第一篇：淘寶開店計(jì)劃書

淘寶開店計(jì)劃書

一、項(xiàng)目介紹

書店名稱：未雨綢繆書店

淘寶店址：

http://item.taobao.com/auction/item_detail.jhtml?item_id=3ad1a2282cc875dcece45456127ff47e&x_id=0db1

宣傳博客地址：

http://hi.baidu.com/%D2%BB%B8%F6%B0%EB%D0%A1%CA%B1u/profile

1.籌備資金：2萬元

由于資金有限只準(zhǔn)備了兩萬元，所以決定在阿里巴巴旗下的淘寶購物網(wǎng)做這一項(xiàng)目，籌備已久目前也沒有什么更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，書行業(yè)。

2，經(jīng)營項(xiàng)目：

主要經(jīng)營各大考試熱點(diǎn)的歷屆真題。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，兩萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。目標(biāo)顧客群：就是準(zhǔn)備把書買給哪個(gè)一群體的人們。

3，項(xiàng)目運(yùn)行：

選擇開書店的優(yōu)勢是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)的需求較為熟悉，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對網(wǎng)絡(luò)銷售比較感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。其次，得先到各大銀行開通網(wǎng)上銀行，方便網(wǎng)絡(luò)交易；如，工商銀行、建設(shè)銀行業(yè)銀行、中國銀行。

4，規(guī)劃意圖：

熟悉書行業(yè)，成本底，容易啟動。

二、投資資金的具體分配

資金的分配對日后的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要有詳細(xì)的資金分配計(jì)劃。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)很多投資者眼力不錯(cuò)，資金作為事業(yè)發(fā)展的主要前提之一，應(yīng)該選定一個(gè)主要的中心。

1，房租：700-1200元/月左右

2，配電腦兩臺：4000元左右網(wǎng)店

3，進(jìn)樣品貨款：2000元左右

4，數(shù)碼相機(jī)：1000元左右

5，打印機(jī)：500元左右

6，費(fèi)用：150元左右（網(wǎng)上銀行需要一些數(shù)據(jù)U盾）

7，其他費(fèi)用：1000元左右（寬帶、辦公桌、攝影燈）

8，余下10000元左右做流動資金使用

三、店面的裝潢

淘寶旺鋪裝修的四個(gè)要點(diǎn)

1、你的店鋪當(dāng)然是給買家看的，但現(xiàn)在很多旺鋪的頁面充斥著各種閃光、漂移的圖片和文字，可能這樣會讓賣家的自我感覺很好，覺得自己的店很酷很炫，尤其是一些店鋪的分類，估計(jì)只有賣家自己才弄得清楚分類的規(guī)律，要知道，買家進(jìn)我們的店鋪，是來買東西的，不是開看我們的個(gè)人秀，我們只要把商品分類做得科學(xué)整潔，能讓顧客最快的找到自己需要的東西，商品圖片統(tǒng)一風(fēng)格，讓顧客把大部分注意力都放在你的商品展示上，裝飾性的圖標(biāo)是配角，主角是商品圖片和說明，一個(gè)頁面，最好不要有超過1個(gè)以上的活動文字或者圖片，也許有人會說我每個(gè)活動的公告欄和圖片欄都都是新品，促銷這些內(nèi)容，都很重要啊，那就找一個(gè)你認(rèn)為最重要的好了，如果都重要的話，那等于都不重要。

2、懂得利用旺鋪的自定義頁面功能，這個(gè)功能是我最喜歡的，相信幾乎所有的旺鋪賣家都用了這個(gè)功能，但看了很多賣家都是用來增加一些輔助性的文字說明頁面，其實(shí)完全可以增加頁面做更多的事情，網(wǎng)絡(luò)上做銷售，最重要的就是讓買家和賣家之間產(chǎn)生信任，淘寶上能讓顧客對賣家產(chǎn)生信任的一般只是信用度，雖然那是一個(gè)很重要的指標(biāo)，但除了這個(gè)以外，我覺得自定義頁面可以產(chǎn)生比信用度更好的效果，信用度是生硬的數(shù)據(jù)，但自定義頁面可以向買家展現(xiàn)出活生生的店鋪和掌柜，我自己在淘寶買東西的時(shí)候，會看到一些店鋪很有特色的頁面，能直接感受到賣家對生活的態(tài)度，馬上就接受了這個(gè)店鋪。

3、店鋪裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀帶給顧客的第一印象。裝潢人員的選擇十分重要，所找的裝潢人員在淘寶上就可以找到，不過必須得要有比較創(chuàng)意性裝潢經(jīng)驗(yàn)的。譬如，開運(yùn)動類店就一定要找有運(yùn)動類的風(fēng)格，開服裝店就得顯示個(gè)性方面的東西。因?yàn)槿绻麤]有類似這方面的經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)顧客一問三不知，問廠家、做工等，就未必能得心應(yīng)手了，成交就是后話了。屆時(shí)，如果再去重新了解，就晚了，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。

4、店鋪產(chǎn)品分類欄設(shè)計(jì)

最好是以明顯的導(dǎo)航欄模式；如，教科書系列（這幾個(gè)字比較大比較突出）、分考研用書，公務(wù)員用書這樣比較明朗，這樣顧客只要點(diǎn)擊就可以尋找；我在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)開店之前，就先了解市場、供應(yīng)商、書的品質(zhì)分類，供貨商的供貨能力，書是否齊全等；還有如果是在當(dāng)?shù)鼐偷昧私夤┴浬痰木唧w提貨地址、電話、稱呼。

四、選貨、進(jìn)貨、發(fā)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸簳?，怎么進(jìn)貨選貨？這其實(shí)是顧客確定的東西，但是我們要注意一些細(xì)節(jié)性的東西。

1、選貨：

書的出版社（按顧客的要求）、書的作者（這點(diǎn)得注意，要不出現(xiàn)退貨就麻煩了）、書的做工（看看是否有脫膠現(xiàn)象、殘留物質(zhì)）

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?市場上存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。網(wǎng)店家園|中國最大網(wǎng)店社區(qū)品牌好銷還是以雜牌為主，以庫存貨還是以現(xiàn)貨為主。

進(jìn)貨時(shí)市場上各家的報(bào)價(jià)如何，都要及時(shí)編制進(jìn)貨目錄，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)具體找哪家供貨商進(jìn)什么要款式的貨。

2、發(fā)貨：

每天5點(diǎn)前確認(rèn)訂單，到5點(diǎn)后開始進(jìn)貨，這樣有順序的安排才能使自己工作起來不會吃力；跟顧客交易時(shí)最好申明24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，這樣可以給自己適當(dāng)?shù)奶嶝洉r(shí)間，也怕預(yù)防出現(xiàn)當(dāng)天沒能及時(shí)進(jìn)到貨的情況；進(jìn)貨時(shí)多了解市場行情，看看時(shí)候有新書上市，可以給自己店鋪及時(shí)補(bǔ)充新貨，讓顧客覺得你店的貨比別家全，可以推薦一些新的款式來吸引顧客。

像每月都可以適當(dāng)來些酬賓活動，如節(jié)假日“元旦”“春節(jié)”“元宵”“五一”“國慶”“圣誕”等幾個(gè)銷售高潮，可以適當(dāng)安排熱銷的書，明顯標(biāo)注出來讓顧客第一眼看到，不要等到時(shí)期過了才準(zhǔn)備，提前幾天就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

3、進(jìn)貨渠道：

網(wǎng)店|網(wǎng)店論壇|開網(wǎng)店|網(wǎng)店代理|網(wǎng)店代銷|網(wǎng)店交流|網(wǎng)上專賣"}

各大城市都有比較集中的銷售或批發(fā)市場，想新開張的可以到市場先去進(jìn)貨，因?yàn)樾麻_的量有限，等做久點(diǎn)量上去了，資金充裕了，這時(shí)可以直接找廠家下訂單，這樣在價(jià)格方面可以為賣家節(jié)省下一筆不小的資金。網(wǎng)店家園是專門面向網(wǎng)店和個(gè)人的網(wǎng)店聯(lián)盟，4.人力規(guī)劃

兩人合作的話可以適當(dāng)?shù)陌才懦鰰r(shí)間，提貨的時(shí)候適當(dāng)安排好，這樣如果遇上人不在電腦旁邊，至少還有一個(gè)人在，這樣防止了顧客的流失，休息也是一樣；到后期可以招一至兩個(gè)，這樣可以提高收益，也可以增加更多的顧客，因?yàn)橐粋€(gè)人的工作有限，你尋找的顧客只是局部的，還有很多隱藏的顧客是你沒發(fā)現(xiàn)的，招的員工你可以安排他們從新搜索一遍，從中找的新的顧客；關(guān)于員工的待遇問題底薪在700-800元/月左右+抽成，可以提高員工的挑戰(zhàn)性。

六、營銷策略

（一）、開業(yè)促銷

.網(wǎng)店114|網(wǎng)店論壇|網(wǎng)店供貨|網(wǎng)上開店|網(wǎng)店代理|網(wǎng)上代銷|網(wǎng)店交流|網(wǎng)上專賣當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備開業(yè)。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠，在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購買任何一款贈送禮品”“購買指定款式現(xiàn)金反饋”等，促銷活動不外乎就是打折、贈品及現(xiàn)金反饋等三大類型。同時(shí)在網(wǎng)上散發(fā)廣告。

（二）、產(chǎn)品的分類

如果書的系列、分類詳細(xì)，那么就得給客戶有明顯的挑選空間，這與其它的書店不同，是依靠主要幾個(gè)熱門大類來銷售！圖書的種類繁多，所以選擇出售圖書的類型也在一定程度上決定了經(jīng)營的效益。產(chǎn)品的分類上要突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想公務(wù)員系列的顧客，他只需在左邊的產(chǎn)品分類中點(diǎn)擊公務(wù)員系列什么書就可以了；還可以把一些好銷的款式放入店鋪推薦位中，往往出樣的款式是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這才能引起顧客的注意力！

（三）、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：經(jīng)常性的搞些小活動。

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展代理，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：做到O退貨，保證賣家的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度要良好。無論顧客是否購買產(chǎn)品或者購買便宜的產(chǎn)品都要熱情做到顧客滿意，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在盡可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費(fèi)副贈一些小東西

②登記好客戶數(shù)據(jù)庫

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)新貨上架、本店優(yōu)惠、打折活動的信息

1.在論壇、Blog等發(fā)貼宣傳 －免費(fèi)

2.與相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接 －免費(fèi)

3.在一些大網(wǎng)站做廣告－需要廣告費(fèi)，有條件可以做

4.買搜索引擎的關(guān)鍵字排名、競價(jià)服務(wù)，如 百度競價(jià)、Yahoo關(guān)鍵字服務(wù)、Google關(guān)鍵字服務(wù)等－收費(fèi)

5.發(fā)放宣傳冊、做電視、報(bào)紙等實(shí)體廣告－需要廣告費(fèi)，除非有很大資金，否則不推薦做。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者底價(jià)鞋促銷（要定量），或底價(jià)團(tuán)購等

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿多少元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)多少元既獲得終生本店8折。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿多少元及以上送推薦人幾十元現(xiàn)金抵用卷等。

（4）不定期打折

李明、李春穎、唐海碧 組

2008-10-9

第二篇：淘寶開店計(jì)劃書

淘寶開店計(jì)劃書模板

1、淘寶的裝修首先就要起一個(gè)吸引人的店名，起名要注意幾個(gè)原則： 1）簡潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記。

2）別具一格，獨(dú)具特色。網(wǎng)店有千千萬萬，用與眾不同的字眼，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。

3）與自己的經(jīng)營商品相關(guān)。店名用字要符合自己經(jīng)營商品，要選擇一個(gè)讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子，如果名子與商品無關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了。

4）用字吉祥，給人美感。用一些符合中國人審美觀的字樣，你的店名應(yīng)該讓人看起來就有一種美感，不要劍走偏鋒，為吸引人而注意使用一些陰晦低俗、惹人反感的名子，這樣的結(jié)果會適得其反。

2、淘寶開店的其它裝修內(nèi)容

1）對于網(wǎng)店的裝修除了起一個(gè)好聽的名子，還要做其它的工作，包括設(shè)計(jì)一個(gè)精美的店鋪匾額。2）做出自己的店主肖像。3）創(chuàng)作一句過眼難忘的廣告語，譬如流光魅影，花樣年華盡在錦繡——“錦繡喜居”絲綢家居；眾里尋他千百度——新月小筑；生活可以如此美麗——嗜屋等等。

4）寫一段精彩的店鋪介紹，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩。

總之所有的一切都為了將自己的網(wǎng)店打扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人過來瀏覽你的小店，購買你的商品。

3、淘寶開店的進(jìn)貨渠道

在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后，就要去尋找物美價(jià)廉的貨源，當(dāng)然網(wǎng)上開店因?yàn)槭掷m(xù)簡單，也可以隨時(shí)根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況，確定自己的經(jīng)營方向，網(wǎng)上開店，大致可以從以下幾渠道找到貨源： 1）批發(fā)市場進(jìn)貨。

這是最常見的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。2）廠家進(jìn)貨

廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見的渠道，去廠家進(jìn)貨，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，但是一次進(jìn)貨金額通常會要求會比較高，增加了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營網(wǎng)店，最好認(rèn)識在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣進(jìn)貨就沒有任何問題了。

4、淘寶開店的廣告策略

1）利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式，比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動，為網(wǎng)站做貢獻(xiàn)，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。2）利用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式，一般的論壇對于廣告帖是格殺勿論的，可以采用簽名檔，將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營范圍包括在簽名檔里，無形中會引起許多閱讀者的注意，進(jìn)入你的網(wǎng)店，進(jìn)而成為你的客戶。

3）廣開門路，廣交朋友。通過認(rèn)識許多朋友，介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品，爭取回頭客，更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶。

4）如果你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費(fèi)或登錄費(fèi)的，那么不妨設(shè)立一個(gè)不需要這些費(fèi)用的網(wǎng)店，對于每一個(gè)成交的客戶，介紹他們以后通過新的網(wǎng)店瀏覽并購買你的產(chǎn)品，降低商品的銷售成本。5）在各種提供搜索引擎注冊服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。

5、淘寶開店的定價(jià)策略

為你經(jīng)營的商品制定一個(gè)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上銷售價(jià)位是十分必要的。網(wǎng)上開店的商品定價(jià)可以遵循以下的原則：

1）銷售價(jià)格要保證自己的基本利潤點(diǎn)，不要輕易降價(jià)，也不要定價(jià)太高，定好的價(jià)格不要輕易去改。2）包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。

3）網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。

4）店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次，有高價(jià)位的，也有低價(jià)位的，有時(shí)為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價(jià)出售，主要是吸引眼球，增加人氣。

5）如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價(jià)情況，可以利用比較購物網(wǎng)站，在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià)，然后確定出自己的報(bào)價(jià)。

6）如果自己愿意接受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場售價(jià)，直接用一口價(jià)就可以了；如果實(shí)在不確定市場定價(jià)或者想要吸引更多買家，可以采用競價(jià)的方式。

7）定價(jià)一定要清楚明白，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi)，一定在交待清楚，負(fù)責(zé)有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻徺I。

6、淘寶開店的支付方式選擇

目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交機(jī)會，當(dāng)然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了已方的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

7、網(wǎng)上開店的送貨方式選擇

目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：

1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達(dá)時(shí)間約需7-15天。2）快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達(dá)時(shí)間加快許多。3）EMS快遞，安全可靠，送貨上門，寄達(dá)時(shí)間更快，只是費(fèi)用較高。4）掛號信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達(dá)較約3-5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷。

5）其它快遞，目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也可以采用一些EMS之外的快遞公司，前提是對方是正規(guī)的快遞公司，比較EMS，可以節(jié)省50%左右的費(fèi)用。

6）專人送貨。如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式。

8、淘寶開店的經(jīng)營秘笈

網(wǎng)上開店也要深諳經(jīng)營之道，要掌握一些經(jīng)營方面的秘笈。1）網(wǎng)上出售商品，絕大部分的時(shí)候買家是無法看到實(shí)物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細(xì)的商品描述，這樣才能對買家有更大的吸引力。如果你的網(wǎng)店里的商品照片不過清晰，描述也很簡單，是很難得到買家青睞的。

2）網(wǎng)店里的商品種類盡可以齊全，更新迅速。把新貨掛到網(wǎng)賈明顯位置，但是不要為了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量。不要因?yàn)樯獠缓枚艞壣县?，如果網(wǎng)店里的商品總是幾張老面孔，帶給不了別人新鮮感，買家會看煩的。

3）售后服務(wù)要周到。賣出商品后，要在第一時(shí)間和買家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給您的買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息，讓買家更放心，也讓買家感到親切，這對吸引“回頭率”很重要。

4）重視網(wǎng)店的“信用度”評價(jià)。商品網(wǎng)上成交時(shí)，提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價(jià)的比例收取一定的交易服務(wù)費(fèi)，達(dá)成交易后，買賣雙方都有義務(wù)為對方做信用評價(jià)，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品。

5）誠信第一。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營，最主要的就是誠信。在網(wǎng)上，每個(gè)賣家都有一個(gè)關(guān)于誠信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價(jià)。網(wǎng)上記錄了任何一個(gè)賣家的誠信記錄，不誠信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營下去，誠信賣家的商品價(jià)格高些都有人要。

6）開店之初先要增加人氣，可以考慮設(shè)定一元拍或低價(jià)出售的方式達(dá)成交易，只要你有比較多的成交紀(jì)錄，有不錯(cuò)的好評，就會有更多的買家信任你的店，來你的網(wǎng)店買東西。一元起拍能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備。開展一元拍的同時(shí)，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。一元拍的目的，是通過這件東西，吸引買家順便看你的其他商品。

7）采用一些有效的促銷策略，定期有折扣，或者贈送。給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等。配合活動，你要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方發(fā)布這個(gè)“促銷消息”，充分利用好每一個(gè)資源，來宣傳網(wǎng)店。

8）額外贈送小禮品。為了增加自己的良好的評價(jià)，可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買家以后還會不會繼續(xù)購物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對。定會有好的回報(bào)

9）安心對待拍下不買的買家，在網(wǎng)上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家要保持一份平和的心態(tài)。這樣才能面對以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭

10）平心對待差評。有時(shí)因?yàn)樽约夯蚱渌?，可能會在自己的信用記錄里出關(guān)差評的現(xiàn)象，你要安心面對，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施，或者在網(wǎng)上說明真實(shí)的情況。同時(shí)爭取用更多的優(yōu)評來獲取買家的正面印象。

11）要看某種貨物是否好賣，可以先在網(wǎng)站上搜索一下，賣同類商品的人有多少，包括賣相同的相類似的，他的銷售情況如何，產(chǎn)品價(jià)格如何定位，店鋪如何設(shè)計(jì)，產(chǎn)品如何介紹等等，這也是研究分析市場的時(shí)候，可謂“知己知彼”。12）網(wǎng)上開店要循序漸進(jìn)，一般開店的前3個(gè)月是適應(yīng)網(wǎng)上開店和聚集人氣的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候要多學(xué)習(xí)好的賣家的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)根據(jù)市場調(diào)整自己的經(jīng)營，同時(shí)可以積累一些客戶，這些客戶都是你的朋友，也是最有緣的人，一定要服務(wù)好，老客戶服務(wù)好是會不斷給你介紹新客戶。之后，網(wǎng)店的經(jīng)營就會實(shí)現(xiàn)向良性發(fā)展。

13）網(wǎng)上競價(jià)比一口價(jià)更能吸引瀏覽者，但是競價(jià)有時(shí)可能會出現(xiàn)被低價(jià)拍下的可能，在此種情況下，有些店主會請自己的朋友參加競價(jià)，一方面可將價(jià)競到到自己可以接受的金額，萬一買家出價(jià)都十分低，就由朋友競價(jià)下來，這樣只損失一點(diǎn)交易費(fèi)。這種作法是一種非信用行為，建議不要采用。

14）網(wǎng)上開店，要“眼觀六路，耳聽八方”，準(zhǔn)確掌握市場行情，有時(shí)間的話多去市場上看看，不要將眼光只局限于網(wǎng)上

第三篇：淘寶開店計(jì)劃書

自己最好的朋友是美術(shù)系的，藝術(shù)細(xì)胞相當(dāng)?shù)陌l(fā)達(dá)，想給她找個(gè)工作又想自己賺點(diǎn)錢，所以開此家網(wǎng)店。

1、市場狀況（1）銷售產(chǎn)品

藝術(shù)扣子（主要是針對情侶紀(jì)念品）（2）市場規(guī)模

以初中到大學(xué)的在校生為主（3）銷售渠道

網(wǎng)店經(jīng)營（在校內(nèi)網(wǎng)和qq做宣傳，并通過人際關(guān)系打廣告）（4）銷往地區(qū)

全國，呵呵有門就可以考慮一下國外（5）主銷客戶

年輕情侶為主，如果年紀(jì)大的人也想浪漫一下，可以依情況定做。（6）競爭對手

暫時(shí)沒有，因?yàn)闆]人賣扣子，這種創(chuàng)意型的點(diǎn)子，需要一家?guī)饋?，競爭才會越來越大?/p>

2.威脅與機(jī)遇

市場的不利因素：此貨目前還沒有人賣，是市場的新產(chǎn)品，宣傳并被人接受需要一定的時(shí)間和投入

市場的有利因素：此貨目前還沒有人賣，是市場的新產(chǎn)品，競爭力小，成本低，市場銷路很廣，發(fā)展前景大。

我們面向的群體主要是年輕情侶，只要有一點(diǎn)浪漫的引導(dǎo)，這個(gè)群體對這種藝術(shù)扣子的需求度應(yīng)該會較高。而扣子本身進(jìn)價(jià)不高，只需手工制作，售價(jià)相對也會較低，比較容易被接受。

我們采取真人試戴的拍攝方法。情侶答拍，以故事情節(jié)來詮釋“藝術(shù)扣”的作用，刺激消費(fèi)者的購買欲。（3）市場人氣分析

當(dāng)今的市場人氣對于我們來說應(yīng)該是比較有利的。因?yàn)楝F(xiàn)在時(shí)尚服飾的流行趨勢中，藝術(shù)扣子成為情侶愛情的見證和潮人男女很重要的搭配。最重要的是，我們的藝術(shù)扣子可以定做，就是顧客給樣本來訂做。這是一種很好的溝通和留住客戶的方式。

（4）貨源分析

市場上扣子的貨源很容易找到，且以縣以省為單位都有批發(fā)扣子的，可以短距離批發(fā)到扣子。運(yùn)費(fèi)低，且方便運(yùn)輸，不需大量存貨。

3.市場目標(biāo)

預(yù)計(jì)初期試業(yè)3個(gè)月。目標(biāo)是擁有一定固定顧客，并有一定的新

增顧客?；揪S持在不虧本，少有贏利的基礎(chǔ)上。并建立一定的知名度。

在網(wǎng)上傳播相關(guān)浪漫故事，以愛情紀(jì)念為主，和為愛情作證。依托《惡作劇之吻1》中直樹的衣扣被湘琴搶走，做愛情宣傳海報(bào)。此扣子也可以作為暗戀表達(dá)的一種方式，送出扣子的人也就算公開了自己的愛情。被送扣子的人如果把扣子縫在了左肩上就表示接受了這份愛。這種愛的表達(dá)不需要語言，不過很是浪漫。

我們還可以作主題活動，情侶在扣子上做創(chuàng)意，然后送給各自的男女朋友，并親手為其縫在左肩膀上，創(chuàng)意評出獲獎?wù)呷缓笙碛斜镜臧肽昝赓M(fèi)定制扣子的黃金特權(quán)。此外的條件是為可以為本店做宣傳，并對“扣子愛情結(jié)”做宣傳。

4.具體目標(biāo)

日營業(yè)額：50RMB

日利潤：30RMB

5.預(yù)算

(1)初次進(jìn)貨預(yù)支：20RMB

(2)網(wǎng)店租金：(4)電費(fèi)：8RMB/月(5)總預(yù)算：

*由于初次投資，在估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。

6.日常管理安排

（1）客服：8：30a.m.——4：00p.m.同學(xué)

4：00p.m.——10：00p.m.自己

（2）發(fā)貨：自己

（3）收款：由于考慮到消費(fèi)群體中擁有支付寶的可能比較少，所以應(yīng)該開設(shè)網(wǎng)上支付、銀行轉(zhuǎn)帳、當(dāng)面交易等多種付款方式。

第四篇：淘寶開店計(jì)劃書

淘寶網(wǎng)開設(shè)店鋪計(jì)劃

一、店鋪的設(shè)定

1、店鋪定位

網(wǎng)店中10-350元價(jià)格區(qū)間孕婦產(chǎn)前產(chǎn)后用品：護(hù)膚品，防輻射孕婦裝，普通孕婦裝，孕婦護(hù)腰枕，束腹帶，盆骨矯正帶，孕婦托腹褲，托腹帶，哺乳文胸，防溢乳墊，產(chǎn)婦專用衛(wèi)生巾，月子牙刷，多功能媽媽包，孕婦紙尿褲，月子鞋，防輻射手機(jī)袋，產(chǎn)檢褲，一次性馬桶墊，孕婦側(cè)臥抱枕，孕婦漱口液，牙膏，護(hù)手霜，防輻射面口罩，葉酸片，嬰幼兒地毯，紙尿褲，隔尿墊

2、店鋪資金投入

2、店鋪資金投入

店鋪版本：拓展版 198元/季 營銷套餐標(biāo)準(zhǔn)版：20元/月 圖片空間：50M 3元/月 淘寶旺鋪裝修模版：5元/月 店鋪每季最低固定消費(fèi):282元 消費(fèi)者保障服務(wù)押金：1000元 網(wǎng)店模板費(fèi)用：300元 COD（貨到付款服務(wù)）：1%傭金 推廣費(fèi)用：控制在3000以內(nèi) 首次進(jìn)貨：控制在5000以內(nèi) 房租1500元/月 水電300元/月

自己做飯 伙食800元/月 網(wǎng)費(fèi)1200/年 交通費(fèi)100元/月

第一季投入成本：19446元

此后每月固定成本：店鋪成本+進(jìn)貨費(fèi)用+生活費(fèi)用=2982+進(jìn)貨費(fèi)用

3、店鋪名稱

網(wǎng)店店鋪名稱易記，不宜過長，突出重點(diǎn)

4、店鋪風(fēng)格 根據(jù)經(jīng)營商品的主要類型設(shè)定店鋪風(fēng)格，主打是產(chǎn)婦修復(fù)，則店鋪風(fēng)格要溫暖、舒適，有溫馨感

5、店鋪?zhàn)谥?/p>

6、①進(jìn)貨理念 ②銷售理念 ③售后理念

二、經(jīng)營新產(chǎn)品定位及分類

1、專營一種品牌的多個(gè)系列

專營一種品牌需要品牌有一定的知名度或是高仿某個(gè)大品牌。做專營的優(yōu)點(diǎn)是能夠形成喜歡該品牌的固定群體。

2、經(jīng)營多種品牌的多個(gè)系列

經(jīng)營系列不宜過多，如高低價(jià)位，高低品質(zhì)等。優(yōu)點(diǎn)是在相同點(diǎn)擊率的情況下成交的成功率高。

3、經(jīng)營產(chǎn)品基本大類設(shè)想

產(chǎn)前，產(chǎn)后，美容，防護(hù)

三、店鋪推廣

1、無費(fèi)用推廣

店鋪內(nèi)宣傳：寶貝推薦、店鋪介紹、店鋪留言、友情鏈接、個(gè)人空間、淘寶社區(qū)、淘寶大學(xué)、經(jīng)驗(yàn)暢談區(qū)、社區(qū)廣告、阿里旺旺、參加淘寶活動、加入商盟等。

2、有費(fèi)用推廣

（1）淘寶有償推廣服務(wù)項(xiàng)目 【如圖】（2）請機(jī)構(gòu)刷信用度

這個(gè)服務(wù)是私人的，專門幫新開店的店主刷信譽(yù)，可用支付寶付費(fèi)，即先把錢放到支付寶上，然后機(jī)構(gòu)幫刷信譽(yù)，刷完后我們同意轉(zhuǎn)賬，機(jī)構(gòu)就能收到錢。

3、各個(gè)相關(guān)論壇

準(zhǔn)媽媽論壇http://bbs.ibabyzone.cn/ 各個(gè)城市媽媽網(wǎng)，如廣州媽媽網(wǎng)004km.cn 寶寶樹 004km.cn

各大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)親子論壇，如新浪親子論壇，搜狐準(zhǔn)媽媽論壇 育兒網(wǎng) 004km.cn

四、店鋪管理

1、店鋪模板的設(shè)定和更新；

2、特價(jià)、促銷新產(chǎn)品的發(fā)布與淘寶網(wǎng)的接洽；

3、店鋪商品圖片的美化，熟練運(yùn)用PHOTOSHOP軟件；

4、與營銷人員的協(xié)調(diào)及銷售方面的授意；

5、管理和查看各商品的銷售情況，決定商品的上架和下架；

6、與供貨商的接洽；

7、確定店鋪的主打產(chǎn)品，高利潤產(chǎn)品，吸引客戶的無利或是微利產(chǎn)品；

五、營銷人員

1、網(wǎng)店步入正軌后必須有專職人員時(shí)時(shí)在線，至少開兩個(gè)旺旺號，工作時(shí)間 9：00-23：00。

2、每天分不同時(shí)間段上傳和更新產(chǎn)品及圖片，分時(shí)段更新，這樣被搜到的更高。

3、接待買家，接待過程很重要，要熱情，且回復(fù)信息速度快，思想靈活，不放過每一位顧客，前期發(fā)展階段價(jià)格優(yōu)惠，同樣的商品，我們爭取讓買家滿意，留住買家，獲得信譽(yù)好評。

4、對所有買家都要加好友，并進(jìn)行分組，如老客戶、交易成功客戶、愛砍價(jià)客戶等。對交易成功的客戶購買意向進(jìn)行分析，對分組后的買家呢稱進(jìn)行備注。如買過什么商品，咨詢過哪個(gè)商品等。

5、按質(zhì)、按量完成無費(fèi)用推廣的各項(xiàng)任務(wù)，營銷人員不能坐在電腦前等客戶。

6、利用淘寶網(wǎng)提供功能，通過買家求購信息模塊主動出擊，尋找買家。

7、挖客戶，在同行業(yè)的店鋪評價(jià)區(qū)、留言區(qū)找到客戶ID，加好友，推廣和介紹產(chǎn)品。

8、新品上市，給所有的客戶發(fā)手機(jī)信息，郵件，旺旺信息等。

六、發(fā)貨管理

1、質(zhì)量保證：必須與店鋪描述信息一致，發(fā)貨前要認(rèn)真檢查商品的外觀是否完好。

2、發(fā)貨速度：務(wù)求做到當(dāng)天發(fā)貨，最遲推后一個(gè)晚上，也就是第二天上午一定要發(fā)貨。

3、包裝方式：保證快遞過程中商品的完整性，要求包裝要結(jié)實(shí)，物流公司的保證是不能完全信任的。

（這方面我們的問題是包裝的紙盒子問題）

七、承諾選擇

1、消費(fèi)者保障

2、七天無條件退換貨

八、支付寶、淘寶賬號、銀行收款賬號

1.專門申請一個(gè)賬戶將兩人的資金放進(jìn)去進(jìn)行統(tǒng)一管理。2.重新申請銀行收款賬號。

九、商品營銷手段

1、禮盒：根據(jù)客戶的要求進(jìn)行包裝，需要單收費(fèi)。

2、贈品：贈送小禮品，或關(guān)簡易包裝盒 折扣：根據(jù)買家購物的數(shù)量的不同來制定不同的折扣標(biāo)準(zhǔn)，以此來吸引買家 4 促銷：利用節(jié)假日、店慶等方式，以低價(jià)促銷寶貝，以提高店鋪的人氣 拍賣：利用拍賣的寶貝來宣傳自己的店鋪，比如在拍賣的寶、貝中加上其他寶貝的鏈接。滿額送運(yùn)費(fèi)：根據(jù)成本核算，達(dá)到盈利的百分比要求可送運(yùn)費(fèi)

十、補(bǔ)充

1、長期合作的物流單件運(yùn)費(fèi)應(yīng)低于市場價(jià)。

2、經(jīng)營的所有產(chǎn)品，包括常用禮盒、贈品等在營銷人員手中應(yīng)有實(shí)物，以滿足客戶視頻看貨要求。

說明：推廣服務(wù)具體選擇還要根據(jù)店面的實(shí)際情況，收費(fèi)一般是按點(diǎn)擊量或是成交量提取。

店鋪版本分類：

第五篇：淘寶開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、網(wǎng)店簡介：

背景介紹:隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招，學(xué)生數(shù)量大幅度增長，大學(xué)周邊的服裝市場已經(jīng)不能滿足大學(xué)生服裝消費(fèi)需求，網(wǎng)購也成為了大學(xué)生購買服裝的重要渠道。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支。大部分大學(xué)生追求時(shí)尚且品牌意識較淡薄，由于消費(fèi)實(shí)力的限制，合理的價(jià)格、舒適度、時(shí)尚性是影響大學(xué)生購買服裝的重要因素。網(wǎng)店名稱：“我的世界”大學(xué)生淘寶店 經(jīng)營理念：新理念，新體驗(yàn)，求品質(zhì)，講誠信

經(jīng)營目標(biāo)：以新媒體的視角，合作共贏的態(tài)度，與眾不同的體驗(yàn)將網(wǎng)店發(fā)展成為深入人心的學(xué)生服裝品牌。

主營商品：學(xué)生休閑裝，創(chuàng)意文化衫

貨源：廣州服裝批發(fā)市場，武漢服裝批發(fā)市場，濟(jì)南服裝生產(chǎn)廠家

戰(zhàn)略目標(biāo)：引導(dǎo)大學(xué)生購物理念，簡化購物流程，合作周邊商家，結(jié)合圖片設(shè)計(jì)網(wǎng)站”創(chuàng)客貼”及印刷廠，讓大學(xué)生設(shè)計(jì)自己的服裝

二、產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)

1、產(chǎn)品：

休閑服裝：與校內(nèi)服裝工程與設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生合作為濟(jì)南服裝生產(chǎn)廠家提供設(shè)計(jì)方案，從廠家定制衣服；從廣州或武漢服裝批發(fā)市場選購優(yōu)質(zhì)服裝。

文化衫：在網(wǎng)店為用戶提供現(xiàn)成設(shè)計(jì)方案；用戶也可在合作網(wǎng)站“創(chuàng)客貼”為自己的衣服設(shè)計(jì)自己想要的圖案；本店與校內(nèi)印刷廠合作制作用戶想要的文化衫。

2、服務(wù)

為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，周到的服務(wù)，求真務(wù)實(shí)。為了使顧客得到切實(shí)的利益，我們必須做好良好的售后服務(wù)以及保證商品在流通過程中的安全；在濟(jì)南大學(xué)內(nèi)可采取送貨至宿舍樓下，其他區(qū)域與快遞公司合作配送，也可與其他學(xué)校一些有志于創(chuàng)業(yè)的學(xué)生合作。個(gè)性的差異化服務(wù)：

（1）在商品包裝上采用類似包裝政策即所有的產(chǎn)品采用基本相同的包裝，既可以節(jié)省成本又可以增加品牌聲勢；

（2）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，不時(shí)的贈送一些禮品給顧客，這些禮品是一些帶有我們品牌標(biāo)志配飾等，讓顧客感受到我們的真誠和體貼；

（3）在微信公眾號定時(shí)提供一定數(shù)量的文化衫供客戶搶購，有助于提高網(wǎng)店知名度；

（4）遇到質(zhì)量不過關(guān)的情況下，除了賠償顧客的損失之外，另外贈送顧客一些新穎的商品。

三、市場分析

目標(biāo)人群定位：山東省在校大學(xué)生

市場需求分析：在校大學(xué)生人群龐大，大部分更注重價(jià)格、質(zhì)量、舒適度、時(shí)尚性，方便、快捷、合適的淘寶網(wǎng)站成了購買衣服的不二選擇。SWOT分析：

網(wǎng)店優(yōu)勢（S）： 產(chǎn)品質(zhì)量好且符合學(xué)生審美觀；送貨區(qū)域小，配送速度快；宣傳速度快，范圍廣；與其他網(wǎng)站合作給學(xué)生更自由的選擇，更方便的服務(wù)。

網(wǎng)店劣勢（W）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期；初期經(jīng)營，沒有口碑優(yōu)勢。

市場機(jī)會（O）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大學(xué)生越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓學(xué)生選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。

周邊品牌服裝店價(jià)位高，而且大部分大學(xué)生追求時(shí)尚且品牌意識較淡薄。

市場威脅(T)： 網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈。

四、運(yùn)營策略

一、定價(jià)策略

1、成本導(dǎo)向定價(jià)法 成本導(dǎo)向定價(jià)法，是一種最簡單的定價(jià)方法，即在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期利潤作為產(chǎn)品的銷售價(jià)格。售價(jià)與成本之間的差額就是利潤。由于利潤的多少是有一定比例的，這種比例就是人們俗稱的“幾成”，因此這種方法就成為成本加成定價(jià)法。

2、市場競爭定價(jià)法

根據(jù)競爭對手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)

二、推廣策略

1、平面廣告宣傳：

①宣傳單和海報(bào)的鋪散

②關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的名片推廣 ③針對學(xué)生的書簽推廣 ④公共場所知名度擴(kuò)張

2、新媒體渠道宣傳：

（1）視頻：在校內(nèi)視頻網(wǎng)站插播視頻廣告，制作創(chuàng)意視頻在空間傳播。（2）微信公眾號

① 自建與網(wǎng)站同名公眾號，通過公眾號發(fā)布新產(chǎn)品及優(yōu)惠信息，公眾號可充當(dāng)手機(jī)客戶端，學(xué)生可通過公眾號進(jìn)入店鋪，查看物流信息，與店主聯(lián)系。每周在公眾號可舉行創(chuàng)意文化衫定時(shí)搶購活動。可在公眾號發(fā)起投票，調(diào)查學(xué)生意向。

② 通過與校內(nèi)人氣旺盛的公眾號合作，制造輿論，推廣店鋪。（3）聊天工具：如QQ，微信

即時(shí)聊天工具已成為現(xiàn)在年輕人的主要溝通工具。每天都有數(shù)億的年輕人在使用。團(tuán)隊(duì)成員在聊天工具如QQ等的個(gè)性簽名內(nèi)添加網(wǎng)店和博客的網(wǎng)址與宣傳標(biāo)語。同時(shí)建立討論群，將自己的好友都動員起來，為我們在個(gè)性簽名內(nèi)加上廣告語。同時(shí)通過留言的方式在QQ、微信宣傳，對現(xiàn)有的聯(lián)系人進(jìn)行宣傳，并邀請朋友幫忙。形成依托于網(wǎng)上關(guān)系網(wǎng)的點(diǎn)到面的宣傳方式。（4）博客（新浪、騰訊、網(wǎng)易）百度貼吧

在博客、貼吧寫文章，制造輿論。博客廣告語：以你的視角，做你的衣服-----“我的世界“服裝店

5、公益宣傳：

① 聯(lián)合學(xué)校內(nèi)的學(xué)生社團(tuán)或?qū)W生會，為社團(tuán)組織設(shè)計(jì)相應(yīng)的社服等，協(xié)助其舉辦相關(guān)活動（如運(yùn)動會或晚會），通過類似方式宣傳。②聯(lián)合校園內(nèi)的學(xué)生社團(tuán)或?qū)W生會，組織一些服飾搭配設(shè)計(jì)比賽，LOGO設(shè)計(jì)比賽，為比賽提供網(wǎng)店的服裝、配飾等。

三、促銷策略

1．在節(jié)日期間進(jìn)行打折促銷活動，在校慶日舉行校園文化衫贈送活動。2．定期在公眾號及校園內(nèi)發(fā)放調(diào)查問卷，了解顧客及市場的需求。3.為顧客和網(wǎng)店會員定期舉行一些活動和沙龍，培養(yǎng)忠實(shí)顧客群。

五、網(wǎng)店經(jīng)營

1、進(jìn)貨方式：少進(jìn)試銷，進(jìn)而適量進(jìn)貨，定制代銷。

2、儲存方式：倉庫儲存

3、支付方式：支付寶或網(wǎng)上銀行支付，貨到付款。

4、訂貨方式：淘寶在線訂購，通過合作網(wǎng)站下單。

5、送貨方式：快遞，和快遞公司談好長期的合作；一定時(shí)間段送至樓下。

六、成本預(yù)算

第一階段:3000元，用于淘寶店面裝修，宣傳推廣，印制文化衫及進(jìn)取少量服裝試銷 第二階段：10000元，用于進(jìn)貨，發(fā)貨，貨物更新等。

七、風(fēng)險(xiǎn)評估