第一篇：講稿1 創(chuàng)業(yè)大賽 講座

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽輔導(dǎo)講座

講座主題

第一

正確認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 第二

怎樣準(zhǔn)備計(jì)劃書和ppt 第三

賽場(chǎng)演講與答辯

第一個(gè)問題

正確認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

但是，目前各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽存在許多誤區(qū)。

第一個(gè)誤區(qū)，忽視了創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)的比賽。把大賽變成了學(xué)校榮譽(yù)獎(jiǎng)狀大賽，老師科研成果商業(yè)化大賽，學(xué)生小發(fā)明小創(chuàng)意大賽，或者是不創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽。這樣的比賽離真實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神越來越遠(yuǎn)。有的同學(xué)給我講，老師你別天真了，我們參賽難道真的是為了創(chuàng)業(yè)，我們是為了拿獎(jiǎng)啊，誰還真的去創(chuàng)業(yè)??？這可能這是實(shí)話，那我們就算是上臺(tái)演戲。多少戲劇也都可以激勵(lì)觀眾的愛國(guó)精神，如果你們的表演，能夠起到提高大家的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，也有好處。我希望參賽的每個(gè)大學(xué)生都是表演人才。

有人又說，比賽又不是真創(chuàng)業(yè)，本來就是一個(gè)模擬創(chuàng)業(yè)，本來就是重在參與，通過比賽我也學(xué)到了很多東西。

是的，我鼓勵(lì)大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)比賽，但是大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)比賽學(xué)到的應(yīng)該是拼搏精神，對(duì)創(chuàng)業(yè)的意識(shí)，通過創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)意識(shí)以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。不要把大賽變成了高校榮譽(yù)獎(jiǎng)狀大賽。

通過創(chuàng)業(yè)大賽學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的思維我覺得是有必要的，需要找到有經(jīng)驗(yàn)的人指點(diǎn)會(huì)更順利，這方面每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)都是自己的經(jīng)歷的總結(jié)。

第二個(gè)誤區(qū)，把創(chuàng)業(yè)教育等同于創(chuàng)辦企業(yè)教育。創(chuàng)業(yè)是個(gè)大的概念，廣義的說，每個(gè)人都在創(chuàng)業(yè)，為實(shí)現(xiàn)自己的理想，體現(xiàn)人生價(jià)值，為社會(huì)的需求做出貢獻(xiàn)，都是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)建一個(gè)國(guó)家是創(chuàng)業(yè)，開發(fā)一個(gè)油田是創(chuàng)業(yè)，搞好教育 培養(yǎng)好學(xué)生，也是創(chuàng)業(yè)。當(dāng)好一個(gè)市長(zhǎng)，處長(zhǎng) 也是創(chuàng)業(yè)。在某個(gè)領(lǐng)域想做出一番成績(jī)或開創(chuàng)某種事業(yè)的人都是創(chuàng)業(yè)者。開一個(gè)小吃部，做擦鞋匠，都是創(chuàng)業(yè)。各種形式的為別人提供服務(wù)或產(chǎn)品工作，都是創(chuàng)業(yè)。但我們現(xiàn)在談的創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)際是創(chuàng)辦企業(yè)的計(jì)劃大賽。創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)的一種具體形式，現(xiàn)在我們開展的創(chuàng)業(yè)教育，是創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)的教育，是培養(yǎng)什么人的教育，引導(dǎo)青年學(xué)生在人生選擇中，多謀一種思維、多擔(dān)一份責(zé)任，爭(zhēng)取多一份磨練，增強(qiáng)青年人是發(fā)展的頂梁柱，是改革后備軍的意識(shí)，激發(fā)廣大學(xué)生將求職就業(yè)的強(qiáng)烈愿望轉(zhuǎn)化為做事創(chuàng)業(yè)的覺悟能力和實(shí)際行動(dòng)，引導(dǎo)他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)職業(yè)夢(mèng)想積極自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)精神就業(yè)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)“好就業(yè)”“就好業(yè)”“充分就業(yè)”的目標(biāo)。

第三個(gè)誤區(qū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽獲獎(jiǎng)的人，就是好的創(chuàng)業(yè)者。我想很多人創(chuàng)業(yè)不是從計(jì)劃書開始。第一桶金并不是通過開公司賺到的，我認(rèn)識(shí)的大部分朋友恰恰是在公司打工積累了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，人脈和資本，然后和幾個(gè)志同道合能力互補(bǔ)的朋友合作創(chuàng)業(yè)，很少是一畢業(yè)就去考慮創(chuàng)業(yè)的，畢竟創(chuàng)辦企業(yè)不僅僅需要?jiǎng)?chuàng)意，還需要原始資本和人脈的，這些恰恰是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺乏的。創(chuàng)辦公司之前，在學(xué)校做個(gè)代理，為企業(yè)發(fā)發(fā)傳單，或做無證小攤販，個(gè)體工商戶，參與公司發(fā)起人，公司合伙人，在職場(chǎng)為更高事業(yè)默

默積累奮斗者，慈善公益活動(dòng)發(fā)起人，都是創(chuàng)業(yè)者。如果你在大賽中關(guān)于團(tuán)隊(duì)成員介紹中有這種經(jīng)歷，會(huì)得到加分的。

但在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃比賽中，有人如果這樣開始寫商業(yè)計(jì)劃書： “我準(zhǔn)備做三個(gè)月的無證攤販，販賣小商品，開始積累一些啟動(dòng)資金?！?我相信這樣的商業(yè)計(jì)劃基本都會(huì)被淘汰，但我會(huì)很認(rèn)真對(duì)待敢這樣說的同學(xué)，相比能寫出很厚一本計(jì)劃書，卻無法實(shí)施的同學(xué)，他們更可能是創(chuàng)業(yè)者。

能夠成功創(chuàng)業(yè)的人未必?fù)碛懈邔W(xué)歷高智商，但他們往往更有行動(dòng)力。喜歡寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的人，往往更愿意展示自己的想法的表現(xiàn)型人才，未必是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者，他們更可能將來在積累職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)后，某一天為成功創(chuàng)業(yè)者所用，成為一個(gè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。

創(chuàng)業(yè)成功概率更高的人也許存在于大學(xué)階段愛倒買倒賣的人，他們看到賺錢的機(jī)會(huì)就已經(jīng)沖上去了，哪里愿意浪費(fèi)時(shí)間去寫商業(yè)計(jì)劃？

所以，大家不要認(rèn)為，只有寫好計(jì)劃書的人，才是創(chuàng)業(yè)可能成功者。不要因?yàn)槟銢]有參加大賽，或沒得到獎(jiǎng)勵(lì)，就灰心喪氣，認(rèn)為自己不能創(chuàng)業(yè)。但是，畢竟是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，必須準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。第二個(gè)問題

怎樣寫好計(jì)劃書

如果把大賽看成表演，那計(jì)劃書就是劇本，創(chuàng)業(yè)必須有好的劇本。

一、各個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽主辦方對(duì)參賽作品（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）都有要求： 例如

1．封面設(shè)計(jì)：要有審美觀和藝術(shù)性。設(shè)計(jì)一個(gè)好封面和Logo 2．計(jì)劃摘要：要涵蓋計(jì)劃要點(diǎn)，一目了然。

3．企業(yè)介紹：重點(diǎn)是公司理念和公司戰(zhàn)略目標(biāo)。

4．行業(yè)分析：正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況及未來發(fā)展趨勢(shì)。5．產(chǎn)品（服務(wù)）：產(chǎn)品概念、性能及特性；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。

6．人員及組織結(jié)構(gòu)：管理人員所具有的能力、在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，公司的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)要介紹。

7．市場(chǎng)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述、需求預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)廠商概況、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

8．營(yíng)銷策略：市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇、營(yíng)銷隊(duì)伍和管理、促銷計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策。

9．制造計(jì)劃（小規(guī)模加工廠等制造行業(yè)）：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等。

10.財(cái)務(wù)規(guī)劃：資金來源、成本分析及投資回報(bào)分析等。

11.風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策：創(chuàng)業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法。

二、如何才能寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？

（一）收集別人的歷史的計(jì)劃書。

把自己所參加比賽的歷史優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，還有自己學(xué)校師兄師弟被淘汰的不優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，至少各看十個(gè)。然后看這些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，學(xué)三個(gè)東西：

1、大部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)大綱是什么？是不是自己寫也一定要有，把這些結(jié)構(gòu)提綱記下來。–這是為了給自己一個(gè)思考問題的框架

2、歷年來比賽中哪些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，你認(rèn)為他們獲獎(jiǎng)的最大原因是什么？有什

么變化趨勢(shì)？–這是為了讓自己明白評(píng)委的偏好，更好的包裝自己的項(xiàng)目。

3、各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書哪些人的哪些章節(jié)特別優(yōu)秀，提到哪些概念自己不懂？–這是為了博采眾長(zhǎng)，同時(shí)快速搜索相關(guān)關(guān)鍵詞去補(bǔ)課。

說到這里很多同學(xué)會(huì)問，哪里去弄?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其實(shí)我想說只要你想弄，總能弄到，要是你這個(gè)都弄不到，你還參加創(chuàng)業(yè)大賽，真是夠悲催的。

（活動(dòng)官方網(wǎng)站，至少里面有歷史獲獎(jiǎng)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞，然后用百度谷歌文檔搜索

2、誰組織活動(dòng)，誰有資料存檔，比如大學(xué)團(tuán)委負(fù)責(zé)挑戰(zhàn)杯，他們往往有歷史方案

3、誰參過賽，不管是老師還是師兄師姐，他們往往有歷史的方案）

（二）拜訪有關(guān)的人士，認(rèn)真學(xué)習(xí)。

第一類重要的人 是你的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師。你的整個(gè)大賽都要在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行。指導(dǎo)教師經(jīng)歷比你豐富，可能還有專業(yè)，創(chuàng)意發(fā)明，所以一定要依靠指導(dǎo)教師。他會(huì)幫你選擇項(xiàng)目，指導(dǎo)你寫計(jì)劃書，教你怎樣參賽，他了解上級(jí)大賽的規(guī)則，比賽日程，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，其他參賽的團(tuán)隊(duì)情況。第二類重要的人是參賽過的師兄師姐，至少通過他們可以了解參賽的時(shí)間投入，得失，是否適合自己的項(xiàng)目，等等，否則一旦加入?yún)①?，然后發(fā)現(xiàn)難以持續(xù)，然后已經(jīng)被老師掛了號(hào)，寄予厚望，不做也不好，做也不好。第三類重要的人是拜訪各種有想法的同學(xué)，搞個(gè)頭腦風(fēng)暴會(huì)，大家提項(xiàng)目，其實(shí)參加項(xiàng)目的人有兩種，一種是自己有想法的，不一定參賽。一種是自己有能力但是暫時(shí)沒有好項(xiàng)目的，而一個(gè)項(xiàng)目獲獎(jiǎng)最關(guān)鍵的還是項(xiàng)目的質(zhì)量，好項(xiàng)目自然能吸引有眼光的人參加，如果目的是獲獎(jiǎng)，那么想辦法加入一個(gè)有好項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，比折騰自己憋出來的那些不靠譜的商業(yè)創(chuàng)意可能更強(qiáng)。

三、打造好自己的項(xiàng)目

大學(xué)生的商業(yè)計(jì)劃涉及的項(xiàng)目，來源可能是自己的一個(gè)頭腦創(chuàng)意，可能是老師的技術(shù)商業(yè)化，也可能是自己已經(jīng)商業(yè)化的項(xiàng)目，不管是哪種項(xiàng)目，你得先理解和消化這個(gè)項(xiàng)目，使其變成自己可以理解的項(xiàng)目。

熟悉業(yè)務(wù)和項(xiàng)目隸屬的行業(yè)，這是一個(gè)基本的要求。很多學(xué)生提出自己的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們卻忘了，還有一類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叫“替代者”，人家可以徹底顛覆你這個(gè)行業(yè)，而不需要你這個(gè)創(chuàng)意，這個(gè)就不提了，因?yàn)橐婕熬唧w項(xiàng)目分析。

如何了解自己的創(chuàng)意，并打造成一個(gè)好的項(xiàng)目？ 提幾個(gè)粗淺的建議：

（一）市場(chǎng)需求是選擇項(xiàng)目的關(guān)鍵。做市場(chǎng)調(diào)研，看看什么產(chǎn)品或服務(wù)是人們需要的。注意，你只能滿足目標(biāo)客戶的需求，不能為全國(guó)人民服務(wù)。嘗試了解到底是什么人需要你的項(xiàng)目，越詳細(xì)越精準(zhǔn)越好。

（二）發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，就是項(xiàng)目。

（三）徹底了解項(xiàng)目所在的行業(yè)背景和領(lǐng)先企業(yè)的發(fā)展歷史，很多搞互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意的朋友，連最基本的BTBCTCOTO等模式都不知道，也不知道淘寶是如何賺錢的，也不清楚百度是如何盈利的，更不知道高朋是怎么垮的，就是蘋果控也不清楚蘋果的APP贏利模式，然后一頭就拿著自己的創(chuàng)意來了，這真是無奈?當(dāng)然很多指導(dǎo)老師也據(jù)說是一頭霧水。

（四）不管你做哪個(gè)行業(yè)，請(qǐng)惡補(bǔ)下成本、利潤(rùn)，現(xiàn)金流，資金周轉(zhuǎn)率，資本回報(bào)率幾個(gè)公司運(yùn)營(yíng)最重要的財(cái)務(wù)概念，當(dāng)然如果能順便認(rèn)識(shí)下資產(chǎn)負(fù)債表，利潤(rùn)表，現(xiàn)金流量表這三個(gè)表就更好。

四、按大綱編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和PPT

（一）按照上面講的規(guī)定的大綱要求，寫出一本交評(píng)審團(tuán)看的word計(jì)劃書。大概在10--20頁(yè)即可。最多不超過30頁(yè)。寫一份好摘要和目錄標(biāo)題，特別是前3頁(yè)。

（二）按照計(jì)劃書，提煉編寫出自己演講和答辯時(shí)用的ppt。主要展示：

1、清晰的說明你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么。有什么特色，創(chuàng)新的地方。

2、項(xiàng)目的市場(chǎng)需求。說明該項(xiàng)目能解決市場(chǎng)的需求。

3、有創(chuàng)業(yè)能力的精英團(tuán)隊(duì)，如果是運(yùn)營(yíng)中的公司，可說明公司的成功業(yè)績(jī)。

4、有豐厚的利潤(rùn)。最終目標(biāo)是有效益，可以吸引投資。

PPT可以有圖表、動(dòng)畫、數(shù)字表示。有5-6頁(yè)就可以了。把輔助文案的材料圖表化，用相對(duì)通俗易懂而且抓眼球的方式設(shè)計(jì)，成功的秘密是用更酷更專業(yè)更視覺化的商業(yè)圖表表達(dá)大同小異的意思。演講的時(shí)候，可以有主講一個(gè)人講，也可以分為3個(gè)人、4個(gè)人講，例如，市場(chǎng)部經(jīng)理講市場(chǎng)需求，營(yíng)銷措施，經(jīng)理講團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，財(cái)務(wù)部長(zhǎng)講財(cái)務(wù)分析，成本利潤(rùn)。

（三）編寫演講答辯稿。這個(gè)不展示，是演講的文字稿。也不主動(dòng)講，而是準(zhǔn)備想到評(píng)委可能提問的任何問題，為每個(gè)問題找最恰當(dāng)?shù)睦碛?。要有主要核心人物答辯，介紹項(xiàng)目，然后一定要統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)，學(xué)生團(tuán)隊(duì)大部分成員主要貢獻(xiàn)是幫你發(fā)散發(fā)散。例如，為什么你們大學(xué)生能比社會(huì)上的人做得更好？基本上他們都回答不出來，那就編吧，反正都是比賽，只要符合主旋律，與時(shí)俱進(jìn)，有氣勢(shì)，有與眾不同的感覺，讓評(píng)委感覺你們的項(xiàng)目有市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)行，能賺錢，給個(gè)贊吧。

第三個(gè)問題

賽場(chǎng)演講與答辯 要做好比賽，做好以下幾點(diǎn)。

一、了解比賽的規(guī)則要求

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽實(shí)施方案規(guī)定了比賽的時(shí)間、評(píng)選方法，參選團(tuán)隊(duì)一定要知道，要始終關(guān)注有關(guān)網(wǎng)站微信，凡是比賽總是要了解比賽規(guī)則，商場(chǎng)有商場(chǎng)的規(guī)則，熟悉規(guī)則并合理利用規(guī)則的人贏面才大。大賽分為3個(gè)階段: 1．初賽：每一所參賽學(xué)校均為獨(dú)立的初賽賽區(qū)，由學(xué)校自行組織評(píng)選。以班級(jí)或?qū)I(yè)為單位，經(jīng)層層選拔，最多選送本校1—2個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由四名主創(chuàng)人員組成，參加市級(jí)初評(píng)并向市大賽組委會(huì)報(bào)送其參賽作品（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書A4打印版5份，同時(shí)報(bào)送電子版）。

2．復(fù)賽：各校選送作品經(jīng)過初評(píng)，選出參加市級(jí)復(fù)賽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及作品，中、高等院校組分別進(jìn)行復(fù)賽并各評(píng)選出5個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入市級(jí)總決賽。3．決賽：晉級(jí)市級(jí)決賽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，按高校組和中等學(xué)校組進(jìn)行決賽并評(píng)選出大賽一、二、三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)。

二、核心團(tuán)隊(duì)要精明強(qiáng)干

一個(gè)好的創(chuàng)意比不上一個(gè)好的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，一個(gè)好的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)得有一個(gè)核心靈魂，他是商業(yè)計(jì)劃書的主要寫手，答辯的主要辯手。

創(chuàng)業(yè)涉及知識(shí)面很多，一般的大學(xué)生都不能獨(dú)立勝任，所以需要找到團(tuán)隊(duì)合作。

一般情況，四人團(tuán)隊(duì)最合適，一個(gè)具有商業(yè)頭腦，也就是市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售

天賦的人做發(fā)言人辯手，這種人口才和應(yīng)變能力應(yīng)該好，很重要的一個(gè)能力是能聚合團(tuán)隊(duì)，然后一個(gè)對(duì)行業(yè)技術(shù)背景非常了解的人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，能對(duì)技術(shù)方面頭頭是道，一個(gè)懂財(cái)務(wù)知識(shí)的負(fù)責(zé)搜集數(shù)據(jù)和整合，一個(gè)文字功底好的人負(fù)責(zé)寫材料，要是他也會(huì)做漂亮的Word排版和PPT設(shè)計(jì)，就更棒了。這樣的人選在一個(gè)學(xué)院內(nèi)部可能比較困難找齊，需要在整個(gè)學(xué)校里發(fā)掘人才，形成強(qiáng)強(qiáng)配合。

考慮目前的比賽賽制，一個(gè)超級(jí)答辯手+一個(gè)好的PPT+一個(gè)默契的團(tuán)隊(duì)，幾乎可以影響評(píng)委70%打分，創(chuàng)業(yè)大賽真的好像是創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想現(xiàn)場(chǎng)口才大賽。就是對(duì)于那些想投機(jī)獲獎(jiǎng)的學(xué)生也好，想學(xué)習(xí)受益的學(xué)生也好，跟對(duì)人比自己想出什么好主意可能更靠譜，也更能學(xué)到東西。

三、賽前溝通。

1、密切和指導(dǎo)教師溝通。有經(jīng)驗(yàn)的老師帶的團(tuán)隊(duì)，往往也有經(jīng)驗(yàn)，也更能帶出好學(xué)生。整個(gè)參賽過程都要和指導(dǎo)教師溝通，他就像拍電影里的導(dǎo)演，還可能是編劇。

2、適當(dāng)和各級(jí)校內(nèi)評(píng)委，包括學(xué)院組織老師，學(xué)校組織老師，經(jīng)常找各種名義匯報(bào)了解情況，混到臉熟，就贏得了印象分，而且可以得到一些準(zhǔn)確的信息情報(bào)，避免準(zhǔn)備工作失誤。你把計(jì)劃書，先拿給評(píng)委看了，這是60分。現(xiàn)場(chǎng)講解30分，肯定臉熟好給分。答辯10分，看你的氣場(chǎng)，感染力，辯解表達(dá)能力。

3、找專家推薦。你的項(xiàng)目如果能夠得到行業(yè)內(nèi)專家推薦，那非常有價(jià)值的，這個(gè)可以試試，學(xué)校和同學(xué)多少都有些人脈，在國(guó)際上也很認(rèn)可專家推薦。

四、賽場(chǎng)演講與答辯

我先提供2個(gè)賽場(chǎng)案例：

1號(hào)選手

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委老師媒體以及現(xiàn)場(chǎng)朋友們，大家下午好。我是白任遠(yuǎn)，參加的比賽項(xiàng)目是無人飛行器項(xiàng)目服務(wù)，下面請(qǐng)觀看短片。

這是我們?cè)跓o人飛行器應(yīng)用服務(wù)中的花絮盡頭，這是金佛山景區(qū)、園博園、消防隊(duì)救災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)。無人飛行器應(yīng)用服務(wù)項(xiàng)目，是以無人飛行器為平臺(tái)，打造各種專業(yè)設(shè)備，提供飛行服務(wù)。

結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、成本低、機(jī)動(dòng)靈活、效能高等特點(diǎn)，不但能完成有人飛機(jī)完成的任務(wù)，同時(shí)更適用于有人飛機(jī)不宜執(zhí)行的任務(wù)。廣泛用于影視拍攝、消防救災(zāi)、交通巡邏、森林放火、鐵路規(guī)劃、煤火考察等土地資源勘察、考古勘察等。隨著對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，在重慶乃至西南尚屬空白，我們團(tuán)隊(duì)已和多家單位簽訂合作意向并提供服務(wù)。

這個(gè)項(xiàng)目是社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益并存的項(xiàng)目，我們團(tuán)隊(duì)在重慶和西南片區(qū)去年發(fā)展良好，帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。我們預(yù)計(jì)三年內(nèi)年產(chǎn)值達(dá)到500萬，并帶動(dòng)周邊相關(guān)企業(yè)做出貢獻(xiàn)。

通過本次比賽，我們希望宣傳無人飛行器應(yīng)用服務(wù)項(xiàng)目與社會(huì)各界展開廣泛有效的合作與交流，最后感謝組委會(huì)和主辦單位為我們提供了溝通交流的平臺(tái)。再次感謝到場(chǎng)的各位朋友，有你們的支持，相信我們會(huì)做的更好，謝謝大家！

主持人：謝謝一號(hào)選手，請(qǐng)上前一步接受評(píng)委提問。

提問：你的產(chǎn)品是怎么樣的來源渠道？

回答：是自主研發(fā)的新的飛行器產(chǎn)品。

提問：同類產(chǎn)品和你們的競(jìng)爭(zhēng)怎么樣？

回答：我們的產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)屬于領(lǐng)先水平，并且在圈內(nèi)我們的拍攝水平，無人機(jī)的質(zhì)量都是得到認(rèn)可的。

提問：你的產(chǎn)品很酷，你們?cè)谂嘤袌?chǎng)，創(chuàng)造需求，我覺得民用也是一個(gè)很大空間，但是我擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，潛在的市場(chǎng)被你們開發(fā)出來，同類產(chǎn)品還是有，別人有資金、有產(chǎn)品，可能對(duì)你形成競(jìng)爭(zhēng)。

回答：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我良。

主持人：感謝1號(hào)選手，下面看2號(hào)選手陳林的VCR。

2號(hào)選手

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家評(píng)審，現(xiàn)場(chǎng)各位來賓，大家下午好！

我是02號(hào)選手陳林，我參賽項(xiàng)目是8090文化藝術(shù)傳播公司，現(xiàn)在主導(dǎo)藝術(shù)彩繪。彩繪起源于西方，城市化建設(shè)迅速發(fā)展的同時(shí)被廣泛應(yīng)用于公共文化宣傳、廣告宣傳、裝修裝飾行業(yè)以及工業(yè)領(lǐng)域。彩繪健康環(huán)保、使用生命長(zhǎng)等特點(diǎn)，受到廣大消費(fèi)者的喜歡和關(guān)注，從而得到廣泛的應(yīng)用。

藝術(shù)彩繪帶動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)騰飛同時(shí)，也陶冶了大眾藝術(shù)情操，提升了大家的藝術(shù)欣賞水平。我們身邊有多少文化墻、藝術(shù)墻是空的，這就是我們的市場(chǎng)。以汽車彩繪為例，不超過兩家能獨(dú)立完成，它具有潛在的開發(fā)價(jià)值和市場(chǎng)。

目前重慶彩繪市場(chǎng)正處于經(jīng)營(yíng)單一，規(guī)模小，缺乏創(chuàng)新而且價(jià)格昂貴的現(xiàn)狀。為了提升我自身競(jìng)爭(zhēng)力，我?guī)ьI(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)進(jìn)行革新，將傳統(tǒng)的繪畫技藝和現(xiàn)代裝修裝飾工藝相結(jié)合，創(chuàng)新出多種形式。

企業(yè)規(guī)劃方面，我分為四塊，藝術(shù)彩繪、影視傳媒設(shè)計(jì)、美術(shù)培訓(xùn)、12 商業(yè)策劃會(huì)演，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在我項(xiàng)目發(fā)展兩年來，沒有走到大眾身邊，因?yàn)槲胰鄙僮銐虻馁Y金、場(chǎng)地以及有效宣傳，對(duì)于我們來說是致命的，所以我需要這三個(gè)要素。

夢(mèng)想腳步永遠(yuǎn)不會(huì)停下來，我的口號(hào)是用質(zhì)量樹形象，以口碑樹宣傳。

提問：你資料里面寫公司創(chuàng)辦于09年10月1日，這兩年多你們有沒有典型案例？

回答：有，說起典型案例我內(nèi)心很激動(dòng)，我第一個(gè)案例是大興村小區(qū)文化墻，我沒有資質(zhì)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，我和他談了一個(gè)月，畫了樣稿，我沒有場(chǎng)地，我到實(shí)地去做，他覺得好了，就付了定金，這是我的開始。

提問：兩年半你公司還沒有起來嗎？

回答：我目前處于實(shí)習(xí)階段，在我之前的兩年中都是斷斷續(xù)續(xù)的，因?yàn)楫吘故菍W(xué)業(yè)為主。

提問：什么時(shí)候全面做這個(gè)業(yè)務(wù)？

回答：從今年開始，之前都是周末做。

提問：你項(xiàng)目里面有一個(gè)方向比較空，就是你怎么樣宣傳自己的服務(wù)和品牌。

回答：目前準(zhǔn)備通過這次比賽，給了我機(jī)會(huì)宣傳，還有我缺乏資金，不能做大型廣告，前期積累了人脈資源，現(xiàn)在以口碑做宣傳，附加一些小的宣傳費(fèi)用?，F(xiàn)在我缺資金，做不了很大的廣告。

這2個(gè)案例 我們看到了 自我表述和現(xiàn)場(chǎng)提問的場(chǎng)面。一般來說，賽場(chǎng)上要做到以下幾點(diǎn)：

1、要精神煥發(fā)，充滿自信，激情四射，不要畏畏縮縮，自己先認(rèn)為不行。

2、要尊敬領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委及觀眾，要有問候語，有行禮。

3、打開ppt，按ppt進(jìn)行項(xiàng)目介紹，時(shí)間有限

簡(jiǎn)單扼要，抓住重點(diǎn)。

4、進(jìn)入決賽，已經(jīng)不容易，不在乎得獎(jiǎng)，重在參與。

各位領(lǐng)導(dǎo) 各位老師

各位同學(xué)，創(chuàng)業(yè)教育剛被重視，不會(huì)也不可能不需要有什么高潮，我們要把創(chuàng)業(yè)教育貫穿到教育的全過程，從小抓起，創(chuàng)業(yè)教育是全體教師的事情，特別是領(lǐng)導(dǎo)一把手要親自抓，把創(chuàng)業(yè)教育提高到培養(yǎng)什么人的教育方向的高度。通俗地說，你是培養(yǎng)處處討人喜歡的寵物狗，還是培養(yǎng)在大自然的環(huán)境中自我生存的狼，是培養(yǎng)斤斤計(jì)較、打工掙錢的雇傭者，還是培養(yǎng)有社會(huì)責(zé)任、敢于擔(dān)當(dāng)，驅(qū)使自己實(shí)現(xiàn)自己想要的人生價(jià)值的社會(huì)精英。創(chuàng)辦企業(yè)只是創(chuàng)業(yè)的一種表現(xiàn)形式，并不是所有人都適合創(chuàng)辦企業(yè)，但每個(gè)人都應(yīng)該有一顆獨(dú)立、奮進(jìn)的強(qiáng)大內(nèi)心，對(duì)于極少數(shù)有能力的學(xué)生來說，參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽有助于培養(yǎng)商業(yè)感覺，建立初步的商業(yè)邏輯，將自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。雖然只從一個(gè)大賽來說，是不可能有什么實(shí)質(zhì)性決定性的幫助的，但這可以是個(gè)開始，一個(gè)起點(diǎn)。每個(gè)人都在自己人生的創(chuàng)業(yè)之路上，只要你有夢(mèng)想，你就是在創(chuàng)業(yè)。即便你是個(gè)沒有股份和期權(quán)的打工仔，只要你在一家公司踏踏實(shí)實(shí)的好好干，培養(yǎng)學(xué)習(xí)力、創(chuàng)造力、領(lǐng)導(dǎo)力、洞察力、忍耐力和專注力，你也能成就一番偉大的事業(yè)。

謝謝大家

第二篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽講座策劃書

“精英班”室內(nèi)講座活動(dòng)

策

劃

書

策劃人：李宗 賈惠博 底婧云

王睿智 秦星 賈宏廣

2011-10-2

5一、活動(dòng)主題：“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽“精英班”室內(nèi)講座

二、活動(dòng)背景：

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽在促進(jìn)青少年創(chuàng)新人才成長(zhǎng)，深化高校素質(zhì)教育，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等方面發(fā)揮著積極而又深遠(yuǎn)的影響，被譽(yù)為當(dāng)代大學(xué)科技創(chuàng)新的“奧林匹克”盛會(huì)。為順應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽對(duì)高素質(zhì)人才的需求，提高我校總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，贏得更高的榮譽(yù)和社會(huì)評(píng)價(jià)，?？茀f(xié)決定舉辦“精英班”室內(nèi)講座，以教學(xué)員如何解決創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)方面的問題，在較短的時(shí)間內(nèi)使學(xué)員提高對(duì)比賽以及創(chuàng)業(yè)等一系列事物的了解和領(lǐng)悟。

三、活動(dòng)目的：

為讓參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的同學(xué)更好的了解比賽和有關(guān)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的問題，解決他們?cè)诒荣愡^程中的各類疑問。

四、活動(dòng)時(shí)間：待定

五、活動(dòng)地點(diǎn)：云程日悅?cè)龢菆?bào)告廳

六、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人：河北農(nóng)大?？茀f(xié)

七、活動(dòng)對(duì)象：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書立項(xiàng)（A類）作者

八、活動(dòng)前期：

1.申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地，布置會(huì)場(chǎng)；

2.安排好值班和每個(gè)人負(fù)責(zé)的具體工作；

3.做問卷調(diào)查，對(duì)參賽同學(xué)所反映的問題進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，歸類；

4.制作介紹有關(guān)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽和各參賽隊(duì)的PPT；

5.準(zhǔn)備開場(chǎng)前和中場(chǎng)休息的背景音樂；

6.聯(lián)系好來參加講座的參賽團(tuán)隊(duì)；

7.與講座導(dǎo)師協(xié)商好講座的時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)、講述內(nèi)容、聽講人數(shù)，將調(diào)查問卷結(jié)果報(bào)告給導(dǎo)師。

九、活動(dòng)開展：

1.主持人介紹到場(chǎng)的導(dǎo)師和團(tuán)隊(duì)；

2.介紹“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽以及它的意義影響；

3.導(dǎo)師講解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中有關(guān)財(cái)務(wù)方面的問題；

4.團(tuán)隊(duì)提問，師生互動(dòng)；

5.導(dǎo)師做講座總結(jié)。

十、注意事項(xiàng)：

1.責(zé)任到人，確保準(zhǔn)確通知導(dǎo)師和參賽團(tuán)隊(duì)參加講座；

2.值班工作人員提前到會(huì)場(chǎng)整理和安排；

3.保持會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生和秩序紀(jì)律，禁止喧嘩；

4.對(duì)參加講座的導(dǎo)師和團(tuán)隊(duì)保持禮貌；

5.管理會(huì)場(chǎng)原有設(shè)備和科協(xié)專屬物品，避免損壞或丟失；

6.準(zhǔn)備應(yīng)急措施或話題，避免冷場(chǎng)；

7.講座結(jié)束后打掃會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生，清點(diǎn)各種物品。

十一、預(yù)計(jì)影響：

1.為各參賽團(tuán)隊(duì)答疑解惑，提高參賽隊(duì)伍總體上競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；

2.促進(jìn)師生間交流，融洽師生關(guān)系。

第三篇：講座講稿

《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》專題講座講稿 仁沙中心小學(xué)校

熊彪

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，你們好！根據(jù)工作安排，今天我在這里進(jìn)行《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》專題講座。我們都知道現(xiàn)在一年級(jí)開始就開設(shè)了科學(xué)課，說明科學(xué)課程的重要性。這次培訓(xùn)的其他學(xué)科沒有要求和安排進(jìn)行講座和培訓(xùn)，唯獨(dú)科學(xué)學(xué)科，從這個(gè)側(cè)面也能反映出現(xiàn)在對(duì)科學(xué)學(xué)科的重視。2001年前，低年級(jí)獨(dú)立開設(shè)科學(xué)課程，2001版課標(biāo)頒布，1-2年級(jí)科學(xué)內(nèi)容融入在《品德與生活》課程中，2017版課標(biāo)，回復(fù)1-2年級(jí)獨(dú)立開設(shè)科學(xué)課。這是國(guó)際教育大趨勢(shì)，也是中小幼銜接的一個(gè)考慮問題所在。

我對(duì)以前的《科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》沒有看過，這一次我也是第一次接觸《科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，并且是最新版本，簡(jiǎn)短的幾天學(xué)習(xí)領(lǐng)悟，我的解讀是很有限的，還需要大家多看標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)悟?qū)W習(xí)。我回來也認(rèn)真看了一下，課標(biāo)里面有時(shí)候一個(gè)詞夠我想好一陣子，一句話也許會(huì)想一半天。課標(biāo)應(yīng)該說值得研究。那么我接到這個(gè)任務(wù)后，就在想這個(gè)講座怎么講才對(duì)我們上科學(xué)課有幫助，才能提高大家對(duì)科學(xué)課的真正認(rèn)識(shí)和重視。今天我想從以下三個(gè)部分進(jìn)行學(xué)習(xí)。第一部分：對(duì)科學(xué)教育的發(fā)展和當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)要了解，我覺得這樣才能更好的理解當(dāng)前為什么這樣重視科學(xué)課程；第二部分：是對(duì)《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》的研制背景有所了解，這樣才能更好的理解《課程標(biāo)準(zhǔn)》；第三部分：是對(duì)《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》主要內(nèi)容進(jìn)行介紹。希望對(duì)大家有所幫助。

第1部分 科學(xué)教育的發(fā)展軌跡與趨勢(shì)

一、科學(xué)教育的發(fā)展，大體經(jīng)歷了如下發(fā)展軌跡：

世界科學(xué)教育發(fā)展，大體經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段?？茖W(xué)知識(shí)----科學(xué)方法-----科學(xué)素養(yǎng)。

第一階段：二十世紀(jì)初-----六十年代初，特征：知識(shí)本位

這一時(shí)期受培根的名言“知識(shí)就是力量”影響很大，這時(shí)的科學(xué)教育等同于科學(xué)知識(shí)的教育，它關(guān)注科學(xué)事實(shí)、科學(xué)概念、科學(xué)定律、科學(xué)原理的傳遞；教學(xué)方法主要是教師講授加實(shí)驗(yàn)演示。“科學(xué)知識(shí)最有價(jià)值”的觀點(diǎn)是這一時(shí)期科學(xué)教育的最高理念。

第二階段：六十年代-----七十年代中期，特征：能力本位

二戰(zhàn)以后，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)開始突飛猛進(jìn)的發(fā)展，呈現(xiàn)出兩個(gè)重要現(xiàn)象：“知識(shí)激增”和“知識(shí)的陳舊率加快”。在這種背景下，科學(xué)方法在科學(xué)知識(shí)形成中的重要意義日益顯現(xiàn)，人們意識(shí)到掌握生命力更持久、應(yīng)用更廣泛的科學(xué)方法比掌握各種具體知識(shí)更加重要。所以，到了20世紀(jì)六十年代科學(xué)教育的情況有了改變，對(duì)科學(xué)方法的重視日益凸現(xiàn)。這一時(shí)期，將提出問題和解決問題的方法結(jié)合成為新的科學(xué)教材編制方式。在教學(xué)方法上，則采取類似于科學(xué)家探究事物過程的發(fā)現(xiàn)法?！胺椒ū戎R(shí)更重要”成為科學(xué)教育中的新格言。

第三階段：七十年代末-----現(xiàn)在，特征：人本位

二十年來，科學(xué)教育又出現(xiàn)了培養(yǎng)科學(xué)素養(yǎng)為科學(xué)教育最高宗旨的發(fā)展趨勢(shì)?！翱茖W(xué)素養(yǎng)”這一概念是一個(gè)融科學(xué)知識(shí)、科學(xué)方法、科學(xué)態(tài)度、科學(xué)價(jià)值觀等為一體的復(fù)合概念。

這一概念的提出，一是基于科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展及其給人類生產(chǎn)生活帶來的巨大影響。高科技時(shí)代，科學(xué)素養(yǎng)已成為每個(gè)人必不可少的素質(zhì)之一。二是緣于人類日益增長(zhǎng)的征服自然的能力和欲望使環(huán)境日益惡化所敲響的警鐘?？茖W(xué)是雙刃劍，缺乏正確的科學(xué)價(jià)值，科技越發(fā)達(dá)，對(duì)自然的破壞越大，正如斧—鋸—電鋸對(duì)于森林的破壞。所以，科學(xué)不再是“無情無義”的了，給人感覺科學(xué)也是有感情的，你對(duì)他利用好，他就對(duì)你好；利用不好，也將產(chǎn)生嚴(yán)重后果。科學(xué)素養(yǎng)較之科學(xué)知識(shí)、科學(xué)方法，人文色彩十分明顯。僅重視知識(shí)、能力、方法的科學(xué)教育只是教育的一半，教育的新格言“還教育的另一半”，為世紀(jì)之交的科學(xué)教育開辟了新的視野。

二、當(dāng)前國(guó)際科學(xué)教育的主要發(fā)展趨勢(shì)

1、教學(xué)以學(xué)生為中心。教師應(yīng)以學(xué)生的已知和需知為基礎(chǔ)，鼓勵(lì)學(xué)生從自己的日常生活、興趣和需要中選擇學(xué)習(xí)主題，并幫助學(xué)生確定他們建構(gòu)知識(shí)的最有效途徑，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分析和創(chuàng)新，以便科學(xué)處理各種信息和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，讓學(xué)生通過科學(xué)探究來自己解決問題。

2、強(qiáng)調(diào)手、腦結(jié)合。要想形成自己的科學(xué)認(rèn)識(shí)，不僅要?jiǎng)幽X思考，也要積極動(dòng)手操作實(shí)踐。只有親自動(dòng)手實(shí)踐，才有體驗(yàn)，有了體驗(yàn)才能產(chǎn)生感悟，最后才會(huì)取得對(duì)各種現(xiàn)象的正確的認(rèn)識(shí)。

3、進(jìn)行“真實(shí)”問題的學(xué)習(xí)。以自然現(xiàn)象或社會(huì)生活的有關(guān)科技問題為學(xué)習(xí)主題，讓學(xué)生在嘗試解決這些“真實(shí)”問題的過程中學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，形成科學(xué)技能和態(tài)度。

4、采用“探究法教學(xué)”。通過設(shè)置有利于學(xué)生主動(dòng)探究學(xué)習(xí)的環(huán)境，并提供充分的指導(dǎo)和幫助，讓學(xué)生從提出問題出發(fā)，通過設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，系統(tǒng)觀察、搜集、分析、解釋信息，做出結(jié)論，表達(dá)和交流等過程，進(jìn)行學(xué)習(xí)。小組學(xué)習(xí)方式是常用的有效途徑。

5、重視交流技能的培養(yǎng)。學(xué)生要想在探究活動(dòng)中學(xué)好科學(xué)，就必須學(xué)會(huì)表達(dá)自己的思想，學(xué)會(huì)分享小組其他成員的觀點(diǎn)，知道如何向大家報(bào)告自己的探究結(jié)果。要讓學(xué)生學(xué)會(huì)使用正確的科學(xué)用語，能與他人自由交談，進(jìn)行口頭匯報(bào)，撰寫書面報(bào)告等。

6、實(shí)施寫實(shí)性評(píng)價(jià)。對(duì)以探究學(xué)習(xí)為主的科學(xué)教育來說，評(píng)價(jià)不能只關(guān)心結(jié)果，只依賴考試，更要關(guān)心過程，要通過對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程記錄的分析，發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)過程中的各種問題，隨時(shí)進(jìn)行反饋與矯正。要建立學(xué)生學(xué)習(xí)檔案袋。

第2部分《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》研制背景

當(dāng)前，世界各國(guó)正在興起一場(chǎng)新的教育改革的浪潮，科學(xué)教學(xué)的改革是其中心內(nèi)容之一。各國(guó)對(duì)科學(xué)教育的改革都給予高度重視，并取得了重大的進(jìn)展，有些進(jìn)展是革命性的。尤其是美國(guó)，從20世紀(jì)80年代中期開始啟動(dòng)的、計(jì)劃用半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間完成的科學(xué)教育的系統(tǒng)改革，提出了“每個(gè)孩子都是科學(xué)家”的口號(hào)和目標(biāo)。這些已引起我們國(guó)家的高度重視和密切關(guān)注。為此，國(guó)家基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心受教育部委托于2000年初正式啟動(dòng)并實(shí)施課程標(biāo)準(zhǔn)的研制工作，經(jīng)過近一年的努力，2001年3月已完成了義務(wù)教育階段絕大多數(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)的研制，在幾經(jīng)小范圍內(nèi)征求意見的基礎(chǔ)上認(rèn)真修改，正式向全社會(huì)公開征求意見，以期獲得更多的反饋，進(jìn)一步完善各科課程標(biāo)準(zhǔn)?！靶W(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)”也是完成的眾多課程標(biāo)準(zhǔn)之一。小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)研制核心組（大學(xué)科研人員、教研人員、教學(xué)專家等8人）在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人南京師范大學(xué)教科院郝京華博士的帶領(lǐng)下，廣泛搜集了國(guó)內(nèi)外該領(lǐng)域改革的多種資料，包括美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、新西蘭、日本等國(guó)家以及香港、臺(tái)灣等地區(qū)的課程標(biāo)準(zhǔn)與教材，還有國(guó)內(nèi)歷年來的教學(xué)大綱與教材，在廣泛比較研究（支撐性研究——①國(guó)際比較②國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀調(diào)查③國(guó)內(nèi)需求④小學(xué)科學(xué)教育理論新進(jìn)展研究四個(gè)方面）的基礎(chǔ)上，提煉出了國(guó)際科學(xué)課程改革的共同特征與基本趨勢(shì)，并廣泛調(diào)查國(guó)內(nèi)自然教學(xué)狀況和社會(huì)需求，總結(jié)50多年來課程和教材建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和不足，在關(guān)注當(dāng)代科技發(fā)展對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化和日常生活等方面的影響以及征求自然教學(xué)專家學(xué)者對(duì)小學(xué)自然課程改革的建議的情況下，提出了小學(xué)科學(xué)課程改革的理念與思路，開展了新的小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)的研制。幾經(jīng)周折，今年2月15日晚間，新的《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》終于出臺(tái)，指導(dǎo)我們教學(xué)。

第3部分《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》主要內(nèi)容

《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》由前言、課程目標(biāo)、科學(xué)課程的內(nèi)容、實(shí)施建議、附錄五個(gè)部分組成。第一部分前言，敘述科學(xué)課程的性質(zhì)、基本理念和設(shè)計(jì)思路。第二部分課程目標(biāo)，敘述科學(xué)課程的四個(gè)目標(biāo)：科學(xué)知識(shí)目標(biāo)、科學(xué)探究目標(biāo)、科學(xué)態(tài)度目標(biāo)、科學(xué)技術(shù)和社會(huì)與環(huán)境目標(biāo)。第三部分科學(xué)課程的內(nèi)容，里面包含一些活動(dòng)建議。課程內(nèi)容分為四大領(lǐng)域：物質(zhì)科學(xué)領(lǐng)域、生命科學(xué)領(lǐng)域、地球與宇宙科學(xué)領(lǐng)域、技術(shù)與工程領(lǐng)域。第四部分實(shí)施建議，有教學(xué)建議、評(píng)價(jià)建議、教材編寫建議、課程資源的開發(fā)與利用建議四個(gè)部分組成。第五部分附錄，6個(gè)教學(xué)案例組成。

《課標(biāo)》之第一部分：前 言

什么是課程標(biāo)準(zhǔn)？課程標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)我們教學(xué)，是規(guī)劃培養(yǎng)人的路 徑。什么是課程？課程就是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)人的橋梁。

我們小學(xué)科學(xué)課程要按照立德樹人的要求培養(yǎng)小學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，小學(xué)科學(xué)課程是以培養(yǎng)科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程。什么是科學(xué)素養(yǎng)？簡(jiǎn)單的說：科學(xué)素養(yǎng)是指了解必要科學(xué)知識(shí)，知道基本科學(xué)方法，認(rèn)識(shí)科學(xué)本質(zhì)，樹立科學(xué)思想，崇尚科學(xué)精神；并且運(yùn)用它們具備一定處理問題的能力。科學(xué)素養(yǎng)有不同的程度和形式，人的一生中科學(xué)素養(yǎng)都在不斷發(fā)展和深化，而不僅僅局限于在學(xué)校期間?？茖W(xué)素養(yǎng)的形成是長(zhǎng)期的，而科學(xué)教育將對(duì)一個(gè)人科學(xué)素養(yǎng)的形成起決定性的作用。

一、課程性質(zhì)

1、基礎(chǔ)性。體現(xiàn)科學(xué)學(xué)科的地位，基礎(chǔ)性也就是學(xué)生必須學(xué)。現(xiàn)在不僅僅只有語文數(shù)學(xué)是基礎(chǔ)性學(xué)科，必須學(xué)習(xí)的，科學(xué)也是必須學(xué)習(xí)的，和語文數(shù)學(xué)同等重要?；A(chǔ)體現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容基礎(chǔ)，方法基礎(chǔ)，解決問題簡(jiǎn)單、基礎(chǔ)。主要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)自然的好奇心，創(chuàng)新意識(shí)，環(huán)保意識(shí)、合作意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。為今后學(xué)習(xí)生活終身發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

2、實(shí)踐性。體現(xiàn)科學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)學(xué)生要從熟悉的日常生活出發(fā)，通過學(xué)生晴子動(dòng)手動(dòng)腦等實(shí)踐活動(dòng)，理解科學(xué)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)和提出簡(jiǎn)單科學(xué)問題，并且嘗試用科學(xué)方法和知識(shí)予以解決，讓學(xué)生在實(shí)踐體驗(yàn)，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，提高科學(xué)能力，培養(yǎng)科學(xué)態(tài)度，學(xué)會(huì)交流、交往和合作。

3、綜合性。也體現(xiàn)了科學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)。綜合性體現(xiàn)在知識(shí)的綜合，物質(zhì)科學(xué)、生命科學(xué)、地理與宇宙科學(xué)、技術(shù)與工程領(lǐng)域，這些綜合呈現(xiàn)科學(xué)知識(shí)和科學(xué)方法。強(qiáng)調(diào)知識(shí)之間的相互滲透和相互聯(lián)系，注重自然世界的整體性。綜合性還體現(xiàn)于學(xué)習(xí)內(nèi)容和已有經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合，動(dòng)手動(dòng)腦的結(jié)合，書本知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合，理解自然和解決問題的結(jié)合。綜合性也體現(xiàn)于學(xué)科的綜合，語文、數(shù)學(xué)和地理等學(xué)科相互滲透，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

二、課程基本理念

1、面向全體學(xué)生。這是一個(gè)對(duì)象問題，我們小學(xué)科學(xué)課程面對(duì)的是全體學(xué)生。要理解全體的內(nèi)涵。人員的全體（性別），地域的全體，民族的全體，課程的全體，經(jīng)濟(jì)和文化的全體等。也就是無論學(xué)生之間存在怎樣的地區(qū)、民族、經(jīng)濟(jì)和文化背景差異，或者性別、個(gè)性等個(gè)體條件的不同，我們小學(xué)課程都要為全體學(xué)生提供合適的、公平的學(xué)習(xí)和發(fā)展機(jī)會(huì)。

2、倡導(dǎo)探究式學(xué)習(xí)?？茖W(xué)學(xué)習(xí)要以探究為核心。知識(shí)不是給予的，知識(shí)是生成的?？茖W(xué)探究是了解自然、獲取科學(xué)知識(shí)的重要方法。以此為基礎(chǔ)，運(yùn)用各種信息分析和邏輯推理得出結(jié)論。我們小學(xué)科學(xué)學(xué)習(xí)方式多種多樣，探究學(xué)習(xí)是學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的重要方式。探究式學(xué)習(xí)是在教師的指導(dǎo)、組織和支持下，讓學(xué)生主動(dòng)參與、動(dòng)手動(dòng)腦，體驗(yàn)和經(jīng)歷科學(xué)探究的過程。以獲取科學(xué)知識(shí)、領(lǐng)悟科學(xué)思想、學(xué)習(xí)科學(xué)方法為目的的學(xué)習(xí)方式。學(xué)習(xí)方式有很多，比如自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)等等。小學(xué)科學(xué)要以探究式學(xué)習(xí)為主，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)探究。為學(xué)生提供充足自主學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間，為學(xué)生提供充分的探究式學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

3、保護(hù)學(xué)生的好奇心和求知欲。小學(xué)生具有強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，這種好奇心和求知欲是推動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力。小學(xué)科學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容要鑲嵌在兒童喜聞樂見的科學(xué)主題中。創(chuàng)設(shè)愉快的學(xué)習(xí)氛圍，白虎學(xué)生的好奇心和求知欲，激發(fā)學(xué)生的興趣，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究，積累生活經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)課程的趣味性。

4、突出學(xué)生的主體地位。學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體，我們教師是學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和促進(jìn)者?；趯W(xué)生水平，根據(jù)已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，充分利用學(xué)校、家庭和社區(qū)等資源，引起學(xué)生認(rèn)知沖突，引導(dǎo)主動(dòng)探究，啟發(fā)學(xué)生積極思維；我們要重視師生互動(dòng)和生生互動(dòng)。

三、課程設(shè)計(jì)思路

科學(xué)課程的設(shè)計(jì)肯定是不能與國(guó)家教育方針相違背，設(shè)計(jì)遵循國(guó)家教育方針。小學(xué)科學(xué)以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨，涵蓋科學(xué)知識(shí)，科學(xué)探究，科學(xué)態(tài)度，科學(xué)技術(shù)、社會(huì)與環(huán)境四個(gè)方面的目標(biāo)。充分考慮小學(xué)生的年齡特點(diǎn)與認(rèn)知規(guī)律，兼顧我國(guó)科學(xué)教育的實(shí)際情況而設(shè)計(jì)的。以感知四大領(lǐng)域中一些比較直觀，學(xué)生有興趣參與學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容為載體，重在培養(yǎng)學(xué)生對(duì)科學(xué)的興趣、正確的思維方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣。小學(xué)科學(xué)課程實(shí)施主要以探究活動(dòng)的形式出現(xiàn)，所以課程內(nèi)容部分針對(duì)每個(gè)主要概念設(shè)計(jì)了活動(dòng)建議，供教材編寫者和教師使用。

《課標(biāo)》之第二部分：課程目標(biāo)

小學(xué)科學(xué)課程總目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，為他們繼續(xù)學(xué)習(xí)，成為合格公民和終身發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。保持好奇心和探究熱情，體驗(yàn)探究的基本過程，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成尊重事實(shí)、樂于探究、與他人合作的科學(xué)態(tài)度。了解科學(xué)、技術(shù)、社會(huì)和環(huán)境的關(guān)系，具有創(chuàng)新意識(shí)、環(huán)保意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。標(biāo)準(zhǔn)分別從“科學(xué)知識(shí)”“科學(xué)探究”“科學(xué)態(tài)度”“科學(xué)、技術(shù)、社會(huì)環(huán)境”四個(gè)方面闡述具體目標(biāo)。這四個(gè)方面都分低中高段在分別說。

一、科學(xué)知識(shí)目標(biāo)

1、科學(xué)知識(shí)總目標(biāo)

2、科學(xué)知識(shí)分段目標(biāo)

分低段、中段、高段分別從物質(zhì)科學(xué)、生命科學(xué)、地球與宇宙科學(xué)、技術(shù)與工程四大領(lǐng)域描述科學(xué)知識(shí)的分段目標(biāo)。也就是物質(zhì)科學(xué)分低中高三段分別描述，生命科學(xué)等領(lǐng)域都是分低中高三段描述。

二、科學(xué)探究目標(biāo)

1、科學(xué)探究總目標(biāo)

2、科學(xué)探究分段目標(biāo)

分低段、中段、高段分別從8個(gè)要素來描述科學(xué)探究的分段目標(biāo)。8個(gè)要素指的是提出問題、作出假設(shè)、制定計(jì)劃、搜集證據(jù)、處理信息、得出結(jié)論、表達(dá)交流、反思評(píng)價(jià)這8個(gè)要素。

三、科學(xué)態(tài)度目標(biāo)

1、科學(xué)態(tài)度總目標(biāo)

2、科學(xué)態(tài)度分段目標(biāo)

分低段、中段、高段分別從4個(gè)維度描述科學(xué)的分段目標(biāo)。4個(gè)維度指的是探究興趣、實(shí)事求是、追求創(chuàng)新、合作分享4個(gè)維度。

四、科學(xué)、技術(shù)、社會(huì)環(huán)境目標(biāo)

1、科學(xué)、技術(shù)、社會(huì)環(huán)境總目標(biāo)

2、科學(xué)、技術(shù)、社會(huì)環(huán)境分段目標(biāo)

分低段、中段、高段分別從3大方面描述科學(xué)、技術(shù)、社會(huì)環(huán)境的學(xué)段目標(biāo)。3大關(guān)系指的是科學(xué)技術(shù)余日常生活的聯(lián)系、科學(xué)技術(shù)與社會(huì)發(fā)展的聯(lián)系、人類與自然和諧相處這3大關(guān)系。

《課標(biāo)》之第三部分：課程內(nèi)容

小學(xué)科學(xué)課程內(nèi)容包括物質(zhì)科學(xué)、生命科學(xué)、地球與宇宙科學(xué)、技術(shù)與工程四個(gè)領(lǐng)域。從這四個(gè)領(lǐng)域里選擇了18個(gè)適合小學(xué)生學(xué)習(xí)的主要概念，其中物質(zhì)科學(xué)6個(gè)，生命科學(xué)6個(gè)，地球與宇宙科學(xué)3個(gè)，技術(shù)與工程3個(gè)。通過這些的學(xué)習(xí)，為小學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)和持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

一、物質(zhì)科學(xué)領(lǐng)域

物質(zhì)科學(xué)就是研究物質(zhì)及其運(yùn)動(dòng)和變化規(guī)律的基礎(chǔ)自然學(xué)科。這個(gè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)有助于增強(qiáng)學(xué)生探究物質(zhì)世界奧秘的好奇心，形成“世界是物質(zhì)的，物質(zhì)是運(yùn)動(dòng)的”得觀點(diǎn)。這個(gè)領(lǐng)域?qū)W習(xí)幫助學(xué)生初步養(yǎng)成樂于觀察、注重事實(shí)、勇于探索的科學(xué)品質(zhì)。在教學(xué)中教師應(yīng)幫助學(xué)生形成6個(gè)主要概念：

1、物體具有一定的特征??

每個(gè)主要概念在不同學(xué)段又有不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)。物質(zhì)世界具有能量，內(nèi)兩包括機(jī)械能、聲能、光能、熱能??

二、生命科學(xué)領(lǐng)域

生物世界包括動(dòng)物和植物，生物的生存都需要一定條件，如營(yíng)養(yǎng)、溫度、水和空氣等，在此基礎(chǔ)上見書33頁(yè)畫線部分。在教學(xué)中，教師應(yīng)幫助學(xué)生形成6個(gè)主要概念。

1、地球上??

三、地球與宇宙科學(xué)領(lǐng)域

本領(lǐng)域內(nèi)容的學(xué)習(xí)見書44頁(yè)畫線部分。在教學(xué)中，教師應(yīng)幫助學(xué)生形成3個(gè)主要概念：

1、在太陽(yáng)系中，地球、月球、和其他星球有規(guī)律的運(yùn)動(dòng)著??

四、技術(shù)與工程領(lǐng)域

人們?yōu)榱耸股a(chǎn)和生活更加便利、快捷、舒適、創(chuàng)造了豐富多彩的人工世界。本領(lǐng)域?qū)W習(xí)可以使學(xué)生見書53頁(yè)畫線部分。科學(xué)的核心是發(fā)現(xiàn)，技術(shù)是人們對(duì)自然的利用和改造。工程的核心是建造，工程是運(yùn)用科學(xué)和技術(shù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、解決實(shí)際問題和制造產(chǎn)品的活動(dòng)。工程包含技術(shù)，技術(shù)的核心是發(fā)明，在教學(xué)中，教師應(yīng)幫助學(xué)生形成3個(gè)主要概念：

1、人們??

《課標(biāo)》之第四部分：實(shí)施建議

實(shí)施建議分別從教學(xué)、評(píng)價(jià)、教材、編寫和課程資源開發(fā)與利用四個(gè)方面提出建議這些建議汲取了當(dāng)代學(xué)習(xí)理論與教學(xué)理論的精華。

一、教學(xué)建議

1、教學(xué)目標(biāo)建議

培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)是科學(xué)課程的宗旨?？茖W(xué)教師應(yīng)該將科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)作為教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施的最高標(biāo)準(zhǔn)，既要關(guān)注科學(xué)知識(shí)，也要關(guān)注科學(xué)素養(yǎng)，注意各方面目標(biāo)的整合與平衡。

2、教材使用建議 我對(duì)建議的理解是“用教材教”而不是“教教材”。教材包括教科書、學(xué)生活動(dòng)手冊(cè)、教學(xué)具和教師教學(xué)用書，它是教學(xué)的重要資源，為科學(xué)課的設(shè)計(jì)和實(shí)施提供了很大便利。科學(xué)教師要?jiǎng)?chuàng)造性的使用，不同地區(qū)、不同學(xué)生對(duì)教材做適當(dāng)處理，這是科學(xué)教師專業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn)，也是科學(xué)教師發(fā)揮創(chuàng)造力的機(jī)會(huì)。

3、教學(xué)活動(dòng)建議

為了培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，教師應(yīng)該為學(xué)生提供多種多樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。如探究機(jī)會(huì)，討論辯論等機(jī)會(huì)。（1）動(dòng)手動(dòng)腦做科學(xué)，（2）開展探究式學(xué)習(xí)。知道學(xué)生進(jìn)行探究式學(xué)習(xí)，應(yīng)該注意以下問題。（1）重視探究活動(dòng)的各個(gè)要素。（2）精心設(shè)計(jì)探究問題。（3）處理好探究式學(xué)習(xí)中學(xué)生自主和教師指導(dǎo)的關(guān)系。（4）不要把探究式學(xué)習(xí)作為唯一的科學(xué)學(xué)習(xí)方式。（5）突出學(xué)生的主體地位。

4、科學(xué)學(xué)習(xí)場(chǎng)所建議

5、學(xué)科關(guān)聯(lián)建議

科學(xué)學(xué)科與其他學(xué)科關(guān)系密切，科學(xué)可以為其他學(xué)科做貢獻(xiàn)，其他學(xué)科也可以為科學(xué)學(xué)科做貢獻(xiàn)，尤其是數(shù)學(xué)、語文、綜合實(shí)踐活動(dòng)等課程。（1）與數(shù)學(xué)的關(guān)聯(lián)與互動(dòng)。（2）與語文的關(guān)聯(lián)與互動(dòng)。（3）與綜合實(shí)踐活動(dòng)的關(guān)聯(lián)與互動(dòng)。（4）倡導(dǎo)跨學(xué)科學(xué)習(xí)方式。

二、評(píng)價(jià)建議

教學(xué)和評(píng)價(jià)??

第四篇：創(chuàng)業(yè) 講座

第一步 ：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)

判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)

要有信心

惠人之心

敢于決斷

堅(jiān)持多學(xué)習(xí)

突破困境 注重積累

善于放棄

立即行動(dòng)

善于交往

創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望（動(dòng)機(jī)）：一定要有承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn) 的精神準(zhǔn)備；一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金 ；并選定一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)相關(guān)只適合經(jīng)

第二步 ：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型

貿(mào)易類：貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動(dòng) 他們從生產(chǎn)商或批發(fā)商那里購(gòu)買商品 在把商品賣給顧客和其他企業(yè) 如 商場(chǎng) 超時(shí) 批發(fā)部等 服務(wù)類：服務(wù)企業(yè)不出售任何商品 也不自找產(chǎn)品 服務(wù)企業(yè)提供服務(wù) 或提供勞務(wù)

如 房屋裝修

郵件快遞 家政服務(wù)

汽車修理廠等行當(dāng)都是服務(wù)企業(yè)

制造類：制造企業(yè)生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品

如 竹地板加工廠

土特產(chǎn)罐頭加工廠等

農(nóng) 林牧漁業(yè)：這類企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn) 種植和飼養(yǎng)的產(chǎn)品多種多樣

可能是種果樹 也可能是養(yǎng)豬 羊等

不同的企業(yè)類型有不同的成功要素：

貿(mào)易類企業(yè)的要求： 地段和外觀要好 銷售方法好 商品選擇面寬 商品價(jià)格合理

庫(kù)存可靠

服務(wù)類企業(yè)要求：服務(wù)及時(shí) 服務(wù)質(zhì)量好 地點(diǎn)合適 顧客滿意

對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)

服務(wù)收費(fèi)合理 售后服務(wù)可靠

制造裝配類企業(yè)要求 ：有效地組織生產(chǎn) 廠房布局合理 原料供應(yīng)有效 生產(chǎn)效率高 產(chǎn)品質(zhì)量好 浪費(fèi)現(xiàn)象少

農(nóng)林牧漁業(yè)類企業(yè)要求：有效利用土地和資源 不過度使用地力和水資源 出售新鮮產(chǎn)品 降低種植養(yǎng)殖成本 恢復(fù)草場(chǎng) 森林植被 向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品

保護(hù)土地和水資源

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始 是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線 如果沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思 企業(yè)注定是會(huì)失敗的一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：一是必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)；二是必須有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源

驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思

SWOT分析法——即優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅分析法

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是分析存在于企業(yè)內(nèi)部的你可以改變的因素

機(jī)會(huì)和威脅時(shí)你需要了解存在于企業(yè)外部的你的無法施加影響的因素

創(chuàng)業(yè)者必須提高捕捉企業(yè)機(jī)會(huì)和預(yù)防環(huán)境威脅的能力 你的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部可改變的兩種因素 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)可以相互轉(zhuǎn)化 優(yōu)勢(shì)如果保持不變 可以轉(zhuǎn)化為劣勢(shì) 而劣勢(shì)通過努力可轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)

第三步 評(píng)估你的市場(chǎng)

衡量我們將要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)有沒有市場(chǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的一項(xiàng)工作是開展市場(chǎng)調(diào)查 通過市場(chǎng)調(diào)查獲得必要的信息是做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前提

市場(chǎng)調(diào)查就是了解市場(chǎng)需求和供給的兩個(gè)方面的情況 一是蘭溪你的顧客

二是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

你的顧客——誰將買你的藏品和服務(wù)？ 你要滿足的特定顧客需要是什么？顧客有多少？

娘車競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——有哪些已經(jīng)成立的企業(yè)正在滿足你的未來顧客的需求 ？他們的有適合劣勢(shì)是什么

你的產(chǎn)品和服務(wù)——應(yīng)該怎樣去滿足顧客？ 通常來講 創(chuàng)辦企業(yè)的方式有兩種： 一是以產(chǎn)品為導(dǎo)向（自己掌握的資源）

二是以顧客為導(dǎo)向（根據(jù)顧客的需求 做好營(yíng)銷計(jì)劃）

了解你的顧客：顧客是誰 何在 ？顧客想要什么產(chǎn)品和服務(wù)？顧客愿意為每個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)付多少錢？顧客購(gòu)買本產(chǎn)品的數(shù)量有多大？顧客在哪里？他們一般在什么地方和什么時(shí)間購(gòu)物？顧客的數(shù)量在增加嗎？能保持穩(wěn)定嗎？顧客的愛好如何？為什么購(gòu)買某種特定的產(chǎn)品或服務(wù)？顧客的使用習(xí)慣如何？顧客是否在尋找有特色的產(chǎn)品或服務(wù)？

顧客是企業(yè)的根本 顧客購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的目的是為了滿足不同的需要，了解清楚他們的需要和想要的產(chǎn)品 以合理的價(jià)格向他們提供需要和想要的產(chǎn)品

滿足他們的需要 你的企業(yè)就會(huì)成功

企業(yè)要以顧客為重點(diǎn) ：要求業(yè)主深入的了解人們真正地想買什么 真正打算從自己的企業(yè)中購(gòu)買什么產(chǎn)品和服務(wù) 為了了解顧客 通用的辦法就是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

你創(chuàng)辦的企業(yè)于其它存在的著激烈競(jìng)爭(zhēng) 你必將與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪顧客 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì) 特點(diǎn)和不足 你才能做到知己知彼 百戰(zhàn)百勝 你可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)到東西 借鑒他們餓經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)有助于你班跌企業(yè)構(gòu)思變成現(xiàn)實(shí)

有比較才能有鑒別 通過對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的分析 可以明確自己在同行業(yè)中的位置

明確本企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的位置 以確定本企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)！了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息： 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的一般情況 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的特點(diǎn) 手機(jī)和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)和 劣勢(shì)

制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

掌握了顧客和競(jìng)爭(zhēng)這的情況

我們就可以著手準(zhǔn)備市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃了 制定營(yíng)銷計(jì)劃的一種方法

是從市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)方面的著手

產(chǎn)品

價(jià)格

地點(diǎn)

促銷

預(yù)測(cè)你的銷售：估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測(cè)” 預(yù)測(cè)小手需要綜合考慮一下因素： 市場(chǎng)需求和供給兩個(gè)方面的情況 自己的營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)前景 自身?xiàng)l件

第四步 企業(yè)的人員組織 人員計(jì)劃 阻止你的企業(yè)人員去實(shí)現(xiàn)你的生產(chǎn)銷售計(jì)劃 那么 你的企業(yè)將由那些人組成呢

企業(yè)需要企業(yè)主 在大多數(shù)微小企業(yè)中 業(yè)主就是經(jīng)理 找合伙人共同經(jīng)營(yíng)企業(yè) 企業(yè)還需要員工 企業(yè)顧問

第五步 選擇一種企業(yè)法律形態(tài) 企業(yè)的法律形態(tài)

我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的法律形態(tài)有多種 適合微小型企業(yè)的通常有：個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 個(gè)人合伙企業(yè) 股份有限責(zé)任公司

第六步 法律環(huán)境和你的責(zé)任

企業(yè)法律形態(tài)不同 企業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任范圍也不同 通常表現(xiàn)在“業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本

成立條件

經(jīng)營(yíng)特征

利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任”四個(gè)方面尊在不同

第七步 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求 創(chuàng)辦企業(yè)的啟動(dòng)資金

（1）每個(gè)精英循環(huán)都要完成供（購(gòu)買原材料 進(jìn)貨）→產(chǎn)（組織工人生產(chǎn)如需要機(jī)器 設(shè)備 支付工人工資等）→銷（租賃門店 櫥窗展示柜 請(qǐng)銷售服務(wù)人員等）三個(gè)環(huán)節(jié)的組織工作（2）每個(gè)環(huán)節(jié)都需要人 財(cái) 物的支持

（3）測(cè)算建立這些環(huán)節(jié)需要支付的總費(fèi)用就叫啟動(dòng)資金 啟動(dòng)資金項(xiàng)目：固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金 投資預(yù)測(cè) 固定資產(chǎn)：用地 設(shè)備 流動(dòng)資金：原材料 商品庫(kù)存 促銷 工資 租金 保險(xiǎn) 其他費(fèi)用（不可預(yù)見的費(fèi)用）至少需要準(zhǔn)備企業(yè)開辦頭三個(gè)月所需的流動(dòng)資金

第八步 制定利潤(rùn)計(jì)劃 產(chǎn)品成本的構(gòu)成

A 固定成本

： 固定成本是一成不變的企業(yè)成本

例如： 租金等 B 可變成本 ：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本 C 折舊成本： 折舊成本是一種特殊的成本 D 開辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)入成本 制定銷售價(jià)格 1 成本加價(jià)法 2 競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格

預(yù)測(cè)銷售收入

列出你的產(chǎn)品 服務(wù)的清單 預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量 而數(shù)據(jù)來自你的市場(chǎng)調(diào)查 為你的沒想產(chǎn)品制定價(jià)格

計(jì)算月銷售價(jià)額 ：銷售價(jià)格×月銷售量=銷售額 每項(xiàng)產(chǎn)品月銷售額相加=月銷售收入 制定銷售和成本計(jì)劃

利潤(rùn)=凈銷售收入－企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本

凈銷售收入=含稅銷售收入÷（1＋增值稅稅率）利潤(rùn)=含稅銷售收入-增值稅及附加費(fèi)-總成本 計(jì)算成本

業(yè)主個(gè)人凈收入=（毛收入+業(yè)主工資）-稅費(fèi)-企業(yè)成本-個(gè)人所得稅 毛收入=含稅銷售收入

稅費(fèi)=增值稅+城建稅+教育附加費(fèi) 個(gè)人所得稅=（業(yè)主工資+利潤(rùn)）×稅率 企業(yè)成本=企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本

制定現(xiàn)金流量計(jì)劃

通過制定現(xiàn)金流量計(jì)劃

我們可以判斷我們手頭上的資金夠不夠

能不能保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)從而可以防止出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的致命威脅 保持企業(yè)充足的運(yùn)營(yíng)能力

通過制定現(xiàn)金流量計(jì)劃

可以讓我們時(shí)常確定自己的流動(dòng)資金需求 它有助于確保我們的企業(yè)在任何時(shí)候都不會(huì)發(fā)生現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)的窘境

第五篇：創(chuàng)業(yè)講座

同學(xué)們，老師們，大家晚上好：

今天呢、我想給大家講三個(gè)問題，第一個(gè)問題

什么創(chuàng)業(yè)？

第二個(gè)問題

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源：

第三個(gè)問題；

怎樣將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)？

（幻燈片體現(xiàn)）

各位同學(xué)、大家是不是該思考一個(gè)問題，什么創(chuàng)業(yè)？

大家會(huì)說、開個(gè)企業(yè)，辦個(gè)公司，開個(gè)店、自己投資辦企業(yè)、因?yàn)槭亲约和顿Y，所以是有風(fēng)險(xiǎn)的。難么，還為什么去投資辦企業(yè)呢？有的同學(xué)會(huì)說，我投資辦企業(yè)就是為了賺錢啊，為了生存啊，如果一個(gè)企業(yè)不能夠賺錢，不能夠盈利的話，那么你這個(gè)企業(yè)也就沒辦法生存下去了。但是我還想問個(gè)問題，你怎么才能賺錢？怎么樣能夠盈利呢？有些同學(xué)就可能想得不是很透，我認(rèn)為我們投資辦企業(yè)，就是因?yàn)樯鐣?huì)有需求，我們有創(chuàng)意的機(jī)會(huì)。所以，創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過投資辦企業(yè)來滿足這種需求。（幻燈片體現(xiàn)）

在我們同學(xué)們中，我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)的同學(xué)他要去創(chuàng)業(yè)，他首先想到的就是賺錢、但是怎么樣能夠掙錢？那么怎么樣去發(fā)現(xiàn)需求滿足需求呢？往往是發(fā)現(xiàn)比較少的，因此我們講，創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，而這個(gè)需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。不怕沒有機(jī)會(huì)，就怕沒有眼光。我們要用發(fā)展的眼光來看待這個(gè)問題。有人會(huì)說了，別人的機(jī)會(huì)好，運(yùn)氣好，我的機(jī)會(huì)不好，我能做的，別人已經(jīng)做了，有些同學(xué)覺得惋惜。其實(shí)這是個(gè)誤解，在現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，尤其在我們這個(gè)充滿創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的大學(xué)校園里，這個(gè)機(jī)會(huì)，可以這么講，永遠(yuǎn)是純?cè)诘?。關(guān)鍵還是，我們?cè)趺慈グl(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，抓住這個(gè)問題。我現(xiàn)在呢、在學(xué)校就是發(fā)現(xiàn)了特產(chǎn)這個(gè)東西，這是個(gè)很好的項(xiàng)目。以前我對(duì)這個(gè)東西也不了解，不知道該怎么做，我也是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)量，慢慢了解，慢慢挖掘這個(gè)市場(chǎng)，最終是通過與各個(gè)地方的知名特產(chǎn)企業(yè)，簽訂合同來做這個(gè)市場(chǎng)。所以創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)，解決問題。

同學(xué)們都可能很喜歡穿牛仔褲，你們知道這個(gè)牛仔褲是誰發(fā)明的嘛？發(fā)明牛仔褲的這個(gè)人是美國(guó)人，叫李維斯，他也想掙錢啊，也想致富啊，有一天，他跟著一群人去美國(guó)的西部淘金去，淘金的路上呢，前方遇到了一條大河，攔住了去路，大家說這是件好事還是壞事?。亢芏嗳硕己芫趩?、很無奈。李維斯說這條河好極了好極了，那怎么辦呢？李維斯想辦法去租了一條船，去淘金的人，得再租他的船才能過河，想不到，有人把他的生意搶走了，他又說好極了好極了，因?yàn)椴傻V的時(shí)候要喝水，供水非常緊張，所以，別人采礦，他賣水，又掙了不少錢。想不到，這賣水的生意又被人搶走了，李維斯還是說好極了好極了，因?yàn)椴傻V師傅一般跪在地上采礦，這褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而在礦區(qū)呢、有很多被人丟棄的帳篷，都是用帆布做的，他把別人丟棄的這些帳篷，收集起來，洗干凈，做成褲子，想不到，這褲子非常受歡迎，各位，牛仔褲就是這么誕生的。所以，李維斯能夠成功，因?yàn)樗蟹e極的心態(tài)。因此我們?cè)谏钪校邪l(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)。

拿破侖曾經(jīng)說過的一句話，一切財(cái)富，一切成功，始于意念。一個(gè)人要想成功，要想致富，要有正確的思想觀念、第二個(gè)問題（幻燈片體現(xiàn)）10:08 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源：

1、問題

社會(huì)中沒有解決的都是問題、這就是我們創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，這個(gè)問題、我們可以兩個(gè)問題考慮，首先是自身問題，你在生活中碰到什么樣的問題，你怎么解決？這就能夠給我們提供創(chuàng)業(yè)的線索。2是，其他人遇到的問題，怎么為其他人解決問題提供方便，這也是值得考慮的。

不知道過去大家對(duì)問題喜不喜歡，我想通過今天的講座是不是應(yīng)該對(duì)問題有個(gè)新的認(rèn)識(shí)？問題等于什么？問題等于機(jī)會(huì)。

（幻燈片體現(xiàn)）因?yàn)橛袉栴}，才有我們創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第二個(gè)來源： 2，變化

（幻燈片）

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)就是變化，因此現(xiàn)在有句話，唯不變的是變，市場(chǎng)在變化，經(jīng)濟(jì)在變化，那么，站在我們創(chuàng)業(yè)的角度講，我覺得我們應(yīng)該關(guān)注以下幾點(diǎn)的變化：

1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)。

2、城市化加速

3、政府政策的變化

4、居民收入水平的提高

5、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)

6、人民思想觀念的變化

7、人口結(jié)構(gòu)的變化。這幾個(gè)變化，是我們將來很多機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)理念。

我記得曾經(jīng)有人這么說過一句話：尋找變化，并積極反應(yīng)，并把它當(dāng)做機(jī)會(huì)充分利用起來。

我們要主動(dòng)在變化中尋找機(jī)會(huì)。

第三個(gè):怎樣將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)？

企業(yè)存在于社會(huì)的目的是創(chuàng)造客戶，為客戶提供他們提供他們所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是利潤(rùn)的最大化。

滿足客戶，是第一位。有五種滿足客戶的方法：

1、開發(fā)一種新產(chǎn)品或服務(wù)。

2、開發(fā)使用新技術(shù)，新資源。

（現(xiàn)在的有些先進(jìn)餐廳，飯館呢，正在使用一次性的餐具、有些人為了減少污染，重復(fù)利用，把一次性餐具改為用玉米淀粉做成的一次性餐具容器，現(xiàn)在挺適用于大部分人，簡(jiǎn)單，方便，衛(wèi)生）

3用新的方法來使用別的技術(shù)，或者資源、4、為現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)尋找新的市場(chǎng)、（我們外面的噴繪很多，廣告牌啊，門頭牌啊等等、都是噴繪做的，現(xiàn)在這個(gè)噴繪就做的范圍挺多，比如噴繪墻啊，好看，大氣也挺便宜。很實(shí)惠的。如果60%家庭都來用這個(gè)，那對(duì)于噴繪行業(yè)來說，就是很大的一塊肉。

5、改善現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。

（比如，大家都去過肯德基、麥當(dāng)勞，或者一些便利店，他們都是24小時(shí)服務(wù)的。如果你做的，比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更加周到、細(xì)心地話，不斷滿足的改善業(yè)務(wù)，更好的滿足要求，這也是很重要的一點(diǎn)。）

創(chuàng)業(yè)對(duì)大多數(shù)人而言，是一件極其具有誘惑的事情，同時(shí)也是一件極具挑戰(zhàn)的事。不是人人都能成功，也并非想象中的困難，但任何一個(gè)夢(mèng)想成功的人，倘若他知道創(chuàng)業(yè)同時(shí)需要學(xué)習(xí)、策劃、技術(shù)、以及創(chuàng)意的觀念，那么成功離他也不遠(yuǎn)。

今年6月份，在曾經(jīng)工作過的企業(yè)和學(xué)校實(shí)踐的鍛煉經(jīng)驗(yàn)，我萌生了自己辦的想法，并在朋友的支持、幫助下，前期準(zhǔn)備手續(xù)，考察項(xiàng)目，成立了山東東平永泰商貿(mào)有限公司，我在這里還想給大家探討注冊(cè)公司及注意事項(xiàng)。

公司是指一般以營(yíng)利、從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或某些目的而成立的組織。

注冊(cè)公司的大體流程是：

預(yù)名－驗(yàn)資－營(yíng)業(yè)執(zhí)照－刻章－代碼證－稅務(wù)登記證－開立基本戶

首先：

前期準(zhǔn)備材料：

1：法人，股東身份證原件。

2：企業(yè)名稱審核（準(zhǔn)備5個(gè)左右的備用名稱）3：法定代表人一寸照片1張：法人個(gè)人簡(jiǎn)歷 4：出資額：出資比例

5：注冊(cè)地址（房產(chǎn)證復(fù)印件、房主身份證復(fù)印件）。6：公司經(jīng)營(yíng)范圍

7：監(jiān)事身份證復(fù)印件（隨便一個(gè)人就行）

驗(yàn)資：

一、全體股東人名章。

二、全體股東身份證，法人股東的提交加蓋公章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

三、現(xiàn)金繳款單（用途注明投資款）。

四、銀行打印的對(duì)賬單

五、銀行詢證函（銀行蓋章）。

六、董事、監(jiān)事、法定代表人和經(jīng)理的任職文件及身份證明復(fù)印件。

七、住所使用證明（房產(chǎn)證復(fù)印件、房屋租賃合同）。

八、《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》復(fù)印件。

九、全體股東簽署的公司章程、股東會(huì)決議。

辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照需要資料：

一、《公司設(shè)立登記申請(qǐng)書》。

二、《指定代表或者共同委托代理人的證明》。

三、公司章程、股東會(huì)決議。

四、股東或者自然人身份證明復(fù)印件。

五、驗(yàn)資證明。

六、董事監(jiān)事和經(jīng)理的任職文件及身份證明復(fù)印件。

七、法定代表人任職文件及身份證明。

八、房產(chǎn)證復(fù)印件或者房屋租賃合同。

九、《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》。

刻章需要資料：

一、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。

二、法人身份證復(fù)印件。

三、經(jīng)辦人身份證復(fù)印件。

四、到公安局指定公章刻制企業(yè)刻制公章、財(cái)務(wù)章、發(fā)票專用章、合同專用章。辦理代碼證需要資料：

一、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件。

二、股東身份證原件及復(fù)印件。

三、經(jīng)辦人身份證原件和復(fù)印件。

四、公章。

五、驗(yàn)資報(bào)告。

辦理稅務(wù)登記證資料：

一、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件。

二、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本。

三、股東身份證原件。

四、驗(yàn)資報(bào)告原件及。

五、公司章程。

六、房產(chǎn)證復(fù)印件或房屋租賃合同。

辦理基本戶開戶許可證資料：

一、營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本原件

二、組織機(jī)構(gòu)代碼證正本。

三、稅務(wù)登記證正本

四、股東身份證原件。

五、公章、財(cái)務(wù)章、法人人名章。