第一篇：美容院異業(yè)聯(lián)盟方案

異業(yè)聯(lián)盟具體操作方案

誰都知道美容行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去，在競爭日趨激烈的今天，美容院的生存和發(fā)展也將越來越艱難。近期一份權(quán)威的區(qū)域調(diào)查報告顯示，有超過一半以上的美容院處在維持與虧損的境地。由于國內(nèi)大多數(shù)的美容院經(jīng)營者財力、物力有限，經(jīng)不起市場競爭的消耗，所以如何用好手中有限的資源，當是美容院突破困境的捷徑。

有一個很有名的故事比喻了天堂與地獄的差別。同樣是一大桌美味佳肴，同樣是每人面前一雙長筷子，地獄里的人因為只顧自己，所以吃不到半點東西，個個愁眉苦臉、面黃肌瘦；而天堂里的人則用長筷子互相喂食，個個紅光滿面、其樂融融。雖然這故事是寓意人的不同品性，但對于美容院來說，上天堂和下地獄也就這么簡單，會分享資源、用好資源的，就能“享受美食”。反之，則會守著美食餓肚子。而“異業(yè)結(jié)盟”就是天堂里一雙很好用的長筷子。

所謂“異業(yè)結(jié)盟”，就是在美容院力所能及的區(qū)域內(nèi)，尋找一家或多家不同行業(yè)的企業(yè)，與之結(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以達到資源共享、優(yōu)勢互補、共同受益的目的，其核心也就在于“共享”兩字。我們用一個案例來簡述如何在美容院中用好這雙長筷子。

W美容院在某縣小有名氣，其不論店內(nèi)環(huán)境設(shè)施還是技術(shù)服務都在當?shù)貙僖涣?。但?jīng)營了快一年，店主發(fā)現(xiàn)居然沒賺什么錢，期間雖然不斷加大投入，但穩(wěn)定的一百多位客人也未見有明顯增長。要賺錢，得先有客源，無法解決倍增客源的問題，讓店主困惑不已，于是其開始通過尋找異業(yè)結(jié)盟來搭建客源與美容院之間的橋梁。

一、準備階段

先謀事再行事，前期的精心準備可以幫助行事時能有的放矢，一擊中的。

1、W美容院制作了一套精美的美容院畫冊，圖文并茂、內(nèi)容詳實，包括：美容院簡介、經(jīng)營者簡介、服務項目、硬件設(shè)備、店內(nèi)環(huán)境、美容師資質(zhì)、經(jīng)營品牌、收費水平、顧客結(jié)構(gòu)層次及消費水平、在區(qū)域內(nèi)的影響力等，盡可能的表述自身的資源優(yōu)勢。

2、繪制了詳細的“區(qū)域資源地圖”，即以美容院為圓心，以500米、1000米、2000米為半徑畫圖。在地圖上按實際位置分布，標示主要街道及一些主要企業(yè)，如珠寶首飾店、醫(yī)院、銀行、酒店、健身中心、百貨超市、婚紗影樓、保險公司等，對之進行一一分析，并作好每個單位的資料檔案。.3、根據(jù)資源地圖，參照美容院自身實力情況、區(qū)域覆蓋力、院內(nèi)顧客情況，以及與本院的關(guān)聯(lián)性，篩選準備結(jié)盟的目標客戶，同時按照重要程度和可行性對目標客戶進行了分級，制作了拜訪的時間表。

4、美容院還結(jié)合目標客戶的不同特點，找到關(guān)鍵人物以及相應的中間人，制訂了不同策略的洽談方案。

經(jīng)過詳細考察后，W美容院找到了當?shù)刈畲蟮囊患也惋嬈髽I(yè)——B酒店，通過中間人牽線、雙方溝通互訪以及給B酒店女性高層贈送VIP年卡后，雙方達成了結(jié)盟共識。

二、實施階段

W美容院之所以和B酒店結(jié)盟，主要是想以“他山之石”來攻“玉”，借助B酒店在縣里良好的名望和影響力達到宣傳自身的目的，同時還可以分享其資源平臺，吸納新客源。而B酒店看中的是W美容院顧客群體中的一部分政府官員，以及雙方合作后的宣傳炒作。其具體實施方案如下：

1、VIP貴賓卡的互通：持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折優(yōu)惠，特價菜、包席和酒水除外；持B酒店的VIP卡可在W美容院享受8折優(yōu)惠，特價項目和購買產(chǎn)品除外。VIP卡的互通搭建了雙方最基本的資源平臺。

2、宣傳推廣方面：“造勢”有時候比做事更重要，尤其在縣城里，結(jié)盟對雙方來說都是一個可以炒作的宣傳熱點，于是雙方聯(lián)手推出了一系列的宣傳活動。由于費用共攤，效用共享，所以花費不多，而且好好的火了一把。

A、共同出資在縣電視臺作了一個月的電視廣告，發(fā)布結(jié)盟信息。

B、雙方在各自的門口都掛上了聯(lián)盟企業(yè)的牌匾。

C、印制了一批DM單，宣傳雙方為此次結(jié)盟活動而推出的一系列優(yōu)惠活動，由B酒店負責派專人在全縣派發(fā)。

D、B酒店在門口廣告欄中給W美容院一個專欄，允許其建立美容專版，可以發(fā)布有關(guān)飲食與美容、保健與養(yǎng)生的知識軟文，以及美容院的簡介和動態(tài)信息等；作為回報，W美容院在本院臨街門面前為B酒店也作了一個形象路牌廣告。這樣互為宣傳窗口，擴大了宣傳面，大大促進了客源之間的流動。

E、W美容院協(xié)助B酒店創(chuàng)辦了《健康美食》月報，倡導綠色美食，營養(yǎng)美食和健康美食。而在月報中，W美容院專設(shè)的“飲食與美容”專家講座欄目，則深受女性食客的歡迎，大大提高了雙方的口碑。

F、W美容院給B酒店提供了一份美容菜譜，由B酒店負責學會制作。依據(jù)此美容菜譜，美容院用高檔的彩色銅版紙印刷制作了專門的“美顏菜單”，單獨附在酒店的原菜單后面，包括有美容菜品，美容靚湯，滋補粥品和美顏茶品等四大類，既有精美圖樣，還詳細介紹了每種美食的美容功效。比較巧妙的是，在該菜單的眉腳處用陰影標注“以上美容食譜由W美容院榮譽提供”的字樣，這樣既沒有喧賓奪主，又抓住了女性顧客注意細節(jié)的心理。由于女性在飯桌上通常都是優(yōu)先點菜，容易先看到色彩艷麗的菜單，又是禮節(jié)上的被照顧方，所以只要有女性顧客的酒席上，基本都會點上幾個美容菜肴。這樣精心的設(shè)計，因為很好的把握了消費心理，不僅給酒店創(chuàng)造了新的利潤增長點，也更顯著提升了W美容院的美譽度。

3、聯(lián)合推廣美容食療節(jié)：美容菜單的推出，在當?shù)氐牟惋嫿绾兔廊萁绲姆错懞艽蟆Ｓ谑请p方借勢發(fā)力，又策劃了當?shù)氐谝粚妹廊菔朝煿?jié)，以“健康的美食創(chuàng)造美”為主題，弘揚飲食與美容的交融文化，將此次結(jié)盟活動推向了高潮。經(jīng)媒體大肆宣傳后，W美容院聲望大漲，又擴大了當?shù)孛廊輼I(yè)的影響力，更贏得了美容行業(yè)中競爭對手的尊重。

4、聯(lián)合促銷活動的推廣：通過美容食療節(jié)，W美容院和B酒店開展了一系列的聯(lián)合促銷活動，如兌換券的互通使用。顧客凡在B酒店消費100元，均可獲贈W美容院的30元美容現(xiàn)金券；同樣在W美容院消費100元，也可獲贈B酒店的20元現(xiàn)金券。雙方為此制作了專門的現(xiàn)金兌換券，制訂了詳細的兌換制度。這樣的促銷活動讓客人覺得新穎又實惠性強，雙方都達到了促銷目的。W美容院一時間增加了不少新客人，而新客人在感受了美容院的服務后，很多都辦了卡成為了穩(wěn)定顧客。而且，B酒店在店內(nèi)促銷抽獎和老客戶的答謝禮品中都使用了W美容院的產(chǎn)品和服務，雙方也是各得所需，酒店節(jié)約了成本，美容院也提高了銷量得了客源。

實施階段成功的最重要因素是雙方共同的執(zhí)行力，另外雙方對聯(lián)盟合作的每件具體事項都要有明確的協(xié)議，來約束雙方的原則性利益不受損害，這在很大程度上也保障了執(zhí)行力的效率。

總的說，要想把事做好，既要謀事，也要造勢，更要借勢，這樣才能得勢。

三、延伸階段

得勢容易守勢難，市場總在風云變化，顧客也總是喜新厭舊，所以需要將結(jié)盟的合作推廣方式以不同的形式持續(xù)延伸下去，既讓合作雙方保持如初戀般激情，又能吸引消費者的眼球，吊起他們的胃口。

星星之火要借勢才可以燎原。一對一的結(jié)盟只是把美容院從一個點作到了一條線，延伸就是要把這條線變成一個面，甚至是一個共同體。所以，W美容院聯(lián)合B酒店挾此次結(jié)盟推廣之威，又在縣里發(fā)展了一家連鎖婚紗影樓，一個健身中心，一個品牌家私專賣店，一家高檔咖啡館，一家人壽保險公司等，結(jié)為了一個大聯(lián)盟體，仿照E龍卡的成功推廣模式，建立了VIP資源共享平臺。就象滾雪球一樣，由于前期成功的操作經(jīng)驗，所以影響力越來越大，想要加入的企業(yè)也不斷增多，后來還專門聘請了幾個人來管理聯(lián)盟事務，制作聯(lián)盟網(wǎng)站推廣等等。這樣，資源的運用就最大限度的得以發(fā)揮，每家各出一瓢水，卻可同飲一桶水。

現(xiàn)在，W美容院是當?shù)刈钪拿廊菰海谑召徚肆硪患颐廊菰阂院?，面積擴大了一倍多，有穩(wěn)定客人近500人，生意作得紅紅火火。

看看上面的例子，可能你會感嘆資源這東西的奇妙。它如空氣，在很多人眼里看不見又摸不著，但卻如影隨形，無處不在；它如水，無視則平淡無奇，運用則循環(huán)不息。所以，睜大眼睛，拿起長筷子吧，和別人一起來分享資源的美食，從地獄到天堂其實也就這么一步之遙。

第二篇：美容院異業(yè)聯(lián)盟合作意向書

異業(yè)聯(lián)盟合作意向書

甲方：

乙方：________________________

為達成雙方顧客資源共享，合作雙贏的目的，特擬定如下合作計劃：

一、活動促銷合作計劃

2010年12月5日在德和大酒店會有當天，乙方均可在會上發(fā)布相關(guān)促銷活動及發(fā)放資料，促進雙方新用戶增加及業(yè)績增長。（現(xiàn)場只能宣傳，不能現(xiàn)場訂單成交。）

二、甲方向乙方可提供優(yōu)惠政策如下：

□享受在2000份邀請函、宣傳單廣告注明支持商家的權(quán)利； □享受現(xiàn)場廣告循環(huán)播報宣傳權(quán)利；

□享受浪琴灣SPA會所500-1000位VIP顧客短信宣傳權(quán)利；

三、乙方向甲方提供優(yōu)惠政策如下：

□甲方的顧客到乙方的特惠折扣項目；

□乙方提供50-100位有效顧客資源信息；

□乙方提供到場每位顧客一份精美禮品（如時尚水杯等）； 具體的禮品

□乙方提供現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)一、二、三等獎品；（獎品分別是如下）一等獎：

二等獎：

三等獎：

四、客源互享合作計劃

1、合作建立以后,雙方應在各自營業(yè)場館內(nèi)，陳設(shè)對方相應的文化宣傳和項目說明等資料。

2、合作雙方宣傳和引導各自的會員到合作方營業(yè)場所做消費并享受特惠折扣。（詳見雙方店內(nèi)聯(lián)誼尊享卡的使用說明。）

3、享受聯(lián)盟合作伙伴的資源共享。

甲方單位：乙方單位： 簽約人：簽約人：

日期：日期

第三篇：異業(yè)聯(lián)盟合作方案

異業(yè)聯(lián)盟合作方案

尊敬的貴公司總經(jīng)理，營銷負責人。

市場競爭的劇烈程度，我想無需我在此浪費您的時間。怎樣才能在這激烈的市場競爭中立于不敗之地？怎樣才能占據(jù)更多的市場份額？怎樣才能以少的投入取得更大的回報？

這些問題都是我們每個企業(yè)高層領(lǐng)導都在思考的問題，解決這些問題難嗎?難?,不難的話老總們就不用那么頭痛了。但是我們說不一定難,因為我們有更好的方案和方法：異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟的好處

1.對企業(yè)來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，資源營銷的核心。

2.減少廣告費用的投入，而把異部分廣告的費用轉(zhuǎn)嫁給消費者，為消費者省錢，符合“客富”要求。

3.培養(yǎng)顧客的忠誠度，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到好處就會在消費，甚至介紹他的朋友來消費，讓企業(yè)進入良性循環(huán)。

4.企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提，通過聯(lián)盟，客戶資源不斷的擴大，那么就等于我們共同擁有一個穩(wěn)定的消費群體。對消費者來說，永遠都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點錢）得到更多一點的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務和待遇，顧客肯定喜歡。

甲乙雙方的聯(lián)盟本著“真誠合作，互信互惠，共同發(fā)展”的原則，為了更好的擴展市場，優(yōu)化營銷鏈條，經(jīng)聯(lián)盟雙方協(xié)商，達成如下合作協(xié)議：

1.甲方企業(yè)會員持甲方會員卡到乙方消費，可享受乙方企業(yè)會員的會員待遇。

2.乙方企業(yè)會員持乙方會員卡到甲方消費，可享受甲方企業(yè)會員的會員待遇

3.甲方企業(yè)可以在乙方店內(nèi)投放x展架，等宣傳廣告。乙方企業(yè)的員工有義務幫甲方企業(yè)宣傳。

4.乙方企業(yè)可以在甲方店內(nèi)投放x展架，等宣傳廣告。甲方企業(yè)的員工有義務幫乙方企業(yè)宣傳。

5.甲方企業(yè)員工到乙方消費，可在乙方享受乙方員工的最大優(yōu)惠。

6.乙方企業(yè)員工到甲方消費，可在甲方享受甲方員工的最大優(yōu)惠。

本協(xié)議一式兩份，協(xié)議雙方各執(zhí)一份。自雙方簽字之日生效，雙方簽字人監(jiān)督檢查各方履約情況。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

甲方：

負責人：

乙方：

負責人：

第四篇：異業(yè)聯(lián)盟合作方案

異業(yè)聯(lián)盟合作方案

一、聯(lián)盟意義：異業(yè)聯(lián)盟是既擴大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——整合聯(lián)盟商家已有客戶資源，實現(xiàn)客戶資源互通共享，此舉不僅降低營銷成本，提升促銷效率，又是強化雙方優(yōu)勢資源及打造雙方消費者利益最大化的明智之舉。

二、聯(lián)盟原則：在異業(yè)聯(lián)盟的具體工作中，為達到更好的聯(lián)盟效果，應注意以下幾個原則：

1、聯(lián)盟商家間目標市場一致；

2、品牌形象的一致性，講究“門當戶對”；

3、互惠互利原則；

4、誠實守信，遵循契約精神。

三：公司介紹及區(qū)域介紹

眾合系統(tǒng)是一家集人事、培訓、商業(yè)、銷售、結(jié)合電子商務于一體的銷售型公司，眾合康成是我們眾合系統(tǒng)旗下網(wǎng)上商城 商城主要經(jīng)營市面上空白的大健康產(chǎn)品，系列眾多主要有:日用、日化、美容、護膚、家居、家紡、廚具、服裝、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百個品牌，上千款產(chǎn)品，并且每期都有新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上市。

眾合康成秉承“誠信，關(guān)愛，夢想，奉獻”的經(jīng)營理念，奉行“服務健康人生，助力財富夢想”的經(jīng)營宗旨，以“大愛無畏，力行奉獻”為口號，以“客戶的需要是我們的責任，社會的需要是我們的榮譽”為行為準則，立志要成為民族健康產(chǎn)業(yè)第一的電商公司。

從成立之初到現(xiàn)在，短暫的兩個月的時間我們吸引了一批實力強大的投資商與我們進行投資合作，并且吸引了來自北京、福建、江蘇、山東、河南、上海、安徽等眾多知名生產(chǎn)型企業(yè)的加盟，同時為我們提供優(yōu)質(zhì)豐富的貨源。目前我們建立了完善的服務體系以及物流體系，首批加盟商已簽約，首批貨物已發(fā)出；在短暫的時間內(nèi)我們之所以做的如此優(yōu)秀、發(fā)展的如此迅速、取得如此驕人的業(yè)績，正是源于我們擁有：一流的培訓團隊、一流的營銷團隊、一流的銷售渠道、一流的創(chuàng)業(yè)顧問、一流的服務體系、一流的創(chuàng)業(yè)團隊、一流的文化底蘊、一流的市場空間。通過創(chuàng)新新穎的線上與線下相結(jié)合的BSC（復合營銷）模式，快速在眾多商城中脫穎而出，通過連鎖模式形成強大影響力，商城計劃用三到五年時間在全國333個市級，和2862個縣級城市建立運營中心和實體旗艦店，建立輻射全國各城市地區(qū)的連鎖機構(gòu)和物流服務體系。通過我們獨特的文化魅力和團隊推廣的優(yōu)勢有效的覆蓋市場和提升知名度，通過對社會現(xiàn)狀的大量分析和對成功商業(yè)模式的思考結(jié)合當前大健康產(chǎn)品的趨勢、電子商務的潮流、團隊運作合作共贏的魅力、連鎖經(jīng)營異業(yè)聯(lián)盟的模式優(yōu)勢一定能成為民族健康產(chǎn)業(yè)標桿型電商公司新形象。

四、商家選擇：

美容養(yǎng)生類：美容、美發(fā)、養(yǎng)身館等

中小型生產(chǎn)企業(yè)：農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，加工型企業(yè) 零售行業(yè)：副食食品，裝飾修飾品 生活服務類：物業(yè)公司

五、聯(lián)盟的具體方法：

1、商家之間資源共享，提升品牌曝光率，提高在當?shù)赜绊懥褪袌龈采w率。作為聯(lián)盟商家讓固有資源實現(xiàn)良好互享從而實現(xiàn)資源最大化。談判員可深入商家廠家觀察了解對方優(yōu)勢實力和品牌影響力并提供相應資料。

2、商家之間會員互通，實現(xiàn)客戶群體最大化?；ネp方的客戶群，實現(xiàn)顧客群體最大化是雙方聯(lián)盟的另一大意義。VIP作為商家最穩(wěn)固的客戶群體無疑是我們爭取的重要對象，具體手段可通過VIP互認或者VIP互辦來實現(xiàn)。如聯(lián)盟商家會員持會員卡到XX可免費辦理積分卡/會員卡一張（XX積分卡是需要消費滿額才能辦理的），與此同時可獲得XX會員的所有優(yōu)惠項目；XX顧客持積分卡/會員卡至聯(lián)盟商家處可承認/辦理會員，同時享受會員的所有優(yōu)惠及增值項目。

3、優(yōu)惠券/代金券互置，協(xié)同促銷，實現(xiàn)會員轉(zhuǎn)化和快速流通。商家聯(lián)盟不僅是品牌影響力的快速有效擴大，更是直接促進雙方銷售大幅提升的有效途徑。通過優(yōu)惠券的相互置換能直接實現(xiàn)這一目的。消費券/代金券的等額/折扣置換，消費者直接持券到店消費，既讓顧客產(chǎn)生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化，又讓雙方節(jié)約了促銷成本，一舉多得。

4、活動相互支持，深耕聯(lián)盟關(guān)系。商家之間的聯(lián)盟不是短暫的接觸，而是長久持續(xù)的相互協(xié)作與扶持。除了有簡單直接的促銷互助以外，深入的配合將現(xiàn)有的產(chǎn)品資源進行有效整合，放在眾合康成網(wǎng)絡(luò)平臺實行推廣，眾合康成的眾多產(chǎn)品也可以在合做商家推廣，進一步加大聯(lián)盟商家對市場的占有率以及品牌影響力知名度，同時也能實現(xiàn)眾合康成在當?shù)氐钠放破毓?，深化企業(yè)合作形成良好的循環(huán)發(fā)展。

5、聯(lián)盟事項入?yún)f(xié)議，共同維護雙方利益。聯(lián)盟雙方坦誠相待，具體事項納入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

六、異業(yè)聯(lián)盟的政策：

它是一種創(chuàng)新的商業(yè)運行模式，是一種利用虛擬平臺進行的資源運作；主要體現(xiàn)在以下幾點：

1、讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實現(xiàn)資源共享，信息共享；

2、各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務緊密相關(guān),相互支援，創(chuàng)建一個支持共贏的成功系統(tǒng)；

3、聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復的傳播，廣告的效應非常突出；

4、聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴大，其經(jīng)營成本會有所下降；

5、信息量增加使經(jīng)營有更大得市場發(fā)展空間；

6、這樣的聯(lián)盟使消費方的利益也得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個 公共的平臺上，消費的一方和產(chǎn)出的一方在這個平臺上，均能實現(xiàn)自己的利益。提升進店人數(shù)，加大促銷活動力度、提升銷售業(yè)績，降低運營成本。

七、聯(lián)盟能解決的問題：

1、會員卡折扣優(yōu)惠：

會員卡優(yōu)惠共享，使會員權(quán)益最大化，一卡多用 ? 使會員權(quán)利最大化，一卡多用．

? 簽定協(xié)議，在合作商鋪陳列指示牌，例如：持XX商家會員卡享受XX折扣．

2、會員共享：

每家聯(lián)盟商家的會員資源共享, 擴大品牌信息量，由活動方提供活動信息，由聯(lián)盟商家發(fā)給自己的會員，幫忙宣傳

? 聯(lián)盟商家的會員資源共享, 擴大品牌信息量,擴大受眾人群

3、活動聯(lián)盟：

雙方自行進行洽談活動商家應主動與其聯(lián)盟商家進行聯(lián)系，邀約共參活動 會員日活動聯(lián)盟

? 會員俱樂部活動聯(lián)盟 單店促銷活動聯(lián)盟

?中小型路演活動，演藝活動比賽聯(lián)盟

4、媒體資源

媒介宣傳平臺資源共享，品牌宣傳方式多樣性 ? 網(wǎng)站、QQ、微信、微博、論壇、飛信等等

5、禮品／代金券贊助：根據(jù)不同活動,進行多種品牌的禮品贊助,做到品牌宣傳 ? 禮品贊助，可以根據(jù)各自品牌的優(yōu)勢及活動需要，提供部份禮品贊助． ? 各類代金券：超低值互利分享，提升店鋪多元化發(fā)展影響 ．擴大受眾人群

八：合作協(xié)議

甲乙雙方聯(lián)盟本著真誠合作互惠互利共同發(fā)展的原則為了更好地擴張市場優(yōu)化銷售鏈條經(jīng)聯(lián)盟雙方同意制定如下協(xié)議：

1：甲方企業(yè)會員持甲方會員到乙方企業(yè)消費享受和乙方企業(yè)會員一致的待遇，相反乙方會員到甲方企業(yè)消費也享受和甲方會員一致的待遇

2：甲方企業(yè)在乙方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，乙方應主動積極幫助甲方宣傳，相反乙方企業(yè)在甲方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，甲方應主動幫助乙方宣傳

3:甲方企業(yè)員工到乙方消費可享受乙方員工在乙方的最大優(yōu)惠，相反乙方企業(yè)員工到甲方消費可享受甲方員工在甲方的最大優(yōu)惠

本協(xié)議一式兩份，協(xié)議兩方各執(zhí)一份，自雙方簽字后生效，雙方簽字人監(jiān)督檢查各方履約情況。未盡事議雙方協(xié)商解決。甲方：

負責人： 乙方：

負責人：

第五篇：異業(yè)聯(lián)盟策劃書

異業(yè)聯(lián)盟策劃書

隨著中國社會經(jīng)濟、政治和文化等諸多方面的不斷發(fā)展與變遷，“消費”不再只是一種滿足生存需要的基本手段,人們開始賦予“消費”更多的含義。就像多年前在中國能擁有一部汽車就是身份的象征，而現(xiàn)在人們會從車的品牌去衡量這個人在社會上的成就。如何在未來歲月讓“消費”體現(xiàn)更多的內(nèi)涵，是許多企業(yè)家都在冥思苦想、亟待解決的難題。

簡述

隨著人們收入的不斷增加，以及其個人素質(zhì)的提升，消費者對消費以及隨之帶來的服務的要求也更高。消費者在消費的時候，滿足的不僅僅是生活需求，更多的是一種心理需求，希望通過消費來體現(xiàn)個人品味。因此，誰能抓住消費者的需求點，在最大程度上滿足客戶的多元化需求，誰就能夠擁有顧客，成為市場的主導。

每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家裝設(shè)計等于一體的大型專業(yè)賣場，7萬余平方米宏大規(guī)模，泊車位充裕，場內(nèi)裝修高雅、購物環(huán)境舒適，是省內(nèi)屈指可數(shù)的精品家居建材商城。商城內(nèi)上百余家居建材商家，數(shù)量繁多、品質(zhì)卓越、品類齊全，從設(shè)計的源頭開始，直到購齊各種主材。統(tǒng)一售后管理，品質(zhì)有保障，建立500萬質(zhì)?；?，以第三方監(jiān)理為手段，在廣元率先推行“質(zhì)量先行賠付”制度，對全部商品實行質(zhì)量先行賠付，解決顧客的售后服務之憂。被國家工商總局評為“國家級誠信市場”。

市場分析

1、隨著市場經(jīng)濟大潮的不斷發(fā)展，個人財富的不斷積累，人們的生活方式和生活水平也在不斷的發(fā)展著。然而，財富雖然可以改變生活，但不能改變生活的品質(zhì)。此時，人們不再滿足于“消費”本身，更多地是希望通過消費體現(xiàn)自身的品味和地位。

正是在這種消費需求下，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往那種單打獨斗式的經(jīng)營思維和模式，已經(jīng)很難滿足不斷發(fā)展的市場環(huán)境和競爭需求，從而開始探索一種新的營銷模式：“強強聯(lián)合”，即通過尋找具有競爭實力的合作企業(yè)，整合其競爭優(yōu)勢，最大程度的滿足顧客多元化的消費需求，從而達到拓展和穩(wěn)固顧客群的目的。

12、現(xiàn)代社會正處在一個商業(yè)高速發(fā)展的時期，各類商品和服務品種繁多，廣告更是輔天蓋天，信息量的龐大也使得消費者眼花繚亂、無所適從。但是，這 也給市場開拓帶來了很大的商機，通過“異業(yè)聯(lián)盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用資源，提供給消費者明確、有效的信息，從而對其消費行為進行積極的引導，最終把握市場。

3、市場的競爭，其實很多時候是信息的競爭。由于日趨激烈的市場競爭，不僅在同行業(yè)之間，甚至在不同行業(yè)的企業(yè)之間也缺乏必要的信息交流。其實很多企業(yè)雖然經(jīng)營的是不同的產(chǎn)品或服務，但大家面對的都是同一個市場、同一個消費者。通過商業(yè)聯(lián)盟的形式，提供了一個企業(yè)之間的信息交流平臺，加快市場信息的傳遞，使得企業(yè)能較快地了解市場動態(tài)，從而掌握市場先機。

合作方式及前景

1、眾所周知，異業(yè)聯(lián)盟是以達到資源共享、優(yōu)勢互補的目的，通過商業(yè)化合作模式，將消費者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、補充！任何消費者都不可能只具有某一方面的需求，還應該具有很多方面的需求，從買房、裝修、空氣檢測、婚慶、家居用品、禮品、社交群體（俱樂部）等，這就是異業(yè)結(jié)盟的宗旨——資源共享。后期可以延伸到會員卡，包括產(chǎn)品定價、及促銷活動，甚至包括了新品推廣的部份。

2、對企業(yè)來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，資源營銷的核心。

3、減少廣告費用的投入，而把一部分廣告的費用轉(zhuǎn)嫁給消費者，為消費者省錢，符合“客富”要求。

4、培養(yǎng)顧客的忠誠度，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到好處就會在消費，甚至介紹他的朋友來消費，讓企業(yè)進入良性循環(huán)。

5、企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提，通過聯(lián)盟，客戶資源不斷的擴大，那么就等于我們共同擁有一個穩(wěn)定的消費群體。對消費者來說，永遠都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點錢）得到更多一點的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務和待遇，顧客肯定喜歡。