第一篇：律師業(yè)務(wù)拓展30個(gè)方法

前幾天，有個(gè)同樣做律師的朋友打來(lái)電話，詢問(wèn)我目前的律師業(yè)務(wù)做得如何，我的回答是：還算可以。朋友在羨慕的同時(shí)不禁感慨：律師現(xiàn)在拓展案源真的很不容易，真不知道自己以后會(huì)怎么樣。朋友已在一家大型公司任職多年，并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)從事律師業(yè)務(wù)，相信這也是目前好多律師生存或工作的方式之一，雖然這并不符合律師法的相關(guān)規(guī)定，但是，作為律師和企業(yè)來(lái)說(shuō)，各取所需，你不道我不說(shuō)，自然不用擔(dān)心律師在企業(yè)中任職會(huì)受到紀(jì)律處分的問(wèn)題。

雖然我從事律師行業(yè)的時(shí)間并不長(zhǎng)，做得也并不算成功，但是，我還是覺(jué)得有必要把這幾年在律師行業(yè)的所見(jiàn)所聞，所知所學(xué)，歸納總結(jié)出拓展案源的多種方法與律師同仁們探討，其中部分方法為自己親身實(shí)踐，部分為身邊的同仁所使用，部分參考了其他律師已總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

在此我想另作說(shuō)明的是：以下所歸納的拓展案源的方法并不適用于那些已占有不少社會(huì)資源、起點(diǎn)高的律師，比如海歸律師、社會(huì)關(guān)系律師、公檢法律師、政府律師或公職律師等，比較適合那些剛從事律師行業(yè)，沒(méi)有太多社會(huì)資源和關(guān)系，愿意憑借自己的努力和能力拓展業(yè)務(wù)的律師。

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳是個(gè)很好的途徑，做法律網(wǎng)站和法律博客都可以。做網(wǎng)站的費(fèi)用并不高，域名加空間一年的費(fèi)用一般不會(huì)超過(guò)500元，最好有論壇這個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，另外建議自己學(xué)會(huì)做網(wǎng)站或找網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的朋友幫忙，因?yàn)槟壳拔芯W(wǎng)絡(luò)公司做的1000元以內(nèi)的網(wǎng)站效果都很不理想，只能算是網(wǎng)頁(yè)而已。本人剛出來(lái)做提成律師的時(shí)候自己用半個(gè)月時(shí)間建了一個(gè)網(wǎng)站（004km.cn/---王歡律師的博客），做成三天后，在百度網(wǎng)上輸入“王歡律師”四個(gè)字，已搜索到一萬(wàn)多篇關(guān)鍵詞文章。因此，我建議做好做精一兩個(gè)博客，各大網(wǎng)站都可以做一個(gè)。

2、QQ也可以交到不少要咨詢法律問(wèn)題的朋友。有人把聊QQ看作無(wú)聊人才會(huì)做的事情，其實(shí)這是不對(duì)的，QQ也可以做為一種對(duì)外宣傳和聯(lián)系的工具。關(guān)鍵是取個(gè)大家都明白你是律師的名字，自然有需要的人加你，目前我QQ上每個(gè)月自動(dòng)增加的好友大概有20人，當(dāng)然大部分都是廣州的，這些人以后都有機(jī)會(huì)成為現(xiàn)實(shí)客戶。

3、打一些公益官司，可以讓媒體來(lái)適當(dāng)暴光，增加知名度。本人曾因移動(dòng)公司拒絕重新辦理手機(jī)號(hào)碼給我而將其起訴到法院，目前案件已定于2006年9月6日下午開(kāi)庭，當(dāng)然，本人打這個(gè)官司的首要目的并不是要出名，而是為了索回用了多年的手機(jī)號(hào)碼。

4、將身邊有機(jī)會(huì)介紹案源的朋友招攬過(guò)來(lái)，最好是企業(yè)單位或公檢法單位的朋友，私下接觸私下談，具體操作我就不說(shuō)了。

5、大學(xué)同學(xué)和老師是很好的資源，多參加同學(xué)聚會(huì)并多派名片，同學(xué)之間一般不主動(dòng)求利益和好處，要盡快告訴盡量多的人你做了律師，并且是獨(dú)立自由的那種，那樣人家才好把身邊人的案子介紹給你，如果你還掛在別的律師名下，那別人很難放心把案子委托給你。

6、老客戶除了能給你繼續(xù)帶來(lái)業(yè)務(wù)，也會(huì)介紹新客戶給你，所以不管你一開(kāi)始就從事律師行業(yè)還是半路出家，只要你有做律師業(yè)務(wù)的打算，就應(yīng)該維系好這些客戶的關(guān)系。

7、剛開(kāi)始接案子要注重案子的質(zhì)量，除非是律師費(fèi)較高的案子，否則，難以勝訴的案子（當(dāng)事人知道并明確表示結(jié)果無(wú)所謂的除外）不要輕易接，更不要輕易給客戶打保票，情愿少賺點(diǎn)錢(qián)也不能壞了自己名聲。

8、可以免費(fèi)給企業(yè)或工廠的員工上法律培訓(xùn)課，這并不一定要企業(yè)聘請(qǐng)你擔(dān)任法律顧問(wèn)。講課一般分為授課時(shí)間和提問(wèn)互動(dòng)時(shí)間，并且將你的名片和宣傳資料派給來(lái)聽(tīng)課的每一個(gè)人。平時(shí)雖然要不時(shí)解答這些人的法律咨詢，可能會(huì)很煩，但是只要他們認(rèn)可了你，不管以后他是否在這個(gè)單位上班，他或他所在的公司都有可能成為你的客戶。

9、對(duì)于那些已經(jīng)聘請(qǐng)別的律師做法律顧問(wèn)的企業(yè)，如果你離得近或你愿意上門(mén)，你可以經(jīng)常到企業(yè)竄門(mén)，毛遂自薦并不是一開(kāi)始要做的事情，你應(yīng)該先跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或主管聊工作聊法律，法律顧問(wèn)再好，也比不過(guò)你這個(gè)經(jīng)常上門(mén)的律師，到下一年要重新簽訂聘請(qǐng)法律顧問(wèn)合同時(shí)，企業(yè)可以考慮你，你的優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有功勞也有苦勞，你的堅(jiān)持和服務(wù)得到了別人的認(rèn)可。

10、可以跟住宅小區(qū)上午物業(yè)管理協(xié)商，免費(fèi)做他們的法律顧問(wèn)，他們則應(yīng)提供場(chǎng)地和時(shí)間配合你在小區(qū)里搞一些免費(fèi)的法律咨詢活動(dòng)。這個(gè)方法同樣適用于街道或居委會(huì)。但是實(shí)踐證明此方法的投入與產(chǎn)出不成比例，而且現(xiàn)在有的單位還向律師索取提成。

11、將你的簡(jiǎn)歷和律師事務(wù)所的資料做成電子版，在網(wǎng)上收集公司或其他單位的郵箱地址，然后毛遂自薦的發(fā)電子郵件。優(yōu)點(diǎn)：不花錢(qián)，不花太多時(shí)間。缺點(diǎn)：大海撈針，很難被認(rèn)可，但可以作為廣告加以宣傳。

12、將你的簡(jiǎn)歷和律師事務(wù)所的資料打印出來(lái)，以信件的形式寄到公司，一般直接寄給公司負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理，可直接署名。最好成批量的寄，而且作為印刷品寄會(huì)便宜很多。優(yōu)點(diǎn)：資料讓人一目了然，并且一般不會(huì)被當(dāng)垃圾扔掉，很多人會(huì)保存起來(lái)，等有法律需求的時(shí)候再找出來(lái)。

13、多去交易會(huì)和展覽會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，因?yàn)閰⒄箚挝灰话愣己蛥⒂^者交換名片，你可以和對(duì)方交換名片，當(dāng)然如果你和某個(gè)參展單位很熟，可以把名片放他們展位上讓參觀者自己拿。

14、有時(shí)間的話撥打報(bào)紙或黃頁(yè)（最好是招聘報(bào)紙上招聘法律顧問(wèn)或法務(wù)人員的單位）提供的公司聯(lián)系電話，看對(duì)方是否需要法律服務(wù)或兼職律師（即法律顧問(wèn)），如果是大公司，最好提供一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)供對(duì)方選擇。

15、如果條件許可，可在母校招一兩個(gè)師妹或師弟作自己的助手，不必要求全職上班，可兼職，這樣做的好處是：不管以后你招的助手是否從事律師行業(yè)，這一年級(jí)的畢業(yè)生當(dāng)中已有人知道你這個(gè)做師兄的律師，將來(lái)自己或身邊的同學(xué)朋友或所在單位遇到法律問(wèn)題都可能找到你。

16、尋求與報(bào)社或其它媒體的合作，媒體很多的公益活動(dòng)都需要律師的參與，最好能長(zhǎng)期保持跟某個(gè)報(bào)社或其它媒體編輯的良好關(guān)系，做到隨時(shí)需要隨時(shí)參與，必要時(shí)可要求媒體單位將你宣稱(chēng)為媒體的法律顧問(wèn)。但是，實(shí)踐證明這樣的活動(dòng)同樣是投入與產(chǎn)出不成比例。

17、可以私下跟自己律師所或其他律師所的案件開(kāi)拓人員許諾高提成，將案件直接轉(zhuǎn)到自己名下，當(dāng)然這要承受道義的譴責(zé)，最好是跟關(guān)系比較熟的人合作。

18、可以選擇大型市場(chǎng)作為自己主動(dòng)上門(mén)的場(chǎng)所，每個(gè)城市都有很多物資相對(duì)集中的市場(chǎng)，比如服裝市場(chǎng)、玩具市場(chǎng)、電子市場(chǎng)等，那里匯集了全國(guó)各省市的客商，可主動(dòng)上門(mén)派發(fā)資料并免費(fèi)解答法律問(wèn)題，這種場(chǎng)合以欠款糾紛居多，可適當(dāng)考慮風(fēng)險(xiǎn)代理。

19、可以寫(xiě)作并發(fā)表一些學(xué)術(shù)論文或參與編寫(xiě)一些法律書(shū)籍，有助于提高自己的知名度，在跟客戶介紹自己時(shí)也有東西拿得出手。

20、想辦法給一些行業(yè)協(xié)會(huì)免費(fèi)做法律顧問(wèn)，因?yàn)檫@樣的協(xié)會(huì)跟下面的廠商多少都有聯(lián)系，而且有的是指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，可以有更多機(jī)會(huì)接觸下面的企業(yè)。

21、在報(bào)紙上做廣告，如果是長(zhǎng)期做，個(gè)人只能承受分類(lèi)廣告，效果我不清楚，但覺(jué)得效果不會(huì)很好，因?yàn)樽约核诘穆蓭熕鲞^(guò)某報(bào)社法律專(zhuān)欄的常年法律顧問(wèn)，效果一般。做廣告要謹(jǐn)記的是千萬(wàn)不能有夸大和不實(shí)的宣傳。

22、印刷自己的宣傳資料，與賣(mài)報(bào)紙的協(xié)商，往每份報(bào)紙里加多一張宣傳資料。當(dāng)然這種方法也適用于寫(xiě)字樓或住宅小區(qū)的物業(yè)管理。

23、多加盟一些法律網(wǎng)站或咨詢網(wǎng)站，好多網(wǎng)站都是免費(fèi)加盟的，有時(shí)間可以解答網(wǎng)友的咨詢，不解答咨詢也可以適當(dāng)作宣傳。

25、跟當(dāng)?shù)厮痉ň只蚪值浪痉ㄋ愫藐P(guān)系，因?yàn)槔习傩蘸枚喾蓡?wèn)題第一時(shí)間是去咨詢司法所，如果有機(jī)會(huì)成案并介紹給你，也是不錯(cuò)的選擇。

26、跟公安部門(mén)（派出所）或交警部門(mén)搞好關(guān)系，有法律糾紛或有機(jī)會(huì)委托律師的案子第一時(shí)間通知你，這樣的案件雖然個(gè)案收費(fèi)不高，但數(shù)量比較多。

27、在你接觸的當(dāng)事人當(dāng)中，只要有機(jī)會(huì)，每一個(gè)人都應(yīng)發(fā)展為自己的朋友，私下多接觸多聯(lián)系，有時(shí)會(huì)有意想不到的效果，所謂在家靠父母出門(mén)靠朋友是十分正確的。

28、周末趁其他律師都在休息，可獨(dú)自到律師所，如果有咨詢來(lái)電都可能成為自己的客戶。

29、多到法院立案庭或看守所轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，見(jiàn)到有需要的當(dāng)事人或家屬可先提供免費(fèi)法律咨詢，然后再表明自己的律師身份，最后介入案件并接案。

30、多參加一些社交活動(dòng)、朋友聚會(huì)、同學(xué)聚會(huì)、結(jié)婚或宴會(huì)等等，多帶點(diǎn)名片，見(jiàn)人就派，見(jiàn)到有法律咨詢的可向?qū)Ψ剿饕?lián)系電話并再約時(shí)間面談。

24、跟市、區(qū)、縣的法律援助中心搞好關(guān)系，要求其多派法律援助案件，律師所這邊談好條件，雖然法律援助案件費(fèi)用不高，但是量多了費(fèi)用也挺可觀，關(guān)鍵是這樣的案子輕松，不費(fèi)神。

第二篇：律師如何拓展業(yè)務(wù)

律師如何拓展業(yè)務(wù)

律師開(kāi)拓業(yè)務(wù)，只有走對(duì)路才能有出路，你得讓客戶認(rèn)識(shí)你，知道你的能力，知道你能為當(dāng)事人做什么。方法的多種多樣的，這里列舉一些常見(jiàn)方法：

一：走親戚朋友的路

幾乎每個(gè)“白手起家”的律師，在最初的打拼階段，無(wú)一例外不是從親戚、朋友的介紹案源中起步的。只不過(guò)，千禧年前的親戚、朋友介紹與如今的親戚、朋友的介紹是絕對(duì)有區(qū)別的。其區(qū)別在于：90年代的律師業(yè)務(wù)范圍很窄。

“學(xué)會(huì)像律師一樣思考”的新律師，必須明白這個(gè)區(qū)別，否則，您仍然沒(méi)有走對(duì)路。因此，如今需要親戚、朋友介紹案源，您一定要讓他們明白：您這個(gè)律師，不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，您是一個(gè)有著專(zhuān)業(yè)技能的、“金鑰匙”般的法律服務(wù)者。只有這樣，您的路子才很寬。同時(shí)，一定要記住：在接受親戚、朋友的介紹時(shí)，不要不好意思收錢(qián)。一則體現(xiàn)不出律師的價(jià)值；二則您還是沒(méi)能解決生存問(wèn)題。只不過(guò)您可以這么說(shuō)：“坦率地說(shuō)，從我個(gè)人的角度來(lái)講，我可以不收您的費(fèi)用，但是這是國(guó)家法律的規(guī)定，律師收費(fèi)是由律師事務(wù)所決定的，何況律師就是專(zhuān)門(mén)吃這碗飯的?！碑?dāng)然，接受親戚、朋友介紹的案源還有其他很多技巧。

二：走法律援助的路

不要狹隘地認(rèn)為，法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點(diǎn)法律援助案子才是法律援助。也不要險(xiǎn)隘地認(rèn)為，法律援助都是費(fèi)力賠本的苦活路。關(guān)于“舍”與“得”的辨證論述，我想明白人都明白。新手律師要主動(dòng)地參與行業(yè)主管部門(mén)安排的法律援助和自己經(jīng)過(guò)判斷后認(rèn)為應(yīng)該值得參與的社會(huì)法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國(guó)。我想北京的一些律師挖空心思都想?yún)⑴c馬家爵、饒穎、杜寶良等案的終極目的，也不外乎是想借機(jī)擴(kuò)大知名度，從而吸引更多的案源吧。

三：走自我策劃的路

所謂的“營(yíng)銷(xiāo)大師”不過(guò)是從理論上更好地欺騙那些道行很一般的人而已。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)是很簡(jiǎn)單的事，它的終極追求無(wú)非是：用非法律、法規(guī)所禁止的各式手法去撓目標(biāo)客戶的癢處，讓他（或者她）如癡如醉、欲罷不能而已。因此，律師開(kāi)拓案源的自我策劃就顯得尤其重要。我沒(méi)有別人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起訴鐵道部火車(chē)票漲價(jià)，火車(chē)上買(mǎi)東西不給發(fā)票；我可以起訴高速路不高速；我可以起訴某知名廣告含有歧視自己的信息等等”

四：走義務(wù)咨詢的路

經(jīng)常搞一些義務(wù)法律咨詢服務(wù)?？梢栽谛瞧谔斓燃倨?，在街上開(kāi)展法律宣傳工作和義務(wù)咨詢服務(wù)，以擴(kuò)大自己的影響。在進(jìn)行義務(wù)咨詢活動(dòng)時(shí)，應(yīng)精心制作一些醒目橫幅，制作一些板報(bào)之類(lèi)的宣傳欄，同時(shí)準(zhǔn)備一些宣傳資料。義務(wù)法律咨詢還可以通過(guò)與報(bào)紙等新聞媒介聯(lián)系，設(shè)立律師信箱等形式來(lái)進(jìn)行，還可以通過(guò)發(fā)放書(shū)面宣傳資料的方式進(jìn)行。一些重要的新法律法規(guī)實(shí)施，可向企業(yè)單位發(fā)放、郵寄一些宣傳資料，給企業(yè)提個(gè)醒。長(zhǎng)期堅(jiān)持多種形式的法律宣傳和義務(wù)咨詢服務(wù)，既可在社會(huì)上樹(shù)立自己的形象，又可通過(guò)這些工作擴(kuò)大自己的知名度。

五：走個(gè)人服務(wù)的路

當(dāng)80%的律師都將開(kāi)拓案源的眼光放在某一領(lǐng)域時(shí)，其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)不需要律師提供法律服務(wù)了，特別是不需要新手律師了。在中國(guó)的“個(gè)人法律服務(wù)”市場(chǎng)，其中隱藏巨大的利潤(rùn)。試想：您如果能認(rèn)識(shí)一些企業(yè)主，真誠(chéng)地告訴他們，“拿出一晚上打麻將輸?shù)腻X(qián)，請(qǐng)一名律師做一年的個(gè)人法律顧問(wèn)，先生您就可以像港臺(tái)電影所演得那樣，隨時(shí)叫我的律師來(lái)處理這個(gè)法律問(wèn)題?！笔聦?shí)上，關(guān)于中國(guó)的“個(gè)人法律服務(wù)市場(chǎng)的大，有時(shí)候想起來(lái)都很興奮?！标P(guān)鍵是：您有這個(gè)興奮勁嗎？！

六：走團(tuán)隊(duì)服務(wù)的路

在自己還不能獨(dú)立走路的時(shí)候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲(chǔ)存的“能力”一起走路，戈多想此方法也不失為一走路法。關(guān)鍵是：自己要端正思想，這個(gè)時(shí)候您的角色只能是團(tuán)隊(duì)律師中的輔助人員。因此，剛開(kāi)始做律師，不要急于自己獨(dú)立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團(tuán)隊(duì)律師駐某企業(yè)的定點(diǎn)律師，戈多想再吝嗇的律師團(tuán)隊(duì)對(duì)您的分配至少能讓您溫飽吧。

七：走投書(shū)自薦的路

律師服務(wù)不能像開(kāi)店理發(fā)的理發(fā)師一樣——等顧客上門(mén)找您。多看當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視新聞、工商局的注冊(cè)公告等信息，看見(jiàn)有新的企業(yè)成立或者外地企業(yè)進(jìn)駐本地，您一定要按CI與VI的模式投書(shū)這些還沒(méi)有法律顧問(wèn)的企業(yè)?？v然是這個(gè)企業(yè)本身不聘請(qǐng)您，至少您精美而塌實(shí)的自薦也許能打動(dòng)具體讀您自薦書(shū)的經(jīng)辦人，他（她）留有您的聯(lián)系方式，說(shuō)不定會(huì)給您帶來(lái)意外的驚喜。

八：走新聞媒介的路

律師需要宣傳家的技巧，在“迷信”新聞媒介的國(guó)度簡(jiǎn)直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動(dòng)都需要律師的介入，因此，律師需要經(jīng)?？磮?bào)紙、電視，看到信息后要主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。但一定要記?。翰灰陀浾摺⒕庉嬚剤?bào)酬。另外，還要主動(dòng)參與新聞媒介報(bào)道的社會(huì)熱點(diǎn)案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報(bào)紙上說(shuō)上三五句點(diǎn)評(píng)或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財(cái)富。

以上僅是開(kāi)拓業(yè)務(wù)的幾種具體方式，但遠(yuǎn)不限于這些。當(dāng)然，律師在開(kāi)拓業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重維護(hù)自己的信譽(yù)，努力辦好每一件案，在社會(huì)上樹(shù)立良好的形象，在當(dāng)事人中建立較好的口碑。同時(shí)，更重要的是在接受到業(yè)務(wù)后，一定要注意客戶的維護(hù)，建立自己穩(wěn)定的案源，這樣才不至于顧此失彼，使自己的業(yè)務(wù)越來(lái)越多

第三篇：幾種主要的律師業(yè)務(wù)拓展方法

幾種主要的律師業(yè)務(wù)拓展方法

業(yè)務(wù)拓展始終是律師事務(wù)所的工作重點(diǎn)。在法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，研究并采取切實(shí)有效的措施來(lái)拓展業(yè)務(wù)是十分必要的并且是緊迫的..業(yè)務(wù)拓展始終是律師事務(wù)所的工作重點(diǎn)。在法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，研究并采取切實(shí)有效的措施來(lái)拓展業(yè)務(wù)是十分必要的并且是緊迫的。

筆者認(rèn)為，我們可以系統(tǒng)地采取以下方式或途徑拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng)：

1、傳統(tǒng)但永久有效的方式

A、通過(guò)熟人介紹。律師尤其是初做律師的同志要勇于并善于通過(guò)自己的親朋好友來(lái)承接業(yè)務(wù)。要把自己的老鄉(xiāng)同學(xué)、親戚朋友，包括曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的人列成名單，勇敢地告訴他們你的希望和需求，然后經(jīng)常性地保持聯(lián)系，這是最起碼要作的業(yè)務(wù)拓展工作。業(yè)務(wù)拓展要從自己身邊的小事和容易的事做的，并且是終其整個(gè)律師生涯都要做的。

B、建立口碑，口耳相傳地?cái)U(kuò)展影響力。律師服務(wù)有很強(qiáng)的人身性，故口碑對(duì)于律師來(lái)說(shuō)異乎尋常地重要。口碑好的律師，業(yè)務(wù)也會(huì)相對(duì)持續(xù)穩(wěn)定。以誠(chéng)實(shí)信用、勤奮敬業(yè)的精神，認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理受托事務(wù)，待人熱情而又有親和力，口碑自會(huì)慢慢建立。

以上的業(yè)務(wù)拓展方式是永久有效的，也是最基本、最起碼的方式。

2、針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行單項(xiàng)法律服務(wù)產(chǎn)品的推廣。

根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際，考慮法律服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，依托自身優(yōu)勢(shì)和隊(duì)伍力量，選擇恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，總結(jié)研究若干個(gè)法律服務(wù)產(chǎn)品，即特定行業(yè)、特定類(lèi)型客戶的法律服務(wù)方案等，以及與之配套的宣傳資料。無(wú)形的法律服務(wù)，要想辦法有形化、產(chǎn)品化，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化。服務(wù)產(chǎn)品的推廣貴在堅(jiān)持，堅(jiān)持下去必有成效。

3、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)或平面等媒體的法律咨詢。

我們的目標(biāo)是建立較大規(guī)模，綜合性但內(nèi)部實(shí)行專(zhuān)業(yè)分工的律師事務(wù)所，這樣的律師事務(wù)所必須要有廣泛深厚的群眾基礎(chǔ)，必須有一些人特別是青年律師、律師助理能經(jīng)常地深入群眾、聯(lián)系群眾，甚至于能發(fā)動(dòng)群眾，在廣大人民群眾中建立和發(fā)揮持久的影響力，為群眾提供與他們的日常生產(chǎn)生活切實(shí)相關(guān)的價(jià)格公道的法律服務(wù)。持續(xù)和形式多樣的法律咨詢活動(dòng)既能使我們的大多數(shù)青年律師得到鍛煉，又能廣泛擴(kuò)展事務(wù)所的影響力，還能擴(kuò)大業(yè)務(wù)來(lái)源。

4、召開(kāi)研討會(huì)或座談會(huì)。

上海建緯所建所初期十分注重建筑房地產(chǎn)法律研討會(huì)。對(duì)于專(zhuān)業(yè)性較為明顯、目標(biāo)市場(chǎng)明確的法律服務(wù)產(chǎn)品或某個(gè)特定的較高端的法律業(yè)務(wù)課題，研討會(huì)是行之有效的業(yè)務(wù)推廣方式。澤厚所依托浙江工商大學(xué)法學(xué)院組建，匯聚一大批法學(xué)博士、教授、專(zhuān)家，和不少執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)十分豐富的專(zhuān)家型律師，我們具備進(jìn)行教導(dǎo)式法律服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的先天條件。

5、編輯和出版專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，參加工商管理類(lèi)的研修班，給成人教育班授課。

前一方式與專(zhuān)項(xiàng)法律服務(wù)產(chǎn)品的研發(fā)和推廣、專(zhuān)題法律服務(wù)研討結(jié)合使用，效果明顯，律師個(gè)人也可通過(guò)此種方式展示實(shí)力。后一種方式可以與工商界杰出人士和其他領(lǐng)域成功人士成為同學(xué)，從而以較低的成本積累較好的社會(huì)資源。

6、加入其他行業(yè)協(xié)會(huì)和擔(dān)任與業(yè)務(wù)相關(guān)的社會(huì)兼職。

這是結(jié)識(shí)該行業(yè)政府管理部門(mén)、企事業(yè)單位、行業(yè)知名人士的有效途徑，顯然有助于拓展業(yè)務(wù)。

7、建立外部顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。

從大專(zhuān)院校的老師、科研人員中，以及從政府、司法界退休領(lǐng)導(dǎo)或資深人士中物色人員擔(dān)任事務(wù)所兼職律師或顧問(wèn)。建立外部顧問(wèn)隊(duì)伍，無(wú)疑是擴(kuò)大業(yè)務(wù)來(lái)源的有效途徑。

8、建立國(guó)內(nèi)外同行間甚至中介服務(wù)機(jī)構(gòu)間的合作網(wǎng)絡(luò)。

省內(nèi)外地不少人喜歡聘請(qǐng)省城律師，外省人若有涉及杭州的法律事務(wù)，杭州以外的人若到省級(jí)司法機(jī)關(guān)辦事，我們有先天優(yōu)勢(shì)，推而廣之，港澳臺(tái)及外國(guó)人都有可能涉及浙江及杭州的法律事務(wù)，故逐步建立省內(nèi)、國(guó)內(nèi)東部沿海地區(qū)同行間，及與港澳臺(tái)及部分外國(guó)間的業(yè)務(wù)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，將是戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)拓展措施。鑒于各類(lèi)中介服務(wù)的相似性和客戶資源的可共享性，這種業(yè)務(wù)合作網(wǎng)絡(luò)還可以拓展到會(huì)計(jì)、審計(jì)、企業(yè)管理咨詢、專(zhuān)利商標(biāo)代理、工程造價(jià)咨詢等中介服務(wù)組織。

9、設(shè)立外地地方事務(wù)代表或分支機(jī)構(gòu)。

初期可在杭州周邊地區(qū)繼而在本省經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)物色素質(zhì)好、有較強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力的人士擔(dān)任地方事務(wù)代表，幫助拓展業(yè)務(wù)；待事務(wù)所品牌達(dá)到一定的知名度和美譽(yù)度，內(nèi)部管理更為規(guī)范時(shí)，可考慮實(shí)行品牌延伸，設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，以拓展外地法律服務(wù)業(yè)務(wù)。

10、建立網(wǎng)站。

管理有效的網(wǎng)站，內(nèi)容吸引人，更新快，人氣旺，也是有效的業(yè)務(wù)來(lái)源渠道。

11、散發(fā)宣傳冊(cè)等廣告手段。

編制并散發(fā)事務(wù)所宣傳冊(cè)或服務(wù)產(chǎn)品廣告，是大多數(shù)企業(yè)的基本營(yíng)銷(xiāo)手段。據(jù)說(shuō)，郵寄宣傳品是成本最低的廣告手段。編輯發(fā)行所刊，經(jīng)常性地和全面動(dòng)態(tài)地宣傳介紹律師事務(wù)所，應(yīng)當(dāng)是高品質(zhì)律所宣傳自己的較好途徑。根據(jù)條件，在重大節(jié)慶或事務(wù)所周年慶時(shí)，可策劃一些活動(dòng)，通過(guò)電視、廣播作一番宣傳。

以上各種方式都是有機(jī)聯(lián)系，并可根據(jù)條件同時(shí)組合使用的。業(yè)務(wù)推廣的方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，每個(gè)所或每個(gè)律師均可根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的推廣方式。

第四篇：律師業(yè)務(wù)法律研究工作基本方法

律師業(yè)務(wù)法律研究工作基本方法

原文：方榕律師，改編整理：高建強(qiáng)律師

（說(shuō)明：本篇是我改寫(xiě)的一篇文章。在網(wǎng)上看到方榕律師的一篇演講稿，原標(biāo)題是：《初級(jí)律師如何做法律研究》，覺(jué)得是律師存在的一個(gè)普遍性問(wèn)題，很有針對(duì)性。這也正是我與王睿律師經(jīng)常討論的問(wèn)題。為便于大家理解且結(jié)合我所一些律師的實(shí)際情況，我把自己的一些理解和觀點(diǎn)加入了進(jìn)去。作了一些修改與整理，為了說(shuō)明法律研究工作的方法，我保留了原文中一個(gè)較復(fù)雜的案例，加入一個(gè)較為簡(jiǎn)單的案例，與各位同仁分享）

在律師的日常工作中，不管是準(zhǔn)備訴訟、審閱合同還是進(jìn)行法律談判，我們都不應(yīng)該僅憑既有的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)對(duì)眼下的問(wèn)題作武斷的結(jié)論。某律師受理一起房屋銷(xiāo)售代理合同糾紛，合同雙方約定，一方根本性違約，另一方有權(quán)解除合同，對(duì)方應(yīng)當(dāng)賠償守約方依照合同應(yīng)當(dāng)獲得的收益。法庭上，雙方就委托方連續(xù)三個(gè)月未支付服務(wù)費(fèi)用，經(jīng)催告后仍然沒(méi)有支付服務(wù)費(fèi)用是否屬于根本性違約進(jìn)行辯論。該律師堅(jiān)持說(shuō)“我認(rèn)為這個(gè)行為屬于根本性違約”，由于該律師沒(méi)有進(jìn)行法律研究，其辯論意見(jiàn)既沒(méi)有說(shuō)出法律上的依據(jù)，也沒(méi)有說(shuō)明法理上的意見(jiàn)，最終未被法庭采納?，F(xiàn)實(shí)中，一些律師根本不做法律研究，憑借既有法律知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)提出的“我認(rèn)為”、“我覺(jué)得”的律師“見(jiàn)解”比比皆是。有些先入為主，先有觀點(diǎn)，然后簡(jiǎn)單查詢一下法律應(yīng)證自己想法，就草草了事，還有的時(shí)候，跟同行作一些簡(jiǎn)單討論，聽(tīng)了幾句一知半解的“拍腦袋”的意見(jiàn)，就輕率作出結(jié)論。因此，工作中經(jīng)常發(fā)生由于事先法律研究做得不夠扎實(shí)，事后才發(fā)現(xiàn)我們的觀點(diǎn)根本站不住腳；或?qū)Ψ睫q論、談判中所堅(jiān)持的觀點(diǎn)沒(méi)有法律依據(jù)卻未能在訴訟或談判過(guò)程予以有利回?fù)襞c駁斥。因此，在律師從事的法律事務(wù)工作中，法律研究是一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，或者說(shuō)，法律研究是律師一切工作的基礎(chǔ)。不管是對(duì)于熟知的領(lǐng)域還是陌生的領(lǐng)域，在起草、審閱合同，提供法律意見(jiàn)，出具備忘錄，做盡職調(diào)查，進(jìn)行談判、出具項(xiàng)目建議書(shū)或者準(zhǔn)備訴訟文件時(shí)，都需要進(jìn)行法律研究工作。

那么，如何進(jìn)行法律研究呢？ 大體上，在做法律研究前，我們要仔細(xì)分析一下要研究的法律問(wèn)題和從前做過(guò)的法律研究成果有沒(méi)有關(guān)聯(lián)，哪些部分是已經(jīng)做過(guò)的，可以拿來(lái)用，哪些是有差異的，我們要重點(diǎn)研究這些差異部分。即便問(wèn)題全部一樣，也應(yīng)該花一定時(shí)間做一下回顧，同時(shí)我們要檢討一下，原來(lái)所做的研究還存在什么問(wèn)題？因?yàn)榉勺兓容^快，我們要保持對(duì)法律問(wèn)題的實(shí)時(shí)認(rèn)知和研究。我們下面會(huì)重點(diǎn)談如何進(jìn)行一個(gè)陌生領(lǐng)域的法律研究。

接到一個(gè)全新的法律問(wèn)題（對(duì)于我們還不太有把握的問(wèn)題，都應(yīng)當(dāng)做全新的法律問(wèn)題來(lái)研究），通常分為三個(gè)步驟進(jìn)行法律研究：

首先，對(duì)基礎(chǔ)事實(shí)進(jìn)行描述和判斷，我們要了解兩個(gè)信息，（1）業(yè)務(wù)（項(xiàng)目）本身的事實(shí)背景情況，（2）相關(guān)法律背景是什么；

其次，基于基礎(chǔ)事實(shí)進(jìn)行法律分析；

最后，在以上基礎(chǔ)上確定法律事務(wù)工作步驟，整理成書(shū)面文件，形成邏輯嚴(yán)密、條例清晰的法律分析備忘錄、法律意見(jiàn)書(shū)或其他法律文件。

下面我們對(duì)法律研究做更詳細(xì)的分析（保留原文中這個(gè)案例，目的是很清晰說(shuō)明法律研究的過(guò)程，也許我們很多律師尚未接觸到這類(lèi)復(fù)雜的事務(wù)，一些業(yè)務(wù)中往往只有一兩個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題，但是通過(guò)一個(gè)較為復(fù)雜的案例，可以把法律研究的全貌很好地展現(xiàn)出來(lái)）。

一、法律研究，研究什么？

以我們今天下午剛接到的一個(gè)客戶咨詢?yōu)槔?，看法律研究具體是做什么。背景情況：

客戶A公司是某人民政府下屬組成部門(mén)B投資設(shè)立的國(guó)有獨(dú)資有限責(zé)任公司，負(fù)責(zé)為當(dāng)?shù)卣ㄔO(shè)一項(xiàng)資源保護(hù)工程設(shè)施，但A公司不具有任何建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)，實(shí)際施工需交由第三方完成。該項(xiàng)工程的建設(shè)資金將主要來(lái)源于政府下屬部門(mén)B所管理的土地出讓金收入。客戶希望了解，A公司如果以BT方式將項(xiàng)目交由第三方完成，是否屬于《關(guān)于制止地方政府違法違規(guī)融資行為的通知》（財(cái)預(yù)[2012]463號(hào)）所規(guī)定的“除法律和國(guó)務(wù)院另有規(guī)定外，地方各級(jí)政府及所屬機(jī)關(guān)事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等不得以委托單位建設(shè)并承擔(dān)逐年回購(gòu)（BT）責(zé)任等方式舉借政府性債務(wù)”的行為。

當(dāng)我們接到客戶的詢問(wèn)時(shí)，我們首先要弄明白： a)財(cái)預(yù)[2012]463號(hào)的適用范圍是什么？

b)“資源保護(hù)工程設(shè)施”是一個(gè)什么概念？在法律上對(duì)其投融資有無(wú)特殊規(guī)定？

c)對(duì)土地出讓金的收支管理有什么特別規(guī)定？ d)BT項(xiàng)目的基本交易結(jié)構(gòu)是什么，有哪些類(lèi)型？

我們必須要仔細(xì)研讀463號(hào)文。當(dāng)我們打開(kāi)463號(hào)文時(shí)，我們會(huì)注意到這么一句話“《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)地方政府融資平臺(tái)公司管理有關(guān)問(wèn)題的通知》（國(guó)發(fā)〔2010〕號(hào)）下發(fā)后，地方各級(jí)政府加強(qiáng)融資平臺(tái)公司管理，取得了階段性成效。地方政府性債務(wù)規(guī)模迅速膨脹的勢(shì)頭得到有效遏制，大部分融資平臺(tái)公司正在按照市場(chǎng)化原則規(guī)范運(yùn)行，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)對(duì)融資平臺(tái)公司的信貸管理更加規(guī)范。但是，最近有些地方政府違法違規(guī)融資有抬頭之勢(shì)，如違規(guī)采用集資、回購(gòu)（BT）等方式舉債建設(shè)公益性項(xiàng)目，違規(guī)向融資平臺(tái)公司注資或提供擔(dān)保，通過(guò)財(cái)務(wù)公司、信托公司、金融租賃公司等違規(guī)舉借政府性債務(wù)等。為有效防范財(cái)政金融風(fēng)險(xiǎn)，保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，現(xiàn)就有關(guān)問(wèn)題通知如下?！憋@而易見(jiàn)，463號(hào)文是2010年下發(fā)的這份文件的延續(xù)，因此，還需要仔細(xì)研讀2010年的這份文件。

再看463號(hào)文與客戶問(wèn)題直接相關(guān)的一段話“以上法律旨在切實(shí)規(guī)范地方政府以回購(gòu)方式舉借政府性債務(wù)行為，相關(guān)法律規(guī)定：除法律和國(guó)務(wù)院另有規(guī)定外，地方各級(jí)政府及所屬機(jī)關(guān)事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等不得以委托單位建設(shè)并承擔(dān)逐年回購(gòu)（BT）責(zé)任等方式舉借政府性債務(wù)。對(duì)符合法律或國(guó)務(wù)院規(guī)定可以舉借政府性債務(wù)的公共租賃住房、公路等項(xiàng)目，確需采取代建制建設(shè)并由財(cái)政性資金逐年回購(gòu)（BT）的，必須根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃、償債能力等，合理確定建設(shè)規(guī)模，落實(shí)分年資金償還計(jì)劃?！?/p>

對(duì)于上述法規(guī)進(jìn)行分析時(shí)，我們必須要對(duì)“融資平臺(tái)公司”、“公益性項(xiàng)目”、“政府性債務(wù)”“回購(gòu)（BT）”，進(jìn)行研究和界定，看看A公司是否屬于“融資平臺(tái)公司”、上面法律研究中所提及的“資源保護(hù)工程設(shè)施”是否屬于“公益性項(xiàng)目”、BT交易下的債務(wù)是否屬于“政府性債務(wù)”，從而得出客戶的行為是否落入463文所禁止的行為。

從上面的例子大致可以理解，每遇到一個(gè)需研究的新的法律問(wèn)題，我們要學(xué)會(huì)拆解問(wèn)題，把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化。首先要定位問(wèn)題，通過(guò)語(yǔ)境和背景情況，分析問(wèn)題所在；其次，我們要把問(wèn)題分解開(kāi)，把問(wèn)題分成幾個(gè)層次，弄明白問(wèn)題的核心是什么；在此基礎(chǔ)上，我們要深化客戶提出的問(wèn)題，要發(fā)現(xiàn)有關(guān)客戶囿于知識(shí)而沒(méi)能提出的相關(guān)問(wèn)題或是由核心問(wèn)題之外的延伸出的問(wèn)題，還要解決問(wèn)題之中的小問(wèn)題，即問(wèn)題的問(wèn)題。我們不僅要解答客戶提出的問(wèn)題，還要提出解決方案和相關(guān)的變通方法，并對(duì)可能出現(xiàn)的法律問(wèn)題進(jìn)行分析和判斷。

二、法律研究如何進(jìn)行

1、了解事實(shí)，拆解問(wèn)題，弄清概念

首先，定位問(wèn)題。我們要確定問(wèn)題是什么？為什么會(huì)有這個(gè)問(wèn)題？在這些問(wèn)題之下，我們還需要弄清什么問(wèn)題？項(xiàng)目中特定概念所代表的意思是什么？

以本文開(kāi)頭的案例為例，客戶要求解除合同，并要求對(duì)方當(dāng)事人承擔(dān)違約責(zé)任。那么，我們把問(wèn)題分解一下，首先，客戶提出當(dāng)事人連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有支付服務(wù)費(fèi)用經(jīng)過(guò)催告仍不支付，也不說(shuō)明理由這算不算根本性違約？那我們就要了解什么是根本性違約，查合同法無(wú)“根本性違約”這一法律概念，繼而查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料，對(duì)于什么是根本性違約比較一致的理論觀點(diǎn)是：“合同根本違約是指合同一方當(dāng)事人的違約行為導(dǎo)致合同目的不能實(shí)現(xiàn)時(shí)，另一方當(dāng)事人可以解除合同的制度?！?進(jìn)而我們?cè)俨殚喓贤?，合同法第九十四條一款第（四）項(xiàng)涉及到“致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的”的內(nèi)容，該項(xiàng)規(guī)定“當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的，當(dāng)事人可以解除合同?！蹦敲矗瑢?duì)方當(dāng)事人不履行支付服務(wù)費(fèi)的義務(wù)，是否“致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的”呢？而且（再次提問(wèn)），什么又叫“合同目的”呢？顯然，合同目的具有一定的抽象性。合同法中并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)性的解釋。進(jìn)而我們分析（基于你的常識(shí)與生活經(jīng)驗(yàn)），從嚴(yán)格意義而言，任何人的行為都是有目的的。合同的訂立和履行也屬于人的行為，而且是比較正式的行為，所以更應(yīng)該具有一定的具體目的。因此，一般情況下，訂立合同的當(dāng)事人的合同目的應(yīng)該是確定的，即對(duì)于特定的合同當(dāng)事人，其合同目的是確定的。（注意，但是我們也可以進(jìn)一步分析，合同目的具有多樣性，同一合同標(biāo)的，可能對(duì)于不同的合同當(dāng)事人，其目的也不盡相同。)那么，本案中，客戶訂立代理服務(wù)合同的目的是什么呢？從合同內(nèi)容上來(lái)看出，很顯然，客戶訂立合同的目的是通過(guò)代理活動(dòng)收取服務(wù)費(fèi)用的勞動(dòng)報(bào)酬?，F(xiàn)在新問(wèn)題又來(lái)了，對(duì)方連續(xù)三個(gè)月不支付服務(wù)費(fèi)，經(jīng)過(guò)催告仍未支付能否構(gòu)成“致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)”？回過(guò)頭來(lái)，我們?cè)傺芯俊逗贤ā返诰攀臈l，該條規(guī)定了合同法定解除事由，第（一）項(xiàng)規(guī)定的情形是：“因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；”該條涉及到“致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的”事由，第二項(xiàng)規(guī)定的情形是

（二）“在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行；”該條雖然沒(méi)有直接使用“致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的”的表述，但是既然對(duì)方明確拒絕履行合同，顯然可以認(rèn)定合同目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)。而第三項(xiàng)規(guī)定的情形是：“

（三）當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；”我們可以分析出，雖然對(duì)方?jīng)]有明確表明不履行主要債務(wù)，但是其行為已經(jīng)以實(shí)際行為告訴對(duì)方不再履行合同主要義務(wù)。加上第（四）項(xiàng)規(guī)定的“當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；”我們可以得出結(jié)論，合同法第九十四條規(guī)定的情形，即為合同目的不能實(shí)現(xiàn)的情形，其中，第（二）

（三）（四）項(xiàng)為根本性違約的情形。最后我們得出結(jié)論：委托方支付服務(wù)費(fèi)用是其主要合同債務(wù)，連續(xù)三個(gè)月未支付服務(wù)費(fèi)用，且經(jīng)催告后仍然拒絕支付服務(wù)費(fèi)用并沒(méi)有合理的理由是否屬于根本性違約。

按照這樣思路分解問(wèn)題、提出問(wèn)題，解決解決問(wèn)題，就是一個(gè)法律研究的過(guò)程。

我們要確定我們對(duì)這個(gè)問(wèn)題的理解是正確的，為什么會(huì)有這個(gè)問(wèn)題，要全面了解問(wèn)題的背景情況，了解行業(yè)的特殊性，交易的性質(zhì)和相關(guān)主管部門(mén)。在研究問(wèn)題時(shí)，我們要把它放到一個(gè)大的背景下進(jìn)行，要保證在正確的軌道上用正確的方法進(jìn)行法律研究。在法律調(diào)研過(guò)程中，我們要做到既要對(duì)整個(gè)行業(yè)動(dòng)向和法律規(guī)定進(jìn)行全面了解，又要針對(duì)項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行法律分析并對(duì)具體問(wèn)題提出解決方案，做到既見(jiàn)樹(shù)木又見(jiàn)樹(shù)林。

2、法規(guī)查詢

一項(xiàng)法律調(diào)研任務(wù)下來(lái)，為保證我們能夠獲取正確的概念和大的法律背景，我們可以從基本法律著手，因?yàn)橹袊?guó)法律的層級(jí)特性，做法律研究時(shí)，不要只關(guān)注特殊行業(yè)規(guī)定，還要從基本法律層面進(jìn)行法律調(diào)研。如房地產(chǎn)項(xiàng)目要查一下《物權(quán)法》相關(guān)規(guī)定。第二，我們要查一下行業(yè)主管部門(mén)的官網(wǎng)，看看有什么相關(guān)實(shí)施細(xì)則和規(guī)定，其中的文章會(huì)代表一些主流的觀點(diǎn)，對(duì)一些新的法律問(wèn)題有指導(dǎo)意義。第三，我們?nèi)グ俣?、谷歌等網(wǎng)站輸入關(guān)鍵詞檢索一下，讀一些熱點(diǎn)新聞。最后，找兩篇熱點(diǎn)文章來(lái)讀讀，并在所內(nèi)系統(tǒng)里找一些相關(guān)法律備忘錄，對(duì)問(wèn)題獲得一個(gè)全面系統(tǒng)的了解。此外，還可以向分派任務(wù)的律師和合伙人咨詢查詢渠道。

通過(guò)以上基于對(duì)事實(shí)背景的準(zhǔn)備認(rèn)知和初步研究獲取的系統(tǒng)化概念和信息，我們可以對(duì)正在調(diào)研的法律問(wèn)題有一個(gè)概括的認(rèn)識(shí)和方向，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)查研究。通過(guò)定位問(wèn)題、梳理問(wèn)題、分解問(wèn)題等步驟，一步步發(fā)掘問(wèn)題的主干、脈絡(luò)和枝葉，使問(wèn)題明晰化，做到層層剖折，邏輯分明。

對(duì)相關(guān)法規(guī)查找是法律調(diào)研的一項(xiàng)基本功，在查找法規(guī)時(shí)要注意以下問(wèn)題： a)查找時(shí)注意從一般法到特別法，從一般法開(kāi)始；像剛才說(shuō)的，做房地產(chǎn)相關(guān)的法律研究，先看物權(quán)法，再看土地管理法等部門(mén)法。

有些時(shí)候我們只注意到一般法的規(guī)定，在未對(duì)一般理解細(xì)致之前，就輕易放棄了對(duì)特別法的研究。

b)使用關(guān)鍵詞查找（注意使用不同的關(guān)鍵詞查詢，如通過(guò)內(nèi)容/標(biāo)題關(guān)鍵詞查詢），客戶給的關(guān)鍵詞可能比較單一，我們查找時(shí)要善于變換關(guān)鍵詞找到答案； c)注意法規(guī)的時(shí)效性，不可以引用已失效的法規(guī)，也不要漏掉最新的相關(guān)規(guī)定； d)注意發(fā)文機(jī)關(guān)及其相互之間的關(guān)系，以確定法律的位階和相關(guān)部門(mén)對(duì)法律行為是否有管轄權(quán)；

e)理解條文背后的含義；及

f)特別關(guān)注法規(guī)的適用主體、適用范圍。

在法規(guī)查詢中，要學(xué)會(huì)閱讀法規(guī)，聯(lián)系問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)新的法規(guī)及新的問(wèn)題；通過(guò)法律研究就某個(gè)問(wèn)題構(gòu)建一個(gè)完整的理論體系，并初步得出結(jié)論。在查詢法規(guī)時(shí)，對(duì)其中提到的相關(guān)歷史性規(guī)定一定要查詢并理解。

2、資料引證

法律法規(guī)是法律研究的主要資源，但是在法律法規(guī)過(guò)于龐雜、法律法規(guī)變更過(guò)快、沒(méi)有法律法規(guī)或者我們不熟悉的領(lǐng)域，我們也可以通過(guò)其他的資料查詢，獲得他人的研究成果或者他人的匯總結(jié)果，以對(duì)自己的法律法規(guī)研究起到輔助性作用，或者提高自己法律法規(guī)研究的效率。

其他的資料查詢?cè)谖覀儗?duì)所需研究的領(lǐng)域不熟悉的情況下尤其有幫助。比較常用的幾種資料如下：（1）本所同事的法律研究成果。有一些法律問(wèn)題可能是律師們反復(fù)研究的。因?yàn)橥蓭煹墓ぷ骺赡芙?jīng)常涉及相同的領(lǐng)域，有些法律成果是可以共享和共同更新的，所以律師事務(wù)所的同事之間最好能形成經(jīng)常交流最新的法律研究成果的習(xí)慣，或者有定期收集最新的法律研究成果的習(xí)慣。

（2）政府網(wǎng)站上的法律背景介紹。有些政府為了工作的方便，把一些政府工作中的法律理論知識(shí)匯總在一起，或者把程序性的規(guī)定匯總在一起，分類(lèi)放在其網(wǎng)站上。例如，國(guó)家外匯局會(huì)有外匯知識(shí)的匯總性介紹，對(duì)于了解我國(guó)外匯管制的歷史沿革和基本原則是有幫助的；再如，某些地方房地產(chǎn)管理局會(huì)將當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)轉(zhuǎn)讓、抵押的辦事程序公布在其網(wǎng)站上，在無(wú)法查到相關(guān)程序的地方法規(guī)時(shí)可以作為參考。

（3）政府的官方解釋或者官方案例分析。在有些法規(guī)政策出臺(tái)后，或者有些行政命令和決策出臺(tái)之后，由于正式文件的內(nèi)容有限，很多相關(guān)的背景或細(xì)節(jié)在書(shū)面文件中并不會(huì)明確提出。此時(shí)，在公眾有很多疑問(wèn)的情況下，為便于公眾正確理解政府的文件和決策，也為了便于指導(dǎo)下級(jí)機(jī)關(guān)正確執(zhí)行上級(jí)的文件和決策，政府機(jī)關(guān)可能會(huì)公開(kāi)出面進(jìn)行解釋和說(shuō)明。例如：《外商投資項(xiàng)目核準(zhǔn)暫行管理辦法》出臺(tái)后的國(guó)家發(fā)改委答記者問(wèn)，《關(guān)于外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》出臺(tái)后的商務(wù)部答記者問(wèn)，國(guó)家林業(yè)局局長(zhǎng)在新聞發(fā)布會(huì)上就林權(quán)制度改革的發(fā)言等，都可以作為法律研究的參考和線索。

（4）另外，有些政府或法院網(wǎng)站上會(huì)介紹一些案例，例如很多勞動(dòng)局的網(wǎng)站上會(huì)有勞動(dòng)仲裁的案例介紹和分析，學(xué)術(shù)文章，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于相關(guān)問(wèn)題的討論，立法動(dòng)向等，也是我們可以利用的。

對(duì)于案例查詢，要注意網(wǎng)絡(luò)上的案例很多，有些是律師個(gè)人的辦案經(jīng)驗(yàn)甚至有虛假案例，所以查詢案例以最高人民法院指導(dǎo)案例、法院官網(wǎng)或者中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)的案例為準(zhǔn)。最好查詢多個(gè)案例，進(jìn)行對(duì)比研究。

3、電話咨詢

對(duì)于到某一新城市或新領(lǐng)域開(kāi)拓業(yè)務(wù)的公司和公司律師來(lái)講，向主管部門(mén)進(jìn)行電話咨詢是非常有用而且必要的法律研究手段，除非所涉法律規(guī)定明確而固定。在向相關(guān)部門(mén)進(jìn)行電話咨詢時(shí)，要注意以下技巧和步驟：

充分的法律研究之后再進(jìn)行咨詢，縮小問(wèn)題范圍。確保在問(wèn)詢之前就已經(jīng)理解了相關(guān)法律問(wèn)題。

事先準(zhǔn)備好問(wèn)題及衍生問(wèn)題的表述，問(wèn)題要盡量簡(jiǎn)短、準(zhǔn)確。

掌握溝通的方式，能夠讓對(duì)方迅速理解你的問(wèn)題，并準(zhǔn)備好后續(xù)問(wèn)題，如答復(fù)不是你想要了解的范圍，要適當(dāng)進(jìn)行引導(dǎo)。

找對(duì)咨詢的主管部門(mén)，多找?guī)讉€(gè)部門(mén)互相印證可能得到更為準(zhǔn)確答案和信息。

分析咨詢答復(fù)是否合理，并基于合理的判斷決定是否將答復(fù)作為調(diào)研的結(jié)果寫(xiě)入相關(guān)法律文件。

三、法律研究的結(jié)果

我們法律研究的結(jié)果，可能得到確定的唯一結(jié)論，也可能確定的幾種可能結(jié)論，我們要把這幾種可能的結(jié)論之間的細(xì)微差異寫(xiě)明并厘清其中的差異。當(dāng)我們無(wú)法下結(jié)論的情況下，我們需要判斷確實(shí)是因?yàn)橹袊?guó)法律對(duì)此沒(méi)有相關(guān)規(guī)定還是需要繼續(xù)獲取哪些事實(shí)信息以便對(duì)問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步分析。

總之，律師在做法律研究和寫(xiě)相關(guān)研究報(bào)告和文件時(shí)，要做到“像律師一樣思考”,用律師眼光去探索和分析問(wèn)題，要概念清晰、分析嚴(yán)謹(jǐn)，不能犯方向性的錯(cuò)誤。對(duì)客戶法律問(wèn)題的答復(fù)要做到十分清楚：全面而清晰，不留盲點(diǎn)；層層推進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，不犯邏輯性和概念性錯(cuò)誤。而且我們?cè)谶M(jìn)行法律研究時(shí)要有一顆懷疑的心，不要輕易下確定性的結(jié)論，不能盲從既有觀點(diǎn)和結(jié)論。

四.一些竅門(mén)

法規(guī)盡量從法規(guī)庫(kù)中搜索、打印。學(xué)會(huì)閱讀法規(guī)、使用記號(hào)筆。

學(xué)會(huì)按照推理順序整理法規(guī)研究資料、法規(guī)匯編。如按部門(mén)、按時(shí)間和規(guī)管范圍對(duì)法律做一下整理，在向有關(guān)律師和合伙人做匯報(bào)時(shí)最好附上上述法規(guī)并對(duì)重點(diǎn)法條做出標(biāo)記，這有助于上一級(jí)律師對(duì)有關(guān)問(wèn)題做出指導(dǎo)和判斷。

關(guān)注市場(chǎng)上在發(fā)生什么，做個(gè)平日的有心人。

最后，在把相關(guān)法律研究給客戶之前，要再一次確認(rèn)研究成果是客戶想要的，最好在郵件中再確認(rèn)一下客戶的問(wèn)題并基于確定的問(wèn)題給出答復(fù)。

律師執(zhí)業(yè)是一個(gè)經(jīng)年累月逐漸積累的過(guò)程，好的研究方法、扎實(shí)的研究功底形成的法律研究成果會(huì)轉(zhuǎn)化為個(gè)人的知識(shí)儲(chǔ)備，時(shí)間長(zhǎng)了，水到渠成地，你將會(huì)成為某一法律領(lǐng)域的專(zhuān)家。因此，法律研究更多是我們積累專(zhuān)業(yè)知識(shí)、鍛煉邏輯思維能力的自我修煉，需要我們?cè)诼L(zhǎng)的執(zhí)業(yè)生涯中作為重要的專(zhuān)業(yè)技能，一以貫之地操練、提升。

第五篇：業(yè)務(wù)拓展

業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃建議

會(huì)展業(yè)是工業(yè)化的產(chǎn)物，它的發(fā)展離不開(kāi)工業(yè)化進(jìn)程的不段推進(jìn)和深入發(fā)展。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，改革開(kāi)放的程度逐步擴(kuò)大，工業(yè)化的浪潮波及全國(guó)各地，會(huì)展業(yè)也呈現(xiàn)點(diǎn)、線、面不斷向全過(guò)擴(kuò)散的趨勢(shì)。目前會(huì)展業(yè)不只局限于一線城市，在四、五線城市也能看到其生存發(fā)展的跡象，甚至在農(nóng)村都出現(xiàn)了民俗節(jié)慶等新興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。可以說(shuō)會(huì)展業(yè)已經(jīng)深入到了全國(guó)各地和各行各業(yè)。

會(huì)展企業(yè)是會(huì)展業(yè)的核心，是會(huì)展業(yè)快速發(fā)展不可缺少的重要因素。會(huì)展企業(yè)主要分四大類(lèi)：第一類(lèi)是組展商，也就是會(huì)展的策劃和管理者。第二類(lèi)是搭建商，負(fù)責(zé)展臺(tái)或者場(chǎng)館設(shè)計(jì)搭建的。第三類(lèi)是服務(wù)商，提供會(huì)展所需的禮儀、翻譯、設(shè)備、禮品等。

目前我們公司屬于搭建商，在業(yè)務(wù)發(fā)展方面建議立足當(dāng)前設(shè)計(jì)搭建業(yè)務(wù)，同時(shí)向服務(wù)方向擴(kuò)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高公司的市場(chǎng)占有率和知名度，為日后向會(huì)展核心業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

具體措施

1、在維護(hù)原有市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)上，目標(biāo)瞄準(zhǔn)新興會(huì)展城市。新興會(huì)展城市會(huì)展業(yè)剛剛起步，會(huì)展企業(yè)技術(shù)水平有限，專(zhuān)業(yè)的人才少，但會(huì)展市場(chǎng)需求大，在承接會(huì)展業(yè)務(wù)由一線城市向這些新興會(huì)展城市轉(zhuǎn)移時(shí)，往往有些力不從心，是拓展業(yè)務(wù)的好地方。如長(zhǎng)三角的杭州，寧波，南京。環(huán)渤海地區(qū)天津、青島。中原地區(qū)的鄭州。西部地區(qū)的成都、西安、南寧等。東北的沈陽(yáng)，大連，哈爾濱，長(zhǎng)春。長(zhǎng)春為例，當(dāng)?shù)剡€沒(méi)培養(yǎng)會(huì)展也人才的有正規(guī)院校，會(huì)展市場(chǎng)還需要進(jìn)一步的規(guī)范。在新興的會(huì)展城市中挑選幾個(gè)有代表性的展會(huì)，以站穩(wěn)腳跟為目的進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，培養(yǎng)客戶關(guān)系，爭(zhēng)取長(zhǎng)期合作。

2、業(yè)務(wù)范圍由設(shè)計(jì)搭建向服務(wù)保障方向發(fā)展。以設(shè)計(jì)搭建為依托，提供綜合累的服務(wù)，可以從會(huì)展設(shè)備租賃逐步向，禮儀、模特、翻譯、鮮花、禮品等領(lǐng)域擴(kuò)展，使服務(wù)項(xiàng)目日趨完善。

3、爭(zhēng)取中小型會(huì)展項(xiàng)目的承辦、協(xié)辦資格。這是提高企業(yè)知名度的捷徑，這樣可以憑借著展會(huì)或者主辦方的影響力，作為展示企業(yè)形象的宣傳平臺(tái)，既可以提高知名度，也可以給員工提供鍛煉機(jī)會(huì)，不段的提高員工職業(yè)素質(zhì)，為日后業(yè)務(wù)的深入發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)。

4、適當(dāng)?shù)某薪有⌒偷闹v座、店慶或者是地方政府的節(jié)事活動(dòng)。