第一篇：北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)

北京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指南

本撰寫(xiě)指南只對(duì)參賽作品提供一個(gè)樣本說(shuō)明，目的在于讓參賽者了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大致包括的內(nèi)容。本次競(jìng)賽對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在內(nèi)容方面沒(méi)有統(tǒng)一要求，關(guān)鍵是參賽者要突出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的定位、特色、優(yōu)勢(shì)以及可行性。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：報(bào)告摘要、項(xiàng)目背景、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、經(jīng)營(yíng)管理、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)、管理體系、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出等方面。

（一）報(bào)告摘要

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面：

1.公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

2.面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)

3.市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

5.公司組織管理（團(tuán)隊(duì)概述）

6.所需資源，提供的利益等

（二）項(xiàng)目背景、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1.本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2.詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

（三）市場(chǎng)調(diào)查和分析

1.目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析

2.市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)

3.競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

（四）公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：

1.商業(yè)模式

2.總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)

3.公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略

4.主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等

（五）營(yíng)銷策略

制定有效的營(yíng)銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：

1.定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等

2.制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略

3.構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷渠道

4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略

（六）經(jīng)營(yíng)管理

1.生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2.設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

3.產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

（七）企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

1.資金需求和來(lái)源

2.融資計(jì)劃

3.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

4.資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

5.退出策略（方式、時(shí)間）

（八）財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

1.關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)

2.會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）

3.財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

（九）管理體系

1.公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力

2.各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)

3.領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

（十）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題

可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)要求

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)要求是：主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) 方法科學(xué)、分析規(guī)范、文字通暢、表述準(zhǔn)確 排版規(guī)范、裝幀整齊。

（一）主題要明確

1.項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。

2.封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。

3.報(bào)告摘要（1至2頁(yè)）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。

4.報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。

5.報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。

6.報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書(shū)等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問(wèn)卷等資料。

7.報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法標(biāo)注。

（二）結(jié)構(gòu)要合理

1.報(bào)告摘要

2.項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介

3.產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

4.市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)

5.市場(chǎng)營(yíng)銷方案

6.生產(chǎn)和運(yùn)作模式

7.企業(yè)管理方案

8.融資方案

9.投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

10.風(fēng)險(xiǎn)及其防范

11.撤出機(jī)制

12.結(jié)論和決策建議

（三）內(nèi)容要充實(shí)、重點(diǎn)要突出

1.報(bào)告摘要

（1）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；

（2）項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷的基本策略；

（3）公司的組織和管理；

（4）項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；

（5）項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；

（6）項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。2.產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介

（1）產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值

（2）公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 3.市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)

（1）市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié)果

（2）產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

（3）行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式 4.市場(chǎng)營(yíng)銷方案

（1）4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷策略

（2）所選營(yíng)銷策略的利弊分析和調(diào)整 5.生產(chǎn)和運(yùn)作模式

（1）生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）

（2）生產(chǎn)工藝流程

（3）人員和設(shè)備的配置 6.融資方案

資金來(lái)源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 7.投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

（1）編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計(jì)劃表。

（2）測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。8.企業(yè)管理體系

（1）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

（2）董事會(huì)、總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

（3）中層經(jīng)理的職責(zé)

（4）部門(mén)管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售等）

（5）職工管理

9.風(fēng)險(xiǎn)及其防范

（1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。

（2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。10.撤出機(jī)制

股權(quán)轉(zhuǎn)讓：部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）

公司上市：發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股）

預(yù)計(jì)的股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 11.結(jié)論和決策建議

技術(shù)價(jià)值：該技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景。

市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。

投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益，風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益。

決策建議：是否具有投資價(jià)值，投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)題。

（四）論據(jù)要充分、論證要嚴(yán)謹(jǐn)

1.市場(chǎng)調(diào)研分析：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)。2.技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障。

3.財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短。4.營(yíng)銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。5.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決。6.撤出方式：可行。

（五）方法要科學(xué)、分析要規(guī)范

1.市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法

2.財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（六）文字要通暢、表述要準(zhǔn)確

通俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語(yǔ)病。

（七）格式要求

1.封面：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免花哨。

2.封面和正文除項(xiàng)目名稱外，不得出現(xiàn)參賽人、學(xué)院、班級(jí)等相關(guān)信息。3.封面后一頁(yè)即是“創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要”（不超過(guò)1頁(yè)）。

4.創(chuàng)業(yè)方案不得超過(guò)30頁(yè)A4紙（含封面、圖表、照片、附件等，單面打?。Ｄ夸浐驼?、節(jié)、目的標(biāo)題應(yīng)體現(xiàn)方案的邏輯思路和分析框架。

一級(jí)標(biāo)題用小三號(hào)楷體_GB2312，二級(jí)標(biāo)題用四號(hào)楷體_GB2312，正文用五號(hào)楷體_GB2312，例證加斜體，1.25倍行距。5.電子文檔應(yīng)為WORD格式。6.紙質(zhì)作品樸素裝訂即可。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指南

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指南 本撰寫(xiě)指南只對(duì)參賽作品提供一個(gè)樣本說(shuō)明，目的在于讓參賽者了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大致包括的內(nèi)容。本次競(jìng)賽對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在內(nèi)容方面沒(méi)有統(tǒng)一要求，關(guān)鍵是參賽者要突出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的定位、特色、優(yōu)勢(shì)以及可行性。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：報(bào)告摘要、項(xiàng)目背景、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、經(jīng)營(yíng)管理、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)、管理體系、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出等方面。

（一）報(bào)告摘要 是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面： 1.公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述 2.面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè) 3.市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1

4.經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) 5.公司組織管理（團(tuán)隊(duì)概述）6.所需資源，提供的利益等

（二）項(xiàng)目背景、產(chǎn)品/服務(wù)介紹 1.本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 2.詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

（三）市場(chǎng)調(diào)查和分析 1.目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析 2.市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè) 3.競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4.估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

（四）公司戰(zhàn)略 闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括： 1.商業(yè)模式 2.總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo) 3.公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略 4.主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等

（五）營(yíng)銷策略 制定有效的營(yíng)銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：

1.定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等 2.制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略 3.構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷渠道 4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略

（六）經(jīng)營(yíng)管理 1.生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程 2.設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期 3.產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

（七）企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況 1.資金需求和來(lái)源 2.融資計(jì)劃 3.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 4.資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 5.退出策略（方式、時(shí)間）

（八）財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 1.關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè) 2.會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）3.財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

（九）管理體系 1.公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力 3

2.各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ) 3.領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

（十）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題 可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)要求

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)要求是：主題明確、結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)，方法科學(xué)、分析規(guī)范、文字通暢、表述準(zhǔn)確，排版規(guī)范、裝幀整齊。

（一）主題要明確 1.項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。2.封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。

3.報(bào)告摘要（1至2頁(yè)）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。4.報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。5.報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論

述、循序漸進(jìn)。6.報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書(shū)等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問(wèn)卷等資料。7.報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法標(biāo)注。

（二）結(jié)構(gòu)要合理 1.報(bào)告摘要 2.項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介 3.產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 4.市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) 5.市場(chǎng)營(yíng)銷方案 6.生產(chǎn)和運(yùn)作模式 7.企業(yè)管理方案 8.融資方案 9.投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 10.風(fēng)險(xiǎn)及其防范 11.撤出機(jī)制 12.結(jié)論和決策建議

（三）內(nèi)容要充實(shí)、重點(diǎn)要突出 1.報(bào)告摘要（1）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；

（2）項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷的基本策略；

（3）公司的組織和管理； 5

（4）項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；（5）項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；（6）項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。2.產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介（1）產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值（2）公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 3.市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)（1）市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié)果（2）產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期（3）行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式

4.市場(chǎng)營(yíng)銷方案（1）4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷策略（2）所選營(yíng)銷策略的利弊分析和調(diào)整 5.生產(chǎn)和運(yùn)作模式（1）生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）（2）生產(chǎn)工藝流程（3）人員和設(shè)備的配置 6.融資方案 資金來(lái)源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 6 7.投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

（1）編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計(jì)劃表。（2）測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。8.企業(yè)管理體系（1）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整（2）董事會(huì)、總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）（3）中層經(jīng)理的職責(zé)

（4）部門(mén)管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售等）（5）職工管理 9.風(fēng)險(xiǎn)及其防范（1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。

（2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。10.撤出機(jī)制 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）公司上市：發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股）預(yù)計(jì)的股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 7 11.結(jié)論和決策建議

技術(shù)價(jià)值：該技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景。市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益，風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益。決策建議：是否具有投資價(jià)值，投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)題。

（四）論據(jù)要充分、論證要嚴(yán)謹(jǐn) 1.市場(chǎng)調(diào)研分析：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)。2.技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障。3.財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短。4.營(yíng)銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。5.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決。6.撤出方式：可行。

（五）方法要科學(xué)、分析要規(guī)范 1.市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法 2.財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（六）文字要通暢、表述要準(zhǔn)確 通俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語(yǔ)病。

（七）排版要規(guī)范、裝幀要整齊 8

封頁(yè)、標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷?、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料。

三、作品書(shū)面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

（二）一級(jí)標(biāo)題用小三號(hào)楷體_GB2312，二級(jí)標(biāo)題用四號(hào)楷體_GB2312；

（三）正文用五號(hào)楷體_GB2312；

（四）例證加斜體。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)要求

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)

（三）了解市場(chǎng)

（四）表明行動(dòng)的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍

（六）出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場(chǎng)概貌； 營(yíng)銷策略； 銷售計(jì)劃； 生產(chǎn)管理計(jì)劃； 財(cái)務(wù)計(jì)劃； 資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

（八）營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？ 如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 第三階段：市場(chǎng)調(diào)研 第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；（2）經(jīng)營(yíng)管理；（3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝。（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

第四篇：撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

不管創(chuàng)業(yè)什劉書(shū)有多少種，它都一定有個(gè)規(guī)范，第一個(gè)是概念。棍念指的就是什劃書(shū)要寫(xiě)得讓別人可以很快地知道耍賣(mài)的是什么。

第二個(gè)是customers，即顧客。有了賣(mài)的東西以后，接下來(lái)是耍賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)是頗客。顧客的范圈在哪里要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是順客，那so歲以上的女人也能用嗎，34歲以下的也是容戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三個(gè)是competitors，即竟?fàn)幷?。你賣(mài)的東西有投有人賣(mài)過(guò)?如果有人賣(mài)過(guò)是在哪里，有役有其他的東西可以替代?這些競(jìng)爭(zhēng)者與你的關(guān)系是直接競(jìng)爭(zhēng)還是間接競(jìng)爭(zhēng)?全號(hào)capabilities,即能力·9賣(mài)的東西自己了解嗎?

第五個(gè)是capi回，即資本。資本可以是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少.都要很清楚。

第六個(gè)是continuation，即永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么?任何時(shí)候只要掌握這6個(gè)C"，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)更正，不怕會(huì)遺翻什么。

二、一份出色的計(jì)劃書(shū)應(yīng)具備的特點(diǎn)

只要你想籌得一筆錢(qián)，無(wú)論是從銀行、貨救公司，還是通過(guò)股察交易，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)總是必不可少的手段。對(duì)于你來(lái)說(shuō)，你的生意是相當(dāng)亙要且值得關(guān)注的，然而對(duì)于銀行家或基金經(jīng)理而言，你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)只不過(guò)是他們接到的眾多計(jì)劃中的一個(gè)而已。所以，為便你的計(jì)劃寡得這些人的贊賞并引起他們的興趣，你必須使計(jì)劃書(shū)具備如下特點(diǎn):

清楚明了

閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人往往都很忙，通常有許多別的事滋要處理，所以他們可能會(huì)有憊無(wú)息地通過(guò)你對(duì)自己的描述對(duì)你進(jìn)行判斷。國(guó)此.你務(wù)必做到:

(1))保待語(yǔ)言的簡(jiǎn)沽性。)避免在一個(gè)句子中表達(dá)太多的觀點(diǎn).〔3)句與句之間要有邏輯性。)多用形容詞。

{5)適當(dāng)?shù)牡胤接帽砀癖磉_(dá).簡(jiǎn)明扼要

如果銀行家或驀金經(jīng)理在閱讀你的材料時(shí)感到疲憊，估計(jì)你八成不會(huì)得到應(yīng)有的贊同。所以，一定要楷簡(jiǎn)再梢簡(jiǎn)，只保留讀者應(yīng)該被告知的內(nèi)容，沒(méi)有必要搞得面面俱到。

3.邏輯性強(qiáng)

你耍表達(dá)的事實(shí)和觀點(diǎn)應(yīng)該是易子讓人接受的，如果語(yǔ)言遵循一定的邏輯順序，可能會(huì)給人留下更深刻的印象。盡管措辭應(yīng)該非常優(yōu)美，但也要避免一系列不合邏輯的段落堆積。此外，還要確保語(yǔ)言國(guó)繞一個(gè)主題井與其他地方的描述保持一致。

4.衷實(shí)可信

實(shí)事求是，不必夸大事實(shí).5.必要時(shí)輔以圈表

閱讀你計(jì)劃書(shū)的銀行家和投資人都是有數(shù)學(xué)頭腦的，通常會(huì)用數(shù)學(xué)邏輯進(jìn)行思考。相對(duì)文字而言.包含精確數(shù)字的圖表往往更能給他們留下深刻的印象，所以請(qǐng)盡皿多使用圖表。那些既不能給投資者以充分的信息也不能便投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里，所以為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下n點(diǎn):調(diào)查。這些問(wèn)題包括;產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣寧企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么寧誰(shuí)會(huì)便用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡盤(pán)用簡(jiǎn)單的同語(yǔ)來(lái)描述每件事—商品及共屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到:“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!’

敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售翻，毛利潤(rùn)、收人以及市場(chǎng)份溯.然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，耍向投資者展示顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速.定位適中，價(jià)格合適，等等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3.了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深人分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劉中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略;企業(yè)是使用外面的銷瞥代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷舍中的細(xì)節(jié)間題。

4.裹明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)翅應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的清況。

5.展示你的甘理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué):‘看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!，管理者的職能就是訓(xùn)瀏、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分另階紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)曾理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

四、關(guān)于撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的一些細(xì)節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須證明你全方位的能力和競(jìng)爭(zhēng)力，僅僅展示一兩個(gè)創(chuàng)意的卓越性是不夠的。以歷史土的落靈頓公爵為例，他不屬于那種一有才氣的”將軍，盡管如此，他仍舊是極為成功的，從未打過(guò)敗仗。當(dāng)他被問(wèn)及成功的秘訣時(shí)，他說(shuō)他從不忽略任何細(xì)節(jié)，不管是多么細(xì)微的細(xì)節(jié).都可能會(huì)帶來(lái)勝利。關(guān)注細(xì)節(jié)同樣適用于商業(yè)的運(yùn)作，如下細(xì)節(jié)創(chuàng)業(yè)者要特別注滋:

1要第一時(shí)間讓讀者知遭公司的業(yè)務(wù)類型，不要在最后一頁(yè)才提及業(yè)務(wù)類型。2要聲明公司的目標(biāo)。

3要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。

4要陳述公司需要多少資金?用多久?怎么用?

5要有一個(gè)清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。

6要提交企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

7要有具體資料、有根據(jù)和有針對(duì)性的數(shù)據(jù)。

8要將企業(yè)計(jì)劃書(shū)附上一個(gè)吸引人且得體的封面。

9不要任由某一方面因索控翻你的寫(xiě)作思維。

10不要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中使用過(guò)多讓讀者難以3N解的技術(shù)信息和術(shù)語(yǔ)。本文由 機(jī)械格

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第五篇：北京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指南

附件一：

北京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指南

說(shuō)明：本撰寫(xiě)指南只對(duì)參賽作品提供一個(gè)樣本說(shuō)明，目的在于讓參賽者了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大致包括的內(nèi)容。本次競(jìng)賽對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在內(nèi)容方面沒(méi)有統(tǒng)一要求，關(guān)鍵是參賽者要突出自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特色、優(yōu)勢(shì)以及可行性。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、項(xiàng)目背景、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、經(jīng)營(yíng)管理、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)、管理體系、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出等方面。

（一）執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面：

1.公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

2.面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)

3.市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

5.團(tuán)隊(duì)概述

6.所需資源，提供的利益等

(二)項(xiàng)目背景、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1.本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2.詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

(三)市場(chǎng)調(diào)查和分析

1.目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析

2.市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)

3.競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5.市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等

(四)公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：

1.商業(yè)模式

2.總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)

3.公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略

4.主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等

(五)營(yíng)銷策略

制定有效的營(yíng)銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：

1.定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等

2.制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略

3.構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷渠道

4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略

(六)經(jīng)營(yíng)管理

1.生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2.設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

3.產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

(七)企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

1.資金需求和來(lái)源

2.融資計(jì)劃

3.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

4.資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

5.退出策略（方式、時(shí)間）

(八)財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

1.關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)

2.會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）

3.財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

(九)管理體系

1.公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力

2.各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)

3.領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

(十)關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題

可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)要求

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)要求是：主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) 方法科學(xué)、分析規(guī)范、文字通暢、表述準(zhǔn)確 排版規(guī)范、裝幀整齊。

（一）主題要明確

1.項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。

2.封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。

3.報(bào)告摘要（1-2頁(yè)）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。

4.報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。

5.報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。

6.報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書(shū)等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問(wèn)卷等資料。

7.報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法標(biāo)注。

(二)結(jié)構(gòu)要合理

1.報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）

2.項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介

3.產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

4.市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)

5.市場(chǎng)營(yíng)銷方案

6.生產(chǎn)和運(yùn)作模式

7.企業(yè)管理方案

8.融資方案

9.投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

10.風(fēng)險(xiǎn)及其防范

11.撤出機(jī)制

12.結(jié)論和決策建議

（三）內(nèi)容要充實(shí)、重點(diǎn)要突出

1.報(bào)告摘要

（1）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；

（2）項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷的基本策略；

（3）公司的組織和管理；

（4）項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；

（5）項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；

（6）項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。

2.產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介

（1）產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值

（2）公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

3.市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)

（1）市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié)果

（2）產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

（3）行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式

4.市場(chǎng)營(yíng)銷方案

（1）4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷策略

（2）所選營(yíng)銷策略的利弊分析和調(diào)整

5.生產(chǎn)和運(yùn)作模式

（1）生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）

（2）生產(chǎn)工藝流程

（3）人員和設(shè)備的配置

6.融資方案

資金來(lái)源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本

7.投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

（1）編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計(jì)劃表。

（2）測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。

8.企業(yè)管理體系

（1）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

（2）董事會(huì)、總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

（3）中層經(jīng)理的職責(zé)

（4）部門(mén)管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售等）

（5）職工管理

9.風(fēng)險(xiǎn)及其防范

（1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。

（2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

10.撤出機(jī)制

股權(quán)轉(zhuǎn)讓：部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）公司上市：發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股）

預(yù)計(jì)的股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

11.結(jié)論和決策建議

技術(shù)價(jià)值：該技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景。市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。

投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益，風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益。

決策建議：是否具有投資價(jià)值，投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)

題。

（四）論據(jù)要充分、論證要嚴(yán)謹(jǐn)

1.市場(chǎng)調(diào)研分析：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)。

2.技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障。

3.財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短。

4.營(yíng)銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。

5.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決。

6.撤出方式：可行。

（五）方法要科學(xué)、分析要規(guī)范

1.市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法

2.財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（六）文字要通暢、表述要準(zhǔn)確

通俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語(yǔ)病。

（七）排版要規(guī)范、裝幀要整齊

封頁(yè)、標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷?、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

三、作品書(shū)面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

（二）一級(jí)標(biāo)題用小三號(hào)楷體_GB2312，二級(jí)標(biāo)題用四號(hào)楷體_GB2312；

（三）正文用五號(hào)楷體_GB2312；

（四）例證加斜體。