第一篇：園林公司發(fā)展的建議

關(guān)于園林公司發(fā)展的建議

根據(jù)王總對現(xiàn)有企業(yè)的發(fā)展思路和規(guī)劃，就企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，如何把企業(yè)做大、做強(qiáng)，提高公司經(jīng)營效益，以及如何做好園林企業(yè)的公司化運(yùn)營和采取何種應(yīng)對措施，本人提出建議如下：

一.做好企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)運(yùn)營的目標(biāo)，公司不分大小都要有符合實(shí)際的規(guī)劃，園林企業(yè)亦是如此。最起碼要制定一個(gè)《園林企業(yè)的三年發(fā)展規(guī)劃》，作為企業(yè)奮斗的目標(biāo)。

其規(guī)劃應(yīng)包含：企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想和總體思路、公司資質(zhì)的升級規(guī)劃（含增項(xiàng)）、年度產(chǎn)值目標(biāo)、企業(yè)利潤目標(biāo)、員工工資增長目標(biāo)和年度增長比例、公司的福利待遇、技術(shù)人才、工程管理人才、建造師培養(yǎng)和引進(jìn)目標(biāo)和計(jì)劃、企業(yè)文化和經(jīng)營理念等。在總體規(guī)劃的前提下，把三年發(fā)展規(guī)劃分解到年度，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際的運(yùn)作情況作以調(diào)整，力求每年完成年度計(jì)劃85%，尤其要確保公司的施工產(chǎn)值計(jì)劃和利潤計(jì)劃要按規(guī)劃完成，確保企業(yè)三年規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。二.對企業(yè)資質(zhì)的設(shè)想

施工企業(yè)資質(zhì)是無形資產(chǎn)。要從分利用發(fā)揮現(xiàn)有的企業(yè)二級園林資質(zhì)的價(jià)值。

1.根據(jù)國家工商管理局和國家《公司法》的相關(guān)規(guī)定，變

更項(xiàng)事項(xiàng)是法律允許的。首先：今年應(yīng)盡快的做好企業(yè)注冊地（跨?。┑淖兏?。并列為下半年的議事日程，在年底前做好公司注冊地的變更，從湖北遷入江蘇。其次：進(jìn)行企業(yè)法人名稱變更，力爭在2015年把湖北省企業(yè)變?yōu)槟暇?***園林工程公司。

2.企業(yè)資質(zhì)的變更。在企業(yè)注冊地變更、企業(yè)法人名稱變更完成后，按照國家住建部《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理辦法》相關(guān)規(guī)定，辦理公司施工總承包企業(yè)資質(zhì)的名稱變更及相關(guān)資質(zhì)變更。其企業(yè)資質(zhì)變更的相關(guān)事宜的工作計(jì)劃和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，應(yīng)同步于企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的相關(guān)變更時(shí)間節(jié)點(diǎn)，力爭在2015年一季度完成。

3.在公司二級園林資質(zhì)變更完成后，應(yīng)在明年二季度著手進(jìn)行施工資質(zhì)增項(xiàng)，在園林總承包的主項(xiàng)條件下，增項(xiàng)市政三級和土石方施工三級（或其他專業(yè)施工），根據(jù)國家資質(zhì)管理的相關(guān)規(guī)定，在年底前完全能完成資質(zhì)的增項(xiàng)工作。使企業(yè)的二級資質(zhì)發(fā)揮最大的價(jià)值。

4.做好公司園林二級資質(zhì)的升級工作。如果公司的二級企業(yè)資質(zhì)符合晉升的年限要求，公司應(yīng)把二級資質(zhì)升為一級園林資質(zhì)作為公司經(jīng)營戰(zhàn)略來統(tǒng)籌考慮。在2015年4季度就要開始準(zhǔn)備晉級資料。近年國家對企業(yè)資質(zhì)的晉級要求很嚴(yán)格，對此做充分的思想準(zhǔn)備。無論從省、市資質(zhì)管理部門，以及園林行政管理單位，還是業(yè)績材料要求方面，都要做大

量地工作。

三.對收購三級園林資質(zhì)的工作思路

施工企業(yè)三級資質(zhì)，是施工行業(yè)最低的行政許可。辦理三級資質(zhì)比較簡單。如果購買收購三級園林企業(yè)資質(zhì)，其資質(zhì)能滿足三級升二級的年限要求，可以收購。其價(jià)格有王總定奪。

如果三級資質(zhì)在今年三季度收購，股權(quán)變更完成后，應(yīng)盡可能的在今年4季度組織人員進(jìn)行三級晉級的準(zhǔn)備工作。三級升二級其行政許可審批權(quán)限在省、市建設(shè)行政主管部門，相對比較容易，但也有一定的難度。其困難主要在：1.前三年的稅收票據(jù)；2.前三年的工程業(yè)績；3.前三年的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告。此項(xiàng)工作要比變更湖北的二級資質(zhì)難度大點(diǎn)，但事在人為。因?yàn)?，幾乎所有的民營企業(yè)資質(zhì)在升級、晉級方面，都不符合國家資質(zhì)管理標(biāo)準(zhǔn)，但很多企業(yè)都完成了企業(yè)的晉級工作，我想我們一樣可以完成三級升二級的工作。（附二級園林企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)）四.構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)管理組織架構(gòu)

企業(yè)管理組織是企業(yè)管理的載體?！奥槿鸽m小，五臟俱全”。建立和組建必要的企業(yè)管理機(jī)構(gòu)是保證園林企業(yè)正上運(yùn)營的基本條件，有職能就要有組織來實(shí)施。有組織才能建立起企業(yè)管理的體系。從公司目前的規(guī)模和施工生產(chǎn)能力來看，建立高效，務(wù)實(shí)，精干的管理職能科室，是公司運(yùn)行的

基本條件。必要的科室是必不可少的，要因事設(shè)崗，一崗多能，一兵多用，可以一身兼多職，但不要有管理的盲區(qū)。這樣才能提高公司的形象，提高公司的知名度，提高員工對公司的歸屬感，便于更好的招賢納士，吸引更多的管理人才，壯大公司的發(fā)展。

如果今年收購一家三級企業(yè)后，在管理應(yīng)上實(shí)行兩塊牌子一套班子的管理方式。是兩個(gè)公司能正常的運(yùn)營，最大限度的提高企業(yè)在市場的競爭能力，獲得更多的市場份額，促進(jìn)企業(yè)施工任務(wù)和企業(yè)利潤的提高。（附二級園林組織管理體系圖）五.建立科學(xué)的企業(yè)管理制度

企業(yè)制度是企業(yè)賴以生存的基本條件，企業(yè)制度是國家法律制度的延伸，是企業(yè)發(fā)展的基本保障。沒有規(guī)矩不能成方圓。我公司應(yīng)根據(jù)園林企業(yè)的特點(diǎn)和同行業(yè)的科學(xué)管理方法，建立公司自己的規(guī)章制度。比如，根據(jù)國家《建設(shè)項(xiàng)目管理規(guī)范》的項(xiàng)目管理制度要求，建立以項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制的一整套園林項(xiàng)目管理制度。同時(shí)建立健全公司人事管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、工資福利制度、苗木、材料采購制度、機(jī)械租賃制度、員工考勤制度、項(xiàng)目考核制度、合同管理制度、臨時(shí)用工制度、質(zhì)量和安全制度等一套完整的企業(yè)基本規(guī)章制度。用科學(xué)的管理制度來促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。六.最大限度的參與市場競爭，做好施工任務(wù)的落實(shí)

就整個(gè)國家的施工行業(yè)是賣方市場，建筑業(yè)領(lǐng)域的招投標(biāo)，是施工企業(yè)獲得施工任務(wù)最主要的途徑。雖然園林企業(yè)的招投標(biāo)市場不規(guī)范，但誰也改變不了有形市場的交易形式。因此，利用自己的社會(huì)關(guān)系和資源，借用他人和自己的資質(zhì)參與有形市場競爭，是公司生存的根本問題。

園林施工企業(yè)，只要有工程在手，才能談得上管理。有活干，才有飯吃。所以王總應(yīng)把主要的工作精力和時(shí)間用到社交和承接工程方面。利用各種資源和資質(zhì)條件，最大可能的承接政府投資的工程和開發(fā)商老板的園林綠化項(xiàng)目。在做好南京市場的前提下，不斷地開拓外埠園林綠化市場，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，拓寬外部市場，是園林綠化施工任務(wù)逐年增長，在實(shí)現(xiàn)施工產(chǎn)值增長的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的不斷提高，使員工工資收入逐年提高，提高企業(yè)對員工的吸引力。

以上建議倉促形成供參考，有時(shí)間我們再具體的溝通。

附件1.二級園林企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) 附件2.二級園林組織管理體系圖

2014年7月11日

二級園林企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

1、注冊資金且實(shí)收資本不少于1000萬元；企業(yè)固定資產(chǎn)凈值在500萬元以上；企業(yè)園林綠化年工程產(chǎn)值近三年每年都在2000萬元

以上。2、5年以上的經(jīng)營經(jīng)歷，獲得三級資質(zhì)3年以上，具有企業(yè)法人資格的獨(dú)立的專業(yè)園林綠化施工企業(yè)。

3、近3年獨(dú)立承擔(dān)過不少于5個(gè)工程造價(jià)在400萬元以上的已驗(yàn)收合格的園林綠化綜合性工程。

4、企業(yè)經(jīng)理具有5年以上的從事園林綠化經(jīng)營管理工作的資歷或具有園林綠化專業(yè)中級技術(shù)職稱，企業(yè)總工程師具有園林綠化專業(yè)高級技術(shù)職稱，總會(huì)計(jì)師具有中級以上會(huì)計(jì)師職稱，總經(jīng)濟(jì)師具有中

級以上經(jīng)濟(jì)類專業(yè)技術(shù)職稱。

5、園林綠化專業(yè)人員以及工程、管理、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)類的專職管理和技術(shù)人員不少于20人。具有中級以上職稱的人員不少于12人，其中園林專業(yè)高級職稱人員不少于1人，園林專業(yè)中級職稱人員不少于5人，建筑、給排水、電氣工程師各不少于1人。

6、企業(yè)中級以上專業(yè)技術(shù)工人不少于20人，包括綠化工、花卉工、瓦工（或泥工）、木工、電工等相關(guān)工種。企業(yè)高級專業(yè)技術(shù)工人不少于6人，其中高級綠化工或高級花卉工總數(shù)不少于3人。

二級園林企業(yè)組織管理體系圖（含人員定編）（董事長）總經(jīng)理綜合辦2人生產(chǎn)副總經(jīng)營副總工程技術(shù)部(含設(shè)計(jì))3人苗圃基地經(jīng)營部2人采購供應(yīng)部2人財(cái)務(wù)部3人項(xiàng)目部甲項(xiàng)目部乙項(xiàng)目部丙養(yǎng)管部注：人員定編視企業(yè)施工任務(wù)的規(guī)模和發(fā)展情況決定。

第二篇：園林公司12.5規(guī)劃建議

園林公司“十二五”期間發(fā)展規(guī)劃

為更好的適應(yīng)市場變化，正確定位企業(yè)奮斗目標(biāo)，實(shí)事求是地規(guī)劃企業(yè)建設(shè)和發(fā)展前景，充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源優(yōu)勢和潛力，不斷激勵(lì)制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，鼓舞職工士氣，全面推進(jìn)企業(yè)規(guī)模發(fā)展、速、發(fā)展。結(jié)合公司當(dāng)前發(fā)展趨勢，制定“十二五”期間發(fā)展規(guī)劃。

一、園林公司近2年發(fā)展規(guī)劃的回顧

園林公司在我院的發(fā)展史上是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，以前一直屬于園林分院的一個(gè)部門,實(shí)行的是兩塊牌子,一套人馬的運(yùn)作模式。2008年，我院根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，把園林公司從園林分院分離出來，成立為一個(gè)單獨(dú)的部門。園林公司人員從4人發(fā)展到目前7人，業(yè)務(wù)范圍得到擴(kuò)展、業(yè)務(wù)能力得到增強(qiáng)。近2年的年平均產(chǎn)值達(dá)200萬元左右，年均上交利潤10多萬元。主要有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)：一是狠抓市場開發(fā)，努力開辟新興業(yè)務(wù)渠道。如開辟了武漢體育學(xué)院綠化項(xiàng)目、水利廳綠化項(xiàng)目。二是強(qiáng)化管理，打造品牌。三是加強(qiáng)人才業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，提高公司施工管理水平。四是加強(qiáng)與有資質(zhì)、講信譽(yù)單位合作的道路。

在創(chuàng)造了成績的同時(shí)我們也認(rèn)識(shí)到還存在不足：一是市場開拓力度還不夠大，業(yè)務(wù)市場還不夠穩(wěn)定，市場份額和產(chǎn)值還較小；二是各專業(yè)人員配備還不完善；三是專業(yè)人才結(jié)構(gòu)還不盡合理；四是軟硬件設(shè)備還需添置；五是業(yè)務(wù)人員素質(zhì)整體水平有待提高。六是企業(yè)文化有待進(jìn)一步沉淀提煉。

二、公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以公司發(fā)展為主線，以科學(xué)管理為重點(diǎn)，以深化改革為動(dòng)力，以加強(qiáng)黨建和思想政治工作為保證，以“做實(shí)基礎(chǔ)、做精項(xiàng)目、做強(qiáng)企業(yè)”為目標(biāo)，全面提高公司綜合實(shí)力，努力把公司建設(shè)成為行業(yè)內(nèi)一流先進(jìn)企業(yè)。

三、總體目標(biāo)

我公司今后三年的總體目標(biāo)是：

1、2010年，爭取完成500萬合同的基礎(chǔ)上，在今后五年，每年增長20個(gè)百分點(diǎn)，到2015年公司年合同產(chǎn)值達(dá)到1000萬。為資質(zhì)升一級打基礎(chǔ)。

2、大力開拓市場，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理。

3、招賢納士，提高企業(yè)的核心競爭力。

4、橫樅聯(lián)合，加強(qiáng)與本單位其它部門的合作，強(qiáng)化與外單位的合作。

5、學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和方法，全面提升全員素質(zhì)。

總之，我們計(jì)劃在5年內(nèi)，總產(chǎn)量力爭達(dá)到1000萬，利潤200萬元。從而做大做強(qiáng)園林施工產(chǎn)業(yè)。

四、具體工作措施

1、建立市場開發(fā)激勵(lì)機(jī)制，大力開拓市場。

一是理順市場開發(fā)模式，建立完整的市場開發(fā)激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)和鼓勵(lì)各類人士參與公司的市場開拓。

二是把握好市場開拓的重點(diǎn)和方向，積極參與各類園林施工投標(biāo)，重點(diǎn)突破我們有優(yōu)勢和有市場基礎(chǔ)的項(xiàng)目，搞好項(xiàng)目儲(chǔ)備工作。具體措施是采取抓大放小，重點(diǎn)突破的策略，走滾動(dòng)發(fā)展、良性循環(huán)的路子。按業(yè)務(wù)拓展手段與方向來分應(yīng)從以下三個(gè)方面著手：其一是積極參與各類園林施工投標(biāo)，通過市場競爭爭取項(xiàng)目。二是發(fā)揮院內(nèi)外人士的各類關(guān)系，鼓勵(lì)各類人士參與公司的市場開拓。三是與有實(shí)力的單位進(jìn)行合作，走聯(lián)合發(fā)展的道路，合作方式可采取緊密型與松散型相結(jié)合，比如兩家采用聯(lián)合體投標(biāo)或獨(dú)立投標(biāo)時(shí)信息共享。四是聯(lián)系1-2家有實(shí)力的房地產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)行長期合作。“十二五”期間，我們力爭每年有2-3個(gè)新項(xiàng)目開工。

2、完善公司制度建設(shè)，強(qiáng)化公司內(nèi)部管理。

一是建立和完善公司各類規(guī)章制度建設(shè)，為公司制度劃管理提供依據(jù)。二是強(qiáng)化公司內(nèi)部管理，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行院和公司各項(xiàng)規(guī)章制度，提高公司的執(zhí)行力。力爭做到向管理要效益，向管理要形象，向管理要品牌。

3、進(jìn)一步做好人才引進(jìn)工作，提高公司的核心競爭力。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，企業(yè)只有堅(jiān)持引進(jìn)人才、培養(yǎng)人才、多策并舉,才能為企業(yè)發(fā)展留足后勁。公司目前人數(shù)為7人，具體從事業(yè)務(wù)工作的有6人，在“十二五”期間，人員總規(guī)?？刂圃?5人以左右，其中業(yè)務(wù)骨干不少于10名，以能同時(shí)開展4個(gè)大型項(xiàng)目為宜。

我們通計(jì)劃過定向培養(yǎng)現(xiàn)有人員和外聘的方式，配備齊全建造師、造價(jià)師、經(jīng)濟(jì)師、五大員（施工員、資料員、質(zhì)量員、材料員、安全員）、園林綠化專職管理和技術(shù)人員，并嘗試在社會(huì)上招賢納士，高薪聘請專業(yè)技術(shù)人才。與此同時(shí)，做好育人、留人、用人三篇文章，以人文關(guān)懷增強(qiáng)企業(yè)的向心力和凝聚力，為人才發(fā)揮聰明才智創(chuàng)造良好環(huán)境?！笆濉逼陂g，我們計(jì)劃引進(jìn)各類人才5-10人。

4、強(qiáng)化質(zhì)量管理，樹立品牌意識(shí)。

建立和完善質(zhì)量管理制度，加強(qiáng)內(nèi)部質(zhì)量審核。嚴(yán)格執(zhí)行工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完善施工項(xiàng)目質(zhì)量保證體系，使工程合格率達(dá)到100%，爭取優(yōu)良工程。

（1）、建立技術(shù)負(fù)責(zé)人、施工負(fù)責(zé)人、質(zhì)安負(fù)責(zé)人、班組施工員、質(zhì)安員的層級技術(shù)質(zhì)量管理制度，對技術(shù)質(zhì)量先由班組自檢，施工員、質(zhì)安員及技術(shù)負(fù)責(zé)人三級檢查管理體制。

（2）、健全三級檢查驗(yàn)收制度，做到施工者自檢、班組自檢，各分項(xiàng)工程完成后，未經(jīng)驗(yàn)收的工序不得進(jìn)入下一工序。

（3）、貫徹執(zhí)行計(jì)量管理制度，做好各項(xiàng)檢測數(shù)據(jù)計(jì)量，保證工程材料和各工序符合技術(shù)規(guī)范。

（4）、建立獎(jiǎng)懲制度。對違反操作規(guī)程，影響施工質(zhì)量的除堅(jiān)決返工外，對負(fù)責(zé)人及當(dāng)事人要處罰；對嚴(yán)格按操作規(guī)程施工，工程質(zhì)量達(dá)到優(yōu)良的給予獎(jiǎng)勵(lì)；各質(zhì)檢人員有權(quán)有責(zé)，保證其貫徹實(shí)施。

5、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，全面推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。

首先大力開展企業(yè)文化建設(shè)的培訓(xùn)工作。開展生動(dòng)活潑的各種活動(dòng)，努力將企業(yè)理念、企業(yè)精神等系列思想熔鑄到員工的日常工作及生產(chǎn)行為中。其次，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，把“要我學(xué)習(xí)”變成“我要學(xué)習(xí)”，對員工進(jìn)行專業(yè)技能及管理制度等多方面的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，同時(shí)通過外聘專家來公司診斷、咨詢，進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高管理人員及全體員工的綜合素質(zhì)，再次強(qiáng)化執(zhí)行力，努力使全員的思想覺悟與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致，形成具有自身特色的企業(yè)文化。

6、軟硬件設(shè)備配備

加強(qiáng)各類設(shè)備添置和更新：一是施工設(shè)備方面較陳舊、短缺。目前公司的各類園林施工設(shè)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了工作需要，因此需要不斷添置各類園林施工設(shè)備，以保證業(yè)務(wù)更高效地開展。二是辦公設(shè)備需更新一部分。力爭在“十二五”期間能添置各類園林施工設(shè)備20臺(tái)（套），更新辦公設(shè)備6臺(tái)（套）。

第三篇：公司發(fā)展建議

對公司發(fā)展的幾點(diǎn)建議

涇川福潤禽業(yè)有限責(zé)任公司

會(huì)計(jì)

蘇秋花

在感受公司快速發(fā)展的同時(shí)，也對公司在發(fā)展中遇到的瓶頸和障礙有所了解，為了使公司在快速發(fā)展中奠定基礎(chǔ)，順利運(yùn)營，打造現(xiàn)代化、規(guī)?；?、規(guī)范化經(jīng)營管理模式，特提幾點(diǎn)建議：

一是在一線運(yùn)營方面應(yīng)充分拓寬市場渠道，利用各種有效資源，力求多元化發(fā)展，本公司產(chǎn)品市場流通較少，希望經(jīng)一部擴(kuò)寬市場面，讓雨潤產(chǎn)品能夠進(jìn)入尋常百姓家。

二是在經(jīng)營模式上實(shí)行差異化戰(zhàn)略，做出自己的品牌，自己的特色。

同時(shí)利用各種渠道做好對社會(huì)的宣傳影響，讓雨潤集團(tuán)四個(gè)字逐漸覆蓋市場。

三是選擇良好的供應(yīng)商，確保各種材料商品的質(zhì)量、安全性和性價(jià)比，贏得客戶的良好信譽(yù)。

四是堅(jiān)持實(shí)施對各子分公司的經(jīng)營管理方針，利用外包模式充分調(diào)動(dòng)員工拼搏開拓事業(yè)的進(jìn)取心和鍛煉員工獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧的能力，同時(shí)為員工日后的發(fā)展提供了廣闊的空間。

五是進(jìn)一步擴(kuò)寬人才選擇面，我公司人才選擇面狹窄，無法滿足企業(yè)對人才的需求。

選擇人才的范圍狹窄，必然影響企業(yè)的經(jīng)營效率，人才得不到信任，沒有足夠的安全感。

六是進(jìn)一步轉(zhuǎn)變管理模式。

集權(quán)式管理模式容易導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略決策失誤。企業(yè)決策靈活，僅以經(jīng)驗(yàn)、直覺為基礎(chǔ)。信息收集、處理、利用沒有規(guī)則，信息溝通方式單一，信息成果準(zhǔn)確性及操作性較差，對于市場研究、政策分析和管理咨詢等現(xiàn)代信息服務(wù)較陌生。

七是健全人才選用制度。

企業(yè)在人才選用和晉升時(shí)，被考慮最多的是人才對企業(yè)的忠誠，上下級之間很難建立起真正意義上的信任，對員工采取“不放心、不放手、不放權(quán)、不放膽”人方式。

八是發(fā)展企業(yè)專屬文化。

企業(yè)文化是組織由其價(jià)值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的特有的文化形象。企業(yè)文化具有導(dǎo)向功能、約束功能、凝聚功能、激勵(lì)功能、調(diào)適功能。企業(yè)未把企業(yè)文化納入人力資源管理并加以充分重視，職工個(gè)人的價(jià)值取向與企業(yè)的管理理念、發(fā)展戰(zhàn)略等也沒有充分形成一致。這種情況必然導(dǎo)致企業(yè)的奮斗目標(biāo)、經(jīng)營理念難以達(dá)成全員共識(shí)，企業(yè)精神缺乏鮮明特色，企業(yè)凝聚力明顯不足。忽視了以人為本的文化建設(shè)，導(dǎo)致了企業(yè)缺乏人性化的考核體系及必要的民主監(jiān)督制度;缺乏企業(yè)的文化功能;而對企業(yè)員工的成長，只要求員工注意集體利益，忽視對員工的貢獻(xiàn)、回報(bào)。同時(shí)，即使有一定文化理念的企業(yè)，對文化創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)也不夠充分，沒有制訂企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃，未將企業(yè)文化建設(shè)列為企業(yè)經(jīng)營者的主要工作。這些對于員工來說不具備約束和激勵(lì)作用。

以上是我對公司發(fā)展的幾點(diǎn)建議，如有不妥之處請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

第四篇：公司發(fā)展建議

四、建議

1.優(yōu)化體制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度

為營造良好的發(fā)展環(huán)境，做大做強(qiáng)我縣礦業(yè)經(jīng)濟(jì)，建議打破現(xiàn)有的管理體制，建立“產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責(zé)明確，政企分開，管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度，使我公司真正實(shí)現(xiàn)事權(quán)、財(cái)權(quán)統(tǒng)一。

2.資源“配置”上享有優(yōu)先權(quán)

（1）我公司在資源勘查規(guī)劃方面擁有優(yōu)先權(quán)。目前我縣礦產(chǎn)資源的勘查開發(fā)規(guī)劃和主導(dǎo)權(quán)在國土部門，建議在不影響我縣礦產(chǎn)資源總體規(guī)劃的框架內(nèi)我公司根據(jù)我縣的具體情況可優(yōu)先制定開發(fā)計(jì)劃，對有礦化異常的區(qū)塊由我公司委托有資質(zhì)單位進(jìn)行預(yù)查，并根據(jù)預(yù)查情況確定下一步勘查開發(fā)方向。

（2）我公司對縣內(nèi)空白區(qū)的礦產(chǎn)資源擁有優(yōu)先取得權(quán)。（3）我公司對外來企業(yè)進(jìn)駐我縣投資礦產(chǎn)業(yè)具有知情權(quán)。凡外來至我縣投資礦產(chǎn)業(yè)的企業(yè)或個(gè)人我公司具有預(yù)先知情權(quán)，由我公司確定獨(dú)立開發(fā)或合作意向，確保有效控制礦產(chǎn)資源的開發(fā)。

3.建立和完善監(jiān)督機(jī)制

（1）加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，縣政府可以通過由國投公司向各子公司派駐財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（財(cái)務(wù)總監(jiān)）或成立公司監(jiān)事機(jī)構(gòu)，在保證企業(yè)自主財(cái)權(quán)的同時(shí)促進(jìn)內(nèi)部監(jiān)督管理機(jī)制。

（2）立足于出資人職責(zé)及審計(jì)監(jiān)管，建議對我公司的項(xiàng)目開發(fā)情況加強(qiáng)監(jiān)管。（3）建立目標(biāo)績效考核機(jī)制，根據(jù)我公司職能，對經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、礦權(quán)增加、開展地質(zhì)工作完成程度等各項(xiàng)工作指標(biāo)下達(dá)考核任務(wù)，實(shí)行績效風(fēng)險(xiǎn)考評，充分調(diào)動(dòng)職工工作積極性。

4.加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，建立靈活的激勵(lì)機(jī)制

企業(yè)發(fā)展,人才為本。人才隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，隨著我公司的進(jìn)一步發(fā)展壯大，高素質(zhì)人才隊(duì)伍將成為我公司發(fā)展的最大動(dòng)力。為適應(yīng)公司發(fā)展需要，我公司應(yīng)在政策允許的條件下，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，一方面，對現(xiàn)有的專業(yè)技術(shù)人才加強(qiáng)培訓(xùn)，鼓勵(lì)他們通過各種途徑加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力和專業(yè)水平；另一方面，吸收大專院校地質(zhì)、采礦、財(cái)會(huì)、法律等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生，把這些有文化有專業(yè)知識(shí)的人才派駐到各參股公司鍛煉學(xué)習(xí)，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展充實(shí)、儲(chǔ)備人才。在加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)同時(shí)要建立靈活有效的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性。

第五篇：公司發(fā)展建議

3-1 什么樣的企業(yè)才能駕馭市場？

3-1-1第一波：比判斷——剩下的是對未來大趨勢判斷正確的企業(yè)。

3-1-2第二波：比資源——資源越大的企業(yè)越能留下，資源小的企業(yè)淘汰。

3-1-3第三波：比戰(zhàn)略——有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)才能留下。

3-1-4第四波：比運(yùn)營——有職業(yè)化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營的企業(yè)能留下。

3-1-5第五枚：比品牌-全球品牌網(wǎng)-——品牌效應(yīng)，增加發(fā)展的無形資產(chǎn)基礎(chǔ)

3-1-6 第六枚：比增值——化“增長”為“增值”，由“務(wù)虛”到“務(wù)實(shí)”，使土地、樓房、物業(yè)等增值最大化。

3-2面臨的機(jī)遇

3-2-1市場規(guī)范，更適合同景

同景是一家追求規(guī)范化操作的企業(yè)，也一直在身體力行，地產(chǎn)行業(yè)中，各方面的能力都受到好評，但在過去不規(guī)范操作的市場中卻很難拿到好地。今日，市場的游戲規(guī)則越來越規(guī)范，同景在土地資源上的弱勢地位將淡去，而其專業(yè)實(shí)力和在資本市場、客戶群體中良好的口碑將帶給同景越來越顯著的優(yōu)勢。

3-2-2抓住市場空擋：

最近出臺(tái)的各項(xiàng)宏觀調(diào)控的政策，對一些實(shí)力不強(qiáng)的開發(fā)公司所帶來的壓力已經(jīng)開始顯現(xiàn)。一些在售項(xiàng)目加大促銷力度，急于收回資金。而另一些正在醞釀的項(xiàng)目則更加慎重，有資金實(shí)力的開發(fā)商可能沒有地，同景現(xiàn)在資金基本充足，三個(gè)地區(qū)都有土地。適時(shí)地抓住市場空擋，收購、合作50—100畝土地進(jìn)行開發(fā)，對同景的項(xiàng)目運(yùn)作將有相當(dāng)大的利好。

3-2可能的風(fēng)險(xiǎn)

3-2-2 2005年是不可確定的一年，需慎重決策

國內(nèi)宏觀政策還在調(diào)整，有很多不確定的因素可能產(chǎn)生；外國各種資金、商品進(jìn)入中國將非常通暢。因此須密切關(guān)注最近國家會(huì)采取什么樣的措施調(diào)控。

3-2-3關(guān)注央行的一些措施。

三季度報(bào)告出來后，金融調(diào)控存在一些問題，調(diào)息的呼聲很高。而國家明顯還沒有作好這方面的準(zhǔn)備工作（銀行投資規(guī)?？刂圃?%-7%以下、開始政府和銀行內(nèi)部的徹底整頓、建立完善的信用體系、投融資體系等等），控制不好會(huì)出現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)“硬著陸”的可能性。

3-3戰(zhàn)略上的建議

3-3-1提升綜合實(shí)力

未來房地產(chǎn)企業(yè)的競爭將是綜合實(shí)力的競爭，建議同景集團(tuán)憑借“實(shí)力+品牌+項(xiàng)目運(yùn)營”來進(jìn)行有效擴(kuò)張，以不斷提高自身的綜合競爭力。

3-3-2拓寬融資渠道

新規(guī)則的出臺(tái)，意味著游戲規(guī)則的改變，融資能力差的開發(fā)商將可能因資金短缺而失敗。拓寬資金來源和融資渠道是公司戰(zhàn)略的重中之重，尋求包括上市、房地產(chǎn)信托和房地產(chǎn)基金在內(nèi)的多元化融資途徑，同時(shí)，兼顧資本金的內(nèi)部積累和外部積累。

3-3-3調(diào)整項(xiàng)目運(yùn)作模式。

針對公司特點(diǎn)，靈活調(diào)整項(xiàng)目的運(yùn)作模式，如合作開發(fā)、股權(quán)合作等。

3-3-4盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。

為了降低風(fēng)險(xiǎn)，要停止擴(kuò)張、戰(zhàn)略收縮，實(shí)行減法經(jīng)營，包括產(chǎn)業(yè)減法、產(chǎn)品減法和股權(quán)投資減法。

3-3-5牢牢把握差異性

“房地產(chǎn)地區(qū)性很強(qiáng)。政府的主導(dǎo)性，加之地區(qū)政府對土地供應(yīng)的把握不同，造成地區(qū)供求關(guān)系不同，使地區(qū)的差異性進(jìn)一步加強(qiáng)。同景同時(shí)在4個(gè)地區(qū)操作項(xiàng)目，要充分認(rèn)識(shí)到地區(qū)的差異性，在宏觀調(diào)控當(dāng)中，牢牢把握住差異性。

3-4 戰(zhàn)術(shù)建議

3-4-1 做減法：拋掉公司不擅長的項(xiàng)目，專心經(jīng)營住宅項(xiàng)目，盡可能得向國家支持的住宅類型靠攏，不搞投資大的商業(yè)地產(chǎn)，不盲目追求大盤； 從追求“規(guī)模、速度”轉(zhuǎn)向“品牌、增值”；適當(dāng)放慢銷售速度，化1-2年短期目標(biāo)為3-5年中期目標(biāo)。

3-4-2 資金鏈：協(xié)調(diào)好個(gè)項(xiàng)目間資金鏈的關(guān)系，把握好開工時(shí)機(jī)，節(jié)約開發(fā)與管理成本；進(jìn)行多種渠道融資，盡快上市，運(yùn)作資本市場，啟動(dòng)民間資本，快速托盤信托業(yè)，尋求多方合作，使資金鏈得以有效而健康的運(yùn)轉(zhuǎn)。

3-4-3 拿地是關(guān)鍵的選擇。在對地塊作研判時(shí)，既要考慮經(jīng)濟(jì)原則（貴不貴），也要對地塊挖的深一些：有什么原生資源可以在規(guī)劃設(shè)計(jì)，營銷推廣中利用，比如：小山丘，坡地、大水井，原生樹等，或者近旁有優(yōu)美的自然環(huán)境（湖，公園，古建筑等），或者正好政府的重大項(xiàng)目（如不夜城，大公園，歐洲城等），另外，拆遷的成本和競爭對手的情況研究也是不可或缺的知己知彼，方能勝利，諸如此類?？傊氐纳悼臻g要大。為此，可采取或收購、或兼并、或合作一些“無實(shí)力無資金無經(jīng)驗(yàn)無品牌無人才，卻有合法土地開發(fā)”的“五無一有”的小企業(yè)，開發(fā)與運(yùn)作50—100畝的小型房產(chǎn)項(xiàng)目，作為同景“細(xì)水長流”式的土地資源。

3-4-4 從研究“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)向研究“產(chǎn)品”。目前產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，大家都在吆喝綠色生態(tài)住宅，有的樓盤什么都吆喝，健康、生態(tài)、環(huán)保、綠色、大盤大規(guī)劃、精品戶型，鋪的很開，可沒一樣做精做透，這是我們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)要注意的，要請優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師結(jié)合市場作產(chǎn)品，爛房子還賣個(gè)好價(jià)的時(shí)代早過了，以同景“好、特”產(chǎn)品取勝。拿地時(shí)就要考慮，這塊地能不能作出好東西來，從研究“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)向研究“產(chǎn)品”。

3-4-5 施工質(zhì)量：專家指出，每一個(gè)質(zhì)量問題后面都隱藏著三百多個(gè)不利因素，在購房人要求越來越高的今天，開發(fā)商與業(yè)主對簿公堂的事時(shí)有發(fā)生，企業(yè)和項(xiàng)目形象一旦受損，代價(jià)即經(jīng)濟(jì)效益，更不說品牌了。

3-4-6 配套先做，景觀先行，物業(yè)先行。要有“門里的為第二，門外的才是第一”的配套思想。房地產(chǎn)進(jìn)入比小分時(shí)代，在比小分上花功夫，愈發(fā)取悅消費(fèi)者，而獲得市場的主動(dòng)權(quán)將更大；考慮到房屋的升值保值，物業(yè)必須與規(guī)劃同步，如此增加產(chǎn)品的延伸價(jià)值。

3-4-7 單一變復(fù)合。房地產(chǎn)開發(fā)不是簡單的建筑產(chǎn)品的營造，而是生活方式的營造，地產(chǎn)與其他產(chǎn)業(yè)的復(fù)合，符合人們生活方式以及質(zhì)量的追求。如此在運(yùn)營資本的背后，同時(shí)也在經(jīng)營地產(chǎn)品牌，甚至還在運(yùn)營城市未來。

培養(yǎng)一支職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。優(yōu)秀的管理班子和善于執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，也是開發(fā)商的法寶，畢竟，所有的所有，都要靠團(tuán)隊(duì)去做，專業(yè)的人才是企業(yè)第一競爭力，因此同景職業(yè)經(jīng)理人必須是一個(gè)九段整合師，不一定會(huì)看病，但必須會(huì)檢藥，因?yàn)榉慨a(chǎn)開發(fā)與管理的整合能力是其首要條件。

第二節(jié) 從兩大爭議問題看未來房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(第二部

2-2 中國房地產(chǎn)是否會(huì)在本輪調(diào)控中走向低谷

爭議指數(shù)：★★★☆☆

受商品房空置面積總量持續(xù)上升以及個(gè)別地區(qū)房價(jià)、地價(jià)增長過速的影響，一段時(shí)間以來，社會(huì)各界對房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢憂心忡忡，有人甚至發(fā)出了“當(dāng)前房地產(chǎn)市場狀況與1992年相似”的悲觀論調(diào)。

根據(jù)對10年來全國房地產(chǎn)市場發(fā)展情況的綜合分析，當(dāng)前房地產(chǎn)市場所謂“熱”的表現(xiàn)與1992、1993年出現(xiàn)明顯泡沫的情況是根本不同的。

2-2-1房地產(chǎn)市場供給的主要特征 對比分析

l 投資

根據(jù)國際一般規(guī)律總結(jié)，現(xiàn)階段我國房地產(chǎn)開發(fā)投資與GDP之比應(yīng)處于3％至8％之間。

1993年：房地產(chǎn)開發(fā)投資與GDP之比最大值達(dá)到10.69％，超過了8％的上限。

2002年為6.99％，但處于合理浮動(dòng)區(qū)間內(nèi)，房地產(chǎn)開發(fā)投資與國民經(jīng)濟(jì)規(guī)模基本相適應(yīng)。

l 建設(shè)規(guī)模

房地產(chǎn)業(yè)界對未來做出的較好期望往往反映在新開工率的迅速增長上。根據(jù)房屋建設(shè)周期為三到四年的基本規(guī)律，一般來說商品房新開工量應(yīng)界于當(dāng)年施工面積的1／4-1／3，也即新開工率一般應(yīng)在0.25至0.33之間。

1993年：商品房新開工率為126％，市場供給嚴(yán)重過量。

2002年：商品房新開工率為46％，預(yù)示著房地產(chǎn)業(yè)界對市場預(yù)期較高，應(yīng)引起一定關(guān)注。

2-2-2 房地產(chǎn)市場需求的主要特征 對比分析

l 房地產(chǎn)銷售價(jià)格

1992年：商品房平均銷售價(jià)格年均增長7.89％，房價(jià)收入比為13.82；

2002年：每平方米平均價(jià)格較1992年增長了1.14倍。房價(jià)收入比為9.04

1998年后商品房平均銷售價(jià)格漲幅一直低于GDP與人均可支配收入的增長幅度，房價(jià)的漲幅與國民經(jīng)濟(jì)的增長相適應(yīng)。房價(jià)的穩(wěn)步上升是房地產(chǎn)市場需求持續(xù)旺盛的重要表現(xiàn)。與此對應(yīng)，居民可支配收入的協(xié)調(diào)增長是確保房地產(chǎn)市場有效需求的重要條件。

l 銷售量

2002年，全國商品房銷售24969.29萬平方米，是1992年4288.86萬平方米的5.83倍，年均增長19.4％，商品房銷售額由1992年的450億元增長到2002年的5721億元，年均增長 28.8％。

l 個(gè)人購房比重

1992年：個(gè)人購買商品住宅1456.01萬平方米，占當(dāng)年商品住宅銷售面積的38.2％；

2002年：個(gè)人購買商品住宅 20727.77萬平方米，占商品住宅全部銷售面積的93.7％，北京、上海、廣東、江蘇、浙江、深圳等地個(gè)人購房占比超過98％，個(gè)人已經(jīng)成為商品住宅銷售中占絕對比重的主體。

從上述分析首先可以判斷，本輪調(diào)控與上一輪有本質(zhì)的區(qū)別，不大會(huì)出現(xiàn)如1993年那樣，以犧牲房地產(chǎn)作為平抑宏觀經(jīng)濟(jì)的結(jié)果。

2-2-3綜合分析

l 從短期來看:房地產(chǎn)受政策性因素影響較大。

? 國家對土地供應(yīng)的進(jìn)一步控制必將使未來短期土地開發(fā)增長率下降

? 房地產(chǎn)投資將繼續(xù)保持增勢，但增速將放緩；

? 受供求慣性的驅(qū)動(dòng)，房地產(chǎn)竣工面積和銷售面積仍將維持一定的增速；

? 房地產(chǎn)價(jià)格的漲幅將可能下降，但受有效需求強(qiáng)勁的推動(dòng)，房地產(chǎn)價(jià)格下調(diào)壓力不大；

? 房地產(chǎn)企業(yè)將逐漸形成規(guī)模化經(jīng)營，部分中小企業(yè)將逐步退出市場，有實(shí)力的大企業(yè)將獲得更大的發(fā)展空間；

? 主要地區(qū)市場仍將保持發(fā)展水平和規(guī)模領(lǐng)先的地位，其他部分地區(qū)將可能發(fā)育成為新的增長點(diǎn)。

l 從中長期來看:主要受國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的影響。

? 從GDP發(fā)展水平看

世界銀行統(tǒng)計(jì)資料表明，當(dāng)一個(gè)城市人均 GDP在800-4000美元之間時(shí)，房地產(chǎn)會(huì)高速增長，人均GDP在4000-8000美元之間時(shí)，房地產(chǎn)會(huì)平穩(wěn)增長，人均GDP在8000-20000美元之間時(shí)，房地產(chǎn)會(huì)衰退。目前我國人均GDP約為 1000美元，整體上我國房地產(chǎn)業(yè)還有非常大的發(fā)展空間。

? 從GDP發(fā)展速度看

根據(jù)庫茲涅茨《各國的經(jīng)濟(jì)增長》中研究結(jié)論，當(dāng)GDP增長速度小于4％時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)萎縮，當(dāng)GDP增長速度界于4％-5％時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)停滯；5％-8％，房地產(chǎn)業(yè)將處于穩(wěn)定發(fā)展階段；8％-10％，房地產(chǎn)業(yè)將高速發(fā)展。我國目前GDP的增長速度是7％-8％，根據(jù)以上結(jié)論，我國房地產(chǎn)業(yè)處于穩(wěn)定發(fā)展的階段。

? 從國內(nèi)政策層面看

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)涉及面廣、帶動(dòng)系數(shù)高的行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每年鋼材的25％、水泥的70％、木材的40％、玻璃的70％和塑料制品的25％都用于房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)中，房地產(chǎn)業(yè)對這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能起到1：1.17促進(jìn)作用。因此，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展是確保國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康運(yùn)行的內(nèi)在要求。房地產(chǎn)業(yè)將面臨日益優(yōu)化的政策環(huán)境，繼續(xù)鞏固其支柱產(chǎn)業(yè)的地位，發(fā)展空間更加廣闊。

因此，從中長期來看，我國房地產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，目前還處于總量增長時(shí)期，現(xiàn)階段出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性和區(qū)域性矛盾屬于前進(jìn)中的問題，必將隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整而逐步解決，房地產(chǎn)業(yè)的中長期趨勢良好。

第3節(jié) 未來公司發(fā)展方向分析及建議

土地與資金的控制，使房地產(chǎn)開發(fā)商遭遇了幾年來最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。各大小房地產(chǎn)投資商都將面臨資金鏈的緊張與土地的失控。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨淘汰，行業(yè)洗牌成為必然。同景集團(tuán)可借時(shí)勢造英雄，成就一番偉業(yè)。

3-1 什么樣的企業(yè)才能駕馭市場？

3-1-1第一波：比判斷——剩下的是對未來大趨勢判斷正確的企業(yè)。

3-1-2第二波：比資源——資源越大的企業(yè)越能留下，資源小的企業(yè)淘汰。

3-1-3第三波：比戰(zhàn)略——有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)才能留下。

3-1-4第四波：比運(yùn)營——有職業(yè)化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營的企業(yè)能留下。

3-1-5第五枚：比品牌——品牌效應(yīng)，增加發(fā)展的無形資產(chǎn)基礎(chǔ)

3-1-6 第六枚：比增值——化“增長”為“增值”，由“務(wù)虛”到“務(wù)實(shí)”，使土地、樓房、物業(yè)等增值最大化。

3-2面臨的機(jī)遇

3-2-1市場規(guī)范，更適合同景

同景是一家追求規(guī)范化操作的企業(yè)，也一直在身體力行，地產(chǎn)行業(yè)中，各方面的能力都受到好評，但在過去不規(guī)范操作的市場中卻很難拿到好地。今日，市場的游戲規(guī)則越來越規(guī)范，同景在土地資源上的弱勢地位將淡去，而其專業(yè)實(shí)力和在資本市場、客戶群體中良好的口碑將帶給同景越來越顯著的優(yōu)勢。

3-2-2抓住市場空擋：

最近出臺(tái)的各項(xiàng)宏觀調(diào)控的政策，對一些實(shí)力不強(qiáng)的開發(fā)公司所帶來的壓力已經(jīng)開始顯現(xiàn)。一些在售項(xiàng)目加大促銷力度，急于收回資金。而另一些正在醞釀的項(xiàng)目則更加慎重，有資金實(shí)力的開發(fā)商可能沒有地，同景現(xiàn)在資金基本充足，三個(gè)地區(qū)都有土地。適時(shí)地抓住市場空擋，收購、合作50—100畝土地進(jìn)行開發(fā)，對同景的項(xiàng)目運(yùn)作將有相當(dāng)大的利好。

3-2可能的風(fēng)險(xiǎn)

3-2-2 2005年是不可確定的一年，需慎重決策

國內(nèi)宏觀政策還在調(diào)整，有很多不確定的因素可能產(chǎn)生；外國各種資金、商品進(jìn)入中國將非常通暢。因此須密切關(guān)注最近國家會(huì)采取什么樣的措施調(diào)控。

3-2-3關(guān)注央行的一些措施。

三季度報(bào)告出來后，金融調(diào)控存在一些問題，調(diào)息的呼聲很高。而國家明顯還沒有作好這方面的準(zhǔn)備工作（銀行投資規(guī)?？刂圃?%-7%以下、開始政府和銀行內(nèi)部的徹底整頓、建立完善的信用體系、投融資體系等等），控制不好會(huì)出現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)“硬著陸”的可能性。

3-3戰(zhàn)略上的建議

3-3-1提升綜合實(shí)力

未來房地產(chǎn)企業(yè)的競爭將是綜合實(shí)力的競爭，建議同景集團(tuán)憑借“實(shí)力+品牌+項(xiàng)目運(yùn)營”來進(jìn)行有效擴(kuò)張，以不斷提高自身的綜合競爭力。

3-3-2拓寬融資渠道

新規(guī)則的出臺(tái)，意味著游戲規(guī)則的改變，融資能力差的開發(fā)商將可能因資金短缺而失敗。拓寬資金來源和融資渠道是公司戰(zhàn)略的重中之重，尋求包括上市、房地產(chǎn)信托和房地產(chǎn)基金在內(nèi)的多元化融資途徑，同時(shí)，兼顧資本金的內(nèi)部積累和外部積累。

3-3-3調(diào)整項(xiàng)目運(yùn)作模式。

針對公司特點(diǎn)，靈活調(diào)整項(xiàng)目的運(yùn)作模式，如合作開發(fā)、股權(quán)合作等。

3-3-4盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。

為了降低風(fēng)險(xiǎn)，要停止擴(kuò)張、戰(zhàn)略收縮，實(shí)行減法經(jīng)營，包括產(chǎn)業(yè)減法、產(chǎn)品減法和股權(quán)投資減法。

3-3-5牢牢把握差異性

“房地產(chǎn)地區(qū)性很強(qiáng)。政府的主導(dǎo)性，加之地區(qū)政府對土地供應(yīng)的把握不同，造成地區(qū)供求關(guān)系不同，使地區(qū)的差異性進(jìn)一步加強(qiáng)。同景同時(shí)在4個(gè)地區(qū)操作項(xiàng)目，要充分認(rèn)識(shí)到地區(qū)的差異性，在宏觀調(diào)控當(dāng)中，牢牢把握住差異性。

3-4 戰(zhàn)術(shù)建議

3-4-1 做減法：拋掉公司不擅長的項(xiàng)目，專心經(jīng)營住宅項(xiàng)目，盡可能得向國家支持的住宅類型靠攏，不搞投資大的商業(yè)地產(chǎn)，不盲目追求大盤； 從追求“規(guī)模、速度”轉(zhuǎn)向“品牌、增值”；適當(dāng)放慢銷售速度，化1-2年短期目標(biāo)為3-5年中期目標(biāo)。

3-4-2 資金鏈：協(xié)調(diào)好個(gè)項(xiàng)目間資金鏈的關(guān)系，把握好開工時(shí)機(jī)，節(jié)約開發(fā)與管理成本；進(jìn)行多種渠道融資，盡快上市，運(yùn)作資本市場，啟動(dòng)民間資本，快速托盤信托業(yè)，尋求多方合作，使資金鏈得以有效而健康的運(yùn)轉(zhuǎn)。

3-4-3 拿地是關(guān)鍵的選擇。在對地塊作研判時(shí)，既要考慮經(jīng)濟(jì)原則（貴不貴），也要對地塊挖的深一些：有什么原生資源可以在規(guī)劃設(shè)計(jì)，營銷推廣中利用，比如：小山丘，坡地、大水井，原生樹等，或者近旁有優(yōu)美的自然環(huán)境（湖，公園，古建筑等），或者正好政府的重大項(xiàng)目（如不夜城，大公園，歐洲城等），另外，拆遷的成本和競爭對手的情況研究也是不可或缺的知己知彼，方能勝利，諸如此類?？傊?，地的升值空間要大。為此，可采取或收購、或兼并、或合作一些“無實(shí)力無資金無經(jīng)驗(yàn)無品牌無人才，卻有合法土地開發(fā)”的“五無一有”的小企業(yè)，開發(fā)與運(yùn)作50—100畝的小型房產(chǎn)項(xiàng)目，作為同景“細(xì)水長流”式的土地資源。

3-4-4 從研究“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)向研究“產(chǎn)品”。目前產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，大家都在吆喝綠色生態(tài)住宅，有的樓盤什么都吆喝，健康、生態(tài)、環(huán)保、綠色、大盤大規(guī)劃、精品戶型，鋪的很開，可沒一樣做精做透，這是我們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)要注意的，要請優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師結(jié)合。(蘭馬 單琳)關(guān)于公司發(fā)展的幾點(diǎn)建議 鄭總：

您好！

我來公司已兩年有余，也算房產(chǎn)公司的老員工啦，能為您和公司工作是我莫大的榮幸！在這兩年的時(shí)間里我目睹了駿馬奔騰塑業(yè)的蓬勃發(fā)展，經(jīng)歷了房產(chǎn)公司的成長歷程，我的心里也有些個(gè)人想法，希望我的這些想法（或建議）能對公司的發(fā)展有所幫助。

一、公司的制度化管理

每個(gè)公司的發(fā)展，必須要有完善的規(guī)章制度，我們公司亦不例外，目前公司基本還是停留在駿馬各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，是一種企業(yè)管理模式，而房產(chǎn)開發(fā)則是一種建設(shè)項(xiàng)目管理模式，它們雖均屬于管理范疇，但他們的內(nèi)涵有著明顯地區(qū)別，主要區(qū)別體現(xiàn)在管理的對象、管理的目標(biāo)、管理的實(shí)體。因此，制定適合房產(chǎn)公司管理和運(yùn)作的各項(xiàng)規(guī)章制度已是當(dāng)務(wù)之急。08年8月份我已將《房地產(chǎn)開發(fā)管理手冊》約90頁發(fā)給王副總和鄭經(jīng)理（供參考），內(nèi)容比較詳實(shí)，也耗費(fèi)了我近半個(gè)月的時(shí)間。不管如何，我希望房產(chǎn)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度能盡快經(jīng)各部門經(jīng)理討論后經(jīng)總經(jīng)理審批后付諸實(shí)施。對不完善的地方可以在實(shí)踐和執(zhí)行過程中不斷進(jìn)行優(yōu)化整合和完善。

二、公司的組織機(jī)構(gòu)和管理網(wǎng)絡(luò)

公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置宜結(jié)合公司的實(shí)際情況并兼顧長遠(yuǎn)，遵循精干高效、靈活彈性、相對穩(wěn)定的原則，當(dāng)然最根本的設(shè)置原則還是如何利于公司的管理和發(fā)展，一般采用直線職能制（既能集中統(tǒng)一指揮，又能充分發(fā)揮各職能部門的職能作用），現(xiàn)階公司的組織機(jī)構(gòu)和管理網(wǎng)絡(luò)最好根據(jù)現(xiàn)有的部門和人員進(jìn)行設(shè)置，在實(shí)踐和發(fā)展中不斷進(jìn)行優(yōu)化整合和完善。

三、公司的績效考核和獎(jiǎng)懲激勵(lì)

績效考核主要分三個(gè)階段，月考核、半年考核、年終考核，因此，建議公司對考核通過的同志可以考慮將年終獎(jiǎng)金分階段發(fā)放，即全年獎(jiǎng)金/2/12為每月績效考核獎(jiǎng)，全年獎(jiǎng)金/2/2為半年和全年獎(jiǎng)金，當(dāng)然半年和全年獎(jiǎng)的數(shù)額可適當(dāng)調(diào)整，對月績效考核未通過的，月考核獎(jiǎng)暫不發(fā)放，可在半年和年終考核時(shí)進(jìn)行綜合評估，評估合格的可以將月考核獎(jiǎng)補(bǔ)發(fā)，評估不合格的不予補(bǔ)發(fā)，這樣更便于對公司員工的約束管理，還能充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性。

四、公司財(cái)務(wù)部的完善

公司財(cái)務(wù)部應(yīng)能充分發(fā)揮核算和測算職能，提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析報(bào)告及各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，為公司的相應(yīng)決策提供依據(jù)；另外財(cái)務(wù)部還應(yīng)規(guī)定每月的付款時(shí)間段，每月最好規(guī)定兩次付款時(shí)間段，對滯后的順應(yīng)在下一時(shí)間段付款，同時(shí)在下一付款時(shí)間段將上一時(shí)間段的已付款和未付款的統(tǒng)計(jì)報(bào)表發(fā)給合約部和工程部，這樣既加強(qiáng)了各個(gè)部門的橫向溝通與聯(lián)系，也便于財(cái)務(wù)部對資金的統(tǒng)籌調(diào)度和安排，對整個(gè)工程的順利發(fā)展也更加有利。

五、成立物業(yè)公司的可行性

根據(jù)我咨詢和調(diào)研過的各物業(yè)公司和物業(yè)經(jīng)理人，建筑面積在3萬平米左右的，物業(yè)公司基本上能夠自負(fù)盈虧，并稍有盈利。現(xiàn)階段星湖名軒的建筑面積在6萬平米左右，有住宅和商業(yè)，如自行管理，可為公司帶來不錯(cuò)的收益，同時(shí)也可適當(dāng)降低南苑賓館、咖啡店的運(yùn)營成本（主要指維修部分）。因此，鑒于從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展及結(jié)合星湖明軒項(xiàng)目的實(shí)際情況考慮，建議成立物業(yè)公司。（成立物業(yè)公司的各項(xiàng)手續(xù)也不太繁瑣）

成立物業(yè)公司的最大障礙是人員配置問題，工程、管理、經(jīng)濟(jì)的人員我公司已經(jīng)具備（當(dāng)然如不夠的話，可另行尋找），只需另行聘請具備物業(yè)職業(yè)資格的物業(yè)經(jīng)理人。

新注冊物業(yè)公司應(yīng)先到工商稅務(wù)部門辦理營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記等手續(xù)，然后自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)，持營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)章程、驗(yàn)資證明、企業(yè)法定代表人的身份證明、物業(yè)管理專業(yè)人員的職業(yè)資格證書和勞動(dòng)合同，管理和技術(shù)人員的職稱證書和勞動(dòng)合同等資料向工商注冊所在地政府房地產(chǎn)主管部門申請資質(zhì)；（三級注冊資本50萬，工程、管理、經(jīng)濟(jì)等技術(shù)管理人員不少于10人）

六、大潤發(fā)塔樓水電和幕墻的合同

關(guān)于使用大潤發(fā)售樓專用帳戶款，并將水電和后期幕墻合同價(jià)格做高的思路，這樣運(yùn)作，必須有兩個(gè)基本條件，即

一、施工單位必須是熟悉可靠的，二、所找之人必須有自己的公司，不能掛靠，因此，我個(gè)人覺得這樣運(yùn)作的話，公司所要面臨和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很大，雙方一旦鬧僵，我公司將要承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)，建議最好不要采用，可否考慮將大潤發(fā)所有工程、設(shè)計(jì)、前期策劃、監(jiān)理等的全部應(yīng)付款通過售樓專用帳戶支付，并證明這些款項(xiàng)由強(qiáng)勁公司代付，希望能與大潤發(fā)溝通協(xié)調(diào)，這是目前最穩(wěn)妥、最有效的方法。希望盡快確定此方向，這同時(shí)涉及到后期各招標(biāo)的方向。

七、公司財(cái)務(wù)報(bào)銷的明確和薪資的人性化發(fā)放 各級員工的報(bào)銷額度應(yīng)予以明確的范圍，在規(guī)定的范圍之外，必須事先申請，征得主管工程的總經(jīng)理助理的批準(zhǔn)（主要涉及招待政府主管部門及各配套單位的業(yè)務(wù)費(fèi)），當(dāng)然，額度較大時(shí)還應(yīng)由總經(jīng)理批準(zhǔn)，所有業(yè)務(wù)報(bào)銷單報(bào)銷時(shí)也應(yīng)由主管工程的總經(jīng)理助理簽字后，再由副總經(jīng)理簽字。

對各級員工的薪資發(fā)放建議財(cái)務(wù)部進(jìn)行人性化的發(fā)放，在不違背公司利益的前提下進(jìn)行一些財(cái)務(wù)技術(shù)處理，多為員工考慮，這樣更能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。

八、工作總結(jié)

工作總結(jié)分月總結(jié)、半年總結(jié)和年終工作總結(jié)，其實(shí)每個(gè)員工的工作總結(jié)其實(shí)是匯報(bào)工作，并提出工作上的困難和有利于公司發(fā)展的建議，是在與您交流和溝通，也是您對員工最終考核的最好依據(jù)，也可以為您提供某些決策的依據(jù)。因此建議部門經(jīng)理以上的寫工作總結(jié)，并請您逐一過目，必要時(shí)向您匯報(bào)。

九、吃年夜飯的感悟

我已連續(xù)三次參加公司的年夜飯聚餐啦，但每次均感覺是以嘉賓的身份出席的，而作為房產(chǎn)公司的員工，心里不是滋味，現(xiàn)階段，您已擁有駿馬奔騰塑業(yè)、強(qiáng)勁投資、新島咖啡、南苑賓館、彩印廠等多家企業(yè)，子公司比較多，已是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營多元化企業(yè)，可以說已完全稱得上集團(tuán)公司啦，下次建議您以集團(tuán)公司老總的身份給我們所有員工作指示哦！

1.對外樹立大源城建品牌。當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)競爭非常激烈，就應(yīng)該用好的產(chǎn)品占據(jù)市場，從配套，景觀，物業(yè)到房屋的使用性、安全性、耐久性等自身的質(zhì)量，注重每一個(gè)環(huán)節(jié)，注重細(xì)節(jié)，用近乎“完美”來樹立自身的品牌。

2.對內(nèi)要加強(qiáng)管理，一切以建好房子，建一個(gè)舒適的生活小區(qū)為出發(fā)點(diǎn)，3.如果項(xiàng)目有條件可以參考下“六點(diǎn)水”項(xiàng)目的景觀配套先行，用好的景觀吸引消費(fèi)者，加快銷售，提前回籠資金。

4.在取得土地的時(shí)候除了考慮經(jīng)濟(jì)問題，還要考慮地理位置因素，周邊環(huán)境也很很重要。

5.多組織集體活動(dòng)，增加員工交流接觸機(jī)會(huì)，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)。6.農(nóng)村安置房 都在借用開發(fā)公司資質(zhì)，是否可以考慮大范圍的增加與村委合作。