第一篇：(史上最詳細(xì))異業(yè)聯(lián)盟方案+市場(chǎng)人員話術(shù)

重慶仁安醫(yī)院異業(yè)聯(lián)盟合作方案

現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，我想無(wú)需我在此浪費(fèi)您的時(shí)間。我們已經(jīng)沒(méi)有辦法找尋一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，當(dāng)我們踏進(jìn)來(lái)時(shí)，就已經(jīng)面對(duì)成百上千的競(jìng)爭(zhēng)者。我們的產(chǎn)品和服務(wù)差不多，我們的價(jià)格差不多，我們的成本差不多，我們的廣告成本越來(lái)越高，我們究竟拿什么競(jìng)爭(zhēng)？

怎樣才能在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？怎樣才能占據(jù)更多的市場(chǎng)份額？怎樣才能以更少的投入取得更大的回報(bào)？

這些問(wèn)題解決起來(lái)其實(shí)很難，但現(xiàn)在我們一個(gè)很好的解決方案：異業(yè)聯(lián)盟。

一、重慶仁安醫(yī)院簡(jiǎn)介

重慶仁安醫(yī)院是一家集醫(yī)療、科研、預(yù)防、康復(fù)、保健為一體的新型現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。重慶市非營(yíng)利性醫(yī)院、新農(nóng)村合作醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)院、大學(xué)生醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院。

醫(yī)院位于大學(xué)城后勤工程學(xué)院門診大樓，319國(guó)道旁。

醫(yī)院占地8000多平米，門診、住院共有病床150張，特設(shè)有手足外科、婦科、泌尿男科、肝膽外科、疼痛科、肛腸科、體檢中心等診療特色科室。同時(shí)設(shè)立內(nèi)科、普外科、中醫(yī)科、麻醉科、感染科、放射科、檢驗(yàn)科等臨床醫(yī)技科室。

重慶仁安醫(yī)院醫(yī)療實(shí)力雄厚，擁有大批知名專家教授，醫(yī)生均來(lái)自新橋醫(yī)院、西南醫(yī)院、大坪醫(yī)院等重慶知名醫(yī)院。

二、異業(yè)聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)

1、可以讓客戶資源從1變成10甚至100，也就是資源整合、資源共享。

2、減少?gòu)V告費(fèi)用的投入，共同進(jìn)行廣告宣傳，也就是你的企業(yè)，我做宣傳。

3、培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，讓顧客得到好處，就會(huì)產(chǎn)生二次消費(fèi)，甚至介紹他的朋友來(lái)消費(fèi)，讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。

4、通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟，客戶資源不斷擴(kuò)大，就等于我們共同擁有了一個(gè)龐大穩(wěn)定的消費(fèi)群體。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點(diǎn)錢）得到更多一點(diǎn)的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務(wù)和待遇，顧客肯定喜歡。

三、異業(yè)聯(lián)盟合作前景

1、異業(yè)聯(lián)盟一種新興的營(yíng)銷模式。我院憑借雄厚實(shí)力和一流的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，目前已擁有大學(xué)城周邊十余所高校近萬(wàn)學(xué)生資源，并獲得了大學(xué)城周邊九鎮(zhèn)居民的高度認(rèn)可。學(xué)生是大學(xué)城消費(fèi)者里的中堅(jiān)力量，是最具潛力的消費(fèi)群體，也很容易形成跟風(fēng)消費(fèi)，這種跟風(fēng)消費(fèi)是所有商家都不可忽視的一股強(qiáng)大的消費(fèi)力量。當(dāng)商家與本院形成異業(yè)聯(lián)盟后，我們所擁有的資源將會(huì)使你的現(xiàn)有客源擴(kuò)大。一方面增加了你的顧客范圍，另一方面顧客也可了解到更多的消費(fèi)信息和積極的消費(fèi)引導(dǎo)。

2、當(dāng)商家與我院形成異業(yè)聯(lián)盟后，我院也會(huì)對(duì)來(lái)院的人群進(jìn)行適當(dāng)?shù)南M(fèi)引導(dǎo)和信息傳遞。這無(wú)形為商家增加了一條宣傳渠道，對(duì)其知名度及影響力的提升也會(huì)起到有力的幫助。

3、目前我院已有一批異業(yè)聯(lián)盟商戶，未來(lái)范圍還將不斷擴(kuò)大。我們也可以不定期舉行聯(lián)盟聯(lián)誼活動(dòng)，為所有商戶之間的信息交流和資源共享提供了一個(gè)有效的平臺(tái)，可以加快商戶之間的信息交流，提高商戶的市場(chǎng)反映速度，從而起到互惠互利的效果。

4、異業(yè)聯(lián)盟間是不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，因?yàn)槲覀兯幍男袠I(yè)不同，但我們面對(duì)的消費(fèi)者是相同的，這也是為什么有必要結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟的原因。而且結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟后相對(duì)于聯(lián)盟內(nèi)商家的同行，你將更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5、聯(lián)盟商家的員工在我院將享受最高優(yōu)惠待遇。

四、如何實(shí)施異業(yè)聯(lián)盟

1、確定目標(biāo)消費(fèi)者

主要受眾面是大學(xué)城周邊的學(xué)生

2、異業(yè)聯(lián)盟范圍

大學(xué)城周邊的服務(wù)型企業(yè)或個(gè)人商家

3、異業(yè)聯(lián)盟會(huì)員憑證

我方提供同盟會(huì)員憑證：校園一卡通。當(dāng)然，貴方也可以制作同樣的同盟會(huì)員憑證?？傊?，目的相同，只要持有我們的會(huì)員憑證卡，就可以得到我們共同的優(yōu)惠支持。

4、異業(yè)聯(lián)盟方式/優(yōu)惠細(xì)則

①、仁安醫(yī)院：持卡享受手術(shù)治療和檢查費(fèi)八折優(yōu)惠。②、KTV：持卡享受折扣優(yōu)惠。（具體內(nèi)容商家自行決定）③、餐飲和酒吧等：持卡享受折扣優(yōu)惠。（具體內(nèi)容商家自行決定）④、美容美發(fā)業(yè)：持卡享受折扣優(yōu)惠。（具體內(nèi)容商家自行決定）⑤、賓館：持卡享受折扣優(yōu)惠。（具體內(nèi)容商家自行決定）⑥、服裝、飾品或箱包等商店：持卡享受折扣優(yōu)惠。（具體內(nèi)容商家自行決定）

更多方式：

①、聯(lián)合活動(dòng)：可以一起做促銷，大型公益活動(dòng)、演出等； ②、提供獎(jiǎng)品：可以提供聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提高顧客的參與性；

③、合作宣傳：可以利用相關(guān)資源進(jìn)行宣傳，如一起打電視報(bào)紙廣告，一起制作DM單等。

市場(chǎng)人員解說(shuō)話術(shù)

1、什么是異業(yè)聯(lián)盟？

這是一種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式。異業(yè)聯(lián)盟主要是指不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來(lái)愈強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力及收益，通過(guò)聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。它是專注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)的企業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)間是相互資源利用、供應(yīng)的關(guān)系，聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大，其經(jīng)營(yíng)成本會(huì)有所下降，況且信息量的增加使經(jīng)營(yíng)有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間。一句話解釋：不同行業(yè)之間達(dá)成的商業(yè)聯(lián)盟，可以實(shí)現(xiàn)資源共享、資源互用、資源優(yōu)化。

2、為什么要建立異業(yè)聯(lián)盟？

A：我們都知道，麥當(dāng)勞里賣的是可口可樂(lè)，肯德基里賣的是百事可樂(lè)，這就是兩個(gè)公司的異業(yè)聯(lián)盟。再比如，移動(dòng)公司和其他餐飲業(yè)就是有異業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，你撥打12580就可以查詢到現(xiàn)在這些餐飲業(yè)有了哪些活動(dòng)，并且撥打這個(gè)電話，可以得到這個(gè)飯店的優(yōu)惠，憑短信打折之類。再者，保險(xiǎn)公司與公交公司也有異業(yè)聯(lián)盟，例如公交車車費(fèi)2元，有2角就是保險(xiǎn)費(fèi)。所以說(shuō)異業(yè)聯(lián)盟無(wú)處不在。

3、為什么和我做異業(yè)聯(lián)盟？

我們綜合比較了周邊范圍和你同行的商家，覺(jué)得你更有優(yōu)勢(shì)，如果進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，將會(huì)很快擴(kuò)大影響力，很快拓寬潛在客戶渠道。難道你不想在周邊同行中更具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力嗎？

4、顧客在哪里？

我的顧客就可以成為你的顧客，他的顧客也可以成為你的顧客，有多少聯(lián)盟成員，你就會(huì)增加多少潛在客戶，直接現(xiàn)實(shí)客戶資源從1變成10。

5、如何建立起龐大的消費(fèi)群體？

很簡(jiǎn)單，這需要我們的優(yōu)惠政策共同支持，比如我有醫(yī)療優(yōu)惠，你有餐飲優(yōu)惠，他也有住宿優(yōu)惠，而且我們的行業(yè)是不一樣的，這樣我們就形成了一個(gè)龐大的優(yōu)惠同盟，消費(fèi)者的衣食住行都能享受到我們這個(gè)團(tuán)體帶給他的實(shí)際利益，這樣傳播開(kāi)來(lái)，龐大的消費(fèi)群體自然也就形成了。

6、通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟我能得到什么？

你的企業(yè)我做宣傳，你的品牌我可以傳達(dá)給所有人，讓你花更少的錢做更多的推廣，并且能幫你迅速找到潛在的消費(fèi)群體。

7、異業(yè)聯(lián)盟是怎樣實(shí)現(xiàn)客源擴(kuò)大的？ 產(chǎn)品資源的優(yōu)化整合 + 一條龍地毯式服務(wù)銷售 = 大量穩(wěn)定的老客戶 + 源源不斷的新客戶

8、如何長(zhǎng)期固定進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟和更大的擴(kuò)展客源？

這要靠我們的共同努力，后期如何維護(hù)這個(gè)同盟，以及更新更優(yōu)惠的促銷項(xiàng)目推行，“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”，這道理我們應(yīng)該都很清楚。

9、沒(méi)看到效益，我不想出錢。

你完全可以不用出錢，你只要出一定優(yōu)惠政策就可以。

10、你是新醫(yī)院，沒(méi)有多少名氣，我不能就這么隨便和一個(gè)新企業(yè)結(jié)異業(yè)聯(lián)盟。

我們醫(yī)院的名頭在異業(yè)聯(lián)盟方案里已經(jīng)寫(xiě)到了，醫(yī)院雖新，但并不小，才半年不到的時(shí)候，影響力已經(jīng)出來(lái)了，問(wèn)問(wèn)大學(xué)城周邊的人，都知道我們醫(yī)院。當(dāng)然了，我也不想砸了自己的招牌，也不會(huì)隨便找企業(yè)做異業(yè)聯(lián)盟，所以我才找了你們企業(yè)。

11、我覺(jué)得我現(xiàn)狀很好，不想變動(dòng)。

你希望每個(gè)月只有穩(wěn)定的業(yè)績(jī)，還是每天都有額外增多的顧客？（只要是商人就沒(méi)有人愿意安于現(xiàn)狀，都希望贏更多的利，沒(méi)成功的原因只有一個(gè)，你的話沒(méi)打動(dòng)他）

12、你只能和我做異業(yè)聯(lián)盟，同行業(yè)不能再做第二家。

為了大家的利益，我們?cè)谝欢ǚ秶鷥?nèi)肯定會(huì)保證每個(gè)行業(yè)只存在一家我們異業(yè)聯(lián)盟的成員，范圍外，我們將來(lái)會(huì)逐步建立第二個(gè)異業(yè)聯(lián)盟區(qū)域，你不妨考慮一下滲透到其他地方，這樣我們就好優(yōu)先選擇和你繼續(xù)進(jìn)行合作。（只能在一定范圍內(nèi)保證，鼓勵(lì)他區(qū)域滲透的目的就是把話題巧妙轉(zhuǎn)移了）

注：對(duì)有意向的商家，一定要確定下他們能提供的優(yōu)惠方式。

第二篇：異業(yè)聯(lián)盟洽談話術(shù)

異業(yè)聯(lián)盟洽談話術(shù)

沒(méi)有消費(fèi)者，商家就難以為繼——這是放之四海而不變的真理。但是怎么招徠消費(fèi)者，進(jìn)而促成消費(fèi)？

解決了這個(gè)問(wèn)題，對(duì)商家們來(lái)說(shuō)，就等于打開(kāi)了財(cái)富的門。

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的答案是：商家必須在顧客決定購(gòu)買前給顧客留下（好的）印象，在顧客決定購(gòu)買后影響顧客的決策，才能真正實(shí)現(xiàn)生意興隆。

所以，商家必須做好宣傳、公關(guān)、廣告活動(dòng)，竭其所能給顧客留下印象，以便顧客在準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)能把自己列為選擇對(duì)象。而美容院大型終端會(huì)，正為當(dāng)?shù)氐纳碳掖蛟炝艘粋€(gè)集宣傳、公關(guān)、廣告為一體的平臺(tái)，讓顧客在活動(dòng)中對(duì)贊助商家留下特別和深刻的印象，也把這些商家和自己的美容院聯(lián)系起來(lái)，在平時(shí)不斷的加深這種印象。

其次，在顧客決定購(gòu)買后，商家必須能有效影響顧客的決策，才能實(shí)現(xiàn)最后一擊，最終完成銷售。而對(duì)所有的生活品，其購(gòu)買的決策權(quán)都掌握在家庭主婦手中，所以只要能有效影響她們，就能有效地把產(chǎn)品賣出去。而美容院的顧客，恰恰就是掌握決策權(quán)的一家之主。所以美容院的終端會(huì)，也是各個(gè)商家競(jìng)爭(zhēng)取勝的捷徑。

因此，贊助美容院的終端會(huì)，在這個(gè)舞臺(tái)上充分地展現(xiàn)自己，是所有商家都不得不考慮的制勝手段。

洽談異業(yè)聯(lián)盟形式：

1、利用加盟店老板自身的資源，對(duì)其做其他生意的親朋好友做詳細(xì)資料統(tǒng)計(jì)。

2、陌生拜訪當(dāng)?shù)乇容^有影響的商家。

3、容易接洽的商家有：健身俱樂(lè)部、婚紗影樓、女裝專賣店、珠寶首飾店、床上用品、兒童用品專賣店、家用電器、幼兒園等等。

方法：

1、拜訪，宣傳美容院的實(shí)際情況（盡量講美容院的影響力及優(yōu)勢(shì)），同時(shí)了解對(duì)方以前是否參加過(guò)類似的活動(dòng)。

2、拿出公司做會(huì)的照片、資料及有關(guān)明星的資料（包括：晚會(huì)光牒、宣傳片、廣告、媒體視頻等）。、出示贊助商策劃書(shū)及合同。

話術(shù)舉例（場(chǎng)地：健身俱樂(lè)部，甲：美導(dǎo)，乙：具樂(lè)部總經(jīng)理）：

甲：張總您好！我是廣州天馥公司的導(dǎo)師，名叫××，這是我的名片，請(qǐng)賜教。

乙：你好！有事嗎？

甲：之前我跟您通過(guò)電話，就是關(guān)于我們這次做明星會(huì)的，邀請(qǐng)您俱樂(lè)部聯(lián)盟的事宜。乙：噢！記得，怎么合作呢？

甲：不知您以前是否做過(guò)類似的晚會(huì)，我們公司在全國(guó)開(kāi)了數(shù)百場(chǎng)大會(huì)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，場(chǎng)面非 常大氣。還會(huì)請(qǐng)到港臺(tái)明星(模仿秀)及當(dāng)?shù)氐氖袐D聯(lián)（這時(shí)拿出會(huì)議的照片及明星的照片）我們對(duì)邀請(qǐng)的贊助商也有一定的要求，比如就像您這樣的實(shí)體，一般的我們都不會(huì)邀請(qǐng)。如果您的俱樂(lè)部在我們的會(huì)場(chǎng)上宣傳一下，想想會(huì)是怎樣的效果?，F(xiàn)場(chǎng)的這些觀

眾都是最優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者，哪一個(gè)商家都想在這里做文章。特別是像您這樣的健身俱樂(lè)部，在眾多的女士中渲染您的廣告，總比您平時(shí)上電視廣告，發(fā)宣傳單效果來(lái)的更為實(shí)際。您覺(jué)得呢？

乙：請(qǐng)問(wèn)你具體怎么合作？

甲：請(qǐng)看我們的贊助策劃書(shū)（遞上策劃書(shū)，邊看邊講解）。

乙：我想做A級(jí)贊助商，但我不可能贊助5000元給你們，可以少一點(diǎn)嗎？

甲：贊助費(fèi)金額是不能少的，如過(guò)您不想贊助現(xiàn)金，我們的特等獎(jiǎng)或者一等獎(jiǎng)可由您來(lái)提供。比如健身器材、健身年卡、金卡、鉆石卡等。乙：哦！那我想在會(huì)場(chǎng)多做些廣告可以嗎？

甲：不好意思，這些都是有規(guī)定的。但是可以盡量跟您申請(qǐng)。

乙：那就這樣定吧！我就贊助特等獎(jiǎng)吧。具體需要配合直接找我們經(jīng)理。

甲：好的，那謝謝張總。祝我們合作愉快?。ㄎ帐直硎咀ＹR）然后簽署異業(yè)聯(lián)盟協(xié)議書(shū)。

后期再做跟進(jìn)，前期把贊助金額或者獎(jiǎng)品先收取。接下來(lái)開(kāi)始設(shè)計(jì)制作廣告片，宣傳畫(huà)冊(cè)、門票、橫幅等。

第三篇：異業(yè)聯(lián)盟合作方案

異業(yè)聯(lián)盟合作方案

一、聯(lián)盟意義：異業(yè)聯(lián)盟是既擴(kuò)大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——整合聯(lián)盟商家已有客戶資源，實(shí)現(xiàn)客戶資源互通共享，此舉不僅降低營(yíng)銷成本，提升促銷效率，又是強(qiáng)化雙方優(yōu)勢(shì)資源及打造雙方消費(fèi)者利益最大化的明智之舉。

二、聯(lián)盟原則：在異業(yè)聯(lián)盟的具體工作中，為達(dá)到更好的聯(lián)盟效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)原則：

1、聯(lián)盟商家間目標(biāo)市場(chǎng)一致；

2、品牌形象的一致性，講究“門當(dāng)戶對(duì)”；

3、互惠互利原則；

4、誠(chéng)實(shí)守信，遵循契約精神。

三：公司介紹及區(qū)域介紹

眾合系統(tǒng)是一家集人事、培訓(xùn)、商業(yè)、銷售、結(jié)合電子商務(wù)于一體的銷售型公司，眾合康成是我們眾合系統(tǒng)旗下網(wǎng)上商城 商城主要經(jīng)營(yíng)市面上空白的大健康產(chǎn)品，系列眾多主要有:日用、日化、美容、護(hù)膚、家居、家紡、廚具、服裝、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百個(gè)品牌，上千款產(chǎn)品，并且每期都有新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上市。

眾合康成秉承“誠(chéng)信，關(guān)愛(ài)，夢(mèng)想，奉獻(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)理念，奉行“服務(wù)健康人生，助力財(cái)富夢(mèng)想”的經(jīng)營(yíng)宗旨，以“大愛(ài)無(wú)畏，力行奉獻(xiàn)”為口號(hào)，以“客戶的需要是我們的責(zé)任，社會(huì)的需要是我們的榮譽(yù)”為行為準(zhǔn)則，立志要成為民族健康產(chǎn)業(yè)第一的電商公司。

從成立之初到現(xiàn)在，短暫的兩個(gè)月的時(shí)間我們吸引了一批實(shí)力強(qiáng)大的投資商與我們進(jìn)行投資合作，并且吸引了來(lái)自北京、福建、江蘇、山東、河南、上海、安徽等眾多知名生產(chǎn)型企業(yè)的加盟，同時(shí)為我們提供優(yōu)質(zhì)豐富的貨源。目前我們建立了完善的服務(wù)體系以及物流體系，首批加盟商已簽約，首批貨物已發(fā)出；在短暫的時(shí)間內(nèi)我們之所以做的如此優(yōu)秀、發(fā)展的如此迅速、取得如此驕人的業(yè)績(jī)，正是源于我們擁有：一流的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、一流的銷售渠道、一流的創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)、一流的服務(wù)體系、一流的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、一流的文化底蘊(yùn)、一流的市場(chǎng)空間。通過(guò)創(chuàng)新新穎的線上與線下相結(jié)合的BSC（復(fù)合營(yíng)銷）模式，快速在眾多商城中脫穎而出，通過(guò)連鎖模式形成強(qiáng)大影響力，商城計(jì)劃用三到五年時(shí)間在全國(guó)333個(gè)市級(jí)，和2862個(gè)縣級(jí)城市建立運(yùn)營(yíng)中心和實(shí)體旗艦店，建立輻射全國(guó)各城市地區(qū)的連鎖機(jī)構(gòu)和物流服務(wù)體系。通過(guò)我們獨(dú)特的文化魅力和團(tuán)隊(duì)推廣的優(yōu)勢(shì)有效的覆蓋市場(chǎng)和提升知名度，通過(guò)對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的大量分析和對(duì)成功商業(yè)模式的思考結(jié)合當(dāng)前大健康產(chǎn)品的趨勢(shì)、電子商務(wù)的潮流、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作合作共贏的魅力、連鎖經(jīng)營(yíng)異業(yè)聯(lián)盟的模式優(yōu)勢(shì)一定能成為民族健康產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿型電商公司新形象。

四、商家選擇：

美容養(yǎng)生類：美容、美發(fā)、養(yǎng)身館等

中小型生產(chǎn)企業(yè)：農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，加工型企業(yè) 零售行業(yè)：副食食品，裝飾修飾品 生活服務(wù)類：物業(yè)公司

五、聯(lián)盟的具體方法：

1、商家之間資源共享，提升品牌曝光率，提高在當(dāng)?shù)赜绊懥褪袌?chǎng)覆蓋率。作為聯(lián)盟商家讓固有資源實(shí)現(xiàn)良好互享從而實(shí)現(xiàn)資源最大化。談判員可深入商家廠家觀察了解對(duì)方優(yōu)勢(shì)實(shí)力和品牌影響力并提供相應(yīng)資料。

2、商家之間會(huì)員互通，實(shí)現(xiàn)客戶群體最大化。互通雙方的客戶群，實(shí)現(xiàn)顧客群體最大化是雙方聯(lián)盟的另一大意義。VIP作為商家最穩(wěn)固的客戶群體無(wú)疑是我們爭(zhēng)取的重要對(duì)象，具體手段可通過(guò)VIP互認(rèn)或者VIP互辦來(lái)實(shí)現(xiàn)。如聯(lián)盟商家會(huì)員持會(huì)員卡到XX可免費(fèi)辦理積分卡/會(huì)員卡一張（XX積分卡是需要消費(fèi)滿額才能辦理的），與此同時(shí)可獲得XX會(huì)員的所有優(yōu)惠項(xiàng)目；XX顧客持積分卡/會(huì)員卡至聯(lián)盟商家處可承認(rèn)/辦理會(huì)員，同時(shí)享受會(huì)員的所有優(yōu)惠及增值項(xiàng)目。

3、優(yōu)惠券/代金券互置，協(xié)同促銷，實(shí)現(xiàn)會(huì)員轉(zhuǎn)化和快速流通。商家聯(lián)盟不僅是品牌影響力的快速有效擴(kuò)大，更是直接促進(jìn)雙方銷售大幅提升的有效途徑。通過(guò)優(yōu)惠券的相互置換能直接實(shí)現(xiàn)這一目的。消費(fèi)券/代金券的等額/折扣置換，消費(fèi)者直接持券到店消費(fèi)，既讓顧客產(chǎn)生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化，又讓雙方節(jié)約了促銷成本，一舉多得。

4、活動(dòng)相互支持，深耕聯(lián)盟關(guān)系。商家之間的聯(lián)盟不是短暫的接觸，而是長(zhǎng)久持續(xù)的相互協(xié)作與扶持。除了有簡(jiǎn)單直接的促銷互助以外，深入的配合將現(xiàn)有的產(chǎn)品資源進(jìn)行有效整合，放在眾合康成網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)行推廣，眾合康成的眾多產(chǎn)品也可以在合做商家推廣，進(jìn)一步加大聯(lián)盟商家對(duì)市場(chǎng)的占有率以及品牌影響力知名度，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)眾合康成在當(dāng)?shù)氐钠放破毓?，深化企業(yè)合作形成良好的循環(huán)發(fā)展。

5、聯(lián)盟事項(xiàng)入?yún)f(xié)議，共同維護(hù)雙方利益。聯(lián)盟雙方坦誠(chéng)相待，具體事項(xiàng)納入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

六、異業(yè)聯(lián)盟的政策：

它是一種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式，是一種利用虛擬平臺(tái)進(jìn)行的資源運(yùn)作；主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享，信息共享；

2、各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān),相互支援，創(chuàng)建一個(gè)支持共贏的成功系統(tǒng)；

3、聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；

4、聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大，其經(jīng)營(yíng)成本會(huì)有所下降；

5、信息量增加使經(jīng)營(yíng)有更大得市場(chǎng)發(fā)展空間；

6、這樣的聯(lián)盟使消費(fèi)方的利益也得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實(shí)質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個(gè) 公共的平臺(tái)上，消費(fèi)的一方和產(chǎn)出的一方在這個(gè)平臺(tái)上，均能實(shí)現(xiàn)自己的利益。提升進(jìn)店人數(shù)，加大促銷活動(dòng)力度、提升銷售業(yè)績(jī)，降低運(yùn)營(yíng)成本。

七、聯(lián)盟能解決的問(wèn)題：

1、會(huì)員卡折扣優(yōu)惠：

會(huì)員卡優(yōu)惠共享，使會(huì)員權(quán)益最大化，一卡多用 ? 使會(huì)員權(quán)利最大化，一卡多用．

? 簽定協(xié)議，在合作商鋪陳列指示牌，例如：持XX商家會(huì)員卡享受XX折扣．

2、會(huì)員共享：

每家聯(lián)盟商家的會(huì)員資源共享, 擴(kuò)大品牌信息量，由活動(dòng)方提供活動(dòng)信息，由聯(lián)盟商家發(fā)給自己的會(huì)員，幫忙宣傳

? 聯(lián)盟商家的會(huì)員資源共享, 擴(kuò)大品牌信息量,擴(kuò)大受眾人群

3、活動(dòng)聯(lián)盟：

雙方自行進(jìn)行洽談活動(dòng)商家應(yīng)主動(dòng)與其聯(lián)盟商家進(jìn)行聯(lián)系，邀約共參活動(dòng) 會(huì)員日活動(dòng)聯(lián)盟

? 會(huì)員俱樂(lè)部活動(dòng)聯(lián)盟 單店促銷活動(dòng)聯(lián)盟

?中小型路演活動(dòng)，演藝活動(dòng)比賽聯(lián)盟

4、媒體資源

媒介宣傳平臺(tái)資源共享，品牌宣傳方式多樣性 ? 網(wǎng)站、QQ、微信、微博、論壇、飛信等等

5、禮品／代金券贊助：根據(jù)不同活動(dòng),進(jìn)行多種品牌的禮品贊助,做到品牌宣傳 ? 禮品贊助，可以根據(jù)各自品牌的優(yōu)勢(shì)及活動(dòng)需要，提供部份禮品贊助． ? 各類代金券：超低值互利分享，提升店鋪多元化發(fā)展影響 ．?dāng)U大受眾人群

八：合作協(xié)議

甲乙雙方聯(lián)盟本著真誠(chéng)合作互惠互利共同發(fā)展的原則為了更好地?cái)U(kuò)張市場(chǎng)優(yōu)化銷售鏈條經(jīng)聯(lián)盟雙方同意制定如下協(xié)議：

1：甲方企業(yè)會(huì)員持甲方會(huì)員到乙方企業(yè)消費(fèi)享受和乙方企業(yè)會(huì)員一致的待遇，相反乙方會(huì)員到甲方企業(yè)消費(fèi)也享受和甲方會(huì)員一致的待遇

2：甲方企業(yè)在乙方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，乙方應(yīng)主動(dòng)積極幫助甲方宣傳，相反乙方企業(yè)在甲方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，甲方應(yīng)主動(dòng)幫助乙方宣傳

3:甲方企業(yè)員工到乙方消費(fèi)可享受乙方員工在乙方的最大優(yōu)惠，相反乙方企業(yè)員工到甲方消費(fèi)可享受甲方員工在甲方的最大優(yōu)惠

本協(xié)議一式兩份，協(xié)議兩方各執(zhí)一份，自雙方簽字后生效，雙方簽字人監(jiān)督檢查各方履約情況。未盡事議雙方協(xié)商解決。甲方：

負(fù)責(zé)人： 乙方：

負(fù)責(zé)人：

第四篇：異業(yè)聯(lián)盟合作方案

異業(yè)聯(lián)盟合作方案

尊敬的貴公司總經(jīng)理，營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度，我想無(wú)需我在此浪費(fèi)您的時(shí)間。怎樣才能在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？怎樣才能占據(jù)更多的市場(chǎng)份額？怎樣才能以少的投入取得更大的回報(bào)？

這些問(wèn)題都是我們每個(gè)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)都在思考的問(wèn)題，解決這些問(wèn)題難嗎?難?,不難的話老總們就不用那么頭痛了。但是我們說(shuō)不一定難,因?yàn)槲覀冇懈玫姆桨负头椒ǎ寒悩I(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟的好處

1.對(duì)企業(yè)來(lái)講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，資源營(yíng)銷的核心。

2.減少?gòu)V告費(fèi)用的投入，而把異部分廣告的費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，為消費(fèi)者省錢，符合“客富”要求。

3.培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是顧客滿意度的競(jìng)爭(zhēng)，而是顧客忠誠(chéng)度的競(jìng)爭(zhēng)。顧客得到好處就會(huì)在消費(fèi)，甚至介紹他的朋友來(lái)消費(fèi)，讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。

4.企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提，通過(guò)聯(lián)盟，客戶資源不斷的擴(kuò)大，那么就等于我們共同擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點(diǎn)錢）得到更多一點(diǎn)的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務(wù)和待遇，顧客肯定喜歡。

甲乙雙方的聯(lián)盟本著“真誠(chéng)合作，互信互惠，共同發(fā)展”的原則，為了更好的擴(kuò)展市場(chǎng)，優(yōu)化營(yíng)銷鏈條，經(jīng)聯(lián)盟雙方協(xié)商，達(dá)成如下合作協(xié)議：

1.甲方企業(yè)會(huì)員持甲方會(huì)員卡到乙方消費(fèi)，可享受乙方企業(yè)會(huì)員的會(huì)員待遇。

2.乙方企業(yè)會(huì)員持乙方會(huì)員卡到甲方消費(fèi)，可享受甲方企業(yè)會(huì)員的會(huì)員待遇

3.甲方企業(yè)可以在乙方店內(nèi)投放x展架，等宣傳廣告。乙方企業(yè)的員工有義務(wù)幫甲方企業(yè)宣傳。

4.乙方企業(yè)可以在甲方店內(nèi)投放x展架，等宣傳廣告。甲方企業(yè)的員工有義務(wù)幫乙方企業(yè)宣傳。

5.甲方企業(yè)員工到乙方消費(fèi)，可在乙方享受乙方員工的最大優(yōu)惠。

6.乙方企業(yè)員工到甲方消費(fèi)，可在甲方享受甲方員工的最大優(yōu)惠。

本協(xié)議一式兩份，協(xié)議雙方各執(zhí)一份。自雙方簽字之日生效，雙方簽字人監(jiān)督檢查各方履約情況。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

甲方：

負(fù)責(zé)人：

乙方：

負(fù)責(zé)人：

第五篇：異業(yè)聯(lián)盟——酒店合作方案

新婚送禮酒店合作方案

甲方： 酒店 乙方：青島黑冰攝影

一、為了實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)達(dá)成如下意向：在活動(dòng)期間在甲方購(gòu)買正價(jià)套餐一份的客戶，由乙方免費(fèi)提供價(jià)值588元的免費(fèi)攝影禮券。

二、活動(dòng)時(shí)間：2010年 月 日—2011年 月 日。

三、甲方負(fù)責(zé)禮券的發(fā)放和相關(guān)宣傳等相關(guān)安排；提供買場(chǎng)內(nèi)2個(gè)放X展架的場(chǎng)地。

四、乙方負(fù)責(zé)提供貴賓攝影禮券中所有免費(fèi)項(xiàng)目的成本及服務(wù)。做好對(duì)客戶攝影禮券中所載項(xiàng)目的服務(wù)。

五、乙方提供給甲方員工每人貴賓金卡一張，甲方員工憑卡到乙方消費(fèi)，可以享受乙方內(nèi)部員工待遇。

A、588元尊榮貴賓免費(fèi)攝影禮券使用說(shuō)明如下： 每人限享用一張券。如拍全家福，一家人只能用一張券，不能多券并用； 2 客戶憑攝影禮券，可拍全家福套照（限3-5人）、婚紗照、藝術(shù)照，任選一項(xiàng)拍攝； 憑禮券免費(fèi)享受價(jià)值588元內(nèi)容：（客戶任選a、b一項(xiàng)）a項(xiàng)：

透明彩妝一次價(jià)值 100元 國(guó)際流行服飾一套 價(jià)值140元 整體形象設(shè)計(jì)一次價(jià)值68元 3寸錢包照片2張價(jià)值40元 7寸數(shù)碼照片3張價(jià)值90元 精放50X70CM數(shù)碼大照片一幅價(jià)值150元

注：以上為價(jià)值588元贈(zèng)送項(xiàng)目，攝影技術(shù)服務(wù)不計(jì)費(fèi)用。b項(xiàng)： 憑此券到黑冰攝影預(yù)約婚紗照，可在以下A、B、C、D四項(xiàng)中任選一項(xiàng)： A、多穿國(guó)際禮服一套；

B、多送7張基本組照片+多選攝影禮服一套； C、多送喜帖30張

D、多送Flash動(dòng)感電子相冊(cè)一本。

乙方絕對(duì)保證以上所有免費(fèi)拍攝內(nèi)容，如增加內(nèi)容或有其它消費(fèi)，一切遵從客戶自愿。

活動(dòng)參與細(xì)則：

禮券有效期：2010年 月 日至2010年 月 日前到黑冰攝影店簽一份預(yù)約單(過(guò)期無(wú)效)，并交200元訂金，確保預(yù)定時(shí)間給顧客拍攝，取片后訂金全額退還。如因客戶原因更改拍攝時(shí)間，可電話通知本店。統(tǒng)一由黑冰攝影店按預(yù)約先后順序安排拍攝。

特別聲明：

1、本次活動(dòng)按規(guī)定贈(zèng)送給客戶，超過(guò)規(guī)定數(shù)量的多拍的所有照片及數(shù)據(jù)庫(kù)版權(quán)歸青島黑冰攝影所有，如客戶需要照片請(qǐng)另行付成本費(fèi)。

2青島黑冰攝影絕對(duì)保證客戶肖像權(quán)不受侵犯，如有侵犯一切責(zé)任由青島黑冰攝影承擔(dān)。

3、本次活動(dòng)具體操作方法以青島黑冰攝影（活動(dòng)細(xì)節(jié)）規(guī)定為準(zhǔn)。

4、本次活動(dòng)青島黑冰攝影保留最終解釋權(quán)。

五、其他事宜：

1、甲、乙雙方在活動(dòng)期間都有責(zé)任和義務(wù)宣傳、維護(hù)對(duì)方企業(yè)形象；

2、甲、乙雙方本次合作期限為自 年 月 日起至 年 月 日止有效。

六、補(bǔ)充條款：

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 代表簽字： 代表簽字： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：