第一篇：招商策劃大綱

招商策劃大綱

文|西安厘諫品牌營銷策劃有限公司|服務部

封面

保密須知

目錄

1.公司簡介 1.1公司概況 1.2投資優(yōu)勢 2.市場分析 2.1用戶分析

2.2國內(nèi)外市場分析 2.3競爭對手分析 3.產(chǎn)品分析

3.1產(chǎn)品結構分析 3.2各產(chǎn)品特點分析 3.3自己產(chǎn)品優(yōu)勢 3.4產(chǎn)品定價 4.營銷戰(zhàn)略 4.1銷售渠道 4.2宣傳推廣 5.人員組織結構 5.1管理團體 5.2銷售團隊 5.3服務團隊 5.4售后團隊 6.財務分析報告 6.1固定資產(chǎn) 6.2采購成本

6.3銷售管理費用 6.4啟用資金需求 7.利潤預測 7.1發(fā)展規(guī)劃 7.2財務預測 7.3融資需求 8.風險分析與對策 9.企業(yè)的愿景 10.附錄

以上講述的是一個較完整的招商策劃大綱，無論是寫營銷策劃還是商業(yè)融資策劃，在企業(yè)自身、產(chǎn)品、市場利潤風險的分析和招商策劃都是大同小異，規(guī)范完整的策劃更能在商業(yè)競爭和計劃實施中發(fā)揮重大的作用，希望這篇大綱能夠幫助你整理思路，做出更專業(yè)的策劃方案。

西安厘諫品牌營銷策劃有限公司|服務部

2018年7月10日

第二篇：招商方案大綱

1、開業(yè)營銷策劃，提前兩個月召開新聞發(fā)布會

2、巡回招商會

3、免費開辦商家培訓課堂，為廣大入駐商家提供良好的市場營銷與銷售技巧培訓，幫助商家共同搞好經(jīng)

營，并通過培訓課堂這一交流平臺，實現(xiàn)賣場管理者與商家、商家與商家之間的溝通與交流，在賣場上下形成了積極的向心力與凝聚力。

2、“IT產(chǎn)品團購”這個服務品牌。成為增加賣場零售終端消費市場的有效動力

3、“硅谷杯——我與電腦共成長”為主題的少年兒童創(chuàng)意繪畫大賽，每年暑假一期

4、“送電腦下鄉(xiāng)——為新奧特希望小學升級助學”

5、“首屆硅谷媒體展示節(jié)”開幕，改變以往只有媒體宣傳商家的形式，首次以賣場商家的角度宣傳媒體。

全國35家知名的媒體集體亮相硅谷電腦城。

6、“硅谷電腦城百名經(jīng)銷商免費銷售培訓課堂”活動

7、“首屆硅谷數(shù)碼夏令營”（現(xiàn)場電腦手寫筆繪畫大賽、DIY裝機大賽、數(shù)碼攝影比賽）

8、現(xiàn)場電腦手寫筆繪畫大賽

9、DIY裝機大賽

10、數(shù)碼攝影比賽

11、“商家送禮 硅谷買單”，12、“親親一家人 有獎猜燈謎

13、“3.15共筑誠信，科學消費” 活動；

14、超級數(shù)碼寶貝及攝影大賽

15、CS游戲大賽

云巖數(shù)碼港的招商方案內(nèi)容

一、定位

二、目標顧客（打算引入哪些商家）

三、商場環(huán)境的確定

1、內(nèi)部功能區(qū)的劃分

2、商場布局建議

3、商場內(nèi)設施建議

4、商場配套設施

四、軟件環(huán)境

1、商場提供的服務

2、政府優(yōu)惠政策

3、對引入客戶的優(yōu)惠政策

4、商場對客戶的其他承諾

五、價格策略

1、賣場不同位置價格體系

2、付款方式

3、價格折讓

4、其他優(yōu)惠

六、廣告策略

1、廣告商的選擇

2、不同媒體的組合與選擇

3、開業(yè)前不同時期的宣傳訴求

4、廣告頻度

七、公共關系

八、發(fā)布招商會

1、招商活動安排

2、招商手冊文案設計

第三篇：招商策劃

1.確立目標

(1)要達到的目標是什么

(2)圍繞目標進行隨后的一切工作

(3)目標是否得到實現(xiàn)

2.廣泛搜集各方面資料

3.制訂各類招商方案

大學生拉贊助策劃書介紹

格式：

首先：單獨以?策劃書?為封面，用小點的字體在右下角寫上部門和自己名字

一、前言：（寫吸引贊助商的東西，活動對他們的意義，簡寫５０－１００字）

二、活動主題：（以什么形式舉辦活動，例如：舞會，歌唱比賽等等）

三、活動簡介：

四、活動面對對象：

五、宣傳手段：（廣播，學校網(wǎng)等，＃有條件：一萬以上接橫幅，宣傳單，節(jié)目冠名權；獨資或３/４以上的合資）

六、表演節(jié)目：（自己定節(jié)目列表）

七、宣傳效果：（在你們那里宣傳，有什么好出）

必須單獨一頁打第八項

八、經(jīng)費預算：（這項要注意：必須做到精確明了，要報大數(shù)，以免被壓價錢）

*網(wǎng)上搜查：

贊助書總提綱：

一、活動背景

二、活動內(nèi)容

三、活動流程

四、資金預算

五、籌資計劃

六、贊助回報

七、效果預估

*還是搜查：策劃名稱(策劃主題)策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)策劃制作年月日策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明策劃之經(jīng)過說明策劃內(nèi)容之詳細說明策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)策劃之期待效果、預測效果對本策劃問題癥結之想法可供參考之策劃案、文獻、案例等如有第二、第三備擇方案時，列出其概要對策劃實施應注意之點及希望事項

當項目內(nèi)容相對簡單時，有1-6各項就可以了；如果為了實施簡便起見，把7、8兩項加進去會更好；如果要更詳細地說明時，9-12就有必要加進去了。

B.寫策劃書的基本技巧

★ 策劃內(nèi)容要簡單明了而且具體

策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。比如，“培訓策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓策劃書”。

當然，也可以把名稱簡單寫為“公司第一期營銷培訓策劃書”，但一定要加上副標題：“于1998年8月以全體營銷人員為對象”。

策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負責人、成員的姓名(包括所屬部門、職務)。如果有外界人員參與的話，也應明白記載。

策劃制作年月日：這是指編制完成時的日期。為方便起見，通常都以評審日或前三日為準。如果完成時間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評審日期，則印象較為深刻。

策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、要點用簡短的幾行寫出，同時也把策劃的核心構想或畫龍點睛之處明確地寫出。

策劃之經(jīng)過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進行，又是經(jīng)過何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過都要加以交待。因為時間、人員、費用等都有一定的限制，所以你可以在此預作伏筆，辯解說無法充分作策劃。當然，藉口和理由太多的話，會影響策劃的說服力和信賴性。

策劃內(nèi)容之詳細說明：這是說明策劃內(nèi)容的正文部分。表現(xiàn)方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當?shù)丶尤胍恍﹫D表。這時尤其要考慮對方的理解力和習慣，千萬

不要只站在自己的立場自導自演，不亦樂乎。

策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等之計劃表)：對策劃的實施操作步驟、程序都應做成計劃。這些實施程序、時間表(從準備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時間)等各項計劃都要附在計劃書里。至于費用計劃、人員計劃、作業(yè)計劃、對外委托部分，也都要編制成計劃書。

★ 要有效果與結果的預測

策劃之期待效果、預測效果：對于該策劃實行之后所能期待之效果與預測可得到的效果，應盡可能依據(jù)足以信賴的根據(jù)來提出。同時，費用與效果所表示出來的效率，或?qū)緝?nèi)外無形有形的效果等，也要說明清楚。

對本策劃問題癥結之想法：不論什么策劃，要達到一百分是很困難的。對策劃中出現(xiàn)的短處、問題癥結不應回避，要在匯報中一一列明，并寫出自己的想法。

可供參考之策劃案、文獻、案例等：從說服的觀點來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會增加。

如有第二、第三備擇方案時，列出其概要：如果策劃不止一個(其實這是更加科學的態(tài)度和作法)，在策劃書也應一并說明，以起到參考意義。對此下節(jié)有詳細的說明。

對策劃實施應注意之點及希望事項：策劃書是以實施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項，對這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。

★ 同時準備第二方案、第三方案

當擬定策劃書時，并沒有硬性規(guī)定一定只能做一個策劃案。對于同一個主題，同時做出兩個或三個策劃案也是可以的。當然，有時策劃人員會過于自信，認為自己的工作是完美無缺的。但從企業(yè)的實踐而言，在對策劃進行審查時，一定會有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準備替代方案是明智的。

有經(jīng)驗的策劃者會預測審查者可能提出的反對意見，或者他們的習慣，然后準備第二案、第三案。首先把第一案提出，當反對意見出現(xiàn)時，你就可以馬上說：“事實上我也認為這有缺點，所以我就準備了第二套方案”。由于第二案已經(jīng)包含了對第一案的意見和批評，所以審查人員不得不贊成。更周到的策劃人員還往往準備第三套方案，萬一第一第二都通不過時，還可以利用最后一套來鞏固防線?？傊?，與其讓第一案一遭否決，就使自己全軍覆沒，倒不如事先準備后備方案，使成功的概率大為提高。

★ 突出重點，勿面面俱到

在策劃過程中，過分貪求是要不得的。貪求無厭表示一個策劃里面納入太多的構想，變成目標過多。對一個善于思考的人來說，就某個問題產(chǎn)生很多的想法是個大優(yōu)點，但如果想把過多的想法都納入策劃之中，這是一個危險的陷阱。若策劃書中的觀點和想法太多，就未免太過于熱鬧，這樣一來，到底哪個是策劃的焦點和主體、哪一個效果是最可期待的，就變得模糊不清了。

一個優(yōu)秀的策劃人員一定不可貪心，他們會把構想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關，就會舍得刪除，留待下次再用。要記?。哼m當?shù)纳釛壥侵匾牟邉澕夹g。

1.脈絡要清晰，讓商家一看你的策劃書，就知道你的大概意思！

2.宣傳方案要新穎！宣傳方案，是策劃書的主要部分，也是吸引商家的本錢。只有宣 傳方案讓商家覺得那對他們商品的宣傳非常的有用，他們才會愿意和你合作。

3.實事求是。無論是在確定宣傳方案，還是經(jīng)費預算，都不能泛泛的，一直在夸大，一定程度偏離事實是必要的，但是如果偏離的太厲害了，會讓商家對你不信任。沒有信任做基礎，商家就不敢跟你合作

可以看看這個案例：

楚河漢界，狼煙再起。

天龍八部，奇局真龍。

銀河燦爛，五子連星。

殺場呈空，跳起成虹。

棋，君子四好之一。

據(jù)調(diào)查，大學生當中有70%以上喜歡各種棋牌游戲，本協(xié)會更是深受師院師生喜歡和關注的協(xié)會之一。

在學院領導的重視與支持下，本協(xié)會每個學年都舉辦“迎新杯”擂臺賽等大型棋牌活動。借這次新生入學的機會，我們決定開展一個“迎新杯”棋類大賽。

為了更好舉辦這次比賽，我們熱情成心歡迎社會贊助，以促進活動的開展。

贊助具體事宜如下：

1、商家以現(xiàn)金200元以上或獎品形式贊助，本協(xié)會可在每周六、日活動十為其提供宣傳服務，時限為一學期。同時，在本次比賽期間，我們在校園內(nèi)為其拉橫幅、貼報進行宣傳。

2、商家以現(xiàn)金800元以上或獎品形式贊助，可取得本次比賽的冠名權，即XX杯棋類大賽。并可向?qū)W院申請進入校園內(nèi)擺設該商家產(chǎn)品的展銷點。

3、本協(xié)會可為提供的宣傳服務豐富多樣，如：在校園內(nèi)拉廣告橫幅、貼海報、發(fā)傳單、展銷、設咨詢服務點等。

大學生生活豐富多采，大學生是一個特殊的群體，市場潛力很大。本協(xié)會不僅可以為您的商業(yè)樹立形象，擴大影響，而且也是您的商品直接打入我們?nèi)f人學生市場的絕好機會，您的贏利，和我們比賽的成功，是本協(xié)會的最大心愿！

機會難逢，機不可失哦！

您的全力支持，我們?nèi)f分感激！

第四篇：招商推介會方案大綱

招商推介會方案大綱

項目推介會————借勢發(fā)掘潛在客戶擴大宣傳效果

一、活動目的：

利用“項目推介會”造勢和蓄客，詳細分析項目的優(yōu)勢，賣點，鼓動意向客戶認購。

二、活動時間：

2014年06月06日下午15：00

三、活動地點：

金玉龍城大酒店

四、活動形式：

介紹及問答

五、參與人員：

織金家居建材商會領導、大客戶代表、開發(fā)商領導、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人

六、活動主題：

1、金玉龍城公司領導介紹項目的項目的定位、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營理念、未來愿景、招商條件等；

2、招商經(jīng)理對項目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等內(nèi)容進行闡述；

3、商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐；

4、大客戶代表講述自己對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。

5、銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認購時間、開盤時間，鼓動意向客戶下定決心落定。

人員配合：項目部、銷售人員、招商人員

工作范圍：預約客戶、進場接待、現(xiàn)場咨詢、意向客戶登記

七、物料準備：

1、現(xiàn)場包裝：背景板、現(xiàn)場展板、名座、簽到物料、桌花

2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌

3、宣傳資料：招商手冊、折頁、項目簡介、平面圖、業(yè)態(tài)圖

4、禮品（嘉賓、媒體記者、來賓）

5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點控制單、幻燈片

6、現(xiàn)場音響、投影設備

拱門文字：金玉龍城國際家博城項目推介會

空飄文字：織金首個專業(yè)家居建材商城

城市商業(yè)中心，位置無可替代

城市重點工程，投資信心保障

家博城商業(yè)航母，震撼出航

橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會隆重召開

八、活動準備：

1、安排項目推介會場地

2、邀請項目推介會的相關人員

3、準備相關禮品

4、預約客戶，100個客戶左右

5、派送邀請函

媒體跟蹤：

前宣：電視新聞、電臺

后宣：電視新聞、專題、電臺

九、活動時間節(jié)點：

1、15：00 主持人致辭，宣布推介會開始2、15：05 金玉龍城公司領導闡述項目的開發(fā)理念、項目整體定位、工程進度、工程質(zhì)量、配套實施等3、15：35 招商經(jīng)理開始介紹項目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等4、16：00商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐5、16：20 大客戶代表講述自己對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。

6、16：40 銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認購時間、開盤時間等7、17：00 推介會結束，現(xiàn)場答疑8、18：00 晚餐

十、活動核心內(nèi)容：

1、項目開發(fā)理念：織金首個國際化家居博覽城

2、項目整體定位：家居建材商業(yè)新地標

3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布

4、功能定位：專業(yè)家居建材城，全方位服務配套

5、經(jīng)營定位：國際化統(tǒng)一運營管理標準

6、經(jīng)營措施：商業(yè)經(jīng)營管理公司統(tǒng)一運營統(tǒng)一管理、百萬推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營商家共進退

十一、推介會講演提綱：

1、金玉龍城公司領導項目開發(fā)理念、項目整體定位、工程進度、工程質(zhì)量、配套的介紹

內(nèi)容要點：

（1）、簡要介紹開發(fā)商自身的實力

（2）、項目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟發(fā)展的要求

（3）、根據(jù)織金城市經(jīng)濟的發(fā)展，開發(fā)國際家博城，建成織金首個專業(yè)家居市場，打造家居建材商業(yè)和專業(yè)市場的新地標

（4）、項目工程質(zhì)量、進度及項目硬件配套的介紹

（5）、對項目未來發(fā)展的規(guī)劃、愿景，一定要塑立信心。

2、招商經(jīng)理講解：

（1）、項目的整體規(guī)劃

（2）、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布

（3）、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策

3、商會領導講解

（1）、對市場需求的訴求

（2）、對專業(yè)家居建材市場和項目的肯定

（3）、對項目未來發(fā)展的期待

4、大客戶代表

（1）、講述對項目的看法（著重講優(yōu)勢）

（2）、分析投資回報的利益及進駐的原因

（3）、闡述自己對項目的信心、宣布進駐

（4）、鼓動商家認購

5、銷售經(jīng)理的介紹

（1）、對整個會議進行總結，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮

（2）、介紹接下來的認購、活動、優(yōu)惠、開盤等

（3）、引進專業(yè)經(jīng)營管理公司對商場進行統(tǒng)一管理

（4）、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心

十二、活動注意要點：

1、整個活動的時間要控制在2個小時之內(nèi)，從17點之后為互動時間，銷售人員現(xiàn)場解答客戶提出的問題

2、銷售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實

第五篇：大綱--招商書（推薦）

招商書/畫冊大綱

摘要

一、招商企業(yè)介紹

1、企業(yè)規(guī)模

2、企業(yè)榮譽

3、企業(yè)團隊

二、招商項目介紹

1、項目名稱，品牌、產(chǎn)品、包裝、價格等

2、項目背景

3、項目市場定位及目標客戶群

4、項目盈利模式

5、項目前景

6、項目投資回報情況

7、項目樣板市場/成功案例

四、項目優(yōu)勢

1、產(chǎn)品優(yōu)勢

2、價格優(yōu)勢或其它

3、營銷支持等

五、加盟方式

六、加盟政策

七、加盟程序

八、加盟條件

九、聯(lián)系方式