一篇：電子商務(wù)營(yíng)銷大賽格式規(guī)范

電子商務(wù)營(yíng)銷大賽調(diào)查報(bào)告格式規(guī)范

根據(jù)大賽組委會(huì)商討，為進(jìn)一步規(guī)范比賽作品的寫作，現(xiàn)對(duì)格式予以規(guī)范。

一、裝訂順序

1.封面；

2.報(bào)告正文；

3.評(píng)審表。

二、各部分具體要求及格式

1.封面

按照大賽組委會(huì)規(guī)定的統(tǒng)一封面樣式進(jìn)行打印，詳見(jiàn)封面式樣。

2.正文

用四號(hào)宋體打印。頁(yè)面上邊距：30mm；下邊距：25mm；左邊距：30mm；右邊距：20mm。各部分標(biāo)題用四號(hào)黑體，行間距為固定值24磅。

圖、表、公式：文中的圖、表、附注、公式一律采用連續(xù)編號(hào)，如：圖

一、表

二、公式一等；圖序及圖名居中置于圖的下方，表序及表名應(yīng)該置于表的上方，圖序及圖名、表序及表名之間應(yīng)該空三格左右；如果圖中含有幾個(gè)不同的部分，應(yīng)將分圖號(hào)標(biāo)注在分圖的左上角，并在圖解下列出各部分的內(nèi)容，圖中的術(shù)語(yǔ)、符號(hào)、單位等應(yīng)該與正文表述一致；表中參數(shù)應(yīng)該表明量和單位的符號(hào)；圖序和圖名、表序和表名采用五號(hào)楷體字；若圖或表中有附注，采用英文小寫字母順序編號(hào)，附注寫在圖或表的下方；公式的編號(hào)用括號(hào)括起寫在右邊的行末，其間不加黑線。另外，圖、表、公式等與正文之間要有一定的行間距。

策劃書中如果參考了部分文獻(xiàn)資料，可以作注釋或在文章末尾注明，其他不要求撰寫參考文獻(xiàn)。

3.評(píng)審表由參賽選手下載打印，評(píng)審意見(jiàn)、成績(jī)等由評(píng)審老師填寫。

三、打印要求

1.調(diào)查報(bào)告的封面，正文部分以及評(píng)審表用A4規(guī)格紙輸出，單面打印，并進(jìn)行裝訂包裝。

2.頁(yè)眉設(shè)計(jì)為“維平杯電子商務(wù)營(yíng)銷大賽策劃書”，頁(yè)腳設(shè)計(jì)為“”式樣，均居中設(shè)置，五號(hào)宋體，從論文正文所在頁(yè)開(kāi)始計(jì)算。

格式式樣：題目（小二號(hào)宋體）

正文（四號(hào)宋體、行距固定值24磅）

維平杯電子商務(wù)營(yíng)銷

大賽策劃書

題目 院系 專業(yè) 班級(jí) 學(xué)號(hào) 學(xué)生姓名 指導(dǎo)教師 職稱

年月日

維平杯電子商務(wù)營(yíng)銷大賽策劃書評(píng)審表

第二篇：電子商務(wù)營(yíng)銷

作為一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)，是完全可以通過(guò)以下六個(gè)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行自檢，制定發(fā)展策略的：流量（推廣）。轉(zhuǎn)化率（體驗(yàn)質(zhì)量）?？蛦蝺r(jià)（關(guān)聯(lián)銷售、產(chǎn)品推薦）。返單率（顧客回頭率）。推廣ROI（推廣效率）。活躍用戶。（ARPU）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵——網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一個(gè)新生事物，是伴隨互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展而出現(xiàn)的一種新型的營(yíng)銷方式。互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，自然也改變了企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境!當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境改變時(shí)，營(yíng)銷方式的改革也勢(shì)在必行!一些企業(yè)的先知先覺(jué)者，將目光由傳統(tǒng)媒體專項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)，他們敏銳地發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的巨大魅力和蘊(yùn)含的無(wú)限商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就應(yīng)運(yùn)而生，并成為他們的掘金利器。但是，對(duì)眾多企業(yè)市場(chǎng)人員而言，心中可能還是存在諸多困惑。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底是什么：是論壇營(yíng)銷，博客營(yíng)銷，競(jìng)價(jià)排名，還是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷?或是SEO?企業(yè)又該怎樣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?

下面我們進(jìn)入正題，阿信和大家一起探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義是什么?顧名思義，就是基于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)有兩方面：一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷介質(zhì);另一方面它屬于營(yíng)銷范疇，是營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素。網(wǎng)絡(luò)推廣是指基于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷推廣，電子商務(wù)則是指基于網(wǎng)絡(luò)的銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中起到的是攻心的作用。

1.營(yíng)銷追求的是雙贏

所為營(yíng)銷，是指通過(guò)售出產(chǎn)品和服務(wù)為人們?cè)黾訚M足感。由此可以看出，營(yíng)銷的個(gè)根本任務(wù)有兩點(diǎn)：

(1)賣方通過(guò)銷售。最終使自己獲得利益;

(2)買方通過(guò)購(gòu)買，為自己增加滿足感。

這兩個(gè)根本任務(wù)也就表明，營(yíng)銷是一個(gè)追求雙贏的商務(wù)的過(guò)程。為了確保營(yíng)銷過(guò)程的雙贏局面的實(shí)現(xiàn)，買方和賣方之間進(jìn)行充分的信息溝通時(shí)必要的。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，要充分了解并融入消費(fèi)者的需求，在產(chǎn)品和服務(wù)售出之后，要密切跟蹤和收集消費(fèi)者的信息反饋，以便對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步改進(jìn)，從而更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。通過(guò)這樣的全過(guò)程的互動(dòng)式溝通，在企業(yè)和消費(fèi)者之間形成一個(gè)良性的信息閉循環(huán)。

營(yíng)銷實(shí)際上就是以信息互動(dòng)為手段，充分考慮消費(fèi)者利益的銷售行為。在產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)過(guò)剩的買方市場(chǎng)，由于絕大多數(shù)的買行為都是銷售產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)主動(dòng)發(fā)起和推動(dòng)的，因此，買賣雙方的信息互動(dòng)可以看成企業(yè)的銷售推廣行為。也就是說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷就是通過(guò)營(yíng)銷推廣達(dá)成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化媒體的應(yīng)用

由電影《失戀33天》引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷熱潮，各大小企業(yè)采取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式來(lái)推廣，盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的潛力很大，但是企業(yè)應(yīng)該如何制定有效的在線戰(zhàn)略來(lái)接近和吸引消費(fèi)者呢?億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院認(rèn)為：要利用社會(huì)化媒體來(lái)營(yíng)銷就必須改變企業(yè)原有的思維定勢(shì)。原來(lái)的方法是集中在對(duì)消費(fèi)者的單向宣傳上，而這些社會(huì)化媒體則是鼓勵(lì)雙方對(duì)話，鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)品牌提供反饋信息。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中社會(huì)化媒體能夠促進(jìn)消費(fèi)者之間的溝通，企業(yè)也可以更深入地了解消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的反響。經(jīng)過(guò)億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)多年經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為企業(yè)要運(yùn)用好社會(huì)化媒體營(yíng)銷應(yīng)遵循以下基本原則：第一，社會(huì)化營(yíng)銷不是一個(gè)獨(dú)立的可以支撐起企業(yè)品牌塑造的渠道，只是一個(gè)借助和輔助手段。第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，簡(jiǎn)單易參與是王道。在設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，理念、內(nèi)容和傳播都必須是具有創(chuàng)造性，而且要簡(jiǎn)單易參與。第三，品牌訴求越聚焦越強(qiáng)大。品牌訴求越聚焦越能吸引“注意力”，實(shí)現(xiàn)眼球經(jīng)濟(jì)。第四，內(nèi)容為本、創(chuàng)意為先。企業(yè)在社會(huì)化媒體營(yíng)銷觀念下，需要改變的是對(duì)內(nèi)容要求的高度以及出現(xiàn)方式。第五，內(nèi)容互動(dòng)與真實(shí)。成功的社會(huì)化媒體活動(dòng)的最基本原則就是內(nèi)容互動(dòng)和真實(shí)。第六，后續(xù)延伸與線上線下結(jié)合。運(yùn)用社會(huì)化媒體進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)質(zhì)是用“關(guān)系”營(yíng)銷。企業(yè)在建立關(guān)系營(yíng)銷的過(guò)程中應(yīng)該更加注重與消費(fèi)者的溝通，除了可以設(shè)立關(guān)系復(fù)制的模式，還可以建立企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。第七，成立專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)社會(huì)化媒體營(yíng)銷。因?yàn)樯鐣?huì)化媒體有著其他傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體所不可替代的傳播效應(yīng)，一方面社會(huì)化媒體網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性吸引了大量的注冊(cè)用戶，另一方面有關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的信息可以利用社會(huì)化媒體網(wǎng)絡(luò)以更低的成本、更快的速度來(lái)進(jìn)行傳播。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷相比較傳統(tǒng)營(yíng)銷更為廉價(jià)，如果所傳播的內(nèi)容吸引性強(qiáng)，又有成功的營(yíng)銷宣傳策略，就會(huì)有高回報(bào)的收效——方面可以迅速的傳播有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，提高知名度;另一方面也可以獲得消費(fèi)者的支持，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。

第三篇：電子商務(wù)大賽

我校學(xué)子在浙江省第七屆大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽中再創(chuàng)佳績(jī)

5月18-19日，浙江省第七屆大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)決賽在金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉行。我校在此次決賽中榮獲佳績(jī)，共獲一等獎(jiǎng)2項(xiàng)，二等獎(jiǎng)3項(xiàng)，三等獎(jiǎng)3項(xiàng)，我校成績(jī)?cè)诒究圃盒Ｖ形涣姓憬I(yè)大學(xué)、浙江工商大學(xué)、中國(guó)計(jì)量學(xué)院之后，排名第四。其中，由周志丹老師指導(dǎo)的《“FREE”-互動(dòng)廣告項(xiàng)目策劃方案》項(xiàng)目獲得綜合類一等獎(jiǎng)，徐瑩老師指導(dǎo)的《“趣野戶外項(xiàng)目”線上線下雙渠道運(yùn)營(yíng)策劃書》項(xiàng)目榮獲報(bào)告類一等獎(jiǎng)，陳晴光、周廉東等老師指導(dǎo)的項(xiàng)目《果酒園創(chuàng)業(yè)策劃書》、《基于電子商務(wù)與啟發(fā)式教學(xué)的“青鳥童畫館”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書》、《“我愛(ài)我點(diǎn)”新型網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)平臺(tái)――基于UML建模的關(guān)鍵技術(shù)分析設(shè)計(jì)》分別獲得了報(bào)告類、技術(shù)類二等獎(jiǎng)。此次比賽我校選送作品12件，獲獎(jiǎng)8項(xiàng)，這是近年來(lái)我校在此項(xiàng)競(jìng)賽中取得的最好成績(jī)。

本次大賽的本科組共吸引了來(lái)自全省本科院校及三本院校（獨(dú)立學(xué)院）的40多個(gè)參賽單位，參賽作品369個(gè)（技術(shù)類84個(gè)，報(bào)告類157個(gè)，綜合類128個(gè)），共有98個(gè)作品進(jìn)入決賽，我校共有5個(gè)作品進(jìn)入決賽，也是獲得決賽隊(duì)伍最多的幾所高校之一，據(jù)此，我校在總共七屆比賽中四次有5支以上的隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

本次大賽由浙江省教育廳主辦，浙江工商大學(xué)和金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院共同承辦，大賽旨在提高大學(xué)生在電子商務(wù)方面理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。大賽的參賽作品分為技術(shù)開(kāi)發(fā)類、研究報(bào)告類以及綜合類等三大類別，競(jìng)賽作品要遵循自由命題的原則，體現(xiàn)創(chuàng)新，所有作品必須為浙江省在校大學(xué)生的原創(chuàng)作品，每校最多只能選送12件作品。

5月19日晚7點(diǎn)，大賽組委會(huì)舉辦了隆重的頒獎(jiǎng)典禮，浙江工商大學(xué)副校長(zhǎng)陳壽燦、浙江省教育廳高教處副處長(zhǎng)王國(guó)銀、金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)王振洪等出席了頒獎(jiǎng)典禮并熱情致辭。

第四篇：電子商務(wù)大賽

電子商務(wù)協(xié)會(huì)第四屆網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新應(yīng)用大賽

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新應(yīng)用大賽是電子商務(wù)協(xié)會(huì)主辦的一次定位于全校性的比賽，此次大賽以真實(shí)企業(yè)商業(yè)問(wèn)題作為比賽內(nèi)容，輔以校內(nèi)資深老師作為點(diǎn)評(píng)與輔導(dǎo)，為我學(xué)院廣大學(xué)生提供一個(gè)真正的電子商務(wù)實(shí)踐平臺(tái)，讓大學(xué)生與老師在了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，與企業(yè)共同配合解決實(shí)際問(wèn)題，從而讓學(xué)生充分理解企業(yè)的需求、學(xué)習(xí)使用相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，幫助大學(xué)生提升職業(yè)能力、促進(jìn)大學(xué)生實(shí)踐就業(yè)。通過(guò)大賽，還有助于高校與企業(yè)間建立長(zhǎng)期的實(shí)習(xí)實(shí)踐合作關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的遠(yuǎn)程實(shí)踐教學(xué)方式。

本次大賽分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。初賽為學(xué)生組隊(duì)選題、提交策劃方案的環(huán)節(jié)；復(fù)賽為學(xué)生實(shí)施方案的過(guò)程；決賽則需要學(xué)生面對(duì)企業(yè)專家和業(yè)界專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳述。最終綜合方案質(zhì)量、實(shí)施成果、陳述水平等綜合指標(biāo)，確定優(yōu)勝者。優(yōu)勝選手可以得到由電子商務(wù)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書。

二、大賽基本宗旨：

一、普及和推動(dòng)大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用能力與網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新的教育與發(fā)展；

二、普及和推動(dòng)大學(xué)生對(duì)于電子銀行業(yè)務(wù)及業(yè)界領(lǐng)先企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)實(shí)；

三、促進(jìn)學(xué)生對(duì)社會(huì)和企業(yè)實(shí)際運(yùn)作的感知和了解；

四、激發(fā)和促進(jìn)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)能力的提高（把

創(chuàng)業(yè)作為新的就業(yè)出路，或積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程），吸引企業(yè)的關(guān)注、參與和支持；

五、促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力與企業(yè)人才需求之間的溝通和協(xié)調(diào)發(fā)展，成為學(xué)生才能展示和企業(yè)才

選拔的主力渠道之一；

三、活動(dòng)可行性分析

（一）、普及和推動(dòng)大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用能力與網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新的教育與發(fā)展；

（二）、普及和推動(dòng)大學(xué)生對(duì)于電子銀行業(yè)務(wù)及業(yè)界領(lǐng)先企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)實(shí)；

（三）、促進(jìn)學(xué)生對(duì)社會(huì)和企業(yè)實(shí)際運(yùn)作的感知和了解；

（四）、激發(fā)和促進(jìn)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)能力的提高（把創(chuàng)業(yè)作為新的就業(yè)出路，或積累經(jīng)驗(yàn)

的過(guò)程），吸引企業(yè)的關(guān)注、參與和支持；

(五)、促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力與企業(yè)人才需求之間的溝通和協(xié)調(diào)發(fā)展，成為學(xué)生才能展示和企業(yè)才選拔的主力渠道之一；

（六）、促進(jìn)我院企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)解決商務(wù)問(wèn)題的能力及其人才狀況的改善。

三、活動(dòng)安排：

電子科技大學(xué)中山學(xué)院網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新應(yīng)用大賽

——主辦方：電子科技大學(xué)中山學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì) 活動(dòng)主題——網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新應(yīng)用 活動(dòng)面向?qū)ο螅喝涸谛４髮W(xué)生 活動(dòng)地點(diǎn)：電子科技大學(xué)中山學(xué)院 活動(dòng)時(shí)間：2010年11月 活動(dòng)形式：

A組-網(wǎng)絡(luò)零售主題賽：針對(duì)所選定的競(jìng)賽項(xiàng)目（商業(yè)問(wèn)題）提交方案?；贐2C/C2C平臺(tái)，結(jié)合其他互聯(lián)網(wǎng)工具，為面向終端消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)新解決各種真實(shí)的商業(yè)問(wèn)題，研究并為其提供策劃方案并予以實(shí)施；或通過(guò)實(shí)踐，檢驗(yàn)其為當(dāng)前市場(chǎng)上現(xiàn)有的B2C/C2C平臺(tái)的服務(wù)或功能提出的創(chuàng)新與創(chuàng)意。

B組-網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易主題賽：基于B2B平臺(tái)和其他網(wǎng)絡(luò)（不限于此），為企業(yè)（尤其是做國(guó)際核國(guó)內(nèi)貿(mào)易的企業(yè)）創(chuàng)新新的業(yè)務(wù)應(yīng)用方式，以拓展企業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)能力，研究并為其提供有效的商業(yè)方案。

C組-商務(wù)模式創(chuàng)新主題賽：基于對(duì)網(wǎng)絡(luò)及其新的應(yīng)用的理解、基于對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的理解，針對(duì)特定類別的企業(yè)（特定的領(lǐng)域或者面臨特定類似的商業(yè)困境等等）創(chuàng)新（有別于或者整合或者改進(jìn)）網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式，以提供平臺(tái)性的或工具性或策略性的解決方案。

D組-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃主題賽：針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的典型商業(yè)問(wèn)題，學(xué)生也可以自行尋找、聯(lián)絡(luò)相關(guān)企業(yè)，利用和訊、酷6網(wǎng)等專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)工具，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃。從而尋找傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之間的差別、對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式加以完善。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)金+證書 二等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)金+證書 三等獎(jiǎng) 證書

最具創(chuàng)意獎(jiǎng) 證書 最佳應(yīng)用獎(jiǎng) 證書

四、活動(dòng)流程

本次活動(dòng)將分為4個(gè)部分順序進(jìn)行，這4部分分為宣傳期、選手作品準(zhǔn)備期（以下簡(jiǎn)稱為準(zhǔn)備期）、初賽期、決賽期。

1）宣傳期

在宣傳期階段我們將通過(guò)各種不同的方式與渠道來(lái)宣傳本次的活動(dòng)，具體方式如下：

集中在各宣傳點(diǎn)派發(fā)傳單，并同時(shí)以海報(bào)等形式宣傳

通過(guò)海報(bào)、宣傳單、橫幅等形式，讓師生增強(qiáng)對(duì)本活動(dòng)認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，在龍騰，鳳翔，歧頭山3大人流旺地也將定期設(shè)立活動(dòng)質(zhì)詢點(diǎn)，讓對(duì)本次活動(dòng)有興趣的師生們可以進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)我們本次活動(dòng)的了解。

宣傳單：將定期在3大飯?zhí)玫热肆髅芗牡貐^(qū)專人發(fā)放。

海報(bào)：將貼在學(xué)院里人流量最多的飯?zhí)瞄T口（兩個(gè)飯?zhí)瞄T口各一張），及4棟教學(xué)樓后面，和新生宿舍區(qū)的宣傳板。

學(xué)院QQ群以及論壇

活動(dòng)期間通過(guò)學(xué)院QQ群和協(xié)會(huì)拓展QQ群在群公告欄以及在百度等大網(wǎng)站的學(xué)院貼吧內(nèi)公告宣傳。

2）準(zhǔn)備期

在此時(shí)間內(nèi)主要為參賽選手們用來(lái)完成自己的參賽作品的時(shí)間，本協(xié)會(huì)的主要工作為做好對(duì)參賽作品回收，以及為下一階段的初賽期做準(zhǔn)備。

參賽選手將作品發(fā)到指定電子郵箱由專人來(lái)回收 由指導(dǎo)老師以及工作人員評(píng)選后...3）初賽期

在此時(shí)間內(nèi)通過(guò)協(xié)會(huì)與贊助商內(nèi)部篩選后，選手們的參賽作品將會(huì)被上傳到指定的視頻網(wǎng)站后，設(shè)指定投票點(diǎn)（暫定蓮峰山論壇)，供我院師生觀看以及對(duì)喜愛(ài)的作品投票。而在此期間協(xié)會(huì)的主要工作為對(duì)各投票信息的收集，以及對(duì)本次投票活動(dòng)作足夠的宣傳。

宣傳方式：

【1】制作關(guān)于網(wǎng)上投票的宣傳海報(bào)

【2】通過(guò)QQ、飛信等使用人群多的通信工具來(lái)宣傳投票地址。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投票后，選出其中最優(yōu)秀的6-8個(gè)隊(duì)伍進(jìn)入最后決賽

4）決賽期

在決定最后決賽隊(duì)伍后，以決賽為題再制作一份電子印刷版海報(bào)，為活動(dòng)晚會(huì)做最后的宣傳。

決賽方式將以晚會(huì)形式呈現(xiàn)。

晚會(huì)流程：

18：00 布置會(huì)場(chǎng)

19：00 觀眾入場(chǎng)完畢、會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒

19：30 開(kāi)場(chǎng)，主持人宣布晚會(huì)開(kāi)幕，贊助商、領(lǐng)導(dǎo)致辭

19：45 選手開(kāi)始介紹與展示自己的作品，并談?wù)剬?shí)踐過(guò)程的心路歷程 20：30 游戲環(huán)節(jié)（播放一則視頻，讓觀眾上臺(tái)猜視頻中出現(xiàn)的情景）20：45 選手開(kāi)始介紹與展示自己的作品，并談?wù)勪浺暨^(guò)程的心路歷程（剩余的隊(duì)伍）

21：30 游戲環(huán)節(jié)(播放一則無(wú)聲視頻，讓觀眾上臺(tái)即時(shí)為視頻配音）同時(shí)進(jìn)行作品評(píng)選

21：40 頒獎(jiǎng)并致閉幕辭

22：00 主持人宣布晚會(huì)閉幕（工作人員留下）

五、活動(dòng)宣傳

（1）通過(guò)我們協(xié)會(huì)官方論壇

通過(guò)我們協(xié)會(huì)論壇為貴公司的宣傳從校內(nèi)擴(kuò)展到校外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的宣傳幫助貴傳播公司文化理念及展示產(chǎn)品提供寬裕的空間，并實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益。（電子商務(wù)協(xié)會(huì)論壇以及美食協(xié)會(huì)論壇）

在協(xié)會(huì)社區(qū)里為貴公司做一個(gè)比較系統(tǒng)性的介紹，還可以給貴公司提供一個(gè)廣告位置。

（2）通過(guò)海報(bào)、橫幅、宣傳單形式

通過(guò)海報(bào)、宣傳單、橫幅等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓師生增強(qiáng)對(duì)貴公司的認(rèn)識(shí)和信賴，擴(kuò)大宣傳影響力，如果有需要，我們可以安排人員幫助貴公司宣傳新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)，讓師生對(duì)貴公司以及貴公司的文化產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這樣，在極大的程度上增加了貴公司在學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立企業(yè)形象，這樣有助于提高促銷量，可以根據(jù)你們的需要，在學(xué)院組建一支相應(yīng)產(chǎn)品的銷售隊(duì)伍。

海報(bào)：將貼在學(xué)院里人流量最多的飯?zhí)瞄T口（兩個(gè)飯?zhí)瞄T口各一張），及4棟教學(xué)樓后面，和新生宿舍區(qū)的宣傳板。

橫幅（待申請(qǐng)）：一幅掛圖書館門口，一幅掛飯?zhí)蒙厦娴男逼拢ㄈ肆髁扛撸?，還有教學(xué)樓，共三條橫幅。

宣傳單：活動(dòng)展當(dāng)天協(xié)會(huì)會(huì)根據(jù)貴公司需要，幫助貴公司在飯?zhí)瞄T口派發(fā)宣傳單，可以是宣傳貴公司產(chǎn)品或服務(wù)的單張，這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立了企業(yè)形象。

（3）通過(guò)校園廣播站宣傳

校園廣播站也是有效的宣傳途徑，校園廣播時(shí)間均是中午、下午的就餐高峰時(shí)間，是廣告效應(yīng)最好的時(shí)間段，我們可以在廣播站廣播宣傳貴公司。

（4）協(xié)會(huì)QQ群

活動(dòng)期間通過(guò)協(xié)會(huì)QQ群和協(xié)會(huì)拓展QQ群在群公告欄宣傳。（5）決賽的評(píng)選與頒獎(jiǎng)晚會(huì)

在決賽的評(píng)選上邀請(qǐng)貴公司成為我們的評(píng)委，共同選出決賽作品；在決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，我們將會(huì)給貴公司作大力的宣傳，提供貴公司在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上的發(fā)言機(jī)會(huì)，并由貴公司頒發(fā)最終獎(jiǎng)項(xiàng)。

（6）其余宣傳活動(dòng)有待與貴公司洽談商定。

六、效果評(píng)估

通過(guò)橫幅、海報(bào)、單張，廣播、網(wǎng)站、論壇、QQ群的大力宣傳，將正面提高指明度及促進(jìn)貴公司產(chǎn)品的銷售，同時(shí)對(duì)商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也大有裨益。通過(guò)這次合作，將給我們?cè)谛４髮W(xué)生提供了一個(gè)預(yù)測(cè)自己才能的平臺(tái)，增強(qiáng)協(xié)會(huì)會(huì)員之間的凝集力；通過(guò)這次活動(dòng)，我們相信貴公司也能從本次活動(dòng)中看到我們大學(xué)生的活力與激情；通過(guò)這次活動(dòng)，我們相信貴公司能早日打開(kāi)這個(gè)將近10000人的大市場(chǎng)。我們真誠(chéng)地邀請(qǐng)貴公司作為我們長(zhǎng)期的伙伴，我們將會(huì)為貴公司在我院及中山市場(chǎng)的開(kāi)拓建言獻(xiàn)策，在人力和物力上給予全力的支持。同時(shí)，我們還會(huì)根據(jù)貴公司要求，在學(xué)院尋覓一批有才之士，為貴公司組建強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，在往后的節(jié)假日提供相應(yīng)的工作人員。

這次活動(dòng)給我們?cè)谛W(xué)生提供了一個(gè)展現(xiàn)自己才能的平臺(tái)，增強(qiáng)協(xié)會(huì)會(huì)員之間的凝聚力等活動(dòng)意義。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 總金額 說(shuō)明

大海報(bào) 5份 50元 250元 印刷版，貴公司有提供亦可

小傳單2000份 0．15元 300元 正面宣傳單，背面報(bào)名表，一式兩用 宣傳 100元 橫幅、校園廣播站廣播、論壇廣告播放、Q群宣傳

獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)金 500元 證書全冠名贊助商，獎(jiǎng)品均由商家提供其具宣傳效益的產(chǎn)品 場(chǎng)地租用及儀器設(shè)備 250元 場(chǎng)地、電教設(shè)備、筆記本電腦、攝像機(jī)等 用具 100元 包括透明膠，塑料線，剪刀等 消耗品 150元 場(chǎng)地布置如氣球、名牌、礦泉水 合計(jì) 1650元

補(bǔ)充贊助方案：（1）獨(dú)家贊助

獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。

（2）多家聯(lián)合贊助（考慮3-5家）贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。

（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們，希望能得到雙贏的效果。

除了贊助資金，公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物。提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動(dòng)所需的食品和飲料

八、結(jié)束語(yǔ)

好的開(kāi)始是成功的一半，雙贏是我們的目標(biāo)。此活動(dòng)經(jīng)過(guò)精心策劃已久，我們將全力以赴。相信通過(guò)我們的精誠(chéng)合作，您完全能達(dá)到貴公司希望的效果，培養(yǎng)忠誠(chéng)而廣泛的電子科技大學(xué)中山學(xué)院大學(xué)生的消費(fèi)群體，讓貴公司品牌理念和大學(xué)生消費(fèi)觀達(dá)到共鳴，同時(shí)有您的合作，我們社團(tuán)今后發(fā)展的步驟將會(huì)更加堅(jiān)實(shí)。

電子科技大學(xué)中山學(xué)院

電子商務(wù)協(xié)會(huì)

第五篇：電子商務(wù)營(yíng)銷論文

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及, 它的功能擴(kuò)展到商務(wù)。目前電子商務(wù)發(fā)展到網(wǎng)上服務(wù), 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使企業(yè)面向世界, 帶來(lái)巨大的深遠(yuǎn)的商機(jī)。

1　市場(chǎng)營(yíng)銷概念

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下, 企業(yè)如果想立足于市場(chǎng)則首先必須樹(shù)立營(yíng)銷觀念。營(yíng)銷是連接社會(huì)需要與企業(yè)功能的紐帶。營(yíng)銷是一種創(chuàng)造行為。營(yíng)銷不僅是尋找顧客已存在的需要并且滿足需要, 而且還要發(fā)現(xiàn)和解決顧客并沒(méi)有要求而應(yīng)當(dāng)熱情響應(yīng)的問(wèn)題。營(yíng)銷是一種管理過(guò)程, 是分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程管理。營(yíng)銷是研究市場(chǎng), 研究顧客需要特點(diǎn)和需求量, 企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)和經(jīng)銷對(duì)路產(chǎn)品, 通過(guò)網(wǎng)絡(luò),以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格, 適當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行傳播, 使顧客獲取利益。因此營(yíng)銷是企業(yè)與社會(huì)的紐帶與橋梁。

2　電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)

新興的電子商務(wù)優(yōu)于傳統(tǒng)營(yíng)銷。電子商務(wù)使企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)處理日常的業(yè)務(wù)、交易, 即與供應(yīng)商、顧客、銀行、分銷商和其他貿(mào)易伙伴的日常聯(lián)系, 降低了企業(yè)生產(chǎn)與銷售成本, 縮短生產(chǎn)廠家與最終用戶之間的距離。近年來(lái)看病貴, 看病難成為醫(yī)療工作中突出問(wèn)題, 其原因諸多。重要原因是藥廠與患者之間, 醫(yī)院與患者之間, 隔著許多中間環(huán)節(jié)。藥品又按照傳統(tǒng)模式營(yíng)銷, 由于層層加價(jià), 使藥品價(jià)格高于成本價(jià)若干倍;傳統(tǒng)藥品營(yíng)銷客戶數(shù)量少, 銷售成本高, 便利性差, 和患者溝通能力弱的缺點(diǎn), 而且患者又容易買到假藥。電子商務(wù)就是用電話線, 電腦網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳輸資訊, 商品和服務(wù)。利用電子商務(wù)使藥廠、醫(yī)療器械廠、醫(yī)療試劑廠容易處理日常的業(yè)務(wù), 電子商務(wù)是商業(yè)交易及工作流程自動(dòng)化的技術(shù)應(yīng)用。電子商務(wù)使醫(yī)藥企業(yè)管理階層降低成本, 提高產(chǎn)品質(zhì)量, 加速產(chǎn)品傳遞的工具。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)與銷售藥品、試劑、醫(yī)療器械, 使藥廠與患者之間擺脫了傳統(tǒng)的商業(yè)中介的束縛, 降低銷售藥品成本費(fèi)用, 從而降低了藥價(jià), 解決看病貴難題?？s短藥廠和醫(yī)院患者之間距離, 改變了市場(chǎng)結(jié)構(gòu);擴(kuò)大客戶群體, 給藥廠帶來(lái)了無(wú)限發(fā)展機(jī)會(huì), 提高營(yíng)銷效率。

3　電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷是電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ), 無(wú)論是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷還是新興的電子商務(wù), 核心都是“營(yíng)銷”二字,其經(jīng)濟(jì)本質(zhì)是相同的, 只是實(shí)施方式及渠道不同。新興的電子商務(wù)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的一種改進(jìn)和創(chuàng)新, 它是基于傳統(tǒng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)理論結(jié)合現(xiàn)代高科技發(fā)展而來(lái)。電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷概念的延伸。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷中, 企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)受到地理環(huán)境和交通工具的限制, 如藥廠以往僅忠實(shí)地只做鄰近客戶生意, 電子商務(wù)下藥廠企業(yè)面向全球, 用戶移動(dòng)鼠標(biāo)即可輕易轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。藥廠可以借助于互聯(lián)網(wǎng)與患者顧客進(jìn)行互相溝通, 收集藥品療效的市場(chǎng)信息, 消費(fèi)者滿意調(diào)查。進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)藥品、試劑、醫(yī)療器械消費(fèi)跟蹤、防偽、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷消費(fèi)者的購(gòu)買行為是被動(dòng)的, 藥廠在營(yíng)銷活動(dòng)中“推銷已有藥品”, “以藥品為中心”的指導(dǎo)思想。電子商務(wù)沒(méi)有地理約束和空間限制的全球市場(chǎng), 例如醫(yī)學(xué)科研中心所需試劑盒在某個(gè)城市買不到, 通過(guò)因特網(wǎng)向其它城市購(gòu)買, 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫徹滿足客戶需要的指導(dǎo)思想, 這種購(gòu)買試劑盒方式的最大特征是消費(fèi)者的主導(dǎo)性, 購(gòu)物意愿掌握在消費(fèi)者,科研人員手中, 消費(fèi)者通過(guò)媒介交互來(lái)查詢有關(guān)試劑盒或服務(wù)的信息。所以電子商務(wù)從傳統(tǒng)上的“以產(chǎn)品為中心”市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”的變革?？蒲行枰畏N試劑盒, 藥廠就生產(chǎn)何種試劑盒.4　電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的影響

互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)構(gòu)成了新的市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)。產(chǎn)生新的營(yíng)銷觀念。市場(chǎng)營(yíng)銷理論也從傳統(tǒng)的以企業(yè)的中心的4p理論(產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷), 發(fā)展到以客戶為中心的4C理論(客戶、成本、便利、溝通)。傳統(tǒng)營(yíng)銷4p理論認(rèn)為企業(yè)只要圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷四個(gè)要素,產(chǎn)品銷售就有了保證。電子商務(wù)4C理論包括從客戶角度分析、成本角度、便利、溝通角度分析。建立基于共同利益之上的新型企業(yè)-客戶關(guān)系。電子商務(wù)在發(fā)掘客戶方面優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬, 尋找潛在目標(biāo)客戶不再是難題。例如, 結(jié)核病是世界衛(wèi)生組織列為重點(diǎn)控制三種疾病之一, 自上世紀(jì)90年代以來(lái), 結(jié)核病在部分地區(qū)呈現(xiàn)嚴(yán)重反彈局面, 農(nóng)民工這一群體結(jié)核病防治問(wèn)題未能受到足夠重視, 成為結(jié)核病防治盲區(qū)。因?yàn)檗r(nóng)民工流動(dòng)地域廣泛, 流動(dòng)的季節(jié)性,增加了結(jié)核病防治難度。通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)及早發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶,建立、健全結(jié)核病防治信息公開(kāi)制度, 積極發(fā)展社會(huì)團(tuán)體或組織采用電子商務(wù)及早發(fā)現(xiàn)、消除結(jié)核病防治工作中盲區(qū), 尋找到潛在目標(biāo)客戶。4C理論電子商務(wù)滿足患者對(duì)藥品需求和欲望, 使患者以更低的價(jià)格買到藥品, 為藥廠減少消耗, 提高效率, 降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。從便利角度分析,電子商務(wù)為客戶提供最大購(gòu)買和使用便利。藥廠和客戶的雙向溝通可為企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提供更準(zhǔn)確的信息。

5　電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷缺陷進(jìn)行彌補(bǔ)

借助網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大傳播功能和信息互動(dòng)特點(diǎn), 實(shí)施高效、快捷的“一對(duì)一”營(yíng)銷。例如少見(jiàn)血型, 器官移植中匹配。做到供需之間直接關(guān)系, 直接服務(wù), 直接銷售。免除了支付給中間環(huán)節(jié)的有關(guān)費(fèi)用, 可以大大節(jié)約營(yíng)銷成本,實(shí)現(xiàn)了供血者、供應(yīng)器官者與患者良好對(duì)接, 雖然各患者之間存在著差異, 但在電子商務(wù)背景下能分別滿足需要,從而增加了產(chǎn)品和服務(wù)的銷售率與患者滿意度。

電子商務(wù)使?fàn)I銷范圍更加廣泛。藥品與患者關(guān)系并重,在電子商務(wù)環(huán)境條件下, 藥廠一開(kāi)始著眼于全球。全球各地借助于互聯(lián)網(wǎng)也能比較容易地了解藥品及其銷售狀況。

電子商務(wù)使消費(fèi)者的消費(fèi)行為更加理性。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和電子商務(wù)中, 消費(fèi)者面對(duì)的是系統(tǒng), 是計(jì)算機(jī)屏幕。如各家醫(yī)院根據(jù)患者年齡、性別、住院天數(shù)、病癥、診斷、手術(shù)等因素, 歸入不同診斷相關(guān)組, 再根據(jù)疾病輕重程度,有無(wú)并發(fā)癥, 分為若干級(jí)別。每個(gè)組及不同級(jí)別都有不同藥費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn), 在電子商務(wù)下一目了然, 患者只要查看網(wǎng)絡(luò), 就可以“貨比三家”精心挑選, 那種因信息來(lái)源和地理環(huán)境所限, 不得已而為之的“屈尊”于某家醫(yī)院現(xiàn)象,不復(fù)存在, 解決看病難、看病貴問(wèn)題, 使患者醫(yī)療費(fèi)支出更加合理, 理智型價(jià)格選擇, 沒(méi)有傳統(tǒng)藥費(fèi)支付中各種誘惑, 患者不會(huì)被那種高位定價(jià), 然后再優(yōu)惠多少價(jià)格游戲弄得暈頭轉(zhuǎn)向。電子商務(wù)有利降低藥費(fèi)支出。

總之, 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快, 計(jì)算機(jī)、通訊、網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)廣泛應(yīng)用。人類社會(huì)將從過(guò)去工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入到電子商務(wù)時(shí)代。電子商務(wù)的出現(xiàn)使醫(yī)藥營(yíng)銷管理上的4p理論能夠與4C理論進(jìn)行充分的結(jié)合, 從而使以患者為主導(dǎo), 成本低廉, 使用方便, 充分溝通的要求得到很好的體現(xiàn)。電子商務(wù)代表未來(lái)商務(wù)發(fā)展方向, 也代表了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新型的營(yíng)銷模式。最終不僅使企業(yè)營(yíng)銷成本降低, 增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力, 使之立于不敗之地, 更重要的是使廣大患者受益。