第一篇：ZR-YJY-T電纜終端頭制作方案

**國際機場新航站樓工程施工組織設(shè)計匯編

ZR-YJY-T電纜終端頭制作方案

一、工程概況：

**國際機場新航站樓為國家重點工程，樓內(nèi)專業(yè)系統(tǒng)多，對供電系統(tǒng)品質(zhì)要求高，因此設(shè)計選用了ZR-YJY-T型電纜，此電纜為四芯電纜，外加同心保護地線。同心保護地線采用細銅線，沿電纜芯線外圈，在外護套內(nèi)側(cè)包裹一周。此種電纜在以往的工程中沒有使用過，詢問各大電纜廠，均無相應(yīng)配套的電纜終端頭、中間頭，國家也無相應(yīng)的規(guī)范及工藝標(biāo)準(zhǔn)，為此我們制定了《ZR-YTY-T電纜終端頭制作方案》，以便指導(dǎo)施工。

二、施工工藝與方法：

（一）準(zhǔn)備工作：

1．施工需要的材料、加工件、工具等應(yīng)準(zhǔn)備齊全；

2．檢查電纜的敷設(shè)是否符合設(shè)計要求。符合電纜的規(guī)格并將電纜的受電端與供電端確定準(zhǔn)確；

3．電纜絕緣狀況應(yīng)良好，無受潮；

4．核對相序并加標(biāo)記。

（二）制作要求：

1．電纜終端與接頭的制作，應(yīng)由經(jīng)過培訓(xùn)的熟悉工藝的人員進行；

2．制作電纜終端與接頭，從剝切電纜開始應(yīng)連續(xù)操作直至完成，縮 短絕緣暴露時間；

3．剝切電纜時不應(yīng)損傷線芯和保留的絕緣層。附加絕緣的包纏、裝 配、熱縮等應(yīng)清潔。

（三）工藝流程：

搖測電纜絕緣→剝切電纜護套→收攏地線及包纏地線→裝配手套及 1

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熱縮管→裝接線鼻子

（四）制作步驟與方法：

l．搖測電纜絕緣：

A 選用1000V搖表，對電纜進行搖測，絕緣電阻值不應(yīng)小于10MΩ。

B 電纜搖測完畢后，應(yīng)及時將芯線分別對地放電。

2．剝切電纜護套：

A 根據(jù)電纜與設(shè)備聯(lián)接的具體尺寸，確定剝切處并做上標(biāo)記，鋸掉多余電纜；

B 清潔標(biāo)記以下外層護套，沿割切標(biāo)記繞電纜周長用電工刀在外層護套上切出一個環(huán)形深痕，注意不要損傷外層護套內(nèi)層的周圈地線線芯。切完深痕后，細心將外層護套剝開。

3、收攏地線及包纏地線：

A ZR-YJY-T電纜按其規(guī)格不同，收攏長度一般控制在50～100mm范圍內(nèi)；

B 為防止地線收攏后松散，其根部用1.5mm裸銅線將收攏的地線綁扎5～8圈，其后每間隔30mm用粘膠布綁纏一道。

C 剝切內(nèi)護套。內(nèi)護套剝切長度應(yīng)比外護套要短，即剝切位置在外護套剝切位置上方，大于收攏地線長度20～50mm，保證芯線與地線間絕緣程度不下降。

4．裝配手套及熱縮管：

A 手套內(nèi)徑的選擇應(yīng)與電纜芯線截面相符，確保緊貼在芯線上； B 套手套，一手扶住線芯，一手往下捋，要防止用力太大損壞線芯根部絕緣，套到離線芯根部約20mm處即可。如果在套裝手套時較緊，不易捋下，可涂少量的中性凡士林油潤滑，即可較快的套入。

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C 熱縮管長度確定為600mm。套前，應(yīng)將芯線外層絕緣擦凈。D 手套與熱縮管的熱縮工藝采取碘鎢燈通電后利用燈管散發(fā)的熱量進行烘烤熱縮。方法優(yōu)于噴燈，易操作且表面干凈不留積炭，但應(yīng)注意用電安全。

5．裝接線鼻子：

采用油壓鉗制作線鼻子。為保證芯線與線鼻子壓接緊密，壓接鉗模具應(yīng)配套。為防受力不均，視模具壓制情況，適當(dāng)加墊鐵解決。

用壓線鉗子壓緊接線鼻子，壓接一般為三道。

三、質(zhì)量保證措施：

1．堅持質(zhì)量第一及預(yù)防為主的方針，貫徹管生產(chǎn)必須管質(zhì)量，誰負責(zé)施工，誰對質(zhì)量負責(zé)的原則。所有施工過程必須按《電氣工程安裝施工及驗收規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)進行。

2．電纜頭制作時應(yīng)提前打掃施工場地、清除垃圾，保證環(huán)境清潔、干燥，電纜頭的制作應(yīng)一次完成。

3．電纜頭制作前應(yīng)對所用材料進行檢查，確保在材料、配件合格的前提下使用。

4．同心接地線收攏時應(yīng)認真操作，避免斷股。

5．在制作電纜頭的過程中，制作人員應(yīng)戴白手套。

6．施工人員嚴格按照ISO9002標(biāo)準(zhǔn)填好各種記錄表格。

四、成品保護措施：

1．對于小間、電纜夾層溝內(nèi)電纜一定要做好防水措施。通過穿墻套管入戶的電纜，在未穿電纜前套管應(yīng)做封堵防水措施，在電纜敷設(shè)后也應(yīng)立 3

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即將套管與電纜之間的縫隙封堵，避免因受潮影響電纜頭的制作質(zhì)量。

2．每個參與施工人員都應(yīng)互相監(jiān)督和充當(dāng)一個成品保護員的角色，在施工時，不但要作到自己不對成品破壞，同時還要防止別人對成品進行破壞，對成品有意損壞的要給予處罰。

3．進入機房、變電站、小間時，要注意保護已安裝設(shè)備。

4．電纜敷設(shè)前及敷設(shè)后，終端頭、中間頭在做頭前用密封套密封。

五、安全、消防措施：

1．應(yīng)對施工人員加強安全意識教育，樹立“安全第一”的思想，防止麻痹大意。

2．加強工前教育，每天上工前應(yīng)檢查個人安全防護用品及所用工具、器械，合格后，方可開始施工。

3．進入現(xiàn)場必須遵守各項安全規(guī)章制度，必須戴安全帽。使用操作平臺時，先檢查是否安全可靠，再上去作業(yè)，作業(yè)時應(yīng)系上安全帶，并有專人看護，嚴禁上下拋物。

4．所有用電設(shè)備必須有二級漏電保護設(shè)施，電線嚴禁私拉亂接，防止發(fā)生觸電事故。

5．嚴禁酒后操作和疲勞作業(yè)。

6．在地下室等昏暗場所作業(yè)，應(yīng)拉臨時照明，保證一定亮度方可作業(yè)。

7．在使用碘鎢燈照明及使用噴燈時，附近應(yīng)清理干凈，避免發(fā)生火災(zāi)。尤其是在較狹窄的場所使用噴燈時，一定要有防護措施。

8．在預(yù)留孔洞周圍作業(yè)時，必須做好安全防護設(shè)施，須經(jīng)施工安全負責(zé)人檢查可靠后方可施工。

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9．建立健全消防組織,消防工作要作到五同時:同進度、同檢查、同布置、同總結(jié)、同評比,要建立施工現(xiàn)場臨時義務(wù)消防組織。專職消防人員要時常進行現(xiàn)場巡回檢查,如有特殊情況應(yīng)及時與有關(guān)部門聯(lián)系。

10．倉庫、料場應(yīng)配備足夠的消防器材,執(zhí)行24?小時的消防值班制度。對易燃材料要集中管理,并設(shè)有明顯標(biāo)志,嚴禁在消火栓周圍堆放設(shè)備材料,以確保消防設(shè)施道路的暢通。各施工小組工具房內(nèi)不得存放汽油、煤油等易燃材料。

11．冬季嚴禁用電爐取暖。

12．施工人員要嚴格執(zhí)行現(xiàn)場消防制度及上級有關(guān)規(guī)定，?尤其是在施工現(xiàn)場嚴禁吸煙。

六、環(huán)保與文明施工措施：

1．施工隊對現(xiàn)場文明施工管理要統(tǒng)一布置,統(tǒng)一按排,要有平面布置分區(qū)負責(zé),貼在現(xiàn)場,每個班組要有崗位責(zé)任制,貼在小組工具房。2．施工現(xiàn)場堆放的成品、材料要整齊,以免影響美觀。

3．在電纜頭施工時，剝切下來的電纜絕緣層等應(yīng)集中運出，不得焚燒；清潔劑不得隨處傾倒，以免污染環(huán)境。

4．電纜頭制作場所，應(yīng)保持通風(fēng)良好。

5．現(xiàn)場垃圾應(yīng)及時清運，對現(xiàn)場垃圾的清理，應(yīng)采用容器吊運，不得隨意拋灑。

6．對施工現(xiàn)場使用的油料不得有跑、冒、滴、漏，污染水和環(huán)境。

七、附圖

附ZR-YJY-T電纜終端頭制作示意圖

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第二篇：電纜終端頭的故障原因分析及其防止措施

津成電線電纜內(nèi)部專用

電纜終端頭的故障原因分析及其防止措施

隨著城網(wǎng)改造工程深入開展，為施工方便、減少線走廊的占地面積，提高供電的可靠行，在變電站10kV線路出線段，工業(yè)園區(qū)客戶10kV供電線路進線段，城鎮(zhèn)10kV配電線路、箱式變10kV電源進線等，都設(shè)計選用了YJLV22～8.7/15kV橡塑絕緣電力電纜供電。電纜終端頭早期配用熱縮終端頭，后期配用冷縮終端頭，但電纜線路投入運行3～5年后，電纜終端頭每年都多次發(fā)生過故障，造成變電站或線路分段開關(guān)跳閘。直接影響了10kV城網(wǎng)供電的可靠性。

一、電纜終端頭發(fā)生故障的情況

1.電纜終端頭故障情況的比較

在水泥電桿上安裝運行的戶外10kV電纜終端頭發(fā)生故障的數(shù)量較多。其中電纜終端頭距電桿和線路導(dǎo)線梯接點距離較小，使三相冷縮管彎曲受力，這樣設(shè)計安裝的電纜終端頭在冬季和初春溫度較低的情況下運行最容易發(fā)生故障，從電纜終端頭型號比較，熱縮電纜終端頭較冷縮電纜終端頭發(fā)生故障的數(shù)量較多。

在變電站10kV配電室內(nèi)、電纜線路電纜分支箱、箱式變內(nèi)，10kV戶內(nèi)電纜終端頭運行中卻很少發(fā)生故障。另外，在城網(wǎng)安裝運行的電纜終端頭較農(nóng)村10kV電網(wǎng)故障率也較高。

2.電纜終端頭故障損壞情況。電纜終端頭在運行中發(fā)生故障時，一般是先引起10kV系統(tǒng)單相接地，短時間后擴大為兩相或三相短路故障，造成線路斷路器跳閘。冷縮電纜頭廠家故障后經(jīng)檢查，發(fā)現(xiàn)電纜終端頭已燒壞。燒壞部位是從終端頭的指套起至戶外終端(防雨裙)之間，將兩相或三相的冷塑管，絕緣體燒壞，暴露出芯線也被燒傷，其中接地故障相燒傷最嚴重。

二、電纜終端頭故障原因分析

運行環(huán)境的影響：桿上安裝運行的戶外電纜終端頭，常年受風(fēng)、雨、雪、雷電的侵襲及溫度諸因素的影響，經(jīng)多年運行后，使絕緣老化而損壞。室內(nèi)，箱內(nèi)安裝運行的戶內(nèi)電纜終端頭不受上述環(huán)境的影響，絕緣不易老化，所以很少發(fā)生故障。桿上戶外電纜終端頭在電纜線路的首段。首先受到雷電過電壓的侵襲，當(dāng)避雷器放電時，雷電流通過地線接地裝置流入大地，會在接地裝置的電阻上產(chǎn)生壓降，如果電纜接地裝置的電阻大于10Ω。產(chǎn)生的壓降較大，加上避雷器的殘壓，會加在電纜芯線至終端頭的絕緣體上，會使相線絕緣放電擊穿。而室內(nèi)戶內(nèi)電纜終端頭在電纜線路的末端，它和變壓器安裝的避雷器公用一個接地裝置，變壓器接地裝置的接地電阻一般小于4Ω。避雷器放電時，放電電流在接地裝置上產(chǎn)生的壓降小。所以戶內(nèi)電纜終端頭不易因過電壓發(fā)生故障。另外，因電纜線路有防止雷電壓的作用，所以電纜分支箱內(nèi)的戶內(nèi)電纜終端頭，雖然沒有設(shè)計安裝10kV避雷器，也很少發(fā)生故障。

津成線纜 津成電線電纜內(nèi)部專用

津成線纜

第三篇：2014-2018年中國電纜終端頭市場全面調(diào)查研究報告(精編版)

2014-2018年中國電纜終端頭市場全面調(diào)查研究報告(精編版)

報告名稱：2014-2018年中國電纜終端頭市場全面調(diào)查研究報告(精編版)報告編號：309406

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正文目錄

第一章電纜終端頭行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析1

第一節(jié)國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境1

一、GDP歷史變動軌跡1

二、固定資產(chǎn)投資歷史變動軌跡3

三、進出口貿(mào)易歷史變動軌跡4

四、2014年我國宏觀經(jīng)濟發(fā)展預(yù)測6

第二節(jié)我國電纜終端頭產(chǎn)業(yè)政策分析10

一、國家對電纜終端頭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鼓勵政策10

二、我國電纜終端頭稅收政策13

三、我國電纜終端頭投資政策15

第三節(jié)電纜終端頭行業(yè)發(fā)展的波特五力模型分析17

一、行業(yè)內(nèi)競爭17

二、買方侃價能力19

三、賣方侃價能力20

四、進入威脅22

五、替代威脅25

第六節(jié)影響電纜終端頭行業(yè)發(fā)展的主要因素分析28

第七節(jié)2014-2018年我國電纜終端頭行業(yè)發(fā)展及趨勢預(yù)測29

第二章中國電纜終端頭行業(yè)生產(chǎn)分析31

第一節(jié)2005-2014年我國總產(chǎn)量分析31

第二節(jié)2005-2014年我國電纜終端頭行業(yè)產(chǎn)能過剩情況分析32

第三節(jié)2005-2014年我國電纜終端頭行業(yè)產(chǎn)銷率與產(chǎn)品庫存分析33

第四節(jié)2014-2018年我國我國電纜終端頭行業(yè)產(chǎn)量預(yù)測34

第三章中國電纜終端頭行業(yè)消費分析36

第一節(jié)2005-2014年我國電纜終端頭行業(yè)總消費量分析36

第二節(jié)2005-2014年我國電纜終端頭行業(yè)消費特點與消費趨勢分析37

第三節(jié)2005-2014年我國電纜終端頭行業(yè)需求滿足率與潛在需求量分析38

一、2005-2014年我國電纜終端頭行業(yè)滿足率分析38

二、2005-2014年我國電纜終端頭行業(yè)潛在需求量分析41

第四節(jié)2005-2014年我國電纜終端頭行業(yè)市場價格變動分析44

第五節(jié)2014-2018年我國電纜終端頭行業(yè)消費量預(yù)測45

第四章中國電纜終端頭市場供需狀況分析47

第一節(jié)2004-2013年電纜終端頭行業(yè)供需狀況47

一、2004-2013年電纜終端頭供給狀況47

二、2004-2013年電纜終端頭需求狀況48

第二節(jié)2005-2014年我國電纜終端頭供給變化趨勢預(yù)測51

第三節(jié)2005-2014年我國電纜終端頭需求變化趨勢預(yù)測52

第五章中國電纜終端頭行業(yè)細分市場分析54

第一節(jié)2005-2014年我國分電纜終端頭行業(yè)生產(chǎn)分析54

第二節(jié)2005-2014年我國分電纜終端頭行業(yè)消費分析55

第三節(jié)2005-2014年我國分電纜終端頭行業(yè)供需波動規(guī)律分析56

第四節(jié)2005-2014年我國分電纜終端頭行業(yè)市場價格走勢調(diào)分析57

第五節(jié)2005-2014年我國分電纜終端頭行業(yè)進出口分析58

第六節(jié)2014-2018年我國分電纜終端頭行業(yè)預(yù)測59

第六章中國電纜終端頭行業(yè)進出口市場分析61

第一節(jié)2005-2014年我國電纜終端頭行業(yè)國際貿(mào)易市場分析61

第二節(jié)2005-2014年我國電纜終端頭行業(yè)進出口量分析62

第三節(jié)2005-2014年我國國內(nèi)外進出口相關(guān)政策分析63

第四節(jié)2005-2014年我國電纜終端頭行業(yè)進出口特點分析64

第五節(jié)2005-2014年我國進出口市場電纜終端頭行業(yè)結(jié)構(gòu)變動分析65

第六節(jié)2014-2018年我國電纜終端頭行業(yè)進出口市場預(yù)測66

第七章中國電纜終端頭行業(yè)市場價格分析68

第一節(jié)2005-2014年我國電纜終端頭行業(yè)平均價格走勢分析68

第二節(jié)2005-2014年我國分電纜終端頭行業(yè)價格走勢分析69

第三節(jié)價格形成機制分析70

第四節(jié)2014-2018年我國電纜終端頭行業(yè)價格走勢預(yù)測71

第五節(jié)2014-2018年我國分電纜終端頭行業(yè)價格走勢預(yù)測72

第八章中國電纜終端頭行業(yè)地區(qū)市場分析74

第一節(jié)2005-2014年我國不同地區(qū)產(chǎn)品生產(chǎn)分析74

第二節(jié)2005-2014年我國不同地區(qū)產(chǎn)品消費分析75

第三節(jié)2005-2014年我國主要城市產(chǎn)品市場價格分析76

第四節(jié)2005-2014年我國不同地區(qū)產(chǎn)品競爭程度分析77

第五節(jié)2005-2014年我國不同地區(qū)產(chǎn)品供需走勢分析78

第六節(jié)2014-2018年我國不同地區(qū)產(chǎn)品發(fā)展預(yù)測79

第九章中國電纜終端頭行業(yè)及企業(yè)競爭格局分析81

第一節(jié)2005-2014年國內(nèi)外主要企業(yè)分析（含企業(yè)發(fā)展介紹、近期經(jīng)營狀況等）81

第二節(jié)電纜終端頭行業(yè)歷史競爭格局綜述82

一、電纜終端頭行業(yè)集中度分析82

二、電纜終端頭行業(yè)競爭程度85

第三節(jié)電纜終端頭行業(yè)企業(yè)競爭狀況分析88

一、領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的市場力量88

二、其他企業(yè)的競爭力90

第四節(jié)行業(yè)代表性企業(yè)經(jīng)營發(fā)展模式分析94第五節(jié)近期企業(yè)并購分析95第六節(jié)國內(nèi)外企業(yè)發(fā)展的SWOT模型分析96第七節(jié)2014-2014 年電纜終端頭行業(yè)競爭格局展望97

一、電纜終端頭行業(yè)集中度展望97

二、電纜終端頭行業(yè)競爭格局對產(chǎn)品價格的影響展望99

三、產(chǎn)品競爭格局有所改變100 第十章中國電纜終端頭行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展分析104第一節(jié)當(dāng)前我國電纜終端頭技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀104第二節(jié)我國電纜終端頭產(chǎn)品技術(shù)成熟度分析105第三節(jié)中外電纜終端頭技術(shù)差距及產(chǎn)生差距的主要原因分析106第四節(jié)提高我國電纜終端頭技術(shù)的對策107第五節(jié)中外主要電纜終端頭生產(chǎn)商生產(chǎn)設(shè)備配置對比分析108第六節(jié)我國電纜終端頭產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計發(fā)展趨勢分析109 第十一章中國電纜終端頭行業(yè)產(chǎn)品營銷分析111第一節(jié)電纜終端頭行業(yè)國內(nèi)營銷模式分析111第二節(jié)電纜終端頭行業(yè)主要銷售渠道分析112第三節(jié)電纜終端頭行業(yè)廣告與促銷方式分析113第四節(jié)電纜終端頭行業(yè)價格競爭方式分析114第五節(jié)電纜終端頭行業(yè)國際化營銷模式分析115 第十二章中國電纜終端頭行業(yè)消費者偏好調(diào)查117第一節(jié)電纜終端頭產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體調(diào)查117

一、不同收入水平消費者偏好調(diào)查117

二、不同年齡的消費者偏好調(diào)查119

三、不同地區(qū)的消費者偏好調(diào)查120第二節(jié)電纜終端頭產(chǎn)品的品牌市場調(diào)查12

3一、消費者對電纜終端頭品牌認知度宏觀調(diào)查12

3二、消費者對電纜終端頭產(chǎn)品的品牌偏好調(diào)查12

4三、消費者對電纜終端頭品牌的首要認知渠道126

四、消費者經(jīng)常購買的品牌調(diào)查129

五、電纜終端頭品牌忠誠度調(diào)查1

31六、電纜終端頭品牌市場占有率調(diào)查1

32七、消費者的消費理念調(diào)研134第三節(jié)不同客戶購買相關(guān)的態(tài)度及影響分析138

一、價格敏感程度138

二、品牌的影響1

41三、購買方便的影響1

43四、廣告的影響程度14

4五、包裝的影響程度146 第十三章中國電纜終端頭行業(yè)投資風(fēng)險分析151第一節(jié)2014-2018年電纜終端頭行業(yè)投資機會1

51一、2014-2018年電纜終端頭行業(yè)主要產(chǎn)品投資機會1

51二、2014-2018年電纜終端頭行業(yè)主要出口投資機會1

52三、2014-2018年電纜終端頭企業(yè)的多元化投資機會154第二節(jié)2014-2018年電纜終端頭行業(yè)投資風(fēng)險展望158

內(nèi)容。

一、宏觀調(diào)控風(fēng)險158

二、行業(yè)競爭風(fēng)險16

1三、供需波動風(fēng)險16

3四、技術(shù)風(fēng)險16

4五、經(jīng)營管理風(fēng)險166

六、其他風(fēng)險169 第十四章中國電纜終端頭行業(yè)投資建議分析173第一節(jié)2014-2018年電纜終端頭行業(yè)投資分析17

3一、2014-20141年行業(yè)熱點投資產(chǎn)品分析17

3二、2014-20141年行業(yè)熱點投資地域分析17

5三、2014-20141年行業(yè)熱點投資方式分析176第二節(jié)2014-2018年電纜終端頭企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略建議179

一、2014-2018年電纜終端頭企業(yè)的標(biāo)竿管理179

（一）國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)驗借鑒

（二）國外企業(yè)的經(jīng)驗借鑒第二節(jié)2014-2018年電纜終端頭企業(yè)的資本運作模式18

3一、電纜終端頭企業(yè)國內(nèi)資本市場的運作建議18

3（一）電纜終端頭企業(yè)的兼并及收購建議

（二）電纜終端頭企業(yè)的融資方式選擇建議

二、電纜終端頭企業(yè)海外資本市場的運作建議186 第十五章專家觀點與研究結(jié)論191第一節(jié)報告主要研究結(jié)論191第二節(jié)博研咨詢行業(yè)專家建議192 更多圖表：見報告正文 詳細圖表略…….如需了解歡迎來電索要。本報告實時免費更新數(shù)據(jù)（季度更新）根據(jù)客戶要求選擇目標(biāo)企業(yè)及調(diào)查

第四篇：電纜銷售方案

電纜銷售方案

銷售內(nèi)容大綱：

一、市場分析

二、銷量任務(wù)及預(yù)建部門構(gòu)架

三、工作規(guī)劃

1、目標(biāo)市場

2、銷售步驟

3、銷售業(yè)績

4、代理商管理及關(guān)系維護

5、品牌及產(chǎn)品推廣

6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn) 團隊工作分四個階段進行

四、銷售戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、銷售宗旨

2、產(chǎn)品策略

3、價格策略

4、銷售渠道

五、策劃方案各項費用預(yù)算

六、計劃總結(jié)

一、市場分析

電纜被稱為國民經(jīng)濟的“動脈”與“神經(jīng)”，是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機、儀器、儀表，實現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換所不可缺少的基礎(chǔ)性器材，是未來電氣化、信息化社會中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。電纜行業(yè)是中國僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè)，產(chǎn)品品種滿足率和國內(nèi)市場占有率均超過90%。伴隨著中國電纜行業(yè)高速發(fā)展，新增企業(yè)數(shù)量不斷上升，行業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高。而且我國是一個巨大而且還在不斷成長壯大的市場，中國人口是世界人口的五分之一，但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%左右，這個巨大的市場還有許多的發(fā)展空間和空白點。隨著中國各行業(yè)對電纜需求的擴大，未來電纜業(yè)還有巨大的發(fā)展?jié)摿?。尤其是國家電網(wǎng)及鐵路等方面，有著非常龐大的市場。在“十二五”電網(wǎng)發(fā)展的總體目標(biāo)是：建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架，各級電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展, 具有信息化、自動化、互動化特征，安全可靠、經(jīng)濟高效、清潔環(huán)保、透明開放、友好互動的統(tǒng)一堅強智能電網(wǎng)，實現(xiàn)從傳統(tǒng)電網(wǎng)向現(xiàn)代電網(wǎng)的升級和跨越。電網(wǎng)建設(shè)的規(guī)模和發(fā)展方式的重大改變，都將給行業(yè)帶來巨大的市場需求和創(chuàng)新空間。全國鐵路工作會議中指出，今后3年，我國還將開工建設(shè)一批新線，在城市軌道交通，有22個城市的軌道交通建設(shè)規(guī)劃已經(jīng)獲得國務(wù)院批復(fù)。根據(jù)已獲批的22個城市的規(guī)劃，至2015年前后將建設(shè)79條軌道交通線路，里程總額比目前投入運行及處于在建狀態(tài)的總里程還多。上述鐵路投資和地鐵建設(shè)項目都將為電力電纜行業(yè)帶來龐大的訂單，成為未來幾年內(nèi)支持行業(yè)快速發(fā)展的支柱力量。

二、銷量任務(wù)

根據(jù)公司現(xiàn)有市場狀況，為確保市場開拓的順利進行，完成市場部的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司2011的策略做出以下工作計劃：

全年部門年利潤達到2000萬元，每個月的銷售利潤達到167萬，建立市場部門架構(gòu)，制定部門人力資源的規(guī)劃和激勵機制；建立一支由6人（經(jīng)理一名，主管一名，銷售代表兩名，售后支持一名，助理一名）組建的高效的、有戰(zhàn)斗力的市場和銷售隊伍。樹立公司在國內(nèi)電纜行業(yè)的專業(yè)、誠信的品牌形象。使用強有力的市場需求來推動公司的整體發(fā)展。

短期目標(biāo)：1個月內(nèi)招聘3-4人的銷售隊伍并進行培訓(xùn)及前期磨合調(diào)整。

長期目標(biāo)：半年內(nèi)組成4-6人的市場營銷精英團隊。

三、工作規(guī)劃

在2011計劃主抓以下工作:

1、目標(biāo)市場

我們的市場要在能源、交通、信息通信、建筑、鐵路、城軌、汽車、航空、冶金、石油化工等眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域找需求群體。今年我們應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，以部隊、鐵路及國電作為重點發(fā)展方向，根據(jù)其所需要的電纜的特點和使用特性，從而尋求更大的、穩(wěn)定的銷售群系，鞏固在這些群體里的發(fā)展前景。在發(fā)展此方向的同時應(yīng)該向其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ倚枨笕后w，開發(fā)市場，以便在不久的將來讓其也成為我公司的發(fā)展優(yōu)勢。

2、銷售步驟

首先，要對部隊、鐵路以及國電需要的電纜的特點和使用特性做一個深入的學(xué)習(xí)和了解，以便能

夠清楚的解答客戶的疑問，從而更好的為客戶服務(wù)；其次，通過網(wǎng)絡(luò)信息、朋友介紹、購買行業(yè)信息等各種方式方法來對目標(biāo)客戶進行一個等級分析；第三，根據(jù)本公司的發(fā)展銷售優(yōu)勢，對市場進行調(diào)查，以便能夠及時的了解和掌握部隊、鐵路和國電的市場動態(tài)，從而做出正確的判斷，根據(jù)市場分析的內(nèi)容，確定今年的主要銷售方向，以北京為基點，打開北京市場，然后向其它城鄉(xiāng)發(fā)展，從而開發(fā)出更大的市場；第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)掌握的市場信息充分發(fā)揮自己的優(yōu)點，用各種不同的關(guān)系和渠道鞏固老市場客戶大力開拓新客戶，聯(lián)系這些客戶資源要以貓蹲老鼠的方式從而開發(fā)出更大的市場；第五，根據(jù)不同的客戶，業(yè)務(wù)員要定期對各位客戶進行回訪，必須以定點巡回的方式反復(fù)多次地出訪，以保證我們銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。要求銷售員應(yīng)對客戶保持高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，從而令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場；最后，售后服務(wù)。優(yōu)良的售后服務(wù)能夠擴大顧客群體的寬度與深度，發(fā)展忠誠顧客甚至是終生顧客，能夠提高公司產(chǎn)品的信譽度與美譽度，有利于公司企業(yè)形象的整體對外輸出，也為公司營銷工作的開展奠定扎實市場基礎(chǔ)，是公司品牌與信心的保證，所以我們應(yīng)該加強對產(chǎn)品的售后服務(wù)。

3、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況）。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個銷售模式，從而進一步提高銷售額。

4、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的客戶、代理商或?qū)⑼卣沟目蛻艏按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，多發(fā)展代理商，注重大型工程的需求建設(shè)，主抓部隊、鐵路及國電三大領(lǐng)域的潛在銷售力度，做到每一個銷售代表負責(zé)一個區(qū)域，對各個客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2011的新產(chǎn)品傳播，給予優(yōu)良的售后服務(wù)，了解各客戶及代理商負責(zé)人的基本情況并進行定期拜訪，進行有效溝通。

6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn) 團隊工作分四個階段進行

第一階段：A、招聘業(yè)務(wù)員，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)員的工作報表。C、完成遠東電纜系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段：主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)； ② 利用時間對全體業(yè)務(wù)員進行集中培訓(xùn)，進行企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)以及專業(yè)知識培訓(xùn) ；進行心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段： ① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘業(yè)務(wù)員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所有人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人。② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上。第四階段：全面啟動北京市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時業(yè)務(wù)員，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進行量化考核 第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

四、銷售戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、銷售宗旨，一般可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，把鐵路、部隊以及國電作為今年本公司的重點發(fā)展方向，努力打開其它行業(yè)領(lǐng)域的市場，從而達到最佳效果。

（1）產(chǎn)品定位。

根據(jù)產(chǎn)品的特點對市場進行一個目標(biāo)的定位，產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要是在顧客心目中尋找一個

空位，了解客戶的實質(zhì)需要，使產(chǎn)品迅速啟動市場；

（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。公司對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

（3）產(chǎn)品銷售方案。

A、直銷方式：直接針對目標(biāo)客戶銷售，可以利用公司上層領(lǐng)導(dǎo)的左右人脈關(guān)系這樣一個有利條件，為本公司找尋更多有需求的客戶資源，根據(jù)顧客的需求價值來提供相應(yīng)的產(chǎn)品。具體的實施辦法應(yīng)該要求不同的業(yè)務(wù)員根據(jù)自身的特長去負責(zé)不同的客戶，了解相對對應(yīng)客戶的價值需求，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點，從而達到一個銷售的結(jié)果。

B、代理銷售：以廠家的名義銷售以及找區(qū)域代理商來銷售公司產(chǎn)品

在維護好現(xiàn)有客戶的條件下，適當(dāng)開發(fā)一些新的客戶。

C、通過網(wǎng)絡(luò)銷售

a、軟文推廣

軟文應(yīng)該分別站在用戶角度、行業(yè)角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，要讓客戶看了有收獲，標(biāo)題

要寫的吸引網(wǎng)站編輯，促使軟文能夠被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果。

b、博客推廣

我們可以試著除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客，還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐等大網(wǎng)站同時建立博客，加入

這些網(wǎng)站的相關(guān)博客進行推廣。多到同行或目標(biāo)客戶的博客上留言，你來我往，這樣才會有效果。d、論壇宣傳

每天在大論壇發(fā)帖子，頂帖子。

D、口碑宣傳

好酒不怕巷子深。好的產(chǎn)品，對顧客有實用價值的產(chǎn)品，自認也會得到用戶的口口相傳。要想達到此種效果，則需要能夠滿足客戶的價值需求才行，且讓客戶用過之后進而能推薦他們的朋友也來使用，這樣不知不覺中，產(chǎn)品就被推廣出去了。

（4）產(chǎn)品服務(wù)。

在銷售產(chǎn)品的同時要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。對每一位客戶從開始介紹產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品、回訪到售后都采用一條龍的服務(wù)模式，及時了解客戶的需求，解答客戶的疑問，增強與客戶的溝通，從而抓住客戶的消費心理。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

五、策劃方案各項費用預(yù)算

整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

六、總結(jié)

2011年的我公司的電纜銷售力度應(yīng)主要側(cè)重于部隊、鐵路及國電這三大消耗量主體領(lǐng)域，銷售部的全體業(yè)務(wù)人員應(yīng)該擁有吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作的精神，展望未來，擺在銷售部面前的路很長，困難很大，任務(wù)很艱巨。我們一定要在2011年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好2011的銷售工作，要深入了解電纜行業(yè)動態(tài),進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

第五篇：電纜維護方案文檔

對露天存放電纜的維護和改進方案

結(jié)合12月份物資系統(tǒng)對錦源庫房6s建設(shè)的驗收情況，對提出的合理化建議和措施做進一步完善。我公司物資管理科材料組集合露天庫房現(xiàn)有的實際情況并做好了進一步完善的幾項改進方案。

根據(jù)電纜自身要求：應(yīng)盡量避免露天存放，如要臨時露天存放應(yīng)避免電纜老化。根據(jù)電纜自身條件和現(xiàn)有的條件做了以下簡易的防護設(shè)施。

方案一：依據(jù)現(xiàn)有存放電纜數(shù)量、占地情況、使用情況等條件搭設(shè)彩鋼棚，占地尺寸按8m*10m進行。四周依據(jù)現(xiàn)有地形四周采取站立6跟鋼管與地面采用螺栓連接，頂面采用角鋼連接鋼管并覆蓋彩鋼瓦。頂面彩鋼瓦設(shè)置2％坡度這樣既保證了排水的暢通和無積水現(xiàn)象也防止了電纜的銹蝕和暴曬。根據(jù)公司現(xiàn)有設(shè)施搭設(shè)彩鋼棚交付錦源化工機修班現(xiàn)場搭設(shè)焊接，所需材料取用庫房，材料組出人現(xiàn)場配合指導(dǎo)。因考慮時間原因，需10天之內(nèi)完工。

對暴露的電纜頭材料組組員利用空閑時間采用保鮮膜給與了包裹。

審批人： 審核人： 申報部門：