第一篇：琪哥社會(huì)實(shí)踐

關(guān)于2013年暑期“三下鄉(xiāng)”的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

生科124班 王琪 1213100410 今年暑假我于7月15號(hào)--22號(hào)參加了廣西大學(xué)學(xué)生愛(ài)心協(xié)會(huì)組織的暑期“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，去到的是百色市田林縣八渡瑤族鄉(xiāng)六林村我們這次活動(dòng)的主題是“揚(yáng)青春正能量，筑美麗六林夢(mèng)”?，F(xiàn)將此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況介紹如下。

大學(xué)生“科技、文化、衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)是響應(yīng)團(tuán)中央及各地區(qū)團(tuán)委的號(hào)召，是新形式下的創(chuàng)新發(fā)展，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的重要舉措。廣西是一個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的省份，很多農(nóng)民們過(guò)著艱苦的生活，沒(méi)有電和公路，交通閉塞，甚至很多地方都是國(guó)家級(jí)貧困山區(qū)，教育水平更是滯后。愛(ài)心協(xié)會(huì)通過(guò)建立“愛(ài)心廣西行”項(xiàng)目，盡我們所能深入到貧困山區(qū)進(jìn)行支教，同時(shí)捐贈(zèng)部分衣物、學(xué)習(xí)和體育用品，以及在學(xué)校和社會(huì)范圍內(nèi)盡可能的為山區(qū)小學(xué)募集圖書(shū)并建立小型書(shū)屋，旨在提高孩子們的閱讀興趣，豐富山區(qū)孩子們的課外知識(shí)，盡大學(xué)生微薄之力奉獻(xiàn)拳拳愛(ài)心。與此同時(shí)“愛(ài)心廣西行”為大學(xué)生提供了深入邊遠(yuǎn)、貧困山區(qū)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)農(nóng)村生活，更好了解農(nóng)村發(fā)展中存在問(wèn)題的平臺(tái)，強(qiáng)化大學(xué)生的歷史使命感、責(zé)任感和艱苦奮斗精神；運(yùn)用所學(xué)科學(xué)理論、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基本技能解決社會(huì)實(shí)踐中的實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)而促進(jìn)大學(xué)生在實(shí)踐中進(jìn)一步增長(zhǎng)知識(shí)和才干，并為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。這次我們?nèi)サ降陌偕刑锪挚h八渡瑤族鄉(xiāng)六林村地處山區(qū)，交通不便利，教育水平滯后。

這里是本次活動(dòng)的進(jìn)行地點(diǎn)六林村，地處偏遠(yuǎn)地區(qū)，交通落后。

這里是六林小學(xué)，我們的根據(jù)地，平時(shí)支教活動(dòng)進(jìn)行的地方，條件簡(jiǎn)陋。

我們的主要活動(dòng)有愛(ài)心支教、調(diào)研、知識(shí)宣講、文藝匯演

主題1——愛(ài)心支教

教學(xué)目的：貧困地區(qū)小學(xué)的教學(xué)科目一般都是語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩大主科，基本不涉及副科，有條件開(kāi)設(shè)英語(yǔ)課的學(xué)校極少，學(xué)生們了解課外的知識(shí)比較少，學(xué)生的興趣無(wú)法得到很好的拓展，而山區(qū)的學(xué)生中又以留守兒童為主，在學(xué)習(xí)、生活或心理上都存在著這樣那樣的問(wèn)題。針對(duì)這種情況，我們支教組利用此次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，在致力于教小學(xué)生們課堂以外的知識(shí)，拓寬他們的視野，擴(kuò)充他們的知識(shí)、拓展他們興趣的同時(shí)，也注重加強(qiáng)對(duì)山區(qū)學(xué)生的溝通和了解，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)留守兒童進(jìn)行心理健康輔導(dǎo)。教學(xué)內(nèi)容：

1）英語(yǔ)教學(xué)——普及英語(yǔ)的基本知識(shí)，為孩子們今后學(xué)好英語(yǔ)做提前的鋪墊

2）勵(lì)志教學(xué)——結(jié)合成功人士的故事，結(jié)合大學(xué)生自身的經(jīng)歷，鼓勵(lì)山區(qū)孩子們努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，點(diǎn)燃他們走出大山的渴望 3）科普教學(xué)——天文、地理、計(jì)算機(jī)、日常生活常見(jiàn)小實(shí)驗(yàn)等課外知識(shí)的拓展，拓寬視野，擴(kuò)充知識(shí)。

4）興趣教學(xué)——美術(shù)、手工、音樂(lè)、體育等的教學(xué)，拓展興趣 5）急救自救教學(xué)——把日常的一些急救自救的知識(shí)教給學(xué)生，為學(xué)生的生命保駕護(hù)航 6）游戲教學(xué)——在教學(xué)中趣味游戲或智力游戲，在活躍課堂氣氛的同時(shí)，考驗(yàn)孩子們的反應(yīng)能力、培養(yǎng)同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)助的能力 7）心理健康教學(xué)——對(duì)性格孤僻的學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，讓他們能夠和廣大孩子一樣能健康快樂(lè)成長(zhǎng) 教學(xué)對(duì)象：六林小學(xué)的學(xué)生

我在支教組主要是負(fù)責(zé)教大班的音樂(lè)和舞蹈，是大班的班主任，這些課是孩子們平時(shí)沒(méi)有開(kāi)設(shè)的，在這期間，和孩子們接觸的比較多，他們的求知欲很強(qiáng)，很想通過(guò)學(xué)習(xí)還改變自己，有更好的發(fā)展。

這是我們?cè)诮o孩子們上安全知識(shí)課。

主題2——留守兒童基本情況調(diào)研

調(diào)查意義：當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展的大浪潮下，大量農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力外出打工，從而出現(xiàn)留守兒童缺乏監(jiān)護(hù)、家庭教育缺失、兒童自我防范意識(shí)薄弱等問(wèn)題。我們將對(duì)此展開(kāi)一系列的調(diào)研走訪，從留守兒童的問(wèn)題上進(jìn)一步了解六林的經(jīng)濟(jì)、文化、教育水平等情況，針對(duì)不同的問(wèn)題提出我們的解決方法并通過(guò)文字、圖片、視屏等方式加強(qiáng)對(duì)外宣傳，讓更多的人了解當(dāng)?shù)厍闆r，以給予幫助。調(diào)查內(nèi)容：

1）農(nóng)村教育發(fā)展情況 2）農(nóng)村文化習(xí)俗情況 3）農(nóng)村留守兒童情況

4)當(dāng)?shù)卮迕?、留守兒童的中?guó)夢(mèng)

調(diào)查方式：抽樣調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查）深入走訪調(diào)查 文獻(xiàn)調(diào)查 調(diào)查對(duì)象：當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo) 當(dāng)?shù)乩蠋?當(dāng)?shù)匦W(xué)生 當(dāng)?shù)鼐用?/p>

圖為調(diào)研小組在調(diào)研。

主題3——知識(shí)宣講

宣講意義：目前，農(nóng)村人口占全國(guó)人口的53.4%，而農(nóng)村尤其是貧困山區(qū)的信息又相對(duì)閉塞。每年國(guó)家發(fā)生的大事，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的人真正了解和感受到的并不多，但是，每年發(fā)生的大事實(shí)質(zhì)上都會(huì)影響著全國(guó)的每個(gè)地方，我們希望通過(guò)此次的宣講能夠讓他們認(rèn)識(shí)到，那些原來(lái)看似離遙遠(yuǎn)的東西，其實(shí)與生活是息息相關(guān)的。同時(shí)，我們結(jié)合當(dāng)代的中國(guó)夢(mèng)這一主題，通過(guò)知識(shí)宣講讓當(dāng)?shù)氐拇迕?、學(xué)生也明確自己的夢(mèng)想，感受到祖國(guó)的發(fā)展壯大。宣講內(nèi)容：

1）黨的十八大精神和中國(guó)夢(mèng)的知識(shí)宣講 2）支農(nóng)政策、農(nóng)民法律維權(quán) 3）基本醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí)普及

4）家庭醫(yī)療知識(shí)、野外及日常急救自救宣傳 5）學(xué)習(xí)重要性、大學(xué)相關(guān)信息、就業(yè)渠道和發(fā)展 宣講方式： 1）展板展出 2）傳單發(fā)放 3）現(xiàn)場(chǎng)講演 4）入戶(hù)宣講

宣講對(duì)象：當(dāng)?shù)剞r(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民

圖為科普知識(shí)和野外自救知識(shí)展示中，志愿者耐心地給學(xué)生們講解。主題4——文藝匯演 活動(dòng)目的：

“文藝下鄉(xiāng)”——以“我的未來(lái)，我的中國(guó)夢(mèng)”為主題，通過(guò)對(duì)孩子們進(jìn)行音樂(lè)、舞蹈、以及手語(yǔ)的教授，讓孩子

們掌握一些基本的藝術(shù)知識(shí)，提高他們對(duì)文藝的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)其文藝興趣。

豐富孩子們的學(xué)習(xí)和課余生活，培養(yǎng)他們活潑開(kāi)朗的性格。利用音樂(lè)等藝術(shù)形式能夠?qū)θ藗冃睦懋a(chǎn)生積極影響的特點(diǎn)來(lái)減輕孩子們的心理障礙，引導(dǎo)孩子們正確認(rèn)識(shí)生活中的困難與挫折，懂得感恩父母、感恩社會(huì)。同時(shí)也通過(guò)文藝匯演加深與當(dāng)?shù)卮迕竦母星?。以文藝匯演的形式來(lái)檢驗(yàn)一周內(nèi)“文藝下鄉(xiāng)”的成果?；顒?dòng)方式：

1）、文藝支教：與支教組合作給孩子教授音樂(lè)、舞蹈以及手語(yǔ)。2）、文藝匯演

3）、民俗表演：與當(dāng)?shù)卮迕窈献鞴餐M織開(kāi)展文藝匯演，增加民族特色。

活動(dòng)對(duì)象：廣西大學(xué)學(xué)生愛(ài)心協(xié)會(huì)下鄉(xiāng)成員、當(dāng)?shù)匦W(xué)生及附近居民

圖為文藝匯演最后的合影，一周的時(shí)間準(zhǔn)備了這么一場(chǎng)比較豐富多彩的文藝晚會(huì)，每個(gè)志愿者都做出了巨大貢獻(xiàn)，克服了時(shí)間短，人員少，任務(wù)重等困難，最后取得了晚會(huì)的圓滿(mǎn)成功，不僅展示了我們支教的成果，也為村民們?cè)鎏砹藠蕵?lè)活動(dòng)，在村民中的反響也很好。

主題5“美麗廣西，清潔鄉(xiāng)村”

圖為志愿者和村民們一起打掃村道。主題5 勵(lì)志成才交流會(huì)

通過(guò)我們的了解，六林村很多村民有讀書(shū)無(wú)用的思想，認(rèn)為孩子上不上學(xué)無(wú)所謂，男生上高中的人數(shù)更少，為此我們舉辦了一個(gè)對(duì)象為初高中生的勵(lì)志成才交流會(huì)，旨在鼓勵(lì)同學(xué)們努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取考上大學(xué)，有個(gè)更加美好的未來(lái)，也為他們?cè)趯W(xué)習(xí)上遇到的困難提供解決方法。

圖為志愿者和當(dāng)?shù)爻醺咧猩涣?。主題6 安全實(shí)踐演練

火場(chǎng)逃生演練、溺水急救知識(shí)、心臟復(fù)蘇術(shù)演示，讓山村的孩子們學(xué)到基本的安全急救知識(shí)和方法，這些是他們?cè)谏酱謇锼佑|不到的知識(shí)

圖為志愿者再給學(xué)生們演示心臟復(fù)蘇術(shù)。

在這期間，我們還有后勤組的志愿者們負(fù)責(zé)提供我們一日三餐，圖為我們的伙食，早餐是榨菜和白粥，午飯晚飯是米飯，雖然條件艱苦點(diǎn)，沒(méi)有什么肉，但是每個(gè)人都覺(jué)得很值得很滿(mǎn)足。

除了后勤組我們還有通信組，負(fù)責(zé)每天活動(dòng)的記錄，拍照寫(xiě)稿。護(hù)衛(wèi)隊(duì)每天晚上都會(huì)安排人值班，保障我們的安全，還有醫(yī)療組，負(fù)責(zé)我們的傷病治療。

六林的鄉(xiāng)親的各個(gè)都是特別熱情，初到六林時(shí)，他們穿上了具有民族特色的盛裝，唱起了祝酒歌，給我們遞上了米酒，這是他們的習(xí)俗，有客人來(lái)了要對(duì)山歌，喝米酒，表示對(duì)我們的歡迎。在活動(dòng)期間，鄉(xiāng)親們多次給我們送來(lái)米，油，菜，還為我們制作當(dāng)?shù)匦〕裕陂g還特地宰豬招待我們。熱情的鄉(xiāng)親們幾次讓我們很感動(dòng)。

圖為進(jìn)村時(shí)的歡迎儀式。

鄉(xiāng)親們的淳樸和熱情使我們感動(dòng)，一次碰到我們班學(xué)生的奶奶，老人家一直對(duì)我們說(shuō)謝謝，謝謝我們來(lái)到村里，我們只是做了些很小的事，這讓我們覺(jué)得這幾天的辛苦是值得的。

這是我們的男生宿舍，在地上打地鋪。

到最后，我們結(jié)束了下鄉(xiāng)活動(dòng)時(shí)，大家都很舍不得，我不知道我?guī)Ыo了六林什么，帶給了六林的孩子們什么，但是六林村，六林的人們給我上了印象深刻的一課，他們的淳樸，善良，熱情都讓我難以忘懷。讓我知道了什么是公益，讓我體會(huì)到了付出更多的是收獲。一份份友誼，還有我們對(duì)愛(ài)協(xié)更加深刻的感情。

這個(gè)是我們最后的道別，感謝六林村的鄉(xiāng)親。

在“三下鄉(xiāng)”的鍛煉中不斷成長(zhǎng)，不斷思考，充實(shí)自己，我們收獲快樂(lè)，收獲成長(zhǎng)，收獲許多我們從未有過(guò)的經(jīng)驗(yàn)。我們懂得了如何奉獻(xiàn)，懂得了團(tuán)隊(duì)的重要，懂得了今后在成長(zhǎng)和前進(jìn)中要做些什么，該做些什么。很幸運(yùn)能夠參加這次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，我們經(jīng)歷了，走過(guò)了，收獲了。這次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)讓我們感受頗多，既增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，同時(shí)也學(xué)到了許多東西。人就是要在不斷探索中與追求中獲得進(jìn)步，只有親身經(jīng)歷了才知道其中的苦與樂(lè)。這短短的幾天將成為我心底美好的回憶，在這一次之行中，我們了解了的新農(nóng)村建設(shè)以及更深入的了解當(dāng)前新農(nóng)村建設(shè)過(guò)程中的一些問(wèn)題。我在此要由衷的感謝淳樸的六林村人民，他們給了我們這次成長(zhǎng)過(guò)程中的經(jīng)歷；感謝一起和我們下鄉(xiāng)的同學(xué)們，是他們讓我看到了真正的互相照顧互相幫助的真情。同時(shí)也真誠(chéng)地祝愿六林村能夠發(fā)展得越來(lái)越好！

生科124 王琪

2013年9月11日

第二篇：2011年暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 王琪 國(guó)貿(mào)10丁

2011年暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告—星空下的守望

輕輕地，我來(lái)了。但我卻不愿這般悄悄地離去。孩子們，請(qǐng)別忘了我們的約定，我會(huì)一直在燦爛的星空下守望著你們。

悶熱的七月，總使懶惰的我提不起干勁，找不到目標(biāo)，也看不到未來(lái)。直到遇見(jiàn)你們，各位赴往麗水慶元荷地小學(xué)支教的親們。你們的熱情猶如荷地天空上那閃耀的星辰，使我的黑夜重新充滿(mǎn)光明。其實(shí)身為青志內(nèi)部的一份子，本應(yīng)承擔(dān)更多的責(zé)任。但是，看到你們都那么優(yōu)秀，而自己則沒(méi)有特長(zhǎng)，很多時(shí)候一點(diǎn)忙都幫不上，覺(jué)得自己真沒(méi)用，真心對(duì)不起你們！部長(zhǎng)，我是不是很讓你失望？但是，我更要謝謝你們，謝謝你們給了我這次機(jī)會(huì)，從你們的身上，我收益良多，也收獲了一份珍貴的友情，這值得我用一輩子的時(shí)間來(lái)收藏。我們從相遇到相知，我們朝著共同的目標(biāo)奮斗。與你們朝夕相處的12天里，我拾回了最初的那份激情，那絲感動(dòng)，那種理想。懷著一顆熾熱的心，我踏上了未知的征程。崎嶇的山路，延綿的盤(pán)山公路，湍急的溪流。。。一路上，歡聲笑語(yǔ)不斷，我們暢談過(guò)去未來(lái)，我們的友情也隨麗水溫潤(rùn)的氣候迅速發(fā)芽成長(zhǎng)。在經(jīng)過(guò)近8個(gè)小時(shí)的顛簸，我們被大巴士放在了一個(gè)完全陌生的小村落。（實(shí)際上我們是在荷地鎮(zhèn)的中心）寬敞干凈的街道兩旁零星分布著幾座矮平的磚瓦房，從房?jī)?nèi)不時(shí)跑出一只雞或鴨，然后被開(kāi)來(lái)的三輪車(chē)嚇的撲扇著翅膀跑了。替我們接風(fēng)的練師母，熱情的鄉(xiāng)親，淳樸的吳伯，這里的一切，讓我第一次感受到了大山深處的真情。我們的荷地小學(xué)依山而建，打開(kāi)生銹的老校門(mén)，沿著階梯一直向上，便可以看見(jiàn)刷得雪白的教學(xué)樓與四周的景物顯得特別不協(xié)調(diào)。我們被安排在3樓就寢，床原本是給孩子們用的，晚上睡覺(jué)時(shí)連腳都無(wú)法伸直。沒(méi)有電風(fēng)扇，沒(méi)有干凈的自來(lái)水，有得只是無(wú)盡的蚊子和不絕的蛙聲。

經(jīng)過(guò)一天的沉淀，收拾好心情，我正式成為一名光榮的人民教師。此時(shí)的我已不再是一個(gè)茫然無(wú)知的大一學(xué)生，而是一名背負(fù)著60幾位學(xué)生殷切期盼的小學(xué)老師。我知道壓在身上的擔(dān)子更重了，但這是我的義務(wù)，更是我的責(zé)任，我不經(jīng)意間的一舉一動(dòng)可能對(duì)孩子的未來(lái)產(chǎn)生重要的影響。有的孩子說(shuō)我不愛(ài)笑，其實(shí)我只是慢熱，跟我熟了以后他們發(fā)現(xiàn)我其實(shí)還是很熱情的。

有的同學(xué)笑我真傻，放著好好假期不玩，而跑到偏遠(yuǎn)的山區(qū)受苦。爸媽起初也不贊成我來(lái)麗水支教，半年的離別使他們急切地想見(jiàn)到我。而就連我自己也曾經(jīng)猶豫過(guò)，我到底該不該來(lái)，我來(lái)這的目的到底是什么？現(xiàn)在，我想我有點(diǎn)知道答案了。

我教的是一到三年級(jí)的英語(yǔ)和五年級(jí)的歷史。雖然孩子們很吵很鬧，喊也不聽(tīng)，總是要我發(fā)火才肯坐的筆直。但是，這就是屬于他們的烙印，也是我所漸漸失去的財(cái)富。

曾幾何時(shí)，我也向他們一樣把雙手平放在桌子上，坐得筆直，睜大眼睛認(rèn)真聽(tīng)著老師講課?？墒请S著年齡的增長(zhǎng)，看慣了世俗的燈紅酒綠，紙醉金迷，兒時(shí)那種單純的認(rèn)真讀書(shū)報(bào)效祖國(guó)的想法早被現(xiàn)實(shí)社會(huì)所磨合得所剩無(wú)幾?；仡^想想，上課舉手越來(lái)越少，打盹的時(shí)候越來(lái)越多。到了大學(xué)，還時(shí)不時(shí)地逃課去瘋。直到看到孩子們渴望知識(shí)的眼睛，才把我從墮落的深淵中拯救出來(lái)。

然而最使我最有感觸的是那2次的家訪。我和其他三人被分配的離荷地最偏遠(yuǎn)的馬家地村。我們步行了一個(gè)多小時(shí)的陡峭山路，終于在村人的指引下找了彩燕的家。打開(kāi)被水腐蝕的發(fā)爛的木門(mén)，從里頭走出一位瘦弱的中年婦女，她就是彩燕的媽媽。我們表明了來(lái)意，她很熱情地接待了我們。屋內(nèi)幾乎沒(méi)有什么擺設(shè)，一張木桌上擺著幾個(gè)空碟子和一個(gè)香爐，墻上貼著一張財(cái)神圖，旁邊倒著一架破舊的紡車(chē)。一家6口人因我們的到來(lái)而熱鬧了起來(lái)。我們圍著他們吃飯的小圓桌嘮起了家常，紅燕很懂事的幫媽媽燒火，紫燕則坐在媽媽的腿上朝我們調(diào)皮的眨眼。從談話中我們了解到，阿姨是云南人，因?yàn)樯?個(gè)孩子，還要照顧這個(gè)家，所以身子不是很好。一家人就靠叔叔替別人砍柴所賺得微薄收入過(guò)得拮據(jù)的生活。說(shuō)到動(dòng)情處，阿姨竟忍不住泛起了淚花。好在3個(gè)孩子都非常的懂事聽(tīng)話。叔叔說(shuō)，再苦也不能苦了孩子，他會(huì)努力培養(yǎng)3個(gè)孩子長(zhǎng)大，只要孩子有出息了，才能讓他們走出大山！當(dāng)我們把東山弄社區(qū)資助給他們的錢(qián)交到叔叔手上時(shí)，我明顯感覺(jué)到他的身體在顫抖。

告別他們的時(shí)候，阿姨硬是要塞給我們她自己炒的瓜子，直到她消失在我的視線前，我還可以看見(jiàn)她站在橋邊望著我們，雙手還擦著眼角的淚水。我不會(huì)忘記你們的，我會(huì)遵守自己的諾言，明年還來(lái)看你們！回來(lái)的路上，我的心久久不能平靜。我知道，在中國(guó)像彩燕那樣的家庭還很多，然而我能做的又是那么少，那么微不足道?，F(xiàn)在回頭想想，以前自己真是身在福中不知福，以后我要更加珍惜這來(lái)之不易的幸福，不再讓爸媽操心。

結(jié)束支教的那天清晨，很多孩子都冒雨替我們送行。他們拉著我的手，眼中盡是不舍，我很耐心地給他們每人寫(xiě)了留言。上的時(shí)候，我沒(méi)回頭，我以為只要忍住不說(shuō)再見(jiàn)，就可以停止想念。再見(jiàn)了，孩子們！再見(jiàn)了，荷地！

我不會(huì)退縮，也不再怨天尤人。經(jīng)過(guò)這次的歷練，我不再是以前那個(gè)只知道游戲和睡覺(jué)的無(wú)知少年了，我也不會(huì)讓爸媽操心了，看著別人在人人發(fā)的抱怨的說(shuō)說(shuō)，我也會(huì)一笑帶過(guò)。因?yàn)楹⒆觽冏屛叶?，生活就是這樣，不會(huì)應(yīng)你而改變，但是你可以選擇改變自己。與其同那些苦難作斗爭(zhēng)，何不欣然接受命運(yùn)的安排。

荷地晚上的星空格外清澈，那里的空氣沒(méi)有污染，那里的花草充滿(mǎn)生機(jī)，那里的孩子充滿(mǎn)童真，那里的旭日有我最難忘的回憶。。。。國(guó)貿(mào)10丁王琪

第三篇：阿拉哥交接儀式

阿拉歌中學(xué)正式移交

2012/01/18

2012年1月18日，特立尼達(dá)和多巴哥阿拉歌北部第二中學(xué)，正式移交并投入使用。今天由當(dāng)?shù)亟逃块T(mén)組織現(xiàn)場(chǎng)記者招待會(huì)和校園參觀等儀式，被邀請(qǐng)參加儀式的有當(dāng)?shù)亟逃块L(zhǎng)，司法部長(zhǎng)，來(lái)自圣盧西亞的教育部部長(zhǎng)和北京六建國(guó)際部駐特立尼達(dá)和多巴哥分公司經(jīng)理及相關(guān)工作人員。隨同參加儀式的還有當(dāng)?shù)亟逃恐飨?、首席?zhí)行官、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等董事會(huì)人員，阿拉歌中學(xué)的校長(zhǎng)和部分學(xué)生的家長(zhǎng)。

上午11點(diǎn)，正式移交儀式開(kāi)始，首先由阿拉歌中學(xué)一名學(xué)生用鋼鼓演奏特立尼達(dá)和多巴哥共和國(guó)國(guó)歌并宣讀學(xué)校祈禱詞。然后先后由教育部主席，司法部長(zhǎng)，教育部長(zhǎng)分別致辭，他們都表示了對(duì)新學(xué)校整潔并且高質(zhì)量的建筑與設(shè)施表示滿(mǎn)意并予以贊揚(yáng)。而且教育部長(zhǎng)非常重視教育問(wèn)題，不僅包括教學(xué)環(huán)境，更包括教學(xué)質(zhì)量。他同時(shí)還表示，將來(lái)要建更多的學(xué)校，讓特立尼達(dá)和多巴哥的孩子接受最良好的教育。

上午12點(diǎn)，校園參觀開(kāi)始，由教育設(shè)施公司帶領(lǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)先后參觀了校長(zhǎng)室，老師辦公室，學(xué)生教室，生物實(shí)驗(yàn)室，家庭管理教室，多媒體教室，計(jì)算機(jī)教室，圖書(shū)館和音樂(lè)教室。大家對(duì)此都表示非常滿(mǎn)意。

移交儀式伴隨著大家的笑容圓滿(mǎn)結(jié)束。

第四篇：雅思哥經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

寫(xiě)作的話，我比較推薦你去聽(tīng)顧家北的寫(xiě)作課程視頻（某寶可以搜到，價(jià)格很便宜），他非常強(qiáng)調(diào)寫(xiě)作的邏輯以及詞匯精準(zhǔn)性，這才是真正符合雅思考試標(biāo)準(zhǔn)的。然后口語(yǔ)我推薦你去聽(tīng)錢(qián)多多的口語(yǔ)雅思課程（某寶也有），他有一套自己的教學(xué)方法，教你在面臨不熟悉的話題時(shí)，如何把思路打開(kāi)，說(shuō)出流暢英文，我本人上過(guò)，覺(jué)得幫助非常大。

【雅思口語(yǔ)】你了解雅思口語(yǔ)的加分項(xiàng)嗎？

大家都知道，雅思口語(yǔ)考試是face-to-face的交流，與一個(gè)人交流，無(wú)論他是否說(shuō)著與你一樣的母語(yǔ)，都需要給他以眼神交流和肢體語(yǔ)言的交流，這樣，你的答案才能更加出眾，更加令人感到愉快。設(shè)想一下我們與同學(xué)之間交流的時(shí)候，是不是可以用眉飛色舞來(lái)形容呢?是不是聊到激動(dòng)時(shí)手舞足蹈呢?那么，與你的雅思考官交流的時(shí)候，我們由于緊張，就省掉了幾乎所有的眼神交流與肢體語(yǔ)言，這樣能有愉快的感覺(jué)嗎?下面哥給大家一些建議，讓你的口語(yǔ)考試變?yōu)橐环N鍛煉演技的上鏡表演。

首先，眼神交流。眼睛是心靈的窗戶(hù)，我們的窗戶(hù)應(yīng)該大方地向考官敞開(kāi)，讓他知道當(dāng)我們喜歡一件東西或一件事情時(shí)，是真正的喜歡。

其次，肢體語(yǔ)言的豐富也是可以加分的，因?yàn)槲覀冊(cè)诒磉_(dá)不容易被理解的，或是非常個(gè)性化的答案時(shí)，我們可以用手勢(shì)來(lái)表達(dá)，比如說(shuō)一個(gè)小男孩的身高，可以用手勢(shì)來(lái)表示，加上一句“Heis about thistall”，這樣就比較清楚了。還有，我們聊到足球、籃球、音樂(lè)等等，可以加上自己的肢體語(yǔ)言，表達(dá)興奮或與考官共鳴。我的一個(gè)學(xué)生是傳媒大學(xué)播音專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，他非常喜歡音樂(lè)，打扮比較嘻哈，雖然他的口語(yǔ)水平并非很高，但他聊到足球和音樂(lè)時(shí)，用手勢(shì)來(lái)表達(dá)自己的興奮，得到考官的贊賞，分?jǐn)?shù)也是增加了約0.5分到1分?？梢?jiàn)，肢體語(yǔ)言是很重要的加分項(xiàng)。

與上面提到的眼神與肢體語(yǔ)言一樣，語(yǔ)調(diào)、音量也很重要。語(yǔ)調(diào)是用來(lái)表達(dá)自己的情緒的，看過(guò)美劇和英劇的同學(xué)都知道，西方人在表達(dá)自己情緒時(shí)，語(yǔ)調(diào)與音量的變化比我們東方人更加夸張，聽(tīng)起來(lái)也很有趣。

考生們與考官之間需要互動(dòng)，當(dāng)討論到一些問(wèn)題時(shí)，我們應(yīng)該給予適當(dāng)?shù)幕?dòng)反應(yīng)，比如，點(diǎn)頭示意同意，談到高興時(shí)一同微笑或大笑等等

【雅思寫(xiě)作】雅思寫(xiě)作中常見(jiàn)的兩類(lèi)失誤

寫(xiě)作中的句法一直是大家頭疼的問(wèn)題之一，平時(shí)應(yīng)該怎么打磨自己的句法應(yīng)用能力呢？今天帶著大家做點(diǎn)語(yǔ)法練習(xí)，把兩個(gè)充滿(mǎn)錯(cuò)誤的短句進(jìn)行四種升級(jí)改造。

以下面這個(gè)題目的兩個(gè)論點(diǎn)句做例子

In some countries, boardingschools are getting more popular.Is it a positive or negative development?

語(yǔ)法反例：Student can learn to be indepently quick.語(yǔ)法錯(cuò)誤分析

首先 student 為可數(shù)名詞，可數(shù)名詞作泛指時(shí)，要么加a,即a student;要么加s 即students。其次Indepently 拼寫(xiě)和詞性錯(cuò)誤，應(yīng)改為 Independent。

最后 quick 詞性錯(cuò)誤，這里quick是用來(lái)形容learn這個(gè)動(dòng)詞的，所以應(yīng)改為quickly。

1、Boarding schools are wherestudents are turned into independent people.2、If a student goes to aboarding school, he may become independent more quickly.3、It can be quicker forstudents to become independent by living in a boarding school.4、Students can acquireindependence during their stay in a boarding school where they have to rely onthemselves.語(yǔ)法反例：Students may get studying habit.語(yǔ)法錯(cuò)誤分析

首先 habit為可數(shù)名詞，可數(shù)名詞作泛指時(shí)，要么加a,即a habit;要么加s 即habits。其次 habit 有好有壞，這個(gè)地方得明確指出是good habits 還是bad habits。最后學(xué)習(xí)習(xí)慣 study habits, 不需要寫(xiě)成studying。

1、Studentsmay develop good study habits under teachers’ guidance and discipline.2、It islikely that students will be trained to have effective study habits at aboarding school.3、Studyingin a boarding school may help a student acquire good study habits which willcontribute to the student’s academic success in the future.4、If astudent stays in a boarding school for a certain period of time, there is a possibilitythat this student can succeed in developing good study habits.【雅思閱讀】雅思閱讀必備關(guān)系詞總結(jié)

1.表轉(zhuǎn)折：

but, however, yet,in fact, on the other hand;

2.表讓步：(1)although：although A, B:盡管有A，B還是出現(xiàn)了(A，B互不影響)若A是正，那B就是負(fù)的。

(2)while：五個(gè)含義： A.although：雖然，盡管 B.as long as：只要 C.whereas, but：表轉(zhuǎn)折 D.when：當(dāng)。。的時(shí)候 E.n.表一段時(shí)間

3.表并列：A and B 表遞進(jìn)：沒(méi)有轉(zhuǎn)折的意思，后項(xiàng)承接上文。A furthermore B A moreover B A besides B 表順序或過(guò)程：

(1)first, then,next, later on, finally(2)1st, 2nd, 3rd…

(3)in the firstplace, in the second place…(4)before…, after…(5)once, until, assoon as,…

6.比較級(jí)：類(lèi)比 對(duì)比

(1)as…as, like 類(lèi)比(2)more…than, unlike對(duì)比

7.例如：A forexample = ：=—— B A是理論，B是解釋

8.因果關(guān)系：

(1)明顯因果關(guān)系/分句間因果關(guān)系(即：原因、結(jié)果是兩句話)because, as, since,for, so(that), therefore, thus, hence, as a result(2)微妙因果關(guān)系/句內(nèi)因果關(guān)系(在一句話中，通過(guò)v.來(lái)表達(dá))例如：Increased airtemperature brought about higher sea levels.Cause, lead to,result in/ from, contribute to, pose, help, create, affect, influence,attribute to.Attribute A to B, 把A歸因于B(因?yàn)锽所以A)【雅思聽(tīng)力】帶你避免雅思聽(tīng)力中的常見(jiàn)問(wèn)題

首先來(lái)分析下聽(tīng)力考試中出現(xiàn)的常見(jiàn)問(wèn)題。第一種

對(duì)于信息的遺漏，這個(gè)現(xiàn)象在聽(tīng)力考試屢見(jiàn)不鮮。這個(gè)問(wèn)題的產(chǎn)生在于一方面我們?cè)谧雎?tīng)力時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)腦袋跟不上手寫(xiě)答案的速度，單詞呼之欲出，但是寫(xiě)的時(shí)候只能仰天長(zhǎng)嘆;另一方面是由于平時(shí)我們對(duì)于英語(yǔ)聽(tīng)力短時(shí)記憶能力的訓(xùn)練少，以至于在做題的時(shí)候?qū)W生普遍反映抓住了答案，但是在回想單詞的過(guò)程中，突然單詞消失，這時(shí)只能無(wú)奈的放棄。第二種

常發(fā)生在聽(tīng)力中的現(xiàn)象是抓不住答案，聽(tīng)力的過(guò)程中仿佛進(jìn)入迷宮，感覺(jué)聽(tīng)力的所有的卷面詞匯在聽(tīng)力中都出現(xiàn)，但就不見(jiàn)答案。那這種情況的發(fā)生，就更加導(dǎo)致烤鴨們?cè)谧雎?tīng)力題時(shí)，倍感受挫 第三種

情況則是走神，此類(lèi)情況發(fā)生的頻率之高背后的原因可能在于對(duì)于文章結(jié)構(gòu)的不熟悉，或者是文章背景知識(shí)較復(fù)雜，亦或是最初能跟上文章，但是在邊聽(tīng)邊寫(xiě)的過(guò)程中，習(xí)慣于把所有的句子進(jìn)行翻譯，或是聽(tīng)到某個(gè)生詞，糾結(jié)與此，也會(huì)造成與答案的失之交臂。

鑒于這三種常發(fā)生的現(xiàn)象，我們來(lái)看下可行的解決方法。

第一加強(qiáng)對(duì)于聽(tīng)力單詞的反應(yīng)速度的練習(xí)，尤其是?？嫉穆?tīng)力單詞，雅思總體的詞匯量是要求學(xué)生有7000-8000左右的詞匯，但是到了聽(tīng)力這個(gè)環(huán)節(jié)，由于聽(tīng)力背景知識(shí)都是來(lái)自對(duì)于國(guó)外最常見(jiàn)的生活和學(xué)習(xí)中，所以真正常考的核心單詞量也就1000左右。但是雅思聽(tīng)力對(duì)于單詞的要求是能讀，會(huì)拼，知曉詞性和詞義，這四大要求給廣大烤鴨的警示就是單詞要求的更多是質(zhì)，而非和其他的考試追求的以量取勝。所以在背誦單詞的時(shí)候要求考生徹底的顛覆過(guò)去的單靠看和寫(xiě)背單詞的方法，聽(tīng)力板塊的單詞強(qiáng)調(diào)的更多是邊聽(tīng)邊背，而且在背誦單詞的時(shí)候要收集錯(cuò)誤的單詞，并把錯(cuò)詞建立起一本錯(cuò)詞本，以方便平時(shí)和考前對(duì)單詞的復(fù)習(xí)。

第二平時(shí)多做精聽(tīng)練習(xí)。這個(gè)練習(xí)對(duì)于廣大烤鴨來(lái)說(shuō)陌生而又痛苦，很多學(xué)生對(duì)于精聽(tīng)的概念是聽(tīng)一句，停一句，寫(xiě)一句。寫(xiě)完的話把精聽(tīng)的材料丟擲一邊，也不會(huì)考慮聽(tīng)力中語(yǔ)境，如有檢查也只是揪拼寫(xiě)錯(cuò)誤，漏聽(tīng)，但是不會(huì)想到里面更深層次的原因。這樣的話做精聽(tīng)，就滑入了一個(gè)“機(jī)器人模式”，沒(méi)有真正的思考它的內(nèi)容，就好像做閱讀的時(shí)候，只是單純的翻譯出每一句中每個(gè)單詞的意思，不會(huì)考慮整個(gè)句子的意思。

對(duì)于做精聽(tīng)的方法，大家可以試試“互動(dòng)模式”。精聽(tīng)過(guò)程是先全篇文章聽(tīng)兩遍，聽(tīng)大意，而且聽(tīng)這兩遍中試圖回想自己所收集的每個(gè)section場(chǎng)景和考點(diǎn)的歸納，來(lái)構(gòu)建這篇文章的語(yǔ)境，這就是我們常說(shuō)的要自上而下。然后接下來(lái)就進(jìn)行到每個(gè)單詞，每個(gè)句子的精聽(tīng)，也就是自下而上的過(guò)程。在這個(gè)練習(xí)過(guò)程中，建議大家以?xún)蓚€(gè)短句為一單位暫停，強(qiáng)迫自己回憶最初聽(tīng)到的單詞。五遍以上還聽(tīng)不出的句子建議先放棄。精聽(tīng)結(jié)束后，可以看著文本進(jìn)行修改，標(biāo)出錯(cuò)誤的類(lèi)型。常見(jiàn)的錯(cuò)誤類(lèi)型也就是第一單詞發(fā)音的問(wèn)題。第二語(yǔ)音現(xiàn)象包括連讀，弱讀等。第三聽(tīng)力中的復(fù)雜句。第四如果是因?yàn)檎麄€(gè)背景不熟悉，那么就要考慮對(duì)于這方面背景知識(shí)的擴(kuò)充。

所以大家下來(lái)要做的就是對(duì)?？嫉谋尘昂湾e(cuò)誤進(jìn)行歸納和總結(jié)。做完精聽(tīng)后一定要有跟讀的練習(xí)，在此過(guò)程中，更加的了解英文的發(fā)音規(guī)律，同時(shí)對(duì)于整個(gè)發(fā)生的語(yǔ)境進(jìn)行了解。

【雅思閱讀】雅思閱讀的四大障礙盤(pán)點(diǎn)

1、單詞

IELTS普通培訓(xùn)類(lèi)閱讀文章中涉及詞匯7000左右，但具備4000左右(即大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)水平)即可應(yīng)考。單詞量不夠的考生，應(yīng)在短期內(nèi)迅速擴(kuò)充認(rèn)知詞匯，為看文章做題打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

一說(shuō)到學(xué)單詞，有些考生脫離語(yǔ)境孤立地背單詞，按照英文首字母順序排列來(lái)背，往往在遇到單詞的時(shí)候只能想起該單詞前面或者后面的詞。要解決這個(gè)問(wèn)題，考生可以通過(guò)制作單詞卡片，正面寫(xiě)英文拼寫(xiě)，背面寫(xiě)通俗易懂的例句來(lái)背。另外，每天背 100以?xún)?nèi)純生詞就算多的了，否則背到后面前面的就忘了。強(qiáng)烈建議大家把眼熟的單詞和完全陌生的單詞搭配著背。最后，這些單詞卡片需要大家以某種邏輯順序來(lái)背，用故事串起單詞。脫離語(yǔ)境背單詞，很多單詞就會(huì)迅速變?yōu)樽钍煜さ哪吧恕?/p>

2、句子

IELTS閱讀中有的題目考的是對(duì)于文章中某一句子的理解，若考生領(lǐng)會(huì)有偏差，就容易失分?？忌鷳?yīng)對(duì)一些復(fù)合句，尤其是雙重否定句、比較句、指代句等有一定的了解。在遇到比較復(fù)雜的句子的時(shí)候，應(yīng)靜下心來(lái)，從把握句子主干一一主謂結(jié)構(gòu)著手來(lái)分析句子結(jié)構(gòu)。所以你需要找到一本分析句子之中語(yǔ)法成分，拆分句子的語(yǔ)法書(shū)，這樣你在拆解句子的時(shí)候就不會(huì)迷失了。

3、速度

有些同學(xué)閱讀快不起來(lái)其實(shí)和下面幾個(gè)壞習(xí)慣是有必然的聯(lián)系的，大家一定要引起重視： ① 邊看邊讀

有的同學(xué)由于以前學(xué)英語(yǔ)課文的時(shí)候有朗讀的習(xí)慣，碰到英語(yǔ)文章，總是情不自禁地讀出聲來(lái)，或是口里念念有詞。這樣做的后果，必然是閱讀速度降低。解決問(wèn)題的關(guān)鍵是，一定要樹(shù)立“看”文章而不是“讀”文章的心態(tài)。② 一次只看一個(gè)單詞

有的同學(xué)是逐詞逐詞地看，一眼只看一個(gè)單詞.這樣做.不僅速度慢，而且可能會(huì)出現(xiàn)這樣一種情形：每個(gè)單詞都認(rèn)識(shí)，但整句話就是理解不了?？朔鲜鲋鹪~閱讀壞習(xí)慣的方法是爭(zhēng)取眼睛在文章中移動(dòng)的速度逐步加快，一次看一個(gè)意群,而不是只看一個(gè)單詞。意群的劃分如例所示：It is possible// to use this iron// in a vertical position //so that// you can remove creases// from clothes on coat hangers or// from curtains.③遇生詞則停頓習(xí)慣于在做題的時(shí)候先把所有生詞查出來(lái)的考生，在實(shí)戰(zhàn)時(shí)容易出現(xiàn)碰到生詞就停下來(lái)思索很長(zhǎng)時(shí)間以致于打斷閱讀連貫性的情況?？忌鷳?yīng)該平時(shí)養(yǎng)成根據(jù)上下文猜測(cè)單詞，特別是那些超眼熟的單詞的含義的習(xí)慣，而對(duì)于那些不影響理解的生詞，則可以忽略不計(jì)。

【雅思閱讀】雅思閱讀備考：培養(yǎng)邏輯能力的三大方法

一.要泛讀和精讀結(jié)合

第一遍讀文章時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)模擬考試的緊張氣氛，盡量高質(zhì)快速。做完題對(duì)完答案以后，我們有充足的時(shí)間再次閱讀文章。第二次閱讀文章我們的目的不在是獲取信息，而是把握文章的布局安排，分析作者的意圖。

二.要把握句子結(jié)構(gòu)規(guī)律

同學(xué)們應(yīng)當(dāng)找一本好的語(yǔ)法書(shū)，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)句子結(jié)構(gòu)那部分。英語(yǔ)的句子主干往往并不復(fù)雜，只是其粘著修飾成分過(guò)多。我們一開(kāi)始應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)如何寫(xiě)出簡(jiǎn)單的基本句型，然后再通過(guò)附加各種從句、插入語(yǔ)、非謂語(yǔ)形式，來(lái)逐步擴(kuò)充句子結(jié)構(gòu)。

分析長(zhǎng)難句與擴(kuò)充句子正好是反其道而行之，我們必須一步步“砍”去插入語(yǔ)、各種從句、非謂語(yǔ)形式，來(lái)獲得句子主干。所以只要“欲簡(jiǎn)之必先擴(kuò)之”，我們與其尋求各種長(zhǎng)難句分析法，不如先學(xué)會(huì)自己寫(xiě)長(zhǎng)句。

三.要對(duì)文章分類(lèi) 雅思閱讀的文章涉及范文比較廣泛，一般按照人文和科學(xué)做分類(lèi)。按類(lèi)別復(fù)習(xí)這些文章，我們不僅能系統(tǒng)掌握某一類(lèi)別文章常用的詞匯，也能把握該類(lèi)文章的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和出題規(guī)律。這樣學(xué)文科的同學(xué)看到科學(xué)研究不會(huì)再頭暈了，反之理科的同學(xué)看文科文章也不會(huì)有心理陰影。

總之，提高閱讀有規(guī)律可循。光低頭做題不注意總結(jié)的后果就是越做越累，越做越難。

【雅思寫(xiě)作】雅思寫(xiě)作議論文論點(diǎn)常見(jiàn)誤區(qū)介紹

第一種誤區(qū)

經(jīng)?？忌谘潘紝?xiě)作中出現(xiàn)這樣一類(lèi)句子。它不是闡述理由的觀點(diǎn)句，在文章中沒(méi)有任何功能性且無(wú)意義，只是對(duì)自己將要論述的話題做一個(gè)宣告。即沒(méi)有作者的觀點(diǎn)和態(tài)度，也不知道作者要從哪個(gè)方向去寫(xiě)。比如：“The subject of this essay is purpose of schooling.”或“I wouldlike to write about the causes and solutions of juvenile delinquency.”這類(lèi)句子不能出現(xiàn)在主體段做論點(diǎn)，也不適合做雅思寫(xiě)作的話題引入。

第二種誤區(qū)

觀點(diǎn)過(guò)于廣泛。教學(xué)中我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，雅思寫(xiě)作論點(diǎn)一定要寫(xiě)的具體，越細(xì)越好。而考生經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題就是會(huì)出現(xiàn)一些很寬泛的論點(diǎn)句，以至于在較短的篇幅里并不能充分展開(kāi)，甚至有時(shí)候會(huì)造成觀點(diǎn)重疊。比如：“Mobile phones have changed our life greatly.”這句只是說(shuō)手機(jī)很大程度上改變了人們的生活，但是并未點(diǎn)明從哪些方面上帶來(lái)了改變，因此把這個(gè)觀點(diǎn)具化一下：“Mobile phones can serve as a connection to the Internet, which canbe extremely convenient for obtaining information wherever you may be.”再比如：“Advertisinghas bad effects on all of society.”這一句說(shuō)廣告有不良影響，我們需要寫(xiě)出具體的方面“Advertisements which exaggerate the function of the products maymislead the consumers.”

第三種誤區(qū)

與第二種誤區(qū)相反，有類(lèi)考生的雅思寫(xiě)作論點(diǎn)寫(xiě)的過(guò)于狹窄以至于沒(méi)有展開(kāi)的空間甚至沒(méi)有進(jìn)一步支持的必要。這類(lèi)句子與其說(shuō)是觀點(diǎn)，倒不如說(shuō)是事實(shí)的陳述或者只是舉了個(gè)例子而已。比如：“There are more local residents engaged in tourism industry.”這句陳述了一個(gè)事實(shí)就是在當(dāng)?shù)卦絹?lái)越多人開(kāi)始從事旅游業(yè)，并非觀點(diǎn)，可改為：“Tourism brings huge economic benefits to local residents.”再比如：“Theconsumption of fossil fuels increase in recent years.”這句說(shuō)化石燃料的消費(fèi)近年來(lái)有增長(zhǎng)，需給出論述重點(diǎn)，假設(shè)我們要論述原因：“The consumption of fossil fuels increasing in recent years resultsfrom two factors.”

第四種誤區(qū)

一個(gè)論點(diǎn)句中包含兩個(gè)或多個(gè)主題。這種現(xiàn)象在讓步段的寫(xiě)作中尤為明顯,讓步段寫(xiě)作要求針對(duì)反方一個(gè)論點(diǎn)進(jìn)行反駁論述。如果反方觀點(diǎn)或反駁論點(diǎn)出現(xiàn)這種多主題情況，很容易讓文章失去統(tǒng)一性和連貫性，從而導(dǎo)致邏輯不清，扣分嚴(yán)重。比如：“Advertisements can help people make purchasing decisions which maynot be rational.”這句想說(shuō)廣告能幫助人們做出購(gòu)買(mǎi)選擇，又寫(xiě)道可能造成沖動(dòng)消費(fèi)，兩個(gè)觀點(diǎn)且自相矛盾，改為：“Advertisements can help people make purchasing decisions.”再比如：“Differentgeneration differ from each other a lot in living habits and attitudes.”這句說(shuō)不同年齡段的人生活習(xí)慣和觀點(diǎn)不同，其實(shí)主要想強(qiáng)調(diào)這樣容易帶來(lái)沖突，改為：“ Different living habits and attitudes of different generation maycause conflicts while living together.”

Emma Watson語(yǔ)錄

1.I don’t have perfect teeth, I’m not stick thin.I want to be the person who feels great in her body and can say that she loves it and doesn’t want to change anything.我沒(méi)有漂亮的牙齒，我也不是骨感的女孩。但我想要當(dāng)一個(gè)不管身材如何，都能夠愛(ài)自己，仍然覺(jué)得自己很棒的，不隨意改變自己的人。

2.I don’t want the fear of failure to stop me from doing what I really care about.我不要讓失敗的恐懼制止我前進(jìn)，阻饒我去做我真正在乎的。

3.All I can do is to follow my instincts, because I’ll never please everyone.我唯一能做的就是跟著我的直覺(jué)走，因?yàn)槲覠o(wú)法取悅每個(gè)人。

4.I love fashion.I think it’s so important, because it’s how you show yourself to the world.我喜歡時(shí)尚，我覺(jué)得它非常的重要。因?yàn)樗亲屇阏宫F(xiàn)自我給全世界的。

5.My idea of sexy is that less is more.The less you reveal the more people can wonder.「性感」對(duì)我來(lái)說(shuō)就是「少即是多」，你揭露的越少，大家遐想的空間越多，想知道更多關(guān)于你的。

6.I truly, truly believe that beauty is something that comes from within.我深信一個(gè)人的美麗來(lái)自于內(nèi)在。

7.I think it is important if you know what you want, understand where you are heading toward, and try your best to get it.知道自己想要什么，了解想要奔向的目標(biāo)，更要嘗試著盡一切努力去實(shí)現(xiàn)。8.I don’t want other people to decide who I am.I want to decide that for myself.我不想要讓他人來(lái)決定我是誰(shuí)，我只想要為自己做決定。

9.I like books that aren’t just lovely but that have memories in themselves.Just like playing a song, picking up a book again that has memories can take you back to another place or another time.我喜歡書(shū)本，因?yàn)樗麄儾粌H可愛(ài)，書(shū)本中也藏有它本身的記憶。就像是撥放一首歌，當(dāng)你拾起一本書(shū)的時(shí)候，就像是它可以帶進(jìn)書(shū)本里的情境當(dāng)中。

10.I dance a lot and I run and do yoga and play field hockey and tennis.I like to be active.I don’t always have time for that stuff, but I do always feel better afterward.我跳舞、跑步和做瑜珈，也會(huì)打曲棍球和網(wǎng)球。我喜歡主動(dòng)，雖然我沒(méi)有足夠時(shí)間做這些事，但是在做完這些事之后我總是感到舒服、感覺(jué)更好。

第五篇：曹哥演講稿

尊敬的亦蘭姐，親愛(ài)的朋友們：

大家上午好！我是第五組的曹源河，現(xiàn)在代表小組向大家展示我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。首先，先讓大家認(rèn)識(shí)一下我們的小組成員吧。溫柔可人的清哥、猥瑣壞男人偉龍、大姐大敏儀、讓男人有壓力讓女人有動(dòng)力的芬芬、不良少女淑華，還有高大偉岸的我——曹源河。當(dāng)然，也許大家都會(huì)說(shuō)這個(gè)介紹是不是太有創(chuàng)意？是的，作為“要做廣告人先做文化人”的我們來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意不是重要的么？我們創(chuàng)意，所以我們存在，所以我們的項(xiàng)目才能成之為品牌項(xiàng)目。謝謝！

為什么要集體高調(diào)亮相？因?yàn)槿绻覀兊捻?xiàng)目成功，也許不久的將來(lái)，我們也將擁有奧迪、擁有奔馳，也許展望未來(lái)，我們就是下一個(gè)江南春，所以，請(qǐng)大家務(wù)必記住我們，現(xiàn)在一起吃苦，將來(lái)一起致富！謝謝！

無(wú)產(chǎn)階級(jí)馬克思主義先鋒戰(zhàn)士應(yīng)該始終牢記“理論作用于實(shí)踐”的真理，而作為一名廣告人，我們的項(xiàng)目和我們的專(zhuān)業(yè)有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，那就是成立北師傳媒寡頭——珠海師大傳媒有限責(zé)任公司。公司只是一個(gè)平臺(tái)，我們的業(yè)務(wù)非常豐富，但公司主打產(chǎn)品是珠海目前為止絕無(wú)僅有的——公交車(chē)載視屏廣告。作為我們創(chuàng)業(yè)的根基，珠海師大傳媒有限責(zé)任公司肩負(fù)著養(yǎng)活6個(gè)家庭中6號(hào)人的歷史使命，下面就讓我們一起去揭開(kāi)它神秘的面紗吧。

珠海師大傳媒有限責(zé)任公司成立于2010年6月，是北京師范大學(xué)珠海分校藝術(shù)與傳播學(xué)院旗下子產(chǎn)業(yè)，是一家集策劃、制作、創(chuàng)意、代理、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性廣告公司。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是以北師大為中心輻射的珠海高新大學(xué)園區(qū)的廣告宣傳，公司以廣告班創(chuàng)意六人組為管理核心，吸納北師大各院各專(zhuān)長(zhǎng)同學(xué)為核心骨干，我們?cè)O(shè)有策劃部、客戶(hù)部、創(chuàng)作部、財(cái)務(wù)部、物資采購(gòu)部及辦公室等六大部門(mén)。師大傳媒是北師大學(xué)子理論教育與社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)，我們的宗旨是提供舞臺(tái)讓廣大學(xué)子學(xué)以致用，讓廣告客戶(hù)以最低的廣告成本做到最佳的廣告?zhèn)鞑バЧ麖亩鴮?shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

我們的目標(biāo)是打造屬于北京師范大學(xué)珠海分校自己的傳媒品牌，躋身珠海傳媒十強(qiáng)。

“讓創(chuàng)意在北師翱翔”是我們的創(chuàng)業(yè)口號(hào)，旨在通過(guò)各種宣傳方式及各種媒體的交叉使用使廣告效果最大化。

在我們的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們將把學(xué)校學(xué)生市場(chǎng)獨(dú)有的特點(diǎn)與廣告客戶(hù)的具體需求相結(jié)合，走一條有自己特色的路。在公司成立前兩個(gè)月我們將著重對(duì)以北師大為中心輻射的珠海高新大學(xué)園區(qū)廣告市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查與分析，總結(jié)各組詳盡數(shù)據(jù)；與此同時(shí)加強(qiáng)與校內(nèi)各大學(xué)生社團(tuán)如校學(xué)生會(huì)、校藝術(shù)團(tuán)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、各學(xué)院學(xué)生會(huì)的聯(lián)系與合作，廣泛吸納各式人才，鞏固營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)與印刷公司合作，確保相應(yīng)的物料如海報(bào)等宣傳品的供應(yīng)鏈；此外，作為校內(nèi)傳媒公司，除了公司自身開(kāi)發(fā)的公交視屏廣告媒體外，加強(qiáng)與校內(nèi)其他媒體如光影藝傳、陽(yáng)臺(tái)網(wǎng)的合作，以為公司的正式經(jīng)營(yíng)作鋪墊。公司正式經(jīng)營(yíng)后，主打品牌——公交視屏廣告，整合各類(lèi)資源加強(qiáng)宣傳力度。

師大傳媒目前與校內(nèi)各大社團(tuán)活動(dòng)的廣告推廣、立言文化傳媒有限公司、陽(yáng)臺(tái)網(wǎng)、珠海大學(xué)生網(wǎng)直接競(jìng)爭(zhēng)，其中立言傳媒和陽(yáng)臺(tái)網(wǎng)是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是對(duì)比以上競(jìng)爭(zhēng)者平面靜態(tài)廣告而言，我們的公交視屏廣告宣傳具有影音與動(dòng)畫(huà)相結(jié)合，人流相對(duì)集中的優(yōu)勢(shì)，并且宣傳方式的交叉多樣性使我們的廣告推廣更專(zhuān)業(yè)、更全面。師大傳媒提供的產(chǎn)品和服務(wù)有： 1專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)：

師大傳媒有限責(zé)任公司為廣告客戶(hù)提供廣告創(chuàng)意規(guī)劃，設(shè)計(jì)出最符合在學(xué)校特定時(shí)期在校園推廣的最佳方案，提供詳細(xì)準(zhǔn)確的咨詢(xún)服務(wù)，包括市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、得出結(jié)論。從而使廣告客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位的與消費(fèi)者接觸；

2全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

師大傳媒有限責(zé)任公司是北師大珠海分校第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司，具有得天獨(dú)厚的校園區(qū)域優(yōu)勢(shì)，掌握著最新的校園生活動(dòng)態(tài)。師大傳媒提供公交視屏廣告、露天大型路演、產(chǎn)品一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)策劃、具體商業(yè)文藝演出、上 門(mén)推銷(xiāo)、派發(fā)傳單等業(yè)務(wù)。作為主打產(chǎn)品——公交車(chē)載視屏廣告存在的意義又何在呢？

受眾接受廣告信息一般是處于精神放松的時(shí)刻，而在乘坐公交車(chē)的時(shí)候即課后難得的空閑時(shí)段，公交視屏廣告目前在珠海市公交系統(tǒng)尚屬空白，對(duì)于 師大傳媒來(lái)說(shuō)是一次嘗試也是一次機(jī)遇。

接下來(lái)，一起來(lái)看看我們項(xiàng)目所面臨的市場(chǎng)環(huán)境吧： 先看幾組數(shù)據(jù)

眾所周知，以北師大為中心輻射的珠海高新大學(xué)園區(qū)包括北京師范大學(xué)珠海分校、北京師范大學(xué)-香港浸會(huì)大學(xué)聯(lián)合國(guó)際學(xué)院、北京理工大學(xué)珠海學(xué)院、中山大學(xué)珠海校區(qū)、暨南大學(xué)珠海學(xué)院、吉林大學(xué)珠海學(xué)院、遵義醫(yī)學(xué)院珠海校區(qū)等幾所知名高校。而本公司公交視屏廣告業(yè)務(wù)初步計(jì)劃是以珠海市公交路線10A、69路、70路為主路線。沿海輻射北京師范大學(xué)珠海分校、北京師范大學(xué)-香港浸會(huì)大學(xué)聯(lián)合國(guó)際學(xué)院、北京理工大學(xué)珠海學(xué)院、中山大學(xué)珠海校區(qū)等四所高校。在四所高校中，北京師范大學(xué)珠海分校擁有在校學(xué)生18000余名，學(xué)費(fèi)最低為16000元，北京師范大學(xué)-香港浸會(huì)大學(xué)聯(lián)合國(guó)際學(xué)院擁有在校學(xué)生4300余名，學(xué)費(fèi)最低為5300元，北京理工大學(xué)珠海學(xué)院擁有在校學(xué)生15000余名，學(xué)費(fèi)最低為13500元，中山大學(xué)珠海校區(qū)擁有在校學(xué)生10000余名，學(xué)費(fèi)最低為4500元。其中北京師范大學(xué)珠海分校、北京師范大學(xué)-香港浸會(huì)大學(xué)聯(lián)合國(guó)際學(xué)院更是珠海市甚至是廣東省內(nèi)著名的“貴族式”學(xué)校，學(xué)生消費(fèi)實(shí)力居廣東省各高校前列，這兩所學(xué)校學(xué)生平均每月消費(fèi)為2000余元，北京理工大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生平均每月消費(fèi)為1000余元，中山大學(xué)珠海校區(qū)學(xué)生平均每月消費(fèi)為800余元。僅這四所學(xué)校學(xué)生每月消費(fèi)金額為6760萬(wàn)元。按照正常消費(fèi)，除卻就餐費(fèi)用百分之六十，剩余百分之四十也即1350萬(wàn)元每月的消費(fèi)額，那么每學(xué)年按照10各月計(jì)算即為1億3500萬(wàn)元。

這筆費(fèi)用即是用于生活休閑、服飾、交際等費(fèi)用的。珠海處于改革開(kāi)放的前沿、處在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)，珠海本地乃至珠三角其他地區(qū)如廣州、深圳、中山等地的商家都在積極開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，在眾商家云集的珠三角地區(qū)，每一類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)商都是存在著異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)的，而哪個(gè)生產(chǎn)商或者廣告代理商能夠在廣告投放上找到合適的媒介與途徑，則其也將贏得這塊市場(chǎng)。

分析完這個(gè)巨大的市場(chǎng)，我們?cè)賮?lái)看看這兩條公交路線吧；

69路及10A線路市區(qū)華子石西站前路線是一致，沿途經(jīng)珠海高新技術(shù)園區(qū)、唐家灣鎮(zhèn)、中山大學(xué)第五附屬醫(yī)院等重要站點(diǎn)，沿途更是分布著海怡灣畔、鳳凰山一號(hào)、聚龍溪山莊、銀星雅苑、美麗灣、每一間等高檔商業(yè)住宅區(qū)，沿線的居民聚集更是將大學(xué)園區(qū)范圍大大擴(kuò)展。

69路公交車(chē)途徑商業(yè)發(fā)達(dá)的香洲百貨、吉之島、九州城等區(qū)域，駛向珠海十景之圓明新園； 10A路線途徑商業(yè)發(fā)達(dá)的香洲總站、檸溪、拱北等區(qū)域;

作為珠海市最為繁華、經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的以上區(qū)域，正式人流量最多、商品流通最大的區(qū)域，投放本段路線的公交視屏廣告，其宣傳效果是顯而易見(jiàn)的。

公交車(chē)載視屏廣告存在的基礎(chǔ)除了其自身特點(diǎn)外，校內(nèi)傳統(tǒng)宣傳方式的沒(méi)落更為其提供了一方沃土，公司曾派專(zhuān)人對(duì)北師大珠海分校涉及校園廣告推廣的校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部長(zhǎng)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部長(zhǎng)、校藝術(shù)團(tuán)外聯(lián)部長(zhǎng)、國(guó)際商學(xué)部外聯(lián)部長(zhǎng)、藝術(shù)與傳播學(xué)院外聯(lián)部長(zhǎng)、文學(xué)院外聯(lián)部長(zhǎng)、數(shù)學(xué)學(xué)院外聯(lián)部長(zhǎng)、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院外聯(lián)部長(zhǎng)、特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院外聯(lián)部長(zhǎng)、法政學(xué)院外聯(lián)部長(zhǎng)、國(guó)際傳媒與設(shè)計(jì)學(xué)院外聯(lián)部長(zhǎng)等進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)，其中表示學(xué)生活動(dòng)中贊助越來(lái)越難拉的有11人，占百分之百；而對(duì)于這一現(xiàn)象的原因，各部長(zhǎng)們也紛紛表示是各路商家對(duì)于校內(nèi)學(xué)生組織們?cè)诨顒?dòng)過(guò)程中提供的宣傳方式的不滿(mǎn)所致。

而在各類(lèi)商家中，注重品牌推廣的商家一般選擇大型露天路演活動(dòng)，如健力寶公司贊助校學(xué)生會(huì)第四屆體育節(jié)；注重產(chǎn)品銷(xiāo)售的商家一般選擇小型路演，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訂貨銷(xiāo)售；更多的商家還是愿意選擇普及率較高、時(shí)效較長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)及強(qiáng)制性被接受的框架廣告宣傳。

而后，在公司專(zhuān)人對(duì)選擇在學(xué)生活動(dòng)、在網(wǎng)絡(luò)廣告及框架牌廣告做宣傳的商家的調(diào)查采訪中又得到什么信息呢？也許結(jié)果不盡人意，調(diào)查人員選取了在校學(xué)生會(huì)女生節(jié)活動(dòng)中的贊助商——半島量販?zhǔn)終TV、在陽(yáng)臺(tái)網(wǎng)推廣的凱歌王朝量販?zhǔn)終TV及在框架牌廣告中推廣的K-BOX量販?zhǔn)終TV等三家同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果顯示，三家對(duì)廣告宣傳的效果均有不同程度的不滿(mǎn)意度，他們也坦言在珠海幾十家KTV中要想搶占北師大市場(chǎng)份額即使效果不好也要投資的無(wú)奈。

綜合校內(nèi)各大組織外聯(lián)部長(zhǎng)及廣告投資商的調(diào)查反饋信息來(lái)看，校內(nèi)的廣告宣傳確已進(jìn)入了一個(gè)“死胡同”，盡管各大組織外聯(lián)部長(zhǎng)也表示正在帶領(lǐng)各自的團(tuán)隊(duì)尋求新的宣傳方式，各廣告投資商也紛紛表態(tài)將尋求最理想、效果最明顯的廣告媒介進(jìn)行合作，但是校園廣告推廣的無(wú)奈還是盡顯其相。也許，作為我公司開(kāi)發(fā)的視屏廣告而言，既是一個(gè)巨大的機(jī)遇，又是一個(gè)強(qiáng)大的挑戰(zhàn)。

在三條路線中，我們選中的是69路公交車(chē)作為我們項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)地，再看幾組數(shù)據(jù)吧： 這是公司專(zhuān)業(yè)人員通過(guò)對(duì)由北師大珠海分校始發(fā)站的三路公交車(chē)進(jìn)行了人流量調(diào)研（5月下旬隨機(jī)記錄了一個(gè)星期的正常天氣的客流量--非包含大型節(jié)假日），結(jié)果如下：

我們又選取了平日與周六日進(jìn)行單天的日客流量進(jìn)行了比較。

綜合以上調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，69路公交車(chē)具有客流量相對(duì)穩(wěn)定，特定時(shí)段人流量較其他兩路車(chē)多的的特點(diǎn)。（由于70路車(chē)為單一線路駛往金鼎工業(yè)區(qū)，途徑金鼎市場(chǎng)這一城鄉(xiāng)結(jié)合部的小市場(chǎng)，市場(chǎng)太小且人流有限，從公司實(shí)力出發(fā)，暫不考慮開(kāi)發(fā)，在此只對(duì)比69路與10A路兩路車(chē)。）結(jié)合69路公交車(chē)所經(jīng)路線及發(fā)車(chē)特點(diǎn)來(lái)看就不難得出這個(gè)結(jié)果的所在了。其一，69路公交車(chē)基本上是進(jìn)站兩分鐘之內(nèi)就發(fā)車(chē)，而10A則少在5分鐘，多則30分鐘后發(fā)車(chē)，69路車(chē)的發(fā)車(chē)頻率高于10A,在華子石東站前下車(chē)的乘客都愿意選擇快捷的69路；其二，69路途徑商業(yè)中心香洲區(qū)中心地段，途徑以香洲百貨、灣仔沙和九州城為中心的三大商務(wù)區(qū)和以圓明新園為中心的觀光旅行區(qū)。沿線服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)，快速消費(fèi)品多，以大學(xué)生為主體考慮的消費(fèi)群體的休閑消費(fèi)及服飾、餐飲等也在沿線聚集，故人流相向較大，人流集中。鑒于此，在公司初步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)階段，出于自身實(shí)力考慮，公司選擇69路公交車(chē)作為視屏廣告的投入點(diǎn)，在將來(lái)公司發(fā)展壯大、實(shí)力雄厚的基礎(chǔ)上再往10A路發(fā)展。

由上述環(huán)境分析可得知，我們創(chuàng)業(yè)的環(huán)境是非常好的，這也證明師大傳媒發(fā)展的前瞻性，有了先決條件，下面再向大家闡述我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略

第一是對(duì)于整個(gè)廣告市場(chǎng)的分析：珠海位于經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)之一的珠三角地區(qū)，上接廣州、深圳，下連澳門(mén)特別行政區(qū)，隔江望香港特別行政區(qū)，珠海大學(xué)園區(qū)正在建設(shè)中，而珠海城市建設(shè)中情侶路改建計(jì)劃延長(zhǎng)至北師大珠海分校附近，加上廣珠高速輕軌的建設(shè)，未來(lái)的珠海，未來(lái)的大學(xué)園區(qū)的市場(chǎng)地位必將越來(lái)越重要。

其二，再來(lái)看看我們的目標(biāo)市場(chǎng)，我們把創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)

北京師范大學(xué)珠海分校校內(nèi)市場(chǎng)

表現(xiàn)為校方對(duì)外宣傳的廣告需求如招生視屏的制作與播放、校內(nèi)各學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求如在公交視屏廣告中發(fā)布具體活動(dòng)的宣傳片、學(xué)校范圍內(nèi)舉辦的大型露天演出及路演活動(dòng)的策劃與執(zhí)行、畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告需求如視屏廣告下滾動(dòng)條下的求職滾動(dòng)條。

以北京師范大學(xué)珠海分校為中心輻射的大學(xué)園區(qū)市場(chǎng)，包括北京師范大學(xué)-香港浸會(huì)大學(xué)聯(lián)合國(guó)際學(xué)院、北京理工大學(xué)珠海學(xué)院、中山大學(xué)珠海校區(qū) 表現(xiàn)為四所高校校園內(nèi)商鋪的視屏廣告播放如北師大珠海分校校內(nèi)店鋪可心DIY的視屏廣告播放可直接影響到北京師范大學(xué)-香港浸會(huì)大學(xué)聯(lián)合國(guó)際學(xué)院、北京理工大學(xué)珠海學(xué)院等三所學(xué)校的學(xué)生前來(lái)消費(fèi)；珠海市甚至于凡在四所高校均有商品或者服務(wù)銷(xiāo)售的商家如K-BOX量販?zhǔn)終TV、健力寶、寶礦力水特、美特斯邦威等品牌推廣的策劃、制作及視屏廣告的播放。這塊市場(chǎng)主要針對(duì)的是欲打開(kāi)四所高校市場(chǎng)的廣告投資商家。珠海市大環(huán)境下的市場(chǎng)，特別是69路公交車(chē)所輻射受影響的居民

表現(xiàn)為珠海市內(nèi)商場(chǎng)或事業(yè)單位公關(guān)活動(dòng)策劃、商業(yè)文藝表演；珠海市甚至于凡在珠海市均有商品或者服務(wù)銷(xiāo)售的商家如尚都百貨的節(jié)假日優(yōu)惠甩賣(mài)、蘇寧電器周年慶典優(yōu)惠信息發(fā)布等的策劃、制作及播放。這塊市場(chǎng)主要針對(duì)的是將商業(yè)信息即時(shí)發(fā)布于珠海市民的廣告投資商家。第三看看我們的目標(biāo)客戶(hù)

目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位于珠三角地區(qū)快銷(xiāo)品企業(yè)、珠海市內(nèi)事業(yè)單位及商場(chǎng)店鋪、四所高校內(nèi)商鋪及門(mén)面主等。

公司建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃是公司成立前兩個(gè)月為籌建、準(zhǔn)備階段，此階段，公司重點(diǎn)建設(shè)與校內(nèi)各學(xué)生社團(tuán)、校內(nèi)其他媒體之間的關(guān)系，同時(shí)將與珠海市內(nèi)其他廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步合伙人關(guān)系，確保宣傳物料供應(yīng)不斷鏈，與珠海公交公司下屬六和公交傳媒有限公司談判，拿下69路公交視屏廣告權(quán)；

從第三個(gè)月開(kāi)始，公司將在軟件和硬件上建設(shè)公司，把公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)系統(tǒng)與完善化，各部門(mén)工作人員到位；

第四個(gè)月開(kāi)始，全面安裝69路公交車(chē)上的視屏播放器； 第五個(gè)月開(kāi)始，全面招商、公司正式運(yùn)營(yíng)。

最后，我們?cè)贋榇蠹谊U述我們具體的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段（前期籌備階段-前四個(gè)月）

我們初期立足北京師范大學(xué)珠海分校，搶占校內(nèi)的各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以策劃與執(zhí)行商業(yè)展銷(xiāo)活動(dòng)為主導(dǎo)，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員，也可以嘗試邀請(qǐng)客戶(hù)參股，共同發(fā)展；聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司； 游說(shuō)學(xué)校學(xué)生社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理；尋找廣告制作物料供應(yīng)商，確保宣傳品物料進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（公司正式運(yùn)營(yíng)）

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在大學(xué)園區(qū)甚至于珠海市內(nèi)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到主打產(chǎn)品——公交視屏廣告上，開(kāi)始接受校內(nèi)外廣告商的廣告需求，為其策劃并制作、播放視屏廣告。

1．為校內(nèi)各大學(xué)生社團(tuán)提供免費(fèi)活動(dòng)信息發(fā)布，一來(lái)減少了海報(bào)等宣傳品的“污染”，二來(lái)使社團(tuán)活動(dòng)信息發(fā)布效果顯著，對(duì)活躍校園文化生活起到一定 作用；

2．初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。公司能夠在珠海市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)珠三角地區(qū)覆蓋，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

成立師大傳媒需要資金，而且我們同時(shí)也面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)因素：

首先是資金需求

師大傳媒有限責(zé)任公司尋求50萬(wàn)元作為權(quán)益性投資，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。其中注冊(cè)資本為3萬(wàn)元，其他47萬(wàn)元用于公交視屏廣告設(shè)備的購(gòu)置及公司基本運(yùn)轉(zhuǎn)資金。按照每部視屏設(shè)備1萬(wàn)元的成本計(jì)算，我們可以將珠海30余部69路公交車(chē)都裝配完畢，剩余10余萬(wàn)元作為公司的流動(dòng)資金。

再者是風(fēng)險(xiǎn)因素

1.我們公司在發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題可能會(huì)有由于運(yùn)營(yíng)歷史短暫，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴(lài)性而造成的管理不善；

2.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱；

3.我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大，我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)廣告投資商都能夠取得投入與回報(bào)的等同； 4.我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上如PS、視屏制作等方面的人才上的缺乏，我們將吸引計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來(lái)彌補(bǔ)我們這方面的缺失。

珠海公交視屏廣告的空白、大學(xué)校園廣告推廣的“死胡同”以及在校大學(xué)生經(jīng)營(yíng)

管理經(jīng)驗(yàn)的不足讓師大傳媒同時(shí)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的壓力。如果我們能抓住機(jī)遇搶占 公交視屏廣告的空白市場(chǎng)，則我們將在傳媒廣告這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)；如果我們能 夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，讓公司管理經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行，則我們有信心將公司業(yè)務(wù)推向另一個(gè)高峰。

在未來(lái)的若干年內(nèi)，我們有信心，躋身珠海傳媒十強(qiáng)！我們的闡釋到此結(jié)束，謝謝各位的聆聽(tīng)！