第一篇：企業(yè)廣告策劃

大 綱

(一)飲料業(yè)市場(chǎng)概況

1.目前飲料市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)

2.飲料消費(fèi)者習(xí)性的改變

3.各廠牌經(jīng)銷路線概況

4.目前各廠牌的價(jià)格情況

5.可樂(lè)及汽水的市場(chǎng)占有率

6.各廠牌比較及其SP活動(dòng)

7.碳酸飲料的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

8.飲料市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來(lái)情況〖ZK)〗(二)潤(rùn)豪汽水的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)

(三)潤(rùn)豪汽水在廣東銷售的問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì)

(四)潤(rùn)豪汽水的市場(chǎng)目標(biāo)(五)潤(rùn)豪汽水的商品概念架構(gòu)

(六)潤(rùn)豪汽水廣告企劃

1.潤(rùn)豪汽水的廣告概念

2.廣告策略的進(jìn)行及目的

3.訴求對(duì)象

4.訴求地區(qū)

5.表現(xiàn)戰(zhàn)略

6.媒體戰(zhàn)略(含媒體預(yù)算)

7.S.P戰(zhàn)略(七)潤(rùn)豪汽水廣告計(jì)劃過(guò)程圖

(八)建議事項(xiàng)

(一)飲料業(yè)市場(chǎng)概況

1.目前飲料市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)

(1)可口可樂(lè)及百事可樂(lè)，自從引入本地市場(chǎng)以后，以其世界性時(shí)髦的飲料，廣受年青消費(fèi)者的歡迎，這二家飲料旗鼓相當(dāng)，爭(zhēng)搶此間飲料市場(chǎng)，到了1984年，占了約16%左右的市場(chǎng)占有率，在短短4年的時(shí)間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。

(2)汽水飲料以老牌的黑松汽水領(lǐng)導(dǎo)著國(guó)內(nèi)的汽水飲料業(yè)，且與國(guó)外投資的飲料業(yè)相抗衡。由于汽水清涼、解渴、價(jià)廉，廣受大眾的歡迎，又上市已久，已經(jīng)成為家庭宴客及日常的習(xí)慣飲料。但自可樂(lè)進(jìn)入本地市場(chǎng)后，漸漸地讓年青的消費(fèi)者視為古老落伍的飲料。

(3)沙士能恢復(fù)疲勞、消暑，有獨(dú)到的特色，頗受男性勞動(dòng)階層歡迎，被視為健康飲料。

(4)蘆荀汁，是一種后起的飲料，由于其營(yíng)養(yǎng)成份高、價(jià)廉、且清涼消暑，因之廣受消費(fèi)者的歡迎。

(5)果汁，本地水產(chǎn)水果，且價(jià)廉，一般消費(fèi)者對(duì)水果的喜好度比是要汁要強(qiáng)烈得多，但因競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象不多，銷售不惡，如黑松果汁。

(6)果汁加汽的飲料，介于可樂(lè)與汽水之間的新產(chǎn)品，以新口，迎合消費(fèi)者。如華年達(dá)、榮冠、蘋果西打。 綜觀上述廣東飲料界的現(xiàn)況趨勢(shì)，那么潤(rùn)豪的市場(chǎng)定位應(yīng)該如何，則成一大課題。針對(duì)這個(gè)課題，可以確定的是上述飲料中的銷售量，以汽水最多，1983年占64.7%，其次可樂(lè)類占16.1%，再其次可以設(shè)想潤(rùn)豪該是以第三類飲料的姿態(tài)出現(xiàn)才是。

2.飲料消費(fèi)者習(xí)性的改變

可樂(lè)引入市場(chǎng)以來(lái)，由于其世界性的牌子迎合大眾時(shí)髦的心理，因此從年輕的階層開(kāi)始，很快的普及到大眾，但是自從咖啡因的消息傳出以后，人們多少在心理上形成一層陰影，因此漸漸地對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)、自然的飲料提高興趣，目前可樂(lè)有日漸衰萎的趨勢(shì)。

3.各廠牌經(jīng)銷路線概況

(1)黑松汽水：北部地區(qū)采用直營(yíng)方式。 公司零售店(北部地區(qū)) 公司經(jīng)銷商零售店(中南部)

(2)臺(tái)豐汽水：采經(jīng)銷制度，以重點(diǎn)方式在全國(guó)設(shè)置經(jīng)銷商向零售店分銷。 公司經(jīng)銷商零售店

(3)可口可樂(lè)：采用直營(yíng)方式，但分三區(qū)向零售店分銷。 北區(qū)營(yíng)業(yè)處

公司中區(qū)營(yíng)業(yè)處南區(qū)營(yíng)業(yè)處 零售店

(4)百事可樂(lè)：采用直營(yíng)方式。

(5)其他地方性汽水如維他露、白梅、維大力、大涼、青松等在本地采用直營(yíng)方式，若在其他縣市，則以經(jīng)銷方式出售。

碳酸飲料，常謂的汽水及可樂(lè)均屬之。

(1)銷售數(shù)量

1983年1月～12月全省汽水總銷售數(shù)量為43，637，000打 其中 大瓶汽水 15，993，000打 中小瓶汽水 11，774，000打

(2)各主要廠牌的占有情況

①62年度 大瓶 百事 23.4% 可口 16.10% 黑松 39.22% 臺(tái)豐 724% 其他 14.40% 百事 27.22% 可口 7.21% 蘋果 10.0% 黑松 32.34% 臺(tái)豐 0.58% 白梅 6.73% 其他 15.9% ②63年1月~9日 大瓶 百事 8.86% 可口 7.26% 黑松 51.80% 臺(tái)豐 12.27% 其他 19.81% 5.各廠牌廣告活動(dòng)比較及其S.P.活動(dòng)(1)廣告費(fèi)的比較

①黑松汽水的廣告量很多，僅報(bào)紙、電視1983年度全年約人民幣700萬(wàn)元，臺(tái)豐汽水廣告量?jī)H20幾萬(wàn)而已。

②可口可樂(lè)的廣告量報(bào)紙雜志1983年度約600多萬(wàn)，百事可樂(lè)也不相上下。③通常其廣告，大部分集中于5月～7月，6月為最高潮。 ④汽水及可樂(lè)的廣告，以TV為主要媒體。

(2)廣告內(nèi)容的比較表

6.碳酸飲料的購(gòu)買動(dòng)機(jī)(包括汽水及可樂(lè))

(1)汽水購(gòu)買動(dòng)機(jī)

①止渴：接近開(kāi)水的顏色，有甜味，刺激的氣泡增加止渴的感覺(jué)。 ②宴客：宴客時(shí)的購(gòu)買，一是充實(shí)場(chǎng)面，一是解止油膩。 ③習(xí)慣性：汽水是碳酸飲料最早的商品，長(zhǎng)久飲用，養(yǎng)成習(xí)慣。

④方便：汽水銷售網(wǎng)遍布各地，到哪里，只要感覺(jué)渴，就可容易買到飲用。⑤換口味：可樂(lè)喝久了，想改換口味。 ⑥氣氛：朋友閑談，增加氣氛。

⑦便宜。 ⑧嗜好。

(2)可樂(lè)購(gòu)買動(dòng)機(jī)

①時(shí)髦、好奇、換口味：可樂(lè)大多屬于外來(lái)飲料，可樂(lè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)是由可口、百事而建立，這兩種飲料是世界性的企業(yè)，迎合消費(fèi)者時(shí)尚的心里，而引起相當(dāng)強(qiáng)烈的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

②習(xí)慣性：由于其獨(dú)特的味道，長(zhǎng)久引起習(xí)慣。 ③解膩：吃太油，往往喝可樂(lè)清爽腸胃。 ④宴客：充實(shí)宴客的場(chǎng)面。 ⑤氣氛：增進(jìn)閑談的情趣。

由上述汽水及可樂(lè)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)可知道，其止渴、宴客、氣氛等的動(dòng)機(jī)大致相同?？蓸?lè)較汽水強(qiáng)勁之處，是其第①項(xiàng)風(fēng)行世界的時(shí)尚心理。及第②項(xiàng)獨(dú)特的咖啡因味道，但目前消費(fèi)者趨向顯示，其第二項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)已漸漸薄弱，很可能變成其缺點(diǎn)的威脅。

7.飲料市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來(lái)情況

全省歷年汽水銷售量表(單位：千打)

汽水的銷售量，歷年都在增長(zhǎng)，尤其是在前幾年，其增長(zhǎng)率更是格外的高。到去年，因?yàn)槭苁澜缃?jīng)濟(jì)不景氣的影響，其銷售量才顯出衰退現(xiàn)象，無(wú)論大小汽水都有這種現(xiàn)象。然而依其長(zhǎng)期趨勢(shì)看，銷售的趨勢(shì)仍是屬增成長(zhǎng)型的，根據(jù)長(zhǎng)期趨勢(shì)的計(jì)算，其結(jié)果顯示，今年汽水的銷售情況將仍維持去年的水準(zhǔn)，只會(huì)有細(xì)微的增加。

(二)潤(rùn)豪汽水的企業(yè)背景及商品特點(diǎn) 潤(rùn)豪公司推出600ml及300ml瓶裝飲料，其企業(yè)背景及商品特點(diǎn)如下：

1.企業(yè)背景：潤(rùn)豪飲料風(fēng)行世界78國(guó)，在全球138個(gè)工廠制造生產(chǎn)，是世界性的飲料，全球三大飲料之一。

2.商品特點(diǎn)：是以溫和、爽口、且具淡淡檸檬及萊姆果芬芳味道，自然的碳酸飲料。其不加色素，亦是純正的健康止渴飲料。

3.包裝特色：綠瓶的包裝，感覺(jué)清涼、舒適，且設(shè)計(jì)相當(dāng)醒目雅致，給人以高級(jí)感，此外它的綠瓶子設(shè)計(jì)有避免紫外線的功能。

由上述條件可知潤(rùn)豪有下列優(yōu)越的條件：

“它是世界三大飲料之一，是世界性的非可樂(lè)，它包含著時(shí)髦及天然的優(yōu)點(diǎn)，比目前的可樂(lè)及汽水更具特色?！豹?/p>

(三)潤(rùn)豪汽水在廣東銷售的問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì)

1.問(wèn)題點(diǎn)

(1)以汽水而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是黑松及臺(tái)豐兩家。尤其是黑松，其長(zhǎng) 久拓展下來(lái)的經(jīng)銷網(wǎng)分布及價(jià)格，皆占優(yōu)勢(shì)。臺(tái)豐雖然較弱,但其 經(jīng)銷亦有數(shù)年之久，亦不能忽視。

(2)以同是世界三大飲料而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是可口可樂(lè)及百事可樂(lè)，這兩家已

在此間奠定相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)?？蓸?lè)業(yè)界而言兩者更是平分秋色，也是 我們世界性飲料的對(duì)手。(3)對(duì)整個(gè)飲料界而言：競(jìng)爭(zhēng)廠牌眾多，因此目前我們推出，勢(shì)必付出更大的代價(jià)

(4)就消費(fèi)者的口味習(xí)性而言：據(jù)一般廣東消費(fèi)者習(xí)性顯示，本省人習(xí)慣 于較強(qiáng)烈濃郁汽水的飲料，而潤(rùn)豪汽水是屬于溫和、爽口的飲料。(注)：請(qǐng)參考第八大項(xiàng)(一)

2.機(jī)會(huì)

(1)以消費(fèi)者時(shí)尚〖ZK(〗的心理而言：潤(rùn)豪汽水是世界三大飲料之一，所以當(dāng)它在廣東發(fā)售時(shí)，可成為一大優(yōu)點(diǎn)。

(2)與可樂(lè)飲料相〖ZK(〗比：潤(rùn)豪汽水有檸檬及萊姆果的淡淡芬芳味道，沒(méi)有可樂(lè)咖啡因的心理負(fù)擔(dān)，給人安全的感覺(jué)?！糧K)〗

(3)與汽水相比：〖ZK(〗它沒(méi)有汽水的強(qiáng)烈刺激，且具備天然檸檬及萊姆果的香味的自然飲料。

(4)對(duì)人們健康：它是不含色素及人工甘味料安全止渴的自然飲料。(5)以包裝外型：綠色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌汽水的包裝高級(jí)。

(四)潤(rùn)豪汽水的市場(chǎng)目標(biāo)

1.階層的拓展：潤(rùn)豪飲料對(duì)知識(shí)分子而言，經(jīng)常在外國(guó)雜志見(jiàn)其廣告，在此階層 已經(jīng)有些知名度，所以我們初期的目標(biāo)著重于可樂(lè)的消費(fèi)者,當(dāng)可 得到事半功倍的效果。(五)潤(rùn)豪汽水的商品概念結(jié)構(gòu) 基于上述潤(rùn)豪企業(yè)背景及商品的特性分析，我們得悉潤(rùn)豪飲料確是具有世界性的、綠色的、清爽的、自然的、時(shí)髦的，且具淡淡檸檬及萊姆果香的飲料。因此我們把潤(rùn)豪飲料的商品定在：

來(lái)自美國(guó)加州，用檸檬及萊姆果所制成的清爽、自然、時(shí)尚，不是可樂(lè)的世界三大飲料之一。

(六)潤(rùn)豪汽水廣告企劃

1.潤(rùn)豪汽水的廣告

由上面潤(rùn)豪汽水的問(wèn)題點(diǎn)、機(jī)會(huì)及商品概念，我們可以很明顯的看出，要以汽水姿態(tài)與本地黑松正面接觸的話，我們沒(méi)有黑松的基礎(chǔ)；要以世界性的飲料與可口、百事競(jìng)爭(zhēng)的話，我們亦晚來(lái)了一大截。因此我們?cè)诖藘纱筅厔?shì)的夾縫中拓展,是故我們把

整個(gè)定位于：

(1)初期(新發(fā)售期3月15日～5月30日)：3月15日至3月末是商品鋪貨期，此時(shí)店頭的

廣告開(kāi)始進(jìn)行。至4月1日一切就緒，同時(shí)以報(bào)紙全頁(yè)新發(fā)售廣告配合TV廣告全面推出。

從4月開(kāi)始即著重于知名度的訴求，至5月時(shí)已有相當(dāng)?shù)闹?，于是開(kāi)始試飲活動(dòng)，藉試飲活動(dòng)主動(dòng)接觸消費(fèi)者，促成其今后的購(gòu)買行動(dòng)。

新發(fā)售時(shí)期的另一方針是拓展經(jīng)銷網(wǎng)，加強(qiáng)零售店店面的招牌、海報(bào)、推銷臺(tái)……。(2)中期(盛夏旺銷時(shí)期6月～8月)：緊接著上期整個(gè)知名度的普及，及銷售路線的全面流通以后，已經(jīng)進(jìn)入盛夏旺季，此時(shí)廣告著重于炎夏的訴求。

此時(shí)廣告目的為知名度的提高及商品徹底的理解。

(3)末期(冬季淡銷期9月～12月)：此時(shí)炎夏漸漸消失，飲料即將步入淡季，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)入喜宴的消費(fèi)。為了應(yīng)付淡季的來(lái)臨，此時(shí)推出SP“逢潤(rùn)豪就送”活動(dòng)，凡在瓶蓋上發(fā)現(xiàn)潤(rùn)豪字者，即贈(zèng)一瓶，一則促銷，一則再加強(qiáng)潤(rùn)豪牌的印象。

此時(shí)廣告目的為知名度、理解的提高，以及與SP活動(dòng)的全面配合。

3.討求對(duì)象

(1)個(gè)人以年輕人為對(duì)象。(2)家庭以中上階層為對(duì)象。

4.訴求地區(qū)：以北部為主要地區(qū)，并兼顧主要城市。

5.表現(xiàn)戰(zhàn)略：基本上，各種媒體的表現(xiàn)戰(zhàn)略配合廣告策略的三個(gè)階段。

初期：知名度的提高。 中期：知名度及商品的理解。

末期：知名度、理解度的提高及SP活動(dòng)的配合。

(1)平面媒體

①報(bào)紙

A.意圖 初期--知名度的提高。強(qiáng)調(diào)商品的世界性，綠瓶子的包裝及獨(dú)特的清香，普遍 訴求大眾。

以前頁(yè)、10頁(yè)、全三的版位，靈活交替適用?！糧K)〗

中期--知名度及商品的理解。適逢炎夏，是飲料的盛季，訴求對(duì)象集中于年青人，把潤(rùn)豪的新鮮感與年青人的朝氣蓬勃結(jié)合在一起?！糧K)〗

末期--〖ZK(〗知名度、理解度的提高及SP活動(dòng)的配合。氣候漸涼爽，戶外活動(dòng)漸減少，聚在室內(nèi)的時(shí)間增多，且節(jié)日、喜事漸多，故利用各種場(chǎng)合來(lái)表現(xiàn)“潤(rùn)豪”能適合任何場(chǎng)合，擴(kuò)大訴求階層。

B.廣告表現(xiàn)：

初期：(全頁(yè)、全十)“世界三大飲料之一來(lái)自美國(guó)的潤(rùn)豪汽水!您喝過(guò)世界性的 可樂(lè)，但您喝過(guò)世界性的汽水嗎?”

來(lái)自美國(guó)加州的潤(rùn)豪汽水創(chuàng)業(yè)于1928年，擁有世界三大飲料之一的盛譽(yù)，暢銷歐、美、亞、非等78個(gè)國(guó)家，聞名全球。

新發(fā)售的600ml及300ml潤(rùn)豪汽水是采用美國(guó)加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的自然飲料，不加入人工色素和糖精，清新心涼。

您喝過(guò)世界性的可樂(lè)，但您喝過(guò)世界性的汽水嗎?從美國(guó)、加拿大到世界各地都?xì)g迎不含咖啡因，柔和清爽的潤(rùn)豪汽水，它的美味使國(guó)與國(guó)之間的區(qū)別消失了。

(全三)“綠瓶子的秘密” 您知道為什么潤(rùn)豪汽水有一個(gè)像水晶般透明，永不消失色彩的綠色瓶子嗎?這瓶子的綠色是祖母綠，可以確保潤(rùn)豪汽水的品質(zhì)不受紫外線照射的影響。所以潤(rùn)豪是常保新鮮。

綠色瓶子保護(hù)著潤(rùn)豪汽水是采用美國(guó)加州的檸檬和萊姆果原油精華提煉而成，不 加入人工色素和糖精，清涼可口，風(fēng)味獨(dú)特。

中期：(全十)“新鮮的行例，共享潤(rùn)豪牌汽水!”

充滿活力，洋溢著年輕、朝氣、熱情的潤(rùn)豪汽水是年輕人的飲料，自然清爽的香味令人難忘，泉水般的涼意令人心曠神怡，更是您歡樂(lè)時(shí)的良伴。

潤(rùn)豪汽水是采用美國(guó)加州的檸檬和萊姆果原油的精華，提煉而成的純自然飲料，讓我們來(lái)享受潤(rùn)豪牌為我們帶來(lái)的歡愉。 末期：(全十)“逢喜用潤(rùn)豪，大家都?xì)g喜!”

結(jié)婚是人生一大喜事，自然清爽，香甜柔和的世界摩登飲料--潤(rùn)豪牌為您倆帶來(lái)深深的祝福，也為大家?guī)?lái)無(wú)比的歡欣。

潤(rùn)豪牌是采用美國(guó)加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的純自然飲料。在喜宴中，有了潤(rùn)豪汽水可倍添高貴和歡樂(lè)氣氛。

②雜志

A.意圖：一律采用彩色稿，注重各種稿件的表現(xiàn)一致，構(gòu)圖中商品位置固定，背景利用單一色調(diào)來(lái)表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調(diào)的提升。B.廣告表現(xiàn)：(附件略)

③海報(bào) A.意圖：采長(zhǎng)六開(kāi)尺寸大小，便利張貼于購(gòu)買場(chǎng)所附近，提醒消費(fèi)者注意，并加深人們對(duì)商品的親切感。

B.現(xiàn)市場(chǎng)上多數(shù)飲料的海報(bào)，只單調(diào)地放上商品而已，故潤(rùn)豪的海報(bào)，為求突出，采用上為商標(biāo)，下為商品及圖案柔和的畫面，以直接獲得消費(fèi)者的親切感。 C.廣告表現(xiàn)：(附件略)

④SP方面

A.類別：冷飲店、經(jīng)銷零售店，海水浴場(chǎng)等場(chǎng)合。

B.意圖：求取“潤(rùn)豪”統(tǒng)一的印象，并打入消費(fèi)者生活之中。 C.表現(xiàn)：力求精美、格調(diào)一致。(附件略)

(2)立體媒體：飲料類的商品廣告最重要的媒體仍屬電視，故電視廣告影片的表現(xiàn)應(yīng)是所有表現(xiàn)重心。且因電視媒體的性質(zhì)，在于提高商品的知名度，使消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪汽水印象深刻。

原則上以20″及30″為長(zhǎng)度，共四支。

①初期：(20″)商品與消費(fèi)者見(jiàn)面，強(qiáng)調(diào)世界性及綠瓶子的秘密。

②中期：(30″)以一對(duì)青年男女玩耍為題，引起“潤(rùn)豪”解渴、清涼的感覺(jué)。強(qiáng)調(diào)潤(rùn)豪汽水是情侶的良伴。

③末期：(30″)婚宴的訴求，格調(diào)符合中下階層，以婚宴的現(xiàn)場(chǎng)，引出“潤(rùn)豪牌”的作用。

6.媒體戰(zhàn)略(含媒體預(yù)算)(1)媒體選擇 潤(rùn)豪飲料，是大眾一般性的消費(fèi)品，它大大的不同于電冰箱、冷氣機(jī)的產(chǎn)品。只要認(rèn)識(shí)潤(rùn)豪飲料人人都有能力購(gòu)買，不像電器產(chǎn)品，想購(gòu)買，但需要考慮是否有能力。因此新發(fā)售期，媒體的選擇以電視為主，報(bào)紙為輔，繼而使用雜志、廣播、電影院、公共汽車和戶外等廣告。

電視在知名度的提高上，是快速而普遍。報(bào)紙則重于其教育性和說(shuō)明。其余各類媒體則都是輔助電視和報(bào)紙的不足。整個(gè)傳播網(wǎng)囊括了任何一個(gè)角落。

(2)預(yù)算分配

700萬(wàn)元廣告費(fèi)用自4月11日的每月廣告額分配如表。(3)預(yù)算分配與運(yùn)用的理由

①第一個(gè)月，4月份預(yù)算高達(dá)140萬(wàn)，其中電視100萬(wàn)，報(bào)紙雜志等約40萬(wàn)。因?yàn)闈?rùn)豪為新發(fā)售，且屬于大眾一般性產(chǎn)品，在加速普遍提高其知名度的原因下，只有用電視的生動(dòng)畫面及沖擊的音響效果，打起潤(rùn)豪的知名度。 以20″CF言，特級(jí)時(shí)間104次。 甲級(jí)時(shí)間20次。 乙級(jí)時(shí)間20次。 總計(jì)播出144次

而導(dǎo)出CPR 27895，REACH 98.4，F(xiàn)REQUENCY 15.1，CPM 16.5。僅以一個(gè)月時(shí)間，就使?jié)櫤琅浦却鬄樘岣?。?/p>

一個(gè)月后，消費(fèi)者已經(jīng)知道我們潤(rùn)豪飲料。我們從5月份即開(kāi)始舉辦試飲活動(dòng)。廣告預(yù)算稍微減少，而仍然偏其知名度的提高。

②6月份飲料已進(jìn)入消費(fèi)旺期，各種夏日的活動(dòng)也相繼展開(kāi)，而且暑假也將來(lái)到。于是我們的廣告預(yù)算再度提高達(dá)130萬(wàn)。因兩個(gè)月提高知名度時(shí)期的努力，如今消費(fèi)者已有購(gòu)買傾向，我們?yōu)榱藦?qiáng)化此動(dòng)機(jī)，以30″CF大力播放，而且我們以青年為訴求對(duì)象。

七八月相繼播出。使?jié)櫤琅频摹霸僦取碧岣?，教育消費(fèi)者徹底了解潤(rùn)豪牌，因而引起購(gòu)買行動(dòng)。

③從知名度初起至其提高，相繼使我們的消費(fèi)者了解商品而引起購(gòu)買動(dòng)機(jī)后，再以其“再知名度”促銷我們的消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，這是我們4月至8月的廣告運(yùn)用。從9月至12月，據(jù)消費(fèi)趨向顯示，消費(fèi)數(shù)量大量減低，且各飲料業(yè)廣告預(yù)算相繼減少，尤其12月幾乎是零。本牌亦然。在9月、10月、11月我們的媒體集中于每月的前20日，其效果與5月、6月大量廣告預(yù)算相同。 7.S.P.戰(zhàn)略(1)①目的：

A.知名度的提高，維持在購(gòu)買場(chǎng)所附近隨時(shí)提醒消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪牌的 印象。

B.配合經(jīng)銷零售店的拓展。 C.讓消費(fèi)者感覺(jué)到潤(rùn)豪牌無(wú)所不在。

②期間：新發(fā)售至4月底。

③種類：A.冷飲店：海報(bào)、貼紙、價(jià)目表、開(kāi)罐器、茶杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸。

B.經(jīng)銷零售店：海報(bào)、貼紙、開(kāi)罐器、店頭冷藏庫(kù)、店頭招牌。

C.海水浴場(chǎng)：涼椅、遮陽(yáng)傘、水深危險(xiǎn)標(biāo)浮球、休息椅、垃圾桶。 D.機(jī)動(dòng)販賣道具。 E.鎖環(huán)、T恤。

④布置辦法：冷飲店、經(jīng)銷零售店、海水浴場(chǎng)的布置，由推銷員交涉送 出或折價(jià)賣出以減低成本。

B.動(dòng)機(jī)銷售道具：非經(jīng)常性的集會(huì)、節(jié)目活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)季節(jié)……時(shí)期，運(yùn)用此種道具，機(jī)動(dòng)地布置臨時(shí)銷售店，使消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪有無(wú)所不在的感覺(jué)。(提早設(shè)計(jì)制作完成，于試飲期間即可運(yùn)用)

C.鎖環(huán)、T恤：制作精美、引人的鎖環(huán)及T恤，以兩種方式送出市面，

a.直接批發(fā)至百貨行出售 b.配合贈(zèng)送活動(dòng)送出。(2)試飲

①目的：消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪由知名、認(rèn)識(shí)，而形成態(tài)度的時(shí)候，利用試飲促 使產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。

②期間：5月初～5月底。

(預(yù)定由4月1日開(kāi)始新發(fā)售廣告，于一個(gè)月的期間，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用

媒體，將可使用多數(shù)消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪，由知名、認(rèn)識(shí)、而形成態(tài)度，故于5月初開(kāi)始試飲活動(dòng)，促使消費(fèi)者進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買行為。)③辦法：地點(diǎn)集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。如各大百貨公 司、超級(jí)市場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)表演場(chǎng)所、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所等等。

B.決定20個(gè)據(jù)點(diǎn)，每個(gè)據(jù)點(diǎn)試飲5天左右。 C.利用各媒體發(fā)布試飲活動(dòng)消息告知大眾。 D.制作統(tǒng)一的DISPLAY，布置試飲地點(diǎn)?！糧K)〗

(3)“逢潤(rùn)豪就送”

①目的：A.加深消費(fèi)者對(duì)“潤(rùn)豪”這兩個(gè)字的印象。

B.天氣轉(zhuǎn)涼，銷售量下降時(shí)，促使銷售量的回升?！糧K)〗 ②期間：兩個(gè)月(視今年底的氣候變化及銷售量而決定期間)。

③辦法：部分瓶蓋里有“潤(rùn)豪”的字體，憑印有潤(rùn)豪的瓶蓋即可向經(jīng)銷店兌換一 瓶。

(4)“潤(rùn)豪情人”

①目的：打入“結(jié)婚”大量用飲料的市場(chǎng)。 ②期間：年底或年初(結(jié)婚較多的季節(jié))。

③辦法：接受決定于7日、17日、27日三天結(jié)婚者的報(bào)名，經(jīng)由抽簽決定可獲獎(jiǎng)金，并由潤(rùn)豪免費(fèi)供應(yīng)酒席飲料。(七)潤(rùn)豪汽水廣告計(jì)劃過(guò)程。

(八)建議事項(xiàng)

1.有關(guān)味覺(jué)的習(xí)慣性問(wèn)題。做詳細(xì)的TEST，以黑松、可樂(lè)、潤(rùn)豪三種飲料，測(cè) 出消費(fèi)者的習(xí)慣，而修正產(chǎn)品的口味。如果廣東地區(qū)的消費(fèi)者是偏好較強(qiáng)勁的氣泡，我們是否考慮，加壓氣泡的處理問(wèn)題，這樣似乎很容易解決疑難。 2.經(jīng)銷店的策略 在初期拓展零售店時(shí)我們可用如下的方法吸引消費(fèi)者。 A.交易制度：

就是以利潤(rùn)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法等優(yōu)厚條件吸引消費(fèi)者。

B.分批招待經(jīng)銷店老板(老板娘)參觀工廠，并以盛宴款待，使經(jīng)銷商對(duì)本公司產(chǎn)生信心與好感

藥品(百服寧)1997年廣告策劃方案



(一)前言

本公司代理廣東必治妥公司百服寧系列產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將屆兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的擘畫，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。

本公司代理西藥部廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在百服寧上，打出“百服寧保護(hù)您”的強(qiáng)有力口號(hào)，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名。

第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強(qiáng)調(diào)感冒不可忽視，不可拖延，應(yīng)在一有征兆時(shí)，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)”，教育消費(fèi)者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)最佳創(chuàng)意，同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。 然而，根據(jù)分析，感冒藥的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，并受季節(jié)性的影響，要有取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。但百服寧則不然，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費(fèi)者是指名購(gòu)買，可見(jiàn)百服寧在消費(fèi)者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在止痛市場(chǎng)中建立“唯我獨(dú)尊、一枝獨(dú)秀”的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1997年及1998年廣告投資重點(diǎn)上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時(shí)機(jī)性做有效的訴求。以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請(qǐng)不吝指正。

(二)廣告商品 以百服寧為主：

感冒百服寧視時(shí)機(jī)性的需要彈性配合。(三)廣告目的 1.促進(jìn)指名購(gòu)買 2.強(qiáng)化商品特性

3.銜接1997年、1998年廣告

※傳播影響程度：不知名知名了解信服行動(dòng)

(四)廣告期間 1997年1月～12月

(五)廣告訴求地域 全省(仍以都市、城鎮(zhèn)為主) ※都市化愈甚，頭痛人口愈多。(六)廣告訴求對(duì)象

以企業(yè)界、教育界、腦力勞動(dòng)者為主(偏重于男性) ※較易產(chǎn)生Opinion Leader的功效。

(七)策略構(gòu)思

一般而言，商品欲擴(kuò)增其銷售額，有三個(gè)主要方法： 1.新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)大小的變化情況有兩種：

A量的變化--隨著人口的自然增減而變化

B質(zhì)的變化--隨著社會(huì)型態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸

進(jìn)的，也非單獨(dú)某一廠牌的力量所可左右的。 2.舊市場(chǎng)占有率的提高(即襲奪它品牌的市場(chǎng))

3.使用及購(gòu)買頻度的增加。

就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費(fèi)者若無(wú)頭痛等痛楚是不會(huì)來(lái)購(gòu)買的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會(huì)采取購(gòu)買行動(dòng)，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身量與質(zhì)的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也灑中能獨(dú)占。

在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強(qiáng)調(diào)“一次購(gòu)買，家庭備用”也僅能提高銷售量于一時(shí)，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)上占有率的提升”一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)用我牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。 此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

(1)促使消費(fèi)者指名購(gòu)買百服寧(2)促使藥房老板主動(dòng)推薦百服寧

(八)廣告策略

1.針對(duì)消費(fèi)者方面--

(1)針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做直接有效的訴求。(2)制作P.O.P.懸掛于西藥房，使消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)易于立即指名。

(3)制作STICKER張貼于計(jì)程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR作用。

(4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(tái)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁(yè)，贈(zèng)送讀者。

(5)為加深固有印象，原先稿內(nèi)的“百服寧博士”及“百服寧、保護(hù)您”Slogan,今后在廣告稿件中均應(yīng)繼續(xù)沿用；百服寧與感冒百服寧為使消費(fèi)者能分辨清楚，今后在稿件上亦應(yīng)有不同的風(fēng)格形態(tài)。

(6)CF中一直未曾有“百服寧博士”出現(xiàn)，新拍CF應(yīng)將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看到它就想到百服寧。

(7)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和中國(guó)工商時(shí)報(bào)、經(jīng)濟(jì)參孝報(bào)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運(yùn)用此一策略。 2.針對(duì)藥房老板方面--

(1)召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高其利潤(rùn)的方法，并參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷店的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

(2)每逢年節(jié)，贈(zèng)送成績(jī)較佳的經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀(jì)念性的獎(jiǎng)品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動(dòng)，以增進(jìn)情誼，加強(qiáng)零售商關(guān)系。

(3)每至年終，召集全省各地績(jī)優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或參觀美國(guó)總公司。(4)贈(zèng)送急救箱(藥房消費(fèi)者)為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，可以制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱由藥房轉(zhuǎn)贈(zèng)消費(fèi)者。

(九)廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 1.百服寧部分

本公司所擬1997年百服寧廣告策略，旨在銜接1997年、1998年廣告投資，使消費(fèi)者有一整體的延續(xù)印象，以及促進(jìn)消費(fèi)者指名購(gòu)買為主，因此，本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費(fèi)者統(tǒng)一延續(xù)的印象外，并將以促進(jìn)消費(fèi)者指名購(gòu)買為目標(biāo)，針對(duì)不同的消費(fèi)階層運(yùn)用不同的媒體，做直接而有效的訴求。

為了使百服寧廣告深植消費(fèi)者心中，進(jìn)而促使其指名購(gòu)買，我們建議今年度(1998年)的廣告文案應(yīng)采下列數(shù)種方式加以運(yùn)用：

(1)銜接策略

文案標(biāo)題“百服寧、保護(hù)您、無(wú)痛健康快樂(lè)”

第一階段以百服寧保護(hù)您無(wú)痛健康快樂(lè)--延續(xù)1997年及1998年的“百服寧、保護(hù)您”做為一種銜接，告之消費(fèi)者服用百服寧后的一種感受，它不含劇藥，但由于其溫和自然、有效，服了之后，可使您無(wú)痛健康快樂(lè)。

此為整年度廣告的涵蓋表現(xiàn)，運(yùn)用媒體有T.V.、N.P.、M.G.及Radio等四大媒體別。

(2)市場(chǎng)分化交互運(yùn)用策略 2.文案標(biāo)題對(duì)策

此一策略的廣告表現(xiàn)乃針對(duì)不同的消費(fèi)階層，選定對(duì)象運(yùn)用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費(fèi)者，對(duì)職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標(biāo)題，引起其注意，而后給予開(kāi)導(dǎo)，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴，在此情況下，百服寧的廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費(fèi)者一個(gè)絕佳的--“對(duì)策”。

(1)針對(duì)工商企業(yè)頭痛人士

①午后三點(diǎn)半，怎么辦? ②股票跌停，怎么辦?

(2)針對(duì)知識(shí)分子 知識(shí)大爆炸，怎么辦?

(3)針對(duì)一般易患頭痛的消費(fèi)者 ①人車大作戰(zhàn)，怎么辦? ②分秒追擠趕，怎么辦?

(4)針對(duì)一般婦女消費(fèi)者 每月一痛，怎么辦?

以上不同的文案配以適當(dāng)?shù)拿襟w，交互運(yùn)用。 3.迂回策略

文案標(biāo)題“敬告醫(yī)師”(百服寧的優(yōu)點(diǎn)，醫(yī)師最清楚)

此一廣告策略，主要的是借醫(yī)師在患者心中的權(quán)威感，以迂回方式，喚起消費(fèi)者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產(chǎn)生的不良后果，強(qiáng)調(diào)特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的最佳良藥。

其次為了加深消費(fèi)者對(duì)百服寧的印象度，以最經(jīng)濟(jì)的方式，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間，或者運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)各版做插排廣告，將彌補(bǔ)大幅廣告的缺失。茲將各項(xiàng)立案內(nèi)容，敘述于后： 百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)

健康是幸福人生的根本。一個(gè)人若經(jīng)常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位，多強(qiáng)大的權(quán)勢(shì)，多龐大的財(cái)富，都無(wú)法享有人生的樂(lè)趣，那將多么可悲啊! 廣東必治妥公司以“維護(hù)國(guó)人的健康”為標(biāo)志，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風(fēng)濕痛、神經(jīng)痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的ADA成份，不傷胃腸，可安心服用。

隨著時(shí)代的變化，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈，生活環(huán)境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥、劣藥，則不能及時(shí)解除病痛，且有嚴(yán)重危害健康的可能。

故此，廣東必治妥公司以信譽(yù)為保證，向您鄭重推薦鎮(zhèn)痛良藥--百服寧。當(dāng)您有上述頭痛等痛楚時(shí)，請(qǐng)明智選擇百服寧，讓百服寧來(lái)保護(hù)您，使您免除痛苦，恢復(fù)健康，重享快樂(lè)的人生! 午后3點(diǎn)半，怎么辦? 滴答……滴答……壁上的時(shí)鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多，打電話四處求救兵，卻均無(wú)結(jié)果，眼看3點(diǎn)半就快到了，怎么辦?

對(duì)許多工商界人士而言，午后3點(diǎn)半是最敏感的時(shí)刻，調(diào)頭寸、軋票子，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，真如熱鍋上的螞蟻。

工商業(yè)社會(huì)，由于處處講求時(shí)效，分秒必爭(zhēng)，留銖必較，因此弄得人人緊張，無(wú)怪乎喊頭痛的人也會(huì)愈來(lái)愈多了。頭痛有損健康，更阻礙事業(yè)，因?yàn)槭摺⒕氲?、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來(lái)，對(duì)您的為人做事都會(huì)產(chǎn)生不利的影響。

午后3點(diǎn)半如何過(guò)關(guān)?我們恕難給您一個(gè)滿意的答復(fù)。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提

供您一個(gè)絕佳的對(duì)策--

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果等。

(3)百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙“劑”!

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)! 股票跌停，怎么辦

您參觀過(guò)證券交易市場(chǎng)嗎?

那是個(gè)最能表現(xiàn)“快節(jié)奏”的現(xiàn)代生活的場(chǎng)所，在鼎沸的叫賣中，漲、漲、跌、跌、跌……每個(gè)人的心情也跟著七上八下。 現(xiàn)代人生活在高度競(jìng)爭(zhēng)、急迫、繁忙的環(huán)境里，時(shí)時(shí)處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機(jī)會(huì)，無(wú)怪乎頭痛的人士愈來(lái)愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭摺⒕氲?、注意力不集中、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來(lái)，對(duì)于您的為人，做事都有不利影響。

股票停，怎么辦，我們恕難給您一個(gè)滿意的答案。但是如您患了頭痛，我們卻能貢獻(xiàn)一個(gè)絕佳的對(duì)策--

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：

(1)不含劇藥(如此林系，非那西汀，咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果。

(3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙“劑”!

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)! 知識(shí)大爆炸，怎么辦?

這是一個(gè)日新月異的時(shí)代，時(shí)時(shí)不斷地有新技術(shù)、新方法、新觀念問(wèn)世，人們必 須不停地吸收、認(rèn)識(shí)，才能適應(yīng)千變?nèi)f化的社會(huì)，才能勝任其所從事的工作。 尤其印刷術(shù)的革新，使出版物如山洪決堤般涌現(xiàn)，知識(shí)的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。

案頭上堆積如山的書(shū)報(bào)、期刊、資料有待我們?nèi)ノ?、消化，但我們總覺(jué)得時(shí)間不夠用，總覺(jué)得力不從心……。

現(xiàn)代人長(zhǎng)期生活在這種緊張、忙錄的知識(shí)大競(jìng)賽中，無(wú)怪乎頭痛的人也愈來(lái)愈多了。

頭痛損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭а邸⒕氲?、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而生，對(duì)您的為人、做事、治學(xué)都有不良影響。 知識(shí)大爆炸，怎么辦?我們請(qǐng)這方面的專家恕難給您滿意的答復(fù)，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個(gè)最佳的對(duì)策--

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有緩 沖效果。

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙“劑”!

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康?快樂(lè)!

分秒追、擠、趕，怎么辦?

一骨碌翻身起床、洗臉、刷牙、吞早點(diǎn)、挾皮包，奔出門外……追交通車、擠公 共汽車、趕上學(xué)、趕打卡……

這就是現(xiàn)代人生活的寫照，緊迫、急促、分秒必爭(zhēng)、難得喘息……一天之始，就這么緊張匆忙了，長(zhǎng)此以往，無(wú)怪乎頭痛之士愈來(lái)愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭?、倦怠、記憶衰弱、精神渙散、食欲不振、敏感易怒、心神不寧等現(xiàn)象都常與頭痛結(jié)伴而來(lái)，對(duì)于您的

讀書(shū)、做人、處事都會(huì)有不利的影響。時(shí)代的巨輪把我們導(dǎo)向一個(gè)“追、擠、趕”的社會(huì)，除了適時(shí)調(diào)整自己生活的步調(diào)，盡可能松馳一下身心外，實(shí)別無(wú)其他辦法。但是，假如您患了頭痛，我們卻能提供一個(gè)絕佳的對(duì)策-- 由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果。百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙“劑”!百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)!人車大作戰(zhàn)，怎么辦?

“人潮洶涌、車水馬龍”，已不足以形容現(xiàn)代繁忙、復(fù)雜的交通情況了，您若有興趣，請(qǐng)于上下班時(shí)刻，站在廣東街頭，體驗(yàn)一下人車大戰(zhàn)的壯觀場(chǎng)面吧!保證您怵目驚心。

然而，這只是整個(gè)緊張、迫促的現(xiàn)代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和承受的壓力又何止于此?長(zhǎng)期的焦慮不安，棲棲惶惶，無(wú)怪乎頭痛的人士愈來(lái)愈多了! 頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)、學(xué)業(yè)，因?yàn)槭摺⒕氲　⒆⒁饬Σ患?、記憶減退、食欲不振、敏感易怒等現(xiàn)象也常和頭痛隨之俱來(lái)，對(duì)于您的為人、處事、治學(xué)都有不利影響。

人車大作戰(zhàn)，怎么辦?我們不是交通問(wèn)題專家恕難給您滿意的答復(fù)，但是假如您頭痛了，怎么辦?我們卻能給您一個(gè)絕佳的對(duì)策--

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有緩沖效果。

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙“劑”! 百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康?快樂(lè)!每月一痛，怎么辦？ 每月一次的周期性痛楚困擾著你，它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮……為什么要受痛苦折磨?為什么要讓痛苦束縛你?

人生原本應(yīng)該高高興興、歡歡喜喜的，不是嗎?

百服寧是美國(guó)必治妥大藥廠精心研制的鎮(zhèn)痛良藥，能在溫和自然中解除您經(jīng)期的痛楚，并且含有A.D.A成份，對(duì)胃酸具有緩沖效果，不刺激胃腸，全國(guó)的女孩都知道它是克服經(jīng)痛的有效良藥。

把昨日的痛忘掉吧!從今天起讓百服寧來(lái)保護(hù)你，使你在經(jīng)期中仍能如平日一般輕松快樂(lè)，自由自在!

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有 緩沖效果。

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙“劑”! 百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康?快樂(lè)!敬告全國(guó)醫(yī)師(藥劑師)(百服寧的優(yōu)點(diǎn)醫(yī)師最清楚)

現(xiàn)代的醫(yī)療觀念講求的是“對(duì)癥制藥”，即某藥是完全針對(duì)某病癥而研制，盡可能避免其他不良副作用的產(chǎn)生。當(dāng)然，這種觀念已為您所充分了解，并于開(kāi)配處方時(shí)也特別注意到“對(duì)癥下藥”，以使病人早日恢復(fù)健康。

然而國(guó)內(nèi)仍有許多患者存在一種“錯(cuò)覺(jué)”，總認(rèn)為“速效”、“特效”、“強(qiáng)效”的藥物，就是最好的，卻不知道每一種藥物都有一定“的強(qiáng)度和產(chǎn)生效用所需的一定時(shí)間，未必速效、強(qiáng)效的藥就是最好的藥，因此，有些制藥廠商為了迎合病患”求愈心切“的心理，竟不顧商業(yè)道德，在許多藥品中加入了”劇藥“的成份，以使藥效更強(qiáng)、更快，然而”劇藥“的成份，以使藥效更強(qiáng)加速，實(shí)際上，卻也相對(duì)地帶來(lái)了更多的麻煩問(wèn)題，譬如產(chǎn)生不良甚至危害人體的副作用等等。

”劇藥“往往會(huì)顧此失彼，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病卻引發(fā)了乙病的現(xiàn)象，類此”飲鴆止渴“式的藥品，帶給病患者的只是”得不償失“而已。

茲舉百服寧為例，以說(shuō)明”良藥“與”劇藥“之別：

(1)由美國(guó)必治妥大藥廠出品的鎮(zhèn)痛劑”百服寧“含有A.D.A.胃酸緩沖劑，能減除阿司匹靈對(duì)胃腸的刺激作用，克服了一般鎮(zhèn)痛劑傷害胃腸的副作用。

(2)百服寧不含比林系、咖啡因、非那西汀等劇毒成分，不傷害造血機(jī)構(gòu)，無(wú)習(xí)慣性，安全度最高。

※比林系在人體內(nèi)易與亞硝酸根反應(yīng)而生癌物質(zhì)。 ※咖啡因。 ※非那西汀

有鑒于國(guó)內(nèi)許多患者于藥物觀念的錯(cuò)誤和混亂，為維護(hù)全民健康，我們誠(chéng)摯地呼喚擔(dān)負(fù)起”救人濟(jì)世“神圣使命的您，能多多利用與病患者接觸的機(jī)會(huì)，教育正確的藥品常識(shí)及醫(yī)療觀念，并共同抵制偽藥、劣藥，積極推介使用優(yōu)良藥品，使我們?nèi)珖?guó)同胞均能享受健康、幸福 的人生。謝謝您!

百服寧 保護(hù)您 無(wú)痛、健康、快樂(lè) 廣東必治妥股份有限公司 謹(jǐn)啟 廣播電臺(tái)播詞 30″電臺(tái)播詞 社會(huì)越進(jìn)步，生活越忙碌，頭痛的人也越多，頭痛會(huì)影響健康、妨礙事業(yè)，所以請(qǐng)您不要忽視。

由美國(guó)必治妥大藥廠出品的百服寧，是治療頭痛的有效良藥，能迅速產(chǎn)生效果，并且不傷胃腸。

當(dāng)您頭痛時(shí)，請(qǐng)服百服寧，百服寧保護(hù)您!

電視CF企劃內(nèi)容(加附CF腳本)

感冒百服寧部分

1.感冒百服寧因受季節(jié)性影響較大，故平時(shí)不列入正常廣告預(yù)算，僅于感冒流行或季節(jié)變化較易感冒的時(shí)刻，俟機(jī)推出廣告，如此費(fèi)用較省，他較能和消費(fèi)者的欲求(解除病痛)適切配合。

2.報(bào)紙、雜志廣告，可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來(lái)做，一則能引起較大注意，減低抗斥力，再則公益廣告不用送衛(wèi)生機(jī)構(gòu)審查，限制少，發(fā)揮易。

3.電視廣告也可以采用兩段式的做法，譬如第一張的Slide,純?yōu)楹舸蟊婎A(yù)防感冒，第二張Slide再推介感冒百服寧。

4.若預(yù)算寬裕時(shí)亦可于感冒旺季時(shí)，在全省推出(類似防風(fēng)、防火、消除臟亂等活動(dòng))。期間約一個(gè)月，請(qǐng)每一家西藥房懸掛本活動(dòng)的布旗，在報(bào)紙、雜志、電視上也刊播公益性的廣告，呼呈大家注意預(yù)防感冒，提示應(yīng)該注意的防范措施，僅于一角落輕描淡寫地?cái)[上百服寧醫(yī)生及感冒百服寧隨時(shí)保護(hù)您這句Slogan。此方式尚無(wú)其他廠商用過(guò)，若能有效運(yùn)用Publicity相配合當(dāng)可制造一個(gè)高潮，使大眾對(duì)必治妥及感冒百服寧留下良好的Image。 5.繼續(xù)沿用1994年感冒百服寧的廣告稿件。

6.報(bào)紙主Slide播詞如下： 感冒警報(bào)

感冒正在全國(guó)各地蔓延，敬請(qǐng)各位多加小心預(yù)防

根據(jù)專家最新分析報(bào)導(dǎo)，×××型感冒正在廣東地區(qū)流行，目前病患者日增，尤以兒童居大多數(shù)，敬請(qǐng)父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活，以維護(hù)全民健康?，F(xiàn)謹(jǐn)將預(yù)防感冒應(yīng)注意事項(xiàng)列之于下，希望能對(duì)各位有所幫助--

(1)早、晚氣溫降低時(shí)，應(yīng)多添加衣服，避免著涼。(2)夜晚睡覺(jué)時(shí)門窗要關(guān)好，不要踢被。(3)多吃新鮮水果、蔬菜，注意飲食衛(wèi)生。

謝謝大家合作，共維國(guó)人健康!(以上公益廣告由廣東必治妥公司提供)

感冒百服寧 隨時(shí)保護(hù)您～對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)

感冒拖不得，若不及早治療，往往會(huì)導(dǎo)致其它如肺炎等嚴(yán)重的并發(fā)癥。所以，當(dāng)您一有感冒現(xiàn)象時(shí)(譬如：發(fā)燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就應(yīng)該迅速采取行動(dòng)

(1)每日1-4次各服感冒百服寧1粒。

(2)多休息、多喝開(kāi)水，注意營(yíng)養(yǎng)及身體的保暖，勿去公共場(chǎng)所。

感冒百服寧 祝您健康! 感冒百服寧Slide播詞

S1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區(qū)蔓延，敬請(qǐng)多加小心預(yù)防。(小心!小心!流行性感冒來(lái)了!) S2 當(dāng)您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現(xiàn)象時(shí)，請(qǐng)服感冒百服寧，感冒百服寧祝您早日康復(fù)。

(對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)，感冒百服寧隨時(shí)保護(hù)您)

(十)其他建議事項(xiàng)

1.為便于消費(fèi)者隨身攜帶，以便能在頭痛時(shí)，立刻取用，特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態(tài)，做大膽的改變，將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒，取名”袖珍型“或”貼身型“即時(shí)髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃”藥“的感覺(jué)，打開(kāi)包裝吃一粒，別人還以為是口香糖呢，多神氣!

2.編印一本”頭痛十誡“的小冊(cè)子，免費(fèi)印贈(zèng)各界參閱(或隨百服寧附送)(本公司試擬頭痛十誡內(nèi)容如附件)

3.與本公司合作研究在公司電話亭、公共汽車站牌、標(biāo)準(zhǔn)信封上制作廣告的可行性。 ”頭痛十誡“

(1)應(yīng)經(jīng)常保持輕松平和的情緒，最忌過(guò)分焦慮、緊張。

△情緒緊張是造成頭痛的最常見(jiàn)原因，在所有頭痛的病人當(dāng)中，幾乎90%是緊張性頭痛的患者。

(2)盡量避免在喧嘩嘈雜的環(huán)境中逗留。

△在喧鬧或人潮洶涌的環(huán)境里容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦，這些都是常見(jiàn)的引起頭痛的觸發(fā)因素，因此應(yīng)盡力避免的。(3)不可煙酒過(guò)量。

△擴(kuò)張頭部血管，也會(huì)造成身體脫水和情緒緊張，均能引起頭痛，而吸煙過(guò)度更會(huì)加重酒精引起的頭痛。(4)不要在煙霧彌漫的房間里呆太久。

△冗長(zhǎng)的會(huì)議、煙霧充斥、通風(fēng)不良的環(huán)境均可能造成高濃度的二氧化碳，而導(dǎo)致頭痛。應(yīng)改良通風(fēng)設(shè)備。

(5)保持正確舒適的姿勢(shì)。

△長(zhǎng)期的不良姿勢(shì)，如看電影仰著脖子太久，或在一種不舒適的位置看電視，睡覺(jué)姿勢(shì)不當(dāng)?shù)龋紩?huì)引起肌肉收縮，刺激神經(jīng)而產(chǎn)生疼痛。

(6)冷氣不可吹得太久。

△感冒、濕度的改變，均易引起過(guò)敏或增加頭部的血流，而導(dǎo)致一連鎖的反應(yīng)，引起偏頭痛的癥狀。

(7)慎防感冒或中暑。

△感冒、發(fā)燒或中暑，由于體溫升高流經(jīng)大腦的血流增加，血管變粗，牽引周圍組織而引起頭痛。

(8)保持規(guī)律正常的生活。

△許多頭痛的觸發(fā)因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、過(guò)勞、便秘等，因此保持規(guī)律正常的生活是最重要的。(9)確立正確的觀念，祛除錯(cuò)誤的流傳。

△頭痛是人類最古老也是最常見(jiàn)的毛病之一，由于它困擾人類如此悠久，因而一般民眾在輾轉(zhuǎn)流傳，街談巷議之下，衍生了許多錯(cuò)誤甚至荒誕不經(jīng)的觀念。其實(shí)頭痛的致因很多，它也并非一無(wú)是處，至少它是一種訊號(hào)，告訴您，再不放輕松點(diǎn)，您可能就要有麻煩了。所以假如您有了頭痛的現(xiàn)象，不可大意忽視，但也不必太過(guò)緊張，應(yīng)先仔細(xì)找出它的確實(shí)原因來(lái)，再對(duì)癥下藥(尋求對(duì)策)(10)隨時(shí)攜帶百服寧。

△目前市面上可買到的頭痛藥很多，但為了保護(hù)您的健康，我們以公正、誠(chéng)意的立場(chǎng)向您推薦百服寧。因?yàn)榘俜幨遣缓瑒∷?，不傷胃腸，不危害人體的有效鎮(zhèn)痛良藥，全球人士一致采用。

若您經(jīng)?；碱^痛，我們建議您：請(qǐng)隨身攜帶百服寧，讓百服寧來(lái)保護(hù)您。

潤(rùn)豪牌牛仔褲年度廣告計(jì)劃

大綱

(一)企業(yè)地位探討?yīng)?二)消費(fèi)傾向分析

(三)廣告戰(zhàn)略

(四)促銷活動(dòng)(五)媒體策略

(六)建議事項(xiàng)

(一)企業(yè)地位探討?yīng)?/p>

綜觀廣東省的同類產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)，品牌總數(shù)計(jì)一二十種之多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，以其企業(yè)規(guī)模、專業(yè)化程度及產(chǎn)品知名度三要項(xiàng)比較區(qū)分，應(yīng)以潤(rùn)豪牌、TEXWOOD、BOBSON及007為第一級(jí)品牌，LEE、LEVI'S、BIG JOHN、OX 及5th TREET為第二級(jí)品牌，其他品牌則多以游擊、滲透的方式存在于市場(chǎng)。因此，可見(jiàn)本品牌在眾多同類產(chǎn)品中，顯有其優(yōu)異的地位，然而除了同級(jí)廠牌的競(jìng)爭(zhēng)，其他如二級(jí)廠牌潛在壓力(如5th STREET近期廣告活動(dòng)頻繁)，變體褲的分化市場(chǎng)及偽品沖擊正品占有率等諸多因素，均直接、間接影響本商品的行銷，其有待由廣告促進(jìn)，保持消費(fèi)者知名度及了解度，以維持目前的市場(chǎng)占有率，廣羅指名購(gòu)買者，實(shí)不容掉以輕心。

(二)消費(fèi)傾向分析

1.根據(jù)回答”您所知道的牛仔褲品牌名稱?“所作的統(tǒng)計(jì)(有效卷數(shù)109份表見(jiàn)下表16.3.1)由上表可知，消費(fèi)大眾對(duì)伸縮牛仔褲認(rèn)識(shí)很少，是故本商品在市場(chǎng)推出，不僅是本品牌的新產(chǎn)品，也是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品形象(雖然其他廠牌已上市有期)。因此，除了商品訊息的告示，如何塑造領(lǐng)導(dǎo)地位，造就品牌認(rèn)知應(yīng)為首要任務(wù)及目標(biāo)。

(三)廣告戰(zhàn)略 1.廣告目標(biāo)：

(1)穩(wěn)定其知名度，保衛(wèi)市場(chǎng)占有率。(2)”品牌認(rèn)知“訴求延續(xù)(駁偽品)。(3)塑造企業(yè)形象，提高指名購(gòu)買率。(4)擴(kuò)大消費(fèi)層，滲透市場(chǎng)。

(5)達(dá)成伸縮牛仔褲的信息滲透目的，并塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

2.戰(zhàn)略運(yùn)用：

［A案］：理性的直敘訴求

實(shí)施期間：11月1日起至次年3月31日

任務(wù)：(1)足進(jìn)旺季銷售高潮。(2)伸縮牛仔褲信息告示?！糧K)〗

目標(biāo)：(1)穩(wěn)定既有知名度，促進(jìn)指名購(gòu)買機(jī)率。

(2)達(dá)成伸縮牛仔褲的訊息滲透目的。

(3)”品牌認(rèn)知“再教育

方法：(1)設(shè)計(jì)精美店頭廣告用以占領(lǐng)銷售點(diǎn)上的視覺(jué)空間。

(2)”贈(zèng)送海報(bào)月歷“SP促銷活動(dòng)。

(3)塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象，堅(jiān)固品牌消費(fèi)忠誠(chéng)度。

(4)密集媒體定向運(yùn)用。

文案處理：

大標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)識(shí)牛仔褲的新焦點(diǎn)。

內(nèi)文標(biāo)題：”多見(jiàn)少怪“。

文案：牛仔褲品牌繁多，名牌又多為投機(jī)商人所仿制，以致偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，您會(huì)奇怪偽品幾可亂真，其實(shí)只要多比較、多看看，就不以為怪。

牛仔褲精工縫制，請(qǐng)認(rèn)清拉鏈的銅面，平滑沒(méi)有磨損，而且有壓打純正，鮮明的潤(rùn)豪標(biāo)志，才是真品。

內(nèi)文標(biāo)題：”不見(jiàn)才怪“

文案：潤(rùn)豪牌伸縮牛仔褲，獨(dú)家采用美國(guó)杜邦(DU PONT)公司所發(fā)明的POLYURETAN纖維織造，具有橫向20%～25%的標(biāo)準(zhǔn)伸縮力，布面俊挺而均勻，永不松馳，不會(huì)凹凸不平，且有吸汁、耐油、耐光熱等獨(dú)到特性，穿起來(lái)更舒適、更自如，適合各種體型。這么多優(yōu)點(diǎn)，您不見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)才怪呢! 內(nèi)文標(biāo)題”見(jiàn)怪不怪“。

文案：風(fēng)行全球的潤(rùn)豪牌牛仔褲，一向以信譽(yù)保證品質(zhì)，在本省牛仔褲市場(chǎng)，獨(dú)具60%占有率，可見(jiàn)廣受大眾喜愛(ài)，為求更多人能夠分享喜悅，乃不斷以大量生產(chǎn)、降低成本，來(lái)減輕消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，此乃潤(rùn)豪牌牛仔褲何以品質(zhì)優(yōu)異卻價(jià)格低廉，遠(yuǎn)非一般假冒原裝進(jìn)口的品牌所能望其項(xiàng)背，也就見(jiàn)怪不怪了。(第二階段)

實(shí)施期間：次年4月1日起至次年9月30日止。

任務(wù)：(1)塑造企業(yè)印象，提升心理占有率。

(2)”品牌認(rèn)知“訴求的延續(xù)〖ZK)〗

目標(biāo)：達(dá)到塑造企業(yè)形象的目的

方法：定額預(yù)算，定期媒體，定向使用。 文字處理：

大標(biāo)題：”一見(jiàn)如故“。

內(nèi)文：全球各地的青年男女，有著共同的性格、共同的理想，彼此間他們有著會(huì)心的默契，相遇有緣，必將一見(jiàn)如故。

附圖說(shuō)明：認(rèn)清拉鏈的銅面，平滑、沒(méi)有磨損，而且有壓打純正、同鮮明的潤(rùn)豪牌標(biāo)志，才是真品。［B案］：感性的刺激訴求。

大標(biāo)題：”誰(shuí)知道潤(rùn)豪牌牛仔褲的優(yōu)點(diǎn)，請(qǐng)舉手!“

文案：豪無(wú)疑問(wèn)的，從羅馬、巴黎、倫敦、紐約、東京……到臺(tái)北世界各地的人都知道，潤(rùn)豪牌牛仔褲的優(yōu)點(diǎn)不勝枚舉，尤其在全國(guó)有60%的市場(chǎng)占有率，足見(jiàn)廣受喜愛(ài)的程度。潤(rùn)豪牌牛仔褲，不但在外型設(shè)計(jì)上，線條表現(xiàn)優(yōu)美、俊俏、不褪色、而且縫工精細(xì)、配件精致，使您更能享受穿著的舒適，性格表露無(wú)遺，更重要的價(jià)格是全國(guó)最便宜的。

附圖說(shuō)明：請(qǐng)認(rèn)明拉鏈的銅面，平滑、沒(méi)有磨損，而且有壓打純正、鮮明的潤(rùn)豪牌標(biāo)志!才是真正潤(rùn)豪牌牛仔褲。

真品不二價(jià)：牛仔褲160元 伸縮褲180元 大標(biāo)題：”橫向20%～25%標(biāo)準(zhǔn)伸縮力?！蔼?/p>

內(nèi)文標(biāo)題：專門為喜歡穿緊身牛仔褲和迪斯科愛(ài)好者而設(shè)計(jì)--潤(rùn)豪牌伸縮牛仔褲--穿起來(lái)更貼適、更自如。

文案：獨(dú)家采用美國(guó)杜邦公司所發(fā)明的POLYURETAN纖維織造，永保橫向20%～25%的標(biāo)準(zhǔn)伸縮力，布面俊挺均勻，不松弛、不收縮，更不會(huì)凹凸不平，并具有吸汗、耐油、耐光熱等獨(dú)到特性。

(四)促銷活動(dòng)

配合第一階段的廣告戰(zhàn)略，全面進(jìn)行滲透性的行銷政策，借以有效建立穩(wěn)定性較高的品牌忠誠(chéng)市場(chǎng)。

印制精美店頭廣告表背海報(bào)，供小賣店放置玻璃柜臺(tái)上，全面爭(zhēng)取一般市場(chǎng)的提示品牌空間，一面用作年終海報(bào)年歷促銷贈(zèng)送，以便輔助其他媒體的運(yùn)用，擴(kuò)大消費(fèi)認(rèn)知的層面(制作費(fèi)用預(yù)計(jì)不超過(guò)10萬(wàn)元)。

(五)媒體策略

1.以企業(yè)投資、定額計(jì)算，作密集定向投入，以壓制其他廠牌的游擊與蝕化

市場(chǎng)。

2.以T.V為露出主體，輔以中時(shí)、聯(lián)合兩大報(bào)的定期運(yùn)用，達(dá)堅(jiān)強(qiáng)的形象目的。

3.小額預(yù)算作為游擊使用，以蝕化競(jìng)爭(zhēng)廠牌的媒體獨(dú)占。

4.預(yù)算分配：

(六)建議事項(xiàng)

1.電影院媒體，應(yīng)為理想的媒體，限于CF制作成本，未列入正常預(yù)算安排，故僅建議為考慮對(duì)象，如經(jīng)研商適合，再作預(yù)算的彈性調(diào)整。

2.歐美國(guó)家牛仔褲消費(fèi)層面的廣泛，舉凡農(nóng)村、牧場(chǎng)、學(xué)校乃至社會(huì)人士，不分年齡階層，均廣受喜愛(ài)。因此，如能嘗試提高消費(fèi)領(lǐng)域，則市場(chǎng)前途將不可限量。

3.潤(rùn)豪牌伸縮牛仔褲，伸縮兩字宜制作變體標(biāo)準(zhǔn)字形，以求加深品牌認(rèn)知的印象。

潤(rùn)豪牌手提收錄音機(jī)年度廣告企劃方案

大綱

(一)商品特性與市場(chǎng)現(xiàn)狀

商品特性

消費(fèi)階層

市場(chǎng)現(xiàn)狀

廣告情況

(二)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)

市場(chǎng)展望

商品問(wèn)題

廣告活動(dòng)

(三)廣告戰(zhàn)略

市場(chǎng)分割

媒體運(yùn)用

表現(xiàn)主題

(一)商品特性與市場(chǎng)現(xiàn)狀

1.商品特性

在商品的總體市場(chǎng)中，由于價(jià)格、品質(zhì)、制造者的差異，我們可將手提收錄音機(jī)區(qū)分成兩個(gè)截然不同的商品類別。

一為高價(jià)格、高品質(zhì)、外國(guó)廠商制造的進(jìn)口手提收錄音機(jī)，它的來(lái)源，多半來(lái)自經(jīng)銷業(yè)者的大量進(jìn)口，部分則出于私人的攜帶入境。其消費(fèi)者偏于商品持有群的上層，收入、教育程度、職業(yè)等均較一般為高。潤(rùn)豪牌手提收錄音機(jī)屬此系列。

另一類則是低價(jià)格的本地制品，其品質(zhì)良莠不齊，它的消費(fèi)階層也較前者為低，只要求發(fā)聲與錄音的機(jī)能和負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格，對(duì)性能的好壞辨認(rèn)能力差，亦較不重視。 蓋經(jīng)總體市場(chǎng)100%來(lái)分，二者約成80：20之比。 2.消費(fèi)階層

手提收錄音機(jī)乃個(gè)人消費(fèi)品，與消費(fèi)者的年齡、教育程度、收入、生活習(xí)慣等有直接關(guān)連。

根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前手提收錄音機(jī)的持有者，雖說(shuō)男性略多于女性，但并無(wú)明顯的性別特性。年齡20歲到30歲之間最多。教育程度高中以上。收入中等以上。家庭結(jié)構(gòu)以單身及已婚但未有小孩的年輕家長(zhǎng)居多，前者大部分為學(xué)生，后者則為主管或一般職員。平均多分布于全省的都市地區(qū)。分析其心理與生活習(xí)慣則：重視個(gè)人生活享受，追求精神生活的富庶，求知欲強(qiáng)，對(duì)新事物具好奇心。

(詳見(jiàn)下列表格)

4.廣告情況

由于手提收錄音機(jī)為屬于知識(shí)階層的商品，必須充分利用廣告的教育性，長(zhǎng)期對(duì)消費(fèi)者做理性說(shuō)服。縱觀主要競(jìng)爭(zhēng)者的廣告重點(diǎn)，多為商品差異化的強(qiáng)調(diào)，配合進(jìn)口消息，向?qū)ο箅A層做理性訴求。如：國(guó)際牌的太空系列--”太空系列與音響技術(shù)的結(jié)晶“；三洋證言式的”假如你只要一臺(tái)發(fā)聲機(jī)，三洋就不必如此精雕細(xì)琢"；及聲寶牌的APSS裝置等。 SP活動(dòng)方面，除了潤(rùn)豪牌去年11月舉辦的金卡獎(jiǎng)活動(dòng)，和國(guó)際牌年終年初大贈(zèng)送外，其他廠牌則多言性能，不強(qiáng)調(diào)促銷。

媒體使用，印刷媒體以三洋、國(guó)際為大宗，每月均固定全十或半十的報(bào)紙廣告；媒體使用，印刷媒體以三洋、國(guó)際亦有影片插播。訴求中心均在品質(zhì)，各品牌均有所收獲。潤(rùn)豪牌手提收錄音機(jī)由于預(yù)算較它牌有限，相形之下，廣告出現(xiàn)率也顯得較低。

(二)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)

1.市場(chǎng)展望

廣東近年來(lái)，教育普及的結(jié)果，使人們對(duì)精神生活日漸重視，但由于娛樂(lè)形式缺乏，無(wú)法相對(duì)配合此趨勢(shì)；電視節(jié)目的貧乏內(nèi)容、過(guò)分擁擠的娛樂(lè)場(chǎng)所，都使人們孤獨(dú)的機(jī)會(huì)增加。聽(tīng)FM的音樂(lè)、珍惜、保留好的音樂(lè)，都成了一種知識(shí)階層的流行。 國(guó)民所得年有增加的情況下，價(jià)格在6，000至15，000元的一架手提收錄音機(jī)，已不構(gòu)成奢侈；再加上音響設(shè)備的過(guò)分昂貴、都市中生活場(chǎng)地的狹少局限、及手提收錄音機(jī)的多重功能，都使它成為現(xiàn)代人生活的最佳伴侶。就此時(shí)機(jī)，本商品的發(fā)展可觀。2.商品問(wèn)題

雖說(shuō)手提收音錄音機(jī)遠(yuǎn)景無(wú)限，但由于目前所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，故市場(chǎng)上升幅度可能較緩。特別在潤(rùn)豪未來(lái)市場(chǎng)，由于它的價(jià)格、水貨等商品問(wèn)題，可能其前進(jìn)的步伐與其他品牌相比，更加艱難許多。

固然高價(jià)格的商品，必有其消費(fèi)對(duì)象，但由于目前競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，偏高的價(jià)格，可能使部分的人卻步，使經(jīng)銷商難以成交，如此增加轉(zhuǎn)購(gòu)或銷售其他廠牌或水貨的可能。對(duì)于水貨，業(yè)者曾多次用金牌、保證卡等制度防范，但由于其處暗處，使人防不甚防，加上它數(shù)量的日益壯大，事實(shí)上已對(duì)本品牌構(gòu)成不算輕的威脅。

日后，如何繼續(xù)以有限的方法制止水貨漫延與合理價(jià)格的制定，成為急待解決的商品問(wèn)題。

3.廣告活動(dòng)的把握

前面提到過(guò)，手提收錄音機(jī)是一種極需仰賴?yán)硇哉f(shuō)服來(lái)助銷的知識(shí)性商品。由于其消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)意圖、及市場(chǎng)面的明顯，如果能在此一時(shí)刻，高度充分利用廣告活動(dòng)的時(shí)效，有效把握消費(fèi)與市場(chǎng)的契機(jī)；在有限的預(yù)算下，針對(duì)不同的消費(fèi)階層，運(yùn)用不同的廣告訴求，選有效的大眾媒體；與實(shí)際的經(jīng)銷面在價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)上廣泛配合，則市場(chǎng)擴(kuò)張指日可見(jiàn)。

(三)廣告戰(zhàn)略

1.市場(chǎng)分割

(1)高消費(fèi)層和低消費(fèi)層的市場(chǎng)：

根據(jù)商品與消費(fèi)者的特性，我們可將目前的手提收錄音機(jī)市場(chǎng)二分為高消費(fèi)層和低消費(fèi)層兩種。低消費(fèi)層者為本地制品，消費(fèi)者偏在商品持有群的下層。 潤(rùn)豪牌所處的市場(chǎng)細(xì)分乃上層市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)象為國(guó)際與三洋，近來(lái)聲寶牌不斷投入大量廣告，形成一項(xiàng)新的威脅。

(2)學(xué)生和社會(huì)人士的市場(chǎng)：

根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于商品功能的使用，我們可將手提收錄音機(jī)市場(chǎng)二分為學(xué)生和社會(huì)人士二者。前者多為年齡在20歲左右的高中或大學(xué)生，與父母親同住。其使用手提收錄音機(jī)多為聽(tīng)FM廣播、收錄熱門音樂(lè)、學(xué)習(xí)語(yǔ)言或郊游時(shí)放歌曲等。

后者則年齡稍長(zhǎng)約25至30歲之間，初步入社會(huì)的一般職員或收入中上的主管階級(jí)的社會(huì)人士，教育程度為高中以上，單身或成家的年輕家長(zhǎng)。他們使用手提收錄音機(jī)的范圍除了收聽(tīng)音樂(lè)的功用與前者相同外，本商品充分被用于各種場(chǎng)合的日常生活中。

潤(rùn)豪手提收錄音機(jī)對(duì)以上的兩個(gè)市場(chǎng)，均應(yīng)充分把握，采用各個(gè)擊破的戰(zhàn)略，確實(shí)爭(zhēng)取的。

(3)攻和守的市場(chǎng)：

基于潤(rùn)豪牌手提收錄音機(jī)商品本身所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們可將本品牌的未來(lái)市場(chǎng)二分為攻和守兩者。

前者為正常的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，以尚未購(gòu)買手提收錄音機(jī)、尚未決定購(gòu)買品牌的消費(fèi)對(duì)象為目標(biāo)，以品質(zhì)與權(quán)威為后盾，提高本品牌的銷售實(shí)績(jī)。

后者為非正常的對(duì)水貨的競(jìng)爭(zhēng)，如何徹底執(zhí)行保證制度、如何使經(jīng)銷商少進(jìn)水貨、如何制造與水貨的商品差異，以使水貨比率在市面上減少，進(jìn)而絕跡，是本品牌守勢(shì)市場(chǎng)的最高目標(biāo)。

2.媒體運(yùn)用

由于市場(chǎng)的分割與消費(fèi)層的區(qū)隔，在媒體的使用上，亦因其范圍的不同，必須啟用不同的視聽(tīng)材，選擇對(duì)象階層最常接觸的媒體，以他們所了解的語(yǔ)言訴求，其收效更巨。 針對(duì)學(xué)生群，我們選擇普遍傳閱于學(xué)校(大學(xué)、?？啤⒏咧?的?？葘W(xué)生刊物，一方面花費(fèi)很少，另一方面可培養(yǎng)此一層的潛在市場(chǎng)，造成日后步入社會(huì)對(duì)潤(rùn)豪的基礎(chǔ)印象。

針對(duì)社會(huì)人士，一般的大眾媒體則可勝任其傳達(dá)訊息，建立品質(zhì)與權(quán)威感的任務(wù)。

第二篇：廣告策劃對(duì)企業(yè)的重要性

^07以^0從隊(duì)II 2008丨05 ||藝術(shù)與設(shè)計(jì)

層一

廣告策劃是一種非常復(fù)雜的活動(dòng)，它 不同于一般的建議，也不是單純的“點(diǎn) 子”，它是一種包含創(chuàng)造性的策劃活動(dòng)。因 此，廣告策劃是為了解決現(xiàn)存的問(wèn)題，為 實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，提出新穎的思路對(duì)策并 制訂出具體可行的方案，達(dá)到預(yù)期效果的 一種綜合性創(chuàng)新活動(dòng)。

一、廣告策劃的“五大支柱-

廣告策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策 略，以及市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者的 狀況和廣告環(huán)境，遵循系統(tǒng)性、科學(xué)性、可行性、創(chuàng)造性、效益性的原則為企業(yè)的 整體經(jīng)營(yíng)提供規(guī)范和科學(xué)的廣告活動(dòng)規(guī)劃 方案的決策活動(dòng)。

如果把廣告策劃看成一個(gè)系統(tǒng)工程的 話，則“五大支柱”就是把廣告策劃系統(tǒng) 分成五個(gè)具體的子系統(tǒng)，即廣告調(diào)查子系 統(tǒng)、廣告定位子系統(tǒng)、廣告創(chuàng)意子系統(tǒng)、廣告媒介子系統(tǒng)及廣告效果測(cè)定子系統(tǒng)。它們之間互為因果、不可分割、聯(lián)系密切, 共同發(fā)揮廣告策劃系統(tǒng)工程的系統(tǒng)功能。二.廣告策劃的特征

廣告策劃是面向消費(fèi)群體而開(kāi)展的營(yíng) 銷活動(dòng)。廣告策劃可以根據(jù)企業(yè)的要求、消費(fèi)者的心理需求特征，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確傳達(dá)特 定商品的個(gè)性化信息，從而使企業(yè)獲得經(jīng) 濟(jì)利益和社會(huì)效益等。具體特征如下：

1.具有指導(dǎo)性特征。廣告策劃的指導(dǎo) 性，主要表現(xiàn)在它指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)査、目標(biāo)分 析、廣告創(chuàng)意、廣告策略、媒介安排以及 廣告效果測(cè)定等各個(gè)環(huán)節(jié)。如果沒(méi)有廣告 策劃的全程的指導(dǎo)，則各個(gè)環(huán)節(jié)就容易各 行其是，難以形成一個(gè)完整的系統(tǒng)。

之.具有針對(duì)性。廣告策劃是根據(jù)企業(yè) 的需要，確立特定的廣告目標(biāo)并有針對(duì)性 地開(kāi)展工作的過(guò)程。正如哈爾丨賴尼所說(shuō): “就是和打鵪鶉一樣。一群鵪鶉飛起來(lái)，你 抬頭一看，以為只要一扣扳機(jī),隨便都能 打中。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你必須選擇一個(gè)目 標(biāo)否則什么也打不到。把任何東西都

拿去向所有人推銷，談不上是什么廣告戰(zhàn) 略，那只是一廂情愿的空想?！?/p>

3丨具有系統(tǒng)性特征。指廣告策劃對(duì)廣 告活動(dòng)的各環(huán)節(jié)、各要素的有機(jī)

結(jié)合。廣 告策劃涉及產(chǎn)品和市場(chǎng)，從廣告目標(biāo)到廣 告主題、從廣告創(chuàng)意到廣告制作、從媒介 選擇到廣告發(fā)布、從效果檢驗(yàn)到促進(jìn)銷售 的全過(guò)程，如同一根線，貫穿廣告活動(dòng)的 各個(gè)環(huán)節(jié)，防止各環(huán)節(jié)、各要素相互干擾，矛盾沖突。

4丨具有科學(xué)性特征。指廣告策劃是以 科學(xué)的認(rèn)識(shí)論和方法論為基礎(chǔ)，有其內(nèi)在 的規(guī)律性。一方面，廣告策劃本身是運(yùn)用 科學(xué)理論指導(dǎo)廣告全過(guò)程的程序化活動(dòng)，科學(xué)的理論如營(yíng)銷學(xué)、傳播學(xué)、社會(huì)心理 學(xué)等。另一方面，廣告策劃實(shí)質(zhì)是要科學(xué) 地認(rèn)識(shí)、分析市場(chǎng)和消費(fèi)者心理的變化規(guī) 律，從而實(shí)現(xiàn)理想效果的全過(guò)程。三.廣告策劃的必然性

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，傳統(tǒng)的 以企業(yè)為中心的賣方市場(chǎng)必然耍向以消費(fèi) 者為中心的買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，那種“皇帝的 女兒不愁嫁”、“酒香不怕巷子深”的計(jì)劃 經(jīng)濟(jì)舊觀念已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的障礙。企 業(yè)推出廣告目的從根本上說(shuō)就是為了擴(kuò)大 銷售，占有更大市場(chǎng)獲得更多利潤(rùn)。因此, 廣告策劃的出現(xiàn)既非一種主觀的人為臆 造，也非廣告發(fā)展中的自我標(biāo)榜，更非廣 告業(yè)界的一種流行時(shí)尚。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，做廣告只是一種促銷的手段。

1丨廣告策劃是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要 求。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們已認(rèn)識(shí)到 企業(yè)將很難再單憑傳統(tǒng)的“商品力”、“銷 售力”和“創(chuàng)新力”作為競(jìng)爭(zhēng)力。因此，廣 告策劃是市場(chǎng)發(fā)展的必然要求。

也就是說(shuō)，好的企業(yè)形象只有在良好 的企業(yè)素質(zhì)的基礎(chǔ)上才能創(chuàng)新和建立，好 的產(chǎn)品形象也只有在良好的產(chǎn)品品質(zhì)的基 礎(chǔ)上才能創(chuàng)新和建立。只有在此基礎(chǔ)之 上，成功的廣告策劃和有力的宣傳才能真 正形成理想的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2丨廣告策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的必然要 求。廣告策劃的系統(tǒng)化、科學(xué)化源自對(duì)市 場(chǎng)營(yíng)銷中若干關(guān)系的正確認(rèn)識(shí)，這些關(guān)系 構(gòu)成了廣告策劃的若干子系統(tǒng)。

10廣告策劃的基礎(chǔ)化系統(tǒng)一廣告 與商品、市場(chǎng)、消費(fèi)者的關(guān)系。廣告與商 品之間只有經(jīng)過(guò)調(diào)查比較之后，才

層寵#釀謹(jǐn)丁乜

^616^3006 0丨八01乂611；18111 釔丈0 6118111688

能得出 對(duì)商品的正確理解，從而恰當(dāng)?shù)赜脧V告表 現(xiàn)出商品的個(gè)性。它是聯(lián)系企業(yè)與顧客的 橋梁，企業(yè)是否為市場(chǎng)提供適銷對(duì)路的商 品，是否有效地把市場(chǎng)需要商品傳遞給消 費(fèi)者，是每個(gè)企業(yè)必須關(guān)心的問(wèn)題，也是 我國(guó)企業(yè)當(dāng)前存在的一個(gè)迫切需要解決的 問(wèn)題。

廣告與市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)査來(lái)確定廣 告促銷商品的方向和力度。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查 可以防止銷售策略的失誤并確定廣告目 標(biāo)，還可以防止在時(shí)間和金錢上的浪費(fèi)。

廣告與消費(fèi)者。在廣告策劃中要弄清 消費(fèi)者的心理需求以及本廣告會(huì)對(duì)消費(fèi)者 的心理需求產(chǎn)生什么樣的影響等。

廣告策劃的核心系碑一廣告與

利潤(rùn)、成本的關(guān)系。廣告與利潤(rùn)。廣告可 以給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。廣告費(fèi)用是包含在成 本之中的，當(dāng)商品賣出時(shí)，顧客不僅支付 了成本，還支付了利潤(rùn)。

消費(fèi)者對(duì)于商品尤其是大件商品，自 身由于缺乏相關(guān)知識(shí)，是很難進(jìn)行區(qū)分 的，也可以這樣說(shuō)，處于信息時(shí)代的消費(fèi) 者在一定程度上已經(jīng)相信廣告，甚至把廣 告作為購(gòu)物決策的重要依據(jù)了。雖然廣告 并不是即刻見(jiàn)效的，但當(dāng)人們作出購(gòu)買決 定的時(shí)候，廣告記憶就會(huì)被提取出來(lái)。

廣告策劃的輔助系統(tǒng)一廣告和

銷售費(fèi)用。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然會(huì)推動(dòng)廣 告業(yè)的發(fā)展，而廣告業(yè)的發(fā)展，也必然會(huì) 對(duì)廣告活動(dòng)本身提出更高的要求。只有一 個(gè)高素質(zhì)的主體才能面對(duì)整個(gè)系統(tǒng)，才能 承擔(dān)起整個(gè)系統(tǒng)的任務(wù)。而廣告策劃的任 務(wù)就是發(fā)現(xiàn)、明確并實(shí)現(xiàn)廣告定位、廣告 目標(biāo)、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告效果之 間存在著一種內(nèi)在的不可分割的關(guān)系。因 此，廣告策劃是廣告活動(dòng)系統(tǒng)化、科學(xué)化 的內(nèi)在要求。

總之，一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展，首要 的是在市場(chǎng)中找到自己的位置，確定本企 業(yè)的目標(biāo)。企業(yè)的目標(biāo)確定后，要通過(guò)企 業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)要 體現(xiàn)和服務(wù)于企業(yè)目標(biāo)，就需要對(duì)企業(yè)營(yíng) 銷活動(dòng)進(jìn)行策劃。正因?yàn)閺V告策劃的出 現(xiàn)，才使現(xiàn)代廣告活動(dòng)日趨合理化、科學(xué) 化，遠(yuǎn)離了隨

意性。所以，當(dāng)今社會(huì)，企 業(yè)的發(fā)展

離不開(kāi)廣告策劃。傅建明江西藍(lán)天學(xué)院責(zé)任編輯孫雪初

萬(wàn)方數(shù)據(jù)

^07以^0從隊(duì)II 2008丨05 ||藝術(shù)與設(shè)計(jì)廣告策劃對(duì)企業(yè)的重要性 作者： 傅建明

刊名：英文刊名：

年，卷(期 作者單位： 江西藍(lán)天學(xué)院 美術(shù)大觀 汕丁戶艦0尺歷 2008(5〉 「11行巧教據(jù) 文獻(xiàn)鏈接

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10.華民剛論廣告策劃中的創(chuàng)意[期刊論文]-統(tǒng)計(jì)與決策2003(6〉

第三篇：吉林省標(biāo)點(diǎn)廣告：企業(yè)年會(huì)策劃

企業(yè)年會(huì)策劃

吉林標(biāo)點(diǎn)廣告：企業(yè)年會(huì)，又稱“尾牙”。企業(yè)年會(huì)策劃，是大多數(shù)企業(yè)每年年底都要做的工作。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)在年底舉辦企業(yè)年會(huì)，對(duì)這一年的業(yè)務(wù)和運(yùn)行做一個(gè)回顧和總結(jié)，并將企業(yè)的下一年的目標(biāo)以及企業(yè)文化灌輸給全體員工。企業(yè)年會(huì)并不是高層的一個(gè)總結(jié)會(huì)，它并不嚴(yán)肅，主要是與員工進(jìn)行零距離的溝通，使員工體會(huì)到來(lái)自企業(yè)而非上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，并對(duì)企業(yè)文化有更準(zhǔn)確的領(lǐng)悟。企業(yè)年會(huì)是一個(gè)具有人事職能的聚會(huì)。在年會(huì)上對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)員工，使得大家放松地在一起娛樂(lè)和溝通，讓員工感覺(jué)到辛苦一年，該休息、收獲一下了。平時(shí)不太有機(jī)會(huì)接觸的員工也可以借助年會(huì)與公司領(lǐng)導(dǎo)或者其它部門的同事們溝通。企業(yè)年會(huì)不僅可以增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，鼓舞士氣，還可以為來(lái)年計(jì)劃打好的基礎(chǔ)。

有些企業(yè)的年會(huì)內(nèi) 容比較單一，不太注重形式，主要是講講話，聚聚餐，抽抽獎(jiǎng)。三四個(gè)小時(shí)就OVER了。而要想達(dá)到一個(gè)全方位目標(biāo)，就是勢(shì)必要加入其他元素。如，把全體員工 集中在一個(gè)陌生地方，做一個(gè)超過(guò)一天的任務(wù)活動(dòng)。如此的安排既能達(dá)到企業(yè)管理層對(duì)員工層重要信息傳遞的目的，又能夠讓員工在企業(yè)年會(huì)中盡情放松，促進(jìn)彼此之間的溝通，保持愉快而積極的心態(tài)，為來(lái)年的工作奠定良好的基礎(chǔ)。復(fù)雜一點(diǎn)的企業(yè)年會(huì)，通常分成會(huì)議和幾個(gè)不同的娛樂(lè)項(xiàng)目環(huán)節(jié)，有些甚至還會(huì)有，與企業(yè)相關(guān)的社會(huì)熱點(diǎn)話題進(jìn)行討論的內(nèi)容。企業(yè)年會(huì)策劃

1、指定負(fù)責(zé)人

和一項(xiàng)業(yè)務(wù)一樣，策劃企業(yè)年會(huì)需要獨(dú)立的一個(gè)小組。一般年會(huì)小組成員是各個(gè)部門的活躍份子參加。小組負(fù)責(zé)整個(gè)年會(huì)的前期策劃和后期執(zhí)行。小組首要任務(wù)就是推選一名總負(fù)責(zé)人，組織并安排工作內(nèi)容和時(shí)間管理。成員之間要求能力、資源互補(bǔ)搭配，因?yàn)槭菑母鱾€(gè)部門臨時(shí)抽調(diào)的人員，所有總負(fù)責(zé)人必須能夠發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的長(zhǎng)處，在短期內(nèi)組成一個(gè)團(tuán)結(jié)而強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)為年會(huì)服務(wù)。

2、確定主題

年會(huì)主題確定了策劃方向。擬定出色的、現(xiàn)實(shí)的、吻合企業(yè)定位的主題，首先需要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)情況、品牌情況以及活動(dòng)目的進(jìn)行充分的了解，特別是通過(guò)年會(huì)傳遞的信息。依據(jù)選定好的主題，會(huì)場(chǎng)的布置等安排都可以圍繞主題去展開(kāi)?？傊淠康氖窃炀同F(xiàn)場(chǎng)的氣氛，要既像一家人聚會(huì)般的溫馨，也需要熱烈的高潮。策劃年會(huì)要有出人意料和與眾不同的創(chuàng)意，給所有參加人一個(gè)驚喜。而創(chuàng)意的體現(xiàn)也表現(xiàn)于一個(gè)具有感染力的活動(dòng)主題，能貫穿整個(gè)活動(dòng)的活動(dòng)主線。

3、選擇時(shí)間和場(chǎng)地

接下來(lái)就是確定時(shí)間和場(chǎng)地了。時(shí)間的選定是非常重要的，即可以不耽誤工作，又可以聚集所有的人。而場(chǎng)地的選擇也要合理，主要參照年會(huì)的人數(shù)及內(nèi)容設(shè)置的需要。同樣是百人年會(huì)，如果沒(méi)有復(fù)雜的表演等，那么現(xiàn)場(chǎng)只要一個(gè)簡(jiǎn)單的主席臺(tái)及10個(gè)圓桌；如果有表演、游戲、頒獎(jiǎng)及特邀嘉賓一些互動(dòng)的內(nèi)容，則要有舞臺(tái)、燈光、音響、視頻等。所以說(shuō)一般年會(huì)可以選在酒店宴會(huì)廳，但為了突出特色，達(dá)到更好的效果，有時(shí)會(huì)選在酒吧，甚至海邊，野外。

4、規(guī)劃內(nèi)容

企業(yè)年會(huì)必定要有領(lǐng)導(dǎo)致辭，頒獎(jiǎng)，才藝表演，抽獎(jiǎng)，互動(dòng)游戲等內(nèi)容才夠充足。有時(shí)也會(huì)邀請(qǐng)一些知名的嘉賓來(lái)參加。但總體上，年會(huì)活動(dòng)要想做得出彩，創(chuàng)意必須貫穿每個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)年會(huì)是領(lǐng)導(dǎo)和員工相互增進(jìn)了解的平臺(tái)，那么讓每個(gè)人留下深刻的印象就顯得格外重要了。把握社會(huì)熱點(diǎn)，與社會(huì)大事件做好關(guān)聯(lián)，從而提升企業(yè)員工對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度與接受程度。借助這些社會(huì)熱點(diǎn)話題進(jìn)行發(fā)散和延展，根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，進(jìn)行活動(dòng)的策劃。除此之外也要增進(jìn)活動(dòng)的實(shí)用性，促進(jìn)所有員工的參與和溝通，精心安排的活動(dòng)環(huán)節(jié)，如設(shè)置很多的頭腦競(jìng)技型的內(nèi)容。這些都是和企業(yè)的發(fā)展策略、渠道政策相關(guān) 的?；钴S了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)也調(diào)動(dòng)了員工之間的積極性，而通過(guò)這樣的娛樂(lè)環(huán)節(jié)，也能加深員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)知程度的加深?？傮w上還要把握好互動(dòng)效益，通常來(lái)說(shuō)，互動(dòng)需要有較強(qiáng)的參與性、娛樂(lè)性和激勵(lì)性。當(dāng)然互動(dòng)環(huán)節(jié)還得有一些趣味性，能夠讓企業(yè)員工relax，以達(dá)到年會(huì)作為企業(yè)內(nèi)部溝通平臺(tái)的最大化目的。

5、分配工作

做好規(guī)劃就要開(kāi)始實(shí)施了，實(shí)施前負(fù)責(zé)人要依據(jù)大家本身的特長(zhǎng)來(lái)分配工作。有組織能力的人會(huì)去要鼓舞大家共同參與進(jìn)來(lái)，排練演出才藝，安排練習(xí)場(chǎng)，聯(lián)系服裝化 妝等一切相關(guān)的工作。還要有人負(fù)責(zé)采購(gòu)活動(dòng)物品，有人協(xié)調(diào)場(chǎng)地等等。如果需要邀請(qǐng)嘉賓還要有人專門負(fù)責(zé)?？梢匝?qǐng)重要的客戶或社會(huì)上的知名人士來(lái)參加，不 僅能讓客戶感到收到重視，更能讓客戶了解公司的實(shí)力以及員工的素質(zhì)。提前彩排，提前布置會(huì)場(chǎng)，安排舞臺(tái)區(qū)、嘉賓區(qū)(餐區(qū))、VIP室、候場(chǎng)區(qū)、化妝區(qū)、交 淡區(qū)及吸煙區(qū)等等。以前，企業(yè)年會(huì)是自己的員工來(lái)負(fù)責(zé)整體的流程設(shè)置，但是現(xiàn)在絕大部分企業(yè)會(huì)啟用更專業(yè)的拓展公司，讓年會(huì)舉辦的更專業(yè)更精彩。吉林省標(biāo)點(diǎn)廣告有限公司。

第四篇：啤酒廣告企業(yè)策劃方案策劃書(shū)

啤酒廣告企業(yè)策劃方案|策劃書(shū)

名稱：XX啤酒廣告企業(yè)劃案

企業(yè)單位：XX有限廣告公司

策劃人：XX

撰稿人：XX

完成日期：2003年12

1）前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。

愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

2、市場(chǎng)背景：（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)；

因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。

2、商業(yè)機(jī)會(huì)：（1）2002年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚（2）2001年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。

3、市場(chǎng)成長(zhǎng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的（3）萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛(ài)。

4、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

3、商品分析：（1）用途、（1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。（2）、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。

2、命名：（2）原名：提高商品的知名度，（2）中文名：萬(wàn)一

3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

4、顏色：與天空相接——淡藍(lán)

5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味

6、容量：與青島相仿——500CM7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤價(jià)2.50元 廠價(jià)2.30元

（5）預(yù)故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

b成長(zhǎng)期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

4、市場(chǎng)分析

1、設(shè)定對(duì)象：（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場(chǎng)預(yù)估：（1）導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人

（2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

（3）銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

2000成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

以：100加36000=37000（瓶）

4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

（1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營(yíng)銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)（2）

6、消費(fèi)者的研究：（1）動(dòng)機(jī)（2）朋友 聚會(huì)（3）當(dāng)作飲料（4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購(gòu)買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)（1）現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

9、廣告的創(chuàng)意：1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

廣告創(chuàng)意2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。

10、廣告的實(shí)施期：2004年1月。

11、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。

12、廣告的預(yù)算：A、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配

B、廣告將在黃金時(shí)段播出

第五篇：廣告策劃

選題調(diào)查報(bào)告

姓名：張麗麗 班級(jí)08級(jí)平面三班 學(xué)號(hào)：08240716

一． 二． 確定選題：上?！吧晖ǖ赂弑钡罔F公益廣告大賽。選題要求：

1、活動(dòng)背景及目的

為進(jìn)一步宣傳與弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系，全面推動(dòng)“十二五”上海精神文明建設(shè)和發(fā)展，在倡導(dǎo)與普及公益理念，提高全社會(huì)對(duì)公益廣告知曉度、關(guān)注力、支持率的基礎(chǔ)上，努力構(gòu)建美好城市、美好生活的和諧城市形象。上海精神文明建設(shè)委員會(huì)辦公室、上海市工商行政管理局、上海市廣告協(xié)會(huì)、上海申通地鐵集團(tuán)有限公司等單位共同攜手組織開(kāi)展2011年上海市“申通德高杯”地鐵公益廣告大賽。

活動(dòng)以創(chuàng)意征集的形式面向社會(huì)與公眾公開(kāi)征集，旨在通過(guò)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)意作品，提高公益廣告的傳播質(zhì)量，擴(kuò)大與增強(qiáng)公益廣告在社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)生活中的影響力，促進(jìn)與提升廣告業(yè)的良性發(fā)展與社會(huì)形象。同時(shí)通過(guò)吸納各界公眾意愿與心聲來(lái)反映社會(huì)熱點(diǎn)，弘揚(yáng)社會(huì)責(zé)任，并依托上海城市地鐵強(qiáng)大的宣傳覆蓋平臺(tái)，開(kāi)展全面的宣傳推廣，擴(kuò)大社會(huì)綜合影響力，利用關(guān)注、參與、展示、傳播、教育、引導(dǎo)、弘揚(yáng)的漸進(jìn)方式全面推動(dòng)社會(huì)精神文明建設(shè)工作的展開(kāi)。

2.征集主題：以圍繞城市精神、文明風(fēng)尚、科學(xué)觀念、法制意識(shí)為主的平面、動(dòng)態(tài)FLASH公益廣告。

1）城市精神：反映上?！昂＜{百川、追求卓越、開(kāi)明睿智、大氣謙和”的精神內(nèi)涵，體現(xiàn)上海市民“奮發(fā)進(jìn)取、理性平和、開(kāi)放包容、有禮守序”的心態(tài)、文化和行為追求。注重為國(guó)爭(zhēng)光、團(tuán)結(jié)協(xié)作、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、全心為民、創(chuàng)新卓越、愛(ài)崗奉獻(xiàn)等主題內(nèi)容。

2）文明風(fēng)尚：弘揚(yáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、團(tuán)結(jié)的社會(huì)風(fēng)尚和交通出行尤其是地鐵出行的文明禮讓規(guī)則。注重社會(huì)公德、遵章守序、尊老愛(ài)幼、急難救助以及民族優(yōu)秀文化等主題內(nèi)容。

3）科學(xué)觀念：傳播資源節(jié)約利用、生態(tài)環(huán)境保護(hù)的可持續(xù)發(fā)展理念和健康生活理念。注重環(huán)境保護(hù)、垃圾分類、低碳生活、關(guān)愛(ài)動(dòng)（植）物、控制吸煙等主題內(nèi)容。

4）法制意識(shí)：強(qiáng)化依法治國(guó)的國(guó)策，增強(qiáng)市民的遵紀(jì)守法意識(shí)。注重質(zhì)量安全和服務(wù)品質(zhì)以及禁毒治賭、打假治劣、城市安全等主題內(nèi)容。

三．了解本次公益廣告征集大賽的精神，并把這種精神融入到將要設(shè)計(jì)的作品中去。

說(shuō)到公益廣告，人們往往容易聯(lián)想到各類標(biāo)語(yǔ)和口號(hào)。而當(dāng)你走進(jìn)上海地鐵，看到廣告畫面上活潑的虛擬人物向你招手微笑，可愛(ài)的卡通兔向你傳遞新春的祝福，春天的小草在地鐵站臺(tái)綻放著綠的生機(jī)，你會(huì)感到，公益廣告，原來(lái)也可以充滿創(chuàng)意。如何改變公益廣告過(guò)分嚴(yán)肅的面孔，提升公益廣告的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，使公益廣告更好地適應(yīng)新的形勢(shì)，服務(wù)于社會(huì)主義精神文明建設(shè)，已經(jīng)成為上海相關(guān)政府部門十分重視的一個(gè)課題。

5月18日，由上海市精神文明建設(shè)委員會(huì)辦公室、上海市工商行政管理局、上海市廣告協(xié)會(huì)以及上海申通集團(tuán)聯(lián)合主辦，上海申通德高地鐵廣告有限公司承辦的“申通德高杯”公益廣告創(chuàng)意大賽啟動(dòng)儀式暨新聞發(fā)布會(huì)在上海申通集團(tuán)大廈召開(kāi)。來(lái)自本市有關(guān)政府部門、社會(huì)團(tuán)體、大專院校、企業(yè)、新聞媒體以及地鐵乘客的代表聚集一堂，共同宣告這一賽事的啟動(dòng)。

本次大賽的目的是希望通過(guò)鼓勵(lì)社會(huì)各界參與公益廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，傳播公益話題，倡導(dǎo)公益精神，從而宣傳和弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系，推動(dòng)“十二五”上海精神文明建設(shè)和發(fā)展，努力構(gòu)建美好城市、美好生活；并且不斷倡導(dǎo)和普及公益理念，提高全社會(huì)對(duì)公益廣告的關(guān)注度、知曉度和支持度；同時(shí)，提升上海公益廣告的內(nèi)容水平和制作水平。而申通集團(tuán)和申通德高地鐵廣告的參與，意味著此次活動(dòng)將依托上海城市地鐵媒體網(wǎng)絡(luò)，打造高質(zhì)量、大容量的公益廣告宣傳平臺(tái)，成為上海市公益宣傳事業(yè)的重要組成部分，實(shí)現(xiàn)“十二五”上海市公益廣告事業(yè)的良好開(kāi)局。

隨著上海市社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，上海市民的生活發(fā)生日新月異的變化。而與此同時(shí)，如何適應(yīng)新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件來(lái)推動(dòng)精神文明建設(shè)，相關(guān)政府部門為此做了大量的研究和嘗試。

從近些年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，推動(dòng)公益事業(yè)，倡導(dǎo)公益精神，是新形勢(shì)下精神文明建設(shè)十分有效的抓手。通過(guò)這一抓手，不僅可以喚起全社會(huì)對(duì)公益事業(yè)、公益話題的關(guān)注，使之成為社會(huì)主義精神文明的一項(xiàng)重要內(nèi)容；而且能凝聚一批熱心公益事業(yè)、愿意投身精神文明建設(shè)的組織和個(gè)人，成為一支社會(huì)公益事業(yè)乃至精神文明建設(shè)可以信賴和依靠的力量。

而推動(dòng)公益事業(yè)，倡導(dǎo)公益精神，首先要傳播公益理念，讓廣大市民通過(guò)長(zhǎng)期的教育和感染，不斷增強(qiáng)公益意識(shí)。因此，打造一個(gè)傳播力強(qiáng)、覆蓋面廣的公益廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)就成了一個(gè)重要課題。為此，上海市精神文明辦公室以及上海市工商局作為上海市精神文明和廣告平臺(tái)管理的主要政府部門，共同將目光投向了上海市的地鐵媒體網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)申通集團(tuán)18年的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，上海市的地鐵網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)里程目前已經(jīng)超過(guò)420公里，日客流量超過(guò)700萬(wàn)，該網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全市所有的商圈、交通樞紐、大學(xué)校區(qū)、體育中心、會(huì)展中心以及絕大部分住宅區(qū)。地鐵已經(jīng)成為上海市民以及外地來(lái)滬人員不可缺少的交通工具。而申通德高作為申通集團(tuán)和世界戶外媒體的領(lǐng)導(dǎo)者法國(guó)德高集團(tuán)的合作企業(yè)，目前在上海地鐵運(yùn)營(yíng)著15000多個(gè)媒體位，與本市的電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等，共同構(gòu)成了一個(gè)龐大的媒體網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，恰恰是公益?zhèn)鞑ズ途裎拿鹘ㄔO(shè)所必須依托的陣地。

根據(jù)上海市廣告協(xié)會(huì)在市民當(dāng)中所作的調(diào)查，目前電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成了公益廣告的三大主力，而申通德高的地鐵媒體平臺(tái)，也已經(jīng)成為了目前戶外公益廣告的主力軍，僅在2010年，地鐵媒體用于公益廣告的媒體數(shù)量就達(dá)4000塊。2011年3月，在市精神文明辦和工商局的指導(dǎo)下，上海市廣告協(xié)會(huì)公益廣告專業(yè)委員會(huì)成立，申通德高成為該專業(yè)委員會(huì)的發(fā)起單位之一，標(biāo)志著上海地鐵媒體正式成為上海公益宣傳平臺(tái)的重要組成部分。這是上海市政府部門借助并引導(dǎo)社會(huì)力量加速推進(jìn)公益廣告平臺(tái)建設(shè)工作的重要步驟，此次大賽，將使這一步驟的成果在深度和廣度上得到延伸，在更大的范圍內(nèi)產(chǎn)生影響。

除了平臺(tái)建設(shè)之外，另一個(gè)重要課題是如何提高公益廣告的創(chuàng)意性。隨著整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化水平的提升，人們對(duì)于公益宣傳的要求也越來(lái)越高，特別是在上海這樣一個(gè)國(guó)際化的大都市，人們快速提高的審美情趣和對(duì)城市日益增強(qiáng)的主人翁意識(shí)對(duì)廣告形式和內(nèi)容的創(chuàng)意提出了挑戰(zhàn)。以申通德高地鐵媒體為例，2010年世博會(huì)開(kāi)幕以來(lái)，市民對(duì)于地鐵廣告主動(dòng)提出意見(jiàn)和建議的數(shù)量出現(xiàn)了明顯上升，其中大多都與廣告畫面的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)有關(guān)。針對(duì)這一趨勢(shì)，從2010年年底開(kāi)始，上海地鐵和申通德高轉(zhuǎn)變思路，大力提升公益廣告的創(chuàng)意，陸續(xù)推出“微笑傳遞”、“新春送?！薄ⅰ皭?ài)上春天的地鐵”等一系列輕松活潑、創(chuàng)意性強(qiáng)的公益廣告，同時(shí)對(duì)于義務(wù)鮮血、疾病控制等上海市主要公益組織的公益宣傳，也大開(kāi)綠燈，在創(chuàng)意上給予支持，取得了良好的效果。

正因?yàn)槿绱?，上海市精神文明辦和工商局在強(qiáng)調(diào)公益廣告平臺(tái)建設(shè)的同時(shí)，大力鼓勵(lì)公益廣告的創(chuàng)意，強(qiáng)調(diào)公益宣傳應(yīng)該健康向上、讓群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)，市廣告協(xié)會(huì)也在日常工作中通過(guò)舉辦各類評(píng)選鼓勵(lì)廣告企業(yè)不斷提升創(chuàng)意能力。本次申通德高杯公益廣告創(chuàng)意大賽正是在這樣的背景下籌劃的。

此次大賽將本著擴(kuò)大影響、發(fā)掘精品、確保公正、各展所長(zhǎng)的原則，通過(guò)學(xué)校、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)論壇以及業(yè)內(nèi)專業(yè)公司等渠道廣泛征集參賽作品，并利用申通德高地鐵媒體平臺(tái)，對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行長(zhǎng)期輪展，以廣大大專院校大學(xué)生以及本市市民為目標(biāo)受眾，以優(yōu)秀的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)吸引其參與、關(guān)注公益廣告作品，通過(guò)這一方式，一方面在目標(biāo)受眾中廣泛傳播時(shí)下社會(huì)所關(guān)注的公益熱點(diǎn)話題、強(qiáng)化公益意識(shí)；另一方面鼓勵(lì)公益廣告創(chuàng)作、搜集高質(zhì)量的公益廣告作品服務(wù)于精神文明建設(shè)。為了達(dá)到該目的，參與活動(dòng)主辦的市精神文明辦、市工商局、市廣告協(xié)會(huì)以及申通集團(tuán)將各展所長(zhǎng)：上海市精神文明辦和上海市工商局作為政府部門，將對(duì)活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行指導(dǎo)并給予必要的支持；上海市廣告協(xié)會(huì)作為廣告行業(yè)協(xié)會(huì)，將利用自身在業(yè)內(nèi)的影響力，在行業(yè)內(nèi)廣泛發(fā)動(dòng)企業(yè)和個(gè)人參與大賽，鼓勵(lì)創(chuàng)作，發(fā)掘精品；申通集團(tuán)將全力支持承辦方申通德高，充分發(fā)揮地鐵網(wǎng)絡(luò)的覆蓋優(yōu)勢(shì)和媒體沖擊力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，向地鐵人群，特別是占地鐵乘客60%的時(shí)尚白領(lǐng)人群推介展示優(yōu)秀作品，將公益話題營(yíng)造成廣大受眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的時(shí)尚話題。

大賽將首先在上海市復(fù)旦、同濟(jì)等10多所著名大專院校全面展開(kāi)。大專院校既是創(chuàng)意人才培養(yǎng)的搖籃，也是宣傳工作不可忽視的重點(diǎn)群體，要使公益宣傳事業(yè)能持續(xù)健康發(fā)展，占領(lǐng)學(xué)校陣地是必不可少的。在校園作品征集過(guò)程中還將開(kāi)展校園作品展示，鼓勵(lì)廣大學(xué)子參與作品的鑒賞和推介，在年輕學(xué)子中傳播健康向上的話題，同時(shí)利用地鐵網(wǎng)絡(luò)覆蓋大學(xué)校園的優(yōu)勢(shì)，組織學(xué)生志愿者開(kāi)展地鐵公益活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐公益理念。

大賽還將在國(guó)內(nèi)著名設(shè)計(jì)論壇上開(kāi)展，將活躍在網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)人士發(fā)動(dòng)起來(lái)，為公益宣傳貢獻(xiàn)優(yōu)秀作品；除此之外，還將由上海市廣告協(xié)會(huì)和申通德高發(fā)動(dòng)組織本市多家高水平的專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)參與大賽，把大賽的參與面和層次提升到一個(gè)新的高度。

大賽組委會(huì)將聘請(qǐng)權(quán)威學(xué)者、業(yè)內(nèi)人士等組成專家評(píng)審團(tuán)對(duì)作品進(jìn)行評(píng)選，本次活動(dòng)評(píng)選環(huán)節(jié)的一個(gè)亮點(diǎn)就是將由大專院校代表以及地鐵乘客代表組成大眾評(píng)選團(tuán)參加最終的金銀銅獎(jiǎng)作品評(píng)選，確保評(píng)選結(jié)果具有廣泛的公正性和代表性。

所有獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀作品，將由申通德高從地鐵廣告平臺(tái)中撥出一部分資源，進(jìn)行大面積的輪展，同時(shí)申通德高將在申通集團(tuán)的指導(dǎo)下，開(kāi)展一系列的作品欣賞和投票活動(dòng)。除了利用地鐵媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，本次活動(dòng)的協(xié)辦單位上海文明網(wǎng)、上海廣告監(jiān)管網(wǎng)、中國(guó)公益廣告網(wǎng)以及奇藝網(wǎng)將配合進(jìn)行活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳，引導(dǎo)和鼓勵(lì)廣大受眾關(guān)注大賽作品、關(guān)注公益話題。

本次大賽鼓勵(lì)社會(huì)各界熱心公益事業(yè)和公益?zhèn)鞑サ膫€(gè)人和組織參與投稿，大賽官方網(wǎng)站（004km.cn）專門為投稿開(kāi)設(shè)了快速投稿通道，所有參賽稿件可以用電子郵件和信件的的方式發(fā)送到大賽組委會(huì)。

這次活動(dòng)是上海市精神文明辦和上海市工商局的公益廣告工作在更大范圍內(nèi)的推進(jìn)，同時(shí)也是政府部門指導(dǎo)并借助社會(huì)組織和企業(yè)開(kāi)展精神文明宣傳的一次有益嘗試。地鐵媒體是全社會(huì)媒體平臺(tái)中的一部分，因此，此次活動(dòng)是一個(gè)開(kāi)端，上海市廣告協(xié)會(huì)以及申通集團(tuán)的計(jì)劃在此次活動(dòng)的基礎(chǔ)上，今后在更大范圍內(nèi)開(kāi)展此類活動(dòng)，使各類媒體開(kāi)展和聯(lián)動(dòng)，把上海市公益廣告工作推進(jìn)到一個(gè)新的層面。

四．根據(jù)上?！吧晖ǖ赂弑钡罔F公益廣告大賽的征集主題，確定此次調(diào)查報(bào)告的方向。

1.首先了解上海地鐵的概況：

1994年12月12日，全長(zhǎng)16.1公里的上海地鐵一號(hào)線建成開(kāi)通，開(kāi)創(chuàng)了申城現(xiàn)代化立體交通的新紀(jì)元。1996年底5.29公里的莘莊延伸段建成以后，地鐵一號(hào)線從上?；疖囌镜介h行區(qū)政府所在地──莘莊衛(wèi)星城僅需半個(gè)多小時(shí)，它貫穿上海最繁華的不夜城、南京路、人民廣場(chǎng)、淮海路、徐家匯等商業(yè)中心區(qū)域和重要交通樞紐。地鐵各站一站一景，風(fēng)格迥異，各具特色，尤其是與裝飾風(fēng)格渾然一體的大型壁畫更給人以藝術(shù)的享受。

1999年9月20日，地鐵二號(hào)線一期工程建成。它西起中山公園（與明珠線相連），經(jīng)過(guò)靜安寺、人民廣場(chǎng)（與一號(hào)線相連），橫貫十里南京路后穿越黃浦江，抵達(dá)浦東陸家嘴（東方明珠）后，沿世紀(jì)大道經(jīng)新上海商業(yè)城（東昌路站）、竹園商貿(mào)區(qū)（東方路站）、新區(qū)行政中心（楊高南路站）、世紀(jì)公園，抵達(dá)地鐵萬(wàn)邦廣場(chǎng)（龍陽(yáng)路站），2000年底又向東延伸到了張江高科技園區(qū)。地鐵二號(hào)線的無(wú)論是工程質(zhì)量和難度，還是運(yùn)行保障和服務(wù)，都比一號(hào)線更優(yōu)異，更先進(jìn)。2000年12月26日，在中國(guó)第一條鐵路淞滬鐵路和擁有80多年歷史的老滬杭鐵路的路基上，架起了一條25公里長(zhǎng)的“空中長(zhǎng)龍”，這是中國(guó)第一條城市高架軌道交通線路，上海人親切地稱她為“明珠線”，這條橫空出世的銀色長(zhǎng)龍，北起“淞滬咽喉”江灣鎮(zhèn)，經(jīng)虹口足球場(chǎng)、上海火車站（與一號(hào)線相連）、中山公園（與二號(hào)線站相連）、虹橋開(kāi)發(fā)區(qū)（延安西路站）、上海體育館（漕溪路站）、龍華旅游城（龍漕路站），南抵上海南站（與一號(hào)線相連）。至此，上海成為全國(guó)軌道交通運(yùn)營(yíng)里程最長(zhǎng)的城市。

截止2010年6月30日，上海軌道交通線網(wǎng)已開(kāi)通運(yùn)營(yíng)11條線、267座車站，運(yùn)營(yíng)里程達(dá)410公里。（不含磁浮示范線）

運(yùn)營(yíng)線路：

軌道交通1號(hào)線 運(yùn)營(yíng)區(qū)間：富錦路－莘莊。長(zhǎng)約37公里，共設(shè)28座車站，是一條縱貫上海南北走向的交通大動(dòng)脈。線路識(shí)別色：紅色。

軌道交通2號(hào)線 運(yùn)營(yíng)區(qū)間：徐涇東－浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)。長(zhǎng)約68公里，共設(shè)31座車站，是一條橫貫上海市區(qū)連接浦江兩岸的東西向線路。線路識(shí)別色：綠色。

軌道交通3號(hào)線 運(yùn)營(yíng)區(qū)間：上海南站－江楊北路。長(zhǎng)約40.5公里，共設(shè)29座車站，是一條環(huán)繞中心城區(qū)以高架為主的地鐵線路。線路識(shí)別色：黃色。

軌道交通4號(hào)線 環(huán)線。長(zhǎng)約33.6公里，共設(shè)26座車站，與軌道交通3號(hào)線接軌成環(huán)。線路識(shí)別色：紫色。

軌道交通5號(hào)線 運(yùn)營(yíng)區(qū)間：閔行開(kāi)發(fā)區(qū)－莘莊。長(zhǎng)約17公里，共設(shè)11座車站（除莘莊站為地面車站，其余10座為高架車站）。線路識(shí)別色：紫紅色。

軌道交通6號(hào)線 運(yùn)營(yíng)區(qū)間：港城路－濟(jì)陽(yáng)路。長(zhǎng)約36公里，共設(shè)28座車站（其中高架車站8座，地下車站20座）。線路識(shí)別色：品紅色。

軌道交通7號(hào)線 運(yùn)營(yíng)區(qū)間：美蘭湖－花木路。長(zhǎng)約37公里，共設(shè)31座車站。是上海軌道交通網(wǎng)絡(luò)中一條南北向的骨干線。線路識(shí)別色：橘紅色。

軌道交通8號(hào)線 運(yùn)營(yíng)區(qū)間：市光路－航天博物館。長(zhǎng)約41公里，共設(shè)30座車站。在人民廣場(chǎng)與1、2號(hào)線形成大型軌交換乘樞紐，并在西藏南路站與4號(hào)線形成立體“十字”交叉換乘。線路識(shí)別色：藍(lán)色。

軌道交通9號(hào)線 運(yùn)營(yíng)區(qū)間：松江新城－楊高中路。長(zhǎng)約46公里，共設(shè)23座車站，是上海軌道交通網(wǎng)絡(luò)中重要的市域級(jí)骨干線路。線路識(shí)別色：淡藍(lán)色。

軌道交通10號(hào)線 運(yùn)營(yíng)區(qū)間：虹橋火車站－新江灣城（支線：航中路－新江灣城）。長(zhǎng)約36公里，共設(shè)31座車站。線路識(shí)別色：淡紫色。

軌道交通11號(hào)線 運(yùn)營(yíng)區(qū)間：嘉定北－江蘇路（支線：安亭－江蘇路）。全長(zhǎng)約66.5公里，投入運(yùn)營(yíng)車站20座。線路識(shí)別色：深紅色。

軌道交通13號(hào)線 世博會(huì)后暫停對(duì)外運(yùn)營(yíng)。在建線路：

軌道交通11號(hào)線 北段二期全部為地下線，是連接上海市西北地區(qū)～中心城～浦東新區(qū)的一條主干線。

北段二期全長(zhǎng)約21公里，線路途經(jīng)長(zhǎng)寧區(qū)、徐匯區(qū)、浦東新區(qū)3個(gè)行政管轄區(qū)，共設(shè)13座地下車站，分別為上海交通大學(xué)站、徐家匯站、上海體育館站、龍華站、云錦路站、石龍路站、濟(jì)陽(yáng)路站、三林站、東明路站、浦三路站、嚴(yán)御路站（預(yù)留）、御橋站、羅山路站。

軌道交通12號(hào)線 工程為縱貫中心城區(qū)“西南——東北”軸向的重要主干線。

全長(zhǎng)約為40公里，線路途經(jīng)上海市的閔行區(qū)、徐匯區(qū)、盧灣區(qū)、靜安區(qū)、閘北區(qū)、虹口區(qū)、楊浦區(qū)及浦東新區(qū)，共8個(gè)行政管轄區(qū)。共設(shè)32座車站，全部為地下站，分別是七莘路站、虹莘路站、顧戴路站、東蘭路站、虹梅路站、虹漕路站、桂林公園站、漕寶路站、龍漕路站、龍華路站、船廠路站、大木橋路站、嘉善路站、陜西南路站、南京西路站、漢中路站、曲阜路站、天潼路站、國(guó)際客運(yùn)中心站、提籃橋站、大連路站、長(zhǎng)陽(yáng)路站、寧國(guó)路站、隆昌路站、內(nèi)江路站、復(fù)興島站、利津路站、巨峰路站、楊高北路站、金京路站、申江路站和金海路站。

軌道交通13號(hào)線 一期工程為縱貫中心城區(qū)“西北——東南”軸向的重要主干線。

一期工程全長(zhǎng)約為16公里，線路途經(jīng)上海市嘉定、普陀、閘北、靜安4個(gè)行政管轄區(qū)。共設(shè)14座車站，全部為地下站，分別是華江路站、金沙江西路站、豐莊站、祁連山南路站、真北路站、大渡河路站、金沙江路站、隆德路站、武寧路站、長(zhǎng)壽路站、江寧路站、漢中路站、自然博物館站、南京西路站。

軌道交通16號(hào)線 工程線路長(zhǎng)約59公里，共設(shè)13座車站，分別為龍陽(yáng)路站、華夏西路站、羅山路站、周浦東站、航頭社區(qū)站、航頭站、新場(chǎng)站、野生動(dòng)物園站、惠南站、浦東火車站站、臨港新城北站、滬城環(huán)路站、臨港新城站。線路走向?yàn)椋浩謻|新區(qū)龍陽(yáng)路站—沿羅山路、規(guī)劃羅南大道（S3）—規(guī)劃航三公路—人民西路—拱極路—穿川南奉公路、遠(yuǎn)東大道—折向平行浦東鐵路東側(cè)南行—跨越大治河—折向臨港大道—終點(diǎn)臨港新城站。近期規(guī)劃線路：

上海軌道交通17號(hào)線 工程為上海市2010~2013年（待有關(guān)招投標(biāo)審批程序完成后，初定于2010年上半年開(kāi)工建設(shè)，工期約3年）規(guī)劃建設(shè)的一條重要軌道交通路線。東起虹橋火車站站，沿崧澤大道南側(cè)平行西行跨越A5公路后接轉(zhuǎn)沿盈港東路、盈港路西進(jìn)青浦城區(qū)，進(jìn)入朱家角地區(qū)后走向沿318國(guó)道南側(cè)平行至東方綠舟，全程33.2公里，含終點(diǎn)站共設(shè)11站。目前環(huán)評(píng)已經(jīng)完成，紅線保留工作基本完成，近期開(kāi)工可能性極大。在新一輪上海新開(kāi)工軌道交通建設(shè)序列中，該線排序第一。

長(zhǎng)度：約33.227公里

識(shí)別標(biāo)志色：未定

線路類別：重型軌道交通（重軌，并非輕軌），時(shí)速100公里/小時(shí)

編組情況：可供A型車?？康恼九_(tái)預(yù)留8節(jié)，首批運(yùn)營(yíng)列車為6節(jié)，后根據(jù)情況增加為8節(jié)。

列車資料：上海軌道交通17號(hào)線初步使用上海電氣集團(tuán)與上海軌道交通發(fā)展有限公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)的新型國(guó)產(chǎn)A型地鐵列車。首批編組為6節(jié)，后批為8節(jié)。生產(chǎn)商將現(xiàn)有的試驗(yàn)列車在軌道交通9號(hào)線的載客運(yùn)行情況的評(píng)估與試驗(yàn)后，與用戶協(xié)商對(duì)該車型予以改進(jìn)和功能增減調(diào)整，初步將修改原設(shè)計(jì)中的電動(dòng)塞拉門為電動(dòng)內(nèi)藏門，并使用株洲生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)電機(jī)作為牽引，具有性能可靠，采購(gòu)和維護(hù)成本低的優(yōu)點(diǎn)。

站數(shù)：11站

工程安排時(shí)間：2010年—2013年，預(yù)計(jì)2013年正式通車 中期規(guī)劃線路：（2010-2020）

只列出新建線、延伸線不列出，目前尚未確定具體走向，預(yù)計(jì)在2010-2020年間全部建設(shè)完成

上海軌道交通14號(hào)線

即原來(lái)的M6線，起訖點(diǎn)為環(huán)西二大道至金橋。

上海軌道交通15號(hào)線

即原來(lái)的輕軌L1線，15號(hào)線將作為市區(qū)輕軌線路貫穿上海中心城區(qū)南北，規(guī)劃起迄點(diǎn)位于7號(hào)線合用的外環(huán)線錦秋路車輛段至紫竹科學(xué)園區(qū)。

上海軌道交通y

即原來(lái)的輕軌L2線，一期起訖點(diǎn)為虹口足球場(chǎng)-上海動(dòng)物園

上海軌道交通x

即原來(lái)的輕軌L3線，一期起訖點(diǎn)為莘莊-寶山城市工業(yè)園

上海軌道交通18號(hào)線

即原來(lái)的輕軌L5線，起訖點(diǎn)為場(chǎng)北路-航頭

上海軌道交通19號(hào)線

即原來(lái)的R4線崇明段，一期起訖點(diǎn)為申江路-長(zhǎng)興島

上海磁懸浮機(jī)場(chǎng)線

站點(diǎn)為浦東機(jī)場(chǎng)站-龍陽(yáng)路站-世博園站-上海南站-虹橋機(jī)場(chǎng)站 遠(yuǎn)期規(guī)劃(2020-2030)

目前尚未確定具體走向，也無(wú)建設(shè)時(shí)間表

上海軌道交通5號(hào)線南延伸二期

從南橋新城站到海灣站

上海軌道交通y二期

從上海動(dòng)物園站到吳涇北站

上海軌道交通x二期

從寶山工業(yè)園站到共青森林公園站

上海軌道交通19號(hào)線二期

從長(zhǎng)興島站到崇明新城站，支線從長(zhǎng)興島站到橫沙島站

上海磁懸浮機(jī)場(chǎng)線

南延伸從浦東國(guó)際機(jī)站場(chǎng)到臨港新城站，支線從龍陽(yáng)路站到杭州東站

票價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

2005年11月29日起，上海所有軌道交通將實(shí)行一票通的全路網(wǎng)計(jì)價(jià)模式，無(wú)論乘客跨線乘坐多少地鐵，均按進(jìn)出兩站間最短換乘里程計(jì)費(fèi)。12月31日4號(hào)線試運(yùn)營(yíng)同時(shí)加入一票通網(wǎng)絡(luò).(1)6公里以內(nèi)3元，6-16公里4元，16公里以上每10公里加收1元,上不封頂.(2)根據(jù)相關(guān)規(guī)定，無(wú)票乘車或遺失車票可按單程最高票價(jià)加收票款，并加以5倍以下付款。

(3)上海地鐵新規(guī)定：使用交通卡不正常出站、車票無(wú)進(jìn)站信息要按照3元記費(fèi).客運(yùn)流量

2010年10月22日地鐵全路網(wǎng)運(yùn)送客流分別為：1號(hào)線134萬(wàn)人次，2號(hào)線135萬(wàn)人次，3號(hào)線57萬(wàn)人次，4號(hào)線89萬(wàn)人次，5號(hào)線14萬(wàn)人次，6號(hào)線30萬(wàn)人次，7號(hào)線71萬(wàn)人次，8號(hào)線87萬(wàn)人次，9號(hào)線58萬(wàn)人次，10號(hào)線34萬(wàn)人次，11號(hào)線21萬(wàn)人次，13號(hào)線世博專線24萬(wàn)人次。除13號(hào)線世博專線外，其中，4、6、7、8、9，五條涉博線路分別創(chuàng)下了單線新高。整體發(fā)展

隨著城鄉(xiāng)、區(qū)域差距的逐步縮小和上海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、長(zhǎng)三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展和世博引擎效應(yīng)的發(fā)揮，促使上海經(jīng)濟(jì)社會(huì)保持較快發(fā)展，城市機(jī)動(dòng)化進(jìn)程進(jìn)一步加快。預(yù)計(jì)2010年上海市日出行總量將達(dá)500萬(wàn)人次，上海的交通需求總量呈現(xiàn)快速、持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，城市軌道交通建設(shè)進(jìn)入大發(fā)展時(shí)期。

1990年，上海地鐵一號(hào)線破土動(dòng)工，1995年建成投入運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了上海軌道交通零的突破。從此上海的城市軌道交通步入了飛速發(fā)展的時(shí)期。到2000年，上海建成通車的3條線路總長(zhǎng)65公里，構(gòu)成上海城市軌道交通的初始網(wǎng)絡(luò)?！笆濉逼陂g，上海市建成9條軌道交通線路，總長(zhǎng)250公里，城市軌道交通骨架網(wǎng)絡(luò)形成。截至2007年底，上海市已通車的共有8條軌道交通線，日均客運(yùn)量380萬(wàn)人次，線路總長(zhǎng)將突破230公里，位居全國(guó)首位。

2008年下半年，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，中國(guó)及時(shí)調(diào)整宏觀經(jīng)濟(jì)政策，提出擴(kuò)大內(nèi)需保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，政府進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，各地方政府也紛紛出臺(tái)政策規(guī)劃。2008年1-10月，上海市全社會(huì)固定資產(chǎn)投資3736.16億元，比2007年同期增長(zhǎng)5.6%。2008-2010年，上海市計(jì)劃投入2000億元建設(shè)軌道交通基本網(wǎng)絡(luò)。

隨著城市化建設(shè)步伐的加快，2010年上海世博會(huì)的日益臨近，上海城市軌道交通建設(shè)的緊迫性也在增加。上海市不斷優(yōu)化軌道交通投資環(huán)境，創(chuàng)新投融資模式，政府大力號(hào)召外資和民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入軌道交通建設(shè)領(lǐng)域。近年來(lái)，上海市軌道交通沿線商業(yè)開(kāi)發(fā)逐漸成熟，軌道交通的集聚效應(yīng)誘發(fā)大量的消費(fèi)需求和投資需求，軌道交通沿線房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及軌道交通樞紐商業(yè)運(yùn)營(yíng)都成為投資熱點(diǎn)。

為從根本上緩解上海交通擁堵?tīng)顩r，確保2010年世博會(huì)交通順暢，上海市加快軌道交通建設(shè)，建立軌道交通網(wǎng)絡(luò)資源共享機(jī)制，建立健全軌道交通行業(yè)安全體系。到2010年，上海將建成12條線、運(yùn)營(yíng)里程超過(guò)400公里的軌道交通基本網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模將躋身世界城市前三位。預(yù)計(jì)2012年上海市軌道交通運(yùn)營(yíng)總里程可達(dá)510公里左右,總長(zhǎng)度居世界第一。到2020年上海將建成970公里的城市軌道交通網(wǎng)絡(luò)。