第一篇：結(jié)合機(jī)械專(zhuān)業(yè)談對(duì)環(huán)境保護(hù)

清潔能源與

論文

—結(jié)合機(jī)械專(zhuān)業(yè)談環(huán)境保護(hù)

當(dāng)我看到這個(gè)題目的時(shí)候，很是吃驚，想不出機(jī)械與環(huán)境會(huì)有什么關(guān)系，當(dāng)我詢(xún)問(wèn)了同學(xué)并上網(wǎng)查找了一些資料之后，我更為震驚，原來(lái)機(jī)械也和環(huán)境深深的聯(lián)系在一起，而且還會(huì)帶來(lái)許多難以彌補(bǔ)的環(huán)境污染，看到這些我很傷心，我于是查找資料，尋找一些解決怎樣才能避免機(jī)械對(duì)環(huán)境污染的問(wèn)題。

下面就讓我談一下機(jī)械在哪些方面會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染，以及提出一些對(duì)環(huán)境保護(hù)有力的建議。

首先我們來(lái)談一下農(nóng)業(yè)機(jī)械對(duì)環(huán)境的污染及處理方法。

近幾年來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械的迅速發(fā)展和普遍使用，環(huán)境污染也相應(yīng)產(chǎn)生，危害動(dòng)植物和人身安全的事不斷發(fā)生，這不能不引起人們的高度重視和廣泛關(guān)注。在此我就農(nóng)機(jī)污染的產(chǎn)生和防止問(wèn)題談點(diǎn)看法。當(dāng)農(nóng)民還在為農(nóng)業(yè)機(jī)械給他們帶來(lái)的高效率與方便的時(shí)候，機(jī)械污染已經(jīng)悄悄的走進(jìn)了人民的生活，這種污染雖然大多數(shù)人并沒(méi)有覺(jué)察到，但是這種機(jī)械污染確實(shí)已經(jīng)威脅到了人民的人身安全等諸多方面。農(nóng)業(yè)機(jī)械污染主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）油料泄漏。人們都知道現(xiàn)在的農(nóng)機(jī)基本上都是柴油機(jī)驅(qū)動(dòng)，所以在農(nóng)機(jī)使用過(guò)程中柴油的泄露難免不會(huì)發(fā)生。但沒(méi)有幾個(gè)人知道這不僅影響了農(nóng)機(jī)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，浪費(fèi)了石油資源，還污染了土地和水源，危害生態(tài)環(huán)境。據(jù)人們統(tǒng)計(jì)，每滴柴油在水面上產(chǎn)生油跡擴(kuò)散圈污染面積為3.14cm2，試想一下如果以這樣的速度延續(xù)下去，我們生存的環(huán)境還能剩下多少。（2）廢油的污染。廢油是指農(nóng)機(jī)維修保養(yǎng)時(shí)清洗零配件的廢柴油，更換的廢機(jī)油、廢齒輪油等。目前有少量廢油被集中回收，而多數(shù)則是“亂潑”，被拋灑。有的被雨水沖人小溝、河，污染水源；有的則被土地吸收，污染土地。眾所周知，我們國(guó)家是人口大國(guó)，人多地少，可用的耕地更是少之又少，如果在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中費(fèi)油在這樣繼續(xù)污染下去，我們還會(huì)有多少耕地來(lái)養(yǎng)活我們的民眾？

（3）排放廢氣。柴油機(jī)工作時(shí)可燃混合氣燃燒做功后形成的廢氣，經(jīng)排氣管排出。主要成份是二氧化碳，一氧化碳，碳?xì)浠衔铮趸铮紵燁w粒物等。在這些物質(zhì)中，二氧化碳會(huì)造成溫室效應(yīng)，一氧化碳會(huì)降低人和動(dòng)物的血液輸氧能力，危害健康。碳?xì)浠衔飼?huì)對(duì)人的健康造成危害。氮氧化物在加熱和陽(yáng)光照射時(shí)會(huì)形成臭氧并以煙霧形式出現(xiàn)會(huì)導(dǎo)致人呼吸系統(tǒng)的疾病，并抑制植物的生長(zhǎng)和繁殖，會(huì)引起人們肺心病和環(huán)境煙霧。

當(dāng)人們看到農(nóng)機(jī)對(duì)環(huán)境的污染時(shí)，我相信沒(méi)有幾個(gè)人不為之震驚，畢竟農(nóng)業(yè)機(jī)械對(duì)我們的環(huán)境造成的危害太大了，而且不能不引起國(guó)家與政府的重視，那我們應(yīng)該采取什么樣的措施呢？

農(nóng)機(jī)對(duì)環(huán)境的污染，必須引起全社會(huì)的重視，因?yàn)檫@一問(wèn)題涉及到機(jī)械設(shè)計(jì)制造及使用維修等多方面。應(yīng)從原頭抓起，各環(huán)節(jié)都要有切實(shí)的防治措施，并認(rèn)真落實(shí)。其解決方法有下列幾種：一是提高農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)含量，生產(chǎn)環(huán)保型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。其二是推廣使用清潔柴油，可減少環(huán)境污染，保護(hù)人們的身體健康。第三點(diǎn)是制定農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)。如果我們能做到以上三點(diǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械對(duì)環(huán)境的污染將大大的降低。

機(jī)械對(duì)環(huán)境的污染不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)機(jī)污染上，眾所周知，在機(jī)械制造中，我們會(huì)使用大量的水來(lái)對(duì)機(jī)械進(jìn)行急速冷卻，可想而知，水資源的大量浪費(fèi)對(duì)人民的生活竟會(huì)造成多的不利影響，當(dāng)今世界，水資源已經(jīng)極度稀少，許多國(guó)家已經(jīng)面臨水資源不足的問(wèn)題好長(zhǎng)時(shí)間了，水資源乃發(fā)展的基礎(chǔ)，缺少了水資源一個(gè)國(guó)家的工農(nóng)業(yè)將會(huì)受到很大的影響，機(jī)械生產(chǎn)中的水資源浪費(fèi)不免會(huì)加劇這一問(wèn)題的惡化。其實(shí)問(wèn)題比這還嚴(yán)重，有些在機(jī)械制造過(guò)程中，那些已經(jīng)作為冷卻液的水資源，在多次利用之后會(huì)產(chǎn)生大量的污染物，有些廠家對(duì)于這些廢水不做任何處理就將其排放，可想而知，這種做法不僅會(huì)進(jìn)一步造成水污染，而且會(huì)帶來(lái)土壤污染。由此可見(jiàn)在工業(yè)生產(chǎn)中的廢水污染也不容忽視。

那我們應(yīng)該怎樣去解決這個(gè)問(wèn)題呢？科學(xué)的講我們應(yīng)該尋求更好的更環(huán)保的冷卻液去代替我們本來(lái)就已經(jīng)少之又少的水資源。同時(shí)我們?cè)跈C(jī)械生產(chǎn)中要提高對(duì)冷卻液的利用率，黨利用率很高的時(shí)候，冷卻液的使用量當(dāng)然也會(huì)減少了，即使仍然使用水作為冷卻液，也將大大減少水的使用量。同時(shí)當(dāng)冷卻液排放的時(shí)候也要注意，要經(jīng)過(guò)凈化之后再排放.如果我們能夠做到這些，我們的環(huán)境也會(huì)變得越來(lái)越好。

下面再談一下在機(jī)械制造中產(chǎn)生的噪聲對(duì)環(huán)境的污染及其防治方法吧。噪聲污染的管理一直是中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定中的一個(gè)盲點(diǎn)。直到目前，我國(guó)關(guān)于工程機(jī)械噪聲污染的限制還沒(méi)有明確的規(guī)范。在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，噪聲控制一直是我國(guó)工程機(jī)械的劣勢(shì)之一。噪聲污染危害極大，第一，它嚴(yán)重影響了工地周?chē)用竦恼Ｉ?，特別是一些市政施工，工地位于人員密集的城市市區(qū)，噪聲污染帶來(lái)的影響非常顯著，如果周?chē)欣先?、孕婦等，造成的影響難以估計(jì)；第二，噪聲污染還會(huì)對(duì)駕駛員的健康構(gòu)成威脅，工程機(jī)械駕駛員處于密閉的駕駛室內(nèi)，距離發(fā)動(dòng)機(jī)非常近，感受到的噪聲污染最明顯，長(zhǎng)期處于這種環(huán)境下，駕駛員的聽(tīng)覺(jué)器官將受到損害；第三，噪聲污染的根源在于振動(dòng)，振動(dòng)將引起某些零部件的疲勞及損壞，降低產(chǎn)品的使用壽命。產(chǎn)生工程機(jī)械噪聲的主要因素有三個(gè)，分別是空氣動(dòng)力、機(jī)械傳動(dòng)和液壓傳動(dòng)。關(guān)于擾民的問(wèn)題，最好的辦法是從源頭上降低噪聲污染，比如，采用具有吸音效果的發(fā)動(dòng)機(jī)，改進(jìn)空氣濾清器前部的大容量諧振器，優(yōu)化機(jī)器的整體結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定性等。緩解駕駛員噪音污染問(wèn)題的關(guān)鍵在于駕駛室的設(shè)計(jì)，通過(guò)提高駕駛室的密閉性，鋪設(shè)含有吸引材料的地板墊等，是使駕駛員免受噪音污染的有效手段。

人性化是工程機(jī)械發(fā)展的一個(gè)重要方向，這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的提出正是貫徹這一發(fā)展方向的重要手段。如果這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)順利通過(guò)報(bào)批，無(wú)疑將極大地改進(jìn)我國(guó)工程機(jī)械的“綠色”程度。工程機(jī)械在施工中的廣泛應(yīng)用,大大提高了生產(chǎn)效率,降低了勞動(dòng)強(qiáng)度,但同時(shí)在施工生產(chǎn)過(guò)程中不可避免地會(huì)對(duì)周?chē)h(huán)境產(chǎn)生一定的危害,例如會(huì)產(chǎn)生廢氣、振動(dòng)噪聲、粉塵、廢油等。它不但對(duì)環(huán)境造成一定程度的污染,也會(huì)影響施工人員及周?chē)用竦纳眢w健康和生 產(chǎn)生活。工程機(jī)械施工對(duì)環(huán)境的影晌跟設(shè)備自身、施工環(huán)境及人為等因素都有著密切的關(guān)系。這里談?wù)勅绾尾扇∮行Т胧?降低工程機(jī)械施工對(duì)環(huán)境的影晌。

對(duì)于在機(jī)械生產(chǎn)中，怎樣解決噪聲污染是一個(gè)十分重要的問(wèn)題，下面就怎樣解決這一問(wèn)題談一下解決措施。

（1）采用新型環(huán)保工程機(jī)械。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的日益加強(qiáng)以及建設(shè)“環(huán)境 友好型國(guó)家”戰(zhàn)略目標(biāo)的提出,工程機(jī)械行業(yè)也深刻認(rèn)識(shí)到提高工程機(jī)械的環(huán)保性能是大勢(shì)所趨,相繼研制 生產(chǎn)了一系列環(huán)保型產(chǎn)品, 使用這種新型環(huán)保工程機(jī)械就可在源頭上顯著降低其對(duì)環(huán)境的影晌,在青藏鐵路施工中廣泛采用的旋挖鉆機(jī)干法成孔,施工中不需要灌水,不會(huì)產(chǎn)生泥漿以致污染水土。因此,施工企業(yè)在配置工程機(jī)械時(shí)軍應(yīng)充分考慮環(huán)境影晌,積極提倡使用環(huán)保型工程機(jī)械。

（2）增加后處理裝置。增加后處理裝置是指在工程機(jī)械排污源的后部增加有效消除污染的裝置,主要用于減輕排放污染或降 低作業(yè)過(guò)程中產(chǎn)生的有毒有害氣體或粉塵,它不僅有利于保護(hù)環(huán)境,而且有利于操作人員身心健康及文明施工。

(3)及時(shí)維護(hù)保養(yǎng)。工程機(jī)械必須加強(qiáng)狀態(tài)檢測(cè)和維護(hù)保養(yǎng),才能使其處于良好運(yùn)行狀態(tài),保證其在作業(yè)時(shí)有良好的環(huán)保性能。定期對(duì)工程機(jī)械進(jìn)行狀態(tài)檢測(cè),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修是控制產(chǎn)生污染的重要環(huán)節(jié)。

(4)科學(xué)合理使用工程機(jī)械。經(jīng)驗(yàn)表明,合理使用工程機(jī)械也是確保工程機(jī)械發(fā)揮良好環(huán)保性能的重要措施。首先應(yīng)正確操作, 其次是保持良好的施工環(huán)境, 另外值得注意的是防止工程機(jī)械超負(fù)荷工作。如果能做到以上這三點(diǎn)不僅能使的機(jī)械得以以良好的狀態(tài)運(yùn)行，同時(shí)也會(huì)使污染大大的降低。

(5)建立科學(xué)的廢棄物回收制度。在機(jī)械生產(chǎn)過(guò)程中不免會(huì)產(chǎn)生大量的污染物，如果處理不當(dāng)?shù)脑?huà)，不僅會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)損失，更嚴(yán)重的是會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生難以彌補(bǔ)的破壞，因此在機(jī)械生產(chǎn)中要建立科學(xué)的廢棄物回收制度以保護(hù)我們賴(lài)以生存的環(huán)境。

其次我們也應(yīng)該在機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化的過(guò)程中考慮到其節(jié)能設(shè)計(jì)理念。機(jī)械設(shè)計(jì)制造與自動(dòng)化是高耗能產(chǎn)業(yè)，在其過(guò)程中引入節(jié)能設(shè)計(jì)理念是具有一定的現(xiàn)實(shí)意義的。在機(jī)械設(shè)計(jì)與自動(dòng)化環(huán)節(jié)中引入節(jié)能理念主要應(yīng)當(dāng)從三個(gè)方面入手，即優(yōu)化設(shè)計(jì)、合理選材、改進(jìn)工藝，只有將節(jié)能理念融入到這三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中才能實(shí)現(xiàn)全面節(jié)能，達(dá)到節(jié)能減排，起到保護(hù)環(huán)境的目的。

1.機(jī)械優(yōu)化設(shè)計(jì)與節(jié)能

1.1盡量選用低公害發(fā)動(dòng)機(jī)

發(fā)動(dòng)機(jī)是工程機(jī)械所有系統(tǒng)中對(duì)環(huán)境影響最大的部件，采用低油耗、低排放、低噪聲、高效率的環(huán)保型水冷增壓柴油機(jī)能大大降低對(duì)環(huán)境的負(fù)荷。

1.2液壓系統(tǒng)的清潔和防滲漏與系統(tǒng)高效節(jié)能的設(shè)計(jì)

保持傳動(dòng)液壓油的清潔度對(duì)工程機(jī)械的液壓傳動(dòng)非常重要，因此精心設(shè)計(jì)工程機(jī)械液壓系統(tǒng)十分必要，這樣就可以除去油液中微塵垃圾、機(jī)械磨損物等雜質(zhì)，減少液壓元件故障與磨損、延長(zhǎng)常用液壓元件的使用壽命，降低液壓油的更換頻率，延長(zhǎng)換油間隔時(shí)間，減少對(duì)周邊作業(yè)環(huán)境的污染。液壓系統(tǒng)的滲漏對(duì)周?chē)h(huán)境的污染是港口機(jī)械運(yùn)行中普遍存在的，液壓管路采用耐腐蝕、防老化、具備優(yōu)良密封性能的進(jìn)口優(yōu)質(zhì)膠管很重要；為了減少損壞軟管的廢棄量，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)盡可能的設(shè)計(jì)使用硬管，以針對(duì)設(shè)計(jì)過(guò)程中只能采用軟管并且容易破裂時(shí)油液流出而污染環(huán)境。2.環(huán)保型材料的使用與節(jié)能

2.1設(shè)計(jì)盡量采用可再生、可回收的材料和資源降低資源消耗

在機(jī)械設(shè)計(jì)與自動(dòng)化的材料選取時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡量選取可回收、易分解、能再生，而且在加工過(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生對(duì)環(huán)境有害的“三廢”的材料，作為機(jī)械零件的材料。特別是一些結(jié)構(gòu)用零件一定要采用比較容易裝配和分解的大模塊化設(shè)計(jì)，并且盡量利用無(wú)毒材料，提高工程機(jī)械材料的再生率。

2.2在設(shè)計(jì)中盡量利用長(zhǎng)壽命、低能耗、輕重量的設(shè)計(jì)原則

通常來(lái)看，延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命就等于減少了機(jī)械生產(chǎn)的產(chǎn)量和報(bào)廢量，這無(wú)疑降低了原材料的消耗；降低產(chǎn)品的能耗也就是減少了對(duì)環(huán)境的污染；減輕產(chǎn)品的重量當(dāng)然也就在生產(chǎn)中材料資源的消耗。另外，在設(shè)計(jì)中還要考慮減少環(huán)境負(fù)荷的層面，讓設(shè)計(jì)符合通用標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)機(jī)械構(gòu)件的通用性，為此在設(shè)計(jì)中要從綜合性考慮設(shè)計(jì)對(duì)象的具體功能，將結(jié)構(gòu)強(qiáng)度、尺寸標(biāo)準(zhǔn)、材料選取綜合的權(quán)衡，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)。

2.3盡量考慮采用低環(huán)保負(fù)荷，并保證零件報(bào)廢后的處理污染最小，綜合成本最小化的材料

機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化中盡量不要使用氟利昂、含氯橡膠、樹(shù)脂和石棉等材料。如非主要部位的零件應(yīng)當(dāng)盡量采用工程塑料或非金屬材料，在設(shè)計(jì)中盡量開(kāi)發(fā)和使用新型環(huán)保材料，還要減少重金屬的使用。另外，在材料選取的時(shí)候也要考慮到零件報(bào)廢后的處理過(guò)程，做到處理簡(jiǎn)單、費(fèi)用低、污染小等環(huán)保要求。零件的肢解碎等等簡(jiǎn)單方便或者滿(mǎn)足焚燒或回收。

3.合理的設(shè)計(jì)制作工藝保證節(jié)能 3.1優(yōu)化或改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)

應(yīng)當(dāng)發(fā)揮零件設(shè)計(jì)的優(yōu)化作用，即保證產(chǎn)品的基本性能的情況下，盡可能的簡(jiǎn)化零件、減小體積、優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)減少零件數(shù)量。跟據(jù)生產(chǎn)的條件選用合理材料。

3.2設(shè)計(jì)低能耗的工藝流程

對(duì)于同一種零件或產(chǎn)品，在實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程中可以采用不同的工藝進(jìn)行加工，但是不同的加工工藝所消耗的能源是不同的，合理的設(shè)計(jì)加工工藝可以減少加工載荷的波動(dòng)，及利用合理的工藝設(shè)計(jì)讓設(shè)備達(dá)到最佳的運(yùn)行載荷，盡量讓設(shè)備滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，避免出現(xiàn)能量浪費(fèi)。因此在保證生產(chǎn)效率和制造質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)性能等前提下，降低制造工藝能耗。

3.2.1選擇正確的加工方式

在一個(gè)零件的多種加工方式中，選擇適合現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的最佳加工方式。3.2.2選擇合理的工藝參數(shù)

在確定加工方式后，恰當(dāng)?shù)墓に噮?shù)就是節(jié)能的另一個(gè)重要因素。3.2.3選擇可以節(jié)能的冷卻工藝

在原則上應(yīng)盡量少用或者不用油冷卻。3.2.4進(jìn)行合理工序改進(jìn)和設(shè)計(jì)

在節(jié)能設(shè)計(jì)時(shí)，不僅要合理的選用合理的節(jié)能工藝，還應(yīng)合理的安排加工工序。

由此可見(jiàn)，在機(jī)械生產(chǎn)的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)我們賴(lài)以生存的環(huán)境產(chǎn)生無(wú)法彌補(bǔ)的破壞，因此我們?cè)跈C(jī)械生產(chǎn)中也要時(shí)刻注意著，在保證不污染或者盡量不污染環(huán)境的情況下進(jìn)行機(jī)械生產(chǎn)以保護(hù)我們這賴(lài)以生存的環(huán)境。

機(jī)械與環(huán)境由此可見(jiàn)也是緊密聯(lián)系在一起，當(dāng)每個(gè)人看到這些的時(shí)候也將會(huì)大吃一驚，原來(lái)機(jī)械也會(huì)帶來(lái)相當(dāng)嚴(yán)重的環(huán)境污染，作為機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生，在現(xiàn)在及不遠(yuǎn)的將來(lái)，也要為保護(hù)我們美麗的環(huán)境而做出自己的一份努力。

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農(nóng)業(yè)機(jī)械環(huán)境污染與對(duì)策

第二篇：結(jié)合專(zhuān)業(yè)淺談對(duì)創(chuàng)造性思維的認(rèn)識(shí)

創(chuàng)造性思維是自覺(jué)的能動(dòng)思維，是一種非常復(fù)雜的心理和智能活動(dòng)，他的主要特征是新穎性、獨(dú)創(chuàng)性、突破性、真理性和價(jià)值性。實(shí)施創(chuàng)造性思維能力的培養(yǎng)，需要有創(chuàng)見(jiàn)的設(shè)想和理智取舍活動(dòng)的過(guò)程。許多著名心理學(xué)家就創(chuàng)造性思維的結(jié)構(gòu)問(wèn)題分別提出了它們各自的劃分思想。在分析一般創(chuàng)造性思維過(guò)程時(shí)，一種被普遍認(rèn)同的理論是由約瑟夫.沃拉斯（JosephWallas）于1926年提出來(lái)的。他認(rèn)為創(chuàng)造性思維過(guò)程包括4個(gè)連續(xù)的階段：①準(zhǔn)備階段；②醞釀階段；③明朗階段④驗(yàn)證階段。筆者認(rèn)為，創(chuàng)造性活動(dòng)過(guò)程與科學(xué)創(chuàng)造活動(dòng)過(guò)程大體上是一致的，可分為以下4個(gè)階段：

1.情境與選題準(zhǔn)備階段

創(chuàng)造性思維活動(dòng)的表現(xiàn)，需要教師營(yíng)造良好的情境氛圍，使學(xué)生產(chǎn)生趨向目標(biāo)的強(qiáng)烈的創(chuàng)造欲望；其次要選準(zhǔn)課題，然后圍繞選題做好知識(shí)、資料的準(zhǔn)備，了解前人在同一領(lǐng)域研究的進(jìn)展情況等。準(zhǔn)備得越充分，思路越開(kāi)闊，就越容易獲得成功。在這個(gè)過(guò)程中，邏輯思維、抽象思維起主要作用。

2.醞釀與構(gòu)思階段

英國(guó)著名的思維教學(xué)專(zhuān)家愛(ài)德華.波諾(Edward Bono）曾說(shuō)：“一切教學(xué)都可以說(shuō)是在指引學(xué)生的注意力。思維教學(xué)可以說(shuō)差不多完全是注意力的取向問(wèn)題，因?yàn)樗粋魇谛轮R(shí)和內(nèi)容”。認(rèn)識(shí)主體面對(duì)困惑的問(wèn)題情境，需要在教師的引導(dǎo)下，進(jìn)行定向分析導(dǎo)致矛盾或問(wèn)題的關(guān)鍵，確定其實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。一般需要多維度、多功能地考慮問(wèn)題，運(yùn)用分析、聯(lián)想、類(lèi)比、歸納、猜想、反思維定勢(shì)等思維方法，以及運(yùn)用分解、疊加、變形、代換、反演等數(shù)學(xué)方法進(jìn)行推理、構(gòu)想與探索。這一階段的時(shí)間一般來(lái)說(shuō)較長(zhǎng)，而且思考十分艱苦，是訓(xùn)練學(xué)生意志、毅力，創(chuàng)造和體驗(yàn)數(shù)學(xué)建構(gòu)過(guò)程、積累經(jīng)驗(yàn)的最佳時(shí)期，需要抓住目標(biāo)始終不放，一追到底，進(jìn)行深人的探究性思維活動(dòng)。

3.領(lǐng)悟與突破階段

經(jīng)過(guò)充分醞釀之后，學(xué)生情緒異常高漲、思想十分活躍，在頭腦中于某一瞬間突然產(chǎn)生頓悟，形成新的構(gòu)想和數(shù)學(xué)猜想，從而實(shí)現(xiàn)思維的突破與創(chuàng)新，使問(wèn)題得到解決。在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)造性思維方法和數(shù)學(xué)美感起著突破口與領(lǐng)悟本質(zhì)的關(guān)鍵作用。數(shù)學(xué)家阿達(dá)瑪曾用他的切身體驗(yàn)來(lái)描述這一過(guò)程：“呈現(xiàn)于我面前的解答往往是：①與我前些日子的努力毫無(wú)關(guān)系，因而難以認(rèn)為是以前工作的結(jié)果；②出現(xiàn)得非常突然，幾乎無(wú)暇細(xì)想。”

4.檢驗(yàn)與完善階段

這是對(duì)頓悟式所形成的數(shù)學(xué)猜想等結(jié)果進(jìn)行檢驗(yàn)、論證，并不斷接受實(shí)踐的再檢驗(yàn)及修正與完善的過(guò)程。這一時(shí)期是數(shù)學(xué)創(chuàng)造性思維活動(dòng)的完善階段。在這個(gè)階段，主要運(yùn)用集中思維和邏輯思維的方法。

需要指出的是，創(chuàng)造性思維活動(dòng)的這四個(gè)階段是互相聯(lián)系不可分割的，各階段之間并沒(méi)有嚴(yán)格的界限，嚴(yán)格劃分也是困難的。但其中第二、第三階段是關(guān)鍵階段，對(duì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造、創(chuàng)新有著十分重要的意義，而起主要作用的是形象、靈感、審美意識(shí)等非邏輯思維。

創(chuàng)造性思維過(guò)程，又可以說(shuō)是發(fā)散與集中思維互相作用的過(guò)程。在創(chuàng)造性思維的前期，為了盡可能多地獲得各種設(shè)想，需要進(jìn)行發(fā)散思維，這時(shí)應(yīng)掌握較多的思維方法與創(chuàng)造技法。而在創(chuàng)造性思維的后期，由于較多的設(shè)想已出現(xiàn)，就需要運(yùn)用幾種思維加以篩選與驗(yàn)證。思維總是從問(wèn)題開(kāi)始的。從創(chuàng)造性思維的過(guò)程來(lái)解釋創(chuàng)造性思維的結(jié)構(gòu)，經(jīng)歷了“問(wèn)題—猜想—?jiǎng)?chuàng)造”過(guò)程。在醞釀構(gòu)思和領(lǐng)悟突破階段一般要通過(guò)邏輯思維、非邏輯思維、發(fā)散思維并形成猜想，然后用集中思維和邏輯思維達(dá)到對(duì)猜想的檢驗(yàn)、論證和完善，形成創(chuàng)造。

第三篇：結(jié)合實(shí)例談醫(yī)藥代表的專(zhuān)業(yè)拜訪技巧

結(jié)合實(shí)例談醫(yī)藥代表的專(zhuān)業(yè)拜訪技巧

小艾迪給我們發(fā)了很多實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題的實(shí)際案例，但由于太散太亂，所以我決心整理一下，其主要內(nèi)容是關(guān)于工作中客戶(hù)疑異的處理，但我認(rèn)為，結(jié)合這些案例光講異議的處理不行，因?yàn)殇N(xiāo)售過(guò)程是一個(gè)完整的環(huán)節(jié)，所以決定翻出點(diǎn)箱底，講講醫(yī)藥代表的專(zhuān)業(yè)拜訪技巧，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)做一次深入的討論，讓大家共享。

我們的主要工作是一次又一次的專(zhuān)業(yè)性拜訪，當(dāng)你做好周密準(zhǔn)備，衣冠整齊的來(lái)到醫(yī)生辦公室門(mén)口時(shí)，你能確認(rèn)你已完全做好準(zhǔn)備了嗎？請(qǐng)等一下，請(qǐng)先回答我的以下問(wèn)題：

*你在下面的十分鐘內(nèi)將如何說(shuō)服醫(yī)生處方你的產(chǎn)品？

*見(jiàn)到醫(yī)生你第一句話(huà)該說(shuō)什么呢？

*你如何知道醫(yī)生會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣？

*你相信你的產(chǎn)品確會(huì)對(duì)患者帶來(lái)顯著效果，而且費(fèi)用低廉，但你的醫(yī)生客戶(hù)會(huì)接受你的觀點(diǎn)嗎？

*如果醫(yī)生反對(duì)你提出的觀點(diǎn)你該如何消除他的異議呢？

*你的信息也許真的對(duì)醫(yī)生的臨床工作會(huì)有不少幫助，但你如何讓你的客戶(hù)意識(shí)到這一點(diǎn)，并且真的很高興與你交流？

*如果醫(yī)生真的接受了你的建議，你該怎樣幫助他更快樂(lè)的獲得使用你推薦的藥品的經(jīng)驗(yàn)？

你該如何處理，你具備了這樣的專(zhuān)業(yè)技巧嗎？現(xiàn)在的工作中出現(xiàn)的很多問(wèn)題都源于各公司對(duì)代表們?nèi)狈ψ罨A(chǔ)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，藥品又不同于普通的消費(fèi)品，所以在推廣中需要更專(zhuān)業(yè)化，你必須對(duì)你所有傳達(dá)的信息負(fù)責(zé)任。

好，說(shuō)了這么多，讓我們來(lái)對(duì)銷(xiāo)售的技巧做一個(gè)重新的認(rèn)知，也讓我把一些好東西代給大家。

你認(rèn)為什么樣的才是專(zhuān)業(yè)的推廣技巧呢？

*藥品的銷(xiāo)售技巧說(shuō)到底就是用各種方法滿(mǎn)足醫(yī)生的個(gè)人需求，他的需求滿(mǎn)足了，自然會(huì)處方你的產(chǎn)品來(lái)回報(bào)你。

*銷(xiāo)售技巧是尋找滿(mǎn)足醫(yī)生需求的方法。

*銷(xiāo)售技巧是在銷(xiāo)售過(guò)程中一切能幫助你完成銷(xiāo)售目標(biāo)的方法。

*銷(xiāo)售技巧是更巧妙的講解產(chǎn)品，記客戶(hù)接受你的產(chǎn)品的方法。

*銷(xiāo)售技巧是利用人際關(guān)系達(dá)到銷(xiāo)銷(xiāo)目的的方法。

大家一定都有很多的答案。那到底什么是銷(xiāo)售技巧？銷(xiāo)售是產(chǎn)品的提供者與客戶(hù)的雙向溝通的過(guò)程，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品及服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的特定需求，利用市場(chǎng)策略來(lái)發(fā)掘客戶(hù)的市場(chǎng)潛力，不斷增加目前產(chǎn)品的使用量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售歸根結(jié)底是一個(gè)溝通的過(guò)程，在藥企中醫(yī)藥代表并不能夠通過(guò)改變企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)影響銷(xiāo)售結(jié)果，但他能夠影響產(chǎn)品溝通的過(guò)程，以及相關(guān)的客服水準(zhǔn)，應(yīng)此銷(xiāo)售技巧首先是一種溝通的技巧。藥品銷(xiāo)售技巧就是有效的使用各種語(yǔ)言方式通過(guò)和醫(yī)生的雙向溝通，運(yùn)用市場(chǎng)策略提供企業(yè)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，滿(mǎn)足醫(yī)生臨床使用正確藥品的需求。應(yīng)此這一技巧在工作中也被稱(chēng)為專(zhuān)業(yè)拜訪技巧。

1、了解專(zhuān)業(yè)拜訪技巧和專(zhuān)業(yè)拜訪技巧的六步循環(huán)法

時(shí)間就是金錢(qián)，溝通的時(shí)間是寶貴的，一個(gè)醫(yī)生通常能接受代表拜訪的時(shí)間在10分鐘以?xún)?nèi)或是更加有限，如何能在短短的時(shí)間內(nèi)完成你的拜訪目的，這就是專(zhuān)業(yè)技巧要解決的核心問(wèn)題。

銷(xiāo)售技巧理論不一而足，但我們必須掌握一個(gè)基本原則，這就是銷(xiāo)售的六步循環(huán)

法：

開(kāi)場(chǎng)白-探詢(xún)、聆聽(tīng)-產(chǎn)品介紹-處理異議-加強(qiáng)印象-主動(dòng)成交

在銷(xiāo)售實(shí)際中不一定按步就般也可實(shí)際應(yīng)用，但過(guò)程卻離不開(kāi)這個(gè)循環(huán)。開(kāi)場(chǎng)白

小艾想向張醫(yī)生推薦艾迪抗生素的耐藥性，然后整個(gè)談話(huà)都圍繞著你所介紹的醫(yī)品的耐藥性特點(diǎn)進(jìn)行，但你想讓醫(yī)生說(shuō)說(shuō)對(duì)你公司的印象，再切入主題，然而張醫(yī)生在向你抱怨了8分種前任的如何不好后告訴你今天沒(méi)時(shí)間了，下次再談。為什么拜訪總會(huì)遇到這樣的事情，很多人可能會(huì)自認(rèn)倒霉，這也是我們常遇到的難題之一。其實(shí)不然，醫(yī)藥代表如果能控制好拜訪的節(jié)奏，也情景就會(huì)完全不同。如果你把控制節(jié)奏的主動(dòng)權(quán)交給醫(yī)生，結(jié)果就會(huì)由醫(yī)生隨意決定。當(dāng)然醫(yī)生不知道你的最終目的，既然拜訪是由你發(fā)起的，你就有責(zé)任保證自己并不公真的“耽誤醫(yī)生的時(shí)間”。我們常掛在嘴上的口頭禪：“醫(yī)生，我能否耽誤你幾分鐘時(shí)間?！弊屷t(yī)生一開(kāi)始就不情愿接受你的拜訪，因?yàn)槊刻炜赡苡?-6個(gè)代表要來(lái)這樣拜訪他。

在這個(gè)案例中，醫(yī)生把向小艾介紹對(duì)公司的印象作為了重點(diǎn)，所以不停抱怨，等你希望講產(chǎn)品時(shí)他又沒(méi)時(shí)間了，更為嚴(yán)重的不只是醫(yī)代這次拜訪無(wú)效，你想想下回張醫(yī)生還回給小艾10分鐘嗎？

現(xiàn)代銷(xiāo)售技巧講究花的時(shí)間越少越好，但并不否認(rèn)利用會(huì)議、聯(lián)誼等活動(dòng)促進(jìn)良好關(guān)系，因此下面為大家提供一種很好的開(kāi)場(chǎng)白：

目的性開(kāi)場(chǎng)，直入主題，以便獲得醫(yī)生對(duì)討論目的的共識(shí)后，圍繞拜訪核心目的進(jìn)行雙向交流。

以上例，讓我們看看這樣的開(kāi)場(chǎng)如何。

“王醫(yī)生，我想為你來(lái)介紹一下我們公司的新產(chǎn)品新一代頭孢類(lèi)抗生素艾迪，他具有廣譜高效的特點(diǎn)，而且使用很方便?！?/p>

這樣的開(kāi)場(chǎng)很多代表也會(huì)使用，但我必須記住完整的目的性開(kāi)場(chǎng)一定要體現(xiàn)出以下三個(gè)要點(diǎn)：

（1）設(shè)定拜訪目標(biāo)。

（2）側(cè)重于產(chǎn)品的某一個(gè)特性能為醫(yī)生帶來(lái)的利益作為產(chǎn)品介紹的開(kāi)始。

（3）以醫(yī)生的需求為話(huà)題的導(dǎo)向。

如何開(kāi)始一個(gè)目的性開(kāi)場(chǎng)的技巧：

1、目的性的開(kāi)場(chǎng)我們必須就一個(gè)問(wèn)題描述一幅有關(guān)疾病特點(diǎn)的情形，引起醫(yī)生的興趣。如：癌癥患者因?yàn)樘弁措y忍以頭撞墻的情形講一個(gè)簡(jiǎn)短的與患者需求相關(guān)的吸引人的故事。

2、總結(jié)醫(yī)生在治療疾病中可能遇到的種種具體問(wèn)題，并針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)尋找滿(mǎn)足需求的方法。如：抑酸過(guò)度與不足的抑酸劑均不能理想解決潰瘍治療問(wèn)題，泰胃美適度抑酸，是醫(yī)生可以選擇的理想抑酸劑。

今日練習(xí)：看看下面開(kāi)場(chǎng)中是否為目的性的開(kāi)場(chǎng)？

1、李醫(yī)生，使用度冷丁治療重度癌癥存在緩解時(shí)間短的問(wèn)題，A產(chǎn)品采用先進(jìn)的 控釋技術(shù)，鎮(zhèn)痛效果長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)，有效緩解重度癌痛，更好減輕患者的痛苦，你在使用過(guò)程中反映如何？

2、王醫(yī)生，聽(tīng)說(shuō)你治療不宜口服用藥的消化道了血病人時(shí)，普通的口服抑酸劑使用不方便，患者不易接受，我們公司的B產(chǎn)品通過(guò)靜脈給藥，起效迅速，患者易接受，你瞧我能不能為你介紹一下？

3、馬醫(yī)生，我今天為你介紹一個(gè)我們公司去年剛剛在美國(guó)上市的新產(chǎn)品-全新的抗腫瘤藥C產(chǎn)品。

上一個(gè)專(zhuān)題我就日常拜訪的開(kāi)場(chǎng)做了一個(gè)探討，相信了的開(kāi)始是成功的一半。有了好的開(kāi)場(chǎng)我們還必須有一個(gè)好的過(guò)程，你希望能夠最快地發(fā)現(xiàn)醫(yī)生真正關(guān)心的問(wèn)題焦點(diǎn)在哪里，然后將你準(zhǔn)備好的答案完滿(mǎn)的給出，但問(wèn)了10個(gè)問(wèn)題后，你仍然不清楚醫(yī)生對(duì)你的產(chǎn)品到底有什么意見(jiàn)，在聽(tīng)了醫(yī)生漫不經(jīng)心的不裝飾解釋后你自己可能對(duì)今天的拜訪都找不著北了，呵呵，你是不是常遇到這樣的問(wèn)題呢？

醫(yī)藥代表都知道了解醫(yī)生需求的重要性，所以每個(gè)人都希望很快的就能發(fā)現(xiàn)醫(yī)生對(duì)自己推薦的產(chǎn)品的什么特點(diǎn)感興趣，但大多數(shù)醫(yī)生并不愿意直截了當(dāng)?shù)母嬖V你他的興趣觀點(diǎn)。也許他們只是想從你的介紹中獲得所需要的信息就好，也許他們自己也不清楚很多的細(xì)節(jié)，也許他們不知道該告訴你什么，以便讓你更好的說(shuō)明你的產(chǎn)品對(duì)他的用處，但不管什么原因只要你還沒(méi)發(fā)現(xiàn)他的真正需求，你肯定無(wú)法說(shuō)服他使用你的產(chǎn)品。

所以，今天講的第二個(gè)專(zhuān)業(yè)售銷(xiāo)技巧的環(huán)節(jié)就是如何有效的運(yùn)用探詢(xún)技巧，來(lái)發(fā)現(xiàn)醫(yī)生的需求。我記得原來(lái)也有一則個(gè)于探詢(xún)的講解，那么今天我們就更進(jìn)一步加深對(duì)這項(xiàng)技巧的理解。

在面對(duì)面的銷(xiāo)售拜訪中，探詢(xún)首先是為了引導(dǎo)醫(yī)生表達(dá)對(duì)醫(yī)藥代表推薦產(chǎn)品的需求點(diǎn)，同時(shí)積極的探詢(xún)也會(huì)幫助醫(yī)藥代表獲得拜訪的控制權(quán)。因此在很多醫(yī)藥代表在拜訪準(zhǔn)備中特地準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)醫(yī)生的各種問(wèn)題，記在小本上，隨時(shí)查閱。其實(shí)這種方法并不好，這樣一次拜訪變成了一次面試，解答醫(yī)生的提問(wèn)成了拜訪的目的。也有很多醫(yī)生是不提出問(wèn)題的，但這并不表示他就需要你的產(chǎn)品，事實(shí)上很多醫(yī)生不問(wèn)問(wèn)題了，也不明確表態(tài)會(huì)否使用你的產(chǎn)品時(shí)，是因?yàn)樗汛_定并不需要使用。想一想我們自己在商場(chǎng)里購(gòu)物時(shí)的情形，你問(wèn)營(yíng)業(yè)員的問(wèn)題多數(shù)都是在找不買(mǎi)這件商品的理由，而不是表達(dá)購(gòu)買(mǎi)的興趣。

所以如果我們只是一味的去回答醫(yī)生的問(wèn)題，而不進(jìn)行積極的探詢(xún)，你就失去了一次拜訪的控制權(quán)。請(qǐng)記住，你的拜訪時(shí)間只有10分鐘而已。如果你無(wú)法控制溝通的過(guò)程就意味著你的拜訪注定無(wú)效。相反，你進(jìn)行了積極的探詢(xún)，你就會(huì)幫助醫(yī)生整理自己的需求思路，他會(huì)更清楚地考慮自己最關(guān)心的問(wèn)題能否在你這找到答案。換句話(huà)說(shuō)你完全可以以過(guò)有效的探詢(xún)使雙方從溝通中獲益，而這是你正真的目的！

探詢(xún)就是提問(wèn)題，通常有兩種方式：開(kāi)放式提問(wèn)和封閉式提問(wèn)。在外企非常重視提問(wèn)這項(xiàng)重要的銷(xiāo)售技巧，我在參加一次培訓(xùn)時(shí)，我們的大馬講師就曾為這項(xiàng)手段專(zhuān)們給我進(jìn)反復(fù)演練了三個(gè)下午?？赡芎芏嗍苓^(guò)培訓(xùn)的同仁都基本了解了這二種提問(wèn)的模式，這里我就不詳述了。

（1）封閉式問(wèn)題

封閉是問(wèn)題是只能回答是或不是的問(wèn)題，可以在你提供的答案中選擇，或者是一個(gè)經(jīng)常可以量化的事實(shí)，封閉式問(wèn)題舉例如：

高主任，你認(rèn)為痔瘡片是治療初發(fā)性痔瘡的首選藥嗎？

李教授，你有沒(méi)有收到我們公司寄給你的最新資料啊？

張老師，這次臨床試驗(yàn)?zāi)銈儠?huì)選用A方案還是B方案？

封閉式問(wèn)題只能使對(duì)方提供有限信息，且易使醫(yī)生產(chǎn)生緊張情緒，缺乏雙向溝通的氣氛，通常多用于重要事項(xiàng)的確認(rèn)，如協(xié)議、合同等。或是在對(duì)醫(yī)生同意的市場(chǎng)調(diào)研言談中。醫(yī)藥代有在面對(duì)面拜訪中使用封閉式問(wèn)題要格外慎重，他會(huì)讓醫(yī)生有一種你不太尊重他的感覺(jué)。

（2）開(kāi)放式問(wèn)題

開(kāi)放式問(wèn)題是讓醫(yī)生了解自己探詢(xún)的目的，容許醫(yī)生思考的余地，并誘發(fā)其詳細(xì)說(shuō)明而不是迅速以一句話(huà)來(lái)回答我們的問(wèn)題。其目的是鼓勵(lì)醫(yī)生主動(dòng)介紹其需求。開(kāi)放式問(wèn)題又分探詢(xún)事實(shí)和探詢(xún)感覺(jué)的問(wèn)題。探詢(xún)事實(shí)的問(wèn)題以何人、何事、何地、何時(shí)、為何、多少等的問(wèn)句去發(fā)現(xiàn)事實(shí)。其目的在于區(qū)別出有關(guān)醫(yī)生的客觀現(xiàn)狀和客觀事實(shí)。探詢(xún)感覺(jué)的問(wèn)題是通過(guò)讓其發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)，來(lái)發(fā)現(xiàn)醫(yī)生主觀的需求、期待和關(guān)注的事情。直接探詢(xún)要避免學(xué)派分歧、與權(quán)威人物意見(jiàn)相左，或是醫(yī)生可能并不熟悉的內(nèi)容，這樣會(huì)造成客戶(hù)的緊張情緒。為了避免這種可能影響對(duì)話(huà)和諧的緊張氣氛，通常考慮用間接的探詢(xún)。間接探詢(xún)問(wèn)題是首先敘述別人的看法或意見(jiàn)，然后再邀請(qǐng)醫(yī)生就此表達(dá)其看法。如：

對(duì)PPA的不良反應(yīng)，有些專(zhuān)家認(rèn)為應(yīng)該慎用，而不必完全禁用，你的看法呢？ 某醫(yī)院的李教授臨床觀察的初步結(jié)果是A藥物的有效率在80%左右，你認(rèn)為這個(gè)結(jié)果怎么樣？

第四篇：結(jié)合生活實(shí)際,談自己對(duì)環(huán)保的認(rèn)識(shí)

結(jié)合生活實(shí)際，談自己對(duì)環(huán)保的認(rèn)識(shí)近幾年了，由于人們的環(huán)保意識(shí)差，使得環(huán)境受到了大量的污染，還有人們大量砍伐森林，導(dǎo)致了泥石流的發(fā)生，大量排放廢氣廢水，使得各種生態(tài)環(huán)境都受到了嚴(yán)重的破壞。

環(huán)境保護(hù)刻不容緩，現(xiàn)在幾年中，空氣變化之大，人人皆知，就看現(xiàn)在夏天，還沒(méi)有變熱，還是很冷，而冬天呢，卻不冷，卻很熱，這是為什么？

現(xiàn)在就連我們的生活環(huán)境也遭到了嚴(yán)重的污染。就拿我們家鄉(xiāng)的一些河流來(lái)說(shuō)吧。我記得小時(shí)候，這些河流清澈見(jiàn)底，還有很多的魚(yú)在游動(dòng)，那時(shí)候，我們都在河里系衣服，到了夏天，天氣熱了，我們就到河里捉魚(yú)，那時(shí)候魚(yú)很多，不到一個(gè)小時(shí)，就可以捉到一斤。我們有空就會(huì)不約而同就來(lái)到河里娛樂(lè)，那里真的是游玩的好地方。但是隨著時(shí)間的慢慢消失，從前清涼的河水如今變成了烏黑的臭水，河里的魚(yú)也慢慢地死掉了。長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)人料理與關(guān)注，河水也慢慢地干旱了，河底還生長(zhǎng)了一層層密密麻麻的青苔，只有人走近就會(huì)問(wèn)到一股很濃的臭味，現(xiàn)在誰(shuí)也不再去那里游玩了。住在河邊的一些人家由于長(zhǎng)期問(wèn)到這種氣味，還導(dǎo)致了生病。特別是近幾年來(lái)，河流的污染更是嚴(yán)重，環(huán)境的不斷惡化，終于引起了政府機(jī)關(guān)的一些重視，人們也積極地配合政府機(jī)關(guān)的工作，組織起人們來(lái)重建它們，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)工了。期待在不遠(yuǎn)的日子，又可以看見(jiàn)河流原來(lái)的面貌。

如今，隨著社會(huì)工業(yè)的不斷發(fā)展，不單單某些地方的環(huán)境遭到了污染，現(xiàn)在全球的環(huán)境也受到了破壞，全球的環(huán)境越來(lái)越不及過(guò)去了。地球的森林覆蓋率在減少，土地的使用面積也在減少，風(fēng)沙、干旱、洪澇等等各種自然災(zāi)害的出現(xiàn)次數(shù)越來(lái)越多，而生活在我們周?chē)囊磺猩镆苍谙АＧ逍碌目諝庠谙?，清澈的河水在消失，肥沃的土司在消失，斑斕的花草?shù)木也在消失，鮮活的這種生物也在消失。如今冬天越來(lái)越溫暖，夏季越來(lái)越熱，全球的氣溫在不斷上升。工業(yè)的不斷發(fā)展，煤石油等燃料的大量使用，產(chǎn)生了過(guò)多的二氧化碳，使得地球上的臭氧層遭到了破壞，全球的氣溫持續(xù)上升，冰山在融化，海平面在上升等等。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們只追求眼前的利益而忽視了對(duì)環(huán)境的保護(hù)。比如說(shuō)大量的養(yǎng)殖牛羊，草原遭到了破壞，草原變成了沙漠，風(fēng)塵暴出現(xiàn)的次數(shù)增加、規(guī)模變大，全球的沙漠面積也在增加。

大自然已經(jīng)在給人類(lèi)敲響了警鐘，我們不能夠再這樣下去了，保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)。我們的眼光也著眼于未來(lái)，用可持續(xù)發(fā)展的觀點(diǎn)看待人類(lèi)與自然界，我們要同心竭力把環(huán)境搞好。就算是作為一名很平凡的公民，我們都有義務(wù)保護(hù)環(huán)境，我們要從身邊的小事做起，從我做起，不隨地吐痰，不亂扔垃圾，不排放污水等等，只有把環(huán)境搞好了，我們才有優(yōu)越的生活環(huán)境，才能夠真正的享受生活。

第五篇：機(jī)械加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式探索論文

“工學(xué)結(jié)合” 的人才培養(yǎng)模式是將課堂中的學(xué)習(xí)與工作中的學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái),學(xué)生將理論知識(shí)應(yīng)用于與之相關(guān)的、與真實(shí)的雇主效力且通常能獲取報(bào)酬的工作實(shí)際中,然后將工作中遇到的挑戰(zhàn)和增長(zhǎng)的見(jiàn)識(shí)帶回課堂,幫助他們?cè)趯W(xué)習(xí)中進(jìn)一步的分析與思考?！肮W(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式體現(xiàn)了“以服務(wù)為宗旨,以就業(yè)為導(dǎo)向”的職業(yè)教育指導(dǎo)思想,在人才培養(yǎng)的全過(guò)程中,它以培養(yǎng)學(xué)生的全面職業(yè)素質(zhì)、技術(shù)應(yīng)用能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為主線,充分利用學(xué)校和企業(yè)兩種不同的教育環(huán)境和教育資源,通過(guò)學(xué)校和合作企業(yè)雙向介入,將在校的理論學(xué)習(xí)、基本技能訓(xùn)練與在企業(yè)實(shí)際工作經(jīng)歷的學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái),為生產(chǎn)、服務(wù)第一線培養(yǎng)實(shí)務(wù)運(yùn)作人才。

“工學(xué)結(jié)合” 的本質(zhì)是教育通過(guò)企業(yè)與社會(huì)需求緊密結(jié)合,使企業(yè)在分享學(xué)校資源優(yōu)勢(shì)的同時(shí),參與學(xué)校的改革與發(fā)展,使學(xué)校在校企合作中創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式?！肮W(xué)結(jié)合”作為一種人才培養(yǎng)模式,體現(xiàn)了職業(yè)教育新的價(jià)值取向,即由封閉的學(xué)校教育走向開(kāi)放的社會(huì)教育,從單一的學(xué)校課堂走向?qū)嶋H的職業(yè)崗位,從學(xué)科本位轉(zhuǎn)向職業(yè)本位,從理論學(xué)習(xí)為主轉(zhuǎn)向?qū)嵺`過(guò)程為主。

我校機(jī)械加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)是為本地區(qū)及周邊地區(qū)機(jī)械制造行業(yè)的各類(lèi)企業(yè)培養(yǎng)操作普通機(jī)床進(jìn)行零件加工、機(jī)械設(shè)備裝配調(diào)試與維修等工作的高素質(zhì)勞動(dòng)者。機(jī)械加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)與機(jī)械生產(chǎn)實(shí)踐緊密相關(guān)的技能型人才,實(shí)行“工學(xué)結(jié)合”顯得更為必要,因此,不斷探索“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式,對(duì)提高我校教育教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量具有重大意義。我校本專(zhuān)業(yè)正在探索實(shí)施以下“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式,并應(yīng)用到教學(xué)中。

一、以生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)為特征的“校企合作、工學(xué)結(jié)合、2+1”的人才培養(yǎng)模式

第一學(xué)年采用基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)與相應(yīng)基本實(shí)踐技能訓(xùn)練相結(jié)合,主要培養(yǎng)學(xué)生首次就業(yè)的崗位勝任能力;第二學(xué)年采用專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)技能的訓(xùn)練相結(jié)合,培養(yǎng)學(xué)生崗位的適應(yīng)能力和持續(xù)發(fā)展能力;第三學(xué)年專(zhuān)業(yè)拓展能力學(xué)習(xí)與培訓(xùn)、畢業(yè)設(shè)計(jì),與就業(yè)結(jié)合的頂崗實(shí)習(xí)。

為實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo),機(jī)械加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)依托本地區(qū)和周邊地區(qū)的大型企業(yè),運(yùn)用以生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)為特征的“校企合作、工學(xué)結(jié)合、2+1”的人才培養(yǎng)模式,加強(qiáng)職業(yè)技能訓(xùn)練和學(xué)習(xí)能力培養(yǎng),二年在校學(xué)習(xí),一年在企業(yè)的真實(shí)工作環(huán)境進(jìn)行生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)的頂崗實(shí)習(xí)。第一年:進(jìn)行基礎(chǔ)課程與專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程教學(xué),在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)展相關(guān)課程實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知能力。第二年:進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課程教學(xué),在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)展相關(guān)課程實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)訓(xùn)練,完成典型的工作任務(wù),培養(yǎng)學(xué)生崗位能力。第三年:與就業(yè)結(jié)合的頂崗實(shí)習(xí),學(xué)生在企業(yè)中結(jié)合就業(yè)開(kāi)展頂崗實(shí)踐活動(dòng),為就業(yè)做好心理和技能準(zhǔn)備。培養(yǎng)學(xué)生崗位的適應(yīng)能力和持續(xù)發(fā)展能力。

二、“能力本位、就業(yè)導(dǎo)向,校企合作1+2工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式

“能力本位、就業(yè)導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)模式是以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位,根據(jù)這一主線我校與本地區(qū)和周邊地區(qū)的大型企業(yè)進(jìn)行合作辦學(xué),實(shí)現(xiàn)“辦校入企”。第一年:學(xué)生在校內(nèi)進(jìn)行基礎(chǔ)課程與專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程教學(xué),在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)展相關(guān)課程實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)訓(xùn)練,入學(xué)初期進(jìn)行“看生產(chǎn),講專(zhuān)業(yè)”認(rèn)知實(shí)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知能力;第二、三年:把班級(jí)建在企業(yè),崗位工作項(xiàng)目即典型的工作任務(wù)與專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容之間緊密聯(lián)系。車(chē)間就是教室,學(xué)徒是學(xué)生,師傅是教師,根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo),專(zhuān)業(yè)課由學(xué)校的老師到企業(yè)去教學(xué),畢業(yè)后學(xué)生在崗位上繼續(xù)工作,既解決了就業(yè)的問(wèn)題,又能成長(zhǎng)為崗位上的熟練操作工。在這種模式中,學(xué)生是以就業(yè)為導(dǎo)向的,以崗位能力為本位的,企業(yè)會(huì)付給學(xué)生勞動(dòng)報(bào)酬,減輕了學(xué)生的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān);企業(yè)為了讓學(xué)生能上崗必須承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù),這樣,學(xué)校節(jié)省了辦學(xué)成本,而企業(yè)由學(xué)生來(lái)承攬加工業(yè)務(wù),從中產(chǎn)生了效益。

三、“訂單式”的“工學(xué)結(jié)合“人才培養(yǎng)模式

訂單式模式是指學(xué)校根據(jù)企業(yè)對(duì)用人的需求,校企雙方共同制定人才培養(yǎng)方案,簽訂用人合同,共同完成人才培養(yǎng)和就業(yè)等一系列教育教學(xué)活動(dòng)的辦學(xué)模式。它是建立在校企雙方相互信任、緊密合作基礎(chǔ)上,以就業(yè)為導(dǎo)向,有針對(duì)性培養(yǎng)企業(yè)所需人才,這種模式讓學(xué)生明確自己所從事的崗位,明確崗位上的典型的工作任務(wù),有選擇的進(jìn)行學(xué)習(xí),同時(shí)不用擔(dān)心就業(yè),企業(yè)也有后備工人,實(shí)現(xiàn)學(xué)校、用人單位與學(xué)生三方共贏的一種工學(xué)結(jié)合教育教學(xué)形式。我校曾與多家用人單位合作開(kāi)辦了“訂單班”,效果很好。

四、“引企入校”的“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式

我校與本地區(qū)的大型企業(yè)聯(lián)合成立培訓(xùn)基地,企業(yè)提供真實(shí)的工作環(huán)境,提供真實(shí)的工作任務(wù),企業(yè)提供能工巧匠指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行真實(shí)的生產(chǎn)工作,學(xué)校出師資,針對(duì)典型的工作任務(wù)進(jìn)行理論與實(shí)踐教學(xué),由雙方共同對(duì)在校學(xué)生和企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)“工學(xué)交替”的方式來(lái)組織教學(xué),在做學(xué),學(xué)中做,學(xué)校與企業(yè)實(shí)現(xiàn)零距離接觸,能培養(yǎng)出適應(yīng)性強(qiáng)、企業(yè)急需、動(dòng)手能力強(qiáng)的一線技能型人才。

“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式還有很多很多。在今后的人才培養(yǎng)工作中,必須要不斷地探,找到適合學(xué)生發(fā)展的、適用的,符合企業(yè)所需的人才培養(yǎng)模式。