第一篇：關(guān)于對紅酒銷售的幾點(diǎn)建議【20120705】

國內(nèi)紅酒市場淺析及公司營銷巴西紅酒建議

(討論稿)

一、中國葡萄酒市場行業(yè)形勢分析

葡萄酒消費(fèi)在中國方興未艾。作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，中國已經(jīng)一躍成為世界上最重要的葡萄酒市場，不僅擁有巨大的增長潛力，更蘊(yùn)藏著豐厚的盈利空間。從量上來看，中國目前是第七大葡萄酒消費(fèi)國，2011年預(yù)計(jì)銷售量達(dá)16億瓶。相對而言，美國和法國作為世界上第一大和第二大葡萄酒消費(fèi)國，預(yù)計(jì)銷售量分別為40億和39億瓶。自2006年以來，中國葡萄酒市場的年增長率超過20%。專家預(yù)計(jì)，這一數(shù)字在2014年之前有望翻倍，使中國成為全球第六大葡萄酒消費(fèi)市場。

總體而言，張?jiān)?、中糧長城、王朝等國內(nèi)三大葡萄酒生產(chǎn)商占據(jù)了中國葡萄酒銷量的近半壁江山。張?jiān)：推渌麅纱笊a(chǎn)商長城和王朝都主要致力于國內(nèi)消費(fèi)，98%的產(chǎn)品都供應(yīng)國內(nèi)市場。

進(jìn)口葡萄酒的增速也很迅猛。2010年，進(jìn)口葡萄酒占整體銷售量的20%以上，是2005年的4倍。中國加入世貿(mào)組織之后，關(guān)稅的降低是促成這一增長的因素之一。目前，至少有2000萬成人偶爾飲用進(jìn)口葡萄酒。而據(jù)估計(jì)，有能力購買進(jìn)口葡萄酒的潛在人群超過2億。前一個數(shù)字僅占后者的很小一部分。由此可見，進(jìn)口葡萄酒的未來無限光明。

在中國，國產(chǎn)葡萄酒的銷售主打低端價格，而進(jìn)口葡萄酒則定位在中高端。低端葡萄酒的平均零售價格在每瓶20-30元人民幣（約合3-5美元）之間。中檔價位的葡萄酒售價每瓶在30-80元人民幣（約合5-13美元），目標(biāo)消費(fèi)者是可支配收入較高、對葡萄酒了解較多的人群。高檔葡萄酒售價在每瓶80元（約合13美元）以上。進(jìn)口葡萄酒的售價通常在每瓶80-400元人民幣（約合13-66美元）之間，直接與國產(chǎn)高端葡萄酒競爭。

中國人的葡萄酒消費(fèi)習(xí)慣。多種因素推動了中國葡萄酒市場的整體增長。特別是政府已將葡萄酒作為白酒等烈性酒的健康替代品大為推廣，加上進(jìn)口稅的降低和消費(fèi)者購買力的提高都一同推動了國人對葡萄酒的關(guān)注。

葡萄酒消費(fèi)依然圍繞休閑娛樂和送禮這兩大主題。兩個主要節(jié)日中國

農(nóng)歷新年和中秋占葡萄酒全年銷售量的60%左右。正如顧客所說：“我對葡萄酒并不是很熟悉，但我知道它是送禮佳品。”因此，消費(fèi)者對購買的主要興趣在于它傳達(dá)了一種恰到好處的尊榮、地位和敬意，而這些都是中國文化的重要組成部分。而美食和葡萄酒的搭配卻依然是一個尚處于發(fā)展階段的概念，特別是考慮到中國人餐飲文化中以家庭為主的風(fēng)俗習(xí)慣。

盡管中國葡萄酒市場發(fā)展迅猛，但成熟度依然不高。顧客的偏好在很大程度上受到廣告的影響，頂級制造商通過廣泛開展市場營銷來積累品牌認(rèn)知度。這種以品牌為導(dǎo)向的氛圍缺乏對口味偏好的強(qiáng)調(diào)，也因此影響到了進(jìn)口葡萄酒市場。無論品牌和年份如何，波爾多和勃艮第葡萄酒在中國消費(fèi)者中的認(rèn)知度最高。由于高端消費(fèi)者對拉菲和拉圖等法國一級酒莊葡萄酒的需求，這些酒的身價暴漲。近幾年來，盡管消費(fèi)者對葡萄酒的品鑒知識有所增加，但引導(dǎo)購買行為的依然是這些品牌所傳達(dá)出的尊貴與地位。

除了對品牌的看重，消費(fèi)者偏好還促使市場供應(yīng)的產(chǎn)品門類很窄。由于懂得欣賞白葡萄酒的消費(fèi)者十分有限，紅酒占到了葡萄酒消費(fèi)的90%以上。這種偏好與多種文化因素有關(guān)，包括挑剔度、傳承和健康等。

中國消費(fèi)者對葡萄酒有著根深蒂固的“產(chǎn)地國”偏見。其中，葡萄酒和法國之間的關(guān)聯(lián)尤為密切，很大程度上法國成了葡萄酒的代名詞。就連國產(chǎn)品牌也在包裝和葡萄酒命名上模仿法國的感覺。國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒中，標(biāo)有法國標(biāo)簽的葡萄酒占中國進(jìn)口葡萄酒的近一半。在談到自己對品牌和葡萄酒的認(rèn)識時，很多消費(fèi)者都表示自己認(rèn)為法國是主要的葡萄酒生產(chǎn)國，這是他們做出購買決定的主要因素。北京知名葡萄酒品酒吧Scarlett的經(jīng)理說道：“中國人對波爾多青睞有加，對其他葡萄酒卻不太感興趣?！?/p>

為改變消費(fèi)者對葡萄酒的固有觀點(diǎn)，國內(nèi)生產(chǎn)商已經(jīng)開始調(diào)整市場戰(zhàn)略。雖然國產(chǎn)葡萄酒品牌傳統(tǒng)上集中在低端，但越來越多的生產(chǎn)商開始向高端市場移動，投資世界級設(shè)備，并努力尋求國際最佳實(shí)踐做法。一些中國產(chǎn)的葡萄酒已經(jīng)獲得了國際認(rèn)可。其中，寧夏賀蘭晴雪酒莊的2009年份加貝蘭解百納在2011年《品醇客》雜志世界葡萄酒大賽中摘得10英磅以上價位，成為波爾多式紅酒國際賽區(qū)冠軍，贏得了“中東、遠(yuǎn)東及亞洲”類優(yōu)秀紅酒的稱號。與此同時，隨著新富人群從沿海大城市向外擴(kuò)張，中國的葡萄酒市場目前已經(jīng)拓展到各地中小市場。

無論是中國人還是外國投資者，都在想方設(shè)法利用中國蓬勃發(fā)展的葡

萄酒市場。在這一市場內(nèi)部，中國消費(fèi)者相對還不算挑剔，但購買力越來越強(qiáng)，都說明這一群體擁有巨大的投資機(jī)遇和多種進(jìn)入手段。最近一些進(jìn)入該領(lǐng)域的例子包括中國人收購?fù)鈬魄f、為中國市場量身打造的全套服務(wù)分銷商，以及富人將投資葡萄酒作為一種理財(cái)策略等。

消費(fèi)者教育是葡萄酒產(chǎn)業(yè)快速增長取得成功的關(guān)鍵。中國內(nèi)地比較成功的葡萄酒主要經(jīng)銷商包括ASC精品葡萄酒公司（ASC Fine Wines，三得利控股有限公司控股）、富隆酒業(yè)（Aussino World Wines）和美夏酒業(yè)（Summergate Fine Wines）。它們?nèi)砍闪⒂?0世紀(jì)90年代，既是高檔葡萄酒的經(jīng)銷商，又承擔(dān)著推廣葡萄酒知識的使命。鑒于中國葡萄酒市場相對不成熟，這種由經(jīng)銷商承擔(dān)的信息傳播功能還是非常有必要的。比如，ASC開辦了自己的葡萄酒學(xué)校。公司在宣傳中稱它適合“各個階層的葡萄酒愛好者”。這一項(xiàng)目幫助ASC鎖定了一批消費(fèi)者，并引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識公司所進(jìn)口的產(chǎn)品。與此同時，ASC還建立了自己的信譽(yù)，成為首家對葡萄酒專業(yè)人士開展認(rèn)證的中國機(jī)構(gòu)之一。

目前，很多業(yè)內(nèi)專家指出，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)相對單薄，特別是同西方國家相比。盡管如此，過去10年以來，這個市場還是呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展速度。教育消費(fèi)者、培養(yǎng)葡萄酒知識都需要假以時日，不僅對購買力有要求，而且對消費(fèi)者期望也有要求。就像葡萄酒在美國的鑒賞和需求也經(jīng)歷了數(shù)十年時間一樣，中國的葡萄酒市場也需要在未來繼續(xù)發(fā)展成熟。憑借正確地綜合投資策略，加上一點(diǎn)耐心，中國葡萄酒市場的潛力將很快釋放出來。

二、豐匯集團(tuán)巴西紅酒經(jīng)營思路（接續(xù)）

（一）公司巴西紅酒經(jīng)營的SWOT分析

1、優(yōu)勢（S）：

? 行業(yè)背景（中國電建或原山東電力，）； ? 電建一公司巴西有項(xiàng)目（根據(jù)地）； ? 人才濟(jì)濟(jì)，學(xué)歷高者、年輕人多； ? 紅酒獲取渠道純正、品質(zhì)優(yōu)良。

2、劣勢（W）：

? 新行業(yè)，相關(guān)知識欠缺；

? 還沒有培養(yǎng)出真正懂紅酒的人； ? 外銷經(jīng)驗(yàn)缺乏，摸索前進(jìn)；

? 品種單一，抗風(fēng)險弱（中間商與營銷商）；

? 巴西酒在行業(yè)內(nèi)的性價比和口碑不突出（上文已提及）； ? 我們的進(jìn)價比較高（對比法國2010金獎波爾多AOC，48元，見附件2）；

? 有一定差距，屬于引入期，而國內(nèi)行業(yè)諸多品牌已經(jīng)處于成長期或介于引入期和成熟期之間；

? 銷售渠道停留在探索階段，戰(zhàn)略方向和產(chǎn)品定位都還沒有明確。

3、機(jī)會（O）：

? 國內(nèi)葡萄酒市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，銷售額逐年增加； ? 葡萄酒未來還有很大的發(fā)展空間（見附件1）； ? 正處于一個產(chǎn)業(yè)的上升期。

4、威脅（T）：

? 門檻比較低，競爭者眾多（下文有數(shù)字）小結(jié)：

（1）SO（優(yōu)勢和機(jī)會）：引入期的（渠道）策略--快速撇脂策略（高價格、高促銷，贊助、冠名）和緩慢滲透策略（低價格、低促銷，合作）；

（2）ST（優(yōu)勢和威脅）：規(guī)避劣勢的（渠道）策略--代理權(quán)，口碑，合作抱團(tuán)生存，培養(yǎng)專才。

（二）紅酒營銷建議

1、考慮中國總代理權(quán)的問題。

在紅酒產(chǎn)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)各就各位了。國產(chǎn)酒于上世紀(jì)90年代開始風(fēng)靡，張?jiān)?、長城、龍徽等品牌通過廣鋪貨、大營銷而越發(fā)強(qiáng)勢，云南紅這樣的區(qū)域品牌也得到了風(fēng)險投資。在廠商之外，酒莊也開始增加。自己種植、收獲葡萄，在莊園內(nèi)進(jìn)行釀造、裝桶出品是生產(chǎn)紅酒的最佳模式，國產(chǎn)紅酒巨頭張?jiān)Ｔ谥袊⒘巳齻€酒莊，很多不知名的小酒莊生存在山東蓬萊、煙臺、寧夏賀蘭山等葡萄產(chǎn)地。進(jìn)口商們認(rèn)為，國產(chǎn)酒在品質(zhì)上有“內(nèi)傷”。首先，中國的氣候條件并不適合葡萄生長，產(chǎn)能有限;國內(nèi)葡萄的成熟度普遍不夠，品種單一，以“赤霞珠”、“霞多麗”為主打，而國外普遍種植，品種能達(dá)到上百種，根據(jù)不同土壤環(huán)境來進(jìn)行培育;釀酒工

藝就更難以匹敵。國產(chǎn)酒被視作一種大眾化消費(fèi)，精品的任務(wù)只能交給擁有上千年沉淀的進(jìn)口酒。

因此，進(jìn)口酒在國內(nèi)的唯一代理商成為所有貿(mào)易公司的首要戰(zhàn)略選擇。據(jù)了解，紅酒風(fēng)暴從沿海城市刮起，在廣州、溫州等地之后逐漸登陸內(nèi)陸城市，其中如富隆、ASC、駿德等，都已經(jīng)得到了世界各葡萄酒產(chǎn)地組織的肯定。全中國究竟有多少家進(jìn)口商很難被完全估算出來，業(yè)內(nèi)人士給出的判斷是8000～10000家（20120201），但這個數(shù)字無疑在持續(xù)上升?，F(xiàn)在法國、澳大利亞、奧地利等知名酒莊都有中國總代理，上海外灘羅斯福酒莊就是巴西八一集團(tuán)公司的（中國退伍軍人創(chuàng)建），也是巴西名酒米奧羅的總代理。

建議物流貿(mào)易公司從現(xiàn)在開始與對方商討代理權(quán)的問題。有了代理權(quán)，才有建立渠道時與合作方的談判砝碼，也是今后長期開展巴西紅酒業(yè)務(wù)的基本保證（貿(mào)易-經(jīng)銷）。

2、關(guān)于內(nèi)部渠道銷售

不容置疑，在當(dāng)前還沒有開拓有效的外部渠道之前，內(nèi)部渠道依然是今后一段時期的主要收入來源。建議提高服務(wù)檔次，實(shí)行會員制度，維系好關(guān)系。比如，在已建立銷售渠道的內(nèi)部關(guān)系（電力行業(yè)內(nèi)和主業(yè)以及項(xiàng)目工地）提供免費(fèi)的展示冷藏柜（建議定制，現(xiàn)在很多酒商都如此，比如，雪糕廠家、青島啤酒），既是品牌宣傳的需要也是紅酒儲存的必備，并教會他們?nèi)绾芜\(yùn)輸、品酒、藏酒（冷藏車，快遞；后備箱）。讓主管此事的部門或個人成為VIP會員，定期參加“答謝會”或享受一定銷售比例的內(nèi)部特供酒的待遇，提高主管部門和人員對巴西酒的親睞度和忠誠度。

但是，這樣的渠道會隨著時間的推移逐步降低寬度和深度，優(yōu)勢會在不久的一段時間內(nèi)消耗到一定程度。因此，外部市場渠道的開發(fā)和搭建是頭等大事。

挖掘內(nèi)部員工的購買潛力。開發(fā)豐匯內(nèi)部特供品種，設(shè)計(jì)具有巴西特色的手提袋（木盒價高不易回收，價格高，利用率太低，不環(huán)保），讓員工或者其親戚朋友品嘗完酒后認(rèn)為手提豐匯巴西美酒袋逛泉城路不但實(shí)用而且能提高其品位（泡沫）；在食堂或辦公樓門廳設(shè)立冷藏展示專柜，以內(nèi)部相對優(yōu)惠的價格面向員工（市場上1:4，定位1:2），充分利用節(jié)假日向員工推廣，教會員工如何品酒、儲存，掌握推銷必須的酒文化知識。相

信1000多名員工應(yīng)該具有一定的購買力。同時推出相應(yīng)政策，讓每個員工或其親友都有機(jī)會成為物流貿(mào)易的代理商，物流貿(mào)易參照市場規(guī)則授權(quán)，深耕銷售渠道。

3、關(guān)于產(chǎn)品定位和銷售渠道：

魯商學(xué)院談到的巴西紅酒要高端定位的建議，建議用1000元左右的價位為主推面向市場。理論依據(jù)是，奔馳進(jìn)入中國就是定位高端戰(zhàn)略，有了美譽(yù)度后，以后進(jìn)口的哪怕是低端的奔馳，也會讓中國老百姓認(rèn)為是高貴、奢華、安全的象征。這是一種學(xué)術(shù)觀點(diǎn)。根據(jù)豐匯目前的實(shí)際情況，推出什么價位的紅酒并不重要，重要是選擇什么樣的渠道。一去到定價位。比如，我們用紅酒贊助“2012年濟(jì)南大眾日報(bào)年慶酒會”，那就推出千元高端酒，借助媒體宣傳我們代理的巴西美酒；比如我們與濟(jì)南已經(jīng)占據(jù)營銷渠道的經(jīng)銷商們合作（進(jìn)超市），就要走低端。

目前國內(nèi)的很多經(jīng)銷商不屑于進(jìn)大潤發(fā)、家樂福等超市，認(rèn)為是走低端會影響純正國外洋酒在中國的檔次。其實(shí)不然！目前濟(jì)南各大超市陳列的不乏用有法國等諸多名莊酒，比如在美國銷量赫赫有名的澳大利亞黃尾袋鼠就是以低價位逐步深入到中國百姓的家庭。再比如，以富隆為代表的品牌(見附件4)在國內(nèi)有一定的影響力，他們的版圖中，三四線城市甚至再低一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店已經(jīng)開始有了規(guī)劃。已有的店也在面臨升級，北方消費(fèi)者喜歡一邊吃飯一邊飲酒，他們正在將瑞士公寓的酒窖改為“酒膳”。之前的酒窖成本已經(jīng)很高昂，溫度常年保持在18℃～20℃，濕度恒定在50%，需要的空調(diào)設(shè)施、音響設(shè)備、斑馬木酒架等,使店鋪的裝修單價在每平方米1500元以上，這樣的裝潢，讓很多人不敢消費(fèi)?，F(xiàn)在他們推出70塊錢左右的餐飲紅酒，而且都會提供堂飲服務(wù)，盡量迎合老百姓的需要?！?/p>

關(guān)于紅酒銷售定位和渠道的問題，網(wǎng)上有一篇很有名的報(bào)道。國內(nèi)紅酒知名人物王嘉輝（附件5）在辦公室與客戶會面的情形是這樣的：讓同事開一瓶“寶瑪灣解百納美樂”，給自己和對方各倒一杯，談公事的同時醒醒酒，之后不時提醒對方該喝上一口，因?yàn)椴煌瑫r間段，酒的味道是不一樣的。王嘉輝發(fā)現(xiàn)，自己直接面對的團(tuán)購客戶、經(jīng)銷伙伴中，愿意喝紅酒的人似乎越來越多了，至少是沒什么抗拒，這是個好兆頭?！拔业木平牙?，原來一半以上是買來贈送，現(xiàn)在顯著感覺到，一半多都是自己買來喝的?！彼f。對于處在銷售一線的創(chuàng)業(yè)者來說，紅酒是否在被人們接受的事實(shí)看

得再清楚不過了。與他同樣在富隆旗下的田燕宏對此感到欣喜?！爸挥谐小Ｙu店的銷量增加，才說明紅酒市場真的繁榮。因?yàn)榧t酒的快速消費(fèi)品屬性被還原了，它才開始成為必需品。”

無論是走高端還是低端路線，品嘗者認(rèn)為這款酒的性價比高，就是經(jīng)銷商的成功。

以上兩種渠道應(yīng)該是物流貿(mào)易今后的主攻方向。還有兩種，不妨參考一下。

很多很早從事紅酒生意的經(jīng)銷商囊括了高檔中西餐廳、星級酒店、會所、時尚餐飲、夜總會、酒吧等渠道，以發(fā)展渠道、穩(wěn)固經(jīng)銷商為重心。但是100元的酒供給酒店，對方可能會賣到250～350元之間，價格難以控制，而且下架率高，而且由于是短期階段性消費(fèi)，很難產(chǎn)生產(chǎn)品忠實(shí)度。建議不要涉足。

在北京等多個城市內(nèi)公寓的底商鋪之間，很多的店面門臉并不算大，不過進(jìn)入后卻會發(fā)現(xiàn)別有洞天，這些酒窖跨越2-3層樓，分別有銷售、堂飲、貯酒以及用餐區(qū)域，越往里走，似乎越發(fā)現(xiàn)別有風(fēng)趣。一家公司的經(jīng)營理念與氣質(zhì)絕對能影響到旗下店鋪的風(fēng)格。一個小門臉之中，包含著耗資千萬元的專修品質(zhì)，也包含著在背后運(yùn)營十余年的紅酒進(jìn)口經(jīng)驗(yàn)，在這里能夠找到全球10個著名葡萄酒出產(chǎn)國、200多個國際一線精品莊園的1000多款葡萄酒。此類營銷方式建議短期內(nèi)不要涉足。

4、加盟張?jiān)＃?/p>

當(dāng)前我們在紅酒營銷上缺乏經(jīng)驗(yàn)，而且銷售品種單一，存在一定的風(fēng)險。何不與成熟的經(jīng)銷商合作？據(jù)悉，張?jiān)９静粌H要從產(chǎn)能和旅游業(yè)上進(jìn)行大的規(guī)劃，他們還將從餐桌食品安全著手對進(jìn)口紅酒正本清源。從2012年開始，張?jiān)９緦⒃谌珖鴨酉蠕h國際酒莊聯(lián)盟專賣店項(xiàng)目，直接通過專賣店向消費(fèi)者提供正品，形成從產(chǎn)地到餐桌的最短供應(yīng)鏈，杜絕可能存在的造假、售假漏洞，打造誠信葡萄酒連鎖。今年張?jiān)Ｓ?jì)劃在全國拓展300家專賣店，6年內(nèi)打造3000家聯(lián)盟專賣店。

5、關(guān)于培訓(xùn)：

作為紅酒銷售商，首先必須要讓你的銷售人員充分的了解葡萄酒生產(chǎn)過程的每一個環(huán)節(jié)。要對葡萄酒有很了解，懂這方面的專業(yè)知識，這樣才能根據(jù)客人不同的喜好推薦給客人不同的葡萄酒。如果自己的銷售人員對

自己的酒的品種都不了解的，對葡萄酒的口感和香味都不了解的話，又怎么能推薦給客人合適的酒品呢？如果你的銷售不懂裝懂的話，只會讓你的客人更加不相信葡萄酒的品質(zhì)和公司的品牌，影響可大可小，所以對基層銷售的培訓(xùn)是很有必要的。我們可以托付給專業(yè)的有培訓(xùn)資格的機(jī)構(gòu)，幫我們做員工培訓(xùn)。也可以派我們的翻譯定期去巴西酒莊學(xué)習(xí)，儲備人才。

附件1：http://bbs.p5w.net/forum.php?mod=viewthread&tid=507755&page=1 附件2：http://

附件3：http://

附件4：http://61.189.183.117/zywb/html/2010-12/06/content_107602.htm 附件5：http://

（END）

福隆酒莊打造紅酒連鎖銷售品牌

本報(bào)訊（酒周刊記者 李光偉）在本土占據(jù)了一定的市場份額后，福隆酒莊的定位已經(jīng)開始朝著紅酒銷售品牌方向轉(zhuǎn)移，“我們的目標(biāo)是，從遵義市場做起，最后成為全國連鎖的紅酒銷售品牌?！崩习謇铋_順昨天如是說。

福隆酒莊創(chuàng)辦于2009年，但年近五旬的李開順經(jīng)營紅酒已有10多年的歷史，他對遵義紅酒市場有著更深刻的認(rèn)識。李開順說，因?yàn)榻?jīng)營紅酒已10多年，所以有著自己的進(jìn)貨來源，銷售理念，以及對紅酒的認(rèn)識，于是，他自己注冊商標(biāo)創(chuàng)建了“福隆酒莊”。據(jù)悉，他所經(jīng)營的公司是沙城產(chǎn)出口型長城干紅、茅臺干紅遵義地區(qū)的總代理，銷售有10多個國家著名葡萄酒產(chǎn)區(qū)酒莊的紅酒，并代理了其中多個著名葡萄酒品牌。

在南京路的福隆酒莊，人們可以在這里品嘗葡萄酒。在面積上百平方米的酒莊里，安裝有中央空調(diào)，設(shè)置有酒窖，就連桌面也是大理石板材的，“只有這樣，才不能讓環(huán)境溫度影響紅酒，人們才能享受到葡萄酒的天然魅力?！崩铋_順說：“我的目標(biāo)是要讓別人來加盟我”，目前，這一目標(biāo)正在變成現(xiàn)實(shí)。

李開順認(rèn)為，酒類市場開始呈現(xiàn)三分天下局面，白酒、啤酒、葡萄酒三足鼎立的局面必將形成。從國際市場來看，啤酒占市場總量的77%，白酒占10%，葡萄酒占11%，其它酒2%，葡萄酒超過了白酒。而中國酒類市場的現(xiàn)狀是，啤酒占市場總量的85%，白酒占12% 葡萄酒占1.5%，其它酒1.5%左右。從這些數(shù)字可以看出，葡萄酒的發(fā)展空間還很大。

據(jù)了解，目前，國內(nèi)不少企業(yè)代理了國外的葡萄酒，包括法國波爾多等地出產(chǎn)的著名品牌葡萄酒。在遵義，也有一些企業(yè)加盟了省外的葡萄酒連鎖銷售公司，李開順的福隆酒莊則是他自己創(chuàng)建的品牌，“我已向國內(nèi)公開招商加盟，制定了加盟措施，如為加盟伙伴免費(fèi)送貨、免費(fèi)裝修、系統(tǒng)培訓(xùn)等，希望通過這些措施做大做強(qiáng)福隆酒莊?！睂t酒事業(yè)，李開順充滿了期盼。

第二篇：紅酒銷售年終總結(jié)

紅酒銷售年終總結(jié)

紅酒銷售年終總結(jié)1

作為一個銷售人員，也在網(wǎng)上查閱了一些銷售心得之類的資料。以下是我對于紅酒未來市場方向和銷售結(jié)合了自己和網(wǎng)絡(luò)上的一些想法總結(jié)。首先，我認(rèn)為品牌效應(yīng)的影響非常巨大。在城市市場中，紅酒消費(fèi)者購買一只紅酒首先考慮的是品牌，然后是品質(zhì)、價格。四川成都地區(qū)的經(jīng)濟(jì)近年來呈飛躍式的發(fā)展，人們的生活水平也得到較大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同時成都是四川最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景十分看好，紅酒存在著廣闊的市場空間與機(jī)遇。而要在眾多的進(jìn)口紅酒中獨(dú)樹一幟，那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯重要。

其次，是紅酒的推廣與銷售方式。店內(nèi)小冊子、宣傳單頁與員工在銷售時的宣傳推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一。銷售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價值充分實(shí)現(xiàn)的情況下，商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位，客戶已經(jīng)熟悉并認(rèn)可了產(chǎn)品，銷售工作更容易展開。在銷售的同時，也對商品起到宣傳推廣作用，從而提高商品的知名度，提高商品的品牌價值。

再次是紅酒的店面銷售。售前要了解酩悅所代理系類紅酒的資料和當(dāng)時市場上相關(guān)紅酒的信息，如酒價走勢等投資創(chuàng)業(yè)。在顧客接待與銷售過程中，讓顧客感到被尊重的同時也要讓顧客感到被重視。銷售紅酒也要有良好的.售后服務(wù)。對于進(jìn)店購買紅酒的顧客以禮相待是必然的，而對于沒有購買的顧客更要以禮相待，尤其是紅酒銷售，賣的不單純是紅酒，還是一種品位。售后服務(wù)要主動回訪現(xiàn)有客戶，以電話回訪為主，主要了解其對本公司紅酒的品質(zhì)，價格意見以及其銷售情況。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開銷售工作。

紅酒銷售年終總結(jié)2

今年以來，我負(fù)責(zé)紅酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結(jié)如下：

一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報(bào)招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，紅酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的'豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了x元。

二、拓寬了市場在年初以前，市場上紅酒占市場達(dá)x%以上。而競品紅酒較我們的紅酒先進(jìn)許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司紅酒節(jié)活動，收到了明顯的效果結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜募t酒家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷紅酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;

三、我提出一點(diǎn)看法，把贈品定為設(shè)計(jì)精美開酒器等，或者是有獎銷售，從而銷量隨之大增關(guān)于紅酒銷售年終總結(jié)關(guān)于紅酒銷售年終總結(jié)。

總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上一層樓!

紅酒銷售年終總結(jié)3

一、具體工作總結(jié)：

客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：

1、抓基礎(chǔ)工作，做好銷售工作計(jì)劃，挖掘理財(cái)客戶群;通過前臺柜臺輸送，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點(diǎn)發(fā)展vip客戶，新增vip貴賓客戶;

2、進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息。在了解客戶基本信息對客戶進(jìn)行分類維系的同時。進(jìn)行各種產(chǎn)品銷售，積極營銷取得了一些成效;

3、加強(qiáng)了宣傳，通過報(bào)社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果;

4、結(jié)合市場客戶投資理財(cái)需求，按照上級行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷售。

自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：

在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財(cái)大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的'努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財(cái)方案時，根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造的投資回報(bào)作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力，結(jié)合我行實(shí)際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力

二、存在的不足：

盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財(cái)。

不足處：

1、基礎(chǔ)理財(cái)客戶群(中、高端客戶)較少，對客戶信息資料了解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護(hù);

2、營銷力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力;

3、業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺向理財(cái)室輸送客戶信息;

三、來年工作打算

1、在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，了解掌握個人理財(cái)業(yè)務(wù)市場，應(yīng)對同業(yè)競爭，進(jìn)快迅速發(fā)展我行的理財(cái)業(yè)務(wù)，2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平

3、加大營銷力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長。

4、結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，

第三篇：紅酒銷售計(jì)劃

紅酒銷售計(jì)劃（xiexiebang.com 004km.cn）紅酒銷售計(jì)劃酒，寫下了連綿千百年的浪漫傳奇，杜康已從觥籌交錯、觸碰的間隙間悄悄然溜走，酒香也不再如原來那般繚繞那般飄渺，紅酒銷售計(jì)劃。而葡萄酒作為全人類的一種奇而浪漫的飲品，卻一直在譜寫著它自己的經(jīng)典與傳奇。三國魏文帝曹丕有詩云：葡萄釀以為酒，過之流涎，況飲之，唐朝也有葡萄美酒夜光杯的詩句。有句法國諺語說：打開一瓶法國葡萄酒，就像打開了一本書。時尚、愛情、經(jīng)典，便是人們對葡萄酒的想象，葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊(yùn)：感受文化、品味時尚。一.品牌市場的地位在城市市場中，紅酒消費(fèi)者購買一只紅酒首先考慮的是品牌，其順序?yàn)椋浩放破焚|(zhì)價格在農(nóng)村市場依次為：價格品質(zhì)品牌江門五邑地區(qū)經(jīng)濟(jì)在今年取得了飛快的發(fā)展，人們的生活水平也得到較大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同時江門是珠三角最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景十分看好，紅酒存在著廣闊的市場空間與機(jī)遇。進(jìn)口紅酒屬于高檔，高品位消費(fèi)品，酒的價格相對比較高,從農(nóng)村市場根本無法啟動,不能包圍城市，因此進(jìn)口紅酒在江門定位為城市市場品牌品質(zhì)價格二.紅酒的推廣與銷售方式紅酒的消費(fèi)者都是比較高雅的,體驗(yàn)生活的人士,讓他們完全接受一只有品質(zhì)沒有品牌的酒是很難的.。波圖貿(mào)易公司所代理的葡國加薩莊園與梅西亞出品的系列紅酒在全球享譽(yù)盛名，但在五邑地區(qū)知名度不夠高，沒有發(fā)揮出應(yīng)有的品牌價值，品牌知名度還有待提高。針對江門市場及廣告費(fèi)用投入，可采用電臺，網(wǎng)絡(luò)，戶外場所海報(bào)，電視，報(bào)紙進(jìn)行推廣宣傳。其中戶外廣告牌海報(bào)為主，同時也要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，為以后擴(kuò)大規(guī)模，開發(fā)新市場打下良好基礎(chǔ)。店內(nèi)小冊子與員工在銷售時的宣傳推廣也是提高品牌知名度的重要途徑之一。銷售渠道方式：1.超市商場包括商場與大中型超市，至于小超市，便利店因?yàn)槠渌N售的產(chǎn)品都是以日常生活用品占主要，與紅酒相比，無論價格，質(zhì)量，品味上都有著較大的差距。同時超市商場都是人流量大密集的商業(yè)場所，在其上架也會起到一定的宣傳作用。2.酒店西餐廳酒店與西餐廳都是相對高檔次的消費(fèi)場所，紅酒的銷售率也相對較高。3.酒吧現(xiàn)在去酒吧的人一般都會點(diǎn)上一瓶紅酒，三五幾人的會點(diǎn)上一瓶，自己一人的也會點(diǎn)上一瓶，喝不完的可以再酒吧存著。4.二級代理與門店現(xiàn)在很多專賣店除了銷售白酒也同時銷售紅酒，其銷售酒類較多，貨源大多也是從代理商取得，在發(fā)展到一定規(guī)模前提下，可向下級縣市發(fā)展二級代理商。銷售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價值充分實(shí)現(xiàn)的情況下，商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位，客戶已經(jīng)熟悉并認(rèn)可了產(chǎn)品，利于銷售工作容易展開，銷售工作計(jì)劃《紅酒銷售計(jì)劃》。在銷售的同時，也對商品起到宣傳推廣作用，從而提高商品的知名度，提高商品的品牌價值。三.紅酒的店面銷售1.售前準(zhǔn)備：要了解波圖所代理系類紅酒的資料，包括種類，酒精度，最佳飲用時間，每個品種的特色優(yōu)勢等基本資料，同時也有了解當(dāng)時市場上相關(guān)紅酒的信息，如酒價走勢，品位崔勢，相關(guān)政府政策也要有所了解2.顧客接待與銷售：以禮待客是必然的，在讓顧客感到被尊重的同時也要讓顧客感到被重視。店面銷售是與顧客面對面得直接交流，掌握顧客的消費(fèi)心理是關(guān)鍵。對于老客戶，要關(guān)心一下其銷售狀況，也可以聊聊家常這些其他話題，拉近與客戶的距離，鞏固關(guān)系。這便于向客戶推薦其他品種紅酒或者新品種紅酒并利于其增加其拿貨數(shù)量。對于新客戶，開始不用急于向其推薦紅酒，先了解一下客戶對紅酒的認(rèn)識，平時有沒有喝紅酒的習(xí)慣，喜歡什么價位，品牌的紅酒。目的是自己購買品嘗還是拿貨零售，只有在知己知彼的前提下才更好的留住顧客，根據(jù)顧客的實(shí)際情況向顧客推薦適合的紅酒。在推薦紅酒時切忌過急，急于要求顧客選擇紅酒是不應(yīng)該的，應(yīng)讓顧客充分了解不同品種紅酒的價格，酒精度，特色優(yōu)勢，讓顧客自主選擇，店面銷售主要做到介紹資料，推薦作用。3.售后服務(wù)：不單家用電器，電子產(chǎn)品有售后服務(wù)，銷售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。對于進(jìn)店購買紅酒的顧客以禮相待是必然的，而對于沒有購買的顧客更要以禮相待，尤其是紅酒銷售，賣的不單純是紅酒，還是一種品位。售后服務(wù)不單單是客戶出現(xiàn)什么問題才去處理，而是要主動回訪現(xiàn)有客戶，以電話回訪為主，主要了解其對本公司紅酒的品質(zhì)，價格意見以及其銷售情況。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開銷售工作。四.潛在客戶的開發(fā)與二次銷售的實(shí)現(xiàn)潛在客戶的開發(fā)：經(jīng)濟(jì)一直在發(fā)展，銷售工作更不能停步不前，在維系老客戶的同時，也要從老客戶方面著手開發(fā)新客戶。正所謂人以群分，喜愛喝紅酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或少都有對紅酒感興趣的朋友，這些人正是我們潛在的客戶。對于潛在客戶可以通過各種渠道去尋找開發(fā)，如刊發(fā)廣告，派送傳單等，有時在門店門口向過路人講解宣傳紅酒業(yè)不失為開發(fā)新客戶的一種好辦法。二次銷售的實(shí)現(xiàn)：對于剛發(fā)展起來的新客戶，要將其發(fā)展成為老客戶，實(shí)現(xiàn)其二次購買時相當(dāng)關(guān)鍵的。二次銷售的實(shí)現(xiàn)也是客戶對于本公司紅酒商品的肯定。聽取客戶的意見是相當(dāng)重要的，根據(jù)客戶的意見自我改善，尊重每一個大小客戶，將其發(fā)展成為老客戶再開發(fā)新客服，從而使市場更加廣闊。要隨著時代變化而改變，每隔一段時間重新作市場定位，調(diào)整銷售計(jì)劃。有利于更好的開發(fā)潛在市場，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?如小城鎮(zhèn)，農(nóng)村一部分人開始注重享受品味生活，這些便是最具開發(fā)潛力的客戶)一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不是只靠一個人的努力，是靠團(tuán)隊(duì)的共同配合。紅酒銷售也是，要靠整個銷售團(tuán)隊(duì)的有效配合，發(fā)揮個人的特長，這樣才能更好的提高銷售額，使公司與個人得到更好的發(fā)展。

第四篇：紅酒銷售渠道

四．進(jìn)口紅酒的主要銷售渠道

一段時間內(nèi)，國產(chǎn)葡萄酒任占據(jù)市場先機(jī)。渠道上，終端被國產(chǎn)酒以買斷的方式壟斷；品牌上：洋酒進(jìn)入市場時間短，無大量資金進(jìn)行品牌宣傳，消費(fèi)者認(rèn)知度不高。

大多數(shù)企業(yè)都選擇了以品鑒會、專業(yè)品酒會等形式為突破口，以期借助高端、領(lǐng)袖型消費(fèi)者來帶動市場的整體發(fā)展。

因此，專賣店、連鎖加盟店等形式也成為進(jìn)口酒商情有獨(dú)鐘的一種市場模式，以及供經(jīng)銷商底價操作等常規(guī)形式仍是高檔進(jìn)口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。

① 餐飲娛樂終端：選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷售終端。

②團(tuán)購：這也是銷量較大而且見效快、資金占用量小的渠道。團(tuán)購對象是經(jīng)濟(jì)條件好的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)，主要用于單位的接待應(yīng)酬、會議消耗、禮品、企業(yè)促銷用品。

③高級商場、超市、專賣店：這類場所銷售費(fèi)用高，難度大，目前銷售比例不會大，在餐飲終端沒有取得成效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入，目的主要是提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用。④分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié)，此類分銷商不宜太多，對象以下級地區(qū)為主，以免提高終端售價或攤薄銷售利潤。

第五篇：紅酒銷售合同

紅酒銷售合同

紅酒銷售合同1

甲方：__________________

乙方：__________________

一、甲方授權(quán)乙方代理銷售納珍源系列紅酒產(chǎn)品，乙方作為_________區(qū)域內(nèi)的代理銷售商，甲方將不再向該區(qū)域內(nèi)的另外方供貨，從而保證乙方獨(dú)家銷售權(quán)。

二、業(yè)務(wù)辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，付款后提貨。運(yùn)輸費(fèi)由甲乙雙方各承擔(dān)_________%（只限公路長途）。乙方單次提貨量達(dá)____箱以上，由甲方承擔(dān)全部運(yùn)費(fèi)。

三、甲方按生產(chǎn)廠家標(biāo)明的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。

四、乙方對銷售困難的任何代理銷售的紅酒品種，在保持產(chǎn)品原樣的情況下，享受調(diào)換、退貨、退款的選擇權(quán)，從而維護(hù)乙方經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退貨調(diào)換品種時運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

五、乙方在所在區(qū)域內(nèi)代理銷售產(chǎn)品所發(fā)生的一切經(jīng)營費(fèi)用（專賣、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等）和經(jīng)營風(fēng)險都由乙方自己承擔(dān)。

六、乙方按甲方提供的產(chǎn)品代理銷售價目核定表開展本協(xié)議確立的代理銷售業(yè)務(wù)，乙方可在進(jìn)貨價與市場終端價之間，自行確定產(chǎn)品的營銷價位。

七、乙方必須嚴(yán)格按約定的區(qū)域銷售，若需跨區(qū)域銷售，須及時通知甲方，并應(yīng)征得甲方書面確認(rèn)后才能施行。乙方每三個月向甲方提交一份代理銷售情況報(bào)表。

八、因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)本著以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩的精神，通過友好協(xié)商予以妥善解決，也可提請甲方所在地法院負(fù)責(zé)處理。

九、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。

甲方：__________________有限公司乙方：___________________________

經(jīng)辦人：__________________經(jīng)辦人：__________________

聯(lián)系方式：__________________聯(lián)系方式：__________________

簽訂地點(diǎn)：__________________簽訂日期：_________年_________月_________日

紅酒銷售合同2

公司名稱

合同編號：

項(xiàng)目：

商品銷售合同

甲方：(以下簡稱甲方)乙方： _(以下簡稱乙方)

甲、乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，訂立本合同。

一、銷售方式

乙方提供葡萄酒在甲方酒店由甲方進(jìn)行銷售。

二、甲方責(zé)任及權(quán)利

1、甲方須遵守國家法律和法規(guī)進(jìn)行市場銷售工作，甲方有義務(wù)和責(zé)任維護(hù)乙方的產(chǎn)品形象。

2、甲方不得對外公開乙方商品供價。

3、甲方須確保乙方所供商品品種齊全完整，庫存充足。

4、甲方合同期內(nèi)有權(quán)要求乙方對其有保質(zhì)期的庫存商品，在距保質(zhì)期限3個月時更換商品。

三、乙方責(zé)任及權(quán)利

1、乙方有義務(wù)向甲方服務(wù)人員提供葡萄酒知識培訓(xùn)及乙方所供葡萄酒的相關(guān)知識、文化介紹。

2、乙方可根據(jù)甲方的銷售狀況制定合理的銷售政策提高乙方產(chǎn)品銷量。

3、乙方送貨人員進(jìn)入甲方場地送貨時，應(yīng)著裝整潔，個人衛(wèi)生良好，運(yùn)輸工具保持清潔。

4、乙方所供商品品種價位若有調(diào)整應(yīng)提前15日通知甲方。

5、乙方負(fù)責(zé)在甲方要貨24小時內(nèi)將貨送到甲方指定地點(diǎn)。

6、乙方向甲方提供符合國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品及相關(guān)資料文件，具體如下：“海關(guān)報(bào)關(guān)單”、“衛(wèi)生證書”等。

四、商品交驗(yàn)

1、商品的送貨計(jì)劃，應(yīng)由甲方向乙方以傳真或電話的方式報(bào)送貨計(jì)劃。

2、乙方須按甲方規(guī)定的商品交驗(yàn)程序辦理交貨手續(xù)。

3、甲方在驗(yàn)收商品時，如發(fā)現(xiàn)所供商品的品牌、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量與驗(yàn)收要求不符，甲方有權(quán)要求無條件更換或補(bǔ)送。

五、貨款結(jié)算

1、本合同結(jié)算貨幣為人民幣，付款以現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)帳或轉(zhuǎn)帳支票方式支付。

2、結(jié)算方式:__________________________________________ ____________________________________。

六、其它

1、本合同有效期從_____年____月___日到_____年___月___日，合同到期30天內(nèi)，乙方向甲方提出續(xù)約書面申請，經(jīng)甲方審查合格后，予以續(xù)簽。

2、本合同末盡事宜，雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，雙方提交西安市仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。

3、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。經(jīng)甲、乙雙方簽字、蓋章后生效。

甲方(蓋章)：

委托人簽字：

乙方(蓋章)：

委托人簽字：

簽約時間： 年月 日

紅酒銷售合同3

合同編號:

供方:

需方:

為確保供需雙方的利益,特制定如下銷售政策:

一、瓶裝紅酒的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量：

1、產(chǎn)品名稱：

2、產(chǎn)品規(guī)格：瓶裝紅酒有精裝塑包（1*9）和彩箱包裝（1*12）。

3、產(chǎn)品價格：普通型暫定8度塑包型小環(huán)標(biāo)x元/包；塑包大環(huán)標(biāo)x元/包,精制大環(huán)標(biāo)x元/包,普通彩箱x元/箱,高檔彩箱x元/箱。根據(jù)原材料及饈物的市場價格浮動，由供方給需方價格，如有價格變動，供方需要3日內(nèi)通知需方。

4、銷售數(shù)量：需方全年銷售普通型紅酒30萬/瓶一組，按月計(jì)劃銷售供貨，三個月完不成計(jì)劃，供方有權(quán)解除合同。

單位：萬瓶

月份

1月份

2月份

3月份

4月份

5月份

6月份

7月份

8月份

9月份

10月份

11月份

12月份

數(shù)量

5、12月底完成任務(wù)將保證金退還給需方，如完不成任務(wù)供不付保證金，超額完成達(dá)到100萬瓶送長安之星面包車一輛，完成200萬瓶送桑塔納一輛。

二、產(chǎn)品選題：

系列紅酒產(chǎn)品質(zhì)量符合國標(biāo)，保持期內(nèi)符合產(chǎn)品運(yùn)輸，避光常溫0-25度以下儲存及正常銷售條件下，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，由供方負(fù)責(zé)，但需方發(fā)現(xiàn)批量產(chǎn)品存有質(zhì)量問題，必須在貨到十日內(nèi)以書面形式通知供方，否則，需方即確認(rèn)本產(chǎn)品合格，出現(xiàn)任何問題概不負(fù)責(zé)。

三、交（提）貨方式：

供方指定倉庫，當(dāng)場提貨，當(dāng)場驗(yàn)收。因商標(biāo)造成本合同條款不能履行（包裝外觀、文字的修改）時，乙方同意給予諒解和支持。

4、運(yùn)輸方式及費(fèi)用：

供方代辦運(yùn)輸，所有產(chǎn)生費(fèi)用由需方承擔(dān)，或需方自提均可，汽車造成的損失由乙方直接向承運(yùn)方索賠，鐵路運(yùn)輸失盜或造成損失向保險保價部門索賠。

五、銷售范圍：

系列紅酒指定（市、區(qū)）一家總代理，未經(jīng)供方許可，需方不得自行轉(zhuǎn)讓買賣合同，否則則視合同無效。需方在合同約定的縣、市、地區(qū)內(nèi)銷售，不得沖擊其它縣、市市場。在所銷售區(qū)域內(nèi)銷售價格必須統(tǒng)一，不得降價銷售，否則供方有權(quán)單方終止合同或采取懲罰措施，扣留全年返利和保證金。

六、返利結(jié)算：

銷售供方紅酒按銷量不定期執(zhí)行返利政策、不重復(fù)返利辦法；需方銷售20萬瓶，每瓶返利2分；銷售40萬瓶，每瓶返利5分；銷售60萬瓶，每瓶返利8分；返利金額只能按現(xiàn)行價格提灑，可頂下年銷售任務(wù)額。

七、空瓶加收及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

供方回收本標(biāo)的空瓶，普瓶。x元/個，600異型瓶。x元/個計(jì)算，只頂酒款，不付現(xiàn)金。

八、結(jié)算方式：

現(xiàn)金（匯票）結(jié)算，款到發(fā)貨。

九、違約責(zé)任：

雙方按照經(jīng)濟(jì)合同法承擔(dān)責(zé)任，需方違約不退保證金，供方違約雙倍退還保證金。

十、解決合同糾紛方式：

雙方如有糾紛，首先協(xié)商解決，協(xié)商不成，由供方所在地人民法院管轄受理。

合同期限 年 月 日起至 年 月 日止。

本合同自雙方簽定之日需方向供方交合同保證金全任元后方可生效。

本合同最終解釋權(quán)歸本系列產(chǎn)品公司所有。

供方： 地址： 法定代表人： 委托代理人： 電話： 傳真： 銀行帳號：

需方： 地址： 法定代表人： 委托代理人： 電話： 傳真： 銀行帳號：

紅酒銷售合同4

甲方（供貨方）

乙方（購貨方）

甲乙雙方本著共同發(fā)展，誠實(shí)守信，互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下：

一、甲乙雙方權(quán)利與義務(wù)

甲方：

1、甲方所供紅酒產(chǎn)品，必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題 或者達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，乙方有權(quán)退貨或換貨。

2、甲方需按乙方所需產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量及時送貨，不得以任何借口拒絕 或推遲送貨時間，原則上訂貨到供貨不超過 個工作日。

3、在本合作協(xié)議書有效期內(nèi)，如甲方調(diào)整產(chǎn)品價格，應(yīng)及時通知乙方， 經(jīng)雙方協(xié)商按市場價格定價，在同等條件下以優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的原則。

4、甲方負(fù)責(zé)送貨到乙方指定的地點(diǎn)，由甲方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。

5、按照乙方的實(shí)際銷售情況甲方給予銷售獎勵，此條款另行協(xié)商。

乙方：

1、乙方應(yīng)配合把甲方所有的產(chǎn)品擺在吧臺上作為展示。

2、乙方每月必須提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷售情況，并及時向甲方業(yè)務(wù)反應(yīng)。

3、乙方按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式在協(xié)議期內(nèi)結(jié)算貨款。

4、乙方購進(jìn)的.產(chǎn)品如果銷售不暢，隨時可調(diào)換別的產(chǎn)品。

二、結(jié)算方式：以送貨單為準(zhǔn)，每月 號前結(jié)清上月貨款。

三、退傭機(jī)制：甲方對乙方銷售職員所銷售之酒塞和酒蓋以5元/個進(jìn)行回 收，此費(fèi)用是甲方對乙方銷售人員給予的獎勵。

四、協(xié)議期限

本協(xié)議有效期限 年 月 日至 年 月 日止，甲乙雙方有特殊情況不能履約，須提前壹個月以書面形式通知對方，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)損失。

五、違約責(zé)任

未經(jīng)甲乙雙方同意，任何一方無權(quán)中途終止協(xié)議，如有違約，履約方有權(quán)向違約方索賠損失。

六、其他

本協(xié)議未盡事項(xiàng)，甲乙雙方另行協(xié)商，本協(xié)議壹式兩份，經(jīng)雙方代表簽字生效，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

注：產(chǎn)品清單及價格見附件

甲方（蓋章） 乙方（蓋章）

代表（簽字） 代表（簽字）

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

年 月 日 年 月 日

紅酒銷售合同5

甲方：

乙方：

經(jīng)雙方協(xié)商一致，甲方向乙方購買一批紅酒。

一、標(biāo)的價值：

乙方以近期行業(yè)最低價供貨給甲方，隨行就市。甲方一次性向乙方訂購貨品。

二、結(jié)算方式：款到付貨。

三、雙方權(quán)利與義務(wù)

1、乙方負(fù)責(zé)運(yùn)輸、卸貨以及相關(guān)費(fèi)用。

2、甲方每次進(jìn)貨量不得少于 萬元。

3、乙方在收到甲方定單和貨款后 日內(nèi)發(fā)貨。

4、乙方給甲方提供營業(yè)執(zhí)照、質(zhì)檢報(bào)告、衛(wèi)生許可證等相關(guān)手續(xù)。乙方所提供的貨品均須符合國家相關(guān)規(guī)定及質(zhì)量要求。

5、甲方提供展示酒品的柜臺。

6、甲方有權(quán)隨時終止合同并無條件要求退貨。乙方須無條件把已收的相應(yīng)貨款全部退還甲方。

四、本合同一式貳份，甲方壹份，乙方壹份。

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

簽約時期： 年 月 日 簽約時期： 年 月 日

紅酒銷售合同6

甲方(供貨方)： 乙方(購貨方)：

甲乙雙方本著共同發(fā)展，誠實(shí)守信，互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下：

一、甲乙雙方權(quán)利與義務(wù)

甲方：

1、甲方所供紅酒產(chǎn)品，必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題或者達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，乙方有權(quán)退貨或換貨。

2、甲方需按乙方所需產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量及時送貨，不得以任何借口拒絕或推遲送貨時間，原則上訂貨到供貨不超過個工作日。

3、在本合作協(xié)議書有效期內(nèi)，如甲方調(diào)整產(chǎn)品價格，應(yīng)及時通知乙方，經(jīng)雙方協(xié)商按市場價格定價，在同等條件下以優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的原則。

4、甲方負(fù)責(zé)送貨到乙方指定的地點(diǎn)，由甲方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。

5、按照乙方的實(shí)際銷售情況甲方給予銷售獎勵，此條款另行協(xié)商。

乙方：

1、乙方應(yīng)配合把甲方所有的產(chǎn)品擺在吧臺上作為展示。

2、乙方每月必須提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷售情況，并及時向甲方業(yè)務(wù)反應(yīng)。

3、乙方按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式在合同期內(nèi)結(jié)算貨款。

4、乙方購進(jìn)的產(chǎn)品如果銷售不暢，隨時可調(diào)換別的產(chǎn)品。

二、結(jié)算方式：以送貨單為準(zhǔn)，每月號前結(jié)清上月貨款。

三、退傭機(jī)制：甲方對乙方銷售人員所銷售之酒塞和酒蓋以5元/個進(jìn)行回收，此費(fèi)用是甲方對乙方銷售人員給予的獎勵。

四、合同期限

本協(xié)議有效期限 年 月 日至 年 月 日止，甲乙雙方有特殊情況不能履約，須提前壹個月以書面形式通知對方，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)損失。

五、違約責(zé)任

未經(jīng)甲乙雙方同意，任何一方無權(quán)中途終止協(xié)議，如有違約，履約方有權(quán)向違約方索賠損失。

六、其他

本協(xié)議未盡事項(xiàng)，甲乙雙方另行協(xié)商，本協(xié)議壹式兩份，經(jīng)雙方代表簽字生效，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

注：產(chǎn)品清單及價格見附件

甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：

代表(簽字)：代表(簽字)：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

年 月 日 年 月 日

紅酒銷售合同7

甲方：

乙方：

為了更好的完成銷售迎駕三品，迎駕五品紅酒銷售，甲乙雙方本著平等、互利、共贏的原則，達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方授權(quán)委托乙方為縣區(qū)域范圍內(nèi)特約獨(dú)家銷售。

二、甲方提供給乙方迎駕三品供價為85元/件(1X4)，每件返點(diǎn)為 元，迎駕五品185元/件，每件返點(diǎn)10元/件，完成銷售任務(wù)后一次性返還給乙方。

三、乙方自鑒定銷售合同之日起交納元產(chǎn)品信譽(yù)保證金，合同期滿，完成銷售任務(wù)后，甲方退還乙方產(chǎn)品保證金 元。

四、乙方合同期內(nèi)銷售迎駕三品 件，迎駕五品

五、甲方有義務(wù)協(xié)助乙方銷售，并協(xié)助乙方制定銷售政策。

六、現(xiàn)款現(xiàn)貨，運(yùn)費(fèi)由甲方按1元/件運(yùn)補(bǔ)，乙方自提，如甲方送貨，則無運(yùn)補(bǔ)。

七、甲方監(jiān)督和管理市場，嚴(yán)禁低價傾銷，倒酒、竄貨。

八、合同時間暫定一年，合同期滿，甲乙雙方如繼續(xù)合作，應(yīng)重新簽定合同。

九、本合同在履行過程中引起爭議糾紛，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可在所在人民法院提起訴訟。

十、本合同自 年 月 日起至 年 月 日止。

十一、本合同未盡事宜，雙方另行商定。

甲方代表： 乙方代表：

年 月 日 年 月 日