第一篇：做老板應有的能力

1.算計的能力

算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機或數(shù)學博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經(jīng)驗的生意人，這是非常正常的。雖然算計的能力首先是對數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學能力關聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去，你的生意的機會已經(jīng)失去大半。

2、鉆營的能力(20分)

鉆營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鉆營能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定會成功。鉆營能力不僅表現(xiàn)在做生意上，可以說絕大多數(shù)在中國能夠升官做官都是鉆營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業(yè)績提升及負面趨炎附勢的鉆營機會的結(jié)果。

3.折騰的能力

我觀察過身邊做生意成功賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒有一個人第一次做生意就賺錢的，一般都是經(jīng)過2次失敗才會發(fā)達起來，因為生意能力是不可能書本上學習的，很多時候需要自己去經(jīng)歷體驗的，經(jīng)驗是非常重要的。一個普通人經(jīng)過2次失敗后，才會知道做生意是怎么回事。

4.搞定的能力

做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會調(diào)配資源、搞定相關資源的人再好的項目都不能讓你賺錢。

5、江湖的能力(10分)

做生意成功的人，無論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進貨，人家需要支付50％定金，你因為有江湖義氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30％的定金，因為你的義氣氣質(zhì)，你的生意就會比別人有優(yōu)勢。你做老板，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質(zhì)，少一點錢也會死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意往往是給庸俗人服務的。

6、刻薄的能力(10分)

一個判斷標準就是：你逛商店，如果你覺得什么都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人；如果你不僅對所有東西脫口而出“太貴了”，而且是發(fā)自內(nèi)心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價、降價的沖動，那你做老板應該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點，你要覺得永遠都有最低的成本。這是一個老板應該有的態(tài)度，如果你這個老板都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。

7、現(xiàn)實的能力(10分)

一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實的態(tài)度或者說惟利是圖的態(tài)度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實現(xiàn)什么抱負或理想，一般都不會成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的?，F(xiàn)在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風日下，但也反應了從古至今的經(jīng)商真諦。（來源：互聯(lián)網(wǎng)）

做生意有什么能幫助賺錢的實用經(jīng)驗？如下的做生意賺錢的經(jīng)驗希望能對創(chuàng)業(yè)做生意提供幫助。

笫一：與人打交道要有警惕，不要過份的相信人。在生意場上的朋友僅僅是

買賣關系的朋友，一旦買賣關系結(jié)束，這種朋友的感情也會淡薄。你不要指望他會幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說過，政治家下臺了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺了（失?。遣粫卸嗌偃俗冯S的。勝者為王敗者寇啊，商場如戰(zhàn)場嘛。

第二：在沒有了解對方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢貨兩虧”。雖然生意暫時沒有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣給別人。百貨中百客。

第三：要懂得市場行情，該出手時就出手。有緣人來了你要接緣，有時生意也要講點緣份的。有的冷門貨過了這個村就沒有那個店了。如果你不出手，就要等一定的時間了，可能會影響你的周轉(zhuǎn)。

笫四：貨源要充足，要備好貨，客人來了不會因為沒有貨而掃興。如果客人來幾次沒有買上貨，以后他可能就不會來了。

笫五：要誠實守信，不要賣假貨差貨。要對客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計較。任何客人都厭恨短斤少兩的。

第六：如果你是獨家經(jīng)營的品種，又是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會因此發(fā)財！你一定要賣高價，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財機會啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說的“機會”！

第七：談生意時，不要讓客人感覺到你想把東西賣給他，這時他就會跌你的價。你應該總結(jié)一套計巧，你表達出來的話語間流露出“我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說我不守信用”。但不要直說出來，讓客人感覺你在說假話?？腿艘驗槟娣葱睦頃⒖藤u你的貨。

笫八：求買不求賣。要求進好貨，便宜貨，在進貨上下苦功夫，找產(chǎn)地找資源。賣貨不要強求，只要你的貨對路，客人是會找上門來的。

笫九：選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔干凈，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品。防止商品變質(zhì)損壞。

第二篇：如何從廚師轉(zhuǎn)型做老板？

專注于廚師與中西式面點師的培養(yǎng)

如何從廚師轉(zhuǎn)型做老板？

當老板，是餐飲行業(yè)中上至大廚下至廚工很多人心中的夢想。作為大廚，在他人飯店中，很多時候可以做到處處得心應手，但到自己開店做老板時，卻是四面楚歌，許多人半途而廢，又回去做大廚，當老板的夢想從此煙消云散。

從廚師到老板真的這么難嗎?聽說從廚師到老板只要過了“六大關”就萬事俱備了，那么現(xiàn)在這就帶你一一通關，找到通關秘笈。

第一關：老板當了，收入降了

現(xiàn)在每位大廚的工資基本在3000元—5000元之間，一些酒店廚師長或行政總廚月薪基本上萬，但開店不是打工，下海就有風險，尤其是開店初期，不可能馬上盈利，甚至頭三個月賠掉本錢的都有，在這時就會有動搖的念頭：開店還不如打工掙錢多。越是到這個時候就越要忘掉自己是大廚，想著自己是店老板，已經(jīng)沒有退路，咬牙挺住，在開店前作好充足的心理及物質(zhì)準備。

專注于廚師與中西式面點師的培養(yǎng)

第二關：開店累得吐血

作為大廚的時候，除了炒菜及一些相關工作需要親力親為外，其他事情只要交代指導即可。而當老板后，往往自己要身兼數(shù)職：廚師、采購、會計等等，在這個過程中很多人都挺不住，最后只能放棄。這時候就要知道，開店前要做好人力方面的準備，有條件的話，請一些師兄弟料理廚房。這時，自己的家人往往是最無私的后盾，請他們分擔一些事情是最直接、最有效的辦法。第三關：資金斷鏈子了

廚師對于財務知識普遍知道得較少，雖然都會核算菜品售價，但一般不知道整個酒店運作會發(fā)生多少項費用，更別提用“損益表”和“資金平衡表”等財務工具了，再加上新店開張，供貨商不敢賒貨，很多廚師在開店初期就陷入資金周轉(zhuǎn)不開的困境。這時就要明白3點：

1、開店前要做好科學的資金預算，最好請教一下專業(yè)財務人員;

2、另外，在給別人打工時，要留意對財務知識的學習和財務經(jīng)驗的積累;

3、最后，預留的流動資金要比實際預算的資金大幾倍。

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第四關：吃了不懂法的虧

從承租店面開始，就會不斷地與各種合同打交道，其中會涉及到多種法律關系，稍不注意就會栽跟頭。這時也需要懂得2點：

1、開店前找法律顧問把所有涉及的法律問題了解透徹;

2、另外，最好平時看一下《合同法》、《租賃法》、《勞動法》等法律條文，還可以平時多留意各類媒體對相關案例的報道，多方面掌握相關法律知識。第五關：市場定位摸不準

選址和定位是開店前最應該考慮周全的，但是有很多大廚以為推出幾個拿手特色菜就能帶旺整個店，開店前根本不去調(diào)查市場，這樣是絕對不行的。開店之前要作好充分的市場調(diào)查，搞清楚面向的顧客群體，摸清客人的消費水平，根據(jù)食客的接受程度給菜品定價，這樣才能做一個正確的定位。第六關：管得了后廚，管不住前廳

專注于廚師與中西式面點師的培養(yǎng)

有些廚師長認為自己能管理好幾十人甚至更多的大小廚師，管前廳肯定也沒問題。其實這是個思想誤區(qū)，要管好前廳，必須請一個專業(yè)的前廳主管；與前廳的服務員多交流，關心服務員;在工作指令的下達方式上，盡量用一些“請”“謝謝”“好嗎”等禮貌或者詢問的語氣;對一些服務細節(jié)問題要不斷發(fā)現(xiàn)并解決，比如：味壺里的調(diào)味品是否充足，餐具是否擺放整齊，有沒有塵土、水漬，餐廳的空氣是否流通、清新，有無蚊蠅，一些電器設備是否正常運行，吧臺酒水是否充足，收銀臺的零鈔準備是否充足等等。

盡管有很多報道都說廚師開店有個怪現(xiàn)象：“菜做得好，店不一定火”，但也有成功轉(zhuǎn)型做廚掌柜的標桿人物，像大董烤鴨的董振祥、眉州東坡的王剛、上海品悅的周元昌等等。其實，在自身業(yè)務牢固的基礎上，多多學習企業(yè)管理經(jīng)驗，扎實而有力的走好未來的每一步，才是為以后自己開店當老板打下堅實的基礎。

第三篇：如何讓老板看到你的能力

如何讓老板看到你的能力

埋頭苦干了一年，或許你會辛酸地發(fā)現(xiàn)，雖然你是任勞任怨最辛苦的那一個，而在加薪升職時，卻不是最先被考慮的那一個。原因在于，你的成績，領導沒有看到

在推崇“團隊合作”的公司里，即使你是塊金子，領導也不一定能看到你閃出的光。至于奉行埋頭苦干原則的員工，也會辛酸地發(fā)現(xiàn)，即便自己是任勞任怨最辛苦的那一個，而在加薪升職時，卻不是最先被考慮的那一個。

原因在于，你的成績，領導沒有看到。因此，很多職場專家提出一個觀點：要學會“說”出你的成績，學會表現(xiàn)自己。但是，在哪種場合說？如何表現(xiàn)？這實在是一門藝術——做到位，能錦上添花，說錯話，則會弄巧成拙。

年終，自然是表現(xiàn)自己的重要時機之一。記者采訪了一些“能說會道”的職場人，總結(jié)出幾條“說”法，供職場人士們參考。有些暫且用不到的，不妨留待明年去踐行吧。

自己主動說

注意事項：如果一味強調(diào)自己的付出，會令你的團隊合作精神大打折扣。

艾敏初入職場，便深受父母“少說多做”這一教條的影響，在公司做了三年，眼看一起進公司的人，升職的升職，加薪的加薪，唯獨她還在原地不動。讓她感嘆：人在職場，“說”不是萬能的，但“不說”是萬萬不能的。

艾敏及時調(diào)整自己的職場策略，既做，也說，短短一年時間，實現(xiàn)了從普通員工到部門經(jīng)理的飛躍。她發(fā)現(xiàn)，向領導表功的“說”法千萬種，但萬變不離這兩種：

一是當面和領導說。比如，做一個項目時，她會就項目的難點向領導請教，既讓領導知曉，是她在做這個項目，也是在向領導宣告，這個項目有多難做。而項目談成時，她會以此為名義，請領導和同事吃飯，名為慶賀，實則告知領導：瞧，這個堡壘被我攻下了。

二是借工作總結(jié)說。每完成一個項目，艾敏會將項目完成前后的過程形成書面報告，細數(shù)自己的得失成敗。這既讓領導知道了她為這個項目付出的辛勞，也讓領導因這份認真和嚴謹而對她刮目相看。

但相對于這種單一的工作總結(jié)，艾敏認為，每年的年終總結(jié)，更是“說”的最佳時機。一般說來，員工本的職業(yè)表現(xiàn)，是年后人事升遷、調(diào)動的重要依據(jù)，若年終總結(jié)“說”得漂亮、打動人心，會為本人加分不少。她升部門經(jīng)理前的年終總結(jié)，別人草草了事，而她費盡心思，細數(shù)一年中自己的每一項成績，又認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，既實事求是，又充滿感情，字里行間盡現(xiàn)一個既能出色完成工作、也不回避失敗教訓的職場女性形象。據(jù)說，分管副總看了她的年終總結(jié)后，認為這是他看到的唯一一份用心寫的年終總結(jié)。結(jié)果不用說，年后，艾敏便獲得了升職。

但“自己主動說”的禁忌蠻多。比如，如果一味強調(diào)自己的付出，會令你的團隊合作精神大打折扣。

注意事項：如果事無巨細都Email給領導過目，很容易引起領導的懷疑和反感。

Echo在公司市場部工作，主要職責是對近期公司的市場情況進行調(diào)查和反饋，把數(shù)據(jù)整理出來進行系統(tǒng)分析，并形成書面文字，把它交給自己的直管領導，以便對公司下一步的經(jīng)營決策起參考作用。

這項工作，是顯而易見的繁瑣，但更讓Echo心不甘情不愿的是，每次她的直管領導捧著這一堆她精心整理出來的資料，向老總匯報工作時，對老總的稱贊從來都是受之無愧，而從不提及Echo的辛勞！

有一次，Echo加班到深夜，才做完冗長的數(shù)據(jù)分析，像往常一樣把資料Email給直管領導，但一不小心，點成了群發(fā)，于是，老總也收到了這份郵件。第二天，Echo就被叫到總經(jīng)理辦公室，生平第一回受到老總的嘉獎。

從此以后，Echo巧妙利用Email，有意無意地把工作成績“失誤”地抄送給老總一份。半年后，她的直管領導調(diào)至其他部門，老總直接欽點Echo主持部門工作。

但是Echo說，給領導Email時，需要掌握一個原則，那就是有選擇地將最能體現(xiàn)自己能力的工作成績展示給領導，頻率不宜過高。如果事無巨細都Email給領導過目，一則領導沒有這么多時間看，二則很容易引起領導的懷疑和反感。

借同事說

第四篇：美發(fā)店老板必備的素質(zhì)和能力

美發(fā)店老板必備的素質(zhì)和能力

一、成熟、健康的心態(tài)

成熟、健康的心態(tài)是成功的基礎。經(jīng)營過程中，很少有一帆風順的情況，各種意料之外的問題、復雜的局面都有可能出現(xiàn)，沒有成熟、健康的心態(tài)，成功幾乎不可能想象。

1．理解自己

成熟心理的第一步就是理解自己，認識自己的管理能力和弱點；經(jīng)營美發(fā)店是在有限的資源與外界環(huán)境中展開的。只有理解自己，才能理解可以動用的資源，以及外界真實的競爭環(huán)境。

理解自己是一種全面理解，包括自己的家庭背景、學習、能力、自己的身體素質(zhì)等。然后再理解這些事實的意義，哪些是有利的，哪些是不利的；如何發(fā)揮有利的因素，又怎樣克服不利的因素。坦然承認自己的缺點與錯誤，這就是成熟；坦然面對自己的成功，這也是成熟。

2．自信心

自信心是經(jīng)營美發(fā)店的保護神。自信是一種優(yōu)秀的心理素質(zhì)，是我們面對風險的心理基礎。自信源于接受自己，并相信自己。

營銷時代是一個快速變化的時代，經(jīng)營美發(fā)店很大程度是“謀事在人，成事在天”的事實，即使我們做好了充分準備，能否達到成功的目的地，真的很難預先知道。促使我們下決心開業(yè)的是信心；過程中的奮斗也建立在信

心的基礎上。

3．強烈的成功欲

成功欲是個人渴望成功的強烈愿望，并推動自己獲得真正的成功。沒有成功欲的老板是不存在的。

成功欲與理想是兩個不同的概念。理想是一種忽略自己實際情況的幻想，成功欲是建立在有限資源上切實可行的奮斗目標，以及獲得成功的強烈欲望。

營銷時代是一個高度競爭的時代，天上絕對不會掉餡餅，所有的成功都是奮斗的結(jié)果。美發(fā)店能夠賺錢，是因為老板想賺錢，并付出一定的代價。成功欲必須有明確的目標，例如想賺錢就是一個含糊的目標，誰都想賺錢。成功欲支持下的目標應當是：在多長的時間內(nèi)，您必須賺到多少錢。成功欲的目標是建立在資源上的切實可行的目標。您必須有條件與基礎實現(xiàn)自己的目標。一個小型美發(fā)店，試圖在半年內(nèi)賺到10萬元就不是切實可行的目標。

成功欲還必須有實際的行動。如果您通過經(jīng)營美發(fā)店賺錢，您就必須努力地去做，錢是一分一分賺來的。

有了成功欲，還必須克服阻力與困難，您必須做很多應該做的事情；很多事情并不是很容易解決的，但您必須解決。

4．直面風險的能力

風險是我們不能控制特定的事物。如果我們能夠完全控制特定的事物，也就無所謂什么風險。

成熟的心理必然能夠直面風險，因為您已經(jīng)接受了這個事實。

經(jīng)營過程中，老板的確可以做很多事情，但并不能保證所有的事情做得都對；即使做對了所有的事情，也不能保證一定成功，因為還有其他的人也做對了所有的事情，并且做得更好。只有直面風險之后，才能理智地評估特定的風險，并采取適當?shù)拇胧獙赡艿娘L險。在現(xiàn)實生活中，風險往往和機遇同在。在做決定時，要考慮的是，會怎么樣，自己能否承受帶來的結(jié)果；果進行仔細的評估，再做決定。

5．正視失敗

可能面對的風險是什么，如果失敗了如果成功了又會獲得什么，將兩種后

失敗是經(jīng)營美發(fā)店不能回避的問題。

失敗是風險導致的不良結(jié)果。

經(jīng)營美發(fā)店的失敗，實際上真的只是一件小事情(有太多成功的美發(fā)店，也有太多失敗的美發(fā)店)，其他人這樣認為，您也應當這樣認為。正視失敗，才能學會如何擺脫失敗。

6．樂觀

生意的成功實際上在于追求成功的過程，不是結(jié)果。做生意其實很辛苦，不樂觀的人做不了老板。

樂觀是一種精神，在處于困境時是對未來的希望和信心。

樂觀就是對前途充滿信心，并不斷地為未來做準備。而悲觀就是相信未來沒有希望，并放棄任何努力。

7．務實

缺乏腳踏實地的務實精神已經(jīng)是很多現(xiàn)代人的通病。務實有兩個意義，一方面從真實情況出發(fā)，看問題務實；另一方面是做事情，將所有的細節(jié)都做好，做到位。很多事情，到最后拼的是細節(jié)。做事情要務實，要有平常心。務實是做生意的核心原則之一，經(jīng)營美發(fā)店如果沒有務實的心理準備，成功只能是紙上談兵。

8．恒心與毅力

成功的一個重要訣竅就是堅持，可能是很短的一段時間，也可能是很長的一段時間。恒心與毅力代表了您堅持的程度。

二、健康的體魄

健康的體魄是老板最關鍵的本錢。

營銷時代是一個快速、講究效率的時代，老板的身體將面對巨大的壓力，體力與腦力的高強度工作，必須以健康的體魄為基礎。

1．做生意對老板體魄的嚴格要求

開店當老板，通常意味著更大的工作量，更長的工作時間，也就是您的身體將在更加惡劣的環(huán)境中長期使用。

健康的體魄一方面可以提高您的工作與生活的效率與品質(zhì)；另一方面可以降低生意的風險，老板是美發(fā)店的核心人物，是不能離開經(jīng)營第一線的。

2．體魄與心理的關系

人的心理與身體情況有密切的關系。個人通常面對很大的壓力，身體不好，很難有健康、樂觀的心理。

人的心理承受能力與身體素質(zhì)有直接的關系?？茖W家已經(jīng)證實，對于特定的個人，在身體狀況良好的情況下，可以承擔更大的壓力。老板通常面臨著更大的工作壓力，心理承受力是一個人成功的必要條件。

3．維持一個健康的體魄

制定適合自己的健身方案，長期堅持是保持健康體魄的關鍵。鍛煉身體不是一曝十寒的方式，貴在堅持。還有就是保持合理的生活方式，戒除不良嗜好。

三、生活的觀念與原則

做老板必須深刻地理解各種人情世故，并形成合適的生活觀念與原則。

I．正確的金錢觀念

老板必須理解金錢的概念。營銷時代，最有意義的資源就是金錢，金錢是所有資源轉(zhuǎn)換的媒介。對于老板來說，更重要的是認識到“金錢也不是萬能的”，許多事情金錢不能完全解決。例如，您希望一個比您有錢的朋友幫您的忙，您只能通過友誼影響您有錢的朋友，金錢對于這件事情意義不是很大。掙錢很關鍵，花錢也是一項重要的常識與技巧。錢要花在值得的地方?；ㄥX的目的是為了獲得自己需要的東西，而不只是為了花錢。

2．名利觀

關鍵的有一點，就是追求適合自己的名利。如果僅僅經(jīng)營小門小臉，就不要試圖成為世界知名人士。名和利是相對的，名可以是世界聞名、全國聞名，也可以是在一個行業(yè)里有相當?shù)闹取＠彩侨绱?。正確的名利觀可以幫助您制定合理的營銷目標。不要心存過高和不切實際的想法。

3．家庭觀

家庭是事業(yè)的基礎，家和萬事興對每個人都十分重要。成功的個人必須形成負責任的家庭觀念。

4．一些有用的觀念與原則

做生意必須與很多人來往，離不開與人打交道。老板還應當牢記以下的觀念與原則。

(1)獨立自主

人們只關心與自己有關的事情通常情況下，人都是自私的，關注與自己相關的事情是其基本的表現(xiàn)。因此，做生意在很大程度上僅僅只能依靠自己。

(2)尋求外援。

在困難的時候，尋求外援通常是一種有效的方式。個人的能力最終是有限的，尋求外援是必不可少的。

(3)成為贏家

英雄并不代表贏家。經(jīng)營美發(fā)店應當追求成為贏家，而不是短期的英雄。

四、通用的知識與技能

知識經(jīng)濟時代的老板，必須掌握有效的知識與技能。

1．市場營銷的常識

做生意不知道市場營銷的知識是不可想象的。

2．識別各種類型的人

經(jīng)營美發(fā)店主要是與不同的人打交道，您必須會識別、理解、判斷形形色色的人。

3．理財

做老板不會理財，將是一種重要的缺陷，而且對美發(fā)店管理是一種致命傷。

4．電腦

科技的進步使得電腦滲透到社會生活的一切領域，電腦管理美發(fā)店是必然的趨勢。賺錢美發(fā)店的八個特征

經(jīng)營美發(fā)店賺錢的很多，賠錢的也不少。盡管不同的美發(fā)店生意有很大的差異，但賺錢的美發(fā)店都必須具備以下八個特征。

一、賺錢的美發(fā)店都有一個“靈魂人物”

在復雜、激烈的市場環(huán)境，要求美發(fā)店必須有一個核心人物，也就是賺錢的美發(fā)店都有一個“靈魂人物”。

經(jīng)營美發(fā)店必須具備特定的“商業(yè)感覺”，也就是理解特定美發(fā)店的目標顧客、準備適銷對路的產(chǎn)品、制定合適的價格政策、采取有效的促銷措施，這些依賴于特定的“靈魂人物”。盡管一些營銷理論與技巧可以提供一定的幫助，但更大程度上依賴個人的直覺和經(jīng)驗。

同時美發(fā)店生意每天人來人往，千頭萬緒，各種瑣事如果不及時處理，都可能影響美發(fā)店的經(jīng)營業(yè)績，甚至影響美發(fā)店的生存，也必須有人及時決策與處理，美發(fā)店生意做的可是“人”的生意。

因此，賺錢的美發(fā)店必須有一個“靈魂人物”，及時、正確的打點美發(fā)店生意。這個人或許是老板；也可能是美發(fā)店店長，甚至是特定的員工?？傊?，肯定要有這樣一個人存在，當然最好是老板了。

二、創(chuàng)新才有前途

只有努力創(chuàng)新的美發(fā)店，才會有前途。墨守成規(guī)或一味模仿他人，到最后一定會失敗。任何美發(fā)店，都必須表現(xiàn)出自己的特色，才能創(chuàng)造出附加價值，也才能不斷增加顧客。做生意總會遭遇到困難和挫折，這就要靠老板去突破了，一定要拿出魄力和決斷力，在創(chuàng)新方面去尋求機會。美發(fā)店生意通常都是“扎堆”的生意，競爭對手或許就在隔壁，沒有創(chuàng)新是不可能形成自己的競爭優(yōu)勢的。在香港，如果一家美發(fā)店更換招牌，不出三天，整條街的招牌都會更換一遍，可見美發(fā)店生意創(chuàng)新的壓力有多大。

三、追求成長

做生意如果不追求成長，或不向更高的目標挑戰(zhàn)的話，就只能不進則退。業(yè)務的成長，通常都是以營業(yè)額來衡量。要想擴大營業(yè)額，就必須加強有關的一切活動，例如資金的籌集、現(xiàn)場銷售等。

只有想把生意做好做大的美發(fā)店，才會有足夠的動力提高美發(fā)店的經(jīng)營水準，才能應對同行的競爭以及市場的挑戰(zhàn)。美發(fā)店生意永遠沒有盡頭。

四、確保合理的利潤

做生意，必須獲得合理的利潤。大家都知道賠本的生意不能做，美發(fā)店生意還更進一步，沒有合理利潤的生意也不能做。所謂合理利潤是指除了賺錢之外，還必須賺到一定水平的利潤。

五、以顧客為出發(fā)點

做生意要以顧客的眼光為出發(fā)點，才能讓他買到他所需要的東西。顧客的價值觀念，不見得跟發(fā)型師相同，何況顧客還分男女老幼。發(fā)型師應該設法去了解顧客的需要，然后去滿足他。經(jīng)營美發(fā)店，必須把自己當作顧客，這樣才能設法去了解顧客的需要。

六、傾聽顧客的意見

前面提到，必須了解顧客的需要。最好的辦法當然是傾聽顧客的意見了。經(jīng)營事業(yè)，集思廣益，然后才去做該做的事，才能無往不利。如果只顧推銷產(chǎn)品，而聽不進顧客的意見，就不會受到大眾歡迎。在經(jīng)營過程中，以謙虛的態(tài)度，去傾聽顧客的看法，只要持之以恒，生意必定會日益興隆。

七、掌握良機

生意的成功關鍵在于能否掌握良機。

平時就要選擇適當?shù)臅r機，進行顧客消費調(diào)查。所有的美發(fā)店生意都有周期，淡季旺季的經(jīng)營業(yè)績相差很大。時機就是美發(fā)店生意中的“天時”；“地利”是美發(fā)店的店址；“人和”是顧客的忠誠度以及美發(fā)店工作人員的凝聚力。

美發(fā)店生意能否維持取決于地利與人和；能否賺錢，尤其是賺大錢完全取決于天時。賺錢的美發(fā)店

都把握了關鍵的時機。

八、發(fā)揮特色

現(xiàn)代市場是個性化的市場。市場上都是說洗剪吹，打的都是價格戰(zhàn)，要想顧客上門，非得有一些特點不可。

美發(fā)店的特色，當然要配合顧客的需要。至于如何去發(fā)揮，則要個別考慮。除了要注意店址和開店條件，還要考慮該地區(qū)的收入水平、文化水平等等。

其實，特色并不限于服務。其他如符合定位的裝修，誠懇的員工，只要發(fā)揮其中一兩項特點，就足以吸引顧客上門了。

第五篇：做老板必須遵循五個方法解讀

成功創(chuàng)業(yè)做老板遵循五個基本做事方法

業(yè)成長過程中過五關斬六將的最精彩的部分。作為創(chuàng)業(yè)者，你要用自己的頭腦去思考，去學習，有5個很基本的做事方法必須遵循。

第一，一定要有激情和理念，你才能感染自己和其他人。

在最困難的時候，在所有人絕望的時候，你要感染你的客戶，感染你的員工，感染你的合作伙伴……你要感染所有人！

第二，要專注。

別說小公司，大公司多元化也有失敗的例子，小公司更應該抓準一個點把它做深、做透。這樣才能積累所有的資源。小公司到處試驗，會讓你的企業(yè)耗盡很多資源。專注就是有所不為才能有所為，這點非常重要。

3721堅持了6年，一直堅持做中文上網(wǎng)、中文搜索，我就做這一件事情；Google也是很專注，有了一定的積累以后才能橫向擴展。很多創(chuàng)業(yè)者都栽在不夠?qū)Ｗ⑸?，是因為他自己腦子里面沒有想清楚，今天在這兒打一口井，明天在那兒打一口井，最后哪兒也沒有挖出水，地面上只是留下了許多坑而已。你5個指頭都叉開和一個拳頭是不一樣的，專注就是你把所有的資源都凝聚在一個點上。

第三是執(zhí)行力，很多創(chuàng)業(yè)者很容易在這里摔跟頭。

我見過很多人夸夸其談，估計他們創(chuàng)業(yè)，至少第一次肯定都不會成功，因為我覺得真正的創(chuàng)業(yè)者要少說多做，要把自己美妙的想法努力轉(zhuǎn)化成結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)者做事情著眼點要低，要現(xiàn)實。很多創(chuàng)業(yè)者去見風險投資人的時候，說起自己的事業(yè)都說得云山霧罩的，其實這樣會讓風險投資人根本不明白你在說什么。你只要踏踏實實地說你想做什么，這個東西能解決什么問題就可以了。

想法只是一個開頭的方式，是不值錢的。我們坐在這兒，一個小時可以天馬行空，弄出幾

十個想法來，腦子稍微一轉(zhuǎn)，你的思想已經(jīng)在宇宙走了好幾個來回了——行動的成本才是最高的，對創(chuàng)業(yè)者來講要看自己是不是有這種經(jīng)驗和執(zhí)行力。同樣的想法兩個人同樣做，誰的執(zhí)行力更強，誰的經(jīng)驗更豐富，誰就更容易成功。

第四，創(chuàng)業(yè)者還要有一種胸懷，就是所謂與時俱進的學習能力。

我看到很多人創(chuàng)業(yè)不成功就是因為他們太自負，不能從成功人士那里學到一些優(yōu)點，聽不進好的建議。很多創(chuàng)業(yè)者沒有經(jīng)驗，沒有經(jīng)驗不可怕，問題是你有沒有謙虛、開放學習的心態(tài)，使你不能與時俱進。很多創(chuàng)業(yè)者會陷入一個死循環(huán)，他們通常認為自己看得準，才是出手的前提；積累經(jīng)驗越多，才能越看越準。但你沒經(jīng)驗，又怎么可能看準?

解決這個問題有辦法，時機不成熟，就不創(chuàng)業(yè)，先給別人打工。把公司讓我做的事情做好，提高自己的能力，逐步就知道創(chuàng)業(yè)的方向了。我不贊成年輕人剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，我認為他們還是應該在公司里踏踏實實干五六年，雖然是打工，實際上是公司在給你“繳”學費，你在不同的平臺通過積累經(jīng)驗，這是任何老板剝奪不走的，只有積累這種經(jīng)驗，你的創(chuàng)業(yè)能力才更高，才更有把握。我在方正工作時，從來沒有覺得自己是打工，我一直認為自己是在創(chuàng)業(yè)，因為我覺得是在積累自己的能力，積累自己的資源?？陀^上，我對方正還是作了很多貢獻。我到雅虎還是一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，我把雅虎的文化改成創(chuàng)業(yè)的文化，因此雅虎中國在2004年取得了很好的業(yè)績。保持良好的心態(tài)，這是你創(chuàng)業(yè)成功的前提。

第五，不要盲目去模仿和抄襲大公司的做法。

比如，很多人在新浪、搜狐做過，他出來就會不自覺按照大公司的做法建立一些規(guī)范制度等，但大公司為了穩(wěn)妥，一般都比較慢。大公司為這個“慢”付得起代價，小公司不能用大公司的這種做事方法。我講過大象和兔子的故事：大象和駱駝3天不吃也沒事，但是新創(chuàng)業(yè)的公司像小兔子一樣，每一步都要跑得快，要到處找食。本來就是個兔子，卻以為自己是個大象，用大象的心態(tài)做事，在狼面前慢慢踱步，最后就會被狼吃掉。創(chuàng)業(yè)意味著你要有創(chuàng)業(yè)的做事方式。

如果你跟大公司做一樣的事，他的實力很強，跟他比是沒有優(yōu)勢的。因此，如果把整個產(chǎn)業(yè)畫成一張地圖，你可以看哪些領域被誰占了，誰有什么優(yōu)勢。你應該找一個不在這張地圖上的事情去做。比如說，前幾年大家都不重視的搜索，現(xiàn)在就做起來了。創(chuàng)業(yè)公司應該踏踏實實

把自己的事做好，不要在自己很小的時候就想要通吃，要顛覆，要滅掉誰，這是沒有意義的。小公司要學會跟大公司合作，要學會廣交朋友，在這個產(chǎn)業(yè)鏈跟別人合作，會使自己成功得更快一些。