第一篇：社區(qū)店低成本方案推廣活動(dòng)

美的凈水機(jī)社區(qū)店活動(dòng)推廣方案

活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

一、活動(dòng)時(shí)間

開(kāi)業(yè)當(dāng)天及開(kāi)業(yè)后兩天。

平?；顒?dòng)重點(diǎn)為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日?；顒?dòng)可以循環(huán)做，有條件可以天天做。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

提前3—5天與小區(qū)物業(yè)溝通。

在社區(qū)店可輻射的周邊小區(qū)或者選擇大中型中高檔社區(qū)，選址的依據(jù)有：常駐住戶數(shù)量、消費(fèi)能力、品牌產(chǎn)品基礎(chǔ)?？筛鶕?jù)具體小區(qū)樓盤的情況在每個(gè)區(qū)選出幾個(gè)社區(qū)，再根據(jù)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。

三、活動(dòng)主題

美的凈水機(jī)——帶給您全家健康清源！

美的凈水機(jī)，你家的凈水廠 凈水機(jī)，選美的！

四、宣傳人員

專業(yè)推廣1—2人。臨時(shí)促銷員1-3名。人員根據(jù)活動(dòng)大小確定。

五、宣傳及演示物料

帳篷1頂 橫幅1條

活動(dòng)宣傳資料若干 活動(dòng)宣傳海報(bào)若干 產(chǎn)品宣傳資料若干 爆炸貼若干 客戶登記表1本 PP棉測(cè)試小樣若干 純凈水若干瓶 定金單2本 X展架2個(gè) 演示機(jī)1臺(tái)

展臺(tái)及演示臺(tái)1套、樣機(jī)5臺(tái)、演示工具一套（TDS筆、電解儀、各種試劑、手套等）插線板1個(gè)

服裝N套（根據(jù)人員數(shù)量定）玻璃杯5個(gè) 小電視1臺(tái)

六、費(fèi)用（平均水平）

場(chǎng)地費(fèi)： 餐補(bǔ)： 交通費(fèi)： 共計(jì)：

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)可行性流程

一、現(xiàn)場(chǎng)布置的要點(diǎn)：

1、提前一天做好所有的物料準(zhǔn)備和人員安排，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘必須做好所有的布置。

2、現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示（特別是演示，嚴(yán)格按照演示標(biāo)準(zhǔn)和演示臺(tái)成列標(biāo)準(zhǔn)）

3、現(xiàn)場(chǎng)促銷布置必須要有四張現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)（新品海報(bào)1張、活動(dòng)海報(bào)1張、特價(jià)海報(bào)2張）

4必須有勁爆特價(jià)爆炸貼（切忌全線飄黃）

5、有條件的話，現(xiàn)場(chǎng)可以準(zhǔn)備音響電視話筒，用于播放美的凈水機(jī)宣傳片。安排導(dǎo)購(gòu)員手持話筒做活動(dòng)介紹和現(xiàn)場(chǎng)演示。

二、現(xiàn)場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程

1、動(dòng)作：三米微笑、兩米30度鞠躬、一米問(wèn)候

2、問(wèn)候語(yǔ)：“您好，歡迎光臨美的健康飲水體驗(yàn)中心”或問(wèn)需求，問(wèn)對(duì)凈水設(shè)備的了解。（尋找溝通切入口）

3、引導(dǎo)：派送引導(dǎo)，您好請(qǐng)您品嘗一杯美的凈水機(jī)剛剛制作出來(lái)的健康新鮮水。

第二篇：社區(qū)推廣活動(dòng)方案

社區(qū)推廣活動(dòng)草案

“惠老”行動(dòng)——

安徽燕之坊食品有限公司

2008-5-2

3活 動(dòng) 目 錄

一、社區(qū)推廣的意義

二、社區(qū)推廣規(guī)劃

三、社區(qū)推廣要求

四、社區(qū)推廣總結(jié)

一、社區(qū)推廣的意義

1、迅速提升品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)燕之坊品牌的好感度、親和力、關(guān)注度，加強(qiáng)我司與消費(fèi)者溝通，讓大眾消費(fèi)者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。

2、建立社區(qū)銷售渠道，與大型連鎖KA爭(zhēng)搶消費(fèi)者，避實(shí)就

虛，避開(kāi)賣場(chǎng)高額的費(fèi)用及門檻，直接讓利于消費(fèi)者。

3、占領(lǐng)社區(qū)零售終端是實(shí)現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，真正將品牌落地。

4、尋求服務(wù)、渠道、方式的差異化策略。

5、投入小，收效大。

二、社區(qū)推廣規(guī)劃

1、社區(qū)推廣活動(dòng)位置的選擇

為確保社區(qū)推廣的開(kāi)展，前期需對(duì)目標(biāo)活動(dòng)社區(qū)進(jìn)行深入的了解，經(jīng)走訪了解選擇如下：

A、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)

B、社區(qū)環(huán)境分析：屬中高檔消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)者普遍文化素養(yǎng)較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。

C、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售的場(chǎng)所。需注意：事先了解社區(qū)物業(yè)收費(fèi)或居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)中與后期要求。

2、活動(dòng)計(jì)劃

1）促銷時(shí)間：2008年6月6日至6月8日

2）促銷名稱：“迎端午”惠老活動(dòng)

3）促銷地點(diǎn)：安居苑、琥珀山莊

4）促銷方式：買贈(zèng)、摸獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)）

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚集人氣，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。通過(guò)游戲能與消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)。

A、多重獎(jiǎng)項(xiàng)：買產(chǎn)品贈(zèng)東西為一重獎(jiǎng)買贈(zèng)，主要是針對(duì)老年人持老年證件才可以享受超低價(jià)格的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)只有部分敏感性商品的價(jià)格低于超市售價(jià)，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據(jù)購(gòu)買的金額進(jìn)行飛鏢游戲得獎(jiǎng)為二重獎(jiǎng)。

B、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動(dòng)簡(jiǎn)介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準(zhǔn)確度進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,標(biāo)靶上面有1、2、3、4個(gè)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)購(gòu)買的金額進(jìn)行相應(yīng)的飛射次數(shù)，金額越多飛射就越多。

（8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）

C、獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：燕之坊麻油一瓶（300ML裝）價(jià)值8元中獎(jiǎng)率3%費(fèi)用率5%

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：不銹鋼盆一個(gè)價(jià)值5元中獎(jiǎng)率7%費(fèi)用率5%

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：購(gòu)物袋一個(gè)價(jià)值2元中獎(jiǎng)率18%費(fèi)用率5%

紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：玉米片一袋價(jià)值0.64元中獎(jiǎng)率70%費(fèi)用率

5.6%

5）促銷產(chǎn)品：粥類、棗類、糯米、及綠豆

6）促銷價(jià)格：降低敏感性商品的價(jià)格以降低消費(fèi)者對(duì)燕

之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價(jià)表（持老年證購(gòu)買）：

7）促銷人員：每個(gè)社區(qū)分一組，每組成員4人，業(yè)務(wù)人

員不包括。

A、具體分工：收銀1人，現(xiàn)場(chǎng)布置維護(hù)1人（男性），銷售2人。

B、提前對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、促銷術(shù)語(yǔ)、促銷技巧作培訓(xùn)。

8）促銷效果預(yù)估：

9）促銷費(fèi)用預(yù)估：

3、現(xiàn)場(chǎng)布置展示更充分

利用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的柜臺(tái)、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時(shí)放置電視音響VCD等設(shè)備，提高對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊、購(gòu)買欲望、企業(yè)認(rèn)知等方面的影響。

4、社區(qū)促銷工具的準(zhǔn)備

簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈(zèng)品、三證、零錢、免費(fèi)品嘗物品等。

5、三、社區(qū)推廣要求

1、貨物、人員到位的時(shí)間：

2、產(chǎn)品的擺放要求：

3、促銷現(xiàn)場(chǎng)的布置：柜臺(tái)、貨物、太陽(yáng)傘、帳篷、促銷臺(tái)等

等

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)的海報(bào)告知：

5、促銷人員的要求：

注意：占領(lǐng)有利位置，將促銷臺(tái)擺放整齊。

服裝統(tǒng)一、保持良好的形象。

現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)氛圍，刺激購(gòu)買。

四、社區(qū)促銷活動(dòng)總結(jié)

1、貨物與貨款的盤點(diǎn)與清點(diǎn)

2、促銷現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生清理

3、與物業(yè)或分管領(lǐng)導(dǎo)的道別

五、召開(kāi)促銷總結(jié)會(huì)議

總結(jié)成績(jī)的不足共同探討解決方案，寫出總結(jié)報(bào)告供以后促銷提供知道

第三篇：社區(qū)推廣活動(dòng)游戲活動(dòng)方案

社區(qū)推廣活動(dòng)游戲活動(dòng)方案

一、游戲規(guī)則

1、參與游戲的觀眾進(jìn)行排隊(duì)、領(lǐng)號(hào)。

2、第一關(guān)：斜角放球

參與者將乒乓球從斜置的玻璃管內(nèi)放下后，迅速?gòu)南露私幼　?/p>

3、第二關(guān)：一坐為王

參與者自行用口或充氣筒將氣球吹起，然后放在登子上用屁股坐爆即過(guò)關(guān)。

4、第三關(guān)：一氣呵成

參與者將乒乓球放在六個(gè)盛滿水的玻璃杯的第一個(gè)上面，用嘴巴吹氣，將氣球吹到第二個(gè)杯子上面，直到吹到第六個(gè)杯子上即過(guò)關(guān)。參與者不能用手控球，球掉落即出局。

5、第四關(guān)：步步高升

參與者將15盒御用米小盒，按第一層5盒，第二層4盒，第三層3盒，第四層2盒，第五層1盒，疊成金字塔形。

6、游戲限時(shí)：48秒。參與者必須在48秒內(nèi)玩完全部環(huán)節(jié)，否則即出局。

二、獎(jiǎng)品設(shè)置

1、三等獎(jiǎng)：所有參與者均可獲得精裝天龍一號(hào)（500g）1袋。

2、二等獎(jiǎng)：順利過(guò)完一至三關(guān)的可獲得真空包裝永州天龍一號(hào)（5kg)1袋。

3、一等獎(jiǎng)：過(guò)完全部四關(guān)的可獲得真空包裝金天龍御用米（5kg)1袋。

第四篇：淘寶店推廣方案

淘寶店鋪推廣方案

一、微博推廣

1首先注冊(cè)微博（多個(gè)平臺(tái)的 比如騰訊、新浪等等），名字要跟店鋪的名稱一致。那接下來(lái)自然就是要增加自己的粉絲數(shù)量，前期建議花一些錢搞些僵尸粉（至于這么花錢搞僵尸粉自己百度，這里主要說(shuō)的如何推廣），要主動(dòng)互粉，經(jīng)常分享公共、公益的事件，分享有意思的內(nèi)容，主動(dòng)關(guān)注你要找的人，贈(zèng)從禮品，對(duì)粉絲分類管理（有利于你最有針對(duì)的人群銷售產(chǎn)品）當(dāng)有了粉絲后 就是每天都要發(fā)布自己店鋪的商品 促銷信息（圖片特別的重要，個(gè)人認(rèn)為你的每一個(gè)商品信息都要配上最好的圖片 語(yǔ)言可以活潑一點(diǎn)）

二、通信群推廣

1、要加入和淘寶相關(guān)的QQ群，旺旺群等等。個(gè)人認(rèn)為最好的買家類型的群，最群里做推廣的時(shí)候要以買家的身份和其他買家互相吐槽，然后以推薦的方式給他們介紹自己的店鋪商品

2、建立自己的商鋪QQ群，可以建議老客戶加入群里，告訴客戶可以隨時(shí)知道商鋪的促銷信息，主動(dòng)拉取有針對(duì)的人群來(lái)群里 以增大銷售可能性

三、微信推廣

1、微信推廣基本和微博推廣一樣都是在增加好友的基礎(chǔ)上。所以還是要想辦法增加好友

2、開(kāi)通微信朋友圈功能，每天都要更新自己動(dòng)態(tài)，店鋪的暢銷品 促銷信息跟新上去，讓好友看到

3、開(kāi)通微信公共平臺(tái)功能，在自己的店鋪、群里、論壇、貼吧發(fā)布的自己的公公過(guò)平臺(tái)賬號(hào)，吸引人群來(lái)關(guān)注 通過(guò)公共平臺(tái)發(fā)布自己的商鋪信息

四、論壇、貼吧推廣

1、這個(gè)就不用說(shuō)了吧，在論壇、貼吧給自己打廣告

五、淘寶內(nèi)部推廣

1淘寶內(nèi)部推廣我就不說(shuō)了 你們應(yīng)該比我更清楚，什么聚劃算啊 秒殺啊 一系列的活動(dòng)費(fèi)

第五篇：汽車4S店推廣方案

目錄 前 言

一、市場(chǎng)分析 ××品牌4S店推廣方案

二、目標(biāo)人群的分析

三、本店的SOWT分析

四、推廣策略

五、媒介推廣計(jì)劃

六、公關(guān)活動(dòng)

七、人員的推廣

八、推廣階段的劃分

前 言

首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會(huì)。

我們將以積極的工作態(tài)度，嚴(yán)格的要求，盡我們最大的努力為貴公司做好服務(wù)工作！

通過(guò)上一次與貴公司領(lǐng)導(dǎo)的第一次溝通，我們對(duì)貴公司有了一個(gè)初步的了解。在此基礎(chǔ)上，我們將全面的開(kāi)展我們的工作。專業(yè)的營(yíng)銷策劃知識(shí)是我們的立基之本 多次成功的廣告策劃給了您相信我們的理由 精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍讓我們一直永往直前 以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂

古語(yǔ)云：不積小流，無(wú)以至江海；不積跬步，無(wú)以至千里。相信我們這次合作會(huì)為貴公司的品牌宣傳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，企業(yè)發(fā)展何其深遠(yuǎn)，在公司未來(lái)的發(fā)展道路上我們將與您一同前行。從品牌推廣、品牌建設(shè)、品牌維護(hù)、到企業(yè)制度的完善、企業(yè)文化的發(fā)展。我們與您一起風(fēng)雨兼程，共鑄輝煌！

此次提案僅僅是我公司提供的一個(gè)大體思路，在執(zhí)行過(guò)程中我們將會(huì)不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。

一、市場(chǎng)分析

（一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

我公司從2002年就開(kāi)始為××公司的4S店進(jìn)行服務(wù)，并執(zhí)行其廣告的投放。在友好合作的基礎(chǔ)上我們對(duì)北京市××公司的4S店有一個(gè)詳細(xì)的了解，在不影響到合作伙伴的原則下，我們就其××經(jīng)銷商的4S店為貴公司進(jìn)行一個(gè)全面的分析，尤其是對(duì)××區(qū)其它3家進(jìn)行了一個(gè)比較。

小結(jié)：上面我們所列出的只是我們目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)情況，我們必須縱覽全局，避其鋒芒，做到有的放矢，也只有這樣我們才能打好這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

二、目標(biāo)人群的分析

經(jīng)過(guò)我們?yōu)橘F公司的分析，以及通過(guò)對(duì)××汽車生產(chǎn)的每一個(gè)車型所面對(duì)的受眾人群進(jìn)行的專業(yè)分析，再加上我公司通過(guò)二手資料對(duì)北京地區(qū)的居民在購(gòu)車上的花費(fèi)的查閱，還有我們公司工作人員的實(shí)際走訪。由此，我們總結(jié)出貴公司現(xiàn)在的目標(biāo)人群主要有以下兩大類：（1）期盼低價(jià)轎車的潛在人群

這部分人群已經(jīng)具備了購(gòu)車的條件，只是觀望著汽車市場(chǎng)，一是期望有比較合適的新款轎車； 二是期望著價(jià)位再能降。（2）中產(chǎn)階層

這部分群體中有超過(guò)半數(shù)的人有再次購(gòu)車的計(jì)劃；

他們對(duì)目前的購(gòu)車場(chǎng)所和售后服務(wù)有頗多意見(jiàn)，他們大多認(rèn)為許多汽車專賣店缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)。

他們從心里寄希望于汽車經(jīng)銷商能夠提供滿意貼心的服務(wù)。

小結(jié)：通過(guò)分析我們要將主力放在中產(chǎn)階層這部群體中，尤其是××區(qū)和××地區(qū)的中產(chǎn)階層人群是我們的主要目標(biāo)對(duì)象。

這部分群體大多數(shù)工作壓力大，工作時(shí)間長(zhǎng)，但是他們又是一群懂得享受的群體，他們有著很高的素質(zhì)，有著優(yōu)雅的品味，他們購(gòu)車也許已經(jīng)不是第一次購(gòu)車了，他們?cè)谫?gòu)車時(shí)也許考慮的不僅僅是價(jià)位，他們更注重的是買車時(shí)的感受，以及買車后所遇到的難處的解決辦法。他們是社會(huì)的精英，他們注定與別人有著不一樣的選擇，但他們更有著廣泛的各個(gè)層面的知識(shí)。他們買車時(shí)，已經(jīng)更多的了解了汽車方面的情況，他們清楚4S店服務(wù)，但他們從心里也認(rèn)為并不是每一家4S店都可以做到所宣傳的那樣。這也來(lái)源于社會(huì)上的炒作。

（注：關(guān)于這部群體的心里特征描述有一部分來(lái)源于我們工作人員的實(shí)際走訪，還有一部分來(lái)源于專業(yè)媒體的分析。）

三、本店的SOWT分析 通過(guò)上次與貴公司的詳談。再加上我們公司有關(guān)人員的實(shí)際參觀，我們從廣告策劃的角度對(duì)您公司進(jìn)行了一個(gè)更為專業(yè)、更為全面的分析。優(yōu)勢(shì)：

1、公司占地面積15000平方米，擁有4500平方米的現(xiàn)代化無(wú)柱式陽(yáng)光修車間及2100平方米的豪華展廳和現(xiàn)代化辦公區(qū)域

2、除了專營(yíng)××品牌轎車的整車銷售、維修服務(wù)和備件供應(yīng)。同時(shí)提供與汽車相關(guān)的消費(fèi)信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援，俱樂(lè)部等全方位汽車服務(wù)。

3、在售后服務(wù)上：

獨(dú)有京城單層4500平方米的超大無(wú)柱式陽(yáng)光維修車間，配備全套當(dāng)今先進(jìn)維修設(shè)備及專業(yè)維修工具。

4、休閑設(shè)施的建設(shè)上：

為廣大客戶提供了完善的客戶休閑設(shè)施，在保證客戶休息舒適的同時(shí)，我們還擁有無(wú)遮攔全透明是客戶休息室，可以讓我們直接面對(duì)客戶的監(jiān)督。舒適、放心的休閑設(shè)施彰顯奧吉通人性化貼心服務(wù)。

5、建立了北京最為完善的會(huì)員俱樂(lè)部?？梢詾橛脩籼峁┘?xì)致周到的親情服務(wù)，讓用戶感到家一般的溫馨與舒適。

6、在設(shè)計(jì)風(fēng)格上：

北京最具特色的店內(nèi)園林景觀休息區(qū)，動(dòng)靜皆宜的假山石、拱橋、噴泉、魚(yú)池的相互溶合。

7、溫馨、舒適的影音客戶休息室。

8、停車場(chǎng)地寬闊，省去了您停車的煩惱。

9、能為消費(fèi)者提供專業(yè)、高效、周到、迅捷滿意的一條龍服務(wù)； 不利因素：

地理位置相對(duì)于其它店而言，并未形成一個(gè)很理想的狀態(tài)。

全市9家我們是開(kāi)業(yè)最晚的一家。（當(dāng)然我公司相信在貴公司一定可以后來(lái)者居上、成為××4S店中的一匹黑馬）機(jī)會(huì)：

1、汽車市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力

2、擁有豐厚的品牌資源；奧迪車擁有一部分忠心的顧客。

3、中國(guó)加入WTO所帶來(lái)的影響；

4、私人購(gòu)買轎車的比例正不斷增大。

隨著這幾年生活水平的提高，擁有一輛自己的車已不再是一個(gè)夢(mèng)，因此市場(chǎng)前景是美好的。威脅：

1、北京市場(chǎng)上已有×家××的4S店，2、××區(qū)還有其它三家4S店，這是我們目前面臨的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這將對(duì)我們新開(kāi)業(yè)的4S店造成威脅。它們的品牌優(yōu)勢(shì)直接給我們?cè)斐闪烁?jìng)爭(zhēng)上的壓力。（但是所有的這一切都不能使我們的信心有任何的退縮。相信貴公司一定可以“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”。）

小結(jié)：市場(chǎng)就是這樣，有競(jìng)爭(zhēng)才有前進(jìn)，有風(fēng)險(xiǎn)才有機(jī)遇，關(guān)鍵是看你如何看待這個(gè)問(wèn)題。

相信我們公司，會(huì)為您的品牌推廣起到四兩撥千斤的作用

四、推廣策略

（一）、策劃思路：由于考慮到目標(biāo)群體特征，我們可以從服務(wù)這一點(diǎn)來(lái)打動(dòng)他們，但是市場(chǎng)上其它4S店也都是打的服務(wù)牌，似乎一夜間，各個(gè)經(jīng)銷商都清醒了，都一呼百應(yīng)的似的大打自己的服務(wù)，但是我們從相關(guān)的一些資料有及一些媒體的報(bào)道中可以看出：

4S店這一國(guó)外國(guó)家以前采用的模式在中國(guó)的發(fā)展，并不是一帆風(fēng)順的，并且有許多相關(guān)信息都報(bào)道：“4S這一模式是外國(guó)投資商在中國(guó)布下的陷阱”和“4S店的服務(wù)是名不副實(shí)的”。雖然這一負(fù)面信息的真實(shí)性是有待于再考驗(yàn)的。但是這些信息卻影響到了我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

所以為了使我們區(qū)別于其它店的情況，讓我們的目標(biāo)群體對(duì)我們的店有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)，我們必須在真正做好的基礎(chǔ)上，找到一個(gè)可供宣傳的點(diǎn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們樹(shù)立起一定的信心。

以下是我們?cè)谧咴L過(guò)程中我所了解到的有關(guān)消費(fèi)者在買車時(shí)所關(guān)注的一些問(wèn)題： 目標(biāo)群體→買車→受多方面因素的影響

最后經(jīng)過(guò)我們認(rèn)真的討論，我們將從兩個(gè)方面去進(jìn)行挖掘

（二）USP提煉

（1）服務(wù)水平上進(jìn)行深度挖掘我們要進(jìn)行深化服務(wù) 其理由是：

1、零點(diǎn)公司最近的一份調(diào)查顯示，對(duì)于國(guó)內(nèi)普通的汽車消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，超過(guò)92％的用戶傾向于經(jīng)銷商能提供統(tǒng)一的銷售、維修服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一輛車從購(gòu)買到報(bào)廢，除了購(gòu)車以外的開(kāi)銷將是產(chǎn)品本身的兩倍。這個(gè)“70/30原則”說(shuō)明了在汽車的整個(gè)生命周期內(nèi)，用戶70%的成本發(fā)生在購(gòu)車之后。選擇售后服務(wù)做得好的廠商對(duì)消費(fèi)者意味著節(jié)省成本。

全面、便捷、專業(yè)化的服務(wù)將是影響用戶購(gòu)車的關(guān)鍵。有句汽車營(yíng)銷名言：“一家人的第一輛車是銷售人員推薦的，可第二、第三輛車是售后服務(wù)人員推薦的”。4S店能夠?yàn)槠嚻放品e累客戶，能夠?yàn)榭蛻魩?lái)很多增值服務(wù)，2、盡管4S經(jīng)銷商在其商務(wù)區(qū)域內(nèi)開(kāi)展銷售及為客戶提供技術(shù)和服務(wù)，但進(jìn)一步從生產(chǎn)商處能夠得到專業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)等方面的支持，是成為經(jīng)銷商能夠提供客戶更專業(yè)、深入的售后服務(wù)的關(guān)鍵。我們相信良好的售后服務(wù)為經(jīng)銷商所帶來(lái)的回報(bào)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

3、公司服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化將是公司差異化發(fā)展的一大亮點(diǎn)。但我認(rèn)為，消費(fèi)者選擇汽車的同時(shí)也在選擇自己的生活方式，是在享受汽車經(jīng)銷商提供的一種服務(wù)。我們除了建立和完善現(xiàn)有的4S店之外，還要花大力氣完善自己的連鎖銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓我們的顧客真正享受到最到位的售后服務(wù)。

4、由于4S的服務(wù)流程和硬件設(shè)施都是按照廠家制訂的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)建立起來(lái)的，4S店的經(jīng)營(yíng)者惟一能夠發(fā)揮差異化經(jīng)營(yíng)特色的就是在與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者溝通方式、人性化服務(wù)等軟性功能上可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿袂?，因地制宜、因人制宜。尤其在這一點(diǎn)。我認(rèn)為貴公司的4S店要比其它店做得更到位一些。比如我們?cè)诘陜?nèi)建設(shè)的北京最具特色的園林景觀休息區(qū)，動(dòng)靜皆宜的假山石、拱橋、噴泉、魚(yú)池的相互溶合，體現(xiàn)了我公司獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)風(fēng)格及服務(wù)理念，還有我們?yōu)榭蛻籼峁┑臏剀?、舒適的影音客戶休息室。

因此，我們?cè)诜?wù)這一點(diǎn)上為貴公司提供以下廣告語(yǔ)進(jìn)行選擇：

（2）、我們從外在附加值上進(jìn)行宣傳

這是一種心里上的肯定，這主要是加強(qiáng)品牌在用戶心里上的享受，讓用戶覺(jué)得在這個(gè)店里買車是一種榮耀。除了客觀上的因素以外，更多的是一群體效應(yīng)。對(duì)于此我想采用以下幾種廣告語(yǔ)：

（3）、告知性的廣告語(yǔ)

這些廣告語(yǔ)的選擇主要是根據(jù)您店目前的情況提出的。這種廣告語(yǔ)對(duì)于起到告知性的作用比較大。例如： 買××，就選他，店址就在朝陽(yáng)區(qū) 心牽××車，走進(jìn)××區(qū)，停在×× 我要買××。我到××

（二）品牌形象定位：

××4S店是人性化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的專家，使您的服務(wù)達(dá)到最高境界。人性化：所謂的人性化，是指我們要以消費(fèi)者中心，不僅要滿足他們現(xiàn)在的要求，更要想到他們所不能想到需求，例如，我們可以將每一個(gè)買車的用戶進(jìn)行存檔保存，這樣我們可以在用戶過(guò)生日時(shí)為其送一塊蛋糕，或者只是寄一張小卡片，相信這在咱們中國(guó)這個(gè)重情重義的國(guó)度里，會(huì)令我們的用戶倍加感動(dòng)。也許不久的將來(lái)他會(huì)為你帶來(lái)更多的顧客。

專業(yè)化：所謂的專業(yè)化，是指我們要求所有的員工都要進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，用最專業(yè)化的知識(shí)為用戶解決每一個(gè)問(wèn)題，哪怕這個(gè)問(wèn)題對(duì)我們自己而言是微不足道的。

標(biāo)準(zhǔn)化：所謂的標(biāo)準(zhǔn)化，是指我們要嚴(yán)格執(zhí)行我們對(duì)用戶所制定的標(biāo)準(zhǔn)。要一絲不茍去執(zhí)行，不要因?yàn)槲覀儌€(gè)人原因而影響用戶對(duì)我們公司形成不好的印象。對(duì)于上面這些服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，也許其它公司也會(huì)做到，但是我們要做就做“專家級(jí)”的，永做我們行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者。

（四）、傳播主題定位

強(qiáng)調(diào)服務(wù)，買車是一種享受，奧吉通給您保證。

（五）、服務(wù)理念

（1）車和人皆有生命，都需要人性化的服務(wù)

為客戶提供的每一項(xiàng)服務(wù)，都讓客戶充分感受到我們對(duì)他們的尊重、友善、細(xì)膩和實(shí)在的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使每一位客戶都感受到這服務(wù)就是享受。在卓越的服務(wù)中，彰顯人性光輝。（2）服務(wù)模式

想客戶所想，客戶想到的我們?cè)缫严氲?，客戶沒(méi)有想到的我們?nèi)阅芟氲健＃?）責(zé)任遠(yuǎn)大于承諾，服務(wù)遠(yuǎn)超過(guò)期望

始終要有一個(gè)信念：要對(duì)客戶負(fù)責(zé)到底，全心全意為客戶提供周到及時(shí)的滿意服務(wù)。不但要滿足客戶現(xiàn)在的需要，而且還要想到客戶新的需求并致力滿足，讓客戶享受到出乎意料的尊榮服務(wù)。（4）、力爭(zhēng)將服務(wù)進(jìn)行到底。

五、媒介推廣計(jì)劃

廣告界有句話是這樣來(lái)描述我們的企業(yè)在廣告費(fèi)用上的支出情況的，這句話是：在我們的廣告費(fèi)用投入上有一半的廣告費(fèi)用是浪費(fèi)的，但是我們不清楚這一半浪費(fèi)在哪里。

作為企業(yè)的廣告代理商，我們有義務(wù)從客戶角度去考慮，為客戶精打細(xì)算，力求使每一分錢的支出有目的，力爭(zhēng)使投入與產(chǎn)出達(dá)到最大化。因此，我們?cè)趶V告投放時(shí)我們要做到：

1、投入要有目標(biāo)化

仔細(xì)分析各個(gè)媒介特點(diǎn)，要力求廣告的投放能夠充分的接觸到我們的目標(biāo)群體。

2、宣傳要有對(duì)應(yīng)化

我們做到讓我們的媒介的特點(diǎn)與我們專賣店是相吻合的，我們是為一個(gè)4S店在做宣傳。

3、支出要有節(jié)省化

我們力求用四兩撥千斤的手法去創(chuàng)造最大的廣告宣傳效果。

（一）、媒體選擇

1、戶外廣告

其原因是：經(jīng)過(guò)我們工作人員對(duì)您4S店的所處的位置調(diào)查，以及您4S店周邊情況的走訪，再加上我們對(duì)您店目前所處的市場(chǎng)情況的分析，我們認(rèn)為可以采用兩根擎天柱樹(shù)立在××北路接近您店的一個(gè)合理的位置。

（1）戶外廣告可以給人一種直觀、醒目的感覺(jué)、具有超強(qiáng)的沖擊性。（2）戶外廣告對(duì)于塑造企業(yè)形象有著很突出的作用。

（3）戶外廣告讓人覺(jué)得很有氣勢(shì)，可以無(wú)形中增加目標(biāo)群體對(duì)該店心里上的印象。

2、電梯內(nèi)的視頻廣告（附本媒體的詳細(xì)說(shuō)明）采用這種媒介進(jìn)行宣傳的理由是：（1）、直接面對(duì)目標(biāo)群體。

由于考慮到我們現(xiàn)在的主要的目標(biāo)群體是××區(qū)以及××地區(qū)的居住人群。這部分群體主要集中在朝陽(yáng)區(qū)的各大寫字樓。

（2）、可以提高廣告信息的收視率、加大信息的閱讀率。

（3）、提高企業(yè)形象，讓目標(biāo)群體從心里上對(duì)本店有一種現(xiàn)代化的感覺(jué)。

3、報(bào)紙廣告

一直以來(lái)，報(bào)紙廣告都是汽車商比較鐘情的廣告媒體，由于報(bào)紙廣告有其自身的特點(diǎn)。因此我公司在充分為企業(yè)考慮的基礎(chǔ)上，給出以下建議： 媒體投放方式是：主要利用軟性廣告宣傳

理由是：

（1）、目前××其它幾家4S店已經(jīng)在報(bào)紙上進(jìn)行了大量的硬件廣告投放。在這種情況下，我們選擇軟性廣告宣傳，可以有效的避其鋒芒。

（2）、可以節(jié)省費(fèi)用。（3）、可以形成差異性營(yíng)銷。

注：我們?cè)谶M(jìn)行軟性廣告投放時(shí)，出發(fā)點(diǎn)一定要有新意，要第一時(shí)間抓住用戶的心。

采用的媒介是：《北京青年報(bào)》、《新京報(bào)》 媒體選擇理由是：由于這么多年的發(fā)展，《北京青年報(bào)》已經(jīng)在消費(fèi)者心目中形成了一定趨勢(shì)，在他們心中，似乎已經(jīng)有一種習(xí)慣認(rèn)為要想知道關(guān)于最新的汽車方面的新聞，首選報(bào)紙便是《北京青年報(bào)》。尤其是《北京青年報(bào)》在星期三的“汽車時(shí)代”專版，更是得到許多讀者的認(rèn)可。

而《新京報(bào)》從一開(kāi)始定位但是與其它報(bào)紙?jiān)斐闪艘欢ǖ牟顒e，這主要是從他的目標(biāo)群體定位上，一般閱讀《新京報(bào)》的人群都具有較高的學(xué)歷，收入較高。它的目標(biāo)的群體正好是與我們的目標(biāo)對(duì)象相吻合，相信在這上面投放廣告會(huì)收到很好的廣告的效果。

對(duì)于以上媒體的選擇，我公司還具備其它公司所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。我公司從2003年以來(lái)一直代理《北京青年報(bào)》每周三汽車時(shí)代版面的廣告工作。在與媒介的一直保持著良好合作關(guān)系上，我們可以為我們的客戶在廣告投放上做到更好的服務(wù)。這樣不僅可以為客戶節(jié)省廣告方面的支出，而且更容易做一些軟性廣告和新聞性的宣傳。

4、廣播廣告

在對(duì)廣播各個(gè)時(shí)段、各個(gè)節(jié)目的了解與分析下，我們決定讓企業(yè)在 交通臺(tái)10點(diǎn)這一時(shí)段投放30秒和60秒的廣告。其理由是：

（1）廣播廣告可以更好的面對(duì)目標(biāo)用戶，據(jù)調(diào)查的所得的信息顯示出司機(jī)在駕駛通常會(huì)收聽(tīng)廣播，并且會(huì)以交通臺(tái)的節(jié)目為主。（2）費(fèi)用相對(duì)較底

5、直投廣告（即DM）

通過(guò)直投廣告的發(fā)布，我們很容易在以下各方面得到好的控制。（1）、對(duì)于目標(biāo)群體的選擇我們自己可以控制。（2）、費(fèi)用相對(duì)較低。

（3）、這種方式好的一方面可以令收到直郵的受眾從心里上覺(jué)得很溫馨，但是不利的一面是：有時(shí)讓人有一種厭倦感。

基于上面各方面的考慮，我們?cè)谥谱髦编]廣告時(shí)，一定要精心、細(xì)心、誠(chéng)心、關(guān)心、獨(dú)具創(chuàng)新。

在上面對(duì)所選用的媒體進(jìn)行分析時(shí)，我們可以看到不同的媒體各自具有自己獨(dú)特的地方，所以我們?cè)谕度霃V告時(shí)，要分析我們現(xiàn)在所處的市場(chǎng)中的位置，整合所有的媒體，使最終的廣告效果達(dá)到最大化?！?因此，我們應(yīng)堅(jiān)持兩個(gè)原則

（一）、媒介多元化

（二）、媒介組合化

六、公關(guān)活動(dòng)

成功的公關(guān)活動(dòng)能持續(xù)提高品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對(duì)組織的看法，累積無(wú)形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷售。

對(duì)于貴公司的情況，我們首先會(huì)在開(kāi)業(yè)慶典上大做“文章”，以期借此機(jī)會(huì)進(jìn)行一個(gè)聲勢(shì)浩大的廣告宣傳。（注：后附開(kāi)業(yè)慶典的策劃）

開(kāi)業(yè)慶典策劃的成功與否對(duì)一個(gè)企業(yè)的后續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，它不僅可以擴(kuò)大我們企業(yè)知名度，而且這一日子將作為以后我們每一周年的店慶日。我公司還會(huì)因時(shí)、因地，為企業(yè)做好其它方面的活動(dòng)策劃，例如一些季節(jié)性的促銷活動(dòng)，或是利用社會(huì)上的人們較關(guān)注的話題和事件進(jìn)行事情行銷的策劃，還可以因汽車業(yè)全年的走勢(shì)作一些別具特色的公關(guān)策劃活動(dòng)，力求使每一場(chǎng)活動(dòng)都精彩無(wú)比。

而對(duì)于新聞媒體的把握，相信不會(huì)讓您失望。

七、人員的推廣

人員的推廣是指我們要有一支認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極對(duì)待工作、全心全意為客戶著想的銷售隊(duì)伍，這些銷售人員的水平將直接影響到我們公司的銷售情況。

對(duì)于銷售人員的管理這一方面，我們公司可以幫助貴公司制作一些更加完善的銷售人員工作手冊(cè)，并且可以請(qǐng)一些專業(yè)的人員為貴公司的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)（如果貴公司需要的話），而此次的廣告合作也僅僅是我們合作中的一小部分。相信以后我們會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)期合作的。

一個(gè)企業(yè)的成功發(fā)展是需要多方面的因素的。

我公司認(rèn)為一個(gè)成熟的企業(yè)是需要一套完整的CI系統(tǒng)。

CI是將企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)精神文化運(yùn)用統(tǒng)一的傳達(dá)系統(tǒng)，特別是視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)會(huì)給企業(yè)周邊的關(guān)系或者團(tuán)體（包括企業(yè)內(nèi)部與社會(huì)大眾），并使其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感與價(jià)值觀。

CI包括三個(gè)內(nèi)容：MI(Mind Identity),BI(Behavior Identity),VI(Vision Identity)。分別譯為：理念識(shí)別、企業(yè)行為識(shí)別、企業(yè)視覺(jué)識(shí)別三個(gè)部分。這三個(gè)部分與企業(yè)文化的精神層、制度層、物質(zhì)層一一對(duì)應(yīng)。企業(yè)文化決定企業(yè)形象，企業(yè)形象是企業(yè)文化在傳播媒介上的映像。而一個(gè)良好的企業(yè)形象對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的：

對(duì)內(nèi)的作用是：可以讓員工有一種歸屬感，是凝聚員工的一股向心力，是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。對(duì)外的作用是：可以讓公眾對(duì)本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象

可以讓媒體對(duì)我們進(jìn)行好的宣傳（后附我公司所設(shè)計(jì)的LOGO標(biāo)識(shí)）

八、推廣階段的劃分

雖然我們是在為一個(gè)汽車4S店在做宣傳。但是不論是為什么做宣傳，他都有一個(gè)發(fā)展的生命階段?，F(xiàn)在我們要將我們的推廣階段劃分為三個(gè)階段 分別是：開(kāi)業(yè)階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、對(duì)于每一階段我們都要針對(duì)您不同的需求以及市場(chǎng)變化進(jìn)行策略的制定。

（一）開(kāi)業(yè)階段（以此為例）

1、廣告目標(biāo)

（1）提升品牌在目標(biāo)群體中的認(rèn)知度。讓更多的消費(fèi)知道又一家××4S店開(kāi)業(yè)了（2）擴(kuò)大知名度。

通過(guò)開(kāi)業(yè)前期的宣傳，力爭(zhēng)達(dá)到群體效應(yīng)。（3）進(jìn)一步塑造一個(gè)良好的形象

2、目標(biāo)人群

由于是在剛剛開(kāi)業(yè)階段，人氣在一定程度上發(fā)揮著很大的作用，所以我們?cè)谶@一階段將我們的目標(biāo)人群定為：

（1）以在××區(qū)和××附近地區(qū)居民為主（2）以其它區(qū)域的人群為輔。

3、推廣策略： 利用新聞來(lái)促使廣告產(chǎn)生的更大的效應(yīng)，我個(gè)人認(rèn)為新聞所具有的真實(shí)性，嚴(yán)肅性，正規(guī)性，使得新聞所宣傳的廣告內(nèi)容更容易被消費(fèi)者所接受，所以這一階段我們要利用新聞媒體來(lái)為我們?cè)靹?shì)。我們的宣傳要吸引記者對(duì)我們所進(jìn)行的每一項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行全方位的報(bào)道。

4、媒介組合

報(bào)紙＋廣播＋直郵廣告＋宣傳冊(cè)

5、廣告形式 告知性的廣告 懸念性的軟性廣告報(bào)道 新聞性的炒作

以上提案只是我公司提供的一個(gè)整體思路。在我們雙方共同的合作中，我們會(huì)讓您得到最完美的結(jié)果。合作愉快!