第一篇：2007年1月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(二)試題和答案

2007年1月高等教育自學(xué)考試中英合作商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)考試

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

（二）試題

（課程代碼0811）

（考試時(shí)間165分鐘，滿(mǎn)分100分）

第一部分

必答題（滿(mǎn)分60分）（本部分包括第一、二、三題，每題20分，共60分）

一、本題包括1—20二十個(gè)小題，每小題1分，共20分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一項(xiàng)符合題目要求，把所選項(xiàng)前的字母填在括號(hào)內(nèi)。

1、根據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論，一個(gè)國(guó)家比另一個(gè)國(guó)家具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在

A、該國(guó)具有較低的勞動(dòng)成本

B、該國(guó)生產(chǎn)某種商品所需的單位勞動(dòng)較少 C、該國(guó)具有較低的機(jī)會(huì)成本

D、該國(guó)具有較高的技術(shù)水平

2、首先提出絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論的經(jīng)濟(jì)學(xué)家是

A、亞當(dāng)·斯密

B、大衛(wèi)·李嘉圖

C、卡爾·馬克思

D、凱恩斯

3、中國(guó)沒(méi)有加入的國(guó)際組織是

A、亞太經(jīng)合組織（APEC）

B、東盟（ASEAN）

C、聯(lián)合國(guó)組織（UNO）

D、世界貿(mào)易組織（WTO）

4、目前中國(guó)的貿(mào)易收支是

A、順差

B、逆差

C、平衡

D、與美國(guó)是順差，與其他國(guó)家是逆差

5、根據(jù)經(jīng)合組織的統(tǒng)計(jì)，2005年最大的通訊設(shè)備出口國(guó)是

A、中國(guó)

B、歐盟

C、日本

D、美國(guó)

6、最大的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼國(guó)家或地區(qū)是

A、中國(guó)

B、歐盟

C、美國(guó)

D、日本

7、有關(guān)商業(yè)發(fā)票不正確的是

A、商業(yè)發(fā)票中含有商品數(shù)量和規(guī)格

B、商業(yè)發(fā)票給出了賣(mài)方的合同信息

C、商業(yè)發(fā)票給出了買(mǎi)方的合同信息

D、商業(yè)發(fā)票是由買(mǎi)方簽發(fā)給賣(mài)方的 8、1945年以來(lái)世界貿(mào)易與世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)系是

A、世界貿(mào)易增長(zhǎng)快于世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

B、世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快于世界貿(mào)易增長(zhǎng)

C、世界經(jīng)濟(jì)與世界貿(mào)易同步增長(zhǎng)

D、兩者之間沒(méi)有關(guān)系

9、從價(jià)稅

A、是固定的，但不隨價(jià)格變化而變化

B、只適用于奢侈品

C、只適用于服務(wù)貿(mào)易

D、隨著進(jìn)口價(jià)格的變化而變化

10、占世界貿(mào)易最大份額的產(chǎn)品是

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題／第1 頁(yè)（共8頁(yè)）

A、農(nóng)產(chǎn)品

B、初級(jí)產(chǎn)品

C、制成品

D、服務(wù)

11、一體化程度最高的區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)是

A、亞太經(jīng)合組織（ＡＰＥＣ）

Ｂ、東盟（ＡＳＥＡＮ）

Ｃ、北美自由貿(mào)易區(qū)（ＮＡＦＴＡ）

Ｄ、歐盟（ＥＵ）

12、最適合小規(guī)模出口企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)是

Ａ、地區(qū)部形式

Ｂ、產(chǎn)品部形式

Ｃ、矩陣機(jī)構(gòu)形式

Ｄ、出口部形式

13、不屬于保險(xiǎn)單據(jù)的是

Ａ、保險(xiǎn)證明

Ｂ、本票

Ｃ、保險(xiǎn)單

Ｄ、用于保險(xiǎn)索賠的單據(jù)

14、在1995年取代關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定（GATT）的國(guó)際組織是

A、世界貿(mào)易組織（WTO）

B、國(guó)際貨幣基金組織（IMF）C、世界銀行（The World

Bank）

D、八國(guó)集團(tuán)（G8）

15、傾銷(xiāo)是指

A、出口價(jià)低于成本或國(guó)內(nèi)價(jià)

B、大批量出口

C、出口不合格的商品

D、出口非法產(chǎn)品

16、在國(guó)際銷(xiāo)售合同中的管轄權(quán)條款是

A、規(guī)定凍結(jié)被告人資產(chǎn)的條款

B、規(guī)定審查買(mǎi)方資產(chǎn)的條款 C、國(guó)定某國(guó)法院對(duì)爭(zhēng)議案有管轄權(quán)的條款 D、規(guī)定利用某國(guó)法律爭(zhēng)端解決的條款

17、如果買(mǎi)方喪失償付能力,賣(mài)方不宜采取的補(bǔ)救方法是

A、行使對(duì)商品的留置權(quán)

B、行使對(duì)價(jià)格的處置權(quán)

C、行使對(duì)貨物的停運(yùn)權(quán)

D、行使對(duì)貨物的轉(zhuǎn)售權(quán)

18、FOB合同是指

A、FOB是由Freight on Board 縮寫(xiě)而來(lái)的

B、由買(mǎi)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸

C、由買(mǎi)方負(fù)責(zé)裝船

D、風(fēng)險(xiǎn)在目的港轉(zhuǎn)移

19、有關(guān)海運(yùn)提單不正確的表述是

A、海運(yùn)提單是運(yùn)輸合同的證明

B、海運(yùn)提單可以是電子提單

C、海運(yùn)提單是貨物收據(jù)

D、海運(yùn)提單是非獨(dú)立的單據(jù) 20、有關(guān)海運(yùn)保險(xiǎn)正確的表述是

A、賣(mài)方不能向買(mǎi)方轉(zhuǎn)讓保險(xiǎn)單

B、當(dāng)意外發(fā)生的時(shí)候被保險(xiǎn)人不需要具有可保利益 C、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人不是保險(xiǎn)代理 D、海運(yùn)保險(xiǎn)合同是一個(gè)補(bǔ)償合同

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題／第2 頁(yè)（共8頁(yè)）

仔細(xì)閱讀下面案例并回答第二、第三題。中美之間的貿(mào)易關(guān)系

美國(guó)是中國(guó)商品最大的出口市場(chǎng)。多年來(lái)，美國(guó)出現(xiàn)巨大的和持續(xù)增長(zhǎng)的貿(mào)易逆差。根據(jù)美方統(tǒng)計(jì)，2006年年初，美國(guó)的經(jīng)常項(xiàng)目逆差超過(guò)了7800億美元，而對(duì)華貿(mào)易逆差超過(guò)2000億美元。這些問(wèn)題引起一些美國(guó)人對(duì)中美之間貿(mào)易逆差的關(guān)注并指出主要原因是人民幣幣值低估造成的。美國(guó)人認(rèn)為這是不公平的并影響到美國(guó)向中國(guó)開(kāi)展外包業(yè)務(wù)。同時(shí)，美國(guó)人也認(rèn)為如果美國(guó)產(chǎn)業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存就必須對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行保護(hù)。

2005年，人民幣對(duì)美元升值2%(升值匯率為1美元=8.28人民幣元)，同時(shí)，人民幣釘住一攬子貨幣取代釘住單一的美元。中美雙邊貿(mào)易的發(fā)展僅僅是世界貿(mào)易格局變化的一個(gè)方面。中美之間處理問(wèn)題和磋商的方式仍然是有爭(zhēng)議的，也是非常復(fù)雜的。這種貿(mào)易磋商不僅僅是雙邊的而且也是多邊的。世界貿(mào)易組織希望通過(guò)多邊磋商在更廣泛的領(lǐng)域達(dá)成貿(mào)易協(xié)議。然而，始于2001年的多哈回合談判至今仍然沒(méi)有多少進(jìn)展。

二、本題包括21—23三個(gè)小題，共20分。

21、根據(jù)案例分析，解釋下列概念：（8分）

（1）經(jīng)常項(xiàng)目（5分）

（2）雙邊貿(mào)易、貿(mào)易差額及貿(mào)易逆差

22、分析人民幣幣值低估可能產(chǎn)生的影響。（6分）

（1）中國(guó)公司向美國(guó)出口的影響（3分）

（2）對(duì)中國(guó)從美國(guó)進(jìn)口的影響（3分）

23、請(qǐng)回答下列問(wèn)題：（6分）

（1）指出美國(guó)保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的兩種方法并加以解釋?zhuān)?分）

（2）請(qǐng)給出兩個(gè)理由來(lái)反對(duì)美國(guó)對(duì)進(jìn)口中國(guó)產(chǎn)品實(shí)行貿(mào)易限制。（2分）

三、本題包括24—26三個(gè)小題，共20分。

24、根據(jù)案例分析，回答下列問(wèn)題：(6分)

（1）人民幣對(duì)美元升值2%，其匯率走勢(shì)如何？（2分）

（2）解釋“人民幣釘住一攬子貨幣”的含義。（2分）

（3）人民幣升值對(duì)中國(guó)游客在美國(guó)旅游的影響。（2分）

25、指出世界貿(mào)易組織的宗旨與三個(gè)基本目標(biāo)。（8分）

26、請(qǐng)解釋為什么“始于2001年的多哈回合談判至今仍然沒(méi)有多少進(jìn)展”（6分）

第二部分

選答題（滿(mǎn)分40分）

（本題包括第四、五、六和七小題，每題20分。任選兩題做答，不得多選，多選只按選答的前兩題計(jì)分）

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題／第3 頁(yè)（共8頁(yè)）

四、本題包括27—28兩個(gè)小題，共20分。

27、解釋“有形貿(mào)易”與“無(wú)形貿(mào)易”并分別給出三個(gè)例子。（8分）

28、比較“有形貿(mào)易”與“無(wú)形貿(mào)易”（12分）

（1）“有形貿(mào)易”與“無(wú)形貿(mào)易”那種貿(mào)易對(duì)國(guó)際貿(mào)易的貢獻(xiàn)最大？請(qǐng)給出兩個(gè)理由。（5分）

（2）“有形貿(mào)易”與“無(wú)形貿(mào)易”那種貿(mào)易增長(zhǎng)更快？請(qǐng)給出兩個(gè)理由。（5分）

（3）那個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)中國(guó)出口的貢獻(xiàn)最大？該產(chǎn)業(yè)出口的產(chǎn)品是“有形的”還是“無(wú)形的”？（2分）

五、本題包括29一個(gè)小題，共20分。

29、選擇一種你熟悉的并在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的中國(guó)產(chǎn)品，如果該產(chǎn)品出口的話，營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)策略應(yīng)如何調(diào)整？并加以解釋。（20分）

六、本題包括30一個(gè)小題，共20分。

30、請(qǐng)指出在WTO規(guī)則下，政府可以合法地幫助本國(guó)出口商的四種措施并加以解釋。（20分）

七、本題包括31—34四個(gè)小題，共20分。

珊瑚泡沫有限公司是一家香港公司。它是世界上唯一的珊瑚泡沫材料生產(chǎn)商，產(chǎn)品提供給歐盟內(nèi)的兩家公司。其中一家是法國(guó)公司——GERON，另一家是英國(guó)公司——MAXWELL。這兩家公司使用珊瑚泡沫材料生產(chǎn)一種在歐盟普遍使用的新型地毯——TAPPIS。

去年，香港珊瑚泡沫材料有限公司開(kāi)始生產(chǎn)這種新型地毯，并在歐盟銷(xiāo)售。它的銷(xiāo)售價(jià)格非常低，以便在與GERON競(jìng)爭(zhēng)中取勝，同時(shí)拒絕向MAXWELL供應(yīng)更多的原料。

這兩家歐盟公司向歐盟委員會(huì)指控香港珊瑚泡沫材料有限公司違反了歐盟條約第82條。該條款是禁止成員國(guó)和非成員國(guó)出口商在歐盟不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和濫用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的條款。

31、歐盟委員會(huì)如何判斷某一公司是否具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位？（6分）

32、根據(jù)歐盟條約第82條，請(qǐng)問(wèn)香港珊瑚泡沫有限公司的行為是否屬于濫用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位？（5分）

33、根據(jù)歐盟條約第82條，在什么情況下非歐盟成員國(guó)的公司要收到該條約的制約？并舉例說(shuō)明。（3分）

34、違反歐盟條約第82條的法律后果是什么？（6分）

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題／第4 頁(yè)（共8頁(yè)）

2007年1月高等教育自學(xué)考試中英合作商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)考試

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

（二）試題（課程代碼0811）

一、單項(xiàng)選擇題

1、B2、A3、B4、A

5、A6、B

7、D

8、A9、D10、C11、D12、D13、B14、A

15、A16、C17、B

18、B19、D

20、D

二、本題包括21—23三個(gè)小題，共20分。

21、根據(jù)案例分析，解釋下列概念：（8分）

（1）經(jīng)常項(xiàng)目（5分）

一個(gè)國(guó)家的經(jīng)常項(xiàng)目包括以下內(nèi)容：貨物的進(jìn)出口；服務(wù)的進(jìn)出口；收益；經(jīng)常轉(zhuǎn)移；經(jīng)常項(xiàng)目可以是順差，也可以是逆差

（2）雙邊貿(mào)易、貿(mào)易差額及貿(mào)易逆差

雙邊貿(mào)易是指兩個(gè)國(guó)家之間的貿(mào)易(例如：美國(guó)與中國(guó)之間的貿(mào)易)貿(mào)易差額是指進(jìn)口額和出口額的差額

貿(mào)易逆差是指一個(gè)國(guó)家進(jìn)口額大于出口額

22、分析人民幣幣值低估可能產(chǎn)生的影響。（6分）

（1）中國(guó)公司向美國(guó)出口的影響（3分）

中國(guó)出口商品的美元標(biāo)價(jià)更低；中國(guó)產(chǎn)品比美國(guó)產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)；中國(guó)將向美國(guó)出口更多的產(chǎn)品

（2）對(duì)中國(guó)從美國(guó)進(jìn)口的影響（3分）

中國(guó)進(jìn)口美國(guó)產(chǎn)品的人民幣標(biāo)價(jià)更高；中國(guó)本地生產(chǎn)商品比進(jìn)口商品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)；中國(guó)將減少?gòu)拿绹?guó)的進(jìn)口

23、請(qǐng)回答下列問(wèn)題：（6分）

（1）指出美國(guó)保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的兩種方法并加以解釋?zhuān)?分）

進(jìn)口關(guān)稅：是一個(gè)國(guó)家的海關(guān)對(duì)進(jìn)入關(guān)境的貨物征收的一種稅收

進(jìn)口配額：是一國(guó)政府對(duì)某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額加以限制

（2）請(qǐng)給出兩個(gè)理由來(lái)反對(duì)美國(guó)對(duì)進(jìn)口中國(guó)產(chǎn)品實(shí)行貿(mào)易限制。（2分）

1.如果中國(guó)在某些產(chǎn)業(yè)有比較優(yōu)勢(shì)，兩國(guó)都能從貿(mào)易中獲利

2.貿(mào)易保護(hù)不僅僅會(huì)直接減少貿(mào)易，還可能會(huì)導(dǎo)致報(bào)復(fù)和貿(mào)易戰(zhàn)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題／第5 頁(yè)（共8頁(yè)）

三、本題包括24—26三個(gè)小題，共20分。

24、根據(jù)案例分析，回答下列問(wèn)題：(6分)

（1）人民幣對(duì)美元升值2%，其匯率走勢(shì)如何？（2分）

匯率調(diào)整意味著人民幣相對(duì)于美元升值

例如，在2005年以前1美元=8．28人民幣元，2006年初l美元=8．05人民幣元

（2）解釋“人民幣釘住一攬子貨幣”的含義。（2分）

從2005年開(kāi)始人民幣釘住一攬子貨幣，各種貨幣有一定的權(quán)重 主要包括美元、日元和歐元

（3）人民幣升值對(duì)中國(guó)游客在美國(guó)旅游的影響。（2分）

例如，一美元能兌換8．05人民幣元而不是8．28人民幣元 中國(guó)的游客花同樣多的人民幣可以買(mǎi)到更多的商品

25、指出世界貿(mào)易組織的宗旨與三個(gè)基本目標(biāo)。（8分）

世界貿(mào)易組織的宗旨是建立“以規(guī)則為基礎(chǔ)”的國(guó)際貿(mào)易體系。

它有三個(gè)基本目標(biāo)：通過(guò)鼓勵(lì)成員國(guó)之間遵守非歧視原則，制定可預(yù)測(cè)的貿(mào)易政策以及避免不公正貿(mào)易做法來(lái)促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展；通過(guò)多邊貿(mào)易談判降低現(xiàn)存的貿(mào)易壁壘；建立解決貿(mào)易爭(zhēng)端的程序；

26、請(qǐng)解釋為什么“始于2001年的多哈回合談判至今仍然沒(méi)有多少進(jìn)展”（6分）

1.WT0的談判要求協(xié)商一致(通過(guò)討價(jià)還價(jià)達(dá)成協(xié)議)2.任何一個(gè)國(guó)家都有討價(jià)還價(jià)的權(quán)利

3.WTO最重要的成員國(guó)是：美國(guó)、歐盟和經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的國(guó)家(如：中國(guó)、印度和巴西)，這些國(guó)家不能就以下三個(gè)問(wèn)題達(dá)成協(xié)議；削減農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼；制成品的自由貿(mào)易；開(kāi)放服務(wù)市場(chǎng)；

第二部分

選答題（滿(mǎn)分40分）

（本題包括第四、五、六和七小題，每題20分。任選兩題做答，不得多選，多選只按選答的前兩題計(jì)分）

四、本題包括27—28兩個(gè)小題，共20分。

27、解釋“有形貿(mào)易”與“無(wú)形貿(mào)易”并分別給出三個(gè)例子。（8分）

有形貿(mào)易是指貨物貿(mào)易。包括：礦產(chǎn)品、石油、農(nóng)產(chǎn)品、制成品 無(wú)形貿(mào)易是指國(guó)際服務(wù)貿(mào)易。包括：商業(yè)性服務(wù)、金融、通訊、旅游

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題／第6 頁(yè)（共8頁(yè)）

28、比較“有形貿(mào)易”與“無(wú)形貿(mào)易”（12分）

（1）“有形貿(mào)易”與“無(wú)形貿(mào)易”那種貿(mào)易對(duì)國(guó)際貿(mào)易的貢獻(xiàn)最大？請(qǐng)給出兩個(gè)理由。（5分）

有形貿(mào)易對(duì)國(guó)際貿(mào)易的貢獻(xiàn)最大

理由：1.有形貿(mào)易貨物在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，出口到國(guó)外；多數(shù)無(wú)形貿(mào)易是在國(guó)外生產(chǎn)和消費(fèi)的

2.世貿(mào)組織比關(guān)貿(mào)總協(xié)定在推動(dòng)有形貿(mào)易自由化方面更成功

（2）“有形貿(mào)易”與“無(wú)形貿(mào)易”那種貿(mào)易增長(zhǎng)更快？請(qǐng)給出兩個(gè)理由。（5分）

無(wú)形貿(mào)易增長(zhǎng)更快

理由：1.關(guān)貿(mào)總協(xié)定不能夠處理無(wú)形貿(mào)易問(wèn)題，而世貿(mào)組織正在促進(jìn)服務(wù)貿(mào)易逐步實(shí)現(xiàn)自由化

2.通過(guò)因特網(wǎng)交易的服務(wù)貿(mào)易正在增長(zhǎng)

（3）那個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)中國(guó)出口的貢獻(xiàn)最大？該產(chǎn)業(yè)出口的產(chǎn)品是“有形的”還是“無(wú)形的”？（2分）

制造業(yè)對(duì)中國(guó)出口的貢獻(xiàn)最大

該產(chǎn)業(yè)出口的產(chǎn)品是有形產(chǎn)品

五、本題包括29一個(gè)小題，共20分。

29、選擇一種你熟悉的并在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的中國(guó)產(chǎn)品，如果該產(chǎn)品出口的話，營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)策略應(yīng)如何調(diào)整？并加以解釋。（20分）

改變出口產(chǎn)品策略(舉例并解釋?zhuān)焊鶕?jù)出口目標(biāo)市場(chǎng)的法規(guī)、消費(fèi)者偏好、收入等因素不同而改進(jìn)產(chǎn)品)改變出口價(jià)格策略(舉例并解釋?zhuān)焊鶕?jù)出口目標(biāo)市場(chǎng)的收入、成本、稅收和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不同而改變價(jià)格)改變出口渠道策略(舉例并解釋?zhuān)焊鶕?jù)出口目標(biāo)市場(chǎng)的零售體系、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議不同而改變銷(xiāo)售渠道)改變促銷(xiāo)策略：(促銷(xiāo)組合)根據(jù)可利用的媒體及其成本、文化、語(yǔ)言和法律限制、競(jìng)爭(zhēng)者的行為等不同而改變促銷(xiāo)策略。

六、本題包括30一個(gè)小題，共20分。

30、請(qǐng)指出在WTO規(guī)則下，政府可以合法地幫助本國(guó)出口商的四種措施并加以解釋。（20分）

提供最新的信息服務(wù)；咨詢(xún)服務(wù)(例如：市場(chǎng)、貿(mào)易機(jī)會(huì)、運(yùn)作程序)；海外促銷(xiāo)(包括國(guó)內(nèi)外組織貿(mào)易交易會(huì))；出口信貸；擔(dān)保和支持

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題／第7 頁(yè)（共8頁(yè)）

七、本題包括31—34四個(gè)小題，共20分。

珊瑚泡沫有限公司是一家香港公司。它是世界上唯一的珊瑚泡沫材料生產(chǎn)商，產(chǎn)品提供給歐盟內(nèi)的兩家公司。其中一家是法國(guó)公司——GERON，另一家是英國(guó)公司——MAXWELL。這兩家公司使用珊瑚泡沫材料生產(chǎn)一種在歐盟普遍使用的新型地毯——TAPPIS。

去年，香港珊瑚泡沫材料有限公司開(kāi)始生產(chǎn)這種新型地毯，并在歐盟銷(xiāo)售。它的銷(xiāo)售價(jià)格非常低，以便在與GERON競(jìng)爭(zhēng)中取勝，同時(shí)拒絕向MAXWELL供應(yīng)更多的原料。

這兩家歐盟公司向歐盟委員會(huì)指控香港珊瑚泡沫材料有限公司違反了歐盟條約第82條。該條款是禁止成員國(guó)和非成員國(guó)出口商在歐盟不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和濫用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的條款。

31、歐盟委員會(huì)如何判斷某一公司是否具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位？（6分）

歐盟委員會(huì)將首先確定相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)，在本案例中是指珊瑚泡沫材料；考慮企業(yè)的市場(chǎng)份額；如果市場(chǎng)份額超過(guò)50％，被認(rèn)為其具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位；既考慮市場(chǎng)的占有率也考慮其處于市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的時(shí)間；在認(rèn)定一個(gè)企業(yè)是否處于市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)要考慮其資金和技術(shù)的狀況；考慮其知識(shí)產(chǎn)權(quán)的情況，(如：商標(biāo)、專(zhuān)利等)

32、根據(jù)歐盟條約第82條，請(qǐng)問(wèn)香港珊瑚泡沫有限公司的行為是否屬于濫用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位？（5分）

珊瑚泡沫材料有限公司具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位；沒(méi)有正當(dāng)理由而拒絕供貨是濫用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位；必須特別關(guān)注這家香港公司與其他公司的交易；可以證明香港珊瑚泡沫材料有限公司以低價(jià)排擠法國(guó)公司——GERON；以上構(gòu)成了濫用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位

33、根據(jù)歐盟條約第82條，在什么情況下非歐盟成員國(guó)的公司要收到該條約的制約？并舉例說(shuō)明。（3分）

根據(jù)歐盟條約第82條，非歐盟成員國(guó)的公司在歐盟市場(chǎng)內(nèi)有義務(wù)遵守該條款；該條款只適用于在歐盟內(nèi)的貿(mào)易；例如：美國(guó)的微軟公司

34、違反歐盟條約第82條的法律后果是什么？（6分）

歐盟委員會(huì)可以按上一年交易額10％為上限進(jìn)行罰款；罰款的數(shù)額取決于其違法的程度；利用按時(shí)間罰款(例如：按日罰款)阻止其濫用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位；歐盟委員會(huì)將命令其停止濫用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位：例如：恢復(fù)向MAXWELL公司提供原料；受害者可以到法院起訴；受害者會(huì)要求獲得損害賠償以防止濫用其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題／第8 頁(yè)（共8頁(yè)）

第二篇：2009年1月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(二)試題和答案

2009年1月高等教育自學(xué)考試中英合作商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)考試

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

（二）試卷

（課程代碼：00811）

一、單項(xiàng)選擇題，每小題1分，共20分。

1.在其他條件不變的情況下，如果中國(guó)勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高快于通貨膨脹率的增長(zhǎng)，那么出口商品的單位勞動(dòng)成本趨于

A 上升B.下降C.不變D、波動(dòng)

2.人民幣升值產(chǎn)生的影響是

A.進(jìn)口商品價(jià)格與出口商品價(jià)格都下跌B(niǎo).進(jìn)口商品價(jià)格與出口商品價(jià)格都上漲

C.進(jìn)口商品價(jià)格下跌而出口商品價(jià)格上漲D.進(jìn)口商品價(jià)格上漲而出口商品價(jià)格下跌

3.屬于有形貿(mào)易的是

A.服務(wù)貿(mào)易B、政府的國(guó)際轉(zhuǎn)移支付C.貨物貿(mào)易D、國(guó)際現(xiàn)金流

4.自由貿(mào)易學(xué)說(shuō)強(qiáng)調(diào)

A.國(guó)家推崇重商主義B.政府國(guó)際轉(zhuǎn)移支付

C.貿(mào)易是零和博弈，一個(gè)國(guó)家的收益就是另一個(gè)國(guó)家的損D.自由貿(mào)易可以使每個(gè)國(guó)家獲益

5.PEST是指

A.個(gè)人、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)B.政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)

C.政治、環(huán)境、社會(huì)和技術(shù)D.政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和稅收

6.WTO的作用是

A.消除貧窮B、減少失業(yè)C.促進(jìn)更自由的貿(mào)易D、鼓勵(lì)各國(guó)經(jīng)濟(jì)自給自足

7.低成本的海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略是

A、直接出口B、建立海外銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)C.國(guó)外生產(chǎn)D.與國(guó)外企業(yè)組建聯(lián)盟

8.世界最大的汽車(chē)市場(chǎng)是

A.中國(guó)B、印度C.日本D、美國(guó)

9.中國(guó)出口汽車(chē)的最大企業(yè)是

A.奇瑞B(yǎng).吉列C.長(zhǎng)城D.賽克

10.占有國(guó)際市場(chǎng)最大份額的PC生產(chǎn)商是

A.宏基B、戴爾C.惠普D、聯(lián)想

11.海運(yùn)提單的正確表述是

A.提單不能通過(guò)電子傳輸B.海運(yùn)提單是運(yùn)輸合同C.海運(yùn)提單可以議付D.海運(yùn)提單是發(fā)票 l2.在使用相同資源的條件下,A國(guó)可以生產(chǎn)1條船或2輛汽車(chē),B國(guó)可以生產(chǎn)2條船或6輛汽車(chē)。正確的表述是

A.B 國(guó)在船和汽車(chē)生產(chǎn)上都具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)B.A 國(guó)在船生產(chǎn)上有比較優(yōu)勢(shì)

C.A 國(guó)在汽車(chē)生產(chǎn)上有比較優(yōu)勢(shì)D.B 國(guó)不能從與 A 國(guó)的貿(mào)易中獲利 l3.對(duì)出口商最有利的支付方式是

A.預(yù)付B、信用證C.匯票D、賒賬

14.對(duì)匯票正確的表述是

A.由受票人出具B、由出票人承兌C.金額不確定D、可以在金融市場(chǎng)上流通

15.代理的正確表述是

A.代理商向委托人購(gòu)買(mǎi)商品并擁有所有權(quán)B.代理協(xié)議必須是書(shū)面的C.代理協(xié)議必須由雙方同意方可終止D.允許代理商與其委托人存在利益沖突 l6.CIF 合同的正確表述是

A.當(dāng)貨物越過(guò)船舷時(shí)貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方B.買(mǎi)方安排運(yùn)輸

C.買(mǎi)方安排保險(xiǎn)D.賣(mài)方負(fù)責(zé)提交海運(yùn)提單、保險(xiǎn)單、發(fā)票和其他相關(guān)票據(jù)

17.國(guó)際空運(yùn)公約是

A.維斯比規(guī)則B.華沙公約C.里斯本公約D.更斯科公約

18.海運(yùn)保險(xiǎn)合同的正確表述是

A.海運(yùn)保險(xiǎn)合同不能承保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)

B.海運(yùn)保險(xiǎn)合同不是賠償合同

C.在海運(yùn)保險(xiǎn)合同中，當(dāng)損失發(fā)生時(shí)被保險(xiǎn)人不必具有可保利益

D.海運(yùn)保險(xiǎn)合同是基于最大誠(chéng)信原則簽訂的19.未收到貨款的賣(mài)方可以行使停運(yùn)權(quán)的條件是

2009年1月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

（二）試題和答案

A.買(mǎi)方的承運(yùn)人已取得貨物B.賣(mài)方的承運(yùn)人已取得貨物

C.有償付能力的買(mǎi)方對(duì)貨物質(zhì)量提出了異議D.買(mǎi)方已接受貨物

20.在國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同中，管轄權(quán)是

A.規(guī)定合同適用國(guó)際銷(xiāo)售合同公約B.規(guī)定賣(mài)方可以從買(mǎi)方手中收回貨物

C.規(guī)定凍結(jié)買(mǎi)方財(cái)產(chǎn)D.規(guī)定某國(guó)法院有權(quán)處理爭(zhēng)端

仔細(xì)閱讀下面案例并回答第二、第三題。

王氏珠寶公司

王偉出生在廣東省的一個(gè)藝術(shù)家庭并受到家庭的熏陶，使他在孩提時(shí)就對(duì)珠寶產(chǎn)生了濃厚的興趣并很快在設(shè)計(jì)及實(shí)際制作方面表現(xiàn)出特有的天賦。當(dāng)他還是一個(gè)中學(xué)生時(shí)就設(shè)計(jì)出了第一件珠寶并作為禮物送給了家人。后來(lái)他成為一名英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)教師，并利用業(yè)余時(shí)間時(shí)制作戒指、胸針和項(xiàng)鏈，賣(mài)給鄰居和朋友，頗受歡迎。于是他決定放棄教書(shū)工作而專(zhuān)注于珠寶的制作。1998年，在父母的資助下他建立了自己的王氏珠寶公司。起初他在市場(chǎng)的小攤位上出售產(chǎn)品，不久就有了自己的工廠，并將產(chǎn)品銷(xiāo)售給當(dāng)?shù)氐闹閷毶獭Ｋ哪陜?nèi)他的產(chǎn)品暢銷(xiāo)廣東省，銷(xiāo)售額每年翻番。隨著王氏珠寶公司的持續(xù)、快速發(fā)展，到 2007 年其產(chǎn)品行銷(xiāo)全國(guó)。

王氏珠寶公司成功的關(guān)鍵是把創(chuàng)新設(shè)計(jì)與低價(jià)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。他使用低成木的材料，例如低檔寶石、塑料和不銹鋼，加之廣東省擁有較好的國(guó)內(nèi)、國(guó)際交通網(wǎng)絡(luò)使其運(yùn)輸成本低廉。他的家庭成員給予了極大的支持，不僅提供了啟用資金而且參與公司的運(yùn)營(yíng)管理，只獲取較低的報(bào)酬，并鼓勵(lì)他把利潤(rùn)再投資到公司的發(fā)展中。到 2007 年王氏珠寶公司的生產(chǎn)能力增長(zhǎng)了一倍多，公司有了進(jìn)一步發(fā)展的空間。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，王偉不得不把主要精力用于營(yíng)銷(xiāo)管理。他的妹妹成為了主要設(shè)計(jì)師，同時(shí)負(fù)責(zé)招募設(shè)計(jì)人員并管理不斷擴(kuò)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他的父親作為總經(jīng)理負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、行政和生產(chǎn)管理，并監(jiān)管公司的各項(xiàng)工作。

到了2008年，王氏珠寶公司顯現(xiàn)出較好的發(fā)展?jié)摿?。北京、上海和香港的一些零售商告訴他，大部分產(chǎn)品銷(xiāo)售給了外國(guó)游客，特別是美國(guó)游客。另外，兩個(gè)新加坡珠寶商也發(fā)來(lái)了電子郵件要求提供樣品。這些信息增強(qiáng)了王偉開(kāi)展出口業(yè)務(wù)的信心。但是，他父親反對(duì)開(kāi)展出口業(yè)務(wù)，認(rèn)為出口業(yè)務(wù)的成本大、風(fēng)險(xiǎn)高、結(jié)果不確定，可能會(huì)毀掉公司。

二、本題包括21一22兩個(gè)小題，共20分。

2l.分析案例，指出王氏珠寶公司成功的原因和進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的有利條件。(l2分)

22.提出王氏珠寶公司開(kāi)展出口業(yè)務(wù)面臨的兩種成本和風(fēng)險(xiǎn)，并分別舉例說(shuō)明。(8分)

三、本題包括23 一24兩個(gè)小題，共20分。

23.你認(rèn)為王氏珠寶公司開(kāi)展出口業(yè)務(wù)的首選目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是新加坡還是美國(guó)，請(qǐng)指出目標(biāo)市場(chǎng)選擇的主要因素。(8分)

24.出口分為直接出口和間接出口，請(qǐng)分別指出直接出口和間接出口的主要渠道。請(qǐng)想王氏珠寶公司推薦一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和出口方式，并說(shuō)明具體理由。(12分)

第二部分選答題（滿(mǎn)分40分)

四、本題包括25-27三個(gè)小題,共20分。

25.闡述全球化的含義及表現(xiàn)。(4分)

26.闡述全球化給經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易帶來(lái)的四點(diǎn)好處。(8分)

27.闡述全球化給經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易帶來(lái)的四個(gè)弊端。(8分)

五、本題包括28-30三個(gè)小題，共20分。

28.區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)的發(fā)展是當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易的典型特征，區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)有各種形式。請(qǐng)解釋下列概念。（8分）

（1）優(yōu)惠貿(mào)易區(qū)（2分）（2）自由貿(mào)易區(qū)（2分）（3）關(guān)稅同盟（2分）（4）經(jīng)濟(jì)同盟（2分）

29.指出并解釋區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)發(fā)生和發(fā)展所帶來(lái)的兩種潛在利益。（6分）

30.指出并解釋區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)帶來(lái)的兩個(gè)弊端。（6分）

六、本題包括31一個(gè)小題，共20分。

31.指出和解釋商業(yè)銀行向出口商提供的四種服務(wù)并分別舉例說(shuō)明。（20分）

七、本題包括32-35四個(gè)小題,共20分。

閱讀材料并回答問(wèn)題。

澳大利亞NSW公司和新加坡的HaiLee公司簽署了一份出售金屬材料的貿(mào)易合同，部分內(nèi)容如下：

① 1 噸銅管 ,CIF 新加坡。要求銅管的直徑為 8 毫米，銅管用于產(chǎn)空調(diào)生產(chǎn)。

② 2000 根鋼條 ,FOB 悉尼。

合同中沒(méi)有明確規(guī)定法律適用條款，但兩國(guó)都是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的成員國(guó)。

HaiLee公司收到的銅管直徑為 12 毫米，不適用于空調(diào)生產(chǎn)。另外，當(dāng)鋼條裝船時(shí)有一捆（100根鋼條）調(diào)入水中（在碼頭與船舷之間）。

32.指出賣(mài)方(NSW公司)在CIF合同中承擔(dān)的主要責(zé)任。(5分)

33.指出 HaiLee 公司在收到與合同不符的銅管后可以主張的權(quán)利。(5分)

34.指出 FOB 合同中賣(mài)方(NSW公司)承擔(dān)的主要責(zé)任。(5分)

35.誰(shuí)擁有掉入水中的100根鋼條的所有權(quán)?誰(shuí)承擔(dān)100根鋼條掉入水中的風(fēng)險(xiǎn)?承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一方應(yīng)采取何種措施?(5分)

2009年1月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(二)試卷參考答案

一、選擇題

1—5 BCCDB6—10 CCAAB11—15 BBADB16—20 DBDBD

二、21．答：成功的原因有兩個(gè)：①創(chuàng)新；②低價(jià)。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的有力條件：①公司有很好的靈活性；②創(chuàng)新能力強(qiáng)；③成本低廉。

22．答：面臨的成本：運(yùn)輸成本，信息成本。

面臨的風(fēng)險(xiǎn)：匯率風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)。

運(yùn)輸成本：由于開(kāi)展了出口業(yè)務(wù)，那么王氏珠寶將會(huì)被運(yùn)輸至國(guó)外銷(xiāo)售，路程遠(yuǎn)了，運(yùn)輸費(fèi)用自然也會(huì)增

加。信息成本：由于出口業(yè)務(wù)，王氏珠寶不僅需要r解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，還需要了解國(guó)外消費(fèi)者的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這就會(huì)增加企業(yè)收集此類(lèi)信息的費(fèi)用。

匯率風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)橥潦现閷氶_(kāi)展出口業(yè)務(wù)，其國(guó)外的銷(xiāo)售收入是出口國(guó)的貨幣，需要兌換成人民幣作為最后的收入，可能會(huì)面臨外幣貶值的風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)換成的人民幣也會(huì)隨之減少，所以面臨匯率風(fēng)險(xiǎn)。

政治風(fēng)險(xiǎn)：一國(guó)的政治環(huán)境是臺(tái)穩(wěn)定，對(duì)出口廠商來(lái)說(shuō)非常重要。如果出口國(guó)發(fā)生政治**，出口商品銷(xiāo)售量必然受到影響。

三、23．答：根據(jù)目標(biāo)選擇的3個(gè)階段，可以對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)潛力和風(fēng)險(xiǎn)等方面的評(píng)估和分析。通常用的市場(chǎng)潛力的分析方法有波士頓矩陣、里茲克拉三層面評(píng)估和茹特的企業(yè)銷(xiāo)售潛力評(píng)估法。

24．答：間接出口：是指通過(guò)設(shè)在本國(guó)的各種外貿(mào)機(jī)構(gòu)，或國(guó)外企業(yè)設(shè)在本國(guó)的分支機(jī)構(gòu)出口。主要渠道有外貿(mào)公司、國(guó)際性貿(mào)易公司、出口經(jīng)營(yíng)公司／出口管理公司、“掛拖午出口／合作出口／背馱出口”以及國(guó)際性信托公司及外商駐本國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)。

直接出口：與間接出口的根本區(qū)別是生產(chǎn)企業(yè)以不同的程度直接參與其出口產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。主要渠道有國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商、國(guó)外代理商、國(guó)際直銷(xiāo)、提供加工裝配業(yè)務(wù)和補(bǔ)償貿(mào)易的國(guó)外廠商以及國(guó)外銷(xiāo)售辦事處或分公司。

由于王氏珠寶公司是以低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)的，考慮其成本和風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，新加坡應(yīng)是其較好的目標(biāo)市場(chǎng)，且選擇直接出口的方式。

四、25．答：定義：經(jīng)濟(jì)全球化是指跨國(guó)商品與服務(wù)貿(mào)易及國(guó)際資本流動(dòng)規(guī)模和形式的增加，以及技術(shù)的廣泛迅速傳播使世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)的相互依賴(lài)性增強(qiáng)。

表現(xiàn)：生產(chǎn)全球化、貿(mào)易全球化、金融全球化。

26．①實(shí)現(xiàn)了資源在全球范圍內(nèi)的最優(yōu)配置；②推動(dòng)各國(guó)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作； ③為發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了一個(gè)難得的歷史機(jī)遇；④經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)了發(fā)展中國(guó)家的金融市場(chǎng)的完善，有利于發(fā)展中國(guó)家的貨幣化和金融深化。

27．①增加了各國(guó)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的可能性；②加速了發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡； ③使發(fā)展中國(guó)家生態(tài)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的矛盾日益尖銳；

④外資進(jìn)入對(duì)民族資本和民族工業(yè)沖擊較大。

五、28．答：(1)優(yōu)惠貿(mào)易區(qū)是指成員圍之間通過(guò)簽訂優(yōu)惠貿(mào)易協(xié)定，在進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，相互提供比非成員國(guó)進(jìn)行貿(mào)易更低的貿(mào)易壁壘的區(qū)域。

(2)自由貿(mào)易區(qū)是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家，通過(guò)取消成員之間的貿(mào)易壁壘，允許貨物在成員圍之間自由流動(dòng)而形成的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織。

(3)關(guān)稅同盟是指成員國(guó)之間完全取消關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘，并對(duì)非成員國(guó)詩(shī)詞你過(guò)統(tǒng)一對(duì)外關(guān)稅稅率和其他貿(mào)易措施而締結(jié)的同盟。

(4)經(jīng)濟(jì)同盟是區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的高級(jí)階段。是指成員國(guó)之間不僅廢除貿(mào)易壁壘，同意對(duì)外貿(mào)易的政策，允許生產(chǎn)要素自由流動(dòng)，而且在協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，各成員國(guó)采取統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)政策。

29．答：①促進(jìn)了集團(tuán)內(nèi)貿(mào)易的增長(zhǎng)；②促進(jìn)了貿(mào)易集團(tuán)內(nèi)的分工與技術(shù)合作，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

30．答：①對(duì)非成員國(guó)造成一種歧視；②貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)，使集團(tuán)外企業(yè)帶來(lái)不利影響。

六、31．答：出口信貸、貼現(xiàn)、保理、福費(fèi)庭業(yè)務(wù)。

32．答：根據(jù)CIF規(guī)定，賣(mài)方的責(zé)任是：按通常條件租船訂艙，支付到目的港的運(yùn)費(fèi)，并在規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上船，并及時(shí)通知對(duì)方。才外還要負(fù)責(zé)從裝運(yùn)港到目的港的貨物保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。

33．HaiLee可以拒付貨款并向賣(mài)方索賠。

34．答：(1)在約定日期或期限內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港，按照該港習(xí)慣方式，將貨物交至買(mǎi)方指定的船只上，并通知對(duì)方。

(2)承擔(dān)貨物在指定的裝運(yùn)港越過(guò)船舷之前的滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。

(3)自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得任何出口許可證和其他官方許可，并辦理出門(mén)海關(guān)手續(xù)。

(4)提交商業(yè)發(fā)票和自付費(fèi)用向買(mǎi)方提供證明貨物已按規(guī)定交貨的通常單據(jù)或相等的電子信息。

35．根據(jù)FOB的國(guó)際慣例，NSw擁有掉入水中的100根鋼條的所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)。為防止這種風(fēng)險(xiǎn)，其應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)貨物保險(xiǎn)。

第三篇：2012年1月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(二)試題和答案

絕密★啟用前

2012年1月高等教育自學(xué)考試中英合作商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)考試

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

（二）試題

(課程代碼00811)注意事項(xiàng)：

1．考試時(shí)間165分鐘。

2．試題包括必答題與選答題兩部分，必答題滿(mǎn)分60分，選答題滿(mǎn)分40分。一、一、三題為必答題，每題20分。四、五、六、七題為選答題，每題20分，任選兩題回答，不得多選，多選者只按選答的前兩題計(jì)分。

3．選擇題用鉛筆(2B)將答案填涂在答題卡上，其他試題用黑色字跡的簽字筆把答案按題號(hào)寫(xiě)在答題紙上，不必抄寫(xiě)題目。在本試卷上作答無(wú)效。4．可使用計(jì)算器、直尺等文具。

第一部分 必答題

（本部分包括一、二、三題，每題20分，共60分。）

一、本題包括第1-20小題，每小題1分，共20分。在每個(gè)小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一項(xiàng)符合題目要求。1．首先提出絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論的經(jīng)濟(jì)學(xué)家是

A.亞當(dāng)·斯密 B.大衛(wèi)·李嘉圖 C.卡爾·馬克思 D.凱恩斯 2．首先提出比較優(yōu)勢(shì)理論的經(jīng)濟(jì)學(xué)家是

A.亞當(dāng)·斯密 B.大衛(wèi)·李嘉圖 C.卡爾·馬克思 D.凱恩斯 3．在古代，遠(yuǎn)距離的國(guó)際貿(mào)易商品局限在

A.基本食品 B.基礎(chǔ)的建筑材料 C.武器裝備 D.奢侈品 4．一國(guó)商品的進(jìn)出口平衡稱(chēng)為

A.貿(mào)易平衡 B.無(wú)形貿(mào)易平衡 C.經(jīng)常項(xiàng)目平衡 D.資本項(xiàng)目平衡 5．在國(guó)際貿(mào)易中所占份額最大的商品是

A.原材料 B．石油和能源 C．制成品 D.服務(wù) 6．屬于外國(guó)直接投資(FDI)的是

A.國(guó)外開(kāi)設(shè)銀行賬戶(hù) B.購(gòu)買(mǎi)外國(guó)政府債券

C.購(gòu)買(mǎi)外國(guó)公司無(wú)表決權(quán)的股份 D.獲得某個(gè)外國(guó)公司絕大部分股份 7．有助于平衡貿(mào)易逆差的政策措施是

A.允許本幣升值 B.減少?lài)?guó)內(nèi)需求

2012年1月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

（二）試題和答案

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共7頁(yè)

C.降低國(guó)內(nèi)利率 D.降低進(jìn)口關(guān)稅 8．貿(mào)易自由化政策表現(xiàn)為

A.加強(qiáng)外匯管制 B.采取自動(dòng)出口限制 C.降低關(guān)稅 D.增加非關(guān)稅壁壘 9．戰(zhàn)略性貿(mào)易政策主張政府應(yīng)該

A.推進(jìn)貿(mào)易自由化 B.用關(guān)稅保護(hù)國(guó)內(nèi)所有產(chǎn)業(yè) C.保護(hù)現(xiàn)有的重要產(chǎn)業(yè) D.扶持國(guó)內(nèi)新興產(chǎn)業(yè) 10.2010年經(jīng)常項(xiàng)目順差最大的國(guó)家是

A.中國(guó) B.德國(guó) C．日本 D.美國(guó) 11.在全球范圍內(nèi)推動(dòng)貿(mào)易自由化的組織是

A.國(guó)際貨幣基金組織 B.聯(lián)合國(guó)貿(mào)易發(fā)展委員會(huì) C.世界銀行 D.世界貿(mào)易組織 12.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略適用于

A.標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 B.細(xì)分市場(chǎng) C.全球市場(chǎng) D.出口商的資源有限 13.與企業(yè)物流管理相關(guān)的是

A.計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā) B．供應(yīng)鏈管理 C.企業(yè)決策的所有方面 D.復(fù)式記賬 14.人民幣升值使中國(guó)

A.進(jìn)出口商品都更便宜 B.進(jìn)出口商品都更昂貴

C．進(jìn)口商品更便宜、出口商品更昂貴 D.進(jìn)口商品更昂貴、出口商品更便宜 15.對(duì)出口商風(fēng)險(xiǎn)最小的支付方式是

A.信用證 B.匯票 C.賒賬 D．預(yù)付 16.從價(jià)稅是

A.只適用于奢侈品進(jìn)口 B．只適用于服務(wù)進(jìn)口 C．不隨商品價(jià)格變化而變化 D.隨商品價(jià)格變化而變化 17.BOLERO的正確表述是

A.管理銀行的規(guī)則 B.管理貨物的鐵路運(yùn)輸 C．南美自由貿(mào)易區(qū) D.給海運(yùn)電子提單提供注冊(cè) 18.代理人的正確表述是

A.代理人從委托人處獲得商品的所有權(quán) B.代理協(xié)議必須是書(shū)面的 C．代理人必須有代理資格 D.代理人必須對(duì)委托人的貨物負(fù)責(zé) 19.國(guó)際銷(xiāo)售合同中的管轄權(quán)條款是

A.凍結(jié)買(mǎi)方資產(chǎn)的條款 B．轉(zhuǎn)移所有權(quán)給買(mǎi)方的條款

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（二）試題和答案

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C．規(guī)定某國(guó)法院對(duì)爭(zhēng)議案有管轄權(quán)的條款 D.規(guī)定適用于《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的條款 20.留置權(quán)（指在支付之前保留貨物的所有權(quán)）適用的情況是

A.買(mǎi)方開(kāi)立信用證購(gòu)買(mǎi)貨物 B.貨物通過(guò)信用證出售單信用證失效 C．買(mǎi)方的承運(yùn)人具有貨物所有權(quán) D.貨款已支付

仔細(xì)閱讀下面案例并回答二、三題。

李氏東方調(diào)料公司

李先生生活在農(nóng)業(yè)大省——山東省，該省以盛產(chǎn)水果、蔬菜等各種食品原材料著稱(chēng)。他在農(nóng)村長(zhǎng)大，從小享受各種美食，年輕時(shí)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)成為廚師并擁有幾個(gè)高檔餐館的實(shí)習(xí)或工作經(jīng)歷。后來(lái)他在山東創(chuàng)辦了自己獨(dú)具風(fēng)味的餐館并在全省范圍內(nèi)獲得良好聲譽(yù)。作為廚師，李先生喜歡也擅于使用本地的原料制作食物，比如尖椒、甜椒、生姜、大蒜和玉米油等，因?yàn)橛盟鼈冏龀傻氖澄锔吁r美。為確保原料的質(zhì)量，他與當(dāng)?shù)刈詈玫墓┴浬瘫３种芮杏押玫暮献麝P(guān)系。

幾年以后，李先生逐漸認(rèn)識(shí)到餐館的成功不僅源于廚師的廚藝，也離不開(kāi)高質(zhì)量的食品原材料。這促使他成立了一家新的企業(yè)——李氏東方調(diào)料公司（簡(jiǎn)稱(chēng)李氏公司）。他的想法是以自己的名字和形象建立品牌，把高質(zhì)量的原料制作成各種調(diào)料，采用特殊的包裝，高價(jià)賣(mài)給山東省內(nèi)知名的餐館和商店。李氏公司獲得了極大的成功，公司的新產(chǎn)品也通過(guò)自己的餐館得到很好的展示。

李先生的餐館經(jīng)常有本地的新聞和電臺(tái)記者光顧，許多顧客就餐后很想購(gòu)買(mǎi)他的調(diào)料產(chǎn)品，也有記者希望采訪他，這種方式起到了免費(fèi)宣傳的作用。在沒(méi)有任何廣告預(yù)算的情況下，通過(guò)口口相傳的方式取得了良好的宣傳效果，更多的餐館和商店開(kāi)始使用或銷(xiāo)售他的產(chǎn)品，進(jìn)一步推動(dòng)了公司的發(fā)展。

2010年夏天，隨著公司在山東的成功，李先生情緒高漲，認(rèn)為公司產(chǎn)品存在巨大的出口潛力并決定立即著手開(kāi)拓海外市場(chǎng)。他與生活在倫敦的女兒聯(lián)系（他的女兒與丈夫及兩個(gè)孩子生活在當(dāng)?shù)睾艽蟮娜A人社區(qū)）。他女兒表示，雖然此前沒(méi)有商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但她愿意在英國(guó)代理父親的產(chǎn)品。李先生認(rèn)為他在山東采用的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)組合策略適用于任何地方。2010年底他發(fā)出了第一批貨物并告訴女兒只要努力工作就可以了。

幾天以后，他在報(bào)紙上看到有關(guān)APEC在日本橫濱召開(kāi)會(huì)議的報(bào)道，APEC各成員方提出了建立自由貿(mào)易區(qū)、拒絕任何新的貿(mào)易和投資壁壘、采取措施抵制貿(mào)易扭曲的目標(biāo)，但目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)沒(méi)有具體的時(shí)間表。

李先生不了解APEC（亞太經(jīng)合組織），以為這是ASEAN（東盟）的另外一個(gè)名稱(chēng)。于是他立即聯(lián)系在山東的新聞界朋友，向他們咨詢(xún)關(guān)于APEC的這些目標(biāo)對(duì)于李氏公司來(lái)說(shuō)是否又是一個(gè)重要的出口商機(jī)。

（案例信息純屬虛構(gòu)，僅作考試用途。）

二、本題包括第21-22小題，共20分。

21.用出口營(yíng)銷(xiāo)組合策略(4Ps)分析李氏東方調(diào)料公司在山東的成功經(jīng)驗(yàn)。（12分）

22．“在山東采用的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)組合策略適用于任何地方”的觀點(diǎn)是不正確的，請(qǐng)給出四個(gè)理由。（8分）

三、本題包括第23-24小題，共20分。

23.分別指出APEC和ASEAN的成員構(gòu)成、目標(biāo)、特點(diǎn)及決策機(jī)制，并分析二者之間的主要區(qū)別。(14分)24.你認(rèn)為APEC在日本橫濱會(huì)議提出的目標(biāo)對(duì)李氏公司來(lái)說(shuō)是否又是一個(gè)重要的出口商機(jī)？說(shuō)明理由。（62012年1月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

（二）試題和答案

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分）

第二部分 選答題

（本部分包括四、五、六和七題，每題20分。任選兩題回答，不得多選；多選者只按選答的前兩題計(jì)分，共40分。）

四、本題包括第25-28小題，共20分。

2011年中國(guó)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的增長(zhǎng)與中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的快速增長(zhǎng)密切相關(guān)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展促進(jìn)了整個(gè)世界范圍內(nèi)有形貿(mào)易和無(wú)形貿(mào)易的快速發(fā)展。25.解釋“有形貿(mào)易”和“無(wú)形貿(mào)易”，并分別舉出兩個(gè)例子。（8分）

有形貿(mào)易是貨物貿(mào)易；無(wú)形貿(mào)易是服務(wù)貿(mào)易和金融轉(zhuǎn)移。有形貿(mào)易包括礦產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品等；無(wú)形貿(mào)易包括商務(wù)服務(wù)、金融服務(wù)、通訊、旅游等。

26.對(duì)世界貿(mào)易貢獻(xiàn)最大的是有形貿(mào)易還是無(wú)形貿(mào)易？請(qǐng)給出兩個(gè)理由。（5分）

有形貿(mào)易。理由是貨物從國(guó)內(nèi)出口到國(guó)外的交易更容易，GATT和WTO在推動(dòng)有形貿(mào)易的自由化過(guò)程中也更為成功。

27.增長(zhǎng)最快的是有形貿(mào)易還是無(wú)形貿(mào)易？請(qǐng)給出兩個(gè)理由。（5分）

無(wú)形貿(mào)易。理由如下：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的增長(zhǎng)，人們對(duì)服務(wù)的需求將越大；通訊技術(shù)的發(fā)展；WTO對(duì)于服務(wù)貿(mào)易自由化的推動(dòng)。

28.指出對(duì)中國(guó)出口貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)業(yè)，并說(shuō)明該產(chǎn)業(yè)的出口屬于有形貿(mào)易還是無(wú)形貿(mào)易。（2分）制造業(yè)。有形貿(mào)易。

五、本題包括第29-30小題，共20分。

世界經(jīng)濟(jì)從簡(jiǎn)單的貿(mào)易向復(fù)雜的、動(dòng)態(tài)的生產(chǎn)一體化發(fā)展，促進(jìn)這種變化的因素包括外國(guó)直接投資(FDI)、境外制造(OM)和全球外包(Go)三個(gè)因素。

29．分別指出上述任意兩個(gè)因素的主要特征并舉例說(shuō)明。（10分）

外國(guó)直接投資(FDI)：國(guó)外資金流入導(dǎo)致外商對(duì)國(guó)內(nèi)資產(chǎn)的管理與控制，包括設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、創(chuàng)建新企業(yè)和國(guó)際并購(gòu)，不包括間接投資；包括資金的流入與流出；主要從發(fā)達(dá)國(guó)家流向發(fā)展中國(guó)家，現(xiàn)在情況有所改變；目前主要流向發(fā)達(dá)國(guó)家，尤其是美國(guó)；流向新興經(jīng)濟(jì)體的FDI增長(zhǎng)迅速，中國(guó)是最大的接受?chē)?guó)。境外制造(OM)：與FDI密切相關(guān)；指制造企業(yè)在境外生產(chǎn)，也可以在國(guó)內(nèi)從事其他職能，如營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)等；涉及到跨國(guó)公司的對(duì)外直接投資；建立或取得在境外的工廠，建立海外分支機(jī)構(gòu)，采用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)；與當(dāng)?shù)睾献鬟M(jìn)行投資。

全球外包(Go)：企業(yè)將國(guó)內(nèi)需要完成的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)委托給國(guó)外企業(yè)去完成，又稱(chēng)為分包；可以降低成本；可以使企業(yè)資源集中用于發(fā)展其核心業(yè)務(wù)；所有業(yè)務(wù)和部門(mén)，都可以進(jìn)行外包。30.分別指出你所選擇的兩個(gè)因素對(duì)世界貿(mào)易增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)并舉例說(shuō)明。（10分）

六、本題包括第31-32小題，共20分。

31.指出集裝箱運(yùn)輸?shù)乃膫€(gè)好處以及對(duì)國(guó)際貿(mào)易的貢獻(xiàn)，并舉例說(shuō)明。（10分）

集裝箱運(yùn)輸：以集裝箱作為運(yùn)輸單位進(jìn)行貨物運(yùn)輸?shù)囊环N現(xiàn)代化的運(yùn)輸方式，它適用于海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸及國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)等。同傳統(tǒng)海運(yùn)相比，集裝箱運(yùn)輸具有如下優(yōu)點(diǎn)：1.裝卸效率；2.運(yùn)輸質(zhì)量，減少2012年1月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

（二）試題和答案

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貨損；3.節(jié)省包裝作業(yè)費(fèi)用降低成本；4.簡(jiǎn)化貨運(yùn)手續(xù)；5.把單一運(yùn)輸串聯(lián)成連貫的成組運(yùn)輸，促進(jìn)了國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)的發(fā)展。

32.指出運(yùn)輸代理人的職責(zé)以及提供給出口商和進(jìn)口商的服務(wù)，并舉例說(shuō)明。（10分）

確定啟運(yùn)日期和地點(diǎn)；必要時(shí)負(fù)責(zé)租定倉(cāng)位，并準(zhǔn)備提單

七、本題包括第33-37小題，共20分。

史蒂芬斯公司是一家澳大利亞公司，最近拿到兩份合同。一份合同是按CIF悉尼從新加坡李氏公司進(jìn)口50輛女童車(chē)。另一份合同是按FOB新加坡出口100臺(tái)玩具鋼琴給新加坡王氏公司。

這兩份合同既沒(méi)有簽訂法律適用條款，也沒(méi)有管轄權(quán)條款。合同適用《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則(2000)》當(dāng)自行車(chē)到達(dá)悉尼后史蒂芬斯公司發(fā)現(xiàn)是男童車(chē)而不是女童車(chē)。王氏公司獲悉玩具鋼琴在史蒂芬斯公司裝入集裝箱時(shí)，有一包遭受損壞，里面裝有25臺(tái)玩具鋼琴。33.解釋法律適用條款和管轄權(quán)條款。（2分）

34.澳大利皿和新加坡都是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的成員，指出公約是否適用本案例及對(duì)解決糾紛的好處。（3分）

35.簡(jiǎn)述在CIF合同中賣(mài)方的義務(wù)。（5分）

36.依據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》中規(guī)定的賣(mài)方交貨責(zé)任，你認(rèn)為史蒂芬斯公司是否可以宣布購(gòu)買(mǎi)女童車(chē)的合同失效？說(shuō)明理由。（5分）

37.指出在《2000通則》下FOB合同風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限；在第二份合同中由于有25臺(tái)玩具鋼琴被損壞，請(qǐng)解釋你認(rèn)為史蒂芬斯公司是否需要另外提交25臺(tái)玩具鋼琴。（5分）

2012年1月高等教育自學(xué)考試中英合作商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)考試

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

（二）試題參考答案

一、本題包括第1-20小題，每小題1分，共20分。在每個(gè)小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一項(xiàng)符合題目要求。ABDCC DBCDA DBBCD DDCCB

二、本題包括第21-22小題，共20分。

21.（12分）4ps出口營(yíng)銷(xiāo)策略是由產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四方面構(gòu)成。在產(chǎn)品方面，李先生使用高質(zhì)量的材料，是該公司成功的首要條件之一；在價(jià)格方面，產(chǎn)品定位于高端高質(zhì)，主要銷(xiāo)售給本省知名餐廳和商場(chǎng)，并經(jīng)過(guò)特殊包裝，因此定價(jià)較高；在渠道方面，定位高端市場(chǎng)，并經(jīng)媒體大力宣傳；在促銷(xiāo)方面，利用媒體從業(yè)人員的客戶(hù)資源，適宜間接的通過(guò)媒體宣傳，提高產(chǎn)品知名度。

22．（8分）面對(duì)英國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)，李先生沒(méi)有做好以下工作：1.無(wú)市場(chǎng)調(diào)研；2.無(wú)品牌知名度；3.無(wú)法高定價(jià)；4.促銷(xiāo)成本和廣告預(yù)算是必須的；5.其女兒沒(méi)有從商經(jīng)驗(yàn)和合作伙伴，且工作負(fù)擔(dān)重；6.決定倉(cāng)促和無(wú)法給女兒提供幫助；7.沒(méi)有考慮到出口可能遇到的困難。

三、本題包括第23-24小題，共20分。

23.(14分)APEC：亞太經(jīng)合組織，成員國(guó)21個(gè)國(guó)家。1989年成立的非官方組織，1993年在新加坡成立秘2012年1月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

（二）試題和答案

第5頁(yè)

共7頁(yè)

書(shū)處，成員國(guó)包括中國(guó)，大多數(shù)東南亞國(guó)家以及美國(guó)、俄羅斯、澳大利亞、墨西哥、智利等21個(gè)成員國(guó)，各成員國(guó)之間差異性很大。目標(biāo)是在亞太地區(qū)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易與投資的增長(zhǎng)，與WTO基本相似；決策通過(guò)協(xié)商方式達(dá)成協(xié)議，其義務(wù)擔(dān)當(dāng)是自愿的、非強(qiáng)制性的。

ASEAN：東盟。一個(gè)重要的區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)，1967年由5個(gè)國(guó)家發(fā)起建立，秘書(shū)處在印尼的雅加達(dá)，成員國(guó)包括東南亞的10個(gè)國(guó)家，成員國(guó)之間存在一定的差異，但政治上是一致的。目標(biāo)是繁榮成員國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與合作，促進(jìn)區(qū)域穩(wěn)定與和平，在更廣泛領(lǐng)域提供相互支持與合作。決策是建立在相互尊重、協(xié)商一致、不干涉內(nèi)政的基礎(chǔ)上，發(fā)展較慢。東盟希望將來(lái)能成為像歐盟一樣的一體化程度更高的經(jīng)濟(jì)共同體。主要區(qū)別：前者成員多，差異大，后者成員少，具有同質(zhì)性；前者只限于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的合作，后者涉及的領(lǐng)域更廣；前者強(qiáng)制性，弱缺乏權(quán)威性，后者協(xié)商一致，并在經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易合作上取得一定進(jìn)展。

24.（6分）不是一個(gè)重要的出口商機(jī)。理由如下：1.APEC不同于ASEAN；2.APEC的成員多且存在差異性；3.APEC僅限于鼓勵(lì)資源的經(jīng)濟(jì)合作；4.APEC決策的強(qiáng)制性弱，缺乏權(quán)威性；5.APEC的主張不能產(chǎn)生具體行動(dòng)；6.APEC的目標(biāo)不能立即生效；7.應(yīng)該重點(diǎn)考慮在英國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)。

第二部分 選答題

（本部分包括四、五、六和七題，每題20分。任選兩題回答，不得多選；多選者只按選答的前兩題計(jì)分，共40分。）

四、本題包括第25-28小題，共20分。

25.（8分）有形貿(mào)易是貨物貿(mào)易；無(wú)形貿(mào)易是服務(wù)貿(mào)易和金融轉(zhuǎn)移。有形貿(mào)易包括礦產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品等；無(wú)形貿(mào)易包括商務(wù)服務(wù)、金融服務(wù)、通訊、旅游等。

26.（5分）有形貿(mào)易。理由是貨物從國(guó)內(nèi)出口到國(guó)外的交易更容易，GATT和WTO在推動(dòng)有形貿(mào)易的自由化過(guò)程中也更為成功。

27.（5分）無(wú)形貿(mào)易。理由如下：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的增長(zhǎng)，人們對(duì)服務(wù)的需求將越大；通訊技術(shù)的發(fā)展；WTO對(duì)于服務(wù)貿(mào)易自由化的推動(dòng)。28.（2分）制造業(yè)。有形貿(mào)易。

五、本題包括第29-30小題，共20分。29．（10分）

外國(guó)直接投資(FDI)：國(guó)外資金流入導(dǎo)致外商對(duì)國(guó)內(nèi)資產(chǎn)的管理與控制，包括設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、創(chuàng)建新企業(yè)和國(guó)際并購(gòu)，不包括間接投資；包括資金的流入與流出；主要從發(fā)達(dá)國(guó)家流向發(fā)展中國(guó)家，現(xiàn)在情況有所改變；目前主要流向發(fā)達(dá)國(guó)家，尤其是美國(guó)；流向新興經(jīng)濟(jì)體的FDI增長(zhǎng)迅速，中國(guó)是最大的接受?chē)?guó)。境外制造(OM)：與FDI密切相關(guān)；指制造企業(yè)在境外生產(chǎn)，也可以在國(guó)內(nèi)從事其他職能，如營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)等；涉及到跨國(guó)公司的對(duì)外直接投資；建立或取得在境外的工廠，建立海外分支機(jī)構(gòu)，采用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)；與當(dāng)?shù)睾献鬟M(jìn)行投資。

全球外包(Go)：企業(yè)將國(guó)內(nèi)需要完成的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)委托給國(guó)外企業(yè)去完成，又稱(chēng)為分包；可以降低成本；可以使企業(yè)資源集中用于發(fā)展其核心業(yè)務(wù)；所有業(yè)務(wù)和部門(mén)，都可以進(jìn)行外包。30.（10分）FDI和外包。豐田和蘋(píng)果公司。自行分析。

六、本題包括第31-32小題，共20分。

2012年1月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

（二）試題和答案

第6頁(yè)

共7頁(yè)

31.（10分）集裝箱運(yùn)輸：以集裝箱作為運(yùn)輸單位進(jìn)行貨物運(yùn)輸?shù)囊环N現(xiàn)代化的運(yùn)輸方式，它適用于海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸及國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)等。同傳統(tǒng)海運(yùn)相比，集裝箱運(yùn)輸具有如下優(yōu)點(diǎn)：1.裝卸效率；2.運(yùn)輸質(zhì)量，減少貨損；3.節(jié)省包裝作業(yè)費(fèi)用降低成本；4.簡(jiǎn)化貨運(yùn)手續(xù)；5.把單一運(yùn)輸串聯(lián)成連貫的成組運(yùn)輸，促進(jìn)了國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)的發(fā)展。

32.（10分）確定啟運(yùn)日期和地點(diǎn)；必要時(shí)負(fù)責(zé)租定倉(cāng)位，并準(zhǔn)備提單。

七、本題包括第33-37小題，共20分。

33.（2分）一個(gè)是解決法律適用問(wèn)題，即或者應(yīng)根據(jù)沖突規(guī)范去適用某一國(guó)的一個(gè)實(shí)體法作準(zhǔn)據(jù)法，或者直接適用國(guó)內(nèi)法或條約中實(shí)體規(guī)范來(lái)確定當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)；另一個(gè)是解決管轄權(quán)問(wèn)題，即國(guó)內(nèi)法院應(yīng)不應(yīng)該受理這一案件。

34.（3分）公約適用本案例。有利于雙方貿(mào)易糾紛的及時(shí)有效解決和維護(hù)雙方的公平利益。P206 35.（5分）P209 36.（5分）P220-224 37.（5分）P209

2012年1月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

（二）試題和答案

第7頁(yè)

共7頁(yè)

第四篇：2010年1月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(二)試題和答案

2010年1月高等教育自學(xué)考試中英合作商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)考試

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

（二）試題

（課程代碼：00811）

（考試時(shí)間165分鐘，滿(mǎn)分100分）

第一部分

必答題（滿(mǎn)分60分）

（本部分包括第一、二、三題，每題20分，共60分）

一、本題包括1—20二十個(gè)小題，每小題1分，共20分、在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)符合題目要求，把所選項(xiàng)前的字母填寫(xiě)在括號(hào)內(nèi)。1、19世紀(jì)促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的最重要因素是

A 美國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)作用

B 工業(yè)化運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展

C 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)

D 歐美國(guó)家放棄貿(mào)易保護(hù)主義

2、從事出口貿(mào)易的主義企業(yè)是

A 小企業(yè)

B 中型企業(yè)

C 跨國(guó)公司

D 農(nóng)場(chǎng)主

3、下列表述正確的是

A 在所有產(chǎn)品的生產(chǎn)上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的國(guó)家不能從國(guó)際貿(mào)易中獲利

B 在所有產(chǎn)品的生產(chǎn)上具有絕對(duì)劣勢(shì)的國(guó)家不能從國(guó)際貿(mào)易中獲利

C 如果每個(gè)國(guó)家都自給自足，世界經(jīng)濟(jì)效率會(huì)得到改善

D 1945年以來(lái)，世界對(duì)數(shù)人口生活水平的改善與國(guó)際貿(mào)易的增長(zhǎng)相一致

4、實(shí)行自由浮動(dòng)匯率的國(guó)家或地區(qū)是

A 香港

B 德國(guó)

C 中國(guó)

D 美國(guó)

5、亞洲出口急劇下降的時(shí)間是

A 1995年和2005年

B 1997年和2007年

C 1998年和2008年

D 2000年和2002年

6、出口額占GDP比重最高的國(guó)家或地區(qū)是

A 中國(guó)

B 香港

C 印度

D 日本

7、美國(guó)的經(jīng)常項(xiàng)目賬戶(hù)

A 從1992年以來(lái)保持順差

B 從1992年以來(lái)保持平衡

C 從1992年以來(lái)處于逆差

D 2000年之前是順差，之后是逆差 8、2009年導(dǎo)致中國(guó)出口下降的主要原因是

A 人民幣貶值

B 全球經(jīng)濟(jì)衰退

C 國(guó)外貿(mào)易保護(hù)主要抬頭

D 國(guó)內(nèi)需求增加

9、中國(guó)實(shí)際工資的提高最可能會(huì)

A 增加出口

B 減少進(jìn)口

C 減少低附加值產(chǎn)品的出口

D 減少高附加值產(chǎn)品的出口

10、在國(guó)際貿(mào)易中受保護(hù)程度最高的產(chǎn)品是

A 原油

B 制成品

C 農(nóng)產(chǎn)品

D 原材料

11、不屬于東盟成員的國(guó)家是

A 印度

B 印度尼西亞

C 馬來(lái)西亞

D 新加坡

2010年1月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

（二）試題和答案

第1頁(yè)

共6頁(yè)

12、有形貿(mào)易是指

A 所有貿(mào)易

B 服務(wù)貿(mào)易

C 貨物貿(mào)易

D 資本品貿(mào)易

13、匯票是

A 貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)讓的單據(jù)

B 出口商要求進(jìn)口商一定金額的命令

C 進(jìn)口商同意向出口商支付一定金額的承諾

D 海關(guān)簽發(fā)的表明進(jìn)口關(guān)稅已付的憑證

14、無(wú)形貿(mào)易是指

A 所有非貨物的貿(mào)易

B 所有有幸貿(mào)易

C 所有不需要官方許可的貿(mào)易

D 非法貿(mào)易

15、WTO對(duì)傾銷(xiāo)定義為

A 低于國(guó)內(nèi)價(jià)格出口

B 大宗商品出口

C 抵擋商品出口

D 非法商品出口

16、國(guó)際貿(mào)易合同中的司法管轄權(quán)條款是

A 表明合同使用CISG

B 出口商允許進(jìn)口商獲得貨物所有權(quán)的條款 C 凍結(jié)買(mǎi)方資產(chǎn)的條款

D 某國(guó)法院有權(quán)審理整理的條款

17、賣(mài)方可以行使停運(yùn)權(quán)的條件是

A 買(mǎi)方有償付能力

B 買(mǎi)方失去償付能力和貨物易腐爛

C 貨物在買(mǎi)方指定的承運(yùn)人控制之下

D 買(mǎi)方已付貨款

18、FOB合同的正確表述是

A 適用于鐵路運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易合同

B 貨物所有權(quán)在船邊轉(zhuǎn)移的合同

C 由買(mǎi)方負(fù)責(zé)船訂艙合同

D FOB是“Freight on Board”的縮寫(xiě)

19、系列表述正確的是

A BOLERO凍結(jié)被告的資產(chǎn)

B BOLERO已經(jīng)給提單進(jìn)行了電子注冊(cè)

C BOLERO是一個(gè)關(guān)稅同盟

D BOLERO是關(guān)于鐵路的貨物運(yùn)輸 20.關(guān)于海運(yùn)保險(xiǎn)的正確表述是

A 預(yù)期的銷(xiāo)售利潤(rùn)不屬于可保利益

B 貨物遭遇損失時(shí)投保人必須具有可保利益 C 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是投保人的代理而不是保險(xiǎn)人的代理

D 海運(yùn)保險(xiǎn)合同不是一個(gè)損害賠償合同

仔細(xì)閱讀下面案例并回答第二、三題。

Beautiful Belts(BB)公司

上海的BB公司是20年前由陳怡創(chuàng)立的一家小型私有企業(yè)，最初設(shè)計(jì)和生產(chǎn)高品質(zhì)的皮帶，隨后又成功地開(kāi)發(fā)了皮包等系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品主要通過(guò)零售和互聯(lián)網(wǎng)向客戶(hù)銷(xiāo)售，現(xiàn)在已銷(xiāo)往全國(guó)各地。

陳怡的一些主要競(jìng)爭(zhēng)者已成功地將他們的皮制產(chǎn)品銷(xiāo)往世界各國(guó)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，無(wú)論是在營(yíng)銷(xiāo)能力還是在獲利能力方面都對(duì)BB公司形成了有力競(jìng)爭(zhēng)，陳怡為此而感到擔(dān)憂(yōu)。雖然目前出現(xiàn)了世界范圍的經(jīng)濟(jì)衰退，但陳怡認(rèn)為BB公司仍有必要走出國(guó)門(mén)，同時(shí)拓展國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。之所以這樣考慮是因?yàn)锽B公司不僅有剩余的生產(chǎn)能力，陳怡本人也能講一口流利的英語(yǔ)，并且她在香港、英國(guó)、美國(guó)的親戚也都非2010年1月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

（二）試題和答案

第2頁(yè)

共6頁(yè)

常支持她的出口計(jì)劃。陳怡也非常渴望不斷發(fā)展IT和因特網(wǎng)能成為BB公司的商務(wù)工具。目前公司已擁有國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上很容易將其拓展到出口市場(chǎng)。

然而，陳怡沒(méi)有出口經(jīng)驗(yàn)。她向朋友和同行咨詢(xún)，希望得到一些指導(dǎo)和幫助。大家對(duì)她的想法給予了大力支持并提出了一些建議。但這些建議存在一定分歧，例如在出口目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)入戰(zhàn)略選擇方面的觀點(diǎn)有所不同。有人建議應(yīng)該得到政府的支持，也有人提出應(yīng)該過(guò)得當(dāng)?shù)劂y行的服務(wù)與支持。

還有少數(shù)朋友和同行認(rèn)為BB公司在國(guó)內(nèi)有很好的業(yè)績(jī)，如果沒(méi)有一個(gè)清晰的出口戰(zhàn)略，沒(méi)有必要也不值得冒險(xiǎn)開(kāi)展出口業(yè)務(wù)。

面對(duì)這些建議與分歧，陳怡倍感困惑并且不知如何抉擇。

二、本體包括21—23三個(gè)小題，共20分。

21、分析案例，指出BB公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在出口銷(xiāo)售方面獲得的三個(gè)益處

22、分析案例，指出BB公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生產(chǎn)方面獲得的三個(gè)益處

23、指出并解釋出口中可能遇到的兩種風(fēng)險(xiǎn)，并給出至少兩種減少風(fēng)險(xiǎn)的途徑

三、本題包括24一個(gè)小題，共20分。

24、指出向出口商（如陳怡）提供的四種重要服務(wù)（選擇從中國(guó)政府或當(dāng)?shù)劂y行兩者中的一方來(lái)進(jìn)行分析）

第二部分

選答題（滿(mǎn)分40分）

（本部分包括第四、五、六和七題，每題20分。任選兩題回答，不得多選，多選者只按選答的前兩題計(jì)分）

四、本題包括25—27三個(gè)小題，共20分。

在過(guò)去的幾十年里，跨國(guó)公司一直在增加外國(guó)直接投資并獲取外包和境外制造戰(zhàn)略，促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展并形成了更為復(fù)雜的跨國(guó)生產(chǎn)一體化。其結(jié)果是制造及制成品的出口從發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移至新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家，特別是轉(zhuǎn)移至中國(guó)。

這一發(fā)展趨勢(shì)和戰(zhàn)略使2007年地金融危機(jī)和信貸危機(jī)在打擊美國(guó)的同時(shí)，也迅速導(dǎo)致了全球經(jīng)濟(jì)衰退。

25、指出外國(guó)直接投資的內(nèi)涵和特征，并分析外資進(jìn)入中國(guó)的原因及作用

26、請(qǐng)解釋外包和境外制造，并舉例說(shuō)明

27、指出“2007年金融危機(jī)和信貸危機(jī)在打擊美國(guó)的同時(shí)，也迅速導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)衰退?！钡娜齻€(gè)原因

五、本題包括28一個(gè)小題，共20分。

28、PEST的四個(gè)字母各表示什么？用PEST方法分析中國(guó)近幾十年對(duì)外貿(mào)易迅速發(fā)展原因并舉例加以說(shuō)明。

六、本題包括29—31三個(gè)小題，共20分。

目前大多數(shù)國(guó)家對(duì)進(jìn)口采取一些限制措施。在全球經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，一些國(guó)家認(rèn)為應(yīng)該對(duì)進(jìn)口采取更大程度的限制；而另一些國(guó)家表示反對(duì)，認(rèn)為采取貿(mào)易保護(hù)主義政策將使全球經(jīng)濟(jì)衰退更為嚴(yán)重

2010年1月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

（二）試題和答案

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共6頁(yè)

29、指出贊成限制進(jìn)口的理由，并進(jìn)行闡述與舉例說(shuō)明 30、指出反對(duì)限制進(jìn)口的理由，并進(jìn)行闡述與舉例說(shuō)明

31、你認(rèn)為在目前全球經(jīng)濟(jì)衰退的情況下是否應(yīng)該采取貿(mào)易保護(hù)主義政策？并說(shuō)明理由。

七、本題包括32—35四個(gè)小題，共20分。

澳大利亞悉尼的A公司（賣(mài)方）與新加坡的W公司（買(mǎi)方）簽訂銷(xiāo)售20000噸大豆的FOB合同。合同規(guī)定兩批等量裝運(yùn)交付，第一批在1月份裝運(yùn)，第二批在2月裝運(yùn)。每批都由買(mǎi)方負(fù)責(zé)指派船只運(yùn)送。合同中沒(méi)有規(guī)定法律適用條款。然而，澳大利亞和新加坡都是CISG的成員

新加坡的W公司指派M船負(fù)責(zé)在悉尼的Bloggs碼頭裝載第一批10000噸大豆。由于裝船設(shè)備不足，部分貨物由吊車(chē)裝船。在裝船過(guò)程中，有多包大豆墜入碼頭與船之間的水中，致使大豆受損。新加坡的W公司指派D船負(fù)責(zé)運(yùn)載第二批大豆，并通知澳大利亞悉尼的A公司2月15日在悉尼的 Simpsons船頭裝船。因此，A公司在2月14日將10000噸大豆運(yùn)到Simpsos碼頭。但是，由于工人罷工使負(fù)責(zé)裝運(yùn)的D船遲遲不能?？?，知道3月3月才?？康絊impsos碼頭。此時(shí)，大豆已經(jīng)變質(zhì)。

31、對(duì)第一批裝運(yùn)的貨物而言，誰(shuí)承擔(dān)大豆落入水中的風(fēng)險(xiǎn)？該風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方應(yīng)該如何處理？

32、分析在3月3日變質(zhì)的第二批大豆的風(fēng)險(xiǎn)、損失由誰(shuí)承擔(dān)？承擔(dān)方應(yīng)該如何處理？

2010年1月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

（二）試題和答案

第4頁(yè)

共6頁(yè)

2010年1月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

（二）試卷參考答案

一、本題包括1—20二十個(gè)小題，每小題1分，共20分。

1-5 B C D D C 6-10 A C B B C 11-15 A C B A A 16-20 D B C B B

二、本題包括21—23三個(gè)小題，共20分。

21、在出口銷(xiāo)售方面獲得的三個(gè)益處：營(yíng)銷(xiāo)能力、獲利能力、出口經(jīng)驗(yàn)。

22、在生產(chǎn)方面獲得的三個(gè)益處：剩余的生產(chǎn)能力、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、政府與當(dāng)?shù)劂y行的支持。

23、（1）出口目標(biāo)市場(chǎng)定位。市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)細(xì)分。

（2）進(jìn)入戰(zhàn)略選擇。低價(jià)滲透戰(zhàn)略；差別定價(jià)戰(zhàn)略。

三、本題包括24一個(gè)小題，共20分。

24、中國(guó)政府提供的四種重要服務(wù)：（1）政策支持與稅收減免；（2）信息咨詢(xún)；（3）客戶(hù)開(kāi)發(fā)；（4）出口程序簡(jiǎn)化。

第二部分

選答題（滿(mǎn)分40分）

三、本題包括25—27三個(gè)小題，共20分。

25、內(nèi)涵：在投資人以外的國(guó)家所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)擁有持續(xù)利益的一種投資，其目的在于對(duì)該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理具有發(fā)言權(quán)。跨國(guó)公司是FDI的主要形式。

特征：FDI不僅直接參與經(jīng)營(yíng)管理，而且其直接目標(biāo)就是獲得被投資企業(yè)的控制權(quán)。

進(jìn)入中國(guó)的原因：廉價(jià)的勞動(dòng)力，優(yōu)越的投資環(huán)境，優(yōu)惠的政府政策，龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，更高的投資回報(bào)率。

進(jìn)入中國(guó)的作用：擴(kuò)大就業(yè)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步和管理水平的提高，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加政府的財(cái)政稅收收入。

26、請(qǐng)解釋外包和境外，并舉例說(shuō)明

外包是指企業(yè)動(dòng)態(tài)地配置自身和其他企業(yè)的功能和服務(wù)，并利用企業(yè)外部的資源為企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)服務(wù)，包括境內(nèi)外包和離岸外包。例：企業(yè)將運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)外包給國(guó)內(nèi)外的物流公司。

境外制造是指本國(guó)企業(yè)以現(xiàn)有技術(shù)、設(shè)備投資,在境外以加工裝配的形式,帶動(dòng)和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、零配件、原材料出口的國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作方式。例:聯(lián)想將在墨西哥和印度開(kāi)設(shè)兩個(gè)新的生產(chǎn)廠和運(yùn)營(yíng)中心。

27、首先，美國(guó)在世界舉足輕重的地位和世界經(jīng)濟(jì)金融的互通性與連帶性，次貸危機(jī)中風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者是全球化的。

其次，各國(guó)直接出口對(duì)美國(guó)市場(chǎng)依賴(lài)較大。

再次，通脹的挑戰(zhàn)。由于美國(guó)自身存在巨大的債務(wù)問(wèn)題，其通過(guò)降息、發(fā)行貨幣等手段減輕壓力，美聯(lián)儲(chǔ)下調(diào)利率，并大幅增加流動(dòng)性，那么他國(guó)就難以提高利率，因?yàn)檫@會(huì)鼓勵(lì)熱錢(qián)流入，必然會(huì)導(dǎo)致商品價(jià)格上漲。

五、本題包括28一個(gè)小題，共20分。

28、（1）PEST的四個(gè)字母各表示政治環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境。

（2）政治環(huán)境穩(wěn)定；經(jīng)濟(jì)環(huán)境實(shí)施改革開(kāi)放，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心；社會(huì)文化環(huán)境方面，重視教育，國(guó)民2010年1月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

（二）試題和答案

第5頁(yè)

共6頁(yè)

素質(zhì)不斷提高；技術(shù)環(huán)境，引進(jìn)外資，吸收和借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)本土企業(yè)的自主創(chuàng)新。舉例略。

六、本題包括29—31三個(gè)小題，共20分。

29、保護(hù)本國(guó)商品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)免受外國(guó)商品競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，減緩全球經(jīng)濟(jì)衰退隊(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的不利影響。

30、容易引發(fā)貿(mào)易戰(zhàn)，激化各國(guó)貿(mào)易糾紛與矛盾，不利于加強(qiáng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作，以共同解決全球性的經(jīng)濟(jì)衰退問(wèn)題。

31、不應(yīng)該采取貿(mào)易保護(hù)主義政策。在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，全球性的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，需要世界各國(guó)的共同合作，協(xié)同努力，才能根本解決。單靠一個(gè)國(guó)家的力量，是無(wú)力解決全球性的經(jīng)濟(jì)衰退的難題的。

七、本題包括32—35四個(gè)小題，共20分。

（1）新加坡的W公司。及時(shí)補(bǔ)上10000噸大豆，否則將承擔(dān)違約成本。

（2）澳大利亞悉尼的A公司。及時(shí)補(bǔ)訂10000噸大豆，否則將影響后期經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)。

2010年1月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

（二）試題和答案

第6頁(yè)

共6頁(yè)

第五篇：2006年1月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(二)試題和答案

絕密*啟用前

2006年1月高等教育自學(xué)考試中英合作商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題

課程代碼(0811)

（考試時(shí)間165分鐘，滿(mǎn)分100分）

注意事項(xiàng)：

1． 試題包括必答題與選答題兩部分，必答題滿(mǎn)分60分，選答題滿(mǎn)分40分。必答題為一、二、三題，每題20分。選答題為四、五、六、七題，每題20分，任選兩題回答，不得多選，多選者只按選答的前兩題計(jì)分。60分為及格線。

2．用圓珠筆或者鋼筆把答案按題號(hào)寫(xiě)在答題紙上，不必抄寫(xiě)題目。3．可使用計(jì)算器、直尺等文具。

第一部分 必答題（滿(mǎn)分60分）

(本部分包括第一、二、三題，每題20分，共60分)

一、本題包括1—20 十個(gè)小題，每小題1分，共20分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題目要求，把所選項(xiàng)前的字母填在括號(hào)內(nèi)。

1、產(chǎn)生生命周期理論解釋了國(guó)際貿(mào)易格局的變化，以下不屬于產(chǎn)品生命周期階段的是 A．成長(zhǎng)期

B．成熟期

C．多樣化期

D．衰退期

2、下列表述正確的是

A．中國(guó)是石油的凈進(jìn)口國(guó)

B．中國(guó)是石油的凈出口國(guó)

C．中國(guó)的石油進(jìn)出口平衡

D．中國(guó)未來(lái)的石油消費(fèi)量可能下降

3、世界最大的棉花生產(chǎn)國(guó)是

A．中國(guó)

B．印度

C．巴基斯坦

D．美國(guó)

4、于1995年生效、2004年底終止的《紡織品和服裝協(xié)議》分階段削減的是

A．關(guān)稅

B．配額

C．補(bǔ)貼

D．生產(chǎn)量

5、在中國(guó)，汽車(chē)生產(chǎn)量最大的公司是

A．本田

B．通用

C．豐田

D．大眾

6、歐盟的基本貨幣是

A．歐洲美元

B．歐元

C．歐洲貨幣單位

D．英鎊

7、不是東南亞國(guó)家聯(lián)盟（東盟）的成員是

A．印度

B．印度尼西亞

C．馬來(lái)西亞

D．新加坡

8、不是石油輸出國(guó)組織（歐佩克）成員國(guó)的是

A．北美

B．中東

C．南非

D．南美

9、作為區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)的南方共同市場(chǎng)（南錐體）位于

A．北美

B．中東

C．南非

D．南美

10、“無(wú)形貿(mào)易”是指

A．所有非貨物貿(mào)易

B．所有商品的貿(mào)易

C．所有不需要官方登記的貿(mào)易

D．所有非法貿(mào)易 11、2005年宣布兼并國(guó)際商用（IBM）個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的企業(yè)是

A．宏基

B．戴爾

C．惠普

D．聯(lián)想

12、不屬于出口營(yíng)銷(xiāo)組合的是

A．價(jià)格

B．產(chǎn)品

C．渠道

D．政治

13、從1990年到2003年中國(guó)出口增幅達(dá)約為

A．100%

B．200%

C．400%

D．800%

14、世界銀行不具有的職能是

A．給貧困國(guó)家提供貸款

B．鼓勵(lì)私人資本進(jìn)入需要的地區(qū)

C．促進(jìn)貿(mào)易自由化

D．提供技術(shù)援助和政策建議

15、關(guān)于海運(yùn)保險(xiǎn)的表述不正確的是

A．被保險(xiǎn)人必須具有可保利益

B．賣(mài)方不能將保險(xiǎn)單移交給買(mǎi)方

C．共同海損的法規(guī)對(duì)保險(xiǎn)合同有影響

D．海運(yùn)保險(xiǎn)合同時(shí)給予最大誠(chéng)信的合同

16、關(guān)于CIF合同表述正確的是

A．CIF代表的時(shí)合同、保險(xiǎn)費(fèi)與運(yùn)費(fèi)

B．買(mǎi)方負(fù)責(zé)給貨物投保

C．CIF合同是一種單據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同

D．賣(mài)方必須獲得進(jìn)口許可證

17、下列表述不正確的是

A．題但是船方出具的正式收據(jù)

B．題但不能通過(guò)電子手段傳輸

C．提單可以是已裝船提單

D．提單在議付中使用

18、下列表述正確的是

A．BOLERO 凍結(jié)被告的資產(chǎn)

B．BOLERO已經(jīng)給提單進(jìn)行了電子注冊(cè)

C．BOLERO使匯票能夠議付

D．BOLERO是關(guān)于鐵路的貨物運(yùn)輸

19、如果賣(mài)方?jīng)]有受到貨款，不宜采取的補(bǔ)救措施是

A．價(jià)格補(bǔ)償

B．行使貨物停運(yùn)權(quán)

C．對(duì)貨物行使扣押權(quán)/留置權(quán)

D．繼續(xù)履行交貨義務(wù)

20、關(guān)于航運(yùn)單表述不正確的是

A．它是類(lèi)似于海運(yùn)提單的運(yùn)輸單據(jù)

B．它是提供給出口商的貨物收據(jù)

C．它是對(duì)運(yùn)輸合同的確認(rèn)

D．它是物權(quán)憑證

仔細(xì)閱讀下面案例并回答第二、第三題

全球經(jīng)濟(jì)的變化對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響

近年來(lái)，傳統(tǒng)制造業(yè)從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家快速轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)反映了傳統(tǒng)制造業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)格局的變化。外商直接投資與國(guó)際貿(mào)易的急劇增長(zhǎng)不僅與這種趨勢(shì)緊密相關(guān)，而且這種趨勢(shì)所導(dǎo)致的諸如將公司部分業(yè)務(wù)，特別是公司的一些非核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到國(guó)外的“外包”、“境外制造”等結(jié)果也是顯而易見(jiàn)的。

這種變化正在影響著全球服務(wù)業(yè)，并且將影響國(guó)際貿(mào)易未來(lái)的發(fā)展格局及全球范圍內(nèi)白領(lǐng)階層的分布?？鐕?guó)公司在一個(gè)國(guó)家建立的服務(wù)中心可以服務(wù)于其他國(guó)家的客戶(hù)。例如，生產(chǎn)、零售、金融業(yè)務(wù)、人力資 2 源、商業(yè)程序運(yùn)作（BPO）、IT服務(wù)等業(yè)務(wù)的外包，其中商業(yè)程序運(yùn)作（BPO）、IT服務(wù)等業(yè)務(wù)的外包是全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)展最快的。

2000年的“千年蟲(chóng)”（2000年計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的危機(jī)）令世界恐懼，西方最大的IT服務(wù)業(yè)公司沒(méi)有足夠的能力應(yīng)對(duì)這種恐慌，導(dǎo)致了對(duì)IT服務(wù)業(yè)需求的急劇增長(zhǎng)。西方的IT公司紛紛將計(jì)算機(jī)的軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)委托給印度的公司，致使印度承接了大量的外包業(yè)務(wù)。

解決2000年危機(jī)的成功經(jīng)驗(yàn)顯示了全球性外包的好處。跟多的跨國(guó)公司為了降低成本、提高效率、提高競(jìng)爭(zhēng)力，在更廣泛的生產(chǎn)和服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行外包（包括呼叫中心）。目前，作為主要受益方的印度在國(guó)際服務(wù)領(lǐng)域顯示許多優(yōu)勢(shì)，尤其對(duì)跨國(guó)公司具有吸引力。但是，為了增加白領(lǐng)階層的就業(yè)機(jī)會(huì)，在日益擴(kuò)大的具有吸引力的國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)中獲取更大的市場(chǎng)份額，中國(guó)等國(guó)家也正在發(fā)展這方面的優(yōu)勢(shì)。

二、本題包括三個(gè)小題，共20分。

21、請(qǐng)解釋“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，并舉例說(shuō)明。（4分）

22、“傳統(tǒng)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在全球格局中產(chǎn)生了顯著變化”，請(qǐng)你根據(jù)中國(guó)的國(guó)情對(duì)此進(jìn)行說(shuō)明。（8分）

23、解釋“境外制造”并給出兩個(gè)例子。（8分）

三、本題包括三個(gè)小題，共20分。

24、根據(jù)上述的案例，請(qǐng)解釋“外包”，并給出兩個(gè)例子。（8分）

25、指出IT行業(yè)外包的三種業(yè)務(wù)，并給與解釋。（6分）

26、根據(jù)上述的案例，請(qǐng)指出近年來(lái)“外包”迅速發(fā)展的三個(gè)原因。（6分）

第二部分 選答題（滿(mǎn)分40分）

（本部分包括第四、五、六和其題，每題20分。任選兩題回答，不得多選，多選者只按選答的前兩題計(jì)分）

四、本題包括27—28兩個(gè)小題，共20分。

大部分國(guó)家對(duì)進(jìn)口商品采取一些限制措施，請(qǐng)回答下列問(wèn)題。

27、指出贊成限制進(jìn)口的兩個(gè)理由，并分別進(jìn)行闡述與舉例說(shuō)明。（10分）

28、指出反對(duì)限制進(jìn)口的兩個(gè)理由，并分別進(jìn)行闡述與舉例說(shuō)明。（10分）

五、本題包括29一個(gè)小題，共20分。

29、“要成為一個(gè)成功的出口商，只靠?jī)r(jià)格具有吸引力、產(chǎn)品質(zhì)量好是不夠的，還有必要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，找到出口所面臨的種種障礙或壁壘。”請(qǐng)指出并且解釋四種典型的出口障礙或壁壘，給每一種障礙或壁壘提供一個(gè)實(shí)例。（20分）

六、本題包括30一個(gè)小題，共20分。

30、指出并且解釋商業(yè)銀行給出口商提供的四種服務(wù)，并分別舉例說(shuō)明。（20分）

七、本題包括31—34四個(gè)小題，共20分。新加坡的H公司，以下面的合同方式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)：

以FOB天津的交易條件向天津的L公司訂購(gòu)500個(gè)電動(dòng)剃須刀；以CIF新加坡交易條件向天津的N公司訂購(gòu)了400個(gè)電吹風(fēng)。兩個(gè)合同中都沒(méi)有法律適用條款。H公司的王先生向你咨詢(xún)以下問(wèn)題：

王先生的天津代理聲稱(chēng)：這批電動(dòng)剃須刀曾在天津裝船前被摔落過(guò)，到達(dá)新加坡后，經(jīng)過(guò)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)其 3 中有190個(gè)被損壞。關(guān)于電吹風(fēng)H公司的王先生聲稱(chēng)公司訂購(gòu)的是400個(gè)變速電吹風(fēng)，但收到的卻是350個(gè)不變速的電吹風(fēng)。

31、解釋法律適用條款的含義；試說(shuō)明：新加坡與中國(guó)都是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的成員國(guó)，在雙方?jīng)]有簽訂法律適用條款的情況下，上述公約對(duì)解決雙方的糾紛有什么幫助？（5分）

32、試述按FOB條件成交，在H公司的剃須刀損壞情況下買(mǎi)賣(mài)雙方各自的權(quán)利與義務(wù)。（5分）

33、解釋CIF術(shù)語(yǔ)。（5分）

34、請(qǐng)告訴王先生H公司是否接受350個(gè)不變速的電吹風(fēng)。（5分）

絕密*啟用前

秘密*啟用后

2006年1月高等教育自學(xué)考試中英合作商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題參考答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

（課程代碼0811）第一部分

必答題

一、每小題1分，共20分。

1．Ｃ

２．Ａ

３．Ａ

４．Ｂ

５．Ｄ

６．Ｂ

７．Ａ

８．Ｃ

９．Ｄ

10．Ａ

11．Ｄ

12．Ｄ

13．Ｄ

14．Ｃ

15．Ｂ

16．Ｃ

17．Ｂ

18．Ｂ

19．Ｄ

20．Ｄ

二、本題共20分。

21、請(qǐng)解釋“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，并舉例說(shuō)明。（4）

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

源于比較優(yōu)勢(shì)的理論； 一個(gè)國(guó)家能夠生產(chǎn)比其他國(guó)家具有耕地機(jī)會(huì)成本的產(chǎn)品；一個(gè)企業(yè)能夠提供比其他企業(yè)具有較低成本或較高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)； 提供高附加值的產(chǎn)品或服務(wù) ；例如：中國(guó)的紡織品等；任何其他有說(shuō)服力的觀點(diǎn)。

22、“傳統(tǒng)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在全球格局中產(chǎn)生了顯著變化”，請(qǐng)你根據(jù)中國(guó)的國(guó)情對(duì)此進(jìn)行說(shuō)明。（8分）

顯著變化是指：具有成熟技術(shù)而不是高新技術(shù)的傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)移；由發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家（如中國(guó)）轉(zhuǎn)移； 中國(guó)勞工工資低廉，投資迅速增加；中國(guó)提供的產(chǎn)品附加值越來(lái)越高；

中國(guó)的產(chǎn)品成本低，在勞動(dòng)密集型行業(yè)尤為突出；如裝配業(yè)；發(fā)達(dá)國(guó)家正專(zhuān)注于服務(wù)業(yè)與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化；中國(guó)正在成為一個(gè)“世界工廠”；任何其他有說(shuō)服力的觀點(diǎn)；

23、解釋“境外制造”并給出兩個(gè)例子。（8分）

* 把制造環(huán)節(jié)放在國(guó)外 * 企業(yè)把其他功能（如營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)等）環(huán)節(jié)留在國(guó)內(nèi)，或者轉(zhuǎn)移到國(guó)外* 是一種國(guó)際外包的形式。如，把外國(guó)制造者當(dāng)作分包者* 但不是所有的生產(chǎn)都放在國(guó)外的* 如果跨國(guó)公司通過(guò)對(duì)外直接投資新建一家工廠或購(gòu)買(mǎi)一家分支機(jī)構(gòu)，其境外制造的技術(shù)部分仍然保留在國(guó)內(nèi) * 任何其他有說(shuō)服力的觀點(diǎn) * 試舉兩個(gè)例子加以說(shuō)明

三、本題包括三個(gè)小題，共20分。

24、根據(jù)上述的案例，請(qǐng)解釋“外包”，并給出兩個(gè)例子。（8分）

* 在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)部分地轉(zhuǎn)移到國(guó)外* 外包也被稱(chēng)為“分包” * 它是一種降低成本的方式

* 資源集中于核心業(yè)務(wù)* 人和業(yè)務(wù)活動(dòng)包括從清洗、零售到IT、金融、人力資源管理以及生產(chǎn)等都可以外包 * 外包在全球范圍內(nèi)正迅速發(fā)展* 舉出兩個(gè)公司的例子，如耐克、戴爾* 任何其他有說(shuō)服力的觀點(diǎn)

25、指出IT行業(yè)外包的三種業(yè)務(wù)，并給予解釋。（6分）

IT行業(yè)的外包包括* 硬件管理* 軟件開(kāi)發(fā)與維護(hù)* 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的建立與維護(hù)* 任何其他有說(shuō)服力的觀點(diǎn)

26、根據(jù)上述的案例，清指出近年來(lái)“外包”迅速發(fā)展的三個(gè)原因。（6分）

* 運(yùn)輸條件的改善與運(yùn)輸成本的降低* 通訊條件的改善與通訊成本的降低* 競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)、效率提供* 經(jīng)濟(jì)全球化增加了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)* 市場(chǎng)開(kāi)放及限制減少* 外包業(yè)務(wù)從制造業(yè)滲透到服務(wù)行業(yè)* 就IT行業(yè)而言，2000年危機(jī)（千年蟲(chóng)）極大地推動(dòng)了IT行業(yè)的發(fā)展* 任何其他有說(shuō)服力的觀點(diǎn) 第二部分 選答題（滿(mǎn)分40分）

四、本題包括兩個(gè)小題，共20分

27、指出贊成限制進(jìn)口的兩個(gè)理由，并分別進(jìn)行闡述與舉例說(shuō)明（10分）

贊成限制進(jìn)口的理由可以是政治方面的，也可以使經(jīng)濟(jì)方面的。它們包括： * 維護(hù)國(guó)家安全：保護(hù)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，如國(guó)防，高科技產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)等 * 保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，保護(hù)幼稚產(chǎn)業(yè)等 * 保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益：如今只不健康的、危險(xiǎn)的和非法的產(chǎn)品進(jìn)口等

* 支持實(shí)現(xiàn)對(duì)外政策的目標(biāo)，如對(duì)目標(biāo)國(guó)進(jìn)行全部或部分禁運(yùn)，以促使其改變政策

* 支持國(guó)際貿(mào)易目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，如作為對(duì)采取貿(mào)易保護(hù)政策的國(guó)家的一種討價(jià)還價(jià)的手段，或者進(jìn)行報(bào)復(fù)。如反傾銷(xiāo)報(bào)復(fù)等* 其他具有說(shuō)服力的觀點(diǎn)

28、指出反對(duì)限制進(jìn)口的兩個(gè)理由，并分別進(jìn)行闡述與舉例說(shuō)明（10分）

* 限制進(jìn)口對(duì)世界收入和貿(mào)易產(chǎn)生連鎖的消極影響，例如，一個(gè)國(guó)家的進(jìn)口是另一個(gè)國(guó)家的出口，因此，貿(mào)易保護(hù)主義會(huì)對(duì)另一些國(guó)家的收入、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和進(jìn)口能力產(chǎn)生連鎖反應(yīng)

* 其他國(guó)家的進(jìn)口積極性也會(huì)受到影響，保護(hù)會(huì)導(dǎo)致報(bào)復(fù)行為甚至引發(fā)貿(mào)易戰(zhàn)，例如，近來(lái)美國(guó)和歐盟的爭(zhēng)端就是如此

* 進(jìn)口限制會(huì)降低本國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力；因?yàn)檫M(jìn)口國(guó)本地企業(yè)降低成本和提高質(zhì)量的壓力減弱，從而會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)效率低下，競(jìng)爭(zhēng)力下降

* 進(jìn)口限制也會(huì)減少消費(fèi)者對(duì)商品的選擇，減少其經(jīng)濟(jì)福利 * 任何其他具有說(shuō)服力的觀點(diǎn)

五、本題共20分

29、“要成為一個(gè)成功的出口商，只靠?jī)r(jià)格具有吸引力、產(chǎn)品質(zhì)量好是不夠的，還有必要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，找到出口所面臨的種種障礙或壁壘?！闭?qǐng)指出并且解釋四種典型的出口障礙或壁壘，給每一種障礙或壁壘提供一個(gè)實(shí)例。（20分）* 語(yǔ)言障礙：消費(fèi)者喜歡用自己的語(yǔ)言購(gòu)物，盡管亞洲大部分地區(qū)使用中文，但是在出口貿(mào)易中仍然使用英文。* 文化障礙：每個(gè)國(guó)家有其自己的文化、習(xí)慣和宗教信仰，這將會(huì)影響其貿(mào)易方式，成功的出口商需要意識(shí)到這些差異* 技術(shù)壁壘：各個(gè)國(guó)家有其不同的技術(shù)和安全標(biāo)準(zhǔn)，出口商必須遵循這些標(biāo)準(zhǔn)* 金融風(fēng)險(xiǎn)：許多國(guó)家進(jìn)行嚴(yán)格的外匯管理和/ 或征收高額的進(jìn)口關(guān)稅或其他關(guān)稅，而本幣幣 5 值也會(huì)上下波動(dòng)，出口商必須意識(shí)到這些金融風(fēng)險(xiǎn) * 法律障礙和/或政治風(fēng)險(xiǎn)：一些國(guó)家可能政局不穩(wěn)，法制不嚴(yán)、社會(huì)秩序混亂，或當(dāng)?shù)毓賳T敵視外國(guó)人或者腐敗；出口商進(jìn)入這樣的市場(chǎng)之前需要小心謹(jǐn)慎 * 任何其他有說(shuō)服力的觀點(diǎn)

六、本題一個(gè)小題，20分。

30、指出并且解釋商業(yè)銀行給出口商提供的四種服務(wù)，并分別舉例說(shuō)明。（20分）

銀行對(duì)出口商提供的金融服務(wù)包括：

* 存款，例如，提供銀行賬戶(hù)* 收款和付款，例如通過(guò)跨越國(guó)界的支付體系（如環(huán)球銀行金融電信協(xié)會(huì)，SWIFT）收付款項(xiàng)* 貸款 * 外幣匯兌 * 匯票貼現(xiàn)，例如，在匯票到期之前扣除利息支付現(xiàn)金 * 提供信用證，例如，進(jìn)口商通過(guò)開(kāi)證行開(kāi)立信用證，使其出口商在自己國(guó)家的往來(lái)銀行獲得信用證金額* 保理業(yè)務(wù)（承購(gòu)應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)）* 福費(fèi)庭業(yè)務(wù)，（通常只用于金額很大打跨國(guó)交易，銀行提前將款項(xiàng)無(wú)追索權(quán)地支付給出口商）* 提供信息，例如提供金融、貨幣、單據(jù)和金融規(guī)章制度等方面的信息* 提供指導(dǎo)和咨詢(xún)，例如提供貿(mào)易伙伴的經(jīng)營(yíng)狀況和資信調(diào)查等問(wèn)題* 任何其他有說(shuō)服力的觀點(diǎn)

七、本題包括四個(gè)小題，共20分。

31、解釋法律適用條款的含義；試說(shuō)明新加坡與中國(guó)都是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的成員國(guó)，在雙方?jīng)]有簽訂法律適用條款的情況下，上述公約對(duì)解決雙方糾紛有什么幫助？（5分）

* 合同訂立的法律適用條款規(guī)定了哪個(gè)國(guó)家的法律適用于解決與合同有關(guān)的糾紛 * H 公司簽訂的合同都是國(guó)家貨物銷(xiāo)售合同，由于該公司的合同沒(méi)有訂立法律適用條款，所以《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》適用該合同

* 這對(duì)貿(mào)易雙方都有很多好處，不會(huì)對(duì)某一法律體系產(chǎn)生偏見(jiàn)，因?yàn)殡p方的權(quán)利和義務(wù)在上述公約中都有明確闡述，所以解決糾紛的速度快，費(fèi)用低* 《公約》的規(guī)則已經(jīng)翻譯成主要文字* 任何其他有說(shuō)服力的觀點(diǎn)

32、試述按FOB 條件成交, 在H公司的剃須刀損壞情況下買(mǎi)賣(mài)雙方各自的權(quán)利與義務(wù)(5分)* 本合同是一個(gè)FOB合同,根據(jù)《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，貨物越過(guò)船舷時(shí)貨物的所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生轉(zhuǎn)移

* 由于貨物在裝船之前損壞，其風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方承擔(dān)* 所以H公司不必接受該貨物或支付其款項(xiàng)* 賣(mài)方應(yīng)該向保險(xiǎn)公司索賠* 由于賣(mài)方?jīng)]有按照合同規(guī)定交付剃須刀，構(gòu)成違約* 任何其他有說(shuō)服力的觀點(diǎn)

33、解釋CIF術(shù)語(yǔ)（5分）

* 在《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》中，CIF代表成本，保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)*《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》是2000年由國(guó)際商會(huì)頒布的* CIF合同是海洋運(yùn)輸方式中最重要的合同* 在CIF合同下，賣(mài)方負(fù)責(zé)訂艙、裝運(yùn)、投保* 其價(jià)格中含有保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)* CIF合同是單據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同 * 任何其他有說(shuō)服力的觀點(diǎn)

34、請(qǐng)告訴王先生H公司是否接受350個(gè)不變速的電吹風(fēng)（5分）

* 買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)力在《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》中做了規(guī)定*《公約》規(guī)定，賣(mài)方必須按照合同要求的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格支付貨物* 在本案中，賣(mài)方?jīng)]有按照合同的規(guī)定數(shù)量交貨，也沒(méi)有按照其規(guī)定的貨物規(guī)格交貨* 由于賣(mài)方?jīng)]有按合同履行義務(wù)，所以H公司可以拒收貨物* 買(mǎi)方有權(quán)宣布取消合同* 任何其他有說(shuō)服力的觀點(diǎn)