第一篇：七種公司永遠(yuǎn)做不大,十種老板永遠(yuǎn)不成功

七種公司永遠(yuǎn)做不大，十種老板永遠(yuǎn)不成功

這七種公司永遠(yuǎn)做不大

1、格局小的企業(yè)1999年2月，牛根生對(duì)孫先紅說(shuō)：我給你100萬(wàn)的宣傳費(fèi)，對(duì)誰(shuí)也不要說(shuō)。先紅問：為什么不能說(shuō)？牛說(shuō)：現(xiàn)在總共籌到300萬(wàn)，拿出100萬(wàn)做廣告，我怕大家知道后接受不了。我就要一個(gè)效果：一夜之間，讓呼市人都知道。于是1999年4月1日早上，一覺醒來(lái)，人們突然發(fā)現(xiàn)道路兩旁冒出了一溜溜的紅色路牌廣告，上面高書金色大字：蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！

但在現(xiàn)實(shí)中，許多老板肩上扛著品牌大旗心里打著小算盤，樂于小打小鬧，希望以小的投入來(lái)獲得大的回報(bào)，從沒想過(guò)以大的投入來(lái)?yè)Q取更大的回報(bào)。這實(shí)際上就是一種格局。格局小的老板，想的永遠(yuǎn)是自己，希望從一顆雞蛋中吃出黃金；而格局大的老板，則能著眼于未來(lái)，在大環(huán)境中定義自己的事業(yè)。

2、心態(tài)小的企業(yè)

俗話說(shuō)：善弈者謀勢(shì)，不善弈者謀子。

許多企業(yè)之所以做不大，就在于只謀子不謀勢(shì)。謀勢(shì)就是定戰(zhàn)略，有了戰(zhàn)略，路再長(zhǎng)，總有一天會(huì)走到；沒有戰(zhàn)略，走得越猛，死得越早。置戰(zhàn)略需求于不顧，希望用1分錢換來(lái)100元的效果的主，很難走出窮的境界，因?yàn)檎急阋吮旧砭痛頉]有境界。死摳一城一池，是活三年的企業(yè)，因?yàn)樗惶ь^看天。東一榔頭西一棒子的，是活三月的企業(yè)，因?yàn)樗坏皖^看地。不看天，山雨欲來(lái)渾然不覺，要被洪水淹死；不看地，夜半懸崖大步流星，要被群山淹沒。

3、短視的企業(yè)

立竿見影、刀下見菜，是大多數(shù)老板的想法，當(dāng)然這也沒有錯(cuò)，因?yàn)榻鉀Q目前的生存問題是第一位的。但是，生存問題屬于戰(zhàn)術(shù)問題，而發(fā)展問題屬于戰(zhàn)略問題，解決生存問題必須刀下見菜，但要搞定發(fā)展問題則需要細(xì)水長(zhǎng)流最后水到渠成。現(xiàn)實(shí)中，很多老板都有短視心態(tài)，以為整一個(gè)亮點(diǎn)馬上就能換回巨大的效益，于是一個(gè)活動(dòng)搞下去或一期廣告投下去看到?jīng)]什么效果就馬上停止。

其實(shí)這種想法并不正確，因?yàn)槠放茖?duì)于企業(yè)而言是一個(gè)長(zhǎng)期工程和系統(tǒng)工程，既要有獨(dú)特的個(gè)性，又需要系統(tǒng)的提煉及提升；對(duì)于客戶而言，品牌又是一種認(rèn)知識(shí)別和體驗(yàn)識(shí)別，他們需要你能記住你的特別理由，因此也就需要你在訴求點(diǎn)上要堅(jiān)持深入。

4、缺外腦的企業(yè)

曾有人說(shuō)過(guò)這樣一句話：在中國(guó)，資源第一位，機(jī)遇第二位，能力第三位，學(xué)歷第四位，不少老板比別人做得成功，就在于他所擁有的社會(huì)資源為他創(chuàng)造了部分條件。而很多老板之所以做不大，原因就在于他缺少足夠的社會(huì)資源，單打獨(dú)斗當(dāng)然也就孤掌難鳴。

說(shuō)到社會(huì)資源，很多人都會(huì)想到領(lǐng)導(dǎo)支持這個(gè)詞語(yǔ)，其實(shí)這并不全面，向領(lǐng)導(dǎo)、職能部門傳遞企業(yè)的正面信息，獲得政策范圍內(nèi)的支持，這只屬于整合營(yíng)銷傳播的一個(gè)方面。除了官方資源以外，能幫你快速解決一定融資困難的親友資源，能為你迅速帶來(lái)人才的人力推介資源，能為你出謀劃策充當(dāng)參謀的智力資源、信息資源等等，這些資源都會(huì)對(duì)你的發(fā)展壯大起著重要的作用。這些都是企業(yè)的外腦。想想看，那些做得成功的大企業(yè)，又有多少企業(yè)沒有外腦、沒有顧問呢？

5、缺內(nèi)腦的企業(yè)

一個(gè)好漢三個(gè)幫，如果沒有一批能征善戰(zhàn)的下屬為你沖鋒陷陣，老板再厲害，也難以成事。許多企業(yè)就面臨這樣的問題：優(yōu)秀的人招不來(lái)，有出息的人留不住，剩下的看誰(shuí)誰(shuí)不順眼，為什么會(huì)這樣呢？員工愿不愿加盟公司、能加盟多久，與薪酬福利、團(tuán)隊(duì)氛圍、學(xué)習(xí)提升、辦事機(jī)制，成就感，歸屬感、生活現(xiàn)狀等各種因素緊密相連。目前，大多數(shù)的企業(yè)，薪酬福利都差不多，關(guān)鍵問題是：老板只看重行政管理與業(yè)績(jī)，只關(guān)注你今天賣了多少、有沒有遲到早退，至于思想管理、技能管理、狀態(tài)管理與團(tuán)隊(duì)氛圍管理，老板根本就沒有這個(gè)意識(shí)，最后員工技能得不到提升，思想得不到引導(dǎo)，越干越?jīng)]勁，只好走人了事。管理的表面化，最終導(dǎo)致員工素質(zhì)同質(zhì)化，做不大也就在情理之中了。

6、用金扁擔(dān)挑糞的企業(yè)

從前有個(gè)小伙子，祖輩都是菜農(nóng)。小伙子每天挑糞去菜地澆菜，從小習(xí)慣了這年復(fù)一年的活。一天，他去菜地的路上在一棵大樹下歇腳，坐在挑糞扁擔(dān)上，遠(yuǎn)眺村里大財(cái)主的那幢豪華樓房，心里突然有個(gè)夢(mèng)想﹕有一天我要是像他那么有錢，我一定要打一副用金子做成的扁擔(dān)挑糞。用金扁擔(dān)挑糞雖然有了財(cái)富有了金子，但是挑糞的思維還是沒有改變，因?yàn)樗呀?jīng)習(xí)慣了那種操作手法。所以，很多企業(yè)看到別人有了馳名商標(biāo)就馬上去申請(qǐng)一個(gè)馳名商標(biāo)，看到別人開了一個(gè)自助火鍋生意不錯(cuò)，于是就立馬也開一個(gè)。有了這些金蛋蛋以后，馬上把它做成一根金扁擔(dān)挑著以前的大便繼續(xù)前進(jìn)。

7、需要預(yù)約的企業(yè)

中國(guó)的小老板令人感動(dòng)和尊敬，在我看來(lái)，哪怕是開小飯館的小老板，也功德無(wú)量，令人尊敬，因?yàn)樗麄優(yōu)樯鐣?huì)提供了更多的就業(yè)崗位，貢獻(xiàn)了更多的稅收，開發(fā)了更多的技術(shù)。他們多數(shù)才華橫溢、精明能干、出身草根、白手起家，其赤手空拳打天下的勇氣讓人佩服。

他們?cè)谫Y金與技術(shù)貧瘠的土壤中扎根，在不利政策環(huán)境中破土，在外資、合資品牌叢林中成長(zhǎng)，生命的頑強(qiáng)與堅(jiān)韌讓人感慨與驚嘆。他們熱情而富有理想，為了實(shí)現(xiàn)百年老店的夢(mèng)想，很多人起得比雞還要早，睡得比狗還要晚。企業(yè)最大的瓶頸是資金！然而，在你沒有實(shí)力之前要想獲得金融支持，干過(guò)企業(yè)的人都深有體會(huì)，最缺德的機(jī)構(gòu)莫過(guò)于銀行，他們向來(lái)都是雨天收傘！在尊敬與感動(dòng)之余，又難免有點(diǎn)兒心酸與不安。因?yàn)楹芏嘈±习宥蓟忌狭诉@樣的毛?。菏聵I(yè)不大架子大、老板不大脾氣大，自以為是，傲氣十足，結(jié)果很多的機(jī)會(huì)就在這種需要預(yù)約的情況下喪失了。

接下來(lái)問問你：

1、每天你忙東忙西忙上忙下忙左忙右忙里忙外，忙到最后你雖然賺了點(diǎn)錢，但你永遠(yuǎn)沒有時(shí)間與自由。你何時(shí)才能享受企業(yè)越強(qiáng)大，你越輕松？你何時(shí)才能享受你離企業(yè)越遠(yuǎn)，企業(yè)越壯大？

2、何時(shí)才能享受你做的越少卻賺錢越多？何時(shí)才能讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步，而你身為老板退一步？我可以跟你肯定一件事—如果你不解決，不跨過(guò)，你的企業(yè)永遠(yuǎn)只是一家三流的小企業(yè)！你身為老板絕對(duì)只是一個(gè)大業(yè)務(wù)員，大管家，超級(jí)員工。你還想這樣下去多久？這樣下去會(huì)有怎樣的后果？真正的老板需要的是全局的系統(tǒng)思維能力，不但要學(xué)會(huì)如何賺錢、更要學(xué)會(huì)如何分錢，更重要的是要學(xué)會(huì)如何把錢收回來(lái)！任何一個(gè)人只要會(huì)學(xué)了這三點(diǎn),就可以在商場(chǎng)上立足,并持續(xù)的為自己源源不斷賺取財(cái)富！十種做不大的老板

據(jù)一些管理學(xué)家的最新研究，發(fā)現(xiàn)有十種老板，由于各方面的制約，是很難將生意做大的。

第一種：沒有大夢(mèng)想的老板

理由：

不想做出大成就的老板，安于現(xiàn)狀，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有充分的認(rèn)識(shí)，對(duì)機(jī)會(huì)不敏感。商界往往是大野心的老板做成了大公司，安于現(xiàn)狀的老板最后不得不因業(yè)績(jī)不良而關(guān)門或換行。

第二種：沒有創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的老板

理由：

這種老板不善于對(duì)自己的事業(yè)做中長(zhǎng)期規(guī)劃，往往在經(jīng)營(yíng)中浪費(fèi)很多的資源，或者讓人才流失，或者讓資源閑置，所以他們的經(jīng)營(yíng)成本很高。

第三種：不重視人才的老板

理由：

對(duì)任何公司而言，人才比資金比資產(chǎn)都重要，有了人才才可以做想做的事，沒有人才一切免談。老板最能干的公司往往都做不大，老板不太能干的公司，往往能做得很大。劉邦和項(xiàng)羽就是最好的例子，劉邦不能干，所以他重用蕭、韓、張三杰，項(xiàng)羽很能干，所以手下能人都留不住，都跑到劉邦那去了。

第四種：完全自己摸索，從不向明師請(qǐng)教的老板

理由：

完全自己摸索的老板，在經(jīng)營(yíng)中就會(huì)要用很多的失敗做代價(jià)，走了很多的彎路。從而造成要么信心不足，要么資源被浪費(fèi)后沒有創(chuàng)業(yè)資金，要么就是視野很小，看不到機(jī)會(huì)和危機(jī)。善于向明師請(qǐng)教的人，總可以少走一些彎路。因?yàn)樗驹趧e人的肩膀上，所以能看得更遠(yuǎn)！

第五種：觀念保守思維不開放的老板

理由：

看看中國(guó)發(fā)展的軌跡，越是開放的地方，越是發(fā)展得快，越是觀念落后的地方，越是貧窮。思維不開放的老板，總是自己拒絕了很多的發(fā)展機(jī)會(huì)！第六種：恃己之能從不學(xué)習(xí)的老板

理由：

經(jīng)常參加各種培訓(xùn)的老板，都是一些取得成就的老板；從不參加培訓(xùn)的老板，肯定公司業(yè)績(jī)不良。為什么？不學(xué)習(xí)觀念就要落后，思維就要保守。

第七種：畏首畏尾顧慮太多的老板

理由：

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)是均等的，從不敢冒險(xiǎn)的老板，肯定是要失去很多機(jī)會(huì)的。世界上的兩大公司，都是在風(fēng)險(xiǎn)的浪尖上走過(guò)來(lái)的。果敢的企業(yè)家總是這樣想“萬(wàn)一我不做萬(wàn)一我不投資喪失了機(jī)會(huì)怎么辦”，他們想的是“萬(wàn)一成功了”；有些老板總是這樣想“萬(wàn)一我做了萬(wàn)一我投資了失敗了怎么辦”，他們想的是“萬(wàn)一失敗了”，所以不做就沒有失敗，但更沒有機(jī)會(huì)成功！

第八種：心思太細(xì)專做小事的老板

理由：

把時(shí)間都花在小事上的老板，根本就沒有時(shí)間來(lái)考慮公司發(fā)展的大事。有些老板，充其量只是自己的業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗闹饕Χ加迷谂軜I(yè)務(wù)上；有些老板是救火隊(duì)員，哪里有問題就上哪里，卻從不考慮如何才能不出問題。這些老板都很累，業(yè)績(jī)卻不良；反過(guò)來(lái)看，那些只專注于公司發(fā)展大事的老板，把小事放心地交給員工做，員工既有了用武之地，就會(huì)長(zhǎng)期留下來(lái)，老板自己反而很輕松。

第九種：埋頭經(jīng)營(yíng)從不做宣傳的老板

理由：

營(yíng)銷就是做廣告，越是多做廣告越是會(huì)做宣傳的老板，公司就會(huì)發(fā)展得快，業(yè)務(wù)就會(huì)做得多，連少林寺都要用宣傳來(lái)推廣自己，否則它哪有那么多的香客和門徒？埋頭經(jīng)營(yíng)的老板還在滿足自己的客戶量還可以的時(shí)候，卻不知已經(jīng)有人做宣傳占領(lǐng)了更大的市場(chǎng)份額！

第十種：貪圖小利不講誠(chéng)信的老板

理由： 講誠(chéng)信是需要付出代價(jià)的，往往代價(jià)很高；但往往也因此帶來(lái)了自己長(zhǎng)期發(fā)展的各種機(jī)會(huì)；不講誠(chéng)信，看似代價(jià)很低，暫時(shí)占了很多便宜，卻不知付出的代價(jià)更高，喪失了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。做了很多年還沒有發(fā)展起來(lái)的老板，肯定遵守誠(chéng)信不夠！

你是怎樣的老板呢？愿你有所收獲！

第二篇：老板越講人情,公司越做不大

領(lǐng)導(dǎo)最討厭下屬的這13種表現(xiàn)

1、在工作當(dāng)中得過(guò)且過(guò)。

是指承擔(dān)的本職工作，能混就混，不求上進(jìn)；對(duì)工作不負(fù)責(zé)任，敷衍了事；缺乏工作熱情，缺乏辦事責(zé)任心；做事情拖拉疲沓，不講效率、效果，干活時(shí)無(wú)力、無(wú)序、無(wú)效。領(lǐng)導(dǎo)也是過(guò)來(lái)人，騙他絕對(duì)不可能。等個(gè)人醒悟，要不機(jī)會(huì)沒了，要不就是年齡大了，要不換領(lǐng)導(dǎo)了。

2、在利益面前斤斤計(jì)較。

是指一絲一毫也要計(jì)較，一分一錢也不放過(guò)。尤其是在一個(gè)單位里，如果老是為小事鬧個(gè)沒完，會(huì)形成公憤，周邊同級(jí)別的群眾，也會(huì)墻倒眾人推。有的高手采取順其自然的態(tài)度，有道是：不爭(zhēng)也是爭(zhēng)。

3、在感情上傷害上級(jí)

大多數(shù)人被上下級(jí)關(guān)系綁架了，看的太重。領(lǐng)導(dǎo)首先是人，人的通性是不能隨便觸碰的。什么情況下最容易結(jié)死仇？一是背后撥弄是非、說(shuō)三道四甚至無(wú)中生有說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)的閑言碎語(yǔ)；其二是當(dāng)眾頂撞，公開冒犯，下不來(lái)臺(tái)。到這個(gè)時(shí)候，對(duì)錯(cuò)已經(jīng)不重要了，面子更重要。

4、在處理事情時(shí)總自以為是。

是指認(rèn)為自己總是正確的，不接受別人的意見，也聽不進(jìn)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意見。一般來(lái)說(shuō)，容易發(fā)生在年齡較大、資歷較深、見識(shí)較廣的老骨干。

5、在受到批評(píng)時(shí)聞過(guò)則怒。

所謂聞過(guò)則怒，指的是別人批評(píng)自己、指出錯(cuò)誤缺點(diǎn)之時(shí)，勃然大怒、一觸即跳。其實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者一般不會(huì)無(wú)緣無(wú)故批評(píng)自己的下屬，往往總是事出有因，忍了很久。較好的辦法，是等雙方都冷靜下來(lái)之后，再慢慢解釋。

6、在人際關(guān)系間拉拉扯扯。

是指搞非組織活動(dòng)，拉一幫人對(duì)付另一伙人，甚至拉幫結(jié)派。有的員工以“群眾領(lǐng)袖”自居，敢于在領(lǐng)導(dǎo)面前起哄；設(shè)置圈套，讓領(lǐng)導(dǎo)中計(jì)受困；制造“軟罷工”，讓領(lǐng)導(dǎo)無(wú)可奈何等等。

7、在領(lǐng)導(dǎo)面前夸夸其談。

是指的浮夸虛假、不切實(shí)際，光說(shuō)不做或多說(shuō)少做，有“唱功”而無(wú)“做功”。其弊端，一是不干實(shí)事、干不成事；二是混淆視聽、制造混亂；三是有時(shí)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生誤導(dǎo)，造成領(lǐng)導(dǎo)決策失誤；四是嘩眾取寵，破壞單位務(wù)實(shí)、踏實(shí)的作風(fēng)。要強(qiáng)調(diào)的是，這些“空談”者，本質(zhì)并不一定壞。

8、在言行方面缺乏自律。

是指隨意妄為，管不住自己的口、手、腳?？趷邸皝y放炮”，說(shuō)話不負(fù)責(zé)任、不顧后果；手伸得長(zhǎng)，貪小便宜。這種人大錯(cuò)不犯、小錯(cuò)不斷，容易把單位的形象搭進(jìn)去，擦屁股的事甩給領(lǐng)導(dǎo)。

9、在處理問題時(shí)越權(quán)施令。

是指超越自己的職能權(quán)限，向下發(fā)號(hào)施令、自作主張，造成不良后果。我們常說(shuō)，要準(zhǔn)確到位，不要缺位、不要錯(cuò)位、不要越位。

10、對(duì)上級(jí)退避三舍、敬而遠(yuǎn)之。

是指應(yīng)對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)戒備三分，人為制造隔閡。有種潛意識(shí)，是逢上必反。自己給自己找的概念，是 “不趨炎附勢(shì)”、“不為五斗米折腰”、“清高自傲”、“抗上敢頂”。

11、矛盾積壓、積怨日甚

是指應(yīng)對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者缺乏寬容，意氣用事，以至積累矛盾，郁郁寡歡幾年。

12、缺乏信用、違時(shí)違約

是指應(yīng)說(shuō)話不算數(shù)、辦事不認(rèn)真，讓人不放心、信不過(guò)。每個(gè)單位其實(shí)都缺人，缺可靠的和能干的，一旦這種形象扎根，挽回的成本很大。

13、自感屈才、心懷不滿

是指自我感覺良好，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者埋沒了自己。懷才不遇確實(shí)會(huì)存在的。但一個(gè)人的升遷，會(huì)有很多變數(shù)，有的有更大的后臺(tái)，有的各種條條框框更適合，有的是了解不夠，有的是整體擺不平。此時(shí)單純的發(fā)泄沒啥用，檢查并彌補(bǔ)自己的短板，可能會(huì)節(jié)約點(diǎn)進(jìn)步的時(shí)間。

第三篇：做銷售為何不成功

做銷售為何不成功

1、首先是努力不夠，缺乏堅(jiān)持到底的韌性；

2、計(jì)劃和準(zhǔn)備的不好，“只用嘴巴銷售”；

3、不能很好理解顧客的要求，不會(huì)傾聽，也不會(huì)向客戶提出問題；

4、功虧一簣，不會(huì)成交；

5、對(duì)客戶異議處理不好。

第四篇：做直銷不成功的原因

我叫宋帥,經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè),收獲很大,21世紀(jì)選擇直銷選擇不對(duì)努力白費(fèi),不是任何直銷公司都賺錢的,有一些在中國(guó)經(jīng)營(yíng)10多年了,市場(chǎng)已經(jīng)有限,你現(xiàn)在去做想賺錢難,真正賺錢的都是第一批經(jīng)營(yíng)的,你也想過(guò)更好的選擇直銷嗎？網(wǎng)絡(luò)直銷專家張億擁有豐富的直銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)遍及全國(guó)各地，也擁有美國(guó)、韓國(guó)、馬來(lái)西亞等海外市場(chǎng)。打造直銷帝國(guó)，幫助更多人在直銷取得成功！一起交流探討！

從1990年雅芳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)到現(xiàn)在，中國(guó)直銷已經(jīng)走過(guò)了20年的風(fēng)雨歷程。在這20年中，中國(guó)直銷變化萬(wàn)千，直銷人進(jìn)進(jìn)出出。許多的直銷人懷著光榮和夢(mèng)想而來(lái)，在經(jīng)歷了一段時(shí)間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開。似乎直銷并不像人們所說(shuō)的那樣，經(jīng)過(guò)奮斗和堅(jiān)持就可以走向成功。直銷，這個(gè)來(lái)自于海外的泊來(lái)品，留給了中國(guó)直銷人太多的心結(jié)。

難道直銷真的是個(gè)深不可測(cè)的怪物么？

仔細(xì)思考，其實(shí)直銷本身并沒有錯(cuò)，而是絕大多數(shù)的直銷人并沒有真正了解直銷這一銷售模式的內(nèi)在規(guī)律，并沒有認(rèn)真思考自身如何改變和提升去跟直銷更好地融洽和接軌，并沒有意識(shí)到直銷是迄今為止遠(yuǎn)比任何一個(gè)行業(yè)都需要認(rèn)真思考和不斷校正的一個(gè)行業(yè)。

成功一定有方法，失敗一定有原因。

這里，就個(gè)人經(jīng)歷幾年直銷的經(jīng)驗(yàn)和反思，列舉出做直銷不能成功的一些原因，僅供有志于直銷創(chuàng)業(yè)的朋友們思考和借鑒：

第一，缺少一定要成功的精神。

這是個(gè)人的態(tài)度問題。換句話說(shuō)：就是懶惰。這是阻礙人生事業(yè)成功的四大絆腳石之一。曾經(jīng)執(zhí)掌過(guò)中國(guó)足球隊(duì)的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切?！彪m說(shuō)這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進(jìn)入直銷的朋友，都有著較為嚴(yán)重的投機(jī)心態(tài)?？傁胫フ?guī)讉€(gè)有能力的人，自己就成功了。這就直接導(dǎo)致了很多朋友抱有一種“試試看”的態(tài)度，或者是“盡

力而為”。實(shí)際上，這是對(duì)自己，對(duì)事業(yè)的一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。在實(shí)際工作中一旦遇到問題和困難，就開始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

今天，無(wú)論我們要在哪一個(gè)領(lǐng)域里面取得成績(jī)，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強(qiáng)的斗志。這也是事業(yè)成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅(jiān)定不移地沿著自己設(shè)定的目標(biāo)前行，才能勇敢地面對(duì)問題和挫折，從而尋找解決問題和戰(zhàn)勝困難的有效方法。這一點(diǎn)對(duì)于直銷來(lái)說(shuō)尤其如此。

第二，沒有認(rèn)同直銷的精神。

直銷只不過(guò)是眾多銷售模式當(dāng)中的一種，也是一種較為人性化和個(gè)性化的銷售模式。直銷的本質(zhì)就是整合消費(fèi)資源，建立消費(fèi)系統(tǒng)。當(dāng)然，做為一種新的銷售模式，暫時(shí)不被大家所了解也是很正常的。但正因?yàn)槿绱耍变N才有更大更廣闊的空間。

很多進(jìn)入直銷的伙伴，內(nèi)心中也確實(shí)有創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想。然而，他們沒有從根本上了解直銷及其本質(zhì)，因此，或多或少對(duì)直銷抱有某種想法和成見，這自然不會(huì)有什么成績(jī)和建樹。要想真正做好直銷，就必須熱愛這個(gè)行業(yè)，熱愛自己的公司，熱愛自己的產(chǎn)品。直銷是一個(gè)帶動(dòng)人，感染人的事業(yè)，你的一言一行，以及從內(nèi)心迸發(fā)出來(lái)的熱情，會(huì)感染到你身邊的人。因此，要做好直銷，必須清楚地了解直銷及其本質(zhì)，準(zhǔn)確地定位自己。

第三，沒有行動(dòng)力。

產(chǎn)品是直銷的基石。直銷是以推廣產(chǎn)品為目的的，沒有好的產(chǎn)品，直銷就成了無(wú)本之木，無(wú)魚之水。但是，要做好直銷，并不僅僅只是做產(chǎn)品的直接銷售那么簡(jiǎn)單。直銷的本質(zhì)是建立消費(fèi)系統(tǒng)，在這個(gè)龐大的系統(tǒng)里，需要更多的人才進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和服務(wù)。因此，直銷需要進(jìn)行人才的開發(fā)和培養(yǎng)。只有人才，才能組建和控制系統(tǒng)，只有更多的人才，才能不斷推進(jìn)系統(tǒng)的發(fā)展和完善。真正成功的直銷人，是把自己永遠(yuǎn)沉浸在發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才的工作之中。

然而，相反地，只一味地宣講事業(yè)機(jī)會(huì)，而忽視了產(chǎn)品的作用，也是不明智的。沒有良好的產(chǎn)品做為先導(dǎo)，往往會(huì)引起別人的疑慮和誤會(huì)，導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。

一個(gè)優(yōu)秀的直銷人，一定是一個(gè)產(chǎn)品專家和事業(yè)行家。只有加深對(duì)產(chǎn)品的了解，才能服務(wù)于消費(fèi)者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢(shì)，才能更多地整合人才，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

第四，沒有融入會(huì)場(chǎng)。

會(huì)議是直銷的發(fā)動(dòng)機(jī)。會(huì)場(chǎng)的作用遠(yuǎn)比個(gè)人能力的作用要大很多。首先，會(huì)場(chǎng)是學(xué)習(xí)和提升自己的地方。沒有一個(gè)人是生來(lái)就有能力的，能力都是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)提升起來(lái)的。一個(gè)不會(huì)學(xué)習(xí)和思考的人，也就不可能培養(yǎng)和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變?nèi)f化的市場(chǎng)。其次，會(huì)場(chǎng)是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會(huì)積極地配合自己。再次，會(huì)場(chǎng)是彼此真誠(chéng)溝通的良好場(chǎng)所。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，來(lái)源于平時(shí)的默契和理解。經(jīng)常進(jìn)行輕松的溝通，有利于消除誤會(huì)，增加友誼和信任。最后，會(huì)場(chǎng)是反思的地方。通過(guò)會(huì)議上對(duì)同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開展工作。

總之，會(huì)場(chǎng)所發(fā)揮的從眾和感染的作用，可以使團(tuán)隊(duì)感受到激勵(lì)，并能夠使大家的步調(diào)整齊，工作努力，起到很好的帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的作用。一個(gè)經(jīng)常不參加會(huì)議的人，是不可能成功的。

第五，沒有處理好領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。

一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，首先是一個(gè)好的被領(lǐng)導(dǎo)者。直銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的事業(yè)，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發(fā)揮更大的威力。直銷也是一個(gè)復(fù)制的行業(yè)，任何好的和不好的東西，都會(huì)不斷地被復(fù)制下去。因此，一個(gè)優(yōu)秀的直銷人，一定要學(xué)會(huì)配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。我們所做的每一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)的人都會(huì)看到，他們都會(huì)效仿。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，不僅僅是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)航人，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的榜樣和標(biāo)

桿。榜樣的作用是無(wú)窮大的。

在直銷團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協(xié)助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現(xiàn)。

善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。

第六，不會(huì)處理階段性的成功。

不會(huì)處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點(diǎn)小的成績(jī)就沾沾自喜，目中無(wú)人，對(duì)別人或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)妄加評(píng)判，對(duì)團(tuán)隊(duì)伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對(duì)自己是有百害而無(wú)一利的。

毛主席在黨的七屆二中全會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“奪取全國(guó)勝利只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步，以后的路程更長(zhǎng)，斗爭(zhēng)更艱巨，工作更偉大。。?！毖元q在耳。

直銷的事業(yè)之路更是任重而道遠(yuǎn)。從無(wú)到有，從弱小走向強(qiáng)大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結(jié)和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)。

第七，沒有持續(xù)地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

停止學(xué)習(xí)就是組織萎縮的開始。一個(gè)成功的直銷人，一定是一個(gè)永遠(yuǎn)不斷學(xué)習(xí)的人。尤其是做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實(shí)和完善，也才能更好地強(qiáng)化自己的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和作戰(zhàn)能力。堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)自己是直銷事業(yè)成敗的關(guān)鍵。

第八，沒有做良好的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

尤其是剛開始做直銷的人，合理規(guī)劃和支配自己的財(cái)務(wù)是非常重要的。很多的直銷人為了沖業(yè)績(jī)，上聘位，過(guò)多地壓貨，過(guò)多地使用財(cái)務(wù)支出，結(jié)果還沒有實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)目標(biāo)，就搞得捉襟見肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過(guò)來(lái)責(zé)怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒有規(guī)劃好自己初期的財(cái)務(wù)計(jì)劃造成的。

第九，過(guò)度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺(tái)。

直銷是一個(gè)需要領(lǐng)導(dǎo)者和舞臺(tái)的地方。然而，過(guò)度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺(tái)卻是非常有害的。

每個(gè)人都需要成長(zhǎng)，每個(gè)人地需要得到別人的認(rèn)同，這是人的共性。沒有一個(gè)人喜歡將自己置于別人的光環(huán)之下。

因此，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該給別人更多的機(jī)會(huì)去展示自己。

做為領(lǐng)導(dǎo)人，首先必須從平凡走向優(yōu)秀，只有自己足夠優(yōu)秀，才可能吸引更多優(yōu)秀的人才和自己共同協(xié)作，共同奮斗。但對(duì)于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人而言，只是優(yōu)秀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。必須讓更多的人更加優(yōu)秀，自己才能超越優(yōu)秀，走向卓越。而只有卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，才能取得更大的成就。

領(lǐng)導(dǎo)人的真正價(jià)值就是把追隨者培養(yǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)人。

第十，沒有用心經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系。

有句話說(shuō)的很對(duì)：財(cái)富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財(cái)富。

“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路，交四方友?！边@是每一個(gè)個(gè)人想要出類拔萃的必經(jīng)之路。要想成就一番事業(yè)，個(gè)人的力量是很渺小的。只有團(tuán)結(jié)更多的人，發(fā)揮更多人的聰明和才智，才能創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。

真誠(chéng)待人，用心經(jīng)營(yíng)自己的人脈資源，是現(xiàn)代社會(huì)成就事業(yè)的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因?yàn)楸娙藙潣拍荛_大船。

不善于經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系的人，也是一個(gè)不善于經(jīng)營(yíng)事業(yè)的人?？傊?，直銷事業(yè)的成功與否，有賴于每個(gè)直銷人不斷地思考和總結(jié)。只有善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并實(shí)際地運(yùn)用到自己的工作中，才能不斷修正錯(cuò)誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運(yùn)，走向更大的成功。業(yè)精于勤，荒于嘻；行成于思，毀于隨。

第五篇：十種情形、七種情形、兩個(gè)六嚴(yán)禁

中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法（十種情形）

教師有下列行為之一的，視情節(jié)輕重分別給予相應(yīng)處分：

(一)在教育教學(xué)活動(dòng)中有違背黨和國(guó)家方針政策言行的；

(二)在教育教學(xué)活動(dòng)中遇突發(fā)事件時(shí)，不履行保護(hù)學(xué)生人身安全職責(zé)的；

(三)在教育教學(xué)活動(dòng)和學(xué)生管理、評(píng)價(jià)中不公平公正對(duì)待學(xué)生，產(chǎn)生明顯負(fù)面影響的；

(四)在招生、考試、考核評(píng)價(jià)、職務(wù)評(píng)審、教研科研中弄虛作假、營(yíng)私舞弊的；

(五)體罰學(xué)生的和以侮辱、歧視等方式變相體罰學(xué)生，造成學(xué)生身心傷害的；

(六)對(duì)學(xué)生實(shí)施性騷擾或者與學(xué)生發(fā)生不正當(dāng)關(guān)系的；

(七)索要或者違反規(guī)定收受家長(zhǎng)、學(xué)生財(cái)物的；

(八)組織或者參與針對(duì)學(xué)生的經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)，或者強(qiáng)制學(xué)生訂購(gòu)教輔資料、報(bào)刊等謀取利益的；

(九)組織、要求學(xué)生參加校內(nèi)外有償補(bǔ)課，或者組織、參與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)生有償補(bǔ)課的；

(十)其他嚴(yán)重違反職業(yè)道德的行為應(yīng)當(dāng)給予相應(yīng)處分的。

教育部關(guān)于建立健全高校師德建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制的

意見（七種情形）

高校教師不得有下列情形：

1、損害國(guó)家利益，損害學(xué)生和學(xué)校合法權(quán)益的行為；

2、在教育教學(xué)活動(dòng)中有違背黨的路線方針政策的言行；

3、在科研工作中弄虛作假、抄襲剽竊、篡改侵吞他人學(xué)術(shù)成果、違規(guī)使用科研經(jīng)費(fèi)以及濫用學(xué)術(shù)資源和學(xué)術(shù)影響；

4、影響正常教育教學(xué)工作的兼職兼薪行為；

5、在招生、考試、學(xué)生推優(yōu)、保研等工作中徇私舞弊；

6、索要或收受學(xué)生及家長(zhǎng)的禮品、禮金、有價(jià)證券、支付憑證等財(cái)物；

7、對(duì)學(xué)生實(shí)施性騷擾或與學(xué)生發(fā)生不正當(dāng)關(guān)系；其他違反高校教師職業(yè)道德的行為。

處理辦法

有上述情形的，依法依規(guī)分別給予警告、記過(guò)、降低專業(yè)技術(shù)職務(wù)等級(jí)、撤銷專業(yè)技術(shù)職務(wù)或者行政職務(wù)、解除聘用合同或者開除。對(duì)嚴(yán)重違法違紀(jì)的要及時(shí)移交相關(guān)部門。建立問責(zé)機(jī)制，對(duì)教師嚴(yán)重違反師德行為監(jiān)管不力、拒不處分、拖延處分或推諉隱瞞，造成不良影響或嚴(yán)重后果的，要追究高校主要負(fù)責(zé)人的責(zé)任。教育部《嚴(yán)禁教師違規(guī)收受學(xué)生及家長(zhǎng)

禮品禮金等行為的規(guī)定》

（六個(gè)嚴(yán)禁）

一、嚴(yán)禁以任何方式索要或接受學(xué)生及家長(zhǎng)贈(zèng)送的禮品禮金、有價(jià)證券和支付憑證等財(cái)物。

二、嚴(yán)禁參加由學(xué)生及家長(zhǎng)安排的可能影響考試、考核評(píng)價(jià)的宴請(qǐng)。

三、嚴(yán)禁參加由學(xué)生及家長(zhǎng)安排支付費(fèi)用的旅游、健身休閑等娛樂活動(dòng)。

四、嚴(yán)禁讓學(xué)生及家長(zhǎng)支付或報(bào)銷應(yīng)由教師個(gè)人或親屬承擔(dān)的費(fèi)用。

五、嚴(yán)禁通過(guò)向?qū)W生推銷圖書、報(bào)刊、生活用品、社會(huì)保險(xiǎn)等商業(yè)服務(wù)獲取回扣。

六、嚴(yán)禁利用職務(wù)之便謀取不正當(dāng)利益的其他行為。處理辦法：

對(duì)違規(guī)違紀(jì)的，發(fā)現(xiàn)一起、查處一起，對(duì)典型案件要點(diǎn)名道姓公開通報(bào)曝光。情節(jié)嚴(yán)重的，依法依規(guī)給予開除處分，并撤銷其教師資格；涉嫌犯罪的，依法移送司法機(jī)關(guān)處理。

教育部《嚴(yán)禁中小學(xué)校和在職中小學(xué)教師

有償補(bǔ)課的規(guī)定》（六個(gè)嚴(yán)禁）

一是嚴(yán)禁中小學(xué)校組織、要求學(xué)生參加有償補(bǔ)課； 二是嚴(yán)禁中小學(xué)校與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行有償補(bǔ)課； 三是嚴(yán)禁中小學(xué)校為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有償補(bǔ)課提供教育教學(xué)設(shè)施或?qū)W生信息；

四是嚴(yán)禁在職中小學(xué)教師組織、推薦和誘導(dǎo)學(xué)生參加校內(nèi)外有償補(bǔ)課；

五是嚴(yán)禁在職中小學(xué)教師參加校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或由其他教師、家長(zhǎng)、家長(zhǎng)委員會(huì)等組織的有償補(bǔ)課；

六是嚴(yán)禁在職中小學(xué)教師為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和他人介紹生源、提供相關(guān)信息。

處罰規(guī)定：

對(duì)于違反上述規(guī)定的中小學(xué)校，視情節(jié)輕重，相應(yīng)給予通報(bào)批評(píng)、取消評(píng)獎(jiǎng)資格、撤消榮譽(yù)稱號(hào)等處罰，并追究學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任及相關(guān)部門的監(jiān)管責(zé)任；對(duì)于違反上述規(guī)定的在職中小學(xué)教師，視情節(jié)輕重，分別給予批評(píng)教育、誡勉談話、責(zé)令檢查、通報(bào)批評(píng)直至相應(yīng)的行政處分。