第一篇：武當山景區(qū)營銷策劃書

南京曉莊學院

旅游營銷策劃書

題 目： 院 系： 專 業(yè)： 班 級： 學生姓名： 學 號： 指導教師：

第一部分: 產品分析

經濟管理學院 旅游管理 KT963-1-2

目 錄

一、微觀環(huán)境分析

二、宏觀環(huán)境分析

第二部分： 分市場概況與消費分析

一、旅游業(yè)市場概況及對策分析

二、武當山特區(qū)旅游發(fā)展狀況和前景

三、競爭分析

四、消費者分析

第三部分：營銷戰(zhàn)略-

一、戰(zhàn)略要點

二、營銷戰(zhàn)略

三、銷售目標

四、具體定價及銷售區(qū)域界定第四部分：廣告策略

一、廣告?zhèn)鞑ジ拍畹拈_發(fā)

二、廣告對象

三、廣告目標

四、廣告創(chuàng)意

第五部分：媒介策略

一、媒介選擇設定

二、媒體組合計劃

第六部分：公關策略

一、大型活動的舉辦

二、關于大型活動的建議 第七部分：預算

第八部分：廣告效果評估

第一部分

產品分析

(一）微觀環(huán)境分析

營銷部門的工作是通過創(chuàng)造顧客價值和滿意來吸引顧客并建立與顧客的聯系。但是，營銷部門僅靠自己的力量是不能完成這項任務的。他們的成功依賴于公司微觀環(huán)境中的其它因素——本公司的其它部門、顧客、竟爭對手和各種公眾因素。公司在制訂營銷計劃時，營銷部門應兼顧公司的其它部門，如最高管理層、財務、研究與開發(fā)、采購、生產、會計等部門。所有這些相互關聯的部門構成了公司的內部。1.內部環(huán)境分析

企業(yè)開展營銷活動要充分考慮到企業(yè)內部的環(huán)境力量和因素。企業(yè)是組織生產和經營的經濟單位，是一個系統組織。企業(yè)內部一般設立計劃、技術、采購、生產、營銷、質檢、財務、后勤等部門。企業(yè)內部各職能部門的工作及其相互之間的協調關系，直接影響企業(yè)的整個營銷活動。

營銷部門與企業(yè)其他部門之間既有多方面的合作，也經常與生產、技術、財務等部門發(fā)生矛盾。由于各部門各自的工作重點不同，有些矛盾往往難以協調。如生產部門關注的是長期生產的定型產品，要求品種規(guī)格少、批量大、標準訂單、較穩(wěn)定的質量管理，而營銷部門注重的是能適應市場變化、滿足目標消費者需求的“短、平、快”產品，則要求多品種規(guī)格、少批量、個性化訂單、特殊的質量管理。所以，企業(yè)在制訂營銷計劃，開展營銷活動時，必須協調和處理好各部門之間的矛盾和關系。這就要求進行有效溝通，協調、處理好各部門的關系，營造良好的企業(yè)環(huán)境，更好地實現營銷目標。同時，公司員工參與公司事務的熱心非同一般，公司的策略就非常重視對人力資源的管理，成員都成“合伙人”，無論是各店的例會，還是公司的會議，都鼓勵大家踴躍發(fā)言。同時公司會雇用當地人，提供相應的培訓，鼓勵員工通過“總經理信箱”提問題，把公司的部分定為“我們大家的”。對于個人、部門、下屬公司所取得的成績，會有專門獎項以資鼓勵。持有股票和利潤分紅也成為“合伙人理念”的一部分。

2.競爭對手分析

競爭對手分析，用營銷學的觀點來看，一個公司要想獲得成功，那就必須比競爭對手做得更好，讓顧客更滿意。

據2006年旅游統計數據（見表1），我國成為全球第六大旅游市場。其中，2006年我國接待入境旅游人數達1.24億人次，增長3.4%；入境過夜旅游人數4960萬人次，增長6%。隨著2008 年北京奧運以及2010 年上海世博會的舉辦將明顯提升中國旅游市場對外國游客的吸引力，入境旅游尤其是外國人入境旅游市場的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

表1：中國旅游市場發(fā)展數據

2006年 比增 2010年

入境游（萬人次）12,400 3.4% 入境過夜游（萬人次）4,960 6.0% 6,880 旅游外匯收入（億美元）339 15.9%

國內旅游人數（萬人次）139,000 15.0% 178,000 旅游總收入（億元）8,850 15.0% 11,700 注：2010年數據來自《中國旅游業(yè)發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》。3.旅游消費習慣轉變呼喚新型旅游服務模式

隨著旅游者旅游消費心理日益成熟，普通意義上的旅行已經很難滿足游客個性化的需求，但在以電子商務下的旅游業(yè)務和路線在各個方面上都極其豐富，旅游消費者可以個人的意愿挑選和安排自己的行程。追求個性化體驗，注重身心健康和生活品質的定制旅行也將逐步取代隨團旅游和簡單的套餐式的自由行。對于發(fā)達國家旅游個性化表現更為突出，而國內的旅游企業(yè)對這一市場群體需求了解不夠清晰，仍然以組團游為主要形式，忽視了入境的趨勢。? 觀光游到休閑、度假的深度游

旅游消費從質量和層次不高的觀光型旅游開始，逐步趨向于有特色和個性化的休閑度假游和專項旅游，對旅游消費更加靈活和獨立。游客不再追求到此一游，而是希望通過旅游獲得精神上的愉悅和滿足。游客不愿意在導游的驅趕下快快走，現在人們更愿意慢慢走，怎樣放松怎樣游。越來越多游客喜歡選擇在一個地方住上幾天慢慢品嘗民風，而不必走馬觀花地參觀景點。這種“無景點旅游”正逐漸走入更多市民的生活中。?

團隊游到自助游 旅游方式由團體游為主轉變?yōu)樵絹碓蕉嗟娜诉x擇自助游方式出行。自助旅游者追求在旅游中的自主性，或張揚個性、或放松身心；與整體旅游市場相比，他們的出游率較高，旅游已成為他們生活中不可或缺的元素；他們大多來自經濟發(fā)達地區(qū)，尤其是大中城市，受教育程度較高。隨著交通的便捷、私家車的普及、各種酒店等預訂公司繁榮的發(fā)展，自助旅游的人越來越多。? 團隊游到散客游

散客旅游的共同點就是都具有自主性、靈活性和多樣性的特征，旅游產品的購買上強調“點菜式”或“量體裁衣式”，游客自愿結合，自定路線。

80年代以來，世界旅游市場出現了“散客化”的旅游潮，歐美各主要旅游接待國的散客市場份額達到70%～80%，有的甚至高達90%。我國散客旅游的比例近年來發(fā)展十分迅速，已占我國旅游客源市場的近半壁江山，特別是一些大中城市和沿海地區(qū)，散客比例更大。據權威部門分析和預測，進入21世紀后，我國散客旅游比例也突破70%，成為旅游市場的主角。

4.互聯網普及與支付手段成熟為新型旅游服務提供可能

隨著互聯網技術的發(fā)展，網上支付越來越安全，在發(fā)達國家，信用卡使用的普及、普遍使用網絡為支付手段和消費習慣的使得國外在線旅游發(fā)展得好。絕大多數人多會選擇網上支付。

發(fā)達國家的電子商務走在世界前列。其安全、信用卡支付方式、網民的消費需求和商家網站等市場要素都已具備，很多領域都顯示出購銷兩旺的態(tài)勢，如在網上銷售書籍及 PC 等都很常見。如美國的電子商務領域，網上旅游也正開展得很好。

（二）宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境由比較強大的社會力量所構成，它可以影響微觀環(huán)境中的各種力量，它包括人口統計、經濟、自然、技術、政治、法律及文化環(huán)境等。1.地理自然環(huán)境分析：

武當山，位于湖北省西北部十堰市境內，是我國著名的道教圣地之一。景區(qū)面積：古稱“方圓八百里”，現有312平方公里，東接聞名古城襄樊市，西靠車城十堰市，南依原始森林神農架區(qū)，北臨高峽平湖丹江口水庫。武當山不僅擁有奇特絢麗的自然景觀，而且擁有豐富多彩的人文景觀?？梢哉f，武當山無以倫比的偉大的美，是自然美與人文美高度和諧的統一，被譽為“亙古無雙勝境，天下第一仙山”。

武當山，從地理位置上看，在春秋戰(zhàn)國時期是楚、秦、韓三國交界處；從戰(zhàn)略位置上看，這里山高壑深，地勢險要，又兼交通要道，歷來為兵家必爭之地。因此，“武當山”名的由來，與歷史上兵家以武當山為屏障抵擋外力有關。據初步統計，在春秋戰(zhàn)國時期，在武當山及其附近發(fā)生的戰(zhàn)爭或與戰(zhàn)爭有關的事件就有二十多起。武當者，武力阻擋也。上古時代，有“當”字而無“擋”字，那時的“擋”字的意義由“當”字表示。以事名山，故為武當山。

武當道教認為“武當山”得名與真武神有關。相傳，武當山為真武得道飛升之圣地，有“非真武不足以當之”之謂，故名武當山。還有學者認為“武當山”名源于“北方玄龜蛇之神（或玄武七星）”，或由“巫”（武）“臷”（當）假借而有“武當”等多種說法。

2.武當道教文化 武當道教是中國道教的一個重要流派，它的教理、教義與中國道教的教理、教義同出一轍。武當道教是“以武當山為本山，以信仰真武——玄武，重視內丹修煉，擅長雷法及符箓禳，武當道教是中國道教的一個重 要流派，它的教理、教義與中國道教的教理、教義同出一轍。

武當山在春秋至漢代末期，已是古代宗教重要活動場所，許多達官貴人到此修煉。諸如：周大夫尹喜，漢武帝的將軍戴孟，著名方士、煉丹家馬明生、陰長生曾隱此山修煉。東漢末期道教誕生后，武當山逐步成為中原道教活動中心。漢末至南北朝時，由于社會動蕩，數以百計的士大夫或辭官不仕、或棄家出走，集武當辟谷修道?！渡裣设b》記，蜀漢軍師諸葛亮曾到武當山學道。房中甫撰的《揚帆美洲三千年》記：在美洲秘魯的山洞內發(fā)現一尊手提銅牌的五世紀造的裸體女神像，銅牌上鑄著“武當山”三個漢字。可見，在南北朝時，武當山已流傳海外了。

隋唐時期，武當道場得到封建帝王的推崇，促進了武當道教的發(fā)展。唐貞觀年間，天下大旱，飛蝗遍地，皇帝下詔于天下名山大川，俱未感應。武當節(jié)度使姚簡奉旨在武當山禱雨而應，敕建五龍祠，這是皇帝在武當山敕建的第一座祠廟。此時，許多著名高道隱居武當山修道，如：姚簡、孫思邈、陶幼安、呂洞賓等。唐末，武當山已被列為道教七十二福地中的第九福地。宋元時，由于封建統治者極力推崇和宣揚武當真武神，使真武神的神格地位不斷提高，促使武當道教的形成和在社會上的影響日益擴大。宋真宗趙恒于天禧二年（1018），加封真武號為“真武靈應真君”，令建祠塑像崇祀，將五龍祠升為觀。宋仁宗趙禎推崇真武為“社稷家神”，并建真武廟塑像崇祀?；兆?、寧宗、理宗等都為真武封號，虔誠祭祀。著名道士鄧若拙、房長須、謝天地、孫寂然等入山修道，宣傳道徑，使武當道教得到進一步發(fā)展。

元朝時，道教深受元朝統治者的恩寵，武當山成為元朝皇帝“告天祝壽”的重要道場，武當道教得到充分發(fā)展。在民間，朝山進香信士很多，香火很旺?！叭氯嫖涫フQ節(jié)士女會者數萬，金帛之施，云委川赴”。著名道士汪真常、葉云萊、張守清等迅速發(fā)展教團組織，武當道教的社會影響越來越大，武當山成為與天師道本山龍虎山齊名的道教圣地。

清代統治者偏重佛教，不重視道教，因此，武當道教日趨衰落。但在民間，各地信士到武當山的進香活動仍舊十分興盛。民國時，國民黨地方政府曾準備開發(fā)武當山，但由于國家**，資金不足，武當山更加衰敗。到解放前，到處是破廟殘基，狼藉一片。教團組織日衰，宗教活動幾乎停止。

新中國成立后，常和政府奉行“宗教信仰自由”政策，武當道教發(fā)生了很大變化。道眾們恢復了政黨的宗教活動。特別是改革開放以后，武當道教協會組織，制定了《武當山道教協會章程》和各宮觀管理制度，國務院把紫霄宮、太和宮收歸武當山道協管理，并作為重點宗教活動場所對外開放；1997年，湖北省政府將五龍宮、清微宮、瓊臺中觀移交武當山道協管理。道教活動井然有序。武當道人在政治上也有了一定的地位。武當山道協負責人先后被選為丹江口市、十堰市政協副主席，湖北省政協常委，全國政協委員。武當山道協成立以來，投資上千萬元，對太和宮、紫霄大殿、御碑亭、禹跡池、瓊臺中觀等古建筑進行了大規(guī)模的維修，使之煥然一新。加強道教文化的挖掘、整理、研究。1992年9月，成功舉辦了“中國武當道教文化國際學術研討會”，國內外道教學術研究機構的中外專家出席了會議；與相關學術研究機構聯合出版了《武當道教史略》、《仙山武當》、《名勝精典——武當》、《黃帝內經十二經脈》、《武當山神韻》（VCD）等書籍和光碟，大大促進了武當道教對外影響。同時，武當山道協不斷與意大利、新加坡、泰國、馬來西亞等國家，以及臺灣、香港、澳門等地區(qū)的道教組織進行道教文化交流和武當武術交流，擴大武當道教在海內外的影響，使武當道教文化推向一個新的發(fā)展階段。3.政治環(huán)境：

中國旅游業(yè)的發(fā)展始終是在自上而下的制度框架中尋求經濟利益的最大化?！半p休日”、“黃金周”、帶薪休假等制度安排大大促進了國內旅游發(fā)展，誘發(fā)了前所未有的大眾旅游度假流的“井噴”行情。而從2008年開始實施的改革后的黃金周制度也為武當山旅游的發(fā)展提供了新的契機，小長假的增加可以促使來昆游客選擇較近的景區(qū)去游覽，那武當山旅游經濟特區(qū)無疑就是一個最優(yōu)選擇；同時四周的居民也增加了出游的機會，這也成為石林旅游業(yè)發(fā)展的潛在客源。同時地方政府一方面可以從整體全局上帶領旅游業(yè)的發(fā)展，湖此政府可實行的“旅游扶貧”項目就是一個典型范例——政府組織并提供樹苗以及技術上的指導和治理，在景區(qū)內栽種一些人參果、枇杷等果樹，水果成熟以后歸村民所有，村民自由銷售以后享受其經濟收入，這樣既綠化了景區(qū)又增加了四周村民的收入，是一個雙贏的舉措；北一方面，湖北市政府為了吸引更多的投資，可以出臺了一系列的優(yōu)惠措施，如對外來投資的企業(yè)在審批程序、手續(xù)上依法從簡；實行利潤提成獎勵；解決戶口、本地購房、子女入學等問題。這些優(yōu)惠政策的實行，將促進武當旅游業(yè)推向進一步發(fā)展。4.人文環(huán)境

堅持以人為本來營造良好的旅游氛圍。人文環(huán)境是一個地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的根本，一地旅游業(yè)的發(fā)展不僅要靠它特有的自然資源，還要有一個良好的旅游氛圍，這個氛圍的營造就需要景區(qū)服務人員、四周村民以及政府工作人員的共同努力。只有把旅游業(yè)的發(fā)展和四周社區(qū)、村民的致富緊緊聯系在一起，充分發(fā)揮當地居民參與的積極性和創(chuàng)造力，讓居民得到實實在在的好處，激發(fā)農民熱愛家園、勤勞致富的熱情，形成農民自覺參與景區(qū)發(fā)展的局面，這樣的旅游區(qū)才有長久的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第二部分：市場概況與消費分析

一、旅游業(yè)市場概況及對策分析

（一）旅游業(yè)市場概況

自改革開放以來，我國國內旅游發(fā)展迅速，覆蓋面廣，但總的說來仍然處于一種低消費、大眾化、低水平、中近距離旅游的狀況。旅游基礎設施、服務設施建設發(fā)展很快，但仍不能適應國內旅游發(fā)展速度的要求。主要表現在：

1、從總的旅游人數和回籠貨幣來看，旅游人次數穩(wěn)步增加，旅游消費額逐步提高。每一年人數平均增長10%以上，旅游消費總額平均年增長率亦在10%以上。

2、從旅游消費方式和旅游消費結構來看，絕大部分屬于觀光旅游，文化型、享受型極少。即走馬觀花式的參觀型旅游活動多，而修學、健身、尋根、考察、探奇、了解風土人情的專項特點旅游較少，一般游客住低檔旅館，飲食簡單。據統計，在旅游消費結構中，吃住行比重高達85%，游覽購物僅占15%。旅游整體消費水平低，據不完全統計1985—1992年，國內旅游人均消費額僅58元。

3、從旅游的地域性和客源分布來看，國內旅游熱點多集中在經濟較發(fā)達，知名度較高，旅游基礎設施較完善的旅游勝地，如北京、江浙瀘、廣東等地，象敦煌、九寨溝、西雙版納、黃果樹瀑布等風景點由于交通不便相對處于溫冷點。從距離上看，一般以中近距離旅游為主，遠距離旅游為輔。如桂林主要以粵湘鄂的旅游者為主。從客源分布來看，以大中城市和沿海地區(qū)為主，內地縣鎮(zhèn)為輔。旅游者停留時間較短，一般在2.5天~3.5天“一日游”也占有很大比重。

4、旅游人員構成廣泛、公費旅游占有很大比重。目前國內旅游人員的構成大體是：先富裕起來的農牧民外出旅游，離退休干部的療養(yǎng)旅游，職工干部的獎勵旅游，企事業(yè)單位人員以及教師學生的度假旅游以及各種公務旅游。雖然隨著消費觀點的改變和經濟收入的提高，社會各階層、各行業(yè)都有相當數量的人加入自費旅游隊伍的行列，但是，公費旅游仍占主要地位。

（二）對策分析

1、擴大開放范圍，加快發(fā)展旅游業(yè)的龍頭產業(yè)；

2、積極引進外資和先進技術設備，以完善與旅游服務相關聯的各項配套設施；

3、旅游法規(guī)不健全，經營秩序混亂。旅游者的正當權益得不到保護；

4、注重景區(qū)各類旅游特色消費品的銷售；

5、重視旅游宣傳尤其對主要客源地區(qū)與國家的宣傳，是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。

二、武當山特區(qū)旅游發(fā)展狀況和前景

（一）現狀：

武當山是我國著名的道教圣地、太極拳的發(fā)祥地、國家重點風景名勝區(qū)、全國十大避暑勝地，１９９４年武當山古建筑群被列入《世界文化遺產名錄》，２００６年武當山６２處古建筑群被列為國家重點文物保護單位，武當武術、武當宮觀道樂被列入《國家非物質文化遺產名錄》，武當山道教醫(yī)藥、武當山廟會被列入《省級非物質文化遺產名錄》。武當山是武當道教和“武當拳”的發(fā)祥地，其道教建筑可以追溯到公元七世紀，宮闕廟宇鑲嵌在峰巒巖洞和奇峰幽谷之中，布局巧妙、規(guī)模宏偉、技藝精湛，集中體現了中國元、明、清三代宗教建筑的建筑藝術成就，代表了中國古建筑的最高水平。

武當山通過不斷創(chuàng)新市場營銷機制和經營管理理念，旅游市場定位為“六點一圈五線”。近五年來一直上升，近兩年，加速上揚，經營情況處于歷史最好時期。

（二）前景：隨著武當山旅游品牌力的不斷提高，特區(qū)旅游呈現潛力大、前景良好的發(fā)展態(tài)勢。

三、競爭分析

（一）主要競爭對手發(fā)展狀況分析

主要競爭對象：泰山，廬山，黃山，少林寺，峨眉山

2008年泰山，廬山，黃山，少林寺，峨眉山五大景區(qū)門票收入都是武當的倍數：

門票收入

旅游收入

泰山（倍）3.57 8.77 黃山（倍）1.29 3.98 峨眉山（倍）0.57 3.77 少林寺（倍 1.73 3.59 廬山（倍）3 5.11

這說明武當山仍處于全國的二線旅游景點之列。

知名度方面，武當山與前入中的后幾名相差并不大，但與泰山，黃山相差明顯，這說明武當山自身的知名度仍有很大的增長潛力，要實現知名度的飛躍，可能還要向泰山，黃山取經。

（二）泰山旅游促銷亮點紛呈

在金融危機對入境游客的沖擊的背景之下，泰山景區(qū)緊鑼密鼓開展了一系列的旅游宣傳促銷活動。截止到今年12月上旬，接待購票進山進景點游客326.9萬人，增長10.1%，其中購票進山游客219.5萬人，增長6.5%，旅游促銷亮點紛呈。

1、世界泰山 讓游客“熱”起來

根據旅游國際化的趨勢，著眼于泰山國際旅游特點和形成旅游競爭優(yōu)勢，泰山景區(qū)在全國和全球范圍內選擇市場和配置資源，積極參加海內外大型旅游促銷活動。加強與國外世界遺產地的交流合作，擴大了泰山在世界的知名度。先與日本富士山、臺灣阿里山、巴西阿拉里皮世界地質公園、韓國漢拿山、夏威夷火山國家公園簽訂友好協議與，俄羅斯世界遺產圣彼得堡皇村的合作項目也正在接洽中。

在旅游營銷中，他們還邀請國際知名旅行商和知名人士來泰山考察，“借人之口，發(fā)己之聲”，利用名人效應宣傳泰山。先后有來自日本、韓國、美國以及國際孔子學院的20余家國際旅行團體前來泰山考察。近期日本著名書法家柳田泰山訪問泰山，帶動了其國內游客來泰山旅游的熱情。

2、文化泰山 讓游客“游”起來

利用泰山文化品牌擴大泰山影響力。先后推出了“泰山東岳廟會”、“泰山冠軍”中國泰山登山系列大獎賽、“中華泰山成人禮”三大精品旅游文化項目；在“泰山冠軍”中國泰山登山系列大賽，為打造“國內頂尖，國際知名”的賽事奠定了良好基礎；今年7月，團中央發(fā)起了“中華成人儀式教育主題活動”，“中華泰山成人禮”被確定為主要內容，制作了成人禮服、成人禮之歌，推出了形象宣傳片，取得了良好的效果。

泰山景區(qū)還以香客市場為突破，努力打造“中國第一祈福圣地”形象，實現了泰山半徑500公里內香客市場的全覆蓋，泰山“中國第一祈福圣地”的地位初步確立。

3、品牌泰山 讓游客“火”起來

泰山景區(qū)大力實施“百、千、萬”戰(zhàn)略，打造泰山品牌，有效提升了團隊游客量。一是利用獎勵政策加強與地接社合作。篩選出省內100家有實力的旅行社進行規(guī)范、扶持，從引導舉辦主題活動、門票折扣等方面提供服務，大大提高了旅行社組接團能力和進山積極性；二是充分利用優(yōu)惠政策與外地旅行社進行合作。主抓會務、商務、包機、專列等大型團隊建設，多家旅行社已經將泰山納入主推的首選旅游線路。

廣告策略上：綜合運用電視、報刊雜志、宣傳畫冊、旅交會、網絡等多種宣傳媒介，對目標游客進行全方位、立體化的“信息集群轟炸”，有效提升了泰山景區(qū)的知名度。國慶60周年慶典期間，中央電視臺綜合頻道、新聞頻道、國際頻道在早六時到下午六時的整點時段，將泰山的鏡頭排在第一位，對泰山景點及旅游實況進行連續(xù)直播，極大地提升了泰山的知名度、美譽度和“國山”地位。盯住重點區(qū)域媒體廣角度促銷，在廣州、深圳、重慶等多個副省級以上城市電視臺進行全覆蓋宣傳，利用人民日報、瞭望周刊、中國旅游報等平面媒體抓促銷，全方位推介泰山，拓寬宣傳促銷領域，擴大了客源半徑。

（三）競爭策略

（1）扎實做好武當山特區(qū)旅游資源的開發(fā)、定位、和促銷活動，打造強有力的武當旅游品牌。

（2）切實完善特區(qū)旅游基礎設施和旅游管理制度。

四、消費者分析

（一）游客構成

企業(yè)管理人員占24.87%，占第一位；公務員占18.3%，占第二位；科教人員占12.36%，占第三位。

來武當山旅游客人居前8名的地區(qū)分別是湖北，陜西，北京，上海，四川，河南，重慶，廣東。

（二）旅游目的：

以休閑觀光度假人數居多，占34.11%，健康療養(yǎng)為27.69%，文化體育科技交流為12.74%，其他依次是宗教，商務會議，其他，共占25.46%。

（三）花費：

人均花費為1090.32元，從花費支出看，餐飲費占第一，交通費占第二，景區(qū)瀏覽占第三，其次為購物，住宿，娛樂，其它。

（四）旅游方式：

77.96%為自助游

（五）停留天數：

平均2.86天，停留天數最多的是農民，其次分別為企業(yè)管理人員，學生，離退休人員等

（六）媒體接觸：

電視（34%），報刊（29%），互聯網（19%），親朋好友（9%），旅行社（9%）

（七）對武當山評價：

非常好26%，較好52%，一般12%，較差8%，差2%。

第三部分：營銷戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略要點：

以新聞媒體為先導，以旅行社為載體，以產品為核心，政府主導，企業(yè)運作，社會參與”的旅游營銷思路，采取“五位一體”的營銷策略，加大旅游營銷力度。

二、銷售目標：

到2011底，實現武當特區(qū)旅游全年接待旅客的人次，門票收入，旅游總收入比上一年度同比增長25%、21%、60%。

三、營銷戰(zhàn)略

（1）進行品牌推介會，充分利用好媒介的作用，大力宣傳

武當山的獨特之處；

（2）打破價格戰(zhàn)封銷：在門票上，不僅僅滿足鋪貨、推介，更重要的是分清主渠道，劃定大客戶，價格上利用臨時處決權，拉動大客戶，通過和大客戶一起對旅游線路廣告宣傳。來贏得渠道互動。針對游客市場，根據每個細分市場的不同，制定不同的服務支持政策；

（3）主動營銷，提倡維護景區(qū)和旅行社之間的血肉關系

a.加強廣告力度，通過開展一系列的活動來打響武當山；b.從本身特色出發(fā)，配合景區(qū)風光，加強硬件設施，加強武當山的地域組合能力，提高武當山景區(qū)的接待能力；c.針對中間商，提升武當山旅游展示的位置，增加對旅游公司的返點；d.進行價格定位,開展客戶回報,進行人性化服務充分考慮到消費者的利益和需要，不斷提高景區(qū)的服務。

四、具體定價及銷售區(qū)域界定

1、定價：進山門票140元(不含金頂、紫霄)+ 觀光車(全山任意乘坐)70元 + 保險2元 = 票價212元（金頂20元 紫霄15元；索道（瓊臺中觀-金頂）上50元 下45元）

另：老年人90元(60-69歲需出示身份證購買半票，70歲以上需出示有效證件門票全免);學生票70元(需出示學生證);兒童70元(1.2米-1.4米期間的 1.2米以下的可以免門票)

2、旅游市場定位——“六點一圈五線”，圍繞北京、武漢、西安、鄭州、廣州、上海六大重點目標客源城市及其周邊城市圈市場，展開針對性宣傳，著力品牌塑造和渠道建設，推進市場縱深，輻射至環(huán)渤海經濟區(qū)、長江三角洲和珠江三角洲地區(qū)市場，進一步開拓東南亞及歐美市場。

第四部分：廣告策略

一、傳播概念的開發(fā)

武當山特區(qū)旅游定位：道教建筑及其文化淵源、太極拳、仙山圣水。

消費人群：企業(yè)管理人員、公務員、科研人員、學生和香客。

消費觀念：以休閑觀光度假人數居多；其次為宗教，商務會議，文化體育科技交流，健康療養(yǎng)

二、廣告對象：

企業(yè)管理人員、公務員、科研人員、香客、學生和普通大眾。

三、廣告目標

（一）掌握了旅游特區(qū)的具體狀況（包括市場、企業(yè)、產品形象等），定出銷售目標。而銷售目標是制定廣告目標的前提，在銷售目標明確的情況下，廣告目標才能明確。廣告目標明確后，就要制定廣告計劃。這是實現廣告目標的一個綜合方案。

（二）廣告目標應體現

（1）提高游客的旅游興趣。廣告目的在于使用接觸廣告后，對景區(qū)有一個全面的充分的了解，以增強用戶的購買欲；

（2）滿足消費者心理需求，提高品牌忠誠度；

（3）直接達到銷售目的。廣告的最終目的是增強特區(qū)旅游收入，通過廣告使人們對景區(qū)從認識發(fā)展到對它產生興趣，從興趣發(fā)展到欲望，直到采取消費行為。從量化來說，應使年旅游總收入同比增長60%。

四、廣告創(chuàng)意

（一）創(chuàng)意源泉

廣告創(chuàng)意首先要和產品的特點（道教圣地和仙山圣水，自然景觀與人文景觀完美結合）；其次廣告創(chuàng)作要時時以消費者的核心，找出切合他們潛在欲望（通過游覽名山大川來，休閑娛樂，增加文化閱歷，陶冶性情或朝圣或進行商務會談和科研）的廣告創(chuàng)意表現。同時在廣告創(chuàng)意上也應注意符合消費者的氣質。

（二）創(chuàng)意主題

產品的獨創(chuàng)性是廣告創(chuàng)意來源的重要依據。武當山特區(qū)的旅游資源特點有：

仙山圣水，避暑勝地；古建筑群，世界文化遺產；道教圣地，源遠流長；武當武術，健身養(yǎng)性。

市場調查表明，獨特的道教文化定位更切合消費者心理，更有利于激發(fā)特區(qū)旅游資源發(fā)展?jié)摿?。這也是當前激烈市場競爭下的一種選擇趨勢。

（三）表現策略

（1）廣告主題：“問道武當”

（2）不同媒體廣告的創(chuàng)意內容

鑒于這一廣告創(chuàng)意有必將豐富的內涵，針對不同身份的訴求對象和不同的廣告媒介可以做不同的表現。

1、電視廣告腳本——問道武當

創(chuàng)意說明：改編西游記里唐僧師徒四人取經，取的真經是在武當山真藏的《道德經》。

（配樂一：西游記主題曲）

（2秒）鏡頭一：（遠景）黃昏，唐僧師徒四人長途跋涉在一片荒漠，悟空探路，八戒牽馬，唐僧騎馬，沙僧挑擔。

（1秒）鏡頭二：（中景—近景）師徒拖著疲憊的步伐前進艱難前進。夕陽的余暉把他們的身影拉得老長。

（音樂暫停）

（2秒）鏡頭三：（特寫）唐僧歪著腦袋慢悠悠的騎著馬，撒僧瞇著眼睛挑著擔，悟空焦躁不安，八戒干脆一屁股坐到地上，賴著不走。

（2秒）鏡頭四：（特寫）突然，悟空歡快的蹦起來對唐僧大叫：“師傅！武當山到了！”

又轉身對坐在地上的八戒喝到：“呆子，還不快起來，咱到了！”

（配樂二：道教音樂漸起）

（1秒）鏡頭五：（遠景）武當山云霧繚繞的全景美不勝收（2秒）鏡頭六：（全景—中景—近景）師徒四人歡呼雀躍，立即加快趕路進度。連馬兒也頓時渾身來勁。

（2秒）鏡頭七：（特寫）武當山金頂，眾徒兒簇擁著唐僧捧著《道德經》，四表情自豪、虔誠又凝重?！巴絻簜?，我們師徒四人終于修成正果了！”

（2秒）鏡頭八：（近景—中景—全景—遠景）童聲：“道可道，非常道；名可名，非常名——”唐僧常年留在武當金頂布道的畫面之一。

（2秒）鏡頭九：（特寫）武當最具代表性的風景欣賞。

（1秒）廣告語：道教文化 源遠流長——問道武當

2、報紙廣告：

重在宣傳武當旅游及相關活動的咨詢介紹。應便于讀者獲取信息。

3、網絡廣告：專業(yè)網站，從各個方面讓受眾對武當有一個更為全面專業(yè)的了解并享有一個便捷的獲取資訊的渠道。應專業(yè)，快捷，全面。

4、戶外廣告：常期的品牌形象的確立。應醒目，具觀賞性和宣傳性。

第五部分：媒介策略

一、媒介選擇設定

1.電視廣告：在中央電視臺《新聞30分》、《朝聞天下》、《海峽兩岸》、《晚間新聞》等欄目播放武當畫面廣告和形象廣告。

2.報紙廣告：在《十堰日報》、《十堰晚報》、十堰電視臺、河南衛(wèi)視、西安衛(wèi)視、《中國旅游報》、《中國日報》、《湖北旅游畫報》等開辟專欄，長年宣傳武當山。

3.網絡廣告：在繼續(xù)辦好“中國武當網”、“武當山特區(qū)網”、武當旅游門戶網的基礎上，加快旅游電子商務網絡建設，為宣傳推介武當山構筑快速便捷的通道。

4.戶外廣告：在十堰、襄樊、武漢等地火車站、機場設置大型戶外廣告；投資近2000余萬元在北京、上海、廣州、武漢、西安、鄭州及周邊十堰、襄樊、荊州、宜昌、南陽、平頂山等重點客源城市2000余臺公交車身上長年登載武當山旅游廣告。

二、媒體組合計劃

選擇電視、報刊為主要廣告媒介時，可以考慮配合網絡、戶外廣告，另外旅行社也是一個很好的廣告載體。

以宣傳形象為主要目的時，選擇路牌、專業(yè)性的報刊為傳播載體。

以近期促銷活動為主要宣傳內容時，選擇電視、報紙同時進行，（一）效果預測

與市場目標，廣告目標相配合。到2010年年底，武當特區(qū)在旅游市場上的占有率應有一個比較明顯的飛躍。

第六部分：公關策略

一、大型活動的舉辦

1.參加同類旅游景區(qū)的國內外旅游研討會，拓展國內外客源市場；

2.分期分批邀請日本、韓國、臺灣、泰國、馬來西亞東星國旅（香港、廣東、海南、南京、沈陽等分社）旅行商和香頭來武當山踩線，進一步拓展東南亞及國內市場；

3.在具良好消費潛力的城市設立了旅游促銷聯絡處或聘請總代理商，在重點客源市場與多家旅行社簽訂了旅游讓利促銷合同；

4.抓住漢十高速公路全面貫通的機遇，在武漢打出了“武當武漢一家親，同根同脈同家姓”、“漢十高速一線牽，武當武漢緊相連”的宣傳口號，實施溫情政策，促使省內游客大幅增長；

5.為打響武當文化品牌，增強旅游吸引力，根據武當山各景點的特點，對金頂、南巖宮、紫霄宮、朝天宮、瓊臺中觀、泰常觀、太子坡、八仙觀、黃龍洞、烏鴉嶺、逍遙谷等景點進行全方位的包裝豐富旅游內容；

6.建設武當影院、武當書院；請專家完成了《武當太極》劇本的創(chuàng)作，投資打造精品大型舞臺??；精心拍攝制作武當風光VCD光盤和畫冊；邀請全國當代著名的作家、書法家、美術家、攝影家、作曲家到武當采風。

二、關于大型活動的建議

1.加強景區(qū)對外經濟文化交流，拓展國內外客源市場； 2.活動以不同的形式挖掘弘揚武當文化，傾力打造武當形象，提高武當山的知名度為出發(fā)點和落腳點；

3.一切以消費者為中心，注意與消費者的溝通。

第七部分：預算（略）

第八部分：廣告效果評估（略）

第二篇：武當山景區(qū)導游詞

武當山景區(qū)導游詞3篇

作為一名優(yōu)秀的旅游從業(yè)人員，通常需要準備好一份導游詞，導游詞是導游員在游覽時為口頭表達而寫的講解詞。那么寫導游詞需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的武當山景區(qū)導游詞，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

游客朋友們：

大家好!我是紅領巾小導游，接下來我會帶領大家參觀武當山。俗話說“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳?！彪m然我沒游覽過黃山，但武當山的景色肯定能比得上黃山。今天就由我?guī)Т蠹矣斡[一番。

武當山風景秀麗，危峰兀立，它有逍遙谷、太子坡、黃巖等十幾個大景區(qū)組成。傳說很久以前一條蛇和一個烏龜一起打斗，后來一顆飛星把蛇與烏龜和為一體，就形成了現在的武當山。從飛機上來觀看武當山，正是一個烏龜上面伏著一條大蛇。

我們已經到了第一個景區(qū)太子坡，大家隨我下車來游覽太子坡游賞一番。太子坡有一個大殿，十三掾柱屋、二十三座小殿。最奇特的是在太子坡的紅墻壁上有傳音功能。大家下山，再走幾里地就到了逍遙谷。逍遙谷里有著一大片一大片的樹林，樹林中有很多小猴子，如果您喂給它食物，它便會去樹上摘美味的果子給您，就會出現人獸同樂的真情場面。大家還可以去清澈見底的小溪觀賞，洗一把臉休息一會兒再前進。

再走上幾里路就到黃巖山下了。黃巖石上有一塊飛來石上有兩個大手印。傳說從前有一塊石頭飛到這山上，如果不撐一下石頭，石頭將會把這座山壓塌，這時候武當山的道長來到這里雙手發(fā)力才不讓這石頭壓塌整座山，后來就留下了這掌印。在山上還有一種茶喝后只要不吃東西嘴里就一直保持很久甜味，喝礦泉水也是甜的，而且免費品嘗，大家可以去品嘗。

今天的導游就到這里，請大家再來，大家再見。武當山真是風景到處是美麗。希望你有機會去細細游賞。

院子飾欄崇臺上是太子坡主殿——祖師殿。為單檐硬山式建筑，它翠瓦朱墻、涂彩飾金、雕梁畫棟、氣勢非凡。大殿正門之上，有一橫額牌匾，書寫者“云巖初步”四個陰刻行書大字，它是清乾隆二十四年(公元1759年)湖北宜昌府東湖縣眾信士敬獻?！霸茙r”比喻山勢高險深邃；“初步”是起步之意。大意指玄天上帝最初就在此修煉，初學道法。

殿外還有楹聯一幅，“五百羽林儀仗分列鐵騎鳴處震威遠，三千世界名山獨峙爐煙靄時流祚多”意思是說：真武大帝的五百名隨從官兵威武雄壯，所到之處威聲顯赫，遠近皆知；天下名山有很多，世界有億萬，但惟武當山的名氣聳立在這些名山的頂峰，這里的'香火旺盛，靈氣十足，香爐里的煙霧飛向哪里，哪里就會降臨福氣。

殿內正中神龕上供奉的是武當現存最大、保存最完整的一尊明代楠木雕刻的真武神像，他面目祥和，神情端莊，雙手平放于兩膝，展示著力量、顯示著仁慈，似乎在對每一位朝圣者示意——心想事成。左邊神龕內供奉著三霄娘娘，云霄、瓊霄、碧霄，民間也把她們稱為送子娘娘，拜上一拜，則有求必應，子孫滿堂；右邊供奉的是財神趙公明。

女士們、先生們：

你們好!歡迎你們來到車城——十堰!我們今天將要游覽的是道教圣地——武當山。武當山又名太和山，相傳為上古玄武得道飛升之地，有“非真武不足當之”之謂，故名，是著名的道教圣地，也是國家重點風景名勝區(qū)。武當山位于湖北十堰市丹江口市，它最早的寺觀為唐代所建，明永樂年間，明成祖在京建完故宮后，由工部侍郎郭瑾率原班人馬，浩浩蕩蕩開進武當山，共建造7宮，2觀，36庵和72崖廟等建筑群。

武當山，自古以來就是天下名山。它在湖北省北部，北通秦嶺，南接巴山，連綿起伏，縱橫400多公里，有72峰，主峰天柱峰海拔1612米，其余各峰均傾向天柱，蔚為奇觀。宋代書法家米芾曾為武當山寫下了剛勁有力的“第一山”三個大字。作為旅游勝地，武當山主要有三方面的特色。

武當山上有宏偉的古建筑。據說，在建筑的規(guī)模上，超過了五岳。早在1300年前的唐代貞觀年間，武當山即興建五龍祠，宣揚道教。以后道教逐漸增多，武當山便成了道教名山。歷代以來，許多著名道家如周之尹喜、漢之陰長生、晉之謝允、唐之呂純陽、五代陳摶、宋之寂然子、元之張守清、明之張三豐等均在武當山修煉過。其中，張三豐把道家的太極陰陽與武功相結合，以靜制動，以柔克剛，創(chuàng)立武當拳派，一時名振天下。

元朝末年，武當山上的古建筑大部分毀于兵亂。目前山上的宮觀多為明代所建。明永樂十一年(公元1413年)，成祖朱棣派侍郎郭瑾等，役使30多萬軍民工匠，在武當山大興士木，用了將近十年時間，建成了凈樂宮、迎恩宮、玉虛宮、紫霄宮、南巖宮、玉龍宮、遇真宮、太和宮、復真觀、元和觀等33處大建筑群。此外，還建了39座橋染，12座臺，鋪砌了全山的石磴道，整個武當山成為一座“真武道場”。在設計上充分利用了地形特點，布局巧妙，座宮觀都建筑在峰、巒、坡、巖、澗之間，建筑精美，各具特點又互相聯系，整個建筑群體疏密相宜，集中體現了我國古代建筑藝術的優(yōu)秀傳統?，F存的主要建筑有金殿、紫霄宮、遇真宮、復真宮、玉虛宮等。

武當山北通秦嶺，南接巴山，號稱“八百里武當”。整個武當山包括七十二峰、三十六巖、二十四澗、十一洞、九井、九泉、十池、三潭等自然景點，“七十二峰朝至尊”，即七十二峰都朝向海拔一千六百一十二米的天柱峰，形成武當山獨特的奇麗山色。

就在這山色如畫之地，明成祖朱棣于公元1412年，派工部侍郎郭琎率軍民三十余萬人，大肆營造宮、觀，歷時十四年之久，終于在綿延幾十里的山旁、巖邊和天柱峰山頂建造了一座座宮、觀、堂共三十余處。其中天柱峰山頂的鎏金銅殿，金光閃爍，聳立在三面都是陡峭的懸崖之上。金殿建于1614年，高五點五米，寬五點八米，深四點二米。除殿基是花崗巖鋪墊外，其余殿體包括門、窗、瓦、椽、梁、柱等都是銅鑄的，殿內供有五尊銅像，最大一尊是真武披發(fā)跣足像。

此外，展旗峰下的紫宵宮，規(guī)模宏大，氣勢雄偉。殿內有玉帝塑像，殿前有座巨型龜碑。石龜高三米，長四米，寬二米，龜背上的石碑六米多高。坐落在懸?guī)r峭壁之上的南巖，其建筑物全嵌在陡峭的絕壁之上。太子坡、老君堂、元和觀、朝天宮、磨針井等，都是有名的去處。

武當山風景兼泰山之偉、黃山之奇、雁蕩之幽，北宋大書畫家米芾將之譽為“天下第一山”，雖有夸張之嫌，卻也可見得這里是一個值得一游的地方。

好了，說著說著我們就到了，在進入武當山前，我首先要提醒各位幾點：1.進入道觀后不要以手指點神像，無論其造型多么令人驚嘆;也不要背對著神像;進殿時不要踏在門坎上，也不要高聲喧嘩;2.俗話說：“僧不言名，道不言壽”，道人修煉是為長壽，所以最好不要問道人的年齡。入道門的原因很多，如果沒有深交，也不要問其身世;3.進山朝貢步入

武當神道后，就要靜默清心，不說污穢不凈的話。供品中不能有石榴、李子、紅艷花及雞、犬等，不吃雁、鰻、龜、鱉、牛、犬、豬肉及生蔥、韭、蒜、姜等葷腥刺激食物，不飲酒。這些都是武當主神真武大帝所忌諱的;4.武當山上許多地段都沒有人煙，如果你對地形不熟悉，或沒有足夠的準備，請勿貿然進入。最好請個當地向導。

武當山地區(qū)有“朝武當”的習俗，含有上山祭拜山神的意思，其實這是人們享受生活的又一種方式，就像掃墓總是與踏青郊游連在一起的，“朝武當”也成為一種爬山的樂趣。每年農歷三月份春光明媚和八月份秋高氣爽的時節(jié)，武當山里總是游人如織，熱鬧非凡。

第三篇：武當山景區(qū)導游詞-逍遙谷

太子坡景區(qū)

逍遙谷

逍遙谷是武當山景區(qū)內唯一的水上游覽和生態(tài)旅游區(qū)。為滿足游客需要，方便游客游覽，目前逍遙谷已建起了古棧道，從玉虛巖到瓊臺觀修建了游步道，形成了逍遙谷、瓊臺中觀、金頂的旅游環(huán)線。

逍遙谷全長8.5公里，太極宗師張三豐真人、明朝著名地理學家徐霞客當年就是從逍遙谷登上武當山。徐霞客在《游太和山日記》中對武當山予以記敘，并對其風物景色給予了令人爽心悅目的描繪，如：“自此連逾山嶺，桃李繽紛，山花夾道，幽艷異?！?。顯然，徐霞客對武當山的印象頗佳。正是當年徐霞客探險的武當山九渡澗，如今古木參天，溪水長流，奇花異草，怪石林立，因其環(huán)境意境與莊子的《逍遙游》相似而得名逍遙谷。

傳說真武在武當山修煉時，曾有“獼猴獻桃”、“烏鴉引路”、“黑虎巡山”的神話?！敖鸷锾鴿尽笔俏洚斏健皠影司啊敝械钠嬗^。據有關史料記載，武當山有野生動物49種，國家珍稀保護動物達11種，獼猴為國家二級保護動物，主要分布在大灣等地。山間有16個獼猴群，總量有1000余只。在武當山傳說中，獼猴等動物都是人類的朋友，與人和諧相處，符合道家“天人合一”、“道法自然”的理念。

原來在夏秋季節(jié)，山中有野果，獼猴就進入森林中自尋果實，這時根本引不來獼猴。他們在冬春山中無果之時，買來花生、玉米等食物撒在狹谷一帶。久而久之，獼猴也就習慣了來此尋找食物，當年就引來了近百只獼猴。

如今，獼猴已不習慣到遠處山中尋找果實了，只要聽到管理人員一聲哨響，幾里外的獼猴就會立即到逍遙谷集合。逍遙谷的獼猴現在已增加到200多只。這些小精靈會采摘野果，獻給管理人員和游客；能與游客牽手、合影，給游客增添了無窮的樂趣。前不久，武當山特區(qū)在此開設“獼猴劇場”。在飼養(yǎng)員的口哨聲中，場地中央身著花衣裳的獼猴向游客敬禮、鞠躬，它們還會投球上籃、拉車跑圈、練武當氣功呢。

在逍遙谷的谷口有一塊表演場地，每天上午十點半和下午三點半（雨雪天氣和節(jié)假日另外安排）各有一場武當功夫表演，中國武當山逍遙功夫團是武當山武術局主建的一支專門從事武當武術表演和傳播的專業(yè)隊伍，他以弘揚正宗的武當內家武術及道家文化為其宗旨，該團常年設在逍遙谷，為中外游客和國家領導人演武獻技，其演出陣容強大，由武當內家拳名師游明生（道號：玄生）道長及眾多身懷絕技的武當內家拳第十三代弟子組成，原始古樸的內家功夫，豐富精湛的表演技藝，深受中外觀眾及行家的好評。

表演的工夫主要有五類：

一是功法類，包括松溪童子功、大鵬順氣功、大力鷹爪功、八卦鐵臂功等； 二是技法類包括松溪短打、八卦推手、沾衣十八跌、摛跌閉穴術、反筋背骨術、短棍實戰(zhàn)術、五行八卦手； 三是拳法類：松溪短打拳術、太極拳，松溪秘傳太極拳，武當秘傳太極拳，松溪燕子拳、松溪鷂子拳、八卦轉掌、形意拳等；

四是劍術類：武當丹劍、武當蛇形劍、松溪白虹劍、龍形長穗劍、八卦龍形劍、武當醉劍、武當鴛鴦短劍、龍鳳雙劍、松溪小花劍、武當雙手劍；

五是器械類：虎尾鞭、蛇形軟鞭、夜行刀、八卦刀、形意連環(huán)刀、太虛雙刀、一葦棍、六乘槍、八卦鴛鴦鉞、繩標、流星捶、應手鞭桿、楊家槍、春秋大刀、乾坤陰陽雙拐及各種拳劍對練等。感興趣的朋友可以在逍遙谷下車，暢游逍遙谷景區(qū)。

第四篇：景區(qū)營銷策劃書

杜甫故里景區(qū)營銷策劃書

杜甫故里景區(qū)簡介：

杜甫故里位于鞏義市區(qū)東10公里的站街鎮(zhèn)南窯灣村的筆架山下（連霍高速鞏義東站出口東隔壁），從2007年開始，鞏義市政府投資1.2億元對其進行改造。唐代著名詩人杜甫(公元712—770年)就誕生在筆架山下的窯洞里，為河南省文物保護單位。杜甫，字子美，祖籍湖北襄陽，他的曾祖父在鞏縣任縣令時，將家遷于此。杜甫一生創(chuàng)作了3000多首詩，流傳下來的有1400多首，他的詩深刻反映了唐代的社會矛盾，充滿著憂國憂民的深厚感情。杜甫的詩政治性現實性、人民性、藝術性都很強，唐代詩人韓愈說：“李杜文章在，光焰萬丈長”。元稹也說：“詩人以來，未有如子美者”，毛主席稱杜甫的濤是“政治詩”。所以長期以來，杜甫的詩被稱為“史詩”，杜甫也被后人尊為“詩圣”。

營銷策劃目標：

此次旅游營銷策劃是為了擴大改造后的杜甫故里景區(qū)的市場影響力和知名度，爭取到更多的游客和更大的旅游市場，實現既定的銷售目標: 達到信息傳播最大化,媒體覆蓋最大化,經濟效益最大化，迅速躋身鄭州旅游的第一梯隊。

目標群體：

我們把目標市場定為鄭州、洛陽、焦作三地市民，河南省內其他地市游客為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)和十一以及各類小長假期間出現，要適時作出一些旅游營銷軟文（譬如撰寫“十一河南旅游攻略”把自己的景區(qū)適時的放入其中）。另外，我們會加強暑假期間的學生市場開發(fā)。我們應當采取以下策略進行銷售：確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據不同的時期、不同的人群對度假區(qū)產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。

策劃的具體內容：

1.開業(yè)前的媒體造勢：

① 以“杜甫陵園年游客僅有數百人”為題進行媒體宣傳，引發(fā)對傳統文化保護的大討論，掀起關注杜甫的第一波的熱潮。

②以有人向國家工商總局商標局申請了“杜甫故里”金屬棺（埋葬用）、金屬墳、金屬墓碑商標為新聞熱點，在省內各大媒體進行報道，把人們的目光再次吸引到杜甫上面，引發(fā)對杜甫文化保護的大討論。以此同時將一篇“杜甫是陜西人”（原文見西安晚報）帖子貼在省內外各大論壇，引發(fā)網絡豫陜杜甫故里之爭，將此事推向高潮。

③邀請省內外各大媒體采風團到杜甫故里景區(qū)進行采訪報道，以此引出改造后的景區(qū)將于某日正式

開門迎客。

2.開業(yè)后的宣傳攻勢

①邀請全國各地杜甫研究會的社會名流前來參加典禮。

②在全國各大論壇發(fā)帖，與百度“漢服”吧等漢服愛好者群體合作，邀請其參加“著漢服，杜詩”活動，將杜甫故里景區(qū)推向全國。

③向全國書法愛好者征集杜詩，將收集到的作品置于杜詩館中。（門檻越低影響力越大）

④推出“一周免費游”的活動，最好與鞏義其他景區(qū)聯合促銷。

3.熱潮過后的日常營銷工作

①旅游促銷策略

網絡促銷是充分發(fā)揮互聯網互動式傳播功能，借助豐富的網絡傳播方式進行旅游企業(yè)和產品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：

（1）開展網絡公關

組織網上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網上聯誼活動，吸引旅游者參與，宣傳景區(qū)文化和景區(qū)產品，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對度假區(qū)的印象，激發(fā)旅游者的消費欲望。

（2）網絡廣告促銷

發(fā)布各種規(guī)范的旅游產品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構成的旅游產品櫥窗展現在上網客戶的面前；以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷。

②推行旅游產品形象策略

旅游產品的特點是其產銷同地、主體無形，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產品實體的。旅游網絡營銷雖然不能改變旅游產品的這個本質屬性，但是卻能賦予旅游產品獨特的形態(tài)——虛擬產品形象。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網絡營銷中，首推旅游產品形象策略。旅游產品形象策略是充分利用旅游網絡的多媒體功能，將旅游產品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網站上展示出來，可使旅游消費者在網絡空間中看到旅游產品的形象，認識旅游產品的價值，甚至可以通過虛擬網絡旅游感受旅游產品的魅力。

③旅游產品價格公示策略

旅游產品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性，旅游者在購買旅游產品前總是要通過比較來判斷其合理性。景區(qū)的旅游網絡營銷應利用這些特點，推行旅游產品價格公示策略。一是提供各種旅游產品的系列價格表，這些價格表要標明產品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調整表。二是開辟旅游產品組合調整價格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅游產品組合，并獲得相應的產品價格。

④旅游網絡化渠道策略

旅游網絡銷售是旅游網絡營銷最具革命性的部分，它將旅游產品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅游咨詢、旅游訂購集于一身，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產品銷售商甚至旅游產品生產者坐在一起進行交易活動。旅游網絡化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網站為營銷中心，建立覆蓋目標市場區(qū)域的網絡化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務。

第五篇：武當山景區(qū)導游詞-太子讀書殿

太子坡景區(qū)

太子讀書殿

朋友們還要繼續(xù)沿正殿后面的夾墻復道，再攀登數十級階梯，你們會發(fā)現這塊也有一個方石墁地小平地，這里又是一重殿堂——太子讀書殿，殿內供奉著一太子少年時期手捧經書、苦讀經文的一尊雕像。太子安待地坐在這里，眼神中透出無比的睿智。古時的讀書人每一年總要來到太子殿磕頭燒香，以求保佑他們高中皇榜，帽插官花。相傳宋代宰相張士遜，他年幼時曾隨母親到武當山叩拜真武大帝。于是，他母親就為兒子燒香許愿以求功名，經過張士遜的十年寒窗苦讀，果然金榜題名官至宰相。

（以下為補充材料）

張士遜，出生于北宋初武當山村，他誕生之日，不會啼哭，直到滿一百日，才開口啼笑。幼年時，父母相繼去世，成了孤兒，家境貧困，但很喜歡讀書，曾流浪在光化當過軍人。一次，從光化回到武當山，在伏魔峰下深山村里，被村主留下，準備按照當時“殺人祭鬼”的惡俗，將它殺了祭鬼。他知道后，如無其事的躺在床上，朗誦起“六天北地咒”。夜晚，神漢，巫婆準備抓他時，忽聽到房中念咒之聲震耳，抬頭又見天上群星閃耀，好像籠罩在張士遜住房頂上一樣，于是大為驚訝，不敢進房去抓他。

當時武當山有個道士鄧真官又名若拙，自幼隨師父孫寂然修真練氣。一天，張士遜在武當山南巖下讀書，鄧若拙道人，從五龍觀經仙侶巖，仙龜巖等路過南巖，看到張士遜在那里讀書，便驚訝地說：“你有十足道氣，應當跟隨我去修煉學道?！睆埵窟d說“萬分感謝道長器重，但很對不起，我現在還不想學道，請道長諒解。”鄧道士無奈，又不想勉強他，說道：““你如果不學道，將來一定能當王公大臣?！?/p>

原來鄧道士在仙侶巖就聽到兩個仙官在議論：“明年春上的進士榜，將選入三個宰相之才，但其中張士遜入選的可能性很小，該怎么辦？”另一個仙官說：“入選與否是不可更改的，但科甲可以變更，這次選不上，下次考試可以再選上去?！惫荒悄辍皩O何榜”第一甲本應該遠三百五十三人，因宋太宗皇帝在選了三百另二人后，便晃晃惚惚，說道“選完了”。事后想起來沒有選夠，才又在第二甲補選了五十一人。其中第四名王欽若，第十一名張士遜。兩人皆于雍熙年（984）選上進士。

張士遜考取科舉后，好多年沒有被選去當官。年紀快到50歲了，他如此等待下去一事無成，便轉向著書立說，寫文章。他曾云游到南方福建邵武府與邵武寺和尚魚一僧交往深厚。當時朝廷派遣佐郎去當邵武知府。佐郎在魚一僧那里看到了張士遜寫的文章，很是贊賞?；氐骄┏菚r，就把那些文章推薦給當時的翰林學士，文學家楊億閱覽。他閱讀完張士遜寫的文章后，很是贊賞。張士遜到楊億門口請求守門官吏通報，欲參見楊公，不料那門官見他不像個大官顯貴之人，不敢進去稟報。張士遜無奈，只得悻悻離去。正好楊公忽然從窗口看到了他，覺得他并非平凡之輩，便請他進來，兩個人談了許多安邦治國之道。楊億又看了他帶來的文章，認為他有宰相之才，便向太宗推薦他先當了個御史。后來交往中得到太宗皇帝賞識，便提拔為太傅，宰相。他輔助宋太宗皇帝賞識，便提拔為太傅，宰相。他輔佐宋太宗理國政立重法，禁貪污，曾使北宋中期貪官污吏比前朝大大減少。一個時期達到國泰民安。他雖然官居一品，但不忘相好故舊，與邵武府魚一僧書信來往不絕，并奏請皇帝賜給他資方袍，還賜給他的弟子守仙衣服等物。

后來，張士遜告老還鄉(xiāng)，回到武當山。當他再去找鄧道士時，傳說他羽化時大風拔木，乘風而去。其道冠寶劍葬于五龍宮北的道士墓里，張士遜只得到墓前悼念知遇之恩，并與鄧道士弟子相交好，終于隱入山中學道。