第一篇：傳銷(xiāo)話術(shù)揭秘-傳銷(xiāo)38問(wèn)

一、傳統(tǒng)推銷(xiāo)與連鎖銷(xiāo)售的區(qū)別？

傳統(tǒng)推銷(xiāo)與直銷(xiāo)，作為兩種不同的表現(xiàn)形式，其目的都在于把產(chǎn)品有效的銷(xiāo)售出去。傳統(tǒng)推銷(xiāo)又分為兩種：第一種是廠家的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品推銷(xiāo)給商家，由商家把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。比如各廠家供銷(xiāo)科的推銷(xiāo)員直接與一些批發(fā)商店的經(jīng)理洽談業(yè)務(wù)屬代銷(xiāo)方式，這對(duì)推銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)比較公平，因?yàn)槠渲信c一些商店人員洽談工作不是很辛苦，況且出差還有旅差津貼等補(bǔ)助，在推銷(xiāo)過(guò)程中又會(huì)經(jīng)常請(qǐng)商家消費(fèi)以及給對(duì)方負(fù)責(zé)人回扣等，作為推銷(xiāo)員可跟著沾光，混吃、混喝、油水比較足。但這種推銷(xiāo)方法對(duì)消費(fèi)者不公平，因?yàn)橥其N(xiāo)商家由商家出售，商家可隨意加價(jià)。有時(shí)因中間環(huán)節(jié)過(guò)多而層層加價(jià)，到消費(fèi)者手中已十分昂貴，同時(shí)有些不法商販還可混雜假冒偽劣產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者，而且這種方式中的請(qǐng)吃與回扣也是公款吃喝，是貪污腐敗等不正之風(fēng)的社會(huì)根源之一，所以這種推銷(xiāo)方式正在接受考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。另一種傳統(tǒng)推銷(xiāo)方式是推銷(xiāo)人員直接上門(mén)把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。由于是直接與消費(fèi)者見(jiàn)面，一般者都貨真價(jià)實(shí)，而且消費(fèi)者可現(xiàn)場(chǎng)得到推銷(xiāo)員對(duì)產(chǎn)品功效及使用方法的說(shuō)明，有些產(chǎn)品還可當(dāng)場(chǎng)安裝調(diào)試，對(duì)消費(fèi)者而言比較公平，但反過(guò)來(lái)對(duì)推銷(xiāo)人員不夠合理。因?yàn)橥其N(xiāo)員要走家串戶(hù)風(fēng)里來(lái)雨里去，十分辛苦不說(shuō)，成交額也不是很大，所以目前這種方式也不是十分理想。而直銷(xiāo)與兩種傳統(tǒng)推銷(xiāo)方式不同，是揉取以上兩種方式所沒(méi)有的間接提成，對(duì)于消費(fèi)者及推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)都比較公平而且銷(xiāo)售量也很大。這種新型的推銷(xiāo)方式正逐漸被更多的企業(yè)所采納，逐漸將成為營(yíng)銷(xiāo)的主流。

二、連鎖銷(xiāo)售與傳銷(xiāo)的區(qū)別在哪里？

一直以來(lái)，這個(gè)問(wèn)題困擾著很多有意加盟的伙伴，因?yàn)閭麂N(xiāo)在中國(guó)老百姓的眼中被視為洪水猛獸，并且已經(jīng)被國(guó)家禁止。所以大家對(duì)同人際網(wǎng)絡(luò)與獎(jiǎng)金分配方式相似的直銷(xiāo)也以一種抵觸的心理。其實(shí)嚴(yán)格說(shuō)傳銷(xiāo)并不是一個(gè)壞東西，就營(yíng)銷(xiāo)方式而言，它甚至比直銷(xiāo)更加先進(jìn)，因其甚至連店鋪與廣告都省略了，所以連中央下發(fā)的有關(guān)文件當(dāng)中都稱(chēng)傳銷(xiāo)為超前事物。在這里我們并不是在說(shuō)傳銷(xiāo)多么的好，一個(gè)事物的好壞是從它所產(chǎn)生的效益及對(duì)人的生活環(huán)境、思想觀念的改變帶給人類(lèi)的利弊程度來(lái)衡量的。傳銷(xiāo)在中國(guó)的時(shí)候，大多數(shù)人不是在做而是在炒，硬是把一個(gè)新生事物給做壞了。所以說(shuō)，與其說(shuō)傳銷(xiāo)不適合中國(guó)的國(guó)情、民情，還不如說(shuō)中國(guó)的人口素質(zhì)達(dá)不到。這就好比是西餐的牛排，外國(guó)人吃得又高又壯，而我們中國(guó)人一口咬下去，生的滿口血，吐出來(lái)卻說(shuō)這樣半生半熟的吃出什么東西。其實(shí)能說(shuō)這牛排不好嗎？只能說(shuō)不適合中國(guó)人的胃口。

但話說(shuō)回來(lái)，不管是落后的還是超前的，都不適應(yīng)當(dāng)前中國(guó)的發(fā)展，所以政府禁止傳銷(xiāo)也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。而且就事物發(fā)展的潮流來(lái)說(shuō)，過(guò)早引進(jìn)傳銷(xiāo)，也確實(shí)不合實(shí)際。縱觀國(guó)際商業(yè)的發(fā)展，直銷(xiāo)已有一百四十多年的歷史，而傳銷(xiāo)僅僅有50年的歷史。也就是說(shuō)先有了傳統(tǒng)的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)，再有了直銷(xiāo)業(yè)，在直銷(xiāo)業(yè)的基礎(chǔ)上，才開(kāi)始發(fā)展傳銷(xiāo)業(yè)。這種發(fā)展規(guī)律已經(jīng)形成了潮流。而中國(guó)卻跳過(guò)了直銷(xiāo)去做傳銷(xiāo)，違背了事物發(fā)展的規(guī)律。先封建社會(huì)再資本主義社會(huì)，而中國(guó)人卻往往急于求成，跳過(guò)了資本主義社會(huì)，直接從封建社會(huì)走到社會(huì)主義社會(huì)，沒(méi)幾年又搞大躍進(jìn)跑步進(jìn)入共產(chǎn)主義社會(huì)。其結(jié)果呢，在毛主席逝世不過(guò)兩年。重新改革開(kāi)放，私有制回到我們身邊，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)、一國(guó)兩制的成功，就是改革開(kāi)放的成果。所以說(shuō)取締傳銷(xiāo)就像改革開(kāi)放—樣，無(wú)疑是十分正確的。那么直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)究竟有哪些區(qū)別呢？前面已經(jīng)提到了，傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)的相同之處，都有人際網(wǎng)絡(luò)與獎(jiǎng)金分配制度相似，但除去這兩點(diǎn)，其它方面都不一樣。

首先是政府的態(tài)度不同。傳銷(xiāo)1990年11月14日進(jìn)人中國(guó)那天開(kāi)始，中國(guó)政府就一天也沒(méi)有支持過(guò)。最初只是采取一種靜觀其變，任其發(fā)展，好則取之、壞則取締的態(tài)度，到最后還是不留情面的全面禁止。對(duì)于直銷(xiāo)業(yè)卻是大力提倡加以扶持。細(xì)心的朋友可以發(fā)現(xiàn)全國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)，悄然興起，甚至連廣州日?qǐng)?bào)都在加盟直銷(xiāo)的道路。而且區(qū)別它們也應(yīng)先從政府態(tài)度來(lái)分析，中國(guó)政府98年4月21日取締的傳銷(xiāo)，5月12日再次引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，同年經(jīng)過(guò)國(guó)家工商行政管理總局審批了很多家直銷(xiāo)公司，如果直銷(xiāo)就是傳銷(xiāo)的話，國(guó)家會(huì)不會(huì)花了這么多的人力、物力、財(cái)力，運(yùn)用了這么多的職能部門(mén)取締了傳銷(xiāo)卻在幾天之后又審批提倡跟傳銷(xiāo)一樣的東西？顯然是不會(huì)的。

其次是本質(zhì)上的區(qū)別，傳銷(xiāo)的定義是以幾何倍增的為理倫基礎(chǔ)，以人際傳播為基本形式的商業(yè)。就其定義而言，傳銷(xiāo)是一種無(wú)廣告無(wú)店鋪的商業(yè)行為。而直銷(xiāo)的意義，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，通過(guò)連鎖店鋪銷(xiāo)售的同時(shí)，還通過(guò)廣大的推銷(xiāo)員加以推廣，或由推銷(xiāo)員帶領(lǐng)消費(fèi)者到連鎖店中認(rèn)購(gòu)一定數(shù)量的產(chǎn)品并從中獲得提成。不但有店鋪，并且比一般店鋪還要高出一個(gè)檔次。連鎖專(zhuān)賣(mài)店于直銷(xiāo)業(yè)的廣告是有目共堵的，不用多說(shuō)。所以?xún)蓚€(gè)事物是存在了本質(zhì)區(qū)別的。

三、中國(guó)為何要提倡連鎖業(yè)？

直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)作為一種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式在國(guó)際上誕生至今有一百四十多年的歷史，而在我國(guó)因?yàn)橐恍┍娝苤脑蛑两癫乓鸫蠹覒?yīng)有的重視，所以很多朋友問(wèn)中國(guó)為何會(huì)提倡直銷(xiāo)業(yè)，這個(gè)問(wèn)題，這里簡(jiǎn)單的指出幾點(diǎn)供大家參考、首先從政治上講，提倡直銷(xiāo)發(fā)展正如國(guó)務(wù)院副總理李嵐清指出的那樣是因?yàn)榘l(fā)展連鎖銷(xiāo)售，對(duì)深化流通企業(yè)改革、加速流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，進(jìn)一步促進(jìn)工業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)、促進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，具有積極意義，是作為有方向性的一項(xiàng)重大改革<摘自一九九七年7月2日《國(guó)家工商行政管理第195號(hào)文件》>。

而且中國(guó)改革開(kāi)放的龍頭“深圳市”在其98年5月12日《商業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新、連鎖必先行》綜述了零售業(yè)發(fā)展的大趁勢(shì)是連鎖化。文中很多內(nèi)容都是中央政治局委員、廣東省書(shū)記李長(zhǎng)春的講話實(shí)稿。該稿指出連鎖化為企業(yè)開(kāi)拓了市場(chǎng)利潤(rùn)最大化、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最小化的途徑，通過(guò)連鎖模式形成的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)配送、銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)仿佛把傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的缺陷一下子置于放大鏡下。并強(qiáng)度呼吁，打破地區(qū)行業(yè)部門(mén)和所有別的限制封鎖，對(duì)連鎖商業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃合理布局，提倡跨地區(qū)、跨行業(yè)的連鎖銷(xiāo)售。以上這些舉例，相信朋友們從中已可得到答案。而且就廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也迫切需要這樣一種新型的行業(yè)。因?yàn)檫B鎖業(yè)是杜絕假貨的最方便簡(jiǎn)潔、并且行之有效的銷(xiāo)售方式。98年震驚全國(guó)的山西假酒案，其危害之嚴(yán)重，使人們一時(shí)之間談酒色變，而且還直接影響到山西整個(gè)白酒業(yè)的銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑，使許多廠家被迫停產(chǎn)。

假貨危害如此嚴(yán)重，在社會(huì)上卻屢禁不止，其中重要的因素就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的流通渠道從產(chǎn)到銷(xiāo)中間環(huán)節(jié)過(guò)多，給很多制假者有可乘機(jī)會(huì)，而連鎖業(yè)經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化和集約化的統(tǒng)一渠道從根本上杜絕了假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域的邊緣。

眾所周知整個(gè)人類(lèi)社會(huì)正在飛速發(fā)展，尤其是改革開(kāi)放后的中國(guó)更是以前所未有的驚人速度進(jìn)步發(fā)展。隨著生產(chǎn)力的提高，人們物質(zhì)生活的改善，商品流通領(lǐng)域好多古老的銷(xiāo)售方式已跟不上歷史的前程。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法則告訴我們，只有盡可能多而快地把企業(yè)生產(chǎn)的商品銷(xiāo)售和社會(huì)的科技進(jìn)步同步發(fā)展。

因此不管從國(guó)家、企業(yè)還是消費(fèi)者自身來(lái)說(shuō)都需要連鎖業(yè)，這種新型的流通方式在中國(guó)就成了一種社會(huì)發(fā)展的必然選擇。

四、它的前景如何？

關(guān)于連鎖業(yè)前景如何？是每個(gè)有意加盟者關(guān)心的問(wèn)題。

之前所述的幾個(gè)問(wèn)題中，我們已得知中國(guó)對(duì)連鎖業(yè)是大力提倡、鼓勵(lì)發(fā)展的態(tài)度，除了發(fā)展百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、專(zhuān)賣(mài)店、會(huì)員店等多種連鎖業(yè)之外，還將積極引導(dǎo)美容與美發(fā)、修理、采礦、酒店等其它商業(yè)服務(wù)行業(yè)進(jìn)行連鎖銷(xiāo)售的嘗試。從美國(guó)等發(fā)達(dá)地區(qū)，國(guó)家連鎖業(yè)在銷(xiāo)售中所占市場(chǎng)份額高達(dá)60%，而中國(guó)只達(dá)到3%左右來(lái)看，連鎖業(yè)在中國(guó)的前景必是十分廣闊的。

而作為一名直銷(xiāo)商，往往擔(dān)心以倍增的速度很快會(huì)把人發(fā)展完，前面的人早賺了錢(qián)，后面的人沒(méi)有錢(qián)賺當(dāng)了墊背的，其實(shí)這種擔(dān)心完全是沒(méi)有必要的。因?yàn)閹缀伪对鲋徊贿^(guò)是理論的一種說(shuō)法。在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，相對(duì)于一個(gè)百人以?xún)?nèi)的大體系，有時(shí)確實(shí)可以達(dá)到倍增的速度，但對(duì)于在百人以上的大體系來(lái)說(shuō)，一般能達(dá)到百分之三四十的遞增速度就不錯(cuò)了，因?yàn)樵絹?lái)越多的人員走向了體系的管理，而不再邀約發(fā)展了，畢竟體系的管理也是至關(guān)重要的，沒(méi)有很好的管理，一個(gè)體系無(wú)法健康發(fā)展，所以對(duì)于整個(gè)體系來(lái)說(shuō)，往往其低層在發(fā)展，高層在管理，無(wú)法全額倍增。但以這種遞增速度能把人發(fā)展到最后一個(gè)嗎？顯然也是不會(huì)的。因?yàn)檫@世界上每天都有很多人在出生，隨便找一家糕點(diǎn)店，就會(huì)發(fā)現(xiàn)每天都有人在過(guò)十八歲的生日，而且天天都有工人下崗，年年都有軍人復(fù)員，學(xué)生畢業(yè)。人類(lèi)社會(huì)就是這樣循環(huán)往復(fù)，是沒(méi)有盡頭的。

那么連鎖業(yè)最終的前景將會(huì)怎么樣呢？帶著這個(gè)問(wèn)題讓我們來(lái)看一下，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中其它一些事物的發(fā)展規(guī)律。

1978年，剛剛打倒“四人幫”的中國(guó)政府實(shí)行改革開(kāi)放，“個(gè)體戶(hù)”這個(gè)新生事物來(lái)到大家身邊。中國(guó)剛有個(gè)體戶(hù)時(shí)，盡管政策上對(duì)其是提倡的，但是普通老百姓卻并不怎么接受，許多人認(rèn)為這是一種投機(jī)倒把的行業(yè)，如果你在82年、83年的時(shí)候，問(wèn)別人干個(gè)體戶(hù)好不好？恐怕問(wèn)十個(gè)人有九個(gè)半都會(huì)說(shuō)不好。當(dāng)時(shí)有身份或有工作，端著鐵飯碗的人沒(méi)有幾個(gè)看得起個(gè)體戶(hù)。普遍認(rèn)為個(gè)體戶(hù)是勞改犯、下三濫、無(wú)業(yè)游民才會(huì)從事的事情。很多父母教育子女都愛(ài)說(shuō)：你要不好好讀書(shū)，將來(lái)就只能當(dāng)個(gè)體戶(hù)。仿佛個(gè)體戶(hù)是世界上最沒(méi)有前途的行業(yè)，當(dāng)時(shí)很多干個(gè)體戶(hù)的年輕人甚至對(duì)象都找不上，誰(shuí)都不愿意把女兒嫁給個(gè)體戶(hù)。

照這種現(xiàn)象來(lái)看，個(gè)體戶(hù)前景應(yīng)該好不到哪里。但正是因?yàn)槿巳硕颊J(rèn)為個(gè)體戶(hù)不好，所以干個(gè)體戶(hù)的人非常少。整個(gè)八十年代做什么生意都賺錢(qián)，那時(shí)一些勞改犯、無(wú)業(yè)游民以及少數(shù)具膽識(shí)的先行者，他們都有意無(wú)意的把握了這一次發(fā)財(cái)良機(jī)，成為中國(guó)商海第一批弄潮兒。到九十年代時(shí)他們已經(jīng)紛紛成了大款，成了先富起來(lái)的那一部分人。

人們看到干個(gè)體戶(hù)的發(fā)了財(cái)，如夢(mèng)初醒，紛紛下海從商。個(gè)體戶(hù)越來(lái)越多，市場(chǎng)很快達(dá)到飽和，到了個(gè)體戶(hù)為大群眾所接受后，沒(méi)有人認(rèn)為干個(gè)體戶(hù)不好了。但個(gè)體戶(hù)這個(gè)事物也渡過(guò)了它的機(jī)會(huì)階段，成為了一個(gè)只能讓人掙口飯，再也難從中輕易發(fā)財(cái)?shù)男袠I(yè)了。同樣演變的還有86年來(lái)到中國(guó)的股票，剛出現(xiàn)在中國(guó)的時(shí)候，人們都認(rèn)為這是一種資本主義的產(chǎn)物，同樣地沒(méi)有人說(shuō)好，同樣地沒(méi)有人愿意干，以至于最初發(fā)行的原始股票是靠政府部門(mén)的強(qiáng)行攤派才賣(mài)出去的。誰(shuí)也不知道機(jī)會(huì)已經(jīng)悄悄降臨了，隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，最初的股票紛紛領(lǐng)到了高額的股息。人們看到炒股能賺錢(qián)，又紛紛一擁而上，把股市炒得火熱，那些最初把握機(jī)遇的人發(fā)了大財(cái)。股市這般尋常的暴漲帶來(lái)了隨后使人目瞪口呆的暴跌。在這樣的潮漲潮落之后，93年《股票法》出臺(tái)實(shí)行了上封項(xiàng)與下保底，再想靠炒股票發(fā)大財(cái)已不實(shí)際，股票在這種人人都認(rèn)可的情況下也走完了它從一個(gè)機(jī)會(huì)行業(yè)轉(zhuǎn)向另一個(gè)機(jī)會(huì)行業(yè)的歷程。個(gè)體戶(hù)和股票的經(jīng)歷告訴了我們，一個(gè)新生事物的發(fā)展規(guī)律剛剛開(kāi)始萌芽時(shí)人人都不理解，人人都認(rèn)為不好時(shí)往往潛藏著很大的機(jī)會(huì)，而它慢慢的被大家所接受，干的人越來(lái)越多之后，它就轉(zhuǎn)變成一種人人都可以去干但很難再賺到那么多錢(qián)的行業(yè)了。這既然是發(fā)展的客觀規(guī)律，那么連鎖業(yè)也不例外?，F(xiàn)在很為大家所不理解的連鎖業(yè)，不正像當(dāng)年的個(gè)體戶(hù)和股票嗎？它的前景也必然是在被大眾所接受后，變成一個(gè)再不會(huì)讓人大驚小怪的行業(yè)了，這個(gè)過(guò)程同樣需要五至八年的時(shí)間。而在這段黃金時(shí)期內(nèi)，各位能否把握住機(jī)遇，就看自己的悟性與膽識(shí)了。

五、做連鎖銷(xiāo)售合不合法？

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的人最多，但它也是最沒(méi)有水平的一個(gè)問(wèn)題。首先從概念講，當(dāng)今的中國(guó)并未對(duì)連鎖業(yè)立法。所以如果單純的要求某條法規(guī)的話，也確實(shí)找不出什么依據(jù)。但是中國(guó)九十年代才頒布了《土地法》，推算到立法之前，播種了幾千年的中國(guó)農(nóng)民全部是不合法的嗎？

從事物的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，一個(gè)事物一旦立了法，它就從機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變成了普通行業(yè)，機(jī)會(huì)也消失了。

從前文中大家知道，連鎖業(yè)不是哪一個(gè)人、哪一家公司要搞的，而是全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。由國(guó)家大力倡導(dǎo)那自然是合法的，任何一個(gè)國(guó)家的政府及領(lǐng)導(dǎo)人不會(huì)倡導(dǎo)大家去干違法的事情吧！道理就是如此簡(jiǎn)單，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我想不用再做多的論述了。

六、發(fā)展連鎖業(yè)銷(xiāo)售體系的市場(chǎng)如何？

有些剛剛加盟的朋友之所以對(duì)自己的發(fā)展沒(méi)有信心是因?yàn)閷?duì)當(dāng)前廣闊的市場(chǎng)缺乏深入的了解與認(rèn)識(shí)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)前發(fā)展銷(xiāo)售體系有以下五個(gè)市場(chǎng)可供開(kāi)發(fā)：

首先政策的深化改革帶來(lái)了席卷全國(guó)的下崗浪潮，眾多下崗職工必將面對(duì)再就業(yè)的問(wèn)題，眾多的企業(yè)單位正在進(jìn)行人員下崗分流，想從中再就業(yè)顯然不太容易，而發(fā)展銷(xiāo)售體系是投資少見(jiàn)效大，又沒(méi)太大風(fēng)險(xiǎn)的途徑，會(huì)被廣大下崗工人所選擇，為下崗人員提供發(fā)展的大市場(chǎng)

第二、另外由于很多的下崗人員為求自下而上生存干起了個(gè)體戶(hù)，使原本已經(jīng)飽和的市場(chǎng)更加飽和，競(jìng)爭(zhēng)的加劇使許多原有的個(gè)體戶(hù)感到?jīng)]有錢(qián)賺而打起了改行念頭，但改哪一行才有前途呢？很多個(gè)體戶(hù)的目標(biāo)并不明確，這時(shí)只要你清楚的對(duì)其介紹連鎖業(yè)的前景，相信他們大多數(shù)一定會(huì)欣然接受，所以想轉(zhuǎn)行的個(gè)體戶(hù)是發(fā)展的又一潛在市場(chǎng)。

第三、98年我國(guó)的兵役制改革為兩年制，加上大規(guī)模的裁軍促使更多的復(fù)員軍人走向地方，很多人去當(dāng)兵本來(lái)就是為了復(fù)員后有個(gè)指標(biāo)可包分配，而現(xiàn)在此項(xiàng)政策已被改革但這些復(fù)員或退伍的軍人一樣需要有自己的事業(yè)以使其在社會(huì)上立足，但工作又難找，生意又難做的社會(huì)現(xiàn)實(shí)使他們無(wú)所適從。其實(shí)他們?cè)谲婈?duì)結(jié)下的廣泛的人際交往與潛在人脈會(huì)使他們?cè)诮M建銷(xiāo)售體系上事半功倍，因此這個(gè)市場(chǎng)也就有潛力可挖。

第四、現(xiàn)在社會(huì)上每年都有大批的初、高中學(xué)生以及大學(xué)畢業(yè)生，但現(xiàn)在即使是大學(xué)生也不好找到理想的工作更別說(shuō)那些高中生、中考生了。這些年畢業(yè)生抱著一腔理想走向社會(huì)但面臨的是與復(fù)員軍人一樣的就業(yè)問(wèn)題，工作難找、生意難做的社會(huì)現(xiàn)實(shí)使他們一樣無(wú)法逃避。而直銷(xiāo)最大優(yōu)點(diǎn)就是你有多大能力你就能發(fā)揮多大能力，這些急于一展才華的畢業(yè)生就構(gòu)成發(fā)展體系的第四大市場(chǎng)。第五、大市場(chǎng)可能出乎大家意料，就是以前從事傳銷(xiāo)的傳銷(xiāo)商。許多人認(rèn)為傳銷(xiāo)被取締是一大悲劇，其實(shí)從經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)來(lái)看卻是件好事，因?yàn)橥瑯釉诮?jīng)營(yíng)人際網(wǎng)絡(luò)的傳銷(xiāo)本是直銷(xiāo)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而今它不但被取締了而且還為我們留下市場(chǎng)。因?yàn)閺那暗闹袊?guó)有兩千多萬(wàn)人的傳銷(xiāo)商，傳銷(xiāo)被取締等于他們?nèi)w下崗了，所以我們可以把他們?cè)侔l(fā)展進(jìn)人我們隊(duì)伍之中。

其實(shí)除了五大市場(chǎng)之外，我們還有離休人員，想改變工作環(huán)境，有跳槽之意不滿足現(xiàn)狀的在崗工人以及社會(huì)上原有閑散人員和想擺脫貧困的農(nóng)民等眾多的市場(chǎng)可供發(fā)展。

七、人員連鎖是不是連鎖的一種？

人員連鎖就是組建一個(gè)人際網(wǎng)絡(luò)。許多人認(rèn)為連鎖業(yè)應(yīng)該只有店鋪的連鎖而不應(yīng)該擁有人際網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。為了認(rèn)真貫徹黨的十五大精神、促進(jìn)社會(huì)主義改革事業(yè)的發(fā)展，1998年12月20日—22日在北京由國(guó)家工商局、中國(guó)工商企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)中心、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局、商業(yè)政策研究會(huì)以及北京牧迪文化藝術(shù)有限公司聯(lián)合召開(kāi)了國(guó)際先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、全國(guó)首屆21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)連鎖商務(wù)研討會(huì)。此次會(huì)議有很高的政策性及權(quán)威性。會(huì)議中明確指出網(wǎng)絡(luò)連鎖的基本含義即是網(wǎng)絡(luò)首先是一種構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)通道的理念與實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)。連鎖是一種復(fù)合連鎖，是一種新型的連鎖形式。

網(wǎng)絡(luò)連鎖是一種人力資源的充分組織和開(kāi)發(fā)形態(tài)，網(wǎng)絡(luò)連鎖的基本構(gòu)件元素是企業(yè)產(chǎn)品、人際網(wǎng)絡(luò)組合制度、教育培訓(xùn)、企業(yè)管理、人際網(wǎng)絡(luò)，人員連鎖既然是網(wǎng)絡(luò)連鎖的第二大構(gòu)件元素，自然是復(fù)合連鎖中的一種。

八、人際網(wǎng)絡(luò)與連鎖業(yè)的關(guān)系？

要弄懂這個(gè)問(wèn)題，首先要搞清楚人際網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良性質(zhì)。在前面?zhèn)麂N(xiāo)與連鎖推銷(xiāo)的區(qū)別中已經(jīng)指出：人際網(wǎng)絡(luò)只不過(guò)是銷(xiāo)售產(chǎn)品的一種工具，其性質(zhì)和商店里貨架相同，而連鎖業(yè)只是一種在國(guó)際上歷史悠久但在中國(guó)卻剛剛開(kāi)始的一種行業(yè)，它們之間是一種工具與行業(yè)的關(guān)系。

在這里需要指出，每一個(gè)加盟的推銷(xiāo)員，實(shí)際上就是在不斷的發(fā)展與完善這一工具使其能發(fā)揮出更大、更有效的作用。而一個(gè)推銷(xiāo)員一旦組建起一個(gè)宏大健康的人際網(wǎng)絡(luò)，就能給他從事的行業(yè)帶來(lái)巨大的效益。同時(shí)所有的行業(yè)都像一個(gè)武林高手需要一把鋒利的寶劍一樣，需要更好的工具。我們也可以把這個(gè)工具運(yùn)用到其它行業(yè)當(dāng)中使它繼續(xù)發(fā)揮作用。而推銷(xiāo)員們也只有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才有更充足的信心去做好自己的工作。

九、銷(xiāo)售體系與公司的關(guān)系？

連鎖業(yè)中用于銷(xiāo)售的人際網(wǎng)絡(luò)叫做銷(xiāo)售體系。它是由一批各負(fù)其責(zé)、共同發(fā)展的推銷(xiāo)商組成的。一般加盟連鎖業(yè)，企業(yè)與公司都擁有自己的銷(xiāo)售體系。因?yàn)殇N(xiāo)售體系是由獨(dú)立的現(xiàn)代商人組成的，所以它們跟連鎖公司只是一種合作的伙伴關(guān)系。在他們的合作關(guān)系中進(jìn)行的是一種由公司與企業(yè)提供產(chǎn)品、制度、質(zhì)量保證與文化理念，由體系進(jìn)行銷(xiāo)售并完善售后服務(wù)的商業(yè)行為。所以銷(xiāo)售體系具有相當(dāng)高的獨(dú)立性，組建、培訓(xùn)等日常工作由其獨(dú)立完成，公司只能提出方案與建議但無(wú)權(quán)進(jìn)行干涉。而一旦其中一方出現(xiàn)問(wèn)題，另一方不受根本影響。比如一旦某家連鎖公司倒閉其銷(xiāo)售體系并不會(huì)隨意的解散，而是轉(zhuǎn)與另外一家公司合作、銷(xiāo)售新的公司產(chǎn)品。象兩個(gè)人合作的生意，一個(gè)人出錢(qián)一個(gè)人出力，如果其中一個(gè)死去，另一個(gè)顯然不會(huì)跟著去死，只有再找個(gè)合作者就行了，甚至雙方在都正常的情況下，都有權(quán)尋找新的合作伙伴。因?yàn)樗麄儽舜似降榷覍?duì)方的協(xié)議也正好如此，所以很多連鎖企業(yè)同時(shí)擁有好幾個(gè)相互間沒(méi)有關(guān)聯(lián)的銷(xiāo)售體系。

十、體系中每個(gè)成員之間的關(guān)系？

前面已經(jīng)提到銷(xiāo)售體系是由獨(dú)立的推銷(xiāo)商組成的，所以每位成員之間也是一種平等的事業(yè)伙伴關(guān)系。

有些新朋友認(rèn)為自己是在為推薦人打工，這是一種錯(cuò)誤的意識(shí)。每個(gè)人是在干自己的事業(yè)，每個(gè)月領(lǐng)取的業(yè)績(jī)是自己或自己的體系銷(xiāo)售產(chǎn)品后應(yīng)得的提成而不是推薦人發(fā)的工資，同時(shí)誰(shuí)也不會(huì)把自己的業(yè)績(jī)分一半給推薦人，在連鎖體系里人人都是自己的老板。我們上面的推薦人和比我們級(jí)別高的高級(jí)業(yè)務(wù)員也不是什么官，更不是我們的上司，他們只是我們的介紹人和業(yè)務(wù)指導(dǎo)員而已。級(jí)別不同只是領(lǐng)取傭金多少的差異，并非傳統(tǒng)行業(yè)中職位高低不同。當(dāng)然沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。每個(gè)真正懂得是在為自己干事業(yè)的業(yè)務(wù)員都會(huì)自覺(jué)尊重各級(jí)推薦人的管理與約束，這也是一個(gè)體系健康發(fā)展的基本原則。如果一群體系沒(méi)有嚴(yán)格要求的管理人，人人都我行我素那跟一群烏合之眾又有什么區(qū)別呢？

十一、轉(zhuǎn)換公司用不用第二次申購(gòu)？

回答是肯定的：不用。因?yàn)橐粋€(gè)銷(xiāo)售體系一旦建成，能給合作公司帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益是無(wú)法估量的，任何一家公司都不會(huì)拒絕一個(gè)現(xiàn)代的銷(xiāo)售體系來(lái)推銷(xiāo)它的產(chǎn)品。雖然這個(gè)體系中現(xiàn)在的成員沒(méi)有再申購(gòu)它的產(chǎn)品，但它以后將會(huì)推銷(xiāo)出更多的產(chǎn)品。這個(gè)道理任何一家公司的老板都會(huì)明白，所以轉(zhuǎn)換公司不用再申購(gòu)新公司的產(chǎn)品，只要把新的編號(hào)輸入新公司電腦就行了。

在這里應(yīng)該提到，我們對(duì)公司一定要懷有一份忠誠(chéng)，因?yàn)橹挥虚L(zhǎng)期合作才能使雙方獲得更多的利益，朝三暮四的人令人之厭，朝夕暮楚的體系也一樣不受歡迎。

十二、業(yè)務(wù)員是在為公司打工嗎？

每一個(gè)能正確理解自己與公司之間關(guān)系的人都不會(huì)認(rèn)為自己給公司打工，我們只是與公司合作，謀求各自想要得到的財(cái)富而已。

十三、業(yè)務(wù)員是不是為推薦人打工？

這個(gè)問(wèn)題在銷(xiāo)售體系中每個(gè)成員的關(guān)系中已經(jīng)回答過(guò)了。請(qǐng)參閱第十問(wèn)。

十四、這個(gè)行業(yè)的成功率是多少？

有些朋友在加盟前喜歡問(wèn)與此類(lèi)似的問(wèn)題，比如：一百個(gè)人有多少人能成功的呀？干這個(gè)成功機(jī)率是多少？等等。

首先要承認(rèn)有這些想法是一個(gè)很正常的反應(yīng)。每一個(gè)人都有一種求得安全的心理，希望自己選擇的行業(yè)成功機(jī)會(huì)更大，干起來(lái)更保險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)更小等等，這是很正常的。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)普通家庭來(lái)說(shuō)，拿出這幾千元錢(qián)來(lái)也不是一個(gè)小數(shù)字，誰(shuí)都希望自己能成功。但很多朋友，卻沒(méi)意識(shí)到干直銷(xiāo)能否成功，取決于從事這個(gè)行業(yè)的人自己所持有的心態(tài)，一個(gè)人對(duì)自己所從事的行業(yè)抱有的態(tài)度往往決定其成功率。

在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，一般每十個(gè)人來(lái)干行業(yè)，往往有幾種不同心態(tài)表現(xiàn)出來(lái)，其造就的結(jié)果也往往不同。如果一個(gè)人對(duì)自己的事業(yè)是抱以拼命去干的態(tài)度，這種干事業(yè)不成功便成仁的心態(tài)，無(wú)疑是人生奮斗最正確的態(tài)度，抱以這種態(tài)度的人成功率是百分之百，他不可能不成功，任何困難挫折都無(wú)法將他打倒，再大的難關(guān)他也能挺過(guò)來(lái)。體系中的大部分都是這種人，正因?yàn)樗麄兺度氲牟还馐琴Y金、時(shí)間和心血，他們還投入自己的感情和生命，所以他們才能成為一個(gè)體系的精神領(lǐng)袖。剩下的百分之二十的成功率取決于他們所處的環(huán)境的好壞對(duì)他的影響。

除去前面三個(gè)余下的七個(gè)人中又會(huì)有兩種人對(duì)自己的事業(yè)抱以一種好好干的態(tài)度。他們覺(jué)得自己錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)，好不容易把握住了這一次機(jī)會(huì)應(yīng)該好好的干一次了。這種人認(rèn)真但缺乏激情，他們的成功機(jī)率在百分之六十以上，如果他們有一個(gè)好的推薦人引導(dǎo)，又處在一個(gè)健康的體系那成功的機(jī)率會(huì)更大。

前面這五個(gè)人屬于積極的態(tài)度。后面這五個(gè)人的心態(tài)比較消極，但也分為兩種不同程度，其中兩個(gè)人對(duì)自己所從事的行業(yè)抱著一種試試看的態(tài)度，他們覺(jué)得反正家里也沒(méi)有什么事情干，閑著也是閑著試試看吧！成功了最好，不成功也沒(méi)關(guān)系。顯然抱著這種態(tài)度的人很不成功，其成功率只有百分之二十，如果能成功純屬運(yùn)氣好。最后這三個(gè)人不值一提，他們的態(tài)度就是混日子，他們根本就不知道自己出門(mén)是干什么來(lái)了，對(duì)自己的人生也沒(méi)什么日標(biāo)，到哪里都是混日子，于是就留下了，這種人根本就不能成功。他們的所作所為與自己出門(mén)的目的往往背道而馳，把責(zé)任推到自己的推薦人和事業(yè)的頭上，而不會(huì)從自己的身上找原因。這種人在任何行業(yè)中都不會(huì)成功。

上面介紹的只是一種普通的現(xiàn)象，并不是絕對(duì)的。因?yàn)橛泻芏嗯笥岩婚_(kāi)始是抱著一種試試看的機(jī)會(huì)心態(tài)來(lái)干的，后來(lái)隨著自身認(rèn)識(shí)的提高，逐漸變成了好好干、努力干、甚至是拼命干的人而創(chuàng)造自己，也因此獲得成功。

人的思想行為與人生態(tài)度是會(huì)隨著環(huán)境而改變的，你最終能轉(zhuǎn)變成什么態(tài)度才決定了你自己的成功與否。希望每一名已經(jīng)加盟和準(zhǔn)備加盟的朋友都檢驗(yàn)一下自己的態(tài)度，如果大家都混日子的話那就一個(gè)都成功不了。

十五、行業(yè)是不是終身的行業(yè)？

有個(gè)別新朋友會(huì)問(wèn)給自己溝通的老朋友，你說(shuō)這個(gè)行業(yè)好，你會(huì)不會(huì)干一輩子？

具體這是不是個(gè)終生職業(yè)呢？我看是也不是。因?yàn)槊總€(gè)人的人生目標(biāo)不同，有些人認(rèn)為只要能掙一筆錢(qián)足夠了，那么這行業(yè)能達(dá)到這個(gè)目的就是個(gè)終生職業(yè)。但是人一生都不滿足，他們總是有更高的人生渴求。對(duì)于他們，直銷(xiāo)只能幫助他們從一無(wú)所有的白手起家，完成最初的原始積累。而這種原始積累一旦完成，他們肯定會(huì)投入更高的目標(biāo)。因?yàn)橐坏┯辛速Y本，機(jī)會(huì)變得更多。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，任何行業(yè)都只是一個(gè)邁向更成功的跳板而已。還有的人喜歡干自己已經(jīng)順手的事情，他們獲得一定的經(jīng)驗(yàn)與成績(jī)后，自然會(huì)把連鎖業(yè)當(dāng)成自己的終生職業(yè)持之以恒；更有些人一生喜歡嘗試更多的行業(yè)，認(rèn)為每一個(gè)新的行業(yè)都是一次新的挑戰(zhàn)，而且多從事一些事情，人生幸福豐富多彩。那他們也就不會(huì)把直銷(xiāo)當(dāng)成終生職業(yè)了。

所以說(shuō)這個(gè)行業(yè)對(duì)有些人是終生職業(yè)，而對(duì)個(gè)別一些人就不是終生職業(yè)，這也是所謂的因人而異。

十六、為什么那么多不同行業(yè)，不同層次的人都來(lái)從事這個(gè)行業(yè)？

在連鎖業(yè)的銷(xiāo)售體系當(dāng)中，其組成人員來(lái)自社會(huì)上的各行各業(yè)，幾乎什么樣的人都有。在這里既有藝人、普通人、個(gè)體戶(hù)、也有大老板，有警察也有曾經(jīng)失足的勞改犯，有農(nóng)民、有畫(huà)家、有歌手、等等等等??他們來(lái)自不同的角落但都著重的投入了，但加入的環(huán)境卻不盡相同，這里簡(jiǎn)單的分析一下。

那些離休的老干部等年齡較大的朋友，他們一生辛勤勞碌一旦閑下來(lái)往往覺(jué)得不適應(yīng)想找個(gè)事情發(fā)揮余熱，但是他們大多年老體弱，一般的工作都不適合他們?nèi)プ?，而做一名連鎖推銷(xiāo)員正是一種要頭腦不要體力的工作，特別適合他們。

況且很多老年人退休后覺(jué)得自己工作一輩子還是一貧如洗，到老了碰上這樣一個(gè)好機(jī)會(huì)一定要好好的證明一下自己，于是紛紛把這一次投入當(dāng)成人生最后一次奮斗。

而對(duì)于傳銷(xiāo)生意中的一些相對(duì)成功的人士，他們投入的原因比較簡(jiǎn)單。這些長(zhǎng)期經(jīng)商的人目光敏銳、行動(dòng)果斷、充滿自信。他們捕捉賺錢(qián)機(jī)會(huì)的能力通常都高于一般人。至于投入的原因都是覺(jué)得目前做這行業(yè)賺錢(qián)，是一門(mén)投資小、利益大的生意吸引了他們。那么大多數(shù)的普通人為什么要從事連鎖推銷(xiāo)呢？其實(shí)不管是誰(shuí)，有錢(qián)人也罷、普通老百姓也罷，每個(gè)人都渴望出人頭地、享受成功，但對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，想在傳統(tǒng)行業(yè)里出人頭地幾乎是不可能的事情，因?yàn)樗麄內(nèi)狈讉€(gè)基本的成功條件。第一、文化知識(shí)?，F(xiàn)在的社會(huì)上大學(xué)生都不吃香了更別說(shuō)文化程度低的大眾，而博士又有幾個(gè)人呢？ 第二、技術(shù)。這不是指會(huì)開(kāi)車(chē)、會(huì)做飯這些小技術(shù)，而是獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)業(yè)技術(shù)。

第三、社會(huì)背景。這一項(xiàng)在傳統(tǒng)的任何行業(yè)里都至關(guān)重要，不管是上班工作，還是做生意，有靠山的總是占盡先機(jī)，而我們的社會(huì)背景怎么樣呢？我也不是省長(zhǎng)的公子或中央委員的千金。

第四、資本。這個(gè)資本即使是指一萬(wàn)、兩萬(wàn)這么一點(diǎn)點(diǎn)，大多數(shù)的人恐怕也難拿出來(lái)。

一個(gè)普通人要想平平淡淡一輩子十分容易，但如果想出人頭地，起碼也要具備這四個(gè)條中一個(gè)條件。我們所從事的行業(yè)所需要的僅僅是一個(gè)端正的心態(tài)而已。所以說(shuō)美國(guó)百分之八十的百萬(wàn)富翁是靠干推銷(xiāo)員工作白手起家的，正因?yàn)槿绱撕芏嗤其N(xiāo)員都認(rèn)為自己一沒(méi)文化、二沒(méi)技術(shù)、三沒(méi)社會(huì)背景、四沒(méi)資本，這個(gè)行業(yè)就是自己這一輩子最后一次機(jī)會(huì)了。

十七、以產(chǎn)生業(yè)務(wù)員的資格激勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)合理嗎？

有的人在接觸這個(gè)行業(yè)中認(rèn)為，連鎖企業(yè)的產(chǎn)生，業(yè)務(wù)員資格的條件，吸引一些掙錢(qián)的人，購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品是一種讓顧客被動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的行為，因?yàn)檫@些人本身沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的意思，只是為了掙錢(qián)才買(mǎi)的，于是有人就以一個(gè)消費(fèi)者的姿態(tài)認(rèn)為這種方式不合理。其實(shí)這是一種落后保守的想法，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，已有許多的有志之士，認(rèn)識(shí)到商品產(chǎn)生社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在于消費(fèi)，而不是生產(chǎn)。一個(gè)工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上可能走俏，也可能變成廢品。社會(huì)上有很多質(zhì)量相差無(wú)幾的同類(lèi)產(chǎn)品，有的供不應(yīng)求，有的積壓成堆，可見(jiàn)吸引廣大消費(fèi)者的重要性。

如今的老百姓不富有，也沒(méi)有人愿意去消費(fèi)。造成的連鎖反應(yīng)是：市場(chǎng)不景氣，產(chǎn)品積壓，企業(yè)不景氣，工人的待遇就沒(méi)有保障，就更加不愿去消費(fèi)，這樣就成了惡性循環(huán)。

怎樣才能走出這樣的怪圈呢？刺激大眾消費(fèi)是最根本的途徑。因?yàn)殁n票本來(lái)就是一種流通產(chǎn)物，如果大家把錢(qián)埋在地里不拿出來(lái)花，等于是廢紙一張，老百姓如果真正懂得消費(fèi)和市場(chǎng)繁榮，這一切就會(huì)更加美好，形成良性循環(huán)。正因?yàn)槿绱?，我們?lái)看連鎖推銷(xiāo)的方式，各商家紛紛出招，通過(guò)各式各樣的促銷(xiāo)方式吸引大家分期付款，銀行按揭、跳樓價(jià)等，讓老百姓都覺(jué)得有利可圖花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。以前的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售也是如此，本來(lái)不購(gòu)買(mǎi)的，但為了贏得東西，多抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)也多，所以也會(huì)多買(mǎi)產(chǎn)品，這樣也是一種銷(xiāo)售手段。而我們的這種方式跟大眾所講的銷(xiāo)售一樣都是大眾發(fā)財(cái)，只不過(guò)這兒的成功需要大家的努力奮斗，也就認(rèn)識(shí)到了機(jī)會(huì)的重要性，刺激消費(fèi)者沒(méi)什么不好！

十八、什么是本地、異地操作？

連鎖銷(xiāo)售動(dòng)作的體系中，有異地、本地兩種模式，都運(yùn)用人際網(wǎng)絡(luò)，但不盡相同。

本地操作，即在自己的產(chǎn)住地，人地都熟，不用吃什么苦，也不用什么資金，基本上是兼職，也就成了第二職業(yè)，這樣也就不用租房了，家就是操作單位，但是難擺脫家中的干擾，很難全身心地投入，而且不用生活在一起，也就沒(méi)有團(tuán)結(jié)和凝聚力，這樣發(fā)展成功的周期長(zhǎng)，很少有人堅(jiān)持到底，所以成功率低。

異地操作，大家身處異地，需要租房、開(kāi)支，也就有了運(yùn)作資金。雖然外地人可能受到本地人或政府的排擠，但這樣發(fā)展快，成功快，大家專(zhuān)職行業(yè)，況且大家在一起互相幫助關(guān)心，也就容易做了。

十九、認(rèn)可行業(yè)后，回家叫人可不可以？

有的人成功心切，認(rèn)為用電話太慢，還不如回家叫人。這種人心性可以理解，但是無(wú)形的代價(jià)太大，對(duì)行業(yè)沒(méi)有深入了解，心態(tài)也沒(méi)有擺正，水平有限，無(wú)法說(shuō)服別人，再說(shuō)運(yùn)作資金也經(jīng)不起折騰。所以一定不要心急，一步一個(gè)腳印。

二十、是不是賺親戚朋友的錢(qián)？

回答這個(gè)問(wèn)題主要是看每個(gè)人的認(rèn)識(shí)程度。因?yàn)檫B鎖推銷(xiāo)省略了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式中的中間環(huán)節(jié)，把節(jié)省下來(lái)的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用資金提成的形式發(fā)放給付出了勞動(dòng)的推銷(xiāo)員，既合情又合理，不能說(shuō)是在賺朋友的錢(qián)。但這些錢(qián)該不該賺呢？我看是該賺。因?yàn)殄X(qián)本來(lái)就是人賺的，具體誰(shuí)賺本來(lái)就無(wú)多大區(qū)別。

貨幣印出來(lái)卻埋入地下不讓人賺，那不就都變成了廢紙？貨幣本來(lái)就是用來(lái)流通的，況且又有哪位朋友敢說(shuō)他自己沒(méi)賺過(guò)親友的錢(qián)？

我們先看看自己的錢(qián)是哪里來(lái)的？有人說(shuō)是單位發(fā)工資，不是親友的錢(qián)。那好，單位的錢(qián)是哪里來(lái)的？國(guó)家給的？國(guó)家的錢(qián)是稅收收來(lái)的，而人人都知道國(guó)家的稅收是取之于民用之于民。我們所有的親友包括自己都是納稅人。若說(shuō)自己的錢(qián)是父母給的，不是自己賺父母的錢(qián)。如果是賺也罷，畢竟賺的還要給人家一些東西，而我們又給父母什么東西呢？我看也沒(méi)有哪位朋友從小到大在父母給錢(qián)時(shí)不要的。

至于在家做過(guò)生意的朋友又有誰(shuí)沒(méi)賺過(guò)親戚朋友的錢(qián)？很多人到朋友店鋪買(mǎi)東西比在別處買(mǎi)的還貴，但不能說(shuō)“人家該賺，因?yàn)槿思腋冻隽藙趧?dòng)”對(duì)吧！

不管是哪位朋友，如果你去開(kāi)一家飯館或餐廳，開(kāi)張請(qǐng)客那天你一定不會(huì)端起酒杯對(duì)滿座親朋友來(lái)說(shuō)一句：“以后請(qǐng)各位多多奉場(chǎng)，多多地來(lái)，我多多地賺你的錢(qián)”。

做任何生意付出了成本與勞動(dòng)就應(yīng)該賺錢(qián)。如果你的朋友來(lái)吃飯你不收錢(qián)，第一次還可以，第二次他說(shuō)：“你再不收錢(qián)、我下次就不來(lái)了！”你說(shuō)你收不收？只要收就會(huì)賺錢(qián)的是吧？

再反過(guò)來(lái)說(shuō)做生意都會(huì)有老顧客的，假如一位老照顧了你兩年的生意，你會(huì)不會(huì)對(duì)他說(shuō)：“你以后別來(lái)了！咱們已經(jīng)是朋友了，我不賺朋友的錢(qián)，你到別人那去吧！”這樣的話相信笨蛋也不會(huì)說(shuō)。

再比如你開(kāi)了一家商店，你旁邊有個(gè)外地人也開(kāi)了家商店。你的親戚朋友和顧客來(lái)買(mǎi)東西，你會(huì)不會(huì)說(shuō)：“不賣(mài)給你們，你們還是去隔壁那家吧！”相信你不但不會(huì)說(shuō)，而且要是你的親戚朋友去外地那家買(mǎi)東西被你看到了，你恐怕還會(huì)指著別人背后說(shuō)：“這家伙竟然去照顧別人生意不照顧我的生意，胳膊朝外拐算什么朋友嘛！”對(duì)不對(duì)？這都是一個(gè)人正常的心理。中國(guó)本就是一個(gè)注重親情的民族，親友本就是應(yīng)該互相扶植、相互照顧，那既然在其它行業(yè)里能賺錢(qián)，干推銷(xiāo)為什么就不能賺？況且推銷(xiāo)就是從熟悉的人開(kāi)始，這是推銷(xiāo)的黃金法則，為國(guó)際所公認(rèn)有什么不對(duì)的？ 二

十一、為什么要用這樣的邀約方式？

有些新朋友被老朋友邀約來(lái)之后對(duì)這種邀請(qǐng)方式很不理解，認(rèn)為邀請(qǐng)方式很不地道，認(rèn)為邀約一個(gè)人應(yīng)該說(shuō)實(shí)話，不應(yīng)該把自己的朋友騙來(lái)。其實(shí)又有哪一個(gè)人愿意騙自己的親友呢？

但是當(dāng)今的中國(guó)社會(huì)，大多數(shù)人一提起“網(wǎng)絡(luò)”就被認(rèn)為是傳銷(xiāo)。前面已經(jīng)提到：一個(gè)新生事物在它的機(jī)會(huì)階段往往被大家所不理解。大家自己想一想，如果說(shuō)了實(shí)話又有誰(shuí)來(lái)？恐怕能來(lái)一兩個(gè)人就不錯(cuò)了，怎么去發(fā)展體系？

對(duì)新朋友來(lái)說(shuō)，老朋友說(shuō)了實(shí)話自己不來(lái)就會(huì)白白喪失一次機(jī)會(huì)，就算聽(tīng)了實(shí)話會(huì)來(lái)，但往往在來(lái)之前已經(jīng)告知家里人和周?chē)呐笥?。因?yàn)樾屡笥巡豢赡茉诩視r(shí)就知道他們是自己的朋友，不可能朋友的朋友聽(tīng)了實(shí)話也會(huì)來(lái)，所以從另一個(gè)通度來(lái)說(shuō)：說(shuō)了實(shí)話反而會(huì)害了自己的朋友，使他失去一次良好的機(jī)會(huì)。

在這里給大家講一個(gè)小故事，希望大家能悟出其中的道理。

在我們的家鄉(xiāng)大街小巷，鋪的全是金子。誰(shuí)都想擁有財(cái)富，地上有金子自然有人去撿?？捎幸粋€(gè)人去撿金子時(shí)手被砍掉了，大家都不知道是被誰(shuí)砍的?？扇藶樨?cái)死、鳥(niǎo)為食亡，大家還是去撿。于是第四個(gè)、第五個(gè)??如果每個(gè)人為了去撿地上的金子，手都被砍掉了，這時(shí)還有誰(shuí)敢去撿呢？肯定沒(méi)有人去撿，因?yàn)槭呛θ说?，誰(shuí)撿誰(shuí)被砍。

就在這種觀念已經(jīng)形成的時(shí)候，有一個(gè)新朋友接到他的老朋友電話來(lái)到了廣東，他看到地上鋪滿了黃金。他剛到的時(shí)候，他的老朋友勸他好好了解幾天，他發(fā)現(xiàn)朋友叫他來(lái)是讓他撿地上的金子時(shí)也很生氣，但已經(jīng)來(lái)了，了解一下有沒(méi)有危險(xiǎn)。這時(shí)他看見(jiàn)一個(gè)人撿起金子走了，手沒(méi)被砍掉，而且第二個(gè)、第三個(gè)??當(dāng)他看到第一百個(gè)人撿金子發(fā)財(cái)?shù)氖譀](méi)有被砍掉，這時(shí)不撿的反而成了笨蛋。于是他也撿了一塊拿在手里沉甸甸的，他好興奮，好高興，他第一個(gè)想到的是誰(shuí)？自然是他最好的朋友，他想要自己拿得動(dòng)這塊金子的朋友都來(lái)?yè)臁?/p>

但他拿起電話，話到嘴邊卻說(shuō)不出來(lái)。怎么辦？如果告訴自己的親友過(guò)來(lái)?yè)旖鹱?，說(shuō)廣東地上的金子可以撿的話，有誰(shuí)會(huì)相信你呢？說(shuō)不好會(huì)遭到挖苦、諷刺和責(zé)罵呢！

就在萬(wàn)般無(wú)奈的情況下，他用心良苦地拿起電話告訴親友：“過(guò)來(lái)吧！給你找份工作，過(guò)來(lái)吧！跟我賣(mài)家電、海鮮、鞋、服裝等等??”其實(shí)只不過(guò)是為了大家過(guò)來(lái)和他一起撿這塊金子而已。

實(shí)際上幾乎每一個(gè)成功人士最初都是被自己的朋友用善意的謊言騙來(lái)的，如果當(dāng)初說(shuō)了實(shí)話，他們是不會(huì)成功的。二

十二、這種方法對(duì)不對(duì)？

前面我們知道用這種方法與技巧的原因，雖然不否認(rèn)善意的謊言，但應(yīng)該有理性的認(rèn)識(shí)，不管方式與方法，我們要看他的目的對(duì)不對(duì)。偉大的設(shè)計(jì)師鄧小平說(shuō)：不管是黑貓還是白貓，只要抓住老鼠的就是好貓。黑色的謊言，白色的謊言，紅色的謊言，其實(shí)這個(gè)世界上，因?yàn)橹e言而美麗。醫(yī)院中常會(huì)有這樣的現(xiàn)象，某病人患絕癥了，醫(yī)生安慰他，你沒(méi)事打打針，吃吃藥就好了。是不是在騙人？但誰(shuí)也沒(méi)說(shuō)醫(yī)生不好。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果醫(yī)生說(shuō)了實(shí)話，反會(huì)遭到病人家屬的責(zé)罵。比如你到鄰居家做客，你剛說(shuō)到正題上，鄰居的小孩在一邊鬧，使人無(wú)法正常說(shuō)話，你恨不得一個(gè)巴掌打過(guò)去，但嘴上卻說(shuō)，你這個(gè)小孩真可愛(ài)，這也是謊言；我們小時(shí)候家里條件差，買(mǎi)回一條魚(yú)，母親總吃魚(yú)頭，你問(wèn)時(shí)，她會(huì)說(shuō)，魚(yú)頭好吃。其實(shí)都是為了我們好，新朋友生氣，只是不了解這個(gè)行業(yè)，認(rèn)為自己的朋友在害自己，只要我們正確引導(dǎo)，相信他會(huì)理解，做到問(wèn)心無(wú)愧。不過(guò)，就算是用了這種方法，在邀約時(shí)請(qǐng)注意：一定要適度，不要太離譜，使新朋友受騙的感覺(jué)減少。二

十三、新人擔(dān)心約不來(lái)人怎么辦？

有的人在了解行業(yè)后，信心不足害怕約不來(lái)人，其實(shí)這種擔(dān)心是多余的，在中國(guó)三條腿的狗找不到，兩條腿的人多得很，每個(gè)人都有自己的人際關(guān)系，都有自己的市場(chǎng)，并不需要多少人，只要從親戚、朋友中選幾個(gè)能力好的，比如3—6名就可以了，難道我們連秦檜都不如嗎？只要虛心向別人學(xué)習(xí)，約不來(lái)人是不可能的。二

十四、新人不干怎么辦？

這是很多朋友關(guān)心的問(wèn)題，約來(lái)的朋友不干，可對(duì)不起朋友，影響發(fā)展，主要是對(duì)行業(yè)了解不透造成的。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到不是每個(gè)人都能留下來(lái)并不斷擴(kuò)大，所謂人各有志，你的事業(yè)再好也有不適合的，勉強(qiáng)留下來(lái)也沒(méi)意義，約來(lái)朋友的目的是讓他了解這個(gè)行業(yè)，只要認(rèn)真負(fù)責(zé)就夠了。好比把他帶到一桌豐盛的酒桌旁，如果他自己不去吃，別人強(qiáng)求也無(wú)濟(jì)于事。相反，你不干我也要干成讓你看，已經(jīng)把機(jī)會(huì)給你了，干與不干你去思量吧！把他的走當(dāng)成一種激勵(lì)，只要我們相信的事情肯定有人干?？纯大w系每個(gè)月的發(fā)展就知道了，所有成功的人都是過(guò)來(lái)人，他們不是一樣成功了嗎？ 二

十五、新人不干破壞市場(chǎng)怎么辦？

相信一個(gè)了解清楚后回家的人是不會(huì)破壞別人市場(chǎng)的。但也有極少數(shù)沒(méi)有了解清楚或自己不干也不希望他人干的人，在回家之后會(huì)胡說(shuō)八道破壞別人的市場(chǎng)。但這樣并沒(méi)有多大妨礙，因?yàn)樗疃嗾f(shuō)一句你騙他去搞傳銷(xiāo)，只要你的親友信任你，自然不會(huì)聽(tīng)他胡說(shuō)，而且回家的人畢竟是少數(shù)的。家里人自己也有腦子，如果不好為什么別人都不回來(lái)？更何況誰(shuí)也不會(huì)愿意放棄一次出門(mén)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。只要我們邀約電話打得好，能給人帶來(lái)希望，人照樣能約來(lái)。有的人第一次被約來(lái)沒(méi)干，過(guò)幾個(gè)月被其他的朋友第二次約過(guò)來(lái)，這樣的事也經(jīng)常出現(xiàn)，何況其他人呢？

再說(shuō)每個(gè)人的人員市場(chǎng)都很廣。一個(gè)人回家去，最多能破壞他認(rèn)識(shí)的一片市場(chǎng)，不可能你認(rèn)識(shí)的人他全部都認(rèn)識(shí)。當(dāng)然防患勝求實(shí)，為了防止有人破壞市場(chǎng)，我們還是應(yīng)該學(xué)習(xí)如何提高留人成功率是最重要的。二

十六、怎樣提高留人率？

一名業(yè)務(wù)員在發(fā)展體系時(shí)要想提高留人的成功率應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

一、正確選擇邀約對(duì)象。在體系日常的操作培訓(xùn)當(dāng)中會(huì)經(jīng)常提到適合或不適合發(fā)展的各種對(duì)象。很多新朋友對(duì)次并不當(dāng)真，往往隨自己的心意約來(lái)一些，這樣的約人方法自然成功率很小。所以約人時(shí)不能想到誰(shuí)就約誰(shuí)，大體上適合從事的都是心胸比較開(kāi)闊、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、為人誠(chéng)懇、踏實(shí)、懷才不遇、事業(yè)心強(qiáng)的人。如果我們邀約來(lái)這樣的朋友，再配合好日常引導(dǎo)，留人率自然會(huì)很高。只有正確選擇適合的對(duì)象才是提高留人率的關(guān)鍵因素。

二、邀約者自己的信心與決心。有些朋友把人約來(lái)之后，一聽(tīng)到新朋友說(shuō)不感興趣、不想干要回家自己就灰了心并且頭也低下了，臉上的笑容也不自然或干脆不笑了，只知道去問(wèn)別人怎么辦，怕別人不幫忙，自己卻不知留人的關(guān)鍵百分之八十在自己身上。試想，你的朋友看到你自己都信心不足，他又怎么會(huì)認(rèn)可你介紹的事業(yè)呢？信心是創(chuàng)造奇跡的唯一途徑，你的新朋友一分鐘沒(méi)有踏上回家的火車(chē)，你就一分鐘都不要放棄努力。其實(shí)誰(shuí)不想賺錢(qián)？你的朋友說(shuō)不想干就是對(duì)他自己的信心不足，如果他看到自己的朋友（你）都那么有信心，走時(shí)自然會(huì)想：你能干成我為什么就干不成？當(dāng)你對(duì)成功充滿信心之后，他也就自然會(huì)留下來(lái)。

三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)。你的新朋友提出一些專(zhuān)業(yè)方面基本的問(wèn)題時(shí)，你如果都回答不上來(lái)，他就會(huì)認(rèn)為你都沒(méi)有搞懂就介紹給他，還說(shuō)是什么好事業(yè)，于是他對(duì)你介紹的事業(yè)可信程度就會(huì)降低，同時(shí)覺(jué)得來(lái)這么久才學(xué)到這點(diǎn)東兩，他心里也會(huì)看不起你。

四、集體配合。我們的事業(yè)不是靠一個(gè)人單打獨(dú)斗，而是靠大家的幫助和使力。比方說(shuō)你把人接來(lái)之后，光你一個(gè)人信心十足而你同室的伙伴都垂頭喪氣也一樣會(huì)影響到你的新朋友，而且日常業(yè)務(wù)洽談溝通、跟進(jìn)鼓勵(lì)新朋友的信心等工作都需要大家整體的配合。二

十七、是不是每個(gè)人都要達(dá)到專(zhuān)業(yè)的水平？

作為一名推銷(xiāo)員，當(dāng)然應(yīng)該具備一定程度的專(zhuān)業(yè)水平，如果一名推銷(xiāo)員連自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品有什么作用都不清楚，對(duì)自己從事的行業(yè)特色、公司的理念及分配制度都不知道的話，怎么能談得上銷(xiāo)售產(chǎn)品發(fā)展體系呢？就像一名士兵，如果連自己裝備的武器都不會(huì)用的話他能上陣去打仗嗎？當(dāng)然專(zhuān)業(yè)水平不是一天兩天就能具備的，它需要日積月累，一天一天慢慢提高。二

十八、新朋友來(lái)后表面上說(shuō)是好行業(yè) 但就是自己不感興趣怎么辦？

在這當(dāng)中我們常?？膳龅竭@樣的現(xiàn)象：有新朋友在來(lái)之后不久他自己也說(shuō)是個(gè)好事業(yè)，是改變?nèi)说暮脵C(jī)會(huì)，但他自己找各種理由不干，只說(shuō)自己對(duì)這個(gè)行業(yè)提不起興趣。

其實(shí)有誰(shuí)對(duì)賺錢(qián)不感興趣？如果每一個(gè)新朋友一來(lái)，你給他二十萬(wàn)，等他成功了再?gòu)臉I(yè)績(jī)中返還，我就不相信他還說(shuō)不感興趣，除非他跟錢(qián)有仇。但跟錢(qián)有仇的人會(huì)出來(lái)找機(jī)會(huì)掙錢(qián)嗎？所以說(shuō)，他們并非真的不感興趣，而是另有原因。

原因大致分為兩種：第一種情況是他根本就沒(méi)有認(rèn)可這份事業(yè)，根本就沒(méi)有覺(jué)得它好。之所以說(shuō)好是因?yàn)樗私獠簧罟室庹f(shuō)好敷衍大家，對(duì)這種人應(yīng)撕其偽裝，單刀直入引導(dǎo)他重新認(rèn)真了解連鎖推銷(xiāo)，使他能真正改變自己的觀念。

第二種情況是這樣：朋友確實(shí)覺(jué)得好，但由于了解不夠，所以信心不足，認(rèn)為自己沒(méi)有這個(gè)能力去于，別人干得成自己干不成，又不好意思承認(rèn)自己沒(méi)信心只好說(shuō)自己不感興趣。這兩種情況都是因?yàn)榱私獠坏轿灰鸬模龑?dǎo)他們加深了解就是解決問(wèn)題的方法。二

十九、約來(lái)的人干不成怎么辦？

其實(shí)不管什么事隋，我們不保證別人一定能成功，比如，朋友介紹了個(gè)對(duì)象也并不一定保證成功，主要是看他們對(duì)事業(yè)的態(tài)度，成功要靠自己努力，只要努力去干，成功一定屬于你。三

十、是不是要幫別人？

行業(yè)本來(lái)就是“人人為我，我為人人”，甚至不同于傳統(tǒng)的推銷(xiāo)。在傳統(tǒng)的行業(yè)里，信奉的是同行是冤家，幫了別人自己就沒(méi)飯吃了，只有踩著別人才能成功。而連鎖銷(xiāo)售卻要借力使力，只有幫了別人，別人才會(huì)樂(lè)意幫助你，一個(gè)自私自利的人，是不會(huì)獲得成功的，干行業(yè)一定要學(xué)會(huì)幫別人。

三

十一、是不是只有口才好、能力強(qiáng)的人才能干？

看看我們身邊的成功人士吧！他們中雖然有些口才很好，在家就有本事，但大多人都是很普通的，很多人的口才能力都是在運(yùn)作當(dāng)中慢慢培養(yǎng)出來(lái)的。

大家應(yīng)該知道一個(gè)人的成功不是看能力而是看心態(tài)，有很多能力很強(qiáng)的人失敗了，也有很多能力很差的人成功了，這些發(fā)生在我們身邊的例子就證明了這一點(diǎn)。

烏龜和兔子賽跑，贏的為什么是烏龜？按理說(shuō)兔子的條件好能力強(qiáng)對(duì)不對(duì)？只不過(guò)烏龜?shù)男膽B(tài)好，對(duì)自己選擇的目標(biāo)態(tài)度端正，它知道往前爬一步離目標(biāo)就近一步，它不因?yàn)轲I停下來(lái)，也不會(huì)因?yàn)槔Я死哿硕Ｏ聛?lái)，也不會(huì)因?yàn)槠渌膭?dòng)物取笑而受影響，所以它最后成功了。而兔子能力很強(qiáng)，卻由于對(duì)比賽態(tài)度不端正而最終失敗了。我們的能力總比烏龜要強(qiáng)吧？只要我們記住兔子失敗的教訓(xùn)，只要端正了自己的心態(tài)相信大家一定都可以成功。三

十二、人幫人、人愛(ài)人真的能做到嗎？

在一個(gè)健康的體系里肯定可以做到。這倒不是說(shuō)做網(wǎng)絡(luò)的人都是圣人，有多么偉大，而是因?yàn)樽鼍W(wǎng)絡(luò)依靠的是群眾的力量。每一名成員為了得到他人的幫助都會(huì)去幫助別人，這就叫做人人為自私的目的做著無(wú)私的奉獻(xiàn)。

從另一方面來(lái)講，大家發(fā)展的都是在家里時(shí)的親戚朋友，現(xiàn)在大家一起身處異鄉(xiāng)、同甘共苦自然會(huì)互相愛(ài)護(hù)。有時(shí)體系里有生了急病或遇到了特殊的困難，總會(huì)得到大家真誠(chéng)的援助。一些級(jí)別的業(yè)務(wù)員都跑前跑后出錢(qián)出力，而當(dāng)大家沒(méi)有困難時(shí)反而很難見(jiàn)到他們一面。正是他們的表率作用引導(dǎo)著大家和整個(gè)體系，向著健康的方向不斷前進(jìn)。三

十三、如何做一個(gè)優(yōu)秀的推薦人？

每一個(gè)推薦人大都希望自己是一個(gè)資格優(yōu)秀的、受業(yè)務(wù)員愛(ài)戴的推薦人，怎樣才能做到呢？應(yīng)從幾點(diǎn)做到：

首先應(yīng)該以身作則，從各方面嚴(yán)格要求自己，做到自己首先做到。如果你自己睡到七點(diǎn)鐘起床，卻要求自己的業(yè)務(wù)員六點(diǎn)鐘起床，做好飯?jiān)俳心闫鸫?，你認(rèn)為他們會(huì)聽(tīng)你的嗎？

其次，對(duì)業(yè)務(wù)員做到仁至義盡、問(wèn)心無(wú)愧，發(fā)自?xún)?nèi)心對(duì)業(yè)務(wù)員好，確實(shí)把業(yè)務(wù)員的事當(dāng)成自己的事，把業(yè)務(wù)員的困難當(dāng)作自己的困難對(duì)待，做到人心換人心。人心都是肉長(zhǎng)的，你真心為他們好，他們自然會(huì)支持你的工作來(lái)回報(bào)你。

第三點(diǎn)，要主動(dòng)大方，不能有小家子氣。比如說(shuō)，有些活你干也行，他干也行，不要擺什么推薦人的架子去指揮別人。有些生活上的小錢(qián)，推薦人不要過(guò)于小氣，應(yīng)大方一點(diǎn)，這樣才能贏得業(yè)務(wù)員的好感。

第四方面，就是要具備嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)員的魄力，不怕得罪人。有些推薦人怕業(yè)務(wù)員生氣不干了，在業(yè)務(wù)員有錯(cuò)的時(shí)候，不能及時(shí)給予糾正，這樣姑息遷就的結(jié)果，反而害了自己的業(yè)務(wù)員。一個(gè)好的推薦人，不管平時(shí)與業(yè)務(wù)員關(guān)系多好，在業(yè)務(wù)員走彎路時(shí)應(yīng)嚴(yán)格要求，就事論事，給予糾正，就算說(shuō)了幾次都不聽(tīng)，也不能失去信心。只要業(yè)務(wù)員還沒(méi)改正，就應(yīng)反復(fù)地說(shuō)下去，直到他改正為止。一個(gè)好的推薦人對(duì)業(yè)務(wù)員可以寬容，但絕不遷就。

最后，一個(gè)優(yōu)秀的推薦人還應(yīng)具備較強(qiáng)的溝通能力，善于做業(yè)務(wù)員思想工作，能鼓舞大家的斗志。因?yàn)樵谀銓?duì)業(yè)務(wù)員批評(píng)之后，彼此難免產(chǎn)生隔閡與誤會(huì)，但使業(yè)務(wù)員感到你這樣做都是為了他好，他自然會(huì)理解你。只有做到以上幾點(diǎn)，才算是一名合格的推薦人。三

十四、如何做好一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員？

只有做一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，才能成為一個(gè)好的推薦人，要做好一名好的業(yè)務(wù)員，首先必須端正自己的心態(tài)，要知道自己所干的一切都是給自己干的。

有的朋友總是認(rèn)為在給推薦人干，依賴(lài)思想很?chē)?yán)重，推薦人在時(shí)，裝一個(gè)樣子，推薦人一走立即放松自己，根本不知道自己在浪費(fèi)寶貴時(shí)間，有了困難找推薦人，而自己不想辦法解決。一個(gè)合格的推銷(xiāo)員不應(yīng)該有這種思想，既然給自己干事業(yè)，就應(yīng)該對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，不要三心二意，本來(lái)就是兩年時(shí)間成功，不要有一絲一毫的放松。其次，一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員，應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，清楚地知道自己想要的東西，明白自己為什么要干這事業(yè)，這是促進(jìn)發(fā)展的動(dòng)力，也是激發(fā)自己潛能的催化劑。

一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)主動(dòng)地團(tuán)結(jié)身邊的同行業(yè)的伙伴。只有大家融洽相處，才能得到大家對(duì)你的幫助，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是不會(huì)對(duì)他人的困難不聞不問(wèn)的，他們總是及時(shí)地給予他人幫助，因此會(huì)受到大家的歡迎。

最后，一個(gè)業(yè)務(wù)員應(yīng)懂得尊重自己的推薦人，這一點(diǎn)非常重要。因?yàn)橥扑]人絕對(duì)希望你是一個(gè)發(fā)展好的人，他絕對(duì)不會(huì)害你，你無(wú)論有什么困難他都會(huì)與你攜手前進(jìn)，一名業(yè)務(wù)員應(yīng)對(duì)推薦人有一種感恩心態(tài)，因?yàn)樗麨閹椭愀冻隽撕芏唷?/p>

況且，一般聰明的業(yè)務(wù)員都知道，只有尊重推薦人，才能贏得下面業(yè)務(wù)員的尊重，否則上梁不正下梁歪，你不聽(tīng)推薦人，你的業(yè)務(wù)員也不會(huì)聽(tīng)你的話。我們只尊重一個(gè)推薦人，換來(lái)的是千萬(wàn)個(gè)業(yè)務(wù)員的尊重，這是大家所周知的道理，能做到這些也算是一名合格的業(yè)務(wù)員。

三

十五、各個(gè)級(jí)別該做好哪些方面的工作？

在一個(gè)完善的推銷(xiāo)體系里，各個(gè)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)員只有各負(fù)其責(zé)，整個(gè)體系才能健康有序的發(fā)展，他們都各自該做好哪一方面的工作呢？

下面用五級(jí)三階制運(yùn)作體系為例。

在五級(jí)三階制的體系當(dāng)中，一名E級(jí)業(yè)務(wù)員應(yīng)重學(xué)習(xí)和邀約，因?yàn)樵谀銊倓偧用酥畷r(shí)，業(yè)務(wù)水平很低，而這時(shí)你的體系還未組建，下面還沒(méi)有業(yè)務(wù)員，一些運(yùn)作當(dāng)中的工作還不需要你操心，所以你能有充裕的時(shí)間用來(lái)學(xué)習(xí)。可以說(shuō)這時(shí)是學(xué)習(xí)的最佳黃金時(shí)期，當(dāng)你在這里學(xué)會(huì)一些基本的業(yè)務(wù)員知識(shí)等你的新朋友來(lái)了之后，你才能夠加以正確的引導(dǎo)，才會(huì)讓你的新朋友覺(jué)得你有水平，從而開(kāi)始尊重你。邀約是你發(fā)展體系的第一步。

一名D級(jí)即組長(zhǎng)級(jí)別的業(yè)務(wù)員所注重的工作是發(fā)展。這里的發(fā)展指的是自己邀約、輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員邀約及組織日常的學(xué)習(xí)工作，同時(shí)還要具備堅(jiān)定的信心及積極的心態(tài)，時(shí)刻帶給大家以熱情的努力。

作為C級(jí)主任級(jí)別的業(yè)務(wù)員做的是行動(dòng)。這個(gè)級(jí)別是最忙最累的時(shí)候，既要組織整體的日常業(yè)務(wù)工作，還要與新朋友溝通，協(xié)助輔導(dǎo)D級(jí)業(yè)務(wù)員提高水平，帶好網(wǎng)絡(luò)，還要安排住房，辦理申購(gòu)與提高自己的獨(dú)立能力。一個(gè)優(yōu)秀的C級(jí)業(yè)務(wù)員應(yīng)能做到獨(dú)擋一面并能在體系里培養(yǎng)出自己的威信，是體系最基層的領(lǐng)導(dǎo)。

B級(jí)經(jīng)理級(jí)別所做的是形象。他們的主要作用是管理體系、調(diào)配體系的發(fā)展、地點(diǎn)，為體系下一步發(fā)展找好空間。B級(jí)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備很高的威信和業(yè)務(wù)水平，善于組織會(huì)議與做大型的ABC法則，能夠有效應(yīng)付體系里一些突發(fā)事件。這些都需要平時(shí)在體系里樹(shù)立起良好的形象，這形象不只是外表的而是以實(shí)際行動(dòng)在體系業(yè)務(wù)員的心目中樹(shù)立起自己的形象。

最高級(jí)的A級(jí)業(yè)務(wù)員的工作是領(lǐng)導(dǎo)B級(jí)業(yè)務(wù)員及整個(gè)體系，在一些重大決定上做出正確的決策并與公司保持密切的聯(lián)系，身先士卒地維護(hù)體系的利益。他應(yīng)有能力協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，是體系里德高望重的精神領(lǐng)袖。三

十六、推薦人不負(fù)責(zé)任怎么辦？

如果我們遇到一個(gè)不負(fù)責(zé)任的推薦人是一件很倒霉的事情。不過(guò)我們是在做自己的事業(yè)，我們又不是為他干的；更何況上面的推薦人中總有負(fù)責(zé)任的人，只要我們?cè)敢夂煤酶桑麄冏匀粫?huì)來(lái)幫助我們的。同時(shí)每個(gè)不負(fù)責(zé)的推薦人是不可能在體系中站住腳的，總有一天他會(huì)自食其果。三

十七、每天重復(fù)一些相同的工作是否有必要？

很多新朋友剛剛加盟的階段都認(rèn)為每天聽(tīng)相同的東西、學(xué)相同的知識(shí)、做相同的事情十分的無(wú)聊并覺(jué)得很煩。

這里我想給大家講個(gè)故事。蔣經(jīng)國(guó)在任軍校校長(zhǎng)的時(shí)候，在一個(gè)開(kāi)學(xué)典禮上，他對(duì)軍校剛招入的學(xué)員說(shuō)，你們知道一塊生鐵把它投入火爐燒紅再拿出來(lái)用錘子敲打，這樣重復(fù)幾遍之后，你可以拿它來(lái)做馬掌式；用鉗再拿出來(lái)用錘子敲打，這時(shí)它可以賣(mài)到幾元錢(qián)；你再把它投入火中煉燒，再拿出來(lái)用錘子敲打，反復(fù)敲打又重復(fù)幾遍之后它的質(zhì)量是不是變得更好更精良？你這時(shí)就可以用它來(lái)造鋒利的刀子和其它武器，這樣它就可以賣(mài)到上百元了；你再把它投入火爐中用火煉燒，再用錘子反復(fù)無(wú)數(shù)次敲打，它的質(zhì)量會(huì)更加精良，你完全可以用它來(lái)做飛機(jī)上的精密零件，它的價(jià)值也變成了好幾千元了；最后你還是把它放入火爐上燒透拿出來(lái)，再用鐵錘反復(fù)敲打，再重復(fù)無(wú)數(shù)次之后，它的質(zhì)量將會(huì)變得無(wú)比精良，你完全可以用它來(lái)做鐘表里的發(fā)條或航材件，這個(gè)時(shí)候它的價(jià)值是無(wú)法估量的。一塊生鐵就是經(jīng)過(guò)這樣反復(fù)的錘煉和不斷的重復(fù)著相同的程序才變成精鋼的。你們每天是在重復(fù)一些相同的程序，如果你們重復(fù)一兩遍就不愿意再堅(jiān)持了，就認(rèn)為沒(méi)有意思了，那么你們也就只配打打雜掃掃地，永遠(yuǎn)都不會(huì)有多大的作為，更不會(huì)變成什么有價(jià)值的人了。相信看完這個(gè)故事大家應(yīng)該明白這樣工作的必要性了。三

十八、成功者和失敗者之間的區(qū)別？

不管在任何公司，一種行業(yè)里總是有成功也有失敗。我接觸過(guò)許多的成功者，也認(rèn)識(shí)很多失敗者。他們都是有血有肉的普通人，他們之間無(wú)論從智商相貌能力與社會(huì)機(jī)遇還是社會(huì)背景與文化等方面并不存在很大區(qū)別。但為什么有的人能成功，而有的人總與成功無(wú)緣呢？

我們每天都會(huì)從年長(zhǎng)者、成功者和書(shū)本那里學(xué)到很多意義深刻的道理。實(shí)際上這些大道理我們很小的時(shí)候就已經(jīng)知道，比如“堅(jiān)持到底就是勝利”，人人都認(rèn)為有道理但卻很少有人真正的照著去做。所以說(shuō)成功者和失敗者之間的區(qū)別就在于成功人士懂得這些道理，并且照著去做了；而失敗者同樣也懂得這些道理，但他們卻沒(méi)有照著去做，所以他們失敗了。商鞅變法

古時(shí)民風(fēng)純樸，社會(huì)均墨守成規(guī)，過(guò)度的單純與呆板使得政令的實(shí)行與變革相當(dāng)難以推行。這時(shí)有一個(gè)大臣名叫商鞅，他想推行變法，改善百姓不良習(xí)俗。當(dāng)時(shí)幾乎所有朝中大臣均告訴商鞅說(shuō)：“這是不可能的，百姓的風(fēng)俗習(xí)慣均已流傳千百年，已根深蒂固，豈可改變？”商鞅卻胸有成竹的告訴群臣，他有一個(gè)方法可以試驗(yàn)習(xí)俗是否可以改變。

他在西城門(mén)貼出告示，并在告示下放了一根木樁。告示說(shuō)：“若有人能將門(mén)下這根木樁拿到東城門(mén)，交給守門(mén)官司便會(huì)得到賞銀三百兩?！北姲傩辙D(zhuǎn)著告示榜，東一句西一句地議論紛紛。有人說(shuō)：“天下哪有這等便宜事，這一定是騙人的?！庇钟腥苏f(shuō)：“也許將木樁拿到東門(mén)去的人非但沒(méi)賞金，還可能召來(lái)一頓毒打?！闭f(shuō)話的多，圍觀的更多，但就是沒(méi)有人敢去拿木樁。這時(shí)有一個(gè)憨厚的年輕人，一言不發(fā)，拿起木樁就往東門(mén)走。眾人一看，就有人問(wèn)年輕人難道不怕到了東門(mén)，因?yàn)樨潏D不勞而獲而受到處罰嗎？年輕人邊走邊回答：“姑且試一試，最壞是得到一點(diǎn)處罰，但若萬(wàn)一是真的，豈不是獲得賞銀三百兩？”果然，年輕人來(lái)東門(mén)，得到了三百兩的賞銀。啟示

很多人墨守成規(guī)，食古不化，都想用有限的知識(shí)去不可知的未來(lái)，因此失去了很多機(jī)會(huì)。何妨如故事中的年輕人一樣，面對(duì)任何機(jī)會(huì)時(shí)，先做好最壞的打算，給自己一次機(jī)會(huì)。正如臺(tái)灣王永慶先生一般，永遠(yuǎn)拿本身所有條件的十分之一，去嘗試一件新事物，一個(gè)新的機(jī)會(huì)。因?yàn)椤皣L試是人世間最強(qiáng)的行動(dòng)力！”也唯有此才能走出專(zhuān)業(yè)限制牢籠，擴(kuò)大自己的人生空間。鱷魚(yú)池英雄

印度有個(gè)國(guó)王，膝下只有一個(gè)女兒。他白發(fā)蒼蒼，年事已高，想盡快挑選一名女婿，繼承他的王位。有一天，他發(fā)貼給全印度一百名被認(rèn)為最勇敢、聰明、有才華及健壯的年青人，請(qǐng)他們參加宴會(huì)。在宴會(huì)過(guò)后，國(guó)王便走上講臺(tái)，向百名出席的年青人說(shuō)話。

“各位年青人，謝謝你們的光臨。我知道，你們都是目前印度的精英，有才識(shí)，有膽色。我今次設(shè)宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人?！?/p>

“我的試驗(yàn)很簡(jiǎn)單，那就是誰(shuí)能從那游泳池另一端游到這一端，且平安無(wú)事的話，我將會(huì)給他三個(gè)選擇。第一，一箱金銀珠寶；第二，成為我的丞相；第三，娶公主做太太，同時(shí)繼承我的王位?！?每個(gè)人都興高采烈，都想涌到水池去，一時(shí)秩序很亂，吵聲四起。

“請(qǐng)大家安靜！我還沒(méi)說(shuō)完。這池中養(yǎng)著十只大鱷魚(yú)，已經(jīng)有十天沒(méi)吃東西了??”

這群青年人聽(tīng)國(guó)王這么一說(shuō)，都靜了下來(lái)，彼此面面相望，大家心中明白，他們都在等待，看有哪個(gè)青年人會(huì)跳下池去。突然“咚”的一聲，有名年青人跳下水中，并以很快的速度游過(guò)池，登上水池的另一端。每個(gè)人都拍掌喝彩，稱(chēng)贊那名年青人勇敢。國(guó)王也為之一怔，趕忙走到年青人身旁問(wèn)道：“年青人，你真是勇敢無(wú)比，現(xiàn)在，你已做到我的要求，我答應(yīng)實(shí)現(xiàn)我的承諾。你是不是要一箱金銀珠寶？”

“不?！蹦悄昵嗳松蠚獠唤酉職獾鼗卮稹！澳?，你是要當(dāng)我的丞相了吧？”國(guó)王問(wèn)道?！安?，不”那年青人搖頭說(shuō)，樣子很生氣似的。

國(guó)王微笑著，他知道這年青人很聰明，一定會(huì)選擇最后一個(gè)的?！澳悄闶且⑽业墓?，成為我的繼承人哩！”

“不，不，我不要！”那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫名莫妙起來(lái)。“你什么都不要，為什么這么拼命？你到底要什么？”國(guó)王奇怪地問(wèn)。

“我，我??”那年青人滿腔怒氣，眼里充滿煞氣，他深呼吸后，說(shuō)，“我要找出是哪個(gè)家伙將我推下水去?！?/p>

第二篇：揭秘民間資本運(yùn)作的傳銷(xiāo)本質(zhì)

警惕！揭秘“民間資本運(yùn)作”！(2011-12-26 23:7)今天帶著非常沉痛的心情離開(kāi)了蘇州。之所以去，是因?yàn)橛袃蓚€(gè)朋友說(shuō)有一個(gè)非常好的項(xiàng)目，前景非常好，她們有點(diǎn)不確定是否投入資金，想請(qǐng)我去為他們的好好參謀一下。雖然我在北京三番五次問(wèn)她們到底這個(gè)項(xiàng)目是關(guān)于什么，可以先告訴我一下，我好找點(diǎn)資料，做好準(zhǔn)備，但是她們始終都說(shuō)電話說(shuō)不清，一定要我去現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)，順便去蘇州游玩，費(fèi)用她們負(fù)責(zé)。

我哪里會(huì)介意什么費(fèi)用，但是作為好朋友，既然人家這么信賴(lài)你，當(dāng)然義不容辭。

當(dāng)我到了之后，還沒(méi)來(lái)得及去玩，她們已經(jīng)安排好了好幾撥人開(kāi)始輪流跟我講解她們的項(xiàng)目。

其實(shí)這種神神秘秘的行為我早已經(jīng)猜到，這應(yīng)該是一個(gè)類(lèi)似傳銷(xiāo)的項(xiàng)目。果然！當(dāng)?shù)谝粋€(gè)人講解完了，我就知道，這是一個(gè)徹頭徹尾的傳銷(xiāo)！我93年剛走向社會(huì)，就有人向我講解傳銷(xiāo)，拉我入伙。近二十年了，見(jiàn)得太多了。

但是她們是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的。也沒(méi)經(jīng)歷過(guò)。

她們的講解員說(shuō)：這個(gè)叫做民間資本運(yùn)作，在蘇州這個(gè)團(tuán)體叫做“北京體系”。大概是每個(gè)人加入這個(gè)團(tuán)體的時(shí)候，先繳納50600元。然后可以發(fā)展三個(gè)下線，每個(gè)下線又可以發(fā)展三個(gè)下線，這樣1-3-9-27-81，到最后一波81人完成，她們就可以出局，或者覺(jué)下車(chē)，她們把這個(gè)模式比喻為坐公交車(chē)，當(dāng)車(chē)上的座位滿員，第一個(gè)人就下車(chē)。在加入的當(dāng)月，就可以拿到幾百元，當(dāng)最后，級(jí)別越高，分紅越高，等到下車(chē)的時(shí)候，她可以累積拿到1040萬(wàn)元。

這是一個(gè)極具誘惑的數(shù)字。據(jù)說(shuō)做多一年半就能下車(chē)，那時(shí)功成名就，成為千萬(wàn)富豪。

我開(kāi)始為她們分析。

我問(wèn)她們目前蘇州已經(jīng)總共發(fā)展從業(yè)人員多少了，她們說(shuō)大概600人。我開(kāi)始為她們計(jì)算。，從第一個(gè)開(kāi)始發(fā)展下線的人計(jì)起，到目前總共600人，累積總投入資金是50600*600=30360000萬(wàn)，按照每個(gè)下車(chē)的人累積拿到1040萬(wàn)元，就算全部給她們下車(chē)的拿走，只能大約三個(gè)人下車(chē)，其實(shí)中間的級(jí)別人都有參與分紅，每個(gè)月每個(gè)人交上來(lái)的錢(qián)月底一定會(huì)被完全瓜分，她們叫月月清零制度。扣除中間分掉的大概一半資金，剩余約1518萬(wàn)，只能夠一個(gè)半人下車(chē)。如果目前的600要全部下車(chē)，需要多少人從業(yè)？總共需要24萬(wàn)人參加！！而她們兩個(gè)大概就是第550到600之間的人，也就說(shuō)她們要想成為千萬(wàn)富豪，后面需要有24萬(wàn)人參加！根據(jù)她們開(kāi)始講到的她們行業(yè)的領(lǐng)袖：丁耀華的報(bào)告，中國(guó)發(fā)展這個(gè)民間資本運(yùn)作已經(jīng)九年，總共發(fā)展了200萬(wàn)人。

各個(gè)省份大概都不超過(guò)20萬(wàn)人。丁耀華的報(bào)告有具體數(shù)字。那是九年的成果。200萬(wàn)人投入的總資金是多少？大約1000億。全部給下車(chē)人拿走，也就是10000人！扣除分掉一半，只有5000人下車(chē)！剩下199萬(wàn)5千人還在車(chē)上！由于這個(gè)行業(yè)吸金的速度極快，能被忽悠進(jìn)去的有限，所以后面的人全部還在車(chē)上！那就是廣西北部灣項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的傳銷(xiāo)模式！在廣西已經(jīng)被政府嚴(yán)厲打擊，抓了1800人，有很多事大學(xué)教授，政府官員！為什么這些高智商的人都被忽悠？

因?yàn)樗麄儽桓哳~回報(bào)的千萬(wàn)所吸引，在被洗腦的時(shí)候完全迷失了自己！這些貪婪的人，已經(jīng)不在乎后面來(lái)的人是否能成功出局，都?jí)粝胱约耗芟萝?chē)拿到1040萬(wàn)！結(jié)果他們自己都下不了車(chē)！因?yàn)檫@個(gè)模式就是為發(fā)起的頭幾個(gè)人準(zhǔn)備的，社會(huì)沒(méi)有那么多人力資源可以被他們利用。就像煤礦，千萬(wàn)年才能形成的財(cái)富，人類(lèi)在幾百年就會(huì)用完，樹(shù)木來(lái)不及再變成煤礦了。所以最后上車(chē)的人大約超過(guò)100萬(wàn)人，是根本拿不回自己的錢(qián)！這就是傳銷(xiāo)帶來(lái)的悲??！

他們還說(shuō)的挺好：我們這來(lái)去自由！想來(lái)就來(lái)，想走隨時(shí)可以走！真的是這樣嗎？ 如果現(xiàn)在我讓她們兩個(gè)退出，需要找人頂崗才能拿回錢(qián)走人的。可是既然你自己都要走，你怎么說(shuō)得動(dòng)別人來(lái)替你頂崗？就這么走又不甘心，那怎么辦？要么繼續(xù)拉上親朋好友來(lái)墊底，要么壯士斷腕，認(rèn)栽了，立刻走人！她們聽(tīng)我說(shuō)的這么透徹，卻又沒(méi)法反駁我，又找來(lái)她們的高層。

高層是兩個(gè)北京過(guò)去的，一個(gè)說(shuō)自己是總參退休師級(jí)干部，一個(gè)是北京五糧液代理商的高層。

在他們口若懸河一番之后，我也為他們講解了這個(gè)陷阱的危害性，告訴他們不可能下車(chē)了。

他們兩個(gè)聽(tīng)完，不斷點(diǎn)頭：你太厲害了！我們?cè)趺礇](méi)想到這樣去計(jì)算！我們還有事，我回去好好琢磨一下！走了！

到這，我這兩個(gè)朋友，依然不服氣，說(shuō)我一定是對(duì)這個(gè)行業(yè)有偏見(jiàn)！一定我哪里算錯(cuò)了！

我真的很無(wú)語(yǔ)了。我要怎么樣才能救她們脫離苦海呢？

我希望能看到這篇文章的人，尤其在北京的人，你們?nèi)绻龅接腥俗屇闳ヌK州或者別處，告訴你有一個(gè)非常賺錢(qián)的項(xiàng)目，神神秘秘的，千萬(wàn)要警惕，這個(gè)叫做北京體系的傳銷(xiāo)團(tuán)伙，美其名曰：民間資本運(yùn)作。其實(shí)就是其他地方的傳銷(xiāo)開(kāi)始死灰復(fù)燃了，換個(gè)地方叫異地經(jīng)營(yíng)！這樣她們可以方便脫身，警方追查難度就很大。最后就算有幾十萬(wàn)人在蘇州拿不回自己的錢(qián)，政府也無(wú)能為力，要抓，也就抓少數(shù)人，多數(shù)人是很難抓到。就像廣西，30萬(wàn)人從業(yè)，下車(chē)600人，抓了1800人。但是留下29萬(wàn)多人在那里哭泣。

警惕！號(hào)稱(chēng)“民間資本運(yùn)作”的非法傳銷(xiāo)！

第三篇：傳銷(xiāo)案例

傳銷(xiāo)、我的生命無(wú)法承受之痛！

“朋友一生一起走，那些日子不再有……”我失魂落魄的用嘶啞的聲音哼著這首歌，心里愈發(fā)的苦澀和凄涼，曾經(jīng)是同學(xué)朋友，如今你們?cè)谀睦?？而失去這一切，都是我咎由自取。

我叫葉凡。某學(xué)院01級(jí)學(xué)生。

我是06年遭遇傳銷(xiāo)的，騙我去的人是我的親哥哥，剛開(kāi)始我非常之不理解，但是礙于他是我哥哥的面子上，我答應(yīng)他多留下幾天了解一下這個(gè)他口中的直銷(xiāo)是什么，結(jié)果我沒(méi)有想到這一個(gè)決定使得我后悔終生！在以后的幾天里，他們所有人都對(duì)我很好，我有什么疑問(wèn)也可以隨時(shí)提出，用他們的話說(shuō)，他們不會(huì)干擾我的一切，他們的目的只是讓我自己用自己的眼睛去聽(tīng)他們的課程、看他們的行為究竟是什么。就是在這樣不知不覺(jué)的情況下，我被洗腦了，并且我非常迅速的看懂了他們的課程，在我看來(lái)，這個(gè)直銷(xiāo)簡(jiǎn)直是救勞苦大眾于水火的發(fā)財(cái)行業(yè)，于是我義不容辭的加入并暗自發(fā)誓：一定要把這個(gè)行業(yè)做好。想掙錢(qián)要發(fā)展，由于害怕被朋友們誤會(huì)是傳銷(xiāo)，所以我和所有被洗腦的人一樣選擇了騙，對(duì)，就是騙，把朋友騙過(guò)來(lái)讓他們看懂課程并且拿出2900元買(mǎi)一套產(chǎn)品，這樣的話他就會(huì)成為我的下屬并且他也可以賣(mài)貨了，我也相當(dāng)于在掙錢(qián)的同時(shí)給朋友介紹了直銷(xiāo)這么一個(gè)有發(fā)展?jié)摿η夷軖甏箦X(qián)的機(jī)會(huì)，一舉而多得，我有何樂(lè)而不為？ 在以后的日子里，我和大伙一起鉆研騙術(shù)、精修謊言，每天探討的話題就是什么時(shí)候能夠把朋友邀約過(guò)來(lái)，每天晚上的工作就是和大伙一起打電話和朋友聯(lián)系，當(dāng)時(shí)為了邀約朋友可謂是絞盡腦汁，使出了渾身解數(shù)，或彌天大謊或雕蟲(chóng)小技，或動(dòng)之以情或誘之以利，偶爾還和其他人相互配合制造場(chǎng)景氣氛，目的就是把自己的朋友親人愛(ài)人騙過(guò)來(lái)?，F(xiàn)在想想真可笑：那么一大群人每天聚在一起討論如何如何把朋友騙過(guò)來(lái)，那是多么可悲的一件事情呀，可憐當(dāng)時(shí)的我們猶不自知。付出就有收獲，于是我很快的就成為了主任級(jí)別，任宿舍領(lǐng)導(dǎo)一職。而當(dāng)時(shí)我的團(tuán)隊(duì)下屬已經(jīng)人才濟(jì)濟(jì)：有能說(shuō)會(huì)道、堅(jiān)強(qiáng)執(zhí)著的劉龍飛；有老實(shí)穩(wěn)重、深思熟慮的張成才；有熱血激進(jìn)、永不言棄的王浩偉；有個(gè)性鮮明、活潑開(kāi)朗的張嫣紅；有一心待我、任勞任怨的陳如萍；還有聰慧可愛(ài)、溫柔賢惠的白雅潔等等……無(wú)疑，我的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)里屬一屬二的團(tuán)隊(duì)，不但大伙齊心協(xié)力發(fā)展?jié)摿O大，而且除了我這個(gè)做領(lǐng)導(dǎo)的，各各都出類(lèi)拔萃，于是大家都發(fā)展極快，短短4、5個(gè)月，我的團(tuán)隊(duì)下屬業(yè)績(jī)單已經(jīng)達(dá)到了30多套。而我也成為了團(tuán)隊(duì)里人員的努力的一個(gè)目標(biāo)。

好景不長(zhǎng)，由于兩個(gè)朋友的流失導(dǎo)致我們干傳銷(xiāo)的事情敗露，雖然當(dāng)時(shí)我們堅(jiān)定不移的認(rèn)為這是直銷(xiāo)，可是遠(yuǎn)方的朋友們都已經(jīng)確定我們是在干傳銷(xiāo)，我們的發(fā)展陷入了困境。而這個(gè)時(shí)候，由于我已經(jīng)是公司的主任級(jí)別，屬于中層領(lǐng)導(dǎo)，以前的一些不知道的秘密也露出了水面?；蛟S是加入這個(gè)行業(yè)的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)了吧，隨著時(shí)間的流逝，隨著我對(duì)行業(yè)的更加了解，曾經(jīng)很多被我忽略的問(wèn)題到了如今我卻想不通了：為什么網(wǎng)上領(lǐng)導(dǎo)輕易不來(lái)課堂？為什么課程里講的經(jīng)理級(jí)別住賓館是假的？為什么派出所過(guò)來(lái)檢查的時(shí)候不要我們承認(rèn)自己的級(jí)別？既然都說(shuō)是直銷(xiāo)了，那些大領(lǐng)導(dǎo)為什么那么害怕執(zhí)法機(jī)關(guān)？這一切的一切都透著詭異。一個(gè)個(gè)謎在我心里解不開(kāi)，伴隨著發(fā)展速度的緩慢，我的激情也開(kāi)始降溫，不知道什么時(shí)候，我竟然開(kāi)始對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了反感，開(kāi)始不愿意去課堂、開(kāi)始不愿意和別人交流邀約辦法、開(kāi)始不愿意打理宿舍瑣碎事情，甚至我開(kāi)始想家了……由于市場(chǎng)的破壞，家里的朋友已經(jīng)猜到了我在做什么，從他們的說(shuō)話態(tài)度中就可以感覺(jué)到，而父母也不止一次的要求我回家，我該怎么辦？冬天是發(fā)展最緩慢的季節(jié)，很多發(fā)展不動(dòng)的朋友都會(huì)在冬天離開(kāi)行業(yè)，然后永遠(yuǎn)不再回來(lái)。蕭瑟的看著窗外的雪，我嘆了口氣，如萍也走了，這個(gè)愛(ài)我愛(ài)的執(zhí)著的女孩當(dāng)初加入行業(yè)完全是為了我，而如今，她也走了。她一定很恨我吧？因?yàn)閻?ài)我她不顧一切的加入公司，她的父母早就聽(tīng)說(shuō)她是干傳銷(xiāo)的讓她回去，而她卻為了我一次又一次固執(zhí)的不回去，她心里一直是把我當(dāng)做可以陪她一生一世的男人，可是我給了她什么？欺騙和傷害。昨天她臨走時(shí)候的話還在我腦中縈繞：“俊博，你知道，我是那么的喜歡你，你騙我也好不騙也好，我是真的想一輩子和你在一起，你知道嗎？你再也找不到像我這樣愛(ài)你的女孩了，可是，我要離開(kāi)你了。當(dāng)初我加入公司就是為了你，不管它掙不掙錢(qián)、違不違法。因?yàn)槲抑滥銜?huì)照顧我?？墒牵疽?guī)定不能談戀愛(ài)，談戀愛(ài)開(kāi)除，你為了成功而看見(jiàn)我就躲開(kāi)我，不理我，甚至當(dāng)時(shí)我父母說(shuō)不要我了，我哭的那么孤單無(wú)助，你卻連一個(gè)擁抱都吝嗇，你害怕公司開(kāi)除你，你把這個(gè)行業(yè)看的太重要，可是我不同，我也沒(méi)有錢(qián)了，我也沒(méi)有家了，我也發(fā)展不動(dòng)了，而你又不能和我在一起，我呆在這里做什么？你跟我一起走好嗎？我們可以不要很多錢(qián)，只要和你在一起我就會(huì)開(kāi)心……”

終于，嫣紅也走了，王浩偉和我一樣沒(méi)有選擇陪自己的女朋友離開(kāi)，嫣紅是那么的喜歡浩偉，她一定更加恨我吧？是我把浩偉騙到了這里。曾經(jīng)我堅(jiān)信自己會(huì)成功，會(huì)帶領(lǐng)自己的下屬們?nèi)砍晒?，看?lái)這不過(guò)是我一箱情愿的想法罷了，連自己的女朋友都保證不了，我還能保證誰(shuí)成功？在這一刻，甚至于我對(duì)于我自己能否堅(jiān)持到成功都產(chǎn)生了懷疑…..兩個(gè)月后，已經(jīng)經(jīng)理級(jí)別的哥哥告訴我，行業(yè)是混水，不愿我再趟下去，他答應(yīng)會(huì)盡力照顧我的下屬們，于是我一臉落寞的坐上了回家的火車(chē)……

我們的網(wǎng)絡(luò)在08年4月份坍塌，事實(shí)證明，果然是傳銷(xiāo)，大領(lǐng)導(dǎo)拿著騙來(lái)的足夠數(shù)量的錢(qián)人間蒸發(fā)……

自那以后，我再也聯(lián)系不上如萍，朋友們也刻意逃避著談?wù)撍南?，也許是害怕我給她再一次更大的傷害吧！而嫣紅去了南方，音信全無(wú)，至今未回…… 至于我，也許是曾經(jīng)行業(yè)給我的激情太多，也許是干行業(yè)失去的太多，我一度什么也不想做，沉迷于酒精的醉生夢(mèng)死中…… 寫(xiě)到這里，我忍不住淚流滿面，干行業(yè)的代價(jià)太大了，大的成為了我的生命不能承受之痛，可悲的是，曾經(jīng)的我還為了它放棄了太多真正應(yīng)該被我珍惜的人……

（注：任何以拉人頭為銷(xiāo)售手段、以團(tuán)隊(duì)計(jì)酬為銷(xiāo)售制度的牟取利潤(rùn)的方式都屬于傳銷(xiāo)。

處理手段：如果自己被邀約至傳銷(xiāo)團(tuán)伙，不要答應(yīng)他們看個(gè)幾天的要求，因?yàn)槟愕男愿?、?ài)好等等一些資料傳銷(xiāo)小頭目也就是宿舍領(lǐng)導(dǎo)，已經(jīng)通過(guò)你的朋友了如指掌，如果你同意留下來(lái)看幾天的話，你將會(huì)在不知不覺(jué)中被洗腦。

如果你的朋友對(duì)你來(lái)說(shuō)非常重要，你非常的迫切需要把他/她帶離傳銷(xiāo)團(tuán)伙的話，請(qǐng)不要相信自己可以感化他，因?yàn)榄h(huán)境塑造人，在這個(gè)環(huán)境中，激情正高的他根本不會(huì)醒過(guò)來(lái)，除非是遭受無(wú)可奈何的打擊之后（如發(fā)展不動(dòng)、市場(chǎng)破壞等），這個(gè)時(shí)候需要果斷報(bào)警，在警察幫助下強(qiáng)制性帶他迅速離開(kāi)。但需要謹(jǐn)防對(duì)方團(tuán)隊(duì)人員狗急跳墻，對(duì)你進(jìn)行人身傷害。當(dāng)離開(kāi)那個(gè)環(huán)境后，剛開(kāi)始你朋友或者親人會(huì)怨恨你把他帶回來(lái)，不用理會(huì)。最多一兩個(gè)月他會(huì)自然清醒。如何洗腦：在你剛到時(shí)候，對(duì)方會(huì)想盡一切辦法讓你留下來(lái)幾天。在以后的日子里，他們白天給你講課，晚上會(huì)帶你串宿舍，而自己宿舍老朋友會(huì)問(wèn)對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)一些問(wèn)題：“什么是傳銷(xiāo)？”“傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)有什么區(qū)別？”“為什么把人騙過(guò)來(lái)？”等等問(wèn)題，對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)會(huì)一一解釋。其實(shí)這些問(wèn)題答案那些老朋友都知道，他們這么問(wèn)就是替你問(wèn)的，當(dāng)你聽(tīng)進(jìn)去的時(shí)候就說(shuō)明你開(kāi)始被不知不覺(jué)洗腦了。} 總結(jié)：每個(gè)傳銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都有一套完整的制度與做法。{包括怎么對(duì)付新朋友、怎么騙朋友過(guò)來(lái)、怎么問(wèn)家里要錢(qián)、在宿舍該怎么做等等等等?？梢哉f(shuō)他們每一句話、每一個(gè)眼神、每一個(gè)故事都是有目的有含義的，只不過(guò)外行不懂罷了}可是不管他們表面上說(shuō)的如何冠冕堂皇，其實(shí)最終目的都是一個(gè)拉人頭過(guò)來(lái)、看懂課程、交錢(qián)加入、拉人頭過(guò)來(lái)的惡性循環(huán)！

{后續(xù)：在以上自述里刻意提到的人名都是我校02級(jí)學(xué)生。而在離開(kāi)傳銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)后到如今，我已經(jīng)碰上了6、7例朋友被騙傳銷(xiāo)的事情。也有幾個(gè)朋友在知道自己朋友陷身傳銷(xiāo)無(wú)法自拔的情況下向我求助，可成功的只有一例還是我親臨現(xiàn)場(chǎng)。由此可見(jiàn)傳銷(xiāo)的迷惑性是多么巨大，被洗腦的人是多么的沉迷。望謹(jǐn)之慎之！最重要的是現(xiàn)代化傳銷(xiāo)它不像以前那樣暴力犯罪，逼迫人拿錢(qián)，而是殺人不用刀，哄的你自己非要掏錢(qián)，所以，現(xiàn)代化傳銷(xiāo)更加可怕，每個(gè)人在被騙后激情被提的特別高而導(dǎo)致不顧一切的努力去干去騙人，從而導(dǎo)致醒來(lái)后心靈落差較大從而消極不愿去做任何工作，幾個(gè)月能緩解心靈落差的還算心態(tài)良好，另外一部分人可能幾年都緩解不過(guò)來(lái)，更有甚者因?yàn)閮?nèi)疚而輕生厭世或醒來(lái)后不知道做什么走上了真正的犯罪道路！}

第四篇：傳銷(xiāo)案例

案例警示-深陷傳銷(xiāo)騙局執(zhí)迷不悟

年僅19歲的安徽姑娘小張，在浙江省長(zhǎng)興縣工商局見(jiàn)到尋找自己一個(gè)多月的哥哥，得知家里已被“廠領(lǐng)導(dǎo)”勒索5萬(wàn)元贖金，小張這才如夢(mèng)初醒。

原來(lái)，一個(gè)多月前，在浙江省寧波市打工的小張，接到了一個(gè)久未聯(lián)絡(luò)的老鄉(xiāng)電話。老鄉(xiāng)在電話里稱(chēng)自己在長(zhǎng)興某電子廠里做辦公室文員，工作十分輕松，每個(gè)月能掙到2000多元。老鄉(xiāng)還說(shuō)，現(xiàn)在廠里正在招人，動(dòng)員小張過(guò)來(lái)一塊兒“享?！?。小張聽(tīng)了十分心動(dòng)，當(dāng)天就辭了職，從寧波坐火車(chē)到長(zhǎng)興投奔老鄉(xiāng)。

到了長(zhǎng)興，“廠領(lǐng)導(dǎo)”向小張收取了身份證和2000元的“保證金”。接著，小張被帶到一間農(nóng)舍，不足20平方米的小屋擠滿了十八九歲的年輕人。在講臺(tái)上，一名年輕人正在講授如何快速致富，聽(tīng)了一會(huì)兒，涉世未深的小張就對(duì)所謂的“暴富”理論深信不疑了。接下來(lái)的日子，小張吃著粗茶淡飯，沉醉在快速致富的美夢(mèng)中不能自拔。當(dāng)傳銷(xiāo)窩點(diǎn)被長(zhǎng)興縣工商局經(jīng)檢大隊(duì)執(zhí)法人員查獲時(shí)，小張不肯配合，按照“廠領(lǐng)導(dǎo)”教的統(tǒng)一口徑裝聾作啞。長(zhǎng)興縣工商局執(zhí)法人員聯(lián)系當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)通過(guò)網(wǎng)上失蹤人口報(bào)案系統(tǒng)，與小張的哥哥取得了聯(lián)系。小張的哥哥向執(zhí)法人員反映，家里多次接到陌生人的勒索電話，索要5萬(wàn)元贖金，否則將小張“撕票”，其父母茶飯不思，終日以淚洗面。據(jù)長(zhǎng)興縣工商局經(jīng)檢大隊(duì)一名執(zhí)法人員介紹，縣工商局經(jīng)檢大隊(duì)根據(jù)群眾舉報(bào)，聯(lián)合當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)迅速出擊，一舉搗毀了這個(gè)傳銷(xiāo)窩點(diǎn)，查處參與傳銷(xiāo)人員40人。經(jīng)查，該傳銷(xiāo)組織以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)致富為名，采用“拉人頭”的模式，對(duì)參與傳銷(xiāo)人員進(jìn)行集中“洗腦”。參與傳銷(xiāo)人員來(lái)自河南、安徽、甘肅、山東等地，年齡20歲左右，最小的僅16歲。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)興縣工商局執(zhí)法人員的耐心教育，小張表示再也不參與傳銷(xiāo)活動(dòng)，回家好好工作。執(zhí)法人員對(duì)參與傳銷(xiāo)人員教育后予以遣返?！鯇O建新 陳尚潔

信息來(lái)源：中國(guó)工商報(bào)社

發(fā)稿時(shí)間:2013-04-11

第五篇：傳銷(xiāo)感想

防傳銷(xiāo)觀后感

面對(duì)傳銷(xiāo)無(wú)孔不入的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也為了應(yīng)對(duì)在大學(xué)生中在學(xué)校的防詐騙意識(shí)的薄弱，更為了提高同學(xué)們的安全防范意識(shí)，在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活以及以后的工作生活中不受傳銷(xiāo)組織、詐騙分子的欺騙，圓滿的完成學(xué)業(yè)，同時(shí)學(xué)會(huì)保護(hù)自己，掌握一定的反傳銷(xiāo)、防詐騙的技巧，更重要的是要在心里形成這樣的防范意識(shí)。為了恢復(fù)我們安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，也更為增強(qiáng)我系同學(xué)的自我安全意識(shí)，避免遭受落入傳銷(xiāo)魔掌的悲慘境地，同時(shí)響應(yīng)學(xué)校反傳銷(xiāo)系列活動(dòng)的熱潮，決定有我系紀(jì)衛(wèi)部組織開(kāi)展此次反傳銷(xiāo)、防詐騙主題班會(huì)活動(dòng)，以增進(jìn)我系各班同學(xué)對(duì)傳銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)。

1、什么是傳銷(xiāo)? 傳銷(xiāo)是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。下列行為，屬于傳銷(xiāo)行為：

（一）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同），牟取非法利益的；

（二）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

（三）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

2、大學(xué)生為何易陷入傳銷(xiāo)組織？

從大學(xué)生的自身特點(diǎn)出發(fā)，因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都是來(lái)自于農(nóng)村，家庭條件并不是很好，一旦被騙，無(wú)法索回交出的錢(qián)，但又想挽回?fù)p失，于是越陷越深，不能自拔。他們社會(huì)接觸面不廣，往往急功近利，對(duì)生活的期望值過(guò)高，很容易被那些宣稱(chēng)能暴富的傳銷(xiāo)組織“洗腦”，上當(dāng)受騙。大致可以歸納為以下幾點(diǎn)：

（一）利益驅(qū)動(dòng)。很多人都想借傳銷(xiāo)發(fā)財(cái)，改變自己的生活。大學(xué)生也不例外。

（二）傳銷(xiāo)鏈強(qiáng)大的控制力。大學(xué)生一旦進(jìn)入傳銷(xiāo)鏈條，身份證、現(xiàn)金、通訊工具等等都被收上去，公司天天進(jìn)行“洗腦”，讓他們不由得不信那些天花亂墜的說(shuō)法。一旦信了，他會(huì)反過(guò)來(lái)再作其他大學(xué)同學(xué)的工作。

（三）心理因素。很多陷入傳銷(xiāo)組織的大學(xué)生性格比較內(nèi)向，不愛(ài)說(shuō)話，朋友少，容易相信別人。在學(xué)校，他們沒(méi)有成就感，而在傳銷(xiāo)組織中，他們找到了這種幻覺(jué)。

（四）有的大學(xué)生理想信念有所缺失，只用有無(wú)短期效益來(lái)衡量一件事情是否有益。

3、傳銷(xiāo)的危害？

（一）擾亂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，侵害多個(gè)法律客體。傳銷(xiāo)和變相傳銷(xiāo)違法活動(dòng)往往伴隨著偷稅漏稅、制假售假、走私販私、非法集資、非法買(mǎi)賣(mài)外匯等大量違法行為，不僅違反國(guó)家禁止傳銷(xiāo)和變相傳銷(xiāo)的規(guī)定，還違反了稅收、消費(fèi)者保護(hù)、市場(chǎng)秩序管理、金融、外匯管理等多個(gè)法律規(guī)定。

（二）給參與者及其家庭造成傷害。傳銷(xiāo)和變相傳銷(xiāo)給參與者造成經(jīng)濟(jì)損失的同時(shí)，給其家庭也造成巨大傷害。

（三）引發(fā)刑事犯罪，給社會(huì)穩(wěn)定帶來(lái)危害。傳銷(xiāo)給絕大多數(shù)參加者造成血本無(wú)歸，一些人員流落異地，生活悲慘，還有一部分人員參與偷盜、搶劫等違法行為，給人民生命財(cái)產(chǎn)安全和社會(huì)穩(wěn)定造成嚴(yán)重侵害。

（四）對(duì)社會(huì)道德、誠(chéng)信體系造成巨大破壞。由于傳銷(xiāo)人員發(fā)展對(duì)象多為親屬、朋友、同學(xué)、同鄉(xiāng)、戰(zhàn)友，其不擇手段的欺詐方法，導(dǎo)致人們之間信任度嚴(yán)重下降。

4、如何抵制傳銷(xiāo)？

身為在校大學(xué)生應(yīng)該如何很好的抵制傳銷(xiāo)，怎么保護(hù)我們的人身財(cái)產(chǎn)安全，可以分為以下幾個(gè)方面：

（一）樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和擇業(yè)觀，加強(qiáng)科學(xué)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，戒除急功近利、投機(jī)暴富的心態(tài)，立足個(gè)人實(shí)際，誠(chéng)信做人，誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)，勤勞致富，自覺(jué)抵御傳銷(xiāo)歪理邪說(shuō)的誘惑。

（二）認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)務(wù)院《禁止傳銷(xiāo)條例》等有關(guān)法律法規(guī)和國(guó)家的方針政策，增強(qiáng)對(duì)傳銷(xiāo)本質(zhì)、形式和欺騙性、危害性、違法性的認(rèn)識(shí)和了解，不斷提高識(shí)別能力，增強(qiáng)防范意識(shí)，防止不學(xué)法、不懂法而誤入傳銷(xiāo)陷阱。

（三）加強(qiáng)同學(xué)間的交流與溝通，在擇業(yè)、就業(yè)過(guò)程中相互提醒，相互關(guān)心，攜手抵制傳銷(xiāo)。對(duì)親朋好友和同學(xué)游說(shuō)外地“有份高薪工作”應(yīng)保持高度警覺(jué)，以免上當(dāng)受騙。一旦發(fā)現(xiàn)周?chē)瑢W(xué)誤入歧途，應(yīng)想方設(shè)法勸導(dǎo)，使其盡快解脫。

（四）發(fā)現(xiàn)傳銷(xiāo)違法犯罪活動(dòng)的跡象和嫌疑，應(yīng)向?qū)W?；虍?dāng)?shù)毓病⒐ど滩块T(mén)舉報(bào)，防止其繼續(xù)危害社會(huì)

傳銷(xiāo)目前無(wú)疑已經(jīng)成為社會(huì)的一大隱患，存在于我們的生活當(dāng)中，存在于我們的身邊?？墒菫槭裁丛诳茖W(xué)技術(shù)日益發(fā)展的今天，在國(guó)家三令五申嚴(yán)厲打擊這些違法行為的今天，這些不法行為還能一直猖狂地存在并且不斷大范圍的蔓延和擴(kuò)散呢？其實(shí)最主要的根源就是自己思想立場(chǎng)不夠堅(jiān)定，經(jīng)不起金錢(qián)和利益的誘惑。而那些不法之徒正是抓住了人們的這種心理，一次次的攻破無(wú)辜人們的心理防線，甚至洗腦，被洗腦后的人有的六親不認(rèn)、妻離子散。。

這觸目驚心的事實(shí)，給我們這群涉世未深的大學(xué)生們敲響了警鐘，如果我們立場(chǎng)堅(jiān)定，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，不去貪圖小便宜，相信天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，一些虛無(wú)飄渺的東西是不可能存在的，同時(shí)攜起手來(lái)去幫助身邊陷入傳銷(xiāo)的人，把我們所掌握的科學(xué)知識(shí)力所能及地傳遞給我們身邊的人，那我們相信傳銷(xiāo)的一切謊言便會(huì)不攻自破，我們這個(gè)社會(huì)會(huì)更加和諧、公正、美好！