第一篇：2011年 春節(jié)路演活動(dòng)方案

2012年嘉興寒假開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)方案

活動(dòng)主題：好記星好方法 春季開(kāi)學(xué)回報(bào) 第一步：場(chǎng)地和時(shí)間確定

1、場(chǎng)地選址：

路演位置一定要選在大終端、營(yíng)業(yè)員強(qiáng)勢(shì)、人流量大或買(mǎi)單壓力加大終端、有空地可以擺置舞臺(tái)和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

2、場(chǎng)地聯(lián)系：

場(chǎng)地必須至少要在計(jì)劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場(chǎng)地的聯(lián)系請(qǐng)注意與商場(chǎng)和城管兩者之間的協(xié)商，也可找當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)系的城管。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把舞臺(tái)和帳篷的擺放位置，可放置舞臺(tái)大小的尺寸，電源，臨促活動(dòng)范圍等問(wèn)題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競(jìng)品，場(chǎng)地一定要做到壟斷性，禁止競(jìng)品在門(mén)口擺臺(tái)、發(fā)單、攔截，否則路演失去意義。

3、時(shí)間確定

2010年8月28至29日 第二步：演出隊(duì)伍

1、隊(duì)伍的確定：

演出隊(duì)伍的效果是整場(chǎng)路演活動(dòng)的活動(dòng)興奮制造點(diǎn)。演出隊(duì)伍有兩種組成方式。一是請(qǐng)演藝公司或婚慶公司，各地請(qǐng)自行聯(lián)系。二是代理商或區(qū)域經(jīng)理自己請(qǐng)藝術(shù)類(lèi)的學(xué)生或有藝術(shù)特長(zhǎng)的大學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂(lè)）組成。三是公司市場(chǎng)中心派人組織，相關(guān)費(fèi)用計(jì)入?yún)^(qū)域！四是自編自導(dǎo)。促銷(xiāo)員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持。

2、費(fèi)用的確定：

以上四種方式，費(fèi)用遞減。但是請(qǐng)演藝公司需要考慮費(fèi)用的合理性。浙江目前的演出公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（參考）1800元-----2500元（（1—1.5小時(shí)/場(chǎng)）。其中費(fèi)用需要考慮是否含舞臺(tái)和音箱設(shè)備，并負(fù)責(zé)安裝和運(yùn)輸，含稅票。演出人員的數(shù)量（至少音響師和主持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內(nèi)。

第三步：確定主題：

1、主題的確定

好方法

好成績(jī)

就用好記星

成就好未來(lái)

2、活動(dòng)形式的確定

A、買(mǎi)贈(zèng)(詳見(jiàn)活動(dòng)單頁(yè)和海報(bào))：買(mǎi)好記星送智能喜洋洋、智能灰太狼、海寶毛絨玩具、護(hù)眼儀、電磁爐、書(shū)包、作文寶典、遙控飛機(jī)、手表、充電套裝、內(nèi)存卡、尺子、文具套裝、書(shū)夾燈??

B、抽獎(jiǎng)或有獎(jiǎng)問(wèn)答：書(shū)夾燈、文具套裝為主 第四步：物料和貨物準(zhǔn)備

1、包料到人

促銷(xiāo)物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來(lái)制造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢(shì)越大越好。活動(dòng)物料用來(lái)俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專(zhuān)人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見(jiàn)‘路演物清單’），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁(yè)

公司特制路演彩頁(yè)，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買(mǎi)贈(zèng)信息/抽獎(jiǎng)信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁(yè)數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來(lái)，方便預(yù)熱，彩頁(yè)必須具備到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取禮品（墊板，練習(xí)本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁(yè)可體現(xiàn)一定的娛樂(lè)信息！提前印刷

一場(chǎng)路演一般用１－２萬(wàn)份單頁(yè)、５０――１００張海報(bào)、１０條橫幅

預(yù)留3000份單頁(yè)、5張—6張海報(bào)、2個(gè)橫幅路演現(xiàn)場(chǎng)用

3、舞臺(tái)和音響租賃

4、電線和照明燈泡準(zhǔn)備（否則晚上無(wú)法銷(xiāo)售）

５、貨物和贈(zèng)品準(zhǔn)備：提前3天安排好貨物和贈(zèng)品儲(chǔ)備，按照常規(guī)周末銷(xiāo)售的3—5倍儲(chǔ)備。

6、膠帶、繩子、訂書(shū)機(jī)、大頭筆等等 第五步：發(fā)單

安排臨促人員6—10人對(duì)終端所在市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地點(diǎn)，發(fā)單、貼海報(bào)、拉橫幅，在公共場(chǎng)所必須安排投放，菜場(chǎng)、主流商業(yè)街、超市、醫(yī)院、廣場(chǎng)、公園、游樂(lè)場(chǎng)、青少年宮等等，建議白天去鄉(xiāng)鎮(zhèn)，晚上在市區(qū)人氣旺的地點(diǎn)投放，必須監(jiān)控，防止作假和浪費(fèi)。第六步：人員分工準(zhǔn)備

市場(chǎng)部人員、杭州公司業(yè)務(wù)人員除自營(yíng)業(yè)務(wù)人員及出差者均參與 人員分工：總指揮——侯明哲

副總指揮?-—— 王雪明

活動(dòng)工作組：侯明哲、王雪明、趙波、沈小牛、張璐 銷(xiāo)售板塊 A組：5 B組： 5

1、主持人：

主持人直接關(guān)系舞臺(tái)表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場(chǎng)能力和應(yīng)變能力，并了解好記星公司及其活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷(xiāo)量為導(dǎo)向，知道買(mǎi)贈(zèng)信息，活動(dòng)的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。

主持人是外請(qǐng)的話一定要嚴(yán)格要求其遵循公司的安排，并有公司內(nèi)部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品，最好主持人是公司內(nèi)部人員來(lái)充當(dāng)。

2、演出人員：

節(jié)目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機(jī)等時(shí)尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是教育電子類(lèi)，面向的不是時(shí)尚前衛(wèi)年輕人群，而是中學(xué)生和家長(zhǎng)。節(jié)目的選取要健康有看頭，要同時(shí)吸引孩子和家長(zhǎng)的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節(jié)日，這樣述求更直接明確。例如：少兒架子鼓表演，少兒拉丁舞/勁舞表演，少兒電子琴/二胡/古箏，魔術(shù)雜技表演，少兒小品相聲，少兒模特產(chǎn)品展示等。節(jié)目不需要多每場(chǎng)三四個(gè)就夠，期間多穿插公司、產(chǎn)品展示介紹和游戲。

節(jié)目的表演不需要找專(zhuān)門(mén)的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高?？梢匀セ檗k公司租借舞臺(tái)和音響，上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、少年宮、樂(lè)器琴行、大學(xué)中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。

第七步：預(yù)熱

路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道好記星什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前5-7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，要對(duì)目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。彩頁(yè)預(yù)熱注意事項(xiàng)：

“定點(diǎn)”：既是分地方預(yù)熱。菜市場(chǎng)。街道商鋪。休閑廣場(chǎng)。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。

“定時(shí)”：某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時(shí)間達(dá)到最佳效果。例如，早上到菜市場(chǎng)，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場(chǎng)與商超等

“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷(xiāo)組長(zhǎng)對(duì)自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！第八步：戰(zhàn)前動(dòng)員

活動(dòng)前一天把要參與此次活動(dòng)所有相關(guān)人員（省級(jí)經(jīng)理，培訓(xùn)師，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，營(yíng)業(yè)員）都召集在一起開(kāi)動(dòng)員大會(huì)。把每個(gè)人該做的工作細(xì)化到每個(gè)人的身上，每個(gè)人都要明白自己在活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。

A.介紹基本情況。包括路演主題、買(mǎi)贈(zèng)信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷(xiāo)量目標(biāo)。（活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷(xiāo)量、競(jìng)品促銷(xiāo)情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷(xiāo)量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷(xiāo)量。）

B.分組、分配銷(xiāo)量到組。2－4組，有競(jìng)爭(zhēng)有合作。設(shè)組長(zhǎng)，宣布提成和激勵(lì)辦法。制作海報(bào)，公布銷(xiāo)售和拉客競(jìng)爭(zhēng)情況。C.喊口號(hào)。鼓舞士氣。（提前練習(xí)口號(hào)）路演中： 第一步：點(diǎn)到

1、清點(diǎn)人數(shù)：

在規(guī)定上班時(shí)間前30分鐘先清點(diǎn)所有工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話確定到達(dá)時(shí)間；

2、集合、整隊(duì)，簽到：

6人以上（包括營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)）的隊(duì)伍排成相對(duì)的兩排，領(lǐng)隊(duì)站在兩隊(duì)之間點(diǎn)到。用當(dāng)天臨促工作名單點(diǎn)到，要求大聲點(diǎn)到、大聲答到，點(diǎn)到的同時(shí)隊(duì)友之間相互認(rèn)識(shí)（要求領(lǐng)隊(duì)事先熟悉臨促名單，當(dāng)場(chǎng)就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰(shuí)”）；然后每個(gè)人在其相應(yīng)名單后簽到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個(gè)人具體的工作；每個(gè)臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場(chǎng)站位，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的相互配合和團(tuán)隊(duì)之間的相互協(xié)作； 第三步：銷(xiāo)量分配

1、以銷(xiāo)售點(diǎn)（每個(gè)帳篷和柜臺(tái)）為單位將總銷(xiāo)量細(xì)分到點(diǎn)上；

2、以團(tuán)隊(duì)為單位宣布每點(diǎn)的銷(xiāo)量目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)量要團(tuán)隊(duì)完成，切忌將銷(xiāo)量分配到個(gè)人；

3、以問(wèn)答形式確認(rèn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)量和人頭數(shù)；

4、同時(shí)公布提成：未完成銷(xiāo)量的工資；完成銷(xiāo)量的工資；超額完成銷(xiāo)量的工資：（一定要說(shuō)得明明白白，讓每個(gè)人都心里有數(shù)）；

5、每個(gè)人站出來(lái)向大家保證完成今天的任務(wù)。

6、喊口號(hào)

7、布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，熟悉商場(chǎng)柜臺(tái)路線，并在收銀臺(tái)、競(jìng)品柜臺(tái)、電梯口等有利地形和路線設(shè)促銷(xiāo)桌進(jìn)行攔截 第九步：節(jié)目安排

1、節(jié)目流程參考：

注意事項(xiàng)：在活動(dòng)中任意一個(gè)環(huán)節(jié)都要反復(fù)播報(bào)買(mǎi)贈(zèng)/抽獎(jiǎng)信息來(lái)刺激消費(fèi)者，時(shí)刻提醒顧客到我們橙色帳篷中的免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)去體驗(yàn)一下。每出售一臺(tái)機(jī)器都要即可讓主持人在臺(tái)上通報(bào)，以此來(lái)渲染購(gòu)買(mǎi)氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，要時(shí)刻播報(bào)中獎(jiǎng)情況，讓中獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)并發(fā)表領(lǐng)獎(jiǎng)感言。上午：

8點(diǎn)之前 現(xiàn)場(chǎng)布置（舞臺(tái)搭建-最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安裝）08：00—09：30 播放好記星廣告。發(fā)傳單，活動(dòng)預(yù)熱，舉牌游街 09：30—09：50 主持人對(duì)好記星公司進(jìn)行介紹，介紹活動(dòng)主題和規(guī)則 09：50--10：00 節(jié)目表演

10：00--10：10 互動(dòng)游戲、產(chǎn)品展示（穿背背佳）10：10--10：20 節(jié)目表演

10：20--10：35 產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)介紹（穿背背佳）10：35--10：50 比賽開(kāi)始

10：50--11：00 產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)介紹（穿背背佳）

11：00--11：20 主持人現(xiàn)場(chǎng)再次現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)消費(fèi)者并總結(jié)和頒獎(jiǎng)

下午：下午的節(jié)目時(shí)間從三點(diǎn)開(kāi)始到五點(diǎn)結(jié)束?；顒?dòng)安排可以重復(fù)上午的流程。第四步：現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控要點(diǎn)

1、喊口號(hào)

整點(diǎn)喊一次口號(hào)，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況增加頻次：如士氣低落時(shí)、人流量大時(shí)、竟品柜臺(tái)有人圍觀時(shí)、產(chǎn)生銷(xiāo)量時(shí)；

2、舉牌游街

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)多少人時(shí)（如舞臺(tái)表演結(jié)束后），到活動(dòng)地點(diǎn)周?chē)M(jìn)行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正，腳步要齊，口號(hào)要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁(yè)。3﹑解決問(wèn)題

在活動(dòng)中一切聽(tīng)從總指揮安排，無(wú)論發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題要及時(shí)向總指揮反映并立即解決。路演后：

戰(zhàn)后總結(jié)（15-30分鐘）： 第十步：其他

1、提前安排好住宿和餐飲

2、注意和商場(chǎng)經(jīng)理保持好關(guān)系，必要公共，若賣(mài)場(chǎng)是商場(chǎng)，互享資源（ＤＭ、大屏幕視頻廣告、優(yōu)惠券、會(huì)員短信群發(fā)等等）

3、和競(jìng)品和平共處，若發(fā)生糾紛，及時(shí)報(bào)告賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)，盡量避免打架惡性事件。

4、注意表演時(shí)，聲音不要太大，否則影響銷(xiāo)售。

5、保障貨物和贈(zèng)品安全，各機(jī)器專(zhuān)人負(fù)責(zé)，若遺失總負(fù)責(zé)人賠償，總負(fù)責(zé)人可追償至相關(guān)人員。

6、專(zhuān)人負(fù)責(zé)參賽報(bào)名登記、專(zhuān)人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售登記和?？ㄊ占?zhuān)人負(fù)責(zé)比賽成績(jī)登記、專(zhuān)人穿戴背背佳模特

7、注意陳列，不管是終端還是路演現(xiàn)場(chǎng)，彰顯氣勢(shì)，重點(diǎn)突出。

8、銷(xiāo)售內(nèi)場(chǎng)也需強(qiáng)勢(shì)人員把守

9、事先下載好資料至機(jī)器或卡中，提升現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售效率 第十一步

第一環(huán)節(jié) 賣(mài)贈(zèng)活動(dòng)

1、好記星學(xué)習(xí)機(jī)Q9

1798元

送音響底座一只

加送豆?jié){機(jī)一臺(tái)

2、好記星學(xué)習(xí)電腦K2

1698元

送豆?jié){機(jī)一臺(tái)

3、好記星學(xué)習(xí)機(jī)V3

598元

送護(hù)眼儀一只；

4、名人辭典機(jī)X2

1598元

送2G卡一張加送護(hù)眼儀一只

5、好記星點(diǎn)讀機(jī)P1000

1298元

送護(hù)眼臺(tái)燈

加送眼護(hù)士一只

6、好記星學(xué)習(xí)電腦K3

2198元

送豆?jié){機(jī)一臺(tái)加送護(hù)眼臺(tái)燈或眼護(hù)士一只

第一環(huán)節(jié) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)

1、購(gòu)買(mǎi)好記星任何一款產(chǎn)品，均可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

2、獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)

5名

獎(jiǎng)品：價(jià)值298元的喜洋洋一只；

二等獎(jiǎng)

10名

獎(jiǎng)品：價(jià)值158元的活力板一塊；

三等獎(jiǎng)

15名

獎(jiǎng)品：價(jià)值98元的海寶一只；

紀(jì)念獎(jiǎng)

不限

獎(jiǎng)品：價(jià)值2元的書(shū)夾燈或文具套裝一只。

附

路演物料清單

1、舞臺(tái)和音響

2、帳篷 根據(jù)場(chǎng)地越多越好，至少6個(gè) 安排好好記星帳篷4—5個(gè)和背背 佳帳篷1個(gè)，名人帳篷1個(gè)

3、促銷(xiāo)桌（按照每個(gè)帳篷2—3個(gè)配置）

4、產(chǎn)品 主銷(xiāo)產(chǎn)品各2—3個(gè)

5、托架：根據(jù)陳列產(chǎn)品定

6、贈(zèng)品（種類(lèi)齊全 每種贈(zèng)品5—10個(gè)），包括書(shū)夾燈和文具套裝，形成堆

7、POP

8、海報(bào)活動(dòng)海報(bào)和產(chǎn)品海報(bào)各5—8張 比賽報(bào)名海報(bào)、空白海報(bào)

9、橫幅2個(gè)（含背背佳橫幅）

10、堆頭 30—40個(gè)

11、道旗 6---10個(gè)

12、路演單頁(yè)2000—3000份

13、產(chǎn)品單頁(yè) 3000---5000份

14、銷(xiāo)售記錄本15、16、17、秒表 擴(kuò)音器

教材（點(diǎn)讀機(jī)用）3—4年級(jí)英語(yǔ)各3套，語(yǔ)文2本

18、小學(xué)入學(xué)準(zhǔn)備 數(shù)套

19、背背佳模特、20、筆記本和硬盤(pán)

21、價(jià)格標(biāo)簽

22、氣模

23、促銷(xiāo)桌椅

24、標(biāo)柜（建議使用）

25、氣球裝飾現(xiàn)場(chǎng)

26、地貼

27、展架

28、礦泉水瓶（比賽用）

29、太陽(yáng)傘 30、手舉牌

31、其他（背背佳氣模）

杭州鶴達(dá)貿(mào)易有限公司年8月

2010

第二篇：路演活動(dòng)方案

路演方案

一、神投手

每次選4各組，每個(gè)組2個(gè)人，分別站在用粉筆畫(huà)好的圈內(nèi)，其中一方向?qū)Ψ綊仈S乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分鐘內(nèi)接到的乒乓球數(shù)目越多，最終將獲勝，獲勝者將獲得我們免費(fèi)提供的洗漱用品一套。

材料：4個(gè)紙簍，200個(gè)乒乓球，4套洗漱用品一套

二、反做動(dòng)作

8個(gè)參加選手，由主持人喊動(dòng)作，比如向左轉(zhuǎn)，那么選手的動(dòng)作必須向右轉(zhuǎn)，如果轉(zhuǎn)錯(cuò)將被淘汰，最后一個(gè)選手是獲勝者。主持人要喊的內(nèi)容將有：向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，坐下，向后轉(zhuǎn)。

材料：洗漱用品一套

三、搶凳子

備七張凳子，讓8個(gè)選手參加活動(dòng)，首先把凳子放在一起圍成一圈，然

后讓8位選手隨著音樂(lè)圍著凳子轉(zhuǎn)，等到音樂(lè)一停就讓他們?nèi)尩首幼?，搶不到那個(gè)人將會(huì)被淘汰，沒(méi)玩完一輪將會(huì)撤掉一張凳子，最后一個(gè)人將獲勝，將獲得我們免費(fèi)提供的一份禮品。

材料：七張凳子，一份洗漱用品

四、有獎(jiǎng)競(jìng)答

可設(shè)置的問(wèn)題：

1.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的地址？

2.列舉長(zhǎng)城金貨郎聯(lián)名卡的優(yōu)點(diǎn)？（至少3點(diǎn)）

3.長(zhǎng)城金貨郎聯(lián)名卡是由常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司和哪家銀行聯(lián)合發(fā)行的？

4.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的客服電話是多少？

（其他問(wèn)題根據(jù)宣傳單頁(yè)上的資料設(shè)定，難度適中）

五、唱歌有獎(jiǎng)

鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)唱歌跳舞，只要表演節(jié)目的都獎(jiǎng)勵(lì)一份獎(jiǎng)品。

六、拍七令

找8位觀眾，主要是小朋友為主，讓他們從1—99順序報(bào)數(shù)，當(dāng)報(bào)到尾號(hào)是7，或者這個(gè)數(shù)本身是7的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，而且要拍一下手。下一個(gè)人將繼續(xù)報(bào)數(shù)，如果有人錯(cuò)誤將會(huì)被淘汰，活動(dòng)最后剩的兩個(gè)人將獲得獎(jiǎng)品。

第三篇：路演方案

路演單場(chǎng)費(fèi)用報(bào)價(jià)單

動(dòng)的最佳效果。

3、表格的黃色部分不需填寫(xiě)。

以上為選擇性報(bào)價(jià)，根據(jù)活動(dòng)規(guī)模而定。

重點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng)說(shuō)明

第四篇：校園路演活動(dòng)方案

校園路演活動(dòng)可選方案

活動(dòng)主題及目的：以公益護(hù)眼，全名愛(ài)眼為主題，通過(guò)活動(dòng)引導(dǎo)與指正，讓學(xué)生在輕松的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中，完成我們所需的步驟。

路演活動(dòng)布置搭建設(shè)想：通過(guò)分模塊搭建，每個(gè)區(qū)域搭建一個(gè)場(chǎng)地模塊，形成一個(gè)整體的設(shè)計(jì)風(fēng)格和主題。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)模塊包括：大門(mén)處（模型門(mén)拱）、簽到等候區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、游戲區(qū)、拍照禮品區(qū)、驗(yàn)光區(qū)

類(lèi)似以下布置：

活動(dòng)模塊布置講解：

1.大門(mén)：指引學(xué)生進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，配合X展架和傳單宣傳。進(jìn)入大門(mén)即進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

2.舞臺(tái)區(qū)：活動(dòng)中心場(chǎng)地，進(jìn)行活動(dòng)講解與節(jié)目表演。

3游戲區(qū)：增加活動(dòng)趣味性，增加活動(dòng)參與度。分散人流，增加活動(dòng)流程。

4簽到等候區(qū):活動(dòng)講解，進(jìn)行驗(yàn)光等候，登記活動(dòng)參與人員信息，指導(dǎo)人群活動(dòng)。

5驗(yàn)光區(qū)：現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)光，推廣產(chǎn)品。

6拍照及禮品區(qū)：參與完活動(dòng)領(lǐng)取禮品，拍照分享活動(dòng)。

活動(dòng)參與形式及設(shè)計(jì)：

1.學(xué)生參與活動(dòng)需要領(lǐng)取一張活動(dòng)任務(wù)券，完成指定活動(dòng)項(xiàng)目可領(lǐng)取精美禮品一份。每個(gè)區(qū)域參與完活動(dòng)都會(huì)得道一個(gè)蓋章，集齊所有蓋章可以領(lǐng)取禮品和參與抽獎(jiǎng)。

2.設(shè)計(jì)活動(dòng)流程（會(huì)有一些現(xiàn)場(chǎng)小任務(wù)）領(lǐng)取活動(dòng)參與券 觀看表演

參與游戲互動(dòng) App下載和驗(yàn)光

拍照并且分享朋友圈參與抽獎(jiǎng) 領(lǐng)取禮品

3.設(shè)計(jì)任務(wù)流程的目的是讓學(xué)生有參與的趣味性，完成任務(wù)有滿足感，并且可以增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，又可以分區(qū)域控制人流量。

4.設(shè)計(jì)任務(wù)流程又可以不知不覺(jué)的把a(bǔ)pp下載和驗(yàn)光放到任務(wù)里面，學(xué)生的警惕性會(huì)下降，更容易接受，增加趣味。

5.設(shè)計(jì)分享拍照，設(shè)計(jì)一個(gè)拍照背景墻，要求學(xué)生拿著禮品在背景墻拍照分享朋友圈。可以最大限度的進(jìn)行活動(dòng)宣傳和品牌曝光。

第五篇：路演活動(dòng)策劃方案

社區(qū)路演活動(dòng)策劃方案

引言：路演作為大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，貢獻(xiàn)最大！一定要將公司和產(chǎn)品ＡＰＰ下載宣傳效果最大化，養(yǎng)成社區(qū)群眾的消費(fèi)習(xí)慣。具體實(shí)施方案如下：

路演前：準(zhǔn)備工作

第一步：場(chǎng)地確定：負(fù)責(zé)人（林汐穎，賀曉琳與張總溝通確定）

1、場(chǎng)地選址：

路演位置一定要選在大終端、社區(qū)人流量大有空地可以擺置展臺(tái)有影響的位置。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。（活動(dòng)日前2天）

2、場(chǎng)地聯(lián)系：

場(chǎng)地必須至少要在計(jì)劃（活動(dòng)日前2天）與物管落實(shí)好。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把展臺(tái)，區(qū)域劃分，尤其是電源，臨促活動(dòng)范圍等問(wèn)題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，是否沖突，與物管進(jìn)行協(xié)調(diào)。

第二步：商品準(zhǔn)備：負(fù)責(zé)人（任波，葉偉）

1.采買(mǎi)品類(lèi)的確定（活動(dòng)前1天）

2促銷(xiāo)活動(dòng)及促銷(xiāo)產(chǎn)品及贈(zèng)品的確認(rèn)與錄入資料（活動(dòng)前1天）

3水果貨品的采買(mǎi)（非常重要）（活動(dòng)當(dāng)日活動(dòng)開(kāi)始前2小時(shí)內(nèi)配送到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

4.所賣(mài)產(chǎn)品的定價(jià)，標(biāo)價(jià)。

第三步：活動(dòng)形式的確定：（任波，林汐穎，討論）（活動(dòng)前一天）

A、試吃

路演現(xiàn)場(chǎng)在人流量大的場(chǎng)地進(jìn)行試吃

B、抽獎(jiǎng)（具體方案再議）

抽獎(jiǎng)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎(jiǎng)項(xiàng)一定要高，中獎(jiǎng)率要公布，抽獎(jiǎng)形式的確定！

C、促銷(xiāo)（任波）

此次，力度要大，比周邊水果價(jià)位低且品質(zhì)好，最重要的是先獲得消費(fèi)者的肯定，可以一定程度低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行消費(fèi)回饋。

ｄ，APP的下載介紹收集客戶資料電話號(hào)碼（宋嬌）

第四步：物料準(zhǔn)備：負(fù)責(zé)人：（宋嬌，李靜）

1、路演需要的常用物品：展臺(tái)，桌布，展棚，拖車(chē)，插線板，電視，ｐｏｓｓ

機(jī)，塑料口袋，水果刀，價(jià)簽，米珈服裝，統(tǒng)一服裝，秤，零錢(qián)等。（活動(dòng)日前1天）

２、宣傳資料的準(zhǔn)備：ＤＭ單（每次５００份左右），橫幅，電視播放的宣傳視

頻，印有二維碼的易拉寶，贈(zèng)品，獎(jiǎng)品等。（活動(dòng)日前１天）

３.收集客戶信息的本子筆。

第五步：現(xiàn)場(chǎng)人員統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)準(zhǔn)備培訓(xùn)：負(fù)責(zé)人（賀曉琳）（活動(dòng)前一天）第六步：3G網(wǎng)絡(luò)的調(diào)試，電視調(diào)試，宣傳資料的設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)人（杜總安排技術(shù)部1到2人負(fù)責(zé)）（活動(dòng)前1天）

第七步：預(yù)熱（宋嬌，林汐穎，賀曉琳，隋卯懋）（活動(dòng)前1天）

1.路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，提前1天在社區(qū)內(nèi)發(fā)放DM單。面要廣，要發(fā)透。

2.利用社區(qū)QQ群交流宣傳

3。聯(lián)合物管宣傳

4冷光屏的促銷(xiāo)頁(yè)面（任波+杜總安排設(shè)計(jì)）

第七步：戰(zhàn)前動(dòng)員（隋卯懋，宋嬌）

A.介紹基本情況。包括路演主題、買(mǎi)贈(zèng)信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷(xiāo)量目標(biāo)。（活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷(xiāo)量、競(jìng)品促銷(xiāo)情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷(xiāo)量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷(xiāo)量。）

B.分組、分配銷(xiāo)量到組。2－4組，有競(jìng)爭(zhēng)有合作。設(shè)組長(zhǎng)，宣布提成辦法。制作海報(bào)，公布銷(xiāo)售和拉客競(jìng)爭(zhēng)情況。

C.喊口號(hào)。鼓舞士氣。（提前練習(xí)口號(hào)）

d.熟悉商品價(jià)格

路演中：

第一步：點(diǎn)到

1、清點(diǎn)人數(shù)：

2、集合、整隊(duì)，簽到：。

第二步：分工

A區(qū)（水果促銷(xiāo)區(qū)）

1、臨促隊(duì)伍建設(shè)：（林汐穎，賀曉琳，隋卯懋，任波，葉偉）

2，稱(chēng)重（任波）

3.收錢(qián)（李靜）

4.送貨（葉偉）

B區(qū)（宣傳區(qū)）

1發(fā)放DM單（王貴琴）留下客戶資料電話（宋嬌）

2.留下客戶資料電話分享鏈接（宋嬌）

3.下載APP（技術(shù)部人員1人）

C區(qū)（線上商品展示區(qū)）（林汐穎）

1.只可線上訂購(gòu)（技術(shù)人員一名）

第三步具體時(shí)間安排

11：00 之前所有活動(dòng)需要物資到位

12:00-13:30布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

14:00水果等貨品到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)

14：00-14：30 做銷(xiāo)售前準(zhǔn)備

14:40活動(dòng)正式開(kāi)始

19:00活動(dòng)結(jié)束

第四步：現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控要點(diǎn)

1、統(tǒng)一話術(shù)

2﹑解決問(wèn)題

在活動(dòng)中一切聽(tīng)從總指揮安排，無(wú)論發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題要及時(shí)向總指揮反映并立即解決。

路演后：

戰(zhàn)后總結(jié)（15-30分鐘）：

上午活動(dòng)結(jié)束后，總指揮應(yīng)該及時(shí)把所有人員集中進(jìn)行簡(jiǎn)短總結(jié)，當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負(fù)責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)指出不足。目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)不足的地方，提升臨促的集體榮譽(yù)感。