第一篇：暑期社會實踐心得

暑期社會實踐心得.txt吃吧吃吧不是罪，再胖的人也有權(quán)利去增肥！苗條背后其實是憔悴，愛你的人不會在乎你的腰圍！嘗嘗闊別已久美食的滋味，就算撐死也是一種美！減肥最可怕的不是饑餓，而是你明明不餓但總覺得非得吃點什么才踏實。暑期社會實踐心得

系部名稱: 財會學(xué)院 專業(yè): 會計

班級:2B101H 姓名： 金大成 學(xué)號: 2B101H11

實踐單位：

實踐時間： 2011年月日 至 2011 年月日 共天

今年是我自升上大學(xué)以來的第一個暑假，本著學(xué)校要求我們參加暑期社會實踐，我滿懷激情地參加了暑期社會實踐活動。作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。實踐是我們大學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)！

在實踐期間，我主要幫忙接電話、整理文件等，剛開始看著面前一摞需要整理的文件時，我很擔(dān)心會出現(xiàn)差錯，這些文件大部分都是社區(qū)黨支部的一些文件，我需要把每一冊的目錄整理出來，然后還要在封面寫上簡介，這不僅讓我重新拾起了歸納總結(jié)的本領(lǐng)，還鍛煉了我的書寫能力，一本資料整理下來，手已經(jīng)酸疼發(fā)紅了，但我心里還是很高興，接觸了這些資料，讓我了解了關(guān)于黨的事務(wù)，更進一步向黨組織靠攏。從整理第一本資料時的小心翼翼到后來越來越順手，我逐漸感受到工作的氛圍，而這些東西都是在學(xué)校里無法學(xué)到的。最考驗我的就是派發(fā)出血熱傳單。因為你必須得向陌生人發(fā)，而且人家未必肯領(lǐng)你的情。所以，要怎樣才能把手上的傳單派完，就得想想辦法了。但我可以總結(jié)出派傳單要具備這些：要保持耐心，即便你曾被上一個路人拒絕了；要有勇氣，勇敢地上前一步，遞上你的傳單；要有禮貌，這樣才能讓人更加愿意去接你的傳單。

在這里，我每天都能親身感受到居委會的熱情與團結(jié)：在工作時，她們總是微笑服務(wù)，讓每一個來的人都感到十分的滿意；在工作之余，她們也耐心的幫助我，讓我在居委會能真正學(xué)到東西。居委會的工作人員都心懷團結(jié)，正是這種團結(jié)，讓她們不懼困難，迎難而上，讓社區(qū)成為了和諧的家園。盡管我在工作中也遇到了許多的困難，但是在居委會的朱書記和邵站長以及眾多的老師的熱心幫助和積極指導(dǎo)下，我都一一克服過來了，并最終順利的完成了暑期社會實踐，同時也為自己在以后的就業(yè)道路上增加了一分經(jīng)驗。

短短幾天的社會實踐活動結(jié)束了，我非常感謝所有的居委會成員，感謝他們這些天對我的支持與幫助，更重要的是他們每一個人身上的閃光點就像棵棵璀璨的鉆石照亮我的人生之路，豐富了我的人生閱歷，使我懂得了更多的人生道理，體驗了更多的人世滄桑。

首先，我認識到了無論做什么事都需要熱情。在我眼中，每一名居委會成員，都以飽滿的熱情和干勁面對自己的工作學(xué)習(xí)。正如俗語所說：“良好的開端是成功的一半”，只有保持積極熱情的主動態(tài)度，才能樹立信心，為成功鑄造堅定的基礎(chǔ)。再次，我懂得了團隊精神的重要性。在當(dāng)今社會，靠一個人的力量來取得成功已經(jīng)變得不現(xiàn)實。要知道，集體的力量是無窮無盡的。最后，我體驗到了參加這類實踐活動，對于現(xiàn)在的大學(xué)生來說是十分重要的，一是鍛煉我們的實踐能力，這也是這個活動開展的初衷；二是增加學(xué)生與外界的交流，使得學(xué)生不再死讀書，讀死書，而是在實踐中發(fā)現(xiàn)真理的所在；三是讓學(xué)生們學(xué)會感受社會，體驗社會，真正參與到社會實踐中去，讓我們自覺地去發(fā)現(xiàn)生活中的美好，去感受更廣闊的人生。

從這次實踐中，我還明白了我們應(yīng)該尊重和珍惜他人的勞動成果。這樣的一次實踐對我的身心都起到了積極的作用，我想不管以后從事什么樣的工作都得認真負責(zé)，以主人翁的態(tài)度來對待，這樣所得到的和所收獲的經(jīng)驗和價值是值得學(xué)習(xí)和珍藏一輩子字。通過自己的努力奮斗，我體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因為我還在學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。

在競爭如此激烈的今天，對于我們這些出生牛犢的學(xué)生們，獨立的培養(yǎng)和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會也是我們即將面臨的困難。對于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應(yīng)它。原本以為自己已經(jīng)學(xué)會了一些基礎(chǔ)的知識就夠用了，可到了實習(xí)的時候才知道原來自己要學(xué)的東西還有很多，以后自己要走的路還很長，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇直前。

大學(xué)是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。只有深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作是要在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上不斷拓展社會活動的范圍和能力，因此積極地參與進去是很有必要的。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

11年的暑假很有意思，我覺得我現(xiàn)在比以前更加自信，自強。起碼我知道我自己是有實力的，有很多事我也是可以勝任的。這暑期實踐學(xué)到的，是我在課堂上難以學(xué)到的。

第二篇：暑期社會實踐心得

大學(xué)生暑期社會實踐心得

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！睍旧系闹R往往沒有你親自實踐了解得透徹。實踐的過程是每個人都要經(jīng)歷的必經(jīng)之路，在這個路上，你不在是個孩子，在鍛煉，在成長，跌跌撞撞，且歌且行。青春的光陰留給我們更多的是奮進的號角與激昂的樂譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來，也許每天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額，但我們是快樂的。

我們實踐，我們快樂。作為實踐，這樣的一項活動，也必須有其流程經(jīng)營。從開始分工，任務(wù)的布置，或許疏一看，甚易。但實則不然，在這過程中不是冷冷的追求學(xué)術(shù)上的嚴謹，更是尋找種人心向往的科學(xué)之美。孫中山說“人既盡其才，則百事俱舉；百事舉矣，則富強不足謀也?！泵總€人在社會實踐小組中貢獻著自己，以追求調(diào)查南京市高校大學(xué)生性現(xiàn)狀為目的，努力地去想，去做，在這個團隊中發(fā)揮自己的作用，真正做到了團結(jié)，奮進。有激動，有感動，有觸動。

不論第一天大家為了提高團隊工作效率方案的討論爭論不休，不論每天在外發(fā)放問卷直至深夜歸來，汗珠滴落早已浸濕全身，更不論每晚寫報告，總結(jié)全天，為明日準備到深夜，我們始終團結(jié)一心，盡職盡責(zé)地完成自己的任務(wù)。每天奔波于南京各個高校之間，我們詢問著，調(diào)查著，雖然無數(shù)次被拒絕，但我們堅持著，目的是完成實踐，以追求學(xué)術(shù)上的嚴謹。我們付出，我們收獲，我們快樂。

在對南京各大高校大學(xué)生性行為現(xiàn)狀的調(diào)查實踐中，我們了解到了處在青春最好年華的大學(xué)生性意識的無知，以及正確性知識的引導(dǎo)和普及的必要性和緊迫性。雖然我們所得到的調(diào)查結(jié)果讓人觸目驚心，但我們還是很慶幸所付出的努力最終還是得到回報。后期的講座及各項工作還是讓我們感覺到社會實踐活動的意義。

實踐活動結(jié)束了，每個人在思考著這幾天發(fā)生在我們身上全部，少了那些青春的張狂，多了些青春的踏實，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奮斗。我們在暑期社會實踐中得到的不僅僅是學(xué)術(shù)上的結(jié)果，更多的是對生活有了更多的體會，對社會有了更深的了解，而我們也在暑期社會實踐中成長。我想，當(dāng)未來的某一天，我們想起暑期社會實踐中得點滴，將會對它有著不由地感激，而它也將成為我們青春記憶閃亮的一筆。

第三篇：暑期社會實踐心得

仍保持著抗戰(zhàn)時模樣的房屋上劃過，當(dāng)沒到一戶人家都受到熱情的招待，當(dāng)看著那一塊塊石碑、讀著一個個感人的事跡時，每個人的心都在為之顫動！這個曾經(jīng)為新中國的成立犧牲了十四萬兒女，孕育了147為將軍、兩位國家主席，前腳后腳都是革命遺跡的小鎮(zhèn)，所養(yǎng)育的后人仍是那么樸實，那么熱情，那么堅強……他們，繼承了先輩們的優(yōu)良傳統(tǒng)，將革命之火在人們之間傳遞著。相信，有這樣一群流著光榮革命之血的兒女，革命老區(qū)的新農(nóng)村建設(shè)一定能大放光彩！

結(jié)束一段時光，告別一個地方就像看完一部電影。而無論影評是否精彩，我都知道我有所得，不能說獲益匪淺，但有些東西真的已經(jīng)改變，我習(xí)慣把這種改變成為成長。

來自：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)赴湖北省紅安縣暑期社會實踐團 陳威

第四篇：暑期社會實踐心得

暑期社會實踐報告

——海爾電器銷售

姓名：熊光明

學(xué)號：20094196

班級：農(nóng)企09級1班

社會實踐心得

古人云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行；

鄧小平同志說：實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準。

我們的大學(xué)，提前過上了理想中的寫意生活，似乎我們可以無拘無束、可以無憂無慮、可以肆無忌憚。

但是一旦走出校門，這樣的生活將會變樣。

一、實踐內(nèi)容

本次實踐活動由7月25日開始，到8月10日結(jié)束，為期十五天。在這十五天里，我主要是進行的是電氣銷售的工作。從活動結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達到實踐的預(yù)計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。

在這短短的十五天里,雖然我對電氣知識的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

首先，只有付出才會有回報。由于上學(xué)的原因，我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說”不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解電氣的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種電器的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還猛啃電氣方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！其次，對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

（一）良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進行的前提

做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動不動就發(fā)脾氣,常常一天下來一副電氣都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當(dāng)時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于成功的賣出了第一臺電器!這樣到實踐結(jié)束的時候,成績還很不錯，老板直夸我進步快!

（二）高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷電氣時我就發(fā)現(xiàn),同樣的電氣,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

1.溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；

(4)應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法。

2.展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。

3.排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

（2）處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準；

不要貶低競爭對手，在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；

承認顧客提及的事實，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果。

（3）處理售后異議的幾個要點

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；

引導(dǎo)的要點：不要爭論，重在引導(dǎo)；

轉(zhuǎn)移的要點：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；

解決要點：答復(fù)異議，努力成交。

4.把握成交的控制

（1）掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答； 不急不忙；保持態(tài)度。

（三）善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準達到鎖定顧客的目的；

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài)。可以通過抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

此外，在這次實踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如，注意細節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細節(jié)當(dāng)中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節(jié)從中的到經(jīng)驗。

二、總結(jié)

總的來說，這次實踐活動的收獲實在是太多太多了，不是短短的幾頁紙就能說完的。理想很豐滿的，現(xiàn)實很殘酷。

暑期社會實踐開啟了我對未來的思考。

我們的生活，如同神仙。我們所有的煩惱，幾乎是被大學(xué)圍墻統(tǒng)統(tǒng)據(jù)于千里之外,這一道墻，如同海岸線，勾勒出一個海上小島，恰是室外桃園。原本的大學(xué)天之驕子，人中龍鳳，實則往往是一條蟲。我們早已應(yīng)該摒棄陳舊的社會觀念，大學(xué)生僅僅只是多讀了幾天書而已，然則社會所要求的決不僅僅是一點書本的知識。我們都曾異想天開的認為大學(xué)就是通往未來的一條康莊大道，在“城外人”看來，大學(xué)猶如天堂，那是多么神圣多么高尚的地方，于是世間普遍賦予大學(xué)生近似刺眼的光輝，受盡萬般的尊敬?？墒钱?dāng)我們走出校門時，才發(fā)現(xiàn)，一切都已經(jīng)變了樣，理想瞬間變得遙不可及，原有的那些近乎飄飄然的心情頓時如同遭遇寒霜，從此似乎將要一蹶不振。

如果想要理想變?yōu)楝F(xiàn)實，就必須堅持不懈的努力，所有的一切，絕不是大學(xué)校園里躺在床上所想的那么簡單，所以我告訴自己 ：好好努力，未來的日子才會充滿陽光。

第五篇：暑期社會實踐心得

雅安，你幸福嗎

雅安，雖然經(jīng)歷過地震的撼動，曾傷痕累累，但平靜復(fù)蘇之后依然散發(fā)著安寧柔和之美，無論是在古色古香的廊橋上，在楊柳吹拂的青衣江畔，還是在熙熙攘攘的街區(qū)小巷，你都能看到面帶笑容的美麗雅安人，此時，你會禁不住想問一句：雅安，你幸福嗎？

近日，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)林學(xué)院的一支隊伍就走上了雅安街頭，他們就“雅安，你幸福嗎？“為主題，采訪雅安市民在雅安生活的感受，為魅力雅安的城市建設(shè)提出自己的看法。這支隊伍歷時5天在不同地點采訪了幾十位社會各階層人士，就統(tǒng)計結(jié)果來看，雅安市民的幸福感普遍較高，無論是安逸干凈的環(huán)境，還是舒適穩(wěn)定的生活，都令他們感到滿足和快樂，在與市民的親切交談中，能真切的感受到他們對雅安這片土地的歸屬感和眷戀之情。當(dāng)然更為寶貴的是雅安人為雅安市建設(shè)提出的建議，百姓的心聲涉及教育，基本生活，交通，消費等許多方面，這些都是貼近他們生活工作學(xué)習(xí)的，很多較為真實可取。一位71歲的老太太提到雅安的花崗石和白玉石很有名，看好雅安的旅游業(yè)，當(dāng)然她更希望政府多關(guān)心老人身體，多修建休閑鍛煉場所。另一位桃花巷大媽則希望張家山公園盡快建好，而她家門口的道路也能有所完善。還有一位母親期盼孩子的教育可以順利，而交通能夠更加便利。一位大學(xué)剛畢業(yè)的年輕小伙更是祝福道，“來雅安5年了，雅安是個環(huán)境優(yōu)美的地方，祝福雅安?！??看來，雅安，你真的很幸福呀，當(dāng)然要讓你的幸福持久并強烈，還需要很多方面共同的努力。

彩虹橋上“魅力雅安”四個字十分奪目，橋下是車流不斷，可以感受到人們在追求幸福的道路上前進著，采訪的收獲頗豐，最重要的是祝愿雅安幸福魅力，生活在雅安的人幸福美麗。