第一篇：會(huì)議材料

會(huì) 議 材 料

一、目前我省銷(xiāo)售能力建設(shè)方面的深層矛盾在哪里，最大的缺失有哪些？

1、業(yè)務(wù)來(lái)源不清，渠道串貨現(xiàn)象嚴(yán)重

因直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售費(fèi)用列支渠道不暢，薪酬總量不足，通過(guò)虛掛中介、虛掛代理套取費(fèi)用、變通列支薪酬的現(xiàn)象的情況大量存在，導(dǎo)致統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)無(wú)法反映真實(shí)的業(yè)務(wù)來(lái)源，同時(shí)存在比較突出的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

2、展業(yè)方式粗放，業(yè)務(wù)資源私有化嚴(yán)重

展業(yè)方式較為傳統(tǒng)粗放，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式尚未形成，一些直銷(xiāo)人員體現(xiàn)為散兵游勇式的“個(gè)體戶(hù)”展業(yè)模式。公司對(duì)大業(yè)務(wù)的掌控能力不強(qiáng)，業(yè)務(wù)資源私有化現(xiàn)象嚴(yán)重。

3、銷(xiāo)售管理架構(gòu)和職責(zé)不清晰，管理機(jī)制不完善

目前的銷(xiāo)售管理組織架構(gòu)難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，前、中、后臺(tái)部門(mén)定位不清，職責(zé)存在交叉，銷(xiāo)售管理組織架構(gòu)體系有待完善。

4、銷(xiāo)售人力資源管理機(jī)制不健全

直銷(xiāo)人員職業(yè)發(fā)展通道不暢，職業(yè)規(guī)劃和進(jìn)退機(jī)制需完善；缺乏穩(wěn)定、透明、統(tǒng)一、長(zhǎng)期的銷(xiāo)售人員考核激勵(lì)政策，直銷(xiāo)隊(duì)伍人員老化嚴(yán)重，銷(xiāo)售人員活力有待于進(jìn)一步激發(fā)。

5、銷(xiāo)售平臺(tái)工具支持缺位，銷(xiāo)售模式較為陳舊 公司缺乏銷(xiāo)售支持工具，一線(xiàn)銷(xiāo)售人員信息收集、市場(chǎng)拓展沿用老套路，業(yè)務(wù)人員尋找客戶(hù)的方式效率低下。

6、代理營(yíng)銷(xiāo)員和直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員如何才能做到同工同酬沒(méi)有明確的相關(guān)指引。

二、如何認(rèn)識(shí)和推進(jìn)銷(xiāo)改，支公司如何定位？

根據(jù)公司新時(shí)期發(fā)展戰(zhàn)略，突出效益和合規(guī)導(dǎo)向，以銷(xiāo)售渠道配置為主線(xiàn)，以分渠道管理制度為保障，以銷(xiāo)售管理系統(tǒng)為支撐，以提升銷(xiāo)售服務(wù)能力為目標(biāo)，實(shí)施渠道清分，優(yōu)化銷(xiāo)售組織，暢通職業(yè)發(fā)展，強(qiáng)化業(yè)績(jī)考核，規(guī)范薪酬管理，打造一支數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良、技能卓越的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

在總公司方案的框架和原則不變的情況下，在實(shí)現(xiàn)總公司的六個(gè)“統(tǒng)一”（一是分渠道發(fā)展策略統(tǒng)一；二是組織架構(gòu)設(shè)置原則統(tǒng)一；三是人員調(diào)配導(dǎo)向統(tǒng)一；四是職級(jí)體系劃分統(tǒng)一；五是績(jī)效考核體系統(tǒng)一；六是薪酬激勵(lì)模式統(tǒng)一）前提下，各公司應(yīng)因地制宜，立足公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展實(shí)際，予以細(xì)化完善銷(xiāo)改方案，重點(diǎn)解決各公司在業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)中遇到的實(shí)際問(wèn)題，解決基層一線(xiàn)發(fā)展業(yè)務(wù)的后顧之憂(yōu)。在支公司、營(yíng)業(yè)部、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部層面，應(yīng)按照一定標(biāo)準(zhǔn)和原則分渠道組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化水平及業(yè)務(wù)拓展能力。

三、如何規(guī)劃和考核銷(xiāo)售渠道，如何定位和建設(shè)城網(wǎng)和農(nóng)網(wǎng)？

根據(jù)業(yè)務(wù)獲取來(lái)源不同，公司銷(xiāo)售渠道應(yīng)分為直銷(xiāo)、中介、個(gè)代營(yíng)銷(xiāo)三大渠道。

1、城市分公司層面：深入推進(jìn)專(zhuān)管專(zhuān)營(yíng)，分渠道設(shè)置直屬業(yè)務(wù)部門(mén)。直銷(xiāo)渠道按照行業(yè)、客戶(hù)等維度設(shè)立直屬業(yè)務(wù)部門(mén)；

中介渠道按照車(chē)商、銀保、經(jīng)紀(jì)、代理、互動(dòng)等設(shè)立直屬業(yè)務(wù)部門(mén)。

2、支公司層面：分渠道組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化水平及業(yè)務(wù)拓展能力。

3、為持續(xù)提升城市和縣域兩個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，宜因地制宜制定差異化市場(chǎng)策略。城市市場(chǎng)推進(jìn)社區(qū)保險(xiǎn)服務(wù)站建設(shè)，以社區(qū)為突破口，提高城市市場(chǎng)的銷(xiāo)售和服務(wù)能力?？h域市場(chǎng)通過(guò)推廣“泊頭模式”，建立農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)，鞏固提升公司在縣域市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，進(jìn)一步形成對(duì)城市市場(chǎng)的強(qiáng)有力支撐和支援。

4、建設(shè)農(nóng)網(wǎng)和城網(wǎng)，都應(yīng)該因地制宜不可盲目，只能在有條件的區(qū)域進(jìn)行設(shè)置。

四、如何分類(lèi)建設(shè)、管理、考核、培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍？如何配置銷(xiāo)售資源？

五、對(duì)銷(xiāo)售基本法建設(shè)有何建議？

1、放開(kāi)工資總額限制，通過(guò)工資向直銷(xiāo)人員支付傭金，并將工資總額分為固定部分和浮動(dòng)部分，實(shí)現(xiàn)工資總額與業(yè)務(wù)規(guī)模的協(xié)調(diào)發(fā)展。

2、代理營(yíng)銷(xiāo)員和直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員如何才能做到同工同酬做個(gè)明確的相關(guān)指引。

3、對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行切塊管理，明確每塊費(fèi)用的用途及比例。

4、完善信息技術(shù)手段，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)高效、快捷的操作方式，保證銷(xiāo)售體系建設(shè)。

六、銷(xiāo)售管理系統(tǒng)缺失哪些功能？市場(chǎng)地圖和手機(jī)銷(xiāo)售系統(tǒng)存在哪些問(wèn)題，如何改進(jìn)？在軟件與硬件方面，亟需開(kāi)展哪些平臺(tái)項(xiàng)目建設(shè)？

銷(xiāo)售管理系統(tǒng)應(yīng)增加的功能：通過(guò)渠道碼可以查詢(xún)某個(gè)中介機(jī)構(gòu)的保費(fèi)收入和賠款。市場(chǎng)地圖由于企業(yè)信息和地圖未能全部自動(dòng)匹配，部分企業(yè)信息需進(jìn)行人工在地圖上登陸，會(huì)存在企業(yè)的地圖并不完全準(zhǔn)確，影響一線(xiàn)部門(mén)的運(yùn)用。

七、如何進(jìn)一步突破交叉銷(xiāo)售，產(chǎn)壽險(xiǎn)合作，最需要解決什么問(wèn)題？

八、如何定位銀保渠道，對(duì)外如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)各商業(yè)銀行，對(duì)內(nèi)如何理順與其他相關(guān)部門(mén)的關(guān)系？

銀保渠道是車(chē)險(xiǎn)、非車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)，存在效益好、手續(xù)費(fèi)高的特點(diǎn)，因此假如費(fèi)用沒(méi)有補(bǔ)貼，則很難激發(fā)基層的展業(yè)積極性。為開(kāi)發(fā)和維護(hù)各商業(yè)銀行，應(yīng)實(shí)行銀保渠道的專(zhuān)管專(zhuān)營(yíng)，由專(zhuān)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)與銀行的溝通協(xié)調(diào)，對(duì)內(nèi)則根據(jù)銀保渠道的保費(fèi)結(jié)構(gòu)，與保費(fèi)比重大的產(chǎn)品線(xiàn)部門(mén)共同管理，假如有需要的話(huà)甚至可以產(chǎn)品線(xiàn)為主，銷(xiāo)售部為輔。

九、應(yīng)從哪些方面通過(guò)什么形式進(jìn)行銷(xiāo)售策劃，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的難點(diǎn)在哪里？

1、產(chǎn)品維度。搞清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)，是否受歡迎、是否能賺錢(qián)。

2、渠道維度。什么樣的產(chǎn)品適合通過(guò)什么樣的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

3、客戶(hù)的維度。什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的客戶(hù)。

4、產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃應(yīng)與產(chǎn)品線(xiàn)部門(mén)聯(lián)合進(jìn)行。難點(diǎn):

1、了解客戶(hù)的需求，展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研。

2、眾口難調(diào)，一種產(chǎn)品并不能適合每個(gè)地區(qū)的發(fā)展需求。

3、銷(xiāo)售費(fèi)用的確定需要得到產(chǎn)品線(xiàn)部門(mén)的支持。

第二篇：會(huì)議

Title(“Times New Roman”, size 16)

ZHANG Zhen-ling 1， Author Name2, Author Name1,*（“Times New Roman”，10.5；Please marked ?*? on the

corresponding author name.）

(1.Address, Address, City Post Code, Country;

2.Address, Address, City Post Code, Country)（“Times New Roman”，10.5）

Abstract: The abstract should briefly state the problem or purpose of the research, indicate the theoretical or experimental plan used, summarize the principal findings or the significant results, and point out major conclusions.All letters must be accompanied by an abstract containing about 600 words.Acronyms should be provided their full names, e.g., Gas chromatography-mass spectrometry(GC-MS).(Word Style “Times New Roman”, size 10.5).Key words: List 3-5 key words(Word Style “Times New Roman”, Acronyms should be provided their full names, e.g., Gas chromatography-mass spectrometry(GC-MS)(Word Style “Times New Roman”, size 10.5).標(biāo)題，字體14號(hào)宋體，居中，加粗；

標(biāo)題應(yīng)準(zhǔn)確、清楚、簡(jiǎn)潔地概括全文，25個(gè)字以?xún)?nèi)，標(biāo)題內(nèi)不應(yīng)出現(xiàn)縮寫(xiě)字，不能出現(xiàn)“小議”“淺談”等無(wú)用語(yǔ)言，不能是綜述類(lèi)語(yǔ)言。

作者姓名1,，作者姓名2，作者姓名1,*（宋體，10.5號(hào)，如果第一作者不是聯(lián)系人，請(qǐng)?jiān)谕ㄓ嵚?lián)系人右上

角標(biāo)注*）

（1.作者單位正式對(duì)外名稱(chēng)，省份 城市郵編；

2.作者單位正式對(duì)外名稱(chēng)，省份 城市郵編)（字體：宋體，10.5號(hào)）

摘 要：至少4～6個(gè)整句，內(nèi)容包括目的、方法、結(jié)果、結(jié)論等。摘要應(yīng)以第三人稱(chēng)撰寫(xiě),避免使用“本文”、“作者”等詞匯。應(yīng)寫(xiě)成報(bào)道性文摘，并具有獨(dú)立性和自明性。不要重復(fù)題目，給出文中的主要信息、關(guān)鍵步驟或數(shù)據(jù)，以便于檢索。（字體：宋體，10.5號(hào)）

關(guān)鍵詞：列出3個(gè)以上關(guān)鍵詞（字體：宋體，10.5號(hào)）。關(guān)鍵詞之間用分號(hào)相隔，結(jié)束處不用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)；縮寫(xiě)詞請(qǐng)給出全稱(chēng)。

引言（一級(jí)標(biāo)題，12號(hào)，宋體加粗，英文和數(shù)字用“Times New Roman”，左起頂格，單倍行距，段前段后間距0.5行）

引言部分的內(nèi)容可包括研究的目的、意義、主要方法、范圍和背景等，應(yīng)以第三人稱(chēng)撰寫(xiě)，避免使用“本文”、“作者”等詞匯。應(yīng)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，言簡(jiǎn)意賅。（宋體，英文用“Times New Roman”，10.5號(hào)，不列入編號(hào)，首行縮進(jìn)兩個(gè)字符）。

1論文格式編排（一級(jí)標(biāo)題，12號(hào)，宋體加粗，英文和數(shù)字用“Times New Roman”，左起頂格，單倍行距，段前段后間距0.5行）

正文部分（宋體，英文和數(shù)字用“Times New Roman”，10.5號(hào)，首行縮進(jìn)兩個(gè)字符）。

1.1紙型、頁(yè)邊距與版式（二級(jí)標(biāo)題，10.5號(hào)，黑體加粗，英文和數(shù)字用“Times New Roman”，左起頂格，單倍行距，段前段后間距0.5行）

論文應(yīng)采用A4幅面進(jìn)行排版。論文頁(yè)面設(shè)置為：上邊距2.5厘米，下邊距3厘米，左右邊距2厘米；頁(yè)眉2厘米，頁(yè)腳2厘米。

論文的頁(yè)眉和頁(yè)腳不要添加任何內(nèi)容，必須為空白。頁(yè)面設(shè)置中須指定“無(wú)網(wǎng)格”（頁(yè)面設(shè)置>>文檔網(wǎng)格>>無(wú)網(wǎng)格）。

正文部分直到文章末尾采用單欄，單倍行距。

1.2 方法

1.2.1 方法一（三級(jí)標(biāo)題，10.5號(hào)，宋體，英文和數(shù)字用“Times New Roman”，左起頂格，單倍行距）

正文部分（宋體，英文和數(shù)字用“Times New Roman”，10.5號(hào)，首行縮進(jìn)兩個(gè)字符）。

1.2.2 方法二

1.3 …….2 結(jié)果與分析

正文部分（宋體，英文用“Times New Roman”，10.5號(hào)，首行縮進(jìn)兩個(gè)字符）。應(yīng)簡(jiǎn)潔明了、條理清楚、層次分明。

表格：采用三線(xiàn)表，必要時(shí)可加輔助線(xiàn)，表題（表頭）要中英文對(duì)照，黑體，英文和數(shù)字用“Times New Roman”，7.5號(hào)，居中。每個(gè)表格都應(yīng)有表序和表題，表題應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，表序與表題之間空一格。表內(nèi)的文字用7.5號(hào)字體。表頭上的欄目填寫(xiě)該欄的項(xiàng)目名稱(chēng)，中英文對(duì)照，當(dāng)項(xiàng)目是物理量時(shí)，請(qǐng)按國(guó)家法定計(jì)量單位的標(biāo)注規(guī)定，列出物理量的名稱(chēng)、符號(hào)和使用單位。量符號(hào)用斜體字母，單位用正體字母，用括號(hào)括起。標(biāo)注加在表格地線(xiàn)下面，7.5號(hào)，宋體，如標(biāo)注多于一條時(shí)，編號(hào)，每條之間用“；”隔開(kāi)。表中的內(nèi)容盡量精煉，避免過(guò)分增加表格的長(zhǎng)度，出現(xiàn)太多的欄或太多空格。

插圖：文章中的圖要求準(zhǔn)確、清楚。圖（Figures）均應(yīng)有中文和英文圖題，置于圖下，格式與表題相同。作者提供的圖最好用計(jì)算機(jī)繪制。線(xiàn)條要清晰、均勻、虛實(shí)分明，準(zhǔn)確無(wú)誤。圖注放在圖題下面。所有的Figures都應(yīng)用阿拉伯?dāng)?shù)字標(biāo)上號(hào)碼。圖題宋體加黑，7.5號(hào)字，坐標(biāo)軸及圖例文字字體為宋體，7.5號(hào)。

所有圖片應(yīng)盡可能采用“嵌入式”環(huán)繞方式，盡量避免采用“四周型”環(huán)繞方式，否則排版過(guò)程中極易出現(xiàn)圖片位置難以控制的情況。

公式：請(qǐng)嚴(yán)格使用公式編輯器編輯，按(1)(2)(3)…..順序排列，居右側(cè)。結(jié) 論

結(jié)論是文章的主要結(jié)果、論點(diǎn)的提煉與概括，應(yīng)準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明、完整、有條理?？梢栽诮Y(jié)論或討論中提出建議或待解決的問(wèn)題。（宋體，英文用“Times New Roman”，10.5號(hào)，首行縮進(jìn)兩個(gè)字符）。

致謝（12號(hào)，宋體加黑，左起頂格）

本資助項(xiàng)目名稱(chēng)（編號(hào)）等以致謝形式寫(xiě)于此處。

References(參考文獻(xiàn))（12號(hào)，宋體加黑，左起頂格）

參考文獻(xiàn)擇主要的列出，按先后引用順序編號(hào)，在文章中標(biāo)示出；參考文獻(xiàn)英文的直接引用，中文的需要翻譯成英文，中英文同時(shí)出現(xiàn)在參考文獻(xiàn)中。9號(hào)，宋體，英文和數(shù)字用“Times New Roman”。參考文獻(xiàn)錄入請(qǐng)按照下面的格式：

[1] Krajcinovic D.Sil va M.A.G..Sta tisti ca l aspects of the conti nuous da m ag e theory[J].Int.J.Solids Structures, 1982, 18(7):

551-562.[2] Jiang Wei, Deng Jian, Li Yin.study on Constitutive Model of Rock Damage Based on Lognormal Distribution[J].Chinese

Journal of Underground Space and Engineering, 2010, 6(6).蔣維, 鄧建, 李隱.基于對(duì)數(shù)正態(tài)分布的巖石損傷本構(gòu)模型研究[J].地下空間與工程學(xué)報(bào), 2010, 6(6).

第三篇：會(huì)議

??? Source Profit Ltd.2011

會(huì)議時(shí)間/地點(diǎn)：

會(huì)議主持：

與會(huì)人員：（缺席人員原因）

記錄人：

會(huì)議內(nèi)容：

1.本周工作匯報(bào)

2.解決方案

3.工作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)缺點(diǎn)及如何改善。

Tel:+86-532-85787719Fax: +86-532-85753753IBAN: OSA11009621456201Page 1

第四篇：會(huì)議

年月日會(huì)議（共 頁(yè)）

簽發(fā)人：參會(huì)人員：

會(huì)議議題：

會(huì)議主持：

會(huì)議地點(diǎn)：

會(huì)議時(shí)間：

會(huì)議記錄人：

會(huì)議內(nèi)容

參會(huì)人員 經(jīng)理室： 商務(wù)部： 銷(xiāo)售部： 財(cái)務(wù)部 技術(shù)部：

參會(huì)人員簽字：

第五篇：會(huì)議

化學(xué)工程系xx部會(huì)議記錄

部門(mén)名稱(chēng)：xx部

例會(huì)時(shí)間：xx年xx月xx日xx時(shí)xx分 例會(huì)地點(diǎn)：教學(xué)樓xx

應(yīng)到例會(huì)人數(shù)： xx人會(huì)議主持人：xxx

例會(huì)簽到：xxxxx

xxxxx

xx

缺勤人:xx

會(huì)議內(nèi)容：1.xxxxxxxxxx；

2.xxxxxxxxxx；

3.xxxxxxxxxx；

4.xxxxxxxxxx；

5.xxxxxxxxxx;

會(huì)議環(huán)境：xxxxxxxxxx

實(shí)到人數(shù)：xx人

記錄人：xx

Xx年xx月xx日

注意：標(biāo)題宋體3號(hào)字加粗居中，正文仿宋4號(hào)字。