第一篇：保健品電子商務(wù)營銷策劃案

保健品電子商務(wù)營銷策劃案

保健品業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷大環(huán)境：

隨著我國電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，保健品網(wǎng)絡(luò)直銷及招商的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，在保健品網(wǎng)絡(luò)直銷及招商領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營的典范企業(yè)。

然而，相對于部分歐美國家保健品零售領(lǐng)域超過20%的市場份額屬于網(wǎng)絡(luò)直銷及招商的現(xiàn)狀，我國保健品網(wǎng)絡(luò)直銷及招商市場發(fā)展空間非常龐大。

因此，無論是擁有龐大傳統(tǒng)保健品營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的保健品品牌商，網(wǎng)絡(luò)直銷是一個(gè)市場前景廣闊、充滿機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域。

保健品行業(yè)面臨的困難：

市場品牌競爭激烈

利潤率下滑

小批量、多品種生產(chǎn)需求增加

成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大

傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升

國產(chǎn)品牌保健品不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重?cái)D壓下，眾多保健品廠商的平均利潤率下滑；終端消費(fèi)人群需求

不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對質(zhì)量、品種的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)保健品行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻。

在保健品行業(yè)的網(wǎng)站中，針對自己公司網(wǎng)站做推廣的很少，而現(xiàn)在很多人利用網(wǎng)絡(luò)尋找保健品的時(shí)候往往是通過搜索引擎或到保健品招商網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站找，雖然現(xiàn)在是電子商務(wù)時(shí)代，但是人們對于藥品的質(zhì)量還是很在意的，往往是到一定的藥店及代理商那里去購買，但是隨著科學(xué)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)在通信的一個(gè)主流方式，很多消費(fèi)者或經(jīng)銷商商都是通過網(wǎng)絡(luò)尋找產(chǎn)品，這樣就省去了時(shí)間、金錢。保健品網(wǎng)絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)的根本目的：

多年以前，保健品信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，保健品網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升保健品產(chǎn)品銷售額

加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷及招商市場份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率

建立起極致壓縮中間渠道的直銷及招商模式，降低渠道成本；加強(qiáng)廠家與經(jīng)銷商和消費(fèi)端的接觸，獲得即時(shí)市場信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫存周期 繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入保健品領(lǐng)域，幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：

如何選擇、設(shè)計(jì)、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺，邁開網(wǎng)絡(luò)直銷及招商的第一步？

如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源？

如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌？

平臺主要功能需求與實(shí)現(xiàn)：

保健品網(wǎng)上直銷及招商電子商務(wù)平臺歸屬B2B和B2C結(jié)合電子商務(wù)范疇。

網(wǎng)絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺建設(shè)必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)整合預(yù)留足夠的空間，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：保健品網(wǎng)絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。因此，系統(tǒng)功能的開發(fā)與實(shí)現(xiàn)應(yīng)滿足企業(yè)長期經(jīng)營運(yùn)維的需求。

為此需要有一個(gè)功能完善、有良好用戶體驗(yàn)的一站式網(wǎng)上保健品導(dǎo)購平臺，并有個(gè)鮮明的網(wǎng)上品牌形象，力求抓住客戶眼球并取得客戶信任。使用在線服務(wù)系統(tǒng)，可以保證一天24小時(shí)有人在線解答，這樣能在第一時(shí)間消除客戶的疑問，為抓住客戶做了最好的基礎(chǔ)。網(wǎng)站建設(shè)好以后，我們產(chǎn)品面向的將是全國的代理商和終端客戶，客戶擔(dān)心的是距離遠(yuǎn)，沒有安全保障，我們可以通過多種方式給予技術(shù)支持，也可以向客戶保證產(chǎn)品不好賣的話！在檢驗(yàn)產(chǎn)品包裝沒有破壞的情況下能給予退貨，這樣就打消了客戶的后顧之憂，當(dāng)然，產(chǎn)品賣的好的話，在當(dāng)?shù)氐氖袌鲎匀痪痛蜷_了，技術(shù)支持只是前期的必須環(huán)節(jié).。通過多種方式的網(wǎng)絡(luò)營銷吸引消費(fèi)者及經(jīng)銷商點(diǎn)擊瀏覽并提高交易成功率，特別是利用搜索引摯營銷，使保健品相關(guān)關(guān)鍵詞排在搜索結(jié)果前面，其效果尤為突出，并到相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站、論壇、博客及商務(wù)網(wǎng)站里面不斷發(fā)布信息。結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價(jià)值；對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

總之：

1、做到服務(wù)到位，誠信為本，客戶的滿意才是我們的成功。

2、充分利用網(wǎng)絡(luò)，尋找消費(fèi)者、經(jīng)銷商，推廣自己的產(chǎn)品，爭取全面打開全國市場。

第二篇：保健品營銷

中小型保健品企業(yè)營銷組合策略

摘要： 隨著生活水平的逐步提高，人們的保健意識日益增強(qiáng)，而傳統(tǒng)的進(jìn)補(bǔ)方法又不能適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏的生活方式，因此服用方便、效果顯著的保健品越來越受到人們的青睞, 保健品產(chǎn)業(yè)也隨之成為我國公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)。由于保健品市場競爭激烈、變化多端，中小型企業(yè)大多缺乏科學(xué)的營銷手段，因此操作簡便的營銷組合策略無疑是這些企業(yè)在激烈的市場競爭中增強(qiáng)競爭力、謀求發(fā)展的關(guān)鍵。本文介紹了我國中小型保健品企業(yè)的特點(diǎn)和營銷現(xiàn)狀，闡明了市場營銷組合策略的特點(diǎn)及原則，在分析適合我國中小型保健品企業(yè)營銷組合策略的基礎(chǔ)上提出營銷組合解決方案，重點(diǎn)論述了如何應(yīng)用好市場營銷策略。

關(guān)鍵詞：保健品 營銷組合 市場營銷組合策略

一。市場營銷組合策略的含義、特點(diǎn)及其制定原則：

（一）.市場營銷組合策略：又稱為市場營銷組合，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上綜合運(yùn)用各種市場營銷策略和手段，以銷售產(chǎn)品，并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合。市場營銷的因素有多種組合方式，運(yùn)用最廣泛的是所謂“4P”的分類方法。把市場手段或營銷因素分成四大類：產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、銷售促進(jìn)。

（二）市場營銷組合策略的特點(diǎn)

1、營銷組合因素的可控性。市場營銷組合的因素，是企業(yè)可以主動控制的因素，企業(yè)有選擇的余地。企業(yè)可以通過市場調(diào)研，針對目標(biāo)市場的特點(diǎn)，決定自己的產(chǎn)品組合，擬定定價(jià)目標(biāo)，選擇銷售渠道，采用某種促銷方式。

2、市場營銷組合的動態(tài)性。制定營銷組合策略時(shí)，只要其中一個(gè)因素發(fā)生變化，就會影響其他因素，形成新的組合。

3、市場營銷組合策略的復(fù)合性。企業(yè)可控制的“4P”組合是企業(yè)的整體營銷策略，而每個(gè)P所包含的因素也有一個(gè)組合問題。

4、市場營銷組合策略的統(tǒng)一性。各種營銷手段都會對顧客的購買行為產(chǎn)生影響，因而必須采取整體最優(yōu)營銷手段，以保證市場營銷活動的有效性。

（三）制定市場營銷組合策略的原則：

首先，價(jià)格、促銷方式要服從產(chǎn)品和分銷渠道；其次，市場營銷組合中的各要素策略必須在綜合分析的基礎(chǔ)上同時(shí)制定；再次，市場營銷組合的策略界限是銷售額或利潤額是否還會增加；最后，市場營銷組合策略的制定要有對策性，避免盲目競爭：這就要盡量避免同聲譽(yù)較高的名牌產(chǎn)品展開正面競爭，并盡量采取非價(jià)格競爭策略，同時(shí)對策要有利于加強(qiáng)產(chǎn)品在市場上的地位。

二、中小型保健品企業(yè)的特點(diǎn)及營銷現(xiàn)狀：

中小型保健品企業(yè)具有應(yīng)變能力強(qiáng)，內(nèi)部決策效率高，易于轉(zhuǎn)產(chǎn)適應(yīng)市場等優(yōu)勢，但與大型保健品企業(yè)相比，其整體市場競爭實(shí)力較差，主要表現(xiàn)在：資源和資本的積聚相當(dāng)有限，而且規(guī)模效益較差，因此抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱；在產(chǎn)品競爭力、廣告、公關(guān)等方面的投入有限使得其企業(yè)知名度較低，產(chǎn)品吸引力較差；難以吸引高素質(zhì)的管理、營銷人才，導(dǎo)致管理觀念落后，營銷方法陳舊。

目前，我國中小型保健品企業(yè)營銷觀念滯后，反映在營銷組合中為：

（一）產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，幾年不變樣，不會結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，使不同品牌同一面孔的產(chǎn)品充斥市場。

（二）價(jià)格手段單一

制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)只考慮產(chǎn)品成本和利潤要求，不考慮市場狀況和消費(fèi)者需求，產(chǎn)品價(jià)格不能被消費(fèi)者接受，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓。

（三）銷售渠道管理不力

缺乏營銷管理體制革新，使得傳統(tǒng)的銷售渠道方式難以適應(yīng)市場環(huán)境的變化。在銷售渠道管理方面，企業(yè)不是把對整個(gè)渠道的控制和管理放到應(yīng)有的高度予以考慮，而是普遍存在把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)回款就萬事大吉的錯(cuò)誤觀念，致使產(chǎn)品失去渠道競爭力，市場占有率不高。

（四）促銷手段單調(diào)

認(rèn)為促銷就是作廣告，不惜花巨資做廣告，追求一時(shí)的轟動效應(yīng)和短期效益，而不是將廣告、推廣、推銷、公關(guān)等促銷手段有效地結(jié)合起來，從而達(dá)到促銷的最佳效果。

三、中小型保健品企業(yè)的營銷組合策略 ：

（一）產(chǎn)品策略

首先，從營銷的角度看，促使消費(fèi)者購買保健品的真正需求是消費(fèi)者的健康需求，保健品只是消費(fèi)者獲得健康的一種物質(zhì)手段。由于健康具有標(biāo)準(zhǔn)多元化和難以準(zhǔn)確界定的特點(diǎn)，它直接導(dǎo)致了保健品功能的多樣化，同時(shí)也為企業(yè)不斷地推陳出新提供了廣闊的市場空間。保健品企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)不僅要突出產(chǎn)品的功能功效，而且要強(qiáng)調(diào)這種功能對健康的重要性，這是保健品定位區(qū)別于其他產(chǎn)品定位的最主要的特點(diǎn)。

其次，保健品定位區(qū)別于其他產(chǎn)品定位的另一個(gè)主要特點(diǎn)則是禮品定位。中國人在節(jié)日期間走親訪友有送禮的習(xí)俗，隨著“送禮送健康”觀念的深入人心，保健品市場節(jié)日期間的禮品銷售額幾乎占據(jù)了全年銷售總額的半壁江山。禮品定位的重點(diǎn)是設(shè)計(jì)精美華貴、喜慶色彩濃郁的產(chǎn)品包裝，靠突出禮品消費(fèi)概念而弱化產(chǎn)品的功能訴求取得來取得良好的營銷效果。

（二）價(jià)格策略

保健品的定價(jià)一般考慮顧客的心理價(jià)位。由于保健品在其原料配方、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品特色等方面存在著較大的差異，在功效大小和副作用大小等方面更是難以準(zhǔn)確衡量，顧客只能憑直覺和使用后的感受來評價(jià)該產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值是否相符，于是消費(fèi)者可以承受的最高價(jià)格就成了產(chǎn)品的零售價(jià)。但是倘若市場上相同功能的保健品已經(jīng)形成了一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)者認(rèn)可的市場價(jià)位時(shí)，產(chǎn)品的定價(jià)就要充分考慮這個(gè)價(jià)位，在其上下進(jìn)行波動而不能偏離太遠(yuǎn)。

（三）分銷策略

分銷策略中最重要的莫過于分銷模式的選擇，保健品通行的分銷模式有以下三種，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況因地制宜地選擇：

（１）經(jīng)銷商代理。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)分銷工作，企業(yè)提供廣告、促銷員、促銷物料等促銷支持和后勤支持。采用這種模式能充分利用各經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，在全國市場迅速開展分銷工作，符合產(chǎn)品在成長期的營銷工作需要，其工作重心是尋找符合公司要求的經(jīng)銷商，與之合作共同開展銷售工作。

（２）經(jīng)銷商買斷經(jīng)營。經(jīng)銷商買斷某個(gè)地區(qū)的經(jīng)營權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的分銷、促銷等工作，企業(yè)只提供后勤支持。通常營銷實(shí)力薄弱、資金不足的企業(yè)采用這種模式。

（３）企業(yè)直銷。企業(yè)不通過任何中間商，直接和零售商合作開展銷售工作，企業(yè)根據(jù)市場大小分級由市場大區(qū)、分公司、辦事處、工作站來層層管理。因?yàn)槟壳案鞔蟪鞘械谋＝∑肥袌龈偁幖ち?，要達(dá)到預(yù)期的營銷效果，必須投入全方位、多頻率的廣告以及組織配套的人員促銷活動，從而導(dǎo)致巨額的營銷費(fèi)用，這對于中小型保健品企業(yè)是無法承受的。而且攤子鋪得太大，其結(jié)果往往是小量的廣告和配套的促銷活動沒有達(dá)到啟動市場的要求，使得整個(gè)市場全軍覆沒。

（四）促銷策略

保健品的促銷策略包括線下營銷和線上營銷兩種，線上營銷指各種高空媒體，如電視廣告等，線下營銷主要指在零售終端、社區(qū)舉辦咨詢、直銷等促銷、展示、推廣、公關(guān)等活動。線上營銷是旺季銷售的關(guān)鍵，合理運(yùn)用可以快速營造銷售氛圍，加強(qiáng)提示作用，強(qiáng)化品牌形象，引導(dǎo)地面推廣。電視廣告適合抓觀眾的從眾心理，傳播保健概念，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌。線下營銷中最重要的要屬終端工作，現(xiàn)代意義的終端不僅是產(chǎn)品銷售的場所，還可展示企業(yè)文化與企業(yè)形象，營造場景營銷氛圍，使消費(fèi)者對產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生信任感，從而爭取大量的購買者。

四、制定適合保健企業(yè)發(fā)展的市場營銷組合策略：

產(chǎn)品方面：開發(fā)低端產(chǎn)品，完善產(chǎn)品線，使產(chǎn)品覆蓋各收入階層消費(fèi)者，通過低價(jià)產(chǎn)品的大量銷售提升企業(yè)的知名度；以營養(yǎng)球?yàn)閮?nèi)容物設(shè)計(jì)禮品裝包裝，搶占禮品市場，充分利用營養(yǎng)球包裝精美、材質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)點(diǎn)。

價(jià)格方面：零售價(jià)更加靈活多邊，結(jié)合該產(chǎn)品人員促銷力度大、促銷活動頻繁的特點(diǎn)，充分發(fā)揮價(jià)格的杠桿效應(yīng)刺激銷量的增加。

分銷方面：停止商超渠道的分銷和零售，待產(chǎn)品銷量呈大幅攀升勢頭、產(chǎn)品進(jìn)入成長期時(shí)再考慮進(jìn)入。一方面可大大降低相應(yīng)的分銷費(fèi)用和促銷費(fèi)用，減輕成本壓力，另一方面則可集中精力管理好OTC渠道，提高銷量。

促銷方面：在保證必要的產(chǎn)品信息發(fā)布和宣傳的基礎(chǔ)上減少報(bào)紙廣告投入，用加強(qiáng)終端工作的方法來提高產(chǎn)品知名度和銷量。

事實(shí)證明，在采用了上述方案后，該產(chǎn)品的市場狀況得到了較大的改善，在銷售成本大幅下降的同時(shí)產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，企業(yè)的困境得到了有效的緩解。雖然該企業(yè)還有許多營銷問題有待解決，但是本方案的良好效果極大地增加了投資者和員工對企業(yè)和產(chǎn)品的信心。

五、結(jié)論：

市場營銷組合策略是制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；是應(yīng)對競爭的有力手段；同時(shí)也有利于企業(yè)內(nèi)部各部門工作的協(xié)調(diào)。因此，在企業(yè)的發(fā)展入產(chǎn)品營銷實(shí)踐中具有重要意義。對于中小型保健品企業(yè)來說，各種資源的限制使得其總體的營銷費(fèi)用相對于我國巨大的保健品市場來說總是捉襟見肘，但是只要能把握營銷組合的精髓，制定和選擇出色的營銷組合方案，一定能取得良好的市場業(yè)績，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供無窮的動力

六、參考文獻(xiàn)

第三篇：保健品產(chǎn)品定位及策劃案

新濟(jì)藥業(yè)產(chǎn)品整改方案

致各位領(lǐng)導(dǎo)：

感謝大家給我三天的觀察期，我體會到如此亂象：

1、產(chǎn)品開發(fā)雜亂。產(chǎn)品開發(fā)本身是關(guān)乎企業(yè)生命的大事件，但在我們這里，我感覺帶有極強(qiáng)的個(gè)人感情思想，產(chǎn)品開發(fā)是以市場需求為準(zhǔn)繩展開，而我們似乎是先出產(chǎn)品，再圍繞產(chǎn)品展開后繼工作。而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，公司更是沒有一個(gè)完整的主線來貫穿始終，在這里，職位成了話語權(quán)的中心。

2、營銷思路零亂。營銷有著完整的套路，循著套路出牌，即使是新人，也能很快上手，而我在這里看到的是銷售的無耐，市場的疲軟，但公司似乎自以為的以大廠大企業(yè)自居，絲毫沒有放低身段，向競爭對手學(xué)習(xí)的氣魄。在市場行銷方案上，至少我來的這幾天，我沒有獲得來自這塊的信息，這對于營銷部門來說，無異于馬放南山。

3、團(tuán)隊(duì)的無序。這里只是比網(wǎng)吧少了幾臺電腦，其它毫無區(qū)別。這決不是人的素質(zhì)問題，而是工作的要求決定了現(xiàn)狀，銷售沒有章法，設(shè)計(jì)沒有靈魂，市場沒有狼一樣的團(tuán)隊(duì)，自然換來了低迷的市場存量，自然產(chǎn)品就束之高閣，自然公司現(xiàn)金流越來越少，自然在員工薪資上采取了拖欠手段，如此往復(fù)，惡性循環(huán)開始。

4、生產(chǎn)是老大嗎？任何一個(gè)企業(yè)，銷售一旦不能成為主心骨，不能成為漩渦中心，不能成為企業(yè)龍頭，就勢必如腐肉之蛆，受人唾棄。而生產(chǎn)一旦成了龍頭呢，換來的不僅是思維方式的改變，產(chǎn)品研發(fā)是技術(shù)的事，市場說了不算，開發(fā)出來，銷售就得去跑了，賣不動是銷售的事，不行就換人，這都是什么事。我的觀點(diǎn)：

好的產(chǎn)品可以帶來企業(yè)的興旺，團(tuán)隊(duì)的凝聚力，品牌的擴(kuò)張；反之，則勢必會造成人心散漫，企業(yè)文化缺失，人員流動大，企業(yè)生命力萎縮，產(chǎn)品抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。什么是好的產(chǎn)品？

好產(chǎn)品具備：質(zhì)量過硬、好的外觀、好的解決方案、具有遠(yuǎn)見、注重體驗(yàn)、專注和堅(jiān)持。

1、我們的產(chǎn)品要做減法

通過幾天的了解，個(gè)人感覺我司產(chǎn)品是以技術(shù)見長，科技開發(fā)能力強(qiáng)勁，加之多年的市場精耕，已擁有相當(dāng)規(guī)模的地位。

但對于現(xiàn)今的市場動作導(dǎo)向，仍有著較大的滯后性。產(chǎn)品線及功能性重合，無行之有效的拳頭主力產(chǎn)品，定位模糊，賣點(diǎn)不清。

基于此，我認(rèn)為在現(xiàn)階段，應(yīng)將新品開發(fā)延后，通過科學(xué)合理的市場調(diào)研，制定出完善的市場定位后再行實(shí)施，避免重復(fù)作業(yè)和成本浪費(fèi)。我的想法：（產(chǎn)品歸納）

1、補(bǔ)鈣系列（兒童成長鈣、中老年壯骨鈣、復(fù)合鈣）

2、養(yǎng)護(hù)系列（男人養(yǎng)腎、女人美顏）

3、維生素系列（泡騰片、咀嚼片等）

去除功能性單

一、市場受知面較小、產(chǎn)品生命力不夠強(qiáng)的產(chǎn)品，收縮研發(fā)力量將精力投入到更為有效的產(chǎn)品上面。

2、產(chǎn)品調(diào)研

1、經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。

2、消費(fèi)者環(huán)節(jié)。

3、競品環(huán)節(jié)。

通過問卷調(diào)查或現(xiàn)場走訪，完成數(shù)據(jù)支撐，徹底了解我們的現(xiàn)有產(chǎn)品的市場反應(yīng)，為后期的新品投放和定位制定科學(xué)的依托標(biāo)準(zhǔn)。

3、市場定位（個(gè)人認(rèn)為我們應(yīng)該進(jìn)入產(chǎn)品立體化時(shí)代）

1、鈣產(chǎn)品系列定位于公司主力產(chǎn)品，通過子品牌的建立，有爭對性的對專用人群展開最有效的覆蓋。從兒童和中老年這些最需補(bǔ)鈣人群開始，通過合理的成分組合，滿足其自身對鈣品高標(biāo)準(zhǔn)的需求。如兒童開發(fā)專用成長鈣，中老年開發(fā)壯骨鈣品。

2、養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品系列對特殊人群進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，如男人養(yǎng)腎產(chǎn)品，女人美顏產(chǎn)品。是未來最能與主力產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的品項(xiàng)，要知道，一個(gè)匯仁腎寶2009年單品銷售43億。

3、維生素系列定位于輔助補(bǔ)充，必要時(shí)可作為促銷產(chǎn)品出現(xiàn)，通過大量的人群受用，將企業(yè)品牌根植于人心的不可缺少工具。

4、設(shè)計(jì)方案確立

1、在現(xiàn)今社會，賣產(chǎn)品首先是賣包裝和理念，我對不花錢的設(shè)計(jì)一直嗤之以鼻，這反應(yīng)出公司對產(chǎn)品開發(fā)的不嚴(yán)謹(jǐn)，（當(dāng)然不否認(rèn)免費(fèi)是錯(cuò)的）但我認(rèn)為花錢能換來更為專業(yè)和深入的設(shè)計(jì)，未來所換回的可能是百倍的收益。

2、在委托設(shè)計(jì)公司時(shí)，我方有無清晰的設(shè)計(jì)概念，是否能自己真正講清產(chǎn)品優(yōu)勢，是否對新品有明確的市場認(rèn)識和認(rèn)知，這比做設(shè)計(jì)更為重要。

3、精確提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)、有效區(qū)別于競爭對手，符合受眾群的需求概念，這是企業(yè)及設(shè)計(jì)公司需要共同配合的結(jié)果，也是產(chǎn)品的靈魂。

5、市場營銷方案確立

完成好上面的四步，對于營銷團(tuán)隊(duì)來說，是化繁瑣為簡單，從無序到有序，從主動找尋客戶到市場快速接受的結(jié)果呈現(xiàn)。再配合渠道鋪市、上架陳列、終端促銷來完成產(chǎn)品的市場考驗(yàn)。通過給產(chǎn)品做減法和設(shè)計(jì)完美整合，我們可以讓：

1、產(chǎn)品爭對性更強(qiáng)。

2、受眾群更為清晰。

3、功效更為直觀。

4、消費(fèi)者選擇更有的放矢。

6、費(fèi)用預(yù)估（略）看法補(bǔ)充如下：

一、我認(rèn)為我們要在紐沃德大品牌下，爭對不同人群和市場，建立獨(dú)立的子品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的精細(xì)化管理，這其中最成功的莫過于寶潔公司的品牌結(jié)構(gòu)了，低端有飄柔，高端有潘婷，從價(jià)格層面、市場人面、消費(fèi)層面都作了全覆蓋。也有失敗的案例，例如雪豹品牌，最初是做鞋油的，結(jié)果又出了雪豹牙膏，結(jié)果市場慘淡收場，而我之前也對我們的產(chǎn)品線作了三大歸類。

1、補(bǔ)鈣系列（兒童成長鈣、中老年壯骨鈣、復(fù)合鈣）

2、養(yǎng)護(hù)系列（男人養(yǎng)腎、女人美顏）

3、維生素系列（泡騰片、咀嚼片等）

二、組建自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和企劃部。本著一切為消費(fèi)者服務(wù)，一切為銷售服務(wù)的原則，有效的統(tǒng)一產(chǎn)品風(fēng)格，更能理解企業(yè)對于產(chǎn)品的定義，也更加靈活。

三、我們尚缺乏一些權(quán)威性的榜樣。我知道公司應(yīng)該是在申請藍(lán)帽子資質(zhì)，如果還能加上一些諸如專家或權(quán)威標(biāo)識，產(chǎn)品無疑會增加更多的渠道，消費(fèi)者接納信心也會增強(qiáng)。

四、我們的產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)比較專業(yè)的領(lǐng)域，對于新人想清的培訓(xùn)我認(rèn)為刻不容緩了，制定強(qiáng)有效的關(guān)于產(chǎn)品知識、市場分析、銷售技巧等方面的培訓(xùn)資料。

五、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提煉。把握住產(chǎn)品的賣點(diǎn)、有效的市場區(qū)分。

文：陳亞東

2015年12月3日

第四篇：保健品營銷策劃書

為了能寫出更好的策劃書，下面好范文推薦一篇策劃書范文,僅供參考：

市場環(huán)境分析

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強(qiáng)烈，2000年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508 億元，2001年為1780億元，比2000年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。

2002年達(dá)2000億元左右，預(yù)計(jì)2005年可達(dá)到2500億元，2010年將達(dá)到4300億元，2020年將達(dá)到13000億元!參考數(shù)字

(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長。美國目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有2000余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實(shí)在誘人。2000年我國保健食品年銷售額達(dá)到500億元，權(quán)威部門預(yù)計(jì)到2010年將達(dá)到1000億元。)

1、市場前景：2005年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到2010年將達(dá)到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。

2、市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費(fèi)者，對消費(fèi)研究尚不到位，根本不了解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要什么?

3、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

4、國家環(huán)境：目前國家對房地產(chǎn)的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴(yán)格限制。必將會出臺一系列的政

產(chǎn)品分析(SWOT)

優(yōu)勢：

1)***為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因?yàn)闆]有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。

2)茶劑，***得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！?《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

劣勢：

1)價(jià)位偏高，***作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購買。

2)效果不明顯，***中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒有中藥直接、快。

3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。

4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。

機(jī)會：

1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。

2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費(fèi)者分析

消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場調(diào)差的一方面原因。

1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個(gè)老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?/p>

2、老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富，關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會得到厚愛。

4、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好 會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來

5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接 影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)、等。

6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨(dú)特的療效。

7、消費(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。

廣告策略分析

***的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要。下面我對***的廣告策略進(jìn)行簡單的分析：

人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55% 這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，可以通過報(bào)紙進(jìn)行 訴求。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約占45% 這部翻出了一小部分知識分子看報(bào)紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。

廣告訴求策略：

***的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。

但是消費(fèi)者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢??

我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫的太過分，要真實(shí)、淳樸。

廣告表現(xiàn)策略：

***的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。

廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

1、在我看來活動時(shí)間過長，就不會被稱為活動，消費(fèi)者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換。

3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點(diǎn)：其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實(shí)。

第五篇：保健品營銷策略

1、效用真實(shí)。

任何營銷工作的開展，都需要有產(chǎn)品的強(qiáng)力支持?？蘸翱谔柖鵁o優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營銷可能取得短期效果，但是永遠(yuǎn)無法獲得長期成功。作為保健品來說，其產(chǎn)品支持就在于保健品的效用真實(shí)。只有真正具有效果的保健品才能在市場上打開局面，并獲得長期的發(fā)展。而且從保健品的現(xiàn)狀來看，消費(fèi)者對保健品的效用并不看好，本次調(diào)查的結(jié)果也已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。所以，保證產(chǎn)品效用的真實(shí)是所有工作開展的基礎(chǔ)，保健品企業(yè)在進(jìn)行市場拓展之前，首先要保證提供過硬的產(chǎn)品。

“腦白金”的質(zhì)量最近被南方某媒體提出質(zhì)疑，為國內(nèi)保健品行業(yè)又敲響一記警鐘。

2、價(jià)格適中。

從消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期來看，中檔價(jià)格的保健品是大多數(shù)消費(fèi)者的首選。從維持保健品的長期消費(fèi)來看，高價(jià)保健品將限制消費(fèi)者的長期消費(fèi)性。因此，制定一個(gè)適中的價(jià)格，對于吸引消費(fèi)者進(jìn)行初次消費(fèi)和保持消費(fèi)的長期性都有重要作用，不能掉以輕心。

3、貼近需求。

不同消費(fèi)者的需求是不同的，而只有適應(yīng)需求的產(chǎn)品才會受到消費(fèi)者關(guān)注。因此，保健品企業(yè)在營銷過程中，應(yīng)該密切注意消費(fèi)者需求的差異和變化，并根據(jù)這種差異和變化采用一些有針對性的營銷策略。例如刺五加口服液從功能需求上來分，就能分出三類完全不同的消費(fèi)群體，一類是對“延緩衰老”功能有需求的消費(fèi)者，一類是對“調(diào)節(jié)血脂”功能有需求的消費(fèi)者，另一類是對這兩種功能都有需求的消費(fèi)者。這三類消費(fèi)者的需求特點(diǎn)就是完全不同的，如果一味的以一種營銷手段去進(jìn)行銷售，效果將非常有限。只有貼近三類消費(fèi)者的不同需求，采用不同的營銷手段才可能收到更佳的效果。

4、品牌美譽(yù)。

企業(yè)在進(jìn)行品牌宣傳過程，有兩個(gè)基本的目標(biāo)，即品牌的知名度和品牌的美譽(yù)度。知名度高可以促進(jìn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識，而只有美譽(yù)度高的品牌才能真正促進(jìn)產(chǎn)品銷售的提高?，F(xiàn)在國內(nèi)市場上許多產(chǎn)品都有較高的知名度，但是美譽(yù)度明顯不足，后果之一是銷售量上不去，后果之二就是大量的廣告宣傳費(fèi)被浪費(fèi)。因?yàn)橄M(fèi)者一般難以對美譽(yù)度差的產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣，用一個(gè)比較極端的比喻：人們都知道流行性感冒，但誰都不愿意患上這種病。

在提高品牌知名度的同時(shí)提高品牌的美譽(yù)度是營銷工作的重要內(nèi)容。對于保健產(chǎn)品來說，美譽(yù)度與企業(yè)形象、產(chǎn)品功效、廣告宣傳等因素是直接掛鉤的。

5、渠道暢通。

在消費(fèi)者的消費(fèi)意識逐漸提高的今天，購買的方便性也成為消費(fèi)者選擇購買對象的重要因素之一。從而，保證營銷渠道的暢通也是促進(jìn)銷售的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

渠道暢通在于鋪貨率要高，而且應(yīng)該注意選擇合適的渠道，并采用多種方式縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。消費(fèi)在選擇保健品購買地點(diǎn)方面，有“北藥店南商店”的特點(diǎn)，這就要求保健品企業(yè)在進(jìn)行零售渠道的選擇時(shí)，根據(jù)南北差異要有所側(cè)重。對于縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離這項(xiàng)工作，一則是通過高鋪貨率來實(shí)現(xiàn)，另則應(yīng)該多利用現(xiàn)代化的營銷手段進(jìn)行解決，比如利用電子商務(wù)和電話訂貨等方式。

6、定位準(zhǔn)確。

保健品都有一定功能范圍，只適合一定的消費(fèi)人群，定位準(zhǔn)確與否也是直接關(guān)系到銷售量的問題。準(zhǔn)確的定位主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：準(zhǔn)確的消費(fèi)者定位、準(zhǔn)確地產(chǎn)品定位和準(zhǔn)確的廣告定位。

消費(fèi)者定位要求保健品生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)確地找到自己的目標(biāo)消費(fèi)群，并且切實(shí)地掌握這部分消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。

產(chǎn)品定位要求保健品生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，確定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格、包裝等因素，保證消費(fèi)者看得上、買得起。

廣告定位則要求保健品生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)確地把握目標(biāo)消費(fèi)群的心理特征，制作出能打動消費(fèi)心弦的廣告，從而激發(fā)消費(fèi)者的需求與購買欲望。

7、宣傳到位。

從前面的分析當(dāng)中，我們已經(jīng)看到，我國保健品市場上產(chǎn)品眾多，而各主要廠家為了促進(jìn)認(rèn)知和銷售都在瘋狂的投放廣告。面對保健品市場這種現(xiàn)狀，一個(gè)保健品企業(yè)要想不被廣告大潮所淹沒、突出自己的企業(yè)和產(chǎn)品，就必須進(jìn)行大量的廣告投放，這是手段之一。其次，要想讓消費(fèi)者在眾多的廣告中準(zhǔn)確的識別本企業(yè)的廣告，還必須保證廣告真正能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，這種關(guān)注不僅僅是依靠好創(chuàng)意，不僅僅在于廣告的優(yōu)劣、趣味性的高低，而更在于真正打動目標(biāo)消費(fèi)者的心弦，激發(fā)其認(rèn)知產(chǎn)品的愿望和購買的欲望。

在保證廣告投放量和廣告內(nèi)容沖擊力的同時(shí)，加強(qiáng)廣告宣傳的針對性將是最有利于提高廣告效果的方式。這要求保健品企業(yè)首先要準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群，然后根據(jù)消費(fèi)者的不同需求特點(diǎn)，拿出有針對性的廣告直接面向他們傳遞信息。通俗的來說，廣告宣傳的針對性就是加強(qiáng)廣告宣傳的集中性，將廣告直接送到我們的目標(biāo)消費(fèi)者面前，而不是簡單的進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式包括郵寄廣告、在目標(biāo)消費(fèi)者集中地區(qū)的集中廣告投放等等形式。

8、市場變革。

一種保健品在推向市場之后，一般都是進(jìn)行全社會的統(tǒng)一銷售，沒有區(qū)別、沒有差異，對所有的消費(fèi)者都是一個(gè)產(chǎn)品、一種賣點(diǎn)。但是消費(fèi)者的需求多種多樣，而且這種需求還是在不斷的變化之中的。市場變革要求企業(yè)必須不斷的深挖市場，對大市場進(jìn)行細(xì)分，不斷深入到消費(fèi)需求的挖掘和探索工作中去，已有特點(diǎn)的產(chǎn)品和營銷策略適應(yīng)個(gè)細(xì)分市場的需要。

9、策略調(diào)整。

市場是千變?nèi)f化的，所以相應(yīng)的產(chǎn)品的營銷策略也應(yīng)該經(jīng)常性的做出調(diào)整，以適應(yīng)市場的變化。這些策略包括價(jià)格、包裝、渠道、廣告等各個(gè)方面。企業(yè)決策層應(yīng)該密切關(guān)注市場情況的變化，以最快的速度做出正確的決策。

10、產(chǎn)品研發(fā)。

就目前的情況來看，每種保健品的生命周期都不是很長，而市場上各種各樣新的保健品也是層出不窮，也經(jīng)常性的促使新老產(chǎn)品的更替。企業(yè)要長期發(fā)展，特別是保健品生產(chǎn)企業(yè)要謀求長期發(fā)展，就必須有不斷更新的產(chǎn)品，保證滿足市場不斷出現(xiàn)的新需求，并應(yīng)付同類企業(yè)的競爭。所以，產(chǎn)品研發(fā)工作就變得職位重要。

保健品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該具有自己獨(dú)立的、擁有高素質(zhì)人才的研發(fā)機(jī)構(gòu)，通過自己的研發(fā)成果和市場反饋的需求不斷的開發(fā)出新的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品鏈的連續(xù)性，保持產(chǎn)品的更迭、維持產(chǎn)品供應(yīng)。

根據(jù)以上的分析，我們對完達(dá)山牌刺五加口服液的營銷工作提出以下幾點(diǎn)意見，僅供參考。