第一篇：服裝外貿(mào)基礎(chǔ)知識（寫寫幫整理）

BUTTON 紐扣

BUTTON STAND 鈕門搭位 BUTTON-HOLE 鈕門 / 扣眼 BUTTON-HOLING 開鈕門 BUTTONING 釘鈕 ACCESSORY 輔料 FABRIC 布料

L/C=LETTER OF CREDIT 信用證

L/G=LETTER OF GUARANTEE 擔(dān)保證 INVOICE 發(fā)票

COST SHEET 成本單 COLLAR 領(lǐng)子 FABRIC 布料

EMBROIDIRY 刺繡 YARN DYED 色織布 PIECE DYED 缸染 WEFT

緯線 WARP

經(jīng)線 LAB DIP 色樣

HANDLOOM 手搖織布機(jī) COTTON

棉線 POLYESTER 聚酯

PRICE QUOTATION 報(bào)價(jià) DEVELOP 開發(fā) PROTO 樣機(jī) OFFER 出價(jià)

SAMPLE YARDAGE 樣品碼數(shù) TRIMS 與貿(mào)易有關(guān)的投資措施 QUOTATION SHEET 報(bào)價(jià)單

PURCHASE ORDER SHEET 訂購單 LABELS 標(biāo)簽

PACKING DETAIL 產(chǎn)品包裝 SAMPLE COMMENTS 樣品評論 SIZE SPEC 尺寸規(guī)格

FABRIC CONSUMPTION 布料用量 PROFORMA INVOICE 形式發(fā)票

original equipment manufacturer(OEM)原始設(shè)備制造商

從接單到出貨 整個(gè)服裝外貿(mào)的工作流程

一、工藝單

1先對工藝單進(jìn)行文字處理，翻譯成中文。

2參照和對照往年的工藝單進(jìn)行核對（主要指老客戶），研究是否有新的變化或者是有不對的地方，著重看一下有無特殊要求，工藝單指示不明的地方要及時(shí)和客戶溝通，如客戶有不明白的地方可按照訂單常規(guī)操作要求處理。

3對著工藝單進(jìn)行逐項(xiàng)檢查：（1）首先是主料，如面料的品種、紗支、結(jié)構(gòu)、克重、顏色（特別注意特殊色，如麻灰）；（2）輔料，包括拉鏈（是否特指，如YKK）、繩、扣、風(fēng)眼、花邊、松緊帶、梭織布（應(yīng)注意是否需要染色）、橫機(jī)羅紋、主標(biāo)、水洗標(biāo)、吊牌、裝飾牌等。

4對照工藝單認(rèn)真研究英繡花及其它處理方式，如面料絲光、水洗、扎染等（有關(guān)HTP訂單中對英繡花方面沒有詳細(xì)的資料，甚至在最初打樣時(shí)連印花顏色、印花尺寸也沒有明確指示，客戶只有一個(gè)要求：效果好就行。雖然客戶把這個(gè)權(quán)利給了工廠，但也給工廠帶來一定難度，要揣測客戶的心態(tài)，自己要主動去創(chuàng)新設(shè)計(jì)一些東西。在這點(diǎn)上，應(yīng)盡快適應(yīng)客戶的這種要求）。

二、核價(jià) 認(rèn)真研究完工藝單后，安排進(jìn)行核價(jià)，即填寫核價(jià)單，在填寫核價(jià)單時(shí)一定要清晰、認(rèn)真，經(jīng)過誰手該把關(guān)的沒把好關(guān)的要負(fù)首要責(zé)任；建議跟單員最好整理一份工廠面料、紗支、克重、幅寬一覽表，以便以后核價(jià)遇到相同的面料時(shí)，可按固定的工藝去填制核價(jià)單，英繡花價(jià)格最好也有價(jià)格一覽表。

1核實(shí)工藝單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度，主要是與染整廠溝通，落實(shí)確定后，明確面料有關(guān)資料，以便工藝人員核算用料時(shí)與染整廠核對面料幅寬、克重資料，注意面料的紗支與克重的對比，方便用料的核算。

2工藝室人員進(jìn)行有關(guān)工藝用量的計(jì)算，此時(shí)要對輔料情況（特別是百家好事客戶對輔料一般都是指定廠家，要對輔料的價(jià)格進(jìn)一步落實(shí)好，以免大貨投產(chǎn)后出現(xiàn)價(jià)格上的差異）進(jìn)行詳細(xì)解說，問明客戶哪些輔料屬于客供及印花的種類及繡花線的種類，避免遺漏，客戶有特殊要求的，更是需要特別說明。

3生產(chǎn)車間對照工藝單，進(jìn)行生產(chǎn)量及加工費(fèi)的計(jì)算，由于車間是參照工藝單進(jìn)行計(jì)算，好多內(nèi)容僅是“紙上談兵”，因此有條件的盡可能提供樣衣，對于工藝單上或是客戶特別指示的，要一并詳細(xì)告知(最好是書面)生產(chǎn)部門，以便盡可能核算準(zhǔn)確。

4匯總資料，核算價(jià)格。由于核價(jià)員習(xí)慣于按照自己知道的資料進(jìn)行核價(jià)，因此在客戶有特殊要求的時(shí)候，一定要有明確指示并做相關(guān)提醒，如面料有特殊要求（有無水洗等），輔料比較奇特，英繡花價(jià)格等。所有這一切,都必須詳細(xì)準(zhǔn)確的寫到核價(jià)資料或者是工藝單里,以便以后備查.5報(bào)價(jià)時(shí)如對某些輔料及英繡花價(jià)格不明確的，報(bào)價(jià)時(shí)要注明所列輔料及英繡花的價(jià)格，如百家好事訂單經(jīng)常會指定輔料廠，而唯嘉、歐美訂單牽扯到面料檢測及成衣檢測（客戶指定輔料，跟單員一定要注意，如果跟單員沒明確標(biāo)注，跟單員要負(fù)主要責(zé)任；所有擔(dān)當(dāng)學(xué)會看核價(jià)單上的資料，一定要看清楚，把經(jīng)手的資料要做到心中有數(shù)；有特殊要求的，一定要告訴核價(jià)員）。

三、備樣

一般來說，報(bào)完價(jià)后，如客戶覺得價(jià)格接近或者是可以接受，會要求安排備樣（原則上先談價(jià)格，后打樣；對新客戶原則上不備樣，備樣要收樣品費(fèi)）。備樣時(shí)主要注意（備樣時(shí)關(guān)鍵在于保證交期及質(zhì)量，因此我們經(jīng)手的資料務(wù)必要準(zhǔn)確，與客戶要求一致，才能保證樣品及時(shí)得到確認(rèn)，避免重復(fù)返工）：

（一）樣品

1款式樣,一般來說款試樣主要是看做工的,可以用代替面料,但當(dāng)有配色時(shí),一定要搭配合適才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。

2確認(rèn)樣 ,作為確認(rèn)樣,客戶看重的是,顏色要對,輔料要齊,印繡花也要按照要求的去做,特別是代表大貨面料,一定要好.因?yàn)橐话銇碚f,確認(rèn)樣是給設(shè)計(jì)師看的,所以一定是好的和準(zhǔn)確的,符合設(shè)計(jì)師口味的,此項(xiàng)工作非常重要.如果做得不好,可以說前功盡棄,一切都是白費(fèi).3產(chǎn)前樣,一般來說是在大貨面料出來以后,為了保證大貨的準(zhǔn)確性,在裁剪前,做給客戶看得樣品,代表大貨水平,也是客戶對大伙的檢驗(yàn).為了生產(chǎn)的方便,要求產(chǎn)前樣必須符合客戶對大貨的一切要求，避免出現(xiàn)生產(chǎn)損失,安排起來一定要快。對于HTP訂單，大貨下來后，再安排做大貨產(chǎn)前樣，待產(chǎn)前樣確認(rèn)后，進(jìn)行大貨生產(chǎn)。HTP訂單不要求打英繡花樣。

4廣告樣,廣告樣一般來說是在訂單確定后,大貨出貨前,客戶用來擴(kuò)大宣傳,增加銷售量的樣品,齊色齊碼,外觀效果要好,一定要起到門面作用（廣告樣必須提前安排，不能臨近再下備樣）。5齊色樣,此項(xiàng)要求的客戶比較少,可以靈活掌握。對于HTP的訂單，客戶要求在工藝單下達(dá)后，安排做銷售樣，而且對于不好找的輔料可用類似或接近的代替，樣衣發(fā)走后，安排核價(jià)、報(bào)價(jià)，然后等客戶確認(rèn)意見。

6水洗樣，要保證成衣水洗尺寸，必須做好前提工作面料縮水率。

7船樣，大多數(shù)客戶船樣要并到大貨里，如該并入大貨收費(fèi)的船樣未并入大貨，跟單員應(yīng)負(fù)主要責(zé)任。

色樣

1色樣

制作要好看、及時(shí)，保存要完整，一式三份：自已必須留存一份，以免以后的生產(chǎn)過程中，對大貨的顏色進(jìn)行核對，問明客戶是在自然光還是在燈光下對色，以便及時(shí)確認(rèn)。

2紗樣

3布樣

如麻灰：如客戶指定麻灰色號時(shí)，可與客戶溝通直接進(jìn)行大貨生產(chǎn)，如有客戶布樣，可找一些顏色比較相近的布樣待客戶確認(rèn)。色樣在涉及到麻灰或煙灰色時(shí)，最好是讓客戶指定華孚或金蘭紗卡上的色號，便于采供部門購紗。

英繡花樣

首先是要求盡可能用正確顏色的布、線打樣，特別是繡花，繡花線一定要用正確顏色，如確有難度，可以與客戶溝通，變通安排。英繡花資料必須保證準(zhǔn)確，如顏色搭配、花型等，要及時(shí)同客戶溝通不明確的地方，爭取縮短確認(rèn)周期(英繡花打確認(rèn)樣時(shí)間：原則上從業(yè)務(wù)員將英繡花資料轉(zhuǎn)交外協(xié)員后三日內(nèi)應(yīng)將確認(rèn)樣轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)員，外協(xié)員要注意打確認(rèn)樣布料的顏色一定要正確，確認(rèn)樣原則上要檢驗(yàn)合格后才能出廠，對確認(rèn)樣跟單員也要進(jìn)行檢查，由跟單員將確認(rèn)樣寄給客戶確認(rèn)，客戶確認(rèn)后的確認(rèn)樣要及時(shí)轉(zhuǎn)生產(chǎn)廠，并做好交接記錄)。外協(xié)員要對以前及以后外加工的英繡花價(jià)格等資料進(jìn)行匯總，便于以后出現(xiàn)同類加工業(yè)務(wù)時(shí)方便查詢。

輔料

由于我們的輔料開發(fā)有一定局限性，因此安排輔料時(shí)一定要盡可能廣。如同行、客戶及其它部門，在此特別指出的是網(wǎng)絡(luò)查詢，重點(diǎn)是快！光客戶要求的輔料確有一定難度時(shí)，及時(shí)與客戶協(xié)商處理意見。輔料管理員要對以前及以后采購的輔料價(jià)格等資料進(jìn)行匯總，便于以后出現(xiàn)同類輔料時(shí)方便查詢。對于HTP的訂單，輔料多而且雜，要特別注意染色問題，如梭織布，人字帶等；還有一些輔料雖然好找，但達(dá)不到輔料廠的起訂量，工廠不愿意做，本著客戶一般確認(rèn)銷售樣上的輔料的作風(fēng)，因此，應(yīng)在打樣時(shí)，就考慮找一些好做.好找的輔料，減少大貨生產(chǎn)不必要的麻煩。輔料總體要求為價(jià)格低及質(zhì)量好，因此廣泛匯總各輔料廠資料是非常必需的，以后再遇到此類輔料時(shí)能有據(jù)可查。輔料打確認(rèn)樣時(shí)間：原則上從業(yè)務(wù)員將打輔料確認(rèn)樣的資料轉(zhuǎn)交輔料管理員后三日內(nèi)應(yīng)將確認(rèn)樣寄給客戶確認(rèn)。

四、合同的執(zhí)行 在征得客戶同意或簽定合同并確認(rèn)客戶已執(zhí)行合同后（如開L/C、電匯、預(yù)付款等），以L/C結(jié)算的，要盡快催信用證，以預(yù)付款結(jié)算的，款要及時(shí)催，以電匯結(jié)算的，風(fēng)險(xiǎn)較大，通常適用于老客戶。下達(dá)生產(chǎn)通知單，生產(chǎn)通知必須盡可能資料齊全、完備、正確，并在指令下達(dá)后落實(shí)相關(guān)部門在合理的時(shí)間內(nèi)接收到了正確的指令，并已開始執(zhí)行。向生產(chǎn)廠要生產(chǎn)計(jì)劃，監(jiān)督生產(chǎn)指令在各環(huán)節(jié)中的進(jìn)行，保證其順暢。如有客戶資料未到時(shí)，要及時(shí)與相關(guān)部門和客戶進(jìn)行溝通和調(diào)解，做出最合理的生產(chǎn)計(jì)劃。

五、確認(rèn)

在合同簽定后，對于擔(dān)當(dāng)來說，確認(rèn)工作是最重要的。在安排確認(rèn)時(shí)，要掌握以下幾條原則：a)首先排列生產(chǎn)計(jì)劃，盤查確認(rèn)點(diǎn)，首先要清點(diǎn)好輔料，核對好來料顏色是否一致，特別是對主、輔料的盤查，保證生產(chǎn)安期順利開始。

b)監(jiān)督和督促生產(chǎn)計(jì)劃，確認(rèn)所有保證生產(chǎn)順利進(jìn)行的有關(guān)指示，書面或?qū)嵨镆呀淮接嘘P(guān)部門的責(zé)任人心中，并已得到認(rèn)真執(zhí)行。如正確的工藝單、樣品、印繡花樣、客戶的最終確認(rèn)意見或修改意見要及時(shí)傳達(dá)，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行監(jiān)督、反饋，對于生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題要及時(shí)和客戶進(jìn)行溝通和處理。

c)核對所有來物，與客戶確認(rèn)意見相符一致。

d)要注意客戶的變更，如面料顏色、合同數(shù)量，如出現(xiàn)變更，要在第一時(shí)間內(nèi)通知生產(chǎn)部門，減少不必要的損失。

六、合同的跟蹤

在合同的執(zhí)行過程中，要準(zhǔn)時(shí)填報(bào)跟單表，及時(shí)給客戶報(bào)告生產(chǎn)進(jìn)度，并要及時(shí)匯總資料，整理訂單，避免出現(xiàn)疏漏的地方，并及時(shí)與客戶和生產(chǎn)部門溝通，對出現(xiàn)的意外情況要及時(shí)處理，如上報(bào)、與客戶協(xié)商拖期、協(xié)調(diào)有關(guān)部門采取補(bǔ)救措施等。

在臨近交期時(shí)，如生產(chǎn)過程中如有防礙大貨交期無法按合同順利執(zhí)行時(shí)，必須事先通知客戶；當(dāng)大貨生產(chǎn)過程中，縫制、印花、繡花等出現(xiàn)防礙生產(chǎn)順利進(jìn)行時(shí)，一定要及時(shí)通知客戶（同時(shí)發(fā)樣給客戶）采取有關(guān)補(bǔ)救措施。

為了大貨生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，首先要及時(shí)去生產(chǎn)廠看每天的生產(chǎn)情況。對于客戶確認(rèn)遲緩或者提供一些資料不及時(shí)，除了溝通之外，還應(yīng)有書面形式傳真于客戶或者把生產(chǎn)進(jìn)度情況告訴客戶，并提醒有可能影響交期，同時(shí)，要排查生產(chǎn)環(huán)節(jié)中還可能存在的問題，要及時(shí)匯總情況，尤其是輔料。

品管主管要會同品管員一起在大貨交貨前對產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)，并出具驗(yàn)貨報(bào)告單（對于發(fā)現(xiàn)的問題要提出整改建議和防范措施）；客戶來我司驗(yàn)貨時(shí)，品管主管或品管員要陪同客戶一起驗(yàn)貨，并做好記錄。

七、出貨

根據(jù)合同的規(guī)定及與客戶協(xié)商的最后結(jié)果，及時(shí)安排出貨（HTP的客戶可能不止一個(gè)，他對于箱嘜、條形碼、包裝袋會有不同要求，應(yīng)當(dāng)引起注意，并以書面形式下達(dá)給車間）1出貨時(shí)間、數(shù)量、入貨時(shí)間，及時(shí)通知相關(guān)部門（根據(jù)入貨通知時(shí)間及時(shí)安排發(fā)貨，如不能保證交貨，衣時(shí)同船運(yùn)公司或客戶協(xié)商處理）2訂艙、報(bào)關(guān)3辦理內(nèi)部發(fā)貨手續(xù)4船樣及相關(guān)事宜，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶寄出。

八、發(fā)票的開具及貨款回收

國際業(yè)務(wù)部單證員負(fù)責(zé)外銷產(chǎn)品發(fā)票的開具，并負(fù)責(zé)填寫開具外銷發(fā)票的相關(guān)表格；國際業(yè)務(wù)部核算員負(fù)責(zé)內(nèi)銷產(chǎn)品發(fā)票的開具，由跟單員負(fù)責(zé)填寫開具內(nèi)銷發(fā)票的相關(guān)表格。

跟單員負(fù)責(zé)內(nèi)銷貨款的回收，及時(shí)督促客戶辦理，加快我司的資金周轉(zhuǎn)。對于外銷產(chǎn)品貨款的結(jié)算方面，信用證結(jié)算的，由跟單員督促客戶及時(shí)為我司開具信用證，單證員負(fù)責(zé)對信用證的內(nèi)容進(jìn)行審核；電匯方式結(jié)算的，要在發(fā)貨后，及時(shí)督促客戶付款，避免壞帳損失的發(fā)生。

九、報(bào)帳

對于我部門負(fù)責(zé)的采購及加工業(yè)務(wù)，要及時(shí)與生產(chǎn)廠進(jìn)行對帳，在業(yè)務(wù)結(jié)束確認(rèn)無誤后，讓對方開具符合我司要求的增值稅專用發(fā)票，并按我司相關(guān)文件規(guī)定進(jìn)行及時(shí)報(bào)帳。

對于費(fèi)用方面的報(bào)帳：差旅費(fèi)，出差歸來后，要及時(shí)報(bào)帳，具體按公司文件執(zhí)行；其他費(fèi)用的報(bào)帳，力求在費(fèi)用發(fā)生的當(dāng)月進(jìn)行報(bào)帳，避免費(fèi)用跨月報(bào)帳，影響公司及部門的利潤核算。

十、資料的整理與歸檔

本部門所有人員對于自己負(fù)責(zé)的所有資料要及時(shí)進(jìn)行整理并歸檔，保持桌面清潔、資料擺放有序，分配到個(gè)人的檔案櫥要及時(shí)進(jìn)行整理，保持資料的整體外觀和實(shí)用性，不準(zhǔn)亂放；對于公用部分的辦公用品等，要及時(shí)進(jìn)行整理，個(gè)人的資料、樣品、樣布等不準(zhǔn)隨意亂放，如發(fā)現(xiàn)隨意亂放者，將對責(zé)任人進(jìn)行處罰。

信用證的流程

跟單信用證操作的流程簡述如下：

1.買賣雙方在貿(mào)易合同中規(guī)定使用跟單信用證支付。

2.買方通知當(dāng)?shù)劂y行（開證行）開立以賣方為受益人的信用證。

3.開證行請求另一銀行通知或保兌信用證。

4.通知行通知賣方，信用證已開立。

5.賣方收到信用證，并確保其能履行信用證規(guī)定的條件后，即裝運(yùn)貨物。

6.賣方將單據(jù)向指定銀行提交。該銀行可能是開證行，或是信用證內(nèi)指定的付款、承兌或議付銀行。

7.該銀行按照信用證審核單據(jù)。如單據(jù)符合信用證規(guī)定，銀行將按信用證規(guī)定進(jìn)行支付、承兌或議付。

8.開證行以外的銀行將單據(jù)寄送開證行。

9.開證行審核單據(jù)無誤后，以事先約定的形式，對已按照信用證付款、承兌或議付的銀行償付。

10.開證行在買方付款后交單，然后買方憑單取貨。

信用證的開立

1.開證的申請 進(jìn)出口雙方同意用跟單信用證支付后，進(jìn)口商便有責(zé)任開證。第一件事是填寫開證申請表，這張表為開證申請人與開證行建立了法律關(guān)系，因此，開證申請表是開證的最重要的文件。

2.開證的要求

信用證申請的要求在統(tǒng)一慣例中有明確規(guī)定，進(jìn)口商必須確切地將其告之銀行。

信用證開立的指示必須完整和明確。申請人必須時(shí)刻記住跟單信用證交易是一種單據(jù)交易，而不是貨物交易。銀行家不是商人，因此申請人不能希望銀行工作人員能充分了解每一筆交易中的技術(shù)術(shù)語。即使他將銷售合同中的所有條款都寫入信用證中，如果受益人真的想欺騙，他也無法得到完全保護(hù)。這就需要銀行與申請人共同努力，運(yùn)用常識來避免開列對各方均顯累贅的信用證。銀行也應(yīng)該勸阻在開立信用證時(shí)其內(nèi)容套用過去已開立的信用證（套證）。

3.開證的安全性

銀行接到開證申請人完整的指示后，必須立即按該指示開立信用證。另一方面，銀行也有權(quán)要求申請人交出一定數(shù)額的資金或以其財(cái)產(chǎn)的其他形式作為銀行執(zhí)行其指示的保證。

按現(xiàn)行規(guī)定，中國地方、部門及企業(yè)所擁有的外匯通常必須存入中國的銀行。如果某些單位需要跟單信用證進(jìn)口貨物或技術(shù)，中國的銀行將凍結(jié)其帳戶中相當(dāng)于信用證金額的資金作為開證保證金。

如果申請人在開證行沒有帳號，開證行在開立信用證之前很可能要求申請人在其銀行存入一筆相當(dāng)于全部信用證金額的資金。這種擔(dān)?？梢酝ㄟ^抵押或典押實(shí)現(xiàn)（例如股票），但銀行也有可能通過用于交易的貨物作為擔(dān)保提供融資。開證行首先要對該筆貨物的適銷性進(jìn)行調(diào)查，如果貨物易銷，銀行憑信用證給客戶提供的融資額度比滯銷商品要高得多。

4.申請人與開證行的義務(wù)和責(zé)任

申請人對開證行承擔(dān)三項(xiàng)主要義務(wù)：

(1)申請人必須償付開證行為取得單據(jù)代表代向受益人支付的貸款。在他付款前，作為物權(quán)憑證的單據(jù)仍屬于銀行。

(2)如果單據(jù)與信用證條款相一致而申請人拒絕“贖單”，則其作為擔(dān)保的存款或帳戶上已被凍結(jié)的資金將歸銀行所有。

(3)申請人有向開證行提供開證所需的全部費(fèi)用的責(zé)任。

開證行對申請人所承擔(dān)的責(zé)任：

首先，開證行一旦收到開證的詳盡指示，有責(zé)任盡快開證。

其次，開證行一旦接受開證申請，就必須嚴(yán)格按照申請人的指示行事。

信用證的通知

1.通知行的責(zé)任

在大多數(shù)情況下，信用證不是由開證行直接通知受益人，而是通過其在受益人國家或地區(qū)的代理行，即通知行進(jìn)行轉(zhuǎn)遞的。

通知行通知受益人的最大優(yōu)點(diǎn)就是安全。通知行的責(zé)任是應(yīng)合理謹(jǐn)慎地審核它所通知信用證的表面真實(shí)性。

2.信用證的傳遞方式

信用證可以通過空郵、電報(bào)或電傳進(jìn)行傳遞。設(shè)在布魯塞爾的SWIFT運(yùn)用出租的線路在許多個(gè)國家的銀行間傳遞信息。大多數(shù)銀行，包括中國的銀行加入了這一組織。3.有效信用證的指示

當(dāng)開證行用任何有效的電訊傳遞方式指示通知行，通知信用證或信用證的修改，該電訊將被認(rèn)為是有效信用證文件或有效修改書，并且不需要再發(fā)出郵寄證實(shí)書。

受益人的審證

受益人在收到信用證以后,應(yīng)立即作如下的檢查：

1.買賣雙方公司的名號和地址寫法是不是和發(fā)票上打印的公司名號和地址寫法完全一樣？

2.信用證提到的付款保證是否符合受益人的要求？

3.信用證的款項(xiàng)對嗎？信用證的金額總數(shù)應(yīng)與合同相吻合并包括該合同的全部應(yīng)付費(fèi)用。

4.付款的條件是否符合要求？除非對某些特定的國家或某些特定的進(jìn)口商，出口商通常要求即期付款。在遠(yuǎn)期信用證條件下，匯票的期限應(yīng)與合同中所規(guī)定的一致。有一種信用證要求開立遠(yuǎn)期匯票，但卻可即期支付，這種信用證被稱為“假遠(yuǎn)期信用證”，其對受益人所起的作用與即期信用證是一樣的。

5.信用證提到的貿(mào)易條款是否符合受益人原先提出的要求？

6.是否趕得上在有效期和貨運(yùn)單據(jù)限期內(nèi)把各項(xiàng)單據(jù)送交銀行？

7.能提供所需的貨運(yùn)單據(jù)嗎？

8.有關(guān)保險(xiǎn)的規(guī)定是否與銷售合同條款一致？

－需保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。受益人對此應(yīng)與中國人民保險(xiǎn)公司聯(lián)系，以決定是否接受申請人的要求。超過銷售合同中規(guī)定投保范圍的任何費(fèi)用應(yīng)由申請人負(fù)擔(dān)。

－投保金額。絕大多數(shù)信用證要求按CIF 發(fā)票金額的110％投保。

9.貨物說明（包括免費(fèi)附送的物品）、數(shù)量和其他各項(xiàng)寫對了嗎？

如果按上述各條目檢查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有任何遺漏或差錯(cuò)，那么應(yīng)該就下列各點(diǎn)立即作出決定，采取必要的措施：

－能不能更改計(jì)劃或單據(jù)內(nèi)容來相應(yīng)配合？

－是不是應(yīng)該要求買方修改信用證，修改費(fèi)用應(yīng)該由哪一方支付？

若有疑問，可向本單位的聯(lián)系銀行或通知行咨詢。但有一點(diǎn)請記?。褐挥猩暾埲撕褪芤嫒思坝嘘P(guān)銀行共同同意，才有權(quán)決定修改。

信用證的履行

1.單據(jù)的提交

在跟單信用證業(yè)務(wù)中，單據(jù)的提交起著非常重要的作用，因?yàn)檫@是對信用證最終結(jié)算的關(guān)鍵。受益人向銀行提交單據(jù)后是否能得到貨款，在很大程度上取決于是否已開立信用證和單據(jù)是否備齊。

2.交單時(shí)間的限制

提交單據(jù)的期限由以下三種因素決定：

（1）信用證的失效日期；

（2）裝運(yùn)日期后所特定的交單日期；

（3）銀行在其營業(yè)時(shí)間外，無接受提交單據(jù)的義務(wù)。

信用中有關(guān)裝運(yùn)的任何日期或期限中的“止”、“至”、“直至”、“自從”和類似詞語，都可理解為包括所述日期。“以后”一詞理解為不包括所述日期。

“上半月”、“下半月”理解為該月一日至十五日和十六日至該月的最后一日，首尾兩天均包括在內(nèi)。

“月初”、“月中”或“月末”理解為該月一日至十日、十一日至二十日、二十一日至該月最后一日，首尾兩天均包括在內(nèi)。

3.交單地點(diǎn)的限制

所有信用證必須規(guī)定一個(gè)付款、承兌的交單地點(diǎn)，或在議付信用證的情況下須規(guī)定一個(gè)交單議付的地點(diǎn)，但自由議付信用證除外。

像提交單據(jù)的期限一樣，信用證的到期地點(diǎn)也會影響受益人的處境。有時(shí)會發(fā)生這樣的情況，開證行將信用證的到期地點(diǎn)定在其本國或他自己的營業(yè)柜臺，而不是受益人國家這對受益人的處境極為不利，因?yàn)樗仨毐ＷC于信用證的有效期內(nèi)在開證銀行營業(yè)柜臺前提交單據(jù)。

銀行審核單據(jù)

受益人向銀行提交單據(jù)后，銀行有義務(wù)認(rèn)真審核單據(jù)，以確保單據(jù)表面上顯示出符合信用證要求和各單據(jù)之間的一致性。

1.審單準(zhǔn)則

銀行必須合理謹(jǐn)慎地審核信用證的所有單據(jù)，以確定其表面上是否與信用證條款相符規(guī)定的單據(jù)在表面上與信用證條款的相符性應(yīng)由在這些條文中反映的國際標(biāo)準(zhǔn)銀行慣例來確定。單據(jù)表面上互不相符，應(yīng)視為表面上與作用證條款不相符。

上述“其表面”一詞的含意是，銀行不需親自詢問單據(jù)是否是假的，已裝運(yùn)的貨物是否是假的，已裝運(yùn)的貨物是否真正裝運(yùn)，以及單據(jù)簽發(fā)后是否失效。除非銀行知道所進(jìn)行的是欺詐行為，否則這些實(shí)際發(fā)生的情況與銀行無關(guān)。因而，如受益人制造表面上與信用

證規(guī)定相符的假單據(jù)，也能得到貨款。但是如受益人已經(jīng)以適當(dāng)?shù)姆绞窖b運(yùn)了所規(guī)定的貨物，在制作單據(jù)時(shí)未能一到信用證所規(guī)定的一些條件，銀行將拒絕接受單據(jù)，而受人決不能得到貨款。銀行不審核信用證中未規(guī)定的單據(jù)，如果銀行收到此類單據(jù)，將退還提交人或予以轉(zhuǎn)交并對此不負(fù)責(zé)任。

2.單據(jù)有效性的免責(zé)

銀行對任何單據(jù)的形式、完整性、準(zhǔn)確性、真實(shí)性或法律效力，或單據(jù)中載明、附加的一般及/或特殊條件概不負(fù)責(zé)。銀行對單據(jù)所代表貨物的描述、數(shù)量、重量、品質(zhì)、狀況、包裝、交貨、金額或存在與否，以及對貨物發(fā)貨人、承運(yùn)人、貨運(yùn)代理人、收貨人，或貨物保險(xiǎn)人及其他任何人的誠信、行為及/或疏忽、清償能力、行為能力或資信狀況概不負(fù)責(zé)。

3.審核單據(jù)的期限

銀行需要多長時(shí)間審核賣方提交的單據(jù)，并通知賣方單據(jù)是否完備？統(tǒng)一慣例第13條b款對此明確規(guī)定：開證行、保兌行（如已保兌）或代表他們的被指定銀行各自應(yīng)有一個(gè)合理的時(shí)間，即不超過收到單據(jù)后的七個(gè)銀行營業(yè)日，審核單據(jù)，決定是否接受或拒收單拒，并通知從其處收到單據(jù)的當(dāng)事人。

4.不符單據(jù)與通知

如開證行授權(quán)另一家銀行憑表面上符合信用證條款的單據(jù)付款、承擔(dān)延期付款責(zé)任、承兌匯票或議付，則開證行和保兌行（如已保兌）有義務(wù)：(1)接受單據(jù)；(2)對已付款、承擔(dān)延期付款責(zé)任、承兌匯票或議付的被指定銀行進(jìn)行償付。

收到單據(jù)后，開證行及/或保兌行（如已保兌）或代表他們的被指定銀行必須以單據(jù)為唯一依據(jù)，審核其表面上是否與信用證條款相符。如果單據(jù)表面上與信用證不符，上述銀行可拒收單據(jù)。

如果開證行確定單據(jù)表面上與信用證條款不符，它可以完全根據(jù)自己的決定與申請人聯(lián)系，請其撤除不符點(diǎn)。

如果開證行及/或保兌行（如已保兌）或代表他們的被指定銀行決定拒收單據(jù)，則其必須在不遲于自收到單據(jù)次日起第七個(gè)銀行營業(yè)日結(jié)束前，不延誤地以電訊，或其他快捷方式發(fā)出通知。該通知應(yīng)發(fā)至從其處收到單據(jù)的銀行，如直接從受益人處收到單據(jù)，則將通知發(fā)至受益人。

通知必須說明拒收單據(jù)的所有不符點(diǎn)，還必須說明銀行是否留存單據(jù)聽候處理，或已將單據(jù)退還交單人。開證行或保兌行有權(quán)向寄單行索還已經(jīng)給予的任何償付款項(xiàng)和利息。

如開證行或保兌行未能按這些規(guī)定辦理，或未能留存單據(jù)等待處理，未將單據(jù)退還交單人，開證行或保兌行則無權(quán)宣稱單據(jù)不符合信用證條款。如寄單行向開證行或保兌行提出應(yīng)注意的單據(jù)中的任何不符點(diǎn)，它已以保留方式或根據(jù)賠償書付款，承擔(dān)延期付款責(zé)任承兌匯票或議付時(shí)，開證行或保兌行并不因之而解除其任何義務(wù)。

信用證的結(jié)算 當(dāng)銀行審單完畢后，信用證即進(jìn)入結(jié)算階段。統(tǒng)一慣例第10條指出：“所有信用證都必須清楚地表明該證是否適用即期付款、延期付款、承兌或議付。” 1.即期付款

(1)受益人將單據(jù)送交付款行。

(2)銀行審核單據(jù)與信用證條款，相符后付款給受益人。

(3)該銀行如不是開證行的話，以事先議定的方式將單據(jù)寄交開證行索賠。

2.延期付款

(1)受益人把單據(jù)送交承擔(dān)延期付款的銀行。

(2)銀行審核單據(jù)與信用證條款相符后，依據(jù)信用證所能確定的到期日付款。

(3)該銀行如不是開證行的話，以事先議定的方式將單據(jù)寄交開證行索賠。

3.承兌匯票

(1)受益人把單據(jù)和向銀行出具的遠(yuǎn)期匯票送交辦理該信用證的銀行（承兌行）。

(2)銀行審核單據(jù)與信用證條件相符后，承兌匯票并退還給受益人。

4.議付

(1)受益人按信用證規(guī)定，將單據(jù)連同向信用證規(guī)定的付款人開出的即期或延期匯票送交議付銀行。

(2)議付銀行審核單據(jù)與信用證規(guī)定相符后，可買入單據(jù)和匯票。

(3)該議付銀行如非開證行，則以事先議定的形式將單據(jù)和匯票交開證行索賠。

襯衫面料知識

相關(guān)標(biāo)簽：襯衫面料知識

日期:2010-5-11 來源:襯衫面料知識

100%純棉面料

純棉面料的襯衫穿著舒適，柔軟，吸汗，極易皺，易變形，易染色或者變色，一件高品質(zhì)的襯衫至少應(yīng)該是純棉的。作為一個(gè)真正懂得穿著的人，你應(yīng)該知道判斷怎樣的全棉面料是真正好的。把好面料的重點(diǎn)在于穿著壽命、洗滌壽命、目測觀感、穿著膚感等各種特性表現(xiàn)，支數(shù)這個(gè)指標(biāo)最多只能對原料特性有影響，而影響原料特性的還有股數(shù)、克重等多種指標(biāo)，單以支數(shù)為主要參數(shù)來衡量面料的好壞是混淆視聽的做法。目前國內(nèi)進(jìn)行襯衫直銷中，許多都采用了牛津紡面料，這種觀感更接近細(xì)牛仔布的牛津紡面料，制造成本低，面料質(zhì)感粗，屬于低檔襯衫面料，和上層階級的生活風(fēng)格及主流商業(yè)觀念不盡相符。同時(shí)，按歐美慣例，高級純棉面料不使用免熨技術(shù)整理。免熨整理屬于化學(xué)處理，往往會改變純棉面料親膚感極佳的特性，同時(shí)留下有害化學(xué)物質(zhì)。個(gè)別確實(shí)可以說是具備免熨效果的，其面料已經(jīng)喪失了純棉的彈性和親膚感，觸摸手感接近于化纖面料?；旒徝媪?/p>

這種面料是棉和化纖按照一定比例混合紡織而成的。這種面料既吸收了棉和化纖各自的優(yōu)點(diǎn)，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn)。普通襯衫大部分都是用這種面料，其質(zhì)感較硬，穿著不如純棉舒適，不易變形，不易皺，不易染色或變色，按照棉和的比例不同，特點(diǎn)向純棉或者純滌綸偏移。混紡面料廣泛適用于中低檔襯衫產(chǎn)品，有些混紡具備一些功能性，如相對較高的彈性，也被應(yīng)用于專門用途的較高級襯衫。100%化纖面料

它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。它們共同的優(yōu)點(diǎn)是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂 挺括、滑爽舒適。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。就襯衫而言，百分百的化纖面料意味著廉價(jià)和低檔。但某些種類的化纖面料具備一些獨(dú)特的特性，如高彈力，高透氣防水性，高光澤度，高耐磨度等，所以純化纖面料也應(yīng)用于特殊用途的襯衫，如需要光澤的演出服、需要彈力的舞蹈服、需要防水的戶外服等。亞麻面料

襯衫面料中的貴族，穿著舒適，柔軟，吸汗，極易皺，易變形，易染色或者變色。雖然這幾年我們在很多讀物上看到小資們竭盡全力地渲染自己身上的純棉白襯衫，但是千萬不要因此就給騙了。任何一個(gè)懂得穿襯衫的人都應(yīng)該知道，麻才是襯衫的最好原料。亞麻天然的透氣性、吸濕性和清爽性，使其成 為自由呼吸的紡織品，常溫下能使人體室感溫度下降4—8℃，被稱為“天然空調(diào)”。當(dāng)然，麻也有著易皺的缺陷，穿上幾十分鐘之后就會皺紋累累。關(guān)于此點(diǎn)，不少名流都留下了諸多麻質(zhì)襯衫的名言。十九世紀(jì)最著名的花花公子寶隆.布蘭麥(Beau Brummel)如是說：如果你擁有許多高級的亞麻襯衫，一定要用農(nóng)村式的洗滌法(Fine linen, plenty of it, and country washing)；而當(dāng)時(shí)以英國最佳穿著者著稱的朱利安?皮爾帕門則驕傲地說，“我每星期都把襯衫運(yùn)到巴黎送洗”，至于作家沙迪亞則認(rèn)為“身為紳士，一天必須準(zhǔn)備兩件亞麻襯衫”。羊毛

由純羊毛精紡而來的面料具有保暖，厚，視覺效果好。但是易皺，易變形，易蟲蛀，易縮水。建議您只有在冬季考慮保暖因素的時(shí)候才購買羊毛襯衫，因?yàn)樗淖o(hù)理比亞麻和純棉更加麻煩。真絲面料

真絲面料是純桑蠶白織絲織物，是全球公認(rèn)最華貴的面料，渾然天成地散發(fā)著美麗光澤，高克重的真絲面料一直都是頂級奢華襯衫的面料。傳統(tǒng)而貴氣的絲絨面料重新演繹優(yōu)雅高貴的紳士氣質(zhì)。真絲面料由于打理保養(yǎng)比較繁瑣，所以就更加體現(xiàn)出“貴族”的特性。

襯衫工藝

目前，全世界最先進(jìn)的襯衫工藝包括棉免熨工藝和CVC免燙工藝。

國際上流行的棉免熨處理方法大體可分三類，它們分別是：SSP（Super－softPeachPhase）、HP及VP（VaporPhase）。

采用SSP工藝制做服裝時(shí)，一般是購進(jìn)經(jīng)過SSP法加工的面料后，在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)縫制和熱風(fēng)定型。這種方式的特點(diǎn)是必須熱風(fēng)定型，否則效果不佳，而且SSP的抗皺性能略遜于HP及VP，同時(shí)在面料與縫紉用線的匹配上較難理想把握，并且對面料的花色品種有很大限制。

HP工藝包括了對一般棉布的全部處理過程，可用于成衣的處理。HP工藝襯衫的弱點(diǎn)是成衣經(jīng)過兩次脫水、烘干等復(fù)雜工藝處理后，面料強(qiáng)度損傷較重，也降低了原有的平挺度。

VP方式是目前世界上最先進(jìn)的棉免熨處理工藝，它采用多種成分的氣體，對全棉（高棉）成衣進(jìn)行氣體熏蒸加工，使棉纖維的分子之間產(chǎn)生質(zhì)的變化和定型記憶，從而達(dá)到防皺效果，并完整地保留了棉纖維的特性———自然，手感特別柔軟、透氣、吸濕、易去污、色牢度好、抗磨損等優(yōu)點(diǎn)，是免熨產(chǎn)品典型的升級換代產(chǎn)品，開創(chuàng)了棉免熨工藝新概念。VP棉免熨襯衫在成渝各大商場及小部分品牌專賣店有售，時(shí)尚人士不妨親自體驗(yàn)一回，每件售價(jià)一般在260元左右。

CVC免燙襯衫是高科技的產(chǎn)物，它是由高支棉和滌綸用高科技手段混紡而成，既具有棉的優(yōu)點(diǎn)，又擁有滌綸的特長。CVC免燙襯衫手感柔軟、光滑，透氣力強(qiáng)，穿著舒適。彈性好、強(qiáng)度大、不易變形，易洗滌，而且色彩鮮艷、防縮抗皺免熨。

特種面料

（1）免燙面料

全棉免熨技術(shù)堪稱21世紀(jì)的高新技術(shù)，主要分為液氨整理和樹脂整理兩種工藝實(shí)現(xiàn)過程。那么其免熨燙機(jī)理是什么呢？眾所周知，一般棉纖維分子之間處于一種無序、無固定相狀態(tài)，當(dāng)棉織物受到水分子和外力作用下，大分子鏈之間產(chǎn)生相對滑移，產(chǎn)生了所謂外力作用下的變形是不能復(fù)原的，這就使棉織物宏觀上成起皺現(xiàn)象。如果使棉纖維大分子之間能產(chǎn)生交鏈網(wǎng)絡(luò)，那么在外力或水分子作用下就不會發(fā)生相對滑移，亦即不發(fā)生起皺。促使大分子之間產(chǎn)生交鏈網(wǎng)絡(luò)的辦法是基于樹脂整理，通過整理使樹脂分子與棉纖維分子之間產(chǎn)生交鏈反應(yīng)，從而達(dá)到棉纖維具有變形恢復(fù)的性能，棉纖維制成服裝后可以在洗滌后免熨燙而不起皺。這種整理樹脂通常用甲醛樹脂或低甲醛的改性2D樹脂，在配制樹脂整理液時(shí)，除了甲醛或2D樹脂以外，還應(yīng)配有各種輔助劑如催化劑、柔軟劑、潤滑劑等等，用它來改善織物手感與舒適性。

因此，高棉、全棉免燙襯衫是國內(nèi)外流行的一種高檔襯衫，由于襯衫經(jīng)過了免燙整理，賦予襯衫平整、耐洗而不皺（即所謂形態(tài)安定）的特性，提高了襯衫的檔次與附加值。（2）防污防水面料。

（2）特種面料

通過各種化學(xué)處理，如抗靜電處理，親水性處理，低表面處理以及像納米技術(shù)等使面料具有防污垢或者防水的功能。

（3）保健型面料

近年來隨著消費(fèi)者愈來愈追求舒適、衛(wèi)生和關(guān)注環(huán)保問題，從而為保健衣料的開發(fā)帶來機(jī)遇。目前一些國家著重開發(fā)了抗微生物霉素、蜱螨不起皺和防紫外線等方面的保健型面料，普遍使用的技術(shù)是微型氣膜技術(shù)，該技術(shù)是將一種或幾種活性產(chǎn)品包裹在微粒子膠囊中，在織進(jìn)衣料的纖維里，使其成為保健衣料。一些織進(jìn)衣料纖維里的膠囊和皮膚接觸時(shí)，就爆裂開來，但發(fā)出香氣、防蟲劑和防菌劑等，發(fā)揮其衛(wèi)生保健作用。

目前一些紡織研究所和紡織品生產(chǎn)廠家，已用微膠囊技術(shù)生產(chǎn)出了帶有香氣的女傭內(nèi)褲，不會沾上汗點(diǎn)的領(lǐng)帶，去臭的襪子，能調(diào)節(jié)溫度的夾克，除汗襪褲，減肥內(nèi)衣和浸了安眠藥的床單等，并已向?qū)膊≈委熥饔玫囊铝贤七M(jìn)。如：澳大利亞已生產(chǎn)出能過濾陽光的衣服，法國已生產(chǎn)出抗紫外線T恤衫，法國已生產(chǎn)出粘膠纖維制成的可防蟲蛀的時(shí)裝，日本已生產(chǎn)出抗菌內(nèi)衣等。

（4）金屬棉襯衫

這是一種新型的保暖服裝，他迎合了冬季服裝向輕、柔、薄、暖發(fā)展的趨勢，冬季里穿上一件金屬棉襯衫，再穿一件西服，顯得格外瀟灑。

所謂金屬棉是一種保暖的化纖絮片表面上加一層報(bào)道金屬膜片，起到保暖隔熱作用。金屬棉襯衫在結(jié)構(gòu)上刻意求新，已全部卸式為主，即襯衫和內(nèi)膽可以完全分離，穿臟了只要把襯衫“全卸”下來清洗，洗好后再“裝”上去，而“半卸式”是能換洗領(lǐng)、袖，襯衫的軀干部分不能清洗。

（5）遠(yuǎn)紅外保暖襯衫 保暖襯衫是由馬纖維、遠(yuǎn)紅外保暖纖維、羊毛三種纖維精紡而成的。在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)時(shí)把三種纖維有機(jī)地結(jié)合起來，充分利用遠(yuǎn)紅外線的保暖保健功能，同麻纖維的吸濕性能，來激發(fā)人體皮膚水分子的活性，促進(jìn)人體的微循環(huán)和血液混換餌產(chǎn)生熱量。運(yùn)用麻纖維的透氣及抗菌性能來避免織物的靜電感。

麻織物具有一定的冬季養(yǎng)護(hù)與保健功能。人們穿用這種襯衫會感到舒適，無靜電干擾。在常溫下通過遠(yuǎn)紅外纖維吸收人體周圍環(huán)境散發(fā)的熱量，輻射回人體最需要的紅外線光波，滲入皮下組織產(chǎn)生熱效應(yīng)。

名稱由來

襯衫亦稱襯衣或汗衫?！耙r”從字義上來看是在里面、里層的意思，“衫”是指單上衣。

中國古代衫是指無袖單衣，也稱半衣，是上衣的一種，大多是婦人之服，男子也盛穿，一般都采用輕薄軟織物制作。古代的衫以尊卑可以分為“中單”和 “布衫”，朝廷用衫一般為“中單”，《禮記》中記載，夏、商、周三代均用“中單”。另據(jù)歷史傳說漢高祖與項(xiàng)羽作戰(zhàn)，回營發(fā)現(xiàn)汗水將中單濕透，從此“中單” 改名為“汗衫”。布衫則是夏商周時(shí)期百姓平民用的短衣，到唐代女用有唐衫，并繡有團(tuán)花紋，男用有長衫、短衫和皂布衫，到宋代貼身穿用的汗衫有大襟、對襟形式，以綢、緞、紗、羅等原料制作。現(xiàn)代中式汗衫穿著以很少，其風(fēng)格仍承襲于古代形式。

我們現(xiàn)在所稱的襯衫主要指西式服裝中男女貼身穿用的特定服種，其成形于19世紀(jì)中葉，是為配合無尾短茄克即現(xiàn)今西服的前身而產(chǎn)生的，其造型簡練，無裝飾，高高豎起的領(lǐng)子翻折下來，形成現(xiàn)在襯衫的特點(diǎn)。時(shí)至今日已形成多種款式，是現(xiàn)代南作為正統(tǒng)禮服或西服的配套品種在里邊貼身穿用，與我國傳統(tǒng)的汗衫功能作用極其相似，但款式造型及結(jié)構(gòu)有很大不同。

如何看做工？

襯衫是男士的重要服飾，但是許多人并不了解襯衫優(yōu)劣的區(qū)別?！耙r衫就是襯衫，沒啥特別”，常有人這么說。也有不少人是以名氣大小來挑選襯衫的。其實(shí)，胸前V形區(qū)最能體現(xiàn)男士衣著品味，所以襯衫選擇馬虎不得，況且，襯衫是貼身衣物，襯衫品質(zhì)的優(yōu)劣，帶給人的感受大不相同。那么，怎樣分辨襯衫的優(yōu)劣？首先，優(yōu)秀的襯衫大多選用高支紗雙股棉質(zhì)布料，它們的特點(diǎn)是經(jīng)過絲光處理及預(yù)縮整理程序，不會縮水變形，既結(jié)實(shí)又輕柔精細(xì)，穿著舒適。

縫制襯衫用的線也必須和面料配伍，熨燙時(shí)再高的溫度也不會熔化。同時(shí)，高級的襯衫采用的是單針車縫和包龍骨做法，每寸可縫22針，比普通的襯衫多一倍工夫，并采用包芯線。這樣做你開始可能感覺不到什么，但是時(shí)日一久，你就會體會這些用心，襯衫的韌度和防磨性大大加強(qiáng)，襯衫也就更耐穿了。

作為正裝的襯衫，我們需要的是一個(gè)堅(jiān)挺的領(lǐng)子。而這個(gè)依靠布料本身的質(zhì)地很難做到，所以我們就需要額外的輔助配件——領(lǐng)尖撐。是的，你仔細(xì)摸一下你的領(lǐng)子，里面是否有一根長長的，而且逐漸變尖的硬片，那個(gè)就是領(lǐng)尖撐，一般是使用塑料片制作的。頂級的精品襯衫，其領(lǐng)尖撐應(yīng)該是可以取出來的，因?yàn)轭I(lǐng)尖撐雖然可以幫助塑造一個(gè)筆挺的領(lǐng)型，但是同時(shí)在洗滌和熨燙的時(shí)候也會造成不必要的磨損。如果是可脫卸式的話，就可以避免上述的問題。

襯衫的紐扣也有講究，厚度宜在1.8至2毫米之間，并呈弧形。有的高級襯衫還選用澳大利亞珍珠貝殼來制作紐扣，用雙倍針數(shù)縫制在襯衫上，既牢固耐磨，又能長時(shí)間保持精致美觀和亮澤。高級的襯衫鈕門(也就是鈕扣孔)應(yīng)該是手工縫制的，這樣的鈕門比機(jī)器制作的柔軟。為了保證質(zhì)量，高級襯衫還會使用比普通襯衫多一倍的紐門針步來縫制紐門。

單針車縫：要把兩塊布拼接在一起，無疑需要利用針線。好的襯衫會采用一種叫單針車縫的技術(shù)，由一根針正面縫合一次，反面在同一個(gè)位置再縫合一次，所以看上去只有一條車縫線。而不太講究的襯衫就會采用更加簡單的雙針車縫，同時(shí)用兩根針縫，所以就會出現(xiàn)兩條車縫線。后者的壞處就在于一旦水洗之后，因?yàn)榭s水的緣故，兩條車縫線之間的布料會出現(xiàn)起皺的情況，影響到襯衫的美觀。

包龍骨：所謂包龍骨，也被稱作開衩貼布。對于那些下擺有開衩的襯衫來說，為了加強(qiáng)耐穿性，避免開衩.經(jīng)典襯衫TPO原則 我愛購物網(wǎng) / 2009-12-02

TPO是英文Time place object三個(gè)詞首字母的縮寫。T代表時(shí)間、季節(jié)、時(shí)令、時(shí)代；P代表地點(diǎn)、場合、職位；O代表目的、對象。

著裝的TPO原則是世界通行的著裝打扮的最基本的原則。它要求人們的服飾應(yīng)力求和諧，以和諧為美。著裝要與時(shí)間、季節(jié)相吻合，符合時(shí)令；要與所處場合環(huán)境，與不同國家、區(qū)域、民族的不同習(xí)俗相吻合；符合著裝人的身份；要根據(jù)不同的交往目的，交往對象選擇服飾，給人留下良好的印象。1.場合著裝—男士襯衫選擇注意要點(diǎn)

重要社交活動: 應(yīng)選品質(zhì)精美有藝術(shù)感的面料, 顏色以純白或黑色為最佳，搭配深色西服可完美體現(xiàn)莊重感。推薦純色有暗紋的精美提花面料?？钍娇蛇x擇英式正裝襯衫，法式正裝襯衫，禮服衫。

正式商務(wù)場合: 選擇高檔純棉面料，選顏色比較素凈的素色或條紋格紋比較清爽的面料.體現(xiàn)沉穩(wěn)和質(zhì)感，注重裁剪彰顯品位。

上班及日常活動:職業(yè)裝休閑化襯衫，面料可選用稍正式精致，單色或清爽的條紋，格紋面料配出莊重明朗的職場感覺。面料也可以考慮根據(jù)個(gè)人氣質(zhì)職業(yè)需要選個(gè)性時(shí)尚的顏色和偏休閑點(diǎn)的花樣凸現(xiàn)職場的時(shí)尚輕松感?？钍娇蛇x擇英式正裝襯衫，美式休閑襯衫，領(lǐng)秀時(shí)尚系列襯衫，立領(lǐng)襯衫。

居家散步游玩:休閑居家襯衫面料適合選用舒適的純棉面料，純色，或條紋格紋的面料都可以選擇。但如果要擺脫與平常職場的束縛感，條紋格紋色彩圖案可以選擇偏個(gè)性化的。色彩豐富，格紋較大的花樣，休閑隨意感會濃厚很多?？钍娇蛇x擇美式休閑襯衫，領(lǐng)秀時(shí)尚系列，領(lǐng)秀立領(lǐng)。2.量體選衣——襯衫與體型的搭配

體型肥胖的男士:宜用收縮的深色，冷調(diào)推薦深色豎條紋面，忌用淺色及明顯的格紋條紋面料

體型瘦削的男士:宜用膨脹擴(kuò)張感的淡色及暖色調(diào)，花案宜選橫條紋面料，忌用高明度暖色，清冷藍(lán)綠色調(diào)。

肩窄的男士:上裝宜淺色橫條紋襯衫增加寬度感，下裝深色襯托肩部厚實(shí)。
長腳高個(gè)型男士:上裝選用條紋格紋襯衫很速配

臀部過大，腿短的男士:襯衫宜選用比下裝色彩明亮花案顯眼的面料，下裝宜深色。正常體型的男士:搭配協(xié)調(diào)，襯衫選擇自由度大。

3.色色相配——根據(jù)膚色選擇襯衫顏色
膚色偏黃:少選黃色，綠色，紫色，灰色系襯衫，宜選深藍(lán)色，深灰暖性色中性色等色系襯衫。

臉色較暗:可選淺色系，中性色系的襯衫。

膚色黑:顏色勿過深過淺，宜選用與膚色對比不明顯的粉紅藍(lán)綠色系襯衫忌用色澤明亮的黃橙色或則色調(diào)極暗的褐色，黑紫色系襯衫。

臉色蒼白:忌穿綠色襯衫，宜顯病態(tài)膚色紅潤，膚色粉白則適合綠色。4.行行相關(guān)——襯衫的職業(yè)選擇性

金融行業(yè)精英:以強(qiáng)調(diào)同客戶的互動和交流著裝，能反映職業(yè)干練及效率為佳。推薦素色暗提花，細(xì)密條紋顏色淡雅的高檔品質(zhì)面料。

政府官員 律師:自身形象代表部門形象，著裝以能反映職業(yè)本身信任度為佳。適合選擇素凈顏色，款式簡潔，高檔品質(zhì)的襯衫，推薦品質(zhì)高檔的淡雅純色或素雅的條紋格紋面料。

IT互聯(lián)網(wǎng) :業(yè)務(wù)時(shí)西服革履，平時(shí)大部分時(shí)候偏個(gè)性時(shí)尚的自由裝扮。在襯衫選擇上可選擇款式時(shí)尚個(gè)性，面料可選擇色彩豐富變化的條紋面料襯衫來體現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的思維活躍性。

外企高級人員:擁護(hù)流行時(shí)尚及著名品牌，服裝自主多元化。顏色可選擇時(shí)尚顏色為主的高質(zhì)襯衫，如今年流行的淡雅的淺紫色斜紋面料就是不錯(cuò)的選擇。

男士如何選購襯衫 小馬 / 2009-07-25

男人們天天都同襯衫打交道，但能講出襯衫選擇方法的人恐怕不多，這就需要惡補(bǔ)一下了。襯衫種類繁多，無論是正規(guī)場合的正裝還是度假時(shí)的休閑服搭配，處處離不開襯衫。什么場合穿那種襯衫，如何穿法，是個(gè)人品味的體現(xiàn)。了解襯衫的質(zhì)地、挑選法、穿著法以及與領(lǐng)帶的搭配法，是現(xiàn)代紳士必知的生活常識。襯衫的領(lǐng)子選擇

標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)：職業(yè)型長度和敞開的角度均走勢“平緩”的領(lǐng)子稱為標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)。這種襯衫常見于商務(wù)活動中，袖扣色澤以單色和白色為主，是最常見、最普通的款式。

異色領(lǐng)：指配一個(gè)白領(lǐng)子的素色或條紋法式襯衫.，有的袖口也做成白色。領(lǐng)型多為標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)或敞角領(lǐng)。領(lǐng)尖形狀頗多，通常為圓形。選擇異色領(lǐng)的男士，在搭配上一定要注意協(xié)調(diào)，否則一不留神就會被歸為“沒品位”一類。

暗扣領(lǐng)：傳統(tǒng)型左右領(lǐng)子上縫有提紐，領(lǐng)帶從提紐上穿過，領(lǐng)部扣緊的襯衫領(lǐng)講求嚴(yán)謹(jǐn)，強(qiáng)調(diào)領(lǐng)帶結(jié)構(gòu)的立體形象，穿著這種領(lǐng)型的 襯衫必須打領(lǐng)帶，并打得小些，通常打緊密的小結(jié)，而且絕不能隨意打松領(lǐng)帶結(jié)，領(lǐng)部才顯得妥帖。

敞角領(lǐng)：浪漫型左右領(lǐng)子的角度在120度—180度之間的領(lǐng)子 袖扣。這一領(lǐng)型又稱“溫莎”領(lǐng)或“法式”領(lǐng)。據(jù)說當(dāng)年“不愛江山愛美人”的溫莎公爵最喜愛這種領(lǐng)子。

鈕扣領(lǐng)：運(yùn)動型，領(lǐng)尖以鈕扣固定于衣身，屬便裝襯衫，是所有襯衫中惟一不要求過漿的領(lǐng)型。典型的美國風(fēng)格，隨意自然，舒適便捷。這一領(lǐng)型多用于休閑式的襯衫上，如牛仔襯衫。

長尖領(lǐng)：時(shí)尚型細(xì)長略尖的領(lǐng)型，線條簡潔得體，具有新世紀(jì)服飾多元化的特點(diǎn)，多用作具有古典風(fēng)格的禮服襯衫。通常為白色或素色。面料也有多種選擇

襯衫同為棉質(zhì)衣料。所用棉線的粗細(xì)及織法的不同，制成的襯衫衣料大不一樣，觸覺和視覺也各異。色織提花布：多種花型的編織方法，質(zhì)地厚實(shí)，對光斜看面料表面帶有輕微光澤，最近幾年最為流行的面料，也叫做絲光棉。注意，此種面料的花型完全由歐洲設(shè)計(jì)，國產(chǎn)的絲光棉基本都為仿制，最易鑒別的就是國產(chǎn)絲光棉受到設(shè)備和技術(shù)局限，基本沒有光澤，不能稱之為絲光棉。

青年布：豎向用染色棉線，橫向用白棉線平織的輕薄棉質(zhì)襯衫衣料。淡而柔和，稍帶光澤，最常見的是藍(lán)色棉線與白棉線的組合。

牛津布：鈕扣領(lǐng)便裝襯衫常用的衣料，平織，紋路較粗，顏色有白、藍(lán)、粉紅、黃、綠、灰等，大都為淡色。柔軟、透氣、耐穿，深受大學(xué)生的喜愛。

條格平布：用染色棉線和漂白棉線織成的男士襯衫.衣料，配色多為白與紅、白與藍(lán)、白與黑等。既可用作運(yùn)動襯衫，也適宜于禮服襯衫。

細(xì)平布：最常見的襯衫衣料，通常為白色，所用棉線越細(xì)，手感越柔和，高等級的精織細(xì)平布幾近絲綢的感覺，所制襯衫多用于著禮服等盛裝場合。

作為都市職業(yè)精英，根據(jù)不同的場合，首先你要必備三件襯衫：

高級襯衫質(zhì)地精美，有藝術(shù)感，黑或白色最佳，適合在重要的社交活動如宴會、晚會、慶典等場合穿著。建議你不必買純絲的棉麻毛，這些面料極易變形、發(fā)黃、起褶，且價(jià)格較貴，買工藝好、質(zhì)感佳的針織、麻、紗及合成面料即可。

職業(yè)襯衫這類襯衫要正式精致一點(diǎn)，選料和款式都趨向舒適，適合在上班與日常社交活動中穿著。單色或條紋的款式便可以搭配出既莊重又明朗的形象。

休閑居家襯衫這類襯衫一般選用舒適的純棉面料，色彩圖案個(gè)性化，適合居家、散步和外出游玩時(shí)穿著。選型一定要寬松，同時(shí)把好質(zhì)量關(guān)，因?yàn)樾蓍e不等于隨便。

襯衫最能反映一個(gè)男人的個(gè)性與品味，所以怎樣才能把襯衫穿得得體，其實(shí)還有很大的學(xué)問。

1.穿休閑襯衫時(shí)不要忘記配襯卡其布、細(xì)帆布等同樣的休閑風(fēng)格的褲子以及休閑鞋，顏色的選擇倒是可以隨心所欲。2.皮膚黑黃的人穿綠、灰色調(diào)的襯衫會讓形象顯得更黑更黃，并且會有臟的感覺；皮膚白皙的人穿亮麗的襯衫往往會使男人，缺少陽剛之氣。

3.體型偏胖的人穿小方領(lǐng)型的襯衫會顯得有些拘泥、局促，應(yīng)該選擇帶尖的大領(lǐng)型襯衫更合適。高大端莊的人穿襯衫不用選擇那種領(lǐng)子上綴有裝飾袖扣的法式襯衫.，盡管目前正流行。

4.若你想要營造SmarThinking的形象，建議你多考慮冷色調(diào)(如藍(lán)色或綠色)的襯衫；如果你想要給人熱情和充滿干勁的印象，不妨以暖色系為主(如紫色、粉紅、棗紅)。例如金融人員需要給人大方及具有安定感的印象，淺灰色正好能滿足這樣的需求；而媒體人員一向就給人生動活潑的印象，所以適合的顏色自然受限較少，如粉紅、淺紫都是不錯(cuò)的選擇。

深入選擇最適合自己的那一件

作為日常穿著最多的衣服，襯衫的好壞絕不是用“帥氣”二字就能簡單衡量的。除了顏色、款式和圖案，購買時(shí)你還需要從以下幾個(gè)方面深入。

材質(zhì)襯衫同為棉質(zhì)衣料。所用棉線的粗細(xì)及織法的不同，制成的襯衫衣料大不一樣。衣料分為青年布、牛津布、條格平布和細(xì)平布等。面料材質(zhì)的好壞直接決定襯衫的質(zhì)量。西歐的上等面料強(qiáng)調(diào)精致的組織結(jié)構(gòu)，穿許多年也不會變形。

支紗數(shù)支紗數(shù)值越高表示織得越密，就越不容易變形或縮水。常見的襯衫支紗數(shù)不超過80，但高檔襯衫會達(dá)到120以上，旗艦類產(chǎn)品甚至?xí)_(dá)到160。

染色優(yōu)質(zhì)的襯衫不是織好后再整片染色的，而是在組線時(shí)就已經(jīng)染好。只有這樣才能保證長期穿著不褪色。環(huán)保免燙的襯衫很容易甲醛超標(biāo)，對人體危害很大，因此購買時(shí)一定要注意是否通過了環(huán)保質(zhì)量認(rèn)證。

第二篇：服裝公司外貿(mào)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)報(bào)告 我于2009年2月12日至4月30日在*****進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以冶金和化工產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國、東南亞地區(qū)、歐洲的英國以及南美的巴西等國，該公司有業(yè)務(wù)部和單證部，財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，我們公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)冶金和化工產(chǎn)品的出口工作，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證和T/T要求制作裝運(yùn)及收匯單據(jù)，熟悉了通過電子郵件、MSN、雅虎通與客戶進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀，由于今年受到金融風(fēng)暴的嚴(yán)重影響，對商業(yè)的影響尤其是對進(jìn)出口企業(yè)的影響非常大。由于是以冶金和化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，所以對冶金和化工產(chǎn)品要有一定的認(rèn)識，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習(xí)，各種冶金和化工產(chǎn)品的名稱主要用英語來表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各種冶金和化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是冶金和化工產(chǎn)品的代號，同時(shí)各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话愣际且瓤礃悠返?，在寄送樣品之前一定要有符合其要求?guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟。所以對冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度，是檢查一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要求的基本指標(biāo)?？梢哉f，我們公司的所有貿(mào)易都是建立在對各種冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度之上的。通過幾天的學(xué)習(xí)，把公司要出口的主要冶金和化工產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進(jìn)行溝通。這時(shí)主要通過英語進(jìn)行交流，對英語的要求很高，通過不斷的學(xué)習(xí)，英語也有了很大的進(jìn)步。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給我們業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要針對產(chǎn)品的物理性及化學(xué)性，價(jià)格及價(jià)格條款進(jìn)行初步確認(rèn)。目前，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價(jià)格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過反復(fù)洽談后，得到客戶確認(rèn)的OFFICAL

ORER/PURCHSE。接到客戶訂單，說明開始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域。可以簽訂對外貿(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié)，如商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融收匯（付款方式）、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較

大，尤其像我們出口冶金和化工產(chǎn)品的企業(yè)而言就更重要了，每次出口的交易量都在100噸左右，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。我們還要根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以冶金和化工產(chǎn)品出口貿(mào)易的基本過程為主線，以具體出口商品交易為基礎(chǔ)，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能的一個(gè)考驗(yàn)。另外，通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運(yùn)、報(bào)檢通關(guān)等工作，做好海運(yùn)提單、裝箱單、商檢證、保險(xiǎn)單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。之前，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。由于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。所以我們要想做好外貿(mào)工作必須處理好外貿(mào)方面的各種關(guān)系。在此次的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，我感覺到了要想做好外貿(mào)工作，必須要拓展自己的知識面，要學(xué)習(xí)如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須根據(jù)“學(xué)以至用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。這樣我們在做國際業(yè)務(wù)時(shí)就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我學(xué)到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員來說，先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動在MSN里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時(shí)還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個(gè)好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：

一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們

對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了。但是下次再和他談時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生一樣。要給客戶一個(gè)好的印象，也許他就是在考驗(yàn)?zāi)?，所以要想做好業(yè)務(wù)員，尤其是像外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們根本見不到客戶，更要細(xì)心謹(jǐn)慎。在此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務(wù)量也就無從談起。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。相信以后在工作中更能更好的適應(yīng)工作，做好外貿(mào)業(yè)務(wù)。在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對他們的幫助表示感謝！以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實(shí)習(xí)期中，有開心也有難過的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！

第三篇：服裝外貿(mào)工作情況小結(jié)

第103屆中國出口商品交易會第一期于XX年4月15日至20日在廣州舉行。江西交易團(tuán)派出了以省外經(jīng)貿(mào)廳王中陽副廳長為團(tuán)長、發(fā)展處朱元發(fā)處長為副團(tuán)長的交易團(tuán)參加交易會。交易團(tuán)由外貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)及三資企業(yè)共115家企業(yè)的500名代表組成，第一期有展位175個(gè)?，F(xiàn)將我省交易團(tuán)第一期工作情況小結(jié)如下：

一、基本情況

1、新興市場客商較多，但歐美客商有小幅減少。我省大多數(shù)參展企業(yè)普遍反映，本屆廣交會到會客商總體上看還是比較多的，從客商來源地看，來自亞洲、南美、非洲等新興市場的客商較上屆有所增加，但歐美地區(qū)到會客商數(shù)有所減少，基本以老客戶為主。

2、洽談較為活躍，但成交相對謹(jǐn)慎。截至4月20日，我省交易團(tuán)共成交24449萬美元，去年同期比增長4.22%。雖然成交保持增長態(tài)勢，但參展企業(yè)一致反映，受外貿(mào)宏觀環(huán)境的影響，如人民幣對美元加速升值、生產(chǎn)成本上升等不確定性因素增多，多數(shù)低附加值、低技術(shù)含量的中小參展企業(yè)不得不面對眼前有定單，日后無效益甚至虧損的難題，不簽長訂單和大訂單是此類企業(yè)的普遍心態(tài)。尤其是我省紡織服裝參展企業(yè)表現(xiàn)更為突出。

3、品牌展區(qū)企業(yè)優(yōu)勢更為明顯。品牌展區(qū)進(jìn)一步優(yōu)化了廣交會的參展企業(yè)結(jié)構(gòu)和商品結(jié)構(gòu)，提升了企業(yè)形象，擴(kuò)大了企業(yè)影響。本屆廣交會上，我省品牌展位企業(yè)優(yōu)勢較為突出，洽談和成交的活躍程度明顯強(qiáng)于其他展位。我省參展企業(yè)進(jìn)入品牌展區(qū)和特裝展區(qū)的要求也較以往更為強(qiáng)烈。

4、以紡織服裝企業(yè)為代表的勞動密集型產(chǎn)業(yè)面臨比較嚴(yán)峻的出口形勢。本屆廣交會是在國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)雜我變的環(huán)境下舉辦的，從我省參展企業(yè)在本屆廣交會上的洽談成交情況來看，以紡織服裝為代表的勞動密集型產(chǎn)業(yè)正面臨著一場嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。人民幣對美元升值、成本上升和出口退稅率下調(diào)把這些微利出口企業(yè)逼到了生死的邊緣，中小外貿(mào)公司更是舉步維艱。已經(jīng)出現(xiàn)了訂單向周邊國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢。

從我省參展企業(yè)反映的情況看，今年的出口形勢將不容樂觀。預(yù)計(jì)全省出口增幅將比上年同期回落20-30個(gè)百分點(diǎn)左右.二、我省交易團(tuán)的主要工作

1、認(rèn)清形勢，鼓勵(lì)動員。我省交易團(tuán)于4月14日晚召開參展企業(yè)動員大會，交易團(tuán)團(tuán)長王中陽在會上開好本屆廣交會作了動員講話。動員會上，王中陽副廳長專門就認(rèn)真遵守大會的各項(xiàng)紀(jì)律，特別是安全和證件管理、展位管理、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面作了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，并鼓勵(lì)各參展企業(yè)正確認(rèn)識當(dāng)前外貿(mào)面臨的嚴(yán)峻形勢，采取有力措施，克服難關(guān)，迎來新的發(fā)展。

2、加強(qiáng)調(diào)研，應(yīng)對挑戰(zhàn)。在第一期交易中，我省交易團(tuán)密切關(guān)注著每天的成交情況，團(tuán)部領(lǐng)導(dǎo)多次到參展企業(yè)攤位了解成交的第一手資料，聽取企業(yè)成交形勢的分析和預(yù)測。特別是當(dāng)前面臨嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢下，我省交易團(tuán)由王中陽副廳長主持，于17日和18日晚在駐地賓館分別召開機(jī)電、建材、五金類參展企業(yè)座談會，紡織服裝企業(yè)座談會，了解廣交會開幕以來企業(yè)洽談成交的情況，分析、預(yù)測今后的形勢，提出相應(yīng)的意見和建議，促進(jìn)外貿(mào)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。

3、全力以赴，促進(jìn)成交。我省各參展企業(yè)面對當(dāng)前較為不利的外貿(mào)形勢，克服眼前困難，堅(jiān)定未來信心，努力促進(jìn)成交。交易會期間各企業(yè)還積極和廠商、供貨商及時(shí)聯(lián)系溝通，交流信息，密切注視著國際市場的動向和變化，以變應(yīng)變，盡量把人民幣升值和成本上升的兩大壓力降到最低程度。

4、落實(shí)責(zé)任，維護(hù)秩序。我省交易團(tuán)始終把做好安全保衛(wèi)工作放在和擴(kuò)大成交同等重要的位置抓緊抓好。認(rèn)真落實(shí)商務(wù)部關(guān)于廣交會安全穩(wěn)定工作會議的各項(xiàng)精神，嚴(yán)格辦證制度，對于凡是資料不齊全的參會人員一律不予辦證，從源頭上堵住辦證環(huán)節(jié)的漏洞。加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，指定了三名干部負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)工作，認(rèn)真落實(shí)大會的各項(xiàng)安全管理制度和衛(wèi)生保障制度，堅(jiān)持安全零報(bào)告，及時(shí)向保衛(wèi)辦報(bào)平安。加強(qiáng)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，維護(hù)交易秩序。

三、有關(guān)的建議

1、建議進(jìn)一步加大對中西部地區(qū)企業(yè)參展的支持力度。中西部地區(qū)對外開放程度較低，企業(yè)特別是中小企業(yè)非?？释懈嗟臋C(jī)會國際市場的競爭，希望今后進(jìn)一步加大對中西部地區(qū)企業(yè)參展的支持力度。

2、建議各展區(qū)的展位數(shù)量每年可根據(jù)各省交易團(tuán)的實(shí)際需要作出一定的調(diào)整。目前廣交會經(jīng)過多次擴(kuò)容，展位數(shù)有了比較多的增長，但結(jié)構(gòu)性的短缺矛盾還較為突出，建議各展區(qū)的展位數(shù)量每年可根據(jù)各省交易團(tuán)的實(shí)際需要作出一定的調(diào)整。

第四篇：外貿(mào)基礎(chǔ)知識

外貿(mào)基礎(chǔ)知識

外貿(mào)基礎(chǔ)知識（配圖）說明

（1）買賣雙簽定的為CIF合同，結(jié)匯方式為信用證。（2）賣方備好貨后，找到承運(yùn)人辦理運(yùn)輸手續(xù)。

（3）取得信用證規(guī)定相應(yīng)的單證后，向銀行遞交，收回貨款。（4）賣方根據(jù)國家外匯規(guī)定，到外匯局辦理核退稅手續(xù)。

（5）買方在得知賣方備好貨后，到銀行開立信用證。付款并取得信用證規(guī)定相應(yīng)的單證。（6）憑提單到承運(yùn)人處提貨。二 貿(mào)易術(shù)語

貿(mào)易術(shù)語（Trade terms）,又稱貿(mào)易條件，價(jià)格術(shù)語（price terms）,是用一個(gè)簡短的概念或三個(gè)字母外文縮寫來表示價(jià)格的構(gòu)成和買賣雙方在貨物交接中有關(guān)手續(xù)，費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的劃分?，F(xiàn)在依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)為《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2000》

貿(mào)易價(jià)格術(shù)語

組別 國際電碼 交貨地點(diǎn) 賣方責(zé)任

E組（啟運(yùn)術(shù)語）EXW 商品產(chǎn)地，所在地 賣方在自己的處所把貨交給買方

F組（主運(yùn)費(fèi)未付）FCA 出口地承運(yùn)人接貨地 賣方須將貨物交至買方指定的承運(yùn)人

FAS 裝運(yùn)港船邊

FOB 裝運(yùn)港船上

C組（主運(yùn)費(fèi)已付）CFR 裝運(yùn)港船上 賣方承辦運(yùn)輸，必要時(shí)代辦保險(xiǎn)但不承擔(dān)啟運(yùn)后的任何風(fēng)險(xiǎn)或額外費(fèi)用

CIF 裝運(yùn)港船上

CPT 出口地承運(yùn)人接貨地

CIP 出口地承運(yùn)人接貨地

D組（抵達(dá)術(shù)語）DAF 出口國邊境 賣方必須承擔(dān)把貨物交至目的地國家所需的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)

DES 卸貨港船上

DEQ 卸貨港碼頭

DDU 卸貨港保稅倉庫

DDP 進(jìn)口國買方指定地點(diǎn)

主要分類

;;;;按術(shù)語的性質(zhì)分?;;;(1)待運(yùn)合同(E組)賣方無需運(yùn)輸裝運(yùn)。

(2)裝運(yùn)合同（F、C組）賣方僅負(fù)責(zé)裝運(yùn)，不保證買方收到貨物。(3)到貨合同（D組）賣方需保證買方收到貨物。;;;;?;;;按交貨方式分

（1）象征性交貨（symbolic delivery），也叫單證交貨。賣方可通過向買方提交貨運(yùn)單據(jù)來完成其交貨義務(wù)。CFR、CIF、CPT、CIP組屬于此類。

（2）實(shí)際交貨（physical delivery）賣方必須按規(guī)定的方式將貨物交到指定的地點(diǎn)，實(shí)際地交付貨物。其他組屬于此類。

三、常用術(shù)語介紹

1）FOB，F(xiàn)ree On Board（…named port of shipment）

這一術(shù)語通常譯為裝運(yùn)港船上交貨，簡稱船上交貨，也就是常聽到的離岸價(jià)格?！锻▌t》解釋為：賣方在指定的裝運(yùn)港將貨物裝船，越過船舷后，履行其交貨義務(wù)。

這意味著買方必須從此開始承擔(dān)全部費(fèi)用及貨物丟失損壞的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)要求賣方付出口的貨物清關(guān)。

★ FOB術(shù)語的變形

在具體的運(yùn)用中，與裝船有關(guān)的費(fèi)用，主要是理艙費(fèi)和平艙費(fèi)等裝船費(fèi)由何方負(fù)擔(dān)，買賣雙方需要在合同中做詳細(xì)的規(guī)定。（1）FOB line terms（班輪條件）（2）FOB under tackle（吊鉤下交貨）（3）FOB stowed（理艙費(fèi)在內(nèi)）（4）FOB trimmed（平艙費(fèi)在內(nèi)）

2）CIF，Cost，Insurance and Freight（…named port of destination）

這一術(shù)語通常譯為成本，加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（指定目的港）也就是常聽到的到岸價(jià)格。

<通則>解釋為：賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，裝運(yùn)后及時(shí)通知買方，承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷為止的一切風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)和租船訂艙，支付保險(xiǎn)費(fèi)用和從裝運(yùn)港到目的地的費(fèi)用。★ CIF術(shù)語的變形

對于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)，各國港口有不同的做法。買賣雙方在合同中對此又有詳細(xì)規(guī)定。（1）CIF line terms（班輪條件）（2）CIF ex-ship’s hold（艙底交貨）（3）CIF landed（卸到岸上）

★ 買賣雙方對FOB和CIF的取合。在實(shí)踐中提倡賣CIF，買FOB。（1）提高貿(mào)易的靈活性和盈利性。

（2）減少或避免損貨差甚至被詐騙的危險(xiǎn)。

3）DDU, delivered duty unpaid(…named place of destination)這一術(shù)語通常譯為未完稅交貨(指定目的地)《通則》解釋為：賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至進(jìn)口國指定目的地向買方或買方指定的另一人交付，但無需將貨卸下，即賣方是在目的地的運(yùn)輸工具上交貨的。買方自行卸貨，辦理進(jìn)口請關(guān)，并承擔(dān)貨物交付起的一切費(fèi)用。

4）DDP delivered duty paid（…named place of destination）這一術(shù)語通常譯為完稅后交貨(指定目的地)《通則》解釋為：賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至進(jìn)口目的指定地，經(jīng)進(jìn)口請關(guān)，交由買方或買方指定的另一人支配。貨物交付前的一切風(fēng)險(xiǎn)，責(zé)任和費(fèi)用（包括進(jìn)口請關(guān)的捐稅和費(fèi)用）均由賣方負(fù)擔(dān)。所以當(dāng)賣方無法直接或間接取得進(jìn)出口許可證時(shí)，不應(yīng)采用此術(shù)語。進(jìn)口流程

在決定進(jìn)口之前，必須對國內(nèi)市場的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，弄清對方供應(yīng)情況及其價(jià)格趨勢。

１、原材料市場：生產(chǎn)周期短，市場變化快。

２、農(nóng)產(chǎn)品市場：這類商品的價(jià)格直接受到主要生產(chǎn)國播種面積和氣候變化的影響。一般從報(bào)刊雜志和有關(guān)外貿(mào)公司都可以了解到。

３、技術(shù)和機(jī)械設(shè)備市場：價(jià)格比較穩(wěn)定，一般說來，可通過以下渠道調(diào)查：

（１）與外國廠商進(jìn)行技術(shù)交流和直接洽談，進(jìn)行技術(shù)比較和價(jià)格比較。

（２）通過有關(guān)外貿(mào)行業(yè)查詢我國已進(jìn)口同品種的合同價(jià)格。

（３）向咨詢公司進(jìn)行技術(shù)和價(jià)格咨詢。

（４）通過我國駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)查了解。

（５）查閱國內(nèi)外商務(wù)報(bào)刊雜志。

４、日用商品市場：價(jià)格比原材料價(jià)格稍加穩(wěn)定，一般可通過如下渠道調(diào)查：

（１）通過有關(guān)外貿(mào)公司了解。

（２）和經(jīng)營該商品的外商接觸進(jìn)行詢價(jià)。

（３）通過我國駐外機(jī)構(gòu)調(diào)查了解。進(jìn)口成本測算

通過成本估算，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益分析，決定是否進(jìn)口。進(jìn)口成本即：

貨物的進(jìn)口成本＝進(jìn)口合同的成本價(jià)＋進(jìn)口費(fèi)用

進(jìn)口的費(fèi)用包括很多內(nèi)容，如果以ＦＯＢ條件從國外裝運(yùn)為基礎(chǔ)，有如下內(nèi)容：

１、國外運(yùn)輸費(fèi)用：從出口國港口、機(jī)構(gòu)或邊境到我國邊境、港口、機(jī)場等的海、陸、空的運(yùn)輸費(fèi)用。

２、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)：上述運(yùn)輸途中的保險(xiǎn)費(fèi)用。

３、卸貨費(fèi)用：這類費(fèi)用包括碼頭卸貨費(fèi)、起重機(jī)費(fèi)、駁船費(fèi)、碼頭建設(shè)費(fèi)、碼頭倉租費(fèi)等。

４、進(jìn)口稅貨物在進(jìn)口環(huán)節(jié)由海關(guān)征收（包括代征）的稅種有：關(guān)稅、產(chǎn)品稅、增值稅、工商統(tǒng)一稅及地方附加稅、鹽稅、進(jìn)口調(diào)節(jié)稅、對臺貿(mào)易調(diào)節(jié)稅、車輛購置附加費(fèi)等。

（１）關(guān)稅：是貨物在進(jìn)口環(huán)節(jié)由海關(guān)征收的一個(gè)基本稅種。

關(guān)稅的計(jì)算公式為：

進(jìn)口關(guān)稅稅額＝完稅價(jià)格（合同的到岸價(jià)）×關(guān)稅稅率

（２）產(chǎn)品稅、增值稅、工商統(tǒng)一稅、地方附加稅：都是在貨物進(jìn)口環(huán)節(jié)由海關(guān)代征的稅種。

產(chǎn)品稅、增值稅和工商統(tǒng)一稅３種稅額的計(jì)算方法：

完稅價(jià)格＝（到岸價(jià)格＋關(guān)稅）／（１－稅率）

應(yīng)納稅額＝完稅價(jià)格×稅率（３）進(jìn)口調(diào)節(jié)稅：是對國家限制進(jìn)口的商品或其他原因加征的稅種。其計(jì)算公式為：進(jìn)口調(diào)節(jié)稅稅額＝到岸價(jià)格×進(jìn)口調(diào)節(jié)稅稅率（４）車輛購置附加費(fèi)：進(jìn)口大、小客車、通用型載貨汽車、越野車、客貨兩用車、摩托車、牽引車、半掛牽引車以及其他運(yùn)輸車，均由海關(guān)代征車輛購置附加費(fèi)，費(fèi)率是１５％。其計(jì)算公式是：計(jì)費(fèi)組合價(jià)格＝到岸價(jià)＋關(guān)稅＋增值稅

車輛購買附加費(fèi)＝計(jì)費(fèi)組合價(jià)格×１５％

上述各種稅金均以人民幣計(jì)征。

５、銀行費(fèi)用。我國進(jìn)口貿(mào)易大多通過銀行付款。銀行要收取有關(guān)手續(xù)費(fèi)，如開證費(fèi)、結(jié)匯手續(xù)等。

６、進(jìn)口商品的檢驗(yàn)費(fèi)和其他公證費(fèi)。

７、報(bào)關(guān)提貨費(fèi)。

８、國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)。

９、利息支出。即從開證付款至收回貨款之間所發(fā)生的利息。

１０、外貿(mào)公司代理進(jìn)口費(fèi)。

１１、其他費(fèi)用，如雜費(fèi)等。報(bào)批進(jìn)口貨單

進(jìn)口貨物審批采用分級審批的原則。進(jìn)口貨物分為三大類：

第一類：是關(guān)系國計(jì)民生的大宗的敏感性的重要進(jìn)口商品，如糧食、食糖、鋼材、化肥、木材、農(nóng)藥，農(nóng)膜及其原料、棉花、石油、滌綸、腈類、橡膠、煙草等專賣商品以及為保護(hù)民族工業(yè)限制進(jìn)口的某些機(jī)電儀器產(chǎn)品，必須經(jīng)過中央審批。

第二類：是國際市場上相對集中、價(jià)格敏感或國內(nèi)緊缺的重要物資，如羊毛、木漿、膠合板、牛皮、卡紙和瓦楞紙，重要化工原料、廢船、顯像管等由中央分配各地方一定的進(jìn)口額度，由地方審批。

第三類：是一般商品，由地方政府部門審批。申領(lǐng)進(jìn)口許可證

我國對有的進(jìn)口商品，采用憑進(jìn)口許可證進(jìn)口的辦法

進(jìn)口單位必須在委托外貿(mào)公司對外訂貨之前，填報(bào)“進(jìn)口許可證申請表”，并連同批準(zhǔn)的進(jìn)口證件（批準(zhǔn)件）、使用外匯證件向發(fā)證部門申請進(jìn)口許可證。

簽了許可證的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門，在審核領(lǐng)證單位提交的有關(guān)文件及許可證申請表無誤后，即簽發(fā)許可證。證件一式四聯(lián)。報(bào)批用匯計(jì)劃

使用貿(mào)易外匯進(jìn)口必須按批準(zhǔn)的用匯計(jì)劃、用確定的外匯和批準(zhǔn)的用途使用。不論是計(jì)劃用匯或計(jì)劃外匯進(jìn)口，均應(yīng)按規(guī)定的程序上報(bào)。

（一）貿(mào)易外匯

１、對以信用證付款的進(jìn)口貨物，進(jìn)口單位在向銀行申請開證前，應(yīng)先報(bào)請外匯管理部門出具外匯來源證明。對需要進(jìn)口許可證或批準(zhǔn)件的單位或商品，還應(yīng)提供相應(yīng)的許可證或批件，外匯管理局才能憑以出具證明。銀行憑進(jìn)口單位的開證申請及外匯管理局出具的證明辦理開證。

２、在不開信用證情況下的進(jìn)口，進(jìn)口單位應(yīng)同樣向外匯管理部門辦理證明。銀行憑進(jìn)口單位提供的進(jìn)口單據(jù)、付款通知書及外匯管理部門出具的外匯來源證明辦理介款手續(xù)。

３、預(yù)付進(jìn)口貨款應(yīng)憑外商所在地銀行出具書面保函辦理付款手續(xù)。

（二）貸款外匯

１、申請貸款

申請時(shí)需提交以下文件

（１）“外匯貸款申請書”或“使用短期貸款申請表”。（２）由主管部門同意的貸款項(xiàng)目計(jì)劃或項(xiàng)目建議書或可行性研究報(bào)告。（３）已經(jīng)落實(shí)的國內(nèi)配套計(jì)劃和有關(guān)合同副本。（４）已經(jīng)落實(shí)的歸還貸款所需的外匯額度人民幣資金計(jì)劃。（５）用出口商品還款的項(xiàng)目，要提供與外貿(mào)公司簽訂的產(chǎn)銷還匯合同或與外商草簽的合同。

２、簽定貸款合同。

３、填制和審核訂貨卡片或設(shè)備分交方案。委托代理

沒有經(jīng)營進(jìn)口權(quán)或進(jìn)口商品超出其經(jīng)營范圍的企業(yè)，如需進(jìn)口，必須委托有經(jīng)營權(quán)的外貿(mào)公司代理進(jìn)口。

１、進(jìn)口單位必須向有經(jīng)營權(quán)的外貿(mào)公司提交的文件：

（１）政府正式批準(zhǔn)進(jìn)口的書面文件，如訂貨卡片、進(jìn)口訂貨說明書。

（２）使用外匯的有關(guān)證明，如留成外匯，要有中國銀行開具的進(jìn)口訂貨用匯通知單或外匯調(diào)撥單，如果是貨款外匯，還要提交與銀行簽訂的貸款合同。

第二部分：外貿(mào)實(shí)戰(zhàn) T/T實(shí)際業(yè)務(wù)流程

（一）接到國外客戶的訂單

（二）做形式發(fā)票傳國外客戶，國外客戶回簽

（三）做生產(chǎn)單傳國內(nèi)客戶，國內(nèi)客戶回簽

（四）向國外客戶要回嘜頭、彩圖、條形碼，把嘜頭、彩圖、條形碼傳給國內(nèi)客戶

（五）緊追國內(nèi)客戶進(jìn)行生產(chǎn)

（六）在離船期大約有10天左右，向國外客戶的貨代要訂艙單標(biāo)準(zhǔn)格式，按要求填好之后反傳船公司訂艙

（七）船公司傳出正式的S/O

（八）一般是自己的驗(yàn)貨員去供應(yīng)商廠里驗(yàn)貨（如果客戶在大陸有驗(yàn)貨代表一般是要求供應(yīng)商把貨物拖回本公司，再讓客戶大陸驗(yàn)貨代表進(jìn)行驗(yàn)貨）

（九）把S/O傳給拖車行（在S/O面前注明拖柜時(shí)間、地點(diǎn)、時(shí)間，聯(lián)系電話等前往拖柜）

（十）做出報(bào)關(guān)內(nèi)容即“FAX MESSAGE”，向拖車行問清報(bào)關(guān)行地址，以方便外貿(mào)公司寄出全套單據(jù)（能夠歸類的盡量歸類，目的是減少核銷單）

（十一）在“FAX MESSAGE”上注明報(bào)關(guān)行地址，再把“FAX MESSAGE”傳給外貿(mào)公司（外貿(mào)公司會把報(bào)關(guān)資料傳給報(bào)關(guān)行）,同時(shí)給廠家下“裝柜通知”

（十二）裝完柜之后，把柜號、封條號等資料填好，（需要熏蒸的貨物，把熏蒸格式填好）再傳給報(bào)關(guān)行，進(jìn)行報(bào)關(guān)

（十三）做出FORM A，把FORM A 傳給外貿(mào)公司

（十四）做裝船通知傳給客戶

（十五）要回報(bào)關(guān)單，加上開具增值稅專用發(fā)票申請表，交給財(cái)務(wù)陳會計(jì)（用9.18匯率來計(jì)算）（十六）做提單補(bǔ)料傳給船公司（十七）外貿(mào)公司反傳正式FORMA（十八）準(zhǔn)備裝船通知、產(chǎn)地證明（FORMA）、提單、發(fā)票、裝箱單、（有時(shí)有消毒熏蒸證書），一起傳給國外客戶，要求國外客戶付款

（十九）把提單、DEBIT NOTE(水單)的復(fù)印件交給財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)付完DEBIT NOTE的費(fèi)用以后，船公司放行原始提單，本人再把以上原始單據(jù)直接寄給國外客戶，以便國外客戶提貨

第五篇：服裝店鋪陳列基礎(chǔ)知識

服裝店鋪陳列基礎(chǔ)知識 A．商品的多樣化陳列

1）服裝正掛、側(cè)掛、疊放相結(jié)合。2）服裝、配件品相結(jié)合。

3）陳列面形成深淺有序、錯(cuò)落有致的效果。

4）合理布置疊放的商品，產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個(gè)陳列面的效果。B．商品搭配陳列的準(zhǔn)則：

1）搭配上裝陳列時(shí)一般是3件，下裝為2件。2）保持簡潔、自然的風(fēng)格，切勿累贅、臃腫。

3）盡量使搭配展示的每一件服裝都得到充分、直接的展示，以便使消費(fèi)者進(jìn)行選擇。4）合理使用配飾品。

C．商品的重復(fù)陳列

1）商品款式不足時(shí)，可選用已陳列的款式補(bǔ)足，器架勿留空位。

2）掛裝時(shí)各種掛鉤上的款式不能超過2個(gè)款式，疊裝每列為1個(gè)款式。D．疊裝陳列規(guī)范

1）同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列與統(tǒng)一區(qū)域單元。2）拆去包裝，薄裝每疊4件，厚裝每疊3件。3）每疊服裝間距設(shè)定在10-13cm 左右。

4）下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細(xì)節(jié)和特征。5）每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等整齊。

6）疊裝有效陳列高度應(yīng)介于60—180cm 之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其避免在店鋪的死角、暗角展示、陳列深色調(diào)的服裝，可頻繁改變服裝的展示位置，以免造成滯銷。7）若缺貨或短色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。

8）層板之間陳列的商品，為取放方便不宜疊放過多，上部需留有三分之一的空間。9）可利用折衣板輔助折疊，折衣板尺寸為：27cm *33cm。10）上衣類折疊后的長寬比例約為1：1.3。

11）層板上折疊陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應(yīng)從小到大。

12）五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回3cm，這樣可以增加陳列后的立體感。13）有褲線（休閑西褲）的褲子折后，褲線應(yīng)在一條縱線上。14）一般上裝折后應(yīng)整齊劃一，胸前有標(biāo)志的應(yīng)顯露出來。15）有圖案的上裝，圖案從上至下應(yīng)整齊相連。

16）折后應(yīng)對整列服裝進(jìn)行整理，掛牌等物品應(yīng)藏于衣內(nèi)。

17）不同性別的服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)別。一般以貨架、柜臺為單位獨(dú)立分區(qū)。18）疊裝服飾就近位置應(yīng)同時(shí)有相關(guān)的掛裝展示及海報(bào)配合。

19）避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應(yīng)考慮在就近位配搭重復(fù)掛裝展示。20）疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場向場內(nèi)由淺至深。

21）需注意各展示單位內(nèi)的色塊間隔、漸變和對比（運(yùn)用彩虹/琴鍵/近似效應(yīng)）22）過季節(jié)或減價(jià)貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨(dú)立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時(shí)配置明確海報(bào)。不得將過季和減價(jià)貨品與全價(jià)應(yīng)季品疊裝混雜陳列。

23）在折疊區(qū)域就近位置，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，并需配置宣傳海報(bào)。

E．橫向掛裝陳列規(guī)范

1）每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰2—3件（不同色彩及尺碼）

2）掛件應(yīng)保持整潔，無折痕（必要時(shí)需整燙），并清除所有別針。紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位。

3）無對襟羅紋針織服裝，掛裝時(shí)衣架務(wù)必從下擺口探入。

4）問號原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。

5）同一展示區(qū)域內(nèi)，不得同時(shí)使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架。

6）橫向掛裝陳列時(shí)需考慮與其他陳列展示方式的配合使用，如正面掛或疊裝等，以避免造成視覺壓力。

7）同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時(shí)正面夾掛和側(cè)面夾掛。

8）同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時(shí)全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線（即展區(qū)下半部分的上平線）應(yīng)保持平直、均衡。

9）掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，由小碼至大碼；自外向內(nèi)，由小碼至大碼。10）同一掛件和掛鉤上每一掛裝間距3cm。

11）當(dāng)套裝搭配襯衣展示時(shí)，一般將其中長褲側(cè)面夾掛。12）側(cè)列掛裝區(qū)域就近位置，應(yīng)擺放全高或半身模特展示側(cè)列掛裝中由代表性的款式或其組合。

13）掛在衣架上的衣服要整理平坦，收起掛牌和外露的繩子。14）從左至右，尺寸應(yīng)從小至大。

F．正面掛裝（FACE面）陳列規(guī)范

1）正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深。

2）掛裝水平方向向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場向內(nèi)場，由淺至深。

3）避免滯銷貨品單一的掛件展示，可適當(dāng)配以陪襯品以形成趣味和賣點(diǎn)聯(lián)想，并顯示出搭配格調(diào)。

4）同類、同系列貨品應(yīng)首先計(jì)劃掛件在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示。

5）過季品掛件應(yīng)選擇獨(dú)立區(qū)域單元進(jìn)行掛列。6）遵循問號原則。

7）服裝排列時(shí)應(yīng)從前至后，尺寸應(yīng)從小至大。

G．配件品的陳列規(guī)范

1）選用固定的整塊面積強(qiáng)面進(jìn)行展示，可安排在收銀臺旁邊，以方便顧客連帶購買。2）同一款式或同一系列的商品應(yīng)在一起展示。3）重復(fù)陳列可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊。

4）可陳列于服裝區(qū)，完善產(chǎn)品的組合陳列與空間規(guī)劃。5）可用于模特的搭配陳列。

6）注意配件品的系列與服裝的系列要相搭配。H．店鋪陳列的保持與更新

1）變更產(chǎn)品原先的展示方式并局部或全部互換位置。

2）每2—3周重新設(shè)定正常貨品陳列格局、搭配方案及櫥窗展示。3）每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合搭配效果。

4）季末缺貨時(shí)段，可將場中展出貨品盡可能全幅展開掛列，并多元化組合搭配，避免不必要的空擋。同時(shí)形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費(fèi)者視覺形象。

5）專項(xiàng)促銷：有重點(diǎn)地重新布置展示，并掛示專題標(biāo)志或POP，營造特種氣氛。6）評估器架展臺的導(dǎo)向性，并重新設(shè)置店場空間布局，調(diào)整流向和流量。

7）必要的硬件維修、翻新、整改。

8）采用新型道具和硬件配置，營造新的展示格局和陳列效果。9）播放新的背景音樂和店內(nèi)錄象，爭取較長的顧客逗留時(shí)間。

10）擺放具有鮮明個(gè)性和時(shí)效的道具、圖文、簽名或其他促銷物品。

11）男女服飾區(qū)方位互換或各時(shí)段交替形成性別主題，應(yīng)季推出新的視覺效果組合。I． 店面人員的陳列培訓(xùn)管理和溝通

1）定期對服裝店鋪的營業(yè)員進(jìn)行基本的陳列知識、服裝搭配方法、道具擺放方式的培訓(xùn)，這樣有助于對于店鋪的陳列管理。

2）業(yè)員方面要得到信息反饋，了解暢銷、次銷商品，以及搭配銷售的情況，根據(jù)這些訊息做適當(dāng)?shù)年惲姓{(diào)整，有利于陳列展示的進(jìn)步，更能增加銷售，達(dá)到陳列的最終目的。J．賣場的構(gòu)成與陳列重點(diǎn) 1）原始陳列重點(diǎn)

顧客一步入賣場，最先映入眼中的便是陳列中心——展臺。作為賣場最重要的展示區(qū)域，應(yīng)盡量使用具有品牌特色的新款服裝，服裝之間要有呼應(yīng)、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，體現(xiàn)主題。顏色不能太雜，款式不能太單調(diào)，模特身上應(yīng)盡量用到配飾（包，帽，皮帶等），模特姿勢要有造型，褲筒要有立體感。展臺上可陳列疊裝、道具、配飾等，增加生動、立體、豐富感。展臺的裝飾要以讓顧客體會出賣場的推廣主題和品牌定位為目的。2）賣場整體陳列

賣場整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，所以賣場的整體陳列，風(fēng)格、色彩等是吸引顧客的第一站。3）賣場通道陳列重點(diǎn)

面對通道的樣品陳列最終要的是營造廣告效果，因此要把商品中最具魅力的商品盡量地加以展示，應(yīng)努力讓顧客喜歡該店的展示而不斷前往。同時(shí)，創(chuàng)造出豐富的商品陳列狀態(tài)也很重要。

K．色彩要素在陳列中的作用 ①依光譜色彩排列

紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度較高的顏色排在左側(cè)。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有親切感，也是最好的一種配置方式。②以明亮度高低來排列

如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，這樣可以增加商品的穩(wěn)定感。縱向配置顏色相同、明亮度不同的商品時(shí)，采用此法配置是最理想的一種形式。③暖色與冷色配置

④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的順序分類排列。類似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加強(qiáng)了對比感。

L．陳列的表現(xiàn)視角與審美取向 ① 服裝陳列的表現(xiàn)視角

介紹產(chǎn)品本身：色彩、造型、質(zhì)料等； 介紹活動方式：娛樂節(jié)目、生活層面等； 介紹生活方式：用途、功能、價(jià)格等； 強(qiáng)調(diào)商店印象：利用商品以外的元素； 場景式：與商品有關(guān)的實(shí)際生活情況； 偶發(fā)式：與商品無關(guān)的象征性幻象；

綜合式：輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛等； 不同性別式：男性化、女性化。② 陳列的審美取向要素

設(shè)立陳列的焦點(diǎn)。每一展面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。焦點(diǎn)通常位于視平線向下20度。色彩對比強(qiáng)烈的主導(dǎo)商品往往被視為焦點(diǎn)。它可以有序地牽制、引導(dǎo)和展開消費(fèi)者的注意力，并起呼應(yīng)和提醒的視覺效應(yīng)，同時(shí)直接點(diǎn)名主題，顯示每一展示面的中心“賣點(diǎn)”。

③ 加強(qiáng)色彩的對比和漸變

在服裝陳列展示中較多運(yùn)用冷暖色調(diào)、明暗度對比設(shè)定展示面焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，將印發(fā)強(qiáng)烈的視覺沖擊力。使顧客產(chǎn)生符合心理。