第一篇：解決招生難題

解決招生難題

實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展

學(xué)校要發(fā)展，生源是關(guān)鍵，民辦教育發(fā)展到今天，不論培訓(xùn)學(xué)校，還是基礎(chǔ)教育階段的中、小學(xué)校，或者是幼兒園及學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都面臨一個(gè)招生難的問題。學(xué)校與學(xué)校，幼兒園與學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，互相之間的生源競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。即使現(xiàn)在沒有遇到招生難題的學(xué)校、幼兒園和學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，隨著這種快速發(fā)展的趨勢(shì)，很快也會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)。還有一種情況，就是由于學(xué)校、幼兒園所的現(xiàn)階段的場(chǎng)地、師資、設(shè)施條件等限制，現(xiàn)階段不存在招生難題，但從發(fā)展角度看招生難的問題也是潛在的，也急需要重視，也應(yīng)該站在發(fā)展的角度加以解決。

民辦教育的發(fā)展定位是“靠質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”，質(zhì)量最終體現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)效果的表現(xiàn)，特色的過程和結(jié)果，都表現(xiàn)在學(xué)生身上，這兩者都是生命線，都離不開學(xué)生，因此，沒有學(xué)生就談不上學(xué)校的生存和發(fā)展，民辦培訓(xùn)學(xué)校生源有自然減少的因素，更有競(jìng)爭(zhēng)的原因，只有抓好招生工作才能談到學(xué)校質(zhì)量和特色，才能有學(xué)校生存發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)。所以招生工作是學(xué)校、幼兒園、學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵，是重中之重的工作。

近幾年來，由于民辦教育突飛猛進(jìn)的發(fā)展，學(xué)校如雨后春筍般迅速增長(zhǎng)，招生難，競(jìng)爭(zhēng)激烈現(xiàn)象比較明顯。怎樣解決招生問題？成為每個(gè)辦學(xué)者亟待解決的難題，主要表現(xiàn)在民辦高校、民辦職業(yè)學(xué)校、民辦中小學(xué)課外培訓(xùn)學(xué)校、民辦中小學(xué)基礎(chǔ)教育、民辦學(xué)前培訓(xùn)學(xué)校、民辦幼兒園等。于是民辦各類學(xué)校紛紛召開招生研討會(huì)，研討招生對(duì)策與辦法。我本人就在2003年11月參加了“首屆民辦高校招生人峰會(huì)”當(dāng)時(shí)我就在做民辦中小學(xué)課外培訓(xùn)的，辦學(xué)招生3年來沒有遇到太大問題。自2001年我辦學(xué)校，僅3個(gè)月就招生1394人，創(chuàng)下該城市十年社會(huì)力量辦學(xué)招生第一，2001年—2003年22個(gè)月將一個(gè)速讀速記項(xiàng)目發(fā)展成為全國(guó)知名品牌，網(wǎng)絡(luò)遍布22個(gè)省156座城市，招生高峰時(shí)一個(gè)暑假招生幾萬人次。幾年來，我總結(jié)了一下各類學(xué)校招生和我本人指導(dǎo)招生的經(jīng)驗(yàn)，歸納了以下十八種方法。

一、策劃定位法

策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)，招生策劃應(yīng)圍繞六個(gè)問題進(jìn)行出謀劃策。

1、招生對(duì)象

2、招生數(shù)量

3、錄取標(biāo)準(zhǔn)

4、招生渠道

5、招生措施 招生對(duì)象。

主要是依據(jù)學(xué)校特點(diǎn)，具體開設(shè)科目，適齡的年齡段，要解決哪個(gè)層面學(xué)生的什么問題來選擇對(duì)象，進(jìn)行的策劃。在這方面應(yīng)該注意一個(gè)重要問題，就是對(duì)象與決策人的關(guān)系問題。招生數(shù)量。

要根據(jù)建校的時(shí)間、場(chǎng)地、師資、班型來確定，更要注意根據(jù)培訓(xùn)效果和時(shí)機(jī)來把握招生數(shù)量。錄取標(biāo)準(zhǔn)。

針對(duì)民辦學(xué)校而言主要是錄取方式，按標(biāo)準(zhǔn)分類，設(shè)定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項(xiàng)目或科目，設(shè)定錄取標(biāo)準(zhǔn)來錄取。招生渠道。

主要是針對(duì)招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道最有效，利用可利用的資源來達(dá)到招生的目的。招生措施。

指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個(gè)主要方面的宣傳策劃。

1、招生宣傳的策劃。一方面是采用“媒體調(diào)動(dòng)法”，報(bào)紙廣告、電視、廣播、展板、傳單、免費(fèi)咨詢講座等多角度宣傳。另一方面是“擇時(shí)造勢(shì)法”，運(yùn)用活動(dòng)大造聲勢(shì)。采?。孩俑矣谡枷?/p>

②抓住最佳時(shí)機(jī)公關(guān)

③抓住外部因素提供的機(jī)會(huì)

2、招生宣傳策劃應(yīng)注意相關(guān)識(shí)別系統(tǒng)的建立： ①思想—理念識(shí)別系統(tǒng) ②做法—行為識(shí)別系統(tǒng) ③設(shè)備、場(chǎng)地—環(huán)境識(shí)別系統(tǒng)。

二、廣告宣傳法

招生宣傳的先導(dǎo)作用不容忽視。在現(xiàn)代社會(huì)中，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有力的宣傳成為銷售成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢(shì)而發(fā)展成為名校，而通過吸納社會(huì)資本、招聘優(yōu)秀教師、進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。

1、媒體廣告，通訊報(bào)導(dǎo)。看似簡(jiǎn)單，如何操作呢？關(guān)鍵是選擇哪個(gè)媒體？以什么角度出發(fā)？什么欄目?版面大?。堪l(fā)稿時(shí)間？編輯什么內(nèi)容？軟文通訊還是新聞報(bào)道？每個(gè)問題僅舉一例向大家說明。

2、宣傳單。就內(nèi)容就要根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展各階段，學(xué)校發(fā)展各階段，項(xiàng)目介紹，學(xué)校學(xué)習(xí)效果等多角度，各種方式的編號(hào)，不可千篇一律。傳單的形式如大小、單雙面、文字與插圖、排版等，文字語言是否具有吸引力和感染力。

3、宣傳卡。不同于宣傳單，方便靈活，簡(jiǎn)捷，用于不同階層群體的宣傳，以保存的時(shí)效性長(zhǎng)。

4、宣傳冊(cè)。有一定的文字量對(duì)項(xiàng)目學(xué)校宣傳相對(duì)全面系統(tǒng)，有內(nèi)容、有效果、有介紹是樹立品牌階段較多使用的宣傳方法。

5、宣傳片。專題片，廣告片，教學(xué)實(shí)況，學(xué)校規(guī)模及教學(xué)效果語言展示，圖文并茂情節(jié)生動(dòng)真實(shí)，可信度高，多采用大型講座，學(xué)校咨詢接待辦公實(shí)用，開拓業(yè)務(wù)贈(zèng)送等。

6、宣傳欄。學(xué)校門前、走廊、海報(bào)專貼處各科宣傳欄，公眾可使用的宣傳欄，要經(jīng)常宣傳并時(shí)時(shí)更新形成與內(nèi)容，抓住學(xué)校亮點(diǎn)宣傳。

7、參加展會(huì)及大型文教活動(dòng)。抓住社會(huì)各界相關(guān)的各種活動(dòng)宣傳，積極參加專業(yè)展會(huì)和行業(yè)展會(huì)不失時(shí)機(jī)地宣傳項(xiàng)目，擴(kuò)大學(xué)校教學(xué)成果及口碑的宣傳。三、六項(xiàng)原則法

1、競(jìng)爭(zhēng)性原則。

2、真實(shí)性原則。

3、公平性原則。

4、規(guī)范性原則。

5、特色性原則。

1、競(jìng)爭(zhēng)性原則。競(jìng)爭(zhēng)性是由學(xué)校生存和發(fā)展的需要決定的，沒有競(jìng)爭(zhēng)就不能促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。通過尋找生源市場(chǎng)空間，爭(zhēng)奪生源市場(chǎng)份額，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是競(jìng)爭(zhēng)所期望的。采取適當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)獲得招生成功，須把握兩點(diǎn)：

一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類型和辦學(xué)層次； 二是把握教育消費(fèi)群體的不同類型和不同層次的需求。

正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點(diǎn)，確定招生的重點(diǎn)和突破點(diǎn)，從而獲得招生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到預(yù)想的招生效果。如果采取非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，比如在宣傳上壓低別人、抬高自己，甚至使用誹謗或詆毀他人等手段，定會(huì)遭遇強(qiáng)大的輿論壓力，甚至惹得官司燒身，不僅影響了學(xué)校的現(xiàn)實(shí)利益，還會(huì)影響長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

2、真實(shí)性原則。招生的重要目的是展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展條件和發(fā)展空間；同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多、更好的學(xué)生來校咨詢和報(bào)名。真實(shí)地展現(xiàn)學(xué)校信息，還是虛構(gòu)學(xué)校信息，將會(huì)產(chǎn)生兩種本質(zhì)不同的效果。向教育消費(fèi)者展現(xiàn)的學(xué)校信息越真實(shí)，教育消費(fèi)者越會(huì)建立起對(duì)學(xué)校的信任，越容易堅(jiān)定的選擇學(xué)校。相反，弄虛作假，夸大事實(shí)，即使一時(shí)欺騙家長(zhǎng)和學(xué)生得逞，但無論從現(xiàn)實(shí)還是長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，都將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校形象，失去本來應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至導(dǎo)致學(xué)校難以承受的官司，對(duì)學(xué)校發(fā)展產(chǎn)生不良影響。但這種真實(shí)性是有藝術(shù)的，我這里不展開講了。

3、公平性原則。招生必須明確教育消費(fèi)者與教育服務(wù)者是兩個(gè)平等關(guān)系，雙方都具有選擇和被選擇的權(quán)利，家長(zhǎng)和學(xué)生有自主選擇學(xué)校的權(quán)利，只有這樣的平等服務(wù)、真情服務(wù)，才能贏得家長(zhǎng)和學(xué)生。他們只有成為了你校的家長(zhǎng)、你校的學(xué)生，才會(huì)持續(xù)關(guān)注學(xué)校發(fā)展，真心誠(chéng)意為學(xué)校獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，自覺不自覺地宣傳學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，從而使學(xué)校贏得更大的生源市場(chǎng)。

4、規(guī)范性原則。因?yàn)檎猩ぷ魃婕扒Ъ胰f戶，涉及社會(huì)穩(wěn)定，所以，招生必須嚴(yán)格遵循招生的規(guī)范性原則。如果招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)招生政策的理解偏差，將影響區(qū)域范圍內(nèi)正常的教育教學(xué)秩序，既損害學(xué)校形象又影響學(xué)校長(zhǎng)期發(fā)展。

5、特色性原則。針對(duì)生源市場(chǎng)采取一定的策略、途徑和方法，將學(xué)校的教育資源優(yōu)勢(shì)和教育服務(wù)優(yōu)勢(shì)等信息，真實(shí)傳遞給教育消費(fèi)的客戶群體，引導(dǎo)教育消費(fèi)者理性地選擇適合學(xué)生發(fā)展的學(xué)校，因此，學(xué)校的招生應(yīng)有自己的特點(diǎn)。例如，北京西城區(qū)民族團(tuán)結(jié)中學(xué)，原來的基礎(chǔ)特別差，附近居民都想盡辦法把子女送到別處去上學(xué)，學(xué)校生源少，質(zhì)量也很差。為了扭轉(zhuǎn)社會(huì)對(duì)學(xué)校的看法，該中學(xué)與英國(guó)手拉手學(xué)校交流，創(chuàng)辦了英語實(shí)驗(yàn)班，由于這個(gè)特色帶動(dòng)，學(xué)校生源有了明顯好轉(zhuǎn)，促進(jìn)了學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

四、免費(fèi)試聽法

設(shè)計(jì)展示課，滿足學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)科目的初步認(rèn)識(shí)要求，打消害怕上當(dāng)受騙的心理，用效果說話，用課堂說話，用事實(shí)說話。模擬學(xué)習(xí)課堂，感染學(xué)員吸引學(xué)員，親近家長(zhǎng)，拉住學(xué)生，實(shí)現(xiàn)招生的目的，采取應(yīng)時(shí)的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個(gè)地方開展免費(fèi)試聽課，可以廣告、傳單、發(fā)贈(zèng)單的方式，召集家長(zhǎng)、學(xué)員開展這項(xiàng)活動(dòng)，也可到學(xué)校進(jìn)行公益性項(xiàng)目介紹，免費(fèi)教授一定的課時(shí)。

六、專業(yè)咨詢法

宣傳的結(jié)果是咨詢，咨詢是高一級(jí)的宣傳。宣傳結(jié)果往往不決定招生多少，反而咨詢的結(jié)果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導(dǎo)作用是必需的，沒有宣傳便沒有結(jié)果,既談不到咨詢的問題，因此，招生咨詢顯得更重要。

那些只注重宣傳的招生人，一般得出招生難的結(jié)論都是，宣傳多了也沒用，有問的也不參加學(xué)習(xí)，電話鈴---鈴---響，報(bào)名無幾人的感嘆！其主要原因就是沒有做好咨詢工作，一個(gè)學(xué)校沒有咨詢員是不行的，不僅有而且要專業(yè)要穩(wěn)定，要博學(xué)多才。怎樣才能成為專業(yè)的咨詢呢？我認(rèn)為必須培訓(xùn)，而且要專業(yè)培訓(xùn)，這一點(diǎn)是很多學(xué)校深受其害的地方，我建議所有的學(xué)校都把咨詢員改為咨詢師或招生主任，嚴(yán)重一點(diǎn)講，當(dāng)學(xué)校步入正軌時(shí)，校長(zhǎng)可以不在，廣告可以不投或少投，只要有一個(gè)專業(yè)的咨詢員，有一批教學(xué)質(zhì)量高的老師，是能使學(xué)校照有生源，并迅速發(fā)展壯大。

六、品牌集群多元配套法

品牌集群，即多品牌效應(yīng)。在教學(xué)質(zhì)量方面有了良好口碑的基礎(chǔ)上，抓住教學(xué)特色、方法特點(diǎn)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)樹品牌，實(shí)施品牌運(yùn)作。項(xiàng)目或?qū)W校實(shí)施品牌相應(yīng)的戰(zhàn)略相定位后，引進(jìn)多個(gè)品牌，形成一校多品牌的多元化學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)校應(yīng)加大宣傳方面的投入，迅速擴(kuò)張品牌，積極占領(lǐng)市場(chǎng)擴(kuò)大培訓(xùn)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)利用多品牌效應(yīng)招生的目的。

培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)化和特色化教學(xué)，與多元化配套學(xué)習(xí)并不矛盾和沖突，反而相得益彰。能為不同學(xué)生及不同層次的學(xué)員提供更多的選擇項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，從而增加學(xué)生在本校的學(xué)習(xí)時(shí)間和豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

七、溝通擴(kuò)招法

建立溝通擴(kuò)招生源。溝通要有制度，教師與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通是經(jīng)常性的，學(xué)校與學(xué)員家長(zhǎng)的溝通也尤其重要，學(xué)員的家長(zhǎng)接到學(xué)校打來的電話，無疑是一種最人性化的教育、真誠(chéng)的服務(wù)。學(xué)校更要與教師溝通，留住生源，增加返學(xué)、續(xù)學(xué)是最好的招生方法。

八、名師效應(yīng)法 名師效應(yīng)擴(kuò)大生源。

（1）教師培訓(xùn)。教師不是生出來的，而是后天學(xué)習(xí)才能勝任的一個(gè)職業(yè)，名師更是如此。要給學(xué)生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。教師要想教學(xué)生知識(shí)，一定是要先學(xué)習(xí)知識(shí)，了解知識(shí)掌握知識(shí)，并懂得其內(nèi)涵和外延，才能教授學(xué)生學(xué)習(xí)。要想達(dá)到教授知識(shí)的程度和標(biāo)準(zhǔn)，就必須參加必要的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，尤其教學(xué)方法培訓(xùn)，新項(xiàng)目的施教，必須參加培訓(xùn)，既可從事教學(xué)活動(dòng)。教師培訓(xùn)過關(guān)，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生。（2）內(nèi)部資源的充分利用。整合資源的同時(shí)，更要用好自身的資源。以教師帶來生源是可行的，教師推動(dòng)學(xué)生返學(xué)也是完全可能的，尤其抓住上僅有責(zé)任心老師招生作用，知名教師與孩子的溝通，教師與家長(zhǎng)的溝通是最直接最好的招生。

九、樣班展示法

招生對(duì)象、招生時(shí)間、課程安排、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)效果都要在有可能實(shí)現(xiàn)和落實(shí)的情況下實(shí)施招生工作。暑假期間大量招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個(gè)實(shí)驗(yàn)班，這是最好的引導(dǎo)招生的方法，我把它稱為“招生樣板班”。

十、積分打折法

發(fā)積分卡獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)員。按項(xiàng)目、學(xué)期、學(xué)費(fèi)、成績(jī)、續(xù)學(xué)等。設(shè)計(jì)積分標(biāo)準(zhǔn)，在交學(xué)費(fèi)或書費(fèi)時(shí)予以打折優(yōu)惠。

十一、優(yōu)惠費(fèi)用法 集體報(bào)名優(yōu)惠學(xué)員。其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員、單個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。規(guī)模型項(xiàng)目吸引學(xué)員，一校多科目，學(xué)生有需求。增加項(xiàng)目，形成規(guī)模性項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全方位、多功能服務(wù)，套餐式收費(fèi)，老學(xué)員新項(xiàng)目?jī)?yōu)惠。

十二、免費(fèi)試學(xué)法

免費(fèi)試學(xué)搶招學(xué)員。書不免、學(xué)費(fèi)免交試學(xué)。這一方法的前提是：一定要確保質(zhì)量，并溝通到位，可采取先測(cè)試，再試學(xué)的方式。

十三、分期收費(fèi)法

采取靈活收費(fèi)方式，分期交費(fèi)，減負(fù)增收，贈(zèng)送課時(shí)，減或免收書費(fèi)等。

十四、口碑相傳法 展示學(xué)習(xí)效果。參加培訓(xùn)的學(xué)員與未參加培訓(xùn)的學(xué)員相比有明顯的培訓(xùn)效果，抓住學(xué)員這種差異性進(jìn)行宣傳，讓受益者真正體會(huì)到與眾不同，推動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，挖掘亮點(diǎn)、找出熱點(diǎn)、抓住買點(diǎn)，拉動(dòng)學(xué)習(xí)需求。

口碑相傳。立標(biāo)桿樹典型傳播學(xué)校質(zhì)量口碑，啟動(dòng)可能啟動(dòng)的媒體宣傳，大肆宣傳老師、學(xué)員的質(zhì)量口碑，多角度全方位塑造學(xué)校質(zhì)量口碑，形成整體氛圍和影響力。

十六、賽事、講座法

（一）組織全國(guó)性考級(jí)大賽

（二）參與行業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)組織的大型活動(dòng)

（三）組織大型免費(fèi)講座

啟動(dòng)市場(chǎng)：①通過作文考級(jí)調(diào)研市場(chǎng)，獲取資源。

②通過對(duì)資源的分析，數(shù)據(jù)處理，找到你的目標(biāo)客戶——生源在哪？

③用品牌項(xiàng)目吸引你的目標(biāo)客戶群體。運(yùn)作招生：①評(píng)委招聘

②引入課題

③公辦、民辦結(jié)合，搞預(yù)賽與選拔賽 利于宣傳：①發(fā)證、頒獎(jiǎng)活動(dòng)。

②宣傳公益性。

③滿足需求。

④展示成果，爭(zhēng)取話語權(quán)。

十六、合理布陣法

抓住機(jī)會(huì)，占領(lǐng)該城市有利位置，迅速以各種形式的報(bào)告會(huì)活動(dòng)展示會(huì)、研討會(huì)、培訓(xùn)會(huì)實(shí)施品牌戰(zhàn)略性發(fā)展，讓社會(huì)各界認(rèn)可，擴(kuò)大影響力和學(xué)校項(xiàng)目的知名度。在有利地勢(shì)迅速招生，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張搶招生源。在有限的空間內(nèi)設(shè)點(diǎn)布陣，形成合理的發(fā)展格局。

十七、聯(lián)合辦學(xué)法

以各種合作方式進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，提高品牌項(xiàng)目和品牌學(xué)校的知名度，聯(lián)合辦學(xué)是招生的主要辦法是：學(xué)校與學(xué)校之間的合作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目互補(bǔ)，生源互動(dòng)；學(xué)校與少年宮、文化館、文化宮、婦女兒童活動(dòng)中心合作辦學(xué)；學(xué)校與公辦學(xué)校聯(lián)合開辦第二課堂，走進(jìn)基礎(chǔ)教育，成為校本課程。

借勢(shì)發(fā)展隱形招生。學(xué)會(huì)借勢(shì)發(fā)展是當(dāng)前比較流行的發(fā)展模式，招生工作也是如此，它與合作發(fā)展是有一定區(qū)別的。以項(xiàng)目合作為主，可以憑借項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，比如教材優(yōu)勢(shì)，即質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，教法優(yōu)勢(shì)來實(shí)現(xiàn)合作，在這一點(diǎn)有區(qū)別于學(xué)校辦學(xué)合作，也就是通常人們說的“借雞生蛋”的做法。單純教材合作，既可培訓(xùn)教師由該校自己做，讓利給合作方，也可以給培訓(xùn)教師的方式幫助別人招收學(xué)員，還可以自己培訓(xùn)教師后，派教師到合作單位授課。借勢(shì)發(fā)展、隱形招生的方法尤其適用于無能力招生，階段性發(fā)展過程中無法實(shí)行招生的學(xué)?；蝽?xiàng)目。

十八、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制法

招生激勵(lì)機(jī)制。建立返學(xué)率獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，學(xué)員續(xù)學(xué)與教師勞動(dòng)所得掛鉤。教學(xué)質(zhì)量及學(xué)員建立保障系統(tǒng)。實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)形成學(xué)員返學(xué)續(xù)學(xué)流失率和責(zé)任、獎(jiǎng)罰掛鉤，教學(xué)質(zhì)量與學(xué)員數(shù)量雙線獎(jiǎng)懲機(jī)制，是穩(wěn)定生源的最好辦法。用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制法招生，大幅度降低招生成本，節(jié)省宣傳廣告費(fèi)用，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力，有利于形成核心的競(jìng)爭(zhēng)力。招生咨詢員系統(tǒng)培訓(xùn)

1、建立咨詢規(guī)范： ①咨詢員工作標(biāo)準(zhǔn)。②咨詢員崗位職責(zé)。③咨詢員選聘條件。④建立各種登記表格。⑤建立各項(xiàng)獎(jiǎng)懲制度。

2、明確咨詢內(nèi)容：

①項(xiàng)目咨詢（品牌、學(xué)科、特色）。

②課時(shí)咨詢（課程學(xué)時(shí)、學(xué)習(xí)時(shí)間、起止日安排）。③學(xué)習(xí)費(fèi)用咨詢。④優(yōu)惠政策咨詢。⑤學(xué)習(xí)效果（質(zhì)量）。

⑥學(xué)習(xí)環(huán)境咨詢（規(guī)模地點(diǎn)）。⑦交通、飲食咨詢。⑧師資班型咨詢。

⑨學(xué)?；厩闆r（人員、教師、校長(zhǎng)、占地、學(xué)員數(shù)、幾個(gè)班）。

3、了解咨詢方式 ①電話咨詢。②來訪咨詢。③書信咨詢

4、分清咨詢種類：①一般性咨詢。②特殊咨詢

5、掌握咨詢方法：①十八種咨詢方法。②被動(dòng)咨詢。③主動(dòng)咨詢。④逆向咨詢。

6、懂得咨詢標(biāo)準(zhǔn)：①學(xué)會(huì)方法。②掌握技巧。③形成能力。④上升藝術(shù)。

二、咨詢員的基本素養(yǎng)

1、作為一項(xiàng)職業(yè)，招生咨詢有它獨(dú)特的知識(shí)內(nèi)涵、知識(shí)結(jié)構(gòu)、目標(biāo)、方法、技巧、規(guī)則、工作程序和工作條件，更要有良好的職業(yè)道德理念和價(jià)值觀。主要表現(xiàn)為：把學(xué)生家長(zhǎng)社會(huì)利益放在自己的利益之上，在不違背社會(huì)和公眾利益的前提下，一切為了家長(zhǎng)和學(xué)生的利益。

2、招生咨詢?nèi)藛T要求具有較高的素質(zhì)。首先是合作能力；其次是分析能力；再次是快速學(xué)習(xí)能力和表達(dá)能力（書面和口頭）。主要表現(xiàn)為以下三個(gè)方面：

①精神和品格。

②技能水準(zhǔn)。

③知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)

①精神和品格

a、刻苦敬業(yè)，守時(shí)忠誠(chéng)，勤奮好學(xué)。

b、正值而有事業(yè)心，自信而有團(tuán)隊(duì)精神

c、有忍耐力和自控力，并能與時(shí)俱進(jìn)開拓創(chuàng)新。②技能水準(zhǔn)。

這里主要指咨詢工作的能力，它包括深入實(shí)際分析，解決問題的能力；獨(dú)立思考迅速判斷問題的能力；善于交際與人溝通的能力；整合內(nèi)部資源（特色項(xiàng)目，課程設(shè)置，教學(xué)效果，好人好事……）；有高度洞察力，做事既有方法又有效率。③知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

這里要求咨詢?nèi)藛T有對(duì)學(xué)校幼兒園專業(yè)知識(shí)，同時(shí)對(duì)其相關(guān)學(xué)科也要有一定的興趣和研究。要有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，積極的工作心態(tài)，不斷積累豐富咨詢工作經(jīng)驗(yàn)；謙虛并有責(zé)任心，懂和諧并有理想。

三、學(xué)會(huì)方法 掌握技巧 形成能力

“重視招生咨詢工作，加強(qiáng)咨詢?nèi)瞬排囵B(yǎng)”，這是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上臺(tái)階、上水平、擴(kuò)大生源、增強(qiáng)聲譽(yù)，推動(dòng)學(xué)校、幼兒園發(fā)展的關(guān)鍵。一個(gè)優(yōu)秀的咨詢員，在招生工作中至少能在原有基礎(chǔ)上多招100個(gè)學(xué)生！如果組建了一支優(yōu)秀的咨詢團(tuán)隊(duì)，那么一年會(huì)多招多少個(gè)學(xué)生？你的學(xué)校、幼兒園將有怎樣的發(fā)展？答案是：至少節(jié)約一半的招生廣告費(fèi)用，并且增加一倍的學(xué)費(fèi)收入！

宣傳工作在招生工作中不可缺少的地位，在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，沒有宣傳工作的開展，招生工作很難收到良好、持續(xù)的效果。同時(shí)，咨詢工作是宣傳工作效果和結(jié)果的表現(xiàn)，因此，宣傳效果的好壞，投入廣告的多少，往往不體現(xiàn)在宣傳投入上，更多的取決于咨詢的效果。大家都知道廣告宣傳的可信度是30%左右，甚至不足30%，如果這個(gè)學(xué)員經(jīng)過咨詢報(bào)名學(xué)習(xí)了，或?qū)W(xué)校認(rèn)可了，那咨詢的效果占成功的70%，可見咨詢的重要。

當(dāng)今社會(huì)信任危機(jī)，理智消費(fèi)，很少有人看了廣告、傳單等宣傳就相信，就報(bào)名參加學(xué)習(xí)，即使有這種急切需求，也要質(zhì)比三家、價(jià)比三家，并考慮交通是否方便等，這時(shí)咨詢就顯得特別重要。誰咨詢工作做的到位，誰就贏得學(xué)員或認(rèn)可。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的需求越來越高，內(nèi)容也越來越豐富。隨著行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，學(xué)習(xí)者的身心需求也不斷提高，分辨能力也越來越高，再不是編幾個(gè)學(xué)生名字就可以招上生來的時(shí)候了。因此，要求從事咨詢工作的工作人員應(yīng)具有多種能力，學(xué)會(huì)咨詢方法，掌握技巧，形成能力，達(dá)到藝術(shù)溝通的境界！

在國(guó)外，咨詢管理已成為企業(yè)生存發(fā)展不可或缺的元素。在中國(guó)，教育咨詢與培訓(xùn)學(xué)校招生咨詢也越來越的人所認(rèn)識(shí)和重視。旭日弘文國(guó)際教育集團(tuán)自2004年至今，已做過近十次的學(xué)校、幼兒園招生及招生咨詢研討、培訓(xùn)及專場(chǎng)報(bào)告，均收到了良好的效果，為集團(tuán)所屬網(wǎng)絡(luò)的招生和學(xué)校、幼兒園的快速發(fā)展提供了良好的服務(wù)，并培養(yǎng)了大批招生咨詢專業(yè)人員，使眾多幼兒園及培訓(xùn)學(xué)校迅速發(fā)展壯大。下面，我就從幾年來總結(jié)出的一些招生咨詢方法

1、換位應(yīng)和法

角色轉(zhuǎn)變，站在咨詢者的角度去咨詢解答問題。比如說這位家長(zhǎng)就想在什么時(shí)間，學(xué)什么特色項(xiàng)目，你就可以肯定他想的是對(duì)的，就應(yīng)該這么做。不正面回答問題，反而從回答問題，找到咨詢者的突破口，快速達(dá)成一致。例如，這里都有什么班?。炕卮鹗鞘裁床⒉恢匾?，看你家孩子多大，需求什么，適合學(xué)什么。與大家共同研討。

2、幫助建議法

直接幫助咨詢者選擇需求滿足方式，讓對(duì)方?jīng)]有余地的服從于你的想法。例如，那你還是這樣吧，我覺得這樣比較合適，你看……，就這樣吧。

提出幾個(gè)可行的方案供咨詢者選擇。比如，這樣也可，那樣也可，基本上是不可能了解你的底。

3、聆聽切入法

用心體會(huì)，感悟咨詢?nèi)藛T的內(nèi)心，確定需求，選擇方法進(jìn)行咨詢。（預(yù)約、插班、學(xué)什么？）

4、主動(dòng)探討法

主動(dòng)征求、詢問，提出問題，再解決問題的方法。比如說“這位家長(zhǎng)，您孩子多大了？”引導(dǎo)需求者選擇學(xué)習(xí)的科目、時(shí)間、地點(diǎn)、交費(fèi)等項(xiàng)目。例如：你看這樣好不好，這樣你就可以少花一點(diǎn)，這樣你就可以多學(xué)一點(diǎn)，這樣你就又……

5、測(cè)試約見法

當(dāng)咨詢者問到學(xué)費(fèi)的問題，或是在學(xué)費(fèi)多少問題上尋求優(yōu)惠時(shí)選擇哪一位老師的班等較難解決的問題時(shí)，你可用測(cè)試的方法：“這樣吧，這位家長(zhǎng)您哪天方便把孩子領(lǐng)來看一下或測(cè)試一下，這些問題都好辦?！?/p>

6、逆向回答法

就是針對(duì)咨詢者的問題，從相反的方向回答或咨詢者的問題，問長(zhǎng)問短，問東問西。例如：家長(zhǎng)提出孩子哪方面差，你就要從孩子好的方面詢問，學(xué)費(fèi)、書費(fèi)高的問題。

7、委婉拒絕法

客觀、合理的說明，表示歉意的拒絕咨詢者的目的，也就是說以退為進(jìn)，關(guān)門的動(dòng)作是以讓他進(jìn)來為目的。

8、回避風(fēng)險(xiǎn)法

用敏銳的思維，合理的判斷推測(cè)咨詢?nèi)藛T的心理，確定需求，選擇方法進(jìn)行咨詢。

9、直接回答法

直接回答問題，直接滿足咨詢者的需求，只能在其特殊的情況下使用這種方法，這樣的效果往往不好，不建議使用此法咨詢，此法只使用于初始咨詢員。

10、耐心仔細(xì)法

認(rèn)認(rèn)真真，全面地介紹情況，全面，無一漏網(wǎng)，娓娓到來。耐心是必要的，仔細(xì)是不必要的，因?yàn)樽稍冋卟豢赡苋肯碛袑W(xué)校的全部服務(wù)，因此是沒有用的。

11、預(yù)約登記法

當(dāng)咨詢提出的問題你無法滿足時(shí)，你千萬不要說目前沒有或不能參加學(xué)習(xí)?；卮鹱稍冋叩姆椒ㄒ欢ㄊ穷A(yù)約登記，這樣你就掌握教育市場(chǎng)的需求，為后續(xù)開班做好準(zhǔn)備。更主要的是把這個(gè)學(xué)生的信息資源記錄，為電話招生、回訪招生形成可能。

12、選擇錯(cuò)誤法

根據(jù)學(xué)生的情況，看到了這位家長(zhǎng)特別挑剔，無法溝通時(shí)，你就可以采取給他選擇一個(gè)不可能去的學(xué)校，比如：遠(yuǎn)一點(diǎn)、學(xué)校較差、質(zhì)量較差的讓他去。

13、查詢反饋法

①班型、是否能插班的查詢 ②何時(shí)開班的；

③優(yōu)秀老師班的查詢

14、錯(cuò)位反饋法

針對(duì)懷疑一切的咨詢者，怎么說都不行的家長(zhǎng)，不相信學(xué)校的承諾，一定讓他先去做一件事情，比如：讓他去參加一次活動(dòng)，聽一次報(bào)告，參加一次免費(fèi)試聽課。

15、期后滿足法

針對(duì)特殊咨詢要求的家長(zhǎng)和學(xué)生，你可以期待解決法，就是說下學(xué)期，下班開班就可以解決，過段時(shí)間校長(zhǎng)回來給您答復(fù)，相信是可能行的，不行你不要去通知，行了你要通知。

16、期待回復(fù)法

①期待咨詢者想一下再回復(fù)

②期待通過溝通解決問題后回復(fù)法

17、疊加綜合法

將上述單項(xiàng)兩項(xiàng)三項(xiàng)互相組合交叉應(yīng)用，基本上100%達(dá)到咨詢者滿意。

咨詢員應(yīng)對(duì)學(xué)校、幼兒園項(xiàng)目的發(fā)展和招生工作負(fù)責(zé)，也要對(duì)教學(xué)質(zhì)量形成良好的口碑和品牌負(fù)責(zé)。咨詢員的崗位具有特殊性，這是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)、信息庫(kù)、資源庫(kù)，是教育機(jī)構(gòu)承上啟下、溝通左右、聯(lián)系內(nèi)外的窗口和樞紐，是家長(zhǎng)和教育機(jī)構(gòu)聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生和教師的媒介，是江河湖海的分水嶺，是醫(yī)院的巡診員和第一診師，是教學(xué)項(xiàng)目的宣傳員，是教師教學(xué)質(zhì)量的傳播者，是家長(zhǎng)的“內(nèi)線”和助理。能夠做好這些角色的咨詢員，將在教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展中起到重要作用，在招生工作中做出更大的成績(jī)。

第二篇：解決春耕難題

鐘鳴鄉(xiāng)：領(lǐng)導(dǎo)走基層一線解難題

烤煙預(yù)整地是否完成？玉米育秧開始沒有？農(nóng)業(yè)科技樣板規(guī)劃地塊在哪兒？農(nóng)用物資到位沒有？ 4月11日，鐘鳴鄉(xiāng)政府鄉(xiāng)長(zhǎng)陳云富，帶上辦公室干部，深入各村查看春耕備耕生產(chǎn)情況。

到鐘鳴村烏鴉社，陳云富掀開育玉米秧的大棚，查看泥土適度秧苗長(zhǎng)勢(shì)。并親切詢問他們購(gòu)買種子沒有，都有哪些品種，得知百姓都買了新品種，他放心了。發(fā)杜社是鐘鳴的鐘煙大社，正遇老百姓進(jìn)行春耕播種的熱鬧景象，各家各戶正在墑地。陳云富走到他們中間，講解栽種技術(shù)，鼓勵(lì)他們種出好品質(zhì)，高質(zhì)量的煙葉，告訴老百姓剛下雨，要趕緊蓋地膜，保住水分，一邊給百姓講解，一邊掏溝劃線，做示范，并召集老百姓召開烤煙培訓(xùn)會(huì)議。

他顧不得汗水濕透衣衫，泥巴灌滿褲腿，把農(nóng)家肥和化肥拌勻放在窩塘里，邊蓋地膜邊堆土，鄉(xiāng)長(zhǎng)嫻熟的動(dòng)作讓人讓百姓稱贊，他耐心細(xì)致的講解群眾聽得入心入耳，時(shí)而迎得群眾陣陣掌聲，氣氛其樂融融。

有的群眾對(duì)種煙不難賣煙難心存疑慮，擔(dān)心煙種好了賣不到好價(jià)錢，有的認(rèn)為科技種植不如傳統(tǒng)種植……面對(duì)休息時(shí)群眾提出種種疑問和難題，鄉(xiāng)長(zhǎng)誠(chéng)懇而謙和地向大家說：“請(qǐng)大家向去年一樣相信我，如大家如什么困難和問題，隨時(shí)可以打我的電話”。群眾聽了他的政策宣傳和講解，猶如心里吃了一顆“定心丸”。

他還來到麻窩村鐵匠社、麻元、石院、大坡等社，了解群眾生活、飲水、路面建設(shè)等，查看今年栽種的竹子和核桃成活情況。看到核桃始冒出嫩綠的新芽，他高興的笑了。

有的群眾調(diào)侃地說：“我們就需要這樣的領(lǐng)導(dǎo)，為我們辦實(shí)事解難事。”

通聯(lián)：朱芹彝良縣鐘鳴鄉(xiāng)政府電話：***

第三篇：測(cè)繪行業(yè)難題解決

在現(xiàn)代測(cè)繪測(cè)量中，無人機(jī)遙感測(cè)量是獲取空間數(shù)據(jù)的重要手段。它具有機(jī)動(dòng)靈活、成本低、影像實(shí)時(shí)傳輸?shù)葍?yōu)點(diǎn)，已成為衛(wèi)星遙感測(cè)繪的有力補(bǔ)充。無人機(jī)可以機(jī)載多種遙感設(shè)備，如高分辨率數(shù)碼相機(jī)、GNSS定位設(shè)備、激光掃描儀、輕型光學(xué)相機(jī)等獲取信息，并通過相應(yīng)的軟件對(duì)所獲取的圖像信息進(jìn)行處理，按照一定精度要求制作成2D、3D圖像提供重要地理信息。

在實(shí)際應(yīng)用中，普遍無人機(jī)測(cè)繪存在著決定性問題：

1、飛行姿態(tài)不穩(wěn)定

2、續(xù)航時(shí)間短

3、間接地理參考工作量大

4、測(cè)繪中高程精度不夠，需布設(shè)太多像控點(diǎn)

5、無法提供像控為1：500的精度。

為適應(yīng)測(cè)繪測(cè)量的發(fā)展需求，提供相應(yīng)的資源信息，需獲取正確、完整的遙感影像資料，我公司針對(duì)地理測(cè)繪領(lǐng)域面臨的問題，結(jié)合公司在無人機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、集成方面的綜合優(yōu)勢(shì)，與武漢際上導(dǎo)航科技有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提出能夠顯著提高低空測(cè)量測(cè)繪水平的完整解決方案。武漢際上導(dǎo)航科技有限公司成立于2009年，是一家立足于完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，致力于應(yīng)用GNSS、INS和GIS等專業(yè)技術(shù)，提供各種目標(biāo)的地理空間位置信息和定位導(dǎo)航方案的高新技術(shù)企業(yè)。創(chuàng)始人孫紅星博士，于2009年從美國(guó) 回國(guó)創(chuàng)業(yè)。孫博士的研究領(lǐng)域主要包括GNSS高精度定位和 GNSS/INS多傳感器組合導(dǎo)航定位。孫博士先后獲得衛(wèi)星導(dǎo)航科 技獎(jiǎng)（2010、2012、2013）、科技部國(guó)家遙感中心表彰（2010年）、武漢市 3551 人才計(jì)劃支持（2010年）和科技部 科技創(chuàng)新基金扶持（2010年）、湖北省百人計(jì)劃（2012）。孫博士同時(shí)為中國(guó)全球衛(wèi)星導(dǎo)航應(yīng)用協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)電子學(xué) 會(huì)導(dǎo)航分會(huì)理事、教育部測(cè)繪專業(yè)高等教育指導(dǎo)委員會(huì)委員、美國(guó)導(dǎo)航協(xié)會(huì)會(huì)員。經(jīng)過最終研究，我們將無人機(jī)搭載高精度GNSS定位設(shè)備配合智慧蜂自適應(yīng)飛行控制系統(tǒng)可以高效的進(jìn)行航空測(cè)繪，無需布設(shè)和測(cè)量地面控制點(diǎn)，為無人機(jī)提供準(zhǔn)確實(shí)時(shí)的位置、姿態(tài)、飛行軌跡，讓無人機(jī)更敏捷穩(wěn)定，為后期空三軟件處理提供準(zhǔn)確全面的信息。GNSS輔助航測(cè)方案的效果，比傳統(tǒng)無人機(jī)航測(cè)方案的高程精度明顯提高、平面精度更接近、減少像控點(diǎn)80%，已經(jīng)超過全使用地面控制建模所達(dá)到的精度，可縮短一半以上的工程時(shí)間。我們提供了真正少（或無）像控1:500精度航測(cè)整體解決方案。先進(jìn)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)將圖像制作為數(shù)字高程模型，進(jìn)行基本的測(cè)量圖像疊加，快速生成3D模型為客戶提供精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。我們運(yùn)用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)力、國(guó)際領(lǐng)先的神經(jīng)元自適應(yīng)導(dǎo)航控制技術(shù)，并結(jié)合在無人機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、集成方面的綜合優(yōu)勢(shì)，為用戶提供工業(yè)級(jí)別的無人機(jī)定制、集成服務(wù)和項(xiàng)目支持。我們潛心做更好的技術(shù)與服務(wù)，歡迎軍、警、民用各行業(yè)與我公司相互合作共同開發(fā)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在前景無限的無人機(jī)領(lǐng)域齊頭并進(jìn)達(dá)成共贏！

第四篇：解決企業(yè)招工難題

XXXXXXXXXXX多管齊下 應(yīng)對(duì)企業(yè)近中長(zhǎng)期用工需求

隨著XXXXXXXXX前期招商引資項(xiàng)目的落地投產(chǎn)，現(xiàn)有企業(yè)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)的力度不斷加大，企業(yè)技能人才短缺、招工困難問題日益凸顯，為鞏固招商引資成果，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，XXXXXXXX采取多項(xiàng)措施，為企業(yè)和求職人員牽線搭橋，著力幫助企業(yè)解決招工難題，服務(wù)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

一、預(yù)判用工形勢(shì)，分析空崗需求。采取調(diào)查問卷、電話交流、上門走訪等形式開展企業(yè)人才和用工需求調(diào)研，了解企業(yè)目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)用工狀況、培訓(xùn)需求及人員招聘情況等方面的問題，及時(shí)幫助企業(yè)排憂解難。收集發(fā)布XXXXXX家企業(yè)年人力資源需求XXXXX萬人，合作院校生源信息供給XXX萬人，供需比為XXX，形成用工分析報(bào)告，滿足企業(yè)中長(zhǎng)期用工需求。

二、利用信息化手段，提升就業(yè)服務(wù)工作水平。一是發(fā)揮公共就業(yè)服務(wù)微信平臺(tái)作用，上傳企業(yè)招聘信息、就業(yè)培訓(xùn)優(yōu)惠政策等詳細(xì)內(nèi)容，求職者通過手機(jī)掃描二維碼可以選取工作崗位、獲得政策解答，提高了求職效率。目前微信平臺(tái)已上線XXX家企業(yè)XXX條崗位信息，關(guān)注人數(shù)XXXX人;二是發(fā)揮傳統(tǒng)信函寄送優(yōu)勢(shì)，為XXX名就業(yè)困難人員寄去了崗位推介慰問信，信中宣講就業(yè)優(yōu)惠政策和精心為他們選擇的崗位，實(shí)現(xiàn)信息精準(zhǔn)推送，有XXXX名就業(yè)困難人員實(shí)現(xiàn)了就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè);

三、組織專場(chǎng)招聘，解決企業(yè)近期用工需求。結(jié)合企業(yè)春季招工的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，增加招聘頻率，充分利用春風(fēng)行動(dòng)、民營(yíng)企業(yè)招聘周等活動(dòng)，組織XXXX家企業(yè)參加現(xiàn)場(chǎng)就業(yè)援助招聘活動(dòng)，發(fā)布企業(yè)近期招聘信息XXX條，幫助XXX家企業(yè)招收新員工XXXX人，有效地緩解了企業(yè)招工難問題，目前企業(yè)滿員率達(dá)已達(dá)90%以上。

四、加大職業(yè)培訓(xùn)力度，實(shí)現(xiàn)技能就業(yè)。與院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立起職業(yè)培訓(xùn)合作關(guān)系，推出“語言+技能”、“職業(yè)道德+技能”、“學(xué)歷+技能”的可選式培訓(xùn)，協(xié)助指導(dǎo)企業(yè)開展員工崗前培訓(xùn)，不斷提升勞動(dòng)者職業(yè)技能，1季度累計(jì)開展企業(yè)在崗培訓(xùn)2013人；同時(shí)積極運(yùn)用培訓(xùn)優(yōu)惠政策，使企業(yè)用工、個(gè)人就業(yè)得到雙贏，發(fā)放職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼8.7萬元。

五、搭建校企合作平臺(tái)、促進(jìn)大中專畢業(yè)生就業(yè)。一是開展人力資源局長(zhǎng)企業(yè)人力資源經(jīng)理校園行活動(dòng)，XXXXX職業(yè)技術(shù)學(xué)院1200名畢業(yè)生互動(dòng)交流分析就業(yè)形勢(shì)，宣傳就業(yè)優(yōu)惠政策，幫助畢業(yè)生樹立正確的就業(yè)觀和擇業(yè)觀。二是前移就業(yè)端口，送崗位、送政策進(jìn)校園，組織83家企業(yè)參加合作院校校園招聘會(huì)5場(chǎng)，接待畢業(yè)生咨詢6500余人次，1415名畢業(yè)生與41家企業(yè)簽訂就業(yè)意向書；三是鼓勵(lì)校企開展“訂單”培養(yǎng)、工學(xué)交替、頂崗實(shí)習(xí)，XXXX名應(yīng)屆畢業(yè)生走上實(shí)習(xí)崗位。四是對(duì)高校畢業(yè)生實(shí)行“1234”就業(yè)援助服務(wù)機(jī)制，每名未就業(yè)高校畢業(yè)生每年享受一次1次職業(yè)技能培訓(xùn)、2次政策宣傳、3次職業(yè)介紹、4次就業(yè)跟蹤服務(wù)，目前已有190名高校畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)，就業(yè)率為98.4%。

第五篇：解決秸稈焚燒難題

解決秸稈焚燒難題

解決禁燒難題不能指望一個(gè)辦法，一勞永逸，得認(rèn)清癥結(jié)，多管齊下。

1、提前謀劃，多方宣傳禁燒的方針政策，加強(qiáng)巡邏，嚴(yán)防死守，不讓一處冒煙

2、變堵為疏，看住收割機(jī)，秸稈成功還田。所有參加收割作業(yè)的收割機(jī)加裝秸稈切碎還田裝置，實(shí)現(xiàn)從機(jī)收到脫粒、秸稈粉碎還田“一條龍”作業(yè)，解決秸稈過長(zhǎng)腐化困難問題，從源頭上消除秸稈焚燒的隱患。秸稈直接還田，秸稈粉碎還田后有利于加快腐化，增加土壤的有機(jī)含量，提高土質(zhì)肥力，還可保持土壤水分，減少病蟲害的多重效果。

3、拓寬秸稈利用途徑，依托食用菌生產(chǎn)和奶牛養(yǎng)殖龍頭企業(yè)，收購(gòu)秸稈作為農(nóng)業(yè)基料和動(dòng)物飼料?！坝棉r(nóng)作物秸稈作為食用菌的培養(yǎng)料，取材方便，節(jié)約環(huán)保。

4、加快推行秸稈氣化、秸稈沼氣工程建設(shè)，同時(shí)，支持社會(huì)資本投資秸稈固化和炭化項(xiàng)目，引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)鍋爐使用秸稈固化成型燃料。