第一篇：早教中心銷售主管崗位職責(zé)

銷售主管崗位職責(zé)

一、本部門衛(wèi)生分擔(dān)區(qū)的檢查工作

工作日8：00－8：25，為衛(wèi)生清潔時間，要求迅速、衛(wèi)生無死角，無污績、無臟物。銷售主管負(fù)責(zé)對本部門衛(wèi)生分擔(dān)區(qū)的監(jiān)督檢查，尤其是辦公場所的衛(wèi)生，更是著重檢查點。

二、微信、網(wǎng)站的線上、線下維護工作

要求網(wǎng)站、微信內(nèi)容按時更新（微信4篇/天、網(wǎng)站1篇/天），各種課程宣傳及促銷活動，有社會影響力的活動宣傳；企業(yè)形象及文化宣傳、文體活動、各種賽事等；經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)發(fā)布的信息，認(rèn)定發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)的其他信息。

三、市場運營

工作日上午9：00－11：30為收集名單時間，每月要求必須收集400個有效名單。

工作日下午1：00－4：00為名單整理時間，將上午收集的名單，分配給課程顧問，并督促課程顧問將名單按年齡段進(jìn)行分類登記，并錄入ERP系統(tǒng)。

銷售主管對課程顧問的工作情況做予審核，并及時跟蹤未完成人員，督促其完成指標(biāo)。

會員的熱情服務(wù)及課程了解，剩余課時，續(xù)費提醒，續(xù)費情況，是銷售主管的工作重點。

四、外聯(lián)、市場分析工作

關(guān)注業(yè)內(nèi)市場動態(tài)分析，果斷判定市場需求趨勢；每月一次商家活動的異業(yè)聯(lián)盟，做出營銷策劃方案。

五、活動策劃

銷售主管，能夠根據(jù)招生的需要，策劃并組織各種活動，如每月進(jìn)行的生日會、主題活動、家長課堂等，對日常的宣傳和招生制定詳細(xì)的營銷方案。

六、招生及配套教材、教具的銷售與推廣工作

除了為美育中心招納生源外；還兼幼兒版教材的推廣；夏令營、冬令營音樂劇的招生與推廣等。

七、人員管理

銷售主管除業(yè)績考核外，還負(fù)責(zé)本部門員工的日常管理，包括工作紀(jì)律、工作執(zhí)行力及工作效率的監(jiān)督管理。提升部門整體工作能力。

八、日常培訓(xùn)

銷售主管負(fù)責(zé)本部門員工銷售技巧的培訓(xùn)，每個月至少兩次,包括收單技巧、電話邀約、試聽課接待、成單話術(shù)等。

第二篇：早教中心課程顧問崗位職責(zé)

早教中心課程顧問崗位職責(zé)

工作內(nèi)容

●協(xié)助早教中心的品牌推廣、完成課程銷售工作；

●協(xié)助銷售主管組織實施月、年招生計劃；完成每月銷售計劃、并跟蹤執(zhí)行過程及結(jié)果；●收集同業(yè)信息并進(jìn)行分析預(yù)測；

●對早教中心課程進(jìn)行調(diào)研分析以便更好完成課程銷售工作；

●負(fù)責(zé)客戶的簽約、排班等相關(guān)工作；

●建立家長與中心之間溝通、聯(lián)系的渠道；

●協(xié)助家長取得需要的各種客戶服務(wù)（調(diào)班、請假、活動安排、育兒咨詢等）●協(xié)助教務(wù)部門提高教學(xué)質(zhì)量；

●協(xié)助行政文員做好玩具區(qū)的環(huán)境整理；

●配合及參與早教中心或蒙特梭利總部提供的在職訓(xùn)練。

任職資格

教育背景：市場營銷專業(yè)或教育相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷：受過市場營銷學(xué)、管理學(xué)、產(chǎn)品知識、財務(wù)知識等主面的培訓(xùn)。

經(jīng)驗：有3年以上的市場營銷類工作經(jīng)歷，具備成功地進(jìn)行過品牌產(chǎn)品市場策劃和市場推廣經(jīng)驗。

技能：較強的時間管理能力和執(zhí)行能力；

具備敏銳的市場洞察能力及分析能力；

語言表達(dá)能力強，思維敏銳，文筆好，分析能力強；

熟練使用辦公自動化軟件。

個性特點：具備執(zhí)行能力、注重實效性；

性格開朗、學(xué)習(xí)能力強、敬業(yè)；

具備強烈的集體認(rèn)同感和團隊合作精神

良好的溝通、協(xié)調(diào)和組織能力，善于與人合作；

第三篇：早教中心各崗位職責(zé)

*******各執(zhí)行園長崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)本園日常管理和經(jīng)營管理以及安全管理；

2、制訂本園年發(fā)展規(guī)劃；

3、承接本園年總指標(biāo)、完成月任務(wù)；

4、接受總園管理部的管理；

5、積極配合總園市場部的管理工作；

6、制定策劃按質(zhì)按量執(zhí)行本園每月的宣傳和促銷計劃；

7、每月向總園管理部經(jīng)理上報月工作執(zhí)行情況，每周一次參加總園管理部組織的高層會議；

8、根據(jù)本園具體情況，在不影響完成店營業(yè)額的前提下，安排好教師接受業(yè)務(wù)公共課的培訓(xùn)，負(fù)責(zé)新員工的崗前培訓(xùn)、教務(wù)培訓(xùn)、員工的再培訓(xùn)；（制定培訓(xùn)計劃，如自己尚不能培訓(xùn)，及時上報申請）

9、指導(dǎo)人力資源部指定人員以及儲備園長新入職人員實習(xí)；

10、配合和協(xié)助公司人力資源部做好本園的人事管理工作，做到節(jié)約人工成本，達(dá)到增收節(jié)支的目的；

11、積極做好園內(nèi)會員、非會員的測評工作；

12、積極配合公司財務(wù)部，定期監(jiān)督和檢查、核對本園帳目和物品；

13、每年12月份上報下一工作計劃，每年1月份上報上一園所工作總結(jié)；

14、每年12月歸總與整理本園大事記后上交公司總園管理部。

執(zhí)行園長簽名：

*********各園教學(xué)主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)園內(nèi)親子園教學(xué)管理和課程研討工作；

2、深入課堂，了解教師授課情況和會員家長的心聲，制定聽課計劃，采取抽查方式，認(rèn)真填寫聽課記錄，課后點評教師授課情況；

3、完成續(xù)報指標(biāo)，具體指標(biāo)按園所當(dāng)月規(guī)定數(shù)額；

4、處理不合教學(xué)要求的教具，有權(quán)指派教師購買教具；

5、定期舉行教學(xué)培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)園所的教案控制與管理；

6、負(fù)責(zé)教師排課，與執(zhí)行園長共同制定課時安排，細(xì)節(jié)問題和教務(wù)協(xié)商；

7、負(fù)責(zé)會員活動（生日會、主題活動、測評等），協(xié)助市場活動；

8、審查并修改每日課時數(shù)，并將任何變化通知到每位教師；

9、確保所有教室及教師辦公室的干凈、整潔，安排所有教室設(shè)施的修理與維護。

教學(xué)主管簽名：

*********各園早教顧問崗位職責(zé)

1、承接個人銷售指標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)所在園區(qū)新會員的招生工作，根據(jù)市場收集到的信息資料，安排示范課并打電話預(yù)約；

3、負(fù)責(zé)接待來園所咨詢的家長，根據(jù)家長的需求，制定教育方案或進(jìn)行測評，提供個性化的教育服務(wù)；

4、負(fù)責(zé)老會員續(xù)單工作，對所負(fù)責(zé)會員提供細(xì)致周到的一站式服務(wù)，并密切配合本班教師工作，完成中心會員續(xù)報率指標(biāo)；

5、分析和整合會員及潛在客戶資料，做有效的跟進(jìn)，達(dá)到有效開發(fā)潛在會員和客戶群，完成指標(biāo)；

6、新增會員首堂課，簽單顧問需接待，告知授課教師、教室號碼、上課紀(jì)律（不可在教室接打電話、一個孩子只能一位家長陪同、大人小孩都需脫鞋進(jìn)教室等）；

7、編制并上交每周工作總結(jié)、下周工作計劃和每月工作總結(jié)、下月

工作計劃；

8、所在園區(qū)內(nèi)商品銷售；

9、收據(jù)、合同填寫完整清晰；

10、早教顧問必須協(xié)助保潔員維持接待區(qū)和各戶休息區(qū)的干凈與整潔，及時清理地面上被丟棄的廢紙、飲料、紙杯、食物以及其他雜物。

早教顧問簽名：

************各園親子教師崗位職責(zé)

1、服從教學(xué)主管的安排，有不同意見時可說出自己的見解；

2、參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，授課、備課、教研活動；

3、各種材料上交(如備課教案，教師筆記等)；

4、完成會員滿意度指標(biāo)；

5、課程設(shè)計符合幼兒特點，安全授課；

6、為教材的修改完善提供建議；

7、積極執(zhí)行及配合園所內(nèi)的各類主題性派對活動；

8、自覺愛護教具、器材等親子園的財產(chǎn)；維護和保持親子園的環(huán)境衛(wèi)生（必須保持教室的干凈與整潔，及時清理地面上被丟棄的廢紙、飲料、紙杯、食物以及其他雜物）、教具衛(wèi)生，教具擺放到位，所有設(shè)備和教學(xué)道具使用完必須歸原位或放回儲藏室；

9、教具、器材及親子園財產(chǎn)損壞或丟失要追究責(zé)任，會員或家長損壞教具告知需照價賠償；

10、配合教務(wù)進(jìn)行教具的核對，對數(shù)量不符的需協(xié)助教務(wù)弄清教具的去向；

11、教室的燈及空調(diào)下課后及時關(guān)閉；

12、辦公桌整齊干凈，接受相關(guān)管理人員的衛(wèi)生檢查；

13、和家長保持良好關(guān)系，完成續(xù)報指標(biāo)；

14、在園所內(nèi)為其他員工提供臨時和非常規(guī)性協(xié)助。

教師簽名：

***************各園前臺教務(wù)崗位職責(zé)

（一）會員資料管理

1、會員檔案管理：每日招生及選班會員明細(xì)，班級人數(shù)，每期會員人數(shù)，上課記錄，會員合同。

2、課表管理：每周統(tǒng)計會員的消費課時及剩余課時，新增會員上課時間有變動時需與教學(xué)主管協(xié)商。

（二）商品、物品管理

1、做到帳實相符，日清月結(jié)，符合財務(wù)要求。

2、商品：自用、贈送，在相關(guān)憑證上注明由園長簽字

3、物品：只要有成本的都應(yīng)記錄在帳，由領(lǐng)用人簽字

（三）處理一般投訴事宜

了解會員的基本情況，與家長建立良好的關(guān)系，在不同的條件下能夠掌握好處理問題的方法，解決一般的投訴。

（四）認(rèn)真貫徹執(zhí)行教務(wù)工作細(xì)則及考核標(biāo)準(zhǔn)。（具體詳見《教務(wù)工作細(xì)則及考核標(biāo)準(zhǔn)》）

教務(wù)簽名：

第四篇：銷售主管崗位職責(zé)

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銷售主管崗位職責(zé)

1.處理各類突發(fā)事件。

2.應(yīng)把公司及合作方的利益放在第一位，以為公司及合作方創(chuàng)造最大效益為目標(biāo)，對公司及合作方應(yīng)具有絕對誠度；

3.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項目組的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作；

4.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系；

5.、“顧客至上、科學(xué)管理”的宗旨，樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛；

6.、根據(jù)銷售經(jīng)理發(fā)展規(guī)劃和市場預(yù)測及總體銷售計劃，擬定各組及各業(yè)務(wù)員的工作任務(wù)，定期向銷售經(jīng)理匯報銷推廣計劃；

7.協(xié)助業(yè)務(wù)員與客戶簽訂購房合同，審核銷售代表簽訂合同的有效性；

8.負(fù)責(zé)落實本組樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行；

9.組織員工按排序進(jìn)行工作，本組員工相互支援完成銷售配合。監(jiān)督該組接客戶時的前臺接待工作，禁止前臺空位。出現(xiàn)空位主管有下過失單的權(quán)利；

10.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。并隨時收集各項現(xiàn)場資料進(jìn)行提出銷售情況分析；

11.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

12.負(fù)責(zé)處理客戶對產(chǎn)品或?qū)椖坎繂T工的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報；

13.對項目部新員工進(jìn)行培訓(xùn)及工作指導(dǎo)；

14.領(lǐng)導(dǎo)銷售小組及主持小組銷售會議；

15.督導(dǎo)培訓(xùn)銷售代表完成銷售任務(wù)，并進(jìn)行小組業(yè)務(wù)考核；

16.組織本組員工案例分析；

17.隨時準(zhǔn)備完成公司臨時性的工作安排，休息日服從公司安排。

18.每月最后一日前向上級領(lǐng)導(dǎo)報送工作總結(jié)

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第五篇：銷售主管崗位職責(zé)

銷售主管崗位職責(zé)

銷售主管是重慶維克多科技發(fā)展有限責(zé)任公司銷售部門高級銷售代表，幫助和指導(dǎo)銷售人員完成各自本職工作和部門總體目標(biāo)，協(xié)助銷售經(jīng)理監(jiān)督管理、開展工作和實現(xiàn)公司利益的最大化。

一、遵守國家的法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度

1、做一個知法、遵法、守法的好公民。

2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、絕對服從公司的領(lǐng)導(dǎo)和指揮，在確保完成任務(wù)的前提下積極的根據(jù)實際提出合理的建議。

二、在遵守銷售人員崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上，全面開展銷售工作，完成銷售主管的全年銷售任務(wù)

1、按照區(qū)域和行業(yè)劃分合理幫助和指導(dǎo)所管轄的銷售人員開展工作，幫助和指導(dǎo)銷售

人員篩選潛在客戶和建立檔案。

2、幫助和指導(dǎo)銷售人員根據(jù)客戶詳細(xì)資料制定銷售具體的方案及和策略

3、幫助和指導(dǎo)銷售人員對客戶信息進(jìn)行細(xì)致有效地分析，確定并建立意向客戶檔案。

三、負(fù)責(zé)銷售部銷售人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)

1、協(xié)助銷售經(jīng)理對新近銷售人員的培訓(xùn)

2、幫助和培訓(xùn)銷售人員對產(chǎn)品知識方面的熟練掌握。

3、幫助和培養(yǎng)銷售人員的銷售技巧，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)銷售人員的銷售能力，四、參與制定銷售部門的全年銷售任務(wù)，結(jié)合團隊的力量努力完成部門的全年目標(biāo)

1、參與制定銷售部門全年的工作目標(biāo)，指導(dǎo)協(xié)助銷售人員工作目標(biāo)的制定。

2、負(fù)責(zé)合理安排所管轄的銷售人員具體工作的實施。調(diào)動銷售員工情緒，不斷激勵和監(jiān)督銷售人員完成全年工作目標(biāo)。

3、對銷售人員客戶信息的匯總，并提出合理的建議指導(dǎo)或協(xié)助銷售人員對重點客戶的跟

進(jìn)拜訪。

六、積極參與公司和部門的各項會議及培訓(xùn)

1、參與公司和部門的會議和培訓(xùn)，提供良好的學(xué)習(xí)交流和總結(jié)的機會，認(rèn)真反饋所管轄的銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)效果并持續(xù)貫徹會議和培訓(xùn)中的精神。

2、不斷總結(jié)銷售主管工作，更好的開展之后的工作，每月向銷售經(jīng)理詳細(xì)匯報一次工作

情況。

七、其他

1.與其他部門和同事進(jìn)行交流協(xié)調(diào)銷售相關(guān)事宜。

2.完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。

銷售部