第一篇：資料、報(bào)表報(bào)送制度及管理辦法

資料、報(bào)表報(bào)送制度及管理辦法

為加強(qiáng)和規(guī)范統(tǒng)計(jì)報(bào)表報(bào)送工作，信息報(bào)送工作，提高工作效率，保持信息暢通，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地反映工程實(shí)施過程中的最新動(dòng)態(tài)，更好地發(fā)揮統(tǒng)計(jì)的服務(wù)和監(jiān)督作用，根據(jù)《中華人民共和國統(tǒng)計(jì)法》和國家統(tǒng)計(jì)局有關(guān)統(tǒng)計(jì)工作規(guī)定，結(jié)合本工地統(tǒng)計(jì)工作實(shí)際，制定本制度。

第一條 統(tǒng)計(jì)報(bào)表報(bào)送工作堅(jiān)持依法、依紀(jì)的原則，堅(jiān)持客觀性、真實(shí)性、時(shí)間性、一致性的原則。

第二條 本制度所稱統(tǒng)計(jì)報(bào)表包括周報(bào)、月報(bào)表、季報(bào)表、年報(bào)、快報(bào)、臨時(shí)性各類報(bào)表等。

第三條 統(tǒng)計(jì)報(bào)表報(bào)送工作由各單位統(tǒng)計(jì)人員負(fù)責(zé)，統(tǒng)計(jì)人員必須具備一定業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，要保持統(tǒng)計(jì)人員的相對穩(wěn)定。

第四條 統(tǒng)計(jì)工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)解釋，確定每項(xiàng)指標(biāo)所包括的范圍，同時(shí)和業(yè)務(wù)口核對有關(guān)數(shù)據(jù)，力求準(zhǔn)確，不得漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)。

第五條 嚴(yán)格按照規(guī)定報(bào)表報(bào)送時(shí)間，完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表報(bào)送工作。填寫統(tǒng)計(jì)報(bào)表時(shí)必須對有關(guān)數(shù)據(jù)審核評估，準(zhǔn)確無誤后才能傳出數(shù)據(jù)，確保填報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)全面、準(zhǔn)確、及時(shí)、數(shù)出一門。

第六條 統(tǒng)計(jì)報(bào)表匯總后必須經(jīng)單位主管領(lǐng)導(dǎo)審核簽章，統(tǒng)計(jì)人員審核簽字，并加蓋單位公章后上報(bào)。各單位主管領(lǐng)導(dǎo)不得強(qiáng)令或者授意統(tǒng)計(jì)人員篡改統(tǒng)計(jì)資料或者編造虛假數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)人員對領(lǐng)導(dǎo)人強(qiáng)令、授意篡改統(tǒng)計(jì)資料或者編造虛假數(shù)據(jù)的行為，應(yīng)當(dāng)拒絕、抵制，依照統(tǒng)計(jì)法和統(tǒng)計(jì)制度，如實(shí)報(bào)送統(tǒng)計(jì)資料，并對所報(bào)送的統(tǒng)計(jì)資料的真實(shí)性負(fù)責(zé)。

第七條 嚴(yán)格報(bào)表報(bào)送簽到制度，各單位統(tǒng)計(jì)報(bào)表和資料，必須由統(tǒng)計(jì)人員親自送審，并在簽到表上簽名，未按規(guī)定送審的統(tǒng)計(jì)報(bào)表和資料視為遲到，將依照規(guī)定追究當(dāng)事人的責(zé)任。

第八條 執(zhí)行報(bào)表報(bào)送通報(bào)制度，對遲報(bào)的單位進(jìn)行通報(bào)批評，兩次以上遲報(bào)視為拒報(bào)，對拒報(bào)等統(tǒng)計(jì)違法行為，將請示市統(tǒng)計(jì)局依照《統(tǒng)計(jì)法》和《湖北省統(tǒng)計(jì)管理?xiàng)l例》追究負(fù)責(zé)人和責(zé)任人的法律責(zé)任。

第九條 各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表實(shí)行檔案化管理，應(yīng)于次年二月底前裝訂成冊，立卷歸檔，妥善保管。

第十條 鄉(xiāng)黨政綜合辦公室對各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表報(bào)送工作實(shí)行監(jiān)督檢查，對所有報(bào)表的報(bào)送情況定期進(jìn)行通報(bào)。并將各單位統(tǒng)計(jì)報(bào)表報(bào)送工作列入目標(biāo)管理體系之中，年終實(shí)行考核，進(jìn)行獎(jiǎng)罰。對報(bào)表嚴(yán)重不實(shí)造成重大影響的，責(zé)成有關(guān)單位按照統(tǒng)計(jì)法規(guī)定作出嚴(yán)肅處理。

一、各工作組必須將報(bào)送信息作為一項(xiàng)政治責(zé)任，建立和健全靈敏高效的信息渠道，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)送有價(jià)值的工作進(jìn)展信息。

二、各工作組要指定一名人員承擔(dān)信息報(bào)送工作，負(fù)責(zé)搜集和整理本組及相關(guān)成員單位的各類信息，經(jīng)組長審核把關(guān)后及時(shí)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。各組信息報(bào)送聯(lián)絡(luò)員名單要及時(shí)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案。

三、領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)收集各工作組報(bào)送的各類信息，對其進(jìn)行整理、篩選和審核，將審核后的信息送主管領(lǐng)導(dǎo)審批，并按領(lǐng)導(dǎo)批示，向領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告或以簡報(bào)形式發(fā)布。

四、信息報(bào)送內(nèi)容

1.各工作組在項(xiàng)目申報(bào)和實(shí)施過程中的工作動(dòng)態(tài)；

2.各工作組階段性工作思路、工作總結(jié)；

3.反映重大活動(dòng)的專題報(bào)道。

五、信息報(bào)送原則 1.及時(shí)性：重要信息早發(fā)現(xiàn)、早收集、早報(bào)送；

2.準(zhǔn)確性：信息報(bào)送要實(shí)事求是、尊重客觀、確保準(zhǔn)確。

六、領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要對各類信息及時(shí)進(jìn)行整理分類歸檔。

貫徹“以人為本”的思想和“安全第一，以防為主，綜合防治”的方針，堅(jiān)持管生產(chǎn)必須管理安全和安全管理責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，規(guī)范安全生產(chǎn)施工現(xiàn)場管理，爭創(chuàng)示范“平安工地”經(jīng)項(xiàng)目辦研究，特制定以下安全處罰措施：

1、未編制安全生產(chǎn)技術(shù)方案或安全技術(shù)方案未按有關(guān)規(guī)定組織專家論證、審核、批準(zhǔn)的，擅自組織施工的，除立即責(zé)令停工外；應(yīng)對施工單位處以 元罰款；（還應(yīng)對直接責(zé)任人處以 元罰款。）

2、分部、分項(xiàng)工程未進(jìn)行安全技術(shù)交底施工的，應(yīng)對施工單位處以 元罰款；（還應(yīng)對直接責(zé)任人處以 元罰款。）

3、未能按期完成隱患整改，除督促施工單位加快整改，應(yīng)對施工單位處以 元罰款，每延期一天另外處以 元罰款

4、施工現(xiàn)場安全防護(hù)和未按規(guī)定設(shè)置警示標(biāo)志的應(yīng)立即停工設(shè)置，按規(guī)定要求落實(shí)到位的，應(yīng)對施工單位處以 元罰款；（還應(yīng)對直接責(zé)任人處以 元罰款。）

5、施工作業(yè)現(xiàn)場無安全管理人員、或安全管理人員未按規(guī)定要求配戴袖章的；應(yīng)對施工單位處以 元罰款；（還應(yīng)對直接責(zé)任人處以 元罰款。）

6、作業(yè)人員未經(jīng)過“三級安全教育”和崗前培訓(xùn)考試不合格上崗作業(yè)的，應(yīng)對施工單位處以 元罰款；（還應(yīng)對直接責(zé)任人處以 元罰款。）

7、未召開班前會(huì)和未參加班前會(huì)上崗作業(yè)的，應(yīng)對施工單位處以 元罰款；（還應(yīng)對直接責(zé)任人處以 元罰款。）

8、作業(yè)人員未按規(guī)定要求穿戴勞動(dòng)防護(hù)用品的或穿戴不合格的，應(yīng)對施工單位處以 元罰款；（還應(yīng)對直接責(zé)任人處以 元罰款。）

9、一天或連續(xù)作業(yè)時(shí)間超過12小時(shí)的，應(yīng)對施工單位處以 元罰款；（還應(yīng)對直接責(zé)任人處以 元罰款。）

10、特種作業(yè)施工人員未持有相關(guān)有效證件的，或證件過期的應(yīng)對施工單位處以 元罰款；（還應(yīng)對直接責(zé)任人處以 元罰款。）

11、特種設(shè)備施工作業(yè)的，未按有關(guān)規(guī)定要求進(jìn)行驗(yàn)收、報(bào)當(dāng)?shù)刂鞴懿块T登記的，除立即停止施工作業(yè)，應(yīng)對施工單位處以 元罰款。

12、未按規(guī)定時(shí)間報(bào)送安全資料的，除立即報(bào)送外，應(yīng)對施工單位處以 元罰款；（還應(yīng)對直接責(zé)任人處以 元罰款。）

第二篇：銀行反洗錢報(bào)表和信息報(bào)送制度

銀行反洗錢報(bào)表和信息報(bào)送制度

第一章 總則

第一條

為了進(jìn)一步規(guī)范反洗錢非現(xiàn)場監(jiān)管工作，督促認(rèn)真履行反洗錢義務(wù)，確保報(bào)送反洗錢信息的準(zhǔn)確性和真實(shí)性，根據(jù)《反洗錢非現(xiàn)場監(jiān)管辦法（試行）》和《中國人民銀行太原中心支行反洗錢非現(xiàn)場監(jiān)管實(shí)施細(xì)則（試行）》的規(guī)定，結(jié)合本行工作實(shí)際，特制定《xx支行反洗錢報(bào)表和信息報(bào)送制度》。

第二章 報(bào)送人員和范圍

第二條

xx支行指定專人負(fù)責(zé)向總行和人民銀行xx支行會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)科報(bào)送反洗錢非現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)報(bào)表、信息資料、交易數(shù)據(jù)、工作報(bào)告以及內(nèi)部審計(jì)報(bào)告中與反洗錢工作有關(guān)內(nèi)容，如實(shí)反映反洗錢工作情況。

第三條

xx支行負(fù)責(zé)收集、匯總、統(tǒng)計(jì)和報(bào)送本身的反洗錢非現(xiàn)場監(jiān)管信息。

第三章 報(bào)送內(nèi)容及要求

第四條

按向中國人民銀行支行會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)科報(bào)送的信息（每年結(jié)束后的5個(gè)工作日）

（一）反洗錢內(nèi)部控制制度建設(shè)情況（如制度在內(nèi)發(fā)生變化，應(yīng)及時(shí)報(bào)告更新情況）；

（二）反洗錢機(jī)構(gòu)和崗位設(shè)立情況（如在內(nèi)發(fā)生變化的，應(yīng)于變化后的10個(gè)工作日內(nèi)報(bào)告更新情況）；

（三）反洗錢宣傳和培訓(xùn)情況；

（四）反洗錢工作內(nèi)部審計(jì)情況；

（五）中國人民銀行依法要求報(bào)送的其他反洗錢工作信息。

第五條

應(yīng)按季度匯總統(tǒng)計(jì)并向中國人民銀行xx支行會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)科報(bào)送的信息（每季度結(jié)束后的5個(gè)工作日）；

（一）客戶身份識別情況；

（二）可疑交易報(bào)告情況；

（三）協(xié)助公安機(jī)關(guān)、其他機(jī)關(guān)打擊洗錢活動(dòng)情況；

（四）中國人民銀行依法要求報(bào)送的其他反洗錢工作信息。

第六條

中國人民銀行可能要求按季度報(bào)送的信息（每季度結(jié)束后的5個(gè)工作日）

（一）報(bào)告重點(diǎn)可疑的情況

按照銀發(fā)〔2007〕105號文件所下發(fā)的重點(diǎn)可疑報(bào)送格式附加可疑情況說明同時(shí)以電子和紙質(zhì)形式（加蓋公章）報(bào)送總行，每季度至少報(bào)送一筆有經(jīng)營價(jià)值的重點(diǎn)可疑報(bào)告。

（二）配合中國人民銀行xx支行開展反洗錢調(diào)查的情況；

（三）執(zhí)行中國人民銀行xx支行臨時(shí)凍結(jié)措施的情況；

（四）向中國人民銀行xx支行報(bào)告涉嫌犯罪的情況； 第四章 報(bào)送形式、方式和時(shí)間

第七條

反洗錢非現(xiàn)場監(jiān)管信息分反洗錢工作報(bào)告和報(bào)表兩種形式。報(bào)告以文字的形式反映本單位和季度的反洗錢工作情況。報(bào)表按照新修正的附表1到附表10的10個(gè)報(bào)表格式報(bào)送。

在報(bào)表的填報(bào)單位處和報(bào)告的日期處要加蓋本單位的行政公章。

第八條

報(bào)送方式包括電子文檔和紙質(zhì)文檔。電子文檔報(bào)送前應(yīng)先查殺病毒，保證存儲(chǔ)介質(zhì)沒有被感染病毒。

電子文檔報(bào)送格式如下。反洗錢報(bào)告文件名稱：

單位名稱+（4位）+季度（2位）+反洗錢工作報(bào)告.doc 反洗錢非現(xiàn)場監(jiān)管報(bào)表文件名稱：

報(bào)送機(jī)構(gòu)的總行機(jī)構(gòu)代碼（15位）+數(shù)據(jù)類別（1位）+（4位）+季度（1位）+數(shù)據(jù)來源（1位）+報(bào)文類型（1位）+預(yù)留（2位，用0填充）

第五章 注意事項(xiàng)

第九條

真實(shí)性原則。各金融機(jī)構(gòu)反洗錢報(bào)表工作人員要對報(bào)送的數(shù)據(jù)認(rèn)真審查，確保報(bào)送數(shù)據(jù)正確，以免信息失真，客觀真實(shí)地反映本單位的反洗錢工作成果。

第十條

審慎性原則。反洗錢報(bào)表工作人員在向人行市中心支行及各縣（市）支行報(bào)送前，必須經(jīng)過本單位反洗錢領(lǐng)導(dǎo)小組審批同意。

第十一條

完整性原則。不得隨意更改報(bào)表格式，未發(fā)生需要上報(bào)的非現(xiàn)場監(jiān)管信息，仍需報(bào)送空白報(bào)表。

第六章 附則

第十二條

本制度由xx支行反洗錢領(lǐng)導(dǎo)組制定、解釋和修訂。

第三篇：報(bào)表制度

統(tǒng)計(jì)報(bào)表管理制度，為加強(qiáng)公司統(tǒng)計(jì)工作，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)職能，發(fā)揮統(tǒng)計(jì)在各項(xiàng)工作中的作用，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求，制定本制度。

一、立足現(xiàn)有條件，切實(shí)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)代化建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)工作規(guī)范化，統(tǒng)計(jì)調(diào)查科學(xué)化，統(tǒng)計(jì)計(jì)算和輸出處理現(xiàn)代化，統(tǒng)計(jì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)化。

二、各職能部門要加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作，不斷建立健全各自原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬和統(tǒng)計(jì)資料管理及歸檔制度，為保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠奠定基礎(chǔ)。

三、各單位要有明確的統(tǒng)計(jì)工作人員。其基本職責(zé)是：

(一)組織協(xié)調(diào)本單位承擔(dān)的統(tǒng)計(jì)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的催報(bào)、送審和報(bào)送工作。

(二)在工作范圍內(nèi)獨(dú)立行使統(tǒng)計(jì)調(diào)查權(quán)、統(tǒng)計(jì)報(bào)告權(quán)和統(tǒng)計(jì)監(jiān)督權(quán)。

(三)熟悉統(tǒng)計(jì)分類、指標(biāo)含意、計(jì)算方法，負(fù)責(zé)對本人承擔(dān)統(tǒng)計(jì)工作的咨詢、指導(dǎo)。

(四)開展統(tǒng)計(jì)分析，為上級提供有決策依據(jù)的統(tǒng)計(jì)資料。

四、各單位要認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司制定的統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度和統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確、及時(shí)地完成公司安排的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表上報(bào)和統(tǒng)計(jì)分析任務(wù)，不得虛報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)、遲報(bào)、拒報(bào)。

五、凡屬公司下達(dá)的臨時(shí)性統(tǒng)計(jì)任務(wù)，由對口部門按照公司要求和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，按時(shí)、按質(zhì)搜集和整理、提供本部門基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

六。統(tǒng)計(jì)報(bào)表必須經(jīng)過單位負(fù)責(zé)人核實(shí)，主管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)、簽字后方能上報(bào)。未經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)、簽字的報(bào)表無效。

七、對經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，任何人不得私自修改。如果發(fā)現(xiàn)錯(cuò)報(bào)、誤報(bào)，應(yīng)當(dāng)責(zé)成有關(guān)人員和統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行核實(shí)訂正。

八、各單位要積極開展統(tǒng)計(jì)資料分析利用工作。

九、提供和公布統(tǒng)計(jì)資料，必須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)核定和同意。

十、統(tǒng)計(jì)工作受到上級表揚(yáng)的，按照相關(guān)規(guī)定予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)；受到批評的，在公務(wù)員考核時(shí)追究相關(guān)人員的責(zé)任；造成嚴(yán)重后果的，依照有關(guān)規(guī)定處理。

十一、本制度由辦公室負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)。

第四篇：2012年年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表報(bào)送內(nèi)容及要求

2012年年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表上報(bào)

內(nèi)容及要求

一、報(bào)表內(nèi)容（縣級）

1、《縣級計(jì)劃生育避孕藥具購調(diào)存數(shù)量統(tǒng)計(jì)表》（表3）

2、《計(jì)劃生育藥具使用情況匯總表》（省統(tǒng)表）

3、報(bào)損報(bào)廢審批表（有情況才填報(bào)）

二、填報(bào)說明

國統(tǒng)表要求：上下級之間出入庫要相符，期末庫存要與倉庫實(shí)物相符，國家免調(diào)要注意核對藥具品名、單價(jià)、生產(chǎn)企業(yè)。

省統(tǒng)表要求：從鄉(xiāng)級起報(bào)，各級認(rèn)真對照填表說明匯總填報(bào)，不得隨意更改表格樣式（本級只填10-27欄、不計(jì)算百分比）

三、幾點(diǎn)要求：

1、12月15日以前要認(rèn)真核對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和報(bào)表數(shù)據(jù)，如有不符要盡快調(diào)整、或與上級主管部門聯(lián)系。

2、縣級以（表3）為依據(jù)，撰寫統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，主要分析內(nèi)容：年終庫存占計(jì)劃比例、發(fā)放數(shù)占計(jì)劃比例，報(bào)損報(bào)廢情況、盤盈盤虧情況。

3、于2013年1月5日以前在信息系統(tǒng)中報(bào)送國統(tǒng)表，2012年12月25日以前報(bào)送省統(tǒng)表在（ztcql@126.com），隨后簽字蓋章一并報(bào)送市藥具站，不得延誤報(bào)送時(shí)間。

附表：《計(jì)劃生育藥具使用情況匯總表》（省統(tǒng)表）

云南省計(jì)劃生育藥具管理站2012年11月29日

第五篇：銷售部報(bào)表管理辦法

銷售部報(bào)表管理辦法

日報(bào)表

1、每天下午18：00前每位銷售員填寫個(gè)人銷售情況明細(xì)表。2、18：00由指定主管或內(nèi)勤開始匯總報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)字并編制當(dāng)天日報(bào)表，若為周（月）末則同時(shí)匯總當(dāng)周（月）所有日報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)字后編制周（月）報(bào)表。3、18：30前由主管交案場經(jīng)理處審核并簽字然后交報(bào)表到公司。

4、主管休息日由行政助理頂替編制報(bào)表。要求：

1、及時(shí)填寫報(bào)表，超出規(guī)定時(shí)間仍未填寫好者罰責(zé)任人20元/次罰款。

2、準(zhǔn)確填寫報(bào)表，若出現(xiàn)錯(cuò)誤罰責(zé)任人10元/次罰款。

1、目的：

為了獲得及時(shí)、準(zhǔn)確的銷售信息，為管理層提供實(shí)時(shí)、真實(shí)的數(shù)據(jù)，掌握和實(shí)時(shí)監(jiān)控房源的銷售、庫存、價(jià)格等信息，及時(shí)反饋、指導(dǎo)銷售計(jì)劃，降低開發(fā)經(jīng)營成本，擴(kuò)大市場占有率，提升地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力，特制定本制度。

2、適用范圍：本制度適用于公司開發(fā)的所有項(xiàng)目銷售報(bào)表的報(bào)送。

3、職責(zé)：

3.1公司銷售管理部門負(fù)責(zé)執(zhí)行和落實(shí)公司的項(xiàng)目、、月度銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)安排項(xiàng)目銷售案場主管每日、每周、每月統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，辦理報(bào)表填報(bào)和上報(bào)工作。報(bào)表發(fā)給財(cái)務(wù)部門審查、核對后由財(cái)務(wù)部門轉(zhuǎn)發(fā)各主管領(lǐng)導(dǎo)和成本管理中心。

3.2公司營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)檢查和落實(shí)各項(xiàng)目的銷售報(bào)表的報(bào)送工作，收集和整理營銷數(shù)據(jù)，負(fù)責(zé)月度營銷工作總結(jié)和分析，提出和調(diào)整項(xiàng)目營銷方案和銷售策略。

3.3公司營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的營銷管理工作，組織營銷部門制定各項(xiàng)目營銷方案和銷售策略，制定和檢查落實(shí)項(xiàng)目、、月度銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)營銷和財(cái)

務(wù)部門的對接工作，對各項(xiàng)目的營銷控制工作負(fù)責(zé)。4．工作程序：

4.1銷售計(jì)劃：

銷售部門按照公司項(xiàng)目計(jì)劃和公司經(jīng)營計(jì)劃組織編制項(xiàng)目銷售計(jì)劃，公司項(xiàng)目開盤時(shí)間確定后應(yīng)對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整并報(bào)公司審批確定，銷售指標(biāo)要分解到每個(gè)月。

4.2項(xiàng)目開發(fā)銷售過程中，必須形成日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)制度。填報(bào)的具體內(nèi)容及要求：

（1）每日要填報(bào)《日銷售情況統(tǒng)計(jì)表》，反映每天銷售情況。（2）每周五下午要填報(bào)《周銷售情況統(tǒng)計(jì)表》，反映每周銷售情況。（3）每月27號填報(bào)《月度銷售情況統(tǒng)計(jì)表》。

4.3銷售分析：每月27日填報(bào)項(xiàng)目銷售報(bào)表模板后，28日應(yīng)完成當(dāng)月的營銷工作總結(jié)和銷售分析。分析月度銷售情況，并與銷售計(jì)劃對比?？偨Y(jié)出月度工作中的優(yōu)點(diǎn)與不足，適時(shí)提出和調(diào)整項(xiàng)目營銷方案和銷售策略。具體體現(xiàn)如下內(nèi)容：

（1）營銷指標(biāo)分析：當(dāng)月的實(shí)際銷售要與計(jì)劃銷售指標(biāo)進(jìn)行對比，并結(jié)合市場情況進(jìn)行深入分析。

（2）價(jià)格控制分析：在銷售信息的傳達(dá)上，要對現(xiàn)有房源的價(jià)格走勢和市場價(jià)格走勢有預(yù)測，能夠靈活、快速進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

（3）銷量控制：通過報(bào)表的銷售信息，管理層人員能夠有效的控制和調(diào)劑房源數(shù)量，化解不利房源的銷售因素，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)的互動(dòng)，確保銷售指標(biāo)和銷售利潤的實(shí)現(xiàn)，體現(xiàn)經(jīng)營策略。

（4）應(yīng)收賬款控制：銷售報(bào)表反映出各項(xiàng)目的應(yīng)收、未收的銷售款項(xiàng)，有利促進(jìn)回款，控制資金風(fēng)險(xiǎn)。

（5）客戶資源管理：對客戶進(jìn)行集中管理，進(jìn)行客戶群細(xì)分，設(shè)定客戶級別，獲得優(yōu)質(zhì)客戶，通過案場接待服務(wù)、客戶活動(dòng)、客戶回訪、客戶后期服務(wù)，提高公司的知名度和客戶對公司的忠誠度，在月度、總結(jié)與計(jì)劃中要有所反映。

（6）對應(yīng)收、未及時(shí)回收款項(xiàng)的要寫出專項(xiàng)分析報(bào)告，制定出回款計(jì)劃，督促房款及時(shí)回收，保證公司的現(xiàn)金流。

（7）末12月25日，總結(jié)本銷售經(jīng)營情況，并寫出銷售專項(xiàng)分析報(bào)告。

以上報(bào)告、報(bào)表，需在上述規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)送公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。