第一篇：園林公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

園林公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

園林公司如何承受調(diào)整的壓力，適應(yīng)市場環(huán)境的變化，延長企業(yè)生命周期，涉及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定等一系列問題。

銳意進取，永攀高峰企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認可，說話才有份量。但是在公司發(fā)展的過程中，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標不明確，機制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強？以下是我對公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃今后發(fā)展的幾點構(gòu)想：

一、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃---制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、省及本市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

二、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃---突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展

目前甚至將來一段時間，公司雖然有良好的發(fā)展機遇，但同時應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，有效化解市場風(fēng)險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略thldl.org.cn上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：

1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一方面是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品。另一方面是公司業(yè)務(wù)在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。

2、市政工程待人員到位后，積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。

三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。

（一）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃---實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”

公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。

1、人才來源

1）制定措施，借才來用。

2）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)負責(zé)人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。

3）立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進行專門的理論培訓(xùn)，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2）鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。

3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實到生產(chǎn)一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃---調(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化

公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機構(gòu)設(shè)置要進行必要的調(diào)整和加強，突出經(jīng)營和工程管理在公司機構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：

1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。

3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

4、各機構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當調(diào)整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內(nèi)外先進的施工工藝、技術(shù)。通過以上機構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃?。逐步由以分公司投標為主變?yōu)橐怨咀约和稑藶橹?；以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。

（三）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃---建章立制，實行公司規(guī)范化管理

公司各內(nèi)設(shè)機構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作

1、加強施工隊伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關(guān)系，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。

2、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建三級資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。

（四）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃---樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設(shè)

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設(shè)公司已經(jīng)擁有的網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。

四、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃---結(jié)束語

總之，要充分利用公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質(zhì)的優(yōu)勢，抓住國家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的歷史機遇，遵循站穩(wěn)杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業(yè)目標，在全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、責(zé)任感一如既往的為用戶和社會提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，將公司做強，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風(fēng)采。

第二篇：園林公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

園林公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。

園林公司如何承受調(diào)整的壓力，適應(yīng)市場環(huán)境的變化，延長企業(yè)生命周期，涉及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定等一系列問題。

銳意進取，永攀高峰企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認可，說話才有份量。但是在公司發(fā)展的過程中，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標不明確，機制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強？以下是我對公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃今后發(fā)展的幾點構(gòu)想：

一、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃---制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、省及本市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

二、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃---突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展

目前甚至將來一段時間，公司雖然有良好的發(fā)展機遇，但同時應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，有效化解市場風(fēng)險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略thldl.org.cn上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：

1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一方面是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品。另一方面是公司業(yè)務(wù)在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。

2、市政工程待人員到位后，積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。

三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。

（一）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃---實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”

公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。

1、人才來源

1）制定措施，借才來用。

2）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)負責(zé)人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。

3）立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進行專門的理論培訓(xùn)，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2）鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。

3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實到生產(chǎn)一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃---調(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化

公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機構(gòu)設(shè)置要進行必要的調(diào)整和加強，突出經(jīng)營和工程管理在公司機構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：

1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。

3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

4、各機構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當調(diào)整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內(nèi)外先進的施工工藝、技術(shù)。通過以上機構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃?。逐步由以分公司投標為主變?yōu)橐怨咀约和稑藶橹?；以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。

（三）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃---建章立制，實行公司規(guī)范化管理

公司各內(nèi)設(shè)機構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作

1、加強施工隊伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關(guān)系，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。

2、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建三級資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。

（四）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃---樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設(shè)

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設(shè)公司已經(jīng)擁有的網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。

四、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃---結(jié)束語

總之，要充分利用公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質(zhì)的優(yōu)勢，抓住國家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的歷史機遇，遵循站穩(wěn)杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業(yè)目標，在全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、責(zé)任感一如既往的為用戶和社會提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，將公司做強，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風(fēng)采。

羅陽花木苗圃示范基地發(fā)展規(guī)劃

2007－2009

在鎮(zhèn)黨委、政府以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，羅陽鎮(zhèn)花木苗圃示范基地從2007年初開始建設(shè)運作，現(xiàn)已形成規(guī)模，占地260畝，各類苗木10萬株，專業(yè)管理和技術(shù)人員10多人，機械設(shè)施配套齊全，具有園林綠化、苗木花卉的培育及生產(chǎn)和經(jīng)營能力。同時可以從事園林綠化技術(shù)咨詢、培訓(xùn)和信息服務(wù)，承攬園林綠化工程，如道路、居地、廣場、風(fēng)景林地綠化建設(shè)及養(yǎng)護管理。

一、創(chuàng)建苗圃基地的目的

創(chuàng)建羅陽花木苗圃示范基地志在落實中央及各級黨委政府關(guān)于進一步發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、建設(shè)社會主義新農(nóng)村、推進農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)、為農(nóng)民增收致富奔小康作出積極貢獻。同時創(chuàng)建苗圃基地也是為了進一步提高羅陽周邊廣大農(nóng)民對發(fā)展新產(chǎn)業(yè)的認識，希望能把苗圃基地建設(shè)成為讓大家看得見、摸得著、信得過的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，能在富民強縣的過程中起到真正的帶動作用，進而推廣其先進的技術(shù)，落實科學(xué)的農(nóng)業(yè)發(fā)展觀。把苗圃基地建設(shè)成為既是基地，可觀可學(xué)；又是公司，能自主經(jīng)營；又是產(chǎn)業(yè)，能帶動農(nóng)民參與發(fā)展。更重要的是引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，增強經(jīng)濟效益意識、生態(tài)環(huán)保意識和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化意識。加上苗圃基地聘請專家進行現(xiàn)場技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)，實行從種植栽培管理、收獲銷售等一條龍服務(wù)，讓廣大農(nóng)民能真真切切地從中學(xué)習(xí)并運用到自己的生產(chǎn)經(jīng)營當中，使花木苗圃在羅陽鎮(zhèn)形成一種產(chǎn)業(yè)，成為農(nóng)民增收致富的渠道，從而帶動羅陽地方經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。

二、苗圃基地的規(guī)劃、依據(jù)和前景

羅陽鎮(zhèn)地處連云港市區(qū)以北不到10公里，是贛榆縣的南大門（也是南開發(fā)區(qū)），東臨沿海，是市區(qū)發(fā)展中間地帶的生態(tài)區(qū)，地理位臵十分優(yōu)越，土地資源豐厚。

“十一五”期間，省委、省政府舉全省之力發(fā)展振興蘇北，推進新一輪沿海大開發(fā)戰(zhàn)略。連云港率先融入發(fā)展大局，確定了建設(shè)國際性的海濱城市、現(xiàn)代化的港口城市、山海相擁的知名旅游城市的戰(zhàn)略位臵，提出“一體兩翼”的發(fā)展框架。204國道、沿海大道、連臨高速貫穿越而過，從面帶動了羅陽鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展，羅陽鎮(zhèn)已成為連云港市區(qū)的后花園。

沿海在推進開發(fā)、城市在加速建設(shè)、新農(nóng)村在加快發(fā)展、地方經(jīng)濟在迅速崛起，這些都為我們提供了新的發(fā)展機遇和市場空間，因而創(chuàng)建花木苗圃示范基地市場前景十分廣闊。同時從中央到地方各級政府都非常重視“三農(nóng)”問題，給予了很多政策支持，出臺了一系列有利于農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策。

省委書記李源潮在省委省政府召開的沿海開發(fā)工作會議上明確指出：綠色生態(tài)環(huán)境是沿海地區(qū)的生命線和高壓線，必須堅持在保護中開發(fā)，在開發(fā)中保護，要把最嚴格的環(huán)境保護制度貫穿于沿海開發(fā)的整個過程和各個環(huán)節(jié)，為沿海人民創(chuàng)造一個碧海、藍天、綠水、青山的生態(tài)家園?？h委孫榮章書記、王家培縣長、縣組織部朱興波部長、縣新農(nóng)村建設(shè)辦公室徐在榮主任，以及縣農(nóng)業(yè)局徐繼方局長等領(lǐng)導(dǎo)都親臨苗圃基地視察指導(dǎo)，對苗圃基地發(fā)展十分關(guān)注，提出了指導(dǎo)性意見，這是對苗圃基地建設(shè)的最大支持。以上這些對于我們花木苗圃示范基地的規(guī)劃建設(shè)是最有力的政策保障。

羅陽鎮(zhèn)黨委、政府對苗圃基地保持了極大的熱情，為租用土地、聘請專家等都給予了極大的幫助和扶持，以鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長徐雪峰為首的鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)多次到現(xiàn)場指導(dǎo)規(guī)劃，指出具有前瞻性、可行性的意見。目前，苗圃基地的基礎(chǔ)設(shè)施條件完備，所在地理位臵的周邊交通、電力設(shè)施、水利設(shè)施等都十分優(yōu)越，已獲得廣大農(nóng)民的積極支持。

苗圃基地將用盡可能少的投入，生產(chǎn)培育更多的適宜本地栽培的苗木，為城鎮(zhèn)建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)，建設(shè)成生產(chǎn)型、觀賞型、環(huán)保型的生態(tài)花木苗圃基地。同時計劃提供廉價的苗木支持周邊農(nóng)民利用院前屋后、道邊河旁和廢閑土地進行栽培，并鼓勵農(nóng)民利用承包地栽培，使其形成產(chǎn)業(yè)，進入市場，這將從技術(shù)示范到經(jīng)濟效益方面都會有巨大收獲。

三、苗圃基地規(guī)劃推進項目

本著從科學(xué)合理、適宜本土、生態(tài)環(huán)保、經(jīng)濟高效的目的出發(fā)，開發(fā)30多個示范品種：

1、引進適合沿海地栽培，具有強抗鹽堿的品種，如近兩年江蘇省科技攻關(guān)品種復(fù)葉七和白臘（天津市市樹）。

2、培植具有高品位、高觀賞性的品種。如：桂花樹、白玉蘭（連云港市市樹）、黃玉蘭、紫玉蘭、紫葉桃、櫻花樹、紫金樹、垂絲海棠、西府海棠、紅寶石海棠、長壽冠、長壽果、盤龍棗、美人梅、紫葉李等。

3、對具有影響性強又是傳統(tǒng)型且適合本地的樹種進行栽培。如：銀杏樹（中國的國樹）、欒樹、合歡、大葉女貞、紅葉女貞、雪松、塔松、龍柏松等。

4、發(fā)展基礎(chǔ)型、經(jīng)濟型樹種，并對其進行改良、嫁接培育，如金絲柳、垂柳、黃柳、國槐、法桐、土耳其楊等。

所有這些既是從地方實際出發(fā)，又是從發(fā)展新品種的需要、容易推廣、易被接受等因素考慮。同時苗圃基地將根據(jù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，承攬園林綠化工程和綜合性養(yǎng)護管理工作，為轉(zhuǎn)移農(nóng)民剩余勞動力提供平臺。

四、苗圃基地分階段實施步驟

鑒于羅陽鎮(zhèn)的特殊地理位臵，在新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展中步伐很快，結(jié)合苗圃的發(fā)展實際，苗圃基地的建設(shè)將具體分為以下幾個步驟： 1、2007年：上半年已栽培260畝，投資200萬元人民幣，苗木品種30多個，共10萬株。

下半年準備擴大至500畝，投資累計達500萬元人民幣，苗木品種增至50個左右。各項配套基礎(chǔ)設(shè)施齊全，硬件全部到位，專職管理和技術(shù)人員達到26人，初步計劃申報國家園林綠化企業(yè)三極資質(zhì)。2、2008年苗圃基地計劃發(fā)展到2000畝，投資1500萬—2000萬人民幣，企業(yè)達到國家園林綠化二級資質(zhì)標準，保證苗圃基地達到應(yīng)有的示范規(guī)模。3、2009年，鞏固已有的規(guī)模和成績，同時向更深層發(fā)展，成立大樹公司，向連云港市以外拓展業(yè)務(wù)。

五、苗圃基地建設(shè)的保障措施

1、力爭獲得市、縣各級領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的支持。

苗圃基地建設(shè)起點較高、規(guī)模較大，為真正起到示范帶動作用，各級領(lǐng)導(dǎo)的支持也是重要因素。因此，在這方面我們自己要從主觀上積極努力爭取，取得政府及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助。如：農(nóng)林、交通、水利、環(huán)保、建設(shè)等部門。

2、科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力

苗圃基地建設(shè)的發(fā)展離不開科技的進步。我們已同南林大、南農(nóng)大、省科研院校加強聯(lián)系溝通，聘請專家顧問進行指導(dǎo)，同時把苗圃基地同院校掛鉤，形成教研、培訓(xùn)基地，使苗圃基地建設(shè)在科學(xué)發(fā)展的道路上扎實推進。

3、培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員為苗圃基地建設(shè)發(fā)展服務(wù)，重點是培養(yǎng)鄉(xiāng)土人才，留得住、用得上。計劃在2008年底選拔具有一定文化知識和熱愛花木苗圃園林專業(yè)的人員5人，送到院校學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使之掌握一定的專業(yè)科學(xué)知識，并聘請專家教授來苗圃基地開辦短期培訓(xùn)班。

4、強化管理，早出成效。盡快推廣到戶。在抓緊苗圃基地建設(shè)的同時，將加大苗圃基地的管理力度，嚴格制度，加強責(zé)任，落實措施，早出成效。加強科技指導(dǎo)和培訓(xùn)，把科技知識及技術(shù)通過各種形式宣傳普及到千家萬戶，爭取在廣大農(nóng)民共同參與，形成產(chǎn)業(yè)化的同時，讓農(nóng)民獲得大的經(jīng)濟效益。推動農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)由增量型向質(zhì)量型發(fā)展，由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。

我們堅信，通過我們的不懈努力，羅陽鎮(zhèn)花木苗圃示范基地一定會做強、做優(yōu)，做成特色農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。為富民強縣、為羅陽鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展做出積極的貢獻。

第三篇：XXX園林公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書[范文模版]

關(guān)于公司持續(xù)發(fā)展規(guī)劃書

前言

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。做任何事情，事先謀慮準備就會成功，否則就要失敗。對企業(yè)而言，謀慮就是企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化,自身的資源和實力制定的合理有效的經(jīng)營戰(zhàn)略，以其指導(dǎo)企業(yè)選擇適合的經(jīng)營領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競爭力，并通過差異化在競爭中取勝，經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)的運營指導(dǎo)，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展必要的保證，是直接左右企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展和持續(xù)盈利最重要的決策參照?！拔锔偺鞊瘢m者生存”，市場不同情弱者。不制定經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)在運營過程中常會出現(xiàn)盲目擴張、競爭乏力、執(zhí)行不力、成長后勁不足等諸多問題。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，可為企業(yè)未來的長期生存與發(fā)展做出方向性、系統(tǒng)性、全局性定位，使企業(yè)有一個清晰的發(fā)展目標。

如果只是制定戰(zhàn)略而不實施，戰(zhàn)略就是“空的東西”。戰(zhàn)略的實施是依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，對企業(yè)的戰(zhàn)略加以監(jiān)督、分析與控制，特別是對企業(yè)的資源配置與事業(yè)方向加以約束，最終促使企業(yè)順利達成企業(yè)目標的過程，通常稱之為戰(zhàn)略管理。

戰(zhàn)略的正確并不能保證公司的成功，成功的公司一定是在戰(zhàn)略方向和執(zhí)行力兩個方面都到位。執(zhí)行力在公司的發(fā)展中起到了更持久的作用，它不僅可以執(zhí)行戰(zhàn)略，而且可以在過程中鞏固，優(yōu)化戰(zhàn)略的方向，形成戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行之間的雙向互動。執(zhí)行力的基礎(chǔ)是執(zhí)行力組織和執(zhí)行力文化，其核心就是責(zé)任，責(zé)任不可傳授，但可以培養(yǎng)，戰(zhàn)略目標，戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略計劃的實施策略措施就是執(zhí)行力組織和執(zhí)行力文化，也就是培養(yǎng)員工責(zé)任心的指導(dǎo)思想。

高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。

目 錄

第一部分 公司概況????????????????????? 第二部分 園林行業(yè)外部環(huán)境?????????????????

第一節(jié) 園林行業(yè)相關(guān)政策???????????????? 第二節(jié) 園林行業(yè)市場環(huán)境???????????????? 第三節(jié) 園林行業(yè)發(fā)展威脅???????????????? 第三部分 公司現(xiàn)狀?????????????????????

第一節(jié) 公司優(yōu)勢分析?????????????????? 第二節(jié) 公司劣勢分析?????????????????? 第三節(jié) 小結(jié)?????????????????????? 第四部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略及目標????????????????

第一節(jié) 公司愿景???????????????????? 第二節(jié) 公司使命???????????????????? 第三節(jié) 企業(yè)精神???????????????????? 第四節(jié) 公司宗旨???????????????????? 第五節(jié) 公司20年總體發(fā)展戰(zhàn)略目標???????????? 第六節(jié) 2011-2015 年公司發(fā)展戰(zhàn)略目標?????????? 第七節(jié) 2011-2015 年公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃?????????? 第五部分 公司發(fā)展策略

第一節(jié) 市場營銷策略?????????????????? 第二節(jié) 技術(shù)創(chuàng)新策略?????????????????? 第三節(jié) 運營管理策略?????????????????? 第四節(jié) 人力資源管理策略????????????????? 第五節(jié) 品牌策略????????????????????? 第六節(jié) 多種經(jīng)營發(fā)展策略?????????????????

第一部分 公司概況

深圳市某某園林綠化有限公司成立于0000年。注冊資金一千萬元，具有國家建設(shè)部頒發(fā)的城市園林綠化二級企業(yè)資質(zhì)，是深圳市風(fēng)景園林協(xié)會會員。年營業(yè)收入數(shù)千萬元。

公司主要從事房地產(chǎn)配套園林工程的設(shè)計和施工，苗木培育及銷售。

公司成立以來，在園林行業(yè)進行了十余年的探索式經(jīng)營，通過全體員工的努力拼搏，使得公司規(guī)模逐漸擴大，迄今，公司建成了400余畝苗木花卉基地，自產(chǎn)自銷苗木花卉近千品種。

憑借銳意進取、開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、創(chuàng)意新穎的企業(yè)精神，以及科學(xué)高效的施工管理，使公司在業(yè)界確立了良好的口碑，并得到社會各界的廣泛好評，從而贏得了眾多客戶的信賴，時下，公司已在廣州、深圳、佛山、惠州、江門等地完成100多處環(huán)境景觀工程。

第二部分 園林行業(yè)外部環(huán)境

第一節(jié) 行業(yè)相關(guān)政策

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、全國綠化委員會、國家林業(yè)局等先后出臺了國家園林城市（區(qū)）、國家園林縣城、國家園林城鎮(zhèn)、國家森林城市、全國綠化模范城市（區(qū)）、全國綠化模范縣（市）等稱號評審辦法，并分別以城市街道綠化普及率、達標率、居住區(qū)綠化面積、園林式居住區(qū)占比、園林綠化達標單位、城市公園綠化面積、城市森林覆蓋率、城市森林自然度、水岸綠化率、人均公共綠地面積、建成區(qū)綠化覆蓋率等作為考察內(nèi)容，督促各個城市（區(qū)、縣）加大綠化建設(shè)投入，提高城市園林、綠化水平。近年來，各級政府在園林、綠化建設(shè)上的投入越來越大，申請相關(guān)稱號的城市（區(qū)、縣）越來越多，直接帶動了園林綠化行業(yè)的快速發(fā)展。國家城市規(guī)劃政策和“園林城市”、“生態(tài)城市”等標準也讓地方政府重視園林的營造，這是園林行業(yè)發(fā)展的外在動力，這也是“中國特色”帶來的紅利。

第二節(jié) 園林行業(yè)市場環(huán)境

2000年以來，隨著城市化建設(shè)進程的加快，城市居住舒適感和房地產(chǎn)消費升級的要求刺激了園林綠化率的不斷上升，致使園林綠化市場容量今已超過2000 億元，上升勢頭仍然激進，為園林企業(yè)和從業(yè)人員創(chuàng)造廣闊的空間，發(fā)展機遇頻頻出現(xiàn)。

園林綠化市場可分為三大板塊：

一、公共市政板塊，二、房地產(chǎn)配套園林板塊，三、生態(tài)修復(fù)板塊。

一、公共市政板塊，市政園林綠化主要指的是由政府投資建設(shè)的城市公共、休閑基地、生態(tài)濕地等園林工程或事業(yè)單位附屬的園林工程等項目。

園林綠化已成為評價一個城市人居環(huán)境、生活水平、生態(tài)建設(shè)等的重要指標。優(yōu)質(zhì)的城市園林綠化，不僅能提高市民的生活質(zhì)量和滿足感，而且有利于招商引資和旅游開發(fā)，因此，越來越多的城市、縣區(qū)將園林綠化建設(shè)作為發(fā)展規(guī)劃的重點之一，不斷加大園林綠化投入，硬性的園林綠化要求保障了行業(yè)發(fā)展空間，同時，作為政績考核的一部分，城市園林作為最“顯性”的政績工程，已然受到各級政府的“追捧”，不同城市間你追我趕，使園林行業(yè)有了非常規(guī)的發(fā)展速度。

市政園林綠化投資巨大、毛利率較高，但存在收款風(fēng)險。通常情況下，市政園林單個工程訂單投資巨大，通常為幾千萬到1億元左右的大型項目，但單位面積投資較小，通常為300-400元/平米。市政園林設(shè)計風(fēng)格粗獷、簡潔、大氣，講究與城市整體設(shè)計風(fēng)格的統(tǒng)一。市政園林工程為政府公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資，招標條件較為嚴格，通常要求企業(yè)具有設(shè)計甲級資質(zhì)和施工一級資質(zhì)。但由于工程造價巨大，審計時間較長，回款速度較慢，因此，市政園林收款風(fēng)險較大。

二、房地產(chǎn)配套園林板塊。房地產(chǎn)園林主要是由房地產(chǎn)公司投資建設(shè)的高檔小區(qū)、別墅、酒店、度假村等周邊園林綠化建設(shè)項目。在市場的驅(qū)動下，各種需求使房地產(chǎn)開發(fā)非常迅速，與之相伴的是房地產(chǎn)景觀、星級酒店和別墅園林、旅游度假區(qū)的投資力度加大。同時，隨著房地產(chǎn)業(yè)競爭的日益激烈，人們對于居住環(huán)境的要求越來越高，而良好的景觀園林建設(shè)能夠大幅提升房地產(chǎn)項目的價值，因此房地產(chǎn)開發(fā)商在園林景觀方面的投入越來越大。通常情況下，地產(chǎn)項目配套的景觀園林的投資占地產(chǎn)總投資額度的1-4%，其中高層、小高層住宅投資比例為1-3%，別墅類和星級酒店的比例略高，達到2-4%。2001年到2009年的9年間，房地產(chǎn)開發(fā)總投資額度從7736.4億元增長到36231.7億元，復(fù)合增長率為24.68%，而同時期的公共園林綠化投資復(fù)合增長率為21.82%，按照房地產(chǎn)投資額2%用于園林支出計算，2009年房地產(chǎn)園林投資額達724.63億元。房地產(chǎn)景觀園林等社會投資的力度逐年加大，并超過了公共市政園林綠化建設(shè)的總投入。

房地產(chǎn)園林景觀是衡量生活品質(zhì)的新標桿，也成為當前開發(fā)商給地產(chǎn)項目增加競爭力的重要因素。園林設(shè)計的創(chuàng)意在房地產(chǎn)項目的開發(fā)過程中是至關(guān)重要的，一個好的創(chuàng)意能夠使園林景觀有持久的使用壽命和藝術(shù)壽命，成為了樓盤包裝的主要賣點，往往能夠帶來“投入一元、回報五元”的經(jīng)濟效益。園林景觀作為小區(qū)形象的重要組成部分，不僅能提高社區(qū)的知名度，還可以帶動整個樓盤的銷售。事實上，房地產(chǎn)園林已經(jīng)成為一種開發(fā)理念，一些高檔小區(qū)在建造時根據(jù)不同地理環(huán)境，營造出自己風(fēng)格特異的園林景觀來吸引消費者。

單一項目地產(chǎn)園林投資較小、訂單中標容易、收款風(fēng)險低。地產(chǎn)園林項目訂單較小，一般為300-1000萬/項目，但由于工程設(shè)計精致、施工細膩，因此單位投資較高，部分地域可以達到800元/平米以上。地產(chǎn)園林設(shè)計風(fēng)格多樣化，精細程度最高，講究與小區(qū)風(fēng)格相匹配。地產(chǎn)園林的招標雖然也要求園林企業(yè)具備特定的資質(zhì)，但訂單的成功往往取決于園林企業(yè)與地產(chǎn)商的合作關(guān)系和公司以往承建的項目規(guī)模、工程質(zhì)量，無須公開招投標。通常情況下，地產(chǎn)園林的回款速度較快，因此地產(chǎn)園林的風(fēng)險較低，但施工前期幾乎都要墊資，對園林企業(yè)的資金墊付能力有一定要求。

三、生態(tài)修復(fù)板塊。生態(tài)修復(fù)綠化工程主要指通過人為構(gòu)建植被，對遭到破壞的生態(tài)系統(tǒng)（主要是開采后的礦場廢址、修建公路和鐵路等裸露的山體邊坡等）進行輔助修復(fù)，從而使其逐步恢復(fù)或逐步向良性循環(huán)方向發(fā)展。生態(tài)修復(fù)施工難度最大、工程造價高。生態(tài)修復(fù)工程主要是對礦山、公路、鐵路等受工程破壞的山地、礦區(qū)、邊坡等地裸露地表的植被修復(fù)。由于工程施工難度較大，同時需要特殊的綠化品種和植被品種（通常要求易活、抗旱、利于生態(tài)系統(tǒng)平衡），因此工程投入和難度最大。工程造價取決于地域、施工條件，一般礦山、石場等的造價高于高速公路兩旁的邊坡修復(fù)，單個工程項目通常在幾千萬到上億元左右。生態(tài)修復(fù)工程的付款方式類似于市政工程，政府要求先墊款，竣工后交付60-70%。但由于工程主要為政府投入，且大部分為專項資金撥付，因此收款風(fēng)險低于市政園林。

第三節(jié) 園林行業(yè)發(fā)展威脅

一、市場不規(guī)范，加大了經(jīng)營風(fēng)險

由于園林行業(yè)發(fā)展迅速，政策趕不上發(fā)展變化，國家一直沒有出臺完善的標準和規(guī)范來支持園林行業(yè)發(fā)展，以致行業(yè)亂象叢生，各項法律法規(guī)亟待完善。目前，園林行業(yè)市場運作的不規(guī)范，通常是招標發(fā)包違規(guī)操作，暗箱操作，人情工程。另外由于行業(yè)基本技術(shù)含量較低，進入和退出的門檻較低，導(dǎo)致出現(xiàn)了大行業(yè)、小公司特有“行情”，加大了市場中的現(xiàn)有企業(yè)的競爭難度和經(jīng)營風(fēng)險。

二、行業(yè)面臨“洗牌”

園林行業(yè)崛起之后，已有綠大地、東方園林、棕櫚園林和鐵漢園林先后上市，而北京綠富隆、福建天生、湖北長友、北京德青源、蘇州園林等園林企業(yè)擬上市已完成股份改制，另外還有深圳四季青、廈門廈生，北京富通等園林企業(yè)已都在為上市緊鑼密鼓的籌備著。隨著上市公司的增加，上市公司融資渠道打通，資金瓶頸不復(fù)存在，人才也有望可以聚集，苗木基地得以擴大，接單能力將迅速提升，行業(yè)格局必然會發(fā)生巨大變化，大型企業(yè)的發(fā)展壯大和落后小企業(yè)淘汰出局，并促使行業(yè)發(fā)生全面整合，全面整合意味著行業(yè)重新“洗牌”，縱觀其他行業(yè)“洗牌”之后格局是，強者恒強，弱者出局，即使有未出局的其生存難度必然會加大。園林行業(yè)的“洗牌”會使大型園林企業(yè)通過上市募集到資金，在其有了充沛的資金支持后，都在逐漸成長為“巨無霸”，苗圃基地動輒數(shù)千畝，更有甚者已達2.9萬畝，如此其競爭力增強是必然的，隨著競爭力的增強，市場會因其發(fā)展擴張而受到鯨吞蠶食，必將對小企業(yè)的生存空間形成擠壓，構(gòu)成威脅。

第三部分 公司現(xiàn)狀

公司成立以來，經(jīng)過在園林行業(yè)十余年的探索式經(jīng)營及全體員工的努力拼搏，使得公司規(guī)模逐漸擴大，迄今，公司建成了400余畝苗木花卉基地，自產(chǎn)自銷苗木花卉近千品種。憑借銳意進取、開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、創(chuàng)意新穎的企業(yè)精神，以及機動的施工管理，使公司在業(yè)界確立了良好的口碑，并得到社會各界的廣泛好評，從而贏得了眾多客戶的信賴，時下，公司已在廣州、深圳、佛山、惠州、江門等地完成100多處環(huán)境景觀工程。

第一節(jié) 公司優(yōu)勢分析

一、擁有實力雄厚的知名房地產(chǎn)公司作為合作伙伴

公司當前與合生創(chuàng)展，金地集團，佳兆業(yè)集團等知名房地產(chǎn)公司有著廣泛的合作關(guān)系，通過與其成功合作，可以相當程度提升公司業(yè)績，為公司后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

大地產(chǎn)成就大園林，隨著合作地產(chǎn)公司在建項目不斷增加，進入的城市不斷增加，也可使公司實現(xiàn)順勢擴張；更有利的是，跟隨合作房地產(chǎn)公司進入新的城市，尤其是二三線城市，這些后進城市的地產(chǎn)和園林行業(yè)往往缺乏品牌主導(dǎo)者，大地產(chǎn)公司的項目往往成為示范項目，對提升公司形象會起到積極作用，公司的擴張也顯得順理成章。

二、跨區(qū)域經(jīng)營能力

公司立足深圳，近年經(jīng)營項目已涵蓋了整個珠江三角洲，成功進行了小范圍跨區(qū)域經(jīng)營嘗試，檢驗了跨區(qū)域經(jīng)營能力，為后續(xù)大范圍跨區(qū)域經(jīng)營做出了積極準備。

從現(xiàn)實中來看，園林企業(yè)異地經(jīng)營可能出現(xiàn)水土不服的情況，因此跨區(qū)域經(jīng)營能力成為企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵。跟隨地產(chǎn)公司實現(xiàn)順勢擴張，必定要具備跨區(qū)域經(jīng)營能力。良好的跨區(qū)域經(jīng)營，可以一定程度上消除季節(jié)、氣候、區(qū)域等因素對公司工程業(yè)務(wù)的影響，同時可以鍛煉和提高公司經(jīng)營管理和成本控制的能力；還可以有效提高公司內(nèi)部資源配置效率，均衡市場業(yè)務(wù)，分散業(yè)務(wù)區(qū)域過于集中可能帶來的經(jīng)營風(fēng)險。

第二節(jié) 公司劣勢分析

一、公司發(fā)展戰(zhàn)略重點不明顯，內(nèi)外不平衡

公司沒有一個清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，沒有方向，沒有目標。對于公司將向何處發(fā)展，怎么發(fā)展沒有統(tǒng)一的認識和籌劃，公司發(fā)展的戰(zhàn)略是缺失和不平衡的。

二、公司員工專業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理

通過對公司現(xiàn)有員工專業(yè)結(jié)構(gòu)的分析，可以看出在專業(yè)設(shè)置上不盡合理，公司管理層中沒有管理專業(yè)人員，都是其他專業(yè)轉(zhuǎn)行來做，其弊端是受專業(yè)影響，管理視野會存在一定局限性，不夠開闊，管理手段通常較為簡單、粗放。另一方面由于對本專業(yè)較為精通，從而在日常工作中對于專業(yè)相關(guān)的事務(wù)，能夠駕輕就熟，對于不熟悉的事務(wù)就不太容易把握了，時間一長，會造成管理上的隔膜，對于公司的發(fā)展較難產(chǎn)生前瞻性判斷，從而也就難以把握公司發(fā)展方向。

三、企業(yè)文化建設(shè)無重點

電視劇《亮劍》主人公李云龍在匯報軍事院校學(xué)習(xí)成果時說到：一支軍隊的士氣，取決于該部隊第一任軍事長官的特質(zhì)。他點出了許多問題的實質(zhì)。管理企業(yè)和管理一支軍隊很相似，除了他們存在的目的和工作的目標不同之外，其他均無差異。企業(yè)文化對企業(yè)管理而言，就是企業(yè)的靈魂?；仡櫣境闪⒁詠淼陌l(fā)展歷程，沒有將文化建設(shè)當作一件重要的事情來做，是一件可惜的事情。其原因是多方面的，但主要的在于對企業(yè)文化建設(shè)的意識不足。對企業(yè)文化建設(shè)的輕視，會導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的軟骨，有時甚至是缺乏一種靈魂的東西，自生自滅，沒有傳承。形不成企業(yè)特有的氣質(zhì)，而這種氣質(zhì)卻是最寶貴的東西，只要保留了這種氣質(zhì)或靈魂，在任何環(huán)境中企業(yè)都會堅強地生存下去。

四、公司經(jīng)營管理不規(guī)范

公司成立之初，人數(shù)不多，職能部門較少，組織架構(gòu)簡單，公司領(lǐng)導(dǎo)往往可以直接指揮生產(chǎn)和經(jīng)營，因此，公司需要員工一專多能，一職多能，并且主要招收剛出校門的畢業(yè)生來公司。這些做法在公司剛剛設(shè)立之初，對于工作效率的提高起到了明顯的效用，業(yè)務(wù)渠道很快被打開，人員精神面貌較好，工作積極性較高漲。隨著公司業(yè)務(wù)面的擴大和經(jīng)營區(qū)域的擴張，此時的公司在戰(zhàn)略上沒有做好思想和人員的準備，組織架構(gòu)也仍沿用舊制，管理不夠規(guī)范，粗放經(jīng)營。企業(yè)的發(fā)展到了這一階段，應(yīng)進行工作崗位設(shè)計，分工合作，一專多能的組織結(jié)構(gòu)和工作模式已經(jīng)成為發(fā)展的桎梏。

五、沒有形成帶動上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的機制

初創(chuàng)以來，公司的經(jīng)營是屬于專業(yè)化經(jīng)營，由于能夠以全部精力，調(diào)動公司內(nèi)外全部資源，凸現(xiàn)公司專業(yè)化經(jīng)營水平，取得了令行業(yè)矚目的業(yè)績。但是現(xiàn)在，單純專業(yè)化已無法適應(yīng)市場競爭，競爭已經(jīng)在向行業(yè)的深度和廣度擴展，形成設(shè)計、施工一體化，這是政府單位、房地產(chǎn)和園林企業(yè)都比較歡迎的運作方式。第三節(jié)

小結(jié)

公司經(jīng)過十余年的運營，所取得的成績是顯著的，但是，隨著國家政策對房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)調(diào)控，以致地產(chǎn)園林行業(yè)市場環(huán)境危機四伏，同一行業(yè)在同一區(qū)域內(nèi)競爭日趨激烈，優(yōu)勝劣汰的競爭格局業(yè)已形成，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時，公司本身存在的這些問題，對公司今后的發(fā)展形成極大的制約：公司發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標不明確，機制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，管理技術(shù)人才匱乏，市場開拓被動，內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置不盡合理。公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強？這些則是公司基于可持續(xù)發(fā)展所面臨的重大課題。

成績的取得來之不易，成績不是恒定的，外部環(huán)境時刻在變化，不利因素疊層不斷，有道是逆水行舟，不進則退，公司若要得到進一步發(fā)展勢必要重新審視行業(yè)市場環(huán)境，研究經(jīng)營思路，設(shè)定發(fā)展戰(zhàn)略目標，制定發(fā)展戰(zhàn)略計劃，突破自身管理所存在的禁錮，方能在新一輪競爭角逐中贏得主動權(quán)。

第四部分 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及目標

會當凌絕頂，一攬眾山小。作為企業(yè)想得到發(fā)展在戰(zhàn)略上必須先要有一種登泰山而小天下的意境，高瞻遠矚，視界寬闊，非如此不得宏偉愿景。企業(yè)如果沒有愿景，沒有藍圖，員工不知道自己做的工作是在為一個偉大的理想而付出，以致員工每天只是想著自己收入和付出的比例，沒有責(zé)任感，沒有成就感，沒有拼博犧牲精神，企業(yè)終將成為一潭死水，因沒有活力而人人計利被市場淘汰。

第一節(jié) 公司愿景

以傳承和弘揚中國古典園林與現(xiàn)代園林相結(jié)合為已任，力求為客戶營造賞心悅目之生活空間，為公司員工營造生活工作的樂園。

第二節(jié) 公司使命 為實現(xiàn)上述愿景，公司將以“錘煉行業(yè)核心競力并用以引領(lǐng)行業(yè)科學(xué)發(fā)展”作為使命。

第三節(jié) 企業(yè)精神

銳意進取

開拓創(chuàng)新

團結(jié)協(xié)作

創(chuàng)意新穎 第四節(jié) 公司宗旨

以質(zhì)量求生存、以信譽求發(fā)展 第五節(jié) 公司20年總體發(fā)展戰(zhàn)略目標

公司經(jīng)過在園林行業(yè)十余年探索，如今已進入高速發(fā)展階段，為實現(xiàn)愿景，完成使命，須力爭在10年內(nèi)成為華南地區(qū)行業(yè)標桿企業(yè)，并實現(xiàn)上市； 力爭20 年內(nèi)發(fā)展成為中國園林行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，并走出國門。根據(jù)20年總體發(fā)展戰(zhàn)略目標，以5年為一個階段，設(shè)立階段目標，輔以戰(zhàn)略規(guī)劃以及發(fā)展策略。本計劃書只對第一個5年做出目標描述和規(guī)劃。

第六節(jié) 2011-2015 年公司發(fā)展戰(zhàn)略目標

目標一：員工增加 150%，以現(xiàn)有中員工 50 人計，每年不低于 30%的遞增。上述增加的員工應(yīng)以設(shè)計、企業(yè)管理、營銷和工程管理人員為主，產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人為輔，使員工專業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理，專業(yè)配置達到現(xiàn)代園林企業(yè)所應(yīng)具備的要求。

目標二：在現(xiàn)有合作伙伴基礎(chǔ)上，在深圳、惠州、東莞三片區(qū)實現(xiàn)與十家以上地產(chǎn)百強企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

目標三：年營業(yè)收入突破3億元，純利潤指標達到20個百分點。

目標四：行業(yè)資源供給經(jīng)營點不少與15家，實現(xiàn)廣東省范圍內(nèi)市場布局，同時健全利潤考核管理體系。

目標五：建立并完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度，具有比同行業(yè)其他公司更先進的、更有效率的人力資源體系、市場營銷體系、和先進的文化理念。

目標六：建成企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)機構(gòu)。

目標七：完成股份制改制，設(shè)立或參與控股分公司不少于五家，為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市做好準備。

第七節(jié) 2011-2015 年公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

為實現(xiàn)上述各項發(fā)展目標，公司必須制定切實有效的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，并且要拿出勇氣，利用一切可以利用的資源優(yōu)勢予以實施：

一、盡快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，按照現(xiàn)代企業(yè)管理的要求，進行規(guī)范管理。應(yīng)積極探索機制的更新，在競爭機制、激勵機制、考核機制、科技創(chuàng)新機制等諸多方面按照現(xiàn)代企業(yè)制度進行優(yōu)化和創(chuàng)新。

二、盡快建立設(shè)計職能部門，完善設(shè)計、施工一體化經(jīng)營，景觀設(shè)計是園林公司競爭力的重要源泉，景觀設(shè)計并不單純是規(guī)劃，苗木配置，硬景鋪設(shè)等，景觀設(shè)計涵蓋著新技術(shù)，新能源，新材料等的運用，通過前述這些運用可創(chuàng)作出節(jié)約型、生態(tài)型景觀，如此則會對工程業(yè)務(wù)的洽談起到積極推動作用。公司若具備了設(shè)計、施工一體化能力，將增強公司在業(yè)務(wù)承攬時的競爭力；有利于公司在設(shè)計業(yè)務(wù)與施工業(yè)務(wù)市場領(lǐng)域的相互延伸；也能更好地將設(shè)計理念和工程施工相結(jié)合，打造精品工程，有效提升客戶滿意度，形成差異化競爭優(yōu)勢；還可以充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，比如在設(shè)計方案中可適當考慮更多的使用自有的綠化苗木儲備、利用公司已有原材料供應(yīng)渠道資源等，降低工程成本，同時也避免了設(shè)計和施工相悖引起的工期延長等諸多問題，從而提高工程效率，保證項目品質(zhì)。因此，公司應(yīng)以設(shè)計為龍頭，設(shè)計意味著技術(shù)的創(chuàng)新，設(shè)計能體現(xiàn)出公司標新立異。必須認識到：（1）設(shè)計是園林企業(yè)的研發(fā)能力，是提升企業(yè)核心競爭力的基石。（2）通過設(shè)計實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)跨越市場門檻的重要途徑。（3）設(shè)計技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是現(xiàn)代園林企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。

三、特有服務(wù)或特有產(chǎn)品供應(yīng)商戰(zhàn)略。

現(xiàn)代園林企業(yè)的發(fā)展從中國的現(xiàn)實情況看具有巨大潛力，雖然園林的歷史已經(jīng)很漫長，但是作為產(chǎn)業(yè)化的運作方式誕生的時間并不很長，目前正逐步向集團化方向過渡。應(yīng)抓住盛世園林這個歷史機遇，果斷實行一體化經(jīng)營戰(zhàn)略，大力開發(fā)上下游產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)。建立縱橫雙向一體化的戰(zhàn)略，實行上下游聯(lián)動機制，公司的專業(yè)化經(jīng)營將能夠取得更大的成績，在行業(yè)中的地位將更加穩(wěn)固，市場占有率將更加擴大。另一方面，應(yīng)形成以園林設(shè)計和施工為主，相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔的發(fā)展格局，輔業(yè)維存，主業(yè)維張，主輔相依，多元化經(jīng)營，將單一利潤領(lǐng)域變成多個利潤增長點，將國家給予的政策用足，逐步全面覆蓋與園林主業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。公司的發(fā)展必須意識到單純依附房地產(chǎn)公司來實現(xiàn)順勢擴張，會受制于房地產(chǎn)商而加大公司的運營風(fēng)險，公司與房地產(chǎn)商的合作只能是基于提升業(yè)績，隨時要防范著因政策和市場因素被房地產(chǎn)商套住。時下，許多房地產(chǎn)商都在推行資本運作。所以，公司發(fā)展應(yīng)盡量避免將雞蛋放在房地產(chǎn)商這一個籃子里，要有意識的創(chuàng)立一體化經(jīng)營品牌，要逐漸成為讓房地產(chǎn)商依賴的能為其提供特有服務(wù)或特有產(chǎn)品的合作伙伴。

四、加快實施高端人才戰(zhàn)略，采用各種手段提升現(xiàn)有設(shè)計、管理、營銷等人員綜合能力。一方面要走出去，不分地域不分背景，廣攬各類具有視野廣闊和理念新穎的各類人才。擇機購并合適的設(shè)計院進行改造。另一方面，要鼓勵現(xiàn)有人員參加各類競賽，以賽帶練，通過競賽選拔人才。要加強職業(yè)培訓(xùn)，強化培訓(xùn)力度和內(nèi)容，將現(xiàn)有人員的綜合素質(zhì)在盡可能短的時期內(nèi)得到大力提升。要真正認識到，在原材料、施工生產(chǎn)、市場開發(fā)及客服四個部分組成的價值鏈上，應(yīng)盡快實現(xiàn)業(yè)務(wù)重心向兩頭的轉(zhuǎn)移，以服務(wù)和技術(shù)管理作為將來利潤的主要來源，實現(xiàn)價值增值。因此，高素質(zhì)的設(shè)計人才、經(jīng)營管理人才、工程管理人才將是實現(xiàn)此目標的根本保證。

五、大力實施質(zhì)量環(huán)境安全戰(zhàn)略。公司要建立并實施質(zhì)量環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系制度。質(zhì)量是企業(yè)的生命，這已經(jīng)不容置疑，對質(zhì)量的忽視就是犯罪。因此，應(yīng)將該體系的地位進行提升，提到公司戰(zhàn)略的高度來認識，不認真執(zhí)行該體系就會給公司帶來莫大的損害。必要時實現(xiàn)體系認證。

六、信息化戰(zhàn)略。信息化是目前世界發(fā)展的主流，園林行業(yè)也是如此。企業(yè)信息化是指企業(yè)利用計算機，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代信息技術(shù)，通過局域網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)和利用信息資源，從而實現(xiàn)信息資源共享，減少企業(yè)交易成本，改善企業(yè)經(jīng)營管理，提高企業(yè)創(chuàng)新能力，培育企業(yè)核心競爭能力。有調(diào)查結(jié)果顯示，在信息化牽動和推動的雙重作用下，中國的企業(yè)界正在經(jīng)歷著新一輪分化。新一代商業(yè)領(lǐng)袖，新一批企業(yè)帝國很快將在信息化的促動下浮出水面。另一方面，企業(yè)信息化在統(tǒng)一企業(yè)員工思想，構(gòu)建企業(yè)文化方面也起到不可忽視的作用。

第五部分 公司發(fā)展策略

公司發(fā)展應(yīng)基于穩(wěn)健，在穩(wěn)健中求發(fā)展，發(fā)展過程中不能忘記穩(wěn)健。戰(zhàn)略的制定上可以高瞻遠矚，但在策略的制定和實施方面上必須謹小慎微，容不得一絲馬虎。策略是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的執(zhí)行過程，策略的基本特點是可實施性，策略涵蓋的內(nèi)容應(yīng)全面，避免出現(xiàn)“水桶效應(yīng)”。

第一節(jié) 市場營銷策略

市場營銷策略是企業(yè)開展營銷工作的主線。根據(jù)公司所處的市場環(huán)境以及公司各項資源的配置情況，在第一個5年規(guī)劃期間，公司的營銷策略應(yīng)圍繞做大局部區(qū)域市場而制定。具體工作可從以下幾個方面著手： 首先，公司應(yīng)組建營銷部門，使營銷人員著重在既定經(jīng)營區(qū)域市場展開有一定針對性的調(diào)研工作，目的是為公司的市場擴張?zhí)峁┛晒┓治龅男畔ⅰ?/p>

一、調(diào)研對象：

1、有一定影響力的大中型房地產(chǎn)商；

2、所有同行；

3、政府行業(yè)主管部門和公司后續(xù)發(fā)展能產(chǎn)生影響的部門機構(gòu)；

4、公司主營業(yè)務(wù)上下游資源現(xiàn)有供給企業(yè)。

二、調(diào)研內(nèi)容：

1、對房地產(chǎn)商的調(diào)研，主要是企業(yè)基本信息、戰(zhàn)略布局、合作信譽、園林工程招標運作方式，園林工程發(fā)包及施工管理相關(guān)負責(zé)人個人信息等；

2、對同行的調(diào)研，主要包括同行的運營模式、競爭能力、管理人員信息、上下游合作關(guān)系、以及公司背景等；

3、對政府部門的調(diào)研，主要包括即將發(fā)布的行業(yè)新政、有直間接關(guān)系或有可能會產(chǎn)生關(guān)系的主要領(lǐng)導(dǎo)個人信息等；

4、對于資源供給企業(yè)的調(diào)研主要包括經(jīng)營狀況、經(jīng)營潛力、供給能力、生產(chǎn)管理水平等。

三、調(diào)研要求：每開展一項調(diào)研都必須形成報告，調(diào)研所得必須是實質(zhì)性的內(nèi)容，調(diào)研數(shù)據(jù)應(yīng)建檔備查，調(diào)研工作應(yīng)極盡可能的以各種方式開展。

第二，根據(jù)調(diào)研所得信息進行分析，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標和發(fā)展規(guī)劃，在有關(guān)客戶方面，要依一定原則選定若干目標客戶，有計劃的并設(shè)計出步驟接近客戶，深入的去了解客戶需求，以及客戶以往合作伙伴的優(yōu)劣，努力完善公司的不足，不失時機的宣傳公司優(yōu)勢；關(guān)于同行方面，可根據(jù)調(diào)研情況，結(jié)合公司現(xiàn)狀，研究同行的優(yōu)劣勢，揚長避短；關(guān)于政府方面，要有針對性的接近有利于公司發(fā)展的主要領(lǐng)導(dǎo)，并努力與之建立關(guān)系。

第三，調(diào)研過程中還要側(cè)重收集企業(yè)乃至政府部門的招標信息，只要是公司符合投標條件，就要參與投標，以此擴大公司的影響面，并可籍此與部分潛在客戶建立初步聯(lián)系，為深入營建合作關(guān)系做好準備工作。

第四，利用企業(yè)優(yōu)勢資源向行業(yè)邊緣發(fā)展，具體講應(yīng)采取縱橫雙向一體化方式，通過收購、兼并、參股、聯(lián)合等多種手段，向現(xiàn)有業(yè)務(wù)上游（材料，苗圃，加工等）或下游（服務(wù)，銷售等）發(fā)展。在實施中主業(yè)應(yīng)采取市場滲透和市場開發(fā)并重的密集型發(fā)展戰(zhàn)略，打破地方壟斷，擴大業(yè)務(wù)范圍，做深做精。另一方面，要開發(fā)新的園林產(chǎn)品和細分市場，在某一個細分市場上做大。營銷要在不影響公司主營業(yè)務(wù)的前提下，優(yōu)化隊伍，優(yōu)化項目，維持并穩(wěn)妥地經(jīng)營，減少風(fēng)險。

第二節(jié) 技術(shù)創(chuàng)新策略

一、信息時代，信息技術(shù)已經(jīng)成為企業(yè)生存的基本條件

殘酷的市場競爭使信息化管理成為企業(yè)生存、發(fā)展的新法則和技能。能主動預(yù)期信息技術(shù)力量的企業(yè)，將主導(dǎo)后續(xù)的發(fā)展。企業(yè)是生存在信息之中，信息化對企業(yè)的經(jīng)營正在廣泛地產(chǎn)生著作用，園林行業(yè)也不例外。企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)包括信息技術(shù)的應(yīng)用，應(yīng)逐步建立全國范圍內(nèi)的與行業(yè)相關(guān)的信息交流平臺和參加展會，包括設(shè)計、物料、苗木、土壤、民居風(fēng)格、價格、維修、日常管理手段等等一切，為特色經(jīng)營和低成本服務(wù)。另外公司應(yīng)逐步建立實時信息溝通交流平臺，如網(wǎng)站、OA 辦公系統(tǒng)，普及各類專業(yè)軟件的使用。在形象展示、行政管理、專業(yè)溝通等方面提高效率，成立信息采集專職隊伍，擴大信息收集量，建立綜合信息數(shù)據(jù)庫，使交流手段多樣化，便于決策。

二、設(shè)計與施工技術(shù)的創(chuàng)新

根據(jù)園林行業(yè)的特點，應(yīng)特別對生態(tài)、環(huán)境等相關(guān)課題進行關(guān)注，這將是該行業(yè)未來主要的發(fā)展方向，同時，要積極吸收全世界先進的設(shè)計理念，融入作品之中。因此，對外交流學(xué)習(xí)，參加國內(nèi)以至國外的設(shè)計競賽是必要的，每年應(yīng)組織參加至少一次的競賽活動，開闊視野。此外園林施工技術(shù)的創(chuàng)新與設(shè)計密不可分，設(shè)計的內(nèi)容和理念若無法由施工體現(xiàn)出來，將十分遺憾。

第三節(jié) 運營管理策略 基于前述的公司優(yōu)劣勢及行業(yè)市場環(huán)境的分析，要達到公司戰(zhàn)略發(fā)展的要求，可以看出公司的生產(chǎn)運營將面臨巨大的挑戰(zhàn)。園林行業(yè)是建筑行業(yè)的一個分支，也帶有建筑行業(yè)本身的特點，其產(chǎn)品是唯一的，單件的，并且生產(chǎn)周期較長，其中植物的生長又有著其自身的客觀規(guī)律，一般都需要經(jīng)過一年以上的生長才能成形。產(chǎn)品質(zhì)量取決于生產(chǎn)者的技能和經(jīng)驗。此外成本和生產(chǎn)效率都是運營中需要考慮的重要因素。公司在運營管理中應(yīng)設(shè)定以下管理目標：

1）工程一次驗收合格率 98%，設(shè)計方案評審一次合格率 80%； 2）顧客滿意度≥95% 3）合同履約率 100% 4）工程合格率 100% 且必須采取適當?shù)墓芾泶胧┎拍苓_到相應(yīng)目標的要求，具體建議如下：

一、揚長避短，建立高效團隊。由于公司管理人員中年輕人占絕大部分，20-30 歲人員占總?cè)藬?shù)的 50%以上，這些人員學(xué)歷較高，興趣廣泛，頭腦靈活，欠缺的是工作經(jīng)驗和社會閱歷以及工作的韌性和責(zé)任心。因此在日常工作中，可以以 30—50年齡段的人員為核心，組建若干個專業(yè)管理團隊，經(jīng)過團隊的運作，能夠達到揚長避短，事半功倍的效果。此種團隊的管理具有以下優(yōu)點：第一，簡化組織層次，運行更靈活；第二，提高了運行效率，減少信息丟失；第三，滿足了現(xiàn)代員工發(fā)展的內(nèi)在需要，節(jié)省了人力資源開發(fā)的成本；第四，有利于完成規(guī)定的經(jīng)濟指標；第五，實現(xiàn)了老員工經(jīng)驗的傳承。第六，以團隊為成本核算中心，較易實現(xiàn)各項經(jīng)濟指標的控制。

二、協(xié)調(diào)內(nèi)部和外部資源，提高企業(yè)綜合能力。企業(yè)的人員狀況、知識層次、職業(yè)經(jīng)驗以及良好的外部資源為達到上述運營目標準備了較好的條件，因此需要協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源，提高自身的綜合能力。具體講對內(nèi)部要評估現(xiàn)有組織架構(gòu)是否滿足管理的需要，同時挖掘現(xiàn)有人員的潛力，另一方面，要以施工生產(chǎn)為運營管理的核心，一切工作圍繞達到運營管理目標來開展，以一線部門的需要為最大需要，在物質(zhì)資源、人力資源、辦公環(huán)境、財務(wù)支援等諸多方面給予有力的支持，提高企業(yè)內(nèi)部能力匹配的最大效用。對外部，應(yīng)主動優(yōu)化生存環(huán)境，即使大環(huán)境無法左右，也要在局部環(huán)境上做文章，繼續(xù)增進與行業(yè)主管部門良好的工作關(guān)系，爭取在市場、政策、安全、科技發(fā)展等方面取得更多的支援，提高企業(yè)綜合能力和抗風(fēng)險能力。

三、提高管理手段的技術(shù)含量，提高工作效率，減少差錯率。目前公司在管理手段上的科技含量不高，管理差錯無法得到及時修正，信息傳遞和反饋不及時。解決上述缺陷，達到運行管理目標，必須采取如下措施：第一，加大科技手段的投入。身處信息社會，工作效率的提高，成本的降低有賴于有效的科技手段，任何企業(yè)都無法回避，而且科技投入占管理成本的比例越來越高。不能清醒地認識到這一點，就只能被淘汰。第二，加大技術(shù)使用培訓(xùn)。及時消化新的管理技術(shù)手段需要進行專業(yè)培訓(xùn)，同時要解決人的知識水平、判斷差錯以及反映滯后的問題。第三，不斷開展針對公司業(yè)務(wù)的科技創(chuàng)新。科技創(chuàng)新是企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)，也是超越其他企業(yè)管理水平、取得優(yōu)異效益的有效武器。通過上述手段和措施的綜合運用，才能達到運營目標的有效管理。

第四節(jié) 人力資源管理策略

在當前的時代，人力資源不再是單純的注重個體的作用，更強調(diào)群體的力量。追求人力資源在知識、經(jīng)驗、技能、年齡、數(shù)量等方面達到優(yōu)化是企業(yè)實行人力資源戰(zhàn)略管理的主要目的。根據(jù)公司的人力資源現(xiàn)狀，要徹底解決現(xiàn)有人員對公司發(fā)展起不到支撐作用的問題，應(yīng)根據(jù)管理目標采取以下措施：

一、加強人力資源規(guī)劃。到 2015 年，各類職工人數(shù)應(yīng)達到 125 人，比目前增加 150%。各類專業(yè)人員，特別是有經(jīng)營管理背景，有現(xiàn)場施工管理經(jīng)驗，有較高設(shè)計知名度的人員有較大幅度(至少增加 50%)的增加。同時要加強現(xiàn)有人員的職業(yè)規(guī)劃工作，淘汰不適合在企業(yè)發(fā)展的人員，加快培育 20-30 歲年齡段人員的技術(shù)能力和管理水平，使之盡快成熟起來，形成公司的發(fā)展階梯。

二、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定人才招聘、選拔以及現(xiàn)有人員的培訓(xùn)戰(zhàn)略。采用多途徑，多手段為企業(yè)的發(fā)展輸送人才，最有可能的是從同行業(yè)其他企業(yè)去探尋，去發(fā)現(xiàn)有利于公司發(fā)展所需的人才。

三、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標的要求，重新審視現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)。從職能結(jié)構(gòu)、層次結(jié)構(gòu)、部門結(jié)構(gòu)、職權(quán)結(jié)構(gòu)等四個方面進行創(chuàng)新或再造，以便從組織的結(jié)構(gòu)上確保組織目標的有效施行。必須認識到，判斷組織結(jié)構(gòu)優(yōu)略的標準是以能否促進企業(yè)的發(fā)展為基準，因此它是動態(tài)的。

第五節(jié) 品牌策略

一個品牌不僅僅是一個名字，品牌已升格成為營銷工作的工具。一個品牌的本質(zhì)，是營銷人員向客戶的許諾、品牌可直接關(guān)系到客戶對利益的認同和對服務(wù)認可。公司在營銷過程中必須為品牌建立一個使命，以及規(guī)劃一個品牌的前景。公司必須認識到品牌是營銷人員向客戶提供的是一個關(guān)于品牌保證的合同，而這個合同必須是誠實的。以講求質(zhì)量、信守合同為經(jīng)營原則。

一、總結(jié)公司歷史，發(fā)掘品牌內(nèi)涵。應(yīng)將品牌看成是公司文化的不可分割的部分，是公司文化的外在表現(xiàn)。要將生態(tài)，品位，質(zhì)量，誠信，穩(wěn)健，文化等要素作為該品牌特有的東西，以區(qū)別其他公司產(chǎn)品，并強化其差異性。

二、隨著公司的進一步發(fā)展，公司原有的名稱、標識亦有必更進行更新，應(yīng)通過CI設(shè)計，使公司的視覺形象系統(tǒng)得到提升，重新設(shè)計更具有吸引力的標識。從圖形文字及對其講述的內(nèi)容中反映公司的理念以及上述要素。變更公司名稱，將公司名稱所反映的單純的綠化在涵蓋領(lǐng)域方面進行拓展，名稱不但要有優(yōu)美的意境，還要體現(xiàn)雄居行業(yè)的霸氣。

三、圍繞品牌反觀公司管理，借用品牌提升管理，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，從而帶來豐厚回報。

第六節(jié) 多種經(jīng)營發(fā)展策略

公司發(fā)展到今天，業(yè)務(wù)單一的問題尤顯突出，若該行業(yè)的發(fā)展空間永無止境，市場永無成熟之日，那么，我們就有理由始終走單一化經(jīng)營之路。然而，事實卻不是這樣。目前，該行業(yè)多種經(jīng)營，多元化經(jīng)營的大集團已經(jīng)出現(xiàn)，且規(guī)模還在不斷擴大，而其他二級公司也在不斷增強實力，蠶食公司傳統(tǒng)的市場，我們沒有理由不進行相關(guān)業(yè)務(wù)的多種經(jīng)營，制定多種經(jīng)營策略甚至多元化經(jīng)營的時機已經(jīng)逐漸成熟：

一、發(fā)掘自身潛力，尋找合適的人員，盡快進入與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如：養(yǎng)護服務(wù)，保潔服務(wù)，園林資材，工程機械，園林機械，行業(yè)專業(yè)市場建設(shè)，特色旅游等，多渠道開拓業(yè)務(wù)。

二、實行低層次上的相關(guān)多元化經(jīng)營，共享現(xiàn)有資源，使公司現(xiàn)有人員和技術(shù)資源發(fā)揮更大的效用。

三、量力而行，成熟一個領(lǐng)域再進入下一個領(lǐng)域。將投資少、見效快、管理不十分到位的行業(yè)作為首選領(lǐng)域，靠人員素質(zhì)較高取勝。

第四篇：公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認可，說話才有份量。大連弘澤投資有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo)、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控，基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標不明確，機制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強？以下是我對公司今后發(fā)展的幾點構(gòu)想：

一、制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。

在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、省及大連市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確公司發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)公司可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就公司發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀児镜陌l(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高公司的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，我們應(yīng)編制公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展

目前甚至十二五期間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，有效化解市場風(fēng)險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出鐵路和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：

1、借著公司建立勞務(wù)公司及材料供應(yīng)公司之際，利用各種手段宣傳自己。一是公司要市場開拓經(jīng)濟效益好的新項目，要“走出去、請進來”聘請資深專家做市場開發(fā)顧問，與二三線城市長期保持良好的合作關(guān)系，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。二是公司業(yè)務(wù)在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。

2、市政工程待人員到位后，積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。

（一）實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。

1、人才來源

1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

2）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)負責(zé)人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。

3）立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進行專門的理論培訓(xùn)，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2）鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。

3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實到生產(chǎn)一線。

通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。

（二）調(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化

公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機構(gòu)設(shè)置要進行必要的調(diào)整和加強，突出經(jīng)營和工程管理在公司機構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：

1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。

3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

4、各機構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當調(diào)整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內(nèi)外先進的施工工藝、技術(shù)。

通過以上機構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃?。逐步由以分公司投標為主變?yōu)橐怨咀约和稑藶橹?；以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。

（三）建章立制，實行公司規(guī)范化管理

公司各內(nèi)設(shè)機構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作：

1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局（2004）109號《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務(wù)分包資質(zhì)的同時，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。

2、加強施工隊伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關(guān)系，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建三級資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。

（四）樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設(shè)

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市嘗機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站（004km.cn），與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。

四、結(jié)束語

總之，要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質(zhì)的優(yōu)勢，抓住國家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的歷史機遇，遵循站穩(wěn)杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業(yè)目標，在全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、責(zé)任感一如既往的為用戶和社會提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，將公司做強，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風(fēng)采

市場開發(fā)部承攬任務(wù)的戰(zhàn)略思考

近幾年以來，隨著國家政策的調(diào)整和施工隊伍的發(fā)展壯大，建筑市場“僧多粥少”，企業(yè)之間的競爭非常激烈。尤其是今年中央實施“穩(wěn)中求進”的發(fā)展方針和“適度從緊”的貨幣投放政策，消減基建投資，壓縮基建規(guī)模，著力調(diào)整經(jīng)濟建設(shè)中亂鋪攤子，低層次重復(fù)建設(shè)的弊病。這不是一時的權(quán)宜之計，而是優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的一項長期戰(zhàn)略方針。今后一段時間施工企業(yè)將面臨更加激烈的競爭形勢，只有未雨綢繆，制定出科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，提出可行的對策措施，才能贏得生存和發(fā)展。

一、施工企業(yè)承攬工程任務(wù)的經(jīng)營戰(zhàn)略和方向

1、堅持一個方針

要始終堅持把承攬任務(wù)當作企業(yè)壓倒一切的中心任務(wù)來抓，把承攬任務(wù)提高到關(guān)系企業(yè)生存的“生命工程”的高度來加以認識。要出實招、鼓實勁，承攬到盡可能多的工程任務(wù)，保證全體職工有活干、有錢掙、有飯吃。

2、遵循兩條原則

一是走“承攬——管理——效益——發(fā)展”的可持續(xù)性發(fā)展道路。辯證地處理好攬、管、干、收四者的關(guān)系，大膽地攬，科學(xué)地管，扎實地干，全力清欠。因為對施工企業(yè)來說，承攬任務(wù)是前提，強化管理是關(guān)鍵，干好工程是重點，收回效益是目的，只有這樣，才能實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展；二是確立“一業(yè)為主，多元經(jīng)營，大小兼攬，攬干并重，專群結(jié)合，全員參與”的經(jīng)營承攬方針，在思想上重視，在工作中抓實，在人員上配強，在措施上保證，打?qū)嵆袛埲蝿?wù)這個基礎(chǔ)，為企業(yè)發(fā)展提供更廣闊的市場。

3、建立三大體系

建立三太體系，即：完善處、項目、隊共同承攬，全員參與的承攬組織體系；建立覆蓋全國，同設(shè)計院校、政府部門、建設(shè)單位、施工企業(yè)密切聯(lián)系的信息網(wǎng)絡(luò)體系；建立處、項目、隊三級一體的既能獨立承攬小型項目，又能合力拿下大型項目的能分能合、指輝靈、運轉(zhuǎn)快的專兼結(jié)合的經(jīng)營隊伍管理體系。

4、實行四個轉(zhuǎn)變

一是從單純修建鐵路向一業(yè)為主、多元經(jīng)營轉(zhuǎn)變，以市場為導(dǎo)向，培育新的經(jīng)濟增長點；二是從單獨依靠自己承攬向聯(lián)合其它單位，優(yōu)勢互補，增強實力協(xié)作承攬轉(zhuǎn)變；三是從偏居一隅、死守一地、怕?lián)L(fēng)險的保守型經(jīng)營向東西進擊、南北合圍、搶占全國甚至國外市場的開拓型經(jīng)營轉(zhuǎn)變；四是從增加投入、擴大攤子、片面追求教量、高產(chǎn)不豐收的粗放型經(jīng)營向提高管理水平、加大科技含量、精耕細作、挖潛增效的集約型經(jīng)營轉(zhuǎn)變。

二、施工企業(yè)承攬工程任務(wù)應(yīng)采取的對策和措施

1、更新經(jīng)營理念，樹立三種意識

首先，樹立市場意識。市場就象一個廣闊無邊、深不可測的大海，時而波涌浪起、摧舟折輯，時而波平如鏡、風(fēng)帆正舉。但是，任何神密的事物都有其規(guī)律可循，所以，每一個干部工人都要樹立市場意識，認真研究市場運行規(guī)律，把握市場變化的特點，想方設(shè)法占市場，全力以赴攬任務(wù)，提高承攬任務(wù)的自覺性。做到主管領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓、分管領(lǐng)導(dǎo)重點抓、業(yè)務(wù)部門全力抓、干部工人都來抓。形成多渠道、全方位承攬任務(wù)的格局。“眾人拾柴火焰高”，只要企業(yè)的干部工人都眼睛盯著市場轉(zhuǎn)、心里想把任務(wù)攬，就一定能扭轉(zhuǎn)目前這種施工任務(wù)青黃不接的困境。其次，對立競爭意識。物競天擇，適者生存，競爭是市場經(jīng)濟的重要特征。在市場經(jīng)濟的競技場上，施工企業(yè)別無退路，只有改變過去那種等靠要的懶漢思想，主動進入市場，勇敢面對競爭，積極承攬任務(wù)，才能打贏生存之戰(zhàn)。第三，樹立質(zhì)量意識。對于施工企業(yè)來說，優(yōu)良的工程質(zhì)量就是承攬任務(wù)的信譽卡，所以，每一個企業(yè)的職工都要牢固樹立質(zhì)量意識，在施工中嚴格執(zhí)行ISO9000系列質(zhì)量標準，對每一道工序都要嚴格把關(guān)，加大質(zhì)量獎懲力度，實行工程質(zhì)量一票否決權(quán)，養(yǎng)成時時不忘質(zhì)量，事事注重質(zhì)量，千方百計提高質(zhì)量的好習(xí)慣，在施工中多出精品，多創(chuàng)名牌。

2、改善經(jīng)營方式，走好三步“棋”

首先是大小兼攬，主攻大項。在經(jīng)營承攬中要堅持“大小兼攬，主攻大項”的方針，大項目是企業(yè)的依托，但大型項目比較少，絕大部分是中小型項目。小項目多了容易分散企業(yè)精力，特別是不能發(fā)揮大型機械設(shè)備的作用。在任務(wù)不足，“等米下鍋”的情況下，可以適當承攬一些回報率高的小型項目，組織精悍的小分隊，輕裝上車，速戰(zhàn)速決，緩解任務(wù)不足的壓力，但是，要姑終盯住大項目、爭取大項目，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

其次是站穩(wěn)腳跟，就地滾動。承攬任務(wù)必須有戰(zhàn)略眼光，短期工程，要長遠打算，做到干一項工程，開辟一方市場，實施站穩(wěn)腳跟、就地滾動的戰(zhàn)略。因為一項工程二、三年時間就干完了，但是，一個地方不可能只有一項工程。要發(fā)展、要建設(shè)，就得上新項目。工程是干不完的，不能犯“近視病”，干完一項工程就急著走人。就象猴子摘挑一樣，走一路丟一路市場。而要轉(zhuǎn)變思路，把承攬的目標擴大到公路、市政、房建等相關(guān)領(lǐng)域，利用已經(jīng)熟悉的地利、人和關(guān)系，繼續(xù)承攬新項目，只有這樣才能干一項工程、占領(lǐng)一方市場，實現(xiàn)滾動發(fā)展的目標。

第三是上下聯(lián)動，內(nèi)外協(xié)作。承攬一項任務(wù)，從跟蹤信息到編制標書，從聯(lián)絡(luò)攻關(guān)到投標答辯，需要投入一定的人、財、物力。企業(yè)本級、項目部、隊都要以承攬為中心，上下聯(lián)動，形成點——線——面共同承攬的格局。在風(fēng)險大，困難多的情況下，要放下架子，廣交朋友，內(nèi)外聯(lián)手，共求發(fā)展。只有摒棄“同行是冤家”“求人不如求己”的陳腐觀念，組成經(jīng)營承攬的“聯(lián)臺艦隊”，才能增強市場競爭的能力。

3、抓好業(yè)務(wù)建設(shè)，強化三項措施

首先，建立信息系統(tǒng)，加強信息管理。承攬任務(wù)必須有暢通的信息渠道，建立起上下暢通、縱橫交錯的信息網(wǎng)絡(luò)。要從親朋好友、上級機關(guān)、下級單位、設(shè)計院校、政府部門等關(guān)系開辟信息源，尤其要強化信息的管理利用，采取有效措施，做到信息收取快捷化，信息論證科學(xué)化，信息處理制度化，信息保護嚴密化。

其次，提高攻關(guān)能力，打通主要關(guān)節(jié)。一是擴大宣傳，提高企業(yè)知名度，利用廣告及重點項 目開竣工儀式大力宣傳企業(yè)，或者邀請建設(shè)單位到企業(yè)考察實情，讓他們充分了解企業(yè)的管理水平、科學(xué)技能、設(shè)備狀況和經(jīng)濟實力，擴大企業(yè)的社會影響和知名度；二是廣交朋友，主動爭取各界人士的支持，朋友多了路好走，和招標單位的人交上朋友，就能及時獲得信息，摸準招標實情，報出臺理的價格，編出好的標書，就能爭取到評委的分數(shù)，提高中標率。

第三、提高業(yè)務(wù)能力，精心編制標書。標書是招標單位了解投標單位的第一個媒介物，標書水平的高低，決定了投標單位第一印象的好壞。要組織企業(yè)經(jīng)營人才中的精英集中精力編制標書，反時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高編標能力，精心編制標書。做到內(nèi)容齊全、報價臺理、施工組織設(shè)計科學(xué)、措施得當具體、文字表達明了清晰、具有較高的科學(xué)性和臺理性。

第五篇：公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控，基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標不明確，機制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強？以下是我對天開公司今后發(fā)展的幾點構(gòu)想：

一、制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。

在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟規(guī)劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展

目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，有效化解市場風(fēng)險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：

1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的科研基地、實習(xí)基地、種苗實驗基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。二是公司業(yè)務(wù)在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。

2、市政工程待人員到位后，積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。

（一）實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。

1、人才來源

1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

2）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)負責(zé)人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。

3）立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進行專門的理論培訓(xùn)，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2）鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。

3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實到生產(chǎn)一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。

（二）調(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化 公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機構(gòu)設(shè)置要進行必要的調(diào)整和加強，突出經(jīng)營和工程管理在公司機構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：

1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。

3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

4、各機構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當調(diào)整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內(nèi)外先進的施工工藝、技術(shù)。

通過以上機構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃?。逐步由以分公司投標為主變?yōu)橐怨咀约和稑藶橹鳎灰苑止具M行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。

（三）建章立制，實行公司規(guī)范化管理

公司各內(nèi)設(shè)機構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作：

1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局（2004）109號《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務(wù)分包資質(zhì)的同時，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。

2、加強施工隊伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關(guān)系，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建三級資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。

（四）樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設(shè)

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市嘗機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站（004km.cn），與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。

四、結(jié)束語

總之，要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質(zhì)的優(yōu)勢，抓住國家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的歷史機遇，遵循站穩(wěn)杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業(yè)目標，在全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、責(zé)任感一如既往的為用戶和社會提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，將公司做強，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風(fēng)采