第一篇：銷售建議

服裝銷售建議

何娟

在服裝銷售中，導(dǎo)購的言談舉止是至關(guān)重要的，顧客形形色色，導(dǎo)購要做到配合形形色色的顧客，抓住品牌的主要客戶群，給顧客一個愉快舒適的購物環(huán)境。顧客都滿意了，銷售自然就上去了。

對導(dǎo)購的要求：

首先，形象上要干凈利索，盡量避免頭發(fā)披散蓬松，留海不要遮住眼睛，手指甲不要留的過長，最好不要涂艷色指甲油（可涂透明和肉粉色）。上班時間要化淡妝，眼影的色調(diào)全店導(dǎo)購必須一致。穿著上：在工作時間必須穿統(tǒng)一配發(fā)的工服，工鞋，等一些配飾。保持衣物的整潔。

其次是導(dǎo)購的思想要端正。在上班時間，尤其是面對顧客時，要注意自己的的言談舉止。普通話要標(biāo)準，只要顧客進店，就要熱情服務(wù)，忌諱對顧客愛答不理，對顧客提的問題要耐心解答，不要因為顧客試了衣服不買就冷言相加，導(dǎo)購一定要在顧客面前控制自己的情緒。即使有顧客不講道理也要與她和氣解決問題，因為導(dǎo)購在工作時不只是在銷售衣服，她還代表著公司的形象。

導(dǎo)購銷售技巧。每個導(dǎo)購在銷售前都要對該品牌服裝的歷史有所了解，對該品牌服裝風(fēng)格及面料和價位都掌握好，從而更好的確定客戶群體，把握住我們的每個顧客。店長要了解導(dǎo)購的銷售能力，銷售能力相對弱的要跟銷售能力強的同事多學(xué)習(xí)銷售技巧。公司要組織一些員工培訓(xùn)，對服裝的面料，顏色搭配，對顧客服務(wù)等細節(jié)都要進行系統(tǒng)培訓(xùn)。除了對導(dǎo)購的各項要求以外，店面的衛(wèi)生和陳列也是非常重要的導(dǎo)購要時刻保持店面衛(wèi)生，對店面的陳列也要維護好（衣服按色系分類，按面料分類，按風(fēng)格分類等）

另外，公司可以每周招聘一位神秘顧客到各個店面進行暗訪，主要考察導(dǎo)購的基本能力和耐心程度以及店面的陳列和衛(wèi)生情況，并給與打分，提出意見，上交公司。對表現(xiàn)優(yōu)秀的導(dǎo)購要給予獎勵，表現(xiàn)不好的，進行整頓。

第二篇：房地產(chǎn)銷售建議

房地產(chǎn)銷售建議:售樓員應(yīng)避免的18個

不良習(xí)慣

1、言談側(cè)重道理，像神父教說圣經(jīng)。

2、說話缺乏耐性，面對低水平客戶時，千萬不要因客戶的無知顯出不耐。

3、隨時反駁型，不假思索一律反駁客戶的疑慮。

4、內(nèi)容沒有重點。

5、自吹自擂，賣瓜說瓜甜，自信時應(yīng)要適時表現(xiàn)自謙。

6、過于自貶。

7、言談中充滿懷疑態(tài)度。

8、隨意攻擊他人。

9、強詞奪理。

10、口若懸河。

11、超過尺度的開玩笑。

12、懶惰。

13、答應(yīng)客戶無法達成或超出自己權(quán)限范圍的問題。

14、欺瞞。

15、輕易的對客戶讓步。

16、電話恐慌癥。

17、陌生恐慌癥。

18、電話訪問過度甚至“騷擾”。

第三篇：ITV渠道銷售建議

渠道銷售建議

目前平板電腦競爭激烈在PC整機銷量增幅下滑的趨勢下國內(nèi)生產(chǎn)廠家已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)向了輕便、功能完善的智能移動平板上來。對于目前我司銷售的ITV產(chǎn)品渠道涵蓋了連鎖家電賣場和傳統(tǒng)IT渠道。

家電渠道是最先銷售的渠道也是現(xiàn)在ITV產(chǎn)品銷售的主要陣地，在這里銷售的好處是能能突出體現(xiàn)ITV產(chǎn)品特色，但是唯一不足之處是各賣場電視機導(dǎo)購員對其產(chǎn)品重視度不高在操作和應(yīng)用上因為對產(chǎn)品知識不熟悉導(dǎo)致終端演示較少。針對家電渠道現(xiàn)狀提出以下建議：1）產(chǎn)品知識的培訓(xùn)：每周對其市區(qū)的電視機導(dǎo)購員進行知識培訓(xùn)，這部分人員相對穩(wěn)定大部分是老員工年齡結(jié)構(gòu)偏大對新事物的能力有欠缺，重點對其進行演示操作。2）任務(wù)的劃分與考核：建議將幾大連鎖賣場核心門店作為重點考核目標(biāo)單獨制定月銷售任務(wù)（所分任務(wù)包含在一、二辦月度任務(wù)中）對完成任務(wù)的核心門店導(dǎo)購給予基本獎勵，連續(xù)兩個月達不到任務(wù)量和分管經(jīng)理協(xié)商調(diào)離本店面。

連鎖3C渠道的建設(shè)：目前基本上處于停滯階段可能有前期貨源、人員方面的原因。連鎖3C渠道最重要在于人員因素，也許由于薪資過低導(dǎo)致人員平凡流失，既浪費人員招聘成本，也浪費了我們的經(jīng)歷。穩(wěn)定的人員才能為后期銷量的增長打下基礎(chǔ)。對連鎖3C渠道提以下建議：1）提供有競爭力的薪酬：激發(fā)導(dǎo)購員的銷售熱情。2）產(chǎn)品提成的按時發(fā)放：對沒有駐店促銷員的門店在其他品牌促銷員或者自營員工銷售后及時發(fā)放提成并做好樣機的安全管理。結(jié)合連鎖3C賣場進行的暑促本月要實現(xiàn)一到兩家的連鎖3C賣場的進入并產(chǎn)生銷售。

IT渠道區(qū)：傳統(tǒng)IT渠道區(qū)是競爭最為激烈的地方，好的產(chǎn)品水貨多，聯(lián)想平板炒貨的多剩下其他的就是山寨產(chǎn)品了。IT渠道區(qū)問題主要在產(chǎn)品定位和產(chǎn)品價格方面。產(chǎn)品定位知名度不高，大家也許都知道海信電視對平板可能知道的不多，這方面可以采取引發(fā)單頁在電腦城發(fā)放或者掃樓的形式增加品牌知名度和顧客認知度。價格方面：可能是影響成交的要素但不是決定性因素，對于某些型號可以給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

考核與處罰并不是最終的目的，最終目的是要把ITV產(chǎn)品推廣出去，引領(lǐng)智能家電化潮流時代。為集團下一個增長點打下堅實的品牌基礎(chǔ)。希望大家齊心協(xié)力，以上建議供參考。

第四篇：淺談潤滑油銷售的幾點建議

淺談潤滑油銷售的幾點建議

潤滑油是非常重要的石油衍生品之一，因而其銷售工作在石油經(jīng)營中占據(jù)非常關(guān)鍵的地位。在石油企業(yè)的經(jīng)營管理中，潤滑油銷售也有著極其重要的地位，其直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展、員工的福利待遇。當(dāng)今大部分潤滑油銷售控制模式簡單，服務(wù)落后，不重視品牌的宣傳。因此，采取科學(xué)高效的潤滑油銷售技巧，提高潤滑油的銷售效率成為石油營銷的重要方向。本文就潤滑油銷售提出了幾點提高潤滑油銷售效率的建議。

一、增強品牌建設(shè)

用戶在選擇產(chǎn)品的時候，第一選擇大多數(shù)都是那些耳熟能詳、口碑較好的產(chǎn)品。而這些都是靠品牌效應(yīng)建立起來的。品牌的建設(shè)是一個長期的過程。而產(chǎn)品的質(zhì)量更是品牌建設(shè)的根本，讓用戶對產(chǎn)品具有深度的信任感。然后利用一系列的宣傳手段，讓用戶對產(chǎn)品有更多更深入的了解，讓品牌在用戶心中課上深刻的烙印，可以從以下幾個方面著手：

1、產(chǎn)品宣傳多樣化

現(xiàn)如今，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，市場風(fēng)云莫測，潤滑油市場品類繁多。潤滑油品牌的宣傳就是為了加深用戶對品牌潤滑油的印象，使其在選擇是有所偏向。同時，經(jīng)銷商處的商品陳列要豐富，花色品種齊全，使顧客在銷售商處購買時，能夠輕松找到自己想要的油，滿意而歸。

2、產(chǎn)品包裝統(tǒng)一化

潤滑油經(jīng)銷商的名稱招牌、建筑物、訂單、申請表、服裝等應(yīng)盡量實現(xiàn)統(tǒng)一，從而提升用戶對品牌的直觀感受。

3、服務(wù)質(zhì)量滿意化

銷售潤滑油就是銷售潤滑技術(shù)，特別是工業(yè)或特種潤滑油品，其技術(shù)服務(wù)是銷售的重要內(nèi)容之一。在整個銷售服務(wù)期間能夠真正的從用戶的角度出發(fā)，使客戶不僅對產(chǎn)品滿意，更要使客戶對產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù)滿意。因此，我們前期做好產(chǎn)品介紹、使用性能介紹。在產(chǎn)品使用期間，隨時可以對用戶進行回訪，及時幫助解決使用過程中遇到的各項問題。爭取做到主動服務(wù)，和用戶建立良好的關(guān)系。

4、產(chǎn)品質(zhì)量保證化

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本。保證產(chǎn)品質(zhì)量，才能保證用戶的實際利益。潤滑油銷售，要在全過程中，圍繞用戶，積極開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在潤滑油的生產(chǎn)過程中，應(yīng)設(shè)立嚴格的審查標(biāo)準，以保證產(chǎn)品質(zhì)量，成為用戶心中的放心產(chǎn)品，為潤滑油的銷售打下良好的基礎(chǔ)。

二、改變銷售模式

銷售模式指的是通過一系列的方法渠道，將商品成功的售給用戶，完成“制造——流轉(zhuǎn)——消費者——售后跟進”這樣一個完整的環(huán)節(jié)。目前市場上應(yīng)用最多的模式是直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售。除了這兩種還有代銷、電視經(jīng)銷和電話經(jīng)銷等。在潤滑油的傳統(tǒng)銷售中，最常見的銷售鏈是“制造商——總經(jīng)銷商—一各級批發(fā)商——零售商一消費者”。

這種傳統(tǒng)的銷售鏈由于各級經(jīng)銷商都將各自利益最大化，整個銷售體系沒有一定的制度規(guī)則，價格利潤等都不具備透明性，這樣給潤滑油銷售造成了很多不必要的障礙。使?jié)櫥弯N售的利潤沒有達到最大的體現(xiàn)。同時不科學(xué)的銷售體系還會造成各個經(jīng)銷商之間的惡性競爭。更重要的是，經(jīng)銷商掌握的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，用戶資源，對潤滑油生廠商來說存在太多不確定的因素。

因此潤滑油銷售要改變這種傳統(tǒng)單一的銷售鏈，采用多元化發(fā)展，這里提出線上潤滑油銷售和線下潤滑油銷售兩種模式。

1、線下銷售

線下的潤滑油銷售模式應(yīng)采用分銷的模式，既根據(jù)區(qū)域批發(fā)商的能力挑選最合適的，發(fā)展成為分銷商，將傳統(tǒng)的潤滑油銷售鏈進行合并簡化，去除繁瑣多余的環(huán)節(jié)，使銷售渠道更加精簡合理，從而提高銷售的效率，減少利益分配的環(huán)節(jié)。在此基礎(chǔ)上，采用統(tǒng)一的銷售渠道，也可以使?jié)櫥弯N售更加的系統(tǒng)化、規(guī)范化及可控制化，建立起與用戶之間的良好的溝通紐帶。

2、線上銷售

線上潤滑油銷售則主要是利用好網(wǎng)絡(luò)平臺來進行潤滑油的銷售工作。在這個發(fā)展日新月異的時代，網(wǎng)絡(luò)銷售在銷售中占有者不錯的比重，成為每個企業(yè)必不可少的工作。石油生產(chǎn)商在網(wǎng)絡(luò)平臺直接銷售，不僅可以在價格上面占有優(yōu)勢，還可以省去銷售的經(jīng)銷商環(huán)節(jié)以獲得更大的利潤。同時，網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營宣傳也能夠規(guī)范線下潤滑油的銷售價格，對線下的潤滑油銷售工作起到良好的輔助作用。

三、培養(yǎng)專業(yè)的潤滑油銷售人員

潤滑油銷售是一個高壓力、高要求的職業(yè)，不僅要求對潤滑油的種類，功能有所掌握，還需要利用有效的溝通，將產(chǎn)品推銷出去。而如今，行業(yè)競爭到了同質(zhì)化的地步，銷售人員單純的講公司、講產(chǎn)品、講價格，這些方法區(qū)別并不大。如何提高銷售效率，讓更多的客戶成功購買商品是銷售人員面臨的巨大挑戰(zhàn)。為此，潤滑油生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)著重培養(yǎng)銷售方面的專業(yè)人才，提高現(xiàn)有銷售人員的銷售技能。

潤滑油銷售的專業(yè)人才，不僅要對生產(chǎn)商旗下的產(chǎn)品有所了解，能夠與經(jīng)銷商在潤滑油銷售相關(guān)的各個環(huán)節(jié)協(xié)同合作，具有良好的溝通技巧。在分銷形式的銷售鏈條中，專業(yè)的銷售人員可以對經(jīng)銷商處銷售人員進行培訓(xùn)，介紹產(chǎn)品知識和營銷知識。增加經(jīng)銷商處潤滑油品牌的競爭里。在直銷的銷售模式中，專業(yè)的銷售人員可以走到前線，直接將產(chǎn)品銷售出去，增加潤滑油銷售的整體利益。

第五篇：房地產(chǎn)開盤銷售建議

XXXX地產(chǎn)開發(fā)公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

承蒙信任，委托我司全權(quán)代理銷售“XXX”項目。開發(fā)商以數(shù)以千萬元的金額投資，這個數(shù)額是非常龐大的，所謂‘一指錯，全盤皆落錯’。現(xiàn)我司進駐售樓部已兩月有余，為免除后期不必要的麻煩和不能承擔(dān)的后果，現(xiàn)特將項目進展、需開發(fā)商配合進展的和將可能發(fā)生的結(jié)果在此客觀的完全反應(yīng)分析給開發(fā)商各位領(lǐng)導(dǎo)，以便對所反映的問題和產(chǎn)生的結(jié)果及時做出調(diào)整。

一、項目分期滾動開發(fā)的開發(fā)模式，為避免在客戶心中形成心理抗性，在入市初期，即在一期銷售期間，應(yīng)主要以樹立項目形象、突出較強的物業(yè)品質(zhì)感、快速實現(xiàn)銷售為目的。因此，我司建議，入市期的價格制定上不宜過高，采取分批推售的方式，逐步積聚人氣，待銷售條件成熟（具備一定的知名度和項目工程形象）后，才開始逐步提升價格，并視各階段推廣及銷售情況，逐步調(diào)整推售產(chǎn)品和價格，以達到為銷售目標(biāo)提供助力。

二、目前來客量不足。原因在哪里？由于本項目體量在目前所處區(qū)域內(nèi)不算小，而且距離正式開盤時間尚早，蓄勢期時間很長。所以我司認為本項目的推廣重點應(yīng)放在項目銷售前期，在項目正式銷售前，加強推廣力度，尤其是加強以開發(fā)商形象為中心的宣傳力度，為項目走出市場冷空氣的重圍，開盤熱銷墊定堅實的推廣基礎(chǔ)?，F(xiàn)我司各項工作均已到位，麻木車、導(dǎo)視燈箱，折頁、戶外、帳蓬等各項方案都已提交開發(fā)商負責(zé)人，希盡快落實！每個營銷推廣的制定都是環(huán)環(huán)相扣的,第一步?jīng)]有走好,勢必影響整個策略的推行。前期開發(fā)商形象宣傳，決定項目能否啟動市場，撕開市場缺口，迅速占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位非常關(guān)鍵。

三、銷售局面的打開和銷售進度的保證需得到工程進度強有力的支撐，否則將會對銷售預(yù)期造成較大的影響。縣城很小，開車繞幾個彎，幾個樓盤早已熟悉得很?？蛻羧绲谝淮蝸斫佑|，看過沙盤模型，如工地還沒動靜，他認為沒什么看，這樣的產(chǎn)品形象一旦傳播開發(fā)，將很難扭轉(zhuǎn)。

四、項目的各項技術(shù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)的確認落實，是售樓部開展工作的前提，銷售的誤差所帶來的損失為我司或任何同事都不能承擔(dān)的后果。后期修正所帶來的麻煩，給項目形象的打擊也是致命的。我們目的只在乎為開發(fā)商創(chuàng)造更理想的銷售業(yè)績；令發(fā)展商用最小的資金達到最大的效益；為發(fā)展商及樓盤打下知名度及品牌；塑造樓盤與眾不同的個性、賣點。因為所有的賣點需要銷售人員去解釋，而客戶也恰恰是需要被引導(dǎo)的，故現(xiàn)場銷售人員的整體專業(yè)口徑一致，對銷售的最終結(jié)果必然有非常重要的影響。

五、現(xiàn)我司負責(zé)人長時間留守銷售現(xiàn)場，留意售樓部來電來客情況，銷售人員的接聽電話技巧，引導(dǎo)客戶情況，對樓盤的熟悉情況，銷售情況是否與計劃相符，更重要的是關(guān)注客戶關(guān)心的問題。

1、多數(shù)來訪客戶會提到開發(fā)商五證問題。由于通城不大，各竟?fàn)帉κ趾鸵庀罂蛻魧﹂_發(fā)商較了解，都會在各部門打探到一些信息。這在無證的情況下，我們售樓部采取的已確定房源認購，未確定房源認籌的策略無法自圓其說，是一大阻礙。

2、通城房地產(chǎn)起步較晚，人們的消費意識較落后，只認可眼見為實，對期房不是很認可，多數(shù)客戶還沒談到價格政策這個環(huán)節(jié)，瞅了工地，就起身開溜，所以，目前客戶關(guān)心的還不是價格高與低的問題。這兩點也是對銷售人員信心的一種打擊。

六、我司認為引進一家優(yōu)秀的物管公司，一、區(qū)別于其它項目的優(yōu)勢和賣點，；

二、安排一到兩個保安在售樓部展示物業(yè)和項目形象，對我們君臨時代這一高尚社區(qū)的銷售有著非常重要的意義。希盡快落實！

七、銀行按揭從到分行接洽、申報到市行或省行申批通過是一個漫長的過程，和房管部門也需提前溝通，確定各項程序和收費標(biāo)準。