第一篇：高校事業(yè)部

我們一直在模仿，但從未被超越。

高校事業(yè)部的創(chuàng)辦

信仰：思想決定人生高度。

宗旨：為每個(gè)同學(xué)創(chuàng)造一個(gè)發(fā)揮自己所長(zhǎng)的平臺(tái)。性質(zhì)：半企業(yè)化機(jī)構(gòu) 領(lǐng)導(dǎo)：正師、副師（兩名，其中一名包括一位老師）、秘書(shū)、高管、分管、財(cái)務(wù)總監(jiān)（正、副）、談判司、培訓(xùn)部長(zhǎng)、學(xué)校監(jiān)督

文化：Because of our dream , , we live a more

wonderful life。管理模式:仿效企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)模式 與學(xué)校的關(guān)系：隸屬學(xué)校 作用：起橋梁的作用

收費(fèi)：30~50元/人（50%上交學(xué)校）

〖每舉行一次帶有商業(yè)性質(zhì)的活動(dòng)，該部門(mén)向?qū)W校繳納500元的用地金〗 說(shuō)明：

這個(gè)組織的實(shí)質(zhì)不同于社聯(lián)，它是在一種創(chuàng)業(yè)需要的情況下誕生的，所以他必然帶有一種企業(yè)的文化與精神。同時(shí)，他在為學(xué)校服務(wù)的同時(shí)也為這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供大力的支持。對(duì)學(xué)校而言，它為學(xué)校創(chuàng)造了一種全新式的學(xué)生部門(mén)的改革之路。對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃而言，它為創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了積累資金和資源的機(jī)會(huì)。

對(duì)社團(tuán)成員而言，它秉承著一個(gè)企業(yè)所擁有的精神氣息，這必將鼓勵(lì)莘莘學(xué)子，從而成為又一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想、提升人生境界、達(dá)到人生價(jià)值的平臺(tái)。

對(duì)于自己而言：是一個(gè)平臺(tái)，——要想讓這個(gè)社團(tuán)具有強(qiáng)大的凝聚力就必須有核心的領(lǐng)導(dǎo)人物，換言之，要想在社團(tuán)里具有向心力就必須進(jìn)行一次非常成功的活動(dòng)。

對(duì)學(xué)校的將影響： ① 它的成功從某種意義上來(lái)說(shuō)將是學(xué)校的一種成功。這個(gè)組織的特殊性就決定了它在學(xué)校中為學(xué)校所帶來(lái)的特殊意義?，F(xiàn)在高校中的各種社團(tuán)比比皆是千篇一律，比起B(yǎng)OC高校事業(yè)部來(lái)說(shuō)并沒(méi)有獨(dú)到的特色。這個(gè)組織的特殊性就決定了它在學(xué)校中為學(xué)校所帶來(lái)的特殊意義，它的成立必將成為學(xué)校的一大特色。② 這個(gè)組織背后牽扯著一個(gè)企業(yè)的興起，所以，一旦這個(gè)組織背后的企業(yè)發(fā)展壯大后，無(wú)論從資金方面還是從榮譽(yù)方面來(lái)說(shuō)，必然后給學(xué)校帶來(lái)不菲的價(jià)值。③ 這個(gè)組織里擁有區(qū)別社聯(lián)的學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)，它在一定程度上為成員們?cè)黾恿司蜆I(yè)的資本，所以，組織進(jìn)一步的延伸就是將來(lái)提高學(xué)校的就業(yè)率。④ 另一方面，這個(gè)組織在學(xué)校承擔(dān)著不同于其他社團(tuán)的使命。它不僅提供學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，又由于它的特有的性質(zhì)，所以，在進(jìn)行某些活動(dòng)上，它還為成員們提供了實(shí)踐的操作能力 ⑤ 改革必然帶來(lái)難以預(yù)料的影響。這個(gè)組織實(shí)則是一種在當(dāng)今大學(xué)氛圍中形成的一種創(chuàng)新。而當(dāng)今大學(xué)中，還沒(méi)有一所大學(xué)中擁有這樣性質(zhì)的社團(tuán)，所以農(nóng)大是當(dāng)今高校發(fā)起改革的第一人。它的存在預(yù)示著農(nóng)大的先見(jiàn)性。

高校事業(yè)部中的有關(guān)規(guī)定學(xué)習(xí)情況的設(shè)想：

① 各自所選專(zhuān)業(yè)的討論以及更好地學(xué)習(xí)方法 ② 對(duì)迷茫的大學(xué)生活的討論與解決的對(duì)策，以幫助各成員進(jìn)行理想定位。③ 增加相關(guān)知識(shí)：網(wǎng)頁(yè)制作、管理與營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍 ④ 加強(qiáng)每個(gè)成員的英語(yǔ)水平的訓(xùn)練 ⑤ 進(jìn)行有關(guān)企業(yè)方面的知識(shí)的講座和企業(yè)精神方面的教育等

⑥ 舉行可能帶一定商業(yè)性質(zhì)的活動(dòng)。注：除了英語(yǔ)和網(wǎng)頁(yè)制作必須每天堅(jiān)持練習(xí)外，以上所述的其他設(shè)想將以定期舉行的方式進(jìn)行。

高校事業(yè)部所涉及的有關(guān)專(zhuān)業(yè)：管理、營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)、投資、英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)信息、美術(shù)設(shè)計(jì)等七大專(zhuān)業(yè)。

第二篇：希賽教育高校事業(yè)部名師簡(jiǎn)介

希賽教育高校事業(yè)部名師簡(jiǎn)介

希賽教育高校事業(yè)部所屬希賽教育旗下，專(zhuān)注于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)主管、信息安全工程師、系統(tǒng)管理工程師、網(wǎng)絡(luò)管理員、信息處理技術(shù)員五大類(lèi)人才的培養(yǎng)，旨在滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的人才需求，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所需要的復(fù)合型企業(yè)級(jí)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)主管和精英級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。

希賽教育專(zhuān)注于做IT軟考培訓(xùn)，10年鑄就終究中國(guó)軟考培訓(xùn)第一品牌，截止2012年6月，培養(yǎng)IT人才6萬(wàn)人。希賽教育輝煌成績(jī)的背后離不開(kāi)一群默默耕耘的老師，他們是希賽的驕傲，是希賽的功臣，他們才是應(yīng)該被人們記住，他們應(yīng)該被人們知曉！

胡光超，國(guó)家高級(jí)程序員，國(guó)家高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，美國(guó)項(xiàng)目管理專(zhuān)家（PMP）。胡老師具有12年的系統(tǒng)集成行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，涉足領(lǐng)域包括化工、銀行、包裝、鋼鐵、電力、教育等。曾主持了供電局用電管理系統(tǒng)、鋼鐵MES系統(tǒng)、大學(xué)城IBMS系統(tǒng)、大型國(guó)有銀行監(jiān)控系統(tǒng)、五星級(jí)酒店自動(dòng)控制系統(tǒng)、化工過(guò)程控制系統(tǒng)等近20個(gè)大、中型系統(tǒng)集成項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與實(shí)施。具有極為豐富的系統(tǒng)集成項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟諳項(xiàng)目全生命周期各個(gè)階段的管理理論與技巧。最近幾年，胡老師專(zhuān)注于軟考教育培訓(xùn)領(lǐng)域，先后參與編寫(xiě)書(shū)籍19本。胡老師授課風(fēng)格通俗易懂，旁征博引，生動(dòng)活潑，思路清晰，重點(diǎn)突出，深受廣大學(xué)員好評(píng)。已經(jīng)成功為中海油、中國(guó)電信、深圳華為、山東核電等百余家企業(yè)進(jìn)行了信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師考試培訓(xùn)，效果令客戶(hù)極為滿(mǎn)意。

左水林，國(guó)家網(wǎng)絡(luò)工程師國(guó)家高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理。左老師具有10年的IT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)系統(tǒng)集成項(xiàng)目運(yùn)作的各個(gè)流程、環(huán)節(jié)相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的工程實(shí)踐與管理經(jīng)驗(yàn)。涉及領(lǐng)域主要有銀行、教育、煙草、公安等行業(yè)。左老師參與編寫(xiě)書(shū)籍14本，已經(jīng)為海南電網(wǎng)、寶龍軟件、保爾安電子、海特天高等數(shù)十家企業(yè)進(jìn)行了培訓(xùn)。

王勇，國(guó)家高級(jí)程序員，國(guó)家系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)師，國(guó)家高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，美國(guó)項(xiàng)目管理專(zhuān)家（PMP）。王老師計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)，尤其擅長(zhǎng)信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與信息安全等計(jì)算機(jī)核心課程教學(xué)，在各種刊物和雜志上發(fā)表文章17篇，著書(shū)23本。王老師多年從事軟考培訓(xùn)工作，曾為人民銀行、工商銀行（研發(fā)中心、數(shù)據(jù)中心）、中石油、青藏鐵路、中電飛華、中冶京誠(chéng)、海特天高等三十多家企業(yè)提供了培訓(xùn)服務(wù)。王老師基礎(chǔ)理論扎實(shí)，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富，講課思路清晰、重點(diǎn)突出，教學(xué)效果極佳，深受廣大學(xué)員好評(píng)。

張友生，國(guó)內(nèi)著名的計(jì)算機(jī)專(zhuān)家，計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)博士，國(guó)家高級(jí)程序員和系統(tǒng)分析員，科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金評(píng)審專(zhuān)家，公安部信息安全科技專(zhuān)家、治安信息化專(zhuān)家，電子工業(yè)出版社技術(shù)顧問(wèn)，湖南省公安廳治安信息化專(zhuān)家。具有近20年的軟件項(xiàng)目研發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)，12年的大型網(wǎng)站設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、優(yōu)化與推廣工作經(jīng)驗(yàn)，主持了十余個(gè)大中型項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)（其中超億元的項(xiàng)目2個(gè)），參與項(xiàng)目數(shù)十個(gè)，涉及政務(wù)、交通、旅游、衛(wèi)生、保險(xiǎn)、水電、教育、公安、工商、互聯(lián)網(wǎng)等。在國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文30余篇，在專(zhuān)業(yè)雜志和報(bào)刊上發(fā)表實(shí)踐文章10余篇，出版專(zhuān)著3部，主編書(shū)籍30多本。為國(guó)家核電、中國(guó)人民銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、華為、浪潮軟件、中電普華、中海油、新大陸、中國(guó)移動(dòng)等上百家知名企業(yè)提供過(guò)咨詢(xún)和培訓(xùn)服務(wù)。

第三篇：IT事業(yè)部工作總結(jié)

IT事業(yè)部工作總結(jié)

時(shí)間過(guò)的真快，到海龍it事業(yè)部工作已經(jīng)有一個(gè)月了，在這一個(gè)月里我由一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生轉(zhuǎn)變成了一名工作人員，在自己心里有很多的感觸。下面我來(lái)具體說(shuō)一下我所學(xué)到期的東西：

1、學(xué)會(huì)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)維修方面的知識(shí)有了一定的了解 在每天早晚的會(huì)議中，由專(zhuān)業(yè)的工程師為我們講解關(guān)于電腦方面的知識(shí)以及常見(jiàn)的故障，使我對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了一定的了解。

2、學(xué)會(huì)了與人溝通的重要性

我所負(fù)責(zé)的工作是前臺(tái)接待，在這個(gè)工作中最重要的就是與客戶(hù)之間的溝通，在這個(gè)環(huán)節(jié)如果做的好了，就會(huì)提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，從而也提高了部門(mén)的利潤(rùn)，為部門(mén)帶來(lái)了更多的利益。相反如果做的不好，老客戶(hù)也會(huì)變成陌生人。

3、學(xué)會(huì)了與同事之間和平相處

我喜歡這個(gè)部門(mén)里所有的同事，因?yàn)樗麄兌己茈S和，當(dāng)看到我在某些地方做的不對(duì)時(shí)，會(huì)主動(dòng)跟我提出，并告訴我應(yīng)該怎么去做，使我在工作中很愉快。

4、學(xué)會(huì)了責(zé)任的重要性，懂得了誠(chéng)信

給我印象最深的一名話(huà)是“給客戶(hù)的承諾必須做到！”給了客戶(hù)的承諾如果做不到，就不應(yīng)該給客戶(hù)承諾，給了就應(yīng)該做到！要為自己的言行負(fù)責(zé)，可能因?yàn)樽约旱囊痪湓?huà)，整個(gè)部門(mén)都會(huì)受到影響。所以一定要明白自己的承諾能不能做到。

第四篇：事業(yè)部工作總結(jié)

事業(yè)部工作總結(jié)

20nn年已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去，對(duì)于我來(lái)講20nn年是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知對(duì)市場(chǎng)陌生的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作，適應(yīng)了企業(yè)的工作環(huán)境，對(duì)非標(biāo)門(mén)行業(yè)也有了膚淺的認(rèn)識(shí)，下面是我對(duì)一年的工作進(jìn)行的簡(jiǎn)要總結(jié)。

一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總結(jié)及分析：(一)業(yè)績(jī)總結(jié)：

在?總的安排下，我負(fù)責(zé)江蘇市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，從20nn年的3月份到12月份，共10個(gè)月，共下市場(chǎng)6次(外派湖南和廣西市場(chǎng)除外)，開(kāi)發(fā)下單客戶(hù)數(shù)量?家(包括少量自己找上門(mén)的)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大概在?萬(wàn)、市場(chǎng)填補(bǔ)率在40%(已經(jīng)有經(jīng)銷(xiāo)商在做的市場(chǎng)?個(gè)，江蘇地級(jí)縣級(jí)總共市場(chǎng)65個(gè))。《詳細(xì)數(shù)據(jù)可以見(jiàn)接單人員統(tǒng)計(jì)--數(shù)據(jù)有微差》(二)通過(guò)業(yè)績(jī)分析：

1、客戶(hù)流失大、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)少：?家客戶(hù)，僅合作一次的占到?(，合作不超過(guò)三個(gè)月的客戶(hù)占到?，合作超過(guò)三個(gè)月的客戶(hù)?，中小客戶(hù)占到?，月銷(xiāo)售穩(wěn)定業(yè)績(jī)過(guò)萬(wàn)元的客戶(hù)?。

2、市場(chǎng)提升潛力大：今年的渠道主要是做到縣級(jí)為主，江蘇省地級(jí)縣級(jí)共市場(chǎng)65個(gè)，已經(jīng)有經(jīng)銷(xiāo)商在做的市場(chǎng)?個(gè)，市場(chǎng)空白很大，可以提升的空間大。

3、穩(wěn)定的客戶(hù)少：到12月底長(zhǎng)期合作的客戶(hù)僅在?家左右，20%的客戶(hù)創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)。

4、市場(chǎng)占有率低，年銷(xiāo)量?萬(wàn)。

二、江蘇市場(chǎng)環(huán)境分析

1、市場(chǎng)總體現(xiàn)狀

u市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的：江蘇省的非標(biāo)門(mén)市場(chǎng)很成熟，銷(xiāo)量非常大，不管是從國(guó)家大的政策方向還是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣都有利于非標(biāo)門(mén)的市場(chǎng)發(fā)展，但是由于各個(gè)廠家都把江蘇當(dāng)做必爭(zhēng)市場(chǎng)來(lái)做，產(chǎn)品的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的廝殺、廠家渠道操作的不規(guī)范，再加上消費(fèi)者無(wú)品牌意識(shí)，江蘇市場(chǎng)以及其他市場(chǎng)形勢(shì)都是嚴(yán)峻的。u品牌眾多，良莠不齊，價(jià)格戰(zhàn)加劇：由于江蘇市場(chǎng)較成熟，所以各個(gè)廠家都想在江蘇這塊大蛋糕上分得一份，從上半年的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)，再博覽會(huì)后直接進(jìn)入到價(jià)格戰(zhàn)，而現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，所以客戶(hù)流失問(wèn)題多是價(jià)格原因。u廠家渠道建立混亂或直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商難做：以前各縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商都有產(chǎn)品能放到鎮(zhèn)上代銷(xiāo)，現(xiàn)在培養(yǎng)起來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商都跑到廠家來(lái)拿貨，其次就是很多廠家業(yè)務(wù)員直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，導(dǎo)致縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商較難做。u區(qū)域市場(chǎng)差異化大。蘇南需求高檔、蘇北低檔。各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)由于消費(fèi)習(xí)慣不同，差異化較大。

2、經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀

由于非標(biāo)門(mén)市場(chǎng)主要是農(nóng)村市場(chǎng)，江蘇市場(chǎng)在地級(jí)幾乎沒(méi)有量很大的客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商主要都集中在縣級(jí)。目前經(jīng)銷(xiāo)商主要都是：高中低檔多種品牌共同經(jīng)營(yíng)；在滿(mǎn)足終端消費(fèi)者質(zhì)量的同時(shí)以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)；經(jīng)營(yíng)模式主要以老板娘開(kāi)店面走零售，男老板跑工程或者大市場(chǎng)為主；經(jīng)營(yíng)防盜門(mén)代賣(mài)非標(biāo)門(mén)形式為主，真正只賣(mài)非標(biāo)門(mén)的專(zhuān)賣(mài)店還很少。經(jīng)銷(xiāo)商自身的素質(zhì)欠缺，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，更不會(huì)重視品牌，大多的經(jīng)銷(xiāo)商選擇來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，考慮品牌意識(shí)還較弱，品牌只占到20%左右。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀

江蘇市場(chǎng)沒(méi)有市場(chǎng)占有率很高的廠家，前半年主要是家家發(fā)價(jià)格低，市場(chǎng)占有率稍微高些。大蛋糕都被各廠家均分，主要是三類(lèi)廠家： 打價(jià)格戰(zhàn)的廠家：占到市場(chǎng)的50%.就是以低價(jià)位做市場(chǎng)滲透為主，扶持幾個(gè)大的經(jīng)銷(xiāo)商為輔。該類(lèi)廠家除了低價(jià)和老板自己給經(jīng)銷(xiāo)商的人情，在市場(chǎng)上沒(méi)了其他什么優(yōu)勢(shì)。已經(jīng)有一席地位的廠家：占到市場(chǎng)的20%。像年年紅、久久福、嘉紅、嘉德福等經(jīng)銷(xiāo)商一般對(duì)廠家較忠誠(chéng)，但是市場(chǎng)占有率也很低。由于該類(lèi)廠家做的較早，也培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)經(jīng)銷(xiāo)商，為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，該類(lèi)廠家基本上會(huì)給重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商做一些廣告，定期搞一些終端促銷(xiāo)，由于促銷(xiāo)沒(méi)有新意沒(méi)有體系，在市場(chǎng)上對(duì)終端消費(fèi)者基本上無(wú)大的作用。經(jīng)銷(xiāo)商也僅靠自己多年打下的品牌效用老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)維持。一些廠家在找差異化，尋求市場(chǎng)的突破點(diǎn)：占到市場(chǎng)的10%。該類(lèi)廠家主要是原來(lái)做標(biāo)門(mén)的廠家，依靠現(xiàn)有的標(biāo)門(mén)渠道走產(chǎn)品差異化道路：一是產(chǎn)品差異化，如總統(tǒng)只做鍍鋅板、萬(wàn)嘉只做點(diǎn)解板、嘉紅仿曬門(mén)用不褪色等，但是在江蘇市場(chǎng)上走的也不是很順利；二是渠道探索，一些小廠在江蘇就是做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)來(lái)分羹，效果不錯(cuò)。

三、江蘇市場(chǎng)存在的問(wèn)題及機(jī)會(huì)

通過(guò)以上業(yè)績(jī)和市場(chǎng)環(huán)境分析，可以看出江蘇市場(chǎng)存在的問(wèn)題主要有：

1、市場(chǎng)占有率低。

2、渠道建設(shè)弱。

3、流失客戶(hù)多。

但同時(shí)也能分析出我們的產(chǎn)品在江蘇市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很大，提升的機(jī)會(huì)很大。

四、工作收獲與不足

1、收獲：

對(duì)行業(yè)有了了解；在?總的指引下學(xué)會(huì)了怎么樣做人做事情、面對(duì)棘手的問(wèn)題怎么樣分析解決，這一年收獲頗多！

2、不足：

u與客戶(hù)溝通不夠深入，特別是重要的大客戶(hù)，自己的談判能力還很弱。u處理突發(fā)的棘手問(wèn)題能力較差。不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，特別是維護(hù)客戶(hù)這塊。u對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)辨別能力差，適合不適合公司的客戶(hù)短時(shí)間難以把握。u自

我管理能力有待提高，自我的覺(jué)悟性欠缺，心態(tài)調(diào)節(jié)方面還需要提高。u開(kāi)發(fā)客戶(hù)的業(yè)務(wù)能力還有待提高?？傊?，自己還需要不斷的去反省和總結(jié)來(lái)提高，找到適合自己市場(chǎng)適合自己的工作方法技巧。

五、明年工作計(jì)劃 個(gè)人計(jì)劃：

1、學(xué)習(xí)計(jì)劃,加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力,與顧客的溝通技巧、處理分析問(wèn)題的能力加強(qiáng)。

2、工作計(jì)劃,除了做好江蘇區(qū)域的市場(chǎng)工作,還要能勝任公司下達(dá)的一切任務(wù)。

3、多總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的。多向其他同事學(xué)習(xí)，正確認(rèn)識(shí)自己，找準(zhǔn)自己的位置，設(shè)立自己的目標(biāo)，不斷提升。對(duì)自己的市場(chǎng)多分析，找到提高業(yè)績(jī)的方法。銷(xiāo)售計(jì)劃：

明年的工作由今年主要開(kāi)發(fā)客戶(hù)，轉(zhuǎn)為兩方面：一是繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，填充空白市場(chǎng)；二是維護(hù)老客戶(hù)，協(xié)助老客戶(hù)提高銷(xiāo)量！

1、目標(biāo)：明年完成銷(xiāo)量?萬(wàn)以上，力爭(zhēng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)50%以上。

2、總體計(jì)劃：蘇南重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)發(fā)穩(wěn)定的大客戶(hù)?家，中小客戶(hù)?家，提高利潤(rùn)率。蘇北渠道下滲，在價(jià)格較低的市場(chǎng)做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，力爭(zhēng)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)?家，中小客戶(hù)?家。8家大客戶(hù)月銷(xiāo)量?萬(wàn)，35家小客戶(hù)月銷(xiāo)量?萬(wàn)。

六、對(duì)公司的建議

經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間在市場(chǎng)的磨練，隨著市場(chǎng)的變化激烈的競(jìng)爭(zhēng)，加上與經(jīng)銷(xiāo)商交流結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有公司實(shí)際的情況，個(gè)人覺(jué)得非標(biāo)門(mén)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不在產(chǎn)品上，重點(diǎn)是在服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)體系上。我斗膽的分析出了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，算是給公司提了些個(gè)人的看法建議：

1、重新分析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，這里所說(shuō)的賣(mài)點(diǎn)并不是指產(chǎn)品本身，而是營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)。我們的優(yōu)勢(shì)是品牌，請(qǐng)房祖名代言，那我們的賣(mài)點(diǎn)就可以是“品牌概念”。塑造一個(gè)產(chǎn)品概念和品牌概念，在終端市場(chǎng)向消費(fèi)者訴說(shuō)我們的文化，擴(kuò)大品牌影響力，美譽(yù)度等。

2、加強(qiáng)產(chǎn)品包裝：所謂的包裝是指更健全的服務(wù)，就像家電一樣，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我們有產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)(主要是產(chǎn)品配置介紹可以炒作概念)、保修承諾、公司介紹、使用說(shuō)明、服務(wù)電話(huà)等等。這樣我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了。而行業(yè)內(nèi)好像還沒(méi)人這樣做，特別是對(duì)于銅門(mén)更需要這樣的“包裝”。

3、加強(qiáng)終端店鋪建設(shè)。如：經(jīng)銷(xiāo)商店里陳列品、宣傳海報(bào)、產(chǎn)品介紹、公司介紹等等。在終端的視覺(jué)效應(yīng)上與其他競(jìng)爭(zhēng)者有優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者在終端市場(chǎng)上不買(mǎi)我們永佳大門(mén)，但是一定要知道永佳大門(mén)，永佳大門(mén)是房祖名代言，永佳大門(mén)的廣告語(yǔ)是：好房選好門(mén)。同時(shí)也能說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商放棄多種品牌經(jīng)營(yíng)，集中力量經(jīng)營(yíng)我們的品牌。

4、終端營(yíng)銷(xiāo)體系建立。制造商的目的不是把產(chǎn)品銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商就算完了，幫助優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商做終端市場(chǎng)，我個(gè)人覺(jué)得最重要的就是給經(jīng)銷(xiāo)商建立終端營(yíng)銷(xiāo)體系(該體系是我們說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商做我們專(zhuān)賣(mài)店的重要理由)包括：終端市場(chǎng)消費(fèi)者需求分析、市場(chǎng)環(huán)境分析、銷(xiāo)量分析、促銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行分析、概念炒作等等。這個(gè)體系是我們決勝終端的重要法寶！

5、渠道體系的改革.以點(diǎn)帶面營(yíng)銷(xiāo)策略，最直接有效方式在各縣級(jí)市場(chǎng)設(shè)立公司體驗(yàn)館，以體驗(yàn)店為軸心，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，走“農(nóng)村包圍城市”道路。

以上僅是個(gè)人在永佳非標(biāo)門(mén)事業(yè)部工作一年來(lái)的工作總結(jié)，不足之處還希望?總多包涵。深知道自己的業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，還需要不斷的去學(xué)習(xí)不斷摸索，不斷尋找，制定適合自己適合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方法技巧。對(duì)于自己工作當(dāng)中的不足和工作的方式方法還需要?總多指出，不斷的鞭策和引導(dǎo)。

在這一年里，感謝公司給我提供了這么好的工作條件，感謝?總在工作上給與我的指導(dǎo)，從您和其他同事的身上我學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。

最后,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的關(guān)系與照顧,我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)！

第五篇：總裝事業(yè)部

總裝事業(yè)部

精心準(zhǔn)備 合理安排 保證進(jìn)度

本報(bào)訊

近日，總裝事業(yè)部所承擔(dān)的專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)產(chǎn)品，生產(chǎn)進(jìn)度要求急，交付時(shí)間緊，任務(wù)相對(duì)繁重。事業(yè)部為確保此任務(wù)的順利交付，將此任務(wù)交于404生成班組，并安排專(zhuān)人跟班跟點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決。

404組作為此專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)的生產(chǎn)班組，小組同時(shí)還承擔(dān)著幾個(gè)型號(hào)產(chǎn)品任務(wù)，人員相對(duì)緊張，且大部分為青年職工。針對(duì)這一情況組長(zhǎng)采取了“技師帶頭，青年職工跟進(jìn)”的措施，切合實(shí)際，合理調(diào)配人員，精簡(jiǎn)繁瑣流程，為任務(wù)能夠順利完成夯實(shí)人力基礎(chǔ)。面對(duì)任務(wù)生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的大小問(wèn)題，小組成員與事業(yè)部下派人員齊心協(xié)力，共同面對(duì)，在問(wèn)題中反思，學(xué)習(xí)，改進(jìn)。

在裝配工裝與后托座時(shí)，吊裝工裝難度大，在穿插定位銷(xiāo)時(shí)，小組員工為保證機(jī)床正常工作，使用了大錘和銅棒使之牢靠。由于工作強(qiáng)度大，小組成員雖經(jīng)常渾身酸痛，但卻不畏艱苦，順利完成裝配。在生產(chǎn)過(guò)程中，404組面對(duì)焊接冷卻后發(fā)生的支耳形變問(wèn)題，組長(zhǎng)積極部署安排解決，生產(chǎn)骨干王鵬飛自創(chuàng)工裝，使用”土辦法“對(duì)之進(jìn)行調(diào)整修復(fù)，從而提高產(chǎn)品精度，保證了生產(chǎn)活動(dòng)高效進(jìn)行，確保了任務(wù)的圓滿(mǎn)完成。