第一篇：店鋪陳列前如何做數(shù)據(jù)分析

店鋪陳列前如何做數(shù)據(jù)分析

面對(duì)服裝市場(chǎng)競爭的白熱化，服裝產(chǎn)品品質(zhì)的差異化在縮小，店鋪服務(wù)也是齊頭并進(jìn)，對(duì)一個(gè)服裝店鋪來說要提高競爭力最直觀要做的就是經(jīng)常變化產(chǎn)品展示情況，及時(shí)合理的為服裝創(chuàng)造展示的舞臺(tái)，更好的向消費(fèi)者展示的店鋪產(chǎn)品的形象和賣點(diǎn)，做陳列不是盲目的，更不是為了好看，陳列是為了更好的塑造品牌形象，促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績提升的，要提高店鋪的競爭力和銷售的目的性，如何合理的去做陳列，這就要求我們做好店鋪的數(shù)據(jù)分析，及時(shí)了解和掌握店鋪的滯銷款、暢銷款、跑量款等，及時(shí)且有力度的去展演我們的服裝產(chǎn)品，讓消費(fèi)者更好的感受賣場(chǎng)氛圍，更有效的提升店鋪的銷售業(yè)績。

一般對(duì)于店鋪來說，要在什么情況下做陳列？ 主要有以下幾種情況:

1、新店的開業(yè)

2、天氣的突然變化

3、替換斷碼的暢銷貨

4、新貨到鋪

5、季節(jié)的轉(zhuǎn)換

6、店鋪的業(yè)績下滑

7、大型的促銷或推廣

面對(duì)以上情況的時(shí)候我們要做陳列，需要結(jié)合我們?nèi)粘５赇佀龅匿N售日志、報(bào)表或者電腦系統(tǒng)的報(bào)表來做詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，要考慮到最近店鋪貨品的進(jìn)銷存、貨品的顏色、款式和賣點(diǎn)等屬性，還有店鋪的可陳列的最大和最小的SKU容量，店鋪的陳列道具等情況，都需要我們做系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)分析才可以更好知道我們將陳列空間的規(guī)劃和貨品展示結(jié)合的是否合理完美，通過在陳列展示方面的修正，才可以使店鋪展示空間得到最大化的利用，促進(jìn)店鋪銷售額最大化。對(duì)于店鋪來說，如何利用這些我們平常做的日銷售報(bào)表、月銷售報(bào)表來做陳列，這是我們陳列前所要研究清楚的，我們?cè)诘赇侁惲星耙龅臄?shù)據(jù)分析如下：

1、新品上市的市場(chǎng)分析

店鋪所在對(duì)于一家新開店也要做數(shù)據(jù)上的調(diào)查：店鋪消費(fèi)人群的分析和新品上市市場(chǎng)分析。店鋪消費(fèi)人群的分析其實(shí)在開店以前市場(chǎng)部就應(yīng)該已經(jīng)進(jìn)行調(diào)查，那我們這里只是對(duì)人流，年齡段，男女比率，時(shí)間段，進(jìn)店時(shí)間，購買的款式進(jìn)行調(diào)查，當(dāng)然是需要較長的時(shí)間了，調(diào)查完后就貨品、陳列就更有目的性。新品上市的市場(chǎng)分析，看下一張小表格：

新品上市市場(chǎng)銷售分析 大類 貨號(hào) 款式 顏色 搭配 面料 價(jià)格

通過以上數(shù)據(jù)分析我們可以知道我們店鋪顧客的消費(fèi)客群，他們逛街的習(xí)慣和次數(shù)，這樣可以研究出我們店鋪陳列和櫥窗陳列的更換周期，在貨品陳列時(shí)候，可以更有目的性的展示貨品，店鋪的黃金區(qū)位和櫥窗展示區(qū)都可以展示比較適合消費(fèi)者胃口的貨品陳列。不過以上的市場(chǎng)銷售的分析，需要店鋪長期的記錄和積累，這樣的表格記錄，也為經(jīng)銷商自己的下次訂貨建立一個(gè)參考數(shù)據(jù)庫。

2、店鋪的平效和立效的計(jì)算

平效就是店鋪的單位面積能帶來多少的銷售額(圖1)：店鋪銷售額/店鋪面積；立效就是陳列面的單位面積能帶來多少的銷售額（圖2）：店鋪銷售額/陳列面積。我們?cè)谟?jì)算平效的時(shí)候，銷售額的出現(xiàn)時(shí)間一般為調(diào)整陳列前后半個(gè)月或新品上市半個(gè)月后的這個(gè)時(shí)間段，計(jì)算出陳列前后的平效和立效，對(duì)比就可以知道我們這次陳列是否提高了店鋪的銷售業(yè)績。過以上兩個(gè)數(shù)據(jù)就可分析和檢測(cè)出店鋪哪些地方銷售最好，哪面服裝墻銷售最好，這在我們做陳列時(shí)就會(huì)有很大的幫助，還可以讓我們找出店鋪內(nèi)的銷售死角，知道店鋪哪個(gè)陳列強(qiáng)銷售不好，吸引力不夠，這樣去發(fā)現(xiàn)一些陳列區(qū)位和陳列面積有做的不好的地方，我們就可以通過改進(jìn)陳列方式來帶動(dòng)這個(gè)區(qū)位或壁柜的銷售，很多時(shí)候是將貨品的主次理清，然后再合理安排這些產(chǎn)品的展示位置和墻面。

3顧客的進(jìn)店率和櫥窗陳列的分析

每一次陳列調(diào)整后，我們要對(duì)新陳列的櫥窗所吸引的顧客做統(tǒng)計(jì)，把時(shí)間定在每天客流的高峰期，這樣潛在的顧客較多，我們對(duì)進(jìn)店顧客的人數(shù)可以正確的登記，如果發(fā)現(xiàn)調(diào)整后的櫥窗和調(diào)整前后一個(gè)星期，顧客在高峰時(shí)候進(jìn)店人數(shù)有所差別，就要考慮更換模特衣服或更加精致的設(shè)計(jì)櫥窗(圖3)，吸引更多的顧客進(jìn)店，只有進(jìn)店的顧客人流多，潛在的消費(fèi)者自然也會(huì)多。

4、商品的連帶銷售率和陳列組合搭配、銷售的色比與陳列的色彩搭配分析

通過對(duì)每天銷售的客單價(jià)計(jì)算和去年同期做比較，看是否有所遞減，如果遞減則證明店鋪所做的陳列沒有合理的組合，顧客在購買產(chǎn)品的時(shí)候只會(huì)考慮購買單品，而不會(huì)成套的購買，這就需要店鋪在陳列的時(shí)候要注重服裝搭配的組合展示，5、店鋪陳列格局設(shè)計(jì)和壁面SKU容量、中島和流水臺(tái)SKU容量分析

在對(duì)店鋪格局進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)前，要計(jì)算好整個(gè)店鋪的SKU容量，一些壁面的SKU容量，中島柜的SKU容量，并根據(jù)現(xiàn)有的貨品的SKU數(shù)，合理為貨品安置陳列空間，分配好貨品的陳列位置。

6、按貨品內(nèi)容的分區(qū)和陳列面積的分析

主推款 輔助款 促銷款

A B 60% 50%

30%

10%

0% 0%

過對(duì)店鋪庫存和新品數(shù)據(jù)的了解，在陳列之前，對(duì)店鋪進(jìn)行合理分區(qū)，可根據(jù)店鋪實(shí)際訂貨情況合理的分配貨品，將貨品主次找出來，在陳列時(shí)候有重點(diǎn)的陳列。分區(qū)明晰合理（圖4），也更方便顧客選購。

7、店鋪內(nèi)主次貨品6：3：1公式的陳列運(yùn)用

鋪內(nèi)的商品我們可分為兩種商品：像包、帽、皮帶等之類的配件我們稱之為無生命的商品，服裝和鞋子我們稱之為有生命的商品，那在我們陳列時(shí)我們就可以按這樣的公式去做陳列：6（服裝）：3（鞋子）：1（配飾品）（圖5），具體還是要看店鋪的貨品，或者是什么樣的店鋪的問題，按照這樣的比例來陳列店鋪的貨品，店鋪貨品會(huì)主次分明，也將產(chǎn)品組合化的展示給顧客，增加產(chǎn)品的連帶銷售率。

8、銷售的價(jià)格線與陳列的出貨量以及高背板的陳列組合

對(duì)于店鋪貨品的價(jià)格線也要有系統(tǒng)的分析，一般是高檔產(chǎn)品，出貨量可以少，這樣在高背板上展示的時(shí)候，產(chǎn)品價(jià)值感也會(huì)明顯被展現(xiàn)。一般比較高檔的貨品陳列在店鋪的后半場(chǎng)，并用一些道具將其和其他貨品區(qū)分開，促銷的一般陳列在店鋪的中島架或流水臺(tái)上。

9、銷售的款式風(fēng)格與陳列的主推狀況

店鋪在陳列時(shí)候要有主推款和輔助款，在出貨的時(shí)候，一般將訂貨量大的貨品做主推，在將這些貨品陳列出來后，可以通過一段時(shí)間進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)，如果沒有達(dá)到預(yù)期的效果，可以換其他特色的款式的貨品主推，這樣間隔性周期性的進(jìn)行陳列貨品的主推，可以給顧客帶來貨品豐富感和新鮮感。

10、銷售的尺碼比與庫存的安全線對(duì)比分析

針對(duì)店鋪的貨品，每周做下店鋪貨品尺碼的消化率分析表 尺碼消化率統(tǒng)計(jì)表 品類

休閑襯衫 尺碼 M L XL XXL

銷售數(shù)量 1500 1300 1650 …… 6500

進(jìn)貨數(shù)量 2000 1500 1800 …… 7500

消化率 75% 86% 92% …… 86.6% 總計(jì)

通過對(duì)單類產(chǎn)品消化率的分析，可以了解我們店鋪庫存在季中或者季末的庫存比例是否合理，也可以了解我們斷碼產(chǎn)品有哪些，對(duì)一些斷碼產(chǎn)品可以及時(shí)的下架，可陳列在中島架上，并搭配相對(duì)應(yīng)尺碼的衣服進(jìn)行組合搭配來銷售。如果在季末將至，這些貨品的有些尺碼斷碼的比較嚴(yán)重，店鋪就有必要對(duì)這些斷碼貨品進(jìn)行打折促銷。當(dāng)?shù)赇佋阡N售過程中出現(xiàn)滯銷貨品時(shí)，我們就要考慮滯銷的原因是在尺碼還是款式顏色組合？是否存在單獨(dú)尺碼的單一產(chǎn)品？這樣研究清晰就可以制定相應(yīng)的陳列調(diào)整，將一些貨品和展示區(qū)位及時(shí)調(diào)換。促進(jìn)滯銷斷碼貨品的銷售，也不會(huì)影響其他款式主推產(chǎn)品的銷售。

11、應(yīng)季庫存周轉(zhuǎn)率與陳列的主推狀況分析

對(duì)應(yīng)季貨品庫存周轉(zhuǎn)率的把握主要通過周銷售報(bào)表來了解店鋪商品的進(jìn)銷存，對(duì)于一些可能因?yàn)殛惲姓故静坏轿欢斐蓭齑孑^大的貨品，我們要對(duì)此類產(chǎn)品量化陳列，可以在櫥窗陳列展示，也可以在墻面陳列展示，達(dá)到量化陳列的效果，并對(duì)貨品進(jìn)行不同風(fēng)格主題的搭配來對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行詮釋，適當(dāng)時(shí)候可以打折來促進(jìn)銷售，來最大化消化產(chǎn)品的庫存。

什么樣的款式，什么樣的大類，什么樣的顏色，產(chǎn)品的可搭配性，什么樣的面料（棉、滌綸等），服裝性價(jià)比的高低，這些都是在陳列時(shí)也要參照和考慮的因素。用數(shù)據(jù)去做陳列會(huì)對(duì)店鋪來說更具有實(shí)際性，很多人往往以貨品的搭配如何來衡量陳列水平的高低，而事實(shí)上，他們忽略了依據(jù)銷售庫存數(shù)據(jù)調(diào)整陳列的重要性。如果把暢銷的但是已經(jīng)斷貨斷碼的款式陳列在最醒目的位置上，那就只是在浪費(fèi)店鋪的陳列空間，增加了其他貨品的庫存。比較好的方式是數(shù)字化陳列，通過建立報(bào)表分析、貨品分析等一系列數(shù)據(jù)來科學(xué)分析貨品應(yīng)該如何來陳列，通常我們把賣場(chǎng)的陳列位分位為主陳列位和輔助陳列位，主陳列位又按重要和醒目程度依次分為一、二、三、四號(hào)陳列位，而每個(gè)陳列位則是根據(jù)其位置上的銷售產(chǎn)出來確定的，也就是說當(dāng)你經(jīng)過一段時(shí)間的觀察和通過做平效和立效的數(shù)據(jù)分析你可以計(jì)算總結(jié)出你的店鋪里黃金位置和死角位置，那些最易產(chǎn)出銷售的黃金位實(shí)際上就是最容易被顧客看到，或者是顧客最習(xí)慣性走到的位置，這些位置可能只占我們店面面積的20%，但有可能它給我們能創(chuàng)造80%的銷售，所以我們應(yīng)該在這些黃金位置擺放的貨品一定是視覺上最吸引顧客的新品或特色品，同時(shí)一定要是貨品庫存充裕沒有斷碼斷貨的，這些位置同時(shí)也是我們消化庫存最好的位置，很多時(shí)候庫存產(chǎn)生的原因也可能是我們把不錯(cuò)的貨品放錯(cuò)了陳列位置，或者把顏色款式搭配沒做好，產(chǎn)品的賣點(diǎn)特征沒有被凸顯出來，讓顧客沒有很好的去留意，結(jié)果就忽視了這些貨品的存在，所以當(dāng)某些產(chǎn)品庫存過大時(shí)，我們就要檢查調(diào)整一下他們的陳列位置，每調(diào)整一次店鋪陳列就要做相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)和觀察三到七天的顧客的反應(yīng)，如果這些款式走勢(shì)見好，就說明貨品的吸引力還是存在只是陳列錯(cuò)了地方，而如果經(jīng)過顏色的重新搭配，黃金區(qū)位的不斷調(diào)整，依然不見走勢(shì)變好的跡象那就說明這些服裝的吸引力的確是不被顧客認(rèn)可的，這時(shí)就要考慮是否要選擇合適的時(shí)間進(jìn)行有效的促銷來拉動(dòng)這些產(chǎn)品的銷售了。此時(shí)適當(dāng)調(diào)整一下黃金區(qū)位的貨品，可以將一些斷碼比較嚴(yán)重的或長期觀察不熱銷的貨品下架做打折或特價(jià)的促銷處理。

在做店鋪陳列前很多店長會(huì)覺得毫無頭緒，如果在陳列前將數(shù)據(jù)分析做好，可以有效的指導(dǎo)我們進(jìn)行店鋪陳列，只有通過數(shù)據(jù)的分析和總結(jié)，才可以將店鋪陳列空間合理規(guī)劃，在合適的空間陳列上合適的貨品，這樣我們店鋪陳列才可以發(fā)揮最優(yōu)的作用，提高店鋪的品牌形象，也更吸引顧客，提高店鋪的連帶銷售率，促進(jìn)店鋪業(yè)績的提升。

第二篇：店鋪數(shù)據(jù)分析

店鋪數(shù)據(jù)分析

（一）店鋪展現(xiàn)為20514次

? 展現(xiàn)次數(shù)是指賣家通過搜索詞搜索看到產(chǎn)品信息展示在搜索結(jié)果頁中計(jì)入展現(xiàn)次數(shù)。? 比上月同比增長31.61%。

（二）瀏覽次數(shù)13123次

? 瀏覽次數(shù)是指產(chǎn)品信息和公司詳細(xì)介紹頁面，被點(diǎn)擊的查看次數(shù)。

? 比上月增長955.75%。

（三）訪客數(shù)5204次

? 比上月增長1026.41%。

（四）反饋次數(shù)335次

? 反饋次數(shù)是指包含訪客點(diǎn)擊公司旺旺發(fā)送消息或者點(diǎn)擊查看聯(lián)系方式。? 比上月增長697.62%。

（五）支付轉(zhuǎn)化率0.06%

（六）期間支付金額202元

（七）成交量只有為3筆

（八）意向客戶咨詢

? 網(wǎng)上熱門產(chǎn)品

? 金屬紐扣

? 大衣皮對(duì)紐扣

? 襯衣紐扣

? 四合紐，拍紐

需要部門的合作協(xié)助：

近期這些產(chǎn)品是很多網(wǎng)絡(luò)客戶都在關(guān)注的。我們需要提升的環(huán)節(jié)是： ① 流量轉(zhuǎn)化率，② 支付轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)環(huán)節(jié)，（從而達(dá)成交易）而這兩個(gè)環(huán)節(jié)的一般情況下很難由我們部門是獨(dú)立完成的。因?yàn)樯婕暗搅撕芏嘤唵谓桓都爱a(chǎn)品方面的相關(guān)知識(shí)，和新產(chǎn)品的樣品，這一方面是我們部門的弱項(xiàng)。我們希望在產(chǎn)品知識(shí)方面以及網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品與線下銷售產(chǎn)品同步這方面得到很好的支持，另外，在產(chǎn)品這方面我們的目標(biāo)是庫存的一個(gè)銷售。

具分析，造成我們的成交數(shù)量的問題有：

a.我們沒有給到客戶最快的回復(fù)

b.我們的產(chǎn)品沒有滿足到客戶的需求，c.我們的產(chǎn)品不夠新款

我提出的問題，相信我們的伙伴們會(huì)和我們一起去解決的！

我們的產(chǎn)品，是市場(chǎng)貨多一些，以及舊款式，問題在于沒有及時(shí)的反饋到公司，沒有去解決！在今天開始，我們將一個(gè)一個(gè)問題的解決，大家有信心嗎？希望客服提供一些客戶最近下單的熱門產(chǎn)品，以生產(chǎn)部向工廠拿多一些樣板，最好是可以提供調(diào)貨的現(xiàn)貨，以工廠新產(chǎn)品的一些新產(chǎn)品，非常感謝，讓我們一起為明天加油。歐陽，需要補(bǔ)充的嗎？

第三篇：服裝店鋪陳列總結(jié)

篇一：服裝陳列技巧總結(jié)

服裝店鋪該如何陳列

我個(gè)人是在服裝行業(yè)做了15年了，很多和米蘭時(shí)尚服裝合作的客戶都會(huì)問到一個(gè)問題：我們的店鋪該怎么陳列好？下面我就做了一個(gè)總結(jié)，大家可以試著了解一下，希望對(duì)大家會(huì)有一定幫助！

科學(xué)分類法

大多服裝店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里面的是老年裝或童裝，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所?？茖W(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。經(jīng)常變換法

服裝店經(jīng)營的是時(shí)尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

連帶方便法

將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

循環(huán)重復(fù)法

有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會(huì)更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺。

衣柜組合法

在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

裝飾映襯法

在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會(huì)問

這束鮮花多少錢將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。

模特展示法

除部分傳統(tǒng)款式（如襯衣等），大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺(tái)、假人模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

效果應(yīng)用法

人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

曲徑通幽法

古人有 曲徑通幽處，禪房花木深的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對(duì)于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成 s形，并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后一覽無余，掉頭便歸。

篇二：服裝店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

一、終端店鋪陳列的目的

1、陳列有助于顧客的仔細(xì)觀察商品、接觸商品和感受商品；

2、通過陳列，讓顧客對(duì)商品有一個(gè)具體的認(rèn)識(shí)，推動(dòng)銷售；

3、將服裝出色的特點(diǎn)展露給顧客，吸引其關(guān)注，進(jìn)一步引發(fā)興趣；

4、把流行資訊，商品信息傳達(dá)給顧客，讓顧客跟上流行的步伐；

5、通過主題變化的陳列，給顧客新鮮有趣的感覺。

二、賣場(chǎng)布局及商品的陳列影響顧客的流動(dòng)路線

1．觀察顧客主要入店的方向 流動(dòng)路線應(yīng)通暢，引導(dǎo)顧客走入每一個(gè)角落，盡可能多接觸商品，2．通道設(shè)計(jì)要長，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到，3．死角位放色彩艷麗的衣服吸引顧客；

4．模特空位的死角，可放模特群組 店鋪中，側(cè)掛長的中間可做個(gè)正掛；

三、賣場(chǎng)陳列-的基本原則：

1．按內(nèi)部格局商品系列分區(qū)，2．按色系分區(qū) 3．按新舊款分區(qū)

四、賣場(chǎng)的陳列更新原則

1．模特出樣每周更換一次

2．正掛出樣每周更換三次

3．貨架陳列每兩周局部調(diào)整一次

4．賣場(chǎng)布局每月大調(diào)整一次

5．促銷pop即時(shí)陳列在賣場(chǎng),過期pop 一定要撤除；

7．過時(shí)的節(jié)日裝飾物要及時(shí)撤離賣場(chǎng)；

8．陳列道具的維護(hù)和更新；

9．試衣間鞋 根據(jù)季節(jié)更新；

五、陳列細(xì)節(jié)要示

一、模特 1． 模特必須成組展示（2-4），且材質(zhì)，顏色必須統(tǒng)一，成組展示的模特，著同一系列服裝，少數(shù)單獨(dú)展示的模特需與相鄰區(qū)域（器架、展臺(tái)等）的服裝陳列相呼應(yīng)

2． 模特著裝必須合體，并干凈整潔無缺損，且里外上下搭配齊全，服裝的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，應(yīng)及時(shí)更換可替代款式。

3． 模特應(yīng)適當(dāng)搭配與服裝呼應(yīng)和諧的配飾、道具，使展示更人性化。注意配合模特陳列的道具一定要應(yīng)時(shí)應(yīng)景，過時(shí)的陳列道具要及時(shí)撤離現(xiàn)場(chǎng)。

4.朝向： 模特的擺放要在根據(jù)店鋪的實(shí)際位置來作調(diào)整,盡量朝向客人過來的地方。

多個(gè)模特同時(shí)擺放時(shí)，不要并排在一起,可有一點(diǎn)前后戳開的感覺，盡量表現(xiàn)得動(dòng)態(tài)、生活化一些。

二、正掛裝

1． 正掛服裝陳列量，視服裝的厚薄的服裝數(shù)量控制在4-5件之間，秋冬比較厚實(shí)的服裝，數(shù)量控制在3-4件之間（或視掛通的長度制定掛貨數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)）。

2． 正掛的服裝一律小一碼的在前，大一碼在后。

3． 正掛服裝的衣架方向一律是衣鉤開口方向朝左，呈“？”型面對(duì)著顧客。

4.正掛與形象正掛應(yīng)做多些內(nèi)外上下搭配，貨品要豐富一些，不能太單一，款式、面料、印花相同的貨品不要重復(fù)擺在一起。

三、側(cè)掛裝

1． 側(cè)掛通(包括中島）注意服裝間距均勻，服裝和服裝之間的距離保持在3-5厘米左右； 2． 側(cè)掛通衣架鉤的方向一致呈“？”型。

3． 側(cè)掛通的服裝陳列要與相鄰的正掛服裝相響應(yīng)，過渡自然。整體感覺比較明快，動(dòng)感，有節(jié)奏。4．一組側(cè)掛陳列的顏色不能超過3-4個(gè)。

四、疊裝 1． 在貨架的層板或者展臺(tái)、流水臺(tái)上我們會(huì)根據(jù)陳列的需要，安排疊裝的陳列方式，使貨架顯得豐富平衡。2． 層板上的疊裝要求同款同色2-4件疊放，并且保持疊裝上下大小厚薄一致。

3． 展臺(tái)、流水臺(tái)上的陳列需體現(xiàn)附加值，展示不同的，可搭配銷售的產(chǎn)品。

五、配飾品

配飾品展示的要點(diǎn)是通過細(xì)節(jié)，體現(xiàn)精致品位，因此對(duì)配飾品的細(xì)節(jié)整理尤其重要。

1． 鞋

鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清潔：鞋底要貼上透明鞋底膠：扣上鞋扣，系好鞋帶：鞋子內(nèi)的填充物不可以外露，高筒靴用專用支架填充。

2． 背包

背包陳列要塞滿填充物，使其保持原樣，背包的包帶應(yīng)整理整齊，吊牌不可以外露，包裝在背帶、拉鏈扣上的包裝紙要拆除。

3． 皮帶

皮帶陳列一律要去掉包裝。掛在飾品墻上展示的皮帶，注意在長短、寬窄、數(shù)量都要保持均

衡，一個(gè)掛通陳列2-4條皮帶比較合適，前窄后寬，長短一致或前短后長。

4． 圍（領(lǐng)）巾

一定要熨燙平整，可配合模特或正掛搭配展示，也可掛放在飾品墻。掛放在飾品墻的圍巾、領(lǐng)巾注意用適當(dāng)?shù)募?xì)節(jié)手法，增強(qiáng)展示效果。

5． 眼鏡、錢包等小飾品

注意時(shí)常保養(yǎng)清潔，可配合模特或正掛搭配展示，也可擱置在專用飾品架上。

六、陳列中應(yīng)避免的問題

1． 產(chǎn)品無系列化、生活化搭配，無感染力，未能表達(dá)消費(fèi)概念。

2． 硬性將無關(guān)聯(lián)的展示物、pop和產(chǎn)品堆砌在一起，喧賓奪主，主題含混、牽強(qiáng)。

4． 在墻面、鏡面、貨架、櫥窗玻璃等隨意張貼飾紙、告示、pop等

5． 無明確界定特定特價(jià)品和全價(jià)品展示區(qū)域單元，且無明確標(biāo)識(shí)

6． 展示數(shù)量失調(diào)、多則拖沓擁擠，少則寥若晨星。

7． 季初、季末商品陳列區(qū)域不調(diào)整，陳列方式一成不變。

9． 光源失調(diào)、殘損，照明無自然還原效果，誤導(dǎo)消費(fèi)者。

10． 店堂音樂，氣味運(yùn)用不當(dāng)，弄巧成拙。篇三：【最全最詳細(xì)】服裝陳列年終總結(jié)

陳列崗位2015年終總結(jié)

2015 年已經(jīng)過去，我來公司已有一個(gè)多月，作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。

我的崗位是店鋪服裝陳列，根據(jù)公司要求，負(fù)責(zé)每季貨品陳列及相關(guān)促銷活動(dòng)的相關(guān)跟進(jìn)工作。協(xié)調(diào)并執(zhí)行商品陳列及櫥窗維護(hù)和變更事務(wù)，負(fù)責(zé)陳列道具管理。定期持續(xù)優(yōu)化店鋪視覺表達(dá)效果及維護(hù)工作。

剛剛走出校園的我，走上工作崗位初始也未參加過專業(yè)的培訓(xùn)，很多專業(yè)知識(shí)對(duì)我來說都是非常陌生。這一個(gè)多月來，很幸運(yùn)的是我的領(lǐng)導(dǎo)和同事都一直給予我很多的指導(dǎo)和幫助。我記得來店鋪的第一天，早上陳列的同事讓我把龍門架上的褸分出來，我甚至都不知道褸是什么，偷偷跑去問銷售員，誰料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看著他們忙前忙后的。下午有一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的同事帶著我轉(zhuǎn)賣場(chǎng)給我講解了很多陳列方面的知識(shí)，我認(rèn)真聽了幾個(gè)小時(shí)心里驚嘆，原來這陳列里有這么大的學(xué)問呢。接下來的幾個(gè)星期我一直跟著我同事也是我?guī)煾冈诙亲鲫惲小Ｋ龝?huì)告訴我一些規(guī)則和技巧讓我自己去練習(xí)。從最開始的幫忙給模特穿衣服開始，到自己給模特挑衣服，從在旁邊看她調(diào)場(chǎng)開始，到自己開始試著去改倉位格式、去換款，從看不出有什么細(xì)節(jié)開始，到主動(dòng)給邊場(chǎng)整理細(xì)節(jié)，給正掛的衣服添加內(nèi)搭，從幫忙分揀宣傳品開始，到提前上交宣傳品的需求量，陳列這件事情在我心里慢慢的清晰而熟

悉起來。

來到------的這一個(gè)月里，我學(xué)習(xí)了很多，但是自己在技能上還是很不足。同事他們可以一天調(diào)完一層樓，場(chǎng)區(qū)和倉位格式做得清清楚楚，再開始做每個(gè)邊場(chǎng)細(xì)節(jié)，我每次都需要比他們多一倍的時(shí)間?？偸窃趽Q倉位格式的時(shí)候心里開始糾結(jié)，一會(huì)想這樣調(diào)，一會(huì)想那樣調(diào)，明明可以一次性做完的事，卻重復(fù)做了三遍，顧慮的太多了，不夠果斷，導(dǎo)致耽誤了大家的時(shí)間。關(guān)于這一點(diǎn)我在反省自己，改變自己，希望在2016年能有新的突破和進(jìn)步。

作為陳列，應(yīng)該維護(hù)店鋪的形象和美感，可是有時(shí)候銷售和陳列之間會(huì)有沖突，我很遺憾在過去的一個(gè)多月里，沒有非常好的平衡到好這兩者之間。在圣誕和元旦活動(dòng)期間偏向于銷售，讓店鋪的美感有所下降。

在我一個(gè)樓層的陳列同事請(qǐng)假回家休息的兩個(gè)星期里，樓層的陳列工作全壓到我頭上，才發(fā)現(xiàn)自己原來了解的陳列還是不夠多，原來要做的事情比想象的更為復(fù)雜。初來時(shí)的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。

下個(gè)星期我即將被調(diào)到一樓，面對(duì)不同的全新的貨品和不同風(fēng)格的陳列。希望2016會(huì)是一個(gè)嶄新的開始，一種全新的狀態(tài)，我會(huì)更加積極的去面對(duì)我的工作和職責(zé)。能盡快跟上前輩同事們的腳步，能斷絕以往工作中的失誤。---2016 年 1 月7 日

篇四：如何做好服裝店鋪陳列規(guī)劃 陳列技巧解析

如何做好服裝店鋪陳列規(guī)劃 陳列技巧解析

好的陳列可以體現(xiàn)產(chǎn)品的附加值，顧客在進(jìn)入陳列比較好的店鋪，買了高價(jià)衣服會(huì)覺得物有所值，相反在一個(gè)貨品雜亂的類似貨品批發(fā)的店鋪陳列，如果步入此店要你掏相同的價(jià)錢去購買同樣的產(chǎn)品，你一定會(huì)覺得這件衣服肯定不會(huì)值那么多的錢。

從學(xué)校畢業(yè)到店鋪實(shí)習(xí)，慢慢的喜歡上陳列這項(xiàng)工作，在不斷向前輩和老師學(xué)習(xí)的同時(shí)，加上自己經(jīng)常到店鋪出差，慢慢積累和總結(jié)了關(guān)于陳列的一些知識(shí)，使我有機(jī)會(huì)和大家分享一些關(guān)于店鋪陳列的一些知識(shí)，大家也可以從中借鑒一些對(duì)自己店鋪陳列有用的知識(shí)。

談到陳列，作為服裝從業(yè)者大家都不會(huì)陌生，隨著品牌的百花齊放、百家爭鳴，針對(duì)品牌視覺形象提升的這一方面，各服裝企業(yè)都是不斷創(chuàng)新和努力，作為品牌形象在終端最直觀反映的店鋪形象，做好空間店鋪設(shè)計(jì)和陳列設(shè)計(jì)是非常有必要。像很多國際大牌的店鋪形象展現(xiàn)在顧客面前的是氣勢(shì)恢宏的感覺，陳列的貨品帶給人的感覺也是很高貴、精致和典雅，像這樣外觀比較好的店鋪形象可以為本品牌做無聲的廣告，向消費(fèi)者潛移默化推廣了品牌文化形象和產(chǎn)品的信息。提及服裝陳列這幾個(gè)字，我們最直觀的理解就是產(chǎn)品擺放。但是作為服裝的陳列擺放，還是有一門值得去研究的學(xué)問，它是圍繞銷售進(jìn)行的，藝術(shù)感次之，好的陳列可以體現(xiàn)產(chǎn)品的附加值，顧客在進(jìn)入陳列比較好的店鋪，買了高價(jià)衣服會(huì)覺得物有所值，相反在一個(gè)貨品雜亂的類似貨品批發(fā)的店鋪陳列，如果步入此店要你掏相同的價(jià)錢去購買同樣的產(chǎn)品，你一定會(huì)覺得這件衣服肯定不會(huì)值那么多的錢。

所以一件衣服價(jià)值的體現(xiàn)，不僅在服裝本身的款式、質(zhì)量、工藝上，很大一部分價(jià)值來自于店面設(shè)計(jì)和陳列展示設(shè)計(jì)所給產(chǎn)品帶來的附加值以及品牌所傳遞的時(shí)尚或個(gè)性的文化品味。

由于對(duì)陳列的熱愛，所以在到其他一些城市出差的時(shí)候，我總是會(huì)留意一些知名品牌的店鋪形象和陳列，研究他們空間規(guī)劃、色彩搭配和陳列的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。慢慢積累一些經(jīng)驗(yàn)，明白了那樣設(shè)計(jì)或做的意圖。剛開始陳列時(shí)候針對(duì)有些陳列模式自己并不明白那樣的設(shè)計(jì)思路，但是這項(xiàng)工作久了，逛的店鋪多了，再加上對(duì)理論知識(shí)的加強(qiáng)，將理論和實(shí)踐結(jié)合到一起，慢慢就會(huì)明白一些店鋪陳列的意圖和作用，那樣陳列會(huì)帶來什么樣的效果。

在陳列這個(gè)問題上，色彩搭配的美感也是陳列的一個(gè)基礎(chǔ)，關(guān)于美學(xué)素養(yǎng)的提高，我個(gè)人有些拙見：我們可以通過日常的對(duì)色彩繪畫的學(xué)習(xí)、逛街留意路人的穿著打扮或者多看一些服裝、時(shí)尚類雜志，看品讀一些服裝搭配和流行色發(fā)布的圖片或解說信息，慢慢的對(duì)色彩的領(lǐng)悟就透徹和清晰。對(duì)色彩美感的把握，不僅要靠理論學(xué)習(xí)，還要靠日常對(duì)生活色彩的留意和思考，這樣搭配好嗎?如果換其它顏色會(huì)有這樣的效果好嗎?長時(shí)間的積累和領(lǐng)悟，對(duì)色彩的把控能力就會(huì)漸漸的提升。

以下幾個(gè)問題是我自己關(guān)于陳列看到的及自己工作經(jīng)驗(yàn)的分享，也是有些店鋪對(duì)店鋪陳列所需要了解的，個(gè)人拙見希望能對(duì)大家有所幫助和指引。

在對(duì)店鋪進(jìn)行貨品陳列時(shí)如何進(jìn)行款式和顏色的搭配? 針對(duì)店鋪的陳列來說，色彩的搭配是陳列中的一個(gè)重要部分，在這里對(duì)于色彩的搭配，我按照陳列形式來分享： a、正掛陳列和櫥窗陳列

色彩搭配在這兩個(gè)陳列形式中起到舉足輕重的作用，因?yàn)樵谡龗熘幸w現(xiàn)商品的賣點(diǎn)，需要做內(nèi)搭的，做好內(nèi)搭可以讓本來單件陳列的衣服熠熠生輝，在內(nèi)搭衣服時(shí)候要先區(qū)分風(fēng)格后搭配衣服，不能覺得顏色好看就搭配衣服，而不去考慮衣服的風(fēng)格，因?yàn)楹芏嘁路L(fēng)格是固定的，他的面料和款式、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)決定了這件衣服的風(fēng)格。如果正裝西服里面穿個(gè)休閑襯衫，那外面這件所體現(xiàn)的價(jià)值和美感大打折扣。

櫥窗陳列是一個(gè)品牌衣服最直觀的展現(xiàn)的平臺(tái)，好的搭配可以展現(xiàn)品牌商品的良好形象，引導(dǎo)顧客的消費(fèi)。

在對(duì)正掛或櫥窗的服裝進(jìn)行搭配時(shí)要遵循我們一般的色彩學(xué)搭配要求：

1、服飾與穿著主體搭配

所做的櫥窗要對(duì)所面對(duì)的客群的年齡、品牌所推廣的服裝品牌文化都有很好的把握。

2、服飾與風(fēng)格主題搭配

在做櫥窗陳列或同一墻壁的陳列時(shí)候要注意整體和風(fēng)格的協(xié)調(diào)、一致，避免將不同的衣服組合在一起。

3、服飾陳列組合搭配

同一款的要陳列在一起;同一價(jià)位的要陳列在一起;同一色系的要陳列在一起。

4、同一套服裝色彩搭配基本原則：

a、上下裝搭配時(shí)應(yīng)注意：①搭配時(shí)應(yīng)拉開明度②如屬對(duì)比色搭配，上裝應(yīng)降低純度③盡量避免中差配色 b、內(nèi)外搭配時(shí)采用以下搭配方法:①鄰近色相與鄰近色調(diào)②同一色相與鄰近色調(diào)③鄰近色相與同一色調(diào)

5、服飾色彩搭配的注意事項(xiàng)：

①上淺下深：端莊、大方、恬靜、嚴(yán)肅②上深下淺：明快、活潑、開朗、自信③突出上衣：褲裝顏色要比上衣稍深(上淺下深)④突出褲裝：上衣顏色要比褲裝稍深(上深下淺)⑤上衣橫向花紋：褲裝不能穿豎條紋或格子⑥上衣豎紋花型：褲裝應(yīng)避開橫條紋或格子⑦上衣花型較大或復(fù)雜時(shí)：應(yīng)穿純色褲裝⑧上衣有雜色時(shí)：褲裝應(yīng)穿純色⑨褲裝是雜色時(shí)：上衣應(yīng)避開雜色⑩綠色上衣難搭配：可與咖啡黑色搭配;咖啡色為低純度低明度的紅色，與綠色搭配為對(duì)比配色，二者明度差應(yīng)予擴(kuò)大，上衣應(yīng)以低純度高明度的粉彩色調(diào)為宜;如上衣為鮮明或樸沌色調(diào)，以搭配黑色下裝為佳。? b、疊裝陳列

一般來說同一摞疊裝顏色要一致，盡量用同一款，針對(duì)斷碼的服飾，要疊裝的話，可以不同款，但是必須同一個(gè)色調(diào)。

針對(duì)一些男裝或者穩(wěn)重風(fēng)格的女裝的層板陳列，有上到下，色彩可以上淺下深，這樣體現(xiàn)出來的是種沉穩(wěn)、簡潔的感覺，對(duì)于偏休閑的服裝品牌，層板疊裝的色彩可以上深下淺，這樣陳列體現(xiàn)的是動(dòng)感活潑的風(fēng)格。同一個(gè)層板上的幾摞疊裝在一起，陳列的時(shí)候，從門口到店內(nèi)方向，層板疊裝色彩由淺至深。這樣符合人類的視覺行為，色彩由淺到深，給人一種由遠(yuǎn)及近的美感，而且淺色的衣服在前面，更能吸引顧客的注意力。

c、側(cè)掛陳列

側(cè)掛陳列在店鋪陳列中比例比較大，所以側(cè)掛陳列的色彩要做出韻律和節(jié)奏感，一般側(cè)掛上進(jìn)行的是成套的搭配，上衣和下衣，有常有短，在陳列時(shí)候要注意色彩的協(xié)調(diào)，常用的有以下三種方法：

1.光譜色陳列

依照光譜色的排列順序進(jìn)行貨品陳列，從門口到店內(nèi)這個(gè)方向上，色彩陳列次序依次是赤橙黃綠青藍(lán)紫，對(duì)于一些色彩較多的，可以采用此種陳列方法，符合人類一般的視覺。

2.琴鍵陳列

依照色彩的明度或純度進(jìn)行陳列，大部分時(shí)候采用的是一淺一深或?qū)Ρ壬年惲蟹绞?。這樣的陳列更顯示衣服的特點(diǎn)，色彩突出。

3.漸變陳列法

側(cè)掛上的顏色采用明度的有高到低或純度的有深至淺來陳列，整個(gè)色調(diào)看起來會(huì)比較和諧。

在側(cè)掛陳列時(shí)，一般也是上述陳列方法的綜合陳列，衣服的賣相也更突出。不過在側(cè)掛陳列時(shí)一般盡可能同一主題、同一系列或同一款式的陳列在一起。要注意衣服尺碼的選定，保證尺碼的統(tǒng)一和整齊。對(duì)于整個(gè)店鋪的陳列來說，要注意色塊的銜接、風(fēng)格的統(tǒng)一、還有就是服裝成套的搭配。在同一個(gè)墻面，如果此系列是同一個(gè)色，盡可能同色系的放在一起。但是不同的品牌，所體現(xiàn)的主題不一樣，同色系的在一起是和諧整齊的感覺，不同色系的陳列在一起是跳躍靈動(dòng)的感覺。要根據(jù)本品牌文化來做好實(shí)際的陳列色彩搭配。篇五：服裝陳列年終總結(jié)

陳列崗位2015年終總結(jié)

2015 年已經(jīng)過去，我來公司已有一個(gè)多月，作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。

我的崗位是店鋪服裝陳列，根據(jù)公司要求，負(fù)責(zé)每季貨品陳列及相關(guān)促銷活動(dòng)的相關(guān)跟進(jìn)工作。協(xié)調(diào)并執(zhí)行商品陳列及櫥窗維護(hù)和變更事務(wù)，負(fù)責(zé)陳列道具管理。定期持續(xù)優(yōu)化店鋪視覺表達(dá)效果及維護(hù)工作。

剛剛走出校園的我，走上工作崗位初始也未參加過專業(yè)的培訓(xùn)，很多專業(yè)知識(shí)對(duì)我來說都是非常陌生。這一個(gè)多月來，很幸運(yùn)的是我的領(lǐng)導(dǎo)和同事都一直給予我很多的指導(dǎo)和幫助。我記得來店鋪的第一天，早上陳列的同事讓我把龍門架上的褸分出來，我甚至都不知道褸是什么，偷偷跑去問銷售員，誰料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看著他們忙前忙后的。下午有一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的同事帶著我轉(zhuǎn)賣場(chǎng)給我講解了很多陳列方面的知識(shí)，我認(rèn)真聽了幾個(gè)小時(shí)心里驚嘆，原來這陳列里有這么大的學(xué)問呢。接下來的幾個(gè)星期我一直跟著我同事也是我?guī)煾冈诙亲鲫惲小Ｋ龝?huì)告訴我一些規(guī)則和技巧讓我自己去練習(xí)。從最開始的幫忙給模特穿衣服開始，到自己給模特挑衣服，從在旁邊看她調(diào)場(chǎng)開始，到自己開始試著去改倉位格式、去換款，從看不出有什么細(xì)節(jié)開始，到主動(dòng)給邊場(chǎng)整理細(xì)節(jié)，給正掛的衣服添加內(nèi)搭，從幫忙分揀宣傳品開始，到提前上交宣傳品的需求量，陳列這件事情在我心里慢慢的清晰而熟

悉起來。

來到------的這一個(gè)月里，我學(xué)習(xí)了很多，但是自己在技能上還是很不足。同事他們可以一天調(diào)完一層樓，場(chǎng)區(qū)和倉位格式做得清清楚楚，再開始做每個(gè)邊場(chǎng)細(xì)節(jié)，我每次都需要比他們多一倍的時(shí)間?？偸窃趽Q倉位格式的時(shí)候心里開始糾結(jié)，一會(huì)想這樣調(diào)，一會(huì)想那樣調(diào)，明明可以一次性做完的事，卻重復(fù)做了三遍，顧慮的太多了，不夠果斷，導(dǎo)致耽誤了大家的時(shí)間。關(guān)于這一點(diǎn)我在反省自己，改變自己，希望在2016年能有新的突破和進(jìn)步。作為陳列，應(yīng)該維護(hù)店鋪的形象和美感，可是有時(shí)候銷售和陳列之間會(huì)有沖突，我很遺憾在過去的一個(gè)多月里，沒有非常好的平衡到好這兩者之間。在圣誕和元旦活動(dòng)期間偏向于銷售，讓店鋪的美感有所下降。

在我一個(gè)樓層的陳列同事請(qǐng)假回家休息的兩個(gè)星期里，樓層的陳列工作全壓到我頭上，才發(fā)現(xiàn)自己原來了解的陳列還是不夠多，原來要做的事情比想象的更為復(fù)雜。初來時(shí)的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。

下個(gè)星期我即將被調(diào)到一樓，面對(duì)不同的全新的貨品和不同風(fēng)格的陳列。希望2016會(huì)是一個(gè)嶄新的開始，一種全新的狀態(tài)，我會(huì)更加積極的去面對(duì)我的工作和職責(zé)。能盡快跟上前輩同事們的腳步，能斷絕以往工作中的失誤。

第四篇：服裝店鋪陳列基礎(chǔ)知識(shí)

服裝店鋪陳列基礎(chǔ)知識(shí) A．商品的多樣化陳列

1）服裝正掛、側(cè)掛、疊放相結(jié)合。2）服裝、配件品相結(jié)合。

3）陳列面形成深淺有序、錯(cuò)落有致的效果。

4）合理布置疊放的商品，產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個(gè)陳列面的效果。B．商品搭配陳列的準(zhǔn)則：

1）搭配上裝陳列時(shí)一般是3件，下裝為2件。2）保持簡潔、自然的風(fēng)格，切勿累贅、臃腫。

3）盡量使搭配展示的每一件服裝都得到充分、直接的展示，以便使消費(fèi)者進(jìn)行選擇。4）合理使用配飾品。

C．商品的重復(fù)陳列

1）商品款式不足時(shí)，可選用已陳列的款式補(bǔ)足，器架勿留空位。

2）掛裝時(shí)各種掛鉤上的款式不能超過2個(gè)款式，疊裝每列為1個(gè)款式。D．疊裝陳列規(guī)范

1）同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列與統(tǒng)一區(qū)域單元。2）拆去包裝，薄裝每疊4件，厚裝每疊3件。3）每疊服裝間距設(shè)定在10-13cm 左右。

4）下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細(xì)節(jié)和特征。5）每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等整齊。

6）疊裝有效陳列高度應(yīng)介于60—180cm 之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其避免在店鋪的死角、暗角展示、陳列深色調(diào)的服裝，可頻繁改變服裝的展示位置，以免造成滯銷。7）若缺貨或短色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。

8）層板之間陳列的商品，為取放方便不宜疊放過多，上部需留有三分之一的空間。9）可利用折衣板輔助折疊，折衣板尺寸為：27cm *33cm。10）上衣類折疊后的長寬比例約為1：1.3。

11）層板上折疊陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應(yīng)從小到大。

12）五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回3cm，這樣可以增加陳列后的立體感。13）有褲線（休閑西褲）的褲子折后，褲線應(yīng)在一條縱線上。14）一般上裝折后應(yīng)整齊劃一，胸前有標(biāo)志的應(yīng)顯露出來。15）有圖案的上裝，圖案從上至下應(yīng)整齊相連。

16）折后應(yīng)對(duì)整列服裝進(jìn)行整理，掛牌等物品應(yīng)藏于衣內(nèi)。

17）不同性別的服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)別。一般以貨架、柜臺(tái)為單位獨(dú)立分區(qū)。18）疊裝服飾就近位置應(yīng)同時(shí)有相關(guān)的掛裝展示及海報(bào)配合。

19）避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應(yīng)考慮在就近位配搭重復(fù)掛裝展示。20）疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場(chǎng)向場(chǎng)內(nèi)由淺至深。

21）需注意各展示單位內(nèi)的色塊間隔、漸變和對(duì)比（運(yùn)用彩虹/琴鍵/近似效應(yīng)）22）過季節(jié)或減價(jià)貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨(dú)立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時(shí)配置明確海報(bào)。不得將過季和減價(jià)貨品與全價(jià)應(yīng)季品疊裝混雜陳列。

23）在折疊區(qū)域就近位置，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，并需配置宣傳海報(bào)。

E．橫向掛裝陳列規(guī)范

1）每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰2—3件（不同色彩及尺碼）

2）掛件應(yīng)保持整潔，無折痕（必要時(shí)需整燙），并清除所有別針。紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位。

3）無對(duì)襟羅紋針織服裝，掛裝時(shí)衣架務(wù)必從下擺口探入。

4）問號(hào)原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。

5）同一展示區(qū)域內(nèi)，不得同時(shí)使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架。

6）橫向掛裝陳列時(shí)需考慮與其他陳列展示方式的配合使用，如正面掛或疊裝等，以避免造成視覺壓力。

7）同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時(shí)正面夾掛和側(cè)面夾掛。

8）同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時(shí)全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線（即展區(qū)下半部分的上平線）應(yīng)保持平直、均衡。

9）掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，由小碼至大碼；自外向內(nèi)，由小碼至大碼。10）同一掛件和掛鉤上每一掛裝間距3cm。

11）當(dāng)套裝搭配襯衣展示時(shí)，一般將其中長褲側(cè)面夾掛。12）側(cè)列掛裝區(qū)域就近位置，應(yīng)擺放全高或半身模特展示側(cè)列掛裝中由代表性的款式或其組合。

13）掛在衣架上的衣服要整理平坦，收起掛牌和外露的繩子。14）從左至右，尺寸應(yīng)從小至大。

F．正面掛裝（FACE面）陳列規(guī)范

1）正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深。

2）掛裝水平方向向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場(chǎng)向內(nèi)場(chǎng)，由淺至深。

3）避免滯銷貨品單一的掛件展示，可適當(dāng)配以陪襯品以形成趣味和賣點(diǎn)聯(lián)想，并顯示出搭配格調(diào)。

4）同類、同系列貨品應(yīng)首先計(jì)劃掛件在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示。

5）過季品掛件應(yīng)選擇獨(dú)立區(qū)域單元進(jìn)行掛列。6）遵循問號(hào)原則。

7）服裝排列時(shí)應(yīng)從前至后，尺寸應(yīng)從小至大。

G．配件品的陳列規(guī)范

1）選用固定的整塊面積強(qiáng)面進(jìn)行展示，可安排在收銀臺(tái)旁邊，以方便顧客連帶購買。2）同一款式或同一系列的商品應(yīng)在一起展示。3）重復(fù)陳列可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊。

4）可陳列于服裝區(qū)，完善產(chǎn)品的組合陳列與空間規(guī)劃。5）可用于模特的搭配陳列。

6）注意配件品的系列與服裝的系列要相搭配。H．店鋪陳列的保持與更新

1）變更產(chǎn)品原先的展示方式并局部或全部互換位置。

2）每2—3周重新設(shè)定正常貨品陳列格局、搭配方案及櫥窗展示。3）每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合搭配效果。

4）季末缺貨時(shí)段，可將場(chǎng)中展出貨品盡可能全幅展開掛列，并多元化組合搭配，避免不必要的空擋。同時(shí)形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費(fèi)者視覺形象。

5）專項(xiàng)促銷：有重點(diǎn)地重新布置展示，并掛示專題標(biāo)志或POP，營造特種氣氛。6）評(píng)估器架展臺(tái)的導(dǎo)向性，并重新設(shè)置店場(chǎng)空間布局，調(diào)整流向和流量。

7）必要的硬件維修、翻新、整改。

8）采用新型道具和硬件配置，營造新的展示格局和陳列效果。9）播放新的背景音樂和店內(nèi)錄象，爭取較長的顧客逗留時(shí)間。

10）擺放具有鮮明個(gè)性和時(shí)效的道具、圖文、簽名或其他促銷物品。

11）男女服飾區(qū)方位互換或各時(shí)段交替形成性別主題，應(yīng)季推出新的視覺效果組合。I． 店面人員的陳列培訓(xùn)管理和溝通

1）定期對(duì)服裝店鋪的營業(yè)員進(jìn)行基本的陳列知識(shí)、服裝搭配方法、道具擺放方式的培訓(xùn)，這樣有助于對(duì)于店鋪的陳列管理。

2）業(yè)員方面要得到信息反饋，了解暢銷、次銷商品，以及搭配銷售的情況，根據(jù)這些訊息做適當(dāng)?shù)年惲姓{(diào)整，有利于陳列展示的進(jìn)步，更能增加銷售，達(dá)到陳列的最終目的。J．賣場(chǎng)的構(gòu)成與陳列重點(diǎn) 1）原始陳列重點(diǎn)

顧客一步入賣場(chǎng)，最先映入眼中的便是陳列中心——展臺(tái)。作為賣場(chǎng)最重要的展示區(qū)域，應(yīng)盡量使用具有品牌特色的新款服裝，服裝之間要有呼應(yīng)、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，體現(xiàn)主題。顏色不能太雜，款式不能太單調(diào)，模特身上應(yīng)盡量用到配飾（包，帽，皮帶等），模特姿勢(shì)要有造型，褲筒要有立體感。展臺(tái)上可陳列疊裝、道具、配飾等，增加生動(dòng)、立體、豐富感。展臺(tái)的裝飾要以讓顧客體會(huì)出賣場(chǎng)的推廣主題和品牌定位為目的。2）賣場(chǎng)整體陳列

賣場(chǎng)整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，所以賣場(chǎng)的整體陳列，風(fēng)格、色彩等是吸引顧客的第一站。3）賣場(chǎng)通道陳列重點(diǎn)

面對(duì)通道的樣品陳列最終要的是營造廣告效果，因此要把商品中最具魅力的商品盡量地加以展示，應(yīng)努力讓顧客喜歡該店的展示而不斷前往。同時(shí)，創(chuàng)造出豐富的商品陳列狀態(tài)也很重要。

K．色彩要素在陳列中的作用 ①依光譜色彩排列

紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度較高的顏色排在左側(cè)。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有親切感，也是最好的一種配置方式。②以明亮度高低來排列

如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，這樣可以增加商品的穩(wěn)定感?？v向配置顏色相同、明亮度不同的商品時(shí)，采用此法配置是最理想的一種形式。③暖色與冷色配置

④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的順序分類排列。類似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加強(qiáng)了對(duì)比感。

L．陳列的表現(xiàn)視角與審美取向 ① 服裝陳列的表現(xiàn)視角

介紹產(chǎn)品本身：色彩、造型、質(zhì)料等； 介紹活動(dòng)方式：娛樂節(jié)目、生活層面等； 介紹生活方式：用途、功能、價(jià)格等； 強(qiáng)調(diào)商店印象：利用商品以外的元素； 場(chǎng)景式：與商品有關(guān)的實(shí)際生活情況； 偶發(fā)式：與商品無關(guān)的象征性幻象；

綜合式：輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛等； 不同性別式：男性化、女性化。② 陳列的審美取向要素

設(shè)立陳列的焦點(diǎn)。每一展面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。焦點(diǎn)通常位于視平線向下20度。色彩對(duì)比強(qiáng)烈的主導(dǎo)商品往往被視為焦點(diǎn)。它可以有序地牽制、引導(dǎo)和展開消費(fèi)者的注意力，并起呼應(yīng)和提醒的視覺效應(yīng)，同時(shí)直接點(diǎn)名主題，顯示每一展示面的中心“賣點(diǎn)”。

③ 加強(qiáng)色彩的對(duì)比和漸變

在服裝陳列展示中較多運(yùn)用冷暖色調(diào)、明暗度對(duì)比設(shè)定展示面焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，將印發(fā)強(qiáng)烈的視覺沖擊力。使顧客產(chǎn)生符合心理。

第五篇：H&M店鋪開業(yè)陳列

淺談H&M店鋪開業(yè)陳列

H&M上海淮海路專賣店前排起的百米長龍吊足了中國媒體和時(shí)尚追捧者的胃口，每個(gè)想要進(jìn)入H&M中國大陸第一家店鋪一探究竟的顧客，都必須在店門外排隊(duì)等候，每出來一名顧客方可換得一個(gè)進(jìn)店的名額。H&M宣稱單店?duì)I業(yè)額單日最高已經(jīng)達(dá)到200萬元。

H&M店鋪內(nèi)究竟有什么樣的魔力，能夠值得挑剔的上海白領(lǐng)麗人們?cè)诨春Ｂ放牌鸢倜组L隊(duì)？在進(jìn)入H&M店鋪之前，我們先了解一下它都做好了哪些準(zhǔn)備工作。

提到H&M就不能不提到ZARA，同樣位列世界四大時(shí)裝零售巨頭之列，H&M采取的策略自有一套。H&M公司在中國長達(dá)20多年的服裝供應(yīng)合作歷史，保證了H&M在中國市場(chǎng)擁有和歐洲、美國一樣的供應(yīng)鏈反饋速度，提供與世界同步的快速時(shí)裝。

H&M擅長公關(guān)宣傳，在廣告與明星代言的投入上非常重視，在準(zhǔn)備進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)的前半年，密集的廣告與公關(guān)活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入策劃期，上海淮海中路的嘉麗都商廈的外墻上，H&M的巨幅海報(bào)一個(gè)月前就開始吸引每個(gè)路人的視線。各大公車站亭和外墻面都張貼著大幅海報(bào)，海報(bào)甚至公示H&M相對(duì)低廉的價(jià)格策略：女士上衣售價(jià)149元－299元；男士上衣、針織衫售價(jià)分別為99元和199元。

與此同時(shí)，借助去年ZARA順利進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)的勢(shì)頭，H&M獲得了無數(shù)免費(fèi)的廣告宣傳：每個(gè)提到ZARA的報(bào)道幾乎都會(huì)同時(shí)提到其競爭對(duì)手——同樣準(zhǔn)備進(jìn)入中國大陸的另一個(gè)重量級(jí)品牌H&M。

上海H&M店鋪開業(yè)前天晚上，邀請(qǐng)凱莉·米洛（Kylie Minogue）為代言品牌“獻(xiàn)聲”。，并為H&M進(jìn)行為期5天的公關(guān)推廣活動(dòng)。在當(dāng)晚為該品牌舉行的派對(duì)上，這位澳洲天后放聲高歌，當(dāng)晚，包括趙薇、莫文蔚在內(nèi)的30多位中國一線明星受邀捧場(chǎng)。

即使是 4月12日開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)的排隊(duì)長龍，也是H&M公關(guān)策劃部門的得意之作。盡管2000多平米店鋪空間足以容納更大流量顧客的光顧，盡管有部分顧客因?yàn)槟托牟蛔愣型痉餍?，甚至發(fā)表負(fù)面義憤，但是最終獲得了大多數(shù)消費(fèi)者的關(guān)注和跟風(fēng)，以及大多數(shù)媒體的采訪和報(bào)道。

如此完美的準(zhǔn)備工作，H&M店鋪究竟以什么樣的面目和服務(wù)來面對(duì)排隊(duì)苦等的追捧者和好事者呢？“H&M愛上了Kylie”銀色海灘系列、麥當(dāng)娜創(chuàng)作M by Madonna系列等銷售主題將在店鋪中如何展示？通過中國服飾的鏡頭與H&M的商品陳列，我們了解一下頂級(jí)時(shí)裝零售商如何用一流的終端平臺(tái)來對(duì)接龐大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與物流配送系統(tǒng)的。

男女成衣：

H&M店鋪分為那男女成衣、內(nèi)衣、孕婦裝、童裝和配件銷售區(qū)域，在巴黎的H&M店鋪甚至設(shè)有專門的彩妝產(chǎn)品銷售區(qū)。首先進(jìn)入鏡頭的是H&M男女成衣銷售區(qū)域。

男正裝區(qū)域雖然只有一個(gè)人臺(tái)，但是產(chǎn)品畫冊(cè)ＰＯＰ數(shù)量很多，幾乎囊括了所有在售商品的搭配指南。西裝分為正掛和側(cè)掛，襯衣全部Ａ４尺寸疊放和號(hào)碼排列，秩序感很強(qiáng)

“沖浪之夏”的主題也出現(xiàn)在這里，貫穿當(dāng)季所有商品的設(shè)計(jì)主題，是ＶＭ人員進(jìn)行陳列設(shè)計(jì)時(shí)的思路基礎(chǔ)。從人臺(tái)出樣的服裝也可以看出與沙灘海浪元素的關(guān)系。

品牌產(chǎn)品畫冊(cè)提供出自設(shè)計(jì)師之手的搭配方案，將相應(yīng)的畫冊(cè)頁面做成ＰＯＰ提示要素，是非常有效的引導(dǎo)顧客搭配產(chǎn)品的方式，并且保證正確，符合當(dāng)季的銷售主題。

這家店鋪家具表面顏色并不都一樣，分為白色和黑色，烤漆效果。在這個(gè)分紅色主導(dǎo)的區(qū)域，黑色桌面可以更好地表現(xiàn)產(chǎn)品的色彩和價(jià)值感

從這個(gè)角度觀看，這個(gè)立面的視覺效果更加完美。模特出樣的花案長裙，在掛桿上連續(xù)出現(xiàn)，然后依次是長裙色彩元素中包括的黃色和粉色，整體性很強(qiáng)，高低錯(cuò)落

沖浪元素在裙子的花案上、模特出樣的泳裝上淋漓盡致，重要的區(qū)域需要模特陳列的重點(diǎn)提示，這樣位置不可忽略。

牛仔商品區(qū)在任何時(shí)尚休閑店鋪中都至關(guān)重要，看看全世界的牛仔褲銷售量就不難理解了。這個(gè)區(qū)域在視覺設(shè)計(jì)上沒有太多講究，兩點(diǎn)關(guān)鍵：背墻上THEY ARE YOURS!足夠有號(hào)召力；出樣模特位置足夠醒目，商品型號(hào)非常豐富，可以自由挑選適合自己的尺碼和顏色。

色彩分類，飽和搶眼的黃色面向顧客，是整體的一個(gè)亮點(diǎn)。貨架掛背心，周圍的墻壁掛桿陳列裙子和其他上裝搭配產(chǎn)品。

單品重點(diǎn)陳列，即使在北面看上去，仍然很突出，當(dāng)某一款式生產(chǎn)和訂貨數(shù)量都很大時(shí)，店鋪中要給這些“抱款”最好的陳列位置和推銷的方式。這種方式，有時(shí)候也用于處置某些亟待解決的庫存商品 Ｈ＆Ｍ的收銀臺(tái)前通常要排隊(duì)的兩張桌子（流水臺(tái)）特意安排在礙事的位置，在顧客等待付款的時(shí)候，會(huì)隨受在身旁的桌子上揀起一些小配飾，就如同超市的收銀口旁邊的流水架上掛滿口香糖和洗面奶一樣。

Ｈ＆Ｍ的收銀臺(tái)前通常要排隊(duì)的兩張桌子（流水臺(tái)）特意安排在礙事的位置，在顧客等待付款的時(shí)候，會(huì)隨受在身旁的桌子上揀起一些小配飾，就如同超市的收銀口旁邊的流水架上掛滿口香糖和洗面奶一樣。

單品陳列旁邊的手摸從墻壁上伸出，趣味性創(chuàng)意性很強(qiáng)，這些手摸不只是裝飾性道具，必要的配飾－比如手鏈、手鐲甚至絲巾，都可以成為單品的連帶銷售伙伴。

試衣間門口的大幅海報(bào)用簡潔的黑白無彩色形成線條和圖形，抽象但是時(shí)尚，而且在表現(xiàn)人們穿衣照鏡的姿態(tài)。

值得關(guān)注的細(xì)節(jié)：在陳列挎包的掛桿前端搭配一條擰成麻花的圍巾，使挎包不那么單調(diào)，使圍巾又多了一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)。

仍然是細(xì)節(jié)：快速時(shí)裝并不等于忙碌粗糙，在海浪碎花元素的裙子旁放置相應(yīng)內(nèi)容的畫面，直接將顧客的想象變成現(xiàn)實(shí)，還有什么比這更有誘惑力？

小型配飾架在超市中很常見，在時(shí)裝店鋪中也同樣適用，但是要考慮美觀性和品質(zhì)感。

有限的空間展示盡可能完整的單品系列組合，通過新道具的開發(fā)可以解決，可組合拆卸的道具可以在需要的位置設(shè)計(jì)出樣的內(nèi)容。

別具匠心的道具和配飾開發(fā)，發(fā)卡別在垂線上，潛水鏡成為了“沖浪之夏”的特殊配飾，真會(huì)有人帶著Ｈ＆Ｍ潛水鏡去淺水么？不得而知，但是當(dāng)時(shí)似乎顧客真的會(huì)那么向往。

內(nèi)衣區(qū)域：

內(nèi)衣產(chǎn)品的陳列歷來是商家的疑難，內(nèi)衣色彩豐富形態(tài)單一，工藝復(fù)雜但結(jié)構(gòu)無奇，想如同成衣一樣作出花樣，就容易變成混亂；研發(fā)創(chuàng)意的道具卻喧賓奪主。H&M地解決之道很簡單，色彩和秩序。這也是貫穿整個(gè)店鋪的法則。內(nèi)衣產(chǎn)品在遠(yuǎn)處是看不出形態(tài)、花案、蕾絲和針?biāo)嚨?，甚至在模特身上出樣，在遠(yuǎn)距離也是除了顏色大同小異的。所以，足夠的數(shù)量按色彩分區(qū)陳列，是遠(yuǎn)近皆宜的方法，首先色區(qū)明顯有條不紊，同時(shí)便于顧客挑選店員服務(wù)。

細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)相同長度的掛桿陳列的文胸的數(shù)量是一樣的，在店員能夠反饋及時(shí)的情況下，會(huì)保持著這種數(shù)量的統(tǒng)一。在陳列原則中，這是陳列基準(zhǔn)，在店鋪陳列手冊(cè)中此項(xiàng)會(huì)有明確的規(guī)定。

在黑白為主的內(nèi)衣區(qū)域中間，陳列一組鮮艷的花色文胸，與另一組海洋藍(lán)系列呼應(yīng)，仿佛海水、巖石與珊瑚的組合，現(xiàn)場(chǎng)氛圍與銷售主題很吻合。

童裝區(qū)域：

H&M的童裝區(qū)域就像一個(gè)童裝店鋪，產(chǎn)品系列很完整，按照不同年齡段設(shè)計(jì)的嬰幼兒、少年服裝服飾分區(qū)明顯，遵守統(tǒng)一的色彩原則，在道具和POP符號(hào)使用上有所區(qū)分。H&M童裝系列櫥窗的主題是“沖浪之夏”，從背景海報(bào)的內(nèi)容可以看到鮮明的沙灘與海浪的風(fēng)情，相應(yīng)的沙灘海浪設(shè)計(jì)元素也在店鋪中的產(chǎn)品上出現(xiàn)，對(duì)顧客提供這一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)的大主題。不同尺碼的童裝由不同身高的模特展示，有高低對(duì)比，但是背景海報(bào)的內(nèi)容一定要露出來，模特站位在設(shè)計(jì)時(shí)已經(jīng)考慮到了這一點(diǎn)。

店鋪內(nèi)部的童裝商品區(qū)完全繼續(xù)櫥窗的主題-沖浪之夏，一對(duì)模特在臺(tái)子上很醒目地展示精彩的搭配方案，桌子上的疊裝提供同款不同色的備選方案，以及其他搭配組合的可能，圍繞這對(duì)模特，一切顧客可能需要的商品都在視線可及范圍內(nèi)。

即使在同一個(gè)童裝商品區(qū)內(nèi)，仍然明確分出男裝和女裝的區(qū)域，并有相應(yīng)的模特陳列提示。顧客不必詢問店員男孩子和女孩子的衣服分別在哪里，而只要在最醒目的位置看到模特陳列出樣就可以了。特別的考慮仍然是——盡可能滿足大流量的快速消費(fèi)。

在童裝內(nèi)衣和配飾品銷售區(qū)，醒目的模特仍然是天然的路標(biāo)牌，對(duì)于襪子、帽子和兒童內(nèi)衣及手袋等小件物品，需要陳列足夠的數(shù)量，以形成色彩平面，進(jìn)行視覺上的組合。配飾品出樣數(shù)量充足，由于價(jià)格低廉，會(huì)吸引大部分顧客的注意，不管今天又沒有這部分的采購計(jì)劃，都要來湊一下熱鬧。這個(gè)立面的陳列很精彩，瑣碎的配飾鞋帽等商品很容易產(chǎn)生混亂無章，甚至廉價(jià)的感覺，而位于視覺黃金位置的模特陳列引導(dǎo)，將這個(gè)陳列面所有的商品凝聚到了一個(gè)視覺核心上來，模特展示的方案相當(dāng)完美，每一件商品在這個(gè)墻壁上都能找到。色彩布置上很合理，粉色基調(diào)把握住了嬰幼兒應(yīng)該有的可愛粉嫩的感覺，就連小塊的貼紙也被足夠的數(shù)量組合成一塊黑色區(qū)域，與整體形成對(duì)比。

中島架的兩側(cè)分別陳列短袖和鞋襪腰帶，很顯然，這里的商品年齡已經(jīng)超過5歲，孩子的服飾搭配意識(shí)開始出現(xiàn)，自我形象和模仿的本能正在逐漸形成，看看墻壁上的海報(bào)，小帥哥和小美女的POP獎(jiǎng)隊(duì)幼年顧客的意識(shí)產(chǎn)生強(qiáng)烈的影響，除了要讓爸爸媽媽看了喜歡，抓住這些已經(jīng)開始有主見和選擇意識(shí)的小顧客的注意，是非常有價(jià)值的投入。

涂鴉—不僅僅是07年的陳列設(shè)計(jì)流行方式，在這里更代表著層板上的商品所針對(duì)的顧客的年齡段。涂鴉等街頭化叛逆化的表現(xiàn)手段，一方面標(biāo)示著這部分顧客的年齡段是有主見和表達(dá)能力的少年，同時(shí)，涂鴉可再在這個(gè)年齡段的顧客意識(shí)中引起共鳴--少年文化的符號(hào)。

干凈舒服的單品陳列，每樣一件，在草綠色的背墻上富有立體感。重點(diǎn)照明恰到好處

玩具白茫茫的一片，鋪滿整個(gè)桌子。這個(gè)高度很適合小顧客觸摸這些玩具，激發(fā)兒童的興趣，以及父母的愛心，況且，這些玩具本身也是商品，理應(yīng)有公平的銷售機(jī)會(huì)。IMG_1080 充滿生機(jī)的草綠色以及花型圖案，視覺上的美感已經(jīng)毋庸置疑。不同的商品定位有不同的展示方法，手段統(tǒng)一但是內(nèi)容細(xì)分，人性化的極致表現(xiàn)。

H&M店鋪形象與陳列設(shè)計(jì)的特點(diǎn)概括起來，可以歸納為空間寬闊、光線明亮、設(shè)計(jì)簡潔、分區(qū)明確、色彩有序、主題明了以及觀取方便。H&M終端零售平臺(tái)的設(shè)計(jì)本質(zhì)上從服務(wù)和效率來出發(fā)，審美和愉悅設(shè)計(jì)是差異化競爭的需要，功能上的方便快捷則保證H&M快速的供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)速度。如果和大型超市比較，H&M只是增加了美化的環(huán)藝設(shè)計(jì)，來區(qū)別時(shí)尚品牌附加值與普通快速消費(fèi)品的不同屬性。畢竟，無論是百貨超市或者時(shí)裝店鋪，本質(zhì)目的仍然是快速方便地銷售產(chǎn)品，否則前面的產(chǎn)品研發(fā)、物流配送、廣告公關(guān)、人員培訓(xùn)??都將在最后的平臺(tái)上手笨腳拙。