第一篇：店鋪基本陳列規(guī)范手冊參考

：《店鋪基本陳列規(guī)范手冊》主要包括以下的內(nèi)容（參考）：

品牌簡介

貨品陳列基本要求

2.1 配色的基本概念

2.2 掛裝準則

2.2.1 單件掛裝準則

2.2.2 整套掛裝準則

2.2.3 上衣掛裝準則

2.2.4 褲類掛裝準則

2.2.5 掛裝須知

2.3 疊裝準則

2.3.1 疊裝多件疊法

2.3.2 上衣疊裝步驟

2.3.3 褲類疊裝步驟

2.3.4 疊裝外觀效果

2.3.5 疊裝須知

2.4 鞋類陳列準則

2.5 配件陳列準則

2.6 有關(guān)模特陳列

2.6.1 模特構(gòu)造

2.6.2 男模特穿衣方法

2.6.3 女模特穿衣方法

2.6.4 模特陳列范例A

2.6.5 模特陳列范例B

2.6.6 室內(nèi)模特陳列說明

2.7 貨品陳列前準備工作

陳列貨組

3.1.1 陳列貨組概念

3.1.2 陳列貨組分類A

3.1.3 陳列貨組分類B

3.2 陳列貨組范例

店鋪分區(qū)

4.1 主流區(qū)

4.2 次流區(qū)

4.3 功能區(qū)

模特出樣/櫥窗出樣/賣場維護

定期陳列指引J5 [)K+ F/ Q, s;K3 r2 g-r0 a# G/ D, ?& C' a4 k`-4 `% G' C0 Y$ k' yf+ t6 a.qF;m/ V“ o' L” x8 M-F$ N/ m)z+ x' U5 W: N, J% J8 d% f/ _, l0 a& C-x+ Q2 J“ b.N# Y/ O{6 z;D: Y9 Q8 M2 V: N](e/ o& C' q” E% h)h.w;x!h(o, U6 O9 P# V“ P+ ^+ @$ x6 D” W, k3 i0 [1 _;o% ?)U% m8 L“ D.c3 G6 A)L/ w8 };v6 q3 I5 [/ H/ [7 E1 L2 Z: U!?;d8 g, r# G2 g5 ]% B5 k.C3 @” Kz.E' T4 g+ J& _* i' H: Q

B：《當(dāng)季產(chǎn)品陳列規(guī)范手冊》主要包括以下內(nèi)容（參考）：-}# y$ ' $ bYA;Z)G+ U|: `“ e-q%

1、當(dāng)季風(fēng)格介紹及設(shè)計理念

2、當(dāng)季產(chǎn)品的系列與主題

3、當(dāng)季產(chǎn)品上市波段 ” F9 M;W4 l4 O(A4、當(dāng)季主推款及主推色介紹

5、配飾介紹

6、當(dāng)季物料介紹及使用

7、高架陳列

8、流水臺陳列

9、中島陳列

10、單支架陳列

11、側(cè)掛陳列

12、疊裝陳列

13、櫥窗陳列

14、當(dāng)季市場活動與陳列的結(jié)合15、不同類型店鋪的陳列注意點等等

!S3 E4 n/ f$ a7 l(|![a# c(i/ D2 L' K: Nz!H/ g$ ?)e2 W0 |8 l8 a1 V!u“ J.o.P+ X

(]@)T6 @% g)d(T

三、陳列管理流程設(shè)計

流程是一種管理思路和方式，是一種操作規(guī)范。與陳列部門相關(guān)的流程如下：

1、當(dāng)季陳列手冊制作流程

2、訂貨會陳列培訓(xùn)流程

3、店鋪陳列檢查流程

4、店鋪實地陳列教練流程

5、店鋪促銷活動陳列流程

6、新店開業(yè)陳流程

7、陳列人員店鋪陳列工作流程

8、店鋪陳列改進流程

9、店鋪日常陳列維護流程

10、經(jīng)銷商陳列管理考核流程

11、店鋪陳列管理考核流程等等 , m7 H0 J/ r;L, M” W* f, a9 C' h% T% T!n# T3 q!|6 X: k+ A4 N/ G& b% Y3 l+ y& i1 I/ ^# nW& B-q$ a+ U.g/ M7 K;}% R& ^0 E“ g)`* Z9 s+ _# ^9 @a& t7 m7 M: c” m7 g4 R3 n1 H

第二篇：餐飲陳列手冊

陳列手冊

陳列手冊是用來貫徹品牌終端的整體視覺識別系統(tǒng)，是品牌文化和品牌精神的認真貫徹和支持。

第一章 陳列概論

(1)陳列的概念

陳列是一種綜合性藝術(shù)，是廣告性、藝術(shù)性、思想性、真實性的集合，是消費者最能直接感受到的時尚藝術(shù)。陳列涵蓋了營銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)等多門學(xué)科知識，也是終端市場最有效的營銷手段之一，通過對商品、櫥窗、燈光、音樂、POP海報、通道的科學(xué)規(guī)劃，達到促進商品銷售，提升品牌形象的目的。

陳列是一種視覺表現(xiàn)手法，運用各種道具, 結(jié)合企業(yè)文化及

商品定位, 通過各種展示技巧，將企業(yè)的精神和商品的特性表現(xiàn)出來，是企業(yè)塑造形象、展示文化、發(fā)揚精神的一種方法。陳列隨著其展示目的、展示方法以及消費方式的不同而變化。換言之，商品陳列要把商品的特點用最直接、最經(jīng)濟、最節(jié)省時間的方法介紹給消費者，以吸引消費者的注意力，使消費者能產(chǎn)生深刻的印象，進而產(chǎn)生購買的欲望。

(2)陳列的分類：

陳列一般根據(jù)其所需陳列物品的不同大致分為：

1、企業(yè)標志性物品陳列

此類物品一般為企業(yè)LOGO或企業(yè)文化的宣傳品，要求擺放在店鋪內(nèi)明顯位置，是企業(yè)宣導(dǎo)自身文化和精神的重要渠道，是企業(yè)品牌形象的延伸，是企業(yè)在門店的烙印。

2、商品實物（海報）陳列

企業(yè)根據(jù)不同時期、不同市場的不同要求，會將自身的招牌性商品或促銷類商品以實物或模型（海報）的方式予以陳列，做到品牌和商品的推廣。

3、店內(nèi)裝飾品陳列

企業(yè)在店鋪裝修期間，會對店鋪的風(fēng)格或主題予以定位。裝飾品起著極其重要的作用。店鋪必須保持此類物品的完好狀態(tài)，也使店鋪本身保持良好的狀態(tài)。

4、銷售性禮品陳列

企業(yè)以自身名義生產(chǎn)的帶有自身品牌的商品，此類商品的陳列有助于企業(yè)品牌的樹立，是企業(yè)文化在店鋪以外的延伸。

5、設(shè)備物料陳列

企業(yè)對店鋪內(nèi)設(shè)備、原物料的陳列要求是企業(yè)對店鋪標準化管理、店鋪標準化操作的一個衡量標準，是企業(yè)品牌文化人性化、合理化的體現(xiàn)。

(3)陳列的目的1、提升品牌形象，展示品牌風(fēng)格：

優(yōu)秀的陳列就是免費的廣告，是企業(yè)宣傳其文化和商品的途徑，是企業(yè)樹立品牌形象的工具。企業(yè)對一些固有物品的陳列要求也體現(xiàn)出企業(yè)對標準化操作的要求程度，是企業(yè)在標準化管理進程中不可或缺的組成部分。

2、展示商品，吸引顧客入店

商品陳列是促成終端銷售的最后機會之一，調(diào)查表明：顧客最后做出購買決定87%取決于該商品陳列的科學(xué)性與顯眼度。而，品陳列又是最為廉價、最為基本，也是最為直接的促銷方式。它不需要您投入大量費用，只需要您靜下心來，重新審視您經(jīng)營的理念、商品的特點、消費者的購買喜好等方面，進行綜合就可

能獲得更大的效益。良好的商品陳列不僅可以方便、刺激顧客消費，也可以借此提高企業(yè)商品和品牌的形象。

商品海報在展示商品特色方面表現(xiàn)最突出，其陳列效果也很容易體現(xiàn)。一幅設(shè)計精美、制作考究的商品海報，通過您用心的擺放展示，顧客就很容易為之所動，達成商品銷售，增強企業(yè)的競爭力占有更多的市場份額。

3、提升銷售額

“好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響至少在100%以上”，這是眾多品牌和商家極度重視商品陳列的原因之一,商品陳列可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。據(jù)統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。陳列還要根據(jù)天、時、地、人各種因素綜合考慮，才可達到理想的陳列結(jié)果。另外，好的陳列有利于維護企業(yè)的信譽，提高商品的可信度，使消費者易于接受商品的各種信息，加深對商品的印象，增加購買機會，形成潛在利潤。易于使消費者產(chǎn)生對品牌的認同感和信任感，從而提升企業(yè)的知名度。

不同的季節(jié)和節(jié)氣或新品的上市都是調(diào)整店堂陳列布置的最佳時機。

(4)陳列的基本原則

1、不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做到整體陳列。

2、高利潤商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。

3、將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。

4、商品盡可能做大量陳列，以建立門店的形象。

5、陳列品必須保持干凈整潔，按公司要求有條理的擺放；

(5)陳列的基本形態(tài)

1、填充式陳列：一般開放式陳列。

A、先選擇一個有效的陳列工具。

b、進行合理的商品分類。

C、為有效地顯示商品價值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。

2、展示陳列：展示重點商品。

(6)陳列的基本要素

在商品陳列前，在考慮其形態(tài)、數(shù)量、方向等幾個問題后，才能作出正確的陳列方式。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行事項。

1、陳列形態(tài)

在陳列商品之前，首先要對陳列商品的形態(tài)有充分的認知，知道商品在什么狀態(tài)下能夠表現(xiàn)出其最佳形態(tài)，以最佳形態(tài)顯示于消費者面前，促成消費者的最終選擇。

2、陳列數(shù)量

決定品目之后，接下來就要考慮陳列多少數(shù)量的問題。考慮陳列數(shù)量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易引發(fā)顧客的購買欲，從而達到銷售商品的目的。假如產(chǎn)品未達到一定的數(shù)額，則銷售量就會顯著的降低。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達到一定標準，既能吸引顧客又不會顯得商品不夠豐富。

3、陳列方向

商品陳列時，最不能忽略的一個重點，即為陳列方向。因為商品的陳列就像人的顏面一樣，是給別人的第一印象，所以在商品陳列時，方向是非常重要的。對于方向的選擇，要考慮以下幾點：

a、迎合顧客對于商品的選擇重點

b、以寬大面示人

c、便于陳列

(7)陳列的要領(lǐng)

1、隔板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。

2、商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。

3、貨架的分層：上層，陳列一些具代表性、有感覺的商品；黃金層，陳列一些有特色、高利潤的商品；中層，陳列一些穩(wěn)定性商品；下層，陳列一些較貴的商品。

4、集中焦點的陳列：利用燈光、色彩和裝飾來制造氣氛，集中吸引顧客的視線。

5、季節(jié)性商品的陳列：此類商品因受季節(jié)和節(jié)氣的影響，銷售時間短，一般選擇顧客最易察覺和最易接觸到的地方。

第三篇：服裝店鋪陳列基礎(chǔ)知識

服裝店鋪陳列基礎(chǔ)知識 A．商品的多樣化陳列

1）服裝正掛、側(cè)掛、疊放相結(jié)合。2）服裝、配件品相結(jié)合。

3）陳列面形成深淺有序、錯落有致的效果。

4）合理布置疊放的商品，產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。B．商品搭配陳列的準則：

1）搭配上裝陳列時一般是3件，下裝為2件。2）保持簡潔、自然的風(fēng)格，切勿累贅、臃腫。

3）盡量使搭配展示的每一件服裝都得到充分、直接的展示，以便使消費者進行選擇。4）合理使用配飾品。

C．商品的重復(fù)陳列

1）商品款式不足時，可選用已陳列的款式補足，器架勿留空位。

2）掛裝時各種掛鉤上的款式不能超過2個款式，疊裝每列為1個款式。D．疊裝陳列規(guī)范

1）同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列與統(tǒng)一區(qū)域單元。2）拆去包裝，薄裝每疊4件，厚裝每疊3件。3）每疊服裝間距設(shè)定在10-13cm 左右。

4）下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細節(jié)和特征。5）每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等整齊。

6）疊裝有效陳列高度應(yīng)介于60—180cm 之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其避免在店鋪的死角、暗角展示、陳列深色調(diào)的服裝，可頻繁改變服裝的展示位置，以免造成滯銷。7）若缺貨或短色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。

8）層板之間陳列的商品，為取放方便不宜疊放過多，上部需留有三分之一的空間。9）可利用折衣板輔助折疊，折衣板尺寸為：27cm *33cm。10）上衣類折疊后的長寬比例約為1：1.3。

11）層板上折疊陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應(yīng)從小到大。

12）五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回3cm，這樣可以增加陳列后的立體感。13）有褲線（休閑西褲）的褲子折后，褲線應(yīng)在一條縱線上。14）一般上裝折后應(yīng)整齊劃一，胸前有標志的應(yīng)顯露出來。15）有圖案的上裝，圖案從上至下應(yīng)整齊相連。

16）折后應(yīng)對整列服裝進行整理，掛牌等物品應(yīng)藏于衣內(nèi)。

17）不同性別的服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)別。一般以貨架、柜臺為單位獨立分區(qū)。18）疊裝服飾就近位置應(yīng)同時有相關(guān)的掛裝展示及海報配合。

19）避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應(yīng)考慮在就近位配搭重復(fù)掛裝展示。20）疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場向場內(nèi)由淺至深。

21）需注意各展示單位內(nèi)的色塊間隔、漸變和對比（運用彩虹/琴鍵/近似效應(yīng)）22）過季節(jié)或減價貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時配置明確海報。不得將過季和減價貨品與全價應(yīng)季品疊裝混雜陳列。

23）在折疊區(qū)域就近位置，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，并需配置宣傳海報。

E．橫向掛裝陳列規(guī)范

1）每款服飾應(yīng)同時連續(xù)相鄰2—3件（不同色彩及尺碼）

2）掛件應(yīng)保持整潔，無折痕（必要時需整燙），并清除所有別針。紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位。

3）無對襟羅紋針織服裝，掛裝時衣架務(wù)必從下擺口探入。

4）問號原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。

5）同一展示區(qū)域內(nèi)，不得同時使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架。

6）橫向掛裝陳列時需考慮與其他陳列展示方式的配合使用，如正面掛或疊裝等，以避免造成視覺壓力。

7）同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時正面夾掛和側(cè)面夾掛。

8）同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線（即展區(qū)下半部分的上平線）應(yīng)保持平直、均衡。

9）掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，由小碼至大碼；自外向內(nèi)，由小碼至大碼。10）同一掛件和掛鉤上每一掛裝間距3cm。

11）當(dāng)套裝搭配襯衣展示時，一般將其中長褲側(cè)面夾掛。12）側(cè)列掛裝區(qū)域就近位置，應(yīng)擺放全高或半身模特展示側(cè)列掛裝中由代表性的款式或其組合。

13）掛在衣架上的衣服要整理平坦，收起掛牌和外露的繩子。14）從左至右，尺寸應(yīng)從小至大。

F．正面掛裝（FACE面）陳列規(guī)范

1）正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深。

2）掛裝水平方向向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場向內(nèi)場，由淺至深。

3）避免滯銷貨品單一的掛件展示，可適當(dāng)配以陪襯品以形成趣味和賣點聯(lián)想，并顯示出搭配格調(diào)。

4）同類、同系列貨品應(yīng)首先計劃掛件在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示。

5）過季品掛件應(yīng)選擇獨立區(qū)域單元進行掛列。6）遵循問號原則。

7）服裝排列時應(yīng)從前至后，尺寸應(yīng)從小至大。

G．配件品的陳列規(guī)范

1）選用固定的整塊面積強面進行展示，可安排在收銀臺旁邊，以方便顧客連帶購買。2）同一款式或同一系列的商品應(yīng)在一起展示。3）重復(fù)陳列可以產(chǎn)生強烈的視覺沖擊。

4）可陳列于服裝區(qū)，完善產(chǎn)品的組合陳列與空間規(guī)劃。5）可用于模特的搭配陳列。

6）注意配件品的系列與服裝的系列要相搭配。H．店鋪陳列的保持與更新

1）變更產(chǎn)品原先的展示方式并局部或全部互換位置。

2）每2—3周重新設(shè)定正常貨品陳列格局、搭配方案及櫥窗展示。3）每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合搭配效果。

4）季末缺貨時段，可將場中展出貨品盡可能全幅展開掛列，并多元化組合搭配，避免不必要的空擋。同時形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費者視覺形象。

5）專項促銷：有重點地重新布置展示，并掛示專題標志或POP，營造特種氣氛。6）評估器架展臺的導(dǎo)向性，并重新設(shè)置店場空間布局，調(diào)整流向和流量。

7）必要的硬件維修、翻新、整改。

8）采用新型道具和硬件配置，營造新的展示格局和陳列效果。9）播放新的背景音樂和店內(nèi)錄象，爭取較長的顧客逗留時間。

10）擺放具有鮮明個性和時效的道具、圖文、簽名或其他促銷物品。

11）男女服飾區(qū)方位互換或各時段交替形成性別主題，應(yīng)季推出新的視覺效果組合。I． 店面人員的陳列培訓(xùn)管理和溝通

1）定期對服裝店鋪的營業(yè)員進行基本的陳列知識、服裝搭配方法、道具擺放方式的培訓(xùn)，這樣有助于對于店鋪的陳列管理。

2）業(yè)員方面要得到信息反饋，了解暢銷、次銷商品，以及搭配銷售的情況，根據(jù)這些訊息做適當(dāng)?shù)年惲姓{(diào)整，有利于陳列展示的進步，更能增加銷售，達到陳列的最終目的。J．賣場的構(gòu)成與陳列重點 1）原始陳列重點

顧客一步入賣場，最先映入眼中的便是陳列中心——展臺。作為賣場最重要的展示區(qū)域，應(yīng)盡量使用具有品牌特色的新款服裝，服裝之間要有呼應(yīng)、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，體現(xiàn)主題。顏色不能太雜，款式不能太單調(diào)，模特身上應(yīng)盡量用到配飾（包，帽，皮帶等），模特姿勢要有造型，褲筒要有立體感。展臺上可陳列疊裝、道具、配飾等，增加生動、立體、豐富感。展臺的裝飾要以讓顧客體會出賣場的推廣主題和品牌定位為目的。2）賣場整體陳列

賣場整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，所以賣場的整體陳列，風(fēng)格、色彩等是吸引顧客的第一站。3）賣場通道陳列重點

面對通道的樣品陳列最終要的是營造廣告效果，因此要把商品中最具魅力的商品盡量地加以展示，應(yīng)努力讓顧客喜歡該店的展示而不斷前往。同時，創(chuàng)造出豐富的商品陳列狀態(tài)也很重要。

K．色彩要素在陳列中的作用 ①依光譜色彩排列

紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度較高的顏色排在左側(cè)。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有親切感，也是最好的一種配置方式。②以明亮度高低來排列

如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，這樣可以增加商品的穩(wěn)定感?？v向配置顏色相同、明亮度不同的商品時，采用此法配置是最理想的一種形式。③暖色與冷色配置

④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的順序分類排列。類似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加強了對比感。

L．陳列的表現(xiàn)視角與審美取向 ① 服裝陳列的表現(xiàn)視角

介紹產(chǎn)品本身：色彩、造型、質(zhì)料等； 介紹活動方式：娛樂節(jié)目、生活層面等； 介紹生活方式：用途、功能、價格等； 強調(diào)商店印象：利用商品以外的元素； 場景式：與商品有關(guān)的實際生活情況； 偶發(fā)式：與商品無關(guān)的象征性幻象；

綜合式：輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛等； 不同性別式：男性化、女性化。② 陳列的審美取向要素

設(shè)立陳列的焦點。每一展面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。焦點通常位于視平線向下20度。色彩對比強烈的主導(dǎo)商品往往被視為焦點。它可以有序地牽制、引導(dǎo)和展開消費者的注意力，并起呼應(yīng)和提醒的視覺效應(yīng)，同時直接點名主題，顯示每一展示面的中心“賣點”。

③ 加強色彩的對比和漸變

在服裝陳列展示中較多運用冷暖色調(diào)、明暗度對比設(shè)定展示面焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，將印發(fā)強烈的視覺沖擊力。使顧客產(chǎn)生符合心理。

第四篇：H&M店鋪開業(yè)陳列

淺談H&M店鋪開業(yè)陳列

H&M上?；春Ｂ穼Ｙu店前排起的百米長龍吊足了中國媒體和時尚追捧者的胃口，每個想要進入H&M中國大陸第一家店鋪一探究竟的顧客，都必須在店門外排隊等候，每出來一名顧客方可換得一個進店的名額。H&M宣稱單店營業(yè)額單日最高已經(jīng)達到200萬元。

H&M店鋪內(nèi)究竟有什么樣的魔力，能夠值得挑剔的上海白領(lǐng)麗人們在淮海路排起百米長隊？在進入H&M店鋪之前，我們先了解一下它都做好了哪些準備工作。

提到H&M就不能不提到ZARA，同樣位列世界四大時裝零售巨頭之列，H&M采取的策略自有一套。H&M公司在中國長達20多年的服裝供應(yīng)合作歷史，保證了H&M在中國市場擁有和歐洲、美國一樣的供應(yīng)鏈反饋速度，提供與世界同步的快速時裝。

H&M擅長公關(guān)宣傳，在廣告與明星代言的投入上非常重視，在準備進入中國大陸市場的前半年，密集的廣告與公關(guān)活動已經(jīng)進入策劃期，上?；春Ｖ新返募嘻惗忌虖B的外墻上，H&M的巨幅海報一個月前就開始吸引每個路人的視線。各大公車站亭和外墻面都張貼著大幅海報，海報甚至公示H&M相對低廉的價格策略：女士上衣售價149元－299元；男士上衣、針織衫售價分別為99元和199元。

與此同時，借助去年ZARA順利進入中國大陸市場的勢頭，H&M獲得了無數(shù)免費的廣告宣傳：每個提到ZARA的報道幾乎都會同時提到其競爭對手——同樣準備進入中國大陸的另一個重量級品牌H&M。

上海H&M店鋪開業(yè)前天晚上，邀請凱莉·米洛（Kylie Minogue）為代言品牌“獻聲”。，并為H&M進行為期5天的公關(guān)推廣活動。在當(dāng)晚為該品牌舉行的派對上，這位澳洲天后放聲高歌，當(dāng)晚，包括趙薇、莫文蔚在內(nèi)的30多位中國一線明星受邀捧場。

即使是 4月12日開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)的排隊長龍，也是H&M公關(guān)策劃部門的得意之作。盡管2000多平米店鋪空間足以容納更大流量顧客的光顧，盡管有部分顧客因為耐心不足而中途拂袖，甚至發(fā)表負面義憤，但是最終獲得了大多數(shù)消費者的關(guān)注和跟風(fēng)，以及大多數(shù)媒體的采訪和報道。

如此完美的準備工作，H&M店鋪究竟以什么樣的面目和服務(wù)來面對排隊苦等的追捧者和好事者呢？“H&M愛上了Kylie”銀色海灘系列、麥當(dāng)娜創(chuàng)作M by Madonna系列等銷售主題將在店鋪中如何展示？通過中國服飾的鏡頭與H&M的商品陳列，我們了解一下頂級時裝零售商如何用一流的終端平臺來對接龐大的產(chǎn)品設(shè)計與物流配送系統(tǒng)的。

男女成衣：

H&M店鋪分為那男女成衣、內(nèi)衣、孕婦裝、童裝和配件銷售區(qū)域，在巴黎的H&M店鋪甚至設(shè)有專門的彩妝產(chǎn)品銷售區(qū)。首先進入鏡頭的是H&M男女成衣銷售區(qū)域。

男正裝區(qū)域雖然只有一個人臺，但是產(chǎn)品畫冊ＰＯＰ數(shù)量很多，幾乎囊括了所有在售商品的搭配指南。西裝分為正掛和側(cè)掛，襯衣全部Ａ４尺寸疊放和號碼排列，秩序感很強

“沖浪之夏”的主題也出現(xiàn)在這里，貫穿當(dāng)季所有商品的設(shè)計主題，是ＶＭ人員進行陳列設(shè)計時的思路基礎(chǔ)。從人臺出樣的服裝也可以看出與沙灘海浪元素的關(guān)系。

品牌產(chǎn)品畫冊提供出自設(shè)計師之手的搭配方案，將相應(yīng)的畫冊頁面做成ＰＯＰ提示要素，是非常有效的引導(dǎo)顧客搭配產(chǎn)品的方式，并且保證正確，符合當(dāng)季的銷售主題。

這家店鋪家具表面顏色并不都一樣，分為白色和黑色，烤漆效果。在這個分紅色主導(dǎo)的區(qū)域，黑色桌面可以更好地表現(xiàn)產(chǎn)品的色彩和價值感

從這個角度觀看，這個立面的視覺效果更加完美。模特出樣的花案長裙，在掛桿上連續(xù)出現(xiàn)，然后依次是長裙色彩元素中包括的黃色和粉色，整體性很強，高低錯落

沖浪元素在裙子的花案上、模特出樣的泳裝上淋漓盡致，重要的區(qū)域需要模特陳列的重點提示，這樣位置不可忽略。

牛仔商品區(qū)在任何時尚休閑店鋪中都至關(guān)重要，看看全世界的牛仔褲銷售量就不難理解了。這個區(qū)域在視覺設(shè)計上沒有太多講究，兩點關(guān)鍵：背墻上THEY ARE YOURS!足夠有號召力；出樣模特位置足夠醒目，商品型號非常豐富，可以自由挑選適合自己的尺碼和顏色。

色彩分類，飽和搶眼的黃色面向顧客，是整體的一個亮點。貨架掛背心，周圍的墻壁掛桿陳列裙子和其他上裝搭配產(chǎn)品。

單品重點陳列，即使在北面看上去，仍然很突出，當(dāng)某一款式生產(chǎn)和訂貨數(shù)量都很大時，店鋪中要給這些“抱款”最好的陳列位置和推銷的方式。這種方式，有時候也用于處置某些亟待解決的庫存商品 Ｈ＆Ｍ的收銀臺前通常要排隊的兩張桌子（流水臺）特意安排在礙事的位置，在顧客等待付款的時候，會隨受在身旁的桌子上揀起一些小配飾，就如同超市的收銀口旁邊的流水架上掛滿口香糖和洗面奶一樣。

Ｈ＆Ｍ的收銀臺前通常要排隊的兩張桌子（流水臺）特意安排在礙事的位置，在顧客等待付款的時候，會隨受在身旁的桌子上揀起一些小配飾，就如同超市的收銀口旁邊的流水架上掛滿口香糖和洗面奶一樣。

單品陳列旁邊的手摸從墻壁上伸出，趣味性創(chuàng)意性很強，這些手摸不只是裝飾性道具，必要的配飾－比如手鏈、手鐲甚至絲巾，都可以成為單品的連帶銷售伙伴。

試衣間門口的大幅海報用簡潔的黑白無彩色形成線條和圖形，抽象但是時尚，而且在表現(xiàn)人們穿衣照鏡的姿態(tài)。

值得關(guān)注的細節(jié)：在陳列挎包的掛桿前端搭配一條擰成麻花的圍巾，使挎包不那么單調(diào)，使圍巾又多了一個銷售的機會。

仍然是細節(jié)：快速時裝并不等于忙碌粗糙，在海浪碎花元素的裙子旁放置相應(yīng)內(nèi)容的畫面，直接將顧客的想象變成現(xiàn)實，還有什么比這更有誘惑力？

小型配飾架在超市中很常見，在時裝店鋪中也同樣適用，但是要考慮美觀性和品質(zhì)感。

有限的空間展示盡可能完整的單品系列組合，通過新道具的開發(fā)可以解決，可組合拆卸的道具可以在需要的位置設(shè)計出樣的內(nèi)容。

別具匠心的道具和配飾開發(fā)，發(fā)卡別在垂線上，潛水鏡成為了“沖浪之夏”的特殊配飾，真會有人帶著Ｈ＆Ｍ潛水鏡去淺水么？不得而知，但是當(dāng)時似乎顧客真的會那么向往。

內(nèi)衣區(qū)域：

內(nèi)衣產(chǎn)品的陳列歷來是商家的疑難，內(nèi)衣色彩豐富形態(tài)單一，工藝復(fù)雜但結(jié)構(gòu)無奇，想如同成衣一樣作出花樣，就容易變成混亂；研發(fā)創(chuàng)意的道具卻喧賓奪主。H&M地解決之道很簡單，色彩和秩序。這也是貫穿整個店鋪的法則。內(nèi)衣產(chǎn)品在遠處是看不出形態(tài)、花案、蕾絲和針藝的，甚至在模特身上出樣，在遠距離也是除了顏色大同小異的。所以，足夠的數(shù)量按色彩分區(qū)陳列，是遠近皆宜的方法，首先色區(qū)明顯有條不紊，同時便于顧客挑選店員服務(wù)。

細心的人會發(fā)現(xiàn)，每個相同長度的掛桿陳列的文胸的數(shù)量是一樣的，在店員能夠反饋及時的情況下，會保持著這種數(shù)量的統(tǒng)一。在陳列原則中，這是陳列基準，在店鋪陳列手冊中此項會有明確的規(guī)定。

在黑白為主的內(nèi)衣區(qū)域中間，陳列一組鮮艷的花色文胸，與另一組海洋藍系列呼應(yīng)，仿佛海水、巖石與珊瑚的組合，現(xiàn)場氛圍與銷售主題很吻合。

童裝區(qū)域：

H&M的童裝區(qū)域就像一個童裝店鋪，產(chǎn)品系列很完整，按照不同年齡段設(shè)計的嬰幼兒、少年服裝服飾分區(qū)明顯，遵守統(tǒng)一的色彩原則，在道具和POP符號使用上有所區(qū)分。H&M童裝系列櫥窗的主題是“沖浪之夏”，從背景海報的內(nèi)容可以看到鮮明的沙灘與海浪的風(fēng)情，相應(yīng)的沙灘海浪設(shè)計元素也在店鋪中的產(chǎn)品上出現(xiàn)，對顧客提供這一季產(chǎn)品設(shè)計的大主題。不同尺碼的童裝由不同身高的模特展示，有高低對比，但是背景海報的內(nèi)容一定要露出來，模特站位在設(shè)計時已經(jīng)考慮到了這一點。

店鋪內(nèi)部的童裝商品區(qū)完全繼續(xù)櫥窗的主題-沖浪之夏，一對模特在臺子上很醒目地展示精彩的搭配方案，桌子上的疊裝提供同款不同色的備選方案，以及其他搭配組合的可能，圍繞這對模特，一切顧客可能需要的商品都在視線可及范圍內(nèi)。

即使在同一個童裝商品區(qū)內(nèi)，仍然明確分出男裝和女裝的區(qū)域，并有相應(yīng)的模特陳列提示。顧客不必詢問店員男孩子和女孩子的衣服分別在哪里，而只要在最醒目的位置看到模特陳列出樣就可以了。特別的考慮仍然是——盡可能滿足大流量的快速消費。

在童裝內(nèi)衣和配飾品銷售區(qū)，醒目的模特仍然是天然的路標牌，對于襪子、帽子和兒童內(nèi)衣及手袋等小件物品，需要陳列足夠的數(shù)量，以形成色彩平面，進行視覺上的組合。配飾品出樣數(shù)量充足，由于價格低廉，會吸引大部分顧客的注意，不管今天又沒有這部分的采購計劃，都要來湊一下熱鬧。這個立面的陳列很精彩，瑣碎的配飾鞋帽等商品很容易產(chǎn)生混亂無章，甚至廉價的感覺，而位于視覺黃金位置的模特陳列引導(dǎo)，將這個陳列面所有的商品凝聚到了一個視覺核心上來，模特展示的方案相當(dāng)完美，每一件商品在這個墻壁上都能找到。色彩布置上很合理，粉色基調(diào)把握住了嬰幼兒應(yīng)該有的可愛粉嫩的感覺，就連小塊的貼紙也被足夠的數(shù)量組合成一塊黑色區(qū)域，與整體形成對比。

中島架的兩側(cè)分別陳列短袖和鞋襪腰帶，很顯然，這里的商品年齡已經(jīng)超過5歲，孩子的服飾搭配意識開始出現(xiàn)，自我形象和模仿的本能正在逐漸形成，看看墻壁上的海報，小帥哥和小美女的POP獎隊幼年顧客的意識產(chǎn)生強烈的影響，除了要讓爸爸媽媽看了喜歡，抓住這些已經(jīng)開始有主見和選擇意識的小顧客的注意，是非常有價值的投入。

涂鴉—不僅僅是07年的陳列設(shè)計流行方式，在這里更代表著層板上的商品所針對的顧客的年齡段。涂鴉等街頭化叛逆化的表現(xiàn)手段，一方面標示著這部分顧客的年齡段是有主見和表達能力的少年，同時，涂鴉可再在這個年齡段的顧客意識中引起共鳴--少年文化的符號。

干凈舒服的單品陳列，每樣一件，在草綠色的背墻上富有立體感。重點照明恰到好處

玩具白茫茫的一片，鋪滿整個桌子。這個高度很適合小顧客觸摸這些玩具，激發(fā)兒童的興趣，以及父母的愛心，況且，這些玩具本身也是商品，理應(yīng)有公平的銷售機會。IMG_1080 充滿生機的草綠色以及花型圖案，視覺上的美感已經(jīng)毋庸置疑。不同的商品定位有不同的展示方法，手段統(tǒng)一但是內(nèi)容細分，人性化的極致表現(xiàn)。

H&M店鋪形象與陳列設(shè)計的特點概括起來，可以歸納為空間寬闊、光線明亮、設(shè)計簡潔、分區(qū)明確、色彩有序、主題明了以及觀取方便。H&M終端零售平臺的設(shè)計本質(zhì)上從服務(wù)和效率來出發(fā)，審美和愉悅設(shè)計是差異化競爭的需要，功能上的方便快捷則保證H&M快速的供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)速度。如果和大型超市比較，H&M只是增加了美化的環(huán)藝設(shè)計，來區(qū)別時尚品牌附加值與普通快速消費品的不同屬性。畢竟，無論是百貨超市或者時裝店鋪，本質(zhì)目的仍然是快速方便地銷售產(chǎn)品，否則前面的產(chǎn)品研發(fā)、物流配送、廣告公關(guān)、人員培訓(xùn)??都將在最后的平臺上手笨腳拙。

第五篇：服裝店鋪陳列總結(jié)

篇一：服裝陳列技巧總結(jié)

服裝店鋪該如何陳列

我個人是在服裝行業(yè)做了15年了，很多和米蘭時尚服裝合作的客戶都會問到一個問題：我們的店鋪該怎么陳列好？下面我就做了一個總結(jié)，大家可以試著了解一下，希望對大家會有一定幫助！

科學(xué)分類法

大多服裝店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里面的是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場所?？茖W(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。經(jīng)常變換法

服裝店經(jīng)營的是時尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

連帶方便法

將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

循環(huán)重復(fù)法

有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。

衣柜組合法

在每個季節(jié)，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設(shè)計方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

裝飾映襯法

在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問

這束鮮花多少錢將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。

模特展示法

除部分傳統(tǒng)款式（如襯衣等），大多數(shù)時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

效果應(yīng)用法

人們進店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

曲徑通幽法

古人有 曲徑通幽處，禪房花木深的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計成 s形，并向內(nèi)延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進店后一覽無余，掉頭便歸。

篇二：服裝店鋪陳列標準規(guī)范

陳列標準規(guī)范

一、終端店鋪陳列的目的

1、陳列有助于顧客的仔細觀察商品、接觸商品和感受商品；

2、通過陳列，讓顧客對商品有一個具體的認識，推動銷售；

3、將服裝出色的特點展露給顧客，吸引其關(guān)注，進一步引發(fā)興趣；

4、把流行資訊，商品信息傳達給顧客，讓顧客跟上流行的步伐；

5、通過主題變化的陳列，給顧客新鮮有趣的感覺。

二、賣場布局及商品的陳列影響顧客的流動路線

1．觀察顧客主要入店的方向 流動路線應(yīng)通暢，引導(dǎo)顧客走入每一個角落，盡可能多接觸商品，2．通道設(shè)計要長，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到，3．死角位放色彩艷麗的衣服吸引顧客；

4．模特空位的死角，可放模特群組 店鋪中，側(cè)掛長的中間可做個正掛；

三、賣場陳列-的基本原則：

1．按內(nèi)部格局商品系列分區(qū)，2．按色系分區(qū) 3．按新舊款分區(qū)

四、賣場的陳列更新原則

1．模特出樣每周更換一次

2．正掛出樣每周更換三次

3．貨架陳列每兩周局部調(diào)整一次

4．賣場布局每月大調(diào)整一次

5．促銷pop即時陳列在賣場,過期pop 一定要撤除；

7．過時的節(jié)日裝飾物要及時撤離賣場；

8．陳列道具的維護和更新；

9．試衣間鞋 根據(jù)季節(jié)更新；

五、陳列細節(jié)要示

一、模特 1． 模特必須成組展示（2-4），且材質(zhì)，顏色必須統(tǒng)一，成組展示的模特，著同一系列服裝，少數(shù)單獨展示的模特需與相鄰區(qū)域（器架、展臺等）的服裝陳列相呼應(yīng)

2． 模特著裝必須合體，并干凈整潔無缺損，且里外上下搭配齊全，服裝的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，應(yīng)及時更換可替代款式。

3． 模特應(yīng)適當(dāng)搭配與服裝呼應(yīng)和諧的配飾、道具，使展示更人性化。注意配合模特陳列的道具一定要應(yīng)時應(yīng)景，過時的陳列道具要及時撤離現(xiàn)場。

4.朝向： 模特的擺放要在根據(jù)店鋪的實際位置來作調(diào)整,盡量朝向客人過來的地方。

多個模特同時擺放時，不要并排在一起,可有一點前后戳開的感覺，盡量表現(xiàn)得動態(tài)、生活化一些。

二、正掛裝

1． 正掛服裝陳列量，視服裝的厚薄的服裝數(shù)量控制在4-5件之間，秋冬比較厚實的服裝，數(shù)量控制在3-4件之間（或視掛通的長度制定掛貨數(shù)量標準）。

2． 正掛的服裝一律小一碼的在前，大一碼在后。

3． 正掛服裝的衣架方向一律是衣鉤開口方向朝左，呈“？”型面對著顧客。

4.正掛與形象正掛應(yīng)做多些內(nèi)外上下搭配，貨品要豐富一些，不能太單一，款式、面料、印花相同的貨品不要重復(fù)擺在一起。

三、側(cè)掛裝

1． 側(cè)掛通(包括中島）注意服裝間距均勻，服裝和服裝之間的距離保持在3-5厘米左右； 2． 側(cè)掛通衣架鉤的方向一致呈“？”型。

3． 側(cè)掛通的服裝陳列要與相鄰的正掛服裝相響應(yīng)，過渡自然。整體感覺比較明快，動感，有節(jié)奏。4．一組側(cè)掛陳列的顏色不能超過3-4個。

四、疊裝 1． 在貨架的層板或者展臺、流水臺上我們會根據(jù)陳列的需要，安排疊裝的陳列方式，使貨架顯得豐富平衡。2． 層板上的疊裝要求同款同色2-4件疊放，并且保持疊裝上下大小厚薄一致。

3． 展臺、流水臺上的陳列需體現(xiàn)附加值，展示不同的，可搭配銷售的產(chǎn)品。

五、配飾品

配飾品展示的要點是通過細節(jié)，體現(xiàn)精致品位，因此對配飾品的細節(jié)整理尤其重要。

1． 鞋

鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清潔：鞋底要貼上透明鞋底膠：扣上鞋扣，系好鞋帶：鞋子內(nèi)的填充物不可以外露，高筒靴用專用支架填充。

2． 背包

背包陳列要塞滿填充物，使其保持原樣，背包的包帶應(yīng)整理整齊，吊牌不可以外露，包裝在背帶、拉鏈扣上的包裝紙要拆除。

3． 皮帶

皮帶陳列一律要去掉包裝。掛在飾品墻上展示的皮帶，注意在長短、寬窄、數(shù)量都要保持均

衡，一個掛通陳列2-4條皮帶比較合適，前窄后寬，長短一致或前短后長。

4． 圍（領(lǐng)）巾

一定要熨燙平整，可配合模特或正掛搭配展示，也可掛放在飾品墻。掛放在飾品墻的圍巾、領(lǐng)巾注意用適當(dāng)?shù)募毠?jié)手法，增強展示效果。

5． 眼鏡、錢包等小飾品

注意時常保養(yǎng)清潔，可配合模特或正掛搭配展示，也可擱置在專用飾品架上。

六、陳列中應(yīng)避免的問題

1． 產(chǎn)品無系列化、生活化搭配，無感染力，未能表達消費概念。

2． 硬性將無關(guān)聯(lián)的展示物、pop和產(chǎn)品堆砌在一起，喧賓奪主，主題含混、牽強。

4． 在墻面、鏡面、貨架、櫥窗玻璃等隨意張貼飾紙、告示、pop等

5． 無明確界定特定特價品和全價品展示區(qū)域單元，且無明確標識

6． 展示數(shù)量失調(diào)、多則拖沓擁擠，少則寥若晨星。

7． 季初、季末商品陳列區(qū)域不調(diào)整，陳列方式一成不變。

9． 光源失調(diào)、殘損，照明無自然還原效果，誤導(dǎo)消費者。

10． 店堂音樂，氣味運用不當(dāng)，弄巧成拙。篇三：【最全最詳細】服裝陳列年終總結(jié)

陳列崗位2015年終總結(jié)

2015 年已經(jīng)過去，我來公司已有一個多月，作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。

我的崗位是店鋪服裝陳列，根據(jù)公司要求，負責(zé)每季貨品陳列及相關(guān)促銷活動的相關(guān)跟進工作。協(xié)調(diào)并執(zhí)行商品陳列及櫥窗維護和變更事務(wù)，負責(zé)陳列道具管理。定期持續(xù)優(yōu)化店鋪視覺表達效果及維護工作。

剛剛走出校園的我，走上工作崗位初始也未參加過專業(yè)的培訓(xùn)，很多專業(yè)知識對我來說都是非常陌生。這一個多月來，很幸運的是我的領(lǐng)導(dǎo)和同事都一直給予我很多的指導(dǎo)和幫助。我記得來店鋪的第一天，早上陳列的同事讓我把龍門架上的褸分出來，我甚至都不知道褸是什么，偷偷跑去問銷售員，誰料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看著他們忙前忙后的。下午有一個很有經(jīng)驗的同事帶著我轉(zhuǎn)賣場給我講解了很多陳列方面的知識，我認真聽了幾個小時心里驚嘆，原來這陳列里有這么大的學(xué)問呢。接下來的幾個星期我一直跟著我同事也是我?guī)煾冈诙亲鲫惲?。她會告訴我一些規(guī)則和技巧讓我自己去練習(xí)。從最開始的幫忙給模特穿衣服開始，到自己給模特挑衣服，從在旁邊看她調(diào)場開始，到自己開始試著去改倉位格式、去換款，從看不出有什么細節(jié)開始，到主動給邊場整理細節(jié)，給正掛的衣服添加內(nèi)搭，從幫忙分揀宣傳品開始，到提前上交宣傳品的需求量，陳列這件事情在我心里慢慢的清晰而熟

悉起來。

來到------的這一個月里，我學(xué)習(xí)了很多，但是自己在技能上還是很不足。同事他們可以一天調(diào)完一層樓，場區(qū)和倉位格式做得清清楚楚，再開始做每個邊場細節(jié)，我每次都需要比他們多一倍的時間。總是在換倉位格式的時候心里開始糾結(jié)，一會想這樣調(diào)，一會想那樣調(diào)，明明可以一次性做完的事，卻重復(fù)做了三遍，顧慮的太多了，不夠果斷，導(dǎo)致耽誤了大家的時間。關(guān)于這一點我在反省自己，改變自己，希望在2016年能有新的突破和進步。

作為陳列，應(yīng)該維護店鋪的形象和美感，可是有時候銷售和陳列之間會有沖突，我很遺憾在過去的一個多月里，沒有非常好的平衡到好這兩者之間。在圣誕和元旦活動期間偏向于銷售，讓店鋪的美感有所下降。

在我一個樓層的陳列同事請假回家休息的兩個星期里，樓層的陳列工作全壓到我頭上，才發(fā)現(xiàn)自己原來了解的陳列還是不夠多，原來要做的事情比想象的更為復(fù)雜。初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。

下個星期我即將被調(diào)到一樓，面對不同的全新的貨品和不同風(fēng)格的陳列。希望2016會是一個嶄新的開始，一種全新的狀態(tài)，我會更加積極的去面對我的工作和職責(zé)。能盡快跟上前輩同事們的腳步，能斷絕以往工作中的失誤。---2016 年 1 月7 日

篇四：如何做好服裝店鋪陳列規(guī)劃 陳列技巧解析

如何做好服裝店鋪陳列規(guī)劃 陳列技巧解析

好的陳列可以體現(xiàn)產(chǎn)品的附加值，顧客在進入陳列比較好的店鋪，買了高價衣服會覺得物有所值，相反在一個貨品雜亂的類似貨品批發(fā)的店鋪陳列，如果步入此店要你掏相同的價錢去購買同樣的產(chǎn)品，你一定會覺得這件衣服肯定不會值那么多的錢。

從學(xué)校畢業(yè)到店鋪實習(xí)，慢慢的喜歡上陳列這項工作，在不斷向前輩和老師學(xué)習(xí)的同時，加上自己經(jīng)常到店鋪出差，慢慢積累和總結(jié)了關(guān)于陳列的一些知識，使我有機會和大家分享一些關(guān)于店鋪陳列的一些知識，大家也可以從中借鑒一些對自己店鋪陳列有用的知識。

談到陳列，作為服裝從業(yè)者大家都不會陌生，隨著品牌的百花齊放、百家爭鳴，針對品牌視覺形象提升的這一方面，各服裝企業(yè)都是不斷創(chuàng)新和努力，作為品牌形象在終端最直觀反映的店鋪形象，做好空間店鋪設(shè)計和陳列設(shè)計是非常有必要。像很多國際大牌的店鋪形象展現(xiàn)在顧客面前的是氣勢恢宏的感覺，陳列的貨品帶給人的感覺也是很高貴、精致和典雅，像這樣外觀比較好的店鋪形象可以為本品牌做無聲的廣告，向消費者潛移默化推廣了品牌文化形象和產(chǎn)品的信息。提及服裝陳列這幾個字，我們最直觀的理解就是產(chǎn)品擺放。但是作為服裝的陳列擺放，還是有一門值得去研究的學(xué)問，它是圍繞銷售進行的，藝術(shù)感次之，好的陳列可以體現(xiàn)產(chǎn)品的附加值，顧客在進入陳列比較好的店鋪，買了高價衣服會覺得物有所值，相反在一個貨品雜亂的類似貨品批發(fā)的店鋪陳列，如果步入此店要你掏相同的價錢去購買同樣的產(chǎn)品，你一定會覺得這件衣服肯定不會值那么多的錢。

所以一件衣服價值的體現(xiàn)，不僅在服裝本身的款式、質(zhì)量、工藝上，很大一部分價值來自于店面設(shè)計和陳列展示設(shè)計所給產(chǎn)品帶來的附加值以及品牌所傳遞的時尚或個性的文化品味。

由于對陳列的熱愛，所以在到其他一些城市出差的時候，我總是會留意一些知名品牌的店鋪形象和陳列，研究他們空間規(guī)劃、色彩搭配和陳列的細節(jié)設(shè)計。慢慢積累一些經(jīng)驗，明白了那樣設(shè)計或做的意圖。剛開始陳列時候針對有些陳列模式自己并不明白那樣的設(shè)計思路，但是這項工作久了，逛的店鋪多了，再加上對理論知識的加強，將理論和實踐結(jié)合到一起，慢慢就會明白一些店鋪陳列的意圖和作用，那樣陳列會帶來什么樣的效果。

在陳列這個問題上，色彩搭配的美感也是陳列的一個基礎(chǔ)，關(guān)于美學(xué)素養(yǎng)的提高，我個人有些拙見：我們可以通過日常的對色彩繪畫的學(xué)習(xí)、逛街留意路人的穿著打扮或者多看一些服裝、時尚類雜志，看品讀一些服裝搭配和流行色發(fā)布的圖片或解說信息，慢慢的對色彩的領(lǐng)悟就透徹和清晰。對色彩美感的把握，不僅要靠理論學(xué)習(xí)，還要靠日常對生活色彩的留意和思考，這樣搭配好嗎?如果換其它顏色會有這樣的效果好嗎?長時間的積累和領(lǐng)悟，對色彩的把控能力就會漸漸的提升。

以下幾個問題是我自己關(guān)于陳列看到的及自己工作經(jīng)驗的分享，也是有些店鋪對店鋪陳列所需要了解的，個人拙見希望能對大家有所幫助和指引。

在對店鋪進行貨品陳列時如何進行款式和顏色的搭配? 針對店鋪的陳列來說，色彩的搭配是陳列中的一個重要部分，在這里對于色彩的搭配，我按照陳列形式來分享： a、正掛陳列和櫥窗陳列

色彩搭配在這兩個陳列形式中起到舉足輕重的作用，因為在正掛中要體現(xiàn)商品的賣點，需要做內(nèi)搭的，做好內(nèi)搭可以讓本來單件陳列的衣服熠熠生輝，在內(nèi)搭衣服時候要先區(qū)分風(fēng)格后搭配衣服，不能覺得顏色好看就搭配衣服，而不去考慮衣服的風(fēng)格，因為很多衣服風(fēng)格是固定的，他的面料和款式、細節(jié)設(shè)計決定了這件衣服的風(fēng)格。如果正裝西服里面穿個休閑襯衫，那外面這件所體現(xiàn)的價值和美感大打折扣。

櫥窗陳列是一個品牌衣服最直觀的展現(xiàn)的平臺，好的搭配可以展現(xiàn)品牌商品的良好形象，引導(dǎo)顧客的消費。

在對正掛或櫥窗的服裝進行搭配時要遵循我們一般的色彩學(xué)搭配要求：

1、服飾與穿著主體搭配

所做的櫥窗要對所面對的客群的年齡、品牌所推廣的服裝品牌文化都有很好的把握。

2、服飾與風(fēng)格主題搭配

在做櫥窗陳列或同一墻壁的陳列時候要注意整體和風(fēng)格的協(xié)調(diào)、一致，避免將不同的衣服組合在一起。

3、服飾陳列組合搭配

同一款的要陳列在一起;同一價位的要陳列在一起;同一色系的要陳列在一起。

4、同一套服裝色彩搭配基本原則：

a、上下裝搭配時應(yīng)注意：①搭配時應(yīng)拉開明度②如屬對比色搭配，上裝應(yīng)降低純度③盡量避免中差配色 b、內(nèi)外搭配時采用以下搭配方法:①鄰近色相與鄰近色調(diào)②同一色相與鄰近色調(diào)③鄰近色相與同一色調(diào)

5、服飾色彩搭配的注意事項：

①上淺下深：端莊、大方、恬靜、嚴肅②上深下淺：明快、活潑、開朗、自信③突出上衣：褲裝顏色要比上衣稍深(上淺下深)④突出褲裝：上衣顏色要比褲裝稍深(上深下淺)⑤上衣橫向花紋：褲裝不能穿豎條紋或格子⑥上衣豎紋花型：褲裝應(yīng)避開橫條紋或格子⑦上衣花型較大或復(fù)雜時：應(yīng)穿純色褲裝⑧上衣有雜色時：褲裝應(yīng)穿純色⑨褲裝是雜色時：上衣應(yīng)避開雜色⑩綠色上衣難搭配：可與咖啡黑色搭配;咖啡色為低純度低明度的紅色，與綠色搭配為對比配色，二者明度差應(yīng)予擴大，上衣應(yīng)以低純度高明度的粉彩色調(diào)為宜;如上衣為鮮明或樸沌色調(diào)，以搭配黑色下裝為佳。? b、疊裝陳列

一般來說同一摞疊裝顏色要一致，盡量用同一款，針對斷碼的服飾，要疊裝的話，可以不同款，但是必須同一個色調(diào)。

針對一些男裝或者穩(wěn)重風(fēng)格的女裝的層板陳列，有上到下，色彩可以上淺下深，這樣體現(xiàn)出來的是種沉穩(wěn)、簡潔的感覺，對于偏休閑的服裝品牌，層板疊裝的色彩可以上深下淺，這樣陳列體現(xiàn)的是動感活潑的風(fēng)格。同一個層板上的幾摞疊裝在一起，陳列的時候，從門口到店內(nèi)方向，層板疊裝色彩由淺至深。這樣符合人類的視覺行為，色彩由淺到深，給人一種由遠及近的美感，而且淺色的衣服在前面，更能吸引顧客的注意力。

c、側(cè)掛陳列

側(cè)掛陳列在店鋪陳列中比例比較大，所以側(cè)掛陳列的色彩要做出韻律和節(jié)奏感，一般側(cè)掛上進行的是成套的搭配，上衣和下衣，有常有短，在陳列時候要注意色彩的協(xié)調(diào)，常用的有以下三種方法：

1.光譜色陳列

依照光譜色的排列順序進行貨品陳列，從門口到店內(nèi)這個方向上，色彩陳列次序依次是赤橙黃綠青藍紫，對于一些色彩較多的，可以采用此種陳列方法，符合人類一般的視覺。

2.琴鍵陳列

依照色彩的明度或純度進行陳列，大部分時候采用的是一淺一深或?qū)Ρ壬年惲蟹绞?。這樣的陳列更顯示衣服的特點，色彩突出。

3.漸變陳列法

側(cè)掛上的顏色采用明度的有高到低或純度的有深至淺來陳列，整個色調(diào)看起來會比較和諧。

在側(cè)掛陳列時，一般也是上述陳列方法的綜合陳列，衣服的賣相也更突出。不過在側(cè)掛陳列時一般盡可能同一主題、同一系列或同一款式的陳列在一起。要注意衣服尺碼的選定，保證尺碼的統(tǒng)一和整齊。對于整個店鋪的陳列來說，要注意色塊的銜接、風(fēng)格的統(tǒng)一、還有就是服裝成套的搭配。在同一個墻面，如果此系列是同一個色，盡可能同色系的放在一起。但是不同的品牌，所體現(xiàn)的主題不一樣，同色系的在一起是和諧整齊的感覺，不同色系的陳列在一起是跳躍靈動的感覺。要根據(jù)本品牌文化來做好實際的陳列色彩搭配。篇五：服裝陳列年終總結(jié)

陳列崗位2015年終總結(jié)

2015 年已經(jīng)過去，我來公司已有一個多月，作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。

我的崗位是店鋪服裝陳列，根據(jù)公司要求，負責(zé)每季貨品陳列及相關(guān)促銷活動的相關(guān)跟進工作。協(xié)調(diào)并執(zhí)行商品陳列及櫥窗維護和變更事務(wù)，負責(zé)陳列道具管理。定期持續(xù)優(yōu)化店鋪視覺表達效果及維護工作。

剛剛走出校園的我，走上工作崗位初始也未參加過專業(yè)的培訓(xùn)，很多專業(yè)知識對我來說都是非常陌生。這一個多月來，很幸運的是我的領(lǐng)導(dǎo)和同事都一直給予我很多的指導(dǎo)和幫助。我記得來店鋪的第一天，早上陳列的同事讓我把龍門架上的褸分出來，我甚至都不知道褸是什么，偷偷跑去問銷售員，誰料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看著他們忙前忙后的。下午有一個很有經(jīng)驗的同事帶著我轉(zhuǎn)賣場給我講解了很多陳列方面的知識，我認真聽了幾個小時心里驚嘆，原來這陳列里有這么大的學(xué)問呢。接下來的幾個星期我一直跟著我同事也是我?guī)煾冈诙亲鲫惲?。她會告訴我一些規(guī)則和技巧讓我自己去練習(xí)。從最開始的幫忙給模特穿衣服開始，到自己給模特挑衣服，從在旁邊看她調(diào)場開始，到自己開始試著去改倉位格式、去換款，從看不出有什么細節(jié)開始，到主動給邊場整理細節(jié)，給正掛的衣服添加內(nèi)搭，從幫忙分揀宣傳品開始，到提前上交宣傳品的需求量，陳列這件事情在我心里慢慢的清晰而熟

悉起來。

來到------的這一個月里，我學(xué)習(xí)了很多，但是自己在技能上還是很不足。同事他們可以一天調(diào)完一層樓，場區(qū)和倉位格式做得清清楚楚，再開始做每個邊場細節(jié)，我每次都需要比他們多一倍的時間?？偸窃趽Q倉位格式的時候心里開始糾結(jié)，一會想這樣調(diào)，一會想那樣調(diào)，明明可以一次性做完的事，卻重復(fù)做了三遍，顧慮的太多了，不夠果斷，導(dǎo)致耽誤了大家的時間。關(guān)于這一點我在反省自己，改變自己，希望在2016年能有新的突破和進步。作為陳列，應(yīng)該維護店鋪的形象和美感，可是有時候銷售和陳列之間會有沖突，我很遺憾在過去的一個多月里，沒有非常好的平衡到好這兩者之間。在圣誕和元旦活動期間偏向于銷售，讓店鋪的美感有所下降。

在我一個樓層的陳列同事請假回家休息的兩個星期里，樓層的陳列工作全壓到我頭上，才發(fā)現(xiàn)自己原來了解的陳列還是不夠多，原來要做的事情比想象的更為復(fù)雜。初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。

下個星期我即將被調(diào)到一樓，面對不同的全新的貨品和不同風(fēng)格的陳列。希望2016會是一個嶄新的開始，一種全新的狀態(tài)，我會更加積極的去面對我的工作和職責(zé)。能盡快跟上前輩同事們的腳步，能斷絕以往工作中的失誤。