第一篇：二手車銷售技巧

二手車銷售技巧

二手車在中國(guó)大陸剛起步不久，臺(tái)地區(qū)二手車起步的時(shí)間比較早，所以這方面經(jīng)驗(yàn)積累得稍微多一點(diǎn)。

二手車的營(yíng)銷一半以上與新車營(yíng)銷有雷同之處，但是同中有異，異中有同。充分理解新車營(yíng)銷的，對(duì)二手車營(yíng)銷比較有幫助。二手車營(yíng)銷里面，有幾個(gè)地方與新車不

一樣：第一，二手車一車一價(jià)、一物一況；第二，二手車交易與新車交易保障程度不一樣；第三，二手車的公司或者銷售企業(yè)與4S店不能相提并論。

二手車營(yíng)銷趨勢(shì)

二手車營(yíng)銷趨勢(shì)主要有五點(diǎn)：第一通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促成交易；第二標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估制度；第三品牌二手車的崛起；第四拍賣場(chǎng)擴(kuò)大流通；第五延長(zhǎng)售后保證。歸納起來(lái)：網(wǎng)絡(luò)化、透明化、專業(yè)化、大型化、價(jià)值化。

二手車面臨很大挑戰(zhàn)。第一，熱銷車稀少，進(jìn)價(jià)高；第二，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；第三，來(lái)店客戶減少，行情越來(lái)越透明；第四，銷售無(wú)力感；第五，新車講價(jià)加速度

庫(kù)存折舊。這是臺(tái)灣過(guò)去兩三年二手車虧損的元兇；第六，庫(kù)存和各項(xiàng)成本增加，或許利息提高，或許房租、人事成本、水電成本增加。

面對(duì)以上挑戰(zhàn)也有三個(gè)對(duì)策：第一增加車源；第二增加來(lái)客；第三增加價(jià)值。通過(guò)品牌管理、銷售管理、置換促成解決二手車的問(wèn)題。品牌問(wèn)題屬于戰(zhàn)略問(wèn)題，銷售

管理屬于戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，置換促成屬于戰(zhàn)技問(wèn)題。

新車銷售和二手車銷售比較

新車銷售和二手車銷售可以分幾個(gè)階段比較：注意階段，新車外觀為主，性能為次；二手車車型為主，預(yù)算為次。搜集階段，新車配置為主，價(jià)格為次；二手車年份

為主，車況為次。汽車趨勢(shì)：新車有以下趨勢(shì)，第一降價(jià)趨勢(shì)，第二配置的特色，第三環(huán)保節(jié)能。

二手車銷售管理技巧

了解二手車市場(chǎng)定位，車分高成本車和低成本車，也分冷門(mén)車和熱門(mén)車。如果資金比較有限，你就做低成本的車，如果人員比較多，可以做高成本車。

提高公司知名度。通過(guò)廣告公關(guān)創(chuàng)造知名度，創(chuàng)新話題與戰(zhàn)略公關(guān)，還有滿意度，創(chuàng)新服務(wù)，精益求精，模式創(chuàng)新，組合目標(biāo)，提高周轉(zhuǎn)率，集客魅力，增加獲利，要觀察同業(yè)，分析商機(jī)等等。

盈利方法歸納起來(lái)有五部分。第一人力策略，只要人有能力的話什么事情都可以解決，第二地點(diǎn)在哪里，第三產(chǎn)品組合是什么，第四宣傳策略，第五差異策略，特色

是什么。以前講二手車賺錢機(jī)會(huì)兩低兩高，兩低是進(jìn)貨價(jià)錢低，第二是修理費(fèi)低，兩高是賣價(jià)高，周轉(zhuǎn)率高。二手車贏利策略：第一進(jìn)貨控制；第二減少競(jìng)價(jià)；第三庫(kù)存管

理；第四增值流程；第五周轉(zhuǎn)率，薄利多銷，但是應(yīng)該在成熟期市場(chǎng)。要低買高賣，不行甩貨，多賣。

二手車銷售管理

第一，市場(chǎng)分析。要做二手車細(xì)分市場(chǎng)分析，還有熱銷車型分析，同業(yè)庫(kù)存和幾個(gè)調(diào)研。今天這款車是熱銷車，因?yàn)楦浇周嚻髽I(yè)每一家都放很多這樣的車，這個(gè)

車型很快就不好賣了。還有價(jià)格行情預(yù)測(cè)，在成熟市場(chǎng)一般會(huì)有個(gè)現(xiàn)象，在4月和9月黃金周和國(guó)慶節(jié)假期之前會(huì)是新車的旺季，也會(huì)是二手車的旺季，行情會(huì)有一些波動(dòng)，價(jià)格會(huì)有一些滑落。

第二，目標(biāo)管理。目標(biāo)設(shè)定基礎(chǔ)，目標(biāo)分工，目標(biāo)差異分析，銷售目標(biāo)易于管理，中間改善手法，銷售要定目標(biāo)，要用指標(biāo)管理。

第三，賣場(chǎng)管理。賣店定位、個(gè)性定位、風(fēng)格活化、商品組成、賣店配制、5S管理。

第四，定價(jià)策略。未來(lái)二手車價(jià)格會(huì)透明化，你要了解同業(yè)的價(jià)格，配備加注意點(diǎn)，還有年份分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，附近一兩公里內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格怎么定的。價(jià)格預(yù)測(cè)，還有議價(jià)策略。

第五，促銷感覺(jué)。二手車促銷特色，因車因時(shí)因地，促銷主題設(shè)定，低成本宣傳手法，促銷布局，促銷車輛有效控制。

第六，客戶管理。需要做二手車流量分析，分級(jí)建卡，客戶篩選，策略活化，VIP管理，客戶關(guān)系管理，成敗復(fù)雜。

第七，庫(kù)存。流量分析、折舊分析、進(jìn)貨管理、鮮度管理、顏色管理、構(gòu)成調(diào)整手法。

第八，數(shù)值管理。成本構(gòu)成、指標(biāo)管理、折讓控制、顧客滿意、利潤(rùn)分析、周轉(zhuǎn)率改善，利潤(rùn)分析很重要

二手車置換促成

這個(gè)課程有兩個(gè)很特別的價(jià)值：第一，在美國(guó)有一個(gè)最新課程叫置換促成。目前，很多品牌二手車經(jīng)營(yíng)者都說(shuō)現(xiàn)在品牌二手車最大問(wèn)題是收不到車。在臺(tái)灣有一家做

置換促成最好的公司，在銷售管理上下功夫。他們的方法就是：第一，公司收購(gòu)一輛舊車等同于賣一輛新車；第二，規(guī)定每個(gè)月收購(gòu)多少輛車，要有一些配套手法。比如，最近我給一家公司一個(gè)建議，他們有一個(gè)汽車上市，非常熱賣，新上市的車肯定要等一兩個(gè)月才有收入，假如有二手車置換，可以優(yōu)先配制，訂單可以分一般客戶、置換客

戶，置換客戶可以優(yōu)先交車，置換率就可以提高，就可以增加二手車收購(gòu)量，要用配套的辦法。

置換促成的課程包括：置換商機(jī)分析，置換商談特征，客戶的盲點(diǎn)，客戶為何部分換車；客戶為何不換車，提前置換策略新吹VAK法則，SPIN法則，價(jià)值分析原則，客戶常見(jiàn)策略，價(jià)格異議對(duì)策，專業(yè)置換優(yōu)勢(shì)，價(jià)格協(xié)商手法。

二手車銷售技巧

二手車賣場(chǎng)，客戶、車商，賣多少？我把客戶分成控制型、專家型、沉默型。

銷售理念有三個(gè)層次，客戶需要買得便宜、安心、滿意，上車需要快點(diǎn)成交賺到錢，客戶是詢價(jià)式手法，通常詢價(jià)時(shí)要用中性方式回答，不能報(bào)價(jià)太高，也不能太低，客戶面對(duì)二手車進(jìn)行比價(jià)，車商會(huì)有四大常用說(shuō)法：第一恐嚇?lè)ǎ诙f(shuō)服法，第三排他法，第四立證法。侃價(jià)時(shí)，采用限時(shí)法、激將法、危及法、誘導(dǎo)法。

本文檔內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，由優(yōu)卡二手車網(wǎng)進(jìn)行整理，不代表優(yōu)卡二手車網(wǎng)贊成本文檔的內(nèi)容或立場(chǎng)。

第二篇：二手車銷售技巧及相關(guān)知識(shí)

（一）什么事汽車銷售顧問(wèn)及工作內(nèi)容

汽車銷售顧問(wèn)是指為客戶提供顧問(wèn)式的專業(yè)汽車消費(fèi)咨詢和導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的汽車銷售服務(wù)人員。其工作范圍實(shí)際上也就是從事汽車銷售的工作，但其立足點(diǎn)是以客戶的需求和利益為出發(fā)點(diǎn)，向客戶提供符合客戶需求和利益的產(chǎn)品銷售服務(wù)。其具體工作包含：客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接。

1.有效執(zhí)行各類汽車營(yíng)銷策略

2.開(kāi)發(fā)潛在客戶，按時(shí)完成汽車銷量指標(biāo)

3.按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的汽車咨詢配套服務(wù)等

4.協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù)

5.積極上報(bào)并解決售車中出現(xiàn)的問(wèn)題

6.負(fù)責(zé)對(duì)已成交的客戶進(jìn)行汽車使用情況的跟蹤服務(wù)

7.做好與客戶之間的溝通工作，提高顧客滿意度

（二）售后服務(wù)流程

售后服務(wù)，是現(xiàn)代汽車銷售企業(yè)服務(wù)的重要組成部分。做好售后服務(wù)，不僅關(guān)系到本公司產(chǎn)品的質(zhì)量、完整性，更關(guān)系到客戶能否得到真正的、完全的滿意。

售后服務(wù)工作規(guī)定

1、售后服務(wù)工作由業(yè)務(wù)部主管指定專門(mén)業(yè)務(wù)人員——跟蹤業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)完成。

2、跟蹤業(yè)務(wù)員在建立客戶檔案的同時(shí)，研究客戶的潛在需求，設(shè)計(jì)擬定“下一次”服務(wù)的針對(duì)性通話內(nèi)容、通信時(shí)間。

3、跟蹤業(yè)務(wù)員在客戶接車出廠或業(yè)務(wù)訪談、咨詢后三天至一周內(nèi)，應(yīng)主動(dòng)電話聯(lián)系客戶，作售后第一次跟蹤服務(wù)，并就客戶感興趣的話題與之交流。電話交談時(shí)、業(yè)務(wù)員要主動(dòng)詢問(wèn)曾到我公司保養(yǎng)維修的客戶車輛運(yùn)用情況，并征求客戶對(duì)本公司服務(wù)的意見(jiàn)，以示本公司對(duì)客戶的真誠(chéng)關(guān)心，與在服務(wù)上追求盡善盡美的態(tài)度。對(duì)客戶談話要點(diǎn)要作記錄，特別是對(duì)客戶的要求，或希望或投訴，一定要記錄清楚，并及時(shí)予以處理。能當(dāng)面或當(dāng)時(shí)答復(fù)的應(yīng)盡量答復(fù)；不能當(dāng)面或當(dāng)時(shí)答復(fù)的，通話后要盡快加以研究，找出辦法；仍不能解決的，要在兩日內(nèi)報(bào)告業(yè)務(wù)主管，請(qǐng)示解決辦法。并在得到解決辦法的當(dāng)日告知客戶，一定要給客戶一個(gè)滿意的答復(fù)。

4、在“銷售”后第一次跟蹤服務(wù)的一周后的7天以內(nèi)，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)對(duì)客戶進(jìn)行第二次跟蹤服務(wù)的電話聯(lián)系。電話內(nèi)容仍要以客戶感興趣的話題為準(zhǔn)，內(nèi)容避免重復(fù)，要有針對(duì)性，仍要體現(xiàn)本公司對(duì)客戶的真誠(chéng)關(guān)心。

5、在公司決定開(kāi)展客戶聯(lián)誼活動(dòng)、優(yōu)惠服務(wù)活動(dòng)、免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)后，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)提前兩周把通知先以電話方式告之客戶，然后于兩日內(nèi)視情況需要把通知信函向客戶寄出。

6、每一次跟蹤服務(wù)電話，包括客戶打入本公司的咨詢電話或投訴電話、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員都要做好電話記錄，登記入表（附后），并將電話記錄存于檔案，將電話登記表歸檔保存。

（六）本制度使用以下四張表格：“客戶檔案基本資料表”、“跟蹤服務(wù)電話記錄表”、“跟蹤服務(wù)電話登記表”、

第三篇：二手車評(píng)估技巧

二手車評(píng)估技巧

影響車輛價(jià)格的因素主要包括：新車價(jià)、車況、車輛配置情況、車輛暢銷程度、附帶價(jià)值（保險(xiǎn)及裝飾）以及車輛出售方式。還有顏色、以及客觀人為因素等等，最后出售價(jià)格往往與自己的出售時(shí)間要求很有關(guān)系。技巧一：褒彼抑此策略

案例：王先生和鐘先生分別買了一輛2005年和2004年的別克賽歐車，按理王先生買的車年份新，里程數(shù)少，價(jià)錢應(yīng)該稍貴，可現(xiàn)實(shí)情況卻是，王先生的買入價(jià)比鐘先生還便宜近1000元。王先生稱，自己當(dāng)時(shí)緊抓車身外幾處劃痕，以及車內(nèi)沙發(fā)上的幾個(gè)煙頭燙燒點(diǎn)與車商進(jìn)行談判，最終成功將車價(jià)殺下。專家分析：消費(fèi)者如看中了某一款車型，可對(duì)比其他二手車賣場(chǎng)，適當(dāng)突出此車缺點(diǎn)，放大別車優(yōu)點(diǎn)，以便“合理”地把價(jià)錢壓低，但切記不要以同一市場(chǎng)不同車行作對(duì)比。對(duì)比同一檔次、同一年份但不同品牌車型，在配置相差不大，市場(chǎng)保有量沒(méi)明顯差異前提下，一般可實(shí)行褒彼抑此的做法。如車身外觀、車身劃痕、零部件老化、車內(nèi)裝飾污滯、破損等小瑕疵都可成“放大”目標(biāo)。技巧二：細(xì)查保險(xiǎn)記錄

案例：今年年初，劉先生買了一輛二手捷達(dá)，花1000多元上了保險(xiǎn)，緊接著他的朋友買了一輛一模一樣的二手車，車型相同，使用年份相同，車況也相差不大，但保費(fèi)卻比他少了500多元。保險(xiǎn)公司人員解釋，劉先生的車以前有過(guò)理賠記錄，而他朋友的車沒(méi)有賠付過(guò)，所以劉先生的保費(fèi)會(huì)相對(duì)上浮。專家分析：按保險(xiǎn)公司規(guī)定，一輛有賠付記錄的舊車，保費(fèi)肯定高過(guò)無(wú)賠付記錄的舊車。即使同一車型，使用年份相同，只要賠付歷史記錄不同，保費(fèi)也可能相差很多。所以車主購(gòu)買時(shí)，不要忘記向原車主索要原車保單，仔細(xì)對(duì)照賠付記錄，從中殺價(jià)。技巧三：細(xì)查違章記錄

案例：近日，曹先生花5000元從老鄉(xiāng)處買了一輛小貨車搞運(yùn)輸，可買來(lái)不久就因多項(xiàng)交通違規(guī)被交警查獲，除要求交清罰金外，還被罰款5000多元。原本以為通過(guò)熟人買了輛有保證的便宜車，沒(méi)想到最后還被老鄉(xiāng)設(shè)了套。專家分析：現(xiàn)在在專業(yè)二手車市場(chǎng)交易時(shí)上述情況基本能避免，二手車商一般都會(huì)在交易前為消費(fèi)者把一道關(guān)。如果私下交易，則需特別注意交通違章記錄。交易時(shí)最好進(jìn)行檢查，除了要求原車主或二手車行在交易前繳清罰款外，還可以此為據(jù)進(jìn)行殺價(jià)。

[1] 技巧四：二手車手續(xù): 車輛登記證、車輛行駛證(需在年檢合格期內(nèi))、車輛購(gòu)置附加費(fèi)證明、車輛購(gòu)買原始發(fā)票(或上一次過(guò)戶票)、車主身份證(單位提供法人代碼證書(shū))、養(yǎng)路費(fèi)繳納證明、車船使用稅。技巧五：二手車車況

1.外觀：外觀上先仔細(xì)察看車漆是否有色差，有無(wú)刮痕；注意油漆面和翼子板、車門(mén)下邊緣、輪罩等區(qū)域的銹蝕情況；

2.發(fā)動(dòng)機(jī)：發(fā)動(dòng)機(jī)罩與翼子板、擋風(fēng)玻璃的密合度或發(fā)動(dòng)機(jī)留有的縫隙是否一致，是否留有原車的膠漆；打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)罩看內(nèi)側(cè)是否有烤過(guò)漆的痕跡。3.內(nèi)室檢查：座椅表面應(yīng)清潔、完好，無(wú)破損、劃傷；有必要除去座椅套看一下原始的椅墊。試試離合器踏板如何；油門(mén)踏板和制動(dòng)踏板不應(yīng)有犯卡、沉重、不回位的現(xiàn)象，腿、腳放在油門(mén)踏板上時(shí)，掀開(kāi)地板墊，仔細(xì)檢查車室內(nèi)及行李箱內(nèi)是否被淋濕。各密封件是否完好，并注意車燈內(nèi)是否有水霧。4.車輛底部檢查： 底盤(pán)穩(wěn)定的車，行駛中不會(huì)有抖動(dòng)、擺震；制動(dòng)時(shí)不會(huì)跑偏；轉(zhuǎn)向 無(wú)異響；懸掛系統(tǒng)無(wú)異響無(wú)滲漏；不會(huì)有機(jī)油、冷卻液、變速器油、減振器油、水等的滲漏。排放系統(tǒng)應(yīng)緊固，檢查消聲器和三元催化器的接縫處，這些地方有出現(xiàn)泄露的可能；檢查排氣管吊架和支座是否有損壞；檢查油路；看是否有漏油痕跡，但行車氣流抽吸使泄露不明顯；檢查冷卻液是否泄露，如果暖風(fēng)器芯或軟管泄露，在車輛底部可以發(fā)現(xiàn)，應(yīng)該可以在離合器殼及發(fā)動(dòng)機(jī)艙周圍找到冷卻液污跡。

二手車不同于新車，每款車的使用狀況及車子保養(yǎng)情況都不同，所以對(duì)于想買二手車的朋友來(lái)說(shuō)，二手車挑選是個(gè)技術(shù)活，不拉個(gè)懂車的朋友不敢去買。小編咨詢了優(yōu)卡二手車資深評(píng)估師，分享給大家一些挑選二手車的小技巧。希望對(duì)大家能有所幫助。

第一：購(gòu)買二手車的時(shí)候，車況和價(jià)位要牢牢把握。

把握住一點(diǎn)，要么死定價(jià)位，高于多少就不考慮。要不就是死扛年份，就買哪年的。這樣釘死了就再轉(zhuǎn)二手車市場(chǎng)的時(shí)候，有保證了。以免自己挑花了眼，讓經(jīng)紀(jì)公司占了便宜。

第二：出手買二手車不要著急一時(shí)。

因?yàn)樵诙周囀袌?chǎng)中，有的車型有很多輛，雖然是一個(gè)車一個(gè)車況，來(lái)二手車市場(chǎng)選購(gòu)車輛的消費(fèi)者明顯的增多，使得很多二手車經(jīng)紀(jì)公司都采用了降價(jià)銷售的戰(zhàn)略，刺激市場(chǎng)。所以越是往后，越是便宜，所以要隨時(shí)控制好出手的時(shí)機(jī)。

第三：隨時(shí)隨地要留心新車的價(jià)格。

因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候，很多新車廠商會(huì)推出新車降價(jià)大優(yōu)惠或是送保險(xiǎn)裝飾的活動(dòng)，結(jié)果是大大的刺激了新車的購(gòu)買欲望，使得二手車市場(chǎng)中的相關(guān)車型會(huì)產(chǎn)生一些波動(dòng)，所以有時(shí)間可以先留意新車的變化，做到心里有數(shù)后再去二手車市場(chǎng)考察價(jià)位，最后在決定購(gòu)買新車還是二手車，以免買到相對(duì)高價(jià)的二手車。尤其是逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，或是某一款新車上市的時(shí)候。

第四：注意額外因素。

比如此款車的保值率如何？和在假期的時(shí)候，二手車市場(chǎng)的相關(guān)過(guò)戶部門(mén)不會(huì)上班，所以這幾天購(gòu)買的二手車不能過(guò)戶，車輛的行駛本會(huì)是原來(lái)車主的名字，所以在購(gòu)買之后的使用上會(huì)有些不方便，這點(diǎn)要自己酌情考慮。很多時(shí) 候，在這個(gè)特殊長(zhǎng)假的日子里，很多消費(fèi)者會(huì)采取交納訂金的辦法，保證自己喜歡的二手車能在節(jié)后還在，在過(guò)戶部門(mén)上班后轉(zhuǎn)入自己的戶名再開(kāi)始使用車輛，這是一個(gè)最為穩(wěn)妥的辦法。

第五：注意銀行和汽修廠的休息時(shí)間。

在十一長(zhǎng)假或是五一長(zhǎng)假的時(shí)候，銀行和部分汽修廠甚至汽配城都會(huì)放假，所以在購(gòu)買二手車的時(shí)候，交款和維修保養(yǎng)車輛都是一個(gè)問(wèn)題，在購(gòu)買的時(shí)候要提前考慮進(jìn)去，以免購(gòu)買后麻煩。還要說(shuō)一下的就是正常情況下，購(gòu)買了一輛二手車不管是什么時(shí)候的車輛，買后第一件事是變更保險(xiǎn)，第二件事就是去相關(guān)的修理廠或是4S店進(jìn)行一次小的維修保養(yǎng)，更換機(jī)油三濾和一下常規(guī)檢查為好！

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您們的滿意，我們的榮譽(yù)！二手車評(píng)估師

隨著我國(guó)汽車保有量的增加、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每年需要進(jìn)行鑒定估價(jià)的車輛越來(lái)越多，涉及面也越來(lái)越廣。通過(guò)二手車鑒定評(píng)估，可讓消費(fèi)者了解車輛的技術(shù)狀況、價(jià)格、行駛距離、修復(fù)經(jīng)歷等信息，從而提高用戶對(duì)二手車的信任度，也有利于二手車流通市場(chǎng)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，為適應(yīng)不同需要，目前我國(guó)每年要對(duì)約100萬(wàn)輛舊機(jī)動(dòng)車進(jìn)行鑒定估價(jià)，總價(jià)值逾200億元，而且這個(gè)數(shù)量還在以20％左右的速度逐年遞增。在這個(gè)背景下，二手車評(píng)估師成了時(shí)代催生的新職業(yè)之一。

2004 年國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》，明確鼓勵(lì)二手車流通，并要求積極培育和發(fā)展二手車市場(chǎng)。2005年《二手車市場(chǎng)管理辦法》的出臺(tái)，標(biāo)志著國(guó)家正在在積極推動(dòng)、培育、引導(dǎo)和規(guī)范二手車市場(chǎng)的發(fā)展。二手車市場(chǎng)是汽車市場(chǎng)的重要組成部分，二手車交易將逐漸成為汽車市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)二手車年交易量不到300萬(wàn)輛，二手車市場(chǎng)剛剛起步，發(fā)展?jié)摿艽?。?guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)在未來(lái)三五年內(nèi)將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)潛力可達(dá)當(dāng)前規(guī)模的20-30倍，且二手車經(jīng)營(yíng)相對(duì)于新車經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)十分可觀。各主要汽車廠家、經(jīng)銷商、服務(wù)商都紛紛上馬二手車業(yè)務(wù)，越來(lái)越多的汽車行業(yè)人員選擇從業(yè)于二手車領(lǐng)域。二手車交易中最重要的一環(huán)是價(jià)格評(píng)估。由于二手車價(jià)格構(gòu)成有一定特殊性，需要有一套科學(xué)、統(tǒng)一的鑒定估價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方法來(lái)客觀反映舊機(jī)動(dòng)車的現(xiàn)時(shí)價(jià)格。按照國(guó)家相關(guān)部委規(guī)定，為提高舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)人員的素質(zhì)，統(tǒng)一鑒定估價(jià)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)行為，將對(duì)舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)人員進(jìn)行職業(yè)技能鑒定，實(shí)行職業(yè)資格證書(shū)制度。根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)法，從事資產(chǎn)價(jià)值鑒定職業(yè)的，必須持有國(guó)家勞動(dòng)部門(mén)頒發(fā)的職業(yè)資格證書(shū)。二手車評(píng)估師/二手車鑒定評(píng)估師（原名，目前已統(tǒng)稱為二手車評(píng)估師）就是在這樣的時(shí)代背景下，依據(jù)國(guó)家勞動(dòng)法律法規(guī)、相關(guān)管理?xiàng)l例和政策而推出的，旨在推動(dòng)二手車市場(chǎng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、健康發(fā)展的職業(yè)資格考評(píng)體系。國(guó)內(nèi)二手車評(píng)估交易專業(yè)人才缺口在逐年擴(kuò)大，當(dāng)前人才缺口已達(dá)30萬(wàn)人。為滿足汽車行業(yè)對(duì)二手車評(píng)估人才的迫切需求，上海地區(qū)計(jì)劃組織《二手車評(píng)估師/二手車鑒定評(píng)估師》培訓(xùn)，職業(yè)資格的考核、鑒定統(tǒng)一由國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部組織認(rèn)證實(shí)施。二手車評(píng)估師/二手車鑒定評(píng)估師是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的六類資產(chǎn)評(píng)估職業(yè)之一,是資產(chǎn)評(píng)估的重要組成部分。隨著換車時(shí)代的到來(lái),二手車評(píng)估師將成為未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ某?yáng)職業(yè)。二手車評(píng)估師/二手車鑒定評(píng)估師為國(guó)家勞動(dòng)保障部部級(jí)認(rèn)證（全國(guó)證，非地方認(rèn)證），全國(guó)統(tǒng)一、通用，僅全國(guó)證符合國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)企業(yè)管理政策要求（如二手車評(píng)估公司注冊(cè)），請(qǐng)申報(bào)二手車評(píng)估師/二手車鑒定評(píng)估師職業(yè)資格鑒定的人員特別注意。參加國(guó)家人力資源和社會(huì)保證部職業(yè)技能鑒定中心組織考核鑒定。

我國(guó)的二手車鑒定評(píng)估不再局限于二手車產(chǎn)權(quán)交易，已經(jīng)擴(kuò)展到二手車的納稅、保險(xiǎn)、抵押、典當(dāng)、司法鑒定等非產(chǎn)權(quán)交易，因而二手車評(píng)估的外延大大擴(kuò)張，人才需求也日益膨脹。拿上海來(lái)說(shuō)，有強(qiáng)生、永達(dá)、東昌、寶鋼、和平等眾多二手車公司，此外典當(dāng)、保險(xiǎn)和拍賣公司也是多不勝數(shù)，這些企業(yè)都需要一批有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)技能的二手車評(píng)估師。然而，行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才極度匱乏，上海作為全國(guó)最大的二手車交易市場(chǎng)之一，僅擁有150多位持證二手車評(píng)估師。

技能要求有等級(jí)差異

二手車評(píng)估師？根據(jù)上海市勞動(dòng)和社會(huì)保障局《二手車評(píng)估師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中的職業(yè)定義，二手車評(píng)估師是運(yùn)用目測(cè)、路試及借助相關(guān)儀器設(shè)備對(duì)二手車的技術(shù)狀況進(jìn)行綜合檢驗(yàn)和檢測(cè)，結(jié)合車輛相關(guān)文件資料對(duì)二手車的技術(shù)狀況進(jìn)行鑒定，并根據(jù)評(píng)估的特定目的，選擇適用的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行二手車價(jià)格評(píng)估工作的專業(yè)汽車評(píng)估人員和管理人員。

職業(yè)定義看似簡(jiǎn)單，其實(shí)對(duì)二手車評(píng)估師的知識(shí)技能提出了很高要求。按照現(xiàn)有的職業(yè)等級(jí)，四級(jí)（中級(jí)）、*（高級(jí)）、二級(jí)（技師級(jí)）的職業(yè)水平有以下要求：

四級(jí)：能通過(guò)簡(jiǎn)單的儀器和目測(cè)手段了解車況并定價(jià)。需要掌握汽車商品知識(shí)，如汽車分類、車輛識(shí)別代號(hào)編碼、主要技術(shù)參數(shù)和性能指標(biāo)、汽車構(gòu)造、運(yùn)用電子商務(wù)收集各類汽車信息等；能檢測(cè)汽車技術(shù)狀況，如直觀或儀器檢查2.0及以下乘用車技術(shù)狀況；評(píng)定汽車技術(shù)狀況，如掌握2.0及以下乘用車主要部件和整車技術(shù)狀況；最后評(píng)定與估算汽車價(jià)格。

*：相比于四級(jí)，有更強(qiáng)的分析評(píng)估能力。需要掌握目前汽車新技術(shù)，能操作、調(diào)用MITCHELL軟件

（一）；能洽談業(yè)務(wù)，做好前期準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)手續(xù)檢查；能直觀和儀器檢測(cè)各類汽車技術(shù)狀況；掌握汽車主要部件和整車技術(shù)狀況；最后估算價(jià)格。此外還需要掌握汽車相關(guān)英語(yǔ)。

二級(jí)：擁有名車、特殊車的評(píng)估技術(shù)，還擁有大批量汽車的快速評(píng)估能力。需要熟悉未來(lái)汽車技術(shù)發(fā)展、能操作、調(diào)用MITCHELL軟件

（二）；掌握汽車常見(jiàn)故障對(duì)汽車技術(shù)狀況的影響；確認(rèn)二手車收購(gòu)估價(jià)和銷售價(jià)格，能對(duì)特殊車輛價(jià)格進(jìn)行評(píng)定與估算；掌握汽車相關(guān)英語(yǔ)；承擔(dān)現(xiàn)場(chǎng)教案準(zhǔn)備、試講培訓(xùn)，部門(mén)組織管理等職能。

一般來(lái)說(shuō)，二手車評(píng)估師是一項(xiàng)看重經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)，從事相關(guān)行業(yè)的人才才有機(jī)會(huì)通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)成為一名專業(yè)的評(píng)估師。有汽車營(yíng)銷、汽車商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車運(yùn)用、汽車維修與檢測(cè)、汽車運(yùn)用技術(shù)、汽車工程、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)背景，有二手車交易、二手車拍賣、汽車貿(mào)易、汽車銷售、汽車服務(wù)（提供汽車金融、汽車保險(xiǎn)、汽車租賃及汽車市場(chǎng)需求信息服務(wù)）、汽車運(yùn)用、汽車維修、汽車檢測(cè)、汽車制造等行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才都可以成為二手車評(píng)估師。

目前，我國(guó)二手車鑒定評(píng)估還處于萌芽狀態(tài)，2005年《二手車流通管理辦法》實(shí)施后，給二手車流通領(lǐng)域帶來(lái)了很多變化。除了規(guī)范二手車的評(píng)估鑒定工作外，更重要的是國(guó)家對(duì)二手車鑒定評(píng)估師實(shí)行了職業(yè)資格制度：從事二手車鑒定評(píng)估經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的人員必須通過(guò)統(tǒng)一等級(jí)考試，取得勞動(dòng)和社會(huì)保障部門(mén)頒發(fā)的二手車鑒定評(píng)估師等級(jí)職業(yè)資格證書(shū)。未取得二手車鑒定評(píng)估師等級(jí)職業(yè)資格證書(shū)的人員不得從事二手車鑒定評(píng)估經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

根據(jù)上海市勞動(dòng)與社會(huì)保障局關(guān)于新開(kāi)發(fā)的《二手車評(píng)估師》職業(yè)資格鑒定試培訓(xùn)的計(jì)劃安排和要求，同濟(jì)大學(xué)汽車學(xué)院培訓(xùn)中心已于2005年6月下旬開(kāi)始舉辦《二手車評(píng)估師》二級(jí)職業(yè)資格試運(yùn)行培訓(xùn)班。

據(jù)了解，培訓(xùn)班一期的學(xué)員大多來(lái)自二手車買賣行、汽車維修公司、汽車銷售公司的從業(yè)人員。此外還有少數(shù)汽車拍賣行、典當(dāng)行、保險(xiǎn)公司的從業(yè)人員。學(xué)員普遍反映，在得知該職業(yè)將持證才能上崗后，都想早日躋身“正規(guī)軍”。

二手車評(píng)估師的工作內(nèi)容

1、運(yùn)用路測(cè)、目視及借助相關(guān)儀器設(shè)備對(duì)二手車的技術(shù)狀況進(jìn)行綜合檢驗(yàn)和檢測(cè)；

2、結(jié)合車輛相關(guān)文件資料對(duì)二手車的技術(shù)狀況進(jìn)行鑒定；

3、根據(jù)評(píng)估的特定目的，選擇使用的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行二手車價(jià)格評(píng)估工作；

4、提供公平的鑒定信息，盡量滿足買賣雙方的技術(shù)要求。

二手車評(píng)估師培訓(xùn)

高中以上文化程度，具備下列條件者可以報(bào)名參加《二手車評(píng)估師》職業(yè)資格鑒定培訓(xùn)班：

申報(bào)《二手車評(píng)估師》需要同時(shí)具備以下條件：

1、文化程度具備以下條件之一：

（1）持有中等職業(yè)學(xué)校（含中專、職校、技校）畢業(yè)證者，持有四級(jí)（汽車類）職業(yè)資格證書(shū)者，須在持證兩年及以上，方可申報(bào)本職業(yè)的*職業(yè)資格鑒定；

（2）持有高等學(xué)校（含大學(xué)、大專、高職）畢業(yè)證者，汽車類專業(yè)，可直接申報(bào)本職業(yè)的*職業(yè)資格鑒定；

（3）持有高等學(xué)校（含大學(xué)、大專、高職）畢業(yè)證者，非汽車類專業(yè)，在本職業(yè)工作兩年及以上者，可直接申報(bào)本職業(yè)的*職業(yè)資格鑒定；

（4）持有中等職業(yè)學(xué)校（含中專、職校、技校）及以上文化程度畢業(yè)證者，《二手車評(píng)估師》（四級(jí)）職業(yè)資格評(píng)定成績(jī)?yōu)椤傲己谩奔耙陨险呖芍苯由陥?bào)參加*職業(yè)資格鑒定；

2、持有有效的機(jī)動(dòng)車駕駛執(zhí)照，駕齡三年以上；

3、具有一定的汽車相關(guān)知識(shí)。

申報(bào)《二手車評(píng)估師》（二級(jí)）需要同時(shí)具備以下條件：

1、文化程度具備以下條件之一：

（1）須具備或者相當(dāng)于高等學(xué)校大專（含高職）及以上文化程度，持有*本職業(yè)資格證書(shū)者，須在持證兩年及以上；持有其它*（汽車類）職業(yè)

資格證書(shū)者，須在持證兩年及以上并從事本職業(yè)崗位工作兩年及以上者，方可申報(bào)本職業(yè)的二級(jí)職業(yè)資格鑒定；

（2）持有《高等學(xué)校學(xué)生職業(yè)資格證書(shū)》，并在畢業(yè)后從事本職業(yè)崗位工作兩年及以上者，可申報(bào)本職業(yè)的二級(jí)職業(yè)資格鑒定；

（3）具備或者相當(dāng)于高等學(xué)校大專（含高職）及以上文化程度，持有中級(jí)技術(shù)職稱的人員，則必須參加本職業(yè)的*職業(yè)資格鑒定，鑒定合格無(wú)需年限規(guī)定，可直接申報(bào)本職業(yè)的二級(jí)職業(yè)資格鑒定；

2、持有有效的機(jī)動(dòng)車駕駛執(zhí)照、駕齡四年以上；

3、熟悉汽車相關(guān)知識(shí)；

4、具有一定的企業(yè)管理知識(shí)。

對(duì)通過(guò)勞動(dòng)和社會(huì)保障部門(mén)統(tǒng)一等級(jí)職業(yè)資格考核鑒定者，取得國(guó)務(wù)院勞動(dòng)和社會(huì)保障部門(mén)頒發(fā)的相應(yīng)《二手車評(píng)估師》等級(jí)職業(yè)資格證書(shū)。

注意：由于今年奧運(yùn)會(huì)的原因，中國(guó)流通協(xié)會(huì)關(guān)于評(píng)估師注冊(cè)時(shí)間，進(jìn)行了推遲，可能會(huì)在9月底-10月初開(kāi)始進(jìn)行，請(qǐng)需要注冊(cè)的評(píng)估師們注意時(shí)間變化，詳情還是要咨詢中國(guó)流通協(xié)會(huì)。

河南省汽車行業(yè)協(xié)會(huì)

二手車鑒定評(píng)估師職業(yè)資格全國(guó)證取消已基本確定

今后只能考取二手車鑒定評(píng)估師地方（省級(jí)）證書(shū)

地方證書(shū)已經(jīng)具備全國(guó)通用的相關(guān)資格與法律效力

二手車鑒定評(píng)估師項(xiàng)目經(jīng)數(shù)年國(guó)家證試點(diǎn)，按照國(guó)家職業(yè)資格管理規(guī)則，須下放到地方鑒定，當(dāng)前已屆鑒定轉(zhuǎn)換的期間。今后，只有各地的省級(jí)人力資源和社會(huì)保障廳職業(yè)技能鑒定中心頒發(fā)省級(jí)職業(yè)資格證書(shū)（直轄市由勞動(dòng)局職業(yè)技能鑒定中心頒發(fā)二手車鑒定評(píng)估師職業(yè)資格證書(shū)）。今后將沒(méi)有二手車鑒定評(píng)估師資格全國(guó)證。需要考證開(kāi)業(yè)者，可在所在地勞動(dòng)廳授權(quán)的培訓(xùn)中心咨詢相關(guān)考試事宜，有能力和條件承辦二手車鑒定評(píng)估師職業(yè)資格的省份，將可承辦二手車鑒定評(píng)估師項(xiàng)目的考試。也將有不少省份短期內(nèi)將無(wú)法開(kāi)考本項(xiàng)目。急于考證申辦二手堅(jiān)定和評(píng)估營(yíng)業(yè)資質(zhì)的公司或開(kāi)辦二手車交易市場(chǎng)的朋友，可以考慮跨省尋考，因?yàn)榻窈蟮胤阶C也可全國(guó)通用。如需開(kāi)辦二手車經(jīng)營(yíng)公司者，無(wú)需向工商部門(mén)提交二手車評(píng)估師證書(shū)，可直接申辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照。當(dāng)然，地方證與全國(guó)證相比，差異肯定存在，但這個(gè)格局已很難改變了。

如果需要考取全國(guó)性汽車評(píng)估師類的證書(shū)用以就業(yè)（尤其是汽車專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生尋求考證以助益就業(yè)的），除了汽車保險(xiǎn)定損領(lǐng)域的汽車估損師OSTA高級(jí)認(rèn)證，其他的國(guó)家級(jí)的全國(guó)性職業(yè)資格已經(jīng)沒(méi)有了，或者可退而求其次考取汽車評(píng)估師商務(wù)專業(yè)技能證書(shū)。汽車評(píng)估師商務(wù)技能認(rèn)證，雖然不屬于國(guó)家認(rèn)證，但是屬于全國(guó)性認(rèn)證，也包含了二手車鑒定評(píng)估和汽車估損的技能學(xué)習(xí)內(nèi)容，技能認(rèn)證證書(shū)本來(lái)也就是為促進(jìn)求職就業(yè)而設(shè)置的。二手車評(píng)估師就業(yè)潛力本身并不大，除了極個(gè)別新開(kāi)二手車業(yè)務(wù)的單位因領(lǐng)取執(zhí)照需要證書(shū)，很少單位招聘持證二手車評(píng)估師。從事二手車評(píng)估工作證書(shū)只是一個(gè)從業(yè)依據(jù)，更重要是經(jīng)驗(yàn)和能力。至于二手車評(píng)估師證書(shū)具體有什么用處，用來(lái)注冊(cè)公司是可以的，但未必有助于提高就業(yè)。二手車評(píng)估師的市場(chǎng)需求僅為汽車修理工的1/50，是汽車銷售顧問(wèn)市場(chǎng)需求的1/30，是汽車保險(xiǎn)估損人員的1/15?，F(xiàn)有持證二手車鑒定評(píng)估師3萬(wàn)人，持證二手車鑒定評(píng)估師就業(yè)率僅為20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他相關(guān)職業(yè)工種就業(yè)率。考取二手車評(píng)估師證書(shū)者創(chuàng)業(yè)率居高，主要用以開(kāi)辦二手車類公司。雖然二手車經(jīng)營(yíng)公司不需要這個(gè)證書(shū)，但從事二手車業(yè)務(wù)的從業(yè)人員考取二手車評(píng)估師證書(shū)，多少能有所作用：比如，可以向客戶展示證書(shū)以獲得更多的客戶信任。

至于什么二手車評(píng)估師就業(yè)潛力大、待遇高等云云，純屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)炒作，不足為信。

二手車路試篇 百看不如一試

路試檢查是購(gòu)置二手車的關(guān)鍵，路試檢查不合格的車，再便宜也不能要。路試起步前，為安全起見(jiàn)，要確定汽車制動(dòng)有效，轉(zhuǎn)向操縱控制有效，路試過(guò)程中應(yīng)從點(diǎn)火、起步到加減檔、加速、轉(zhuǎn)彎、腳制動(dòng)和手制動(dòng)及全車燈光使用情況等各方面進(jìn)行操試。了解車輛運(yùn)行是否順暢、安靜、舒適等。俗話說(shuō)眼看千遍，不如手過(guò)一遍，不蹚河不知水深淺，大家分享下路試的基本操作流程。（啟動(dòng)檢查）（怠速檢查）（起步加速檢查）（行駛方向檢查）（制動(dòng)性能檢查）（舒適性檢查）（儀表臺(tái)、功能鍵的檢查）

通過(guò)從啟動(dòng)、怠速、加速、方向、制動(dòng)、舒適等方面的檢查，想必大家對(duì)二手車的行駛性能有了基本了解，不過(guò)接下來(lái)我們還有需要檢查幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。發(fā)動(dòng)機(jī)的檢查之前已和大家介紹了些基本方法，不過(guò)有些重要部位只有在路試的時(shí)候才能檢查，那就是波箱和離合器，自動(dòng)波箱比手動(dòng)波箱復(fù)雜的多，維修費(fèi)用也高出很多。而且自動(dòng)波箱在使用過(guò)程中，有很多誤區(qū)大家很容易忽視，如：長(zhǎng)時(shí)間停車時(shí)，換擋桿仍掛在D擋，自動(dòng)變速器P或N以外擋位起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)等，自動(dòng)擋車型在行駛過(guò)程中，習(xí)慣性不正確的操作會(huì)降低變速箱的使用壽命。（自動(dòng)波箱檢查）（手動(dòng)波箱檢查）（離合器檢查）

第四篇：銷售二手車指導(dǎo)

關(guān)于機(jī)動(dòng)車過(guò)戶會(huì)計(jì)作業(yè)指導(dǎo)

購(gòu)買方：

購(gòu)買方憑如下資料辦理固定資產(chǎn)入帳處理：

1、《二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票》發(fā)票聯(lián)(必須)。二手車所有人不通過(guò)二手車經(jīng)銷企業(yè)、拍賣企業(yè)和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)將車輛直接出售給買方進(jìn)行交易的，應(yīng)當(dāng)在二手車交易市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行，并由二手車交易市場(chǎng)統(tǒng)一開(kāi)具《二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票》。

注：《二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票》為一式五聯(lián)計(jì)算機(jī)票。計(jì)算機(jī)票第一聯(lián)為發(fā)票聯(lián)，印色為棕色；第二聯(lián)為轉(zhuǎn)移登記聯(lián)（公安車輛管理部門(mén)留存），印色為藍(lán)色；第三聯(lián)為出入庫(kù)聯(lián)，印色為紫色；第四聯(lián)為記賬聯(lián)，印色為紅色；第五聯(lián)為存根聯(lián)，印色為黑色?！抖周嚢l(fā)票》由二手車交易市場(chǎng)、經(jīng)銷企業(yè)和拍賣企業(yè)開(kāi)具的，；發(fā)票聯(lián)、轉(zhuǎn)移登記聯(lián)由購(gòu)車方記賬和交公安交管部門(mén)辦理過(guò)戶手續(xù)。

2。合同價(jià)應(yīng)小于或等于發(fā)票價(jià)。

注：集團(tuán)內(nèi)部公司習(xí)慣作業(yè)可憑簽呈及固定資產(chǎn)異動(dòng)單。

3、機(jī)動(dòng)車登記證書(shū)。

4、過(guò)戶相關(guān)稅費(fèi)單據(jù)。

銷貨方：

銷貨方憑如下資料辦理固定資產(chǎn)清理：

1、《二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票》 出入庫(kù)聯(lián)。(如果無(wú)法取得聯(lián)次，憑復(fù)印件應(yīng)該也可以)

2。合同價(jià)應(yīng)小于或等于發(fā)票價(jià)。包括無(wú)償。

注：集團(tuán)內(nèi)部公司習(xí)慣作業(yè)可憑簽呈及固定資產(chǎn)異動(dòng)單。

3、機(jī)動(dòng)車登記證書(shū)。

4、過(guò)戶相關(guān)稅費(fèi)單據(jù)。

相關(guān)涉稅事宜：

一、銷貨方憑如下資料申請(qǐng)?jiān)鲋刀悳p免事宜

1、減免稅申請(qǐng)報(bào)告。

2、稅收優(yōu)惠申請(qǐng)表201001版（此表版本經(jīng)常更新，以新版本為準(zhǔn)）。

3、銷售明細(xì)表。

4、固定資產(chǎn)帳冊(cè)（清單）

5、原始購(gòu)買發(fā)票或關(guān)單。

6、申請(qǐng)?jiān)瓌t上每月月底前（因?yàn)樾枰獣r(shí)間審批以便開(kāi)票當(dāng)月申報(bào)時(shí)減免）

7、2009年以前滿足條件是全免。以后只能減半（2%）

二、銷貨方車輛變更。(地稅車輛銷戶，車船使用稅)

1、《車 船 遷 移、變 更 登 記 表》

2、機(jī)動(dòng)車登記證書(shū)。

三、購(gòu)貨方車輛變更。(地稅，車船使用稅)

如果購(gòu)銷為同一地市，購(gòu)貨方不需處理。如不在同一地市，購(gòu)貨方應(yīng)進(jìn)行車輛登記。申報(bào)時(shí)憑行駛證原件及復(fù)印件，申報(bào)表辦理車船使用稅申報(bào)。

四、關(guān)于《二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票》抵扣問(wèn)題。

除納稅人自用的應(yīng)征消費(fèi)稅的摩托車、汽車、游艇，其進(jìn)項(xiàng)稅額不得從銷項(xiàng)稅額中抵扣。其余機(jī)動(dòng)車是可以抵扣的，憑《二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票》到稅局認(rèn)證抵扣

第五篇：二手車銷售合同

泉州閩星二手車銷售合同

協(xié)議序號(hào)：

甲方：乙方：地址：地址：電話：電話：

身份證號(hào)碼：客訴熱線：

傳真：

乙方受車主的委托并根據(jù)《泉州市舊機(jī)動(dòng)車輛交易管理規(guī)定》，甲乙雙方就下列車輛的交易達(dá)成協(xié)議如下：

一、車輛情況：

品牌型號(hào)：

車牌號(hào)碼：

車架號(hào)碼：車身顏色： 行駛公里： 燃料：發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)：初次入戶時(shí)間：

二、車輛具備下列證件及備件（在方格內(nèi)打“√”為示）：

□行駛證正、副本□機(jī)動(dòng)車輛登記證書(shū)□購(gòu)置稅憑證及發(fā)票

□車輛保險(xiǎn)單及發(fā)票□2_組鑰匙其它

三、甲方確認(rèn)所購(gòu)車輛的實(shí)際狀況，不得以車況為由中途退車。

四、乙方保證該車的來(lái)源合法、合格、有效。

五、合同價(jià)格：車輛價(jià)格人民幣(大寫(xiě))(￥元)；

代理費(fèi)(大寫(xiě))(￥無(wú)元)；

共計(jì)(大寫(xiě))(￥300000元)。

六、付款方式(在方格內(nèi)打“√”為示)

□本協(xié)議簽訂后甲方一次性付清全款，辦理提車手續(xù)。

√□本協(xié)議簽訂后，甲方向乙方預(yù)付購(gòu)車定金人民幣（大寫(xiě)）(￥)。在天內(nèi)，甲方付清余款人民幣（大寫(xiě)）(￥元)后辦理提車手續(xù)。

付款說(shuō)明：請(qǐng)將車款轉(zhuǎn)帳到合同指定的帳號(hào)（詳見(jiàn)合同章）或到公司財(cái)務(wù)部辦理付款手續(xù)。

七、甲方應(yīng)按乙方的要求提供過(guò)戶所需資料，乙方負(fù)責(zé)辦理過(guò)戶手續(xù)并承擔(dān)費(fèi)用。

八、違約責(zé)任：

1、乙方如未能將車輛過(guò)戶手續(xù)辦妥，甲方有權(quán)提出退車，乙方應(yīng)無(wú)條件退回甲方所付購(gòu)車款項(xiàng)。

2、如甲方未按協(xié)議約定付清余款，逾期超過(guò)日后本協(xié)議自動(dòng)解除，乙方有權(quán)不必通知甲方將車輛另行處理，乙方所收定金不予退還。

九、從甲方提車之日起，有關(guān)該車出現(xiàn)的事故、違章、違規(guī)等均由甲方承擔(dān)全部責(zé)任，提車日之前出現(xiàn)的事故、違章、違規(guī)等則由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。提車時(shí)間：年月日時(shí)分

十、補(bǔ)充條款：

1、甲方必需在20天內(nèi)積極配合乙方辦理過(guò)戶手續(xù)，若不配合如原車主采取報(bào)失或其他手段收回車輛，乙方概不負(fù)責(zé)。且甲方提供的過(guò)戶資料需真實(shí)有效，領(lǐng)取新行駛證15元費(fèi)用由甲如有其他非常規(guī)性費(fèi)用雙方協(xié)商解決。如有補(bǔ)機(jī)動(dòng)車輛登記證書(shū)另加30個(gè)工作日辦理過(guò)戶，如遇車管部門(mén)電腦故障或該車有違章或其他不可預(yù)見(jiàn)及不可抗拒等情況,過(guò)戶時(shí)間在原規(guī)定的時(shí)間內(nèi)可順延.2、甲方在取得新行駛證三日內(nèi)與乙方聯(lián)系，并協(xié)作辦理余下過(guò)戶手續(xù)，過(guò)期責(zé)任由甲方承擔(dān)。

3、如甲方需過(guò)戶給第三方，期間一切費(fèi)用、責(zé)任由甲方自行承擔(dān)。

十一、如果本協(xié)議第十條款內(nèi)容與其它條款內(nèi)容不符，則按補(bǔ)充條款執(zhí)行。

十二、當(dāng)該車從原車主名下過(guò)戶到甲方名下，本協(xié)議即執(zhí)行完畢。

十三、本協(xié)議一式三份，甲方一份、乙方二份，交易雙方代表簽字、蓋章后生效。

甲方（簽章）：乙方（簽章）：

年月日