第一篇：淺談農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行風(fēng)險(xiǎn)管理

淺談農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行風(fēng)險(xiǎn)管理

彭明友

目前，隨著我國社會主義新農(nóng)村建設(shè)的深入推進(jìn)，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行（以下簡稱農(nóng)發(fā)行）業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐明顯加快，在發(fā)展過程中如何加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，本文擬就此談點(diǎn)淺見。

一、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理勢在必行

風(fēng)險(xiǎn)是指可能發(fā)生的危險(xiǎn)，也就是一些不確定的未來因素，直接影響組織達(dá)到目標(biāo)的可能性，這些目標(biāo)包括政策和效益目標(biāo)。對于銀行風(fēng)險(xiǎn)來說，世界各國銀行監(jiān)管當(dāng)局和我國銀監(jiān)會普遍遵循的國際規(guī)則，巴塞爾新資本協(xié)議中明確了銀行經(jīng)營的三大風(fēng)險(xiǎn)即：一是以違約為標(biāo)志的信用風(fēng)險(xiǎn)；二是以利率、匯率變化給銀行帶來可能損失為標(biāo)志的市場風(fēng)險(xiǎn)。三是以內(nèi)部制度失控、操作程序失誤、員工違規(guī)、外部事件等導(dǎo)致可能損失為標(biāo)志的操作風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，是當(dāng)前銀行業(yè)經(jīng)營管理中的重要環(huán)節(jié)。

從農(nóng)發(fā)行當(dāng)前的的現(xiàn)狀看，經(jīng)營中的三大風(fēng)險(xiǎn)難以防控。主要表現(xiàn)在：一是企業(yè)貸款違約時(shí)有發(fā)生。如：有的糧食購銷企業(yè)不按照借款合同規(guī)定的用途使用貸款，挪作他用，有的農(nóng)業(yè)小企業(yè)或產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)不按借款合同約定還本付息等。二是市場風(fēng)險(xiǎn)加大。根據(jù)糧改和新農(nóng)村建設(shè)的需要，農(nóng)發(fā)行的業(yè)務(wù)范圍發(fā)生了很大變化，其信貸資金來源和籌措渠道主要是面向市場發(fā)行金融債券，利率隨市場行情變化升高或降低。但目前農(nóng)發(fā)行對利率的利率風(fēng)險(xiǎn)管理的意識不夠，相關(guān)管理人才缺乏，只把利率、匯率管理作為業(yè)務(wù)經(jīng)營的附屬職能，停留于對存貸款利率的簡單管理，急需創(chuàng)新或引進(jìn)先進(jìn)的利率、匯率風(fēng)險(xiǎn)管理方法。三是內(nèi)控管理難度大。近年來，各級農(nóng)發(fā)行在內(nèi)控機(jī)制建設(shè)，防控操作風(fēng)險(xiǎn)方面做了大量工作，并取得了明顯成效，但仍有個(gè)別員工在內(nèi)部規(guī)章制度的執(zhí)行和相關(guān)程序的操作中不同程度存在一些問題，導(dǎo)致事故、案件時(shí)有發(fā)生。

二、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理的主要對策

銀行是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)管理是銀行永恒的主題。當(dāng)前，在農(nóng)發(fā)行經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)管理中，應(yīng)當(dāng)切實(shí)采取以下措施：

（一）倡導(dǎo)科學(xué)理念，增強(qiáng)全員風(fēng)險(xiǎn)意識。一是要積極引導(dǎo)員工要明確一個(gè)觀點(diǎn)，即“風(fēng)險(xiǎn)管理就是效益管理”的觀點(diǎn)，走出目前在認(rèn)識上存在風(fēng)險(xiǎn)就是損失，風(fēng)險(xiǎn)管理等于損失管理、風(fēng)險(xiǎn)是信貸部門的事，與己無關(guān)的誤區(qū)?，F(xiàn)代銀行經(jīng)營觀念認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)具有雙重性，它既包括形成損失的可能性，也是形成收益的來源之一，其本質(zhì)是通過管理風(fēng)險(xiǎn)而獲得最佳收益，風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)際上也是對提高效益的管理。農(nóng)發(fā)行雖以執(zhí)行國家政策、服務(wù)“三農(nóng)”為目的，但作為銀行，只有管理好風(fēng)險(xiǎn)，才能獲得風(fēng)險(xiǎn)收益，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)管理貫穿于銀行經(jīng)營與管理的方方面面，涉及到每一位員工所從事的崗位工作，應(yīng)積極引導(dǎo)員工不斷增強(qiáng)對現(xiàn)階段農(nóng)發(fā)行打造現(xiàn)代銀行，構(gòu)筑全面風(fēng)險(xiǎn)防控體系的重要性、緊迫性和長期性的認(rèn)識，從而真正樹立起全員風(fēng)險(xiǎn)防范意識和全面風(fēng)險(xiǎn)管理理念。二是要引導(dǎo)員工處理好兩個(gè)關(guān)系，即處理好執(zhí)行政策與風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)系、業(yè)務(wù)拓展與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系。既不能因執(zhí)行國家政策而放松了對市場風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控，也不能因業(yè)務(wù)拓展而忽視了資產(chǎn)質(zhì)量的提高，要緊緊抓住資產(chǎn)質(zhì)量是農(nóng)發(fā)行發(fā)展的重要前提這一基本原則，不能只關(guān)注短期利益而忽視農(nóng)發(fā)行長遠(yuǎn)發(fā)展的要求。三是要引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變，即管理模式要從靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)管理向動態(tài)風(fēng)險(xiǎn)管理轉(zhuǎn)變，對資產(chǎn)實(shí)行動態(tài)跟蹤評估，積極防控增量風(fēng)險(xiǎn)；管理重點(diǎn)要從事后處置向事前控制轉(zhuǎn)變，從風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)管理向資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理轉(zhuǎn)變，改變被動接受損失的局面，提高風(fēng)險(xiǎn)管管理理工作的主動性、前瞻性，完善對信貸資產(chǎn)質(zhì)量、貸款有效發(fā)展的流動預(yù)測；管理手段要從個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)的分散管理系統(tǒng)向通過風(fēng)險(xiǎn)組合進(jìn)行統(tǒng)一管理的系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，依托現(xiàn)代銀行風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)，通過風(fēng)險(xiǎn)組合和分散方法，達(dá)到減少風(fēng)險(xiǎn)損失、實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與收益相匹配的目的。

（二）切實(shí)采取措施，努力防控三大風(fēng)險(xiǎn)。一是依托各方力量，有效防范信用風(fēng)險(xiǎn)。要依靠黨政、人行和銀監(jiān)等部門，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，優(yōu)化信用環(huán)境，通過加強(qiáng)誠實(shí)守信的道德宣傳教育，培養(yǎng)良好的信用意識，使企業(yè)認(rèn)識到良好的信用是最重要的無形資產(chǎn)，積極推行信用公示制度，讓誠實(shí)守信企業(yè)得到更多、更好的金融服務(wù)和支持，讓不講信用的企業(yè)受到曝光，并受到聯(lián)合制裁；應(yīng)借鑒西方發(fā)達(dá)國家建設(shè)信用記錄制度的經(jīng)驗(yàn)，建立完善信用記錄制度，依托人行征信系統(tǒng)、銀監(jiān)部門1104工程等，建立企業(yè)信用公共信息平臺，防止銀行誤入“信用陷阱”；通過與保險(xiǎn)公司加強(qiáng)合作，開辦信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，降低銀行信用風(fēng)險(xiǎn)損失；妥善落實(shí)好貸款擔(dān)保制度，認(rèn)真審查擔(dān)保人的資格及實(shí)力，防止出現(xiàn)新的信用風(fēng)險(xiǎn)；健全信用法規(guī)制度，適時(shí)調(diào)整完善與農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)發(fā)展需要相匹配的信用評級、統(tǒng)一授信等制度，依靠法律手段清收已經(jīng)出現(xiàn)信用風(fēng)險(xiǎn)的貸款，努力將損失降低到最低程度。二是加強(qiáng)利率、匯率管理，切實(shí)防范市場風(fēng)險(xiǎn)。由于農(nóng)發(fā)行商業(yè)性貸款的資金來源來源主要依靠市場化籌資，各級農(nóng)發(fā)行必須轉(zhuǎn)變過去重信用風(fēng)險(xiǎn)而輕利率、匯率風(fēng)險(xiǎn)的觀念，學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)外商業(yè)銀行重定價(jià)模型計(jì)量和管理利率、匯率風(fēng)險(xiǎn)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對利率、匯率市場的分析，依據(jù)對利率、匯率走勢的預(yù)測，通過選擇債券種類和改變投資策略來調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債的期限結(jié)構(gòu)，努力規(guī)避利率、匯率風(fēng)險(xiǎn)；目前農(nóng)發(fā)行商業(yè)性貸款利率上下浮動的空間已開始放開，各級行應(yīng)根據(jù)企業(yè)狀況實(shí)施合理的定價(jià)機(jī)制，將市場籌資成本傳遞到商業(yè)性貸款價(jià)格中去，做到新放貸款能夠根據(jù)市場利率變動進(jìn)行調(diào)整，從而保持相對穩(wěn)定的利差空間。同時(shí)，各級行可通過加大存款組織力度，不斷增加低成本資金，以達(dá)到總行減少金融債券的發(fā)行而降低市場風(fēng)險(xiǎn)，并增加經(jīng)營效益的目的。三是強(qiáng)化內(nèi)控執(zhí)行力，努力規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)。俗話說“十案十違章”，操作風(fēng)險(xiǎn)事件大部分是由于“有章不循、違規(guī)操作”造成的，因此必須把提高制度執(zhí)行力和風(fēng)險(xiǎn)文化的灌輸作為風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)鍵措施。要堅(jiān)持以人為本，在不斷提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時(shí)，大力加強(qiáng)對員工的職業(yè)道德、行為操守、法律法規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)意識教育，消除員工對操作風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識上的各種誤區(qū)，使遵紀(jì)守法、按章辦事成為各級行領(lǐng)導(dǎo)和員工的職業(yè)態(tài)度和工作習(xí)慣，切實(shí)防范“不道德”風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。必須強(qiáng)調(diào)規(guī)章制度的嚴(yán)肅性，堅(jiān)持按制度和程序辦事，不能搞“特殊化”。同時(shí)，要注重查找內(nèi)控的薄弱環(huán)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵點(diǎn)、空白點(diǎn)，完善相關(guān)制度，切實(shí)增強(qiáng)內(nèi)控制度的系統(tǒng)性、規(guī)范性和可操作性；建立完善分工合理、職責(zé)明確、相互協(xié)調(diào)、權(quán)力制衡的組織結(jié)構(gòu)，保證內(nèi)控機(jī)制的有效運(yùn)作。如：在業(yè)務(wù)拓展與信貸風(fēng)險(xiǎn)防范方面，應(yīng)兼顧市場開拓和風(fēng)險(xiǎn)控制的“雙向”要求，根據(jù)各地經(jīng)濟(jì)環(huán)境、信用環(huán)境和資產(chǎn)質(zhì)量狀況，探索推行差別授權(quán)和動態(tài)授權(quán)制度，這樣既控制了風(fēng)險(xiǎn)，又有效拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

（三）完善內(nèi)控機(jī)制，加強(qiáng)監(jiān)督與評價(jià)。一是完善監(jiān)督檢查機(jī)制。應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)機(jī)構(gòu)、部門、崗位、人員的相互實(shí)時(shí)監(jiān)督制約，積極落實(shí)定期輪崗和強(qiáng)制休假制度，充分發(fā)揮事前防范、事中控制、事后監(jiān)督的作用；重點(diǎn)加強(qiáng)對管錢、管物、管人、管貸等環(huán)節(jié)的監(jiān)督，把權(quán)力運(yùn)行置于有效的制約和監(jiān)督之中；進(jìn)一步深化內(nèi)審體制改革，應(yīng)建立從總行到二級分行的垂直管理體系，按照銀監(jiān)會出臺的《銀行業(yè)機(jī)構(gòu)內(nèi)部審計(jì)指引》，進(jìn)一步充實(shí)內(nèi)審力量，提高內(nèi)審人員素質(zhì)，完善內(nèi)審操作規(guī)程，增強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)的真實(shí)性，不斷強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)的廣度和深度，充分利用內(nèi)審成果，有效發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)的監(jiān)督效能。專業(yè)部門也要加大檢查力度，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)隱患或問題，及時(shí)整改完善，不斷提高內(nèi)部精細(xì)化管理水平。二是完善風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)機(jī)制。應(yīng)修改完善農(nóng)發(fā)行的內(nèi)部控制評價(jià)體系，通過內(nèi)控評價(jià)、評級，促進(jìn)被評價(jià)單位不斷加強(qiáng)自律監(jiān)督，把各項(xiàng)規(guī)章制度真正落實(shí)到實(shí)處。同時(shí)，應(yīng)建立完善風(fēng)險(xiǎn)排查和預(yù)警機(jī)制。組織力量定期開展內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)排查，并加強(qiáng)對企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、資金運(yùn)行狀況、償還銀行貸款利息、信用等級評定、信用違規(guī)記錄、違規(guī)處罰及違規(guī)整改和企業(yè)法人思想政治素質(zhì)、組織經(jīng)營能力、誠信守約等情況進(jìn)行綜合評價(jià)，及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示，提出有效、具體的風(fēng)險(xiǎn)控制和化解措施；應(yīng)完善信貸退出機(jī)制，對有退出意向的企業(yè)，列入預(yù)警類，對明確退出的，列入實(shí)施類，以實(shí)現(xiàn)信貸退出的動態(tài)管理，有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。三是完善激勵(lì)約束機(jī)制。實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)防范“誰主管、誰負(fù)責(zé)，一把手負(fù)總責(zé)”的辦法，明確各個(gè)環(huán)節(jié)、不同崗位和人員的責(zé)任，全面實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理問責(zé)制，切實(shí)加大對違法違規(guī)違紀(jì)行為的責(zé)任追究力度，把經(jīng)濟(jì)、行政、法律手段有機(jī)結(jié)合，增強(qiáng)處罰效果。同時(shí)，應(yīng)將風(fēng)險(xiǎn)管理與各級行經(jīng)營績效考核掛鉤，促進(jìn)全行有效提高風(fēng)險(xiǎn)管理水平。

第二篇：農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行簡介

銀行招聘筆試必過資料

農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行簡介

1.1 農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行概況

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是根據(jù)中華人民共和國國務(wù)院1994年4月19日發(fā)出的《關(guān)于組建中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的通知》（國發(fā)[1994]25號）成立的，總部設(shè)于北京。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是直屬國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的政策性金融機(jī)構(gòu)。其成立以來，全面貫徹落實(shí)國家糧棉購銷政策和有關(guān)經(jīng)濟(jì)、金融政策，為國家實(shí)施宏觀調(diào)控、確保國家糧食安全、保護(hù)廣大農(nóng)民利益、促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。黨的十六大以來，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體堅(jiān)持把搞好“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民”工作作為“全黨工作的重中之重”，按照科學(xué)發(fā)展觀和“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”新思路，提出“多予、少取、放活”的農(nóng)村工作方針，推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性調(diào)整。伴隨著糧棉流通體制改革和農(nóng)村金融體制改革進(jìn)程的加快，農(nóng)發(fā)行機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1.2 農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行組織機(jī)構(gòu)

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行在機(jī)構(gòu)設(shè)置上實(shí)行總行、一級分行、二級分行、支行制；在管理上實(shí)行總行一級法人制，總行行長為法定代表人；系統(tǒng)內(nèi)實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)的管理體制，各分支機(jī)構(gòu)在總行授權(quán)范圍內(nèi)依法依規(guī)開展業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行總行設(shè)在北京。其分支機(jī)構(gòu)按照開展農(nóng)業(yè)政策性金融業(yè)務(wù)的需要，并經(jīng)銀監(jiān)會批準(zhǔn)設(shè)置。截至2006年底，除總行及總行營業(yè)部外，設(shè)立省級分行30個(gè)；地（市）分行（含省級分行營業(yè)部）330個(gè)，地（市）分行營業(yè)部210個(gè)，縣（市）支行1600個(gè)，縣級辦事處3個(gè)。目前暫未在西藏自治區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行系統(tǒng)現(xiàn)有員工約5.9萬人。

1.3 農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行 銀行招聘筆試必過資料

發(fā)展歷程

為完善我國農(nóng)村金融服務(wù)體系，更好地貫徹落實(shí)國家產(chǎn)業(yè)政策和區(qū)域發(fā)展政策，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，中華人民共和國國務(wù)院于1994年4月19日發(fā)出《關(guān)于組建中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的通知》，批準(zhǔn)了中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行章程和組建方案。

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行于1994年6月30日正式接受中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行劃轉(zhuǎn)的農(nóng)業(yè)政策性信貸業(yè)務(wù)，共接受各項(xiàng)貸款2592億元。1995年4月底，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行完成了省級分行的組建工作。1996年8月至1997年3月末，按照國務(wù)院《關(guān)于農(nóng)村金融體制改革的決定》增設(shè)了省以下分支機(jī)構(gòu)，形成了比較健全的機(jī)構(gòu)體系。1998年3月，國務(wù)院決定將中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行承辦的農(nóng)村扶貧、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、糧棉企業(yè)附營業(yè)務(wù)等項(xiàng)貸款業(yè)務(wù)劃轉(zhuǎn)到有關(guān)國有商業(yè)銀行，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行主要集中精力加強(qiáng)糧棉油收購資金封閉管理。

2004年以來，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行業(yè)務(wù)范圍逐步拓展。一是根據(jù)國務(wù)院糧食市場化改革的意見，將傳統(tǒng)貸款業(yè)務(wù)的支持對象由國有糧棉油購銷企業(yè)擴(kuò)大到各種所有制的糧棉油購銷企業(yè)。二是2004年9月，銀監(jiān)會批準(zhǔn)農(nóng)發(fā)行開辦糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和加工企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。三是2006年7月，銀監(jiān)會批準(zhǔn)農(nóng)發(fā)行擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款業(yè)務(wù)范圍和開辦農(nóng)業(yè)科技貸款業(yè)務(wù)。四是2007年1月，銀監(jiān)會批準(zhǔn)農(nóng)發(fā)行開辦農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款業(yè)務(wù)。目前，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行已形成了以糧棉油收購信貸為主體，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化信貸為一翼，以農(nóng)業(yè)和農(nóng)村中長期信貸為另一翼的“一體兩翼” 業(yè)務(wù)發(fā)展格局。1.4

農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行業(yè)務(wù)范圍

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的業(yè)務(wù)范圍，由國家根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和宏觀調(diào)控的需要并考慮到農(nóng)發(fā)行的承辦能力來界定。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行成立以來，國務(wù)院對其業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行過多次調(diào)整。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行目前的主要業(yè)務(wù)是：

（一）辦理糧食、棉花、油料收購、儲備、調(diào)銷貸款。

（二）辦理肉類、食糖、煙葉、羊毛、化肥等專項(xiàng)儲備貸款。

（三）辦理糧食、棉花、油料加工企業(yè)和農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款。

（四）辦理糧食、棉花、油料種子貸款。

（五）辦理糧食倉儲設(shè)施及棉花企業(yè)技術(shù)設(shè)備改造貸款。

（六）辦理農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款和農(nóng)業(yè)科技貸款。

（七）辦理農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款。支持范圍限于農(nóng)村路網(wǎng)、電網(wǎng)、水網(wǎng)（包括飲水工程）、信息網(wǎng)（郵政、電信）建設(shè)，農(nóng)村能源和環(huán)境設(shè)施建設(shè)。

（八）辦理農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款。支持范圍限于農(nóng)田水利基本建設(shè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系和農(nóng)村流通體系建設(shè)。

（九）辦理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款。支持范圍限于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的流通和銷售環(huán)節(jié)。

（十）代理財(cái)政支農(nóng)資金的撥付。

（十一）辦理業(yè)務(wù)范圍內(nèi)企事業(yè)單位的存款及協(xié)議存款、同業(yè)存款等業(yè)務(wù)。

（十二）辦理開戶企事業(yè)單位結(jié)算。

（十三）發(fā)行金融債券。

（十四）資金交易業(yè)務(wù)。

（十五）辦理代理保險(xiǎn)、代理資金結(jié)算、代收代付等中間業(yè)務(wù)。（十六）辦理糧棉油政策性貸款企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易項(xiàng)下的國際結(jié)算業(yè)務(wù)以及與國際業(yè)務(wù)相配套的外匯存款、外匯匯款、同

銀行招聘筆試必過資料

業(yè)外匯拆借、代客外匯買賣和結(jié)匯、售匯業(yè)務(wù)。

（十七）辦理經(jīng)國務(wù)院或中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。1.5

農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的對外往來

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行成立以來，與國際金融組織和有關(guān)國家金融機(jī)構(gòu)建立了廣泛聯(lián)系。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是亞太農(nóng)協(xié)和國際農(nóng)業(yè)信貸聯(lián)合會的正式會員，總行行長出任亞太農(nóng)協(xié)執(zhí)行委員會的中國執(zhí)行委員，國際農(nóng)業(yè)信貸聯(lián)合會執(zhí)行委員會副主席。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行近期成為國際金融協(xié)會的聯(lián)系會員。

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行先后組團(tuán)考察了亞太地區(qū)和歐美地區(qū)多個(gè)國家的政策性銀行和有關(guān)金融機(jī)構(gòu)，與日本農(nóng)林漁業(yè)公庫、泰國農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)合作社銀行等分別簽訂了雙邊人員交流協(xié)議。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行已與26家國外銀行建立了代理行關(guān)系。

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行于1997年7月在北京成功舉辦了中國農(nóng)村信貸扶貧國際研討會；2000年 10月，在北京成功承辦了亞太農(nóng)協(xié)第42屆執(zhí)委會會議；2003年9月，在北京成功承辦了亞太農(nóng)協(xié)第14屆大會暨第46屆執(zhí)委會會議。2007年4月，在昆明成功承辦了亞太農(nóng)協(xié)農(nóng)村金融政策與監(jiān)管框架高層論壇暨第52屆執(zhí)委會會議。

1.6 農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的資金運(yùn)用

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行注冊資本為200億元人民幣。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行運(yùn)營資金的來源是：

（一）業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開戶企事業(yè)單位的存款；

（二）發(fā)行金融債券；

（三）財(cái)政支農(nóng)資金；

（四）向中國人民銀行申請?jiān)儋J款；

（五）同業(yè)存款

（六）協(xié)議存款

（七）境外籌資。

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的運(yùn)營資金來源長期以來主要依靠中國人民銀行的再貸款，從2005年開始加大了市場化籌資的力度，目前暫未開展境外籌資業(yè)務(wù)。截至2006年12月末，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行向中國人民銀行再貸款余額3870億元，金融債券余額3131億元。

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的運(yùn)營資金目前主要用于糧棉油收購等流動資金貸款。截至2006年12月末，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行各項(xiàng)貸款余額為8844億元，其中糧油貸款7454億元，棉花貸款1173億元。

第三篇：農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行營銷管理分析

農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行營銷管理分析

一、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行簡介

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行（Agricultural Development Bank of China）是 1994 年根據(jù)中華人民共和國國務(wù)院發(fā)出的《關(guān)于組建中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的通知》（國發(fā)[1994]25 號）而成立的農(nóng)業(yè)政策性銀行。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行注冊資本金為200億元人民幣，由國家財(cái)政全額撥付。在管理上直屬國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)，在內(nèi)部實(shí)行總行一級法人制，實(shí)行系統(tǒng)垂直領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)范圍主要是:辦理由國務(wù)院確定，人行予以貼息的糧食、棉花、油料、豬肉、食糖、煙葉、羊毛等主要農(nóng)副產(chǎn)品的國家專項(xiàng)儲備貸款，辦理糧棉油肉等農(nóng)副產(chǎn)品的收購及糧油調(diào)銷及加工貸款，辦理國務(wù)院確定的扶貧貼息貸款、老少邊窮地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)貸款、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)及小型農(nóng)、林牧、水利基本建設(shè)和技術(shù)改造貸款，代理財(cái)政性支農(nóng)資金的撥付等。

1996年10月至1997年3月，農(nóng)發(fā)行按照國務(wù)院《關(guān)于農(nóng)村金融體制改革的決定》，增設(shè)了省以下分支機(jī)構(gòu)，形成了比較健全的總行、省級分行、地市分行(即二級分行)、支行四級機(jī)構(gòu)體系，形成了兩千多家分支機(jī)構(gòu)，擁有員工5萬余人。2004 年、2006 年農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行相繼獲得開辦產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款業(yè)務(wù)、農(nóng)業(yè)科技貸款業(yè)務(wù)和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)中長期貸款業(yè)務(wù)。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的辦行宗旨以及業(yè)務(wù)發(fā)展定位無不體現(xiàn)在支持“三農(nóng)”的發(fā)展。

二、農(nóng)發(fā)行營銷管理存在的問題

2.1忽視營銷戰(zhàn)略

從1994年農(nóng)發(fā)行成立至今十余年來，農(nóng)發(fā)行的職能定位問題，也就是農(nóng)發(fā)行的發(fā)展戰(zhàn)略問題受到多方關(guān)注。為適應(yīng)糧棉市場化改革的形勢和農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展的需要，有關(guān)部門多次擴(kuò)大農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。按照銀監(jiān)會批復(fù)的農(nóng)發(fā)行貸款范圍，農(nóng)發(fā)行的信貸業(yè)務(wù)己經(jīng)由過去單一支持糧棉收購，轉(zhuǎn)變成以支持糧棉等重要農(nóng)產(chǎn)品有序流通、加工轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化，以及農(nóng)業(yè)和農(nóng)村全方位發(fā)展的格局。2005年農(nóng)發(fā)行提出了“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”。應(yīng)當(dāng)說，農(nóng)發(fā)行的發(fā)展戰(zhàn)略問題己經(jīng)基本解決。但是迄今為止，農(nóng)發(fā)行的營銷戰(zhàn)略問題卻被大大地忽視了:即從戰(zhàn)略層面上看，缺乏科學(xué)的可操作的規(guī)劃。對于營銷工作，農(nóng)發(fā)行缺少系統(tǒng)性的可操作的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，造成愿景不清晰，無法全面、系統(tǒng)地描述出企業(yè)發(fā)展的愿景，缺少具有 感召力和清晰的農(nóng)發(fā)行品牌的原動力。

2.2營銷觀念不強(qiáng)

雖然農(nóng)發(fā)行各級行都提出了要推行市場營銷的經(jīng)營方式，但由于長期受封閉管理思維模式以及傳統(tǒng)賣方市場觀念的影響，還未能及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，不能擺正自己的位置，在經(jīng)營上以自我為中心的觀念還未得到完全改變。同時(shí)，農(nóng)發(fā)行的營銷觀念仍然停留在以產(chǎn)品為導(dǎo)向階段，把營銷簡單看作產(chǎn)品推銷，一方面“有什么就提供什么”，“客戶跟著銀行轉(zhuǎn)”的情況普遍存在，另一方面，缺乏與客戶的有效溝通，缺乏對客戶的消費(fèi)行為方式、銀行產(chǎn)品知識的引導(dǎo)，導(dǎo)致新產(chǎn)品和新服務(wù)方式不為客戶所了解和接受。

2.3缺乏協(xié)同高效的營銷運(yùn)行機(jī)制

從組織架構(gòu)看，農(nóng)發(fā)行缺乏從事營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的獨(dú)立機(jī)構(gòu)。2005年，農(nóng)發(fā)行進(jìn)行了內(nèi)部綜合改革，包括機(jī)構(gòu)、人力資源和收入分配三項(xiàng)主要的改革內(nèi)容，組織機(jī)構(gòu)改革走在第一步。從總行、省級分行到地市二級分行，均設(shè)立了客戶部，履行客戶營銷職能。從部門職責(zé)來看，客戶部負(fù)責(zé)貸款項(xiàng)目的營銷和調(diào)查，但從實(shí)際情況來看，客戶部的絕大部分工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)貸款項(xiàng)目的調(diào)查工作，對營銷涉及較少。而且，從營銷流程的角度來看，客戶部的具體工作僅涉及了行業(yè)細(xì)分、挖掘客戶、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)，對營銷整個(gè)流程的其他環(huán)節(jié)未有涉及。

2.4分銷渠道建設(shè)滯后

農(nóng)發(fā)行由于長期經(jīng)營政策性信貸業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)種類單一，客戶固定且數(shù)量較少，農(nóng)發(fā)行在一個(gè)城市或一個(gè)縣域范圍內(nèi)只有一個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，銷售渠道主要以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為主，客戶結(jié)算主要以臨柜辦理為主，因此農(nóng)發(fā)行提供給客戶企業(yè)的服務(wù)僅以柜臺服務(wù)為限，既不能滿足離柜業(yè)務(wù)受理，也不能滿足離柜業(yè)務(wù)信息查詢。

2.5金融產(chǎn)品單一

從業(yè)務(wù)品種和收入來源上看，面對市場需求的多元化和不斷變化，各家商業(yè)銀行都在努力拓展金融產(chǎn)品的需求，而農(nóng)發(fā)行還停留在傳統(tǒng)的存、貸、匯業(yè)務(wù)方面，在金融創(chuàng)新上明顯缺乏活力。新開辦的糧食加工貸款、糧食龍頭企業(yè)貸款以及其他糧食企業(yè)貸款豐富了貸款品種，代理保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)也陸續(xù)開辦。但總的來說，與其他商業(yè)銀行相比較，農(nóng)發(fā)行仍然存在金融產(chǎn)品單一的問題。

三、銀行業(yè)競爭環(huán)境分析

將波特的“五力模型”理論運(yùn)用于當(dāng)前農(nóng)發(fā)行所處的競爭環(huán)境，分析如下:

3.1競爭者:當(dāng)前農(nóng)村金融領(lǐng)域中的銀行主體

我國農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的類型主要涉及四個(gè)種類、六種機(jī)構(gòu)，即商業(yè)銀行中的農(nóng)業(yè)銀行，政策性銀行中的農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、國家開發(fā)銀行，合作金融機(jī)構(gòu)中的農(nóng)村信用社、農(nóng)村商業(yè)銀行和農(nóng)村合作銀行，以及郵政儲蓄機(jī)構(gòu)。截至2010年，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)19.5萬個(gè)，從業(yè)人員308萬人，分別比上年增加0.6萬個(gè)和20.7萬人；資產(chǎn)總額88.8萬億元，同比增長19.9%。除了要面對農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社在農(nóng)村金融領(lǐng)域的競爭外，國家開發(fā)銀行憑借其在城市基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)和與政府合作的良好基礎(chǔ)，加大了對新農(nóng)村建設(shè)，尤其是在支持農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施建設(shè)方面的貸款投放力度，并將業(yè)務(wù)范圍延伸到農(nóng)、林、牧、畜、漁產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)。

在農(nóng)發(fā)行獲準(zhǔn)開辦的商業(yè)性貸款業(yè)務(wù)范圍，早已是商業(yè)銀行、國開行既有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這些領(lǐng)域的優(yōu)良客戶，必然成為各家金融機(jī)構(gòu)爭奪的對象。

3.2潛在進(jìn)入者:外資銀行、村鎮(zhèn)銀行等

長期以來，我國在農(nóng)村金融領(lǐng)域?qū)嵤┝艘幌盗械膰?yán)格管制措施，如設(shè)置較高的市場準(zhǔn)入門檻、限制農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍、對存貸款利率的管制等。近年來，我國采取了一系列措施緩解農(nóng)村金融領(lǐng)域的金融抑制。

中國農(nóng)村1.2億戶有貸款需求，但目前這一滿足率只有60%。也就是說，還有40%的空間未得到金融服務(wù)。中國35173個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中金融服務(wù)空白率是為6.7%，即還有2500個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)處于空白狀態(tài)。而村鎮(zhèn)銀行、信貸公司等機(jī)構(gòu)的推行將逐漸填補(bǔ)這些空白，滿足農(nóng)民的金融服務(wù)需求。展望未來，外資銀行、村鎮(zhèn)銀行、信貸公司、農(nóng)村互助基金組織和現(xiàn)有的農(nóng)村信用合作社、農(nóng)業(yè)銀行等商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)一起，必將進(jìn)一步激活農(nóng)村金融市場，由此帶來的新的競爭、新的活力，必將擠壓農(nóng)發(fā)行的業(yè)務(wù)空間。

3.3替代品:金融產(chǎn)品多元化

從金融服務(wù)功能看，銀行業(yè)是一個(gè)最具替代性的爭行業(yè)，不但金融業(yè)內(nèi)各類機(jī)構(gòu)可以相互進(jìn)入和替代而且非金融機(jī)構(gòu)也可以比較容易進(jìn)入傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)域。由于各種金融產(chǎn)品之間具有很強(qiáng)的替代性，客戶金融產(chǎn)品在期限、風(fēng)險(xiǎn)、收益等方面的偏好使其對銀行的選擇極其敏感，替代品的威脅己成為影響銀行業(yè)競爭格局的重要因素。

目前，農(nóng)村金融產(chǎn)品單一，仍限于存貸款和一般的匯兌，交易大多以現(xiàn)金方式進(jìn)行。在城市中普及的信用卡、投資咨詢、個(gè)人理財(cái)、網(wǎng)上銀行等金融產(chǎn)品和服務(wù)在農(nóng)村金融領(lǐng)域仍為空白創(chuàng)新型工具的缺失，反過來又給農(nóng)村金融發(fā)展帶來了無限遐想的空間。

3.4供應(yīng)商:農(nóng)發(fā)行的信貸資金來源

銀行業(yè)作為金融服務(wù)行業(yè)，其供應(yīng)商就是貨幣資金的提供者。國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展需要銀行信貸等以資金為核心的金融服務(wù)支持，而單純以存貸款為主業(yè)的經(jīng)營模式和規(guī)模擴(kuò)張，將占用較大資本，導(dǎo)致銀行資本充足率的急劇下降。

在面臨資本約束與融資困難雙重壓力的情況下，所有的商業(yè)銀行、包括政策性銀行都面臨資金供應(yīng)商議價(jià)能力提高的威脅。銀行一方面轉(zhuǎn)型發(fā)展模式，另一方面通過引入戰(zhàn)略投資者或者公開上市等方來解決上述兩個(gè)難題。

3.5購買者:客戶

依據(jù)廠商學(xué)說和供求理論，當(dāng)購買者面臨多種選擇且轉(zhuǎn)換成本很低或不存在時(shí)，購買者就有很強(qiáng)的議價(jià)能力;購買者越妻中，議價(jià)能力就越強(qiáng):購買者購買的產(chǎn)品(或服務(wù))如果是標(biāo)準(zhǔn)化的或無差異的巨有多個(gè)提供商，則購買者就會設(shè)法使其相互競爭，從而增強(qiáng)購買者的議價(jià)能力;扣果購買者的購買量占某個(gè)提供商的銷售比重較大，購買者也將因此獲得較強(qiáng)的議價(jià)能力。把該理論運(yùn)用于銀行業(yè)，購買者就是銀行產(chǎn)品的使用者，包括機(jī)構(gòu)集團(tuán)、個(gè)人和公司客戶。如今客戶可以選擇的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)越來越多，選擇權(quán)力越來越大，意味著購買者的議價(jià)能力進(jìn)一步加強(qiáng)。

3.6總結(jié)

通過波特模型分析后可以看出，農(nóng)發(fā)行的行業(yè)內(nèi)部競爭加劇，在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，面臨農(nóng)行、農(nóng)村信用社、國家開發(fā)銀行、商業(yè)銀行的競爭;證券、保險(xiǎn)、信托和財(cái)務(wù)公司等替代產(chǎn)品發(fā)展，也對其業(yè)務(wù)造成了一定的競爭壓力;外資銀行、村鎮(zhèn)銀行、信貸公司、農(nóng)村互助基金組織潛在的競爭者成為現(xiàn)實(shí)威脅;在內(nèi)部競爭加劇、替代品的層出不窮以及潛在的競爭者的進(jìn)入，客戶面臨的選擇越來越多的時(shí)候，客戶的選擇權(quán)力更大，也即是農(nóng)發(fā)行的購買者的議價(jià)能力進(jìn)一步加強(qiáng);由于農(nóng)發(fā)行所處的體制環(huán)境的問題，制約了其自身能力的供給，資產(chǎn)資本質(zhì)量、治理機(jī)制，產(chǎn)品創(chuàng)新能力等問題都導(dǎo)致了農(nóng)發(fā)行的行業(yè)競爭力較低。因此，現(xiàn)階段農(nóng)發(fā)行應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，加強(qiáng)營銷管理，以增強(qiáng)自身在金融市場上的競爭力。

四、加強(qiáng)營銷管理的措施

4.1建立戰(zhàn)略性營銷計(jì)劃體系

在充分的市場調(diào)研和正確的市場定位的基礎(chǔ)上，確立業(yè)務(wù)目標(biāo)，推進(jìn)業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃、市場推廣計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、投資融資計(jì)劃、財(cái)務(wù)、保障及輔助計(jì)劃，確保營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)建立在有效的控制基礎(chǔ)上，并由此形成良勝循環(huán)，將戰(zhàn)略任務(wù)分解落地，執(zhí)行到位。同時(shí)，在調(diào)研、資金計(jì)劃、財(cái)務(wù)各業(yè)務(wù)部門建立定期的溝通制度，定期對業(yè)務(wù)運(yùn)營諸方面進(jìn)行綜合分析與調(diào)整，解決現(xiàn)實(shí)問題、排除潛在問題，保證計(jì)劃的實(shí)施并修整計(jì)劃。

4.2構(gòu)建有效的營銷組織管理體系

借鑒企業(yè)以及其他商業(yè)銀行的經(jīng)驗(yàn)，建立專門的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)，承擔(dān)起市場調(diào)研、業(yè)務(wù)規(guī)劃、對策建議和業(yè)務(wù)信息溝通等工作。一是由總行成立專門的戰(zhàn)略發(fā)展部門或?qū)ｉT的營銷部門，開發(fā)新產(chǎn)品，確定不同區(qū)域的發(fā)展重點(diǎn)。二是省級分行進(jìn)行具體規(guī)劃，找準(zhǔn)本地優(yōu)勢，選擇重點(diǎn)支持的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)和地區(qū)，制定營銷規(guī)劃。三是市縣分支行在營銷規(guī)劃指引下，對具體項(xiàng)目和企業(yè)開展有針對性的開發(fā)和營銷。四是在客戶營銷職責(zé)上，總行、省級分行和市縣支行按照市場容量實(shí)行分級負(fù)責(zé)，總行和省級分行主要營銷大型客戶，市縣分支行主要營銷中小客戶。

4.3實(shí)施客戶經(jīng)理制

構(gòu)建一支由行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和客戶經(jīng)理組成的營銷團(tuán)隊(duì)?？蛻艚?jīng)理實(shí)施分類管理，分別形成資產(chǎn)和負(fù)債客戶經(jīng)理、資產(chǎn)客戶經(jīng)理、負(fù)債客戶經(jīng)理，并按績效進(jìn)行考核。同時(shí)，高度重視客戶經(jīng)理素養(yǎng)的培訓(xùn)和提高。香港銀行業(yè)認(rèn)為，客戶經(jīng)理也是“產(chǎn)品”，客戶經(jīng)理代表銀行的品牌形象。一方面，要求客戶經(jīng)理在與客戶就希望得到的服務(wù)進(jìn)行對話時(shí)，能夠向客戶展示必要的信息，如農(nóng)發(fā)行的各項(xiàng)信貸政策，本行的基本狀況和服務(wù)功能，清算網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r，金融產(chǎn)品的先進(jìn)性、安全性和贏利性等。另一方面，樹立正確的營銷理念，掌握必備的營銷知識和營銷手段，提高分析、把握企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承受能力的水平以及商務(wù)談判技巧、商業(yè)禮儀規(guī)范、對外交往藝術(shù)等，以不斷提高服務(wù)水平來留住優(yōu)質(zhì)客戶。

4.4整合業(yè)務(wù)流程

以商業(yè)銀行為例，讓顧客進(jìn)入銀行接觸銀行品牌時(shí)能有意外的體驗(yàn)，從而產(chǎn)生由衷的信賴和愛戴。比如，對辦理煩瑣帳務(wù)交易和辦理簡單手續(xù)的顧客，給予不同的照顧，開設(shè)便利通道，不要讓辦理一件只需5分鐘就可以完成的交易，也要拿號排上幾個(gè)小時(shí)的隊(duì)。對農(nóng)發(fā)行來說，一是整合現(xiàn)有業(yè)務(wù)操作流程，刪除、壓縮和整合不必要的環(huán)節(jié)，從根本上消除多余的成本支出。通過全員營銷、部門聯(lián)動、整體推進(jìn)、形成“前臺為客戶服務(wù)、后臺為前臺服務(wù)”的人人參與營銷的格局。二是按照“部門分設(shè)、職責(zé)分清、有效制約”的要求，加快信息化速度，提高貸款辦理和審批效率。

第四篇：農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行煙臺分行

農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行煙臺市分行

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行煙臺市分行作為國家農(nóng)業(yè)政策性銀行，秉承“至誠服務(wù)、有效發(fā)展、以人為本、構(gòu)建和諧”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“以誠信求發(fā)展、以發(fā)展鑄誠信”的指導(dǎo)思想，致力于打造專業(yè)化國際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)銀企合作、共同發(fā)展的雙贏局面。

對公外匯業(yè)務(wù)產(chǎn)品

一、結(jié)算產(chǎn)品

匯入?yún)R款、匯出匯款、進(jìn)口代收、出口跟單托收、進(jìn)口信用證、出口信用證、跨境人民幣結(jié)算。

二、貿(mào)易融資產(chǎn)品

減免保證金開證、進(jìn)口押匯、出口押匯、提貨擔(dān)保、打包放款、出口貼現(xiàn)、出口發(fā)票融資、短期出口信用保證項(xiàng)下貿(mào)易融資、海外代付。

業(yè)務(wù)咨詢電話：6621007

工商銀行煙臺分行

近年來，中國工商銀行股份有限公司煙臺分行（以下簡稱工行煙臺分行）在市委市政府和上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終秉持“以客戶為中心”的服務(wù)理念，不斷加快產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)加強(qiáng)市場拓展和經(jīng)營管理，在支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展中壯大自身經(jīng)營實(shí)力，提升核心競爭能力，以扎實(shí)有效的努力為客戶發(fā)展提供良好的金融服務(wù)，為全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。對公外匯業(yè)務(wù)產(chǎn)品

進(jìn)口預(yù)付貨款融資、進(jìn)口押匯、打包貸款、出口押匯、出口發(fā)票融資、出口訂單融資、人民幣出口代付

業(yè)務(wù)咨詢電話：6668530

農(nóng)業(yè)銀行煙臺分行

中國農(nóng)業(yè)銀行煙臺分行現(xiàn)轄17個(gè)支行級營業(yè)單位，158個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，是區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)最多、網(wǎng)絡(luò)分布最廣、功能齊全、科技領(lǐng)先的大型商業(yè)銀行。秉承“大行德廣 伴您成長”的服務(wù)理念，堅(jiān)持審慎穩(wěn)健經(jīng)營、可持續(xù)發(fā)展，憑借全面的業(yè)務(wù)組合、龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)和領(lǐng)先的技術(shù)平臺，向廣大客戶提供各種公司銀行和零售銀行產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)開展自營及代客資金業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍還涵蓋投資銀行、基金管理、金融租賃等領(lǐng)域。

一、國際結(jié)算產(chǎn)品

進(jìn)口代收、進(jìn)口信用證、出口信用證、出口跟單托收、出口信用證指定融資、匯入?yún)R款、匯出匯款、外匯票據(jù)托收/光票托收等

二、國際貿(mào)易融資產(chǎn)品

減免保證金開證、打包放款、出口票據(jù)貼現(xiàn)、進(jìn)出口押匯、提單背書、福費(fèi)廷、假遠(yuǎn)期信用證、保付加簽、國際貿(mào)易訂單融資、國際保理、出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)下融資、出口單據(jù)質(zhì)押貸款、出口商業(yè)發(fā)票融資、出口買方信貸、貿(mào)易項(xiàng)下風(fēng)險(xiǎn)參與、訂單融資、進(jìn)口項(xiàng)下保付加簽、進(jìn)出口代付、國內(nèi)信用證買方代付、內(nèi)保外貸等

三、外匯交易產(chǎn)品

即遠(yuǎn)期結(jié)售匯、即遠(yuǎn)期外匯交易、超遠(yuǎn)期外匯交易、外匯遠(yuǎn)期利率協(xié)議、外匯利率互換、貨幣互換、期權(quán)交易、利率期權(quán)交易等

四、個(gè)人外匯業(yè)務(wù)

外幣儲蓄、個(gè)人結(jié)售匯、外幣兌換、電匯匯款、西聯(lián)匯款、環(huán)球匯票、旅行支票、境外預(yù)開銀行賬戶等

五、其他外匯服務(wù)

外匯貸款、國內(nèi)外幣結(jié)算業(yè)務(wù)，跨境人民幣結(jié)算等 業(yè)務(wù)咨詢電話：95599 6688904

中國銀行煙臺分行

多年來，中國銀行始終秉承“全球服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值”的理念，堅(jiān)持以市場和客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新力度，致力于運(yùn)用“量體裁衣”式的個(gè)性化服務(wù)理念打造貿(mào)易金融服務(wù)的全面解決方案，為客戶貿(mào)易發(fā)展和財(cái)富增值提供更有力的支持，根據(jù)客戶的具體需求，靈活有效地運(yùn)用各種產(chǎn)品和服務(wù)，竭誠為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。

一、公司國際業(yè)務(wù)

（一）貿(mào)易結(jié)算產(chǎn)品

1、進(jìn)口貿(mào)易結(jié)算

開立信用證、進(jìn)口代收、匯出匯款

2、出口貿(mào)易結(jié)算

信用證通知、信用證保兌、信用證審單/議付、出口跟單托收、匯入?yún)R款

3、其它貿(mào)易結(jié)算產(chǎn)品和服務(wù)

遠(yuǎn)期結(jié)售匯、人民幣與外幣調(diào)期、資信調(diào)查、顧問服務(wù)

（二）貿(mào)易融資產(chǎn)品

1、進(jìn)口貿(mào)易融資

授信開證、進(jìn)口押匯、匯出匯款融資、提貨擔(dān)保、進(jìn)口雙保理

2、出口貿(mào)易融資

打包貸款、出口押匯、出口貼現(xiàn)、福費(fèi)廷、買入票據(jù)、出口雙保理、出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)

3、供應(yīng)鏈融資

（三）保函產(chǎn)品

投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、融資保函、租賃保函、付款保函、關(guān)稅保函、加工貿(mào)易稅款保付保函、質(zhì)量保函/維修保函等

（四）特色貿(mào)易金融產(chǎn)品

出口全益達(dá)、付款匯利達(dá)、加工貿(mào)易進(jìn)口料件銀行保證金臺賬、對外承包工程保函風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)資金、代理中銀保險(xiǎn)貨物運(yùn)輸險(xiǎn)、跨境人民幣結(jié)算

（五）國內(nèi)貿(mào)易金融產(chǎn)品

國內(nèi)信用證、國內(nèi)綜合保理、國內(nèi)商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)、國內(nèi)保函等

二、個(gè)人國際業(yè)務(wù)

韓幣兌換、多幣種銀行卡、外幣匯款、跨境人民幣匯款、出國留學(xué)服務(wù)、各種外幣理財(cái)產(chǎn)品等

業(yè)務(wù)咨詢電話：6599857，6599816

建設(shè)銀行煙臺分行

中國建設(shè)銀行股份有限公司煙臺分行擁有大批精通國際結(jié)算業(yè)務(wù)、國際慣例、外匯管理政策的專業(yè)人才，擁有先進(jìn)的SWIFT報(bào)文處理系統(tǒng)和遍布全球的代理行網(wǎng)絡(luò)，遍布全市的外匯業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，豐富且個(gè)性化的國際結(jié)算、貿(mào)易融資及外匯資金產(chǎn)品，以雄厚的本外幣資金做后盾，強(qiáng)有力的授信體制做支撐，全面提升服務(wù)內(nèi)涵和創(chuàng)新意識，并能針對客戶需求、結(jié)合市場狀況，不斷設(shè)計(jì)并推出新的金融產(chǎn)品，滿足客戶多樣化、個(gè)性化全方位的業(yè)務(wù)需要。

一、對公外匯業(yè)務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品

（一）貿(mào)易融資產(chǎn)品

信托收據(jù)貸款、海外代付、打包貸款、出口訂單融資、出口議付、出口托收貸款、出口商業(yè)發(fā)票融資、遠(yuǎn)期信用證項(xiàng)下匯票貼現(xiàn)及應(yīng)收款買入、福費(fèi)廷、出口票據(jù)保付、出口信用保險(xiǎn)下融資、證票通、應(yīng)收賬款池融資、融貨通（現(xiàn)貨質(zhì)押或未來貨權(quán)質(zhì)押）

（二）國際結(jié)算產(chǎn)品

進(jìn)口開證、開立人民幣信用證、開立融資性和非融資性國外保函、跨境人民幣信用證換幣轉(zhuǎn)通知、進(jìn)口代收、匯出匯款、出口托收

（三）外匯資金產(chǎn)品

人民幣期權(quán)、即（遠(yuǎn)）期結(jié)售匯、跨境結(jié)匯通、簡單利率掉期、代客黃金遠(yuǎn)期交易業(yè)務(wù)

（四）其他

跨境人民幣結(jié)算、內(nèi)保外貸、網(wǎng)上結(jié)售匯、網(wǎng)上國際業(yè)務(wù)查 詢

二、對私外匯業(yè)務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品

存款證明、個(gè)人結(jié)售匯、外匯匯款、外幣攜帶證、銀星速匯、中美直聯(lián)匯款、個(gè)人韓元業(yè)務(wù)、（含儲蓄、結(jié)售匯、匯出匯款）、西聯(lián)匯款、陸港通龍卡、見證開戶

業(yè)務(wù)咨詢電話：6603503

交通銀行煙臺分行

交通銀行煙臺分行于1987年重新組建。25年來，交通銀行煙臺分行始終堅(jiān)持以“客戶體驗(yàn)”為第一標(biāo)準(zhǔn)，突出“客戶為尊”，積極打造“好客交行”金融服務(wù)品牌，樹立起極具交行特色化和差異化的服務(wù)形象，為煙臺市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展積極履行著自己的社會責(zé)任。2010年以來，交通銀行總行將煙臺分行列為全國重點(diǎn)發(fā)展的16個(gè)轄屬行之一，為煙臺分行的發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

一、對公外匯業(yè)務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品

（一）結(jié)算產(chǎn)品：國內(nèi)信用證買方融資、國內(nèi)信用證賣方融資

（二）貿(mào)易融資產(chǎn)品：進(jìn)口貿(mào)易融資、進(jìn)口代付、進(jìn)口保理、出口貿(mào)易融資、出口保理

（三）外匯資金產(chǎn)品：慧得利人民幣結(jié)構(gòu)性存款、遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)

（四）對外擔(dān)保產(chǎn)品：融資性對外擔(dān)保、非融資性對外擔(dān)保

（五）特色優(yōu)勢產(chǎn)品：進(jìn)口保付、短期出口信保融資、結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資、國際業(yè)務(wù)網(wǎng)銀、集團(tuán)客戶國際業(yè)務(wù)服務(wù)平臺

二、對私外匯業(yè)務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品

速匯金業(yè)務(wù)、全球多幣種匯款、美元匯款全額到賬、旅行支票、外幣攜帶證、代理開戶見證、樂兌寶、外匯寶、滿金寶、期權(quán)寶、個(gè)人留學(xué)貸款、個(gè)人出國（境）保證金貸款

業(yè)務(wù)咨詢電話：6677072

郵政儲蓄銀行煙臺市分行

作為國際業(yè)務(wù)市場最年輕的參與者之一，煙臺郵儲國際業(yè)務(wù)部的成立，是郵儲銀行煙臺分行向全功能商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。郵儲銀行通過與西聯(lián)公司、德意志銀行、郵政機(jī)構(gòu)等全球金融機(jī)構(gòu)深入合作，借助Eurogiro、SWIFT等多個(gè)平臺，郵儲銀行國際匯款網(wǎng)絡(luò)通達(dá)全球200多個(gè)國家和地區(qū)，為個(gè)人客戶開啟一扇直通世界的門窗。與此同時(shí)，郵儲銀行還相繼推出對公外匯業(yè)務(wù)，向客戶提供全方位的、貼心的國際金融服務(wù)。

一、公司國際業(yè)務(wù)

（一）出口貿(mào)易

匯入?yún)R款、信用證、托收、保函

（二）進(jìn)口貿(mào)易

匯出匯款、信用證、代收、保函業(yè)務(wù)

（三）貿(mào)易融資業(yè)務(wù)

出口押匯、打包貸款、進(jìn)口押匯、進(jìn)口代付

（四）其他外匯服務(wù)

外匯貸款、國內(nèi)外幣結(jié)算業(yè)務(wù)

二、個(gè)人國際業(yè)務(wù) 外幣儲蓄、外幣兌換、結(jié)售匯、銀郵匯款、西聯(lián)匯款、外幣理財(cái)、存款證明）

其它：個(gè)人外匯積分卡——“綠卡?外匯卡” 業(yè)務(wù)咨詢電話：6291325

恒豐銀行煙臺分行

恒豐銀行于2003年經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)，經(jīng)過整體股份制改造，成為一家全國性股份制商業(yè)銀行，目前設(shè)有11家一級分行、12家二級分行，共121家分支機(jī)構(gòu)。2008年6月成功引進(jìn)新加坡大華銀行為戰(zhàn)略投資者。目前正在加快推進(jìn)“全國布局、走向世界”戰(zhàn)略目標(biāo)。恒豐在您心中，世界在您手中。

一、國際結(jié)算產(chǎn)品

匯入?yún)R款、匯出匯款、進(jìn)口代收、出口托收、進(jìn)口信用證、出口信用證、銀行保函、跨境人民幣結(jié)算。

二、貿(mào)易融資產(chǎn)品

出口押匯、進(jìn)口押匯、授信開證、擔(dān)保提貨、出口打包貸款、福費(fèi)廷、進(jìn)口代付、出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)下融資、出口商業(yè)發(fā)票融資。

業(yè)務(wù)咨詢電話：2110820

中信銀行煙臺分行

中信銀行煙臺分行始終堅(jiān)持“3S”——專業(yè)、快捷、靈活的營 銷理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，做客戶貼身的外匯專家。多年來我們以優(yōu)秀的專家隊(duì)伍、豐富的產(chǎn)品配備、先進(jìn)的操作平臺整合為基礎(chǔ)，形成了國際結(jié)算、國際清算、外匯交易、衍生產(chǎn)品等互為交叉、互為支持的強(qiáng)大外匯服務(wù)體系；涵蓋進(jìn)出口貿(mào)易融資、保險(xiǎn)后押匯、即遠(yuǎn)期外匯買賣、即遠(yuǎn)期結(jié)售匯、無風(fēng)險(xiǎn)外匯組合業(yè)務(wù)、本外幣理財(cái)?shù)鹊蓉S富的外匯產(chǎn)品。

一、對公外匯業(yè)務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品

（一）貿(mào)易融資產(chǎn)品

進(jìn)出口押匯、打包貸款、福費(fèi)廷、保理、保險(xiǎn)后出口融資

（二）國際結(jié)算產(chǎn)品

免保開證、未來貨權(quán)質(zhì)押開證、進(jìn)口代收、匯出匯款、出口信用證議付、出口托收、匯入?yún)R款、保函、國內(nèi)信用證、跨境人民幣結(jié)算。

（三）外匯資金產(chǎn)品

即（遠(yuǎn)）期結(jié)售匯、即（遠(yuǎn)）期外匯買賣、貨幣期權(quán)、貨幣掉期、利率掉期、利率期權(quán)、貨幣互換、債券回購、組合衍生產(chǎn)品。

（四）其它本外幣結(jié)構(gòu)性存款、債券及貨幣市場類理財(cái)產(chǎn)品、人民幣債券結(jié)算代理、QDII產(chǎn)品、資產(chǎn)管理等靈活多樣的產(chǎn)品體系

二、對私外匯業(yè)務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品

期限靈活的固定收益型外幣理財(cái)、速匯金業(yè)務(wù)、全球多幣種匯款、美元匯款全額到賬、個(gè)人留學(xué)貸款

業(yè)務(wù)咨詢電話：6621509

光大銀行煙臺分行

您的滿意，是我們最大的心愿。作為煙臺地區(qū)唯一一家直屬總行的外匯指定銀行----中國光大銀行煙臺分行，愿竭誠為您提供最專業(yè)的外匯服務(wù)。依托總行行業(yè)領(lǐng)先的外匯業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和結(jié)算平臺，我們在外匯資財(cái)、對公外匯業(yè)務(wù)和個(gè)人外匯業(yè)務(wù)（出國金融）等各領(lǐng)域均有出色表現(xiàn)，我們擁有領(lǐng)先的專業(yè)水平、先進(jìn)的操作系統(tǒng)、全面的代理行網(wǎng)絡(luò)、快捷的清算渠道，能夠全方位滿足不同客戶不同時(shí)期的各類外匯業(yè)務(wù)需求。

一、對公外匯業(yè)務(wù)

（一）陽光外匯資財(cái)系列

7天通知存款、遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)、外匯買賣業(yè)務(wù)、貨幣掉期業(yè)務(wù)、外債保值業(yè)務(wù)

（二）結(jié)算產(chǎn)品

進(jìn)口信用證、出口信用證、匯入?yún)R款、匯出匯款、進(jìn)口代收、出口托收、保函

（三）陽光進(jìn)出口貿(mào)易融資系列

出口押匯、貼現(xiàn)、國際福費(fèi)廷、匯入?yún)R款押匯、打包貸款、短期出口信保項(xiàng)下融資、進(jìn)口信用證、進(jìn)口押匯、出口保理、進(jìn)口保理

二、個(gè)人外匯業(yè)務(wù)

環(huán)球匯票、境外電匯、存款證明、理財(cái)產(chǎn)品持有證明、簽發(fā)外幣攜帶證、代售旅行支票、西聯(lián)匯款、代售旅行支票、預(yù)開境外銀行賬戶

業(yè)務(wù)咨詢電話：6294309 6681276

華夏銀行煙臺分行

華夏銀行煙臺分行是華夏銀行在煙的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，成立于1997年，在社會各界和廣大客戶的大力關(guān)心和支持下，煙臺分行一直秉承高質(zhì)量發(fā)展的辦行思想，堅(jiān)持質(zhì)量、效益、速度、結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展，以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，與客戶攜手并進(jìn)，共謀發(fā)展，不斷向精品銀行穩(wěn)步邁進(jìn)。

一、對公外匯產(chǎn)品創(chuàng)新

（一）貿(mào)易融資產(chǎn)品

進(jìn)出口押匯、提貨擔(dān)保、進(jìn)口保付、打包貸款、出口貼現(xiàn)、福費(fèi)廷、出口代付、進(jìn)口代付、國內(nèi)信用證項(xiàng)下融資（代付、議付、押匯、福費(fèi)廷等）、進(jìn)口票證通、出口票證通、未來貨權(quán)開證、進(jìn)口增利贏、出口創(chuàng)利贏、訂單融資等。

（二）國際結(jié)算產(chǎn)品

進(jìn)口信用證、出口信用證議付、進(jìn)口代收、出口托收、匯款、保函、國內(nèi)信用證、跨境人民幣結(jié)算。

（三）外匯資金產(chǎn)品

即期結(jié)售匯、遠(yuǎn)期結(jié)售匯、人民幣與外幣掉期、即期外匯買賣、遠(yuǎn)期外匯買賣、利率期權(quán)、組合衍生產(chǎn)品。

二、對私外匯業(yè)務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品

匯款全額到賬、多幣種匯款、外匯理財(cái)產(chǎn)品、收匯直達(dá)、付款同步。

業(yè)務(wù)咨詢電話： 6589068,6589456

招商銀行煙臺分行

招商銀行國際業(yè)務(wù)秉承“服務(wù)、創(chuàng)新、穩(wěn)健”的文化理念，堅(jiān)持“面向未來、把握機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展”的指導(dǎo)思想，著力培養(yǎng)精通業(yè)務(wù)的高素質(zhì)專業(yè)人才隊(duì)伍，緊密圍繞涉外企業(yè)的需求，積極應(yīng)對經(jīng)濟(jì)形勢變化，除了提供傳統(tǒng)的國際結(jié)算和貿(mào)易融資產(chǎn)品外，還推出離岸業(yè)務(wù)、國際保理、福費(fèi)廷、跨境人民幣結(jié)算等系列產(chǎn)品，致力于提供全面、優(yōu)質(zhì)和高效的境內(nèi)外一體化金融服務(wù)。

一、對公外匯業(yè)務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品

（一）國際結(jié)算

匯款、托收、信用證、國際結(jié)算郵件/短信通知、跨境人民幣結(jié)算

（二）貿(mào)易融資

進(jìn)口押匯、出口押匯、國際匯款（T/T）融資、打包放款、國際保理、福費(fèi)廷、信保融資、跨境人民幣融資、銀團(tuán)貸款、出口買方信貸

（三）離岸及聯(lián)動業(yè)務(wù)

離岸結(jié)算、離岸網(wǎng)上企業(yè)銀行、離岸備用信用證擔(dān)保項(xiàng)下在岸人民幣授信業(yè)務(wù)、離在岸聯(lián)動賬戶監(jiān)管、全球授信、銀團(tuán)貸款、內(nèi)保外貸、背對背信用證、委托開證、委托融資、票據(jù)保付、保函境外授信、聯(lián)動保理、外保內(nèi)貸、聯(lián)動匯率風(fēng)險(xiǎn)管理

（四）信用擔(dān)保

融資性對外擔(dān)保、投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、付款保函、關(guān)稅保函、質(zhì)量/維修保函、留置金保函、延期付款保函、提貨擔(dān)保

（五）網(wǎng)上銀行 網(wǎng)上外匯匯款、網(wǎng)上跨境人民幣匯款、網(wǎng)上國際信用證、網(wǎng)上國際結(jié)算查詢、網(wǎng)上國際貿(mào)易融資、網(wǎng)上即期外匯買賣、網(wǎng)上自助結(jié)匯

（六）交易理財(cái)

即遠(yuǎn)期外匯買賣、即遠(yuǎn)期結(jié)售匯、遠(yuǎn)期利率協(xié)議、利率調(diào)期、利率期權(quán)、貨幣調(diào)期、外匯期權(quán)、外匯理財(cái)

二、對私外匯業(yè)務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品

紙黃金、國際收入自助申報(bào)、境外匯款、自助境外匯款、個(gè)人自助結(jié)售匯、外匯買賣

業(yè)務(wù)咨詢電話：6636029 6636023

興業(yè)銀行煙臺分行

興業(yè)銀行堅(jiān)持與客戶“同發(fā)展、共成長”和“服務(wù)源自真誠”的經(jīng)營理念，致力于為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)，并做中國“綠色金融”先行者。特色國際結(jié)算品牌“興業(yè)單證通（EasyTrade）”是興業(yè)銀行秉承“服務(wù)源自真誠”的經(jīng)營理念，依托我行強(qiáng)大的本外幣核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)和先進(jìn)的國際結(jié)算業(yè)務(wù)系統(tǒng)，在網(wǎng)上銀行技術(shù)平臺上為客戶精心打造的國際業(yè)務(wù)服務(wù)系統(tǒng)，使客戶隨時(shí)隨地可以享受安全、方便、快捷、全方位的金融服務(wù)。

一、結(jié)算產(chǎn)品

匯入?yún)R款、匯出匯款、進(jìn)口代收、出口跟單托收、進(jìn)口信用證、出口信用證

二、貿(mào)易融資產(chǎn)品

控貨開證、進(jìn)口押匯、出口押匯、提貨擔(dān)保、打包放款、控貨融資、短期出口信用保證項(xiàng)下貿(mào)易融資、海外代付、福費(fèi)廷、對外擔(dān)保、國際金融公司貿(mào)易融資擔(dān)保出口保理、出口退稅專用賬戶質(zhì)押貸款

業(yè)務(wù)咨詢電話：2151952

浦發(fā)銀行煙臺分行

浦發(fā)銀行煙臺分行秉承“新思維，心服務(wù)”的理念，以務(wù)實(shí)誠信的工作作風(fēng)、快捷高效的服務(wù)效率、靈活多變的經(jīng)營機(jī)制、質(zhì)量優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績，積極推行公司銀行、個(gè)人銀行、機(jī)構(gòu)金融“三位一體”、本外幣一體化的綜合營銷機(jī)制，以量體裁衣的方式為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，尤其是我行在離岸業(yè)務(wù)方面的先發(fā)優(yōu)勢和成熟服務(wù)體系，以及輕松理財(cái)、代理、咨詢在內(nèi)的個(gè)人業(yè)務(wù)服務(wù)品種。

對公外匯業(yè)務(wù)

離岸銀行業(yè)務(wù)、跨境結(jié)匯業(yè)務(wù)、假遠(yuǎn)期融資性信用證業(yè)務(wù)、福費(fèi)廷業(yè)務(wù)、國際保理業(yè)務(wù)、西聯(lián)國際匯款業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)咨詢電話：6868926 6868871

渤海銀行煙臺分行

渤海銀行煙臺分行依托總行優(yōu)勢、借鑒最佳國際銀行經(jīng)驗(yàn)、得益于戰(zhàn)略投資者-渣打銀行的技術(shù)支持，秉承為客戶提供“卓越 體驗(yàn)”的服務(wù)理念、致力于產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新、精于高品質(zhì)的運(yùn)營管理，專注于市場開拓、擅長風(fēng)險(xiǎn)管理控制，通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)竭誠為您提供包括現(xiàn)金管理、融資服務(wù)、貿(mào)易融資、環(huán)球市場及投資銀行等綜合解決方案及量身訂制的金融產(chǎn)品與服務(wù)，滿足您的個(gè)性化金融需求，打造您可信賴的核心銀行。

一、對公外匯業(yè)務(wù)產(chǎn)品

（一）結(jié)算產(chǎn)品

外幣匯入?yún)R款、外幣匯出匯款、出口托收、出口信用證通知與結(jié)算、進(jìn)口代收、跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算

（二）貿(mào)易融資產(chǎn)品：

打包貸款、出口押匯、福費(fèi)廷、出口信用證議付、出口托收加保貼現(xiàn)、進(jìn)口開證、進(jìn)口押匯、進(jìn)口代付、提貨擔(dān)保、國際保函、國際應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)

（三）資金類產(chǎn)品：

結(jié)售匯、即期外匯買賣、遠(yuǎn)期外匯買賣、期權(quán)交易、貨幣掉期、長期貨幣掉期、利率掉期、結(jié)構(gòu)性存款

業(yè)務(wù)咨詢電話：6689990 6689975

民生銀行煙臺支行

中國民生銀行貿(mào)易金融部在“走專業(yè)化道路，做特色貿(mào)易金融”的經(jīng)營思路引領(lǐng)下，積極踐行“專業(yè)，專注，專業(yè)化經(jīng)營”的方針，以創(chuàng)新作為發(fā)展的根基，依托專業(yè)化的貿(mào)易金融團(tuán)隊(duì)、專業(yè)化的貿(mào)易融資評審?fù)ǖ?、以及建立在高科技平臺下高效的業(yè)務(wù)流程，為廣大客戶提供貿(mào)易金融綜合解決方案，在業(yè)內(nèi)樹立中國民 生銀行“貿(mào)易金融家”的品牌形象，積極打造中國本土一流的特色貿(mào)易銀行。

對公外匯業(yè)務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品

（一）出口融資

出口保理、應(yīng)收賬款池、福費(fèi)廷、出口訂單融資、出口發(fā)票貼現(xiàn)、出口押匯、打包貸款

（二）進(jìn)口融資類

進(jìn)口保理、物流融資、進(jìn)口票據(jù)、提貨擔(dān)保、進(jìn)口代付

（三）內(nèi)貿(mào)融資類

國內(nèi)信用證、國內(nèi)證代付、國內(nèi)保理、國內(nèi)證福費(fèi)廷

（四）國際結(jié)算類

進(jìn)口開證、出口議付、出口跟單托收、進(jìn)口代收、跨境人民幣結(jié)算

業(yè)務(wù)咨詢電話：6699971

煙臺銀行

了解您對國際業(yè)務(wù)的需要，煙臺銀行積極提供多種全面專業(yè)的個(gè)人及公司國際結(jié)算服務(wù)產(chǎn)品，做您與世界溝通時(shí)的堅(jiān)實(shí)后盾，為您架橋引路，助您把握每次商貿(mào)機(jī)遇。煙臺銀行為您提供個(gè)人和公司國際結(jié)算服務(wù)，產(chǎn)品豐富，全面專業(yè)，歡迎您光臨煙臺銀行網(wǎng)點(diǎn)或致電咨詢。

一、公司國際業(yè)務(wù)

（一）出口貿(mào)易

匯入?yún)R款、信用證、托收、保函

（二）進(jìn)口貿(mào)易

匯出匯款、信用證、代收、保函業(yè)務(wù)

（三）貿(mào)易融資業(yè)務(wù)

出口押匯、出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)下TT押匯、信用證項(xiàng)下提貨擔(dān)保、進(jìn)口押匯、進(jìn)口代付

（四）其他外匯服務(wù)

外匯貸款、國內(nèi)外幣結(jié)算業(yè)務(wù)，跨境人民幣結(jié)算

二、個(gè)人國際業(yè)務(wù)

外幣儲蓄、外幣兌換、匯款業(yè)務(wù)、西聯(lián)匯款 業(yè)務(wù)咨詢電話：6633379

企業(yè)銀行煙臺分行

企業(yè)銀行（中國）有限公司煙臺分行由韓國三大國有政策性銀行之一的韓國企業(yè)銀行投資成立的。憑借韓**行在國際結(jié)算方面的優(yōu)勢及我分行在煙臺近6年的努力，成功打造了一支專業(yè)的、專門的外匯團(tuán)隊(duì)。為煙威地區(qū)上百家企業(yè)及個(gè)人提供了專業(yè)、快捷的金融、外匯服務(wù)，同時(shí)也為中韓兩國企業(yè)及個(gè)人在經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易方面的交流提供了幫助及便利。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種

定期存款、活期存款、周周得利等存款品種、結(jié)售匯業(yè)務(wù)、美元當(dāng)日到賬匯款、全額到賬等匯款服務(wù)、出口押匯、出口托收融資業(yè)務(wù)、跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算、信用證業(yè)務(wù)、保函業(yè)務(wù)、韓元跨境貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)咨詢電話：6652888-302

韓亞銀行煙臺分行

韓亞銀行（中國）有限公司煙臺分行自2006年開展外匯業(yè)務(wù)，目前外匯業(yè)務(wù)人員共13人，是一支“自助、自律、進(jìn)取”的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為山東地區(qū)上百家企業(yè)和中外籍人士提供專業(yè)、熱情的外匯金融服務(wù)，以追求客戶滿意的服務(wù)宗旨，歡迎中外企業(yè)和人士光臨韓亞銀行，感受韓亞銀行帶給您的貼心服務(wù)。

一、進(jìn)出口結(jié)算業(yè)務(wù)

匯入?yún)R款、匯出匯款、進(jìn)口代收、出口托收、出口來證、跨境人民幣結(jié)算。

二、貿(mào)易融資類業(yè)務(wù)

開立進(jìn)口信用證、進(jìn)口押匯、出口押匯、對外擔(dān)保。

三、外幣業(yè)務(wù)

美元定活期存款、結(jié)售匯業(yè)務(wù)。

四、外匯特色服務(wù) 速匯達(dá)業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)咨詢電話：6607612

煙臺市芝罘區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社

煙臺市芝罘區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社以創(chuàng)新和發(fā)展為目標(biāo)，以滿足客戶需求、繁榮地方經(jīng)濟(jì)為己任，致力于業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和理念創(chuàng)新努力為客戶提供多元化的金融服務(wù)。對公外匯業(yè)務(wù)

外匯存款、外匯貸款、外幣兌換、外匯匯款、托收、信用證業(yè)務(wù)、結(jié)售匯業(yè)務(wù)、資信調(diào)查

業(yè)務(wù)咨詢電話：6270293

煙臺經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社

煙臺經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社自開辦外匯業(yè)務(wù)以來，秉承“誠信為本，融通便利”的宗旨，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。在資金清算和款項(xiàng)查詢上減少了總部與分支機(jī)構(gòu)之間的中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，做到了“一站式”的高效服務(wù)。

一、外匯業(yè)務(wù)范圍

外匯存款、外匯貸款、外匯匯款、國際結(jié)算

二、貿(mào)易融資服務(wù)

進(jìn)出口押匯、授信開證、打包貸款、提貨擔(dān)保；進(jìn)出口托收項(xiàng)下的融資、出口商業(yè)發(fā)票融資

業(yè)務(wù)咨詢電話：6956282

山東龍口農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司

山東龍口農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司是龍口市機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)最多、服務(wù)輻射最廣的金融機(jī)構(gòu)。龍口農(nóng)商銀行以創(chuàng)新和發(fā)展為目標(biāo)，以滿足客戶需求，繁榮地方經(jīng)濟(jì)為己任，積極致力于業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和理念創(chuàng)新，努力為客戶提供多元化的金融服務(wù)。近年來，龍口農(nóng)商銀行依托強(qiáng)大的本幣地域優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了外幣業(yè)務(wù)的全面快速發(fā)展。龍口農(nóng)商銀行將不斷創(chuàng)新，助您成功！

一、國際結(jié)算產(chǎn)品

匯入?yún)R款、匯出匯款、進(jìn)口代收、出口托收、進(jìn)口信用證、出口信用證

二、貿(mào)易融資產(chǎn)品

出口押匯、進(jìn)口押匯、授信開證、提貨擔(dān)保、打包貸款、福費(fèi)廷、出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)下融資、出口商業(yè)發(fā)票融資

業(yè)務(wù)咨詢電話：8503768

山東萊州農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司

山東萊州農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司（簡稱萊州農(nóng)村商業(yè)銀行）是山東省首批由農(nóng)村信用社改制組建的地方性股份制商業(yè)銀行，于2009年2月26日掛牌成立，是萊州市機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)最多、服務(wù)輻射最廣的金融機(jī)構(gòu)。近年來，萊州農(nóng)商行依托強(qiáng)大的本幣地域優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了外幣業(yè)務(wù)的全面快速發(fā)展。

紫氣東萊，惠通九州。萊州農(nóng)商行將不斷創(chuàng)新，伴您成功。

一、國際結(jié)算產(chǎn)品

匯入?yún)R款、匯出匯款、進(jìn)口代收、出口托收、進(jìn)口信用證、出口信用證

二、貿(mào)易融資產(chǎn)品

出口押匯、進(jìn)口押匯、授信開證、擔(dān)保提貨、出口打包貸款、福費(fèi)廷、出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)下融資、出口商業(yè)發(fā)票融資

業(yè)務(wù)咨詢電話：2239391

第五篇：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行考試內(nèi)容

內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行于1997年7月在北京成功舉辦了中國農(nóng)村信貸扶貧國際研討會；2000年10月，在北京成功承辦了亞太農(nóng)協(xié)第42屆執(zhí)委會會議；2003年9月，在北京成功承辦了亞太農(nóng)協(xié)第14屆大會暨第46屆執(zhí)委會會議。2007年4月，在昆明成功承辦了亞太農(nóng)協(xié)農(nóng)村金融政策與監(jiān)管框架高層論壇暨第52屆執(zhí)委會會議。

《內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行考試一本通》

一、2014年內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行招聘考試大綱詳細(xì)介紹與分析。

二、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行招聘考試歷年真題試卷參考。

三、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行招聘考試（招商銀行相關(guān)知識）。

四、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行招聘考試（重點(diǎn)時(shí)事政治）。

五、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行招聘考試行政職業(yè)能力測試講義與習(xí)題。

六、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行招聘考試英語講義與習(xí)題。

七、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行招聘考試作文講義與習(xí)題。

八、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行招聘考試經(jīng)濟(jì)講義與習(xí)題。

九、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行招聘考試金融講義與習(xí)題。

十、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行招聘考試--視頻課程與面試寶典。

十一、2014農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行考試全套在線高清教學(xué)視頻課程及講義。

十二、2014年中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行考試全真模擬題試卷（10套）

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中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行先后組團(tuán)考察了亞太地區(qū)和歐美地區(qū)多個(gè)國家的政策性銀行和有關(guān)金融機(jī)構(gòu)，與日本農(nóng)林漁業(yè)公庫、泰國農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)合作社銀行等分別簽訂了雙邊人員交流協(xié)議。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行已與26家國外銀行建立了代理行關(guān)系。