第一篇：必讀服裝加工廠合作內(nèi)幕之找廠篇

【資深行內(nèi)人驚爆】必讀服裝加工廠合作內(nèi)幕之找廠篇

我做服裝十多年了，之前主要是做外單，在內(nèi)地的幾個(gè)城市也有合作的分廠，三年前注冊(cè)了自已的品牌在商城銷(xiāo)售，因?yàn)樽砸涯芙鉀Q供應(yīng)鏈的問(wèn)題，因此發(fā)展的還算比較快。之所以寫(xiě)這個(gè)帖子，一方面在商城推品牌期間，遇到了很多淘寶做服裝的同行，他們經(jīng)常因?yàn)楣?yīng)鏈的問(wèn)題而煩惱，二是今年工廠這邊開(kāi)始開(kāi)放合作，接觸到很多網(wǎng)絡(luò)服裝賣(mài)家的咨詢(xún)，問(wèn)題大概主要集中在三個(gè)方面，一是如何找合適的服裝加工廠配合，二是加工的價(jià)格，三是不知道衣服的質(zhì)量方面怎么樣去控制。

作為一個(gè)淘寶人兼服裝加工廠CEO，我能更深的了解到這些困擾，也覺(jué)得有必要跟大家分享一下自已在這方面的心得。

關(guān)于找服裝加工廠的問(wèn)題，大的服裝工廠一般都是習(xí)慣了做外單的，一個(gè)款幾千幾萬(wàn)件這種，像什么歐洲單，非洲單，臺(tái)灣單，日本單之類(lèi)的。附帶說(shuō)一句，看一個(gè)廠里做的什么單其實(shí)就代表了這個(gè)廠能做的質(zhì)量了。一般來(lái)說(shuō)，臺(tái)灣單，日本單對(duì)質(zhì)量要求相對(duì)比較高，查貨很?chē)?yán)格，歐洲單次之，非州單就是大路貨，類(lèi)似廣州沙河大街的貨，這類(lèi)外單廠一般都是流水作業(yè)，因此數(shù)量單款起碼要求在1000件以上，太少根本就不好開(kāi)工。

如果你的數(shù)量不多，大家都知道一般不是爆款或潛在爆款或者上活動(dòng)，就是再大的店，單款上新也不可能庫(kù)存1000件放那里，并且還有個(gè)要命的問(wèn)題就是排單。那么大的廠不可能等你一個(gè)單做，一般訂單都是排到一兩個(gè)月之后了，你說(shuō)你要上活動(dòng)，十天內(nèi)要出貨，嘿嘿，估計(jì)人家會(huì)覺(jué)得你異想天開(kāi)，所以最靈活的應(yīng)該還是中小的服裝廠，20到30個(gè)車(chē)位，單款數(shù)量一般要求在300件左右，但是大部分來(lái)講，質(zhì)量方面讓人揪心，就好像沒(méi)做過(guò)淘寶的人不能理解淘寶人為什么對(duì)衣服沒(méi)剪干凈的線(xiàn)頭會(huì)那么在意一樣，很多工廠只是為沙和，十三行這樣的檔口加工，好不好把貨批出去就行了，只要樣子差不多，工藝沒(méi)有大問(wèn)題就行，淘寶對(duì)版形和細(xì)節(jié)的要求對(duì)他們而言無(wú)法接受，但實(shí)際上做淘寶之后，我的感覺(jué)是絕大部分的網(wǎng)上買(mǎi)家并不懂衣服的具體工藝，他們可能也就是以線(xiàn)車(chē)的直不直，衣服的線(xiàn)頭多少來(lái)判斷一件衣服做工的好壞，以及由包裝的好壞來(lái)決定衣服的檔次，因此淘寶的衣服細(xì)節(jié)和尾工反而是最重要的，這就要求去找到這樣一個(gè)服裝廠：做慣了中高檔貨的（因?yàn)槿绻麖S里一直都是做低端的，那就不是光老板認(rèn)真就能做中高端的了），有嚴(yán)格的尾部程序，能按你的要求剪到外面看不到線(xiàn)頭，接受全查的，還有一點(diǎn)很重要，就是生產(chǎn)線(xiàn)要是柔性的，可以做小單，比如說(shuō)單款能做五六十件的，這樣就能大大提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，也能有更多的機(jī)會(huì)試款。

關(guān)于去哪里找加工廠的問(wèn)題，方法也很多。一種方法就是去工廠集中的地方盲掃，廣州這邊像白云棠溪，廣州番禺都是工廠集中的地方，但很容易碰到冷血刀手；二是熟人介紹，這種方法會(huì)比較靠譜，比如有同行跟那個(gè)工廠合作過(guò)，再介紹你給老板，這樣就能少走彎路，減少試錯(cuò)成本；三就是用我們最熟悉的渠道--網(wǎng)購(gòu)加工廠，但是會(huì)遇到這樣一個(gè)兩極的問(wèn)題，服裝加工行業(yè)一般不太懂得網(wǎng)絡(luò),也沒(méi)時(shí)間去懂(上班時(shí)間實(shí)在太長(zhǎng))，懂網(wǎng)絡(luò)的一般又不懂服裝加工，現(xiàn)在通過(guò)好訂單網(wǎng)可以搜索到很多淘寶服裝加工廠的工廠信息，也避免了炒單的二傳手，這樣的話(huà)，你的成本就可控。

第二篇：怎樣和廣州服裝加工廠進(jìn)行合作

服裝面料采購(gòu)？上好訂單網(wǎng)！

怎樣和廣州服裝加工廠進(jìn)行合作？

怎樣和廣州服裝加工廠合作，要注意哪些方便，下面總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，分享給大家。

一、服裝的成本管理，不要只關(guān)注廣州服裝加工廠這一塊，不要只關(guān)注加工費(fèi)用，成本的控制，不是以壓低服裝加工廠的加工費(fèi)用為前提，不意識(shí)到這一點(diǎn)，會(huì)出大問(wèn)題，服裝工廠的單價(jià)都是透明的，都是一道道工序積累起來(lái)給一線(xiàn)工人的，一般有長(zhǎng)期合作想法的加工廠，報(bào)價(jià)都是合理的．如果一味的壓價(jià)，只存在二種可能，一是沒(méi)有合作，二是一次性買(mǎi)賣(mài)，以損失品質(zhì)為前提，減少工序環(huán)節(jié)，拿錢(qián)提貨．根本不存在長(zhǎng)期合作的可能，也根本不存在虧本生產(chǎn)的空間，大家都要生存．其結(jié)局是工廠和客戶(hù)撕破臉皮，明知貨達(dá)不到客戶(hù)的要求，但是訂金在手，不提貨工廠就當(dāng)庫(kù)存處理，反正不會(huì)虧，客戶(hù)提貨，次品多，甚至不能賣(mài)，不提貨，訂金拿不到，惡性循環(huán)。

二、控制成本的關(guān)鍵在于服裝面料采購(gòu)，目前服飾加工和銷(xiāo)售領(lǐng)域，特別是中小廠家和中小賣(mài)家，出現(xiàn)一個(gè)很悲哀的現(xiàn)狀，就是大家在討價(jià)還價(jià)的同時(shí)，大家忽略了一點(diǎn)，本是同根生，相煎何太急．因?yàn)橹行S家，中小賣(mài)家，真正意義上講，全是在給面料廠商打工，特別中小型的廠家和賣(mài)家，在面料廠家面前完全沒(méi)有議價(jià)的資格和權(quán)利．所以，把面料吃透，才是根本。

如果想直接找面料工廠，可以上好訂單網(wǎng)，好訂單網(wǎng)上下游企業(yè)欄目里聚集了很多中小規(guī)模的面料輔料工廠，工廠信息詳細(xì)可靠，您可以在線(xiàn)發(fā)單，讓工廠來(lái)給您報(bào)價(jià)，縮小找廠范圍，選取幾家合適的工廠，實(shí)地考察，再?zèng)Q定和哪家工廠合作。

三、建議大家尋求長(zhǎng)期的合作，不斷的更換供應(yīng)商，存在太多的風(fēng)險(xiǎn)，不要因?yàn)橐患夜S大家比另一家便宜一塊錢(qián)，就更換工廠，一個(gè)穩(wěn)定的工廠，能了解客戶(hù)對(duì)品質(zhì)和貨期的要求，也了解面料的要求，只有穩(wěn)定的合作，才是真正意義上的控制成本，從貨期，品質(zhì)，面料，甚至賬期上面，都是節(jié)約．關(guān)于其中的節(jié)約原理，以后會(huì)一一詳解。

四、誠(chéng)信，中國(guó)之現(xiàn)狀，誠(chéng)信越來(lái)越差，但是，對(duì)于想做事業(yè)的朋友，請(qǐng)相信一點(diǎn)，真正做事的工廠，都是講究誠(chéng)信的，都是尊重客戶(hù)的訴求的，誠(chéng)信就像陶瓷，花費(fèi)的時(shí)間很長(zhǎng)，但是打碎就是一瞬間的事情，珍惜合作的緣份．誠(chéng)信需要時(shí)間的積累，誠(chéng)信在關(guān)鍵時(shí)候就會(huì)顯示他的價(jià)值，都不要隨意揮霍誠(chéng)信。

第三篇：找服裝加工廠的信息與技巧

找服裝加工廠，上好訂單網(wǎng)！

找服裝加工廠的信息與技巧

工廠里人員的支持才是我們能成交非常重要的一環(huán)，也是做好業(yè)務(wù)吸引客人留下的最重要一步。我們?nèi)舻玫胶觅Q(mào)易商的支持有時(shí)候更是比工廠有力。而想去賣(mài)動(dòng)愈難的產(chǎn)品，愈是需要好的后手的支持。

通常做久的業(yè)務(wù)員除了他有老客人外，更重要的一點(diǎn)就是他的供應(yīng)界的老朋友也多了，新人就是在這一個(gè)環(huán)結(jié)里非常的吃力。我在這里給大家?guī)c(diǎn)意見(jiàn)，這是我一直以來(lái)的心得。

交朋友的心態(tài)

很多人問(wèn)產(chǎn)品，問(wèn)事情，但從不把工廠里與你接觸的人當(dāng)朋友，那是做不成的重要因素。換句話(huà)說(shuō)，“交朋友能力”才是業(yè)務(wù)員的重要事項(xiàng)。要先看人不要只看事。交朋友不會(huì)的話(huà)，以下善用資源的環(huán)節(jié)可能也做不好，因?yàn)槟愕娜司壊缓?，只想?wèn)人家，平時(shí)不幫人家。所以我看到很多做不起來(lái)的業(yè)務(wù)員在人和方面做不好。

交朋友的心態(tài)就是不要只想著錢(qián)與單子，要先求人和，廣結(jié)善緣。能成功的人，旁邊跟著的人都特別多，那都是一路增加出來(lái)的。

孟子離婁“人之為患，在好為人師。”所以愛(ài)爭(zhēng)道理人很多，追求實(shí)事的人就變少了。

業(yè)務(wù)技巧上可以反用這一點(diǎn)，讓客人為師，你可以聽(tīng)到很多的買(mǎi)賣(mài)成交信息。讓工廠為師，你會(huì)得到很多的信息做為風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)。......但不管對(duì)方愛(ài)爭(zhēng)的情況如何?你都要記得，論語(yǔ)子貢“人無(wú)信不立”，只要他沒(méi)有信用，講什麼都是假的，還是少往來(lái)比較好。

善用資源

不會(huì)用資源簡(jiǎn)直是呆子，在網(wǎng)絡(luò)上找不認(rèn)識(shí)的服裝加工廠真的很方便，但是總是會(huì)缺少一些信任因素。好訂單網(wǎng)擁有優(yōu)質(zhì)的服裝工廠資源，工廠信息詳盡，還配有實(shí)地工廠、設(shè)備、樣品等照片，您可以在線(xiàn)就可準(zhǔn)確地了解工廠實(shí)力，減少看廠考察的成本，還可直接搜索與自身訂單匹配的工廠，在線(xiàn)詢(xún)價(jià)，快速找到合適的服裝工廠。

若你時(shí)間還夠的話(huà)，接著就可以開(kāi)始打電話(huà)、寫(xiě)email聯(lián)系工廠，同時(shí)安排合理的細(xì)節(jié)。

第四篇：服裝加工廠必須知道的驗(yàn)廠常識(shí)

服裝加工廠必須知道的驗(yàn)廠常識(shí)

服裝加工廠都會(huì)遇到驗(yàn)廠這個(gè)環(huán)節(jié)。把驗(yàn)廠資料搞懂了是一個(gè)層次，步步到位的去做了是另一個(gè)層次。驗(yàn)廠資料要想弄懂首先就是個(gè)相當(dāng)龐大的工作。因?yàn)轵?yàn)廠資料不僅多而雜，而且細(xì)膩極致。像是反恐驗(yàn)廠會(huì)規(guī)定墻壁的厚度，物流的配送方式等細(xì)節(jié)。而人權(quán)驗(yàn)廠則會(huì)認(rèn)真的考察工廠的加班考勤工資等問(wèn)題。其實(shí)許多服裝工廠對(duì)驗(yàn)廠資料是一無(wú)所知的，在這里，不管工廠是自己做還是找認(rèn)真輔導(dǎo)公司來(lái)做，最好都先自己了解一下驗(yàn)廠資料。

很多客戶(hù)問(wèn)我，總結(jié)了一下大概是這樣一些問(wèn)題：

1、我們客戶(hù)要驗(yàn)廠難不難，能不能通過(guò)？

答：驗(yàn)廠只要準(zhǔn)備工作充分，通過(guò)是沒(méi)問(wèn)題的，主要是資料和培訓(xùn)做好！

2、我們工廠規(guī)模不大，這樣驗(yàn)廠的話(huà)，有沒(méi)有可能通過(guò)？

答：驗(yàn)廠主要是審核工廠的實(shí)際情況和管理水平，只要工廠生產(chǎn)的基本工序具備，有基本的機(jī)器有就可以。

有很多服裝工廠很多工序是外發(fā)的，只是在工廠組裝下，這樣也是可以的?？蛻?hù)也不會(huì)去考究我們的機(jī)器新與舊，關(guān)鍵是看管理水平，而管理水平福利待遇方面的內(nèi)容都是通過(guò)文件可以反映出來(lái)的。這個(gè)就是為什么有些服裝工廠條件不怎么樣，還能通過(guò)驗(yàn)廠。找服裝訂單上好訂單網(wǎng)。

3、關(guān)于工廠要具備的硬件條件？

答：這個(gè)看驗(yàn)廠項(xiàng)目了。一般情況下，驗(yàn)社會(huì)責(zé)任的話(huà)，主要是消防，超過(guò)400平米的生產(chǎn)區(qū)域，且同時(shí)生產(chǎn)人數(shù)超過(guò)30人的必須要有兩個(gè)以上逃生出口。

反恐驗(yàn)廠的話(huà)，工廠要有四周要有圍墻2M以上（達(dá)不到高度的可以用其他東西加建或者不處理也可以，這個(gè)是個(gè)小問(wèn)題）質(zhì)量驗(yàn)廠基本上就是看工廠的一些記錄了，其他的現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題都是很好解決的！

4、關(guān)于工廠的人數(shù)確定？

答：驗(yàn)廠一般對(duì)人數(shù)不做要求，因?yàn)楦唵瘟坎缓脪煦^，客戶(hù)一般只會(huì)大概記錄下他們的訂單占我們工廠的比率多大。

一般情況下，工廠盡量可以少申報(bào)些人數(shù)。這樣可以少些申請(qǐng)費(fèi)用和驗(yàn)廠時(shí)候的工作量，把一些臨時(shí)工，炒更什么的可以不考慮進(jìn)去，驗(yàn)廠的時(shí)候不出現(xiàn)就可以。找服裝訂單上好訂單網(wǎng)。

我們做的有些小的工廠，十幾個(gè)人的也有！

5、驗(yàn)廠資料怎么準(zhǔn)備，往往他們要看一年的資料，難不難！

答：處理驗(yàn)廠資料要抓重點(diǎn)，核心。把核心的內(nèi)容資料準(zhǔn)備好最關(guān)鍵，我們長(zhǎng)期從事驗(yàn)廠咨詢(xún)一線(xiàn)，有豐富的驗(yàn)廠資料文庫(kù)，報(bào)表、模版及專(zhuān)業(yè)考勤軟件。可以高效，準(zhǔn)確的解決 這類(lèi)問(wèn)題。把最重要的環(huán)節(jié)抓住了，其他有些小問(wèn)題出現(xiàn)都沒(méi)關(guān)系！這很正常！

6、員工不配合怎么辦？

答：確實(shí)存在一些工廠員工不配合情況，工廠管理人員要做好溝通。我們也會(huì)把我們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)及簡(jiǎn)單有效的培訓(xùn)內(nèi)容落實(shí)下去。

7、審核員很?chē)?yán)格，故意刁難怎么辦，公關(guān)怎么處理？

答：有些服裝工廠的資料看起來(lái)是準(zhǔn)備可以了，但是可能工廠資料過(guò)于簡(jiǎn)單，顯得不真實(shí)。這樣往往會(huì)引起審核員的“特別照顧”。找服裝訂單上好訂單網(wǎng)。

另外不同的公證行的審核方法，風(fēng)格也有所不同，客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)也有不一樣的。我們熟悉各類(lèi)驗(yàn)廠的要求，審核公司的特點(diǎn)及良好的公關(guān)渠道，可以有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

8、驗(yàn)廠整改是不是要花很多錢(qián)？

答：驗(yàn)廠主要是看資料，當(dāng)然現(xiàn)場(chǎng)也要結(jié)合著整改.基本上，驗(yàn)社會(huì)責(zé)任主要是消防設(shè)施和勞保用品（這個(gè)花費(fèi)不會(huì)大，一般都可以控制在1，2千元以?xún)?nèi)）。我們會(huì)根據(jù)工廠的實(shí)際情況提出整改，盡可能的為工廠節(jié)約成本。其他的基本上不會(huì)產(chǎn)生什么成本！

第五篇：成功面試之面試必讀技巧篇

技巧篇

1、面試技巧：回答問(wèn)題的注意事項(xiàng)

(1)把握重點(diǎn)，簡(jiǎn)捷明了，條理清楚，有理有據(jù)。一般情況下回答問(wèn)題要結(jié)論在先，議論在后，先將自己的中心意思表達(dá)清晰，然后再做敘述和論證。否則，長(zhǎng)篇大論，會(huì)讓人不得要領(lǐng)。面試時(shí)間有限，如果多余的話(huà)太多，容易走題，反倒會(huì)將主題沖淡或漏掉。這一點(diǎn)在面試自我介紹的時(shí)候尤其需要注意。

(2)講清原委，避免抽象。用人單位提問(wèn)總是想了解一些應(yīng)試者的具體情況，切不可簡(jiǎn)單地僅以“是”和“否”作答。應(yīng)針對(duì)所提問(wèn)題的不同，有的需要解釋原因，有的需要說(shuō)明程度。不講原委，過(guò)于抽象的回答，往往不會(huì)給主試者留下具體的印象。

(3)確認(rèn)提問(wèn)內(nèi)容，切忌答非所問(wèn)。面試中，如果對(duì)用人單位提出的問(wèn)題，一時(shí)摸不到邊際，以致不知從何答起或難以理解對(duì)方問(wèn)題的含義時(shí)，可將問(wèn)題復(fù)述一遍，并先談自己對(duì)這一問(wèn)題的理解，請(qǐng)教對(duì)方以確認(rèn)內(nèi)容。對(duì)不太明確的問(wèn)題，一定要搞清楚，這樣才會(huì)有的放矢，不致答非所問(wèn)。

(4)有個(gè)人見(jiàn)解，有個(gè)人特色。用人單位有時(shí)接待應(yīng)試者若干名，相同的問(wèn)題問(wèn)若干遍，類(lèi)似的回答也要聽(tīng)若干遍。因此，用人單位會(huì)有乏味、枯燥之感。只有具有獨(dú)到的個(gè)人見(jiàn)解和個(gè)人特色的回答，才會(huì)引起對(duì)方的興趣和注意。

(5)知之為知之，不知為不知。面試遇到自己不知、不懂、不會(huì)的問(wèn)題時(shí)，回避閃爍，默不作聲，牽強(qiáng)附會(huì)，不懂裝懂的做法均不足取，誠(chéng)懇坦率地承認(rèn)自己的不足之處，反倒會(huì)贏得主試者的信任和好感。

2、面試技巧：消除緊張的方法

由于面試成功與否關(guān)系到求職者的前途，所以大學(xué)生面試時(shí)往往容易產(chǎn)生緊張情緒。有些大學(xué)生可能由于過(guò)度緊張而導(dǎo)致面試失敗。因此必須設(shè)法消除過(guò)度的緊張情緒。這里介紹幾種消除過(guò)度緊張的技巧，供同學(xué)們參考。

(1)面試前可翻閱一本輕松活潑、有趣的雜志書(shū)籍。這時(shí)閱讀書(shū)刊可以轉(zhuǎn)移注意力，調(diào)整情緒，克服面試時(shí)的怯場(chǎng)心理。避免等待時(shí)緊張、焦慮情緒的產(chǎn)生。

(2)面試過(guò)程中注意控制談話(huà)節(jié)奏。進(jìn)入試場(chǎng)致禮落座后，若感到緊張先不要急于講話(huà)，而應(yīng)集中精力聽(tīng)完提問(wèn)，再?gòu)娜輵?yīng)答。一般來(lái)說(shuō)人們精神緊張的時(shí)候講話(huà)速度會(huì)不自覺(jué)地加快，講話(huà)速度過(guò)快，既不利于對(duì)方聽(tīng)清講話(huà)內(nèi)容，又會(huì)給人一種慌張的感覺(jué)。講話(huà)速度過(guò)快，還往往容易出錯(cuò)，甚至張口結(jié)舌，進(jìn)而強(qiáng)化自己的緊張情緒，導(dǎo)致思維混亂。當(dāng)然，講話(huà)速度過(guò)慢，缺乏激情，氣氛沉悶，也會(huì)使人生厭。為了避免這一點(diǎn)，一般開(kāi)始談話(huà)時(shí)可以有意識(shí)地放慢講話(huà)速度，等自己進(jìn)入狀態(tài)后再適當(dāng)增加語(yǔ)氣和語(yǔ)速。這樣，既可以穩(wěn)定自己的緊張情緒，又可以扭轉(zhuǎn)面試的沉悶氣氛。

(3)回答問(wèn)題時(shí)，目光可以對(duì)準(zhǔn)提問(wèn)者的額頭。有的人在回答問(wèn)題時(shí)眼睛不知道往哪兒看。經(jīng)驗(yàn)證明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不誠(chéng)實(shí)；眼睛下垂的人，給人一種缺乏自信的印象；兩眼直盯著提問(wèn)者，會(huì)被誤解為向他挑戰(zhàn)，給人以桀驁不馴的感覺(jué)。如果面試時(shí)把目光集中在對(duì)方的額頭上，既可以給對(duì)方以誠(chéng)懇、自信的印象，也可以鼓起自己的勇氣，消除自己的緊張情緒。

3、面試技巧：運(yùn)用語(yǔ)言的方式

面試場(chǎng)上你的語(yǔ)言表達(dá)藝術(shù)標(biāo)志著你的成熟程度和綜合素養(yǎng)。對(duì)求職應(yīng)試者來(lái)說(shuō)，掌握語(yǔ)言表達(dá)的技巧無(wú)疑是重要的。那么，面試中怎樣恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用談話(huà)的技巧呢？

(1)口齒清晰，語(yǔ)言流利，文雅大方。交談時(shí)要注意發(fā)音準(zhǔn)確，吐字清晰。還要注意控制說(shuō)話(huà)的速度，以免磕磕絆絆，影響語(yǔ)言的流暢。忌用口頭禪，更不能有不文明的語(yǔ)言。

(2)語(yǔ)氣平和，語(yǔ)調(diào)恰當(dāng)，音量適中。面試時(shí)要注意語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣的正確運(yùn)用。打招呼時(shí)宜用上語(yǔ)調(diào)，加重語(yǔ)氣并帶拖音，以引起對(duì)方的注意。自我介紹時(shí)，最好多用平緩的陳述語(yǔ)氣，不宜使用感嘆語(yǔ)氣或祈使句。聲音過(guò)大令人厭煩，聲音過(guò)小則難以聽(tīng)清。以每個(gè)用人單位都能聽(tīng)清你的講話(huà)為

原則。

(3)注意聽(tīng)者的反應(yīng)。求職面試不同于演講，而是更接近于一般的交談。交談中，應(yīng)隨時(shí)注意聽(tīng)者的反應(yīng)。比如，聽(tīng)者心不在焉，可能表示他對(duì)自己這段話(huà)沒(méi)有興趣，你得設(shè)法轉(zhuǎn)移話(huà)題；側(cè)耳傾聽(tīng)，可能說(shuō)明由于自己音量過(guò)小使對(duì)方難于聽(tīng)清；皺眉、擺頭可能表示自己言語(yǔ)有不當(dāng)之處。根據(jù)對(duì)方的這些反應(yīng)，就要適時(shí)地調(diào)整自己的語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、音量、修辭，包括陳述內(nèi)容。這樣才能取得良好的面試效果。

4、面試技巧：運(yùn)用手勢(shì)的要點(diǎn)

其實(shí)，在日常生活交際中，人們都在自覺(jué)不自覺(jué)地運(yùn)用手勢(shì)幫助自己表達(dá)意愿。那么，在面試中怎樣正確地運(yùn)用手勢(shì)呢？

表示關(guān)注的手勢(shì)：在與他人交談中，一定要對(duì)對(duì)方的談話(huà)表示關(guān)注，要表示出你在聚精會(huì)神地聽(tīng)。對(duì)方在感到自己的談話(huà)被人關(guān)注和理解后，才能愉快專(zhuān)心地聽(tīng)取你的談話(huà)，并對(duì)你產(chǎn)生好感。面試時(shí)尤其如此。一般表示關(guān)注的手勢(shì)是：雙手交合放在嘴前，或把手指擱在耳下；或把雙手交叉，身體前傾。

面試技巧及注意事項(xiàng)下篇:注意事項(xiàng)篇

1、面試中的基本禮儀

(1)一旦和用人單位約好面試時(shí)間后，一定要提前5-10分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)，以表示求職者的誠(chéng)意，給對(duì)方以信任感，同時(shí)也可調(diào)整自己的心態(tài)，作一些簡(jiǎn)單的儀表準(zhǔn)備，以免倉(cāng)促上陣，手忙腳亂。為了做到這一點(diǎn)，一定要牢記面試的時(shí)間地點(diǎn)，有條件的同學(xué)最好能提前去一趟，以免因一時(shí)找不到地方或途中延誤而遲到。如果遲到了，肯定會(huì)給招聘者留下不好的印象，甚至?xí)适嬖嚨臋C(jī)會(huì)。如果在上海找工作，就更要特別注意這一點(diǎn)。因?yàn)樯虾５穆泛芾@，很容易因?yàn)檎也坏降胤蕉t到。

(2)進(jìn)入面試場(chǎng)合時(shí)不要緊張。如門(mén)關(guān)著，應(yīng)先敲門(mén)，得到允許后再進(jìn)去。開(kāi)關(guān)門(mén)動(dòng)作要輕，以從容、自然為好。見(jiàn)面時(shí)要向招聘者主動(dòng)打招呼問(wèn)好致意，稱(chēng)呼應(yīng)當(dāng)?shù)皿w。在用人單位沒(méi)有請(qǐng)你坐下時(shí)，切勿急于落座。用人單位請(qǐng)你坐下時(shí)，應(yīng)道聲“謝謝”。坐下后保持良好體態(tài)，切忌大大咧咧，左顧右盼，滿(mǎn)不在乎，以免引起反感。離去時(shí)應(yīng)詢(xún)問(wèn)“還有什么要問(wèn)的嗎”，得到允許后應(yīng)微笑起立，道謝并說(shuō)“再見(jiàn)”。

(3)對(duì)用人單位的問(wèn)題要逐一回答。對(duì)方給你介紹情況時(shí)，要認(rèn)真聆聽(tīng)。為了表示你已聽(tīng)懂并感興趣，可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候點(diǎn)頭或適當(dāng)提問(wèn)、答話(huà)?；卮鹬髟囌叩膯?wèn)題，口齒要清晰，聲音要適度，答話(huà)要簡(jiǎn)練、完整。一般情況下不要打斷用人單位的問(wèn)話(huà)或搶問(wèn)搶答，否則會(huì)給人急躁、魯莽、不禮貌的印象。問(wèn)話(huà)完畢，聽(tīng)不懂時(shí)可要求重復(fù)。當(dāng)不能回答某一問(wèn)題時(shí)，應(yīng)如實(shí)告訴用人單位，含糊其辭和胡吹亂侃會(huì)導(dǎo)致面試失敗。對(duì)重復(fù)的問(wèn)題也要有耐心，不要表現(xiàn)出不耐煩。

2、不要有這些小動(dòng)作

手：這個(gè)部位最易出毛病。如雙手總是不安穩(wěn)，忙個(gè)不停，做些玩弄領(lǐng)帶、挖鼻、撫弄頭發(fā)、掰關(guān)節(jié)、玩弄考官遞過(guò)來(lái)的名片等動(dòng)作。

腳：神經(jīng)質(zhì)般不住晃動(dòng)、前伸、翹起等，不僅人為地制造緊張氣氛，而且顯得心不在焉，相當(dāng)不禮貌。

背：哈著腰，弓著背，似一個(gè)“劉羅鍋”，考官如何對(duì)你有信心？

眼：或驚慌失措，或躲躲閃閃，該正視時(shí)卻目光游移不定，予人缺乏自信或者隱藏不可告人秘密的印象，極易使考官反感；另外，若死盯著考官的話(huà)，又難免給人壓迫感，招至不滿(mǎn)。

臉：或呆滯死板，或冷漠無(wú)生氣等，如此僵尸般地表情怎么能打動(dòng)人？得快快改掉。一張活潑動(dòng)人的臉很重要。

行：其動(dòng)作有的手足無(wú)措，慌里慌張，明顯缺乏自信，有的反應(yīng)遲鈍，不知所措，不僅會(huì)自貶身價(jià)，而且考官不將你看“扁”才怪呢。

總之，面試時(shí)，這些壞習(xí)慣一定要改掉，并自始自終保持斯文有禮、不卑不亢，大方得體、生動(dòng)活潑的言談舉止。不僅可大大提升增強(qiáng)求職者的形象，而且往往使成功機(jī)會(huì)大增

3、面試中的隨機(jī)應(yīng)變

在面談面試過(guò)程中，用人單位一般處于主動(dòng)位置，尤其是面談沒(méi)有固定的模式，有時(shí)可能會(huì)隨時(shí)發(fā)生你所料想不到的情況，這時(shí)就需要你善于隨機(jī)應(yīng)變，恰當(dāng)處理意外情況：

（1）、比如在面談中，你可能會(huì)出現(xiàn)緊張感，把事先準(zhǔn)備組織的表述內(nèi)容擾亂了，此時(shí)，你或許可以向主考官坦率地說(shuō)對(duì)不起，或太緊張了，是否能暫停一下，一般主考官會(huì)給予諒解，此時(shí)你便可穩(wěn)定情緒，從新組織你的表述內(nèi)容：

（2）、在面談中也可能會(huì)碰到雙方沉默、尬尷，這也可能是應(yīng)試人故意設(shè)置的，看你能否沉得住氣，此時(shí)你得善于尋找恰當(dāng)?shù)牟呗詠?lái)應(yīng)付，比如找一些主考官感興趣的話(huà)題，以恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)繼續(xù)會(huì)談，或者順著剛才的話(huà)題，繼續(xù)發(fā)揮談話(huà)。你同時(shí)也保持沉默，可能也是一種有效的策略。

（3）、如果你講錯(cuò)了話(huà)，切勿緊張失態(tài)，保持鎮(zhèn)定，若是小錯(cuò)，可以忽略不予計(jì)較，繼續(xù)你的講話(huà)，若是大錯(cuò)，則應(yīng)當(dāng)面糾正致謙。

（4）、對(duì)主考官所提出的問(wèn)題，你若不懂，切勿裝懂賣(mài)弄，可以坦率承認(rèn)，并可虛心請(qǐng)教，這樣可顯出你的誠(chéng)實(shí)好學(xué)的品質(zhì)。

對(duì)面試者來(lái)說(shuō)，還要注意以下細(xì)節(jié)問(wèn)題：

1、第一印象很重要。和主考官握手一定要有力，以說(shuō)明你的自信和熱情；要兩眼平視主考官，注意和考官們目光交流，而不要環(huán)顧四周2、面試時(shí)要集中注意力。對(duì)主考官提出的任何問(wèn)題都不要忽略

3、少說(shuō)話(huà)。要避免滔滔不絕、夸夸其談的陳述，回答問(wèn)題時(shí)要具體明了

4、準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)面試地點(diǎn)。準(zhǔn)時(shí)到達(dá)說(shuō)明你重諾守信

5、不要在面試中表現(xiàn)出你非常迫切地希望得到這份工作，但也不要表現(xiàn)出你對(duì)這份工作毫無(wú)興趣

6、著裝要得體

7、要注意禮貌，多使用“請(qǐng)”、“謝謝”、“非常榮幸”之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)

8、不要有過(guò)多的小動(dòng)作。面試中任何一個(gè)不經(jīng)意的小動(dòng)作，如不停地摸頭發(fā)、玩圓珠筆、不停地舔嘴唇等，都會(huì)讓主考官對(duì)你的印象大打折扣，因?yàn)檫@些行為反映了面試者的緊張情緒

9、讓主考官更好地認(rèn)識(shí)你。向主考官簡(jiǎn)明扼要地介紹你的才能以及你打算怎樣在工作崗位上發(fā)揮作用