第一篇：私人教練工作室創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫

私人教練工作室創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫

【創(chuàng)業(yè)知識】學習啦編輯：耀聰2015-10-29本文已影響 1009人

私人教練要根據(jù)客戶的具體情況為他設(shè)置一個可行的目標，制定安全的策略，監(jiān)控健身進度，及時調(diào)整練習者的健身計劃，不斷地鼓勵和支持練習者按照系統(tǒng)的方法堅持科學訓練。那么私人教練工作室創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫?

一、私人教練工作室創(chuàng)業(yè)背景

青鳥健身中心董事長李鑌認為，目前國內(nèi)的專屬私人教練的體制還很不健全。其中一個最重要的缺陷是國內(nèi)的私人教練多數(shù)僅僅具有專業(yè)技能，而不具備專業(yè)素養(yǎng)。國內(nèi)專屬私教教練間的矛盾產(chǎn)生的重要原因，就是教練自己素養(yǎng)不夠，導(dǎo)致雇主在很多方面無法對教練產(chǎn)生信任感?！坝绕鋵τ趯偎饺私叹殻钪匾膽?yīng)是和雇主成為朋友，而不只是冷冰冰的工作關(guān)系。健身教練的專業(yè)素養(yǎng)不只是對身體素質(zhì)的要求，同時還要具有心理學、人際交往等相關(guān)知識?！?/p>

二、私人教練工作室創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

私人教練需要擁有雄厚的體適能知識，要對不同類型的知識有一定程度的了解，除了基礎(chǔ)的人體解剖、運動生理及訓練動作之外，對醫(yī)學、營養(yǎng)及運動損傷也應(yīng)有一定的了解。如果能進一步熟悉最新的運動類型，如普拉提、健身球、橡皮帶與平衡板等用法，更有助于提高私人教練的專業(yè)地位，擴大你的客戶群，確立在行業(yè)中 “多才多藝”的私人教練形象。擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)。私人教練要抱著去幫助別人的心態(tài)面對這項職業(yè)，關(guān)心、照顧、聆聽客人的想法，了解客人真正的需求，真正幫助練習者達到設(shè)定的訓練成果。

三、私人教練工作室團隊介紹

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，以北京為例，目前共有健身場館300多處，提供一對一服務(wù)的高級專屬私人教練有1000人左右。健身教練根據(jù)工作性質(zhì)可分為全職型和兼職型;根據(jù)工作特點和教授內(nèi)容的不同，可分為器械型教練和帶操型教練。你可根據(jù)自己情況做出選擇。

四、市場分析

私人教練在中國的發(fā)展前景

在私人教練發(fā)展較為成熟的國家(如美國)，早在20世紀70年代末80年代初私人教練便受到人們的注意，到80年代中期行業(yè)發(fā)展驟然升溫。私人教練在中國的發(fā)展剛剛起步，再加上不少私人教練本身的知識儲備不足，專業(yè)化水平不夠等等，這個群體還得不到應(yīng)有的重視，其效用還沒有充分發(fā)揮出來。愛康健身器材為健身房提供了專業(yè)的高端客戶vip快速健身課程，為俱樂部帶來新的利潤增長點，低投入高回報，也適合私教工作室。私教工作室，如智伽瑜伽私教工作室

五、組織與場地分析

組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經(jīng)營面積定位、裝修標準定位

六、營銷計劃

營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123

七、經(jīng)費預(yù)算

經(jīng)費預(yù)算表、經(jīng)費的籌措

八、附錄

資產(chǎn)負債表、利潤表

私人教練工作室市場

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

大學生心里分析：

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。

健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。

以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。

3、競爭分析

因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。

4、弱勢分析

并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

五、組織與場地分析

1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店

2、場地選取

選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型

(一)商圈的設(shè)定

(1)徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

(2)車輛動線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

(二)商圈以區(qū)域大小分類

以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。

1、鄰近中心型

其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

2、地區(qū)中心型

其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區(qū)中心型

此為地區(qū)中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。

5、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

(三)具體選址要求：

場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

要有大學生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導(dǎo)向是什么，以及消費的額度是多少。

(四)目標消費群定位

(1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念

A類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。

B類顧客： 一般是屬于在大學已經(jīng)有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間

C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上

(2)按照族群類別劃分：

A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主;

B類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。

(五)經(jīng)營面積定位

根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別，按照面積劃分：

A類店：400~600㎡;(適用于籌備期)

B類店：800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)

C類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)

(六)裝修標準定位

為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：

A、落地玻璃;

B、空調(diào)、風扇、排氣扇、上下水道;

C、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊

D、衛(wèi)生間：兩蹲一站(MALE)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;

E、店招牌(LOGO)用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作;

隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。

六、營銷策劃

1、營銷計劃與營銷策略

營銷方式：

采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設(shè)男女混合鍛煉項目、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。

營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。

2、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好!

服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：

(1)我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

(2)因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

(4)當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：

定價方案： 月卡：120元/月，(包月)

次卡80元/次，(一次性，適合周末)

日卡20元，(一天)

學期卡450元/學期(包學期)

(5)銷售周期：分3個周期

旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買。

淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度

假期：開設(shè)假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源

3、健身方案123

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。

而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。

以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：

方案

1、(晚上運動型)

時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。

方案

2、(白天運動型)

白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。

方案

3、(周末運動型)

周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。

七、經(jīng)費預(yù)算

1、經(jīng)費預(yù)算表

數(shù)量 單價 合計

跑步機 5 3500 17500

五人綜合訓練器 1 13000 13000

坐式蹬腿訓練器 1 5000 5000

坐式胸肌推舉訓練器 1 6000 6000

下斜舉重床 1 6500 6500

臂力訓練器 2 6000 1200

其他設(shè)施(乒乓球臺等)若干 30000

其他費用(租金等)220000

合計 300000

注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。

2、經(jīng)費的籌措

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入

八、附錄

1、資產(chǎn)負債明細表

資產(chǎn)

合計(元)

跑步機 17500

五人綜合訓練器 13000坐式蹬腿訓練器 5000

坐式胸肌推舉訓練器 6000下斜舉重床 6500

臂力訓練器 1200其他設(shè)施(乒乓球臺等)30000合計 79200負債 合計(元)

銀行欠款 80000

其他欠款 140000

合伙人出資 80000

合計 300000

2、利潤表(經(jīng)營初期)

編制單位：第五健身房 201﹡年度 單位：元

項目 本期金額

一、營業(yè)收入 222300

減：營業(yè)成本 60000

銷售費用 1500(宣傳費用)

管理費用 5000

財務(wù)費用 5280(銀行借款利息)

二、營業(yè)利潤 150520

加：營業(yè)外收入 2000

減：營業(yè)外支出 1500

三、利潤總額 151020

減：所得稅費用 48825

四、凈利潤 102195

財務(wù)費用為銀行借款的利息費用

年利率6.65%，80000*6.65%

注：營業(yè)收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此數(shù)為預(yù)計收入數(shù)

3、盈虧收支情況表

時間 具體內(nèi)容 收支情況

前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款 虧損

發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡

第二篇：工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

項目名稱：建立創(chuàng)意工作室

工作室名稱：熊噠噠創(chuàng)意工作室

1.主要產(chǎn)品：創(chuàng)意

? 產(chǎn)品描述

創(chuàng)意改變自己﹐創(chuàng)意改變現(xiàn)實﹐創(chuàng)意讓生活更美好 ? 產(chǎn)品介紹

1創(chuàng)意有很多類型﹐有抽象創(chuàng)意（更多的是商業(yè)創(chuàng)意﹑點○

子）﹑具體創(chuàng)意（創(chuàng)意設(shè)計等）﹐有創(chuàng)意視屏﹑創(chuàng)意圖片﹐有文藝創(chuàng)意﹑科技創(chuàng)意。

2具體創(chuàng)意﹑科技創(chuàng)意往往擁有專利﹐容易實現(xiàn)它的價值○

﹐可抽象創(chuàng)意——僅僅一個idea﹐該如何實現(xiàn)它的價值呢？既沒有產(chǎn)權(quán)﹐又沒有實物存在﹐要發(fā)揮出價值很難。3我們的工作可以展示創(chuàng)意者的創(chuàng)意（更多的是抽象創(chuàng)意）○

﹐幫助他們把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為具體的生產(chǎn)力﹐讓世界因為創(chuàng)意﹑創(chuàng)新而更美好！

? 產(chǎn)品賣點

1目前網(wǎng)上可以搜到的都是一些創(chuàng)意設(shè)計﹑創(chuàng)意視屏之類○的具體創(chuàng)意網(wǎng)站和一些具有行業(yè)概括性的門戶類創(chuàng)意網(wǎng)站﹐顯然存在市場空缺。

2能夠展示自我﹐提升知名度﹐而且具有交友作用﹐引起○

扎堆效應(yīng)﹐用戶黏貼度高

? 主要面向消費者

1企業(yè)工作者 ○

2需要創(chuàng)意的人 ○

2．建立工作團隊

? 招募團隊成員或與志同道合的朋友一起

? 可在網(wǎng)上發(fā)布信息招聘有意愿銷售創(chuàng)意的人

3.資金來源

1與其他企業(yè)合作，賺取額外收入 ○

2將創(chuàng)意向外銷售，獲得報酬 ○

3吸引有意愿的人投資 ○

4.營銷計劃

? 建立屬于工作室的網(wǎng)站

1持久戰(zhàn)，擊敗空間類網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占據(jù)一席之地 ○

2一期，健全網(wǎng)站，吸引用戶，不賺錢；二期，在壯大中收回○

成本；三期，實現(xiàn)盈利，擊敗對手。

? 提高工作室知名度

1發(fā)傳單 ○

2上門推銷創(chuàng)意 ○

? 團隊架構(gòu)和分工職能

1起步階段，分管理、營銷、技術(shù)三個部門 ○

2管理負責公司建設(shè)、網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計、人員招聘、融資對外○

等

3營銷負責網(wǎng)站宣傳，吸引用戶注冊，擴大網(wǎng)站知名度 ○

4技術(shù)負責具體的網(wǎng)站建設(shè)工作，打造自己的網(wǎng)站特點 ○

? 為客戶服務(wù)

1根據(jù)客戶的需求，為客戶提供更適合的創(chuàng)意 ○

2將客戶的想法與創(chuàng)意相結(jié)合 ○

3為某些中小型企業(yè)提供創(chuàng)意想法 ○

5.財務(wù)計劃

? 日常運營費用

1網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)費用 ○

2人員費用，招募團隊成員，少招聘職員 ○

3宣傳費用 ○

? 項目資金投入

? 項目利潤

1與中小型企業(yè)合作，賺取利潤 ○

2單賣創(chuàng)意，獲得報酬 ○

6.團隊文化

? 創(chuàng)新：創(chuàng)意改變生活，認為自己做的是偉大的事業(yè)，有成就感

? 愿景：改變自己，改變現(xiàn)實通過協(xié)作奮斗創(chuàng)造未來

陳雪芬

秘書部

第三篇：工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書

申請項目名稱： 姓 名 ： 聯(lián)系電話： 學院專業(yè)： 學 號：

目 錄

第一章 公司或項目簡介

一、公司或項目的歷史背景及現(xiàn)況介紹---------------------2

二、研究的內(nèi)容、意義和立項背景--------------------------2

第二章 產(chǎn)品與業(yè)務(wù)介紹

一、產(chǎn)品概況------------3 1.主要產(chǎn)品介紹----------3 2.基本業(yè)務(wù)介紹----------3

第三章 市場和競爭分析

一、行業(yè)中現(xiàn)有及潛在競爭對手分析-----------------------4

二、行業(yè)政策及市場趨勢分析預(yù)測--------------------------4

第四章 市場營銷與實施策略

一、概述營銷計劃及模式---5

二、市場開發(fā)及進度規(guī)劃---5

第五章 風險分析

一、確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等）--------6

二、不確定性風險分析（市場、政策、研發(fā)風險等因素）---------6

第六章 團隊介紹

一、團隊核心成員介紹----7

二、公司未來人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進、員工職業(yè)規(guī)劃等）-----------------------------7

第七章 財務(wù)分析

一、財務(wù)現(xiàn)況概述---------8

二、盈利能力分析（財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報率等）-----------8

第一章 公司或項目簡介

項目的歷史背景及現(xiàn)況介紹：

市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，國際化趨勢的不斷加強，整個世界經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)漸漸遠離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經(jīng)濟的入軌，隨著互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的出現(xiàn)，我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時代發(fā)展與進步的關(guān)鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個產(chǎn)業(yè)鏈的正常運轉(zhuǎn)，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創(chuàng)意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創(chuàng)意帶來新的發(fā)展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。我們的工作室也正是為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創(chuàng)意為廣大客戶提供更好的服務(wù)。研究的內(nèi)容、意義和立項背景：

1.我們的工作室屬于文化產(chǎn)業(yè)，國家現(xiàn)在大力支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在政治、法律因素中前景可觀。2.隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產(chǎn)品上的消費能力不斷提升，消費意愿也不斷提高。

3.企業(yè)和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現(xiàn)個人特點和個性的文化產(chǎn)品，而社會上已存在的這類企業(yè)普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機。

4.我們的工作室不需要過于復(fù)雜和高端的技術(shù)支持，產(chǎn)品的核心是創(chuàng)意和繪畫能力，這對于我們而言不難實現(xiàn)，為我們的技術(shù)因素提供了保障。

第二章 產(chǎn)品及業(yè)務(wù)介紹

主要業(yè)務(wù)介紹：

我們工作室主要根據(jù)客戶的個性化需求為其進行形象、LOGO設(shè)計等創(chuàng)新性文化服務(wù)。個人卡通頭像設(shè)計

根據(jù)個體顧客的需求，設(shè)計、繪畫個人的卡通、Q版形象 個人形象設(shè)計

手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設(shè)計 情侶動漫形象設(shè)計 為情侶提供動漫形象設(shè)計 公司LOGO設(shè)計

為公司進行LOGO、吉祥物等的設(shè)計 邀請函請柬設(shè)計

提供聚會、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設(shè)計 其他

如顧客有需要，我們可以免費幫助聯(lián)系相關(guān)廠商將我們設(shè)計的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀念意義的實物（制作費用由顧客自行承擔）(三)消費對象：在校大學生，普通工薪族;工作室地址: 選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學校周邊。

第三章 市場和競爭分析

市場：

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國還是一個新興行業(yè)，自2002年出現(xiàn)以來正在全國范圍內(nèi)全面蓬勃發(fā)展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各類有關(guān)“創(chuàng)意”、“設(shè)計”的公司在中國也不斷興起，據(jù)保守估計，至少有超過10000家。雖然數(shù)量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質(zhì)參差不齊，濫竽充數(shù)者居多；缺乏專業(yè)的技術(shù)；盜用國外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少；價格過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉(zhuǎn)變，更多的開始關(guān)注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚個性，表達自我，這就給創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場提供了越來越大的發(fā)展空間。市場的未來發(fā)展前景還是很讓人樂觀的。競爭優(yōu)勢： 1.前景廣

設(shè)計尚處于起步階段，發(fā)展空間大，市場前景廣 2.需求大

在信息泛濫的時代人們追求與眾不同，無論是公司還是個人都更多的追求個性的展現(xiàn)，而我們正可以為他們每個人打造不同的、專屬于自己的獨一無二的形象，很好地迎合了當下消費者的口味 3.價格優(yōu)

作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢。

第四章 市場營銷與策劃

策劃：

第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務(wù)，不以盈利為目標。與一些學生個人、學生社團和周邊的飯店、服裝店等進行合作，免費為他們設(shè)計卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認識、熟悉我們的工作室。

第二階段：工作室正常營業(yè)。此階段在一部分人和企業(yè)對我們的工作室有了基礎(chǔ)了解后，工作室開始正常營業(yè)，我們將根據(jù)項目的不同認真制定合理的價目表，并結(jié)合一些營銷手段進行營業(yè)，工作室開始盈利。第三階段：推廣階段。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎(chǔ)的情況下，我們將進行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學城之外的一些高校、企業(yè)進行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能的話與人人網(wǎng)、新浪微博等社交網(wǎng)站進行合作，將我們的工作室推廣至全上海。

市場營銷：

第一階段（前兩個月）：

在項目初始階段（前兩個月），我們會與松江大學城各大學生社團組織聯(lián)絡(luò)并詢問需求，特別是為沒有LOGO或者想更換更具有特點的LOGO的組織設(shè)計?？梢栽O(shè)計社團LOGO，也可以設(shè)計擬人形象，例如在他們社團招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現(xiàn)場，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。

在線下宣傳的同時，我們也會在微博上進行活動，例如轉(zhuǎn)發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費設(shè)計頭像的機會。在宣傳期間我們所設(shè)計的形象以卡通為主，而不是復(fù)雜的漫畫。并且限制人數(shù)，在最少的成本下有最大的宣傳效果。

在此階段，我們積極參加大學城內(nèi)各項活動，在大學城打下良好的人脈基礎(chǔ)，并且在網(wǎng)絡(luò)上積累了一定的客戶。

第二階段：

從第二階段開始，我們將采取收費設(shè)計。收費方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設(shè)計前達成良好的共識，設(shè)計后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。

我們的創(chuàng)作周期視情況而定，一般是3天（會有排隊現(xiàn)象），如果所需設(shè)計特別復(fù)雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設(shè)計，并且通過客戶的描述，了解客戶性格并且一對一設(shè)計出最佳方案。（希望客戶能提供有個性特征的照片或描述）

我們的定價是一次30元，在收費初期，我們可以在設(shè)計作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次

修改提議。對于公司LOGO設(shè)計，我們的收費是500元起，由于公司LOGO設(shè)計較為復(fù)雜，并且與公司發(fā)展相關(guān)，因此我們可以接受無限次修改。請柬設(shè)計視類型而定，基礎(chǔ)價格為60元/次。我們會結(jié)合請柬用途、請柬風格以及客戶要求設(shè)計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。

在這一階段，我們將收回初期對于設(shè)備與時間的財務(wù)成本，并且開始盈利。

第五章 風險分析

確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等）: 任何經(jīng)營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險就顯得尤其重要。

我們的壓力主要來自于兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據(jù)預(yù)測我們的客源大多會是學生或者學生情侶來做跟人的卡通形象設(shè)計，公司、企業(yè)這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規(guī)模的廣告公司進行形象和LOGO的設(shè)計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實優(yōu)惠很多，但是礙于專業(yè)知識和團隊規(guī)模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力。總結(jié)如下： 1.項目一開始缺乏投資；

2.工作室的知名度很難打響，客源不多； 3．宣傳方面有較大難度；

4.與正規(guī)廣告公司相比專業(yè)度有欠缺，難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶； 5.來自廣告公司、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競爭激烈； 6.潛在顧客的消費認知有限；

不確定性風險分析（市場、政策、研發(fā)風險等因素）: 1.本服務(wù)在短期內(nèi)獲得收益，可能引起其他與之類似服務(wù)的跟風，可能引起較多的模仿。2.由于我們的服務(wù)屬于新興服務(wù)，面市之出，可能由于認知水平差異而導(dǎo)致的消費顧慮。3.由于本服務(wù)根據(jù)不同客戶要求定制，在設(shè)計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。

4.市場風險：服務(wù)達不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據(jù)優(yōu)勢地位。價格等與市場出現(xiàn)錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。

無論做什么行業(yè)都有著一定的風險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風險。

1.加強營銷渠道，避免惡性競爭。2.對于服務(wù)特性，全面定位，重點介紹。

3.在工作室初具規(guī)模時，抓出機遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務(wù)，也具有絕對優(yōu)勢地位。4.合理規(guī)劃各個創(chuàng)業(yè)者時間與分工，協(xié)調(diào)有序，使之產(chǎn)生最大的效益。5.在提供服務(wù)時，要以信譽有力，質(zhì)量為上為原則。

第六章 團隊介紹

團隊核心成員介紹: 本團隊由

公司未來人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進、員工職業(yè)規(guī)劃等）: 我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理一名，設(shè)計部總監(jiān)，市場部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理名，財務(wù)部經(jīng)理一名。以及若干個公司職員和助理。設(shè)有設(shè)計部、市場部、服務(wù)部、財務(wù)部四個部門。

設(shè)計部：主要負責設(shè)計產(chǎn)品，根據(jù)顧客的意愿設(shè)計出符合顧客需求的產(chǎn)品。

市場部：負責的工作室產(chǎn)品宣傳,促進工作室與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

主要職責：協(xié)助工作室完成銷售經(jīng)營目標，督導(dǎo)員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務(wù)的評價及時進行研究，調(diào)整相應(yīng)對策，以便為客人提供良好的消費環(huán)境，推廣銷售。根據(jù)市場情況與不同時期的需要，組織討論制定有特色的設(shè)計，與各部門建立良好的溝通關(guān)系，互相協(xié)作，配合，保證營業(yè)工

作順利進行。

服務(wù)部：服務(wù)部作為的重工作室要組成部分，它的目標是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，為工作室樹立良好的形象。

主要職責：負責顧客訂單的售后服務(wù)，及時提出顧客的意見，反饋給設(shè)計部的人，盡量做到顧客想要的效果。

財務(wù)部：財務(wù)部作為一個公司重要部分之一，關(guān)系到公司的正常運營和公司股東的利益，因此必須認真負責，做好財務(wù)工作。

主要職責：做好公司的財務(wù)工作，統(tǒng)計每日的收入支出，做到賬目準確，無不良記錄。

由四個部門分別下設(shè)自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負責事項先由小組長處理，在反映給各部門經(jīng)理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。

第七章 財務(wù)分析

盈利能力分析（財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報率等）: 成本預(yù)算

一次性固定投資：100000元，其中包括：

(一)房租一年9600元

(二)裝修費10000元

(三)開辦費用 5000元

(四)雜項支出 15000元

(五)設(shè)備用具購置 10000元

二、流動資金及原材料備用金 50000元 盈利情況：

營業(yè)收入：

設(shè)計、繪畫個人的卡通、Q版形象：45=40=1800 個人形象設(shè)計：75*25=1875 情侶動漫形象設(shè)計：80*25=2000 公司LOGO、吉祥物等的設(shè)計：1880*10+800*10=26800 聚會、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設(shè)計：60*75=4500 馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250

月營業(yè)收入為39225元。

減：原材料等 8300元

房租、水電費 12000元

實得利潤：18925元

投資回報期：10萬/1.8925萬=5.3個月

第四篇：影視工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

影視工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

項目名稱：組建影視制作工作室 工作室名稱：壹零影像工作室

一、工作室服務(wù)范圍：

1.企業(yè)宣傳片、活動策劃、企業(yè)年會、發(fā)布會的拍攝制作

2.產(chǎn)品介紹、廣告營銷宣傳類視頻拍攝

3.個人簡介視頻介紹（個人VCR、個人資質(zhì)履歷）

4.家庭影片制作——家庭親子錄像

5.結(jié)婚紀念錄

6.畢業(yè)紀念錄

7.朋友、閨蜜視頻剪輯

二、團隊組建

1、幕招團隊成員或與志同道合的朋友一起

2、在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息

三、資金來源

1、與其他企業(yè)合作，在為他服務(wù)的同時也吸引其投資，利用他們的人際關(guān)系介紹項目給我們，一起把這個項目做大；

2、將服務(wù)需求發(fā)布到網(wǎng)上或者在門戶類網(wǎng)站注冊花點錢打點廣告，拓寬接單范圍；

3、簡歷屬于自己的工作室網(wǎng)站，以達到后續(xù)更多源源不斷的業(yè)務(wù)

四、財務(wù)計劃

1、日常工作室運營開銷及人員費用

2、項目資金投入

3、宣傳費用 ?

五、實施方案

第五篇：“Fly工作室”創(chuàng)業(yè)計劃書

“Fly工作室”創(chuàng)業(yè)計劃

一、市場介紹：

1.市場情況：

自1998年的高校“并軌”、擴大招生開始，可以說我國高等教育邁入了空前的跨越式發(fā)展階段。高等教育產(chǎn)業(yè)化已成為不爭的事實。大學生畢業(yè)，能否順利進入社會、找到自己合適的位置，即畢業(yè)生就業(yè)問題越來越引起人們的廣泛關(guān)注，每年特定時間都會成為各大媒體的焦點。大學畢業(yè)生就業(yè)不僅關(guān)系到每個學生的前途，還直接影響到高校的可持續(xù)發(fā)展，更是關(guān)系到我國社會人力資源和經(jīng)濟發(fā)展狀況的一件大事。

大學畢業(yè)必然是精英。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國高等教育正在實現(xiàn)幾十來的精英教育向大眾教育的轉(zhuǎn)變，越來越趨近大眾化。而廣大學生及其家長對畢業(yè)生就業(yè)的看法依然停留在十幾年前精英教育階段的觀念上：只要大學畢業(yè)，就意味著是“精英”，一定得有一個體面的工作。因此，畢業(yè)生及其家長十分強調(diào)單位的性質(zhì)、行政級別（或企業(yè)規(guī)模）、中心地理位置及起點待遇等。所以觀念不能及時革新，思想不能與時俱進，是畢業(yè)生就業(yè)難的癥結(jié)所在。剛畢業(yè)的大學生從各方面來看創(chuàng)造出的價值都是有限的，因此應(yīng)理性地給自己一個較為準確的定位。

高學歷等于高就業(yè)能力。這是目前我們社會的普遍誤區(qū)。用人單位人才高消費，學生和家長盲目追求高學歷，誤以為高學歷等于高的工作能力。事實上，知識是頭腦中的經(jīng)驗系統(tǒng)。能力是與活動要求相符合并影響活動效果的個性心理特征的綜合，是個體固定下來的概括的心理活動系統(tǒng)。二者的發(fā)展并不一致，知識與就業(yè)能力、學歷與就業(yè)能力之間不能劃等號。

高等教育是學術(shù)性、專業(yè)性教育，既可以是學術(shù)性的專業(yè)教育，也可以是職業(yè)性的專業(yè)教育。我國高校長期以來形成了過分偏重學術(shù)性專業(yè)教育的特點，因此這種教育下的高校畢業(yè)生更容易出現(xiàn)知識與能力發(fā)展的不平衡。就業(yè)需要的是相關(guān)的職業(yè)素質(zhì)和能力。將所學知識轉(zhuǎn)化為職業(yè)能力，這些顯然是相當一部分一心只讀圣賢書的畢業(yè)生所缺乏的。

2.市場容量：

2003年是高校擴招后的第一個畢業(yè)生高峰年，全國高校畢業(yè)生從2002年的145萬猛增

至212萬人，2004年再增68萬，達280萬人，到2005年，進入就業(yè)市場的高校畢業(yè)生可能將突破340萬，畢業(yè)生就業(yè)形勢的一年緊過一年。

我國大學毛入學率雖已接近國際公認的高等教育大眾化15%的起點指標，但受過高等教育的人口仍只占總?cè)丝诘?%左右，與發(fā)達國家高等教育毛入學率40%~50％以及從業(yè)人口中高學歷比例1/3相比，中國的大學畢業(yè)生遠未到過剩的程度，我國大學畢業(yè)生的飽和性失業(yè)是不存在的。教育部對部分高校6 000多名畢業(yè)生擇業(yè)行為的調(diào)查顯示，期望在沿海開放城市就業(yè)的學生高達66.67%，僅有6.37%和2.59%的人選擇內(nèi)地省會城市和中小城市，至于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村及邊遠地區(qū)幾乎沒有人愿去?？梢姰厴I(yè)生就業(yè)難、人才過剩只是相對過剩，相對人才集中的大城市、大企業(yè)和大公司而已，在廣大農(nóng)村地區(qū)和西部地區(qū)，則是絕對不足。

二、存在問題：

1.同行分析：

現(xiàn)在的大學生就業(yè)單位有兩種形式，其中一種是就業(yè)的就業(yè)公司，另一種便是網(wǎng)站招聘。

（1）就業(yè)公司：

在給學生介紹就業(yè)單位之前，需先向顧客收取一定的資金，并承諾在幾年或者終身之中為顧客找到顧客喜歡的工作，在顧客繳納資金之后，讓顧客去面試，是否通過面試，就不是他們所需要擔心了。并且，還有一大部分的公司存在欺詐行為。

（2）網(wǎng)站招聘：

網(wǎng)站招聘的漏洞太多，就舉一個簡單的例子，文字錄入的兼職，這些工作99.9%都

是欺詐行為，他們也會先讓你繳納一定的定金，拿到定金之后，就沒有任何的行動了。

他們也會讓一些招聘者去面試，但是去了之后的安全方面，誰也不能保證。

2.解決方案：

我們工作室針對以上情況做出了許多的改善：

（1）針對于顧客：

1）在顧客找到滿意的工作之前，我門不收取任何的費用，只需要與我們簽訂一份就業(yè)合同即可，側(cè)合同可以保證我們找到了工作，顧客會去工作，不是一句空話，反之將交納一定的違約金。

2）在顧客去參加面試的時候我們會向顧客出示就業(yè)單位有政府部門頒發(fā)的相關(guān)證件的復(fù)印件。

（2）針對于就業(yè)公司：

我們不會讓就業(yè)公司繳納任何的資金，同樣簽訂一份合同，來保證我們的合理利益，在我們推薦的就業(yè)人員到位之后，錄用我們的人員，我們向就業(yè)公司保證，我們所推薦的人才已經(jīng)通過我們公司的測試，是一個綜合素質(zhì)過硬的人員。否則我們會繳納相當金額的違約

金。

三、盈利模式

我們按照就業(yè)人員的工資來收取我們的費用

1.首月工資低于2000，我們收取首月工資的20%作為我們的傭金。

2.首月工資在2000和3000之內(nèi)的，我們收取首月工資的25%作為我們的傭金。

3.首月工資在3000和4000之內(nèi)的，我們收取首月工資的35%作為我們的傭金。

4.首月工資在4000和5000之內(nèi)的，我們收取首月工資的40%作為我們的傭金。

5.首月工資在5000以上的，我們收取首月工資的50%作為我們的傭金。

在我們所介紹的工作，在顧客為工作滿一月被開除者，我們賠償相關(guān)的傭金。

四、資金需求：

1.2.3.4.租寫字間：50000元 工本費：10000元 公司的宣傳：50000元 公司人員的消費：20000

2010-12-29