第一篇：奢侈品促銷方案

某奢侈品品牌策略性促銷方案

策略性促銷

界定策略性促銷: “一千顆鉆石送給一千個最美麗的女人！”

好美麗，好浪漫，連男人都不禁要為之心動。這是世紀之交朵而有獎促銷活動的表現(xiàn)內(nèi)容。鉆石、美麗、浪漫、永恒，這些最打動女人的元素在此被傳神運用。朵而的品牌核心就是創(chuàng)造美麗，這里不僅被完美貫徹，而且更是突顯傳神。

近些年來，促銷戰(zhàn)已是打得白熱化，但其形式無外乎都是在降低產(chǎn)品價格。當(dāng)然，這種降價如能使品牌成長，那也不失為是一個

好銷促,但是如果貶低了品牌在消費者心目中的價值，那就應(yīng)但謹慎使用。促銷的終極任務(wù)是為了銷售和品牌的成長，以品牌成長為第一目的的我們稱其為推廣型促銷；以銷量增長為第一目的的我們稱其為銷售型促銷。無論是何種形式的促銷，只要能夠和品牌推廣的步調(diào)一致，并能夠強化品牌形象，增加附加價值，都是真正的好促銷，也是我們要提暢的策略性促銷。

策略性促銷就是以激勵的方式貫徹策略的實效性傳播推廣戰(zhàn)術(shù)。傳播的屬性： ? 策略性促銷是屬于傳播活動，它要做的就是讓品牌和消費者溝通。? 策略性促銷只是傳播執(zhí)行中的一部分，它只有和傳播的其他因素（廣告、人員推銷等等）結(jié)合后才能發(fā)揮其應(yīng)有的效果。

策略性的根基：

? 策略性促銷的根基就是策略，這里的策略就是品牌定位，它具有

戰(zhàn)略性特質(zhì)，是具有一致性的品牌營銷方向。? 策略性促銷基于策略的競爭優(yōu)勢，并使這種優(yōu)勢更為突顯更為強勢。? 策略性促銷的調(diào)性基于策略的個性，并使這種個性更為張顯更為豐滿。? 策略性促銷的激勵基于策略的利益主張，并把這種利益加以延伸。

激勵的方式： ? 促銷的激勵就是提供給促銷對象某種平常沒有的附加利益。這點也就是將促銷區(qū)別于其它推廣方式（廣告、人員推銷、公關(guān)）的標(biāo)準。? 策略性促銷的激勵須和策略的利益有某種的關(guān)聯(lián)。

? 策略性促銷的激勵須有極強的競爭力，以足夠誘導(dǎo)對象行動。

實效性的效果： ? 不論目的是品牌成長或是銷售，促銷要求在短時發(fā)力。促銷具有強烈行動導(dǎo)向。? 促銷都有時間限定。

? 促銷可完成一些具體的目標(biāo)，其效果也相對較易評估。戰(zhàn)術(shù)性的推廣方式： ? 策略性促銷必須具有很強的競爭性，它應(yīng)該是以競爭者為導(dǎo)向的。? 策略性促銷具有創(chuàng)意的特點，在科學(xué)化的邏輯推導(dǎo)下，要足夠的打動消費者，最終必須還是要靈感的。

整合性的實質(zhì)：

? 策略性促銷的實質(zhì)就是被策略整合的促銷必須和其它各因素保持一致的音調(diào)。? 策略性促銷必須和其它各因素優(yōu)勢互補，才能顯出共震的動力。? 策略性促銷就是整體傳播執(zhí)行中的一個組成部分，一般講的促銷方案，其實里面就包含了大量其他因素的配合，比如，打促銷信息的廣告、通路的賣場生動化等等，因此，一般講的促銷就是已促銷為核心主導(dǎo)的整合性傳播戰(zhàn)術(shù)。

促銷的特殊功效

提高學(xué)習(xí)的關(guān)心度 “看強生贏陽光之旅”

這是99年6月25日北京青年報登選的一則促銷廣告，廣告上有一回函表，說明要看“強生防紫外線棄型隱形眼鏡”電視廣告，就可以回答回函表上的問題，而回函表寄回后，將有機會贏取陽光之旅泰國游。

你是否對廣告——特別是電視許所具有效果，曾經(jīng)產(chǎn)生過如下的疑問：

看了電視廣告，很低想要廣告中那種商品，馬上跑去買——這種直接的說服效果其實很少經(jīng)驗過。

電視廣告的內(nèi)容，說起來煩瑣凡庸者居多，并不覺得會被它說服。

現(xiàn)在的廣告太多了，雖然播了好幾遍，卻好象沒有太大的印象。事實上上述之現(xiàn)象是由于消費者對大眾傳播的低關(guān)心度而造成，強生的促銷活動中刺激消費者刻意去看電視廣告，就昌增加強生電視廣告的低關(guān)心度學(xué)習(xí)的利益，把低關(guān)心度學(xué)習(xí)變?yōu)楦哧P(guān)心度學(xué)習(xí)，從而更快的完成從品牌知曉到品牌偏好的過程，對于這點促銷的具體功效就是提高學(xué)習(xí)的關(guān)心度。

提高學(xué)習(xí)的關(guān)心度有效的加快了消費者接受品牌的進程。培養(yǎng)品牌的直接經(jīng)驗 桂格公司推 aunt jemima 奶煎餅時成功的運用了免費樣品派送這一促銷，消費者只要剪下報紙上的優(yōu)待券，憑券到任何出售桂格產(chǎn)品的零售店即可兌換到3.25磅的奶煎餅樣品包。

事實上消費者在選擇商品時更依賴于自己對品牌的直接經(jīng)驗，其次是口碑（也是因他人的直接經(jīng)驗而產(chǎn)生的），對于廣告或人員推銷等間接性商業(yè)資訊，只有在欠缺經(jīng)驗時才會依賴。

我們可以把態(tài)度區(qū)分為二，其一是由廣告等間接經(jīng)驗形成的態(tài)度；其二是由試用、活動、展示、關(guān)于使用的報道，提供使用者意見等等直接經(jīng)驗所形成的態(tài)度。（在高關(guān)心度商品方面則因不容易購買，須另外提供試用方法）。

廣告一類的外來資訊并非全盤被接受，它們會被消費者選擇性處理，而且如果廣告的促銷商品的意愿太露骨時，消費者在接受時又會大打折扣，因此廣告等間接資訊被接受的信賴性較低，很難塑造強大信念，低檔的信念只能產(chǎn)生低檔的情感，不大能對購買行為發(fā)生影響。與此比較，與品牌的直接經(jīng)驗就較少自問自己感覺的妥當(dāng)性，這就使得對于對象的高檔信念得以保持。高檔的信念會產(chǎn)生高檔情感，這幾乎足以控制購買行為。

策略性促銷是行動導(dǎo)向的，它的功效除了促進銷售外，更重要的就是讓目標(biāo)對象對品牌形成直接經(jīng)驗。

可以看出桂格公司的這一促銷就在于讓消費者直接用到產(chǎn)品。從而產(chǎn)生好的產(chǎn)品使用經(jīng)驗。

這是一種較為直接的辦法，它能夠省去較長的品牌知曉到品牌偏好的過程，直接到達了品牌的行動過程，對于這點，促銷的具體功效就是培養(yǎng)品牌的直接經(jīng)驗。購買行為

? 影響消費者購買行變得簡單或變得復(fù)雜的主要因素有： a、消費者個性 b、社會環(huán)境 c、有限的財務(wù)與時間 d、商品類別 e、關(guān)心度 f、伴隨錯誤選擇而來的風(fēng)險感 ? 消費者的購買行為歸結(jié)起來主要有如下的種類型

1、高關(guān)心度，做廣泛的資訊探索

這是一種復(fù)雜的購買決定，品牌間頗具差異購買時間性一般較為寬松，消費者不僅會回塑自己記憶中的資訊，而且還會積極收集外界資訊，他們在選擇時會有幾個代替案，并仔細進行評估（在此階段重要的是提供評估標(biāo)準），會考慮眾多的屬性，購后，還易產(chǎn)生失調(diào)感，比如購買住房、車或家電等。

2、高關(guān)心度，不做資訊探索只考慮單一品牌

這是一種單純的購買決定，是屬于品牌忠誠的購買行為，消費者已對品牌產(chǎn)生某種情感上的依賴，不易受別的品牌的利誘而改變選擇，是最穩(wěn)定的一種購買類型，比如購買香水。篇二：奢侈品品牌網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案(完整版)奢侈品-游艇

品牌網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案

目 概念

樣本規(guī)格

具體劃分（初步）

費用預(yù)算

時間預(yù)算

錄

一、中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀簡析(一)網(wǎng)民規(guī)模達到不容忽視的地步

截至2008年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到2.53億，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。但是普及率只有19.1%，仍然低于全球平均水平（21.1%）。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為企業(yè)品牌推廣服務(wù)。(二)網(wǎng)民大眾化，大量有消費能力的人士成了網(wǎng)民 1.學(xué)歷

目前高中學(xué)歷的網(wǎng)民比例最大，占到39%。隨著網(wǎng)民規(guī)模的逐漸擴大，網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)正逐漸向中國總?cè)丝诘膶W(xué)歷結(jié)構(gòu)趨近，這是互聯(lián)網(wǎng)大眾化的表現(xiàn)。2.網(wǎng)民身份

學(xué)生所占的比例最大，占到30%，學(xué)生網(wǎng)民規(guī)模達到7600萬人，比2007年12月增長了1552萬人。

網(wǎng)民規(guī)模居于第二位的企事業(yè)單位工作人員，比例占到25.5%。此外，本報告中網(wǎng)民中的管理層包括黨政機關(guān)干部和企事業(yè)單位管理者，這兩者的比例占到了網(wǎng)民總數(shù)的10.7%。2(三)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)資源眾多，如果不做網(wǎng)絡(luò)推廣，就容易被淹沒在信息的海洋里

中國網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬個，年增長率為46.3%。網(wǎng)站數(shù)量的提升表明我國互聯(lián)網(wǎng)信息資源更為豐富。

(四)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用成熟，搜索等應(yīng)用已成為大部分網(wǎng)民獲得信息的習(xí)慣手段。

網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率和用戶規(guī)模 3 備注：以上數(shù)據(jù)來源于中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）2008年7月《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。

二、中國奢侈品市場現(xiàn)狀簡析(一)中國奢侈品市場增長很快

奢侈品(luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。國際上把奢侈品又叫做非生活必需品，也就是說奢侈品并不是為了滿足人們生存需要的東西，這里面可能有對品質(zhì)、文化，身份認同的追求，當(dāng)然也有一些人就是為了炫耀。

那么，平時民眾對奢侈品的關(guān)注程度有多高呢？2007年，香港嶺南大學(xué)聯(lián)合騰訊和新浪公司做了一個調(diào)查，有8357人參加。如下：

你平時對奢侈品行業(yè)關(guān)注多少？

1、偶爾逛商場會留意 67％

2、每季會去看看品牌出了哪些新品 17％

3、從來都不關(guān)注 12％

4、對品牌歷史、產(chǎn)品如數(shù)家珍 4％

據(jù)上述調(diào)查，偶爾關(guān)注的67%；經(jīng)常關(guān)注的17%；如數(shù)家珍的4%，這些關(guān)注過的加起來有88%?？磥?，奢侈品的確已經(jīng)走進了我們普通人的生活。

越來越多的世界頂極奢侈品品牌已經(jīng)走入了中國人的生活，2006年，賓力一款1200萬的頂尖級轎車，在中國銷量排在世界第一，而勞斯萊司一款500多萬的名車4個月就銷售出了10輛。而一款價值幾十萬至上百萬不等的某品牌古董表，已經(jīng)在中國14座城市開辦了專賣店，平均每家店一個月銷售20余件。

無論從頂極奢侈品還是到一般奢侈品，似乎都不缺少消費者，而且消費群體還有越來越 4 壯大之勢。

根據(jù)中國品牌策略協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，中國有1.75億消費者有能力購買各種品牌的奢侈品，而到2010年，這個數(shù)字將達到2.5億?；诖?，很多國際知名品牌紛紛表達了對中國內(nèi)地奢侈品市場的樂觀態(tài)度，而他們在內(nèi)地市場的業(yè)績證明這種樂觀并非空穴來風(fēng)：現(xiàn)在幾乎所有的世界頂級品牌都在中國設(shè)有分店；《新財富》通過采訪與調(diào)研發(fā)現(xiàn)，奢侈品品牌近兩三年在中國市場的增長率都保持在80％以上，遠遠高于他們在全球其它國家和地區(qū)10％左右的增長率。

(二)游艇-頂級奢侈品 1.游艇-尊貴身份的新標(biāo)志

當(dāng)有錢人和社會名流都擁了名表、名車、古董，接下來呢？必然需要有新的、更高端的奢侈品。于是，游艇必然成為一種選擇，成為富豪、名流、貴族等人的尊貴身份的新標(biāo)志。2.中國游艇市場現(xiàn)狀 2008年中國已經(jīng)有200多家游艇制造企業(yè)，產(chǎn)值超過1000萬的企業(yè)有30多家，這些企業(yè)主要集中在深圳、上海、青島、天津、廈門、珠海等城市。2007-2008年，全國各地的游艇界出現(xiàn)了三個變化，出現(xiàn)了三個熱潮：一是游艇產(chǎn)業(yè)規(guī)劃熱。很多城市做游艇產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，做水系景觀規(guī)劃；第二個熱潮是游艇俱樂部建設(shè)熱。過去很多游艇業(yè)更多的是在制造游艇，對游艇消費市場這塊大蛋糕還沒有足夠的重視。從2006年開始，全國有很多地方開始建設(shè)游艇俱樂部或者規(guī)劃游艇俱樂部；第三個熱潮是游艇商務(wù)活動熱。游艇作為有效的載體，作為一個高端的載體已經(jīng)越來越被商務(wù)人士所接受，它已經(jīng)不是一個運動產(chǎn)品，而是一個休閑產(chǎn)品，也是一個商務(wù)公務(wù)的載體。所以各地出現(xiàn)了游艇商務(wù)活動。2009-2010年世界休閑游艇市場仍將保持年均7%的增長率。到2010年時，世界休閑游艇市場的年需求將達到332億美元。在發(fā)達國家，游艇像轎車一樣多為私人擁有。與發(fā)達國家平均每171人擁有一艘游艇相比，中國游艇的人均占有量仍有巨大提升空間?？梢灶A(yù)計，隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，人們生活觀念的逐步轉(zhuǎn)變，游艇業(yè)將會在中國得到迅猛發(fā)展。3.目標(biāo)客戶

（1）海域旅游地產(chǎn)運營商（2）富豪（3）名流 5篇三：奢侈品推廣策劃

一.品牌定位

奢侈品大多都有以下特質(zhì)：

一流的品質(zhì)。超凡細膩的手工、對品質(zhì)的苛刻要求、經(jīng)典的設(shè)計理念，設(shè)計大師的匠心獨運、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已經(jīng)成為無國界品質(zhì)的代名詞和符號。

動人的傳統(tǒng)和歷史。奢侈品具有極強的文化性特征，需要時間的積累和素養(yǎng)的熏陶，奢侈品消費也實際上表現(xiàn)為對一種文化的信仰與尊重。

不斷創(chuàng)新的獨特風(fēng)格。奢侈品更加強調(diào)個性和與眾不同的體驗，因此，只有通過理解品牌的內(nèi)涵，更富創(chuàng)造性地面向未來打造品牌，挖掘傳統(tǒng)品牌的潛力，奢侈品牌才能保持長盛不衰。

帛道坊品牌在設(shè)計理念上源自中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代經(jīng)典風(fēng)尚的設(shè)計理念，以江西特產(chǎn)苧麻為服裝制作的主要面料，采用中國傳統(tǒng)元素，結(jié)合現(xiàn)代時尚，營造出一種時尚、實賣的服飾經(jīng)典。

“帛道坊”致力于純手工藝夏布產(chǎn)品的研發(fā)與拓展，現(xiàn)有一批穩(wěn)定、優(yōu)秀、高素質(zhì)的管理人員、技術(shù)人員，設(shè)計團隊面對市場、后勁勃發(fā)。帛道坊品牌具有設(shè)計理念上源自中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代經(jīng)典風(fēng)尚的設(shè)計理念。

中國苧麻栽培歷史悠久，發(fā)現(xiàn)苧麻紡織平紋細布，距今有4700年以上，一個基于民間，以其清汗離體、透氣散熱、挺爽涼快、天然抗菌等強大功能性與自然獨特的肌理效果、地域民族的風(fēng)格特征的夏布，曾一直被皇室貴族所推崇、乃至作為貢品與

世界各國相往來。

苧麻作為面料的服裝與工藝品，其具有一定的民族風(fēng)，彰顯強烈的個性色彩，不具備普及大眾的條件。

總結(jié)：“帛道坊”產(chǎn)品應(yīng)該定位于高端產(chǎn)品。

二.市場調(diào)查

①市場分析

據(jù)香港《文匯報》消息，瑞士隆奧私人銀行奢侈品市場報告預(yù)期，中國內(nèi)地奢侈品消費市場將在2014年超越日本及美國，并預(yù)料未來10年，內(nèi)地將貢獻40%消費增長到奢侈品市場。

在江西，省會南昌，具有一定的時尚導(dǎo)向能力，南昌市民的生活水平已經(jīng)越來越高，能夠買奢侈品的市民越來越多，但目前南昌的奢侈品市場還有待開發(fā)，這對于帛道坊來說是一個好的機遇，但需要大家去思考如何挖掘出這塊市場。②產(chǎn)品消費定位

1． 年齡在25-40歲的高學(xué)歷、高收入的人群是主要目標(biāo) 2． 還有一部分是已經(jīng)功成名就的40以上的高端人群（中產(chǎn)階層）3． 有空于時間，有能力應(yīng)用高消費品，愿意嘗試新的好的時尚產(chǎn)品 4． 對新鮮事物感興趣，喜歡引領(lǐng)時尚的人群 5． 需要提升自身企業(yè)形象的企業(yè)、機關(guān) 6． 標(biāo)榜高檔次、個性、休閑、品味的群體

③消費者調(diào)查

目標(biāo)顧客的消費行為和消費習(xí)慣

三.推廣策略

產(chǎn)品本身的閃光點不被消費者所熟悉。如果能夠?qū)⒅釤挸鰜恚⑴c其他類似品牌進行類別，隨后再廣為傳播，那么顧客就容易接受。在消費者熟悉產(chǎn)品之間，廠家的直營形象店的開辦至關(guān)重要。如宣傳與實體脫節(jié)，該產(chǎn)品在消費者心理位置將下跌。

在廣告與實體店的軟硬結(jié)合推廣下，贊助、慈善無疑是加分行為，其增加了消費者心中的感情分。招商之后將加速產(chǎn)品在消費者心中的認知度，只有公眾認同、廣泛市場認同的商譽才是真的金字招牌！

在產(chǎn)品得到認同之后，下一階段將是市場拓展、標(biāo)準化管理。①鋪放廣告、直營形象店

廣告是對奢侈品的視覺傳達。根據(jù)兩種不同消費人群的消費心理，分別采用兩種廣告宣傳方式。

對于“切分奢侈”，奢侈品的廣告需要集中在高檔時尚雜志上，特別是已經(jīng)在全球市場都取得不錯口碑的雜志。而對于“炫耀性奢侈”，則可以選擇面向大眾的廣告，這種廣告浪費可能達到90%以上，遠遠高于普通產(chǎn)品50%的丟失率，因為這些廣告并不是面向目標(biāo)消費者。但是這些廣告是必要的，奢侈品之所以能夠在高價下還能被接受，很大一部分源于羨慕者，是羨慕者的“羨

慕”和“無法得到”制造了一種距離感，烘托出了奢侈品的價值，從而成為促進購買的因素。

直營形象店的開啟，在消費者認知產(chǎn)品之后可以迅速的實質(zhì)性的看到產(chǎn)品，對其有很大的意義。把握時間，把握一切！渠道策略

營銷活動必須以目標(biāo)顧客的消費行為和消費習(xí)慣為基礎(chǔ)，否則，營銷活動將難以收到效果。奢侈品營銷渠道必須要做到有的放矢，透視目標(biāo)顧客的心理及行為方式，找準顧客的接觸點，這樣才能為成功營銷奠定基礎(chǔ)。

價格策略

高價位本身并不能與高銷售收入、利潤等指標(biāo)必然聯(lián)系起來，但是高價卻能必然反映企業(yè)的高端定位，因為高價位反映極品形象。

促銷策略

奢侈品促銷要有別于一般產(chǎn)品追求覆蓋率、方便消費者購買的做法，因為奢侈品恰恰是不能提高產(chǎn)品便利性的，相反，奢侈品要適當(dāng)控制產(chǎn)品的銷量，在促銷活動中有意識的控制消費群體，使消費者產(chǎn)生一種“千金難求”的急切購物心理，這種“饑餓營銷”正是對資源“稀缺性”的維護。譬如“熊貓”牌香煙供不應(yīng)求的狀態(tài)，反而使得目標(biāo)消費者更加感受到能夠擁有產(chǎn)品是一件非常榮耀的事情。

②贊助、慈善、招商

贊助的目的公關(guān)贊助的目的總的來說就是促進理解，提高聲譽，樹立形象。但是每一次贊助活動往往還要選定一個具體的目標(biāo)?；I備與實施 1．組織參加贊助

對于組織參加的贊助應(yīng)從以下方面著手進行籌劃：(1)要考慮所贊助的活動與本產(chǎn)品能否很和諧自然地使公眾聯(lián)想在一起，能否對本產(chǎn)品產(chǎn)生有利的影響。(2)要考慮所贊助的活動的社會影響，如媒介報道的可能性、報道頻率和報道的廣泛性，受益人是誰，受影響的公眾的分布情況，影響的持久程度，活動本身能否引起人們的注意，能否產(chǎn)生“轟動效應(yīng)”等。(2)要考慮本組織在活動中與公眾見面和直接溝通的機會有多少，以及贊助費用的多少和贊助的形式。(3)要考慮贊助的監(jiān)督情況，如通過何種方式對贊助活動予以控制?贊助活動是否合法?發(fā)起單位的社會信譽如何?贊助費用如何落實到受益人等等。(4)應(yīng)考察贊助活動對本公司的產(chǎn)品銷售有無贊助價值。如果發(fā)現(xiàn)值得贊助，便可著手落實贊助。在具體落實贊助時應(yīng)有專人負責(zé)，落實過程中要主動了解活動的籌備與進展情況，爭取把握有利機會。(5)贊助活動結(jié)束后，還應(yīng)對參加贊助的效果進行評價。一方面依據(jù)媒介報道和廣告?zhèn)鞑サ那闆r測定，另一方面要對參加贊助的全過程進行回顧和總結(jié)。篇四：奢侈品鞋營銷傳播方案書 vassless 營銷傳播方案書 2012年2月20日

一．vassless營銷困境及傳播策略 1．1 營銷困境 a vassless作為歐洲健康奢侈品鞋及高級手工定制鞋為主的品牌連鎖店，品牌知名度低，文化、底蘊不足使品牌缺乏厚重感。c 銷售渠道雜亂無章，核心渠道不明顯，金融街購物中心店投入產(chǎn)出比不協(xié)調(diào)。d 之前的雜志廣告投放、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等追求面廣量大，而在傳播訴求、傳播內(nèi)容等方面缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。1．2 產(chǎn)品說明

由于vassless主要經(jīng)營高級手工定制鞋，所以對鞋的場合需求、特殊性要求等應(yīng)充分考慮。

a 休閑運動：打高爾夫球、騎馬等成功人士習(xí)慣的休閑方式所使用的鞋 b 場合差異：如會客、商務(wù)談判、朋友聚會、出席活動等 當(dāng)然所有定制鞋需要符合：高貴、大方、舒適和唯一性 1．3 傳播策略

結(jié)合公司已定的規(guī)劃，并根據(jù)以上分析，初步制定如下的傳播策略： a 報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、活動等整合推廣 b 注重口碑傳播 c 線上線下互為補充 1．4 傳播方式 a 高端媒體（高端雜志、報紙、網(wǎng)站）投放品牌形象廣告 b 通過網(wǎng)絡(luò)整合營銷塑造vassless的好口碑和高端形象 c 依托金融街店的會所模式展開精準化營銷 d 與百貨商場及專賣店高端服飾等合作，捆綁傳播

二．廣告?zhèn)鞑? 2．1 廣告分類 a 產(chǎn)品賣點廣告：針對旗下產(chǎn)品的健康、舒適、手工定制等特點創(chuàng)作廣告。b 品牌形象廣告：凸顯品牌形象的獨特個性 c 品牌口碑廣告：從消費者的體驗和感知角度出發(fā)創(chuàng)意廣告，突出消費者對品牌的良好認知。2．2 廣告發(fā)布 a 雜志：每月3至5本雜志發(fā)布，如《精品購物指南》、《亞洲新聞人物》等，成本控制在1萬元內(nèi) b 報紙（周報或日報）：每月2至3次廣告投放，成本控制在1.5萬元內(nèi) c 網(wǎng)絡(luò)：奢侈品類網(wǎng)站、財經(jīng)網(wǎng)站、精英網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)廣告投放，成本控制在5000元內(nèi) 2．3 投放策略

a 交易方式：實物置換（如貴賓卡、禮品等）+盡可能少的現(xiàn)金 b 投放方式（1）單點開花：同一廣告投放到不同媒體

（2）齊頭并進：賣點廣告+形象廣告+口碑廣告同時投放（3）協(xié)調(diào)投放：與當(dāng)月的各類品牌活動相配合 2．4 預(yù)算及考核

按照表中所列指標(biāo)及實現(xiàn)數(shù)量提供資金支持。

三．公關(guān)傳播 3．1 會所活動

將金融街店改為會所模式，可以舉行更多線下活動，引目標(biāo)人群參與活動，拉近vassless與顧客間的距離。3．1．1 活動內(nèi)容 a 顧客體驗會:定期將顧客組織至此，可以就足部護理等召開交流，與顧客增進感情。b 高端沙龍：如紅酒品鑒、理財、商務(wù)講座等，與第三方機構(gòu)及組織合作。3．1．2 活動安排 a 爭取每周舉行一次

b 沙龍與會人士都可以得到vassless優(yōu)惠卡或體驗卡 3．1．3 活動執(zhí)行 a 設(shè)活動執(zhí)行經(jīng)理一職，具體負責(zé)此事的協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌和執(zhí)行 b 執(zhí)行經(jīng)理負責(zé)外聯(lián)事宜 3．2 一卡通公關(guān)

如圖所示，中國消費者最常去的高端鞋購買場所

可以看出專賣店和百貨商場是最主要的購鞋場所，而目前vassless品牌不具優(yōu)勢在這些渠道比較弱，而這部分的目標(biāo)人群如何吸引？

如果通過贈送貴賓卡、優(yōu)惠卷或打折卡作為商家給消費者的贈品是否可行？

問題一：商家是否愿意

只要這種卡不是忽悠人，確實能給消費者帶來實惠，商家賣人情何樂而不為？ 問題二：消費者是否買賬 a 貴賓消費卡

b 贈送一定的消費額，并有優(yōu)惠打折功能 c 可以積分換購禮品 3．2．2 商家選擇 a 專賣店：高端服飾、用品 b 大賣場：高端服飾、用品 c 休閑娛樂場所：高爾夫俱樂部（高爾夫鞋）、賽馬俱樂部 3．2．3 贈送說明

消費者消費滿xxx元，合作商家才能贈送

四．網(wǎng)絡(luò)傳播

4．1 推廣策略 4．1．1 活動營銷

針對vassless可配合的網(wǎng)絡(luò)活動包括新店開業(yè)、企業(yè)主題活動、終端促銷等活動提供網(wǎng)絡(luò)支持；根據(jù)vassless的產(chǎn)品特色專項策劃組織網(wǎng)絡(luò)主題活動，在全年推廣中，圍繞vassless品牌推廣策劃網(wǎng)絡(luò)互動活動。4．1．2 事件營銷

分以下兩種類型：

（1）針對社會熱點與行業(yè)事件組織策劃vassless新聞事件傳播，選擇方向有：公益活動、突發(fā)事件、行業(yè)爭議、獨特觀點言論、行業(yè)研究報告等。結(jié)合熱點事件借勢推出企業(yè)品牌亮點，嫁接新聞點，組織推廣，引發(fā)高關(guān)注度。

（2）針對vassless的企業(yè)文化與產(chǎn)品特點策劃專項事件 4．1．3 話題營銷

在vassless營銷策略方向下，針對營銷話題的選擇方向：

品牌篇：vassless的品牌影響力；vassless值得推崇的營銷方法、企業(yè)文化、企業(yè)責(zé)篇五：長樂奢侈品活動派報方案20150220 海報派發(fā)方案

一、派發(fā)目的：

1、宣傳2月23—24日長樂紅譽奢侈品活動；

2、提高泰禾品牌以及項目認知度。

二、海報派發(fā)時間、人員安排： 2月22日(周五)、2月23日(周六)、2月24日(周日)、派發(fā)12人次，8000份海報與3000個氣球

三、海報派發(fā)注意事宜：

1、根據(jù)現(xiàn)場情況，調(diào)配發(fā)放位置

2、如現(xiàn)場有意向客戶，海報派發(fā)人員指引至沃爾瑪巡展場

3、派發(fā)完成后，聯(lián)系司機，確保各方面人員上車返回福州

4、根據(jù)當(dāng)天人流、派發(fā)情況，小車機動補充海報

四、海報派發(fā)行程安排： 1、2月22 —24日09:00，小車至萬象城麥當(dāng)勞，海報派發(fā)人員上車；

2、小車出發(fā)往長樂市區(qū)，海報派發(fā)員按各自安排的點下車，開始海報派發(fā)； 3、17:00，小各點接人后發(fā)，返回福州。

第二篇：奢侈品網(wǎng)站項目策劃方案

奢侈品網(wǎng)站項目策劃方案

一、市場分析

中國奢侈品消費市場的快速增長，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴張欲望, 世界公認的頂級奢侈品品牌中已有超過八成進駐中國市場。據(jù)《2010胡潤財富報告》稱，中國內(nèi)地千萬富豪人數(shù)已達87.5萬人，其中億萬富豪達5.5萬人，中國的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說明，中國目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。中國市場的奢侈品消費也有其有別國外消費市場的特點，主要是：

消費人群特點

1.1年輕化。時尚奢侈品的主力消費群體在國外基本上都是40歲以上的消費者，但是在中國，時尚奢侈品的消費呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50 歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時尚消費的主力群體。西方時尚奢侈品的消費者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個幾千元上萬元買件奢侈品并不困難。

1.2中國奢侈品消費市場購買者的構(gòu)成比較復(fù)雜。中國目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。但是中國奢侈品消費市場與其它市場相比有一個非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強大的個人財富購買奢侈品的消費者，在整個奢侈品消費中只占有30%的份額。其余70%的消費份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會花幾個月的工資來購買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費者，研究者將這樣的消費行為定義為“奢侈化消費”。

1.3奢侈品送禮：通過對消費人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購買來送禮。

1.4中國的奢侈品消費正在出現(xiàn)消費分化的現(xiàn)象。一部分消費者，尤其是真正的富裕階層對奢侈品的消費也越來越趨于理性和成熟。這部分消費群體具有擁有較強的經(jīng)濟實力、年齡偏大、社會地位較高等特征，在選擇奢侈品時更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計風(fēng)格等因素。并且他們的消費有向更高一級的奢侈品升級的趨勢，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機和游艇。出生在80年代以后的“奢侈品消費的新生代”，是目前中國奢侈品消費的另外一部分主要力量。這部分消費者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對時尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經(jīng)濟實力做后盾，因此這部分消費者購買的對象仍然集中在入門級奢侈品消費等領(lǐng)域。1.5 中國奢侈品消費者的消費心理具有濃厚的中國傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國，對于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個人獲得了豐富的物質(zhì)財富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會通過購買普通人群人所不能企及的價格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚自己獲得成功和暗示自己處于較高社會等級的有效方式。中國市場特點

1.6 奢侈品牌要在中國找一個好的Location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽、成都、西安、昆明等城市也開始吸引更多品牌進入。

1.7 西方模式的奢侈品推廣模式在中國并不管用，大多數(shù)消費者并沒有購買時裝雜志來決定購買什么奢侈品的習(xí)慣，本土明星中也很少有人能對潮流能起到引導(dǎo)作用。

1.8 仿冒品在中國市場幾乎不可能杜絕。中國的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，A貨，超A貨遍地都是，這給奢侈品牌在國內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過，隨著Ebay在國外敗訴要賠給LVMH巨額罰款后，相信中國在這方面也會加強監(jiān)管力度。

1.9 奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀最重要的人才，目前中國的員工流動率是亞洲最高的，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國就沒有足夠數(shù)量符合要求的員工，因此要留人會更難一些。

二、網(wǎng)站架構(gòu)

網(wǎng)站目標(biāo)

2.1 信任：結(jié)合奢侈品在中國的市場現(xiàn)狀分析，要讓客戶對本網(wǎng)站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網(wǎng)站并且認為從網(wǎng)站購物是值得信任的,第三方資質(zhì)認證或是品牌的資質(zhì)認證的展示是必要的。當(dāng)然，網(wǎng)站設(shè)計的風(fēng)格和網(wǎng)站展示的專業(yè)程度也能增強瀏覽用戶的信任度。2.2 尊貴：網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計上給人一種尊貴的視覺體驗，這樣能夠加深用戶對網(wǎng)站的信任，同時能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào)，我們會請專業(yè)藝術(shù)設(shè)計師和頁面設(shè)計師來完成頁面設(shè)計，瀏覽頁面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。

2.3 個性化：對于不同類別的產(chǎn)品展示設(shè)計在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性的情況下，尊重每個產(chǎn)品的特點，給產(chǎn)品進行個性化展示。保留每一件頂級奢侈品的個性化和專一性、尊貴性特點。也能讓客戶對產(chǎn)品有更好了解，增強網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。2.4 立體化展示產(chǎn)品：對于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進行多圖片、多視頻、全方位細節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價值，方便客戶了解產(chǎn)品。

2.5 安全：奢侈品消費金額比較大。我們會使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。

2.6 便捷：網(wǎng)站在開發(fā)上從用戶體驗角度考慮，盡可能方便用戶選購、下單、支付、物流等需求和個性化需要。功能模塊

a、產(chǎn)品分類系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的多級分類，可以進行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。

b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類進行品牌歸類，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。

c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點，自行進行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會歸納與本產(chǎn)品所屬分類，方便以后產(chǎn)品發(fā)布使用。

d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款（免郵、收郵費）、在線支付（免郵、收郵費）、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計算器，方便供應(yīng)商發(fā)貨，提供物流API,方便和物流公司系統(tǒng)整合。

e、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)：提供產(chǎn)品發(fā)布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。

f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產(chǎn)地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務(wù)等綜合展示，方便客戶挑選和購買。

g、產(chǎn)品展示互動系統(tǒng)：提供產(chǎn)品想購買+時間、已購買的互動按鈕，游客和網(wǎng)站客戶可以點擊想購買按鈕，選擇想購買時間，提交入后臺統(tǒng)計，無刷新展示到產(chǎn)品頁面，“想購買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購買欲望，同時對供貨商的市場導(dǎo)向起到一定的參考價值?！耙奄徺I”是實際的購買數(shù)量。

h、產(chǎn)品購買：根據(jù)中國消費人群特點，為產(chǎn)品購買增加購買用途按鈕，為購買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當(dāng)送貨時會將客戶留言寫在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送禮人。i、購物車系統(tǒng)：提供無登錄添加購物車和登錄添加購物車兩種機制，無登錄添加購物車可以進行商品挑選、添加購物車，然后引導(dǎo)注冊或直接購買。登錄購買即客戶先登錄后進行購買、確認、下單流程。購物車在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機制、后臺多線程、事務(wù)回滾、時間截等技術(shù)手段保證購物車的穩(wěn)定和購物流程的順暢，防止發(fā)生購物車丟失、丟單、頁面阻塞等購買故障。

j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付（支付寶、快錢、易寶），貨物自提等多種方式。

k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應(yīng)商銷售賬戶、結(jié)算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。

l、信息發(fā)布系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識、導(dǎo)購、問答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。

m、產(chǎn)品專柜：根據(jù)品牌設(shè)立品牌專柜，品牌專柜進行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設(shè)旗艦店專柜和專賣店專柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站進行購買。

n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購買，評論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動操作積累積分，積分可進行兌換禮品、現(xiàn)金、換購和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務(wù)。

o、產(chǎn)品體驗：根據(jù)用戶積分和供應(yīng)商申請，提供產(chǎn)品免費體驗，免費體驗?zāi)軌蛟鼋a(chǎn)品和用戶之間的距離，刺激消費，用戶的體驗報告能夠宣傳產(chǎn)品，引導(dǎo)品牌設(shè)計出更精英更尊貴的產(chǎn)品。

p、產(chǎn)品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設(shè)計師為客戶進行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。q、產(chǎn)品鑒賞開放區(qū)：網(wǎng)站注冊用戶可以對產(chǎn)品進行鑒賞，發(fā)表個人看法，鑒賞內(nèi)容通過后可以呈現(xiàn)。

r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進行對產(chǎn)品進行分類別、價格、品牌、分類等分類展示。

s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時瀏覽習(xí)慣或者是購買習(xí)慣，進行產(chǎn)品推薦。t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購買派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。u、網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計。v、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運行時日志等，保證用戶賬戶安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護。

w、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個性化定制專柜頁面。y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。

z、頁面基礎(chǔ)信息開發(fā)：前端開發(fā)、后臺開發(fā)、用戶中心開發(fā)、頁面效果開發(fā)。aa、其他需求：根據(jù)客戶需求定制。開發(fā)相關(guān)

服務(wù)器：5臺。只讀服務(wù)器（1），數(shù)據(jù)服務(wù)器（1），寫入服務(wù)器（1），多媒體服務(wù)器（1），映像服務(wù)器（1）。

開發(fā)軟件：Microsoft SQL Server 2005+Microsoft Visual Studio 2008 程序語言：C# 其他

網(wǎng)站域名：vpvg.cc —Very important person, Very precious goods!網(wǎng)站名稱：品仕網(wǎng)。

網(wǎng)站廣告：品味奢華，尊貴以人為本。

三、項目運營

運營團隊組成

3.1網(wǎng)站開發(fā)團隊：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)、網(wǎng)站維護、服務(wù)器維護。

3.2物流管理團隊：商品供應(yīng)管理、庫存管理、發(fā)貨管理、物流管理

3.3網(wǎng)站運營團隊：產(chǎn)品采購及網(wǎng)站陳列、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、商務(wù)接洽 3.4商業(yè)策劃團隊：市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策劃

3.5網(wǎng)絡(luò)營銷團隊：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、競價排名指導(dǎo)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（PPC、CPS）等 運營建議

a、高起點：所有加盟的供應(yīng)商必須為品牌指定的旗艦店、專賣店。b、高服務(wù)：服務(wù)主要分線上服務(wù)、線下服務(wù)。線上服務(wù)

b.1 售前：所有可估值商品提供檢驗相關(guān)文件。

b.2 售中：每個購買步驟提供操作演示，圖片演示、視頻演示。提供在線輔助購買功能。b.3 售后：所有商品無條件在7日內(nèi)無條件退、換貨，所有已收獲用戶提供電話追蹤，確認用戶是否滿意產(chǎn)品。線下服務(wù)：

b.4 物流：低于1萬元以下奢侈品，由物流人員無損精美包裝，保護產(chǎn)品到任何一個細節(jié)。b.5 專送：高于1萬的高額訂單，由專賣店人員著正裝或禮服送貨，提現(xiàn)產(chǎn)品尊貴和客戶的尊貴。c、高姿態(tài)：網(wǎng)站運營保持較高姿態(tài)，增加網(wǎng)站信任度和保持奢侈產(chǎn)品稀缺和尊貴。c.1 線下體驗店：網(wǎng)站在一線城市設(shè)計線下產(chǎn)品體驗店。在繁華商業(yè)中心，開設(shè)線下體驗店，由供應(yīng)商供貨，只體驗，不出售?？蛻艨梢詰{網(wǎng)站訂單號及相關(guān)憑證到體驗店取貨。線下體驗店起到品牌推廣、網(wǎng)站推廣、貨物自提的作用。d、盡量滿足客戶心理需求

購買奢侈品的目的：價值久遠、彰顯地位、追求美。在網(wǎng)站運營中各個團隊之間要本著以客戶為上帝的觀念，在服務(wù)上追求卓越，微笑服務(wù)，對于不同需求商品可提供禮品相送，比如購買精美鉆戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。對于購買直接送禮的客戶，用精美卡片轉(zhuǎn)達客戶祝愿詞。只有滿足了客戶的心理需求，客戶才會從根本上信任網(wǎng)站，也會繼續(xù)在網(wǎng)站進行二次、多次消費。e、高標(biāo)準團隊管理：網(wǎng)站在運營中，本著客戶第一、團隊成員第二的觀念，讓團隊成員每一個人融入到團隊集體中，任人唯賢，使得團隊成員每一個人樹立團隊榮譽感，關(guān)心團隊成員的生活，團結(jié)團隊力量，團隊成員的努力是網(wǎng)站成功的基礎(chǔ)，眾志成城，網(wǎng)站才會成功。

四、預(yù)算投入

第一年支出預(yù)算 目標(biāo)：平臺上線，完成所有團隊運營必需團隊組建，取得網(wǎng)站運營必需的各種資質(zhì)認證，完成a輪供銷商招商，策劃出一套網(wǎng)站商業(yè)營銷方案，保證網(wǎng)站7個月的市場營銷和市場推廣，準備a輪融資和b輪供銷商招商，完成項目的配套應(yīng)用程序開發(fā)，實現(xiàn)ISO9001管理體系建立。a.開發(fā)成本(4個月)

4.1項目開發(fā)團隊組成：項目經(jīng)理（1人），專業(yè)美工（2人），頁面設(shè)計師（2人），系統(tǒng)分析師（1人），高級程序開發(fā)人員（3人），數(shù)據(jù)庫管理員（1人），系統(tǒng)測試工程師（2人），共12人。

4.2 開發(fā)周期：4個月。

4.3 人力成本：項目經(jīng)理月薪1W，美工4K*2,頁面設(shè)計師4K*2,系統(tǒng)分析師8K，高級程序員5K*3,系統(tǒng)測試工程師5K*2.在整個開發(fā)周期的人力成本為：30W.完善技術(shù)團隊，擴充技術(shù)團隊至20人左右，用于網(wǎng)站維護、網(wǎng)站開發(fā)、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)。首年技術(shù)團隊開發(fā)成本約140W.b.運營成本

物流團隊組成：1個物流主管,3個物流人員，供銷模式下主要用于物流調(diào)度及物流管理。網(wǎng)站運營團隊：1平臺經(jīng)理，4個平臺運營人員。商業(yè)策劃團隊：1 主管，3策劃人員。網(wǎng)絡(luò)營銷團隊：1 主管，3網(wǎng)絡(luò)營銷人員。

以上團隊主管月薪8K，團隊成員月薪3.5K.一年費用100.8W.聘請公司運營總監(jiān)，負責(zé)整體運營管理，協(xié)調(diào)各個部門之間展開工作。年薪20W.市場運作費用：投資200W，用于基本的線上線下推廣，提高網(wǎng)站知名度。c.其他成本（硬件成本和日常運營成本）

約：150W.包括辦公室租賃，服務(wù)器費用（約11萬），行政成本等。第一年共計投資：約610W.第二年支出預(yù)算

目標(biāo)：擴張團隊，完善公司團隊組成，組建公司資本運作團隊，完成a輪融資，擴大網(wǎng)站的市場運作力度，擴展網(wǎng)站為半開放平臺，完成網(wǎng)站b輪供銷商招商，網(wǎng)站商業(yè)模式由供銷模式向購銷模式轉(zhuǎn)變，準備項目的b輪融資。完善網(wǎng)站ERP系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)等應(yīng)用系統(tǒng)，完善公司ISO9001管理體系。d.團隊調(diào)整：細分團隊，成立各部門各科室。成立儲運配送部，組建倉儲物流團隊，配合項目商業(yè)模式調(diào)整。成立資本運作團隊，注冊BVI公司，完善公司財務(wù)制度、財務(wù)報表，準備創(chuàng)業(yè)板上市。預(yù)計投資：1000W.團隊人員到100人左右。

e.加大市場推廣力度：建立線下體驗店，加大線上、線下市場運作力度和投資力度，預(yù)計投資1億左右。

f．其他成本（硬件成本和日常運營成本）

投資約2000W，用于升級網(wǎng)站硬件環(huán)境，辦公環(huán)境和行政成本等。第二年共計投資約：1億3千萬

第三年支出預(yù)算

目標(biāo)： 繼續(xù)完善團隊，大力發(fā)展購銷力度，開展線上、線下與媒體、品牌商的合作力度，實現(xiàn)多城市、多地區(qū)的團隊建設(shè)，加強與政府、部門之間合作，加大資本運作力度，完成b輪融資成功，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市成功，開啟c輪供應(yīng)商招商，實現(xiàn)國際一線品牌基本包含，包括十大奢侈品類型：

一、十大服裝； 二、十大珠寶； 三、十一大皮具； 四、十大頂級名表；

五、十大汽車；

六、十大豪宅；

七、十大化妝品；

八、十大高爾夫球具；

九、十大頂級眼鏡。十大皮鞋品牌；十大名酒；十大雪茄品牌； 十大頂級煙具；十大打火機品牌；十大香水；十大潔具品牌；十大游艇；十大私人飛機品牌。把網(wǎng)站發(fā)展成為國際第一奢侈品網(wǎng)站。開發(fā)專用支付平臺。確立公司組織架構(gòu)，確立ISO9001管理體系。按照公司發(fā)展進度，第三年投資額度在5-7億左右。

第四年：鞏固和繼續(xù)發(fā)展的一年，提高網(wǎng)站的銷售額。繼續(xù)加大投資力度，實現(xiàn)銷售額增長200%以上，實現(xiàn)b輪融資，擴展海外市場，建設(shè)自有配送團隊。第四年投資約15億。

第五年：實現(xiàn)美國納斯達克上市。

五、預(yù)期收益

1、供應(yīng)商服務(wù)費：每個頂級品牌供應(yīng)商繳納每年100W的平臺服務(wù)費用，二級品牌50W平臺服務(wù)費，進場費全免。

第一年：約15家一級品牌，50家二級品牌，第一年進場，首年服務(wù)費1折，約收益400W.第二年：約50家一級品牌，200家二級品牌，服務(wù)費約1億5千萬，僅此一項，第二年可實現(xiàn)盈利。

第三年：約100家一級品牌，300家二級品牌，服務(wù)費約2億5千萬。第四年：保持經(jīng)銷商數(shù)量，進行精簡，提高服務(wù)費，服務(wù)費約3億。

第五年：繼續(xù)吸納一級品牌，業(yè)務(wù)擴展至私人飛機、私人游艇、豪宅等，服務(wù)費約5億。

2、廣告費用：

第一年：約150萬，營業(yè)額約5000萬。第二年：約2000萬，營業(yè)額約10億。第三年：約1億，營業(yè)額約50億。第四年：約3億，營業(yè)額約200億。第五年：約10億。營業(yè)額約500億。

3、購銷產(chǎn)品利潤。第一年：0 第二年：約1000萬。第三年：約1億。第四年：約5億。第五年：約50億。

4、融資。

第二年：a輪融資1000萬美元。第三年：b輪融資約1億美元。第四年：c輪融資約1.5億美元。第五年:上市。

5、總結(jié)

第一年：計劃虧損100萬。第二年：可盈利5000萬-1億。第三年：計劃盈利2億左右。第四年：計劃盈利10億。

第五年：上市成功。發(fā)行2000萬股ADS,預(yù)計融資3億美元。實現(xiàn)第五年盈利超30億。

第三篇：奢侈品特賣會廣告招商方案

奢侈品特賣會廣告招商方案

一、市場分析

中國奢侈品消費市場的快速增長，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴張欲望, 世界公認的頂級奢侈品品牌中已有超過八成進駐中國市場。據(jù)《2011胡潤財富報告》稱，中國內(nèi)地千萬富豪人數(shù)已達87.5萬人，其中億萬富豪達5.5萬人，中國的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說明，中國目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。中國市場的奢侈品消費也有其有別國外消費市場的特點，主要是：

消費人群特點

1.1年輕化。時尚奢侈品的主力消費群體在國外基本上都是40歲以上的消費者，但是在中國，時尚奢侈品的消費呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50 歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時尚消費的主力群體。西方時尚奢侈品的消費者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個幾千元上萬元買件奢侈品并不困難。

1.2中國奢侈品消費市場購買者的構(gòu)成比較復(fù)雜。中國目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。但是中國奢侈品消費市場與其它市場相比有一個非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強大的個人財富購買奢侈品的消費者，在整個奢侈品消費中只占有30%的份額。其余70%的消費份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會花幾個月的工資來購買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費者，研究者將這樣的消費行為定義為“奢侈化消費”。

1.3奢侈品送禮：通過對消費人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購買來送禮。

1.4中國的奢侈品消費正在出現(xiàn)消費分化的現(xiàn)象。一部分消費者，尤其是真正的富裕階層對奢侈品的消費也越來越趨于理性和成熟。這部分消費群體具有擁有較強的經(jīng)濟實力、年齡偏大、社會地位較高等特征，在選擇奢侈品時更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計風(fēng)格等因素。并且他們的消費有向更高一級的奢侈品升級的趨勢，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機和游艇。

出生在80年代以后的“奢侈品消費的新生代”，是目前中國奢侈品消費的另外一部分主要力量。這部分消費者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城

市或大城市，對時尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經(jīng)濟實力做后盾，因此這部分消費者購買的對象仍然集中在入門級奢侈品消費等領(lǐng)域。

1.5 中國奢侈品消費者的消費心理具有濃厚的中國傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國，對于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個人獲得了豐富的物質(zhì)財富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會通過購買普通人群人所不能企及的價格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚自己獲得成功和暗示自己處于較高社會等級的有效方式。

二、沈陽奢侈品市場分析

作為中國內(nèi)地的一個二線城市，沈陽在奢侈品的消費能力上卻超過了上海、北京，沈陽人的巨大消費熱情，使得越來越多的國際頂級奢侈品牌把目光投向了這里。許多沈陽人正以“令人吃驚”的熱情消費著逐漸走進沈陽的“奢侈品”。從二十幾萬元一部天價手機、近百萬元一套發(fā)燒音響的上柜，到保時捷沈陽銷售中心的登陸，再到新世界、西武、卓展等知名高檔百貨店在沈陽的“攻城略地”，沈陽正在成為繼北京、上海、深圳、廣州等“一線”城市之后，國內(nèi)重要的奢侈品消費地。

三、尚品國際奢侈品特賣會詳情

主辦方：尚品美美

售后服務(wù)： 沈陽市和平區(qū)中華路68號商貿(mào)飯店五樓506

活動期間： 自2012年4月18日起至2012年4月22日止，共計五天。

營業(yè)時間： 早9：00-晚9：00

活動地點： 沈陽盛貿(mào)酒店（原商貿(mào)酒店）三樓

客流量：預(yù)計3000人左右（六天）

銷售額：預(yù)計500萬

特賣會信息：

國際知名品牌箱包、配件、鞋類、服飾、太陽鏡及手表等商品供客戶選購： 奢侈品品牌：GUCCI、PRADA、FENDI、MIUMIU、FERRE、CERRUTI1881、VERSAC?等

在熱火朝天的奢侈品大搶購開展的同時，為了讓大家體會到購物樂趣，尚品美美還特別為到場的嘉賓提供暖場音樂放松，讓VIP在這里享受溫馨的購物時光 凌厲的宣傳攻勢，確保吸引高消費群體蒞臨展會

1.廣播電臺宣傳：我們將在交通臺98.6通過電波宣傳展會，吸引有車一族蒞臨展會

2.網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳：在宣傳展會的基礎(chǔ)上，我們將與專業(yè)的信息提供商合作，新浪微博，騰訊微博及各車友會官方QQ群等為顧客提供最為及時的特賣會信息

3.直郵推廣：邀請老客戶和相關(guān)行業(yè)的高端消費群體（如：地產(chǎn)，美容美體，奢侈品愛好者）蒞臨展會，我們準備了總量為1萬份的邀請函，通過多種方式直接郵遞或派給新老客戶

4.短信推廣：通過短信群發(fā)的方式精準定位消費群體，及時的將相關(guān)的信息傳遞給相應(yīng)的人群。我們發(fā)送300萬條的短信給商場會員（VIP,SIP）,銀行金卡客戶，高端車車主，企事業(yè)法人和商旅人士

<1>尚品美美奢侈品新春特賣3折起，18至22日商貿(mào)飯店三樓，普拉達，古奇，阿瑪尼，范思哲等國內(nèi)外品牌服飾箱包新春鉅獻，誠邀親臨！31892877

<2>新春特惠快訊：18日至22日商貿(mào)飯店三樓名品特賣會，范思哲，繆繆，普拉達，切瑞帝等20余品牌3折起，早9晚9，歡迎蒞臨！31892877

<3>新春快訊：尚品美美名品巡展沈陽站18-22日商貿(mào)飯店三樓普拉達，繆繆，范思哲，芬迪，費雷等服裝包具鞋3折起，早9晚9歡迎光臨31892877 廣告招商說明： A.場外廣告宣傳

規(guī)格：4*3m

位置：會場外墻面（入口右側(cè)）

價格：RMB:3000元

數(shù)量：1塊

備注：含制作費

B.展位

1.場內(nèi)休息區(qū)或水吧

規(guī)格：2米*9米

位置：入口后右側(cè)（會場內(nèi)）；或 會場東北方向（會場內(nèi)）

價格：RMB 18000元/5天； 或RMB 12000元/5天

配置：沙發(fā)，椅子，洽談桌

形式：二選一

C.印刷品宣傳

1.特賣會代幣券

代幣券背面廣告（公眾部分）

價格：RMB3000元

數(shù)量：5000張

形式：獨家

2.體驗卡裝訂

消費單據(jù)和售后服務(wù)卡

價格：RMB3000元

數(shù)量：以實際繳費刷卡為準

形式：獨家

D.現(xiàn)場廣告宣傳

1.充氣拱門

規(guī)格：15*18m

位置：太原街步行街南北兩端 價格：RMB:3000元 數(shù)量：2個

備注：含設(shè)計制作費

2． 內(nèi)墻廣告

規(guī)格：4*3m

位置：會場內(nèi)廳墻面 價格：RMB:1200元/塊 數(shù)量：6塊

備注：含制作費

3.吊旗

規(guī)格：0.25*0.35m 位置：內(nèi)場整體棚上 價格：RMB:3000元數(shù)量：200塊

備注：含制作費

4.燈箱

規(guī)格：0.55*1.1m

位置：收銀處

價格：RMB:3000元數(shù)量：3個

備注：含制作費

第四篇：奢侈品小姐形象大賽方案

奢華尊貴 高品人生——TMC●將來的，你的

2011深港澳國際頂級私人物品嘉年華

2011奢侈品小姐形象大賽方案

時間：2011年12月16日-12月20日

地點：大中華國際交易廣場

2011年中國深圳第三屆奢侈品展覽會即將在12月開展，為了更好的展示深圳新貌和弘揚奢侈品文化，打造頂級奢侈品經(jīng)銷商和消費者良性溝通的互動平臺，創(chuàng)造一種增益社會和諧的關(guān)系，大中華組委會特舉辦“2011魅力深圳奢侈品小姐形象大賽”活動，給深圳懷揣夢想的女性提供展示自我的機會，并從參賽選手中挑選支持率最高的選手為本次奢侈品展的形象大使，我們會在官方網(wǎng)站發(fā)布所有參賽選手的照片，觀眾可通過網(wǎng)絡(luò)，短信以及現(xiàn)場投票的方式參與評選。本次活動本著公開，公平，公正的原則，獲獎選手將獲得組委會頒發(fā)的獎杯、證書，并有機會獲得與經(jīng)銷商簽約。

主辦單位：2011嘉年華組委會 承辦單位：矜誠文化傳播公司

協(xié)辦單位：深圳蘭谷形象策劃有限公司

活動時間：2011年12月16日-2011年12月20日

參賽選手由組委會面向社會征集，參展商可以推薦，自愿參與者攜帶身份證到指定報名處報名。

活動地點：深圳市大中華國際交易廣場一樓大廳 活動背景及意義

中國目前已成為世界上奢侈品消費水平增長最快的國家，作為中國最年輕的城市，深圳吸引著世界頂級高端的奢侈品企業(yè)的目光。

從古到今，美女就是不變的話題，奢侈品小姐的出現(xiàn)，將會是本次活動的一道亮麗的風(fēng)景線，本次活動與媒體合作，精心籌備“2011奢侈品小姐形象大賽”，旨在宣傳奢侈品概念，弘揚奢侈品文化，通過“奢侈品小姐”這個代表青春活力與動感時尚的特殊載體給人們帶來感觀的體驗，拉動深圳奢侈品市場的需求，推動行業(yè)的發(fā)展，引起新一輪的奢侈品購買高峰。

賽事基本構(gòu)成

賽事流程

1、宣傳、報名階段 2011年9月15日—2011年10月15日

2、初賽

2011年10月20日—2011年10月30日

3、培訓(xùn)、復(fù)賽階段 2011年11月3日---2011年11月15日

4、培訓(xùn)、半決賽

2011年11月15日—2011年11月30日

5、培訓(xùn)、總決賽、2011年12月5日-2011年12月16日

參賽選手的條件

1、參賽選手需為中國境內(nèi)的合法公民。遵紀守法，無不良記錄。

2、參賽只限女選手，年齡18-28周歲，身高1.70米以上，五官端正，身體健康。能適應(yīng)緊張的訓(xùn)練、培訓(xùn)及賽事。

3、報名方式：網(wǎng)絡(luò)報名可將簡歷以及生活照片2張以上發(fā)到指定郵箱，也可持身份證、最高學(xué)歷證原件及復(fù)印件、生活照片兩張，到指定報名地點或者拔打報名熱線參與報名。比賽項目

一、初賽階段

1、選手自我介紹（60s）

2、走秀，隨意擺出一些簡單的造型。

3、評委現(xiàn)場問答，涉及到一些有關(guān)奢侈品的文化知識。

每場海選由評委分別出示晉級牌（獲得晉級牌多的參賽選手晉級復(fù)賽）

二、復(fù)賽流程： 1.奢侈品展示 2．才藝展示

3.即興表演+問答環(huán)節(jié)評委評選

評委評選形式：總分為100分：第一環(huán)節(jié)得分 + 第二環(huán)節(jié)得分+第三環(huán)節(jié)得分+網(wǎng)絡(luò)人氣成績 =選手最終得分

評委代表：贊助商代表、媒體代表、共青團代表、知名模特代表 第一環(huán)節(jié)： 奢侈品展示，如汽車展示、珠寶展示

亮相環(huán)節(jié)，選手先圍繞汽車亮相，主持人介紹選手個人參賽資料，比賽時音樂隨時可能變化，選手根據(jù)音樂變化進行站車展示，直到音樂停止。

第二環(huán)節(jié)：才藝展示

每位選手準備1—3分鐘個人才藝，大賽開始前將個人才藝展示節(jié)目上報至大賽組委會，請選手事先準備好伴奏音樂、道具等。才藝形式不限，以充分展現(xiàn)選手的勇敢、自信、特長為主。

第三環(huán)節(jié)：即興表演+問答環(huán)節(jié)

選手在賽前，抽簽決定該環(huán)節(jié)的要求，選手需根據(jù)要求，來進行表演。

考慮到每位選手表演的時間長短不同，請各位選手的表演完即興展示題后，提示主持人 “展示完畢”，作為答題結(jié)束標(biāo)志。問答環(huán)節(jié)由抽簽決定選手回答的問題，或評委現(xiàn)場提問。

三、決賽流程 1.泳裝走秀 2.旗袍走秀 3.才藝展示 4.站車展示

5.即興表演+問答環(huán)節(jié)評委評選

評委評選形式：總分為100分：第一環(huán)節(jié)得分 + 第二環(huán)節(jié)得分+第三環(huán)節(jié)得分+網(wǎng)絡(luò)人氣成績 =選手最終得分

評委團代表：贊助商代表、媒體代表、知名模特代表等。獎項、獎品設(shè)臵

本次大賽設(shè)冠、亞、季軍各一名，設(shè)單項獎5名。其余參加決賽選手均為優(yōu)秀獎得主。

冠軍獎品：冠軍獎杯一座、獲獎證書一本，可與奢侈品參展商簽約代言人合約一份。亞軍獎品：亞軍獎杯一座、獲獎證書一本 季軍獎品：季軍獎杯一座、獲獎證書一本

單項獎：

設(shè)有最佳氣質(zhì)獎、最佳上鏡獎、最受歡迎獎、最佳身材獎、最佳才藝獎、最具人氣獎。

贊助回報

【名譽回報】

1、列冠名單位為“2011深港澳國際頂級私人物品嘉年華”特別協(xié)辦單位，并頒發(fā)榮譽證書；

2、邀請冠名單位主要領(lǐng)導(dǎo)參加“2011深港澳國際頂級私人物品嘉年華”盛大開幕式，并致辭；

3、指定冠名單位一種品牌產(chǎn)品為：“2011深港澳國際頂級私人物品嘉年華”專用產(chǎn)品（周期一年）；

4、在嘉年華開幕背景板上署冠名單位名稱及專用產(chǎn)品品牌。【現(xiàn)場回報】

1、授于冠名單位“###”2011奢侈品小姐形象大賽開幕冠名宣傳，在整個活動周期重點宣傳（嘉年華所有對外宣傳上署名）

2、邀請冠名單位領(lǐng)導(dǎo)在比賽開幕會上致歡迎詞并講話，時間5分鐘；該贊助機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)享受貴賓待遇，3、與參會省市領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓一起入座主賓席；

4、主持人在大會中特別提名致謝冠名單位；

5、比賽中授權(quán)使用該專用產(chǎn)品；

6、在比賽開幕會背景板上署名致謝；

7、比賽中場休息中允許冠名單位舉辦現(xiàn)場活動，時間為15分鐘；

8、經(jīng)大會評委會同意，冠名單位可根據(jù)宣傳需要布臵會場（擺放展板、噴繪畫、條幅、花籃、條幅、簽到處布臵等）；

9、比賽前播放冠名單位宣傳片（循環(huán)播出）；

10、提供10位免費觀看比賽名額；

11、在嘉年華會刊刊登2頁彩色冠名單位廣告；

12、宣傳品放在統(tǒng)一的資料袋內(nèi)派發(fā)至每位與會代表；

13、比賽現(xiàn)場安排禮儀小姐2名在簽到處，并戴冠名單位名稱綬帶； 【媒體回報】

1、大中華國際廣場LED顯示屏發(fā)布冠名單位廣告（全展期5天）；

2、對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)安排專訪一次，并免費刊登在嘉年華會刊中；

3、可在嘉年華官方網(wǎng)站鳴謝頁中出現(xiàn)該冠名單位LOGO或名稱，并與冠名單位網(wǎng)站鏈接；

4、在嘉年華觀展指引預(yù)留冠名單位廣告位一個； 【嘉年華回報】

1、在“2011深港澳國際頂級私人物品嘉年華” 的名酒展區(qū)內(nèi)安排54平米展臺一個；

2、展廳內(nèi)懸掛條幅廣告位一個；

3、嘉年華戶外落地氣球2個，花籃2個。注：贊助企業(yè)另有需求可另行商議

第五篇：促銷方案

中秋、國慶雙節(jié)促銷方案

活動背景：此次中秋、國慶兩節(jié)相鄰，形成了為期八天的黃金長假。中秋節(jié)在國人眼中是僅次于春節(jié)的農(nóng)歷節(jié)日，歷來有團圓之意，所以超市購物也是迎來了一個高峰期。

活動目的：借助活動提高活動期間的銷量，擴大市場份額，消化積壓庫存。與超市互動，增進雙方合作關(guān)系，得到賣場更多支持。

活動主題：第8號銀臺

主題構(gòu)思：

1、以懸疑的宣傳手法激發(fā)消費者的興趣，讓消費者主動詢問活動內(nèi)容，更有助于顧客加強對活動的記憶性，對品牌推廣度也有一定的提高作用。

2、有效制造8號收銀臺排隊，刺激消費者跟風(fēng)購買欲。同時，減少代金券印刷品的浪費。活動時間：第一階段：2012年9月21日——9月29日

第二階段：2012年9月30日——10月7日

活動地點：區(qū)域超市店面

活動內(nèi)容：

第一階段

1、購**產(chǎn)品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送10元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送30元超市購物卡。

2、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送30元**產(chǎn)品代金券。

30元代金券分為20元面值和10元面值的代金券。

其中，持代金券購買**產(chǎn)品的顧客，購買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券；

購買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券；

購買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張。

第二階段

迎雙節(jié)，活動玩出格

在原有活動基礎(chǔ)上再+5元

1、購**產(chǎn)品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送15元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送35元超市購物卡。

3、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送35元**產(chǎn)品代金券。

35元代金券分為20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。

其中，持代金券購買**產(chǎn)品的顧客，購買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券和一張5元如意券；

購買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券和一張5元如意券；

購買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張再加5元如意券一張。

注：5元如意券不限使用期限