第一篇：建行中山路支行二季度方案

“紅福相伴

建行必盈”

建行中山路支行期繳“微訓(xùn)營”推動方案

為加強(qiáng)與太平洋壽險(xiǎn)的重點(diǎn)合作，推動我行代理保險(xiǎn)發(fā)展，提高中收，決定于太平洋壽險(xiǎn)進(jìn)行重點(diǎn)業(yè)務(wù)推動活動，具體方案如下：

一、推動時(shí)間：2014年4月20日——5月31日 推動分段進(jìn)行，其中：

第一階段：4月20日-4月30日 第二階段：5月1日-5月15日 第三階段：5月16日-5月31日

二、重點(diǎn)產(chǎn)品：

1、期繳：紅福盈5年期、陽光麗人10年期；

三、推動主題：我愛3300，好禮往家搬

四、推動辦法

1、個人日期繳銷售一單3000元，獎勵培訓(xùn)積分180分。

2、個人銷售第二單3000元，獎勵培訓(xùn)積分190分

3、個人銷售第三單3000元及以上，獎勵培訓(xùn)積分200分。

4、支行日銷售件數(shù)達(dá)到5件以上，獎勵支行150培訓(xùn)積分。（注：陽光麗人兩單為推動方案中為一單計(jì)算）

五、支行PK賽

1、PK分組 營業(yè)室PK大灣北

幸福集PK幸福路、體育館

2、PK辦法

以每個競賽階段內(nèi)出單件數(shù)為PK 目標(biāo)（基礎(chǔ)目標(biāo)數(shù)為五件），件數(shù)多的支行勝出，勝出的支行，參加表彰會的代表每人獲得漢堡王一份獎勵，敗方支行向勝方敬獻(xiàn)鮮花。

四、客戶答謝：

1、客戶購買一單，贈送高檔套碗一套

2、客戶購買二單，贈送高檔電子秤一臺

3、客戶購買金額達(dá)到20000以上，獎勵韓式電烤鍋一套。

六、推動辦法

1、網(wǎng)點(diǎn)連續(xù)兩天期繳業(yè)績掛零，柜員主管、個人業(yè)務(wù)顧問、理財(cái)經(jīng)理下班后在支行營業(yè)室會議室集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，自我剖析掛零原因，并提出整改措施。

2、支行一周掛零，支行長帶領(lǐng)本支行團(tuán)隊(duì)參與培訓(xùn)。

3、支行建立短信進(jìn)行實(shí)時(shí)追蹤。

七、獎勵兌現(xiàn)

1、個人獎勵每周兌現(xiàn)一次，發(fā)生猶豫期撤保，需要個人在一個月內(nèi)補(bǔ)齊業(yè)績。

2、支行獎勵按照每個階段進(jìn)行一次兌現(xiàn)。

八、工作要求

各支行配合太平洋壽險(xiǎn)安排進(jìn)行產(chǎn)品、銷售話術(shù)培訓(xùn)，并利用早會、晚會進(jìn)行追蹤。

微訓(xùn)營啟動會流程

一、啟動會時(shí)間：2014年4月20下午7：00

二、地點(diǎn)：中山路支行

三、參加人員：

1、支行領(lǐng)導(dǎo)：曲行、曹行，產(chǎn)品經(jīng)理

2、各二級支行行長、理財(cái)經(jīng)理、個人業(yè)務(wù)顧問、柜員主管

四、流程

1、介紹雙方領(lǐng)導(dǎo)

2、曲行長動員講話

3、宣導(dǎo)方案

4、產(chǎn)品講解

第二篇：建行##支行開業(yè)致辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：

大家早上好！

玉兔報(bào)捷去，金龍送喜來。在這滿目春光，風(fēng)和日麗的美好時(shí)刻，我們相聚在臨汾華門，共同慶祝建行臨汾華門支行隆重開業(yè)。在此，我代表華門支行全體員工，對出席今天開業(yè)儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友表示誠摯的歡迎！對關(guān)心和支持我行發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界朋友們表示衷心地感謝！

華門位于臨汾南城，因堯帝建都而得名，這里是華夏文明的發(fā)源地，孕育了悠久的歷史和燦爛的文化。而在臨汾經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，南城這顆璀璨的明珠必將成為一片投資發(fā)展的熱土、一片成長壯大的沃土、一片商家齊聚的樂土，必將成為臨汾經(jīng)濟(jì)建設(shè)的先遣隊(duì)和排頭兵，必將成為臨汾市經(jīng)濟(jì)增長的核心區(qū)域。與眾多具有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的企業(yè)一樣，建設(shè)銀行正是看準(zhǔn)了南部新城巨大的發(fā)展?jié)摿?，看?zhǔn)了此刻千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，選擇在南城開設(shè)華門支行，我們信心百倍、充滿希望。我們將充分利用南城特有的區(qū)位優(yōu)勢和雄厚的客戶資源，緊緊依靠各級黨委、政府、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和社會各界的支持，秉承建設(shè)銀行開放進(jìn)取、兼容并蓄的精神，積極向當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)學(xué)習(xí)，自覺融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展潮流當(dāng)中。

同時(shí)，建設(shè)銀行**支行還將立志成為南城精品銀行，為南城客戶提供特色化、差異化、多元化的金融服務(wù)，全體員工認(rèn)真踐行“以敢為人先的精神，以合規(guī)經(jīng)營的行為，以又快又好的發(fā)展，打造服務(wù)最好的銀行，創(chuàng)造公平公正的環(huán)境，讓員工享受發(fā)展成果。”的核心理念，與客戶風(fēng)雨同舟，肝膽相照，以誠相待，共謀發(fā)展，為社會創(chuàng)造更多的財(cái)富和價(jià)值，以優(yōu)異的業(yè)績回報(bào)社會各界的厚愛，為社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)！

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康，萬事如意，謝謝大家！

第三篇：建行平山支行SWOT分析

淮南建行平山支行S.W.O.T分析

淮南建行平山支行的歷史可以追溯到上世紀(jì)90年代初，10月31日是平山24歲的生日，從淮南市第一家攬儲過億的平山分理處，到現(xiàn)如今的綜合性支行，平山經(jīng)歷了淮南建行的多次轉(zhuǎn)型，正朝向更綜合、更全面、更現(xiàn)代化的網(wǎng)點(diǎn)邁進(jìn)?，F(xiàn)對平山支行做strength（優(yōu)勢）、weakness（劣勢）、opportunity（機(jī)遇）、threats（威脅）四個方面的全面分析，以期為平山未來的發(fā)展提供參考。Strengthes：

1.區(qū)域相對優(yōu)勢

地處淮南西部老城區(qū)核心地段，交通便利，客流量大，有一定的量的保證。2.行員業(yè)務(wù)素質(zhì)較高

營業(yè)廳全體工作人員辦理業(yè)務(wù)速度快，業(yè)務(wù)素質(zhì)高，經(jīng)常能夠解決兄弟行解決不了的疑難雜癥。行員服務(wù)意識強(qiáng)、服務(wù)態(tài)度好，與市場同業(yè)相比，客戶評價(jià)高。隨著業(yè)務(wù)的不斷深入，日常培訓(xùn)的持續(xù)開展，員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)與營銷能力進(jìn)步明顯。

3.品牌認(rèn)知度較高

國有大行的形象深入人心，品牌認(rèn)知度高；營業(yè)廳實(shí)用面積大，給客戶“大行”、值得信賴的體驗(yàn)。Weaknesses：

1.客戶資源質(zhì)量相對較差

地處淮南西部老年社區(qū)和老礦區(qū)周邊，客戶以中老年人和礦工為主，由于客戶文化水平較低，導(dǎo)致行員大量時(shí)間用在指導(dǎo)客戶填寫單子、使用電子銀行、掛失換折、講解產(chǎn)品性質(zhì)等。無效重復(fù)業(yè)務(wù)占用了行員較多時(shí)間，大大減少了業(yè)務(wù)營銷與發(fā)展時(shí)間。此外，由于平山支行的客戶大眾富?？蛻糨^多，中高端客戶較少，這也限制了平山存款的增量和中高端產(chǎn)品的銷售。2.業(yè)務(wù)人員數(shù)量與客流量不對等

平山支行目前共十人，行長1人、副行長1人、營運(yùn)主管1人、理財(cái)經(jīng)理1人、綜合柜員6人（1人休產(chǎn)假中）。滿負(fù)荷下能夠直接辦理業(yè)務(wù)的人員目前只有5人，然而平山支行平均一天的業(yè)務(wù)量在400~500比，兩高一低的模式導(dǎo)致柜

員每日的工作量巨大，為了盡可能減少客戶等待時(shí)間，就必須壓縮對客戶的營銷時(shí)間，導(dǎo)致很多營銷機(jī)會白白浪費(fèi)。此外，每天有50~100個的咨詢量，導(dǎo)致大堂經(jīng)理忙于幫客戶填單、補(bǔ)登存折、指導(dǎo)客戶使用自助設(shè)備等無效或低效業(yè)務(wù)，大大占用了大堂經(jīng)理的營銷時(shí)間。大堂經(jīng)理和柜員、理財(cái)經(jīng)理之間的聯(lián)動營銷也大大受到限制。總之，人員短缺已成為制約平山建行業(yè)務(wù)全面拓展、營銷業(yè)績進(jìn)一步提高的重要因素。

3、硬件環(huán)境及設(shè)備有待進(jìn)一步提高

1）缺少自助填單機(jī)?！疤顔巫印背３Ｒ齺砜蛻舻谋г梗捎诳蛻粑幕捷^低，大多需要在大堂經(jīng)理的引導(dǎo)下完成，一方面占用大堂經(jīng)理的營銷時(shí)間，一方面帶給客戶“好麻煩”的體驗(yàn)。自助填單機(jī)將會是解決這一矛盾的利器。

2）電腦陳舊，網(wǎng)速緩慢，降低了業(yè)務(wù)處理速度。

3）裝修陳舊。陳舊的墻壁、桌椅、地面拉低了客戶對平山支行的第一印象分。

Opportunities 1.行內(nèi)資源向西部傾斜

市分行在人力資源配置方面正逐步向西部傾斜，無論是新進(jìn)大學(xué)生的分配、每年一度的人員雙選政策，還是中層管理人員的調(diào)配，對于平山支行來說都是發(fā)展的好機(jī)遇。此外，在業(yè)務(wù)營銷費(fèi)用方面的傾斜，對于平山業(yè)務(wù)的發(fā)展也是有利支持。

2.行內(nèi)“三綜合”轉(zhuǎn)型的契機(jī)

省分行正在大力推進(jìn)的三綜合建設(shè)，這對平山支行來說無論是網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營理念上還是網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略上都是一次難得的機(jī)遇。平山應(yīng)順應(yīng)轉(zhuǎn)型的浪潮、抓住轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，來一次徹徹底底地轉(zhuǎn)型。

Threats

1.同業(yè)競爭日趨激烈

平山支行10分鐘步行圈有交通銀行1家、工商銀行1家、通商銀行1家、中國銀行1家、招商銀行1家、農(nóng)業(yè)銀行1家。各家銀行為了爭奪有限的市場資源，投入巨大的精力、物力、財(cái)力，開展各種營銷活動，以各種優(yōu)惠條件吸引客戶。

2.來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)金融

來自互聯(lián)網(wǎng)金融的各種“寶”已經(jīng)讓平山感受到了威脅，在與客戶的溝通交流中，已能夠明顯感受到客戶對互聯(lián)網(wǎng)金融的便利性和收益性的認(rèn)可，在產(chǎn)品無明顯優(yōu)勢的情況下，部分客戶更愿意選擇互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品進(jìn)行理財(cái)。這就意味著除了看得見的同業(yè)之間的競爭，看不見的互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)成了無形的對手。

第四篇：中山路路口交通組織方案

寧波市機(jī)場快速干道工程I標(biāo)段

中山路路口施工方案

中山西路為我市主干道，車流量大，無法對整個路口封閉交通。經(jīng)我項(xiàng)目部人員現(xiàn)場調(diào)查，同時(shí)考慮到工程外觀、施工質(zhì)量等因素，在盡量不影響交通及周邊居民生活的前提下，我項(xiàng)目部人員協(xié)商后，決定采取分區(qū)塊施工，具體內(nèi)容如下：

一、交通組織

1.等機(jī)場路東幅快車道瀝青（二層）施工完畢后，開放該段交通。同時(shí)，封閉機(jī)場路西幅便道交通，對中山路路口西南側(cè)及西北側(cè)進(jìn)行交通封閉進(jìn)行施工（見附圖一），在此區(qū)域施工期間不影響中山路交通。

2.對中山路口東南側(cè)及部分現(xiàn)通行車道進(jìn)行封閉式施工。中山西路路口部分路段快車道由雙向六車道改為雙向四車道。（詳見附圖二）

在該區(qū)域的東南側(cè)有一菜場，為不影響周圍居民生活及商販生意，在此區(qū)域內(nèi)，我方會與菜場開設(shè)一條臨時(shí)通道。

3.中山路口現(xiàn)行車道（東西走向）中幅進(jìn)行封閉式施工。中山西路路口現(xiàn)行快車道由雙向六車道改為雙向四車道。（詳見附圖三）4.對中山路口東北側(cè)及部分現(xiàn)通行車道進(jìn)行封閉式施工。中山西路路口部分路段快車道由雙向六車道改為雙向四車道。（詳見附圖四）

上述為中山路路口施工時(shí)的交通組織。具體交通換道的時(shí)間，需根據(jù)施工進(jìn)度而定，望有關(guān)單位能采納。

二、施工措施 我方?jīng)Q定先在各個施工區(qū)塊完成地面清表，雨水管道施工，新老路面拼接，塘渣填筑，級配碎石施工、水泥穩(wěn)定層施工及側(cè)平石安裝等工序。在部分區(qū)域內(nèi)，由于原地面與設(shè)計(jì)路面有較大的高差，施工時(shí)間會相對增加，高差數(shù)據(jù)及具體區(qū)域詳見附圖。滿足道路結(jié)構(gòu)層要求的區(qū)域，建議不作處理，直接用新作的水泥穩(wěn)定層作為結(jié)構(gòu)層；不能滿足道路結(jié)構(gòu)層要求的區(qū)域，建議按設(shè)計(jì)標(biāo)高接順。

所有區(qū)塊在道路施工時(shí)都必須與其周圍的原地面接順，減少車輛顛簸。

此外，中山西路路口南北走向交通流量相對較小，但不能長時(shí)間封閉交通，因此在水泥穩(wěn)定層施工時(shí)，我方建議加大水泥穩(wěn)定層的水泥含量，選擇在車流量較小的夜間進(jìn)行施工，一旦攤鋪碾壓完畢后，馬上開放交通。（附圖二，附圖三，附圖四中的藍(lán)色區(qū)域，均采取這種方法進(jìn)行施工。）

考慮到瀝青施工后能在短時(shí)間內(nèi)開放交通，所以我方?jīng)Q定在夜間進(jìn)行中山西路路口的瀝青施工。

三、現(xiàn)存問題

針對中山西路交叉口施工，經(jīng)我項(xiàng)目部人員現(xiàn)場調(diào)查，主要有以下幾個問題（詳見附圖七）：

1.中山西路交叉口東北側(cè)電力溝還沒有做好，導(dǎo)致我方雨水管不能施工。

2.中山西路交叉口西北側(cè)天津城建緊靠本標(biāo)段正在進(jìn)行橋臺后地基加固施工，導(dǎo)致我方該區(qū)域范圍內(nèi)的雨水管無法施工。3.中山西路交叉口西側(cè)煤氣管和中國電信還沒有鋪設(shè)管道。4.中山西路交叉口西側(cè)自來水管在漏水，沒有來修復(fù)。上述4點(diǎn)，希望業(yè)主協(xié)調(diào)有關(guān)單位，盡早解決。

寧波市機(jī)場快速干道工程I標(biāo)段項(xiàng)目部

2011年4月

第五篇：建行承德支行貨款收入證明模版

中國建設(shè)銀行股份有限公司個人住房貸款

借 款 人 收 入 證 明

建行股份有限公司承德分行個人貸款中心：

茲我單位職工（轄區(qū)居民）_______________，性別______，年齡______，職務(wù)______，現(xiàn)固定住址________________________，屬我單位（轄區(qū)）□ 國家干部 □ 正式工 □ 臨時(shí)工 □ 下崗待業(yè) □現(xiàn)役軍人 □合同工，已工作______年，現(xiàn)從事____________工作，月收入為（大寫）：__________________元，（小寫：），收入比較________（穩(wěn)定或不穩(wěn)定）。本收入證明真實(shí)準(zhǔn)確無誤。如不符，愿對其真實(shí)性及所發(fā)生的一切后果負(fù)法律責(zé)任。

特此證明。

經(jīng) 辦 人： 聯(lián)系電話：年月日證明單位類別：___________________ 證明單位章：（公章、勞資、財(cái)務(wù)）

注：1.“證明單位類別”欄按以下各項(xiàng)如實(shí)填列：①機(jī)關(guān)事業(yè)單位②軍隊(duì)③國營企業(yè)④集體企業(yè)⑤三資企業(yè)⑥個人獨(dú)資企業(yè)⑦個體經(jīng)營戶⑧其他

2.此證明必須用鋼筆、碳素筆添寫。