第一篇：聯(lián)合促銷(xiāo)策劃案例 - 聯(lián)商網(wǎng)

聯(lián)合促銷(xiāo)策劃案例

這是作者于2001年7月以本公司企劃部冰箱大區(qū)傳播科長(zhǎng)的身份在企業(yè)面臨外界輿論壓力情況下，就如何有機(jī)整合各方面的資源，正確引導(dǎo)新聞?shì)浾撟呦騿?wèn)題而策劃的一次公關(guān)活動(dòng)?！}記

一、前言：

在市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制不斷起主導(dǎo)作用的今天，企業(yè)或其它從事經(jīng)營(yíng)的實(shí)體單位，理所當(dāng)然地面臨著新品上市，公關(guān)策劃、品牌塑造等一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，此時(shí)，企業(yè)通常的做法是各種傳播手段一哄而上，諸如請(qǐng)名人做廣告、在各種媒體投入巨額廣告費(fèi)用、舉辦各種規(guī)模的“廣場(chǎng)秀”（即大型戶(hù)外公眾活動(dòng)）等。但是從實(shí)施效果來(lái)看，很多企業(yè)雖然投入的費(fèi)用不少，帶來(lái)的效果卻并不佳，特別是廣場(chǎng)秀作為企業(yè)渠道促銷(xiāo)、公關(guān)策劃、宣傳和提升知名度等常用的營(yíng)銷(xiāo)手段更是千篇一律，程式化、機(jī)械化嚴(yán)重。因此，如何創(chuàng)新性地運(yùn)用名人效應(yīng)、利用名店（商業(yè)流通渠道）形象和創(chuàng)新性地運(yùn)作廣場(chǎng)秀，實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果，是值得企業(yè)策劃人員深思的問(wèn)題。而與此同時(shí)，我卻利用一種獨(dú)特的創(chuàng)新策略，成功地策劃了一場(chǎng)2001年第二季度 “全國(guó)500家大型商場(chǎng)聯(lián)合推薦××冰箱” 的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。在事隔兩年的今天，我將這則策劃案的始末公之于眾，以供業(yè)界同仁參考斧正。

二、策劃背景：

2000年以來(lái)，中國(guó)家電業(yè)變革不斷，吸引了社會(huì)輿論的強(qiáng)烈關(guān)注，社會(huì)輿論褒貶不一。而本公司又幾乎成了社會(huì)各界關(guān)注的核心，雖然冰箱、空調(diào)等產(chǎn)品在人們的心目中口碑一直很好，但自1999年以來(lái)由于可持續(xù)發(fā)展的后勁問(wèn)題及由此帶來(lái)的高層人事更迭問(wèn)題被外界炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，到2001年，公司經(jīng)過(guò)兩年的技術(shù)革新和內(nèi)部整治，在各方面均取得了可喜的業(yè)績(jī)。因此，在這緊要關(guān)頭，公司高層領(lǐng)導(dǎo)商議，當(dāng)務(wù)之急是趁熱打鐵，借勢(shì)發(fā)揮，策劃一場(chǎng)大手筆的宣傳攻勢(shì)，正面的引導(dǎo)輿論走向，向外界樹(shù)立和提升良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)和提升消費(fèi)者的信心。而在此時(shí)，作為集團(tuán)企劃部冰箱大區(qū)傳播科長(zhǎng)，我所主持的主要工作便是度身策劃相應(yīng)的宣傳攻勢(shì)、獨(dú)具匠心的可實(shí)施方案及方案實(shí)施管理，并在旺季（冰箱旺季一般是每年的5-7月份）將其迅速展開(kāi)。

三、創(chuàng)新才是硬道理：

對(duì)于此次策劃活動(dòng)，我初步的創(chuàng)新策略是：名品+名人+名店+廣場(chǎng)秀；暨利用名品的優(yōu)勢(shì)吸引、融入名人，利用名人和名品的優(yōu)勢(shì)吸引、融入名店，利用名品、名人、名店三者的優(yōu)勢(shì)“現(xiàn)身說(shuō)法”營(yíng)造創(chuàng)新“廣場(chǎng)秀”，同時(shí)在廣場(chǎng)秀中為充分發(fā)揮前三者的整合優(yōu)勢(shì)還相應(yīng)引入其它的創(chuàng)新要素。從而產(chǎn)生強(qiáng)大的新聞傳播效果，進(jìn)而達(dá)到宣傳名品的目的，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的低投入高產(chǎn)出（新聞效應(yīng)、企業(yè)效益）所謂名品，可以是一個(gè)著名的品牌，也可以是一個(gè)名企，名企不僅有自己的核心品牌，更有自己的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品。所謂名人，當(dāng)然指具有較高知名度甚至較大社會(huì)影響力的正面人物。所謂名店，是指具有巨大影響力的流通渠道，他的品牌知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率均高于其它流通渠道。所謂創(chuàng)新“廣場(chǎng)秀”，一般來(lái)講是指企業(yè)的大型戶(hù)外公眾活動(dòng)或主題宣傳活動(dòng)的基礎(chǔ)上引入創(chuàng)新元素。

四、力求踏穩(wěn)第一步：

那么，第一步的工作是如何提煉創(chuàng)新性傳播策略呢？為此，我展開(kāi)了如下思考：

1、電業(yè)是一個(gè)高度市場(chǎng)化的行業(yè)，各廠家的傳播資源均較多，本公司在這方面并無(wú)優(yōu)勢(shì)，單純的拼廣告投入，必然事倍功半；

2、消費(fèi)者的個(gè)性化需求越來(lái)越來(lái)多，再也不是“振臂一呼，應(yīng)者云集”，“全國(guó)山河一片紅”的時(shí)代；

3、傳播手段、傳播渠道越來(lái)越多，沒(méi)有一種媒介能一統(tǒng)天下，笑傲江湖；

4、本公司是一個(gè)名企，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)上有其優(yōu)勢(shì)，新任營(yíng)銷(xiāo)及公關(guān)副總裁Q先生是業(yè)界知名人士，香港著名作家兼職實(shí)業(yè)家L博士和本公司有著長(zhǎng)期的良好的合作關(guān)系，并且他們都在商業(yè)領(lǐng)域具備一定的號(hào)召力。這些均是值得我們利用的社會(huì)資源；

5、商業(yè)流通渠道（名店），特別是專(zhuān)業(yè)家電連鎖影響力越來(lái)越大，如果廠商聯(lián)合推薦勢(shì)必傳播效果顯著且能減少渠道進(jìn)入成本；

6、傳播上只有新聞效應(yīng)的宣傳成本最少、宣傳效果最好且社會(huì)關(guān)注度最高；

7、老百姓難得和名人“零距離”，可否安排廣場(chǎng)秀（戶(hù)外公眾活動(dòng)），和名人“第一次親密接觸”？但為避免大型戶(hù)外公眾活動(dòng)程式化嚴(yán)重的現(xiàn)象，取得低投入高回報(bào)的效果，一定要引入更多創(chuàng)新要素。

根據(jù)以上七點(diǎn)，我得出結(jié)論（完成第一步的工作）：以“名品+名人+名店+廣場(chǎng)秀”的傳播策略進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，制造新聞效應(yīng)。形成的初步思路是利用公司的品牌和良好的社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引、融入名人，將品牌和名人捆綁，再利用名人和名品的捆綁優(yōu)勢(shì)吸引、融入名店，通過(guò)引入其它的創(chuàng)新要素將名品、名人、名店三者的整合優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，營(yíng)造創(chuàng)新“廣場(chǎng)秀”，產(chǎn)生強(qiáng)大的新聞傳播效果，這樣就能突出的體現(xiàn)公司的品牌定位，達(dá)到轟動(dòng)有效地宣傳名品的目的，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的低投入高產(chǎn)出。具體到本公司就是：利用本公司的品牌優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)副總裁Q先生的個(gè)人影響來(lái)邀請(qǐng)香港著名作家兼實(shí)業(yè)家L博士；再利用本公司、Q副總裁和L博士的名譽(yù)去邀請(qǐng)全國(guó)各大經(jīng)銷(xiāo)商共同參加“廣場(chǎng)秀”；在“廣場(chǎng)秀”當(dāng)中，在傳統(tǒng)的大型戶(hù)外公眾活動(dòng)的基礎(chǔ)上又成功的引入名人演說(shuō)（從消費(fèi)者的角度，從廠商聯(lián)合的角度）、簽名贈(zèng)書(shū)、企業(yè)百人宣誓、全國(guó)十大主要名店聯(lián)合推薦儀式等要素。確保整體效果的轟動(dòng)效應(yīng)。

五、實(shí)施：有條不紊

接下來(lái)第二步的工作，就是制定嚴(yán)密的組織實(shí)施計(jì)劃，確保創(chuàng)新性傳播策略（集名品、名人、名店為一體的創(chuàng)新廣場(chǎng)秀）能得以不折不扣的執(zhí)行到位。根據(jù)本人多年的大型公眾活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，我把大型公眾活動(dòng)（廣場(chǎng)秀）的系統(tǒng)思維高度總結(jié)為十一個(gè)要素：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、接待、議題、議程、媒介策略/新聞發(fā)布會(huì)、物料設(shè)計(jì)/制作、現(xiàn)場(chǎng)布置/維護(hù)、時(shí)間進(jìn)度/任務(wù)分工表、預(yù)算明細(xì)。其中最見(jiàn)策劃者功力的是議題與議程的設(shè)計(jì)。它是整個(gè)大型主題活動(dòng)的精華所在。策劃者本人的功力也由此分出境界。根據(jù)第一步的創(chuàng)意策略，我主持的本大型戶(hù)外公眾活動(dòng)按十三要素展開(kāi)如下：（以下僅對(duì)十三要素的展開(kāi)進(jìn)行結(jié)論性及因果性的簡(jiǎn)要描述）

組織實(shí)施計(jì)劃明確之后，接下來(lái)第三步的重點(diǎn)工作就是如何說(shuō)服并保障計(jì)劃實(shí)施前的各重點(diǎn)要素全部到位。

2001年4月，我把上述思路直接同Q副總裁進(jìn)行溝通，他欣然應(yīng)允，并對(duì)整個(gè)方案作了詳細(xì)問(wèn)詢(xún)和局部建議。4月初，按計(jì)劃印制了一批邀請(qǐng)函，特別強(qiáng)調(diào)了會(huì)議議程安排及會(huì)議主題介紹及商務(wù)論壇的性質(zhì)，因?yàn)橹挥羞@些綜合因素才是吸引名人、名品的充分條件。當(dāng)以本公司和Q副總裁的名義下函L博士并向其陳述本方案的要領(lǐng)時(shí)，L博士表現(xiàn)出了高度的興趣，答應(yīng)百忙之中參與7月在廣州和上海的啟動(dòng)儀式并且愿意從一個(gè)普通消費(fèi)者的角度和一個(gè)家庭主婦的角度闡述她本人用本品牌冰箱的體會(huì)?？梢哉f(shuō)，在此之前，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)請(qǐng)名人一文不花而讓其心甘情愿為企業(yè)作準(zhǔn)戶(hù)外商業(yè)推薦而且是從一個(gè)普通消費(fèi)者的角度的。作為本次廣場(chǎng)秀活動(dòng)的精彩之處，我在方案中除了安排L博士演說(shuō)之外，還特地為其安排了買(mǎi)冰箱簽名贈(zèng)書(shū)活動(dòng)。并在現(xiàn)場(chǎng)的物料上突出L博士的個(gè)人形象及其下屬的××影視制作公司。在得到L博士的肯定回答之后，5月初我們便以本公司、Q副總裁及L博士的名義下函各家電經(jīng)營(yíng)巨頭。這些家電經(jīng)營(yíng)巨頭如北京國(guó)美、北京王府井百貨、上海永樂(lè)、上海商務(wù)中心家電城、廣州新大新、廣百、江蘇蘇寧、山東三聯(lián)等全國(guó)前幾十家商場(chǎng)均欣然答應(yīng)參加在北京、上海、廣州舉行的“全國(guó)500家大型商場(chǎng)聯(lián)合推薦××冰箱”市場(chǎng)啟動(dòng)儀式。為了增加對(duì)這些經(jīng)銷(xiāo)商的吸引力，我們還每人送營(yíng)銷(xiāo)管理書(shū)籍及L博士大作各一套。

為了保障活動(dòng)當(dāng)天的人氣，增加社會(huì)影響力，我們除力邀全國(guó)各大主要媒體之外，還在邀請(qǐng)函的回執(zhí)上注明要求各商業(yè)同仁手寫(xiě)上一句有關(guān)本次會(huì)議主題的話(huà)語(yǔ)，如“名品進(jìn)名店、名店推名品”等，即興發(fā)揮。且要求附贈(zèng)經(jīng)銷(xiāo)商本人相片一張。6月底，我們把收集到的經(jīng)銷(xiāo)商照片及簽字創(chuàng)意成半版硬性廣告，在各大媒體如《新民晚報(bào)》、《南方周末》、《羊城晚報(bào)》等主流媒體刊登。

萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，有了名品、名人、名店三要素及其整合優(yōu)勢(shì)，第四步的工作是如何導(dǎo)演好當(dāng)日廣場(chǎng)秀，保障實(shí)施過(guò)程中和過(guò)程后的效果。

經(jīng)過(guò)上述認(rèn)真的分析、研討和籌劃,一個(gè)“全國(guó)500家大型商場(chǎng)聯(lián)合推薦××冰箱”的市場(chǎng)啟動(dòng)儀式、推廣活動(dòng)蓄勢(shì)待發(fā)。根據(jù)我們的計(jì)劃，主要的啟動(dòng)儀式先在北京、上海、廣州三個(gè)主要城市啟動(dòng)，然后將此模式根據(jù)各級(jí)省會(huì)城市的實(shí)際情況進(jìn)行復(fù)制、移植，由當(dāng)?shù)胤?/p>

公司自己組織。原則上由大區(qū)部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)即可。為了保障活動(dòng)的組織效果，我們將廣場(chǎng)秀因地制宜分成六大區(qū)，每大區(qū)都具體到人，并詳細(xì)說(shuō)明注意事項(xiàng)。

2001年7月1日及7月15日，華南和華東市場(chǎng)啟動(dòng)儀式按計(jì)劃分別在廣州天河城廣場(chǎng)和上海曲陽(yáng)商務(wù)中心家電城廣場(chǎng)進(jìn)行。同時(shí)為了將公司的“四個(gè)第一”殊榮和“十大國(guó)家級(jí)的冰箱專(zhuān)利技術(shù)”鮮活地展現(xiàn)給消費(fèi)者，圍繞著主題，我還設(shè)計(jì)策劃了系列現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和熱點(diǎn)，如從消費(fèi)者的角度舉行十大商場(chǎng)老總聯(lián)合簽名推薦儀式；現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)簽名贈(zèng)禮金；新品展示、新技術(shù)展示；現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)場(chǎng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等，使現(xiàn)場(chǎng)的效果比預(yù)期的還要火暴。下為當(dāng)時(shí)廣場(chǎng)秀的現(xiàn)場(chǎng)安排：

六、效果后記：

此活動(dòng)在北京、上海、廣州啟動(dòng)后，7月份以后又在全國(guó)主要省會(huì)城市進(jìn)行復(fù)制（規(guī)格有所降低），使活動(dòng)取得了預(yù)期的成功。由此引發(fā)的業(yè)界類(lèi)似活動(dòng)至今仍“如滔滔江水綿延不絕”。

我們說(shuō)“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，本次公關(guān)策劃活動(dòng)取得的預(yù)期的成功，不僅體現(xiàn)在各項(xiàng)傳播成本的降低上（請(qǐng)名人成本，經(jīng)銷(xiāo)商渠道進(jìn)入成本、媒介免費(fèi)報(bào)導(dǎo)），還體現(xiàn)在新聞界及業(yè)界的廣泛關(guān)注上（事先邀請(qǐng)和未邀請(qǐng)的媒體均進(jìn)行了詳實(shí)的報(bào)道或以此為素材制作了相關(guān)的新聞節(jié)目），為本公司在公眾面前樹(shù)立了一個(gè)較為良好的企業(yè)形象。表現(xiàn)在終端業(yè)績(jī)上，以上海為例，活動(dòng)的當(dāng)月終端零售是上月同期的1.35倍，是去年同期的2.1倍。（信息來(lái)源：《上海市信息統(tǒng)計(jì)中心家電商情》2001年第八期）

七、我的心得與經(jīng)驗(yàn)：

現(xiàn)在很多企業(yè)進(jìn)行傳播活動(dòng)時(shí)，手段五花八門(mén)，其中如何利用名品、名人、名店如何創(chuàng)新廣場(chǎng)秀，如何將各種手段有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)1+1＞2的傳播效果，是值得每一個(gè)企業(yè)策劃人員考慮的問(wèn)題，古語(yǔ)有云：“但開(kāi)風(fēng)氣不為師”，本方案在這方面的探索和實(shí)踐為后來(lái)者提供了寶貴的借鑒意義：

一、利用名品的優(yōu)勢(shì)吸引、融入名人。在中國(guó)，名品經(jīng)過(guò)多年的積累具有較高的社會(huì)認(rèn)知度和較多的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，名品接觸的社會(huì)階層的層次往往較高，這些資源都是名品所具有的綜合優(yōu)勢(shì)。這樣企業(yè)在進(jìn)行公關(guān)、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，常要請(qǐng)名人來(lái)（我不妨稱(chēng)其為一種“品牌捆綁”）進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售促進(jìn)。但很多企業(yè)單調(diào)地運(yùn)做名人效應(yīng)，請(qǐng)來(lái)的名人，花費(fèi)不少不說(shuō)，觀眾大多只來(lái)看名人表演，使得現(xiàn)場(chǎng)看起來(lái)很熱鬧，宣傳效果卻大打折扣，致使很多企業(yè)產(chǎn)生了“不想請(qǐng)名人但又不得不請(qǐng)”、“名人中毒了” 的感覺(jué)。因此，如何有效地利用好名品企業(yè)的這些資源，讓名人融入策劃案的過(guò)程當(dāng)中，真正發(fā)揮名人效應(yīng)，使品牌捆綁產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效果才正是需要我們?nèi)ヅμ剿骱蛣?chuàng)新的。

本策劃案中我在充分分析了本公司自身的資源優(yōu)勢(shì)，不但通過(guò)名品吸引了名人，而且還利用名品和名人優(yōu)勢(shì)資源的交換，一文不花地融入了名人。所以，只要企業(yè)能準(zhǔn)確地定義資源，巧妙地引導(dǎo)資源，所請(qǐng)名人和企業(yè)自身資源結(jié)合起來(lái)，就會(huì)以較少的花費(fèi)甚至不花費(fèi)來(lái)請(qǐng)出名人或“準(zhǔn)名人”的。我96年在江西廣恩和制藥有限公司時(shí)也低成本請(qǐng)當(dāng)時(shí)的名人楊鈺瑩作過(guò)一次廣告。楊本人原藉江西南昌，當(dāng)時(shí)他一個(gè)同窗學(xué)友下海在我司作部門(mén)經(jīng)理，兩人關(guān)系極為融洽。是年廣恩和公司開(kāi)拓廣東市場(chǎng)出資贊助政府主辦的三·八婦女節(jié)文藝晚會(huì)，楊本人作為歌手也將蒞臨。因此，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，我趕寫(xiě)了一分鐘的講話(huà)稿，說(shuō)服楊鈺瑩的老同學(xué)去公關(guān)，楊本人鑒于廣恩和公司為贊助方以及老同學(xué)的面子答應(yīng)下來(lái)并在當(dāng)晚演唱前的開(kāi)場(chǎng)白中非常妥帖的發(fā)揮出來(lái)。所以，能否吸引并融入名人的關(guān)鍵還在于能否抓住各種資源的“勢(shì)”，正如《孫子兵法》所云：善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不擇于人。

二、利用名人和名品的優(yōu)勢(shì)吸引、融入名店。名店作為高知名度，高占有率的流通渠道，隨著市場(chǎng)化程度越高，進(jìn)入成本就越高，這己是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)業(yè)界公認(rèn)的事實(shí)，因此，能請(qǐng)到名店的領(lǐng)袖進(jìn)行聯(lián)合廣場(chǎng)秀，對(duì)加強(qiáng)廠商的關(guān)系，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率具有極大的促進(jìn)作用。我們已經(jīng)有了名品及名人的優(yōu)勢(shì)，這就為運(yùn)做廣場(chǎng)秀當(dāng)中吸引并融入名店建立了必要條件。一些名店的領(lǐng)袖往往

也是“準(zhǔn)名人”，他們以及他們所管理的企業(yè)在當(dāng)?shù)厥蔷哂芯薮笥绊懥Φ摹Ｃ愤M(jìn)入名店，名店推薦名品，又是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，更能達(dá)到整合優(yōu)勢(shì)、資源共享，突出展現(xiàn)公司核心產(chǎn)品和品牌定位的目的，實(shí)現(xiàn)許多原本達(dá)不到的效果。本策劃案中成功地利用公司名品、Q副總裁和L博士的名義去邀請(qǐng)全國(guó)各大經(jīng)銷(xiāo)商共同參加“廣場(chǎng)秀”，并在廣場(chǎng)秀中讓這些名人或準(zhǔn)名人能從廠商聯(lián)合及消費(fèi)者的角度展開(kāi)話(huà)題，使公司的品牌訴求更直觀，更具有張力。

作為一種優(yōu)勢(shì)資源的共享，注意要使品牌定位相當(dāng)、目標(biāo)消費(fèi)群類(lèi)似的品牌之間進(jìn)行“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。如果只是單純地請(qǐng)那些演藝界名人唱歌跳舞，或請(qǐng)一些社會(huì)名人（有些社會(huì)名人因很注意個(gè)人身份一般也不情愿作為廣告代言人）來(lái)宣傳“××產(chǎn)品真是好”，可信度并不高。如果在利用名品和名人的資源優(yōu)勢(shì)中不能以更好地吸引現(xiàn)有和潛在的顧客為目標(biāo)來(lái)尋找與你服務(wù)同類(lèi)顧客的其他品牌，隨便地進(jìn)行“拉郎配”，最后也會(huì)是雷聲大雨點(diǎn)小，例如在世界杯期間，就有一家服飾企業(yè)與一家家電企業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)，由于兩者的目標(biāo)定位等方面的錯(cuò)位而效果不佳。

三、利用名品、名人、名店三者的優(yōu)勢(shì)“現(xiàn)身說(shuō)法”（廣場(chǎng)秀），同時(shí)在廣場(chǎng)秀中為充分發(fā)揮前三者的整合優(yōu)勢(shì)還相應(yīng)引入其它的創(chuàng)新要素。所有創(chuàng)新的目的是為了獲得良好的傳播效果，獲得新聞效應(yīng)。集名品，名人、名店于一身的廣場(chǎng)秀本身就是一種創(chuàng)新。但是，要使品牌捆綁的這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合達(dá)到理想的效果，就要避免現(xiàn)在商業(yè)廣場(chǎng)秀機(jī)械化、程式化、創(chuàng)新性較少的現(xiàn)象，并且要風(fēng)格統(tǒng)一地引入其它創(chuàng)新要素，精密細(xì)致地進(jìn)行實(shí)施操作，有機(jī)互動(dòng)地烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，以達(dá)到充分發(fā)揮品牌捆綁的整合優(yōu)勢(shì)。

本方案中的廣場(chǎng)秀，我在傳統(tǒng)戶(hù)外公眾活動(dòng)基礎(chǔ)上集中了名品、名人、名店的優(yōu)勢(shì)，也添加了“戲劇性的主題”，如名人以消費(fèi)者的身份演說(shuō)、簽名贈(zèng)書(shū)，企業(yè)百人宣誓，全國(guó)十大主要名店聯(lián)合推薦儀式等要素等，都力求創(chuàng)意符合名品形象，強(qiáng)調(diào)整齊、統(tǒng)一，送贈(zèng)品做游戲都盡可能具有主題關(guān)聯(lián)性；

整合還源于細(xì)節(jié)，執(zhí)行細(xì)節(jié)也是重中之重，細(xì)節(jié)為廣場(chǎng)秀提供體現(xiàn)整合優(yōu)勢(shì)的保證。尤其是當(dāng)整個(gè)活動(dòng)要在全國(guó)多個(gè)區(qū)域進(jìn)行復(fù)制、展開(kāi)時(shí)，如果執(zhí)行不力，細(xì)節(jié)失控，很可能最終面目全非。每一個(gè)疏忽，對(duì)品牌都是不可原諒的損傷。所以，在整個(gè)廣場(chǎng)秀分成的六個(gè)大區(qū)中，每一大區(qū)從內(nèi)容、形式、組織到地點(diǎn)、時(shí)間、人員安排以及相互的銜接和烘托等都做了精心的設(shè)計(jì)和策劃（詳見(jiàn)附錄）。

同時(shí)，為增強(qiáng)廣場(chǎng)秀的娛樂(lè)性和參與性，在廣場(chǎng)秀的六大區(qū)域均專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場(chǎng)簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢(xún)”、“飛鏢魔板游戲”、“抽獎(jiǎng)”等互動(dòng)內(nèi)容，有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂(lè)的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的嘖嘖贊嘆，購(gòu)買(mǎi)和抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)傳來(lái)陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試??使消費(fèi)者在潛移默化中、在歡樂(lè)的氛圍中領(lǐng)略公司品牌、得到了公司產(chǎn)品知識(shí)的熏陶并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

總之，利用名品（品牌優(yōu)勢(shì)、社會(huì)資源）來(lái)吸引名人（L博士），再利用名品及名人去吸引名店（北京國(guó)美、江蘇蘇寧、上海永樂(lè)、上海商務(wù)中心家電城、廣州新大新等），集名品、名人、名店于一身的創(chuàng)新廣場(chǎng)秀應(yīng)對(duì)消費(fèi)者承諾一個(gè)獨(dú)特且具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，引起消費(fèi)者的共鳴，產(chǎn)生并增強(qiáng)新聞傳播的效果，最有效地整合資源，最大限度地發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的低投入、高產(chǎn)出。

由此，我們看到了一條清晰的策劃脈絡(luò)。

作 者：

作者簡(jiǎn)介： 盛斌子 盛斌子，江西南昌人，九六年大學(xué)畢業(yè)后只身赴廣東撈世界，先后供職多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)之全國(guó)市場(chǎng)策劃，區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理等

職，現(xiàn)為科龍集團(tuán)整合傳播部大區(qū)傳播科長(zhǎng)。本人熟悉以產(chǎn)品上市為核心的整體市場(chǎng)推廣工作，特別是分公司層面的整合推

廣工作，我深信“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”，愿與營(yíng)銷(xiāo)界同仁分享心得與體會(huì)，并求賜于業(yè)界同仁。本人電話(huà)：

***，長(zhǎng)期電子信箱：shengbingzi@tom.com

發(fā)布時(shí)間： 2004年2月9日

第二篇：聯(lián)合促銷(xiāo)策劃案例(doc 6)

學(xué)知網(wǎng)（），專(zhuān)注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。

聯(lián)合促銷(xiāo)策劃案例

一、前言：

在市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制不斷起主導(dǎo)作用的今天，企業(yè)或其它從事經(jīng)營(yíng)的實(shí)體單位，理所當(dāng)然地面臨著新品上市，公關(guān)策劃、品牌塑造等一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，此時(shí)，企業(yè)通常的做法是各種傳播手段一哄而上，諸如請(qǐng)名人做廣告、在各種媒體投入巨額廣告費(fèi)用、舉辦各種規(guī)模的“廣場(chǎng)秀”（即大型戶(hù)外公眾活動(dòng)）等。但是從實(shí)施效果來(lái)看，很多企業(yè)雖然投入的費(fèi)用不少，帶來(lái)的效果卻并不佳，特別是廣場(chǎng)秀作為企業(yè)渠道促銷(xiāo)、公關(guān)策劃、宣傳和提升知名度等常用的營(yíng)銷(xiāo)手段更是千篇一律，程式化、機(jī)械化嚴(yán)重。因此，如何創(chuàng)新性地運(yùn)用名人效應(yīng)、利用名店（商業(yè)流通渠道）形象和創(chuàng)新性地運(yùn)作廣場(chǎng)秀，實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果，是值得企業(yè)策劃人員深思的問(wèn)題。而與此同時(shí)，我卻利用一種獨(dú)特的創(chuàng)新策略，成功地策劃了一場(chǎng)2001年第二季度 “全國(guó)500家大型商場(chǎng)聯(lián)合推薦××冰箱” 的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。在事隔兩年的今天，我將這則策劃案的始末公之于眾，以供業(yè)界同仁參考斧正。

二、策劃背景：

2000年以來(lái)，中國(guó)家電業(yè)變革不斷，吸引了社會(huì)輿論的強(qiáng)烈關(guān)注，社會(huì)輿論褒貶不

一。而本公司又幾乎成了社會(huì)各界關(guān)注的核心，雖然冰箱、空調(diào)等產(chǎn)品在人們的心目中口碑一直很好，但自1999年以來(lái)由于可持續(xù)發(fā)展的后勁問(wèn)題及由此帶來(lái)的高層人事更迭問(wèn)題被外界炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，到2001年，公司經(jīng)過(guò)兩年的技術(shù)革新和內(nèi)部整治，在各方面均取得了可喜的業(yè)績(jī)。因此，在這緊要關(guān)頭，公司高層領(lǐng)導(dǎo)商議，當(dāng)務(wù)之急是趁熱打鐵，借勢(shì)發(fā)揮，策劃一場(chǎng)大手筆的宣傳攻勢(shì)，正面的引導(dǎo)輿論走向，向外界樹(shù)立和提升良好

管理資源吧·管理人自己的下載網(wǎng)站的企業(yè)形象，增強(qiáng)和提升消費(fèi)者的信心。而在此時(shí)，作為集團(tuán)企劃部冰箱大區(qū)傳播科長(zhǎng)，我所主持的主要工作便是度身策劃相應(yīng)的宣傳攻勢(shì)、獨(dú)具匠心的可實(shí)施方案及方案實(shí)施管理，并在旺季（冰箱旺季一般是每年的5-7月份）將其迅速展開(kāi)。

三、創(chuàng)新才是硬道理：

對(duì)于此次策劃活動(dòng)，我初步的創(chuàng)新策略是：名品+名人+名店+廣場(chǎng)秀；暨利用名品的優(yōu)勢(shì)吸引、融入名人，利用名人和名品的優(yōu)勢(shì)吸引、融入名店，利用名品、名人、名店三者的優(yōu)勢(shì)“現(xiàn)身說(shuō)法”營(yíng)造創(chuàng)新“廣場(chǎng)秀”，同時(shí)在廣場(chǎng)秀中為充分發(fā)揮前三者的整合優(yōu)勢(shì)還相應(yīng)引入其它的創(chuàng)新要素。從而產(chǎn)生強(qiáng)大的新聞傳播效果，進(jìn)而達(dá)到宣傳名品的目的，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的低投入高產(chǎn)出（新聞效應(yīng)、企業(yè)效益）。

所謂名品，可以是一個(gè)著名的品牌，也可以是一個(gè)名企，名企不僅有自己的核心品牌，更有自己的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品。所謂名人，當(dāng)然指具有較高知名度甚至較大社會(huì)影響力的正面人物。所謂名店，是指具有巨大影響力的流通渠道，他的品牌知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率均高于其它流通渠道。所謂創(chuàng)新“廣場(chǎng)秀”，一般來(lái)講是指企業(yè)的大型戶(hù)外公眾活動(dòng)或主題宣傳活動(dòng)的基礎(chǔ)上引入創(chuàng)新元素。

四、力求踏穩(wěn)第一步：

那么，第一步的工作是如何提煉創(chuàng)新性傳播策略呢？為此，我展開(kāi)了如下思考：

1、電業(yè)是一個(gè)高度市場(chǎng)化的行業(yè)，各廠家的傳播資源均較多，本公司在這方面并無(wú)優(yōu)勢(shì)，單純的拼廣告投入，必然事倍功半；

2、消費(fèi)者的個(gè)性化需求越來(lái)越來(lái)多，再也不是“振臂一呼，應(yīng)者云集”，“全國(guó)山河一片紅”的時(shí)代；

3、傳播手段、傳播渠道越來(lái)越多，沒(méi)有一種媒介能一統(tǒng)天下，笑傲江湖；

4、本公司是一個(gè)名企，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)上有其優(yōu)勢(shì)，新任營(yíng)銷(xiāo)及公關(guān)副總裁Q先生是業(yè)界知名人士，香港著名作家兼職實(shí)業(yè)家L博士和本公司有著長(zhǎng)期的良好的合作關(guān)系，并且他們都在商業(yè)領(lǐng)域具備一定的號(hào)召力。這些均是值得我們利用的社會(huì)資源；

5、商業(yè)流通渠道（名店），特別是專(zhuān)業(yè)家電連鎖影響力越來(lái)越大，如果廠商聯(lián)合推薦勢(shì)必傳播效果顯著且能減少渠道進(jìn)入成本；

6、傳播上只有新聞效應(yīng)的宣傳成本最少、宣傳效果最好且社會(huì)關(guān)注度最高；

7、老百姓難得和名人“零距離”，可否安排廣場(chǎng)秀（戶(hù)外公眾活動(dòng)），和名人“第一次親密接觸”？但為避免大型戶(hù)外公眾活動(dòng)程式化嚴(yán)重的現(xiàn)象，取得低投入高回報(bào)的效果，一定要引入更多創(chuàng)新要素。

根據(jù)以上七點(diǎn)，我得出結(jié)論（完成第一步的工作）：以“名品+名人+名店+廣場(chǎng)秀”的傳播策略進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，制造新聞效應(yīng)。形成的初步思路是利用公司的品牌和良好的社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引、融入名人，將品牌和名人捆綁，再利用名人和名品的捆綁優(yōu)勢(shì)吸引、融入名店，通過(guò)引入其它的創(chuàng)新要素將名品、名人、名店三者的整合優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，營(yíng)造創(chuàng)新“廣場(chǎng)秀”，產(chǎn)生強(qiáng)大的新聞傳播效果，這樣就能突出的體現(xiàn)公司的品牌定位，達(dá)到轟動(dòng)有效地宣傳名品的目的，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的低投入高產(chǎn)出。具體到本公司就是：利用本公司的品牌優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)副總裁Q先生的個(gè)人影響來(lái)邀請(qǐng)香港著名作家兼實(shí)業(yè)家L

博士；再利用本公司、Q副總裁和L博士的名譽(yù)去邀請(qǐng)全國(guó)各大經(jīng)銷(xiāo)商共同參加“廣場(chǎng)秀”；在“廣場(chǎng)秀”當(dāng)中，在傳統(tǒng)的大型戶(hù)外公眾活動(dòng)的基礎(chǔ)上又成功的引入名人演說(shuō)（從消費(fèi)者的角度，從廠商聯(lián)合的角度）、簽名贈(zèng)書(shū)、企業(yè)百人宣誓、全國(guó)十大主要名店聯(lián)合推薦儀式等要素。確保整體效果的轟動(dòng)效應(yīng)。

五、實(shí)施：有條不紊

接下來(lái)第二步的工作，就是制定嚴(yán)密的組織實(shí)施計(jì)劃，確保創(chuàng)新性傳播策略（集名品、名人、名店為一體的創(chuàng)新廣場(chǎng)秀）能得以不折不扣的執(zhí)行到位。根據(jù)本人多年的大型公眾活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，我把大型公眾活動(dòng)（廣場(chǎng)秀）的系統(tǒng)思維高度總結(jié)為十一個(gè)要素：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、接待、議題、議程、媒介策略/新聞發(fā)布會(huì)、物料設(shè)計(jì)/制作、現(xiàn)場(chǎng)布置/維護(hù)、時(shí)間進(jìn)度/任務(wù)分工表、預(yù)算明細(xì)。其中最見(jiàn)策劃者功力的是議題與議程的設(shè)計(jì)。它是整個(gè)大型主題活動(dòng)的精華所在。策劃者本人的功力也由此分出境界。根據(jù)第一步的創(chuàng)意策略，我主持的本大型戶(hù)外公眾活動(dòng)按十三要素展開(kāi)如下：（以下僅對(duì)十三要素的展開(kāi)進(jìn)行結(jié)論性及因果性的簡(jiǎn)要描述）

組織實(shí)施計(jì)劃明確之后，接下來(lái)第三步的重點(diǎn)工作就是如何說(shuō)服并保障計(jì)劃實(shí)施前的各重點(diǎn)要素全部到位。

2001年4月，我把上述思路直接同Q副總裁進(jìn)行溝通，他欣然應(yīng)允，并對(duì)整個(gè)方案作了詳細(xì)問(wèn)詢(xún)和局部建議。4月初，按計(jì)劃印制了一批邀請(qǐng)函，特別強(qiáng)調(diào)了會(huì)議議程安排及會(huì)議主題介紹及商務(wù)論壇的性質(zhì)，因?yàn)橹挥羞@些綜合因素才是吸引名人、名品的充分條件。當(dāng)以本公司和Q副總裁的名義下函L博士并向其陳述本方案的要領(lǐng)時(shí)，L博士

表現(xiàn)出了高度的興趣，答應(yīng)百忙之中參與7月在廣州和上海的啟動(dòng)儀式并且愿意從一個(gè)普通消費(fèi)者的角度和一個(gè)家庭主婦的角度闡述她本人用本品牌冰箱的體會(huì)?？梢哉f(shuō)，在此之前，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)請(qǐng)名人一文不花而讓其心甘情愿為企業(yè)作準(zhǔn)戶(hù)外商業(yè)推薦而且是從一個(gè)普通消費(fèi)者的角度的。作為本次廣場(chǎng)秀活動(dòng)的精彩之處，我在方案中除了安排L博士演說(shuō)之外，還特地為其安排了買(mǎi)冰箱簽名贈(zèng)書(shū)活動(dòng)。并在現(xiàn)場(chǎng)的物料上突出L博士的個(gè)人形象及其下屬的××影視制作公司。在得到L博士的肯定回答之后，5月初我們便以本公司、Q副總裁及L博士的名義下函各家電經(jīng)營(yíng)巨頭。這些家電經(jīng)營(yíng)巨頭如北京國(guó)美、北京王府井百貨、上海永樂(lè)、上海商務(wù)中心家電城、廣州新大新、廣百、江蘇蘇寧、山東三聯(lián)等全國(guó)前幾十家商場(chǎng)均欣然答應(yīng)參加在北京、上海、廣州舉行的“全國(guó)500家大型商場(chǎng)聯(lián)合推薦××冰箱”市場(chǎng)啟動(dòng)儀式。為了增加對(duì)這些經(jīng)銷(xiāo)商的吸引力，我們還每人送營(yíng)銷(xiāo)管理書(shū)籍及L博士大作各一套。

為了保障活動(dòng)當(dāng)天的人氣，增加社會(huì)影響力，我們除力邀全國(guó)各大主要媒體之外，還在邀請(qǐng)函的回執(zhí)上注明要求各商業(yè)同仁手寫(xiě)上一句有關(guān)本次會(huì)議主題的話(huà)語(yǔ)，如“名品進(jìn)名店、名店推名品”等，即興發(fā)揮。且要求附贈(zèng)經(jīng)銷(xiāo)商本人相片一張。6月底，我們把收集到的經(jīng)銷(xiāo)商照片及簽字創(chuàng)意成半版硬性廣告，在各大媒體如《新民晚報(bào)》、《南方周末》、《羊城晚報(bào)》等主流媒體刊登。

萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，有了名品、名人、名店三要素及其整合優(yōu)勢(shì)，第四步的工作是如何導(dǎo)演好當(dāng)日廣場(chǎng)秀，保障實(shí)施過(guò)程中和過(guò)程后的效果。

經(jīng)過(guò)上述認(rèn)真的分析、研討和籌劃,一個(gè)“全國(guó)500家大型商場(chǎng)聯(lián)合推薦××冰箱”的市場(chǎng)啟動(dòng)儀式、推廣活動(dòng)蓄勢(shì)待發(fā)。根據(jù)我們的計(jì)劃，主要的啟動(dòng)儀式先在北京、上海、廣州三個(gè)主要城市啟動(dòng)，然后將此模式根據(jù)各級(jí)省會(huì)城市的實(shí)際情況進(jìn)行復(fù)制、移植，由當(dāng)?shù)胤止咀约航M織。原則上由大區(qū)部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)即可。為了保障活動(dòng)的組織效果，我們將廣場(chǎng)秀因地制宜分成六大區(qū)，每大區(qū)都具體到人，并詳細(xì)說(shuō)明注意事項(xiàng)。

2001年7月1日及7月15日，華南和華東市場(chǎng)啟動(dòng)儀式按計(jì)劃分別在廣州天河城廣場(chǎng)和上海曲陽(yáng)商務(wù)中心家電城廣場(chǎng)進(jìn)行。同時(shí)為了將公司的“四個(gè)第一”殊榮和“十大國(guó)家級(jí)的冰箱專(zhuān)利技術(shù)”鮮活地展現(xiàn)給消費(fèi)者，圍繞著主題，我還設(shè)計(jì)策劃了系列現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和熱點(diǎn)，如從消費(fèi)者的角度舉行十大商場(chǎng)老總聯(lián)合簽名推薦儀式；現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)簽名贈(zèng)禮金；新品展示、新技術(shù)展示；現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)場(chǎng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等，使現(xiàn)場(chǎng)的效果比預(yù)期的還要火暴。

學(xué)知網(wǎng)推薦：企業(yè)培訓(xùn)管理培訓(xùn)研修班總裁研修班營(yíng)銷(xiāo)管理研修班房地產(chǎn)研修班清華大學(xué)總裁班企業(yè)管理研修班北京大學(xué)總裁班工商管理研修班在職博士在職碩士

第三篇：聯(lián)合促銷(xiāo)方案

聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目標(biāo)：

搶占市場(chǎng)份額，提升銷(xiāo)售

二、活動(dòng)時(shí)間：

6.18-7.3（折扣卷活動(dòng)時(shí)間6.18-7.17）

三、活動(dòng)期間預(yù)計(jì)銷(xiāo)售： 65萬(wàn)元

四、活動(dòng)內(nèi)容： 1.檔期海報(bào) 活動(dòng)形式：歡樂(lè)折上折

活動(dòng)時(shí)間：6.18-7.17（折扣卷送完為止）

銷(xiāo)售提升亮點(diǎn)：坦克道夫日化全線(xiàn)產(chǎn)品滿(mǎn)38元立減5元現(xiàn)金 活動(dòng)范圍：大統(tǒng)華有顧問(wèn)門(mén)店 銷(xiāo)售提升內(nèi)容： ? 凡購(gòu)坦克道夫日化海寶產(chǎn)品滿(mǎn)38元立減5元現(xiàn)金（套裝及特價(jià)產(chǎn)品除外）

預(yù)計(jì)銷(xiāo)售：活動(dòng)期間銷(xiāo)售預(yù)估25萬(wàn)，折扣卷送完為止，費(fèi)用帳扣支付 ? 優(yōu)秀促銷(xiāo)人員及優(yōu)秀區(qū)域激勵(lì)： 1.活動(dòng)門(mén)店促銷(xiāo)促銷(xiāo)人員激勵(lì)：（促銷(xiāo)銷(xiāo)售競(jìng)賽）以周（7天）為單位獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售增幅前3名

第一名：200元 第二名：150元 第三名：100元

獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：以申報(bào)數(shù)據(jù)及大統(tǒng)華總部拉單數(shù)據(jù)位準(zhǔn)，合計(jì)費(fèi)用：900元 2.以城市為單位對(duì)城市銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：（完成率100%以上城市銷(xiāo)售競(jìng)賽）獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售完成率第一名的城市銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)1000元 獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售完成率第二名的城市銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)600元 獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售完成率第二名的城市銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)400元

合計(jì)費(fèi)用：2000元，※ 該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)可以用來(lái)組織團(tuán)隊(duì)聚餐或者近郊郊游

五、申請(qǐng)大統(tǒng)華支持項(xiàng)目： ? 活動(dòng)門(mén)店店內(nèi)促銷(xiāo)欄消息發(fā)布支持 ? 活動(dòng)門(mén)店店內(nèi)廣播信息不間斷循環(huán)播放支持 ? 活動(dòng)門(mén)店店內(nèi)貨架、堆碼、端架區(qū)域爆炸星促銷(xiāo)信息發(fā)布支持 ? 蘇果總部提供形象堆碼、活動(dòng)pop展架免收形象進(jìn)場(chǎng)費(fèi)支持 ? 蘇果總部提前將活動(dòng)方案下發(fā)到各門(mén)店，以便各門(mén)店配合此活動(dòng)的開(kāi)展篇二：聯(lián)合促銷(xiāo)方案

聯(lián)合促銷(xiāo)方案

(2008-07-16 23:37:10)湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司

“品味生活 演繹精彩”

---------“驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷(xiāo)活動(dòng) 招 商 方 案

一、前言

隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈烈，企業(yè)將面臨前所未有的挑戰(zhàn)，使之不得不在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狂潮面前積極行動(dòng)，在思想觀管理模式等方面做出一系列的重大調(diào)整，以便在全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

然而，盡管很多企業(yè)、商家的營(yíng)銷(xiāo)已從過(guò)去的供銷(xiāo)、推銷(xiāo)、行銷(xiāo)發(fā)展到現(xiàn)在廣為提倡的整合營(yíng)銷(xiāo)。但是，不管怎么以“顧客為中心”，營(yíng)銷(xiāo)始終是企業(yè)“獨(dú)行于華山之顛”的自我營(yíng)銷(xiāo)模式。在現(xiàn)代強(qiáng)大的市場(chǎng)壓力下，我們采用了極具中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)模式——

大縱深立體整合雙贏營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，策劃了此次“品味生活 演繹精彩”---------“驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

作為現(xiàn)代生活不可缺少的組成部分，賓佳樂(lè)與眾多的汽車(chē)、電腦、手機(jī)廠家同樣擁有一批高層次、高品位的消費(fèi)者，也就是說(shuō)，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體具有很大程度上的一致性，我們大家的產(chǎn)品同樣是人們追求高品質(zhì)時(shí)尚生活的必備之品，是人類(lèi)生活水平發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，“汽車(chē)、電腦、手機(jī)+牛奶面包+報(bào)紙”，可以說(shuō)是對(duì)現(xiàn)代生活的完美詮釋。特別是近幾年來(lái)，隨著物資文明和精神文明的不斷提高，人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)觀念認(rèn)識(shí)的不斷成熟，越來(lái)越多青年人、中年人都對(duì)奶粉情有獨(dú)鐘，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，都市人群喝牛奶的70%以上是家庭收入較高的青中年，而這一部分消費(fèi)者也正是汽車(chē)、電腦、手機(jī)廠家以及報(bào)紙媒體必爭(zhēng)市場(chǎng)。本著以最低的費(fèi)用做最好的事情的原則，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)各界商家加盟此次活動(dòng)，希望能在各企業(yè)、商家的協(xié)助下，迅速集中傳媒、廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等一切“兵力武器”，共同對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)施大規(guī)模的廣告攻勢(shì)，占領(lǐng)制高點(diǎn)，搶奪市場(chǎng)先機(jī)，以策劃實(shí)施中遠(yuǎn)程、立體性、大縱深廣告、信息、理念的“文化整合傳播”，在社會(huì)上引起較大的轟動(dòng)效果，以期迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果，擴(kuò)大各贊助商、商家產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度，提升品牌形象，文化品味，使賓佳樂(lè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售量，達(dá)到與合作企業(yè)雙贏的效果。

二、活動(dòng)基本內(nèi)容

1、活動(dòng)名稱(chēng)：湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司

“品味生活 演繹精彩”

---------“驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷(xiāo)活動(dòng)

2、活動(dòng)主題：品味生活 演繹精彩

3、活動(dòng)口號(hào)：“品味生活 演繹精彩”；驚喜源自生活不變的選擇

4、活動(dòng)時(shí)間：5月1日—8月1日

5、活動(dòng)地點(diǎn)：賓佳樂(lè)產(chǎn)品全省營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

6、主辦單位：湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司

7、協(xié)辦單位： __________________________ __________________________ __________________________ __________________________（各贊助單位）

8、活動(dòng)形式：刮獎(jiǎng)卡

文化活動(dòng)全省巡回推廣

省臺(tái)綜藝賓佳樂(lè)特別節(jié)目抽獎(jiǎng)活動(dòng)

9、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：此次活動(dòng)共設(shè)

宣 傳 計(jì) 劃

為了把此次活動(dòng)辦得有聲有色，主辦方將投資200萬(wàn)元，用于整個(gè)活動(dòng)的宣傳工作，盡量以強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)迅速覆蓋全省，在整個(gè)社會(huì)引起一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

1、媒體：湖南經(jīng)視、生活頻道 內(nèi)容：專(zhuān)題廣告片

播出時(shí)段：黃金時(shí)段、密集播出

播出時(shí)間：5月1日—8月1日

2、媒體：立式pop 內(nèi)容：獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)細(xì)則

地點(diǎn)：全省各大超市醒目處

3、媒體： 內(nèi)容：“品味生活 演繹精彩”---------“驚喜源于生活不變的選擇” 文化推廣活動(dòng)

地點(diǎn)：全省各地級(jí)市

形式：統(tǒng)一形象包裝，統(tǒng)一策劃

4、媒體：刮獎(jiǎng)券 內(nèi)容：細(xì)則、獎(jiǎng)品體現(xiàn)

5、媒體：宣傳橫幅

地點(diǎn)：各二級(jí)分銷(xiāo)商門(mén)面口

時(shí)間：5月1日—8月1日

6、媒體：省臺(tái)綜藝賓佳樂(lè)特別節(jié)目

時(shí)間：8月31日，星期五

內(nèi)容：抽取汽車(chē)金獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)

7、媒體：某省報(bào)

內(nèi)容：活動(dòng)專(zhuān)題平面廣告、活動(dòng)細(xì)則

時(shí)間：5月1日----8月1日

協(xié)辦單位的資格取得與回報(bào)

一、協(xié)辦形式ι

1、資格的取得：

a、贊助方同意以?xún)r(jià)值10萬(wàn)元的汽車(chē)兩輛贊助此次活動(dòng)。b、贊助方在活動(dòng)開(kāi)始以前（5月1日前）將贊助獎(jiǎng)品交由主辦方。

2、協(xié)辦單位的回報(bào)：

汽車(chē)的形象畫(huà)面獎(jiǎng)作為此次活動(dòng)宣傳攻勢(shì)的主要訴求點(diǎn)，因此，它在廣告設(shè)計(jì)中將占據(jù)一定的份量。a、在湖南經(jīng)視、生活頻道3個(gè)月黃金時(shí)段密集廣告中，將突出體現(xiàn)汽車(chē)的畫(huà)面，并占獎(jiǎng)品的主體位置，并以字幕形式體現(xiàn)汽車(chē)品牌、型號(hào)，以及協(xié)辦單位名稱(chēng)。b、在50000張pop海報(bào)中，突出體現(xiàn)汽車(chē)的形象畫(huà)面，并顯示品牌名稱(chēng)、型號(hào)，且獎(jiǎng)品畫(huà)面以汽車(chē)為龍頭。c、在各大超市陳列的立式pop中突出體現(xiàn)獎(jiǎng)品畫(huà)面，以汽車(chē)畫(huà)面為主，以字幕體現(xiàn)品牌。d、在60萬(wàn)張刮獎(jiǎng)券中將印制汽車(chē)形象畫(huà)面，將有60萬(wàn)名消費(fèi)者與汽車(chē)廣告親密接觸。e、在全省巡回推廣活動(dòng)，背景、宣傳資料均突出體現(xiàn)汽車(chē)廣告，重點(diǎn)推出汽車(chē)大獎(jiǎng)，并以協(xié)辦形式出現(xiàn)，主持人在介紹情況時(shí)多次報(bào)出贊助單位名稱(chēng)及獎(jiǎng)品汽車(chē)名稱(chēng)，并可提供有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答題1—2題。f、在亞華賓佳樂(lè)印制的獎(jiǎng)品t恤衫、太陽(yáng)帽、遮陽(yáng)傘均體現(xiàn)獎(jiǎng)品畫(huà)面。g、在省臺(tái)綜藝特別節(jié)目中，將獲贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)方陣一個(gè)以及現(xiàn)場(chǎng)橫幅一條。汽車(chē)贊助商、總經(jīng)理將與賓佳樂(lè)公司總經(jīng)理一起為2002年賓佳樂(lè)超級(jí)幸運(yùn)星頒發(fā)車(chē)鑰匙及鮮花，并在活動(dòng)中多次提到汽車(chē)品牌名稱(chēng)，以及在電視畫(huà)面上展示產(chǎn)品形象，通過(guò)轉(zhuǎn)播，將有數(shù)千萬(wàn)的觀眾目睹汽車(chē)風(fēng)姿。h、活動(dòng)贊助商將享受強(qiáng)大的社會(huì)影響，帶來(lái)的后期廣告效果 i、在十二萬(wàn)元的省報(bào)廣告中將以協(xié)辦單位形式出現(xiàn)，并突出體現(xiàn)汽車(chē)的形象畫(huà)面以及品牌名稱(chēng)、型號(hào)。

二、協(xié)辦形式ц

1、資格的取得： a、贊助方同意以?xún)r(jià)值6000元的電腦二十臺(tái)或價(jià)值2000元的手機(jī)六十臺(tái)贊助此次活動(dòng)。b、贊助方在活動(dòng)開(kāi)始以前（5月1日前）將贊助獎(jiǎng)品交由主辦方。

2、協(xié)辦單位的回報(bào)： a、在湖南經(jīng)視、生活頻道3個(gè)月黃金時(shí)段密集廣告中，將突出體現(xiàn)電腦、手機(jī)的畫(huà)面，并以字幕形式體現(xiàn)品牌名稱(chēng)及協(xié)辦單位名稱(chēng)，是眾多獎(jiǎng)品重頭推介之一。b、在各大超市陳列的立式pop中，突出體現(xiàn)電腦、手機(jī)畫(huà)面，名稱(chēng)、型號(hào)、位置僅次于汽車(chē)畫(huà)面。

c、在50000張pop海報(bào)中突出體現(xiàn)電腦、手機(jī)的品牌、名稱(chēng)、型號(hào)，并占據(jù)版面一定位置，張貼在全省賓佳樂(lè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)醒目處。d、在60萬(wàn)張刮獎(jiǎng)券中將體現(xiàn)電腦、手機(jī)的形象畫(huà)面，因此將有60萬(wàn)人與廣告親密接觸。e、在全省大型巡回推廣活動(dòng)中將獲得；

協(xié)辦單位形式出現(xiàn)，享受一定的活動(dòng)影響帶來(lái)的廣告效果。

背景、宣傳資料均刊印出電腦、手機(jī)的形象畫(huà)面。

相關(guān)有獎(jiǎng)問(wèn)答題一道。

主持人多次報(bào)出贊助單位名稱(chēng)及獎(jiǎng)品名稱(chēng)。f、在亞華賓佳樂(lè)印制的獎(jiǎng)品t恤衫、太陽(yáng)帽、遮陽(yáng)傘均刊印出獎(jiǎng)品電腦、手機(jī)畫(huà)面。篇三：聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)方案

聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)方案

尊敬的中域電訊連鎖集團(tuán)股份有限公司: 非常感謝貴公司一直以來(lái)對(duì)諾基亞的支持與配合！

為了能監(jiān)控好終端的價(jià)格，保證貴司銷(xiāo)售諾基亞產(chǎn)品正常的利潤(rùn)，達(dá)到共成共贏的目的，創(chuàng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，將從12月28號(hào)開(kāi)始在貴司系統(tǒng)內(nèi)啟動(dòng)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)細(xì)則如下：

一、活動(dòng)主題：“中域中高端機(jī)促銷(xiāo)方案” ?

二、活動(dòng)目的：為了推動(dòng)fd機(jī)型n9/n8/c6-01/603/5233/5230/e71/e6-00/ 的終端銷(xiāo)售，減輕庫(kù)存壓力。

三、活動(dòng)時(shí)間：2012年12月28日起，贈(zèng)品送完既止。

四、活動(dòng)機(jī)

型目標(biāo)量與贈(zèng)名名稱(chēng)

五、活動(dòng)方式：此次 促銷(xiāo)活動(dòng)本著互惠互利的原則，讓利于消費(fèi)者，以促進(jìn)終端的銷(xiāo)售，需貴司配合做到：

1、將此次活動(dòng)的細(xì)則以通知的形式通知到各門(mén)店，并將以上機(jī)型作為主推，共同

完成預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)量。

2、貴司所有門(mén)店需按我司當(dāng)?shù)氐闹笇?dǎo)零售價(jià)標(biāo)價(jià)，不得主動(dòng)擾亂市場(chǎng)價(jià)格。

3、做好終端的宣傳與禮品的陳列，用手寫(xiě)pop說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，保證以上機(jī)型的門(mén)

店庫(kù)存，并協(xié)助做好終端促銷(xiāo)信息的反饋（如：陳列、宣傳照片，銷(xiāo)售信息等）。

4、協(xié)助做好禮品配送情況的督控，做到專(zhuān)物專(zhuān)用，按指定型號(hào)配送，錄入銷(xiāo)售單，并需提供銷(xiāo)售機(jī)型的保修卡進(jìn)行核銷(xiāo)。

5、我司有權(quán)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，如發(fā)現(xiàn)門(mén)店有違規(guī)行為，貴司必須給予嚴(yán)厲處

罰。

此次活動(dòng)的禮品按照貴司采配部提供的erp系統(tǒng)數(shù)據(jù)分批次進(jìn)行分配，以各區(qū)域收集的保修卡數(shù)據(jù)進(jìn)行核銷(xiāo)。

為了以后更多的合作，共同推進(jìn)雙方的銷(xiāo)售，共同提升諾基亞與中域電訊的品牌形象，共創(chuàng)雙贏，望能積極配合，做好此次活動(dòng)的推廣。

諾基亞（中國(guó)）投資有限公司東莞辦 客戶(hù)：中域電訊連鎖集團(tuán)股份有限公司

簽 署： 簽 署：

日 期： 日 期：篇四：建材聯(lián)合促銷(xiāo)方案

聯(lián)

盟

促

銷(xiāo) 策

劃

方

案

目錄：

一、操作流程···········3

二、聯(lián)合促銷(xiāo)感念·········

三、聯(lián)合促銷(xiāo)的形式········

四、如何進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)·······

五、注意事項(xiàng)···········

六、聯(lián)盟促銷(xiāo)案例········· 4 4 5 7 9

一、操作流程

二、聯(lián)合促銷(xiāo)

只要你仔細(xì)留意，有時(shí)，當(dāng)你在超市購(gòu)買(mǎi)某品牌的醬油時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只要比平時(shí)多付一點(diǎn)錢(qián)，就可以一起獲得另外一個(gè)品牌的雞精，又或者當(dāng)你在電器城購(gòu)買(mǎi)某品牌的洗衣機(jī)時(shí)，導(dǎo)購(gòu)小姐會(huì)告訴你：購(gòu)買(mǎi)某品牌的洗衣機(jī)的同時(shí)購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)品牌的電飯鍋，將可以參加某個(gè)抽獎(jiǎng)或者將獲得某個(gè)優(yōu)惠和獎(jiǎng)品。咋一看上去，消費(fèi)者可能認(rèn)為這只是商家很平常的讓利行為，但實(shí)際上這往往是生產(chǎn)廠家在進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)。這種通過(guò)不同品牌捆綁在一起，聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)的方式，我們稱(chēng)之為聯(lián)合促銷(xiāo)。

聯(lián)合促銷(xiāo)是最近幾年來(lái)發(fā)展起來(lái)的新的促銷(xiāo)方式。聯(lián)合促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于門(mén)檻低、效果顯著，企業(yè)只需要花很少的一筆促銷(xiāo)費(fèi)用就可以實(shí)現(xiàn)比單獨(dú)促銷(xiāo)更好的目標(biāo)。聯(lián)合促銷(xiāo)無(wú)論對(duì)于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)非常有效、而且低成本的促銷(xiāo)模式。只要控制得法，最終聯(lián)盟成員都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”（例如東鵬、大自然、海爾等），一起聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)，借助當(dāng)?shù)刂群芨叩钠放频镊攘?，我們的品牌絕對(duì)可以在促銷(xiāo)后收到一鳴驚人、意想不到的效果，從而順利進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)！

三、聯(lián)合促銷(xiāo)的形式

（一）聯(lián)合促銷(xiāo)分為三種形式： 1．不同行業(yè)之間的促銷(xiāo)聯(lián)盟。企業(yè)分屬于不同的行業(yè)，是一種非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這是促銷(xiāo)聯(lián)盟的主要形式。如2010年5月1日至7日大自然、紅蘋(píng)果、東鵬、歐派、美的等進(jìn)行的聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)。2．同行之間的促銷(xiāo)聯(lián)盟。企業(yè)之間存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，爭(zhēng)奪共同的客戶(hù)，但聯(lián)合促銷(xiāo)仍然可以互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏。另外，同行企業(yè)聯(lián)合起來(lái)舉行展銷(xiāo)會(huì)也是一種常見(jiàn)的促銷(xiāo)聯(lián)盟。2010年5月1日-7日 廣州正佳廣場(chǎng)家居建材館舉辦的整體衣柜團(tuán)購(gòu)簽售活動(dòng)。3．混合形式的促銷(xiāo)聯(lián)盟。企業(yè)之間的促銷(xiāo)聯(lián)盟可能不止上面的一種形式，可以同時(shí)出現(xiàn)其中的兩種，共享多方資源，實(shí)現(xiàn)多贏。

（二）促銷(xiāo)聯(lián)盟的四大優(yōu)勢(shì)

促銷(xiāo)聯(lián)盟通過(guò)整合對(duì)方資源如品牌形象、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)等，做到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而疊加自己的優(yōu)勢(shì)，取得事半功倍的促銷(xiāo)效果，是一舉多得的事情。這些效果突出表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。1．降低營(yíng)銷(xiāo)成本。促銷(xiāo)聯(lián)盟投入的費(fèi)用是由各方共同分擔(dān)的，相當(dāng)于對(duì)方為你進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷(xiāo)。企業(yè)“無(wú)償”地使用了對(duì)方的營(yíng)銷(xiāo)資源，減少了促銷(xiāo)費(fèi)用的支出，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。如 果豪杰解霸不與娃哈哈聯(lián)盟而單獨(dú)促銷(xiāo)，要達(dá)到同樣的效果，促銷(xiāo)費(fèi)用肯定要增加不少。促銷(xiāo)聯(lián)盟往往還可獲得新聞媒體的興趣，進(jìn)行免費(fèi)的報(bào)道，而且效果比單純的廣告要好，既快又省。

2.擴(kuò)大消費(fèi)群體。聯(lián)盟各方的消費(fèi)群體肯定不會(huì)完全重疊，甚至重疊度很低。如果購(gòu)買(mǎi)“小天鵝”洗衣機(jī)的顧客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不會(huì)和“小天鵝”結(jié)成聯(lián)盟。通過(guò)促銷(xiāo)聯(lián)盟，企業(yè)可將僅屬于對(duì)方的消費(fèi)者一定程度上成為自己的消費(fèi)者，同時(shí)在促銷(xiāo)聯(lián)盟的強(qiáng)大攻勢(shì)下增加潛在消費(fèi)者數(shù)量，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)群體。3．?dāng)U大品牌影響。即使是知名名牌、強(qiáng)勢(shì)品牌，也不可能人人都熟悉它、喜歡它，品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度不同的顧客會(huì)有不同的印象、感受和評(píng)價(jià)。在促銷(xiāo)聯(lián)盟中，可通過(guò)共享對(duì)方的品牌影響、宣傳能力等資源優(yōu)勢(shì)來(lái)提高品牌的知名度，提升品牌的美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度，從而擴(kuò)大品牌影響力。4．利于新產(chǎn)品推廣。企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)的市場(chǎng)導(dǎo)入期，成本相對(duì)較高，而購(gòu)買(mǎi)力弱，市場(chǎng)知曉度低。企業(yè)為了迅速推廣新產(chǎn)品，借促銷(xiāo)聯(lián)盟的力量能取得良好的效果。促銷(xiāo)聯(lián)盟能迅速打響產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)量，甚至掀起一陣產(chǎn)品的銷(xiāo)售旋風(fēng)。

四、如何進(jìn)行促銷(xiāo)聯(lián)盟

第一步：尋找可以聯(lián)合促銷(xiāo)的品牌、達(dá)成協(xié)議。

常用的方法有： a、消費(fèi)習(xí)慣法：即從自身品牌的功能、用途出發(fā)，按照消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，來(lái)尋找合作品牌。比如電視柜和電視機(jī)進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，因?yàn)楦鶕?jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，買(mǎi)電視柜就是用來(lái)放電視的，所以家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等。b、創(chuàng)新法：即突破傳統(tǒng)的思維和模式，將不同產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接，來(lái)尋找聯(lián)合促銷(xiāo)品牌。比如衣柜和地板或是瓷磚、燈具等等。c、連鎖法：該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據(jù)品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來(lái)尋找合作品牌。比如移門(mén)和玻璃品牌等等。

第二步：尋找契合點(diǎn)、明確共同目標(biāo)。

要明確促銷(xiāo)的目的，找到所聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)的不同品牌的契合點(diǎn)，然后在這個(gè)基礎(chǔ)之上確立雙方所要達(dá)成的共同目標(biāo)。第三步：制定一個(gè)雙贏的方案。

由聯(lián)合的各方列出自己在促銷(xiāo)中所要達(dá)到的目標(biāo)，并提出各自與對(duì)方合作的方式和意向；然后，找出雙方的共同點(diǎn)和可結(jié)合點(diǎn)，再根據(jù)這個(gè)來(lái)進(jìn)行具體的聯(lián)合促銷(xiāo)方案的策劃。這樣一來(lái)，雙方都會(huì)對(duì)方案比較滿(mǎn)意。通過(guò)這種方式制定出來(lái)的聯(lián)合促銷(xiāo)方案較容易獲得合作雙方的認(rèn)可，并很快可以得到執(zhí)行。篇五：商家聯(lián)合促銷(xiāo)方案

商家聯(lián)合促銷(xiāo)方案

聯(lián)合促銷(xiāo)，即多家經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合起來(lái)開(kāi)展產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。本著共同發(fā)展、互助互利、資源互補(bǔ)、資源共享的原則，與聯(lián)合會(huì)商家在其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所互相宣傳、推廣，做到客戶(hù)資源共享、推廣渠道共享。這種新型的促銷(xiāo)方式可讓聯(lián)合體內(nèi)的各個(gè)商家能最大限度的暴露在目標(biāo)消費(fèi)者的眼球面前，使其最大限度的發(fā)揮促銷(xiāo)活動(dòng)的功能，最終收到理想的效果。前期先以商家聯(lián)合廣告為主進(jìn)行實(shí)施開(kāi)展，此次聯(lián)合廣告方案的目的是借用他人的宣傳平臺(tái)為自己做宣傳，通過(guò)對(duì)不同行業(yè)的資源整合，達(dá)到一個(gè)相互宣傳的效果，最大限度的將自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品宣傳到市場(chǎng)中，是一個(gè)多贏的概念；即多家在業(yè)務(wù)上有聯(lián)系的商家聯(lián)合起來(lái)刊登廣告（以小型宣傳冊(cè)的形式），使各商家相互合作營(yíng)造出較大的宣傳聲勢(shì)，并壓縮各自的廣告費(fèi)用，讓同行業(yè)或不同行業(yè)之間的產(chǎn)品聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行宣傳，達(dá)到互補(bǔ)的效果。

具體實(shí)施方案：我們前期會(huì)對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)走訪調(diào)研，篩選出生意好、客流量大、有知名度的商家進(jìn)行廣告宣傳合作；我們會(huì)對(duì)聯(lián)合體內(nèi)各商家所要對(duì)外宣傳的產(chǎn)品廣告進(jìn)行收集和整理，以宣傳冊(cè)的形式進(jìn)行編排和刊登，經(jīng)各商家審核通過(guò)后，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)所需確定宣傳冊(cè)的印制數(shù)量，期間產(chǎn)生的費(fèi)用各商家均攤；印制完成后我 們會(huì)根據(jù)各商家的客流量比例進(jìn)行宣傳冊(cè)數(shù)量分配，各商家將宣傳冊(cè)陳放于經(jīng)銷(xiāo)店面中給消費(fèi)者參考。后期我們會(huì)對(duì)整體的合作商家進(jìn)行系統(tǒng)的匿名監(jiān)督，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)跟進(jìn)解決。

此方案的優(yōu)越性在于各商家將自身的目標(biāo)消費(fèi)者通過(guò)宣傳冊(cè)的形式間接的轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合體內(nèi)其它商家的目標(biāo)消費(fèi)者，從而使各商家的客流量在短時(shí)間內(nèi)有著明顯的提高，最終達(dá)到提高自身經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)；其次，各商家之間的產(chǎn)品有著相互的聯(lián)系，消費(fèi)者對(duì)聯(lián)合體內(nèi)每個(gè)商家的產(chǎn)品都有著潛在需求，從而消費(fèi)者會(huì)有針對(duì)性對(duì)聯(lián)合體內(nèi)的商家進(jìn)行選擇，提高了消費(fèi)者的消費(fèi)性。

第四篇：促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展往往能夠獲得巨大的人流量，在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)前必須先制定一個(gè)促銷(xiāo)方案，以下是小編精心收集整理的促銷(xiāo)策劃案例，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

促銷(xiāo)策劃案例1

一、活動(dòng)目的及意義

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當(dāng)空，清輝灑滿(mǎn)大地，賞月正當(dāng)其時(shí)。

在20__年中秋佳節(jié)即將來(lái)臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光，良好的休閑度假設(shè)施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國(guó)內(nèi)資深驢友推薦為“全國(guó)七大賞月圣地”。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷(xiāo)售市場(chǎng)，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場(chǎng)影響力，借勢(shì)造勢(shì)，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來(lái)沙坡頭旅游的游客置身于萬(wàn)籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗(yàn)“一輪明月高懸頭頂，只見(jiàn)浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯(lián)翩，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，推出集項(xiàng)目娛樂(lè)、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費(fèi)套餐，掀動(dòng)“中秋節(jié)”參與熱潮，帶動(dòng)本市及外地來(lái)衛(wèi)旅游消費(fèi)人群的消費(fèi)熱情，為十一黃金周旅游市場(chǎng)“井噴”提前預(yù)熱造勢(shì)，進(jìn)一步樹(shù)立沙坡頭休閑度假旅游品牌。

二、活動(dòng)主題：

夢(mèng)幻騰格里，浪漫中秋夜

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月22日-24日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

海市蜃樓

五、人數(shù)參與規(guī)模：

50—100人

六、組織領(lǐng)導(dǎo)：

(略)

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、舉辦酒吧演藝，邀請(qǐng)中衛(wèi)市本土樂(lè)隊(duì)2—3支激情獻(xiàn)唱。

2、卡拉OK明星秀。

3、觀海樓天文賞月。

4、酒吧化妝舞會(huì)。

5、欣賞炫麗沙漠焰火。

6、午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放)。

7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行抽獎(jiǎng)，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份。

八、產(chǎn)品策劃

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盤(pán)、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車(chē)上下接送和沙漠巴士或自駕車(chē)(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計(jì)。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區(qū)觀光車(chē)往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時(shí)享受80元套餐;酒水、燒烤另計(jì)。

凡在活動(dòng)當(dāng)日入住沙漠酒店的游客(未購(gòu)套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠，并贈(zèng)送早餐。

九、活動(dòng)推廣

(一)票務(wù)銷(xiāo)售

1、上門(mén)銷(xiāo)售，由景區(qū)工作人員上門(mén)銷(xiāo)售套票。

2、景區(qū)銷(xiāo)售，接待部負(fù)責(zé)套票銷(xiāo)售。

3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動(dòng)票務(wù)代售點(diǎn)(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。

(二)活動(dòng)宣傳

1、在景區(qū)門(mén)口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、中衛(wèi)電視臺(tái)字幕游播廣告投放6天，每天黃金時(shí)段播出3次，中衛(wèi)日?qǐng)?bào)刊登四分之一版套紅廣告3期。

3、手機(jī)短信群發(fā)(目標(biāo)客戶(hù)群1000人)。

4、沙坡頭網(wǎng)站、探險(xiǎn)俱樂(lè)部網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置游標(biāo)廣告，介紹活動(dòng)時(shí)間，設(shè)置活動(dòng)宣傳專(zhuān)版。

5、印制中秋節(jié)活動(dòng)宣傳單頁(yè)1000份。

十、氛圍營(yíng)造

1、景區(qū)門(mén)口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門(mén)口、電瓶車(chē)及海市蜃樓各放置噴繪展板。

2、沙漠酒吧懸掛“中秋、國(guó)慶”P(pán)OP廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個(gè)。

3、沙漠酒吧前設(shè)置拱門(mén)一個(gè)及中華柱2個(gè)。

4、篝火演藝臺(tái)設(shè)置音箱、燈光等。

5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠(yuǎn)鏡二臺(tái)。

十一、活動(dòng)預(yù)算

(略)

促銷(xiāo)策劃案例2

比如說(shuō)，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來(lái)的投入幾個(gè)專(zhuān)展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來(lái)該怎么辦?說(shuō)白了，就是一整套流程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款。也就是說(shuō)，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷(xiāo)量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷(xiāo)量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷(xiāo)售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷(xiāo)售的，說(shuō)明用戶(hù)接受度高，從本質(zhì)上來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的，也就是說(shuō)，人家見(jiàn)多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

第三，店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃。好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃，諸如滿(mǎn)就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶(hù)來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題，顧客不買(mǎi)，不代表不能沒(méi)有。

第四，調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說(shuō)賣(mài)完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了。

第五，活動(dòng)上線(xiàn)后的客服管理。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線(xiàn)了，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶(hù)神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶(hù)走人，要么客戶(hù)收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句，你要知道，他說(shuō)的話(huà)可是展示出來(lái)的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話(huà)，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看，好活動(dòng)開(kāi)始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫(xiě)上去，不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶(hù)的疑問(wèn)。

第六，發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶(hù)一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶(hù)陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來(lái)了，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問(wèn)題。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個(gè)只是流程，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來(lái)負(fù)責(zé)，在何時(shí)何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問(wèn)題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋?，你需要什么樣的資源來(lái)配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚，至少要有所防范，如此，便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了.促銷(xiāo)策劃案例3

一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

第一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

第二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營(yíng)的格局。

第三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

第四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

第五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

促銷(xiāo)策劃案例4

一、活動(dòng)目的隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

二、總體方案

1、活動(dòng)形式

主辦：___酒__總代理

承辦：__策劃

策劃組織：__策劃

時(shí)間：20__年_月_日至_日

地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

1)活動(dòng)期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

2)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列__酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、媒體推廣

1)制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“_傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸_個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。

3、DM宣傳

1)推出DM“__酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現(xiàn)__酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將__酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。

2)DM需體現(xiàn)__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。

4、氣氛布置

1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹__酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢(xún)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。

活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“__酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“__酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“__酒”超過(guò)__元的客戶(hù)，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)本公司的__酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20__年_月_日下午3：00-4：00__總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)_名(獲攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)_名(獲1P空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“__酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)_名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

促銷(xiāo)策劃案例5

一、促銷(xiāo)目的通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

二、促銷(xiāo)時(shí)間

20__年_月__日——_月__日

三、宣傳檔期

20__年_月__日——_月__日

四、促銷(xiāo)主題

1.示愛(ài)有道降價(jià)有理

2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界

五、商品促銷(xiāo)

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷(xiāo)售。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳列：8月16日——8月20日

各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折賣(mài)，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品__元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表，提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)__元，送貨范圍不超過(guò)2公里。

七、活動(dòng)促銷(xiāo)

1、情人氣球?qū)?duì)碰

制作100-200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行安排)。

費(fèi)用0.155元/套。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等。

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物“讓愛(ài)情公告全世界”門(mén)前寫(xiě)真招帖。

a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容)。

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”。

c.購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾。

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門(mén)窗玻璃一定要干凈。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷(xiāo)售量如購(gòu)買(mǎi)__元鮮花，贈(zèng)由__提供的飾品一份或會(huì)員卡在__購(gòu)__元飾品，贈(zèng)由__鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例

第五篇：購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃案例

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃案例欣賞

漳州XX購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)計(jì)劃

活動(dòng)主題：嘟嘟新年拜年, 天天為您省錢(qián)

活動(dòng)目的：營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛、吸引漳州市民、提高新華都知名度、全面提升企業(yè)形象，吸引客源與促進(jìn)銷(xiāo)量

活動(dòng)地點(diǎn)：場(chǎng)外促銷(xiāo)臺(tái)、寄包柜、出口處

活動(dòng)時(shí)間： 2002年1月23日

活動(dòng)方式

供應(yīng)商促銷(xiāo)安排：（暫未確定具體內(nèi)容）

1、雀巢場(chǎng)外免費(fèi)試飲

活動(dòng)時(shí)間：1月23日——24日

活動(dòng)內(nèi)容：

具體安排：廠家負(fù)責(zé)

活動(dòng)場(chǎng)地：4*1平方

2、紅燈油場(chǎng)外大型促銷(xiāo)

活動(dòng)時(shí)間：1月23日——24日

活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)外抽獎(jiǎng)

具體安排：廠家負(fù)責(zé)

活動(dòng)場(chǎng)地：

5、絲寶場(chǎng)外促銷(xiāo)

活動(dòng)時(shí)間：1月21日——22日

活動(dòng)安排：

相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé)

活動(dòng)場(chǎng)地：

6、金龍魚(yú)場(chǎng)外促銷(xiāo)

活動(dòng)時(shí)間：1月23日

活動(dòng)內(nèi)容：買(mǎi)贈(zèng)、購(gòu)物抽獎(jiǎng)

舞獅表演

活動(dòng)場(chǎng)地：2m*3m

新華都自身促銷(xiāo)安排：

DM特價(jià)促銷(xiāo)

1、推出一系列每2日的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購(gòu)活動(dòng)； 推出250個(gè)左右SKU的特價(jià)活動(dòng)?！少?gòu)部負(fù)責(zé)

2、DM派發(fā)執(zhí)行計(jì)劃

宣傳方案

報(bào)紙媒體：《閩南日?qǐng)?bào)》或《漳州廣播電視報(bào)》或《漳州青年報(bào)》套紅整版或半版。

發(fā)布日期：1月22日

內(nèi)容：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告，超低價(jià)限購(gòu)商品（10SKU）

買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)的活動(dòng)

快訊媒介：DM特價(jià)促銷(xiāo)

活動(dòng)宣傳

娛樂(lè)促銷(xiāo)——

1．幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)

促銷(xiāo)時(shí)間：1月23日（暫定）

活動(dòng)方式：當(dāng)天一次性購(gòu)物滿(mǎn)123元以上，即可憑購(gòu)物小票參加場(chǎng)外幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)（每張電腦小票限用一次）；

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：熱水器6臺(tái)

二等獎(jiǎng)：自行車(chē)14輛

三等獎(jiǎng)：啤酒80箱

四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品

五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品

用機(jī)動(dòng)贈(zèng)品作為獎(jiǎng)品，視價(jià)值將這些獎(jiǎng)品放在五個(gè)不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎(jiǎng)次，顧客搖到獎(jiǎng)區(qū)后，即從相應(yīng)的獎(jiǎng)次箱中取出自己喜歡的獎(jiǎng)品。促銷(xiāo)道具：

1、新科家庭影院一套，新科DVD一臺(tái)——家電區(qū)借用

2、轉(zhuǎn)盤(pán)一套——福州借用或當(dāng)?shù)刂谱?/p>

3、飛標(biāo)6支——行政科

4、電源線(xiàn)——工程科

促銷(xiāo)支持：

1、小贈(zèng)品（1000件）——采購(gòu)部

2、獎(jiǎng)品支持——行政科

3、人員支持（4名）——人事科

附：《118幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán) 游戲規(guī)則》

憑每張購(gòu)物滿(mǎn)118元以上（含118元）的當(dāng)日收銀小票，即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)。

不論是任何商品，每張收銀小票只限投飛鏢一次。

由工作人員轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)才有效。

在工作人員準(zhǔn)許顧客向轉(zhuǎn)動(dòng)的轉(zhuǎn)盤(pán)投擲飛鏢時(shí)，顧客方可投擲。

飛鏢擊中且插住的，飛鏢所在區(qū)域所明示的即為活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。

飛鏢插在兩塊區(qū)域中縫的，該獎(jiǎng)項(xiàng)以相鄰次等級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)為準(zhǔn)。

顧客填寫(xiě)相關(guān)的領(lǐng)獎(jiǎng)資料后，獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)。

不明之處，請(qǐng)向現(xiàn)場(chǎng)工作人員咨詢(xún)。

獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸新華都購(gòu)物廣場(chǎng)所有。

新華都購(gòu)物廣場(chǎng)

2002年1月18日

2、開(kāi)箱有禮

凡在本商場(chǎng)1月23日前三百名使用寄包柜的均有機(jī)會(huì)獲得一份精美禮品（禮品為金帝公司提供）

贈(zèng)品數(shù)量有限，送完即止。

3、禮送壽星

凡在1月23日出生的顧客，憑身份證或有效生日證明的原件及復(fù)印件，皆可在新華都購(gòu)物廣場(chǎng)入口處服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取超值精美禮品一份。

禮品支持：禮品400份——行政科

3、娛樂(lè)有禮

1）“堆吉（橘子）比賽”

活動(dòng)地點(diǎn)：場(chǎng)內(nèi)

活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，2人一組；

比賽的2人從購(gòu)物籃把桔子夾出，堆放到盤(pán)子（不可用手直接拿），落在盤(pán)子外，要重新放回籃子，再來(lái)堆；

以最先堆好為勝，勝者送精美禮品一份。

活動(dòng)道具：30粒桔子；筷子4雙；盤(pán)子4個(gè)——采購(gòu)部；

購(gòu)物籃2個(gè)——前臺(tái)科借出

2）“醉打吉祥鑼”

活動(dòng)地點(diǎn)：場(chǎng)內(nèi)

活動(dòng)方式：參加者手持小木棍、眼睛蒙??；

原地轉(zhuǎn)三圈再朝吉祥鑼方向走去，敲打吉祥鑼?zhuān)?/p>

有擊中者獎(jiǎng)禮品一份。

活動(dòng)道具：木棍1把，銅鑼1面——人事行政部

活動(dòng)支持：小禮品200件——采購(gòu)部或福州借調(diào)

人員支持（2名）——人事科

活動(dòng)支持：

人事行政部（提供工作人員16位，打氣球4個(gè)，捆綁4個(gè)，派送氣球2個(gè)，派送啟瓶器2個(gè)，氣球啟瓶器傳遞人員4個(gè)）

采購(gòu)部（提供熱水器3臺(tái)、自行車(chē)6輛、啤酒20箱、食用油40瓶獎(jiǎng)品）廣播宣傳支持（播放有關(guān)活動(dòng)細(xì)則）

贈(zèng)品組

活動(dòng)費(fèi)用：

圣誕節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃禮品

供應(yīng)商提供禮品

桔子10斤

熱水器6臺(tái)、自行車(chē)14輛、啤酒80箱

500元／臺(tái)＊6臺(tái)＋200元／輛＊14輛＋30元／箱＊80箱＝8200元