第一篇：新形勢(shì)下團(tuán)員青年應(yīng)如何規(guī)劃人生發(fā)展方向

新形勢(shì)下團(tuán)員青年應(yīng)如何規(guī)劃人生發(fā)展方向

人生最重要的事，不是你現(xiàn)在站在何處，而是你今后要朝那個(gè)方向，只要方向?qū)?，找到路，就不怕路遠(yuǎn)。的確，人生需要發(fā)展，但是更需要規(guī)劃。而在當(dāng)今祖國(guó)的新形勢(shì)下，作為一名光榮的共青團(tuán)員，應(yīng)當(dāng)如何規(guī)劃人生的發(fā)展方向呢？

20歲以前，大部份的人是相同的，升學(xué)讀書(shū)．．．，建立自己基礎(chǔ)。在父母親友，社會(huì)價(jià)值觀影響及誤打誤撞的情況下完成基本教育。

選擇讀書(shū)，應(yīng)該一鼓作氣，在我們尚未進(jìn)入產(chǎn)業(yè)時(shí)，能讀多高就多高，畢竟何時(shí)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)，我們都是社會(huì)新鮮人。

但是一旦已經(jīng)有工作經(jīng)驗(yàn)而又有心進(jìn)修，當(dāng)然管道很多，相對(duì)的掙扎也多。

因?yàn)槿舨恢F(xiàn)在的年紀(jì)、條件、資歷……再去做進(jìn)修這樣的投資是否值得？

如果，認(rèn)定一輩子要當(dāng)上班族，學(xué)歷對(duì)而言相信是很重要的，否則，時(shí)間寶貴，不容許再走錯(cuò)路。

作為現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)校園的我們，顯然，已經(jīng)有工作經(jīng)驗(yàn)的是少之又少的。而，我們大多數(shù)也已經(jīng)認(rèn)定了，學(xué)歷的重要性?？梢哉f(shuō)，我們已經(jīng)為我們的人生規(guī)劃除了第一步。

接下來(lái)呢，理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，僅僅有學(xué)歷還是不夠的。社會(huì)更需要有思想，有素質(zhì)的綜合性人才。

正如在此次團(tuán)干培訓(xùn)中所培訓(xùn)到的，“官二代”，“富二代”，即使你不服氣，憑什么他們一出生就想要什么有什么，也許面對(duì)社會(huì)上的不公平事件時(shí)，你會(huì)氣憤，也許面對(duì)他人的話(huà)語(yǔ)行為時(shí)，你會(huì)迷茫，不信任。此時(shí)，應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己：你亂嗎？此種狀況下的你，若已經(jīng)凌亂了，又談何來(lái)的規(guī)劃人生呢？此時(shí)，一個(gè)詞足以，信仰。找到最初的信仰，相信社會(huì)還是公平多，相信還是好人多，相信未來(lái)是美好的。在對(duì)未來(lái)的規(guī)劃上，還是要積極面對(duì)的。

自己要掌握與規(guī)劃自己的未來(lái)，決定了就是一條無(wú)悔的不歸路。

剛得到法律付予我們的種種權(quán)力，相對(duì)的我們要盡自己的義務(wù)及學(xué)習(xí)面對(duì)責(zé)任的承擔(dān)。

這時(shí)候的我們，是喜悅、矛盾與痛苦交戰(zhàn)，喜悅來(lái)自于開(kāi)始被賦予一些自主權(quán)，矛盾來(lái)自于與父母割不斷的臍帶關(guān)系，痛苦的是開(kāi)始要嘗試錯(cuò)誤。

我們要開(kāi)始為自己的未來(lái)規(guī)劃，如升學(xué)、就業(yè)、感情……拿回自己對(duì)人生的主控權(quán)，而非一直受人左右影響的去搖擺自己的未來(lái)。自己的未來(lái)自己來(lái)。

首先，進(jìn)入社會(huì)前，要想一想，每年的畢業(yè)生成千上萬(wàn)，你想憑借什么從人才市場(chǎng)脫穎而出，這就要求我們?cè)俅髮W(xué)的學(xué)習(xí)生涯中，擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，“工欲善其事，必先利其器”。要求我們頭腦靈活,有較強(qiáng)的上進(jìn)心，邏輯推理能力比較強(qiáng)；相信自己行，能全神貫注，能夠客觀地分析和處理問(wèn)題，對(duì)自己要求嚴(yán)格，經(jīng)常制定目標(biāo).??這些技能能力的訓(xùn)練，都是我們?cè)诖髮W(xué)生涯中需要提升擁有的。我門(mén)就應(yīng)像一塊海綿，努力吸收也甘心被壓榨，為的只是自我的成長(zhǎng)。

而作為一名團(tuán)員，增強(qiáng)團(tuán)員的模范帶頭意識(shí)。更要努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，促進(jìn)團(tuán)員以更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，增強(qiáng)團(tuán)員的模范帶頭意識(shí)，發(fā)揮團(tuán)員在青年群體中的榜樣作用。

其次，進(jìn)入社會(huì)后，我們面對(duì)與他人交流合作。而在交流合作的過(guò)程中，有時(shí)，一個(gè)共同的話(huà)題，往往更能拉近彼此的距離。而這些共同的話(huà)題，往往并不會(huì)在我們的大學(xué)前就形成擁有的，所以，這就需要我們?cè)诖髮W(xué)，去訓(xùn)練提升自己，擁有這些興趣，擁有與他人有共同話(huà)題的機(jī)會(huì)。成功的人生，需要自己去經(jīng)營(yíng)，別再說(shuō)了，不要再等了，現(xiàn)在就為自己的人生做好規(guī)劃，為人生點(diǎn)亮一盞明燈，贏在人生起跑點(diǎn)。

在者，當(dāng)今社會(huì)，提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家，是國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的核心，是調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的中心環(huán)節(jié)，是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求，時(shí)一定要重視的。現(xiàn)在，我國(guó)自主創(chuàng)新能力有了顯著提高，但是總體上仍然與我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的迫切要求不相適應(yīng)，與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)不相適應(yīng)，與我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量在世界的地位不相適應(yīng)。比如，我國(guó)2萬(wàn)多家大中型企業(yè)研發(fā)費(fèi)用占銷(xiāo)售收入的比重為0.81%，相當(dāng)于發(fā)達(dá)國(guó)家的l/10。我國(guó)注冊(cè)的中小企業(yè)共有970萬(wàn)戶(hù)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)的企業(yè)僅為萬(wàn)分之三，98.6% 的企業(yè)從未申請(qǐng)過(guò)專(zhuān)利。所以，提高自主創(chuàng)新能力仍然是一項(xiàng)重要而緊迫的任務(wù)。

而我們，作為團(tuán)員，作為工科的團(tuán)員，更應(yīng)該急國(guó)家所急，把科技創(chuàng)新作為人生發(fā)展的一部分，適當(dāng)?shù)膶⑽覀兊淖⒁饬ν萍紕?chuàng)新放。作為團(tuán)員，堅(jiān)持走群眾路線(xiàn)，尊重團(tuán)員民主權(quán)利，調(diào)動(dòng)團(tuán)員的積極性，堅(jiān)持從群眾中來(lái)、到群眾中去，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，自覺(jué)接受群眾的評(píng)議和監(jiān)督。堅(jiān)持干部帶頭，發(fā)揮表率作用。我門(mén)要參加團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)，帶頭參加學(xué)習(xí)、查找問(wèn)題，帶頭制定和落實(shí)整改措施。努力帶領(lǐng)同學(xué)，也將自己在科技創(chuàng)新的道路上越走越遠(yuǎn)。

隨著時(shí)代的發(fā)展,我們作為一名21世紀(jì)的團(tuán)員,不僅要從各方面嚴(yán)格要求自己,更要在各方面都時(shí)刻起一個(gè)帶頭作用,既然我們是團(tuán)隊(duì)的一分子,我們就要不惜一切代價(jià)去維護(hù)我們的團(tuán)的利益,爭(zhēng)取在新的世紀(jì),讓我們的團(tuán)在各方面都顯示出強(qiáng)大的生命力與生存力,這不僅是我們其中一個(gè)團(tuán)員的神圣職責(zé),更是我們所有團(tuán)員的歷史使命.只要我們大家共同努力,我相信我們的團(tuán)的明天會(huì)更好。

佛前的燈，不必刻意去點(diǎn)，最重要的是，點(diǎn)亮自己的心燈，知道自己的起跑點(diǎn)及目的地，想出最適合自己的方式，按部就班跑向目的地。規(guī)劃人生，收獲輝煌。

第二篇：新形勢(shì)下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向

農(nóng)民日?qǐng)?bào)：牢牢把握新形勢(shì)下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向

來(lái)源：農(nóng)民日?qǐng)?bào)

作者：張紅宇

日期：2015-09-05

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制機(jī)制的創(chuàng)新，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。準(zhǔn)確把握農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在新形勢(shì)下的新要求新任務(wù)，明確工作推進(jìn)思路和重點(diǎn)，對(duì)于激發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展活力、加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

準(zhǔn)確把握農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新任務(wù)

新形勢(shì)下，面對(duì)外部環(huán)境的影響和自身成長(zhǎng)的需求，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展必須放眼國(guó)民經(jīng)濟(jì)和全球農(nóng)業(yè)，固本培元，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，向傳統(tǒng)功能注入新的活力。

（一）更好促進(jìn)農(nóng)民對(duì)接市場(chǎng)。改革開(kāi)放初期，隨著家庭承包經(jīng)營(yíng)開(kāi)始推行、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)育和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量激增與市場(chǎng)流通體系不健全、農(nóng)民商品經(jīng)濟(jì)意識(shí)不高與市場(chǎng)日益開(kāi)放活躍的矛盾越來(lái)越突出。在這樣的背景下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)應(yīng)運(yùn)而生。通過(guò)發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，帶領(lǐng)千千萬(wàn)萬(wàn)的農(nóng)戶(hù)闖市場(chǎng)，成為解決農(nóng)業(yè)分戶(hù)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)銜接的破題之策。近年來(lái)，在家庭承包經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體快速發(fā)展，比普通農(nóng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模更大、商品化程度更高，與市場(chǎng)有效對(duì)接以降低風(fēng)險(xiǎn)的需求更為迫切。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)呈多樣化、品質(zhì)化趨勢(shì)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化的愿望比以往也更為強(qiáng)烈。大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)采用市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)等方式，研究市場(chǎng)、挖掘市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)，把有效的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)訂單，把瞬息的市場(chǎng)變化轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品加工、銷(xiāo)售、儲(chǔ)存決策，充分消除供給與市場(chǎng)之間的信息不對(duì)稱(chēng)。

（二）更好促進(jìn)農(nóng)民收入增長(zhǎng)。這一直是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展實(shí)踐，各類(lèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織不斷探索利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制，形成了雇工經(jīng)營(yíng)、委托種養(yǎng)、保底價(jià)收購(gòu)等利益聯(lián)結(jié)方式，與農(nóng)民共享農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展成果，為持續(xù)縮小城鄉(xiāng)居民收入差距發(fā)揮了重要作用。2014年農(nóng)民人均純收入達(dá)到9892元，同比實(shí)際增長(zhǎng)9.2%，與城鎮(zhèn)居民收入的差距首次進(jìn)入3：1以?xún)?nèi)。同時(shí)也要看到，城鄉(xiāng)居民收入的絕對(duì)差距依然很大，迫切需要全方位釋放農(nóng)民收入增長(zhǎng)的積極因素。今年中央1號(hào)文件提出，推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，深入挖掘農(nóng)業(yè)內(nèi)部增收潛力。大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，培育壯大龍頭企業(yè)等經(jīng)營(yíng)主體，引導(dǎo)集群集聚發(fā)展，打造完整產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、流通、服務(wù)的深度融合、有機(jī)銜接，完善各主體的利益聯(lián)結(jié)和分享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)二三產(chǎn)業(yè)價(jià)值向一產(chǎn)“回流”，讓農(nóng)民成為直接受益者。

（三）更好促進(jìn)資源要素優(yōu)化配置。我國(guó)在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化方面的發(fā)展步伐非常快，但農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展相對(duì)滯后，盡管已經(jīng)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但還不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)。2014年，我國(guó)農(nóng)業(yè)增加值總量5.8萬(wàn)億元，平均每個(gè)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力創(chuàng)造的增加值僅為兩萬(wàn)多元，約是第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員創(chuàng)造增加值的五分之一和四分之一，與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率則更低。這與農(nóng)業(yè)分散經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)要素配置效率低有直接關(guān)系。大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，集成集約資源要素，構(gòu)建組織鏈、價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈，吸引各類(lèi)優(yōu)秀人才投身農(nóng)村，引導(dǎo)科學(xué)的生產(chǎn)要素配置方式和管理模式進(jìn)入農(nóng)業(yè)，推廣應(yīng)用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和現(xiàn)代物質(zhì)裝備，推進(jìn)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)化、集約化發(fā)展，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和全要素生產(chǎn)率。

（四）更好促進(jìn)龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)。培育有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和帶動(dòng)能力的龍頭企業(yè)，是發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的前提條件。近年來(lái)，在政策指導(dǎo)和企業(yè)自身努力之下，龍頭企業(yè)保持較快發(fā)展勢(shì)頭。目前，全國(guó)各類(lèi)龍頭企業(yè)12.6萬(wàn)家，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入8.6萬(wàn)億元。大型龍頭企業(yè)不斷增多，年銷(xiāo)售收入超過(guò)1億元的龍頭企業(yè)近2萬(wàn)家，超過(guò)100億元的龍頭企業(yè)達(dá)到70家，在境內(nèi)外上市的國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)有113家，涌現(xiàn)出了新希望、雙匯、蒙牛、伊利等大型龍頭企業(yè)。然而，與國(guó)際農(nóng)業(yè)ABCD四大公司相比，龍頭企業(yè)大而不強(qiáng)，在自主創(chuàng)新能力、資源配置效率、質(zhì)量效益等方面差距明顯。同時(shí)從我國(guó)內(nèi)部來(lái)看，區(qū)域之間發(fā)展仍不平衡，西部以及老少邊窮地區(qū)，龍頭企業(yè)數(shù)量少、實(shí)力弱。龍頭不強(qiáng)，作為龍身和龍尾的農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)民也很難強(qiáng)大起來(lái)。新常態(tài)下，龍頭企業(yè)運(yùn)行壓力較大，正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段。迫切需要進(jìn)一步優(yōu)化政策環(huán)境，解決好龍頭企業(yè)發(fā)展面臨的突出問(wèn)題，打造一批引領(lǐng)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展、在國(guó)際上有一席之地的大型龍頭企業(yè)。

推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作要有新作為

目前，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展正面臨結(jié)構(gòu)深刻調(diào)整、改革深入推進(jìn)的新形勢(shì)，要從全局和戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重大意義，抓住新機(jī)遇，迎接新挑戰(zhàn)，把握方向，精準(zhǔn)發(fā)力，有所作為。

（一）更新發(fā)展理念。堅(jiān)守什么樣的發(fā)展理念，秉持什么樣的發(fā)展原則，決定了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的大致走向。要堅(jiān)持遵循市場(chǎng)規(guī)律，讓市場(chǎng)“說(shuō)話(huà)”，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰，尊重市場(chǎng)主體自主選擇適宜的對(duì)接模式。要堅(jiān)持改革創(chuàng)新，注重發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系、完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度中的創(chuàng)新作用，推進(jìn)家庭經(jīng)營(yíng)、集體經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)共同發(fā)展。要堅(jiān)持融合發(fā)展，妥善處理好農(nóng)戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、龍頭企業(yè)等經(jīng)營(yíng)主體之間的利益關(guān)系，積極探索有利于農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的新機(jī)制。要堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，用現(xiàn)代工業(yè)理念謀劃農(nóng)業(yè)，注重科技創(chuàng)新和生態(tài)保護(hù)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)資源深度開(kāi)發(fā)和綜合利用。

（二）轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。這些年我國(guó)農(nóng)業(yè)成績(jī)斐然，但生態(tài)環(huán)境受損嚴(yán)重，承載能力越來(lái)越接近極限，依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式迫在眉睫。龍頭企業(yè)集成各類(lèi)先進(jìn)生產(chǎn)要素，必須加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)揮好示范引領(lǐng)作用。要引導(dǎo)科技創(chuàng)新，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)建立技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心，提高自主創(chuàng)新能力。推動(dòng)龍頭企業(yè)集群集聚發(fā)展，進(jìn)行企業(yè)間協(xié)同創(chuàng)新，突破一批行業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)，開(kāi)展應(yīng)用示范，提升農(nóng)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。要鼓勵(lì)業(yè)態(tài)創(chuàng)新，順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮，支持龍頭企業(yè)積極運(yùn)用電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、3D打印等平臺(tái)技術(shù)，發(fā)展生鮮電商、定制農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)等新業(yè)態(tài)。要加強(qiáng)人才培訓(xùn)，老板是龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“總開(kāi)關(guān)”，加大對(duì)老板們的培訓(xùn)力度，讓他們開(kāi)闊視野、增強(qiáng)能力，成為龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“領(lǐng)頭雁”。要推進(jìn)綠色發(fā)展，與改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境有機(jī)結(jié)合，支持龍頭企業(yè)建設(shè)優(yōu)質(zhì)、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品基地，加大農(nóng)產(chǎn)品加工副產(chǎn)品及其有機(jī)廢棄物的利用開(kāi)發(fā)，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

（三）創(chuàng)新聯(lián)結(jié)機(jī)制。建立和完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶(hù)互助共贏，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化健康發(fā)展的核心和動(dòng)力。要引導(dǎo)龍頭企業(yè)堅(jiān)持為民服務(wù)方向，積極發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，通過(guò)規(guī)范合同內(nèi)容、明確責(zé)任程序、開(kāi)展誠(chéng)信教育等方式，提高訂單履約率。支持龍頭企業(yè)為農(nóng)戶(hù)提供農(nóng)資購(gòu)銷(xiāo)、技術(shù)指導(dǎo)、市場(chǎng)信息、產(chǎn)品銷(xiāo)售、物流配送等社會(huì)化服務(wù)。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)資金，應(yīng)對(duì)自然、疫病和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民利益。引導(dǎo)農(nóng)民以土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、資金、技術(shù)等生產(chǎn)要素入股發(fā)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，實(shí)行合作制、股份制等形式，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)的購(gòu)銷(xiāo)交易關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)槿a(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)權(quán)合作關(guān)系。鼓勵(lì)有條件的地方先行先試，探索形成可復(fù)制、可推廣的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。需要指出的是，無(wú)論支持發(fā)展哪一種利益聯(lián)結(jié)方式，都要遵循自愿、平等互利、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，充分考慮經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展水平、企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和農(nóng)民認(rèn)識(shí)程度等因素。

（四）為全面小康做貢獻(xiàn)。全面建設(shè)小康社會(huì)，重點(diǎn)難點(diǎn)在農(nóng)村，關(guān)鍵在農(nóng)民增收。一直以來(lái)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在這方面都發(fā)揮了重要作用，當(dāng)前要緊密結(jié)合推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，作出新的貢獻(xiàn)。在增加農(nóng)業(yè)效益上，大力發(fā)展一村一品，挖掘農(nóng)業(yè)多種功能，在當(dāng)?shù)嘏嘤纬商厣珒?yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；積極發(fā)展“六次產(chǎn)業(yè)”，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品就近收購(gòu)儲(chǔ)藏、就地加工轉(zhuǎn)化，把農(nóng)產(chǎn)品加工增值收益留給本地、留給農(nóng)民。在增加農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)上，支持龍頭企業(yè)優(yōu)先雇傭本地農(nóng)民，將其納入現(xiàn)代生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系中，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培養(yǎng)一批有文化、懂科技、會(huì)管理的高素質(zhì)農(nóng)民，讓其獲得人力資本溢出的收入效應(yīng)。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)民因地制宜圍繞休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品初加工、特色種養(yǎng)殖等進(jìn)行創(chuàng)業(yè)提供有力支撐，促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新。在增加農(nóng)民收入上，引導(dǎo)龍頭企業(yè)帶動(dòng)普通農(nóng)戶(hù)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)戶(hù)共同發(fā)展，加強(qiáng)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，以保底價(jià)收購(gòu)、加價(jià)收購(gòu)、二次利潤(rùn)返還的形式，讓農(nóng)民分享二三產(chǎn)業(yè)的增值收入。要充分認(rèn)識(shí)到，全面建設(shè)小康社會(huì)的過(guò)程，就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大發(fā)展的過(guò)程，小康水平越高，越要加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

強(qiáng)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化扶持政策措施

市場(chǎng)引導(dǎo)、政府服務(wù)、政策扶持是推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化健康發(fā)展的重要保障。各級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化主管部門(mén)要主動(dòng)入位、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，立足改革創(chuàng)新，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，統(tǒng)籌謀劃，讓千千萬(wàn)萬(wàn)的農(nóng)戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、龍頭企業(yè)等活躍起來(lái)，匯聚成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的巨大動(dòng)能。

（一）提高對(duì)形勢(shì)的認(rèn)識(shí)和把握?？傮w上來(lái)看，每個(gè)階段農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的任務(wù)是不一樣的，探索起步階段重點(diǎn)是解決千家萬(wàn)戶(hù)小生產(chǎn)與千變?nèi)f化大市場(chǎng)對(duì)接問(wèn)題，快速成長(zhǎng)階段重點(diǎn)是應(yīng)對(duì)入世挑戰(zhàn)提高我國(guó)農(nóng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，繁榮發(fā)展階段重點(diǎn)是推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，貫穿這三個(gè)階段的線(xiàn)索是促進(jìn)農(nóng)民增收和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。要適應(yīng)階段性變化，提高趨勢(shì)性認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)戰(zhàn)略謀劃和前瞻部署。

（二）發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的決定性作用。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，要從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，適合發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)就發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)，什么有優(yōu)勢(shì)就發(fā)展什么，鼓勵(lì)地方走出特色各異的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之路。在龍頭企業(yè)培育上，強(qiáng)化企業(yè)的主體地位，著力激發(fā)企業(yè)的活力和創(chuàng)造力。要堅(jiān)持原則，培育壯大龍頭企業(yè)的初衷是帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)和帶動(dòng)農(nóng)民，不能為了扶優(yōu)扶強(qiáng)，無(wú)原則地給予諸多政策優(yōu)惠和便利，扭曲龍頭企業(yè)發(fā)展的價(jià)值取向。在經(jīng)營(yíng)行為上，龍頭企業(yè)和農(nóng)民生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、采用什么方法生產(chǎn)和加工、流通到哪里、價(jià)格是多少等等，只要不違反法律法規(guī)，都不得進(jìn)行干預(yù)。在帶動(dòng)模式上，充分尊重經(jīng)營(yíng)主體的意愿，不能搞拉郎配，強(qiáng)制推進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，向龍頭企業(yè)攤派扶貧、增加就業(yè)、流轉(zhuǎn)土地、收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品等任務(wù)，增加企業(yè)負(fù)擔(dān)。在糾紛處理上，要尊重當(dāng)事各方的市場(chǎng)主體地位，切實(shí)保障農(nóng)民、龍頭企業(yè)雙方的合法權(quán)益。

（三）更好發(fā)揮政府作用。一方面做好政策扶持。在補(bǔ)貼政策上，重點(diǎn)是支持和引導(dǎo)龍頭企業(yè)密切與農(nóng)戶(hù)的利益聯(lián)結(jié)關(guān)系。通過(guò)以獎(jiǎng)代補(bǔ)的方式，支持龍頭企業(yè)為農(nóng)戶(hù)和農(nóng)民合作社提供貸款擔(dān)保，支持龍頭企業(yè)對(duì)合作農(nóng)戶(hù)進(jìn)行二次返利，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)吸收農(nóng)戶(hù)入股進(jìn)行股份分紅。在稅收政策上，重點(diǎn)是營(yíng)造公平可持續(xù)的稅收環(huán)境。在金融政策上，重點(diǎn)是以財(cái)政資金撬動(dòng)金融資本。在外貿(mào)政策上，重點(diǎn)是支持龍頭企業(yè)走出去開(kāi)拓“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家市場(chǎng)。做好龍頭企業(yè)走出去的指導(dǎo)服務(wù)，深入研究龍頭企業(yè)海外生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口配額問(wèn)題，利用政府外交，研究解決重大問(wèn)題，助推龍頭企業(yè)走出去實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。

另一方面做好監(jiān)管。堅(jiān)持最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度，嚴(yán)禁借發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之名違規(guī)搞非農(nóng)建設(shè)；切實(shí)保護(hù)農(nóng)民利益，督促龍頭企業(yè)嚴(yán)格履行訂單合同，不壓級(jí)壓價(jià)、少收拒收，及時(shí)兌付原料款、股份分紅、工資福利、土地流轉(zhuǎn)租金等；保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，維護(hù)市場(chǎng)秩序，保障農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)；落實(shí)質(zhì)量主體責(zé)任，杜絕不合格產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)；鼓勵(lì)行業(yè)協(xié)會(huì)組織發(fā)布自律規(guī)范或公約，定期發(fā)布社會(huì)責(zé)任報(bào)告。把那些出現(xiàn)重大質(zhì)量安全問(wèn)題、違規(guī)使用耕地甚至坑農(nóng)害農(nóng)的企業(yè)，堅(jiān)決淘汰出龍頭企業(yè)的隊(duì)伍，樹(shù)立龍頭企業(yè)的良好形象。

（作者系農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)營(yíng)管理司司長(zhǎng)）

第三篇：新形勢(shì)下銀保的發(fā)展方向

先聲奪人，步步為贏

---------新形勢(shì)下如何應(yīng)對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)

2010年11月初，銀監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)銷(xiāo)售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》（90 號(hào)文），對(duì)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提出了多項(xiàng)規(guī)范性要求。這一要求使得銀保業(yè)面臨了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。濱州銀代管理干部在分公司的號(hào)召下，積極開(kāi)展了“學(xué)公司，學(xué)產(chǎn)品”的高潮，更重要的是，就新形勢(shì)下應(yīng)如何面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們進(jìn)行了一系列的探討和交流。最終就網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)總結(jié)了十二字行動(dòng)方針“腳踏實(shí)地、扎實(shí)推進(jìn)，以點(diǎn)帶面，常態(tài)經(jīng)營(yíng)?！?/p>

從了解制約銀行保險(xiǎn)發(fā)展的因素著手，分析了現(xiàn)在業(yè)務(wù)低迷的原因，通過(guò)對(duì)保監(jiān)會(huì)《監(jiān)管指引》的解讀，和同業(yè)及兄弟公司成功經(jīng)驗(yàn)的案例分析，確定了濱州銀代未來(lái)發(fā)展的“三贏方案”。

（一）現(xiàn)狀分析

一．制約銀保發(fā)展的因素：

（1）客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略中，對(duì)流量客戶(hù)的隨意捕捉和存量客戶(hù)的粗放開(kāi)發(fā)導(dǎo)致客戶(hù)資源的大量流失。

（2）保險(xiǎn)公司和銀行迫于規(guī)模要求，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)不到位，使得銷(xiāo)售過(guò)程和品質(zhì)管理粗放，導(dǎo)致銷(xiāo)售誤導(dǎo)的存在。

二．《監(jiān)管指引》解讀：繼90號(hào)文后，2011年3月13日，銀監(jiān)會(huì)與保監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)《商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管指引》，細(xì)化銀監(jiān)90號(hào)文相關(guān)內(nèi)容，并做進(jìn)一步補(bǔ)充，這將在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)指引銀保行業(yè)的發(fā)展方向。重申銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售主體是銀行人員，厘清銀保合作雙方的責(zé)任和義務(wù)；引導(dǎo)合作對(duì)象選擇，規(guī)范銀保經(jīng)營(yíng)；鼓勵(lì)區(qū)隔化銷(xiāo)售和銷(xiāo)售模式創(chuàng)新。對(duì)于《監(jiān)管指引》的解讀中，我們看到新的監(jiān)管形勢(shì)對(duì)銀行提出三大“緊迫任務(wù)”：

q 銷(xiāo)售前端升級(jí)

q

——銷(xiāo)售能力提升、銷(xiāo)售流程優(yōu)化 q 客戶(hù)深度開(kāi)發(fā)

q

——客戶(hù)分類(lèi)經(jīng)營(yíng)、客戶(hù)深層挖掘 q 營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新

q

——各種新型營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用

通過(guò)這一解讀，結(jié)合公司制度和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，我們不難看出當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)有三點(diǎn): 第一，建立起客戶(hù)分類(lèi)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)模式，加強(qiáng)各區(qū)域間的協(xié)作配合及客戶(hù)深度差別化服務(wù)。

第二，新華產(chǎn)品一直處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，從簡(jiǎn)單易銷(xiāo)售的躉繳產(chǎn)品到復(fù)雜的年金分紅型產(chǎn)品，已能初步滿(mǎn)足客戶(hù)需求，需要我們將產(chǎn)品特色和營(yíng)銷(xiāo)模式深度結(jié)合，給予“通過(guò)產(chǎn)品解決客戶(hù)問(wèn)題”的更大附加值。

第三，因?yàn)殂y行的電子化和網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)普遍，這使得客戶(hù)來(lái)銀行網(wǎng)點(diǎn)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，因此未來(lái)的工作重點(diǎn)要推廣除大堂營(yíng)銷(xiāo)與柜面營(yíng)銷(xiāo)以外的銷(xiāo)售方式，捉住銀行的“幕后大魚(yú)”。三．成功經(jīng)驗(yàn)借鑒：銀行保險(xiǎn)起源于歐洲，亞洲銀行保險(xiǎn)成熟于香港。總結(jié)歐洲及香港的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)處于發(fā)展初期的大陸銀行保險(xiǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的借鑒意義。

（一）歐洲銷(xiāo)售模式—按客戶(hù)類(lèi)型采取差別銷(xiāo)售方式

以存款金額界定客戶(hù)類(lèi)型，30萬(wàn)歐元以下以網(wǎng)點(diǎn)柜面為服務(wù)區(qū)域，網(wǎng)點(diǎn)柜員作為保險(xiǎn)的主要銷(xiāo)售人員。30-200萬(wàn)歐元的客戶(hù)可享受貴賓服務(wù)區(qū)，理財(cái)經(jīng)理和客戶(hù)專(zhuān)員為主要銷(xiāo)售人員，通過(guò)電話(huà)邀約和個(gè)性化服務(wù)完成保險(xiǎn)銷(xiāo)售。200萬(wàn)歐元以上，客戶(hù)可享受私人銀行服務(wù)區(qū)，由網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)主任和高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)服務(wù)。

（二）香港銷(xiāo)售模式—按客戶(hù)類(lèi)型采取差別銷(xiāo)售方式。

以匯豐銀行為例，他們的服務(wù)區(qū)分為大堂服務(wù)中心和卓越理財(cái)中心。儲(chǔ)蓄額低于50萬(wàn)客戶(hù)，由柜員進(jìn)行柜面銷(xiāo)售，一般銷(xiāo)售簡(jiǎn)單類(lèi)型的保險(xiǎn)產(chǎn)品。儲(chǔ)蓄額大于50萬(wàn)，低于150萬(wàn)的客戶(hù)，可由客戶(hù)關(guān)系主任和理財(cái)經(jīng)理通過(guò)理財(cái)規(guī)劃進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品和保險(xiǎn)產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷(xiāo)。儲(chǔ)蓄額大于150萬(wàn)的客戶(hù)，會(huì)通過(guò)貴賓沙龍的方式進(jìn)行產(chǎn)品推介。

（三）國(guó)內(nèi)成功案例----深圳交行的睡眠客戶(hù)喚醒計(jì)劃

在網(wǎng)點(diǎn)采取聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、理財(cái)沙龍等多種營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)流量客戶(hù)和存量客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，取得了顯著成效。2011年2月13日—2月28日，深圳交行分行營(yíng)業(yè)部開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)+電話(huà)約訪(fǎng)，兩周產(chǎn)出期交保費(fèi)80萬(wàn)（聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)59萬(wàn)，電約面談21萬(wàn)）通過(guò)以上三類(lèi)成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以借鑒，銀保雙方共同對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)管理和深度經(jīng)營(yíng)是新形勢(shì)下銀保合作的重中之重，網(wǎng)點(diǎn)資源的充分利用更依賴(lài)于各崗位間的協(xié)同作戰(zhàn)。網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)可以運(yùn)用多種銷(xiāo)售模式：如電話(huà)邀約，貴賓沙龍，上門(mén)服務(wù)等等。在當(dāng)前監(jiān)管環(huán)境下，結(jié)合國(guó)內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)及銀保市場(chǎng)所處的發(fā)展階段，為在實(shí)現(xiàn)銀行網(wǎng)點(diǎn)資源高效利用和價(jià)值提升的同時(shí)，帶來(lái)銀行、客戶(hù)、保險(xiǎn)公司三方的共贏，我們初步確定了濱州銀代未來(lái)發(fā)展的“三贏計(jì)劃”。即：客戶(hù)贏，銀行贏，公司贏。

（二）“三贏計(jì)劃”簡(jiǎn)述

一、“三贏計(jì)劃”的意義

1.對(duì)客戶(hù)的意義

（1）對(duì)客戶(hù)需求的有效激發(fā)（2）客戶(hù)資產(chǎn)的合理配置（3）貴賓客戶(hù)的尊享服務(wù) 2.對(duì)銀行的意義

（1）有利于客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)，提升客戶(hù)的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度（2）有利于打造卓越的銀行營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍（3）有利于中間業(yè)務(wù)收入的健康增長(zhǎng)

（4）有利于建立商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3．對(duì)公司的意義

（1）有利于建立穩(wěn)健的合作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)健康成長(zhǎng)（2）實(shí)現(xiàn)個(gè)人駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)向團(tuán)隊(duì)合作轉(zhuǎn)型

（3）通過(guò)活動(dòng)充分利用客戶(hù)資源，在渠道制造影響力

二、“三贏計(jì)劃”的內(nèi)容

針對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)流量客戶(hù)和存量客戶(hù)，將聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)和理財(cái)沙龍有效結(jié)合，通過(guò)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)分類(lèi)管理，深度經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)，銀行，公司三方共贏的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

（一）針對(duì)流量客戶(hù)，采用聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的方式。

通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)金柜員、理財(cái)經(jīng)理及大堂經(jīng)理的多崗位分工協(xié)作，共同完成專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程。其營(yíng)銷(xiāo)步驟大致分為：客戶(hù)識(shí)別---轉(zhuǎn)介紹----面談---促成。首先有大堂經(jīng)理和柜面柜員進(jìn)行客戶(hù)識(shí)別，然后通過(guò)轉(zhuǎn)介紹，由大堂經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行面談，最終由大堂經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行促成。這一過(guò)程，分工明確，解決了柜面營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間短，理念溝通不到位的缺陷。而要完成這一完整的銷(xiāo)售過(guò)程，保險(xiǎn)公司起到的作用有三點(diǎn)：第一，培訓(xùn)。重點(diǎn)培訓(xùn)客戶(hù)識(shí)別，轉(zhuǎn)介紹和促成的技巧。前期強(qiáng)化銷(xiāo)售的流程，可以借用我們的專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程進(jìn)行輔導(dǎo)，后期強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的技巧。第二，實(shí)戰(zhàn)演練。我們的理財(cái)經(jīng)理可以穿便裝充當(dāng)記錄員的角色，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行記錄，實(shí)時(shí)通報(bào)業(yè)績(jī)，并且輔導(dǎo)柜員和大堂經(jīng)理進(jìn)行面談。第三，督導(dǎo)追蹤。借鑒分公司前期發(fā)放的“客戶(hù)檔案”管理，給銀行網(wǎng)點(diǎn)制作類(lèi)似的客戶(hù)管理工具。理財(cái)經(jīng)理通過(guò)早會(huì)推動(dòng)活動(dòng)量管理，爭(zhēng)取網(wǎng)點(diǎn)主任支持，對(duì)各個(gè)崗位的職責(zé)進(jìn)行量化管理。通過(guò)業(yè)績(jī)報(bào)表，KPI指標(biāo)分析，電話(huà)追蹤和實(shí)時(shí)輔導(dǎo)進(jìn)行督導(dǎo)。

（二）針對(duì)存量客戶(hù)，采用理財(cái)沙龍的方式。

通過(guò)專(zhuān)題講座、分紅發(fā)布會(huì)、答謝酒會(huì)等系列聯(lián)誼活動(dòng)，使貴賓客戶(hù)進(jìn)一步了解銀保理財(cái)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是一種注重客戶(hù)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方法。從事前準(zhǔn)備，事中操作，事后追蹤三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)備。事前準(zhǔn)備要明確銀行和公司的職責(zé)，并且進(jìn)行相關(guān)環(huán)節(jié)的培訓(xùn)。細(xì)化人員分工，落實(shí)相關(guān)細(xì)節(jié)。事中操作環(huán)節(jié)上，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一規(guī)劃，組織協(xié)調(diào)。主持人，主講人，理財(cái)經(jīng)理各司其職。事后追蹤環(huán)節(jié)，從給客戶(hù)送答謝卡等細(xì)節(jié)入手，步步為營(yíng)。

做沙龍就是做服務(wù)，做服務(wù)就是做感受，做感受就是做細(xì)節(jié)。我們對(duì)客戶(hù)要把握和創(chuàng)造兩種感覺(jué)，就是認(rèn)同感和尊重感。理財(cái)沙龍的終極目標(biāo)就是把細(xì)節(jié)做到極致。圍繞這一理念，我們就要從事前，事中，事后三個(gè)環(huán)節(jié)，精心設(shè)計(jì)。

（三）日常管理

理財(cái)經(jīng)理應(yīng)該明確自己與網(wǎng)點(diǎn)，與主任，與柜員的關(guān)系。理財(cái)經(jīng)理應(yīng)把自己歸位于合作者，管理者，和教育者的角色。理財(cái)經(jīng)理應(yīng)具備三個(gè)技能，產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作技能，培訓(xùn)技能和溝通技能。首先，理財(cái)經(jīng)理應(yīng)該有會(huì)議經(jīng)營(yíng)和策劃的能力，比如銀行網(wǎng)點(diǎn)每周一次的例會(huì)，每日早會(huì)都是對(duì)柜員進(jìn)行溝通和輔導(dǎo)的機(jī)會(huì)，這段時(shí)間還可做典范分享，建立長(zhǎng)期的榮譽(yù)體系。另外應(yīng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)有個(gè)詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，如;成長(zhǎng)加油站，針對(duì)專(zhuān)項(xiàng)技能進(jìn)行培訓(xùn)。

最后，讓我們來(lái)洞悉中國(guó)偉大漢字“贏”的意義，亡：丟失，指危機(jī)意識(shí)。口：活口，指現(xiàn)實(shí)機(jī)遇。月：古語(yǔ)為肉，指目標(biāo)市場(chǎng)。貝：掘金，指營(yíng)銷(xiāo)模式。凡：平常，指日常管理。意思是，在新形勢(shì)下，銀保市場(chǎng)面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，配合好的營(yíng)銷(xiāo)模式，做好日常管理工作，我們一定會(huì)迎著銀保市場(chǎng)的大潮破浪遠(yuǎn)行，揚(yáng)帆起航！

第四篇：2013.4.2新形勢(shì)下IT職業(yè)教育的發(fā)展方向

新形勢(shì)下IT職業(yè)教育的發(fā)展方向

我國(guó)目前的教育體系有普通教育、職業(yè)教育和成人教育等。而職業(yè)教育是指使受教育者獲得某種職業(yè)或生產(chǎn)勞動(dòng)所需要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)道德的教育。

IT行業(yè)是一個(gè)發(fā)展非常迅速的行業(yè)，十幾年來(lái)發(fā)展如火如荼，隨之而帶動(dòng)的IT職業(yè)教育也自然成了當(dāng)下熱門(mén)的職業(yè)教育。據(jù)了解IT職業(yè)教育在中國(guó)興起十余年，各方面的條件技術(shù)日趨成熟完善，但同比時(shí)下的現(xiàn)實(shí)狀況和IT教育的市場(chǎng)需求現(xiàn)狀，IT教育還是存在著一些缺陷和不足，還需要繼續(xù)完善，才能滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的IT職業(yè)需求。

應(yīng)該如何去完善？業(yè)內(nèi)資深人士給出了答案：

第一，電腦培訓(xùn)需要與普通全日制教育接軌。

一方面，目前IT培訓(xùn)投入大、周期長(zhǎng)、師資緊缺、教材內(nèi)容教育產(chǎn)品更新快，導(dǎo)致學(xué)費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高；另一方面，高等教育機(jī)構(gòu)由于課程更新慢，跟不上企業(yè)迅速發(fā)展的需求，因此即便一些名校計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生也無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)用人的需要，最終使很多計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后，仍然需要進(jìn)入IT職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)化地培訓(xùn)。只有根據(jù)不同學(xué)歷采取不同的IT職業(yè)教育，才能更加滿(mǎn)足IT人才的個(gè)人職業(yè)發(fā)展和需求。如，目前在全國(guó)IT培訓(xùn)獲得良好社會(huì)口碑的北大青鳥(niǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這些年備受人們的關(guān)注，而連續(xù)四年就業(yè)蟬聯(lián)北大青鳥(niǎo)培訓(xùn)體系第一的北大青鳥(niǎo)中關(guān)村校區(qū)尤其受到人們的青睞。北大青鳥(niǎo)中關(guān)村校區(qū)，面向不同的學(xué)歷、不同年齡的人群開(kāi)設(shè)了ACCP、學(xué)士后等課程，使IT職業(yè)教育成為全日制教育的延續(xù)，全日制學(xué)子也有了繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)。通過(guò)這些，中關(guān)村北大青鳥(niǎo)培養(yǎng)了一批又一批IT職業(yè)人才。

第二，IT教育需要與企業(yè)需求接軌。

任何企業(yè)的用人需求不盡相同，對(duì)于日新月異的IT行業(yè)更是如此，這些對(duì)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提出了更高的要求，需要IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須與企業(yè)保持緊密的溝通和合作，在第一時(shí)間了解企業(yè)用人的要求和各方面的變化，及時(shí)調(diào)整師資結(jié)構(gòu)和更新課程內(nèi)容，才能培養(yǎng)出企業(yè)真正需要的IT人才。

中關(guān)村北大青鳥(niǎo)校區(qū)與中關(guān)村周邊的7000家企業(yè)簽訂了人才合作協(xié)議，課程每18個(gè)月更新一次，以實(shí)際行動(dòng)滿(mǎn)足企業(yè)的多方需求，此外，北大青鳥(niǎo)中關(guān)村校區(qū)還成立了專(zhuān)業(yè)的就業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，為學(xué)員就業(yè)提供切實(shí)保障，讓學(xué)員與企業(yè)無(wú)縫交接。

第三，IT教育與國(guó)家政策、世界大動(dòng)向接軌。

如今國(guó)家政策支持的項(xiàng)目如軟件開(kāi)發(fā)、游戲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，屬于國(guó)家緊缺型人才培訓(xùn)項(xiàng)目，社會(huì)需求量大。這些國(guó)家政策促使了IT職業(yè)教育行業(yè)的發(fā)展。世界的IT動(dòng)向也決定了我國(guó)IT行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，所以關(guān)注世界動(dòng)態(tài)，追尋世界IT的風(fēng)向標(biāo)也變得更加重要。

綜上，IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有時(shí)刻了解市場(chǎng)動(dòng)向及企業(yè)需求的變化，不斷推陳出新。才能把握時(shí)代脈搏，培養(yǎng)出更多的IT精英，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈地IT風(fēng)云市場(chǎng)占有一席之地！

第五篇：論新形勢(shì)下農(nóng)田水利建設(shè)的發(fā)展方向

論新形勢(shì)下農(nóng)田水利建設(shè)的發(fā)展方向

摘 要：水利是國(guó)民經(jīng)濟(jì)首位的基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè), 農(nóng)田水利是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的中心環(huán)節(jié)。促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè), 保障國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速協(xié)調(diào)健康發(fā)展,農(nóng)田水利建設(shè)要有新的思路。

關(guān)鍵詞：農(nóng)田水利；基礎(chǔ)設(shè)施；新思路

當(dāng)前形勢(shì)下我國(guó)農(nóng)田水利建設(shè)要圍繞一條主線(xiàn),堅(jiān)持五項(xiàng)原則,健全五大體系,落實(shí)八項(xiàng)措施。

一、圍繞一條主線(xiàn)

以建設(shè)現(xiàn)代新型農(nóng)田水利為主線(xiàn)。農(nóng)田水利建設(shè)是以改善人們生存條件、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件為目的,以治水為中心的國(guó)土綜合整治活動(dòng)?，F(xiàn)代新型農(nóng)田水利是按照經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的要求, 通過(guò)體制、機(jī)制和科技創(chuàng)新,運(yùn)用綜合手段,使農(nóng)田水利建設(shè)實(shí)現(xiàn)歷史性飛躍。現(xiàn)代,是指其與全面建設(shè)小康社會(huì)、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村相適應(yīng)。新型,是指其以正確處理人水關(guān)系的辯證博弈觀、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀、統(tǒng)籌解決水問(wèn)題的資源水利觀為指導(dǎo)。

二、堅(jiān)持五項(xiàng)原則

1.人與自然和諧相處

在防止水對(duì)人的傷害的同時(shí),防止人對(duì)水的傷害,當(dāng)前主要是防止人對(duì)水的傷害。不僅要注重水資源的開(kāi)發(fā)利用,更要注重水資源的節(jié)約保護(hù);不僅要注重經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益, 更要注重生態(tài)效益和環(huán)境效益。

2.水利與經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展

水利要支撐和保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展也要充分考慮水資源條件和承載能力,當(dāng)前主要是從山東水資源嚴(yán)重短缺的現(xiàn)實(shí)出發(fā),量水求發(fā)展。變以水資源需求主導(dǎo)供給為以水資源供給主導(dǎo)需求,根據(jù)水資源狀況調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),確定生產(chǎn)力布局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)規(guī)模。

3.農(nóng)村與城市、工業(yè)互補(bǔ)共進(jìn)

農(nóng)村特別是郊區(qū)要自覺(jué)當(dāng)好城市、工業(yè)的水源地,農(nóng)田水利建設(shè)要越來(lái)越多地搞一些恢復(fù)自然生態(tài)、涵養(yǎng)保護(hù)水資源和生態(tài)水環(huán)境的項(xiàng)目。城市、工業(yè)要自覺(jué)做好培植農(nóng)業(yè)的工作,建立對(duì)農(nóng)業(yè)的補(bǔ)償機(jī)制,以城補(bǔ)鄉(xiāng)、以工補(bǔ)農(nóng), 形成城鄉(xiāng)一體、良性互動(dòng)、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展的局面。

4.現(xiàn)實(shí)利益與根本利益內(nèi)在統(tǒng)一

農(nóng)田水利建設(shè)要適應(yīng)社會(huì)進(jìn)步,逐步從以重利益為主要特征的生產(chǎn)型水利,轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾毓鏋橹饕卣鞯纳鷳B(tài)型水利。在一定時(shí)期內(nèi),農(nóng)田水利建設(shè)仍要突出經(jīng)濟(jì)效益,以與“三農(nóng)”問(wèn)題關(guān)系重大、農(nóng)民最迫切需要解決的問(wèn)題為重點(diǎn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,農(nóng)田水利建設(shè)的公益性質(zhì)將越來(lái)越明顯, 社會(huì)效益和生態(tài)效益將成為主導(dǎo), 農(nóng)田水利建設(shè)也將最終成為國(guó)土整治、生態(tài)與環(huán)境修復(fù)的重要組成部分。

5.政府調(diào)控與市場(chǎng)調(diào)節(jié)有機(jī)結(jié)合在今后一定時(shí)期內(nèi),由于政府財(cái)力有限,不可能把農(nóng)田水利建設(shè)包攬下來(lái),但是也不能完全靠農(nóng)民的力量搞農(nóng)田水利建設(shè),必須使政府調(diào)控與市場(chǎng)調(diào)節(jié)有機(jī)結(jié)合。

三、健全五大體系

健全完善真正體現(xiàn)農(nóng)田水利特色的工程體系:一是以大中型河道、水庫(kù)、調(diào)水工程和重要湖泊、濕地為主構(gòu)成的區(qū)域防洪抗旱減災(zāi)體系,二是以沿海防潮堤、防潮涵閘為主構(gòu)成的沿海防風(fēng)暴潮體系,三是以小微型河、溝、庫(kù)、塘、泉、窖、井、渠為主構(gòu)成的田間灌排體系,四是以渠道防滲、管道輸水、區(qū)段計(jì)量、農(nóng)業(yè)“三灌”為主構(gòu)成的節(jié)水增效體系,五是以水污染防治、水土流失綜合治理、回灌補(bǔ)源工程、濕地、綠地為主構(gòu)成的水生態(tài)與環(huán)境保護(hù)體系。

四、落實(shí)八項(xiàng)措施

1.提高思想認(rèn)識(shí),堅(jiān)持不懈地開(kāi)展農(nóng)田水利建設(shè)

提高思想認(rèn)識(shí),全民是基礎(chǔ),領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵。要把農(nóng)田水利放到政府工作的重要位置,認(rèn)真研究,科學(xué)決策,周密部署, 變“大災(zāi)大干、小災(zāi)小干、無(wú)災(zāi)不干”為“有災(zāi)無(wú)災(zāi)一樣干”;要采取各種有效的宣傳形式;要使社會(huì)各界和公眾不斷了解水資源家底,增強(qiáng)水的憂(yōu)患意識(shí)和防洪減災(zāi)意識(shí), 轉(zhuǎn)變落后的用水觀念和用水習(xí)慣;要大力宣傳和推廣科學(xué)用水、節(jié)約用水的好方法、好經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)輿論監(jiān)督,在全社會(huì)形成節(jié)約用水、合理用水、防治水污染、保護(hù)水資源的良好的生產(chǎn)和生活方式。

2.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),建立新型農(nóng)田水利建設(shè)管理體制

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),建立責(zé)任制。應(yīng)建立各級(jí)目標(biāo)責(zé)任制,并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰制度,將工作任務(wù)層層落到實(shí)處,將組織開(kāi)展農(nóng)田水利建設(shè)的成效作為各級(jí)政績(jī)考核的重要依據(jù)。

二是部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作,密切配合。農(nóng)田水利建設(shè)是一項(xiàng)復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)工程,涉及部門(mén)很多,各部門(mén)應(yīng)積極參與,團(tuán)結(jié)協(xié)作、各負(fù)其責(zé),形成合力。

三是轉(zhuǎn)變組織方式,改進(jìn)工作方法在我國(guó)加入世貿(mào)組織和農(nóng)村稅費(fèi)改革的新形勢(shì)下,各級(jí)政府要轉(zhuǎn)變角色,3.實(shí)行分類(lèi)指導(dǎo),推廣新典型,探索新路子

一是根據(jù)地區(qū)差異,確定主攻方向。山東省多年來(lái)形成的三大區(qū)域的治水路子被實(shí)踐證明是符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的,應(yīng)堅(jiān)定不移地繼續(xù)實(shí)施,并根據(jù)形勢(shì)變化進(jìn)一步調(diào)整完善。二是根據(jù)“先急后緩、長(zhǎng)短結(jié)合”的原則,確定工程重點(diǎn)。三是根據(jù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求,確定工程布局。隨著農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整,農(nóng)田水利建設(shè)在布局上必須在保證糧食安全和維護(hù)生態(tài)的前提下,按照高效優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)的要求來(lái)考慮。

4.堅(jiān)持依法治水,健全完善水利政策法規(guī)

在認(rèn)真貫徹執(zhí)行《水法》《防洪法》《水土保持法》《水污染防治法》等國(guó)家法律的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)配套法規(guī)政策的建設(shè),形成較為完善的政策法規(guī)體系。加大水行政執(zhí)法力度,嚴(yán)肅查處和打擊農(nóng)村水事違法案件,規(guī)范水事活動(dòng),保障水事秩序。依法足額征收各項(xiàng)水利規(guī)費(fèi)。完善農(nóng)田水利建設(shè)分級(jí)負(fù)擔(dān)、受益負(fù)擔(dān)、分級(jí)管理、收益補(bǔ)償?shù)日?劃分事權(quán),明確責(zé)任。以水資源管理為重點(diǎn),提高水資源利用效益。

5.拓寬投資渠道,切實(shí)加大農(nóng)田水利建設(shè)的投入總量

適應(yīng)新形勢(shì)要求,走社會(huì)化辦水利的路子,建立穩(wěn)定的投入機(jī)制。一是按照公益性的事情政府辦的原則,加大各級(jí)政府財(cái)政投入力度。二是按照生產(chǎn)性的事情農(nóng)民辦的原則, 由農(nóng)民根據(jù)生產(chǎn)需要自主決定水利設(shè)施投入的力度。三是按照效益性的事情社會(huì)辦的原則,積極探索用市場(chǎng)的辦法加大農(nóng)田水利建設(shè)投入。

6.深化水利改革,增強(qiáng)水利發(fā)展的活力和后勁

堅(jiān)持創(chuàng)新,不斷深化農(nóng)村水利改革。加強(qiáng)水資源統(tǒng)一管理和水務(wù)一體化建設(shè),強(qiáng)化水利行

業(yè)管理職能。按照資源水價(jià)、工程水價(jià)、環(huán)境水價(jià)三部分協(xié)同作用的改革思路,調(diào)整提高城市工業(yè)水價(jià)。農(nóng)業(yè)水價(jià)的改革要按照成本核算、群眾負(fù)擔(dān)、財(cái)政補(bǔ)助的原則,計(jì)算包括工程折舊、管理、運(yùn)行、維修等費(fèi)用在內(nèi)的供水價(jià)格,向用水戶(hù)收取一定的水費(fèi),不足部分按照工程的管理權(quán)限,由同級(jí)財(cái)政承擔(dān)。

7.依靠科學(xué)技術(shù),以信息化帶動(dòng)水利現(xiàn)代化

繼續(xù)實(shí)施“科教興水”戰(zhàn)略,下大氣力抓好以下幾個(gè)關(guān)鍵性措施:一是堅(jiān)持以科學(xué)的態(tài)度和先進(jìn)的理念指導(dǎo)工作。做到科學(xué)規(guī)劃、科學(xué)決策,把農(nóng)田水利建設(shè)規(guī)劃作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體規(guī)劃的組成部分。二是加快科技攻關(guān)和技術(shù)引進(jìn)步伐。積極推進(jìn)水資源開(kāi)發(fā)利用、水環(huán)境保護(hù)、防災(zāi)減災(zāi)、水土保持、節(jié)約用水、水利工程建設(shè)和管理、水利信息技術(shù)等方面的科學(xué)技術(shù)研究工作。三是加大先進(jìn)實(shí)用技術(shù)的推廣轉(zhuǎn)化力度。以節(jié)水技術(shù)、施工技術(shù)的開(kāi)發(fā)推廣為重點(diǎn),加大推廣力度,加快科技成果轉(zhuǎn)化。大力推廣低壓管灌、噴灌、滴灌等節(jié)水灌溉技術(shù),運(yùn)用新材料、新工藝、新設(shè)備,提高灌溉水的利用系數(shù)。采用信息化技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備改進(jìn)水資源管理手段。

8.堅(jiān)持建管并重,提高管理與服務(wù)水平

建立新型農(nóng)田水利工程建設(shè)管理體制,實(shí)現(xiàn)農(nóng)田水利工程的自我發(fā)展、自我積累、自我管理、良性循環(huán)。抓好以下三個(gè)環(huán)節(jié):

一是根據(jù)不同類(lèi)型的工程明確管理主體。要改變過(guò)去想管的管不了、該管的管不好的局面,政府該管的一定要管到管住,不該管的一定要放開(kāi)放活,劃分事權(quán),明確權(quán)責(zé)。

二是根據(jù)各自的實(shí)際情況確定適宜的管理方式。一家一戶(hù)的工程,由農(nóng)戶(hù)自管;聯(lián)村聯(lián)戶(hù)的工程,建立各類(lèi)形式的合作組織,通過(guò)用水戶(hù)參與管理和組建農(nóng)民用水戶(hù)協(xié)會(huì)等方式,將專(zhuān)管與群管相結(jié)合,明確產(chǎn)權(quán)和義務(wù);重要的和較大的工程,由政府管理,積極引入市場(chǎng)機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

三是根據(jù)社會(huì)發(fā)展的需要健全基層水利服務(wù)體系?；鶎铀?wù)體系短線(xiàn)、斷層、萎縮是一個(gè)不容忽視的大問(wèn)題。要繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利站和農(nóng)村水利技術(shù)服務(wù)組織建設(shè),搞好各級(jí)農(nóng)村水利隊(duì)伍的業(yè)務(wù)培訓(xùn),使農(nóng)村水利社會(huì)化服務(wù)體系發(fā)揮應(yīng)有的作用;要勇于創(chuàng)新,建立打破行政區(qū)劃界限、沒(méi)有行政級(jí)別、具有獨(dú)立法人資格的全新的水利技術(shù)服務(wù)中心,立足水利,面向市場(chǎng),一業(yè)為主,多種經(jīng)營(yíng);中心和中心之間既有競(jìng)爭(zhēng),又有合作,誰(shuí)的實(shí)力強(qiáng)、服務(wù)好誰(shuí)就會(huì)占領(lǐng)更多的市場(chǎng),由眾多的服務(wù)中心形成一個(gè)全面覆蓋的網(wǎng)絡(luò)。