第一篇：聯(lián)合促銷方案

聯(lián)合促銷活動方案

一、活動目標(biāo)：

搶占市場份額，提升銷售

二、活動時間：

6.18-7.3（折扣卷活動時間6.18-7.17）

三、活動期間預(yù)計銷售： 65萬元

四、活動內(nèi)容： 1.檔期海報 活動形式：歡樂折上折

活動時間：6.18-7.17（折扣卷送完為止）

銷售提升亮點：坦克道夫日化全線產(chǎn)品滿38元立減5元現(xiàn)金 活動范圍：大統(tǒng)華有顧問門店 銷售提升內(nèi)容： ? 凡購坦克道夫日化海寶產(chǎn)品滿38元立減5元現(xiàn)金（套裝及特價產(chǎn)品除外）

預(yù)計銷售：活動期間銷售預(yù)估25萬，折扣卷送完為止，費用帳扣支付 ? 優(yōu)秀促銷人員及優(yōu)秀區(qū)域激勵： 1.活動門店促銷促銷人員激勵：（促銷銷售競賽）以周（7天）為單位獎勵銷售增幅前3名

第一名：200元 第二名：150元 第三名：100元

獎勵標(biāo)準(zhǔn)：以申報數(shù)據(jù)及大統(tǒng)華總部拉單數(shù)據(jù)位準(zhǔn)，合計費用：900元 2.以城市為單位對城市銷售團隊進行獎勵：（完成率100%以上城市銷售競賽）獎勵銷售完成率第一名的城市銷售團隊1000元 獎勵銷售完成率第二名的城市銷售團隊600元 獎勵銷售完成率第二名的城市銷售團隊400元

合計費用：2000元，※ 該項獎勵可以用來組織團隊聚餐或者近郊郊游

五、申請大統(tǒng)華支持項目： ? 活動門店店內(nèi)促銷欄消息發(fā)布支持 ? 活動門店店內(nèi)廣播信息不間斷循環(huán)播放支持 ? 活動門店店內(nèi)貨架、堆碼、端架區(qū)域爆炸星促銷信息發(fā)布支持 ? 蘇果總部提供形象堆碼、活動pop展架免收形象進場費支持 ? 蘇果總部提前將活動方案下發(fā)到各門店，以便各門店配合此活動的開展篇二：聯(lián)合促銷方案

聯(lián)合促銷方案

(2008-07-16 23:37:10)湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司

“品味生活 演繹精彩”

---------“驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷活動 招 商 方 案

一、前言

隨著世界經(jīng)濟的一體化發(fā)展，市場競爭愈來愈烈，企業(yè)將面臨前所未有的挑戰(zhàn)，使之不得不在市場經(jīng)濟狂潮面前積極行動，在思想觀管理模式等方面做出一系列的重大調(diào)整，以便在全球市場經(jīng)濟競爭中立于不敗之地。

然而，盡管很多企業(yè)、商家的營銷已從過去的供銷、推銷、行銷發(fā)展到現(xiàn)在廣為提倡的整合營銷。但是，不管怎么以“顧客為中心”，營銷始終是企業(yè)“獨行于華山之顛”的自我營銷模式。在現(xiàn)代強大的市場壓力下，我們采用了極具中國特色的營銷模式——

大縱深立體整合雙贏營銷戰(zhàn)略，策劃了此次“品味生活 演繹精彩”---------“驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷活動。

作為現(xiàn)代生活不可缺少的組成部分，賓佳樂與眾多的汽車、電腦、手機廠家同樣擁有一批高層次、高品位的消費者，也就是說，我們的目標(biāo)消費群體具有很大程度上的一致性，我們大家的產(chǎn)品同樣是人們追求高品質(zhì)時尚生活的必備之品，是人類生活水平發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，“汽車、電腦、手機+牛奶面包+報紙”，可以說是對現(xiàn)代生活的完美詮釋。特別是近幾年來，隨著物資文明和精神文明的不斷提高，人們對營養(yǎng)觀念認(rèn)識的不斷成熟，越來越多青年人、中年人都對奶粉情有獨鐘，據(jù)不完全統(tǒng)計，都市人群喝牛奶的70%以上是家庭收入較高的青中年，而這一部分消費者也正是汽車、電腦、手機廠家以及報紙媒體必爭市場。本著以最低的費用做最好的事情的原則，我們誠摯邀請各界商家加盟此次活動，希望能在各企業(yè)、商家的協(xié)助下，迅速集中傳媒、廣告、公關(guān)、促銷等一切“兵力武器”，共同對目標(biāo)消費群體實施大規(guī)模的廣告攻勢，占領(lǐng)制高點，搶奪市場先機，以策劃實施中遠程、立體性、大縱深廣告、信息、理念的“文化整合傳播”，在社會上引起較大的轟動效果，以期迅速擴大戰(zhàn)果，擴大各贊助商、商家產(chǎn)品知名度、美譽度，提升品牌形象，文化品味，使賓佳樂產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，提高銷售量，達到與合作企業(yè)雙贏的效果。

二、活動基本內(nèi)容

1、活動名稱：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司

“品味生活 演繹精彩”

---------“驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷活動

2、活動主題：品味生活 演繹精彩

3、活動口號：“品味生活 演繹精彩”；驚喜源自生活不變的選擇

4、活動時間：5月1日—8月1日

5、活動地點：賓佳樂產(chǎn)品全省營業(yè)網(wǎng)點

6、主辦單位：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司

7、協(xié)辦單位： __________________________ __________________________ __________________________ __________________________（各贊助單位）

8、活動形式：刮獎卡

文化活動全省巡回推廣

省臺綜藝賓佳樂特別節(jié)目抽獎活動

9、獎項設(shè)置：此次活動共設(shè)

宣 傳 計 劃

為了把此次活動辦得有聲有色，主辦方將投資200萬元，用于整個活動的宣傳工作，盡量以強大的宣傳攻勢迅速覆蓋全省，在整個社會引起一定的轟動效應(yīng)。

1、媒體：湖南經(jīng)視、生活頻道 內(nèi)容：專題廣告片

播出時段：黃金時段、密集播出

播出時間：5月1日—8月1日

2、媒體：立式pop 內(nèi)容：獎品、抽獎細則

地點：全省各大超市醒目處

3、媒體： 內(nèi)容：“品味生活 演繹精彩”---------“驚喜源于生活不變的選擇” 文化推廣活動

地點：全省各地級市

形式：統(tǒng)一形象包裝，統(tǒng)一策劃

4、媒體：刮獎券 內(nèi)容：細則、獎品體現(xiàn)

5、媒體：宣傳橫幅

地點：各二級分銷商門面口

時間：5月1日—8月1日

6、媒體：省臺綜藝賓佳樂特別節(jié)目

時間：8月31日，星期五

內(nèi)容：抽取汽車金獎，頒獎

7、媒體：某省報

內(nèi)容：活動專題平面廣告、活動細則

時間：5月1日----8月1日

協(xié)辦單位的資格取得與回報

一、協(xié)辦形式ι

1、資格的取得：

a、贊助方同意以價值10萬元的汽車兩輛贊助此次活動。b、贊助方在活動開始以前（5月1日前）將贊助獎品交由主辦方。

2、協(xié)辦單位的回報：

汽車的形象畫面獎作為此次活動宣傳攻勢的主要訴求點，因此，它在廣告設(shè)計中將占據(jù)一定的份量。a、在湖南經(jīng)視、生活頻道3個月黃金時段密集廣告中，將突出體現(xiàn)汽車的畫面，并占獎品的主體位置，并以字幕形式體現(xiàn)汽車品牌、型號，以及協(xié)辦單位名稱。b、在50000張pop海報中，突出體現(xiàn)汽車的形象畫面，并顯示品牌名稱、型號，且獎品畫面以汽車為龍頭。c、在各大超市陳列的立式pop中突出體現(xiàn)獎品畫面，以汽車畫面為主，以字幕體現(xiàn)品牌。d、在60萬張刮獎券中將印制汽車形象畫面，將有60萬名消費者與汽車廣告親密接觸。e、在全省巡回推廣活動，背景、宣傳資料均突出體現(xiàn)汽車廣告，重點推出汽車大獎，并以協(xié)辦形式出現(xiàn)，主持人在介紹情況時多次報出贊助單位名稱及獎品汽車名稱，并可提供有獎知識問答題1—2題。f、在亞華賓佳樂印制的獎品t恤衫、太陽帽、遮陽傘均體現(xiàn)獎品畫面。g、在省臺綜藝特別節(jié)目中，將獲贈現(xiàn)場方陣一個以及現(xiàn)場橫幅一條。汽車贊助商、總經(jīng)理將與賓佳樂公司總經(jīng)理一起為2002年賓佳樂超級幸運星頒發(fā)車鑰匙及鮮花，并在活動中多次提到汽車品牌名稱，以及在電視畫面上展示產(chǎn)品形象，通過轉(zhuǎn)播，將有數(shù)千萬的觀眾目睹汽車風(fēng)姿。h、活動贊助商將享受強大的社會影響，帶來的后期廣告效果 i、在十二萬元的省報廣告中將以協(xié)辦單位形式出現(xiàn)，并突出體現(xiàn)汽車的形象畫面以及品牌名稱、型號。

二、協(xié)辦形式ц

1、資格的取得： a、贊助方同意以價值6000元的電腦二十臺或價值2000元的手機六十臺贊助此次活動。b、贊助方在活動開始以前（5月1日前）將贊助獎品交由主辦方。

2、協(xié)辦單位的回報： a、在湖南經(jīng)視、生活頻道3個月黃金時段密集廣告中，將突出體現(xiàn)電腦、手機的畫面，并以字幕形式體現(xiàn)品牌名稱及協(xié)辦單位名稱，是眾多獎品重頭推介之一。b、在各大超市陳列的立式pop中，突出體現(xiàn)電腦、手機畫面，名稱、型號、位置僅次于汽車畫面。

c、在50000張pop海報中突出體現(xiàn)電腦、手機的品牌、名稱、型號，并占據(jù)版面一定位置，張貼在全省賓佳樂營業(yè)網(wǎng)點醒目處。d、在60萬張刮獎券中將體現(xiàn)電腦、手機的形象畫面，因此將有60萬人與廣告親密接觸。e、在全省大型巡回推廣活動中將獲得；

協(xié)辦單位形式出現(xiàn)，享受一定的活動影響帶來的廣告效果。

背景、宣傳資料均刊印出電腦、手機的形象畫面。

相關(guān)有獎問答題一道。

主持人多次報出贊助單位名稱及獎品名稱。f、在亞華賓佳樂印制的獎品t恤衫、太陽帽、遮陽傘均刊印出獎品電腦、手機畫面。篇三：聯(lián)合促銷活動方案

聯(lián)合促銷活動方案

尊敬的中域電訊連鎖集團股份有限公司: 非常感謝貴公司一直以來對諾基亞的支持與配合！

為了能監(jiān)控好終端的價格，保證貴司銷售諾基亞產(chǎn)品正常的利潤，達到共成共贏的目的，創(chuàng)造一個良好的銷售業(yè)績，將從12月28號開始在貴司系統(tǒng)內(nèi)啟動一系列的促銷活動，活動細則如下：

一、活動主題：“中域中高端機促銷方案” ?

二、活動目的：為了推動fd機型n9/n8/c6-01/603/5233/5230/e71/e6-00/ 的終端銷售，減輕庫存壓力。

三、活動時間：2012年12月28日起，贈品送完既止。

四、活動機

型目標(biāo)量與贈名名稱

五、活動方式：此次 促銷活動本著互惠互利的原則，讓利于消費者，以促進終端的銷售，需貴司配合做到：

1、將此次活動的細則以通知的形式通知到各門店，并將以上機型作為主推，共同

完成預(yù)定的銷售目標(biāo)量。

2、貴司所有門店需按我司當(dāng)?shù)氐闹笇?dǎo)零售價標(biāo)價，不得主動擾亂市場價格。

3、做好終端的宣傳與禮品的陳列，用手寫pop說明活動內(nèi)容，保證以上機型的門

店庫存，并協(xié)助做好終端促銷信息的反饋（如：陳列、宣傳照片，銷售信息等）。

4、協(xié)助做好禮品配送情況的督控，做到專物專用，按指定型號配送，錄入銷售單，并需提供銷售機型的保修卡進行核銷。

5、我司有權(quán)對此次活動進行監(jiān)督，如發(fā)現(xiàn)門店有違規(guī)行為，貴司必須給予嚴(yán)厲處

罰。

此次活動的禮品按照貴司采配部提供的erp系統(tǒng)數(shù)據(jù)分批次進行分配，以各區(qū)域收集的保修卡數(shù)據(jù)進行核銷。

為了以后更多的合作，共同推進雙方的銷售，共同提升諾基亞與中域電訊的品牌形象，共創(chuàng)雙贏，望能積極配合，做好此次活動的推廣。

諾基亞（中國）投資有限公司東莞辦 客戶：中域電訊連鎖集團股份有限公司

簽 署： 簽 署：

日 期： 日 期：篇四：建材聯(lián)合促銷方案

聯(lián)

盟

促

銷 策

劃

方

案

目錄：

一、操作流程···········3

二、聯(lián)合促銷感念·········

三、聯(lián)合促銷的形式········

四、如何進行聯(lián)合促銷·······

五、注意事項···········

六、聯(lián)盟促銷案例········· 4 4 5 7 9

一、操作流程

二、聯(lián)合促銷

只要你仔細留意，有時，當(dāng)你在超市購買某品牌的醬油時，你會發(fā)現(xiàn)只要比平時多付一點錢，就可以一起獲得另外一個品牌的雞精，又或者當(dāng)你在電器城購買某品牌的洗衣機時，導(dǎo)購小姐會告訴你：購買某品牌的洗衣機的同時購買另一個品牌的電飯鍋，將可以參加某個抽獎或者將獲得某個優(yōu)惠和獎品。咋一看上去，消費者可能認(rèn)為這只是商家很平常的讓利行為，但實際上這往往是生產(chǎn)廠家在進行產(chǎn)品的促銷。這種通過不同品牌捆綁在一起，聯(lián)合進行促銷的方式，我們稱之為聯(lián)合促銷。

聯(lián)合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的新的促銷方式。聯(lián)合促銷的優(yōu)點在于門檻低、效果顯著，企業(yè)只需要花很少的一筆促銷費用就可以實現(xiàn)比單獨促銷更好的目標(biāo)。聯(lián)合促銷無論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來說，都是一個非常有效、而且低成本的促銷模式。只要控制得法，最終聯(lián)盟成員都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”（例如東鵬、大自然、海爾等），一起聯(lián)合進行促銷，借助當(dāng)?shù)刂群芨叩钠放频镊攘?，我們的品牌絕對可以在促銷后收到一鳴驚人、意想不到的效果，從而順利進入千家萬戶！

三、聯(lián)合促銷的形式

（一）聯(lián)合促銷分為三種形式： 1．不同行業(yè)之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)分屬于不同的行業(yè)，是一種非競爭關(guān)系。這是促銷聯(lián)盟的主要形式。如2010年5月1日至7日大自然、紅蘋果、東鵬、歐派、美的等進行的聯(lián)盟促銷活動。2．同行之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間存在直接的競爭關(guān)系，爭奪共同的客戶，但聯(lián)合促銷仍然可以互惠互利，實現(xiàn)共贏。另外，同行企業(yè)聯(lián)合起來舉行展銷會也是一種常見的促銷聯(lián)盟。2010年5月1日-7日 廣州正佳廣場家居建材館舉辦的整體衣柜團購簽售活動。3．混合形式的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間的促銷聯(lián)盟可能不止上面的一種形式，可以同時出現(xiàn)其中的兩種，共享多方資源，實現(xiàn)多贏。

（二）促銷聯(lián)盟的四大優(yōu)勢

促銷聯(lián)盟通過整合對方資源如品牌形象、分銷網(wǎng)絡(luò)、社會關(guān)系、營銷經(jīng)驗等，做到資源共享、優(yōu)勢互補，取長補短，從而疊加自己的優(yōu)勢，取得事半功倍的促銷效果，是一舉多得的事情。這些效果突出表現(xiàn)在以下四個方面。1．降低營銷成本。促銷聯(lián)盟投入的費用是由各方共同分擔(dān)的，相當(dāng)于對方為你進行一定程度的免費促銷。企業(yè)“無償”地使用了對方的營銷資源，減少了促銷費用的支出，降低了營銷成本。如 果豪杰解霸不與娃哈哈聯(lián)盟而單獨促銷，要達到同樣的效果，促銷費用肯定要增加不少。促銷聯(lián)盟往往還可獲得新聞媒體的興趣，進行免費的報道，而且效果比單純的廣告要好，既快又省。

2.擴大消費群體。聯(lián)盟各方的消費群體肯定不會完全重疊，甚至重疊度很低。如果購買“小天鵝”洗衣機的顧客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不會和“小天鵝”結(jié)成聯(lián)盟。通過促銷聯(lián)盟，企業(yè)可將僅屬于對方的消費者一定程度上成為自己的消費者，同時在促銷聯(lián)盟的強大攻勢下增加潛在消費者數(shù)量，從而擴大產(chǎn)品的消費群體。3．?dāng)U大品牌影響。即使是知名名牌、強勢品牌，也不可能人人都熟悉它、喜歡它，品牌的知名度、美譽度和忠誠度不同的顧客會有不同的印象、感受和評價。在促銷聯(lián)盟中，可通過共享對方的品牌影響、宣傳能力等資源優(yōu)勢來提高品牌的知名度，提升品牌的美譽度，加強品牌的忠誠度，從而擴大品牌影響力。4．利于新產(chǎn)品推廣。企業(yè)在推出新產(chǎn)品時的市場導(dǎo)入期，成本相對較高，而購買力弱，市場知曉度低。企業(yè)為了迅速推廣新產(chǎn)品，借促銷聯(lián)盟的力量能取得良好的效果。促銷聯(lián)盟能迅速打響產(chǎn)品的知名度，擴大銷量，甚至掀起一陣產(chǎn)品的銷售旋風(fēng)。

四、如何進行促銷聯(lián)盟

第一步：尋找可以聯(lián)合促銷的品牌、達成協(xié)議。

常用的方法有： a、消費習(xí)慣法：即從自身品牌的功能、用途出發(fā)，按照消費者的消費習(xí)慣，來尋找合作品牌。比如電視柜和電視機進行聯(lián)合促銷，因為根據(jù)消費者的消費習(xí)慣，買電視柜就是用來放電視的，所以家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等。b、創(chuàng)新法：即突破傳統(tǒng)的思維和模式，將不同產(chǎn)品或服務(wù)進行嫁接，來尋找聯(lián)合促銷品牌。比如衣柜和地板或是瓷磚、燈具等等。c、連鎖法：該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據(jù)品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如移門和玻璃品牌等等。

第二步：尋找契合點、明確共同目標(biāo)。

要明確促銷的目的，找到所聯(lián)合進行促銷的不同品牌的契合點，然后在這個基礎(chǔ)之上確立雙方所要達成的共同目標(biāo)。第三步：制定一個雙贏的方案。

由聯(lián)合的各方列出自己在促銷中所要達到的目標(biāo)，并提出各自與對方合作的方式和意向；然后，找出雙方的共同點和可結(jié)合點，再根據(jù)這個來進行具體的聯(lián)合促銷方案的策劃。這樣一來，雙方都會對方案比較滿意。通過這種方式制定出來的聯(lián)合促銷方案較容易獲得合作雙方的認(rèn)可，并很快可以得到執(zhí)行。篇五：商家聯(lián)合促銷方案

商家聯(lián)合促銷方案

聯(lián)合促銷，即多家經(jīng)銷商聯(lián)合起來開展產(chǎn)品促銷活動。本著共同發(fā)展、互助互利、資源互補、資源共享的原則，與聯(lián)合會商家在其經(jīng)營場所互相宣傳、推廣，做到客戶資源共享、推廣渠道共享。這種新型的促銷方式可讓聯(lián)合體內(nèi)的各個商家能最大限度的暴露在目標(biāo)消費者的眼球面前，使其最大限度的發(fā)揮促銷活動的功能，最終收到理想的效果。前期先以商家聯(lián)合廣告為主進行實施開展，此次聯(lián)合廣告方案的目的是借用他人的宣傳平臺為自己做宣傳，通過對不同行業(yè)的資源整合，達到一個相互宣傳的效果，最大限度的將自己所經(jīng)營的產(chǎn)品宣傳到市場中，是一個多贏的概念；即多家在業(yè)務(wù)上有聯(lián)系的商家聯(lián)合起來刊登廣告（以小型宣傳冊的形式），使各商家相互合作營造出較大的宣傳聲勢，并壓縮各自的廣告費用，讓同行業(yè)或不同行業(yè)之間的產(chǎn)品聯(lián)合起來進行宣傳，達到互補的效果。

具體實施方案：我們前期會對各經(jīng)營單位進行一個系統(tǒng)的市場走訪調(diào)研，篩選出生意好、客流量大、有知名度的商家進行廣告宣傳合作；我們會對聯(lián)合體內(nèi)各商家所要對外宣傳的產(chǎn)品廣告進行收集和整理，以宣傳冊的形式進行編排和刊登，經(jīng)各商家審核通過后，我們會根據(jù)市場所需確定宣傳冊的印制數(shù)量，期間產(chǎn)生的費用各商家均攤；印制完成后我 們會根據(jù)各商家的客流量比例進行宣傳冊數(shù)量分配，各商家將宣傳冊陳放于經(jīng)銷店面中給消費者參考。后期我們會對整體的合作商家進行系統(tǒng)的匿名監(jiān)督，對發(fā)現(xiàn)的問題及時跟進解決。

此方案的優(yōu)越性在于各商家將自身的目標(biāo)消費者通過宣傳冊的形式間接的轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合體內(nèi)其它商家的目標(biāo)消費者，從而使各商家的客流量在短時間內(nèi)有著明顯的提高，最終達到提高自身經(jīng)濟效益的目標(biāo)；其次，各商家之間的產(chǎn)品有著相互的聯(lián)系，消費者對聯(lián)合體內(nèi)每個商家的產(chǎn)品都有著潛在需求，從而消費者會有針對性對聯(lián)合體內(nèi)的商家進行選擇，提高了消費者的消費性。

第二篇：商家聯(lián)合促銷方案

聯(lián)合促銷方案

(2008-07-16 23:37:10)湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司

“品味生活 演繹精彩”

---------“驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷活動

招 商 方 案

一、前言

隨著世界經(jīng)濟的一體化發(fā)展，市場競爭愈來愈烈，企業(yè)將面臨前所未有的挑戰(zhàn)，使之不得不在市場經(jīng)濟狂潮面前積極行動，在思想觀管理模式等方面做出一系列的重大調(diào)整，以便在全球市場經(jīng)濟競爭中立于不敗之地。

然而，盡管很多企業(yè)、商家的營銷已從過去的供銷、推銷、行銷發(fā)展到現(xiàn)在廣為提倡的整合營銷。但是，不管怎么以“顧客為中心”，營銷始終是企業(yè)“獨行于華山之顛”的自我營銷模式。在現(xiàn)代強大的市場壓力下，我們采用了極具中國特色的營銷模式——

大縱深立體整合雙贏營銷戰(zhàn)略，策劃了此次“品味生活 演繹精彩”---------“驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷活動。

作為現(xiàn)代生活不可缺少的組成部分，賓佳樂與眾多的汽車、電腦、手機廠家同樣擁有一批高層次、高品位的消費者，也就是說，我們的目標(biāo)消費群體具有很大程度上的一致性，我們大家的產(chǎn)品同樣是人們追求高品質(zhì)時尚生活的必備之品，是人類生活水平發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，“汽車、電腦、手機+牛奶面包+報紙”，可以說是對現(xiàn)代生活的完美詮釋。特別是近幾年來，隨著物資文明和精神文明的不斷提高，人們對營養(yǎng)觀念認(rèn)識的不斷成熟，越來越多青年人、中年人都對奶粉情有獨鐘，據(jù)不完全統(tǒng)計，都市人群喝牛奶的70%以上是家庭收入較高的青中年，而這一部分消費者也正是汽車、電腦、手機廠家以及報紙媒體必爭市場。本著以最低的費用做最好的事情的原則，我們誠摯邀請各界商家加盟此次活動，希望能在各企業(yè)、商家的協(xié)助下，迅速集中傳媒、廣告、公關(guān)、促銷等一切“兵力武器”，共同對目標(biāo)消費群體實施大規(guī)模的廣告攻勢，占領(lǐng)制高點，搶奪市場先機，以策劃實施中遠程、立體性、大縱深廣告、信息、理念的“文化整合傳播”，在社會上引起較大的轟動效果，以期迅速擴大戰(zhàn)果，擴大各贊助商、商家產(chǎn)品知名度、美譽度，提升品牌形象，文化品味，使賓佳樂產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，提高銷售量，達到與合作企業(yè)雙贏的效果。

二、活動基本內(nèi)容

1、活動名稱：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司

“品味生活 演繹精彩”

---------“驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷活動

2、活動主題：品味生活 演繹精彩

3、活動口號：“品味生活 演繹精彩”；驚喜源自生活不變的選擇

4、活動時間：5月1日—8月1日

5、活動地點：賓佳樂產(chǎn)品全省營業(yè)網(wǎng)點

6、主辦單位：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司

7、協(xié)辦單位： __________________________ __________________________ __________________________ __________________________（各贊助單位）

8、活動形式：刮獎卡

文化活動全省巡回推廣

省臺綜藝賓佳樂特別節(jié)目抽獎活動 宣 傳 計 劃

為了把此次活動辦得有聲有色，主辦方將投資200萬元，用于整個活動的宣傳工作，盡量以強大的宣傳攻勢迅速覆蓋全省，在整個社會引起一定的轟動效應(yīng)。

1、媒體：湖南經(jīng)視、生活頻道

內(nèi)容：專題廣告片

播出時段：黃金時段、密集播出

播出時間：5月1日—8月1日

2、媒體：立式pop 內(nèi)容：獎品、抽獎細則

地點：全省各大超市醒目處

3、媒體： 內(nèi)容：“品味生活 演繹精彩”---------“驚喜源于生活不變的選擇” 文化推廣活動

地點：全省各地級市

形式：統(tǒng)一形象包裝，統(tǒng)一策劃

4、媒體：刮獎券

內(nèi)容：細則、獎品體現(xiàn)

5、媒體：宣傳橫幅

地點：各二級分銷商門面口

時間：5月1日—8月1日

6、媒體：省臺綜藝賓佳樂特別節(jié)目

時間：8月31日，星期五

內(nèi)容：抽取汽車金獎，頒獎

7、媒體：某省報

內(nèi)容：活動專題平面廣告、活動細則

時間：5月1日----8月1日

協(xié)辦單位的資格取得與回報

一、協(xié)辦形式ι

1、資格的取得：

a、贊助方同意以價值10萬元的汽車兩輛贊助此次活動。b、贊助方在活動開始以前（5月1日前）將贊助獎品交由主辦方。

2、協(xié)辦單位的回報：

汽車的形象畫面獎作為此次活動宣傳攻勢的主要訴求點，因此，它在廣告設(shè)計中將占據(jù)一定的份量。a、在湖南經(jīng)視、生活頻道3個月黃金時段密集廣告中，將突出體現(xiàn)汽車的畫面，并占獎品的主體位置，并以字幕形式體現(xiàn)汽車品牌、型號，以及協(xié)辦單位名稱。b、在50000張pop海報中，突出體現(xiàn)汽車的形象畫面，并顯示品牌名稱、型號，且獎品畫面以汽車為龍頭。c、在各大超市陳列的立式pop中突出體現(xiàn)獎品畫面，以汽車畫面為主，以字幕體現(xiàn)品牌。d、在60萬張刮獎券中將印制汽車形象畫面，將有60萬名消費者與汽車廣告親密接觸。e、在全省巡回推廣活動，背景、宣傳資料均突出體現(xiàn)汽車廣告，重點推出汽車大獎，并以協(xié)辦形式出現(xiàn)，主持人在介紹情況時多次報出贊助單位名稱及獎品汽車名稱，并可提供有獎知識問答題1—2題。f、在亞華賓佳樂印制的獎品t恤衫、太陽帽、遮陽傘均體現(xiàn)獎品畫面。g、在省臺綜藝特別節(jié)目中，將獲贈現(xiàn)場方陣一個以及現(xiàn)場橫幅一條。汽車贊助商、總經(jīng)理將與賓佳樂公司總經(jīng)理一起為2002年賓佳樂超級幸運星頒發(fā)車鑰匙及鮮花，并在活動中多次提到汽車品牌名稱，以及在電視畫面上展示產(chǎn)品形象，通過轉(zhuǎn)播，將有數(shù)千萬的觀眾目睹汽車風(fēng)姿。h、活動贊助商將享受強大的社會影響，帶來的后期廣告效果 i、在十二萬元的省報廣告中將以協(xié)辦單位形式出現(xiàn)，并突出體現(xiàn)汽車的形象畫面以及品牌名稱、型號。

二、協(xié)辦形式ц

1、資格的取得： a、贊助方同意以價值6000元的電腦二十臺或價值2000元的手機六十臺贊助此次活動。b、贊助方在活動開始以前（5月1日前）將贊助獎品交由主辦方。

2、協(xié)辦單位的回報： a、在湖南經(jīng)視、生活頻道3個月黃金時段密集廣告中，將突出體現(xiàn)電腦、手機的畫面，并以字幕形式體現(xiàn)品牌名稱及協(xié)辦單位名稱，是眾多獎品重頭推介之一。b、在各大超市陳列的立式pop中，突出體現(xiàn)電腦、手機畫面，名稱、型號、位置僅次于汽車畫面。

c、在50000張pop海報中突出體現(xiàn)電腦、手機的品牌、名稱、型號，并占據(jù)版面一定位置，張貼在全省賓佳樂營業(yè)網(wǎng)點醒目處。d、在60萬張刮獎券中將體現(xiàn)電腦、手機的形象畫面，因此將有60萬人與廣告親密接觸。e、在全省大型巡回推廣活動中將獲得；

協(xié)辦單位形式出現(xiàn)，享受一定的活動影響帶來的廣告效果。

背景、宣傳資料均刊印出電腦、手機的形象畫面。

相關(guān)有獎問答題一道。

主持人多次報出贊助單位名稱及獎品名稱。f、在亞華賓佳樂印制的獎品t恤衫、太陽帽、遮陽傘均刊印出獎品電腦、手機畫面。篇二：商家聯(lián)合促銷方案

商家聯(lián)合促銷方案

聯(lián)合促銷，即多家經(jīng)銷商聯(lián)合起來開展產(chǎn)品促銷活動。本著共同發(fā)展、互助互利、資源互補、資源共享的原則，與聯(lián)合會商家在其經(jīng)營場所互相宣傳、推廣，做到客戶資源共享、推廣渠道共享。這種新型的促銷方式可讓聯(lián)合體內(nèi)的各個商家能最大限度的暴露在目標(biāo)消費者的眼球面前，使其最大限度的發(fā)揮促銷活動的功能，最終收到理想的效果。前期先以商家聯(lián)合廣告為主進行實施開展，此次聯(lián)合廣告方案的目的是借用他人的宣傳平臺為自己做宣傳，通過對不同行業(yè)的資源整合，達到一個相互宣傳的效果，最大限度的將自己所經(jīng)營的產(chǎn)品宣傳到市場中，是一個多贏的概念；即多家在業(yè)務(wù)上有聯(lián)系的商家聯(lián)合起來刊登廣告（以小型宣傳冊的形式），使各商家相互合作營造出較大的宣傳聲勢，并壓縮各自的廣告費用，讓同行業(yè)或不同行業(yè)之間的產(chǎn)品聯(lián)合起來進行宣傳，達到互補的效果。

具體實施方案：我們前期會對各經(jīng)營單位進行一個系統(tǒng)的市場走訪調(diào)研，篩選出生意好、客流量大、有知名度的商家進行廣告宣傳合作；我們會對聯(lián)合體內(nèi)各商家所要對外宣傳的產(chǎn)品廣告進行收集和整理，以宣傳冊的形式進行編排和刊登，經(jīng)各商家審核通過后，我們會根據(jù)市場所需確定宣傳冊的印制數(shù)量，期間產(chǎn)生的費用各商家均攤；印制完成后我們會根據(jù)各商家的客流量比例進行宣傳冊數(shù)量分配，各商家將宣傳冊陳放于經(jīng)銷店面中給消費者參考。后期我們會對整體的合作商家進行系統(tǒng)的匿名監(jiān)督，對發(fā)現(xiàn)的問題及時跟進解決。

此方案的優(yōu)越性在于各商家將自身的目標(biāo)消費者通過宣傳冊的形式間接的轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合體內(nèi)其它商家的目標(biāo)消費者，從而使各商家的客流量在短時間內(nèi)有著明顯的提高，最終達到提高自身經(jīng)濟效益的目標(biāo)；其次，各商家之間的產(chǎn)品有著相互的聯(lián)系，消費者對聯(lián)合體內(nèi)每個商家的產(chǎn)品都有著潛在需求，從而消費者會有針對性對聯(lián)合體內(nèi)的商家進行選擇，提高了消費者的消費性。

在前期的聯(lián)合廣告方案效果顯著的前提下，我們會著手進行聯(lián)合促銷方案的實施?具體詳談

合肥百誠裝飾主辦 企業(yè)策劃部經(jīng)理：周翔 2011年10月18日篇三：建材聯(lián)合促銷方案

聯(lián)

盟

促

銷

策

劃

方

案

目錄：

一、操作流程···········3

二、聯(lián)合促銷感念·········

三、聯(lián)合促銷的形式········

四、如何進行聯(lián)合促銷·······

五、注意事項···········

六、聯(lián)盟促銷案例········· 4 4 5 7 9

一、操作流程

二、聯(lián)合促銷

只要你仔細留意，有時，當(dāng)你在超市購買某品牌的醬油時，你會發(fā)現(xiàn)只要比平時多付一點錢，就可以一起獲得另外一個品牌的雞精，又或者當(dāng)你在電器城購買某品牌的洗衣機時，導(dǎo)購小姐會告訴你：購買某品牌的洗衣機的同時購買另一個品牌的電飯鍋，將可以參加某個抽獎或者將獲得某個優(yōu)惠和獎品。咋一看上去，消費者可能認(rèn)為這只是商家很平常的讓利行為，但實際上這往往是生產(chǎn)廠家在進行產(chǎn)品的促銷。這種通過不同品牌捆綁在一起，聯(lián)合進行促銷的方式，我們稱之為聯(lián)合促銷。

聯(lián)合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的新的促銷方式。聯(lián)合促銷的優(yōu)點在于門檻低、效果顯著，企業(yè)只需要花很少的一筆促銷費用就可以實現(xiàn)比單獨促銷更好的目標(biāo)。聯(lián)合促銷無論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來說，都是一個非常有效、而且低成本的促銷模式。只要控制得法，最終聯(lián)盟成員都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”（例如東鵬、大自然、海爾等），一起聯(lián)合進行促銷，借助當(dāng)?shù)刂群芨叩钠放频镊攘?，我們的品牌絕對可以在促銷后收到一鳴驚人、意想不到的效果，從而順利進入千家萬戶！

三、聯(lián)合促銷的形式

（一）聯(lián)合促銷分為三種形式： 1．不同行業(yè)之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)分屬于不同的行業(yè)，是一種非競爭關(guān)系。這是促銷聯(lián)盟的主要形式。如2010年5月1日至7日大自然、紅蘋果、東鵬、歐派、美的等進行的聯(lián)盟促銷活動。2．同行之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間存在直接的競爭關(guān)系，爭奪共同的客戶，但聯(lián)合促銷仍然可以互惠互利，實現(xiàn)共贏。另外，同行企業(yè)聯(lián)合起來舉行展銷會也是一種常見的促銷聯(lián)盟。2010年5月1日-7日 廣州正佳廣場家居建材館舉辦的整體衣柜團購簽售活動。3．混合形式的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間的促銷聯(lián)盟可能不止上面的一種形式，可以同時出現(xiàn)其中的兩種，共享多方資源，實現(xiàn)多贏。

（二）促銷聯(lián)盟的四大優(yōu)勢

促銷聯(lián)盟通過整合對方資源如品牌形象、分銷網(wǎng)絡(luò)、社會關(guān)系、營銷經(jīng)驗等，做到資源共享、優(yōu)勢互補，取長補短，從而疊加自己的優(yōu)勢，取得事半功倍的促銷效果，是一舉多得的事情。這些效果突出表現(xiàn)在以下四個方面。1．降低營銷成本。促銷聯(lián)盟投入的費用是由各方共同分擔(dān)的，相當(dāng)于對方為你進行一定程度的免費促銷。企業(yè)“無償”地使用了對方的營銷資源，減少了促銷費用的支出，降低了營銷成本。如

果豪杰解霸不與娃哈哈聯(lián)盟而單獨促銷，要達到同樣的效果，促銷費用肯定要增加不少。促銷聯(lián)盟往往還可獲得新聞媒體的興趣，進行免費的報道，而且效果比單純的廣告要好，既快又省。

2.擴大消費群體。聯(lián)盟各方的消費群體肯定不會完全重疊，甚至重疊度很低。如果購買“小天鵝”洗衣機的顧客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不會和“小天鵝”結(jié)成聯(lián)盟。通過促銷聯(lián)盟，企業(yè)可將僅屬于對方的消費者一定程度上成為自己的消費者，同時在促銷聯(lián)盟的強大攻勢下增加潛在消費者數(shù)量，從而擴大產(chǎn)品的消費群體。3．?dāng)U大品牌影響。即使是知名名牌、強勢品牌，也不可能人人都熟悉它、喜歡它，品牌的知名度、美譽度和忠誠度不同的顧客會有不同的印象、感受和評價。在促銷聯(lián)盟中，可通過共享對方的品牌影響、宣傳能力等資源優(yōu)勢來提高品牌的知名度，提升品牌的美譽度，加強品牌的忠誠度，從而擴大品牌影響力。4．利于新產(chǎn)品推廣。企業(yè)在推出新產(chǎn)品時的市場導(dǎo)入期，成本相對較高，而購買力弱，市場知曉度低。企業(yè)為了迅速推廣新產(chǎn)品，借促銷聯(lián)盟的力量能取得良好的效果。促銷聯(lián)盟能迅速打響產(chǎn)品的知名度，擴大銷量，甚至掀起一陣產(chǎn)品的銷售旋風(fēng)。

四、如何進行促銷聯(lián)盟

第一步：尋找可以聯(lián)合促銷的品牌、達成協(xié)議。

常用的方法有： a、消費習(xí)慣法：即從自身品牌的功能、用途出發(fā)，按照消費者的消費習(xí)慣，來尋找合作品牌。比如電視柜和電視機進行聯(lián)合促銷，因為根據(jù)消費者的消費習(xí)慣，買電視柜就是用來放電視的，所以家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等。b、創(chuàng)新法：即突破傳統(tǒng)的思維和模式，將不同產(chǎn)品或服務(wù)進行嫁接，來尋找聯(lián)合促銷品牌。比如衣柜和地板或是瓷磚、燈具等等。c、連鎖法：該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據(jù)品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如移門和玻璃品牌等等。

第二步：尋找契合點、明確共同目標(biāo)。

要明確促銷的目的，找到所聯(lián)合進行促銷的不同品牌的契合點，然后在這個基礎(chǔ)之上確立雙方所要達成的共同目標(biāo)。第三步：制定一個雙贏的方案。

由聯(lián)合的各方列出自己在促銷中所要達到的目標(biāo)，并提出各自與對方合作的方式和意向；然后，找出雙方的共同點和可結(jié)合點，再根據(jù)這個來進行具體的聯(lián)合促銷方案的策劃。這樣一來，雙方都會對方案比較滿意。通過這種方式制定出來的聯(lián)合促銷方案較容易獲得合作雙方的認(rèn)可，并很快可以得到執(zhí)行。篇四：商家聯(lián)盟方案

建材商家聯(lián)盟方案

一、聯(lián)盟的前景 隨著國家對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，導(dǎo)致南寧建材行業(yè)市場成交量萎縮。在這個特殊時期，單憑個人的力量是不能輕易扭轉(zhuǎn)局面的，面對困難需要大家一起齊心協(xié)力，并肩作戰(zhàn)，實現(xiàn)資源共享，合作營銷，共同開拓市場，打造良好口碑。

二、聯(lián)盟的價值

1、節(jié)約成本，降低投資成本

聯(lián)盟投資實行的是一站式服務(wù)，意味著聯(lián)盟里每個品牌、商家都在同時推廣，相當(dāng)于同時免費增開分銷店。

聯(lián)盟為團隊組織，有信譽保障，提高品牌的客戶信用度，聯(lián)盟內(nèi)商品有統(tǒng)一讓利、打折、贈送等賣點。

廣告宣傳統(tǒng)一推廣、實施、統(tǒng)一制作各種宣傳物料，宣傳力度、強度大大增強，成本降低。（以往各自宣傳時印制的單張，在客戶手上停留的時間不長，當(dāng)時沒有采購需要的客戶會馬上扔掉，產(chǎn)生作用不大而花費的人力物力財力，消耗甚大）

2、信息資源共享

（1）聯(lián)盟商家相互交流，互通有無，綜合各家資源信息，點對點，面對面，資源面廣，力度大大提高；

（2）互動交流，取長補短，對自身的經(jīng)營知識面得到更有效更直接的認(rèn)可或補充；

3、統(tǒng)一推廣

聯(lián)盟商家在銷售淡季和節(jié)假日做統(tǒng)一的推廣和廣告宣傳，推廣的質(zhì)量、力度相對較為全面到位；統(tǒng)一推廣市場影響力大，一些大型推廣活動集體實施成功率高。

三、商家聯(lián)盟的口號：

資源整合降低成本

爭創(chuàng)共贏

共謀發(fā)展

四、加盟條件

1、加盟商家須持有所屬管轄地區(qū)工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照；

2、加盟商家須有良好的口碑，無不誠信記錄；

五、權(quán)利和義務(wù)

1、權(quán)利

（1）聯(lián)盟會員有權(quán)制訂自身商家折扣率或優(yōu)惠政策；（2）聯(lián)盟會員可獲得聯(lián)盟其它商家提供的特殊折扣或優(yōu)惠政策，同時其介紹的客戶也可以享受此特殊折扣或優(yōu)惠政策。

（3）聯(lián)盟會員有權(quán)參與聯(lián)盟組織和策劃的所有活動，并享受由此帶來的利益；

（4）聯(lián)盟會員待協(xié)議到期后有權(quán)不再續(xù)約并退出商家聯(lián)盟。

2、義務(wù)

（1）聯(lián)盟會員須將自家制訂的折扣率或優(yōu)惠政策以書面形式告知聯(lián)盟

其它會員；

（2）聯(lián)盟會員不得變相加價或降低服務(wù)質(zhì)量損害客戶的利益，如發(fā)現(xiàn)此類現(xiàn)象，將終止其聯(lián)盟會員關(guān)系；

（3）聯(lián)盟會員單位員工須對來店客戶介紹聯(lián)盟組織，將聯(lián)盟其它會員的折扣或優(yōu)惠條件告知客戶；

（4）聯(lián)盟會員須積極參與和配合聯(lián)盟組織的一切活動，不得以任何理由退出活動。

聯(lián)盟商家簽名及簽章：

附：商家折扣優(yōu)惠表篇五：商家促銷方案 某商家“蝶舞飛揚”春季促銷策劃

活動主題：蝶舞飛揚、您和春天在這里約會

活動時間：2003年2月28日起

活動地點：1f-5f（超市、特例明示商品除外）

活動內(nèi)容：

一.北京華聯(lián)第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎賽

報名時間：2003年3月6日-3月12日

報名地點：四層運動吧

比賽項目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。

注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎品，名額有限，欲報從速。二.消費新概念--會員有好禮

活動時間：2003年2月28日起；

返券地點：5f； *喜事一：活動期間：凡本商廈的會員無需購物可憑會員卡至

必勝客餐廳免費領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。（會員免費禮品發(fā)放時間：2003年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。凡會員憑當(dāng)日單張小票現(xiàn)今消費滿200元（家電500元），即可獲贈價值55元的必勝客免費餐券一張（9寸方形無邊比薩）。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費滿400元（家電滿1000元）的，即可獲贈價值55元的必勝客免費券一張。

另外在活動期間凡持vip會員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來必勝客餐廳現(xiàn)金消費滿100元，即可獲得價值55的必勝客“免費餐券一張”。

以上贈品數(shù)量有限，贈完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止2003年4月27日。*喜事二：會員在活動期間購物將享受雙倍積分。*喜事三：對未辦理會員卡的顧客在活動期間，當(dāng)日累計購物滿300元即可辦理vip會員卡一張。

三.春季心跳大行動，家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！*活動一：大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個別明示商品消費累計滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價商品不參加此次活動； *活動二：真情回饋，凡活動期間（3月1日、2日）在五樓家電賣場已購買家電的顧客，憑當(dāng)日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購區(qū)參加1元商品抽購活動。抽購商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購內(nèi)容詳見店內(nèi)明示。*活動三：惠而浦、三洋、榮事達洗衣機40余款樣機8折銷售，滿100元再送30元禮券。*活動四：哈雷特家庭影院閃亮登場，特價超值送。

四.莊家好胃口，優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃

活動內(nèi)容：凡持成都市內(nèi)任何百貨店會員卡到北京華聯(lián)購買正價商品將享受9折優(yōu)惠，打折商品享受9.5折的優(yōu)惠（需持現(xiàn)金購買享受優(yōu)惠，禮券無效。）特例品及明示品除外。五.“柔與美、動與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會

活動時間：2003年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）活動地點：商廈2f中廳

六.“美麗春天，愛我所愛”女士節(jié)日精品大匯集

活動時間：2003年3月1日--3月8日

活動地點：商廈2f中廳

七.將美麗進行到底 活動時間：2003年2月28日--3月9日

活動內(nèi)容： *天香美甲造型中心（商廈二層）手護、腳護全面六折； 100元卡六次（護、花一次）； 300元卡，6.5折（送韓國護甲油一瓶）； 500元卡，4.5折（送韓國護甲油一瓶）； *3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報紙廣告或dm單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價值120元的全套皮膚保養(yǎng)護理（包括面部、肩頸部、手部）； *胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。

八.戴安娜“三八”特別禮

活動時間：2003年2月28日--3月9日

活動期間，戴安娜產(chǎn)品全場6.8折，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條；

九.華哥爾節(jié)日獻禮

活動時間：2003年3月8日

活動內(nèi)容：買一件文胸即贈送價值100元以內(nèi)的wacoal精美小褲一條。（2003年春夏產(chǎn)品部參加此次活動）；

十.十年華慶 愛慕獻禮

活動時間：2003年3月7日--4月15日

活動內(nèi)容：*3月7日至9日期間愛慕專柜全場7折 *3月10日至15日，購愛慕產(chǎn)品滿198元，可任選“時尚抹胸或吊衣”一件。

第三篇：聯(lián)合促銷活動方案

聯(lián)合促銷活動方案

聯(lián)合促銷活動方案1

隨著市場經(jīng)濟發(fā)展及人民生活和消費水平提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少一個行業(yè)，與人民大眾生活關(guān)系也越發(fā)密切。大大小小超市也爭先恐后出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間競爭。

為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送活動。

本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買放心，用放心。

促銷活動內(nèi)容

活動一：商品優(yōu)惠

（1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者伙食不再單調(diào)。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市認(rèn)可度和關(guān)注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動顧客，可有機會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

（1）活動目：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡消費者優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額，通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額方法吸引顧客，讓顧客感受“加”溫暖與實惠，從而提升超市顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對于沒有辦理會員卡顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1。本卡是您尊貴身份象征；

2。本卡可充值消費；

3。憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠；

4。結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價；

5。持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備一切會員禮遇；

6。此卡只限本超市使用；

7。此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)一切解釋權(quán)！

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地消費者認(rèn)同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動消費者享受到活動多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù)，使得其提高對家樂贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。 同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰市場份額。

安全預(yù)案：

1?；顒影踩M在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在安全隱患要立即排除，對于不能排除安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

2?；顒影踩M要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。

支出與收入預(yù)計

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動純收入：大于100000元

聯(lián)合促銷活動方案2

一、內(nèi)購惠的四大優(yōu)勢

1、內(nèi)購惠針對性極強，直接找到潛在客戶。

2、內(nèi)購惠具有隱秘性和神秘性，競爭對手很難模仿和復(fù)制。

3、風(fēng)險小、投入少、見效快、效果明顯，操作簡單、靈活。

4、能更好融洽外聯(lián)單位的關(guān)系，和外聯(lián)單位的溝通能有效的提高

門店的獨立作戰(zhàn)能力和員工的溝通能力。

二、內(nèi)購惠成功的關(guān)鍵

1、不管活動的形式怎么演變，但是每次成功的內(nèi)購惠都是建立在強大的團隊執(zhí)行力，絕對性的價格優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，甚至已經(jīng)與天氣等其他外部因素?zé)o很大關(guān)系。

2、活動成功關(guān)鍵在于：領(lǐng)導(dǎo)高度重視；中層干部執(zhí)行到位；員工積極響應(yīng)。

3、每次內(nèi)購惠必須是全員發(fā)動，每個員工都必須分配任務(wù)，沒有完美的個人，只有完美的團隊，光靠個人能力是不能取得成功，門店店長要充分發(fā)揮全體員工的積極性和能動性，只要每位員工都全力以赴投入每次活動，一定能取得成功。

4、要必勝的信心，相信自己，相信公司對此次活動重視，相信業(yè)務(wù)對此次活動的價格是最低，不要去抱怨，不要懷疑，因為我們有這么多次成功的經(jīng)驗。我們有了信心，外聯(lián)單位、親戚朋友才會相信你，他們才會對此次活動有信心，才會參與進來。

三、確定活動對象（活動前10天）

內(nèi)部員工團購惠活動方案

1、外聯(lián)單位：先對這次活動的單位做一個定位，每次內(nèi)購惠可以選擇一個行業(yè)來做，比如說：這次選擇銀行，下次就選擇醫(yī)院。根據(jù)實際情況可靈活操作，要記住一點，不能把所有雞蛋放在一個籃子里，也就是說不要把所有希望寄托在一個單位，不要覺得這個單位有多大，就會有好的效果，這不是絕對的，也不要忽視小單位，外聯(lián)單位總?cè)藬?shù)必須要達到2500人以上，才能保證活動效果。對外聯(lián)單位要做好登記，把每一個單位都當(dāng)做我們的資源，當(dāng)做我們以后銷售的來源，每次內(nèi)購惠聯(lián)系的單位不能重復(fù)，重復(fù)就等于浪費資源。也會讓他們對內(nèi)購惠產(chǎn)生懷疑。

2、內(nèi)部員工：內(nèi)購惠的成功離不開所有員工的努力，首先要有積極心態(tài)，先從親戚、朋友、鄰居入手，先親后疏，先近后遠，依次列好名單，并一一進行溝通，發(fā)掘意向客戶。如一些外聯(lián)單位高層不同意幫參與此次活動，我們內(nèi)部員工可以去每個辦公室，一對一的溝通并發(fā)放福利券并登記好客戶信息。

四、談判技巧

1、擺正心態(tài)：和外聯(lián)單位領(lǐng)導(dǎo)談判時，首先自己要理直氣壯，我不是來賺你的錢，我是來幫你的員工來省錢的。

2、樹立信心：保證價格全市最低，我們通過向各大廠家采購上萬臺特價機，降低采購成本，省略一切宣傳費用，砍掉一切中間環(huán)節(jié)，所以我們的價格能夠做到最低。

3、勾起欲望：今年是我們泰陽成立十周年之際，為了感謝領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)部員工團購惠活動方案你們?nèi)w員工一直以來對我們的支持。我們在所有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上還設(shè)置了獎勵措施，對你的單位設(shè)置了團隊獎勵，對你的員工設(shè)置了個人獎勵。

五、活動宣傳及推進（活動前7天）

1、主管會議：店長制定或與主管共同商議活動對象的范圍，部署活動細節(jié)，并向各科主管下達此次活動任務(wù)（銷售任務(wù)、發(fā)券數(shù)量、發(fā)布短信數(shù)量等）。

2、員工會議：主管對員工進行任務(wù)下達，對活動細則進行講解。對員工發(fā)券數(shù)量及對像、發(fā)短信數(shù)量做任務(wù)分布。

3、動員大會：調(diào)動員工積極性，使員工全身心投入此次活動。

4、收集各短信號碼資源并做好電子版，活動前一天、活動當(dāng)天上午再次集中發(fā)送(發(fā)送至企劃部)。

六、活動執(zhí)行

1、保證活動的神秘性，憑福利券入場，沒有福利券的顧客可至門口咨詢處登記信息領(lǐng)券入場，進場時，剪下副券，放至抽獎箱內(nèi)。

2、現(xiàn)場氛圍：檢票口安排禮儀人員接待，佩戴綬帶，主通道紅地毯，設(shè)置水果零食擺放區(qū)，各產(chǎn)品機型粘貼團購專用直減標(biāo)簽，店中店活動內(nèi)購惠KT板粘貼，戶外櫥窗布置，門口X展架擺放。

3、活動機型憑券開銷售單，促銷人員收券登記。

七、活動總結(jié)

1、對收回的券進行顧客信息登記，對此次活動銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、外聯(lián)單位進行總結(jié)、分析，并做好總結(jié)報告。

2、根據(jù)外聯(lián)單位、內(nèi)部員工的有效回收券進行核實，并將表格做好并報至公司審批，審批好后領(lǐng)取獎勵盡快兌現(xiàn)并發(fā)放獎勵。

聯(lián)合促銷活動方案3

活動主題：喜慶新開業(yè) 百萬豪禮大放送?。傆嫞?3800元）

DM檔期：1月*日—————1月*日

活動一：震憾開張——意外驚喜送！費用預(yù)算： 500元x3天=1500元

活動時間： （開業(yè)前3天）

活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名

活動二：三十萬元購物卡大放送?。?月20日~26 日）費用：15000元

活動內(nèi)容：活動期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。（只限現(xiàn)金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）

活動三：來就賺 滿就送?。?月20日—————1月22日）費用：12600元

活動時間：開業(yè)前3天

活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元（會員38元）以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。

一次性購物滿98（會員88元）元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128（會員118元）元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。

費用預(yù)算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元

10元*200個x3天=6000元

活動四：整點購物幸運大免單！（開業(yè)前3天）費用預(yù)算： 10000元

活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉(zhuǎn)盤就會轉(zhuǎn)出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結(jié)賬顧客朋友就可以獲得免單，買多免越多哦?。看蚊鈫谓痤~最多200元）

活動細則：開業(yè)前三天，每天12個整點分別是：9點。10點。11點。12點。13點。14點。15點。16點。17點。18點。19點。20點。轉(zhuǎn)盤放在收銀線一側(cè)。

注：收銀課 財務(wù) 防損 等部門共同負責(zé)。

活動五：喜慶開業(yè)大獎等你拿！ 費用：11700元

活動細則：即日起會員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎慶典活動。

獎項設(shè)置如下：

特等獎一名：獎42寸平板電視一臺（3500元）

一等獎一名：獎32寸平板電視一臺（20xx元）

二等獎2名：獎洗衣機一臺（20xx元）

三等獎二名：各獎微波爐一臺（1000元）

四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶（1200元）

紀(jì)念獎200名：各獎精美禮品一份（20xx元）

活動六：開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業(yè)當(dāng)晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待！舞臺音響！費用：（3000元）

聯(lián)合促銷活動方案4

一． 活動背景

1． 北方長福將于12月x日—12月x日在北京昌平市中心聯(lián)通展廳與聯(lián)通聯(lián)手進行福特汽車展示介紹促銷活動。同時在新的一年來臨之際福特汽車給人們帶來“新的體驗心的關(guān)懷”。

2． 目前福特汽車屬于品牌穩(wěn)固階段，在全世界更有良好的口碑，在中國眾多汽車品牌競爭時期福特汽車正在逐步的穩(wěn)固其在汽車市場的地位。

3． 北方長福在昌平市中心最繁華地帶在聯(lián)通展廳聯(lián)合展出，可以吸引更多的受眾群體，讓更多的人群了解福特汽車的優(yōu)越性。

4． 活動時間可為期為四天，受眾人群以互動的形勢了解了福特汽車、產(chǎn)生了興趣，更會到距離昌平最近的北方長福店親自去咨詢，這樣就會使活動有很大的延續(xù)的可能。

二． 活動目的

1． 活動展出地在昌平市中心的聯(lián)通展廳，大批聯(lián)通的用戶以及更多的人群會親臨現(xiàn)場參加活動。

2． 福特汽車與聯(lián)通世界風(fēng)聯(lián)合展出推廣可謂強強聯(lián)手，可在昌平創(chuàng)造轟動效應(yīng)，創(chuàng)造銷售高峰。

3． 這種特有的聯(lián)合展出活動給各種受眾群體耳目一新的感覺，能給與汽車、手機市場強烈的沖擊。

4． 利用競爭對手疲于應(yīng)付的時機，為20xx傳播規(guī)劃的制定和實施爭取時間。

三．活動時間：

20xx年12月x日—20xx年12月x日 共xx天

四．活動范圍：

北京市昌平市中心聯(lián)通展廳，覆蓋整個昌平地區(qū)

五．活動主題：

“新的體驗心的關(guān)懷”福特聯(lián)通聯(lián)合促銷活動

六．目標(biāo)消費群體：

北方長福屆時展出三款車型：嘉年華，蒙迪歐，翼虎

1． 福特嘉年華(Fiesta)在小型車系中算是老字輩了，1976年夏季已經(jīng)面市以來，至今時已有25年生產(chǎn)史，累積產(chǎn)量超過1千萬輛，車款也已經(jīng)換

了4代。屆時展出的第四代嘉年華的最新款—20xx款嘉年華，該車將突出體現(xiàn)嘉年華在造型與空間、駕駛與安全、經(jīng)濟與品質(zhì)的協(xié)調(diào)性。此款車

2． 面向的人群是普通家庭、中產(chǎn)階級，目前無車的家庭，該款車的小巧史上的外觀，超低的油耗將會將吸引不少的考慮買車的家庭 繼承了“福特世界車旗艦”的威名，長安福特推出的蒙迪歐2.5 V6旗艦為在成功道路上不懈追求的尊貴客戶度身打造，其強大動力、精良底盤以及多項獨有的尊榮配置, 充分體現(xiàn)福特的“精致造車”藝術(shù)，直接劍指中高級轎車高端市場。此款車屬于中高檔汽車范圍，蒙迪歐是北方長福作為市場攻堅的利器，蒙迪歐消費人群集中在30－45歲年齡段，主要以政府、私營企業(yè)主為對象，同時，銀行、保險、IT等行業(yè)的成功人士也是它的主要目標(biāo)客戶。

“翼虎”是一款典型的城市SUV,它100%承襲了全球最大SUV制造商福特(Ford)的純正血統(tǒng)，結(jié)合歐洲先進SUV生產(chǎn)工藝，以其精致氣派的外觀、豪華的內(nèi)飾、寬大的內(nèi)部空間及先進的裝備，強勁的動力性能和完善的安全設(shè)計展出時會給人們帶來“心無界，路無限”的真實體驗。目前面臨眾多汽車制造廠商盲目的生產(chǎn)SUV汽車，只注重外形模仿國外的車型，同時更多的人們開始注重汽車的品牌，質(zhì)量，環(huán)保，外觀以及內(nèi)在品質(zhì)。福特汽車是世界頂級汽車制造商，這款“翼虎”也是沖擊國內(nèi)SUV汽車市場的利器，SUV越野車是眾多追求時尚的人們的選擇，也是有車一族第二輛汽車的選擇范圍。

昌平地區(qū)有大片的新興小區(qū)住宅，公寓，別墅

如：碧水莊園，龍城花園，王府公寓，九臺莊園等

3．

總而言之，消費的人群很廣泛，選擇的汽車檔次也會不同，家用經(jīng)濟型，豪華型，SUV越野車這三種車型是人們關(guān)注的車型。北方長福即將展出的這三款車型可以說是面向了更廣的消費人群，供不同的群體有了不同的選擇，也會吸引更多的人群。與此同時聯(lián)通 “世界風(fēng)”以及“新用戶預(yù)交使用費-租機”活動也正在舉行，活動也會吸引大批的聯(lián)通用戶來參加。

七．活動整體構(gòu)想

活動以“新的體驗心的關(guān)懷”為主題，通過整個活動表現(xiàn)福特在20xx年到來之際給廣大消費者新的關(guān)懷新的體驗。

在整個活動之前，以軟文方式，對活動進行整體概括。明確福特“新的體驗心的關(guān)懷”活動主題。請北方長福高層領(lǐng)導(dǎo)以及聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)簡要講話，訴求主題。

講話內(nèi)容（略）

活動可進行幾大項目 （供參考）

? 北方長福可以制作有獎?wù){(diào)查問卷

1.內(nèi)容可以根據(jù)北方長福希望了解到的汽車市場具體動態(tài)以及需求自行撰寫。

2.調(diào)查問卷應(yīng)為參與者現(xiàn)場填寫，北方長?，F(xiàn)場收回以供及時更具體了解到人們對汽車市場的心理動態(tài)和想法。

3.調(diào)查問卷為有獎?wù){(diào)查，這樣可以調(diào)動更多的人群參與北方長福調(diào)查活動。問卷抽獎時間應(yīng)在幾小時后，有利于下面的活動繼續(xù)進行，另外可以留住更多人群參與下面的活動。

此活動項目產(chǎn)生結(jié)果：

北方長處福地處城北昌平回龍觀八達嶺高速路西側(cè)的歐德寶國際汽車城內(nèi)，活動地點在昌平最繁華地帶聯(lián)通營業(yè)廳，會有大批汽車愛好者以及大批聯(lián)通用戶參與到活動之中，也會有很多有興趣的人群參與北方長福的調(diào)查問卷活動，這樣北方長福可以更詳細地了解到消費者的看法以及感受，更全面地了解市場，以便作出相應(yīng)的政策。

需要的物資：

1. 調(diào)查問卷500-1000份

2. 回收問卷箱1-2個

3. 群眾填寫問卷時所用的筆（50支），桌子（5張），椅子（5把-10把）

4. 群眾填寫問卷時必要的工作指導(dǎo)人員（5名左右）

5. 福特禮品（印有北方長福標(biāo)志的筆記本，印有福特LOGO的筆，福特鑰匙扣，小車模，精致畫冊等）

主持人主持活動，互動形勢

1. 主持人強調(diào)活動主題：“新的體驗新的關(guān)懷”幾分鐘的直白，（內(nèi)容略?），調(diào)動在場群眾的積極性，感性的了解福特活動的目的，參展

車輛簡要介紹，常識性的講解福特汽車的歷史。

2. 主持人以提問搶答的形勢提出問題，群眾舉手搶答，答對者當(dāng)場送福特或者聯(lián)通精美禮品。

3. 問題內(nèi)容可以是以下幾個方面：

（1）關(guān)于福特汽車的常識性知識，北方長福的服務(wù)等

（2）嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款展出車型的數(shù)據(jù)之類

（3）福特世界范圍品牌問題，福特名列全球品牌第幾？沃爾沃屬不

屬于福特旗下？等等簡單的問題，

（4）可以對聯(lián)通的'世界風(fēng)以及新活動提出常識性問題，

（5） 訂嘉年華送哪款手機？訂蒙迪歐送哪款？訂翼虎送哪款？

具體問題內(nèi)容略

此活動項目產(chǎn)生結(jié)果：

搶答有禮活動會大大調(diào)動在場人群的積極性、參與性，氣氛隨之活躍，在場人們在回答問題的同時會對福特展出的車型更加了解，對北方長福的服務(wù)系統(tǒng)也會有新的認(rèn)識；另外也會對聯(lián)通的新活動，世界風(fēng)雙模手機有更多了解和認(rèn)識。此外福特“新的體驗心的關(guān)懷”的活動主體也會得到深化。

需要的物資：

1.主持人一到兩名，可以找北方長福氣質(zhì)良好，有經(jīng)驗的工作人員。

2.相關(guān)現(xiàn)場問題的資料，福特和聯(lián)通活動資料問題。

3.現(xiàn)場電路，音響擴音器材，小型舞臺，等

? 展出車輛具體展示

1. 展出車輛開始展示，參與活動的人群與展出車輛最近距離接觸，可以親身坐在展出車上感覺福特車其舒適性。

2. 與此同時活動現(xiàn)場配大屏幕視頻，現(xiàn)場播放福特嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款車的宣傳片，以及福特品牌的宣傳片和北方長福公司的宣傳資

料。

3. 現(xiàn)場參與者在觀看車的同時，每輛展車旁的工作講解人員會對顧客提出的問題進行回答。每款參展車都要有服務(wù)人員，工作人員隨之發(fā)放

相關(guān)展出車的宣傳單頁資料。

此項活動產(chǎn)生的結(jié)果：

顧客與參展車輛近距離接觸，親自體驗福特汽車的舒適性，拉進了北方

長福與顧客之間的距離，同時顧客提出的問題在現(xiàn)場服務(wù)人員也能及時地回答，使顧客的問題信息也得到了最快速的反饋。大屏幕的的現(xiàn)場宣傳，三款車在國內(nèi)外獲得的各種獎項，也使三款車型得到了最大的展示余地。

需要的物資：

1. 三款即將展出的車型。

2. 大屏幕視頻播放器具（最少一臺，也可以每款車單配一臺）聲形并貌。

3. 工作講解人員，每車最少一名。

4. 相關(guān)三款車的宣傳資料（500-1000份）

聯(lián)合促銷活動方案5

活動背景分析：

十一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的購買集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)購買，激發(fā)節(jié)日沖動性購買，并且要想在十一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機購買的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日購買，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化購買來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的購買群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”十一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

一. 系列活動主題：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3. 迎十一旅游大禮回饋會員

4. 春季時裝周

5. 打折促銷活動

6. 印制xx商城《精品購物指南》春季版一期

二. 活動時間：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：XX年5月1日——5月5日

2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：XX年5月1日——5月5日

3. 迎十一旅游大禮回饋會員：XX年5月1日——5月7日

4. 春季時裝周：XX年5月1日——5月5日

5. 打折促銷活動：XX年5月1日——5月7日

三. 系列活動范圍：

xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店

四. 系列活動內(nèi)容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內(nèi)容：

為在十一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈十一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計購買正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

② 凡當(dāng)日累計購買正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計贈送)

③ 凡當(dāng)日累計購買正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④ 凡當(dāng)日累計購買正價商品滿1XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤ 凡當(dāng)日累計購買正價商品滿XX0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，xx不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000——XX0元購買金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：

愛情專線 盡顯溫馨 十一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

① 十一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈十一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費用。

(三)迎十一旅游大禮回饋會員

活動范圍：xx商城

為感謝xx會員多年來對xx的支持，截止至XX年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的xx會員，于XX年5月1日——5月7日期間，可憑xx會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于十一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)

第一名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。 第三名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=XX元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔(dān)活動費用。(附：旅游價格表)

(四)xxXX春季服裝周

活動時間：XX年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍;

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為xx撲克牌等小獎品;

(五)十一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：XX年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

② 十一打折促銷

活動時間：XX年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、xx不承擔(dān)費用。

(六)印制xx商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接十一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹xx，提升商城人氣，更好的樹立xx在全省的形象，突出xx商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚購買，印制《精品購物指南》春季版一期。

(七)延長節(jié)日期間營業(yè)時間

因十一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進一步提升xx引領(lǐng)時尚購買的經(jīng)營特色。

五. 系列活動費用預(yù)算：

1.“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動幸運情侶十一期間近郊旅游兩人情侶套票費用(商城承擔(dān))：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

2.“迎十一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=XX元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元。

第四篇：寬帶業(yè)務(wù)聯(lián)合促銷活動方案

寬帶業(yè)務(wù)聯(lián)合促銷活動方案

為提高營銷活動的效率，擴大宣傳力度，經(jīng)公司研究決定：跟縣城福樂多超市和合力超市合作聯(lián)合促銷，方案內(nèi)容如下：

1.凡在福樂多超市，合力超市一次購物滿100元的用戶，憑電腦小票辦理包壹年的寬帶用戶可直接抵現(xiàn)金50元，凡在福樂多.合力超市一次購物滿200元的用戶，憑電腦小票辦理包兩年的寬帶用戶可直接抵現(xiàn)金100元。

2.活動時間：6月18日—7月18日，為期一個月。

3.印制相應(yīng)的廣告單頁10000份，相應(yīng)的橫幅50條。

4.每天安排2組促銷人員進駐福樂多.合力超市出入口現(xiàn)場宣傳促銷，每天安排2組人員發(fā)放宣傳單頁，確保每個小區(qū)宣傳到位。

中國聯(lián)通正安縣分公司2013年6月15日

第五篇：端午節(jié)美容院商場聯(lián)合促銷方案（定稿）

美容院端午節(jié)促銷（營銷）活動方案：

1、市場調(diào)查分析。想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習(xí)慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

2、目標(biāo)決策。美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3個目標(biāo)。A、商品生命周期意義的促銷目標(biāo)：對新引進的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段);庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段)。B、以特定對象為目標(biāo)的促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認(rèn)識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費者，促銷手段都會不同。C、時間意義上的促銷目標(biāo);淡季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費來達到業(yè)績的高增長;節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費。

3、促銷定位?！跋虢鉀Q所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產(chǎn)品促銷定位時應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時間(淡季、旺季、節(jié)假日)，也可以是以對象(白領(lǐng)女性，家庭主婦)，還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)(是什么時候或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù))。

4、促銷方案。方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：A、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎);B、利益分享策略(買二送一等折扣方式);C、活動策略(文藝表演、聯(lián)歡等);D、服務(wù)策略(專車接送等);E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。

在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見。促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。促銷預(yù)算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套促銷方案后比較預(yù)算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。在策劃完成了促銷方案中各個環(huán)節(jié)后，為確保促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效，應(yīng)該仔細整理一份《促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日后將進行的促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。

5、促銷培訓(xùn)。開展前期員工動員、教育、培訓(xùn)工作主要是強化員工對美容院促銷方案的認(rèn)同，提高促銷能力和促銷行動藝術(shù)水平，一達到良好效果。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對促銷工作沒有積極的心態(tài)。對員工講解不當(dāng)時，甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會降低他們的收入。為確保促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益、促銷方案三者同進退。端午節(jié)美容促銷活動主題

活動主題：美麗送棕情

活動范圍：新老客戶

活動時間：09年5月26日至6月3日

（由于端午節(jié)的假期與兒童節(jié)接近，建議此次促銷活動可一起進行）活動思路：

1、活動要全場進行，以達到最大銷售為目標(biāo)

2、活動要做店內(nèi)氛圍布置，要有親情元素，以增強節(jié)日感覺

3、要提前媒體抄作，加強節(jié)日影響

活動目的：促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。

活動宣傳：電視、報紙廣告、店內(nèi)X展架（具體宣傳方式可根據(jù)情況自定）活動內(nèi)容：

可以和周邊賣粽子點心商家促銷合作，或者店院以禮盒贈送老客戶的形式

端午有禮——吃到紅棗陷送xxx護理體驗卡（也可贈送其它禮品，可根據(jù)當(dāng)?shù)鼗蜃陨砬闆r自定）

凡購物的顧客均可贈送精美香囊一個。

端午有情——吃到花生餡，贈送價值180元親情卡5張，以顧客本人的名義交到親友手中。

端午有意——吃到蛋黃餡活動期間全場產(chǎn)品8折優(yōu)惠，購買兩件產(chǎn)品7折優(yōu)惠，購買三件產(chǎn)品可享受6折優(yōu)惠。

端午有趣——吃到杏仁餡幸運大抽獎 根據(jù)商家可對顧客進行抽獎活動，抽獎方式可采用獎箱放置乒乓球、幸運轉(zhuǎn)盤或利用氣球猜謎語（將謎底放置在特制的“廣告氣球”內(nèi)，謎面貼在氣球上），獎項可設(shè)置為在其購買的產(chǎn)品上減去若干金額（具體金額商家自定）或贈送禮品等，比如可購買或置換游樂場所或麥當(dāng)勞及其它快餐店的餐券，對購物顧客進行贈送。

兒童節(jié)——快樂童年 幸福平安

12周歲以下的兒童（憑相關(guān)身份證明）可免費獲贈寶寶護體霜一支，家長為其購買保養(yǎng)品的可享受6.1折的真情折扣。（此活動的折扣優(yōu)惠與端午活動折扣不可同時享受）

備注：

1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細說明，以達到理解一致，口徑一致。

2、活動前，須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓(xùn)。

3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各商家均可依情自定。

4、端午節(jié)與六一的活動內(nèi)容建議一起進行，商家也可根據(jù)自身情況分開進行。

5.有需要香囊及謎語的商家請與公司客服部聯(lián)系。