第一篇：揭開房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)的神秘面紗(一)[最終版]

揭開房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)的神秘面紗(一)

房地產(chǎn)銷售行業(yè)一向不乏大師、名人與專家，但沒有一個(gè)人能將地產(chǎn)銷售技巧演繹的如此淋漓盡致，沒有一個(gè)人能潛心專注于房地產(chǎn)銷售行業(yè)的銷售技巧培訓(xùn)。從大學(xué)老師到報(bào)社業(yè)務(wù)員，從紙媒到網(wǎng)媒，從開發(fā)商總監(jiān)到一線售樓員，再到地產(chǎn)培訓(xùn)教練，10年后重新走上講臺(tái)，是教育情結(jié)？還是行業(yè)使命？……

目前整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀是，幾乎沒有人專心做銷售行業(yè)的銷售培訓(xùn)，大家都把眼光盯在老總級(jí)別身上（收費(fèi)高），個(gè)別從事房地產(chǎn)銷售銷售培訓(xùn)的講師要么是萬金油式的，沒做過房地產(chǎn)銷售，什么行業(yè)都講，要么是學(xué)院派的，理論一套套的，沒有賣房的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。售樓員接受的大多是一些房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)、政策法規(guī)和接待流程等公司內(nèi)部的培訓(xùn)，很少接受專業(yè)化公司的系統(tǒng)化培訓(xùn)。

術(shù)業(yè)有專攻，“過去賣房靠機(jī)會(huì)，現(xiàn)在賣房靠智慧”。在房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)不景氣的今天，我們本次的訪談將另辟蹊徑，看看九龍地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總教練劉顯才對(duì)地產(chǎn)行業(yè)有何獨(dú)特的見解，對(duì)地產(chǎn)銷售技巧研究有何突出作為，以及分享他在地產(chǎn)銷售的一些成功經(jīng)驗(yàn)。記者：房地產(chǎn)行業(yè)向來?yè)渌访噪x，2012年更是跌宕起伏。您是如何看待現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展的？

劉顯才：我從2003年從事房地產(chǎn)銷售以來，房地產(chǎn)行業(yè)雖然一直在政策調(diào)控的伴隨下起起伏伏，但總體趨勢(shì)是蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上。2012年可以說是整個(gè)行業(yè)發(fā)展最為艱難的一年，但危中有機(jī)，危機(jī)中存在機(jī)會(huì)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。今年的確是房地產(chǎn)銷售的轉(zhuǎn)型之年，企業(yè)布局、盈利模式、管理模式和產(chǎn)品形式等等都會(huì)發(fā)生變化。但發(fā)展依然是房地產(chǎn)銷售行業(yè)的主旋律，低谷、寒冬只會(huì)讓整個(gè)行業(yè)沿著更加理性、健康的軌道前行。

記者：過去十年高速發(fā)展，現(xiàn)在忽然剎車，很多房地產(chǎn)銷售企業(yè)不習(xí)慣。您認(rèn)為，房地產(chǎn)銷售企業(yè)如何度過寒冬天？

劉顯才：銷量下滑、市場(chǎng)萎縮，導(dǎo)致許多地產(chǎn)企業(yè)資金鏈困難出現(xiàn)寒冬。價(jià)值規(guī)律告訴我們：賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，調(diào)整生產(chǎn)速度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品服務(wù)才是硬道理。放緩發(fā)展的步伐，使房地產(chǎn)銷售企業(yè)有更多的時(shí)間、精力去修身養(yǎng)性，練好內(nèi)功，調(diào)整戰(zhàn)略，去進(jìn)行自我的救贖。我堅(jiān)信：人是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)致勝的第一資本，企業(yè)發(fā)展起決定性因素的還是人，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，提升員工素質(zhì)和能力是企業(yè)亙古不變的制勝法寶！

記者：無論在房地產(chǎn)媒體領(lǐng)域還是銷售領(lǐng)域，你都取得了成功，能否簡(jiǎn)單說一下，您為什么不堅(jiān)持做職業(yè)經(jīng)理人而選擇去做辛苦的房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)行業(yè)呢？

劉顯才：這個(gè)問題很多人問過我，我覺得每個(gè)人都有自己熱愛且愿意永遠(yuǎn)為之奮斗的事業(yè)。我喜歡教育這個(gè)行業(yè)，喜歡站在講臺(tái)那種感覺。有人說，每個(gè)人的第一份職業(yè)將影響他一輩子，我可能應(yīng)了這句話。10年前，我就是一名講師，當(dāng)時(shí)由于種種原因，直接說還是收入因素，我選擇離開了自己所鐘情的事業(yè)。但我一直忘不了講課的那種情懷，甚至夸張點(diǎn)說，我喜歡講課那種激情和氣息。在地產(chǎn)行業(yè)呆了十年，至少自己所追求的東西還是實(shí)現(xiàn)了。選擇做培訓(xùn)可以說是自我的一種回歸吧，或者說是一種教育“情結(jié)”。

我不敢以“人類靈魂工程師”自居，只想“傳道、授業(yè)、解惑”，用自己的理論體系把這些年的銷售心得和體會(huì)融合起來和大家分享，希望能給他們一些啟迪和借鑒，少走彎路，突破瓶頸，顛覆業(yè)績(jī)。有一句話說得好：幫助別人就是幫助自己。

記者：呵呵，怎一個(gè)“情”字了得！那您選擇專業(yè)做銷售技巧培訓(xùn)又是為了什么呢？

劉顯才：選擇專業(yè)做銷售技巧培訓(xùn)有以下幾點(diǎn)原因：首先，十年的房地產(chǎn)銷售從業(yè)經(jīng)歷，不能說自己獲得了升華。但至少可以說自己是一個(gè)不折不扣、或者說無可奈何、百般無賴的地產(chǎn)專業(yè)人士吧！

第二篇：揭開企業(yè)文化神秘的面紗

揭開企業(yè)文化神秘的面紗

近十多年來，我國(guó)的海爾、聯(lián)想、格蘭仕、遠(yuǎn)大空調(diào)等一大批優(yōu)秀企業(yè)通過企業(yè)文化建設(shè)取得了非凡的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，企業(yè)文化因此受到國(guó)內(nèi)企業(yè)的重視。目前我國(guó)大部分上市公司和集團(tuán)公司都已經(jīng)設(shè)立了專門的企業(yè)文化部門，沒有設(shè)立企業(yè)文化部的公司也將企業(yè)文化建設(shè)的相關(guān)工作并入到企業(yè)人力資源部、企劃部、公關(guān)部或是工會(huì)等相關(guān)部門。盡管如此，目前國(guó)內(nèi)仍有不少企業(yè)的管理者對(duì)企業(yè)文化的意義和概念仍然缺乏正確而清晰的認(rèn)識(shí)，更不懂得如何去建設(shè)企業(yè)文化，他們總認(rèn)為企業(yè)文化是一種虛無飄渺，捉摸不定的東西。事實(shí)上，企業(yè)文化并不象他們想象的那樣神秘，在我們的身邊，一些與企業(yè)文化有關(guān)的事每時(shí)每刻都在發(fā)生，下面我們?cè)嚺e幾例。

娶老婆，當(dāng)然漂亮第一

周末和同事小聚，瞎聊天。開始時(shí)是談?wù)撋钲诘膯紊碣F族現(xiàn)象，后來便扯到了娶老婆的標(biāo)準(zhǔn)。甲說：“娶老婆，當(dāng)然漂亮第一！”乙當(dāng)即反駁說：“漂亮有什么用？年齡一大，人老朱黃，看你怎么辦？我娶老婆，首先人要賢慧，能夠體貼人，照顧人，這就很好?！北幕卮鸶钦Z(yǔ)驚四座：“你們都錯(cuò)了，有本事，就娶個(gè)富婆，我是非富不娶。”

這是一場(chǎng)沒有結(jié)果的爭(zhēng)論。因?yàn)槊總€(gè)人的價(jià)值觀不同，人們所追求的目標(biāo)和行為方式自然也就不同。組織行為學(xué)家史布蘭格認(rèn)為，人的價(jià)值觀大體可以分為以下六種：一是理性的價(jià)值觀，以知識(shí)和真理為中心；二是美的價(jià)值觀，以外形協(xié)調(diào)和勻稱為中心；三是政治性的價(jià)值觀，以權(quán)力、地位為中心；四是社會(huì)性的價(jià)值觀，以群體和他人為中心；五是經(jīng)濟(jì)性的價(jià)值觀，以有效和實(shí)惠為中心；六是宗教性的價(jià)值觀，以信仰為中心。如果以此為標(biāo)準(zhǔn)，粗略地分析一下我們討論時(shí)的觀點(diǎn)，那么，甲的價(jià)值觀是美的價(jià)值觀，乙傾向于權(quán)利與政治，丙則表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)性價(jià)值觀。顯然，在價(jià)值觀迥異的情況下，所謂的討論永遠(yuǎn)都不可能形成共

1識(shí)。因?yàn)槿丝偸前凑兆约旱膬r(jià)值觀作出各種選擇的，是不會(huì)輕易聽取別人的意見的。理念決定行為，而行為決定了結(jié)果，這是企業(yè)文化存在的理論基礎(chǔ)和意義之所在。企業(yè)作為一個(gè)社會(huì)組織，組成企業(yè)的第一要素就是“人”，企業(yè)的每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也都必須由“人”去完成，因此一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，首先必須要有一個(gè)正確的經(jīng)營(yíng)理念來統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)員工的思想。理念正確了，員工的行為也就正確了，企業(yè)的目標(biāo)也就容易實(shí)現(xiàn)。企業(yè)理念是企業(yè)文化的核心，企業(yè)文化建設(shè)的意義，就在于要將一套有利于企業(yè)發(fā)展的企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神、企業(yè)作風(fēng)等一系列經(jīng)營(yíng)理念提煉出來，并使之滲透到每一個(gè)員工的思想當(dāng)中去，從而使員工自覺地按照這些理念的要求做好自己的本職工作。這種統(tǒng)一的價(jià)值觀念和企業(yè)精神一旦形成，將起到一種類似于宗教的神奇作用，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

非加油者不準(zhǔn)入廁

入廁難是很多現(xiàn)代城市的典型問題，深圳尤其突出。記得有一次，我和朋友開車外出，在上海賓館附近告急，突然想起臨近的一家加油站有一洗手間，于是欣然而至。但萬萬沒料到是，我們?cè)獾搅司芙^，理由是：“非加油者不得入廁！”氣憤而又無奈之余，我滿足了對(duì)方條件，才得以“解決問題”。令人感到滑稽的是，離開加油站時(shí)，我回過頭去，無意看到加油站門口赫然寫著“顧客至上，以客為尊”八個(gè)大字……

當(dāng)然，作為一個(gè)內(nèi)部設(shè)施，加油站有權(quán)合理使用和支配自己的洗手間，也沒有義務(wù)免費(fèi)對(duì)外開放。尤其是在城市配套設(shè)施不夠完善的情況下，如果我們將“非加油者不得入廁！”理解為“本洗手間只供內(nèi)部員工和顧客使用”似乎也合情合理。但問題在于，這家加油站如何界定自己的現(xiàn)有顧客、過去顧客和潛在顧客呢？或者說“過去的顧客”和“潛在的顧客”算不算 “顧客”？換句話說，加油站到底以一種什么樣的企業(yè)理念來界定誰是“非加油者”？事實(shí)上，我曾經(jīng)多次光顧這家加油

站，難道我不是他的顧客？如果加油站認(rèn)為我是他的顧客或是潛在的顧客，那他們還會(huì)拒絕我的要求，因此，這一簡(jiǎn)單事例的背后，實(shí)際上還隱藏了“誰是顧客”這一命題，而這一命題也正是廣泛意義上企業(yè)理念所需要厘清的。以這家加油站為例，正是由于其界定顧客的理念不正確，或者說是含糊不清，造成了這家加油站漫待甚至得罪了我這一顧客。雖然加油站沒有開放洗手間的義務(wù)，但我始終認(rèn)為這家加油站缺乏一種起碼的社會(huì)責(zé)任感和“人性化”思想。

從表面上看，這家加油站也是將“顧客至上”作為經(jīng)營(yíng)理念的，它甚至將“顧客至上，以客為尊”的服務(wù)口號(hào)張貼在加油站顯眼的位置，這等于是向社會(huì)作出了公開承諾，同時(shí)提醒員工做好顧客服務(wù)工作。但遺憾的是，在具體的服務(wù)過程中，這家企業(yè)的行為給人的感覺卻是低俗和唯利是圖。

優(yōu)秀的企業(yè)文化，必須能夠保證企業(yè)理念與企業(yè)行為高度一致性。作為企業(yè)文化核心的企業(yè)理念決不是掛在墻上給人看的，也不是喊在嘴邊給人聽的。一個(gè)企業(yè)所信奉的那種深層次的企業(yè)價(jià)值觀往往會(huì)通過企業(yè)的各種行為和細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來，是很難偽裝的。如果企業(yè)說的是一套做的又是一套，這樣的企業(yè)理念永遠(yuǎn)只能是一種毫無價(jià)值的口號(hào)，這樣的企業(yè)文化永遠(yuǎn)只能是一座虛幻的空中樓閣！員工飲用純凈水罰款50元！

某公司的辦公樓人氣很旺，呈現(xiàn)出業(yè)務(wù)繁忙而又井然有序的景象。寫字樓裝修高檔豪華，員工的著裝也十分得體，員工們一個(gè)個(gè)西裝革履，笑容可掬。公司的接待大廳里放有飲水機(jī)，可在飲水機(jī)的上方卻貼著一張字條：“純凈水僅供客人飲用，員工飲用純凈水罰款50元！”據(jù)了解，由于這家公司的員工較多，為了節(jié)約成本，公司規(guī)定，員工的飲用水必須到開水房去打，開水房的開水是將自來水加熱，費(fèi)用當(dāng)然很低，而純凈水是專門從純凈水公司購(gòu)買的，每桶8元，費(fèi)用當(dāng)然就高。

控制成本是企業(yè)管理的重要內(nèi)容，從單純控制成本的角度來說，這家公司的做法無可厚非。但是，如果我們從企業(yè)文化的角度對(duì)這件事做一些深層次的分析，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題。首先，企業(yè)的價(jià)值觀也有主次之分，企業(yè)的價(jià)值觀有時(shí)也發(fā)生沖突和矛盾，就這家公司而言，他可能認(rèn)為“服務(wù)員工”和“節(jié)約用水”都是“有價(jià)值”的。但通過這個(gè)字條，我們就可以判斷這家公司的成本理念是優(yōu)先于服務(wù)理念的。如果這種判斷正確，接下來的問題就是這種價(jià)值觀的排序是否科學(xué)，是否有利于企業(yè)的發(fā)展。如果一個(gè)公司將成本看得過重，甚至比服務(wù)員工還更重要，我們起碼可以推斷這家公司的福利不會(huì)太好，如果員工的福利待遇不太好，員工滿意度肯定不高，凝聚力也就不會(huì)太強(qiáng)。其次，這張字條同時(shí)也反映了這家公司習(xí)慣于以懲罰作為約束手段，動(dòng)輒罰款是它的一貫做法。最后，這張紙條還從一個(gè)側(cè)面反映了這家公司的企業(yè)文化尚未形成，因?yàn)槿绻@家公司的“成本理念”能夠?yàn)樗袉T工接受和認(rèn)同，節(jié)約成本自然會(huì)成為員工的一種習(xí)慣，只要把道理講清楚，他們就會(huì)自覺到開水房打水，而不會(huì)飲用為客戶準(zhǔn)備的純凈水。而這張字條貼在接待大廳里只能證明這家公司沒有一點(diǎn)人情味。

制度約束是企業(yè)管理的重要內(nèi)容，但比制度約束更高明的，是企業(yè)與員工形成一種心理契約（企業(yè)文化）。制度約束對(duì)于員工而言是“要我做”，而形成心理契約對(duì)于員工而言卻是“我要做”。沒有文化基礎(chǔ)的制度約束，其結(jié)果往往是員工“鉆制度的空子”，甚至“以身試法”；而通過企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)與員工一旦形成心理契約，員工就能夠自覺遵守企業(yè)制度，即使制度對(duì)某些行為沒有作出明確的規(guī)定，員工的行為也不會(huì)偏離正確的方向，而且會(huì)主動(dòng)幫助企業(yè)完善制度。如果您不吸煙，空氣會(huì)更清新

眾所周知，吸煙有害健康。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和人類文明程度的不斷提高，公共場(chǎng)所紛紛打出了“禁止吸煙”、“無煙商場(chǎng)”的標(biāo)牌。但一直以來，無論何種禁煙的圖標(biāo)和文字，從來都沒有真正觸動(dòng)過我。直到有一天，我在深圳的一家公司里，看到了一塊標(biāo)牌，上面寫的是“如果您不吸煙，空氣會(huì)更清新”。就是這樣一

句話，讓我立刻有了一種從未有過的舒爽感覺，如同清晨的花香從我的面前拂過，經(jīng)久難忘。

同樣是一塊提醒人們不要在公共場(chǎng)所吸煙的標(biāo)牌，但是這塊標(biāo)牌與一般 “禁止吸煙”標(biāo)牌所產(chǎn)生的效果是完全不同的。它不僅向人們傳遞了“公共場(chǎng)所不能吸煙”信息，更為重要的是，通過這塊別致的標(biāo)牌，人們能夠深深地感受到這家企業(yè)濃厚的人情味和以人為本的管理風(fēng)格。就是否因?yàn)檫@塊標(biāo)牌，就是因?yàn)檫@句簡(jiǎn)短的提示語(yǔ)，這家公司從此便在我的心中留下了難以磨滅的良好印象。

很多管理者對(duì)企業(yè)文化感到難以理解，更不懂得如何將企業(yè)理念滲透到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)當(dāng)中去。其實(shí)，從某種角度上來說，企業(yè)文化就是企業(yè)管理中最人性化的東西。而這種人性化的東西，通過企業(yè)的管理方式、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、規(guī)章制度、文體活動(dòng)、廣告宣傳甚至是企業(yè)的每一個(gè)行為，都能體現(xiàn)出來。企業(yè)的人性化管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，首先，企業(yè)必須樹立 “以人為本”的企業(yè)理念，只有樹立了以人為本的理念，企業(yè)的人性化管理才會(huì)“為有源頭活水來”；其次，這種人性化的東西更重要的是要體現(xiàn)于企業(yè)的管理制度之中，如果一個(gè)公司開口閉口都是以人為本，但是在企業(yè)制度中卻看不到一點(diǎn)蹤影，不但沒有良好的員工培訓(xùn)制度、晉升制度和福利制度，反而盡是一些處罰款性的條款，這樣的企業(yè)是不可能“以人為本”的，最后，這種人性化的東西還要通過企業(yè)宣傳、企業(yè)行為等各種細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來，就象這家公司所做的那樣，甚至將一種人本管理的思想通過一塊禁止吸煙的標(biāo)牌表現(xiàn)得淋漓盡致，讓您感受到企業(yè)文化的魅力。

沒有文化支撐的公司會(huì)議

在為深圳一家公司提供企業(yè)文化咨詢服務(wù)的過程中，我參加了這家公司的一次工作會(huì)議。這家公司的會(huì)議室有好幾排座位，會(huì)議開始前，員工們陸陸續(xù)續(xù)前來參加會(huì)議，有趣的一幕出現(xiàn)了，來得早的員工專挑后排不起眼位置座，直到公司老總要求他們到前排就座。整個(gè)會(huì)議完全是總經(jīng)理一個(gè)人在唱獨(dú)角戲，除了幾

位副經(jīng)理偶爾有只言片語(yǔ)外，其他人沒有一個(gè)發(fā)言。后來有人向我透露，不是員工不想發(fā)言，而是因?yàn)檫@家公司從來不喜歡聽反對(duì)意見，員工說了也是白說…… 員工不愿意接近領(lǐng)導(dǎo)，更不愿意發(fā)表個(gè)人意見，這就是這家公司的工作氣氛，通過這種現(xiàn)象我們可以看出，這家公司缺乏親和力和向心力，更缺少自由溝通的氛圍。造成這種現(xiàn)象的原因，還是這家公司的企業(yè)文化出了問題：?jiǎn)T工不愿意接近領(lǐng)導(dǎo)，是因?yàn)楣镜牡燃?jí)觀念嚴(yán)重；而員工不愿意發(fā)表意見，則說明公司實(shí)行的是家長(zhǎng)式的集權(quán)管理，管理方式不民主。

企業(yè)氣氛是企業(yè)文化的集中表現(xiàn)。如果你覺得企業(yè)文化的概念難以理解，你不妨將企業(yè)文化直接理解為企業(yè)氣氛。例如開會(huì)，有些公司的會(huì)議總是“一言堂”，從來不給員工發(fā)表意見的機(jī)會(huì)，或者員工壓根兒沒有發(fā)言的愿望，會(huì)議氣氛顯得沉悶、壓抑，毫無生機(jī)。而有些公司的會(huì)議則氣氛勇活躍，不管是對(duì)是錯(cuò)員工都可以自由發(fā)表各自不同的看法和意見。廣義的企業(yè)文化包括的范圍很廣，理念文化、制度文化、行為文化、形象文化等都是企業(yè)文化的內(nèi)容。因此公司氣氛的表現(xiàn)形式也是多種多樣的，在不同企業(yè)文化的影響下，不同企業(yè)所表現(xiàn)出來的企業(yè)精神、工作作風(fēng)、道德水準(zhǔn)、服務(wù)意識(shí)、學(xué)習(xí)氛圍、行為規(guī)范，實(shí)際上都屬于廣義的企業(yè)氣氛。如果你不懂得如何建設(shè)企業(yè)文化，那你就去創(chuàng)造一種良好的企業(yè)氣氛吧！

什么是企業(yè)文化？綜合上述內(nèi)容，我們不妨這樣理解：企業(yè)文化是一種綜合性的人性化管理氣氛，它是企業(yè)全體員工在長(zhǎng)期的工作中精心培育而成，是企業(yè)全體員工共同遵守的最高目標(biāo)、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、基本信念及行為規(guī)范的總和。企業(yè)文化的意義在于統(tǒng)一企業(yè)員工的價(jià)值觀，從而在企業(yè)與員工之間形成一種心理契約關(guān)系。而企業(yè)文化的形成需要保持企業(yè)行為（規(guī)范）、企業(yè)管理（制度）與企業(yè)價(jià)值觀念的高度一致。

第三篇：揭開高考作文閱卷的神秘面紗

揭開高考作文閱卷的神秘面紗 作者：星星點(diǎn)燈

目前，2008年全國(guó)高校的錄取工作正在進(jìn)行中。在分分必爭(zhēng)的高考(Q吧)中，分值為60分的作文的重要性不言而喻。與其他考試題目不同的是，作文得分有很大的主觀性，每年的滿分作文往往引起爭(zhēng)議。

那么，什么風(fēng)格的作文能夠贏得閱卷老師的青睞，什么樣的作文不招待見？自去年10月開始，《中學(xué)生》雜志聯(lián)合國(guó)內(nèi)多家語(yǔ)文專業(yè)媒體進(jìn)行了“說出您的閱卷感受”主題征文。那些從閱卷室歸來的老師，寫下了他們閱卷時(shí)的喜悅、憂慮和遺憾。記者對(duì)一百多位教師的閱卷感受進(jìn)行歸納總結(jié)，試圖揭開高考作文閱卷的面紗。

選材篇

偏題滿分作文變22分

時(shí)至今日，浙江省的徐時(shí)筆老師仍然為那個(gè)考生感到遺憾：今年浙江有一位考生的作文非常出色，一評(píng)和二評(píng)一致給出60分。按照規(guī)定，滿分作文需要大組的最后仲裁，結(jié)果這篇文章卻得了22分。理由只有一個(gè)，命題里邊有一條“除詩(shī)歌外，文體不限”的明確規(guī)定，而這篇文章的文體被裁定為“長(zhǎng)題古詩(shī)”。盡管閱卷老師和仲裁專家都非常惋惜，可是“法”不容情。

據(jù)了解，高考作文分由內(nèi)容、表達(dá)、特征三方面的分?jǐn)?shù)組成，每一方面滿分20分，又分為四等，每等5分。一旦偏離題意，內(nèi)容方面就是5到10分甚至15分的差距，只能被打入四類作文。讓閱卷老師們可惜的是，每年的高考作文中都有許多偏離主題的文章。

偏離主題的作文一定無法獲得高分，但同一主題下怎樣吸引閱卷者的目光？如果說主旨是文章的靈魂，材料便是文章的“血肉”?！肮糯娜嗣磕暌坏?月7日就忙得不得了：屈原不停地在汨羅江跳水，項(xiàng)羽一次次地抹脖子，司馬遷一而再再而三地遭受宮刑，韓信干脆賴在別人的胯下不起來……”江蘇省喻旭初老師這句貌似譏諷的話，充滿了對(duì)高考作文中普遍存在的選材雷同問題的無奈。

今年浙江的高考作文題目是《行走在消逝中》，徐時(shí)筆老師這樣形容他看到的文章：不是流水賬式的童年記錄，就是屈原、蘇軾、陶淵明的集體“消逝”……不管三七二十一，先將這些歷史文化名人湊上作文，末了添上“消逝”的外衣，至于這衣服的大小、樣式、色彩是否合情合理，就不得而知了?！??12”汶川強(qiáng)震的發(fā)生，給國(guó)人心中留下了不可磨滅的傷痛，所以今年高考中很多考生都以抗震救災(zāi)作為作文的支撐材料。今年上海卷的作文題目

是《他們》，超過八成的考生引用了抗震救災(zāi)的材料?！半m然完全符合題目要求，但是幾萬名考生做著同樣的題目，選用同樣的材料，又寫不出新意，每位閱卷老師每天要判二百多份試卷，能不引起審美疲勞嗎？”上海市盛春宗老師這樣表示。事實(shí)表明，今年上海高考的唯一滿分作文寫的是農(nóng)民工子女問題，得高分的作文多有與眾不同的視角。

形式篇

新“八股文”不招待見

書信體、日記體、病歷診斷書體……近年流行的別致文體曾經(jīng)獲得閱卷老師的青睞，得到高分的獎(jiǎng)賞。但現(xiàn)在，一味在文體上刻意求新卻思想?yún)T乏的文章，已經(jīng)被閱卷老師批為嘩眾取寵。

曾多次參加高考閱卷的江西省的李弗不老師說，有一位閱卷老師連續(xù)批閱了3篇都使用“病歷診斷書體”的作文，感到非常失望和生厭。盛春宗老師則表示，部分考生連所寫文體的基本格式要求都不清楚，反而弄巧成拙。有位考生寫書信體時(shí)格式不對(duì)，除了在一般文體的得分點(diǎn)上被扣分外，又被增扣了格式分，可謂得不償失。

除囿于文體外，考生的“八股文”式文風(fēng)讓閱卷者產(chǎn)生了審美疲勞：議論文多是“三段模式”，開頭引論，中間分為三層，最后是結(jié)論；選取幾個(gè)歷史名人，分成幾個(gè)板塊，各用幾個(gè)小標(biāo)題，大量采用排比句、排比段去鋪展，再加上一點(diǎn)華麗的語(yǔ)言；事先準(zhǔn)備許多典故、寓言故事、中外名人事跡、名家警句，開頭一句警句，末尾一句警句，中間一堆舉例……高中教師總結(jié)的這些“經(jīng)驗(yàn)”推廣開來，呈不斷蔓延之勢(shì)，讓閱卷老師有讀“八股文”之感，厭惡之情不由自生。

許多閱卷老師不約而同地提到“穿靴戴帽”式文章：不少考生背誦了不少范文或“萬能材料”，考試時(shí)搬出來，加上“引論”，補(bǔ)上“結(jié)論”，貼上“標(biāo)簽”，穿靴戴帽，迅速成文。徐時(shí)筆老師認(rèn)為，這種“穿靴戴帽”式的膏藥文章嚴(yán)重影響了高考作文遴選考生的區(qū)分度，更為嚴(yán)重的是僵化了學(xué)生的思維能力，誤以為語(yǔ)文就是投機(jī)取巧、生搬硬造。長(zhǎng)此以往，語(yǔ)文離生命的本真越來越遠(yuǎn)，恐怕真的要消逝在行走之中！

內(nèi)容篇

真情真思“以稀為貴”

板著面孔的說教，隨意編造的故事，似曾相識(shí)的片斷，從三閭大夫?qū)懙街芸偫?，從孔繁森寫到王寶森……千篇一面的八股腔，讓閱卷老師愈發(fā)覺得真情實(shí)感的可貴。

“高考作文閱卷歸來，最大的感受是學(xué)生抒寫真情實(shí)感的文章實(shí)在太少了。”山東省的李紅老師表示，大多數(shù)學(xué)生都選擇寫議論文，而且大都是同一種模式：開頭提出觀點(diǎn)之后，下面就是名人逸聞、名人詩(shī)句的匯編，一篇文章下來，猶如一場(chǎng)熱熱鬧鬧的名人論壇。

李紅認(rèn)為，文采并非華麗而空洞的排比“美句”、矯揉造作的“抒情”，而必須要有內(nèi)涵。據(jù)統(tǒng)計(jì)，各地高考優(yōu)秀作文中，九成的文章是關(guān)注生活、關(guān)注自我、關(guān)注現(xiàn)實(shí)的題材?！白髡吖P端流出的情思是其生活中反復(fù)醞釀、精心篩濾、汰盡雜質(zhì)和水分的美醇，而不是漂浮在生活表面的炫目泡沫。這種?生活流?和?思想流?的完全和真切的融通，為美文的誕生鋪就了基本底蘊(yùn)?！崩罴t分析。

山東省的張建房老師呼吁高考作文要有點(diǎn)鋒芒，“在高考作文中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況：你說它言之無物吧，它有記敘，有描寫，甚至也有細(xì)節(jié)，議論也能聯(lián)系實(shí)際；但你讀著總覺著缺少點(diǎn)什么——記敘則平鋪直敘，像記流水賬；描寫則比葫蘆畫瓢，索然無味；議論則四平八穩(wěn)，不痛不癢?？傊?，像杯溫吞水，讓你讀著不解饞、不解氣、不解恨，反倒讓你漲了一肚子氣！這樣的文章就是缺乏思想鋒芒?！?/p>

“今年上海閱卷尤其推崇樸實(shí)無華、有一定語(yǔ)言功力的文章，強(qiáng)調(diào)我口說我心，我手寫我口，自然流露、返璞歸真，打擊華而不實(shí)、言不由衷的文風(fēng)?！笔⒋鹤诶蠋煴硎尽Ｗ魑木褪亲鋈?，作文要有寫作者的真切的生活體驗(yàn)和感悟，這已經(jīng)成了閱卷者的共識(shí)。

外一篇

90秒判定一篇作文的“生死”？

鑒于高考作文閱卷的主觀性，各地高考作文閱卷都有“保險(xiǎn)繩”：每篇作文至少由兩名閱卷員批改，如果兩個(gè)分?jǐn)?shù)出入較大，則由第三位老師“三評(píng)”，再取相近兩個(gè)分?jǐn)?shù)的平均分……吻合率、自評(píng)率、有效率等監(jiān)督著閱卷老師。但是，高考作文閱卷離“萬無一失”還差很多，許多參加過閱卷的老師對(duì)閱卷的“程序正義”提出質(zhì)疑。

首當(dāng)其沖的就是閱卷時(shí)間問題。根據(jù)多位閱卷老師反映，他們平均每天至少評(píng)閱200份文章，除去午餐、上廁所等的時(shí)間，一份800字以上的作文平均的批閱時(shí)間大約只有90秒。為了完成工作任務(wù)，閱卷老師們總結(jié)出不少“竅門”。例如，看標(biāo)題首尾，點(diǎn)題不明者，基準(zhǔn)分之下；看句子用詞，語(yǔ)言干癟者，基準(zhǔn)分之下；看文章字跡，工整優(yōu)美者，細(xì)細(xì)再審，潦草涂鴉者，不得翻身……“電閃雷鳴”的閱卷速度下，閱卷質(zhì)量很難保證。

評(píng)定閱卷者閱卷質(zhì)量最重要的指標(biāo)是通過率，即同一篇作文你打的分與

別人所打分?jǐn)?shù)的吻合程度。為了達(dá)到通過率，閱卷老師很多時(shí)候都盡量往基準(zhǔn)分上靠。有位閱卷老師有次查看了一本作文卷子，30份試卷，幾乎全是“42”和“43”兩個(gè)分?jǐn)?shù)！可想而知，有多少明珠暗投，又有多少魚目混珠。來源：中華語(yǔ)文網(wǎng)

第四篇：揭開貨幣的神秘面紗 教案

第一章 神奇的貨幣

全章概述

本章從學(xué)生最熟悉的商品、貨幣入手，讓學(xué)生初步認(rèn)識(shí)貨幣的產(chǎn)生、本質(zhì)、基本職能、紙幣、信用工具、外匯等經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象及相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)。讓學(xué)生通過感受生活提高認(rèn)識(shí)、分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的能力。在教學(xué)過程中，要引導(dǎo)學(xué)生注意學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)政治學(xué)研究問題的思想和方法，這對(duì)今后的學(xué)習(xí)是十分重要和有益的。新課標(biāo)要求

分析貨幣在商品交換中的作用及其基本職能；解釋幾種常見的信用工具的用途；理解金錢在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中的意義。新課程學(xué)習(xí)

1.1 揭開貨幣的神秘面紗

★新課標(biāo)要求

（一）知識(shí)目標(biāo)

1、識(shí)記貨幣的本質(zhì)、基本職能、價(jià)格、紙幣等概念。

2、理解貨幣產(chǎn)生的必然性、兩種基本職能的原因與區(qū)別、商品流通的含義、紙幣與貨幣的關(guān)系、紙幣發(fā)行規(guī)律。

3、運(yùn)用貨幣知識(shí)說明如何正確對(duì)待金錢。

（二）能力目標(biāo)

1、從具體材料入手，逐步學(xué)會(huì)從感性到理性，從現(xiàn)象到本質(zhì)的能力。

2、用紙幣知識(shí)認(rèn)識(shí)假幣的違法性，提高辨別假幣的能力。

（三）情感、態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)

確立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的商品貨幣觀念，樹立正確地金錢觀，正確地認(rèn)識(shí)金錢、使用金錢?！锝虒W(xué)重點(diǎn): 理解貨幣的本質(zhì)及其基本職能、紙幣?！锝虒W(xué)難點(diǎn): 紙幣。

★教學(xué)方法: 教師啟發(fā)、引導(dǎo)，學(xué)生自主閱讀、思考，討論、交流學(xué)習(xí)成果。

★教學(xué)建議: 本框題是經(jīng)濟(jì)生活的入口課，涉及的新概念、新原理較多，知識(shí)容量較大，學(xué)生理解起來有比較大的難度，建議用2課時(shí)時(shí)間學(xué)習(xí)?！锝虒W(xué)過程 【導(dǎo)入新課】：

拿出人民幣問：“同學(xué)們，這是什么？”——（錢）。好，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱為紙幣，是貨幣的符號(hào)，具有流通職能。大家都很清楚“錢”可以買到自己喜歡的東西，一張印刷精美的紙片為何會(huì)有如此神奇的力量？我們應(yīng)當(dāng)如何理性地認(rèn)識(shí)和對(duì)待它呢？

讓我們一起來揭開這神奇的貨幣的神秘面紗吧。（閱讀P2~3的第四自然段）首先思考：P2探究活動(dòng)1：貨幣究竟是怎樣產(chǎn)生的？

第一課 神奇的貨幣（板書）

一、揭開貨幣的神秘面紗（板書）

1、貨幣的本質(zhì)（板書）從現(xiàn)實(shí)生活來看，我們擁有貨幣的主要目的是為了購(gòu)買自己所需要的商品，因此，要解開貨幣的神秘面紗，就必須把貨幣放到商品交換過程中進(jìn)行研究。

我們要理解好貨幣，就要先懂得什么是商品。（1）商品（板書）

說起商品，大家都不陌生，我們每天都在和商品打交道，在座的每一位都見過商品，那么什么是商品，哪些東西屬于商品呢？

（提問）請(qǐng)同學(xué)們舉例說明什么是商品？

（學(xué)生答）人們從商店或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買來的糧食、蔬菜、雞蛋和肉；從百貨商店買來的電視機(jī)、錄音機(jī)、書和本；工人買來的機(jī)器、設(shè)備和原材料；農(nóng)民買來的化肥、農(nóng)藥和拖拉機(jī)??總之，凡是用錢買來東西都是商品。

（教師）“凡是用錢買來的東西就是商品”，這只是從我們的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，從現(xiàn)象上看問題，我們要求的是透過現(xiàn)象看本質(zhì)，給商品下個(gè)科學(xué)的定義。換句話說，商品必須具備什么條件？討論思考P2探究活動(dòng)2（同學(xué)甲答）凡是商品都必須是勞動(dòng)產(chǎn)品。如我們買來的糧食、蔬菜、衣服、鞋帽，農(nóng)民購(gòu)買化肥、農(nóng)藥，工廠購(gòu)買機(jī)器、設(shè)備，都是工人或農(nóng)民的勞動(dòng)產(chǎn)品。

（教師講解）同學(xué)甲說的對(duì)，凡是商品都必須是勞動(dòng)產(chǎn)品，但勞動(dòng)產(chǎn)品就一定是商品嗎？

（同學(xué)乙答）勞動(dòng)產(chǎn)品也不都是商品。勞動(dòng)產(chǎn)品必須用于交換才是商品，母親為你織的毛衣，不是用于交換，所以不算。注意：如果母親織的毛衣是為了拿去市場(chǎng)賣，則是屬于商品。如農(nóng)民種的糧食、蔬菜，留著自己用的部分就不是商品。

（教師講解）通過討論，我們可歸納出商品必須具備兩個(gè)條件： 凡是商品必須是勞動(dòng)產(chǎn)品（板書）勞動(dòng)產(chǎn)品必須用于交換才是商品（板書）

可見，商品的定義是：“商品是用于交換的勞動(dòng)產(chǎn)品”。

商品能夠滿足人們的不同需要，食物可以充饑，衣服可以遮體、御寒。

（1）商品對(duì)我們的這種“有用性”，即能夠滿足人們某種需要的屬性，叫做商品的使用價(jià)值。（2）商品既然是勞動(dòng)產(chǎn)品，它里面就消耗了人類勞動(dòng)，凝結(jié)在商品中的人類勞動(dòng)叫商品的價(jià)值。（板書）同學(xué)們請(qǐng)看課本P3的名詞點(diǎn)擊——商品的價(jià)值。

我們購(gòu)買商品的時(shí)候需要支付貨幣，乍看起來商品和貨幣似乎是一對(duì)孿生兄弟，但實(shí)際上，貨幣的出現(xiàn)比商品晚得多。貨幣不是天神創(chuàng)造的，也不是圣賢發(fā)明的，也不是從來就有的，它是商品交換發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。

（2）貨幣 ①貨幣的產(chǎn)生

在原始社會(huì)的末期，就出現(xiàn)了最初的商品交換。由于當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)力的不發(fā)達(dá)，人們能夠拿出來進(jìn)行交換的商品不多，人們進(jìn)行直接的物物交換就能夠滿足生活的需要了。這時(shí)候的交換只是一種偶然的物物交換。（副板書：偶然的物物交換）

隨著生產(chǎn)力和社會(huì)分工的不斷發(fā)展，這樣，物物交換擴(kuò)大了，交換變得越來越頻繁了，交換的范圍越 來越大，交換的商品種類也越來越多（副板書：擴(kuò)大的物物交換）

但這樣就出現(xiàn)了新的問題了。同學(xué)們請(qǐng)看課本P3表格中的探究，思考其中的問題。請(qǐng)學(xué)生回答其中三個(gè)問題。再思考：如果賣矛的人想要喝牛奶，需要交換幾次？（2次，用矛換鹽，再換牛奶）

從中我們可以看到物物交換難度非常大，需要非常長(zhǎng)的時(shí)間，過程很復(fù)雜。人們?yōu)榱私鉀Q這些困難，找到了一個(gè)方法，就是先把自己的東西換成市場(chǎng)上大家都樂意接受的商品，然后用這種商品換回自己需要的東西。這種大家都普遍愿意接受的商品便成為一般等價(jià)物，它表現(xiàn)其他一切商品的價(jià)值，充當(dāng)各種商品進(jìn)行交換的媒介。（副板書：以一般等價(jià)物為媒介的物物交換）

在物物交換過程中，商品的流通過程可以表示為“商品——商品”（板書），在一般等價(jià)物出現(xiàn)以后，商品流通的過程應(yīng)該怎樣表示？（商品——一般等價(jià)物——商品）（板書）。

在歷史上，充當(dāng)過一般等價(jià)物的東西有很多，像貝殼、牲畜、珍珠等等。但我們可以想像一下，如果我們背著一大袋的貝殼去買東西，這就得小心翼翼的，因?yàn)檎f不定我們一不小心摔了一交，貝殼就全爛了；又或者我們?cè)谑袌?chǎng)上去買東西，拉著一頭牛去，我要買東西的時(shí)候就從牛身上割一塊肉下來，那顯然是不行的。諸如此類的問題不斷地出現(xiàn)，人類在不斷的總結(jié)下，最終一般等價(jià)物的重任就落在了貴金屬金銀的身上了，因?yàn)榻疸y有著其他物品無法比擬的優(yōu)點(diǎn)，使得它漸漸地從商品中分離出來，固定地充當(dāng)一般等價(jià)物。那么金銀有什么優(yōu)點(diǎn)使它能固定地充當(dāng)一般等價(jià)物呢？同學(xué)思考一下。正是因?yàn)榻疸y具有體積小、價(jià)值大、易于分割、不易磨損、便于保存和攜帶等的特點(diǎn)，使得它在各種物品中脫穎而出，成為充當(dāng)一般等價(jià)物的材料。當(dāng)金銀固定地充當(dāng)一般等價(jià)物時(shí)，它們就成為了貨幣。（副板書：貨幣充當(dāng)商品交換的媒介，貨幣產(chǎn)生）

因此，貨幣就是從商品中分離出來的，固定的充當(dāng)一般等價(jià)物的商品。貨幣的本質(zhì)就是一般等價(jià)物。②貨幣的本質(zhì)：一般等價(jià)物。

可以和其他一切商品相交換并表現(xiàn)其他一切商品價(jià)值，正是它的本質(zhì)的表現(xiàn)。貨幣的出現(xiàn)解決了商品交換的不便，有利于商品生產(chǎn)和商品交換的發(fā)展。商品經(jīng)濟(jì)因貨幣的出現(xiàn)大大進(jìn)步了。

（過渡）那么貨幣在人們的經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中起到了什么作用呢？也就是貨幣的職能是什么呢？下面我們就來解決這個(gè)問題。

2、貨幣的基本職能（板書）

教師活動(dòng)：請(qǐng)同學(xué)們看教材第3－5頁(yè)，看看貨幣有哪兩種基本職能？分別是什么意思？ 學(xué)生活動(dòng)：閱讀課本，找出問題。

教師活動(dòng)：總結(jié)講評(píng)。貨幣有兩種基本職能，價(jià)值尺度和流通手段。（1）價(jià)值尺度 ①價(jià)值尺度的含義

我們?nèi)ド痰曩I東西，待售的商品前都會(huì)標(biāo)上一個(gè)價(jià)格標(biāo)簽，人們一看就知道這件商品值多少錢，那件商品值多少錢。（P4圖）。貨幣的這種職能就是價(jià)值尺度（含義看課本P4）貨幣所具有的表現(xiàn)和衡量其他一切商品價(jià)值大小的職能叫價(jià)值尺度。

（過渡）那么為什么貨幣能充當(dāng)價(jià)值尺度呢？ ②貨幣為什么能夠充當(dāng)價(jià)值尺度

貨幣之所以能夠執(zhí)行價(jià)值尺度的職能，是因?yàn)樨泿疟旧硎巧唐?，也具有價(jià)值，因而就可以以自己的價(jià) 值作為尺度來衡量其它商品的價(jià)值。這就正如尺子能夠衡量物品的長(zhǎng)短，是因?yàn)槌咦颖旧碛虚L(zhǎng)度一樣。稱陀之所以能稱物品的重量，是因?yàn)樗旧硪灿兄亓?，是一個(gè)道理。

同學(xué)們買東西的時(shí)候，都會(huì)發(fā)現(xiàn)每一種商品的旁邊都有一個(gè)說明商品價(jià)值大小的價(jià)目表，像上面說到的“名牌襯衫 120元/件”。還有自行車380元/輛，彩電2700元/臺(tái)，電腦12500元/臺(tái)等等，像這些通過一定數(shù)量的貨幣表現(xiàn)出來的商品價(jià)值，我們稱之為價(jià)格。

③價(jià)格

我們把這句話換過來說，就是價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。貨幣在執(zhí)行價(jià)值尺度職能時(shí)，就是把商品的價(jià)值用貨幣表現(xiàn)出來，像自行車380元/輛，彩電2700元/臺(tái)等，價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)，即價(jià)值決定價(jià)格。商品價(jià)格的高低一般與商品的價(jià)值的大小成正比，價(jià)值大，價(jià)格就高；價(jià)值小，價(jià)格就低。

當(dāng)然，我們不能忽略的是商品價(jià)值的大小是由一定數(shù)量的貨幣來表現(xiàn)出來。因此我們必須給貨幣本身設(shè)定一定的計(jì)量單位，不然就會(huì)出現(xiàn)混亂了。像在我們中國(guó)，用的是人民幣的元，美國(guó)則是美元，英國(guó)則是英鎊。

（引導(dǎo)學(xué)生思考）那么同學(xué)們考慮一下，為什么在商店里，說明商品價(jià)值的大小只要擺放一個(gè)小小的價(jià)目表、寫出它的單價(jià)即可，而不用擺放出它所值的貨幣呢？（略）這是因?yàn)樨泿旁趫?zhí)行價(jià)值尺度的時(shí)候，并不需要現(xiàn)實(shí)的貨幣，它只是作為一種觀念上的貨幣，只是讓人們知道這件商品值多少錢，如果想購(gòu)買這件商品得付出多少的現(xiàn)實(shí)貨幣而已。

④貨幣執(zhí)行價(jià)值尺度的特點(diǎn)

貨幣在執(zhí)行價(jià)值尺度的職能時(shí)，不需要現(xiàn)實(shí)的貨幣，只需要觀念上的貨幣。（比如，一臺(tái)電腦價(jià)值5000元，商家賣電腦的時(shí)候不需要將5000元的現(xiàn)金放在電腦旁邊，只需用數(shù)字表明即可）這就是貨幣的第一個(gè)基本職能——價(jià)值尺度。

（2）流通手段

在貨幣產(chǎn)生以前，人們進(jìn)行的是直接的物物交換，它的公式是：商品——商品（W-W）。在這樣的一種交換中，買與賣不論是在時(shí)間上還是空間上都是同時(shí)進(jìn)行的，當(dāng)某人在市場(chǎng)上賣掉自己的商品的同時(shí)，肯定也會(huì)得到與之進(jìn)行交換的另一個(gè)商品所有者的商品，由此可見，商品交換在最初的物物交換階段是否用不著什么媒介的。

這是貨幣產(chǎn)生之前的情況，那么在貨幣產(chǎn)生之后，一個(gè)商品生產(chǎn)者要想獲得另一個(gè)商品生產(chǎn)者的商品要怎么辦呢？

就拿我們身邊的例子來說明問題吧：像我們下面的小賣部，他就是把商品買給別人換取一定數(shù)量的貨幣，然后再用換來的貨幣換自己需要的商品。

同學(xué)們看教材第4頁(yè)，思考這種商品交換活動(dòng)與直接的物物交換有什么不同？ 學(xué)生活動(dòng)：思考討論，找出問題。

教師活動(dòng)：總結(jié)講評(píng)。在直接的物物交換中，賣和買兩個(gè)過程是同時(shí)進(jìn)行的，不可以分開的。貨幣產(chǎn)生后，商品交換是以貨幣為中間媒介進(jìn)行的，交換活動(dòng)分成賣和買兩個(gè)過程，賣和買在時(shí)間上、空間上都可以分開。想一想生活中的交換活動(dòng)是不是這樣？

這種以貨幣為媒介的商品交換，就叫做商品流通。①商品流通

用公式表示：商品――貨幣――商品。

教師點(diǎn)撥：在商品流通中，貨幣發(fā)揮了什么作用？

教師點(diǎn)評(píng)：貨幣充當(dāng)商品交換的中間媒介，這種作用或者叫職能，叫做流通手段。②流通手段

人們?nèi)粘纳唐焚I賣中所看到的貨幣的作用，就是流通手段的職能。

商品流通和流通手段這兩個(gè)概念，有聯(lián)系，同時(shí)也容易搞混肴，哪位同學(xué)能告訴老師這二者的區(qū)別呢？“流通手段”是從貨幣的職能的角度上來講的，強(qiáng)調(diào)貨幣在商品交換中的作用是充當(dāng)商品交換的媒介?！吧唐妨魍ā笔菑纳唐方粨Q的形式上來講的，為的是區(qū)別于以物換物的直接交換，是以貨幣為媒介進(jìn)行的商品交換。

③貨幣執(zhí)行流通手段的特點(diǎn)

（過渡）那么作為流通手段的貨幣，也是觀念上的貨幣，這樣子行嗎？

很明顯，作為流通手段的貨幣，不能是觀念上的貨幣，它必須是實(shí)實(shí)在在的貨幣，因?yàn)槿魏我粋€(gè)商品所有者都決不會(huì)允許別人用一句空話拿走其商品。所以作為流通手段的貨幣，它和作為價(jià)值尺度的貨幣剛好相反，它必須是實(shí)實(shí)在在的貨幣。

同學(xué)們看教材第5頁(yè)一二自然段內(nèi)容，思考：貨幣產(chǎn)生后的商品交換方式，給商品生產(chǎn)者帶來什么樣的威脅？

學(xué)生活動(dòng)：思考討論，回答問題。

教師點(diǎn)評(píng)：商品流通中，由于買賣是分開的，生產(chǎn)者只有賣出商品，付出的勞動(dòng)才能得到補(bǔ)償，否則，就會(huì)虧損，甚至破產(chǎn)倒閉。因此，生產(chǎn)者必須為購(gòu)買者著想，生產(chǎn)適銷對(duì)路、質(zhì)量好的商品。

（聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)展學(xué)生知識(shí)，并作為過渡）貨幣的本質(zhì)是一般等價(jià)物，能夠與一切的商品相交換。那么有的人就會(huì)說了，現(xiàn)在社會(huì)上財(cái)產(chǎn)兩極分化，很多人都徘徊在貧窮線上，只要我們多印發(fā)些貨幣，那不就行了嗎？是不是在流通中貨幣的量越多越好呢？其實(shí)，市場(chǎng)上流通的貨幣的量，既不是越多越好，也不是越少越好，流通中實(shí)際需要的貨幣量，是受規(guī)律支配的。

我們可以假定市場(chǎng)上待售的商品有1000億元，又假定每1元的貨幣只流通1次，那么，市場(chǎng)上就必須有1000億元的貨幣量。如果只有700億元的貨幣，那么就會(huì)有300億元的商品不能成效。那么這1000億元就是待售商品價(jià)格的總額了。在貨幣流通速度不變的情況下，待售商品價(jià)格總額越高，流通中所需要的貨幣量也就越多，這說明商品流通中所需的貨幣量與待售商品價(jià)格總額是成正比例。而待售商品價(jià)格總額則是等于待售商品量與價(jià)格水平的乘積。

但在現(xiàn)實(shí)生活中，一張一定面額的貨幣，在市場(chǎng)是不會(huì)只流通一次就回到銀行，從而退出流通領(lǐng)域的，它往往是在商品交換過程中流通多次。貨幣流通的次數(shù)越少，流通中實(shí)際需要的貨幣量就會(huì)越多；反之，貨幣流通的次數(shù)越多，流通中實(shí)際需要的貨幣量就越少。還是上面的例子，貨幣只流通1次的話，對(duì)貨幣的需求量是1000億元；那么如果貨幣在一定的時(shí)期內(nèi)能流通5次的話，那么實(shí)際上需要的貨幣量則只是200億元了。所以，流通中所需要的貨幣量是與成反比例的。

綜合上面的兩個(gè)方面，我們就可以得出流通中所需要的貨幣量的公式： ④流通中所需要的貨幣量=商品價(jià)格總額/貨幣流通次數(shù)。（3）貨幣的其它職能

（過渡）我們通過學(xué)習(xí)都知道了貨幣有兩個(gè)基本職能：價(jià)值尺度和流通手段。除了這兩個(gè)基本職能外，貨幣還具有貯藏手段、支付手段和世界貨幣的職能。這幾個(gè)職能，我們只需要大概的了解一下就行了，同學(xué)們可以參照一下P5的相關(guān)鏈接看一下。

貨幣除了具有價(jià)值尺度、流通手段兩種基本職能外，還具有貯藏手段、支付手段、世界貨幣等職能。都是在兩個(gè)基本職能基礎(chǔ)上派生出來的。

貨幣退出流通領(lǐng)域，當(dāng)作社會(huì)財(cái)富的代表而保存起來，這時(shí)貨幣執(zhí)行著貯藏手段職能。一般說來，作為貯藏手段的貨幣應(yīng)是足值的金屬貨幣(如金銀條塊等)。

貨幣執(zhí)行支付手段的職能是隨著商品賒賬買賣的產(chǎn)生而出現(xiàn)的。在賒銷賒購(gòu)中，貨幣被用來支付債務(wù)。后來，又被用來支付地租、利息、稅款、工資等。

當(dāng)貨幣越出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在世界市場(chǎng)上購(gòu)買外國(guó)商品，支付國(guó)際收支差額，作為社會(huì)財(cái)富的代表在臥與國(guó)之間轉(zhuǎn)移時(shí)，就具有了世界貨幣的職能。在很長(zhǎng)的歷史時(shí)期內(nèi)，只有貴金屬金銀充當(dāng)世界貨幣。現(xiàn)在，某種紙幣，例如美元，也具有了世界貨幣的職能。

教學(xué)過渡：貨幣是用金銀充當(dāng)?shù)模?，現(xiàn)實(shí)生活中，人們買賣商品卻是使用的紙幣，這到底是怎么回事？下面我們就學(xué)習(xí)紙幣的有關(guān)知識(shí)。

3、紙幣

（1）紙幣的產(chǎn)生

當(dāng)作流通手段的貨幣，由最初的金銀的自然條塊發(fā)展到鑄幣，鑄幣在流通中不斷磨損，減輕了重量，變成了不足值的貨幣，即鑄幣的名義含量和實(shí)際含量出現(xiàn)了分離，這預(yù)示著可以用某種東西代替足值的貨幣執(zhí)行流通手段的職能。而且貨幣作為流通手段在商品交換者插足的作用稍縱即逝，人們只關(guān)心它是否能買到自己所需要的商品，而不關(guān)心它是否足值。只要不足值的貨幣也能買回商品，何不用一種簡(jiǎn)易的東西來代替足值貨幣執(zhí)行流通手段的職能？于是，紙幣產(chǎn)生了。紙幣產(chǎn)生過程如圖示：

金銀條塊→富商打上印記的金銀條塊 → 鑄幣 → 紙幣（2）紙幣含義（板書）

紙幣是由國(guó)家（或某些地區(qū)，如香港，澳門）發(fā)行的、強(qiáng)制使用的價(jià)值符號(hào)。

對(duì)于紙幣的含義，我們需要注意三點(diǎn)：

第一，紙幣必須由國(guó)家發(fā)行。如果不是本國(guó)家發(fā)行的，就不是紙幣，而是偽造的人民幣，在市場(chǎng)上不能流通。制造假幣的行為在各國(guó)都屬于犯罪行為。對(duì)國(guó)家而言，假幣會(huì)擾亂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，造成通貨膨脹，物價(jià)飛漲，嚴(yán)重影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；對(duì)個(gè)人而言，會(huì)使自身利益受到損害。請(qǐng)同學(xué)們閱讀教材P6－7頁(yè)，說明刑法中的這些規(guī)定對(duì)你有什么啟示？

教師引導(dǎo)：通過學(xué)習(xí)這些規(guī)定，應(yīng)該明確：制造假幣是一種違法行為，應(yīng)受到法律制裁

第二，是國(guó)家（或地區(qū)）正在強(qiáng)制使用的。以前強(qiáng)制使用而現(xiàn)在不再?gòu)?qiáng)制使用的，就不能在市場(chǎng)上流通（具有收藏價(jià)值，可到銀行兌換）。我國(guó)現(xiàn)行流通的是第四、五套人民幣。

第三，紙幣僅僅是代替金屬貨幣行使職能，本身不是商品（價(jià)值量與所交換商品相比忽略不計(jì)）。（3）紙幣優(yōu)點(diǎn)（板書）

第一，紙幣印刷成本比金屬貨幣鑄造成本低得多；第二，紙幣避免了鑄幣在流通中的磨損，可以防止 貴金屬的無形流失；第三，紙幣比金屬貨幣更容易保管、攜帶和運(yùn)輸。所以，紙幣被世界各國(guó)普遍使用。

既然國(guó)家有權(quán)發(fā)行貨幣，是否可以隨意決定紙幣的發(fā)行數(shù)量呢？（4）紙幣的發(fā)行規(guī)律

紙幣的發(fā)行量必須以流通中所需要的貨幣量為限度。發(fā)行過多會(huì)引起物價(jià)上漲，；發(fā)行過少，阻礙流通。生活中出現(xiàn)的通貨膨脹、通貨緊縮現(xiàn)象，往往是與貨幣發(fā)行違反發(fā)行規(guī)律有重要關(guān)系。看P6名詞點(diǎn)擊

通貨膨脹，是指紙幣貶值、物價(jià)上漲的現(xiàn)象。紙幣發(fā)行量超過流通中的實(shí)際需要量，是通貨膨脹的主要原因之一。一定要注意：通貨膨脹的產(chǎn)生原因很多，不僅僅與紙幣的發(fā)行量太多有關(guān)，也與其他因素有關(guān)（如,成本上升、總需求太大）。

通貨緊縮，是與通貨膨脹相反的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。它表現(xiàn)為社會(huì)需求不足、物價(jià)水平疲軟或下跌，通常伴隨經(jīng)濟(jì)衰退出現(xiàn)。流通中貨幣相對(duì)不足會(huì)引發(fā)通貨緊縮現(xiàn)象，導(dǎo)致商品零售價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，從而導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不敢投資，消費(fèi)者不敢花錢，銀行金融機(jī)構(gòu)不敢貸款等現(xiàn)象，整個(gè)經(jīng)濟(jì)處于長(zhǎng)期蕭條的狀況。

通貨膨脹是一般物價(jià)水平的持續(xù)上漲。理解這一含義應(yīng)特別注意兩點(diǎn)：

①通貨膨脹不是指一次性或短期的一般價(jià)格水平的上漲，而是持續(xù)上漲。

②通貨膨脹不是指?jìng)€(gè)別商品價(jià)格或某個(gè)行業(yè)商品價(jià)格的上升。而是價(jià)格的總水平。

這兩者產(chǎn)生原因主要是紙幣發(fā)行量和實(shí)際需要量不符或是社會(huì)總供給和社會(huì)總需求不符造成的，結(jié)果對(duì)經(jīng)濟(jì)都不利。

人民幣在我國(guó)經(jīng)濟(jì)和人民生活中有十分重要的作用，愛護(hù)人民幣是每個(gè)公民的責(zé)任；要提高鑒別假幣的能力。

怎樣鑒別假幣？一摸二看三聽四驗(yàn)

摸——就是感覺紙張的質(zhì)量，真幣采用凹版印刷，摸上去特定位置有凸起感；

看——就是看水印，印刷質(zhì)量等，假幣的水印往往是后期強(qiáng)行印上去的，容易模糊和變形，而真幣的水印早在圖案印刷前就嵌在了紙張里，所以看起來清晰，有立體感；

聽——就是把鈔票拿在手里輕輕甩打，真幣的紙張非常好，有清脆的聲音，而假幣根本無法模仿；

驗(yàn)——市民可到銀行柜臺(tái)去，那里有專門的設(shè)備來識(shí)別真?zhèn)巍?/p>

隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，特別是銀行計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化的實(shí)現(xiàn)，出現(xiàn)了用電子計(jì)算機(jī)進(jìn)行貯存、轉(zhuǎn)帳、購(gòu)買、支付的“電子貨幣”，人們?cè)絹碓蕉嗟亟柚阢y行的電子計(jì)算機(jī)系統(tǒng)完成自動(dòng)轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)。

注意：從貨幣的介質(zhì)來分，貨幣發(fā)展階段為：實(shí)物貨幣——金屬貨幣——紙幣——電子貨幣?！菊n堂總結(jié)、點(diǎn)評(píng)】

本節(jié)內(nèi)容講述了貨幣的有關(guān)常識(shí)，主要知識(shí)框架如下：

商品交換 ――――→ 貨幣――――→ 一般等價(jià)物――――→價(jià)值尺度和流通手段

發(fā)展 ↓ 需要

本質(zhì)

基本職能

紙幣――――→含義、產(chǎn)生、發(fā)行規(guī)律、正確對(duì)待使用紙幣 【實(shí)例探究】

［例1］下列說法正確地是（）A.有了商品就有了貨幣 B.先有商品后有貨幣

C.先有貨幣后有商品 D.商品貨幣同時(shí)存在，同時(shí)產(chǎn)生 ［例2］ 貨幣的本質(zhì)是（）

A．一種商品 B．紙幣 C．一般等價(jià)物 D．流通手段

［例3］ 某商店一件上衣標(biāo)價(jià)150元，貨幣在這里執(zhí)行的職能是（）A．價(jià)值尺度 B．流通手段 C．貯藏手段 D．支付手段 ［例4］ 下列對(duì)紙幣的認(rèn)識(shí)正確地有（）A． 紙幣是國(guó)家發(fā)行的，國(guó)家可隨意決定發(fā)行數(shù)量 B． 紙幣發(fā)行量過少會(huì)引起物價(jià)上漲

C． 制造假幣是違法的，持有、使用假幣不受法律制裁 D． 紙幣在流通中代替貨幣執(zhí)行流通手段職能

1、答案：B

2、答案：C

3、答案：A

4、答案 D ★課余作業(yè)：人們用1000千克大米交換一兩黃金，這種交換活動(dòng)是不是商品流通？為什么？ ★教學(xué)體會(huì)

本節(jié)學(xué)習(xí)貨幣的有關(guān)知識(shí)，根據(jù)新課程目標(biāo)要求，要緊緊抓住貨幣的產(chǎn)生、本質(zhì)、基本職能、紙幣這一主線，引導(dǎo)學(xué)生思考、理解。涉及的相關(guān)鏈接知識(shí)讓學(xué)生了解即可，不可以展開，否則，一是沖淡主體知識(shí)學(xué)習(xí)，使學(xué)生越學(xué)越深，越不能理解，二是影響教學(xué)進(jìn)度。教學(xué)中注意雙相互動(dòng)，讓學(xué)生在積極思考中，自主探索、領(lǐng)會(huì)有關(guān)生活現(xiàn)象中包含的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理，學(xué)會(huì)獨(dú)立分析，切忌機(jī)械記憶。

第五篇：《揭開貨幣的神秘面紗》教案

第一課時(shí) 揭開貨幣的神秘面紗

教學(xué)目標(biāo) 1．知識(shí)目標(biāo)

（1）知道商品的含義。

（2）知道價(jià)值和使用價(jià)值是商品的基本屬性。（3）理解貨幣的本質(zhì)。（4）理解貨幣的基本職能。（5）理解紙幣的含義及其優(yōu)點(diǎn)。（6）了解紙幣的發(fā)行量。2．能力目標(biāo)

（1）從商品、貨幣、價(jià)格等生活現(xiàn)象入手，提高透過現(xiàn)象把握事物本質(zhì)的能力。（2）了解商品交換、貨幣產(chǎn)生和發(fā)展過程，學(xué)會(huì)辯證地看問題的思維方法。（3）提高判斷、識(shí)別不同金錢觀的能力。3．情感、態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)

（1）在了解貨幣作用的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)發(fā)展生產(chǎn)、增加財(cái)富的認(rèn)同感。（2）確立與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的商品貨幣觀念，樹立正確的金錢觀。教學(xué)重點(diǎn)

商品的含義和基本屬性、貨幣的本質(zhì)。教學(xué)難點(diǎn)

貨幣的職能、紙幣的發(fā)行。課時(shí)安排 1課時(shí)。教學(xué)方法

情景導(dǎo)入法；問題探究法；分組討論法；多媒體課件演示法。

教學(xué)設(shè)計(jì) ●

教學(xué)過程設(shè)計(jì)

導(dǎo)入新課

師：常言道：“錢不是萬能的，可沒有錢是萬萬不能的?！边@里的錢，也就是我們所說的貨幣。請(qǐng)同學(xué)們告訴我，如果你手里有了好多錢，你準(zhǔn)備用它干什么？

（自由討論、發(fā)言）生：可以買自己喜歡的食品、衣服，可以買心儀已久的iPad、iPhone，可以買文具、書籍，可以去世界各地旅游……

教師概括：貨幣可以買來自己想買的商品。那么，貨幣為什么能購(gòu)買商品呢？看來，我們要想揭開貨幣的面紗，就需要從商品入手了。

（設(shè)計(jì)意圖：用生活中關(guān)于錢的俗語(yǔ)、典故等引出問題，由學(xué)生熟悉的“錢”和“買東西”，引入經(jīng)濟(jì)學(xué)的“貨幣”與“商品”，這樣設(shè)計(jì)，學(xué)生易于接受。）講授新課

探究一：“商品”是什么？ 展示課件：下列“東西”是商品嗎？

（1）自然狀態(tài)的空氣、陽(yáng)光，醫(yī)院里氧氣瓶中的氧。

（2）農(nóng)民將自己生產(chǎn)的蔬菜拿到市場(chǎng)上出售，賣掉了2/3，剩下的1/3一部分留作自己用，一部分送給了親戚。

（設(shè)計(jì)意圖：用身邊的例子，讓學(xué)生去直觀地感受。）（學(xué)生討論、判斷、說明理由。）

教師點(diǎn)評(píng)：生活中我們離不開很多“東西”，如陽(yáng)光、空氣、水、食物等，這些都是我們所需要的。但有些“東西”，如空氣，是大自然對(duì)我們的恩賜，是“免費(fèi)的”，沒有人花錢去購(gòu)買空氣，也就是說它不是人的勞動(dòng)創(chuàng)造的，因而不是商品。但是，醫(yī)院氧氣瓶里的氧氣是人們加工生產(chǎn)的，屬于勞動(dòng)產(chǎn)品，患者如果需要它，則需要花錢購(gòu)買才能使用。由此可以得出：

商品，首先必須是勞動(dòng)產(chǎn)品。

教師提問：那么，勞動(dòng)產(chǎn)品就一定是商品嗎？如上面的例子中，那位農(nóng)民的蔬菜既有賣掉的，也有留作自己用的，也有送給親戚的，這些都是商品嗎？

（學(xué)生討論、回答。）

教師進(jìn)一步明確：賣掉的蔬菜一定是商品，因?yàn)檫@部分勞動(dòng)產(chǎn)品用來交換；留作自己用的和送給親戚的不是商品，因?yàn)檫@部分沒有用于交換。（學(xué)生對(duì)這個(gè)問題的理解可能會(huì)出現(xiàn)分歧，可以爭(zhēng)論、討論）看來，并不是所有的勞動(dòng)產(chǎn)品都是商品。勞動(dòng)產(chǎn)品只有用于交換的時(shí)候，才能稱作商品。由此可以得出結(jié)論：

商品是用于交換的勞動(dòng)產(chǎn)品。

（設(shè)計(jì)意圖：通過不同例子的相互對(duì)照比較，準(zhǔn)確把握商品的含義。這是《經(jīng)濟(jì)生活》基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的第一步。）

展示課件：商品的兩個(gè)基本屬性——使用價(jià)值和價(jià)值。（因?yàn)樵谛抡n標(biāo)下此知識(shí)點(diǎn)不是重要知識(shí)點(diǎn)，對(duì)學(xué)有余力的學(xué)生可作延伸介紹）

探究二：商品與貨幣是“孿生兄弟”嗎？

教師：現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常說“一手交錢、一手交貨”，仿佛“錢”與“貨”天生就是一對(duì)孿生兄弟，仿佛同時(shí)出現(xiàn)在我們面前。事實(shí)真的是這樣嗎？

（學(xué)生討論，回答。）

教師點(diǎn)評(píng)：貨幣出現(xiàn)得比商品晚，最初的商品交換是物與物直接交換。物物交換雖然看起來簡(jiǎn)單、直接、便捷，但隨著時(shí)間的推移和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種交換方式遇到了前所未有的困難，越來越不能滿足商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

（學(xué)生模擬表演）山村里的“物物交換”的過程

19世紀(jì)，非洲某集市上曾上演過這樣一幕：賣牛奶的人喊：“買牛奶的人拿鹽來?yè)Q！”賣鹽的人喊：“買鹽的人拿矛來?yè)Q！”而賣咖啡的人喊：“買便宜的咖啡拿紅珍珠來?yè)Q！”

根據(jù)教材的圖文問題，組織五位同學(xué)，讓他們分別扮演：擁有牛奶者、擁有鹽者、擁有矛者、擁有咖啡者、擁有紅珍珠者。

（設(shè)計(jì)意圖：分角色扮演，體會(huì)復(fù)雜物物交換的困難和一般等價(jià)物出現(xiàn)的必要性。）思考：1.如果擁有紅珍珠的人需要的是咖啡，誰能成交？ 2．如果這幾個(gè)人都能成交，需要什么條件？ 3．你能設(shè)想出讓更多的人都成交的方法嗎？（學(xué)生探討、回答。）

教師總結(jié)：要想都能成交，必須相互需要對(duì)方的商品，這是很難實(shí)現(xiàn)的。這就客觀上要求大家普遍樂意接受的商品即“一般等價(jià)物”的出現(xiàn)。

（進(jìn)而要求學(xué)生在書中找出一般等價(jià)物的含義，并朗讀。）一般等價(jià)物能表現(xiàn)其他一切商品價(jià)值，充當(dāng)商品交換媒介。多媒體展示：【百度新聞】美國(guó)青年曲別針換公寓

26歲的麥克唐納是一家快餐公司的送貨工，和女友居住在加拿大的蒙特利爾。和美國(guó)千千萬萬的普通小青年一樣，麥克唐納買不起房子，不過他有更富創(chuàng)意的辦法：學(xué)習(xí)原始居民，物物交換。麥克唐納的交換故事開始于2005年7月。麥克唐納有一枚特大號(hào)的紅色曲

別針，是一件難得的藝術(shù)品。為了通過這枚曲別針交換些更大更好的東西，他在當(dāng)?shù)氐奈锲方粨Q網(wǎng)站上貼出了廣告。很快兩名婦女用一支魚形鋼筆換走了他的紅色曲別針。之后藝術(shù)家安妮·羅賓斯用一只繪有笑臉的陶瓷門把手換走了他的魚形鋼筆。接下來他換到的東西的價(jià)值越來越大。發(fā)電機(jī)、百威啤酒的啤酒桶、一輛舊的雪上汽車、一次旅游機(jī)會(huì)……最后，麥克唐納從一位音樂家處得到了去工作室錄制唱片的一份合同。麥克唐納把這個(gè)機(jī)會(huì)“給”了鳳凰城一名落魄的歌手，歌手感激涕零地“給”了他一套雙層公寓。

（設(shè)計(jì)意圖：以上知識(shí)用于幫助學(xué)生了解當(dāng)今社會(huì)也存在物物交換，只不過它不是商品交換的常態(tài)，只是個(gè)案。）

教師展示：“早期出現(xiàn)的一般等價(jià)物”

教師：這些商品在不同時(shí)代、不同地域都曾經(jīng)充當(dāng)過一般等價(jià)物的角色。但是，它們都不是“最佳人選”。為什么它們都不是“最佳人選”呢？那么，這個(gè)“最佳人選”是誰呢？

（學(xué)生討論各種一般等價(jià)物的缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)金銀的優(yōu)勢(shì)。）教師：馬克思說，“金銀天然不是貨幣，但貨幣天然是金銀”。比一比：貴金屬金銀與其他一般等價(jià)物比較有哪些優(yōu)點(diǎn)？

想一想：貨幣如何產(chǎn)生的，是神靈創(chuàng)造的還是圣賢發(fā)明的，還是歷史的選擇？ 教師小結(jié)：貴金屬金銀具有其他一般等價(jià)物所不具備的優(yōu)點(diǎn)，因而，一般等價(jià)物逐漸固定在金銀上，當(dāng)金銀固定地充當(dāng)一般等價(jià)物的時(shí)候，就產(chǎn)生了一個(gè)全新的概念——“貨幣”。

貨幣的本質(zhì)就是一般等價(jià)物。

教師提問：那么，這“來之不易”的貨幣都能夠發(fā)揮什么作用呢？（設(shè)計(jì)意圖：創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景。）探究三：課堂情景?。▋r(jià)值尺度）

課堂情景劇：讓學(xué)生來表演顧客和商家，設(shè)置“商家標(biāo)價(jià)”“顧客砍價(jià)”等系列環(huán)節(jié)。思考問題：

1．哪種衣服價(jià)值更大？你是根據(jù)什么判斷出來的？貨幣在這里起到了什么作用？為什么貨幣能起到這種作用？

2．賣衣服的人說出來的“價(jià)”和標(biāo)價(jià)牌上寫的“每件衣服××白銀”表現(xiàn)的是什么？ 3．在這個(gè)過程中你有沒有看到真實(shí)的貨幣？這表明什么？

（活動(dòng)操作過程中問題的解決：在活動(dòng)中學(xué)生很容易就可判斷3兩白銀的衣服是價(jià)值最大的，很明顯3兩白銀表現(xiàn)了衣服的價(jià)值，從而引出價(jià)值尺度這個(gè)職能，并明確這是因?yàn)樗陨碛袃r(jià)值。用白銀表現(xiàn)這些衣服的價(jià)值稱之為價(jià)格，通過“1件衣服＝3兩白銀”這個(gè)公

式來分析衣服的價(jià)值與白銀的量之間的關(guān)系，從而使學(xué)生明確價(jià)值與價(jià)格的關(guān)系，為以后講這個(gè)知識(shí)點(diǎn)作一個(gè)鋪墊，使學(xué)生對(duì)此有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。）

師生共同總結(jié)：

1．貨幣具有價(jià)值尺度職能，原因在于它本身作為商品，具有價(jià)值。2．價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。一般情況下，價(jià)格與價(jià)值成正比。3．貨幣執(zhí)行價(jià)值尺度職能時(shí)，只需觀念中的貨幣，不需要現(xiàn)實(shí)的貨幣。（在此，教師要簡(jiǎn)單介紹我國(guó)貨幣單位的變化，使學(xué)生的認(rèn)知和現(xiàn)實(shí)接軌。）（設(shè)計(jì)意圖：創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景。）探究四：課堂情景劇（流通手段）

情景一：木匠將自己生產(chǎn)的桌椅賣出去，然后購(gòu)買木材回家。

情景二：木匠將自己生產(chǎn)的桌椅賣出去，然后說：“暫時(shí)沒有什么買的?！睂㈠X帶回家，過了幾個(gè)月之后，他才到集市上購(gòu)買糧食。

探究問題：

1．木匠用桌椅換取貨幣，是最終目的還是一種手段？貨幣在這里起到了什么作用？ 2．與物物交換相比較，貨幣的出現(xiàn)對(duì)商品交換過程產(chǎn)生了什么影響？ 3．如果木匠賣不掉桌椅，對(duì)他會(huì)有什么影響？他會(huì)不會(huì)接受觀念上的貨幣？（在以上情景中學(xué)生可以明白，木匠用桌椅換取貨幣是為了買到自己再生產(chǎn)和生活消費(fèi)所需的商品，因此貨幣在此起到一種媒介的作用，這就是貨幣在執(zhí)行流通手段的職能。而這種以貨幣為媒介的商品交換稱之為商品流通。由兩個(gè)情景和探究問題二，明確商品流通與物物交換的不同，從而感知到貨幣的產(chǎn)生方便了商品交換，促進(jìn)了商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由探究問題三結(jié)合教材關(guān)于“驚險(xiǎn)跳躍”的探究題，讓學(xué)生明確生產(chǎn)者要順利實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值，否則無法進(jìn)行再生產(chǎn)和生活。讓學(xué)生了解作為現(xiàn)代企業(yè)要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)等。）

其間呈現(xiàn)以下知識(shí)點(diǎn)：

1．貨幣具有充當(dāng)媒介的作用，即流通手段。

2．以貨幣為媒介的商品交換稱為商品流通。商品流通中買與賣的行為可在時(shí)空上分離。3．流通手段強(qiáng)調(diào)的是貨幣的作用，而商品流通強(qiáng)調(diào)的是商品交換的形式。4．貨幣執(zhí)行流通手段職能時(shí)，需要現(xiàn)實(shí)的貨幣。

教師（展示課件并補(bǔ)充講解）：貨幣除了這兩個(gè)基本職能，還有如下三個(gè)職能：貯藏手段、支付手段和世界貨幣。特別是支付手段，它是伴隨著賒賬買賣的產(chǎn)生而出現(xiàn)的，不同于

流通手段。（由于這三個(gè)職能不是主干知識(shí)，只需讓學(xué)生了解即可）

課中小結(jié)：展示知識(shí)點(diǎn)及結(jié)構(gòu)。

教師提問：（講解貨幣演進(jìn)的過程，并要求學(xué)生同步性思考）金銀條塊在流通中出現(xiàn)了哪些缺點(diǎn)呢？這些缺點(diǎn)人們是如何想辦法克服的？為什么不足值的鑄幣還可以流通呢？鑄幣“不足值”又給了人們什么啟示？

探究五：從貨幣到紙幣

教師展示情景材料：《水滸傳》中的人物用什么購(gòu)物？

教師補(bǔ)充講解：宋代商業(yè)發(fā)達(dá)，原有的金屬貨幣都笨重不便，極大阻礙了地區(qū)商品交易的發(fā)展，這就為要求有大量輕便貨幣的出現(xiàn)提供了可能，宋真宗年間，成都16家信譽(yù)較好、實(shí)力雄厚的商號(hào)制作了一種“紙券”，名曰“交子”，代替金屬貨幣進(jìn)行交易，16家商號(hào)保證隨時(shí)按面額兌換金屬貨幣，這就是最初的紙幣的雛形。但是“交子”在使用過程中也出現(xiàn)了不能兌現(xiàn)的情況，引起訴訟和民眾的不滿。1023年，宋朝統(tǒng)治者禁止私人發(fā)行“交子”，改由國(guó)家發(fā)行，并儲(chǔ)備大量的金屬貨幣以備兌換，這是最早的紙幣。

探究問題：

1．從“交子”的產(chǎn)生過程來看，它為什么能夠購(gòu)買商品？ 2．私人發(fā)行“交子”存在什么問題？怎樣解決這一問題？（設(shè)計(jì)意圖：識(shí)記和理解紙幣的含義。）

（“交子”之所以能購(gòu)買商品，因?yàn)樗鼙ＷC隨時(shí)兌換金屬貨幣，代替金屬貨幣購(gòu)買到所需商品，它是“價(jià)值符號(hào)”。私人發(fā)行不能保證兌換，信譽(yù)缺乏保證。所以，后來紙幣就改為由國(guó)家發(fā)行并強(qiáng)制使用。）

課件展示：世界各國(guó)的紙幣

教師：對(duì)于紙幣的含義需講解三點(diǎn)：發(fā)行權(quán)屬于國(guó)家；國(guó)家授權(quán)于國(guó)家的中央銀行發(fā)行；其他單位與個(gè)人無權(quán)發(fā)行。

隨手練：展示課件

議一議：有同學(xué)說，為了使人們生活寬裕起來，我們可以要求國(guó)家多印些鈔票，使人們腰包鼓起來，生活富起來，這樣做行嗎？

（學(xué)生討論、發(fā)言。）

教師講解：金銀開采不容易，印錢的成本可小多了，簡(jiǎn)單便捷。但如果市場(chǎng)的錢太多了，錢也就“不值錢”了。這就涉及一個(gè)非常重要的問題：紙幣的發(fā)行量到底應(yīng)當(dāng)以什么為限度標(biāo)準(zhǔn)？

展示課件：

一、國(guó)民黨統(tǒng)治時(shí)期的通貨膨脹；

二、津巴布韋的通貨膨脹。小結(jié)：展示課件并簡(jiǎn)要講解。

教師：紙幣的發(fā)行量必須以流通中需要的貨幣量為限度。

過多地發(fā)行紙幣，有可能導(dǎo)致通貨膨脹；而紙幣的供應(yīng)量過少，則有可能導(dǎo)致通貨緊縮。這兩種情況都會(huì)影響人民的生活和社會(huì)的經(jīng)濟(jì)秩序。

（設(shè)計(jì)意圖：由貨幣自然過渡到紙幣，符合貨幣發(fā)展的現(xiàn)實(shí)規(guī)律，也順理成章地引出中學(xué)生心中的疑問：紙幣的制造成本那么低，是不是可以隨意發(fā)行紙幣來解決貧困問題？從而把通貨膨脹的概念介紹給學(xué)生。）課堂辯論

著名笑星鞏漢林在小品《鞋釘》中有一句名言：“有人認(rèn)為，有錢能使鬼推磨，可是我卻認(rèn)為，有錢能使磨推鬼！”對(duì)于這種金錢萬能論，我們?cè)撊绾慰创?？?qǐng)大家展開辯論。

正方：金錢是萬能的。反方：金錢不是萬能的。

在學(xué)生充分辯論并發(fā)表見解的基礎(chǔ)上，教師總結(jié)：

①貨幣并不神秘，貨幣的本質(zhì)是一般等價(jià)物，是商品交換的媒介，其基本職能是價(jià)值尺度和流通手段。

②市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，金錢確實(shí)發(fā)揮了巨大的作用，它是我們?nèi)粘９ぷ骱蜕钏匦璧模l都離不開它。

③正確對(duì)待金錢，就要“君子愛財(cái)，取之有道，用之有度，用之有益”。

④我們要樹立正確的金錢觀，要做金錢的主人，不能成為金錢的奴隸，不盲目崇拜金錢，不見利忘義，不能把金錢作為人生追求的最大目標(biāo)，應(yīng)該有更高的人生追求。課堂小結(jié)

課件展示：知識(shí)結(jié)構(gòu)與重要結(jié)論。體驗(yàn)踐行

請(qǐng)同學(xué)們以學(xué)習(xí)小組為單位，利用課余時(shí)間，通過口頭采訪、問卷調(diào)查、上網(wǎng)查詢等方式和途徑，對(duì)家鄉(xiāng)的貨幣發(fā)展歷史進(jìn)行研究，并積極撰寫小論文，在課堂上進(jìn)行交流。課后作業(yè)

收集有關(guān)通貨膨脹與通貨緊縮的歷史和現(xiàn)實(shí)案例，分析背后的原因，明了國(guó)家發(fā)行紙幣的規(guī)律。

板書設(shè)計(jì) ，,）

教學(xué)反思

本框題是《經(jīng)濟(jì)生活》的入門課，涉及的概念、原理較多，知識(shí)容量較大，學(xué)生理解起來有比較大的難度。在學(xué)習(xí)中應(yīng)該結(jié)合日常生活中常見的一些感性材料去理解這些知識(shí)，把感性知識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生分析經(jīng)濟(jì)問題的能力及參與經(jīng)濟(jì)生活的能力。

根據(jù)新課程目標(biāo)要求，本課要緊緊抓住貨幣的產(chǎn)生、本質(zhì)、基本職能、紙幣這一主線，引導(dǎo)學(xué)生思考、理解。涉及的其他相關(guān)鏈接知識(shí)讓學(xué)生了解即可，不必展開。一旦展開，可能引發(fā)負(fù)面影響：一是沖淡主體知識(shí)學(xué)習(xí)，使學(xué)生越學(xué)越深，越不能理解；二是影響教學(xué)進(jìn)度。教學(xué)中注意雙向互動(dòng)，讓學(xué)生在積極思考中，自主探索、領(lǐng)會(huì)有關(guān)生活現(xiàn)象中蘊(yùn)含的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考與分析，切忌機(jī)械記憶。

材料一：中國(guó)貨幣的歷史沿革

備課資料 ●

貨幣是充當(dāng)一般等價(jià)物的特殊商品。春秋時(shí)期，黃金已作為貨幣而出現(xiàn)，如子貢“家累千金”，越大夫范蠡“十九年之中三致千金”，都說明黃金已作為衡量財(cái)富的尺度、作為一般等價(jià)物而出現(xiàn)了。此外，春秋時(shí)出現(xiàn)了銅鑄幣。

春秋時(shí)期黃金與銅鑄幣雖已出現(xiàn)，但在實(shí)際生活中似乎普遍使用得還不夠。李劍農(nóng)先生統(tǒng)計(jì)了《左傳》中記載：“賞賜、饋贈(zèng)、獻(xiàn)納、犒聘者二十九，或以器飾，或以車馬牲畜，或以璧玉，或以帛錦，或以衣服，以生金者一，無以錢刀者”“言擄掠盜竊奪者十四，或禾麥米粟，或木材，或璧玉，或?qū)嵱弥?，或馬，或鐘，奪幣者一，不言為錢，刀之幣?！币虼?，對(duì)春秋時(shí)期貨幣的使用情況不能估計(jì)過高。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，由于商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貨幣普遍使用，但當(dāng)時(shí)處于金屬鑄幣、貴金屬貨幣和實(shí)物貨幣并用時(shí)期。到戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，除了黃金是各國(guó)的通用貨幣外，銅鑄幣是各國(guó)民間的通用貨幣。

古代中國(guó)的貨幣體系以銅幣為基礎(chǔ)。更早的貨幣形式目前尚未被發(fā)現(xiàn)。最初的銅幣形狀多種多樣，有刀幣、布幣、蟻鼻錢等很多形式。秦始皇統(tǒng)一中國(guó)后，下令全國(guó)的銅幣以秦國(guó)的銅錢為標(biāo)準(zhǔn)。由于澆注銅幣使用砂模，鑄造好的銅幣帶有毛邊，所以在其中央留有方孔，以便用木棍串聯(lián)起來打磨修銼。這種特殊的形狀使它被賦予很多象征性的神秘主義解釋，有人認(rèn)為銅幣的圓形代表“天”，中央的方孔代表“地”。銅幣上面通常帶有鑄造時(shí)的皇帝年號(hào)。

金幣在古代中國(guó)很罕見。春秋和戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，中國(guó)南方長(zhǎng)江流域的楚國(guó)曾經(jīng)使用過金餅和金片。但是在其他的地區(qū)和朝代里，黃金主要用于裝飾和保值用途。公元前二世紀(jì)，西漢的漢武帝曾經(jīng)發(fā)行過白色的鹿皮貨幣，用于賞賜貴族和軍事將領(lǐng)。除了銅幣以外，棉布、絲綢、大米等生活物資也曾經(jīng)作為貨幣的計(jì)算單位（而不是實(shí)際的貨幣）用來支付官僚和軍隊(duì)的薪餉。唐朝以后，白銀貨幣逐漸得到廣泛流通。雖然國(guó)庫(kù)和官方銀庫(kù)里的白銀按照統(tǒng)一的成色與重量鑄造成元寶以便存放，但是流通的白銀卻不是鑄幣，而是以零碎的塊狀流通，在市場(chǎng)上使用時(shí)要經(jīng)過計(jì)算成色、稱量重量這些煩瑣的手續(xù)。大塊的銀錠要用夾剪切割，零碎的小塊銀錠需要在銀匠那里重新鑄造成更大的銀錠。中國(guó)不使用白銀鑄幣的原因有很多，但是最主要的原因是，由于政治的不穩(wěn)定性，官方無法為發(fā)行的銀幣提供擔(dān)保，同時(shí)由于戰(zhàn)亂頻繁，民眾經(jīng)常將白銀窖藏起來，導(dǎo)致市場(chǎng)流通額不足以支持銀本位貨幣系統(tǒng)。

由于攜帶大量的銅幣極其不便，在經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的北宋時(shí)期，出現(xiàn)了稱為“交子”的紙幣。這也是世界上最早的紙幣之一。但是比起現(xiàn)代意義上的紙幣來，它更像一種匯票。蒙古人建立的元朝沿用了紙幣，并將其視為解決經(jīng)濟(jì)困難的妙法之一。他們不顧實(shí)際的貨幣流通額和經(jīng)濟(jì)水平，發(fā)行了大量沒有保證的紙幣，造成了最早的通貨膨脹。元朝被由漢族人建立的明朝取代。其開國(guó)皇帝朱元璋是一位保守的農(nóng)本主義者。他認(rèn)為紙幣是異族的東西，應(yīng)該加以摒棄。但是明朝自己也發(fā)行了名為“大明寶鈔”的紙幣。這種紙幣在民間很少使用。明朝中后期，白銀開始大量流入中國(guó)，成為和銅錢一樣普遍的金屬貨幣。清朝時(shí)期，白銀已經(jīng)成為國(guó)家的主要貨幣單位（“兩”）。清朝末年，墨西哥的銀元開始在中國(guó)大量流通。光緒皇帝在位時(shí)期，中國(guó)鑄造了自己的銀幣，并設(shè)立了戶部銀行，發(fā)行正規(guī)的紙幣。1935年，中國(guó)實(shí)行法幣制度，正式廢除銀本位。根據(jù)1936年《中美白銀協(xié)定》，法幣一圓等于0.265美元。

中國(guó)大陸的現(xiàn)行法定貨幣叫人民幣，由國(guó)家銀行中國(guó)人民銀行發(fā)行。人民幣的單位是元，輔幣是角和分。一元為十角，一角為十分。元、角和分有紙幣，元和五角及分也有鑄幣。元的票面有1、2、5、10、20、50、100元，角的票面有1、2、5角，分的面額有1、2、5分。人民幣元的縮寫符號(hào)是￥。

材料二： 【第一套人民幣】

1948年12月1日，中國(guó)人民銀行成立并發(fā)行第一套人民幣，共12種面額、62種版別，其中1元券2種、5元券4種、10元券4種、20元券7種、50元券7種、100元券10種、200元券5種、500元券6種、1 000元券6種、5 000元券5種、10 000元券4種、50 000元券2種。第一套人民幣于1955年5月15日起停止流通。

【第二套人民幣】

第二套人民幣于1955年3月1日開始發(fā)行，同時(shí)收回第一套人民幣。第二套人民幣和第一套人民幣折合比率為1∶10 000。第二套人民幣共有1分、2分、5分、1角、2角、5角、1元、2元、3元、5元、10元11種面額，其中1元券有2種，5元券有2種，1分、2分和5分券分別有紙幣、硬幣2種。為便于流通，自1957年12月1日起發(fā)行1分、2分、5分三種硬幣，與紙分幣等值流通。1961年3月25日和1962年4月20日分別發(fā)行了黑色1元券和棕色5元券，分別對(duì)票面圖案、花紋進(jìn)行了調(diào)整和更換。由于大面額鈔票技術(shù)要求很高，在當(dāng)時(shí)情況下3元、5元、10元由蘇聯(lián)代印，該三種券種于1964年5月15日起停止流通，其余券種于1998年12月31日起停止流通，其中紙分幣于2007年4月1日起停止流通。

【第三套人民幣】

第三套人民幣于1962年4月20日發(fā)行，共有1角、2角、5角、1元、2元、5元、10元7種面額、13種版別，其中1角券分別有4種（包括1種硬幣），2角、5角、1元有紙幣、硬幣2種。1966年和1967年，又先后兩次對(duì)1角紙幣進(jìn)行改版，主要是增加滿版水印，調(diào)整背面顏色。

【第四套人民幣】

為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，進(jìn)一步健全中國(guó)的貨幣制度，方便流通使用和交易核算，中國(guó)人民銀行自1987年4月27日，發(fā)行第四套人民幣。共有1角、2角、5角、1元、2元、5元、10元、50元、100元9種面額，其中1角、5角、1元有紙幣、硬幣2種。與第三套人民幣相比，增加了50元、100元大面額人民幣。為適應(yīng)反假人民幣工作需要，1992年8月20日，又發(fā)行了改版后的1990年版50元、100元券，增加了安全線。

【第五套人民幣】

1999年10月1日，中國(guó)人民銀行陸續(xù)發(fā)行第五套人民幣，共有1元、5元、10元、20元、50元、100元8種面額，其中1角、5角為硬幣，1元有紙幣、硬幣2種。第五套人民幣根據(jù)市場(chǎng)流通需要，增加了20元面額，取消了2元面額，使面額結(jié)構(gòu)更加合理。