第一篇：直銷、傳銷、電子商務(wù)三者的區(qū)別

直銷、傳銷與電子商務(wù)的區(qū)別

當(dāng)直銷遇到了電子商務(wù)，您就把握了最大的趨勢(shì) 這年頭分得清直銷，傳銷，非法傳銷的人還未幾。絕大多數(shù)人的思維還被非法傳銷的陰影所禁錮，談“銷”色變。等到有一天，大家都非法傳銷不再甚囂塵上，真正的直銷人已經(jīng)進(jìn)進(jìn)了理性選擇的時(shí)期。

選到好的公司最關(guān)鍵，否則團(tuán)隊(duì)再大，業(yè)績(jī)?cè)俸?，也沒(méi)有安全感。那種提心吊膽天天關(guān)注公司行情的創(chuàng)業(yè)生活，會(huì)讓人心力交瘁。負(fù)責(zé)人說(shuō)跑就跑，公司說(shuō)倒就倒，網(wǎng)站說(shuō)關(guān)就關(guān)。更讓人傷心的是，在做這些動(dòng)作之前，它們連個(gè)招呼都不打，就瞬間消失，人間蒸發(fā)。留給會(huì)員的只有無(wú)盡的失看、等待，直到慢慢死心。

對(duì)待自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，有三點(diǎn)：一曰誠(chéng)，誠(chéng)信第一。不浮夸自己的項(xiàng)目，實(shí)事求是。二曰和，以和為貴。不攻擊別人的項(xiàng)目，和而不同。

三曰敢為天下先！

一、什么是傳銷？什么是直銷？其區(qū)別是什么？

1、傳銷，根據(jù)第444號(hào)國(guó)務(wù)院令，公布的《禁止傳銷條例》中定義了什么是傳銷：是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加進(jìn)資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

2、直銷，在部分國(guó)家，直銷分單層次直銷與多層次直銷。單層次直銷有實(shí)際產(chǎn)品，多勞多得的非金字塔模式，不限制人權(quán)、自由，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)的銷售模式（戴爾模式）；直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。多層次直銷又叫傳銷，是人員發(fā)展上線、下線、金字塔式，限制人權(quán)與自由的非法模式。

直銷是生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品通過(guò)專賣(mài)店或直接營(yíng)銷人員直接把產(chǎn)品銷售給最終用戶,且給予服務(wù)的銷售方式。

在中國(guó)，2005年頒布的《禁止傳銷條例》規(guī)定多層次直銷是傳銷，也就是說(shuō)在當(dāng)前的中國(guó)，多層次直銷屬違法行為。

主要有以下幾種行為屬于傳銷行為：

（一）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加進(jìn)，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同），牟取非法利益的；

（二）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，這部分費(fèi)用就用于大家工資，取得加進(jìn)或者發(fā)展其他人員加進(jìn)的資格，牟取非法利益的；

（三）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

3、非法傳銷：沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)品，或者產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其成本和合理價(jià)格，有高額的入門(mén)費(fèi)用或者變相的入門(mén)費(fèi)用（比如累計(jì)消費(fèi)產(chǎn)品一定數(shù)額以上），人員發(fā)展上線、下線、金字塔式，限制人權(quán)、自由的非法模式。

4、區(qū)別

區(qū)別之一：是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營(yíng)運(yùn)的基礎(chǔ)。直銷以銷售產(chǎn)品作為公司收益的來(lái)源。而非法傳銷則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品變相拉人牟利，甚至根本無(wú)產(chǎn)品。

區(qū)別之二：有沒(méi)有高額入門(mén)費(fèi)。直銷企業(yè)的推銷員無(wú)需繳付任何高額入門(mén)費(fèi)，也不會(huì)被強(qiáng)制認(rèn)購(gòu)貨品。而在非法傳銷中，參加者通過(guò)繳納高額入門(mén)費(fèi)或被要求先認(rèn)購(gòu)一定數(shù)量的產(chǎn)品以變相繳納高額入門(mén)費(fèi)作為參與的條件，鼓勵(lì)不擇手段地拉人加入以賺取利潤(rùn)。其公司的利潤(rùn)也是以入門(mén)費(fèi)為主，實(shí)際上是一種變相融資行為。

區(qū)別之三：是否設(shè)立店展經(jīng)營(yíng)。直銷企業(yè)設(shè)立開(kāi)架式或柜臺(tái)式店展，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。而非法傳銷的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無(wú)店展或“地下”經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。我國(guó)經(jīng)歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷后，很多外來(lái)直銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。從那時(shí)起，“店展雇傭推銷員”的模式就成了規(guī)范直銷企業(yè)的主要銷售模式。這種特殊的直銷經(jīng)營(yíng)方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關(guān)系直接而且還便于管理。

區(qū)別之四：報(bào)酬是否按勞分配。直銷企業(yè)為愿意勤奮工作的人提供務(wù)實(shí)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)，而非一夜暴富。每位推銷人員只能按其個(gè)人銷售額計(jì)算報(bào)酬，由公司從營(yíng)運(yùn)經(jīng)費(fèi)中撥出，在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定賬戶，不存在上、下線關(guān)系。而非法傳銷通過(guò)以高額回報(bào)為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動(dòng)，參加者的上線從下線的入會(huì)費(fèi)或所謂業(yè)績(jī)中提取報(bào)酬。

區(qū)別之五：是否有退出、退貨保障。直銷企業(yè)的推銷人員可根據(jù)個(gè)人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或退出，企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷通常強(qiáng)制約定不可退貨或退貨條件非?？量蹋M(fèi)者已購(gòu)的產(chǎn)品難以退貨。

但是直銷行業(yè)也是混亂的，許多沒(méi)有經(jīng)過(guò)正當(dāng)批準(zhǔn)的公司也在運(yùn)作，甚至幾家經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的直銷公司在運(yùn)作過(guò)程中也是違規(guī)操縱．也是廣大創(chuàng)業(yè)人員應(yīng)該進(jìn)步警惕的，因?yàn)樗麄兒芸赡芫褪亲兿鄠麂N針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我要

介紹下不正當(dāng)直銷的五個(gè)判定標(biāo)準(zhǔn)：

標(biāo)準(zhǔn)一：“拉人頭”

多層次傳銷活動(dòng)參加者的業(yè)務(wù)主要是介紹他人參加，且收入主要來(lái)自所介紹的新成員交納的入會(huì)費(fèi)或者經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)主要來(lái)自參加人員的入會(huì)費(fèi).標(biāo)準(zhǔn)二：高額入門(mén)費(fèi)

以繳納高額入會(huì)費(fèi)或認(rèn)購(gòu)商品方式變相繳納高額入會(huì)費(fèi)作為加入條件的.產(chǎn)品單一，價(jià)格昂貴。

標(biāo)準(zhǔn)三：虛假宣傳

對(duì)多層次傳銷活動(dòng)參加者的報(bào)酬或者商品的質(zhì)量，用途，產(chǎn)地等，作虛假或引人誤解的宣傳，請(qǐng)人入會(huì)的.標(biāo)準(zhǔn)四：高價(jià)高獎(jiǎng)勵(lì)

商品價(jià)格高于合理市場(chǎng)價(jià)格，牟取暴利的.標(biāo)準(zhǔn)五：不許退貨

不準(zhǔn)退貨或設(shè)定苛刻的退貨條件的.這些內(nèi)容只是讓大家了解什么是傳銷，怎么判斷它是不是傳銷，傳銷與直銷的區(qū)別，以及不正當(dāng)直銷的判斷依據(jù)．目的就是在于進(jìn)步大家對(duì)傳銷的辨別能力，防止大家誤解我們的中華生活網(wǎng)。從而大家也認(rèn)識(shí)到中華生活網(wǎng)，是吸取各種營(yíng)銷模式的精髓，結(jié)合實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)三大經(jīng)濟(jì)創(chuàng)立的顛覆式貿(mào)易模式：產(chǎn)品種類多、價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)、消費(fèi)變代理、無(wú)高額入門(mén)費(fèi)、有人權(quán)和人生自由、有退貨和調(diào)換產(chǎn)品的自由、有售后服務(wù)、有個(gè)人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或退出的自由、不是一夜暴富、是利用應(yīng)用產(chǎn)品的過(guò)程中通過(guò)口碑形式做廣告使消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品、代理商的報(bào)酬是做廣告后廠家付給的廣告費(fèi)并不是人頭費(fèi)也不是高額入門(mén)費(fèi)、不做虛假?gòu)V告不夸大產(chǎn)品、是一項(xiàng)零風(fēng)險(xiǎn)、零投資的幫扶創(chuàng)業(yè)工程。

理性的做出選擇，聰明的做出判斷?？辞辶?，競(jìng)爭(zhēng)就大了，機(jī)會(huì)就沒(méi)了！中華生活網(wǎng)是網(wǎng)店+實(shí)體店+人網(wǎng)的模式，那么什么是網(wǎng)店？就是互聯(lián)網(wǎng)、就是電子商務(wù)。那什么叫電子商務(wù)呢？下面我來(lái)給大家介紹：

二、電子商務(wù)是21世紀(jì)老百姓最后一次發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)！

1、什么是電子商務(wù)？

電子商務(wù)是以電子為手段，以商務(wù)為主體，將傳統(tǒng)的購(gòu)物，銷售，渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)，打破國(guó)家與地區(qū)，有形與無(wú)形的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到全球化，網(wǎng)絡(luò)化，無(wú)形化，個(gè)性化?；ヂ?lián)網(wǎng)八國(guó)首腦會(huì)議上指出，任何國(guó)家和地區(qū)不得以任何形式和理由干涉阻礙網(wǎng)上交易和電子商務(wù)進(jìn)程，互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)國(guó)界，互聯(lián)網(wǎng)管理要靠國(guó)際公約來(lái)管理，不是靠哪一個(gè)國(guó)家。電子商務(wù)已經(jīng)開(kāi)始滲透到我們生活中的方方面面，日益普及的互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)上購(gòu)物的風(fēng)行，電子商務(wù)正日漸走進(jìn)我們的生活。電子商務(wù)是21世紀(jì)最重要的經(jīng)濟(jì)模式。電子商務(wù)是21世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的又一次重大改革，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。電子商務(wù)是我們普通平民百姓翻身作主，共同致富的最大也可能是最后一次發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。

為什么這樣說(shuō)呢？雖然從理論上講，機(jī)會(huì)總是不斷地出現(xiàn)的，但是，對(duì)于沒(méi)有多少資金、沒(méi)有什么背景的普通老百姓來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有很多機(jī)會(huì)的。成功的人士，都是善于捉住機(jī)會(huì)的人。我們大家都知道，中國(guó)的市場(chǎng)是一個(gè)受政策影響的市場(chǎng)。每當(dāng)一個(gè)新的政策出臺(tái)的時(shí)候，都會(huì)造就一個(gè)商機(jī)。如果你能捉住這個(gè)商機(jī)，站在潮頭，就能成為時(shí)代的弄潮兒。否則，只能做蕓蕓眾生。

在中國(guó)改革開(kāi)放的過(guò)程中，對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，真正的大機(jī)會(huì)只有三次。

①第一次比較大的機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在70年代末80年代初，剛開(kāi)始改革開(kāi)放的時(shí)候。十幾年的割資本主義尾巴，使得貿(mào)易流通領(lǐng)域很不發(fā)達(dá)，當(dāng)政策答應(yīng)個(gè)體戶的時(shí)候，人們都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個(gè)體戶的道路。開(kāi)始，只有那些沒(méi)有什么東西可以失去的人們，無(wú)可奈何的走進(jìn)了市場(chǎng)，擺起了地?cái)?。但就是在這些看起來(lái)素質(zhì)不高的人們中，產(chǎn)生了中國(guó)第一批百萬(wàn)富翁。當(dāng)時(shí)，如果哪一個(gè)知識(shí)分子下海，得到的評(píng)價(jià)一定是“不務(wù)正業(yè)”，是“錢(qián)迷了心竅”。等到下海成了一種時(shí)髦，很多人“醒”過(guò)來(lái)，投身“商?！钡臅r(shí)候，已經(jīng)是“十億人民九億商”了，不少人下海嗆了水。

②第二次比較大的機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在80年代末90年代初，中國(guó)開(kāi)始股票市場(chǎng)的試點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，深圳證卷交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元一萬(wàn)元（當(dāng)時(shí)的幾千元可不是一個(gè)小數(shù)字啊）去買(mǎi)一張“紙”（那時(shí)還有有形的股票，如果一開(kāi)始就是象現(xiàn)在電腦 “無(wú)紙化”，更沒(méi)有人敢買(mǎi)），阻力是很大的，以至于不得不動(dòng)員黨員帶頭買(mǎi)股票。人們說(shuō)：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來(lái)政策一變，幾千塊錢(qián)不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人，后來(lái)1萬(wàn)元變成了100多萬(wàn)。第二次機(jī)會(huì)又造就了一批百萬(wàn)富翁。兩年之后，股票熱到來(lái)，就很難賺到錢(qián)了。

③第三次比較大的機(jī)會(huì)，正在出現(xiàn)，這就是電子商務(wù)。對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，很可能這就是最后一次最大的商機(jī)了。你想，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，還有什么重大改革會(huì)給普通老百姓帶來(lái)成為百萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)呢？在這個(gè)市場(chǎng)爆發(fā)之前，誰(shuí)先轉(zhuǎn)變觀念，誰(shuí)就先擁有機(jī)會(huì)，誰(shuí)先幫別人轉(zhuǎn)變觀念，誰(shuí)就先擁有市場(chǎng)和財(cái)富。任何一個(gè)大的商機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，總是有先知先覺(jué)的，后知后覺(jué)的，和不知不覺(jué)的三種人。機(jī)會(huì)總是給那些先知先覺(jué)者的。

所以今天我們看到，大量的人進(jìn)入到各家公司，這些人都?？磯嚎s時(shí)間，加快成功的速度。成功人士的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：

一、趨勢(shì)導(dǎo)致人致富；

二、工具導(dǎo)致人致富；

三、產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）導(dǎo)致人致富；

四、時(shí)機(jī)導(dǎo)致人致富。世界成功學(xué)陳安之大師告訴我們：要成功必須做最大的趨勢(shì)，最大的市場(chǎng)，最小的競(jìng)爭(zhēng)；除此之外您別無(wú)選擇。

那么什么是最大的趨勢(shì)呢？

前美國(guó)總統(tǒng)克林頓說(shuō)：信息產(chǎn)業(yè)革命是人類有史以來(lái)最大的一次革命，也是人類幾百年才有的一次機(jī)遇。

世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：不管你現(xiàn)在做什么或有什么想法，你必須要迎接互聯(lián)網(wǎng)，然后適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，除此之外你別無(wú)選擇。

世界首富比爾蓋茨說(shuō)：21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。

8848公司老總王俊濤說(shuō)：“如果錯(cuò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，與你擦肩而過(guò)的不僅是機(jī)會(huì)，而是整整一個(gè)時(shí)代?！?/p>

國(guó)家主席胡***說(shuō)：“大力發(fā)展電子商務(wù)是推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化的重要內(nèi)容，在全球范圍內(nèi)，基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)正以前所未有的速度迅猛發(fā)展，不僅改變了社會(huì)生產(chǎn)方式，而且對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)生了極為重要的影響，成為經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/p>

未來(lái)是電子商務(wù)高速發(fā)展的時(shí)代，排斥電子商務(wù)就是排斥自己成功的機(jī)會(huì)。把握時(shí)機(jī)和速度，想成功其實(shí)很簡(jiǎn)單，時(shí)勢(shì)造英雄很輕易，英雄造時(shí)勢(shì)就很難。香港最有錢(qián)的人是誰(shuí)？中國(guó)大陸最有錢(qián)的人又是誰(shuí)？不是因?yàn)檫@些人有多棒，也不是因?yàn)樗麄兒苈斆?，他們只不過(guò)撐握了進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)的時(shí)機(jī)，或者是選對(duì)時(shí)機(jī)進(jìn)入某一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域而已。

今天，所有國(guó)際大公司都知道，中國(guó)市場(chǎng)是全球最大，也是最后的一塊蛋糕。對(duì)我們個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是我們一生中最大，也是最后的機(jī)會(huì)。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)不會(huì)再打開(kāi)第二次機(jī)會(huì)給你，你錯(cuò)過(guò)了就是錯(cuò)過(guò)了。現(xiàn)在我們不是要考慮做不做這個(gè)話題，而是要考慮怎么樣以最快的速度占領(lǐng)和鎖定中國(guó)的市場(chǎng)。而電子商務(wù)就是為我們快速占領(lǐng)市場(chǎng)的最好營(yíng)銷方式。

因?yàn)橄冗M(jìn)必然取代落后，新工具必然代替老工具，電子商務(wù)正在形成新的經(jīng)濟(jì)浪潮，在未來(lái)的3至5年將創(chuàng)造出十倍的、百倍的巨大的貿(mào)易奇跡，率先進(jìn)入潮流的人也將獲得巨大的貿(mào)易利益。

看看亞洲首富孫正義怎么說(shuō)的：也許你停了一會(huì)，但是就在這一會(huì)，命運(yùn)改變了??！我捉住機(jī)遇，我就賺錢(qián)了！互聯(lián)網(wǎng)是一次新的商機(jī)，每一次新的商機(jī)的到來(lái)，都會(huì)造就一大批富翁。每一批富翁的產(chǎn)生都是：當(dāng)別人不明白的時(shí)候，他明白他在做什么；當(dāng)別人不理解的時(shí)候，他理解他在做什么；當(dāng)別人明白了，他富有了；當(dāng)別人理解了，他成功了。

1982年比爾蓋茨邀請(qǐng)他的朋友們投資創(chuàng)辦他的微軟公司時(shí)，大部分人選擇了拒絕，他們沒(méi)有想到當(dāng)初選擇和比爾蓋茨合作的人，現(xiàn)在可以坐在家里，每年有上億美金的收益。那么我們面對(duì)未來(lái)最大的機(jī)會(huì)，有沒(méi)有做好準(zhǔn)備呢？

今天你已經(jīng)了解了這個(gè)未來(lái)最大的商機(jī)，你再也不能講：你不知道。但是知道了又怎么樣呢？你是全副武裝把握這次機(jī)會(huì)還是準(zhǔn)備找個(gè)借口，將來(lái)對(duì)你的兒子孫子說(shuō)是因?yàn)槭裁词裁丛?，讓你錯(cuò)失了這個(gè)本世紀(jì)初這個(gè)最大的致富機(jī)會(huì)。

電子商務(wù)是主宰21世紀(jì)的零起步的偉業(yè)：（貿(mào)易運(yùn)作追求的是：降低成本，進(jìn)步利潤(rùn)。方法是：運(yùn)用先進(jìn)工具，提高交易速度，減少中間環(huán)節(jié)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，改變交易時(shí)間。）

在電子商務(wù)出現(xiàn)以前的產(chǎn)品銷售模式，就是剛才講到的---直銷，是消費(fèi)者和直銷員最不喜歡的事。但是社會(huì)的局限性使人們無(wú)可奈何。進(jìn)入新的世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)和電腦的出現(xiàn)，讓人們相互交流的速度變成了光，距離變成了零，時(shí)間變成了24小時(shí)，空間變成了無(wú)限大。電子商務(wù)順應(yīng)著時(shí)代的潮流應(yīng)運(yùn)而生了。它像貨幣取代以物易物，直銷取代傳統(tǒng)營(yíng)銷模式一樣，電子商務(wù)一定要取代直銷，這是社會(huì)發(fā)展的必然。

發(fā)現(xiàn)機(jī)遇靠眼力，把握機(jī)遇靠能力。中華生活網(wǎng)就是一個(gè)簡(jiǎn)單想法發(fā)展到一個(gè)完整的想法就形成一個(gè)理念，一個(gè)先進(jìn)的理念就會(huì)聚集一幫先進(jìn)人才群，然后就形成一個(gè)信念一致的團(tuán)隊(duì)，然后就會(huì)構(gòu)造一個(gè)大的事業(yè)?！罢l(shuí)掌握通路，誰(shuí)就是贏家”“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”---比爾蓋茨

網(wǎng)絡(luò)財(cái)富的突然增長(zhǎng)，并不是剝奪或者限制其他財(cái)富的生產(chǎn)資源，也不是將其他財(cái)富強(qiáng)迫性地轉(zhuǎn)移到自己的身上，而是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新為社會(huì)提供有價(jià)值的服務(wù)，最終形成了巨大的社會(huì)資源。那些成功的案例(雅虎、谷歌、易趣, 亞馬遜等企業(yè))頻頻說(shuō)明，沒(méi)有傳統(tǒng)的資源和資本(土地、礦產(chǎn)、機(jī)器)，同樣可以生產(chǎn)出巨大的社會(huì)財(cái)富，網(wǎng)絡(luò)正在通過(guò)虛擬方式為社會(huì)創(chuàng)造巨額的新財(cái)富，并正在成為創(chuàng)造財(cái)富的發(fā)動(dòng)機(jī)。

這就是人們通常說(shuō)的信息財(cái)富。與過(guò)去的財(cái)富形態(tài)不同的是，它是基于信息服務(wù)而產(chǎn)生的。它的財(cái)富生產(chǎn)秘密在于：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為社會(huì)提供一種嶄新的工作、學(xué)習(xí)與生活方式，使人類的生活質(zhì)量呈現(xiàn)快速提升態(tài)勢(shì)。社會(huì)生產(chǎn)與生活方式的轉(zhuǎn)移，必定帶來(lái)社會(huì)價(jià)值方式的轉(zhuǎn)移、財(cái)富生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)移。網(wǎng)絡(luò)使信息資源成為社會(huì)的一種重要生產(chǎn)資源，并使整個(gè)社會(huì)資源配置更加合理，并且能夠使信息財(cái)富實(shí)現(xiàn)更大程度的共享。一句話，即通過(guò)信息創(chuàng)造財(cái)富，通過(guò)共享和創(chuàng)新創(chuàng)造新價(jià)值。

糧食的開(kāi)放使得曾經(jīng)視為至寶的全國(guó)糧票成為廢紙!個(gè)體經(jīng)營(yíng)的普及，使得國(guó)營(yíng)職位的高尚被蔑視為無(wú)能人所為!今天有些人還沒(méi)有來(lái)得及從這個(gè)噩夢(mèng)中驚醒，而新的一場(chǎng)革命像海嘯一樣又展天蓋地而來(lái)!互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)神奇的網(wǎng)絡(luò)正在改變著一切，甚至無(wú)聲的吞吃著人們?cè)鴫?mèng)想一生依賴的職業(yè)!

電子郵件讓郵票失去昔日的光環(huán)，郵遞員不再是情人們盼看的親人！

電子銀行讓人們不再光顧排隊(duì)的大廳，在電腦上數(shù)字一點(diǎn)，轉(zhuǎn)帳成功!

遠(yuǎn)程教育進(jìn)入課堂，享受最優(yōu)秀老師的教學(xué)!

個(gè)人網(wǎng)站讓你在全世界的舞臺(tái)上亮相，你沒(méi)有理由再說(shuō)，是環(huán)境限制你不能展翅飛翔!

網(wǎng)上定票，網(wǎng)上書(shū)店，網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上保險(xiǎn)。。。越來(lái)越普及到網(wǎng)上，甚至連政府的工作都搬到了網(wǎng)上-----所有這一切都在被一個(gè)新興的名詞取代-----電子商務(wù)!

這場(chǎng)偉大的革命被前美國(guó)總統(tǒng)克林頓描述為幾百年才有的一次機(jī)遇!

2003年以來(lái)，海內(nèi)外資本頻頻參與電子商務(wù)領(lǐng)域：阿里巴巴布局淘寶、一拍并購(gòu)易趣、雅虎與新浪合資成立一拍網(wǎng)、新浪收購(gòu)云網(wǎng)、騰訊進(jìn)軍電子商務(wù)等等，諸如此類的事件、動(dòng)向和熱點(diǎn)都在預(yù)示和標(biāo)志著一個(gè)新的、前所未有的電子商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨。事實(shí)上，“網(wǎng)商”正在成為互聯(lián)網(wǎng)世界新的主題，并將在今后若干年里引導(dǎo)和影響中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與發(fā)展?！熬W(wǎng)商”概念已經(jīng)躍然紙面并正在成為互聯(lián)網(wǎng)世界正在崛起的群體，“網(wǎng)商”正在形成一股不可阻擋的潮流奔涌而來(lái)。

互聯(lián)網(wǎng)從1998年開(kāi)始，如果以三年為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)志性發(fā)展階段：

從1998年到2000年，門(mén)戶網(wǎng)站崛起，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用集中在單向的新聞信息和搜索； 從2001年開(kāi)始，短信和游戲大放異彩，互動(dòng)應(yīng)用成為主流；

從2004年到2006年下一個(gè)三年，網(wǎng)商將成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)世界新的主題，電子商務(wù)將成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的主流應(yīng)用。

2000年以前網(wǎng)民以單向獲取信息為主。此為“網(wǎng)民時(shí)代”。

2000年以后，網(wǎng)民對(duì)休閑娛樂(lè)和交友的需求明顯上升，而相對(duì)而言，以獲取信息為主要目的的網(wǎng)民減少。此為“網(wǎng)友時(shí)代”。

進(jìn)入2004年，“網(wǎng)商時(shí)代”開(kāi)始來(lái)臨，“網(wǎng)商”開(kāi)始成為互聯(lián)網(wǎng)世界新的主題。

網(wǎng)商是運(yùn)用電子商務(wù)工具，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的商人和企業(yè)家（阿里巴巴的定義），因此，“交互”和“交易”是網(wǎng)商的基本特征?？v觀互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，人們的網(wǎng)上行為經(jīng)歷了（a）無(wú)交互、（b）有交互但無(wú)交易、（c）有交易等三個(gè)階段，與此對(duì)應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)世界的主題也從網(wǎng)民、網(wǎng)友漸次躍變到了網(wǎng)商。正如阿里巴巴總裁馬云所說(shuō)，在經(jīng)歷了網(wǎng)民時(shí)代和網(wǎng)友時(shí)代之后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正在走向網(wǎng)商時(shí)代。

網(wǎng)商的來(lái)源有二：一是傳統(tǒng)商人躍遷成為網(wǎng)商，二是網(wǎng)民/網(wǎng)友轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)商。傳統(tǒng)商人可以通過(guò)阿里巴巴這樣的成熟的電子商務(wù)平臺(tái)很好的轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)商。目前，在阿里巴巴注冊(cè)的中小企業(yè)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到327萬(wàn)（截至2004年6月底），占中國(guó)中小企業(yè)總數(shù)的約30%，而且還在持續(xù)高速增長(zhǎng)，天天新增會(huì)員約名。網(wǎng)民/網(wǎng)友則通過(guò)淘寶、易趣、一拍網(wǎng)這樣的電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)商。

為什么要向互聯(lián)網(wǎng)要財(cái)富？

百度、阿里巴巴的成功是否讓您體驗(yàn)了網(wǎng)絡(luò)資本的暴富理念？

李彥宏、馬云的成功是否激起了您投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的無(wú)限激情？

互聯(lián)網(wǎng)神話般的創(chuàng)造了中國(guó)眾多的年輕富豪！

如果您沒(méi)有錯(cuò)過(guò)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)易的1元錢(qián)原始股的話，您現(xiàn)在應(yīng)該身價(jià)千萬(wàn)；

如果您早幾年看懂百度的話，您現(xiàn)在最少是百萬(wàn)富翁，因?yàn)榘俣纫灰怪g創(chuàng)造了上千位百萬(wàn)富翁；

如果您擁有谷歌的萬(wàn)分之一股的話，你也早就是身價(jià)百萬(wàn)乃至千萬(wàn)的富翁了，要知道谷歌現(xiàn)在的資產(chǎn)已超過(guò)2400億美元。

但這些機(jī)會(huì)都錯(cuò)過(guò)了．．．．．．這樣的商機(jī)，我們還有嗎？

今天的十億人民九億商的神話已經(jīng)日見(jiàn)西山，成群結(jié)隊(duì)的人們相繼成為網(wǎng)民，又轉(zhuǎn)換為網(wǎng)友，而且越來(lái)越多，并且最終會(huì)成為新型的就業(yè)大軍------網(wǎng)商!

電子商務(wù)將可以協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)二十四小時(shí)運(yùn)作“日不落”企業(yè)的夢(mèng)想。今天的網(wǎng)商就是明天的富豪??！

當(dāng)一個(gè)符合社會(huì)歷史潮流的新生事物剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，是最不穩(wěn)定的時(shí)候，這正是搶抓機(jī)遇的最好時(shí)候，一個(gè)百年不遇的財(cái)富重新分配的機(jī)遇來(lái)到了，你準(zhǔn)備好了嗎？

新世紀(jì)，是平民的世紀(jì)，是知識(shí)戰(zhàn)勝權(quán)利的世紀(jì)，是智慧女性的世紀(jì)。我們一定要做一個(gè)新殖民主義者，在光纖上游戲，在互聯(lián)網(wǎng)上圈地，在知識(shí)的海洋里翱翔，以互聯(lián)網(wǎng)為經(jīng)，用人網(wǎng)做緯，我們所到之處，就能輕松的征服人們的腦袋和錢(qián)袋，一條永恒，堅(jiān)固的終極電子復(fù)合管道一定會(huì)成功鋪設(shè)。

十年打工還打工，十年從政一場(chǎng)空；十年經(jīng)商風(fēng)雨中，十年網(wǎng)絡(luò)成富翁。職員做事，富人做市，富豪做勢(shì)。

農(nóng)業(yè)時(shí)代沒(méi)有一個(gè)富翁是農(nóng)民；

產(chǎn)業(yè)時(shí)代沒(méi)有一個(gè)富翁是工人；

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也不會(huì)有一個(gè)富翁，是天天上網(wǎng)的網(wǎng)民或網(wǎng)友，而是利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的網(wǎng)商。

把握互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，做一名網(wǎng)商。

我們又要怎么做，你知道嗎？每個(gè)人都有潛在的能量，只是很容易被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間所迷離，被惰性所消磨。一個(gè)人的成功首先得益于他是否選擇了一個(gè)有發(fā)展趨勢(shì)的行業(yè)！而現(xiàn)在，世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展浪潮中，中華生活網(wǎng)無(wú)疑是電子商務(wù)中一顆刺眼的明星！

電子商務(wù)從來(lái)不擔(dān)心沒(méi)人去做，它代表電腦普及后的必然產(chǎn)物，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)有超強(qiáng)的生命力，象馬云（阿里巴巴總裁）、陳天橋（上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理）、李澤楷（李澤楷是香港富商李嘉誠(chéng)之子，香港最大的電訊公司電訊盈科主席）等太多的人在電子商務(wù)里快速掘到了人生第一桶金。

成大事者總是當(dāng)機(jī)立斷把握住稍縱即逝的的機(jī)遇，而大部分人總是在觀望、傍徨中猶豫未定，自怨自哀地感嘆命運(yùn)不濟(jì)、懷才不遇，這世界永遠(yuǎn)是二八定律，百分之二十的人賺到了百分之八十的財(cái)富，百分之八十的人奔波勞碌去爭(zhēng)奪那百分之二十的財(cái)富。

今天是我國(guó)家電子商務(wù)剛剛打開(kāi)的時(shí)候，也正是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入的最佳時(shí)機(jī)。電子商務(wù)，給我們這些沒(méi)有很多資金、沒(méi)有很高學(xué)歷的人們，敞開(kāi)了唯一的一個(gè)致富之門(mén)，就看你是否敢于嘗試。

現(xiàn)在為什么中國(guó)的貧富差距還那么大呢，有錢(qián)的人就很有錢(qián)，沒(méi)錢(qián)的人一家?guī)状际菦](méi)錢(qián)，主要就是一個(gè)人的觀念，只要你觀念改變了，能夠接受新鮮事物，那么你就會(huì)有超前的意識(shí)，比別人先賺到錢(qián)。電子商務(wù)就是成就平民致富的最后一列快車(chē)道。

因?yàn)殡娮由虅?wù)是平民快速實(shí)現(xiàn)致富夢(mèng)想，成就事業(yè)的最后一列快車(chē)道！

為什么怎么多家國(guó)外電子商務(wù)企業(yè)，要借助中國(guó)改革開(kāi)放的東風(fēng)?強(qiáng)勢(shì)登陸?中國(guó)市場(chǎng)？

因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)是全球最大，也是最后的一塊蛋糕。

為什么許多曾經(jīng)一文不名的農(nóng)村青年和下崗職工，兩三年中就成了幾十萬(wàn)元戶或百萬(wàn)元戶？

為什么昔日的平民幾年不見(jiàn)，就成了“有車(chē)有房”，令人刮目相看的“百萬(wàn)富翁”，“千萬(wàn)富翁”？

因?yàn)殡娮由虅?wù)市場(chǎng)是全世界各國(guó)市場(chǎng)中最容易開(kāi)采的“金礦”！

為什么當(dāng)今中國(guó)會(huì)有許多在職工人，記者，教師，醫(yī)生舍棄掉“鐵飯碗”，投身電子商務(wù)行業(yè)？

為什么會(huì)有許多在職和離職的政府公務(wù)員，毅然選定電子商務(wù)進(jìn)行自己的第二次創(chuàng)業(yè)？

為什么會(huì)有許多轉(zhuǎn)業(yè)和退伍的解放軍戰(zhàn)士，把電子商務(wù)作為人生的第二個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)去戰(zhàn)斗？

因?yàn)殡娮由虅?wù)是個(gè)同等的市場(chǎng)。它對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，都不需要靠職務(wù)關(guān)系和資金鋪墊，不需要社會(huì)背景和金錢(qián)做后盾。不需要廠房，倉(cāng)庫(kù)，設(shè)備。不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備多高的管理技能和科學(xué)技術(shù)。不受工作時(shí)間約束，可自由支配工作時(shí)間?？蓪Ｂ殻部杉媛?。創(chuàng)業(yè)者可享受完整的自我人格--自己給自己當(dāng)老板，自己給自己打工?？稍陔娮由虅?wù)實(shí)踐中，培養(yǎng)自己從低到高的管理水平和領(lǐng)導(dǎo)人的聰明，才智，能力。

電子商務(wù)也帶來(lái)了公平，它讓每一個(gè)普通人都與世界500 強(qiáng)站在同一個(gè)起跑線上，讓每一個(gè)人都置身于世界商務(wù)之中，讓每一個(gè)人都能把自己的能力發(fā)揮到極致，極大的促進(jìn)個(gè)人創(chuàng)業(yè)，電子商務(wù)讓虛擬社會(huì)和現(xiàn)實(shí)社會(huì)充分結(jié)合，充分結(jié)合各類人才和各種資源，他可以讓一個(gè)人身兼數(shù)職，讓你的觸角延伸到世界的各個(gè)角落，同時(shí)越來(lái)越多的職業(yè)也將會(huì)從地球上消失，這是一種趨勢(shì)，一種變革，一種結(jié)果，不可逆轉(zhuǎn)！你除了握手，別無(wú)選擇！

電子商務(wù)的春天來(lái)了，而且不會(huì)再走了，農(nóng)業(yè)時(shí)代農(nóng)民幫助地主創(chuàng)造財(cái)富、產(chǎn)業(yè)時(shí)代工人幫助資本家創(chuàng)造財(cái)富，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)民、網(wǎng)友和網(wǎng)盲幫助網(wǎng)商創(chuàng)造財(cái)富，角色不轉(zhuǎn)換成為不了富翁，面對(duì)這一形勢(shì)，變與不變都取決于你明智的選擇！我覺(jué)得不掌握互聯(lián)網(wǎng)，不利用互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)所淘汰，只有更新知識(shí)，更新技能，改變思維，改變觀念，才能改變?nèi)松?！讓我們攜起手來(lái)，跨進(jìn)新時(shí)代，乘風(fēng)破浪，奔向人生的輝煌！

昨天生存是有飯吃，今天生存是有錢(qián)花，明天生存是能助人！現(xiàn)在的生存不是維持現(xiàn)狀，而是超越自我，不是證明你是正確的，而是證明你是創(chuàng)新的，生存的最高境界是成為有用的人，而不是成為別人的負(fù)擔(dān)，電子商務(wù)的規(guī)律是贏家通吃，只有第一，沒(méi)有第二，會(huì)員越多，吸引力越大，速度就越快，先是快魚(yú)吃慢魚(yú)，最后是大魚(yú)吃小魚(yú)……

電子商務(wù)就像是死亡，不管你愿意不愿意，它都會(huì)向你走來(lái)！新生事物看不懂是正常，跟著領(lǐng)跑的公司和領(lǐng)跑的人合作！對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，最重要的就是把握時(shí)機(jī)。今天你已經(jīng)站在了成功的起跑線上。槍聲一響，你就要沖出去。如果你還要抬頭看一看，想一想，你就會(huì)被后面沖上來(lái)的人擊倒、踩死。中華生活網(wǎng)邵總就是領(lǐng)跑者，我們跟他做就一定能贏！

第二篇：電子商務(wù)直銷

電子商務(wù)直銷趨勢(shì)：由B2C升級(jí)到B4C

（時(shí)間:2008-12-9 8:36:47）

隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入各行各業(yè)，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)也與日俱增，中國(guó)企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用水平也不斷提高，于此同時(shí)，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)提出了更高的要求，所謂B2C模式，即企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(直接客戶)的模式，而提到B2C模式，很多人最先想到的是國(guó)外的亞馬遜和國(guó)內(nèi)的卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)?。然而，無(wú)論是外國(guó)的亞馬遜還是中國(guó)的卓越、當(dāng)當(dāng)，都有時(shí)因?yàn)闉辇嫶蟮某杀鹃_(kāi)支頭疼不已。例如，庫(kù)存成本問(wèn)題，削弱B2C網(wǎng)站的獲利能力，幾乎是所有的B2C網(wǎng)站都在盡量控制庫(kù)存成本。再有，賺取買(mǎi)賣(mài)差價(jià)的獲利模式，也決定了B2C網(wǎng)站不可能在向用戶提供購(gòu)物建議時(shí)不偏不倚，而是會(huì)盡量推薦庫(kù)房中積壓的產(chǎn)品，這無(wú)疑會(huì)影響用戶的體驗(yàn)以及對(duì)網(wǎng)站的信任度。另外，盡管B2C在越來(lái)越細(xì)分化，從種類繁多的大型超市化B2C，到現(xiàn)在專注于某一領(lǐng)域的B2C，但是競(jìng)爭(zhēng)卻沒(méi)有因市場(chǎng)的細(xì)分而減弱，大量的B2C網(wǎng)站都提供同質(zhì)化的商品，不惜成本地血拼價(jià)格，卻往往忽略了服務(wù)。

因此，在庫(kù)存、物流等成本問(wèn)題隨著IT技術(shù)和管理水平的發(fā)展逐漸下降的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也逐漸從商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。B2C網(wǎng)站的服務(wù)是客戶體驗(yàn)的一部分，也是大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念中“銷售后”的環(huán)節(jié)。

對(duì)此，一個(gè)新的“B4C(Business-for-Consumer)”的概念應(yīng)運(yùn)而生，B4C是B2C模式的升華，倡導(dǎo)在線服務(wù)的提升也是順應(yīng)電子商務(wù)式直銷的一種新趨勢(shì)。

首先，B4C是以服務(wù)為宗旨，以滿足客戶需求、提高客戶滿意度為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的。服務(wù)是網(wǎng)上消費(fèi)所考慮的首要因素。這個(gè)服務(wù)包括了產(chǎn)品使用、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)、網(wǎng)絡(luò)支付、技術(shù)支持、售后服務(wù)等。B4C在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的功能構(gòu)建上，體現(xiàn)的正是這一點(diǎn)。無(wú)論哪個(gè)模塊，都是從方便、快捷的服務(wù)角度進(jìn)行流程優(yōu)化設(shè)計(jì)。

另外，B4C倡導(dǎo)為客戶先想一步，給客戶帶來(lái)驚喜，就如“宜家IKEA”的廣告說(shuō)：“我賣(mài)的不是燈，而是情調(diào)”。B4C同樣告訴消費(fèi)者，我們銷售的不是商品，而是服務(wù)。服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)帶來(lái)回頭客。

最后，隨著全球經(jīng)濟(jì)的巨大變化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本逐漸提高，電子商務(wù)已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始應(yīng)用并爭(zhēng)取尋找更多的商機(jī)。如今，我們已經(jīng)很難找到還有哪個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域沒(méi)有在網(wǎng)上進(jìn)行銷售了。同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)孕育差異化的服務(wù)較量，能笑到最后的一定是服務(wù)最好的企業(yè)。

當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)越來(lái)越專注于只做自己的核心業(yè)務(wù)，其他不能創(chuàng)造直接利潤(rùn)或不是掌握核心的工作和業(yè)務(wù)都將外包出來(lái)。企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，尋找合適的平臺(tái)開(kāi)發(fā)商和服務(wù)外包商尤為重要，正如前面所說(shuō)，現(xiàn)在的電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到拼實(shí)力、拼服務(wù)的階段。正是在越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻的形勢(shì)下，如廣州博商軟件(ProBIZ)這樣的電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)和服務(wù)外包商提出了一攬子電子商務(wù)解決方案，幫助企業(yè)全面進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況構(gòu)建符合B4C客戶體驗(yàn)的B2C網(wǎng)上商店、B2C網(wǎng)站系統(tǒng)，并為企業(yè)量身定制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，這種專業(yè)化的一條龍服務(wù)可為企業(yè)所定制，企業(yè)可以自主選擇需要的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)需要的是把精力集中在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌塑造、庫(kù)存控制、售前售后服務(wù)的改良上，把煩惱丟給外包方，才能更好地為自己的客戶多想一點(diǎn)，多服務(wù)一步。

第三篇：傳銷 直銷 制度比較

傳銷 直銷 制度比較

1。安利制度加入簡(jiǎn)單，初級(jí)很難賺錢(qián)，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說(shuō)安利賣(mài)的是產(chǎn)品不賣(mài)制度。

2.富迪制度是多線雙軌制與級(jí)差制完美結(jié)合，三檔投資方式，2150元（金卡）、5160元（白金卡）、12900（鉆石卡），可以發(fā)展五個(gè)區(qū)，前期可以先發(fā)展兩個(gè)區(qū)，大區(qū)業(yè)績(jī)給公司，小區(qū)給個(gè)人和團(tuán)隊(duì)分配，業(yè)績(jī)只升不降，每月不歸零，可拿三代獎(jiǎng)及領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，銷售最高免費(fèi)拿60%的貨物，以及傭金獎(jiǎng)差異獎(jiǎng)和同等級(jí)別的團(tuán)隊(duì)5%獎(jiǎng)，每介紹一人提10%組織獎(jiǎng)，還有福利獎(jiǎng)等。這家直銷公司獎(jiǎng)金制度最為人性化，獎(jiǎng)金制度目前同行業(yè)中最好也最高，產(chǎn)品過(guò)硬，投資時(shí)機(jī)最佳，國(guó)內(nèi)最大最有潛力最有社會(huì)責(zé)任的民族直銷企業(yè)，也是政府給予高度重視和關(guān)照的直銷公司。

3。雅芳制度前期收入較高,但團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)只能拿三代,后期收入少.4。玫琳凱制度前期定美容包收入較高,但上級(jí)別要求較高.中期收入一般.5。康寶萊制度反應(yīng)一般，相對(duì)安利來(lái)說(shuō)培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門(mén)小組達(dá)標(biāo)能拿獎(jiǎng)金。較安利有進(jìn)步。

6。美樂(lè)家制度是矩陣制的代表，它走的是會(huì)員制，發(fā)展5個(gè)橫排，拿下級(jí)的7代，要求會(huì)員每月消費(fèi)400-700，否則取消資格。它說(shuō)到95%是回購(gòu)率是指你不買(mǎi)產(chǎn)品就把你開(kāi)除，這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下取得的是毫無(wú)意義的。而是在中國(guó)普遍很貧困的情況下，是很不合國(guó)情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個(gè)人才，他的業(yè)績(jī)?cè)俅笠埠湍銢](méi)關(guān)系了。

7。優(yōu)莎娜是雙軌制的典范，要求每個(gè)人只做兩個(gè)部門(mén)。雙軌的優(yōu)點(diǎn)是加入前期收入高，不需要開(kāi)太多的橫排；缺點(diǎn)是很多人以拉人頭為目的，不注重產(chǎn)品銷售，容易養(yǎng)懶漢。它在全球業(yè)績(jī)一般，特別是在中國(guó)的國(guó)情下，制度很難適應(yīng)中國(guó)國(guó)情，98年中國(guó)禁止傳銷的主要原因是當(dāng)時(shí)雙軌惹的禍，在國(guó)家直銷管理?xiàng)l理主導(dǎo)以銷產(chǎn)品為導(dǎo)向的情況下，絕對(duì)不允許雙軌的存在。如泰國(guó)明文禁止雙軌，在中國(guó)特色的社會(huì)主義的領(lǐng)導(dǎo)下，絕對(duì)不允雙軌而破壞中國(guó)直銷市場(chǎng)的凈土，不管這家公司在國(guó)外是不是合法和它在國(guó)外的表現(xiàn)，否則，中國(guó)開(kāi)了雙軌的先河，中國(guó)直銷將會(huì)如洪水猛獸無(wú)法收?qǐng)觥?/p>

8。立新制度是開(kāi)三個(gè)橫排就能拿到最高獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)最高獎(jiǎng)勵(lì)是說(shuō)獲得專利獎(jiǎng)，但是它的制已經(jīng)改了N次，制度的好壞還要靠市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

9.歐瑞蓮制度是一個(gè)入門(mén)費(fèi)低，初期能很快賺到錢(qián)，在中期有一次性獎(jiǎng)，中期比較高，并且培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立經(jīng)銷商也可以拿到領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，也就是說(shuō)可以拿無(wú)限代的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，這是一個(gè)培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，留住人才，培養(yǎng)人才，激發(fā)人的潛能的制度。市場(chǎng)反應(yīng)好，能很好的適應(yīng)中國(guó)政府的要求，同時(shí)也很適應(yīng)市場(chǎng)的要求，一定會(huì)發(fā)揮出強(qiáng)大的威力。歐瑞蓮是歐洲第一的直銷公司，在全球58個(gè)國(guó)家中22個(gè)第一名，21個(gè)第二名，在大多的市場(chǎng)都戰(zhàn)勝了安利和雅芳。也是具備了以小博大的勢(shì)力。

10.天獅制度是累級(jí)的三三制，在前期容易達(dá)成,很容易啟動(dòng)市場(chǎng),但是累積制當(dāng)下級(jí)級(jí)別并級(jí)后收入很少,很難留住高層人才,以至在天獅的高層流失率很高.11。南方李錦記制度是雙月累積，級(jí)別只升不降,但團(tuán)隊(duì)某個(gè)人級(jí)別上到10%后,就拿不到差價(jià)了,在前期的收入較少.12。如新制度是難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開(kāi)除，在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家對(duì)于追求挑戰(zhàn)的人來(lái)說(shuō)很有吸引力，但在發(fā)展中國(guó)家很難適應(yīng)它的強(qiáng)度

第四篇：打擊傳銷規(guī)范直銷方案

梓椅小學(xué)打擊傳銷規(guī)范直銷及創(chuàng)建“無(wú)傳銷校園”工作實(shí)施方案

根據(jù)有關(guān)文件精神，結(jié)合我校實(shí)際制定打擊傳銷規(guī)范直銷及創(chuàng)建“無(wú)傳銷校園”工作實(shí)施方案如下：

一、工作目標(biāo)：

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照社會(huì)治安綜合治理工作部署和要求,堅(jiān)持打防結(jié)合、標(biāo)本兼治的工作方針，以開(kāi)展創(chuàng)建“無(wú)傳銷?！被顒?dòng)為載體，以強(qiáng)化教學(xué)樓管理為重點(diǎn)，加強(qiáng)傳銷案件查處，不斷深化打擊傳銷工作，積極構(gòu)建科學(xué)、高效、協(xié)調(diào)、有力的打擊傳銷長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，堅(jiān)持“打防結(jié)合、標(biāo)本兼治、齊抓共管、綜合治理”的原則，實(shí)現(xiàn)我校校園及教師無(wú)傳銷的目標(biāo)，有效遏制傳銷活動(dòng)在我校發(fā)生。

（一）全校教師及學(xué)生“拒絕傳銷，打擊傳銷”意識(shí)明顯增強(qiáng)，特別是教師辨別傳銷的能力明顯提高。

（二）確保本校無(wú)傳銷率達(dá)100%。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)：

成立梓椅小學(xué)打擊傳銷規(guī)范直銷創(chuàng)建“無(wú)傳銷校園”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下： 組長(zhǎng)：馮發(fā)通（校長(zhǎng)）

副組長(zhǎng)：楊光祥（教務(wù)主任）

成員：陶汝奎、楊朝志、陸成圣、李叢君、龍秀書(shū)、吳道省

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在教務(wù)辦公室，楊光祥同志負(fù)責(zé)本?；顒?dòng)資料收集整理及歸檔工作。

三、工作措施：

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工明確。

領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，負(fù)責(zé)指導(dǎo)開(kāi)展創(chuàng)建“無(wú)傳銷校園”活動(dòng)的實(shí)施，副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)資料建檔和信息上報(bào)，督促各班開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)小組成員配合組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)開(kāi)展工作，收集到的信息及時(shí)反饋到組長(zhǎng)處，以便及時(shí)開(kāi)展此項(xiàng)工作。

（二）完善制度，信息共享。

學(xué)校保安按照規(guī)定對(duì)外來(lái)人員一定要進(jìn)行登記及摸底排查，發(fā)現(xiàn)傳銷人員及時(shí)上報(bào)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)防止傳銷向校園滲透。

（三）形式多樣，宣傳到位。

學(xué)校召開(kāi)會(huì)議傳達(dá)創(chuàng)建“無(wú)傳銷校園”活動(dòng)相關(guān)文件精神，各班組織班會(huì)宣傳，或者利用主題班會(huì)、國(guó)旗下講話、黑板報(bào)、宣傳欄等多種形式，廣泛深入開(kāi)展宣傳工作，設(shè)法擴(kuò)大宣傳教育的覆蓋面，讓廣大師生達(dá)到遠(yuǎn)離傳銷的效果，進(jìn)而推進(jìn)本校開(kāi)展創(chuàng)建“無(wú)傳銷校園”活動(dòng)。

水城縣發(fā)耳鎮(zhèn)梓椅小學(xué)

2015年6月10日

第五篇：直銷與傳銷深度分析

直銷與傳銷深度分析

要講清楚直銷和傳銷的概念很不容易，因?yàn)槠渲邪母鞣N偏見(jiàn)、誤解，甚至家破人亡的悲劇。畢竟在各種利益、情感的交織下我們的判斷很難再做到公正客觀了。我接受各位批評(píng)的誠(chéng)懇態(tài)度下客觀地來(lái)分析一下直銷（傳銷）。

分析了許多人關(guān)于直銷和傳銷的區(qū)別討論，大多都是從產(chǎn)品優(yōu)劣、制度層級(jí)、政府法規(guī)、發(fā)展下線等方面加以區(qū)分和解釋，這些分析也不乏可取和有見(jiàn)解之處。但這些都是直銷（傳銷）的外在表現(xiàn)形式，有時(shí)候界限往往很難認(rèn)定。就比如一款護(hù)膚品，有的人用的效果好覺(jué)得物有所值、有些人用著沒(méi)有效果就有“偽劣產(chǎn)品”嫌疑。制度、法規(guī)就更加難以認(rèn)定和規(guī)范了。這樣人們就會(huì)陷入主觀判斷或擬定一系列標(biāo)準(zhǔn)去判斷直銷或傳銷了。其實(shí)無(wú)論直銷還是傳銷它的實(shí)質(zhì)就是一種獎(jiǎng)勵(lì)制度、或者說(shuō)一種游戲規(guī)則。直銷或傳銷只是同一種制度的不同表現(xiàn)形式，當(dāng)產(chǎn)生的危害作用大于正向價(jià)值時(shí)，法律定義為非法直銷或傳銷，而正向價(jià)值大于危害影響時(shí)，就定義為合法的直銷。從中我們就可以明確一個(gè)概念：判斷任何事物、制度優(yōu)與劣的標(biāo)準(zhǔn)是它有沒(méi)有為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值、給個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值，并且這些價(jià)值是明顯大于可預(yù)見(jiàn)的危害的！否則即使不道德的、惡的。搞清了概念和判斷標(biāo)準(zhǔn)，接下來(lái)就可以分析一家直銷企業(yè)的優(yōu)劣了。分析任意一家企業(yè)其實(shí)就是分析它的商業(yè)模式，而分析一個(gè)商業(yè)模式可以從五個(gè)維度來(lái)進(jìn)行判斷，分別是需求、產(chǎn)品、頻度、盈利模式、營(yíng)銷方式。

1.需求：這里指真實(shí)的需求，需求引導(dǎo)產(chǎn)品。如果這個(gè)需求是普遍存在的、長(zhǎng)久持續(xù)的、市場(chǎng)還有潛力的，那么這個(gè)企業(yè)值得期待。

2.產(chǎn)品：產(chǎn)品是一家企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)量過(guò)關(guān)、安全有效的產(chǎn)品以及有技術(shù)專利或技術(shù)壁壘的產(chǎn)品是保持這家企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

3.頻度：即消費(fèi)的頻繁程度，是快消品還是耐用品，產(chǎn)品的被消費(fèi)頻率決定了一家企業(yè)能否長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展和更新迭代速度。

4.盈利模式：一般商品它的利潤(rùn)約在30%左右，有科研、技術(shù)研發(fā)的，競(jìng)爭(zhēng)少的商品純利潤(rùn)可達(dá)50%甚至以上。關(guān)于商品的價(jià)格和成本我們不能單純的作比較，有些產(chǎn)品所含的科技成分、研發(fā)設(shè)計(jì)成本、市場(chǎng)開(kāi)拓、行政公關(guān)等方面的投入也不能忽視。但最終產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值還是由消費(fèi)者使用所獲得的實(shí)際益處來(lái)加以權(quán)衡評(píng)判。因此一家直銷企業(yè)的定價(jià)策略必須要結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者的體驗(yàn)來(lái)擬定，這也是我們判斷這家企業(yè)能否不以持續(xù)發(fā)展下線獲取盈利的依據(jù)！任何一家公司最終都是由消費(fèi)者支撐起收益的，真實(shí)的消費(fèi)者人數(shù)決定了這家企業(yè)的真實(shí)收益。

5.營(yíng)銷方式：對(duì)于直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的營(yíng)銷方式就是它的直銷制度。關(guān)于直銷制度它是有不少優(yōu)勢(shì)的，比如專業(yè)度比賣(mài)場(chǎng)高、開(kāi)發(fā)忠實(shí)客戶、回款快、營(yíng)銷和管理成本低、直銷人員創(chuàng)業(yè)成本低、制度公平、挖掘潛能等。然而在實(shí)際操作過(guò)程中，由于直銷企業(yè)缺乏有效管理、人性逐利、個(gè)人道德等問(wèn)題往往由銷售產(chǎn)品為主導(dǎo)發(fā)展成為“拉人頭”的制度游戲。另外，直銷往往先從熟人、朋友推薦開(kāi)始，引發(fā)人際關(guān)系惡化，在需求不匹配時(shí)極容易引發(fā)周?chē)说姆锤?，這也是限制直銷良性發(fā)展的瓶頸之一！直銷企業(yè)本身的制度模式也很重要，決定它能吸納的人才數(shù)量和發(fā)展速度。直銷行業(yè)主要有四種模式，雙軌制、太陽(yáng)線制度、矩陣制、混合制。太陽(yáng)線制下一個(gè)團(tuán)隊(duì)圍繞一個(gè)核心直銷員運(yùn)作，能力強(qiáng)者收入能相應(yīng)匹配。但在高業(yè)績(jī)壓力、歸零制下直銷者管理成本、資金成本極高，在此模式下人往往淪為制度的產(chǎn)物，產(chǎn)品的主導(dǎo)作用大大降低。雙軌制是較新型的直銷制度，每個(gè)直銷員只需要管理兩條下線，模式簡(jiǎn)單、容易復(fù)制，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)，成功概率提高。因此，在判斷一家直銷企業(yè)制度優(yōu)劣的時(shí)候，需要考慮它的運(yùn)行模式、團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、獎(jiǎng)金制度與你個(gè)人的能力、資源、條件是否契合匹配。

通過(guò)以上的分析，可以發(fā)現(xiàn)，一個(gè)好的直銷企業(yè)很難遇到，即使遇到，它的系統(tǒng)也未必能和你相匹配。而直銷企業(yè)不會(huì)對(duì)人進(jìn)行篩選，不適合的、投機(jī)的、好奇的紛紛加入，導(dǎo)致人員管理失控，各種負(fù)面消息接踵而至。

如果以上5點(diǎn)都能通過(guò)，那么至少可以判斷這家企業(yè)是能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造價(jià)值的，那為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的直銷企業(yè)就是合法直銷了嗎？答案是否定的，還要看是否為個(gè)人創(chuàng)造了價(jià)值！舉兩個(gè)例子：A向B推薦一副刀叉，這副刀叉是A國(guó)最好最多人用的產(chǎn)品，但B平時(shí)用筷子從不用刀叉進(jìn)食，然而A繼續(xù)告訴他：你不用刀叉沒(méi)關(guān)系，但你買(mǎi)下它就可以代理我的產(chǎn)品，然后你再賣(mài)給其他人來(lái)賺錢(qián)。B買(mǎi)下了刀叉并嘗試在B國(guó)售賣(mài)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這里沒(méi)有人愿意使用刀叉，一副也沒(méi)買(mǎi)出去。于是B就借用A的方法嘗試賣(mài)給C，C也相信了，就這樣C傳D、D傳F，直到B國(guó)最后一個(gè)相信的人買(mǎi)了一堆刀叉沒(méi)法賣(mài)出去時(shí)，A則賺得盆缽滿銀回國(guó)了。這個(gè)例子中我們看到A做的是合法買(mǎi)賣(mài)（產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)），A、B、C、D都是知道風(fēng)險(xiǎn)并自愿購(gòu)買(mǎi)的。前面的經(jīng)營(yíng)的人確實(shí)賺得了錢(qián)，創(chuàng)造了個(gè)人價(jià)值。然而從B國(guó)的社會(huì)價(jià)值角度看這其實(shí)形成了一種傳銷（產(chǎn)品不流通、偽需求），即便刀叉為A國(guó)提供了巨大的社會(huì)價(jià)值或A帶著開(kāi)拓B國(guó)新飲食文化目的來(lái)的。再看第二個(gè)例子：甲公司開(kāi)發(fā)了一種高品質(zhì)狗糧，招募一批直銷員去銷售。直銷員乙推銷給丙顧客，丙家里養(yǎng)了條寵物狗，于是立馬購(gòu)買(mǎi)了，從乙那里得知自己再去推薦別人就可以做生意，于是丙就向三個(gè)朋友丁、戊、己推薦了產(chǎn)品，其中丁也養(yǎng)了寵物狗，但戊和己不養(yǎng)寵物，戊雖然不養(yǎng)寵物但自己有很多同學(xué)養(yǎng)寵物，心想自己不用也沒(méi)關(guān)系，我可以介紹給需要的同學(xué)用，正好自己也可以賺點(diǎn)外快。最后的己礙于情面被迫買(mǎi)下了產(chǎn)品，但平時(shí)生活拮據(jù)，于是想方設(shè)法買(mǎi)給別的朋友，不管對(duì)方有沒(méi)有寵物狗，從中獲利之后一發(fā)不可收拾，不僅自己推銷，還鼓動(dòng)沒(méi)錢(qián)的朋友一起推銷，開(kāi)始一批批培訓(xùn)拉進(jìn)來(lái)的下線——人人創(chuàng)業(yè)，快速致富。這也是一個(gè)比較常見(jiàn)的例子，對(duì)于這個(gè)例子比第一個(gè)例子更為復(fù)雜。從甲公司的商業(yè)模式分析來(lái)看，這是一家能為社會(huì)提供一定價(jià)值的產(chǎn)品的企業(yè)，并且也為一部分人創(chuàng)造了價(jià)值（乙——丙——丁，丙——戊——戊的同學(xué)）。但到了己及其下線，就很難保證每個(gè)人都受益了，甚至被坑入伙。因此好產(chǎn)品到了己這里就成了拉人創(chuàng)業(yè)的鼓吹工具和噱頭了，雖然甲公司依然是合法直銷公司，然而己則可定性為非法傳銷。因此發(fā)展不特定人群為自己下線結(jié)果不可預(yù)知的傳播形式極易轉(zhuǎn)化為傳銷。

通過(guò)以上兩個(gè)例子，可以看到直銷和傳銷同根同源，合法的直銷與非法的傳銷之間有時(shí)是很難區(qū)分的，又是極易轉(zhuǎn)化變質(zhì)的！一個(gè)健康的直銷網(wǎng)絡(luò)，我認(rèn)為一定是人人都能收益的。消費(fèi)者買(mǎi)到了對(duì)自己有實(shí)際價(jià)值的產(chǎn)品，而傳播者賺到相應(yīng)的報(bào)酬。

不過(guò)若要說(shuō)直銷模式由于存在各種各樣的問(wèn)題和互聯(lián)網(wǎng)的興起而衰亡、淘汰，本人不敢茍同?；ヂ?lián)網(wǎng)直銷雖然是真正意義上去除中間環(huán)節(jié)的直銷方式，然而并不適合所有的產(chǎn)品。沒(méi)有品牌和知名度的產(chǎn)品需要承擔(dān)大量的廣告和營(yíng)銷支出，另外需要專業(yè)指導(dǎo)和一對(duì)

一、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的產(chǎn)品也難以實(shí)現(xiàn)。這里不得不提到戴爾和小米的直復(fù)式直銷，只有這類有營(yíng)銷能力的耐用產(chǎn)品可以采用這種模式直銷或單層級(jí)直銷（僅以個(gè)人銷售業(yè)績(jī)計(jì)算提成）。絕大多數(shù)日化用品、營(yíng)養(yǎng)保健品、農(nóng)副產(chǎn)品等重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的產(chǎn)品需要由直銷員來(lái)維護(hù)和跟進(jìn)才能培養(yǎng)忠實(shí)的客戶，而這是廣告?zhèn)鞑ズ颓纻鞑ルy以做到的?。ǘ鄬蛹?jí)的直銷模式可以免去重復(fù)推銷和內(nèi)部搶單的弊端。）因此在部分行業(yè)領(lǐng)域，直銷制度和產(chǎn)品依然是共生共榮的關(guān)系！

直銷作為一種營(yíng)銷傳播手段還有更多的潛力可以挖掘，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的當(dāng)今，企業(yè)對(duì)直銷員的規(guī)范管理和認(rèn)證、信用記錄、投訴反饋等有助于直銷模式的良性健康發(fā)展。另外大數(shù)據(jù)的應(yīng)用可以一定程度地鑒別出投機(jī)分子和傳銷分子。挖掘真實(shí)的需求是事業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的前提。企業(yè)必須在快速發(fā)展和健康良性發(fā)展間取得平衡！